网络营销与推广策划书

网络营销与推广策划书（共7篇）

网络营销与推广策划书 篇1

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网店推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，常用的百度竞价。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

网店推广之信息发布

1、论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

网店推广之QQ群

1、QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

网店推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

网店推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

网店推广之推荐

1、网摘

网摘推广最简便的推广方式之一，用户喜欢的文章会把它搜藏到一些网络收藏夹当中,无形之中,网络论坛帮你推广了网站。你要做的只是每页代码中加入网摘插件代码，即可。如果你的网站还可以RSS格式，那加入RSS订阅代码，还能从一些RSS网站、RSS浏览器中获取流量。如大旗网、奇虎网等。还有种方法就是把信息发到一些顶客、奇客、极客类网站，相当于你网站内容免费放置了广告位，效果也不错。

2、书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

网店推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

网店推广之微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你!再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那

网络营销与推广策划书 篇2

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

活动策划与品牌推广 篇3

因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。

在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在

媒体品牌推广中的运用。

活动策划的形式要多样

营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒

体未来的主战场。

活动策划要与版面配合得力

一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。

活动策划执行要到位

一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。

活动策划事后要评估

活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。

通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。

（作者单位：郑州晚报社）

啤酒网络营销推广策划书 篇4

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。

（二）地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。

3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

1.建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。

2.建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1.对高校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。

网络推广策划书 篇5

首先我要说的是，这份策划书并不是全部原创，有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式，我自己并没有用过。

一、网络推广的目标：

初级目标：利用以下网络推广可行性建议，达到把您的产品推出去打响品牌的效果，并且给您的产品网站或者淘宝网店带来IP。

终极目标：最大化的把带来的IP转化为有效IP。也即是把游客转化为您产品的消费者。以销售为目的和中心做网络推广。

二、网络推广的建议：

1.电子邮件推广

据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。并且还可以每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。不过，就像SEO一样中所说的内容是王道一样，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。

电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告（比如推广您的减肥产品，就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书，再巧妙地加入关于您减肥产品的广告）。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2.雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现如虫虫群发软件），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内

容发布，吸引爱好者访问；

3.小活动（主要在你的小店上）

（1）调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

（2）有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

（3）小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。（如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的）

（4）新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。

4、软文推广（可以借助威客的力量）

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。

5、论坛推广

整理20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

公司也有虫虫软件在群发帖子，但是我认为光群发是没用的，没多少人看，没多少人关注，那群发再多，效果也显而易见。所以，我觉得：帖子不再多，而在于顶！我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。

论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。

网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一

个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1W左右的IP。

6．贴吧推广

其实贴吧推广带来的IP也是很可观的，记得以前看过牟长青写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。最高的时候一天能给网站带入超过几千的IP。相信这个IP数量任何人看到都会眼红。但是我觉得我们也可以做到，不过，贴吧推广是很有难度的。我去过百度的一些贴吧，里面的管理员对广告贴的审核是很严格的。经常一个广告贴刚贴出去便会被版主直接给删掉，这就增加了我们做推广的难度。但是，这样反而说明了只要我们的推广做的成功，那么带来的IP肯定是可观的。所以就需要我们以当时的实事入手，找到一个号的切入点，带动大家讨论或者围观的兴趣，再巧妙的加入我们的广告。不过说来简单，做起来应该是挺难的。

7、桌面

制作自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上您网店或者网站的网址（水印），放在各大网站免费让人下载。

8．问答平台推广

这是一个很耗费时间很人力的一个推广方式，估计跟论坛，贴吧推广差不多。但是效果很直观。我们公司现在基本上很大一部分经理都放在问答类平台的推广上。您可以在威客上出任务，这样会好很多。PS：问答平台如百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人搜搜问问等等都可以做。

9．百度竞价排名

我估计您是不会用这个推广方式的，毕竟成本大了点。但是作为一个主要的推广方式，我还是给您说一下。选择关键词，然后买推广。推广费用是以点击次

数算的。这对有效IP的要求就比较高了。

网络推广策划书 篇6

一：设置各阶段目标

1、访问量目标。

日2000独立IP。

2、注册用户数量

1万会员用户。

3、品牌要达到的影响力

网络覆盖率50%

4、网站的排名、PR等

关键词自然排名前5位，其他重点目的地排名前3位。

至12月底PR值达到2-4，百度权重达到3。各大搜索引擎收录达到5000条。

二：分析定向人群体

1、目标人群的定位

大学生、上班族、互联网人群。

2、分析目标人群的特性。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

三：推广策略及具体方法

1、SEO

通过论坛发帖、交换有情链接等提高搜索引擎外链数、增加PR与权重。最大程度提高搜索引擎曝光率，从而提高网站流量。

a)、交换友情链接提高外链、PR与权重（必须大于等于同类型PR与百度权重）。

1）、在各大友情链接平台网站搜索友情链接如：go9go.cn/；aiesou.com/；chinaz.com/等

2）、根据同行网站的链接依次寻找

b)、通过购买友情链接提高外链、PR与权重。

前期挑选pr3，百度3以上连接，每天递增10个直到pr达到4，百度达到5的时候，每天递减5个链接。待pr达到6，百度达到7的时候，取消收费外链。c)、通过发帖带链接增加关键词外链。

论坛 博客 网站发帖 发广告 顶贴

1）顶别人帖并加链接，选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶

贴加推广链接。每天发30条高质量的跟帖。

2）自己写文章内容带连接发帖

每周三整理出相关文章在所有的推广资源里发布。每周从不通过角度挖掘新闻点和宣传点结合行业、发展、网站、活动、利用对手、利用专家等方面进行渲染。d)、建立百度百科、问答等增加知名度与外链。

注册5个百度账号，进行自问自答，每天检查更新一次问题。

2、PPC点击付费广告

通过GOOGLE、百度联盟、百度竞价排名付费推广，只针对特定地区做联盟推广，通过推广带来访问量而且该访问量转成订单率偏高。

3、博客、微博推广

传递一些大家感兴趣的话题、活动等。

1、首选百度知道，贴吧，空间，百科(百度百科，360百科，soso百科)。及时通过流量统计工具进行流量分析。论坛互顶，每个论坛申请5—6个号，用不同的号进行互顶。常常点击别人的博客，留言，进步自己的人气。分析的要点有几个方面：那类帖子能够带来流量?什么时间段流量比较多?哪个论坛带来得流量大?等为后期精确推广做预备!

2、校内开心等社区网站。

3、多注册百度账号，数目每人5—6个，至少要有两个主推号，其他都当马甲用。top.daqi.com在这个论坛排名网中注册发帖

4、电子邮件推广

每周二发送一些近期根据公司各消息吸引目标人群，提高访问量。

1）、给注册用户发送近期推出线路，优惠线路等信息。

2）、利用群发软件发送网站的相关信息、优惠活动、等信息

5、媒体广告

通过写字楼、公交、地铁的影视传媒投放广告，采用短时间轮番播放强制灌输的方法提高观看者印象。

6、庆祝网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动广告

7、有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000

名将获得网站送出的精美礼品。

第四：时间进度及人员安排表

1、人员需求

a)、网络编辑2-10人（管理博客、微博、电子邮件推广、链接交换、论坛发帖）

b)、管理1-2人（SEO方向、PPC点击付费推广、网上反馈信息管理）

2、时间进度

1月-3月：每日500独立IP；100会员；

4月-7月：每日1000独立IP；500会员；

8月-12月：每日3000独立IP；10000会员。

第五：预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到网站推广，尽量避免浪费。

1、购买友情链接前期挑选pr3百度3以上连接，价格一般为10-20元，每天递增15

个。

2、当pr达到4，百度达到5的时候可递减每天5个链接减少链接成本。

3、PPC点击付费广告，当前可按照地区性的广告展示，如当南京用户访问联盟网站将

大面积的展示广告，而其他地区访问将不展示广告。每天控制在100元。

4、百度竞价排名，通过地域性时间段来确定排名，如每天早9晚5开通排名，其余时

间关闭排名。有针对性的推广关键词减少长尾关键词带来的费用浪费。

5、初期预算友情链接投入费用为5000元，PPC点击付费广告投入费用为36000元，百度竞价排名投入费用为12000元

6、影视传媒投入未知。

7、人员工资

8、吸引用户注册送优惠券活动，每个用户送10元计划12月份前用户达10000人，抵用券面额10万元。

注：以上费用为1年费用。

第七：效果、监测。

做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助及时调整推广的策略。

1、实时监控，每天检查友情链接对方是否下链，及时清理。

2、每天检查百度竞价排名来源关键词。

3、每天检查PPC点击付费广告访问量以及访问源。

4、每天检查购买链接是否被下线，如下线及时补充。

5、每天检查访问量统计，查看来访关键词根据来访关键词确认新的关键词以及Title

标签组合。

6、检查百度关键词排名，反链等，实时监控提出SEO建议。

营销推广策划书 篇7

1、内部环境分析

a)地理环境

“金龙鱼”的诞生地在深圳蛇口的赤湾，地理位置得天独厚，象征着吉祥富贵的金龙鱼，就是从这个港湾起步，由深圳这个港口城市快速游向内地，占据了许多城市商场超市的货架。如今，嘉里粮油向中国食品业界亮出了自己的成绩单：嘉里粮油属下的“金龙鱼”等小包装食用油国内市场占有率近40%;以小包装油改变中国人长久食用毛油和二级油历史的嘉里，销售规模突破100万吨，每年的增长逾30%，正以稳健的步伐，向“全球最优秀的粮油食品加工集团”目标前进。

b)资本优势：

“金龙鱼”属嘉里粮油(中国)有限公司麾下，注资后盾为马来西亚郭兄弟集团，嘉里粮油(中国)有限公司是郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司，资金应不是问题。目前，嘉里在遍布中国六大地区建立了7个生产厂，培育了包括金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼、手标和香满园等在内的16个食用油品牌。正是雄厚的实力，使金龙鱼的品牌运作游刃有余。

2、外部环境分析

外部环境

金龙鱼建立了庞大的经销网络，经销商数目已经超过家，遍布全国400个大中城市，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益

二、产品简介

调和油又称高合油，它是根据使用需要，将两种以上经精炼的油脂(香味油除外)按比例调配制成的食用油。调和油澄清、透明，可作熘、炒、煎、炸或凉拌用油。调和油一般选用精炼大豆油、菜籽油、花生油、葵花籽油、棉籽油等为主要原料，还可配有精炼过的米糠油、玉米胚油、油茶籽油、红花籽油、小麦胚油等特种油酯。其加工过程是：根据需要选择上述两种以上精炼过的油酯，再经脱酸、脱色、脱臭、调合成为调和油。调和油的保质期一般为12个月。目前调和油只有企业标准，没有国家标准。今后，调和油的发展前景是好的，它将成为消费者喜爱的油品之一。

豆油适合炸食物，花生油适合炒菜，因为比较香，但炸东西容易糊。调和有就是把几种油调在一起，既能炸又能炒。单不饱和脂肪酸越多油的质量就越好，依此标准，橄榄油〉葵花油〉花生油〉调和有〉大豆色拉油。如果经济条件允许，最好使用橄榄油，欧美国家都用它。不然就用花生油也比较好，油炸食品最好用豆油，产生的致癌物少。

(1)营养调和油(或称亚油酸调和油)，一般以向日葵油为主，配以大豆油、玉米胚油和棉籽油，调至亚油酸含量60%左右、油酸含量约30%、软脂含量约10%。

(2)经济调和油，以菜籽油为主，配以一定比例的大豆油，其价格比较低廉。

(3)风味调和油，就是将菜籽油油、棉籽油、米糠油与香味浓厚的花生油按一定比例调配成“轻味花生油”，或将前三种油与芝麻油以适当比例调和成“轻味芝麻油”

(4)煎炸调和油，用棉籽油、菜籽油、和棕榈油按一定比例调配，制成含芥酸低、脂肪酸组成平衡、起酥性能好、烟点高的煎炸调和油。上述调和油所用的各种油脂，除芝麻油、花生油、棕榈油外，均为全炼色拉油。

色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面更上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。

1991年，益海嘉里集团在国内投资的第一个小包装食用油生产基地――南海油脂工业(赤湾)有限公司正式投产，开始了中国第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌――金龙鱼。然后郭氏兄弟集团把在中国的食用油企业，统一用嘉里粮油(中国)有限公司的旗号，嘉里粮油成为中国第一家引进小包装食用油的企业。俗话说“民以食为天、食以安为先”，南海油脂始终把食品卫生安全放在第一位，以关注民生、“满足和引导顾客的健康需求”为己任，坚持国际标准的品质管理，致力于为顾客、消费者提供健康、安全、优质的产品。

过20年的发展，“金龙鱼”用5大创新理念锻造卓越品质，使老百姓对这一品牌从陌生到耳熟能详，产品进入千家万户。金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

三、产品SWOT分析

1、品牌优势

优势

1)品牌知名度基础较深

2)品牌诉求与时代俱进

3)市场基础较扎实

4)认知度普遍较高

5)食用油专家

6)持续的媒体宣传

品牌历程和荣誉(2000――)

“金龙鱼”为健康中国加油

：

金龙鱼走过十年，十年的努力，使小包装食用油健康理念深入人心。

20

公司投入专门人力物力，进行第二代调和油的研发工作;

：

依据脂肪酸原理进行研发的金龙鱼第二代调和油，隆重上市;

月：

“金龙鱼――万家灯火篇”喜获“AD盛典观众最受欢迎”广告篇第一名。

201月：

嘉里系列另一高端油种金龙鱼山茶油上市。

年12月12日

以金龙鱼为代表的嘉里粮油系列小包装食用油销量突破一百万吨;

嘉里粮油在北京人民大会堂举行“小包装食用油跨越100万吨”庆典;

9月：

“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获中国名牌产品称号。

月：

在国内粮油行业率先独创的“一种脂肪酸比例合理的植物调和油”，获得国家知识产权局颁发的国家发明专利证书;

1月：

“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

嘉里粮油战略投资布局

金龙鱼“期待亚运，祝福汶川”

12月30日，世界权威的品牌价值研究机构――世界品牌价值实验室举办的“世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，金龙鱼集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖

初：

国家统计局中国行业企业信息发布中心统计数据显示，“金龙鱼”牌系列食用油再次蝉联食用油全国销量冠军，市场份额超过40%，继以来，“金龙鱼”已经是第登上销量冠军宝座。

年4月：

中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的“年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息”显示：“金龙鱼”系列小包装油产品荣列同类产品市场综合占有率第一位。

2006年3月：

国家统计局所属中国行业企业信息发布中心权威发布，“金龙鱼”牌食用油-2005年连续十年获得全国食用油类产品销量第一名。

2006年1月：

“金龙鱼”荣获中国粮油学会颁发的科学技术二等奖。

2005年12月：

“金龙鱼”荣膺由国家权威媒体人民网主办的2005首届中国“网友信赖与尊重的10大名牌”之一。

2005年12月26日：

“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书;

2005年9月：

“金龙鱼”大豆油、“金龙鱼”菜籽油和“胡姬花”花生油荣获国家质检总局“中国名牌产品”称号。

2000-20：

“金龙鱼”连续五年获得中国商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率第一名”的证书;

2003年：

“金龙鱼”品牌获得国家首批粮油行业“QS”认证。

年：

“金龙鱼”系列小包装食用油荣获国家质检总局“产品质量免检证书”;

2002年11月：

“金龙鱼”维生素A强化食用油通过中华预防医学会权威认证，并列入“健康金桥”重点推广工程之列;

：

“金龙鱼”被评为“1981―20中国食品工业20大著名品牌”;

“金龙鱼”被中国保护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”;

此外，嘉里粮油所属企业多年来荣获国家及各地“中国外商投资双优企业”称号，及“海关信誉良好企业”、“纳税先进企业”、“银行资质评审3A企业”等多方肯定。

经营理念

让你和你周围的人一起分享家庭的快乐和温暖

金龙鱼以不断创新及始终领先的技术，提供高品质、多品种、不同价格层次以及方便的小包装食用油产品。为追求健康生活品质的消费者带来健康、营养、美味的饮食体验，使人们分享家庭的快乐、温暖和关爱。进而打造国际品质的优秀食用油品牌。

品牌的七重保证：

第一重保证――精选新鲜的花生原料：精心挑选花生原料新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。

第二重保证――先进科技的科学恒温储存：花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。优质的原料保证了油的营养更丰富。

第三重保证――筛选优质饱满花生原料：金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2MM，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来作榨油原料。优质的原料保证了油的品质更出众。

第四重保证――高超技术的物理压榨工艺：金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。

第五重保证――特殊的宣纸过滤方法：金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。

第六重保证――绿色食品：经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

第七重保证――国家免检产品：金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的“国家免检产品”荣誉证书，品质更出众。

劣势

金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。

机会

金龙鱼建立了庞大的经销网络，经销商数目已经超过2000家，遍布全国400个大中城市，销售网络已覆盖了中国除台湾以外的所有省市区，并通过开发应用七大信息系统平台，建立了扁平化、一体化、信息化的营销网络，为顾客提供更加贴近的服务和物美价廉的油脂产品，切实让消费者受益。

最先出现在中国老百姓视野里的是色拉油，色拉油是一种用菜籽油或豆油、棕榈油加上各种中介质，经过脱色、脱酸、脱臭后精炼而成，色拉油在卫生条件方面上了一个全新的台阶，加热后不起沫、不冒烟、无色无味，一直受到消费者的喜爱。然而，这种油没有太多油香，不适应中国人的饮食习惯。为此，1990年，金龙鱼进入中国首推的产品便是调和油，即将花生油、芝麻油等同菜籽色拉油混合起来，在卫生安全的基础上，又增加了营养和美味。食用油市场逐渐从毛油时代进入到色拉油和调和油时代。

威胁

从整个深圳食用油市场的竞争状况以及竞争对手的比较中，得出金龙鱼及其葵花籽油的优势、劣势、机会、威胁。

四、主要竞争对手分析

目前市场中的调和油主要有：金龙鱼，福临门，鲁花，香满园/胡姬花，多力，海狮等等。203月份中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示，销售前10位食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼(28.67%)、福临门(18.75%)、鲁花(9.18%)、元宝(5.96%)、中昌(4.91%)、骆驼唛(3.27%)、红蜻蜓(2.15%)、胡姬花(1.58%)、鲤鱼(1.52%)、鹰唛(1.45%)。

福临门

1战略：集中战略和跟进战略

金龙鱼每推出一个品牌之后，不到半年的时间，福临门的同类的产品就会跟进。这样做可以免去大量的市场教育资金，又能搭上市场的顺风车。这也符合它的市场地位和目前的竞争状况。可以保证它尽快的树立品牌知名度和提高市场占有率。在市场精耕细作的基础上，超越金龙鱼。

发布会：近几年“福临门”在北京发布了全新的VI：新VI以“健康全家人”为品牌价值主张，在设计上更突出了“福”字，进一步强化了福临门品牌与“福”的关联;

线条上：更加动感，彰显活力和现代感，这无疑代表着“福临门”新一轮品牌攻势的开始。

包装上：采用PET包装，具有安全无害、隔离保鲜性能，能防止油品变质，它最重要的特点是透明度高，消费者可以清楚地看到包装中的油品，对质量了然于心。

2推广方式

1)目前，推广社区的健康促销服务。

2)广告语：A.常用福临门，健康全家人;B.幸福来自福临门

3)中粮集团自身资源优势推广，以产品形象和企业形象的整合传播，实现传播资源的互动效应和最大化

4)节假日的福利团购更是潜在目标市场

5)社区公益事业的维护：在社区、小区建立福临门俱乐部。

6)媒体推广，赞助第5届CCTV服装设计暨模特大赛广西分区赛。借助媒体自身优势传播效应，快速提升和巩固品牌形象

鲁花：

1战略：集中战略，全力打造花生油品牌，确保花生油市场的老大位置

采用5S纯物理压榨工艺，只榨取第一道花生原汁，诉求定位在”纯香、健康”。以简单明了的“滴滴鲁花，香飘万家”为广告语，“手掰花生”的电视广告一直以来几乎没有变更。而且还强调人民大会堂国宴用油、中国驰名商标、中国名牌等，提高产品信誉。

2推广方式

1)媒体传播整合化

2)平民化健康理念

3)促销路演持续化

4)国宴用油，金牌品质

5)品牌形象不断巩固

鲁花花生油八大验证

1)皇家认证：获英国皇家认可委员会UKAS产品认证

2)免检认证：获“国家免检产品”、“放心油”

3)质量认证：通过ISO9001：2000国际标准质量体系认证

4)环境认证：通过ISO14001：1996国际标准环境体系认证

5)物理压榨：精选山东优质大花生，独创建5S纯物理压榨工艺，使油脂直接从花生中分离出来，保留了花生的营养与原汁原味、天然纯香

6)纯正标志：该产品在案12℃下出现凝固、半凝固现象，这是纯正花生油的特性，是识别纯正花生油的重要标志。

7)纯正天然：不含胆固醇、黄曲霉素及添加剂

五、推广方案

1利用各大网站进行推广

A新浪推广：

可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上的网站,而金龙鱼的消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告,还可以提供专家在线咨询,因为专家的意见对消费者的影响很大.

B百度推广：

1)抓住2010年最火热的活动――世博，这一流行关键词，制作相关视频在百度进行网络推广。

2)利用绿色、环保、健康和谐、等经久不衰话题，进行百度视频推广。

3)进行关键词、竞价推广

2广告营销推广：

在相关的食品健康网站做相关广告,让消费者更加了解金龙鱼的各种产品.

3博客营销推广：

1)调查显示,很多女性朋友都喜欢在论坛上轻松愉快的聊天,我们可以在社区发布有关介绍金龙鱼产品的相关论坛,让更多的潜在消费者了解我们的产品.

2)利用博客，微博发表有关金龙鱼调和油最新产品信息，利于女性朋友及时了解产品信息。

4B2C网络推广

我们还可以联系相关网站,注册第三方电子商务平台,开展B2C模式的商城,消费者可以咨询后直接购买.

5淘宝营销推广：

1)我们还可以联系信誉度较高,活跃度较高的淘宝网店,让他们做金龙鱼的代理,更好的宣传销售我们的产品.

2)利用中秋节、五一、十一等国定节假日进行活动推广，其方法可以有：买三送一、配送小礼品、抽奖活动、打折优惠等促销活动。

6利用世博会、亚运会进行网络营销推广

世博会

金龙鱼2010年营销的主题――“让世界博览中国的味道”。

借助世博营销，既然作为2010年世博会食用油独家供应商，做独家供应商,可以说是参与世博最低成本的一种方式。企业参与世博有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商。从费用上看,供应商是成本最低的,赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上是赞助商的两倍。作为供应商，金龙鱼甩开了福临门、鲁花，避免了在世博期间的正面竞争，使其在营销过程中更有优势。

金龙鱼为本次美食节量身订做了三大精彩项目：

首先在世博会‘Abilia育乐湾’项目中打造“金龙鱼中国味道馆”，为小朋友创造一个互动体验、实现梦想的空间;

其次，在黄浦江畔，“金龙鱼美食方舟”将带领游客尽览上海风光，更可在船上美食馆品味真正的中国美食;此外，对上海美食集结地――城隍庙进行全新包装，打造浓缩中华美食精华的“金龙鱼美食广场”，让游客尽享八方美食。

“‘温暖亲情金龙鱼的大家庭’一直是金龙鱼的核心品牌理念，我们也希望能把中国传统的‘温暖亲情’和‘家’的文化概念传播到世界各地。”在‘Abilia育乐湾’的金龙鱼中国味道馆，米、面、油等产品一应俱全。小朋友既可以了解相关生活常识，也可以锻炼独立动手的能力。还有一系列精彩项目如“我是小小厨师”“我给爸爸妈妈做顿饭”，让小朋友与爸爸妈妈进行互动。这不单体现了金龙鱼“温暖亲情”的品牌主张，还帮助家长和孩子建立情感纽带。

家住上海的王太太告诉记者，‘Abilia育乐湾’金龙鱼中国味道馆让她儿子世博期间多了个好去处，能够参加互动体验，锻炼动手能力，寓教于乐。而金龙鱼美食方舟将是他们一家三口游世博、看黄浦江、吃美食的绝佳娱乐地。

此外，金龙鱼还和上海市旅游局携手打造了一条“金龙鱼精品旅游美食路线”，特别推荐给全国各旅行社，力图打造成为世博会期间游客最感兴趣的短期旅游线路。同时，金龙鱼同期编撰的《2010金龙鱼上海旅游美食攻略》，将在酒店、交通枢纽、旅行社进行推荐，并结合本次活动进行派发及赠送，力求覆盖全国，让宾客可以“按图索骥”，使2010金龙鱼上海旅游美食节以及博大精深的中华饮食文化更广为人知。

亚运会

因为金龙鱼要进行亚运营销，所以金龙鱼在进行广告宣传时，要以亚运会为切入点，同时也要把亚运会作为其品牌传播的途径。

1)媒介选择：报纸、报刊、杂志等软性媒体，电视、网络等硬性媒体，以及联通、移动等通信媒体。

2)电视选择：央视亚运频道以及各大卫视。在亚运会期间，中国人民肯定尚生活点上，最后加上一句亚运会食用油独家供应商。

3)通信媒体选择：中国移动、中国联通、中国网通。现代社会，手机、电话已经非常普遍，而通过短信、电话方式参与抽奖的活动也非常多，在亚运会期间，人们肯定非常关注谁将摘得亚运金牌。因此，金龙鱼可以利用人们的关注心理，与中国移动、中国联通、中国网通合作，举行猜亚运冠军赢取奖品的活动，移动、联通、网通用户可以通过打电话、发短信的方式参与，然后通过抽奖方式选出一、二、三等奖，奖品就是金龙鱼食用油，根据获奖情况赠送不同规格的食用油。

网络媒体：新浪、腾讯、网易、百度。在亚运会期间不论是新浪、腾讯、网易还是百度，他们都会争相报道亚运最新情况，金龙鱼完全可以利用这个机会与这些网站合作，共同报道亚运纪实。

自行广告宣传：金龙鱼可以定制一批小五星红旗，在红旗旗杆的末端(就是手握着的地方)穿个小孔，将金龙鱼的标签用小绳固定在旗杆上，在亚运会入场的地方免费发放，这样既得到了国人的认可，又扩大了金龙鱼的宣传，同时也不会花费太多的成本。