市场开发辞职信

市场开发辞职信（精选8篇）

市场开发辞职信 篇1

尊敬的公司领导：

从xx年初至今，在公司工作两年的时间里，得到了各位同事的多方帮助，在此我非常感谢各位同事。在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充 实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过xx年下半年的时间里，公司给予了很多好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

市场开发辞职信 篇2

从白领到擦鞋工

抚州市区若士路和后湖田路各有一家擦鞋店。 两家店面都颇有名气, 可很少人知道, 店主是一对大学生夫妇。

店里, 一名顾客将一双泥点遍布、暗淡无光的旧皮鞋伸到邓伟面前。 涂鞋油、 洒喷剂、拉动毛巾, 邓伟的手法十分熟练流畅。 片刻工夫, 皮鞋锃亮一新。 无论是擦鞋、 修鞋还是保养, 邓伟都是一把好手。 这个戴着眼镜、长相斯文的大学生, 技艺不比任何专业擦鞋师傅差。

邓伟2001年毕业于原抚州师专体育系, 毕业后第一份工作是在红蜻蜓集团从事市场管理, 后来从事过眼镜企业行政管理、男装品牌市场管理工作。 2005年, 在筹备男装品牌代理生意时, 邓伟走南闯北发现擦鞋行业如雨后春笋般十分红火, 便对擦鞋市场进行了考察, 并在专业的擦鞋店尝试了一下服务, 被擦鞋店的服务质量和专业水平所折服。 随后, 邓伟用加盟的方式, 在抚州市区赣东大道开办了该市第一家专业擦鞋店。

一开始, 邓伟只想请人打理擦鞋店, 将门槛不高的擦鞋店当作投资项目之一, 自己则把主要精力放在男装品牌代理生意上。 不想, 代理生意并不尽如人意, 而擦鞋生意却风生水起。 后来, 邓伟带着一大批滞销的服装回到抚州, 发现店内摆满了等待养护的鞋类。 于是, 邓伟投身到人手严重不足的擦鞋店, 从最基础的擦鞋技艺学起。

看到邓伟将全部精力花在擦鞋店, 甘当一名擦鞋工时, 家人都十分反对, 特别是邓伟的爱人周敏华。

周敏华2001年毕业于原抚州师专英语系, 两人在大学时就是恋人。 在抚州教了一年书后, 周敏华便跟着邓伟外出打拼。2004年, 两人走入婚姻殿堂。然而, 做老板也要俯身擦鞋, 这让周敏华难以接受。

不过, 邓伟擦鞋确实是无奈之举。 擦鞋行业招工难, 生意好而人手不够, 邓伟只得硬着头皮自己上。 刚开始擦鞋, 邓伟也羞愧得紧。 头上戴着帽子, 帽檐压得特别低, 他也不愿向朋友和同学透露从事何种职业。 有一次, 一个同学进店要修鞋, 恰巧碰到了一脸尴尬的邓伟。 渐渐地, 知道自己所从事行业的人越来越多, 邓伟也就慢慢释然了。

周敏华虽然有抵触情绪, 可是看到爱人每天为招工的事情发愁, 也心疼地加入进来。 周敏华也是从擦鞋学起, 不知不觉地便成为店里的技术骨干。 尽管如此, 由于太过辛苦, 加之社会地位不高, 周敏华还是经常催促邓伟将擦鞋店转让。

看准市场经营成功

邓伟的擦鞋店不光是擦鞋, 还提供高档皮革制品的维修、 保养、 销售等服务。 “擦鞋并不赚钱, 主要是为了吸引顾客进店, 皮革制品的维修才是主要收入来源。 ” 在邓伟看来, 随着生活水平不断提高, 市民在穿着上会越来越趋向品牌化, 但不少顾客买了高档皮鞋、皮包后很少去保养护理, 也不懂相关技术, 于是专业皮革护理服务便有了巨大的市场潜力。

由于经营有方, 邓伟现在开了两家店面, 会员超过一万人, 每月收入在两万元以上。 目前, 邓伟已将擦鞋当作自己的事业, 准备多开几家连锁店, 覆盖抚州市各个片区, 从而形成一个专业皮革保养的品牌。

市场开发辞职信 篇3

自然的奇观固然令人感喟，但现实生活中犹如黄河、长江一样的经济“奇观”——为了给社会提供优质产品而在市场中搏击的一个个优秀企业，则更让人惊羡和叹服。

如今，在中国的建材行业中，一个引人瞩目的企业如璀璨之星发出耀眼的光芒。山西惠丰塑业以其无与伦比的精良产品，在潮起潮落、风起云涌的市场中独树一帜。惠丰塑业乘风破浪，在市场经济优胜劣汰的自然法则中屡试不爽，成为走向市场、占领市场、扩大市场的优胜者。

任何产品的“王子”地位，都是有条件的。“王子”、“平民”、“乞丐”，都不是永恒不变的。因此，超前意识、果敢的决策、不断超越自我，就为拥有“王子”地位铺就了基石。

不得不承认，当我们的建筑业在上个世纪80年代前，还在自我陶醉般地用毁掉的大片森林购建我们的房屋所不能缺少的门窗时，国外已将替代木头门窗的产品塑料型材极为成熟地运用在了建筑物上。

其实，我们怕的常常不是比别人慢几拍，而是那种唯唯诺诺、缺乏勇气、缺乏敢想敢干的探索精神。

于是，惠丰人怀着强烈的责任感，迈着大无畏的步伐走过来了。他们果断地决定：要冒一下这个风险。因为，冒此风险于国家、于企业、于我们森林的生存，于人民生活的大大改观有百利而无一害。这在当时，是一个大胆而极为前瞻的决策。

惠丰人是自信的。他们靠着本企业强大的科技源泉，靠着本企业众多的塑料门窗型材生产设备、工艺和技术，高起点、高水平切入中国塑料型材行业，建成了配套齐全、国际领先的塑料型材生产线，开了国内生产塑材、塑钢门窗的先河，成为全国最早从事塑料型材的专业性厂家。

骄傲的“王子”就这样降落在了上党，栖息在了长治这个新型的工业城市，扎根在了具有光荣革命历史的惠丰集团。

惠丰人的希冀随着塑料型材这个产品而升腾激荡，惠丰人沉浸在自信和振奋之中。因为从那时起，惠丰人就决心以一流的设备、一流的信誉、虎踞三晋，环视华夏，让惠丰塑业成为山西、成为中国最重要的塑料型材生产基地。

20年来的拼搏和探索，惠丰塑业走过曲折，经受了市场的严峻考验。惠丰人以“爱我惠塑，以其为家，无私奉献，争创一流”的精神支柱，集结于惠丰集团公司这面旗帜下，手挽手，肩并肩，肩负振兴惠丰塑业的艰巨使命，向着既定的目标迈出了坚实的步伐。

面对惠丰塑业20年来创造的一个又一个奇迹，惠丰塑料型材销售有限公司总经理杨世钦感慨道：“20年来，我们始终坚持产品同步于市场，技术领先于市场，开发超前于市场。我们要么不干，要干就要干最好的。惠丰塑业在创立之初就确立了名牌理念，名牌目标，这肯定会有很多的付出，但是只要持之以恒地去努力，我们的目标就一定能够实现……”

像许多成功的企业一样，惠丰塑业在创立之初就拟定了自身的战略发展目标，这就是：争做行业排头兵，生产出中国最优质的塑料型材产品，让惠丰塑业誉满华夏。这个战略方向的确立，决定了惠丰塑业的战略规划、产品定位、人才结构、企业管理模式等一系列服务企业接轨的先进的生产经营模式。

正是有了这敢想敢干、敢为人先的开阔视野，才铸造了惠丰人高起点的目标和追求，惠丰塑业才有了让人赞叹不已的伟大成就。今天，在中国大地东、南、西、北、中的市场上，在中国塑料型材排行榜上，惠丰塑业的名字赫然在目，惠丰这个品牌闪闪发光。20年光阴，惠丰这个品牌从起步时默默无闻、脚踏实地的奋斗，到今天成了中国塑料型材行业最杰出的代表，真正体现了惠丰人不甘落后的雄心壮志。惠丰人用汗水和智慧，牢牢地在同行业中、在竞争激烈的市场上确立了令人羡慕的“王子”地位。

今年元月8日，每一个惠丰人都不会忘记这个充满喜悦的日子。在山西省“名牌产品”颁证仪式上，惠丰塑料型材销售有限公司杨世钦总经理和着雷鸣般的掌声走上舞台，接过了沉甸甸的奖牌。惠丰型材成为山西省塑料型材行业首家省级名牌产品。

稳健、睿智、处事果断的总经理杨世钦面对荣誉，既充满着激动和喜悦，又不乏冷静的思考：“我们获得山西省名牌产品，但我们仍要保持清醒的头脑，正如一场球赛，虽然比赛结果赢了，但不意味着下一场比赛也会赢。我们要反复地思考，如何不断战胜自我，每天塑造一个新的自我，保持旺盛的超越自我的能力。”

企业围墙之内无名牌。名牌无界限，走出工厂大门就是市场。名牌地位是在市场检验中确立的。一个没有品牌的企业，恐怕只能是别的企业的加工基地。

这是一个与狼共舞的年代，谁不想成为狼，谁就会丧失先机，萎缩自身的市场。但惠丰塑业不想成为狼，而是想做一头狮子。为此，惠丰塑业把走品牌之路作为抢占第一生产力制高点的战略主题，牢牢把握着自己提升的速度。

以品牌优势去赢得市场，扩大市场，步步升级，与日俱进。惠丰塑业在做大做强做优做快的跑道上，论证的恰恰就是科学的发展观。

据资料统计，塑料门窗作为建筑门窗发展的主要方向，在如今的新建住宅中已稳定占有了80%左右的市场份额。而在相当一部分工程中，选择塑料门窗时，价格已不是首先考虑的因素，而是讲品牌。在一些大中城市，原来推拉窗占绝对优势，而现在越来越多的工程选用了各方面性能更好的平开窗或平开下悬窗等。

正是由于塑料门窗行业有如此广阔的市场前景，惠丰塑业才把追求卓越做为自己的名牌之魂。该公司专门请来了德国专家现场指导，对进出口设备、工艺流程和配方进行了不断改造和完善，使塑料型材的生产技术及工艺紧紧跟上世界同行业水平；特别是近年来，惠丰塑业不惜重金更新改造了24条生产线，组建了国际一流的检测中心。2002年，该公司又投资180万元，对产品起关键作用的冷却系统进行改造，对德国原配方进行升级改造，从而形成了适合中国地域特色的性能优越、绿色环保、先进独特的配方。惠丰塑料型材在产品生产技术的先进性和产品技术含量上都走在全国的前列。山西惠丰塑业已经成为中国大地的惠丰塑业。惠丰塑业的创业之路浓缩了一个名牌产品的发展历史。

在这样一个成熟的市场中，企业的产品如何脱颖而出？惠丰塑料型材销售有限公司总经理杨世钦说：“‘善弈者谋势，不善弈者谋子’。现在的市场发展与变化太快了，搞企业如果不能先谋几着棋，赢的可能性就不大了。我们只有紧随市场，不断开发适合市场的新产品，能拥有稳定的用户群，把‘使我们的名牌不倒’这篇文章做好。”

在惠丰塑业采访，我们强烈地感受到：惠丰人的名牌意识已淋漓尽致地体现在了从观念到实践上那种绝不能坐失良机的紧迫感和责任感之中。

杨世钦总经理说：“打造名牌产品，固然离不开先进的生产技术和工艺，但把用户的需求当作我们企业研发的课题，并使产品在市场上得到检验，这才是我们名牌产品的价值所在。基于这一点，我们清醒地认识到，惠丰塑业的发展和进步，最终要靠用户来驱动。只要你开发出一个用户满意的产品，你就能创造一个全新的市场。”

以品牌优势打造华夏塑业航母，使惠丰人对市场的概念有了更深层次的理解：市场是企业生存和发展的决定性力量，谁把握了市场，谁就会拥有了财富，谁就会拥有了发言权。

当我们把名牌与市场这样联系起来时，我们就不难找到这样一个答案：20年来的拼搏之路，惠丰人创造名牌，实则是在不断地创造需求。惠丰塑业的成功，让我们看到了节约资源的成就和这类产品的巨大潜力。作为中国塑料型材行业的排头兵，惠丰塑业取得今天的辉煌业绩，也让我们领略了他们的一种理念：以用户为本，用户的需要就是市场。惠丰人就是从用户的需要出发来调整自己的市场理念，而不是用自己的市场理念来要求用户。

伟大的成就永远属于尊重市场经济规律的人，这也是惠丰型材当之无愧地被评为山西省塑料型材行业首家省级名牌产品的全部奥秘。惠丰人不仅成功地把自己的产品推向了“中国四面八方的市场”，而且，已经成为山西省塑料型材优质产品的代名词。

质量的精髓就是生产最好的产品。让有缺陷的产品走进市场，这个产品就不会有生命力。而真诚的、良好的服务在企业建立起崇高的信誉的过程中也使品牌效应得以延伸。

一个名牌产品，包含着功能、质量、外观、色彩、包装、服务等丰富的信息，是产品整体形象的高度集中反映，也是企业形象的突出反映。

任何一个企业都应该拥有一张王牌，惠丰塑业也不例外。它手里拿的是一张双面王牌：一面是质量，一面是诚信。质量与管理连接，诚信与服务相依。

纵观一些企业，曾出现过昙花一现的短效品牌、短命品牌，其败就败在不重视质量和诚信上。

惠丰的“名牌战略”核心是名牌产品，而名牌产品的基础在于质量，质量的关键又在于管理。在惠丰塑业，有一套以质量为核心的管理体系。该公司在全省率先推出对原材料采购、生产过程，最终产品出厂的全过程质量控制体系。该公司把质量管理目标层层分解到人，将产品生产中的各个工序分解为大小不同的各项责任，一一进行价值量化，一旦发现问题均可找到原因。该公司还根据质量管理标准，每日将实施结果与质量要求相对照，并随时分析、研究、解决出现的问题。在惠丰塑业，每一个员工在质量上都清楚自己应该怎么干，按什么标准干，达到什么样的要求。为确保产品零缺陷，惠丰塑业严格执行“五级检验制”，使产品的合格率达到100%。

作为企业之间竞争的武器，产品的质量是最关键的因素。因为利润的多少由成本的高低和销售量的多少来决定，而在市场竞争中能销售多少，主要是由质量来决定的。

在以质量为突破口的严格管理中，惠丰塑业的广大职工真正读懂了“质量是产品进入市场的通行证”这句话的含义。惠丰塑业有一个信条：质量是企业的生命，服务是信誉的源泉。

我们的眼前不是总在演绎着产品竞争、价格竞争、品牌竞争、人才竞争吗？其实在企业竞争的战场上，买方市场越来越看重良好的服务。惠丰塑业的服务理念不是只注重销售的某个环节，而是将服务附着于全过程，产品到哪里，服务就跟踪到哪里。免费技术咨询，现场技术指导，定期回访用户等无不体现了惠丰塑业以人为本，诚信取材的理念。

杨世钦说：“用户—服务—生产，这一结构已成为当今世界先进经营秩序的框架。在这一结构框架中，服务起着沟通、疏导消费与生产的中介作用。服务的主体地位是根本不容忽视和无法动摇的。不建立和采取完善的服务体系和服务手段，就无法让用户满意，占领市场就会成为一个苍白的目标，企业也就无法良性经营和持续发展……”

服务机制是否完善，直接代表着企业的经营水平和经营机制；服务环节是否完善，直接反映着企业的管理水平和营运能力。

惠丰塑业的服务大体包括3个方面的内容：售前服务，实实在在地介绍产品的特性，通过热情的讲解，解答用户提出的各种问题；售中服务，向购买惠丰型材的用户提供免费技术咨询，现场技术指导等；售后服务，通过微机等先进手段与用户保持联系，定期回访用户，出现问题及时解决，以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一的失误。

“留下惠塑的真诚，带走用户的烦恼。”惠丰塑业的良好服务在创名牌中不断得到扩充。杨世钦说：“我们服务的目标就是让用户在使用惠丰塑业的产品时毫无怨言。”以及“快捷、周到、热情”的服务，不仅形成了惠丰塑业服务特色的企业文化，而且服务水平的不断提高和完善将为惠丰塑业开启一种全新的经营理念。

结束语

惠丰塑业是山西省塑料型材行业当之无愧的一面旗帜，这面旗帜正插在一艘巨舰上劈波斩浪、潇洒前行。前面说过，惠丰塑业想做一头狮子，因为这是惠丰塑业面对市场的选择。而今，我们已经欣喜地看到，惠丰塑业在掀起第二次创业热潮之际，正在以一跃之强势崛起，就像一头雄狮，自信地迎着市场的八面来风。

1990年，惠丰塑业首家通过国家建筑工程质量监督检测中心和国家建材测试中心检测，并先后荣获“质量信得过单位”、“明星企业”、“山西省优质产品”等称号；

1995年，该公司生产的50、58平开系列异型材被国家建设部评为科技成果产品；

1996年首批通过国家ISO9001质量体系认证，2001年、2002年、2003年再次通过复评；

1997年至2003年，该公司连续成为国家建设部金属结构协会塑料门窗委员会在山西的塑料型材、门窗定点生产企业及常务理事单位；

1999年，该公司在全国型材行业首批获得全国工业产品许可证，同年11月荣获“全国建材工作先进集体”称号；

2001年，该公司通过国家建材局门窗建材五金产品质量监督站检测、通过国家化学建筑材料中心耐侯性测试，是国家建设部金属结构协会塑料门窗委员会设在山西唯一的塑料型材、门窗定点生产企业及常务理事单位；

2003年，该公司荣获国家级“重合同守信用单位”称号；

2004年，该公司的塑料型材产品被评为“山西省名牌产品”。

市场原因辞职信 篇4

过去我一共听过你四次的讲话，每次听完你的演讲我都会感到受益非浅，同时对未来的工作更加充满信心，所以每次我都听得特别的认真，并作必要的记录。是的，你的讲话总是那么热情洋溢，充满智慧且富有远见。实际上，您的讲话更多是基于对事实现状的剖析，从而对公司未来的发展提出建设性的规划和指导性的意见，对于公司发展中的相关问题您的态度总是积极、友好和中肯，阐述也是发自内心的。从你的谈话中我感觉得到你应该仍在不断地学习最新的资讯。这点让我这样一个普通的职员感到由衷的敬佩。特别是您所提到的“一个企业的发展要从人的发展这个角度出发，”这也正是现在企业发展所常提到的“一个企业的竞争最终就是人才的竞争”，因此人才是企业最核心的资本，而如何用人、留人、育人，是与一个企业的文化息息相关的，也许是因为XX企业的性质和身份的双重性，在这里工作并不会让人感到一种特别的危机与紧迫感，坦白地说，这里的学习和沟通机制也许应该再好一些，才能更好的提升全体员工的凝聚力和战斗力，从而打造出一支优秀的团队。

因为市场方面的原因，我即将离开公司，我自认为自己是个懂得如何做事的人，但好像始终没有在这里找到属于自己发挥的一个平台，我好像还没有完全适应像XX公司这样性质企业的管理，不过即便是现在要离开，我也仍然感谢过去你所给予我这样一个平台，让我多了一份这样的工作经历，在我走之前，我真想听听，作为企业的领导，您对一个企业的底层的员工(一线工作者)，他们的想法和心态，他们对企业的看法和评价，到底有多少的了解，因为这些都关系到一个企业的执行力如何更有效地得到贯彻和落实，当然你身为董事长，是不需要去抓细节上的管理，但也许您也会认同这样一种说法：就是您可以监督公司的中高层领导班子，他们是否去做了这件事。对吗?

一个即将离职的员工，对一个公司的董事长唠叨了这么多，实有些大不敬，不过也正是因为这样的机会，才让我有勇气和胆量向您发言，因为我的所做所为是对与不对，已经都不重要了。不管怎么说，你是一位让我敬佩的领导。我想说的就这么多，感谢你，XX董事长。

辞职人：xiexiebang

市场销售员简单辞职信精选 篇5

您好!

首先，非常感谢您这X年来对我的信任和关照。

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来XX销售部工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在XX销售部工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开销售部，以便完成工作交接.我很遗憾不能为XX销售部辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿XX销售部的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

致礼!

辞职人：XXX

软件开发人员辞职报告 篇6

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。

来到Xx公司两年多了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。

记得您曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且

让我确定了这个念头。

或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。

能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一斑岗位，做好项目开始前的属于自己的所有工作，尽力让项目做到平衡过渡。

离开，目前的公司，离开许多曾经同甘共苦的同事，很舍不得的，忘不了领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后也愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，祝愿公司兴旺发达。

申请人：XX

开发农村消费市场对策 篇7

一、制约农村消费需求扩大的原因

1. 农村居民消费观念相对落后

经济社会的发展促进了人们消费观念和消费行为的转变,然而,在我国广大农村,由于受自身文化素质偏低和传统的自给自足小农经济思想的影响,农村居民消费观念和消费行为与城市居民相比存在很大的差距。农村居民传统的观念根深蒂固,“量入为出”的传统生活方式、“攒钱养老”和“积累为后”的消费心理以及“勤俭节约、艰苦朴素”的生活观念普遍存在;受传统消费观念和现实收入情况的制约,农村居民缺少举债消费的心理支撑,而且开展农村消费信贷面临的诸多困难,致使消费信贷发展缓慢,这在一定程度上制约了农村居民消费结构的升级。

2. 农村市场消费软硬环境差

农村消费环境差主要表现在基础设施落后和流通体制不健全两个方面。“不方便、不安全、不实惠”的消费环境,是导致农村居民消费率持续偏低的重要原因之一。

①农村基础设施建设落后。长期的城乡分割局面导致农村公共产品十分缺乏。虽然通过实施“村村通”工程,农村交通、通讯、水电等基础设施得到进一步发展,但仍然存在一些问题,道路设施仍不健全,手机信号较弱,电压不稳,自来水、有限电视网和互联网尚未普及。此外,有限电视费和上网费对农民来说,费用水平偏高。这些都制约了农村居民的电器购买欲望。2007年,城镇每百户家用电脑拥有量为53.8部,而农村仅为3.7部。

②农村市场流通体系不健全。农民买难卖难的问题仍十分突出,成为制约农民扩大消费的一个瓶颈。农村流通方式落后。村上一般有代销店和流动商贩,代销店销售的商品种类有限;乡镇上才有集贸市场,甚至连农民要购买蔬菜、水果都要靠赶集,要购买服装、家用电器等更要到乡镇上,这在一定程度上制约了农民的消费需求。据估算,农村居民购买消费品有98%以上来自“夫妻店”、代销店、流动商贩和集贸市场。此外,农村产品售后服务体系不健全。一般来说,产品售后服务机构主要集中在地级市或县城,农村产品维修很不方便,制约着相关产品的消费增长。

③缺乏符合农民消费特点的产品。适合农民消费层次和农村消费环境的商品较少。农民购买力不强,使得商家在农村销售的商品利润较低,导致商家将农村定位于三级甚至是四级市场,对农村市场不重视,销售商品质量较低,加上农村商品高额的物流运输成本,使得农村市场上部分商品价格高于城市价格,抑制了农村消费的发展,不少商家将城市作为其主要的战略发展方向而放弃了广大的农村市场。

④农村消费侵权现象普遍。一些厂商看中农民习惯购买价格低廉的产品,把农村视为推销积压商品的场所,多数商品质次价廉,假冒伪劣商品充斥农村市场,坑农害农问题突出。而农民产品质量意识和维权意识差。在购买商品时,对商品质量关注不够,甚至根本不去关注产品的标识是否齐全、产品质量是否合格、所购买的产品是否在保质期内。识假、辨假能力不强,一旦权利受到侵害,往往没有购买凭证,自认倒霉,选择“能忍则忍”、“不再上当”和“下次不买”。

二、扩大农村消费市场的对策

需求是消费能力和消费欲望的统一,二者缺一不可。要使农民产生需求,一方面,就要使农民有消费能力,而消费是收入的函数,因此,只有千方百计地提高农民收入水平,才能使农民扩大消费。另一方面,还要使农民有消费欲望,就要转变农村居民的消费观念,改善农村消费环境。

1. 增加农民收入

开拓农村消费市场的根本是要建立农村居民持续增收机制。我国农村改革发展成效显著,2003年以来,农村居民收入保持了年均6%以上的增长速度,粮食连续5年丰收。但是,由于农村与国际市场的关联度逐步增强,受国际金融危机影响,大宗农产品价格全面下跌,部分地区出现农民工返乡潮,农民收入增长速度有可能明显降低。

①大力发展农业,增加农民收入。我国农民的很大一部分收入来源于农产品的出售,农产品价格的高低很大程度上决定了农民的收入水平和消费能力,较低的农产品价格严重削弱农民的消费能力。因此,完善农村市场价格机制,通过实行农产品保护价格政策与建立生产风险基金、价格调节基金和农产品储备制度,提高粮食最低收购价格,提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准,增加农民收入,扩大农民的消费需求。

同时,要切实调整农村经济结构和农业产业结构,加大力度发展优质高效和高附加值农业。对农业生产要引入先进的现代经营理念,不断推进农业向规模化和产业化方向发展,延伸农业产业链,实现农业生产经营由粗放型向劳动密集型的转变,提高农业综合效益。也要在农产品销售合同机制上下力气,进一步落实农产品收购机制,引导农民与经销商建立长期稳定的供货合作关系,保障农产品生产和销售稳定。

②加快小城镇建设。近些年,工资性收入也已成为我国农民收入的一个重要来源。而农民的工资性收入主要来源于二、三产业,对此,我国政府必须加快农村二、三产业发展,并把它作为增加农民收入的主要方式。而发展二、三产业的重要途径就是加快小城镇建设。世界发达国家的经验证明,没有城镇化的发展,农村、农业、农民问题和农村消费市场的建立问题不可能得到有效的解决。加速农村城镇化进程,建设社会主义新农村,是推动农村人口向二、三产业和小城镇转移,提高农村居民收入的重要途径和历史机遇。依托小城镇建设,大力发展与农业相关的无污染劳动密集型产业,既解决农村剩余劳动力就业,使他们就近就业,又带动农业发展,从工资性收入和经营性收入两方面提高农村居民的消费能力。

2. 转变农村居民的消费观念

农村居民的消费观念、生活方式和消费知识在很大程度上制约着农村消费市场的开拓。因此,必须研究农村消费需求,引导农村居民科学消费。一方面,要逐步更新农村居民的消费观念和习惯,积极引导农村居民合理消费,实现生活和生产水平同时增长,推动农村社会经济全面发展。另一方面,要开拓消费领域,丰富精神生活。鼓励农村居民在吃好、穿好、住好的同时,积极开展丰富多彩的精神生活,做到精神生活水平与物质生活水平同步提高。

3. 改善农村消费环境

①加大农村基础设施建设。加大农村基础设施建设,不但可以改善农村的消费环境,能把农村地区蓄势待发的大量需求释放出来,而且也有利于提高农民的生活质量,缩小城乡差距。农村基础设施,作为公共产品,它的建设,需要政府投入。政府对农村道路、电网、自来水等主要内容的基础设施建设能产生“四两拨千斤”的作用,产生乘数效应,能以有限的财政支出真正达到启动市场的目的。为此,应加快农村基础设施建设,依法安排并落实对农业和农村的预算支出,确保财政支农资金稳定增长。

②加快农村市场流通体系建设。拓展农村消费市场空间,还需要加强农村市场体系的建设,形成多层次多渠道的流通格局。其中需要发展与农村消费直接相关的零售业,逐步引进新的商业经营业态,在传统的集贸、批发和零售等经营业态的基础上,针对农村市场的特点,逐步发展以现代连锁经营为代表的零售流通产业,使其经营网络向农村延伸。如商务部实施的“万村千乡市场工程”,在全国建设25万家连锁化农村超市,覆盖全国70%的乡镇和50%的行政村,从而全面提高农村的综合流通能力,使现代流通方式和市场经营机制由城到乡,促进农村消费环境发生根本变化。

③供给符合农村消费特点的产品。随着“家电下乡”等政策的实施,农民消费需求的扩大,农村销售份额的不断增长,企业逐步重视农村消费市场,开始针对农村市场研发、生产和销售产品。如我国的冰箱行业,随着农村市场的迅猛发展,其增长速度是城市市场的2～3倍,一些高端品牌也开始重视农村市场,研发针对农村市场的冰箱产品,价位低、防老鼠、还能适应农村不稳定的电压。相信随着农村消费市场的发展,越来越多的行业和企业会提供适应农村消费环境的产品。

④增强农民的维权意识。加强对农民的维权知识教育,培养其维权意识。同时,要在农村设立消费者投诉站,提供农民维权的渠道。此外,还要加强农村市场监管,加大对制造和销售假冒伪劣产品的惩处力度,对欺诈、损害消费者权益的行为要坚决打击,保护消费者的合法权益不受侵害。

⑤积极发展农村金融业。要开发农村消费市场,无论是加强农村基础设施建设以改善农民消费环境,还是健全农村消费信贷体系,这些都需要金融的广泛和深度参与。首先,根据农村居民收入和消费特点,简化贷款手续,提供灵活多样的额度和期限设置,如根据农民的收入具有季节性,可以每半年还款一次。其次,开发适应农村消费需求的生活性消费信贷产品,如建房贷款、耐用消费品贷款等。此外,针对农民贷款缺乏抵押品,发展农村担保业,建立农村信用担保机构,完善担保体系,解除金融机构贷款的后顾之忧,解决农民贷款难问题。在条件具备的农村城镇可以引导成立若干小额贷款公司、农村资金互助组织等,多渠道、多层次满足农民的资金需求。加快建立政策性农业保险制度,减轻动物疫病和自然灾害给农民带来的损失。

掠夺性市场开发 篇8

X公司是一家新建的中型方便面企业，企业虽然资金雄厚，但缺乏方便面行业运营经验，可又求胜心切，设想在两年之内，使其产品在本省的覆盖率达到90％，成为本省第一品牌。企业投产后就开始对全省市场全面出击，结果市场其兴也勃焉，其亡也忽焉。不出半年，由于盲目的市场扩张、粗放的管理、短视行为，最终导致全省综合覆盖率达到45％的市场开始出现萎缩，并走向没落的不归路，时至今天已是奄奄一息，濒临倒闭。究其原因，这一切“罪孽”的最终根源，都是该企业的“掠夺性市场开发”。

何谓掠夺性市场开发?掠夺，抢劫、夺取、破坏也。而所谓掠夺性市场开发，就是那种缺乏战略观念和长远考虑，以过度透支企业资源、市场资源、客户资源等为代价并不计未来后果，最终造成市场资源快速枯竭，产品生命周期缩短的一种短期市场开发行为。

掠夺了什么

掠夺性市场开发行为存在于很多企业，表现形式不一而足。让我们来看一看它都有哪些具体表现。

1．掠夺分销商资源。由于很多企业在制订销售计划时，缺乏对市场容量的科学调查和判断，又急于提升销量，销售目标往往不切合市场实际。重压之下，业务人员就容易“铤而走险”，造成对渠道资源的掠夺性开发。

案例：x企业新开发的一个区域市场，根据当时的渠道分销能力，一个月正常的销售额应在10万元左右，可月销售额目标却被定为20万元，并且如果连续两个月没有完成任务，业务员就要自动下岗。于是，管辖该市场的业务员不得不“想方设法”对客户进行压货，最终货是压下去了，但终端数量有限，终端消费力较弱，分销渠道由此堵塞，导致产品快过保质期了，还大量压在一级商、二级商手里，于是倒货窜货，降价销售现象出现井喷，分销商赔得几乎血本无归，找企业要政策补偿却遭到拒绝，渠道迅速崩溃。再开发新的渠道时，因前期的不良影响，新渠道开发难度巨大。

2．掠夺消费者资源。为了快速提升消费者的品牌认知度和忠诚度，达到销量提升的目的，一些厂家往往不顾成本大搞促销战，有时基至忽视产品质量和包装形象，最终落下个“大促大销，小促小销，不促不销”的结局。

案例：x企业在前期市场开发中，曾举办“再来一包”和“开包中数码相机”的开包刮卡有奖促销活动。产品推广前期中奖比例高达40％，消费者在巨大的利益诱惑面前，几近疯狂。然而巨额的促销成本使企业无法承受，“再来一包”的促销中奖比例下降到5％，而“开包中数码相机”更是一个都没有。另外，前期促销时产品供不应求，“萝卜快了不洗泥”，产品质量也出现了下滑。结果，促销不但没有使消费者对品牌产生良好印象，反而使品牌信任度迅速下降。促销结束后，销量也迅速下降，消费者资源迅速枯竭。

3．掠夺价格资源。合理的价格体系是企业和经销商获取利润的重要保障，而很多企业的产品在进入市场时，为了快速实现市场份额最大化，往往把价格手段作为最有效的竞争武器，掀起一轮轮价格战。价格战最终也许打赢了，但产品价格却一路走低，很难再提升起来。最后，销量尽管上去了，却是以“赔钱赚吆喝”为代价，各级渠道成员利润微薄甚至亏损，企业也没有效益。

案例：x企业为了在某区域市场应对竞品冲击，在业务人员不断申请下，价格政策一放再放，甚至都到了产品成本的底线。最后，竞品是被打下去了，但产品价格却再也提不上来。由于价格政策过于透明，利润空间一再压缩，经销商的盈利水平十分低下甚至亏损，于是纷纷拒绝销售，企业在该市场陷入困境。

4．掠夺终端资源。有的企业非常重视终端工作，在市场开发前期，把主要的精力放在终端的开发和投入上。这样的思路本身是没有错的，但为了达到其短期的销售目的，在终端开发时往往不计成本、没有规划地与竞品比拼，最终抬高了终端进入的门槛，也容易把自己置于壁垒之外。

案例：x企业在进入一地级城市时，将社区终端作为主攻对象全面开发，并提出建设500家专销终端计划，与终端签订专销协议，设立全年专销奖和季度销量奖。每个终端只要保证专销，年奖500元，在年度专销的前提下，根据销售额设计了3万、5万、10万、15万等四个奖励档次，分别奖励分体式单冷空调、29英寸彩电、电动自行车、名牌摩托车。

一开始，终端反应热烈，合同签订顺利。但康师傅、统一，华龙等名牌方便面在当地有较高的品牌忠诚度，许多消费者在终端指名购买这些品牌，而X品牌新人市场，品牌知名度较低，许多终端为了照顾生意，开始违反专销协议，从暗到明地销售以上品牌的产品，并且还要求x企业按协议支付专销奖励，由此厂商之间产生矛盾。同时，x的专销终端计划伤害了竞争品牌的终端销售权，遭遇强烈反击，两个强势品牌也开始实施专销终端计划，而且奖励额度比x更大，许多终端受利益驱使，开始背叛X移情别恋。

x企业对终端的过度开发，引发了与终端因奖励问题的矛盾，并引起竞争对手在终端对x的强力反击，让它在终端难以招架，终端资源过早枯竭。

5．掠夺产品资源。一些企业在开发市场时，急功近利，在产品推广中不是集中资源单点突破，而是全面开花，造成资源分散，首尾不能兼顾，资源供应链中断，产品之间相互冲突，有的企业技术能力不足以支撑生产一些中高档产品品类，为了牟取暴利，就拔苗助长，以次充好，“新瓶装旧酒”，蓄意拔高产品的档次和价格，对一些本不属于自己的中高端消费人群进行“掠夺”，最终“鸡飞蛋打”。

案例：X企业将距企业120公里的某地级市作为核心的战略市场进行开发，实施低、中、高档产品全线出击，并且在该市设立了5家一级分销商，代理全部低、中、高档产品，但没有实行严格的分区域销售，而是在公司统一的指导价格前提下，随意区域销售。企业为了保持市场稳定，要求不同分销商代理同档次产品时，要代理不同品种和包装，结果5家分销商代理了18个品种。产品快速铺市后，市场上好像升起了万国旗，花花绿绿，x品牌没有一个统一的形象，让消费者眼花缭乱。而且，分销商之间在开发二级商和终端商时出现冲突和重叠，为了拉拢他们，分销商牺牲自己的利润向他们让利，结果x品牌的价格体系很快出现混乱，许多产品渠道利润迅速为零甚至出现了负利润，渠道成员积极性严重受挫，逐渐放弃无利润产品的销售，这些产品也迅速进入衰退期和死亡期。

6．掠夺信誉资源。人无信则不立，商无信则无利。企业经营，诚信是第一准则和要务。而一些业务员为了达到快速实现销量增长的目的，

很多时候采用“假传圣旨”的方式，以牺牲企业及个人信誉为代价，向经销商乱许愿、乱承诺，最后却无法兑现，有的业务员隐瞒企业给经销商的返利和促销政策，私自截留，中饱私囊。这两种现象使企业时商业信誉严重受损，经销商对企业失去信任，企业的信誉资源枯竭也加速了区域市场的衰竭。

案例：X企业下属一家调味料企业的销售人员，在市场开发前期为完成巨额的销售任务，在区域经理的默许下，违反企业营销政策，向经销商许诺如果超额完成年度任务，年终超额部分将给予3％返还。经销商信以为真，大量销售x产品并超额完成120万元的销售额，但按销售人员的许诺，经销商应得的3．6万元返利营销总经理却不认可，因为没有他的书面指示，经销商大闹无果之后，不再销售X企业产品，厂商反目成仇。

掠夺性市场开发的原因，不外乎以下几种：

“催熟”的市场

1．想“一口吃个胖子”。首先，一些中小企业主不顾自己实际的资源状况，就提出“做区域销量第一”、“争做市场第一品牌”等“狂热”口号，并付诸行动，对市场进行疯狂掠夺。其次，一些企业主受目光短视、利益驱动等众多因素的影响，也往往会做出一些掠夺性市场开发的行为。比如，为了牟取暴利，不惜生产和推广劣质产品、原本企业“白纸黑字”、“铁板钉钉”的营销政策却不予兑现、“放空炮”等。

2．薪酬考核体系存在误区。企业的薪酬考核体系，是销售人员所有工作的指挥棒。企业为了达到快速上量、上规模的目的，往往使销量目标凌驾于所有目标之上，甚至把其作为唯一的考核指标，从而造成方向上的错误引导。虚高的销售目标往往是造成掠夺性市场开发行为的主要原因。比如，企业下达的销售目标压力太大，营销人员在完不成就要影响自己前途、声望或利益的情况下，投机钻营，钻企业的政策空子，诱使经销商大量进货，而不考虑市场消化不畅造成的后果，把掠夺行为掩盖在目标达成的光环下。

3．陷入市场份额最大化的陷阱。一些企业为了实现自己对某一区域市场的牢固掌控，往往不顾市场的实际承受能力，就给销售团队和业务人员签下占有率、覆盖率等指标第一的“军令状”。受此影响，业务人员在操作市场时便有急躁或急功近利心理，投机性强，他们往往一厢情愿地透支企业、市场或客户资源，以实现短期之内市场份额最大化的目标。

4．营销人员私利驱使。有些企业在新市场开发初期，为了激励营销人员的积极性，往往会给予薪酬和奖金方面的特殊政策，而且是阶段性的。营销人员为了在特殊政策时期内得到丰厚的报酬，会用尽一切办法鼓动经销商大量进货，而在自己得到丰厚回报的同时，经销商因过度库存，产品滞销甚至过期，从而造成市场过早进入衰退期。

掠夺性市场开发的危害显而易见，突出表现在以下几个方面：

1．市场过早进入衰退期，加速市场死亡。以掠夺性手段开发的市场，是“催熟”的市场，虚弱、没有张力和活力，只能过早进入成熟和衰退期。所以对市场进行掠夺性开发的企业，也必然会受到市场的惩罚，长不大、活不久。

2．市场开发成本虚高，信誉受损。掠夺性市场开发，往往是伴随着前期的大幅市场投入虚张声势做起来的，市场投入过于集中和冒进，资源投放偏离健康的方向，从而产生一些不正常的开发行为，而这些行为最终必将使企业本身受到损伤。因此，不论掠夺性市场开发行为是由谁引起的，最终必然导致企业信誉受到损害。

3．夹生饭难做，市场恢复缓慢。掠夺性市场开发，最容易导致市场的“夭折”，即“中途死亡”，从而出现“夹生市场”。而这种掠夺性行为对市场资源的破坏，短期内是难以有效恢复的，市场再次开发的难度远远高于第一次开发，甚至不会再次启动，永远成为一个死市场。

究竟谁是掠夺性市场开发的“幕后黑手”呢?我们来深层次地分析一下它的诱因。

谁是掠夺的“幕后黑手”

1．什么样的人? 按照影响轻重程度，依次应该是企业老板、销售经理、业务员，还可能是经销商。企业老板急功近利的掠夺性思想，会通过营销负责人制订的方针政策体现出来，最后必然体现在业务员的操作执行中。当然，也不排除那些投机性、功利性较强的业务人虽，“狐假虎威”地做出一些掠夺性行为出来，包括那些急于表现，但策略缺乏、能力不足、光会打价格战的业务人员。

另外一种情况，就是经销商短期意识严重，在市场开发前期利用企业的优惠政策，掠夺性地进行过度铺货和销售，而不重视市场维护，造成市场管理和服务不到位，品牌开发受损，市场快速萎缩，而此时经销商可能已经渔利后撤退。

2．什么样的企业?由于大企业在市场开发规划、流程、市场管控等方面都较为规范，因此在大型的现代化企业，这种掠夺性市场开发行为相对较少。掠夺性开发大量出现在一些中小企业或新企业，迫于生存或发展的需要，他们往往不计后果，同时他们也知道没有被掠夺的市场还很多，所以掠夺一处后又会去掠夺其他市场。

3．什么样的市场?掠夺性市场行为的产生，主要出现在一些尚未开发的新市场，即一些“处女地”市场，或一些市场资源先前受到破坏的“老市场”。在新市场，由于产品、客户、市场资源等一切都是新的，因此容易让他们产生掠夺的冲动，而在“老市场”，由于市场资源已被染指，对他们来说已没有新鲜感，他们往往会“破罐子破摔”，更容易产生投机性的掠夺行为。

4．什么样的营销阶段?掠夺性的市场开发行为，一种是处在中小企业的市场发育阶段。在此阶段，由于是粗放式的营销管理或开发模式，造成随意开发、盲目开发，甚至谁开发就归谁的无序现象，从而为掠夺性市场开发提供了滋生的温床。另一种则是处于市场或市场上某一产品从成熟期向衰退期转变的阶段，企业或业务人员会通过促销或其他方式进行自杀式的掠夺性开发，榨干市场上的最后一滴血。

防治结合反掠夺

掠夺性市场开发是一种危害较大的短视行为，企业要想预防掠夺性市场开发行为的产生，必须从以下几个方面着手，防患于未然。

1．企业高层管理者必须从思想上高度重视。企业高管必须对掠夺性市场开发造成的危害有深刻认识，提高防范意识。尤其是企业的营销决策人，要认识到市场资源是稀缺的、不可再生的，一旦遭到毁坏，企业将付出惨痛代价。营销管理人员要在企业的营销规划、销售管理制度、日常激励体系中，不断地灌输这些危机意识，更好地利用市场资源，使市场开发得以良性发展。

2．制定长远的市场战略发展规划。杜绝掠夺性市场开发行为的出

现，企业要实现自上而下的思想革命，即企业要按照短、中、长期发展规划，做好市场的开发部署，不急躁、不短视，有计划、有步骤地开发市场。

3．建立。健全规范的市场开发制度。开发哪些市场?为何要开发这些市场?这些市场对于企业有何意义?对这些问题都要有一个通盘考虑，并制定较完善的开发规章制度，明确开发阶段及其使命。没有规矩不成方圆，企业只有规范了市场开发制度，掠夺性市场开发行为才有可能得到根除。

4．改善绩效考核机制和体系。企业的薪酬激励设计模式，决定了营销工作的导向。因此，要想避免掠夺性市场开发行为出现，就要尽量抛弃以销售目标为主要导向的薪酬激励机制，改为以过程考核为主导的绩效激励模式，加大综合指标考核。市场开发不仅要考核销量，还要考核市场维护、产品结构、渠道建设、客户关系、价格秩序、团队建设等，通过注重过程管理，狠抓细节，掠夺性市场开发才会被有效预防。

5．尝试一站式“首开负责制”。营销团队里业务人员的轮岗换位，为掠夺性开发市场提供了机会和借口，因此推广“首开负责制”有助于上述问题的解决。比如，谁开发的市场，谁就要负责到底，在其负责期间，所有事情一概由该业务员负责，以此来扫除业务员不负责任、无序、盲目的开发行为。通过“首开负责制”，有助于增强业务员的责任感、使命感，可以有效地避免投机性的掠夺开发行为出现。

6．实施PDCA循环管理法，对企业资源进行科学管理。掠夺性市场开发行为的出现，往往跟企业对于资源尤其是促销资源使用的无序、混乱有很大关系。比如，在对市场没有很好调研的前提下，仅凭业务员的“一纸雌黄”，企业就盲目投入大量人、财、物资源，造成资源透支，市场被过度掠夺。要规避这一现象，企业必须实施PDCA循环管理法，即在营销管理过程中实施计划、执行、检查、改进四个环节的循环管理，这样事事有计划，人人抓落实，时时有检查，处处有总结，天天有改进和提高，使营销资源得到科学管理，市场运作方能健康有序进行。

7．对渠道建设的合理规划。一些企业的市场开发掠夺行为，主要体现在对渠道资源的过度开发，造成渠道重叠、冲突和不同渠道成员间产品自相残杀。要避开这一行为，应该对渠道和产品进行合理规划，可以通过分品项、分渠道的运作模式，将产品档次、渠道层次进行有效区隔，从而避免渠道重叠、同一层次产品往一个渠道挤压的现象。

根治掠夺性市场开发行为是一项系统工程，需要整个营销系统齐抓共管，防、治结合。企业和业务员只有从思想和行为上进行反省和改进，加强营销过程管理，及时总结和改进营销管理手段，掠夺性市场开发才会得到根本、有效的遏制，市场开发才能真正焕发生机。