非凡营销策划文案（精选7篇）
非凡营销策划文案 篇1
一、活动目的及意义
举行非凡音乐发布会的目的在于宣传山水游艇会的企业文化和公司的特色、推广公司业务，使外界特别是柳州市民对山水游艇会有个更好的了解。
二、活动主题
非凡音乐，畅游山水游艇
三、主办单位
山水游艇会
承办单位
新意工作室
四、活动时间（待定）
五、活动地点
柳州山水游艇会
六、活动对象
柳州成功人士（高层）
七、活动形式与内容
活动以音乐的形式展开，以摇滚音乐为主打，我们请来柳州最有名的摇滚乐队和外国乐队参加这次活动的演出，使活动更加的有吸引力。
八、活动流程
1、主持人上台介绍本次发布会的主题；
2、山水游艇会负责人上台发言并宣布活动开始；
3、乐队上台演出；
4、互动环节，游艇会负责人分享公司的概况和成长，参加活动的成功人士可以
上台分享自己的成功历程和自己的一些经验；
5、合影留念，活动结束；
九、前期工作准备
1、特约邀请乐队参加本次活动的演出，确保活动顺利展开；
2、准备和策划好活动场地；
3、A.活动宣传:前期的宣传以网络和海报宣传为主 a.网络宣传
我们在柳州贴吧，柳州网宣传本次活动；
b.用我们粉丝众多的微信订阅号上宣传本次活动；
c.邀请柳州电视台或民生新闻进行活动前期的一个动态报道； B.海报、横幅、喷绘宣传
海报、横幅、喷绘对人的视觉有直接的冲击作用，能达到很好的宣传果 a.在超市门口还有人流量多的地方张贴海报；
b.在市里的人流量多的地方的宣传墙上进行喷绘宣传； c.在人流量多的地方拉横幅；
十、活动现场
1、活动现场布置好宣传本次活动的海报、横幅等宣传资料；
2、邀请柳州电视台进行跟踪报道；
3、成立活动秩序小组，负责维护活动现场的秩序和解决参加活动人士的个
人问题
4、安排专业人员和演出乐队进行对接，确保活动的顺利展开；
5、节目单：演出的人员必须人手一份节目单；
十一、节目单：（待定）
十二、活动后期安排
1、把活动的精彩图片以海报的形式张贴在超市、市里人流量多的地方；
2、把活动的精彩图片和视频发到柳州网、柳州贴吧等网站；
3、邀请柳州电视台播放活动的精彩视频；
十三、活动经费预算（待定）
十四、活动预期及展望
1、本次活动邀请柳州的成功人士参加，把山水游艇会更好的宣传出去，使山水游艇会在柳州成功人士的心中有好的印象；
2、本次活动同时邀请了柳州电视台进行报道，让柳州山水游艇会活动分
享在柳州，宣传到全国；
3、本次活动达到一个品牌宣传的效果，把山水游艇会的企业文化和特色
宣传出去；
十五、活动要求与注意事项
1、活动的参加人群主要面向柳州的成功人士；
2、要做好活动的安全工作，不让活动出意外；
3、活动节目要有负责人进行跟进，保证活动顺利进行；
十六、安全预案
1、停电控制
（1）在停电期间，由负责人负责各区域的组织，统计并及时汇报各项活动是否能继续开展，对于出现问题的活动马上采取适当的措施；
（2）准备扩音喇叭、麦克风；
2、节目应急方案
（1）上一个节目演出时，其后两个节目在后台准备，前一个节目由于各
种原因无法及时演出时，由下一个节目及时跟进；
（2）任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行时，由节目的领演
三、天气应急方案
1、若活动前雨量较小，活动继续进行，机动组人员快速为现场搭设雨具帐篷等躲雨设备。
2、若活动前雨量较大，则活动改期进行。组织圆场，若出现重大问题，立即退场；
（3）准备一个英语好的人和外国乐队、外国朋友进行沟通把活动对接好；
3、若活动中出现降雨且雨量小，活动继续进行，机动人员搭建帐篷。
4、若活动中出现降雨且雨量较大，则主持人宣布活动暂停，视情况决定活动是否继续。
5、建立秩序维护的安全小组维护秩序，活动结束之后，秩序小组维护好离场秩序。
对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除明策划单位、策划时间以外，活动负责人须亲自签名，以示责任。
非凡营销策划文案 篇2
一、策划文案的含义
对于策划文案的含义概述有很多种, 根据字面意思上来看, 策:谋划、计谋等意思;划:计划、划分等意思;文:文章、文字的意思;案:文件、记录、案卷等意思。这一系列的事项都与文案策划有着关联的密切关系, 将这些事项综合起来, 就可以将策划文案定义为:通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在。但是, 策划文案中的“策划”与“文案”二者之间的关系, 有的时候分开进行使用, 而有的时候则是将二者合并起来使用。利用计算机网络对策划文案的含义进行搜索, 对策划文案含义的解释又有了新的内容。
计算机网络中对于“文案”含义的解释:文案, 是企业或者单位中的一个职位, 这一职位的性质是文字方面的工作, 即将制定出来的创意策略利用文字这一种形式所表现出来。文案主要出现在企业宣传、广告公司以及新闻策划等相关的方面。
计算机网络中对于“策划文案”含义的解释:在广告行业的学说中, 策划与文案这两者之间的关系, 应当是相互作用却又完全不同的专业分工, 由于我国广告行业中的一些公司都处于小型化, 所以才有了这一概念。
现代策划文案主要运用于广告行业, 策划文案在广告行业中实际运用的含义, 与策划文案在字面层次上的含义 (通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在) 有很大的不同, 字面层次的含义所表现出来的策划文案, 是一种比较宽泛的实用文文本, 策划文案在广告行业中, 实质上就是一种媒体应用文。
策划文案, 不仅仅是广告文案中的策划, 它对于现代应用写作有着十分重要的启示意义, 主要体现在两个方面, 一个是规划, 另一个是创意。文案策划是个人、组织、单位、企业为了实现某一个目的, 遵循一定的规律, 思考相关的环境因素, 对即将发生却还未发生过的事情进行一个科学、周密、系统的预算, 制定出合理的策划方案。文案策划的性质与现代应用写作中的特点, 有很多相同之处, 将文案策划运用于现代应用写作, 尤其是作为现代应用写作的教学手段中去, 对于现代应用写作教学的规范与创新有着非常深远的意义。
二、广告策划文案的要求
1、广告策划文案要具备明确性
在广告行业中, 不同的广告策划文案有着不同的作用与目的, 每一个广告文案策划人员都必须抓住这一特点。它包含了广告文案中的诉求重点、意图与目标、具体的要求、读者群体等一系列方面, 如果广告策划文案没有一个明确性, 那么对于广告文案的策划也就没有任何的意义。
2、广告策划文案要具备一个合理的创意性
广告策划文案中的策划, 是一种创造性的思维活动, 策划是广告行业策划文案人员在一定的信息数据基础之上, 对相关的广告文案具体内容, 进行有目的的再创意规划、设计的全过程, 它立足于广告信息数据对广告文案进行精心合理地筹划。策划是广告行业策划文案人员大脑思维以及创意性的综合体现, 它应该更好地体现作者的人性化理念以及综合文化素质。
3、广告策划文案要具备前瞻性
虽然广告策划文案, 是在对广告信息数据进行实际调查这一基础上展开的, 但是广告文案的策划, 要对未来广告文案的发展方向以及可能出现问题的地方进行一个预测, 并且还要给出相应的建议, 广告策划文案只有具备一个前瞻性, 才能够有效的保障广告策划文案的科学合理性。但是, 这种前瞻性, 也会造成广告策划文案中的相关内容存在一定的风险。
4、广告策划文案要具备开放性
广告文案的策划过程中, 一个非常重要的环节就是开放性, 一个优秀的广告策划文案要简洁、大方、通俗易懂, 要让广告策划人员有一个明确的目标, 对广告文案进行一个科学合理的设计、规划, 要让广告策划人员在策划过程中有足够的兴趣对其进行想象的空间, 激发策划人员的创造力。广告策划文案中的开放性, 不仅关系着广告文案的实效性, 还决定着广告策划文案能否起到相应的作用。
5、广告策划文案要具备可操作性
不论是哪一种类型的广告策划文案, 都是将可操作性作为一个最基本的前提条件因素。如果一个广告策划文案无法正常的对其进行实际操作应用, 即使是拥有最好的创意、最好的理念, 也是一个失败的广告策划文案。广告策划人员在对广告文案进行策划的过程中, 不能只单凭重视广告策划文案的内容, 还要着手重视广告策划文案在实际操作过程中的实用性和可行性, 将实践与理论相结合, 在策划的过程中不能偏向任何一方面。
三、结语
策划文案在广告行业中的应用非常的广泛, 它作为一个新兴的广告行业, 不仅仅具有互联网商业传播的作用, 还在一定程度上改变了我国当前教育改革中的古板模式化。策划文案逐渐地向商业化领域的方向飞速发展, 对广告市场中的信息数据进行意向管理、运用。同时也丰富了多媒体教学手段多样性应用的表现形式, 使其更好地发挥多媒体教学信息资源的再利用。这是一个由文字印刷作为主要传播教育信息载体方式, 逐步跨越到以数字化为主要媒体技术的教育信息载体方式的全新过程。利用一些多媒体设备对教学中的信息资源进行收集并加以利用;策划文案的发展前景十分的宽阔, 正在向其它行业不断地进行延伸, 它在广告行业中占据着非常重要的位置, 对于广告行业以及文化教育的发展有着非常重要的意义。
摘要：随着我国文化经济地不断发展, 各个行业在发展过程中都有了新的变化。广告行业出现了策划文案这一新的概念, 策划文案从字面层次上可以理解为:通过对文字与语言进行谋划, 将文字与语言组合在一起的文本, 以达到某一个目的而存在。策划文案在实际的应用过程中, 主要是指与广告行业相关的文本, 它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。
关键词：策划文案,含义,思考
参考文献
[1]严云佳, 刘勇.文案策划的含义及其思考[J].长江大学学报, 2010 (17) .
精准营销造就非凡业绩 篇3
近年来，航空业遵循着民航总局制定的“信息化发展规划”的脚步，把民航产业的电子商务化发展作为重要的发展方向。自民航系统融入电子商务营销模式以来，在线订制电子客票已经成为民航企业订票来源的主要渠道之一，越来越多在线订票网站正在崛起。近年来，文字链接广告作为一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式成为电子商务最有效果的营销方式。面对众多的同质化在线订票平台，2009年，陆陆起旅行网同全球最大的中文旅游搜索引擎网站——“去哪儿网”重点在文字链广告、品牌推广等方面展开了紧密的合作，开启了全新企业精准营销之路。
成功源于正確的选择
陆陆起旅行网主要致力于服务商务旅游客户及爱好旅游的年轻阶层，提供便捷的在线订票业务。这次与去哪儿网合作主要是想通过去哪儿网多元化的推广资源、高效率的营销手段，来提高其网站的在线订票量，同时提高企业知名度。
在平台选择方面，陆陆起旅行网选择了国内规模最大的垂直旅游搜索引擎网站——去哪儿网。陆陆起旅行网总经理张东芝先生表示：去哪儿网作为国内最大的垂直旅游搜索引擎，每天通过去哪儿网进行搜索的人不计其数。现在去哪儿推广已经成为我们不断扩大市场的重要手段。作为企业，最看重的就是实际营销效果，我们之所以选择去哪儿网，是因为去哪儿网在这方面具有不可替代的优势。而去哪儿网是当前最专业的在线垂直旅游搜索网站，多元化的传播资源、专业针的技术手段、较强的人群针对性，可以更好、更快的帮助商户提升营销业绩以及品牌推广的目的。这一点在陆陆起旅行网投放在哪儿网文字链广告后，可以从短期内电话量就达到了300%以上的增长数据得到了有力的印证。
提升销量+品牌曝光=名利双收
去哪儿网整合自身多种宣传资源优势，根据陆陆起旅行网的需求为其量身打造了个性化的投放方案。前期以成本低、回报高的文字链接形式来进行产品推广，重在引发消费者关注，提高销售转化率。后期以品牌推广为主，增加了其在相关页面广告位的投放，达到良好的品牌曝光效果。
前期预热阶段：小试牛刀，收获颇丰！
合作初期，去哪儿网营销顾问根据文字链产品特点，结合陆陆起旅行网自身经营特点，为其量身打造个性化的推广方案。陆陆起旅行网根据11月到12月的旅游特点，选取了山东省航线产品——“青岛到三亚”航线产品进行文字链推广投放。去哪儿网文字链营销专家根据其提交的产品系列特点，选取“青岛到三亚”航线产品在机票搜索结果页发布文字链广告。因为使用机票搜索引擎的人群有明确的购买意向，可以对产品的销售起到直接的推动作用，这使得陆陆起旅行网产品广告信息，直接呈现在终端消费者面前，直接助长其销售额的提升。同时去哪儿网文字链营销专家还在机票搜索结果页左侧上方推出“青岛打折机票专线”文字链广告，使此产品信息可以在机票搜索页面被更加直接、方便的传达到目标人群，达到了意想不到的传播效果。
文字链推广上线前，陆陆起旅行网自身的展现量为13063次/月，点击量为1632次/月，电话量每日平均800通。推广后，其网站展现量达到5006460次/月，是推广前的383.25倍；点击量达到13170次/月，是与推广前的8倍多；电话量达到每日平均2634通，是与推广前的3倍多。电话量的急剧增加，加上陆陆起旅行网专业的呼叫中心系统及其完善的售后服务体系，使得陆陆起旅行网的出票率（电话转化率）达到了70%以上。
后期发力阶段：加大力度，效果升级！
基于前期合作效果超出了企业的预期，陆陆起旅行网在后期的推广策略中，由只投放山东省的航线产品扩大为投放全国航线产品投放。同时，陆陆起旅行网为了达到良好的品牌曝光率，还追加了在机票首页图文广告火车票首页和火车票结果页的广告位投放。为了满足其日益激增的业务量需求，陆陆起旅行网的呼叫中心团队也随之从原来20人扩张到了现在的50多人并有继续增长的趋势。通过本轮在去哪儿网的广告投放，陆陆起旅行网除了在销售业绩方面有大幅度提升外，还极大地增加了企业网站的曝光率，其网站总展现量达到27974250次/月，是推广前的2141.49倍；点击量达到65630次/月，是推广前的40多倍；电话量达到每日平均13550通，是推广前的17倍，有效地提升了其企业品牌知名度。
精准营销，直达目标客户
去哪儿网的文字链推广业务之所以能达到如此好的推广效果，有以下两点原因：
其一从用户体验来说，去哪儿网凭借其先进、专业的技术手段，全面实现了专业化在线旅游搜索引擎技术与文字链营销专家系统的科学对接，为消费者提供了准确、便捷的旅游产品信息。
其二从商户角度出发，为商户提供个性化可定制的管理平台，商户可以通过文字链营销专家系统在商户端来自定义推广计划，商户通过控制产品信息关键词的数量、投放时间和每日消费限额来自由管理预算。同时，商户还可以根据市场环境情况不断地变化随时进行广告投放方案的调整，使广告投放达到可控、灵活、便于评估的最佳效果。
广告营销策划文案 篇4
营销环境分析
市场背景:
中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:
“森马”品牌创立于，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:
作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析
一:针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点:
1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:
1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
2:款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平
根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析
一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;
二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;
四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;
五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;
企业营销战略分析
一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。
二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析
石家庄森马销售目前存在的问题:
一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;
二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;
三:森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;
第二部分广告策略与计划
广告战略与战术
一:广告目标
森马目标:“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌
本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能
力的人群及潜在消费群体。
四:广告创意
诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号:穿森马，温暖无处不在!
诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。
五:广告实施阶段
今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略
一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。
三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛
在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。
促销战略
一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。
二:在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。
广告表现策略
电视广告文案:
电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。
(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;
(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成
(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上
(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。
(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语
平面广告
画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择
一、电视媒体选择理由:
消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。二、网络媒体
网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度
三、校园内部宣传赞助学校社团活动选择理由:
在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。
在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。
四、报纸、杂志
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。
主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。
POP广告
配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型
经费预算
第三部分广告测试与评估
广告评估
一:调查背景
为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录二:调查目的
本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。三:调查内容
1:广告效果评估的标准
效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。2:广告效果的评估内容
我们从这两方面评估广告:广告促销效果，广告本身的沟通效果
附录:
调查问卷
1你一般购买什么品牌的服装?
A以纯B森马C美特斯邦威D其他2你对森马品牌的印象怎么样?A很好B较好C好D一般
3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?
A400以下B400-700C700-1000D1000以上
4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样?A好B很好C一般D很差
5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)
A红色B白色C黑色D蓝色E绿色F黄色G紫色H其他
6你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?
A较少B较多C没有D很多
7你觉得森马价格是否合理?
A偏贵B一般C合理D便宜
8你购买服装时考虑的因素有哪些?
A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?
营销文案策划 篇5
艾克科技的毛绒玩具种类繁多，样式新颖，玩具规格齐全，填充物为优质棉绒料，手感舒适。艾克在产品样式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我们在产品研究方面，致力于在原来的玩具基础上增加更多的玩具样式，人物形象，动漫人物，蝴蝶，花朵，河马，猴子等等应有尽有，颜色也相应的多样化。我们实行的是大众价格，就是想更多的人能拥有自己喜欢的玩具，而且现在的家居设计少不了毛绒玩具增彩，与孩子相伴的少不了玩具。所以我们对玩具大小制作是实行同一玩具的规格从小到大，想要多大都会有。我们的玩具采用的填充物为上等的棉绒，抱着舒适，手感一流。为了设计出更多更好的玩具，我们一直在努力。
二、网络营销策划
(1)网页设计风格
为了方便客户选择，本网页实行以图为主，清晰的产品大图，使产品一目了然，没有繁琐的介绍，要的是消费者自己的眼光。网页排版是简约型，简约而大方，节约顾客时间。网页设计风格是根据毛绒玩具针对的消费者来设计的，是简单可爱型，轻松的色调。
(2)网页功能设计
本网站有在线咨询，产品的图片展示，客服服务，类目选择，网上支付等功能。
(3)消费者分析
目前很多男孩女孩都喜欢毛绒玩具，尤其女孩喜欢毛绒玩具甚是强烈，毛绒玩具几乎成为女孩喜欢的礼物之首选。据调查，女孩在礼物上喜欢毛绒玩具的在百分之四十以上，所以不仅生日礼物，男孩送女友或女朋友礼物，还有节日小礼品的首选大都会考虑毛绒玩具，毛绒玩具的市场前景仍是很可观，有很大发展的空间。
另外，因为毛绒玩具面向的是青少年一族，而他们是使用网络的前沿主体，所以网络用户也是消费者群体的重要部分，现在网络购物已经成为时尚，毛绒玩具在网上的销售情况也是上升趋势，越来越多的人喜欢网购。
玩具不仅是孩子成长的伴随品，也是孩子精神的寄托，感到孤独或者是哀伤，总喜欢抱着玩具，在父母忙于工作时，玩具就成了孩子的精神寄托，在那可以找到安稳有人陪伴的感觉。这也是毛绒玩具成为青少年最爱的一个重要原因。而且，很多孩子愿意把零花钱节约下来买心爱的玩具。
(4)、SWOT分析
S---优势
本公司经营的产品都与棉绒相关，有精致上好稳定的货源，所以在制作玩具原料成本相对低一些。面向的青少年群，市场广阔。
W--劣势
知名度低，品牌形象不够。价格斗争激烈，产品制作精致度不够，有待提高。
O--机会
国家大力加强教育，国民文化水平提高，使用网络人群年龄呈现低龄化，越来越多的青少年开始使用网络，这无疑是一个很有潜力的商机。而且中国物产丰富，原料和人工成本低，导致产品价格优惠，深受国外厂家欢迎，海外市场前景也不错。虽然金融危机造成一定的冲击，但是相信，很快就会转好。另外，国内虽然有知名的毛绒玩具品牌，但是太小而杂，不够大气候，所以我们还有很大发展空间来打造自己的品牌。
T—威胁
市场出现黑心棉(一种对人体有害的劣质棉)玩具，价格低廉，造成消费者对产品质量的严重质疑。而且经营毛绒玩具的厂家众多，网上销售更是日益火爆。
五、营销定位
(1)模式定位---B2C
经过网络营销环境的分析，B2C是企业与顾客沟通的桥梁，为企业塑造形象，向企业与顾客传递信息。联系企业与顾客之间的感情，能够为企业提供一个销售的平台。
(2)内容定位—主要介绍毛绒玩具，单个玩具照片与实体店照相结合，给顾客更真是的感觉。设专栏展示最新产品。利用在线洽谈工具，解决疑难。
六、营销策略选择
(1)产品和价格策略
实行7天不满意包退换原则，消除顾客疑虑。网站以温和活泼色调为主，首页大略介绍公司，主体以图片展示为主。附带详细简洁的介绍，另外借个是打动消费者的重要因素，所以我们实行会员制，拍卖盒灵活定价策略，本公司一直经营棉绒类产品，有供应稳定且廉价优质的原材料，，长期合作，厂家价格低廉，成本低，所以总价低，是优质的产品，大众化的价格。
(2)网络推广策略
1)搜索引擎推广
各大搜索引擎服务及收费;
搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。从搜索引擎带来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上网站的，对商业网站具有较高的价值。
新浪网站推广：在新浪首页和搜索引擎首页宣传24小时，搜索登陆网站支付2500/年。新浪竞价排名及付费方式：所有客户先交纳预付款(一次至少300。续费相同)，网站每被点击一次，从账户金额中扣除一个单位价格的钱数，最低单位点击价格为0.1元。连续的两个排名之间的差价为0.05元。
网易推广;
1)超值型推广服务2500元，扩展型推广服务4500元/年，经济型推广服务500元/年，网站将在搜索结果中首要位置显示。
百度竞价排名服务：预付费用500元，按网站的实际被点击量收费，每次点击起价仅0.30元，而且提供详细的访问统计报告。百度搜索竞价排名可以让公司网站同时出现在36家中国主要搜索引擎结果前列。
Goole关键字广告服务。
Yahoo快速加注：3500元/网站/年，详细检查网站，针对推广提出合理化修改建议。
我公司以在百度竞价排名服务为主，费用低，覆盖范围相对较广。
2)博客、email营销推广
现在新兴的博客推广也逐渐成为商家喜爱的一种推广方式，博客在最近几年飞速发展，且逐渐走向规范化。他要求的成本较低，具有多层次知识、多层次共享、全方位互动、多洋化表现、零技术壁垒、高效率传播、形象个性鲜明的特点、是一种大众齐动手的形式，是增加企业网站链界的一种有效途径，推广效果也很好。“点亮”就是一个成功的例子。邮箱已成为每个网民的通信工具，如果每次客户进入邮箱都能碰见同一公司或广告时，脑中就会产生印象，从而其到了品牌推广的效果。
3)RSS(简易信息聚合)技术
RSS是一种信息聚合的技术，是某一站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易信息发布和传递的形式，使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订阅服务的网站的内容，从而形成非常高效的信息聚合，让网站发布的信息更大范围的传播。RSS阅读器可以根据拥护的设置定时完成与信息源站点元数据的同步，极大地提高了信息的时效性和价值。他的信息发布成本也较低，本地信息也易于管理。最重要的是他克服了病毒邮件的影响。
非凡营销策划文案 篇6
（三）—李宁运动鞋广告片策划文案
简介：秦朝的一个兵马俑复活，他穿着李宁运动鞋跑过秦朝、三国、唐朝、清朝，最后跑到奥林匹克运动场门口。
广告词设计：民族的，世界的。
广告用时：15秒
景点取景：
1、兵马俑。
2、龙门石窟。
3、万里长城。
4、奥林匹克中心体育场。
人工搭建场景或电脑特效场景：
1、兵马俑近景，只需几个石俑即可。
2、赤壁之战，魏、蜀、吴三军摇旗呐喊。
3、穿越时空的模糊画面。
人物：如果魏、蜀、吴三军摇旗呐喊采用电脑特效完成的话，那么整个广告只需“复活的石俑”一个人物即可。
情节：共五幕，请见下述详细介绍。
第一幕：秦朝，穿着李宁运动鞋的兵马俑复活。（共5秒）
简述：秦朝兵马俑中的一个石俑活了，他脚上穿着李宁运动鞋，他跑出兵马俑坑，跑向三国时期。
详细描述：
1、秦朝兵马俑坑里，里边都是静静的石俑和石马，他们姿势、表情、神态各异。（1秒）在这一幕中，主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。拍摄的时候，先给一个远景，然后拉近镜头。这一场景的拍摄，主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。拍摄石俑时，一定要拍摄石俑的全身，一定要照到脚。配音乐和音效时，要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了，他睁开眼，手臂和腿动了起来，他的脚上还穿着李宁运动鞋。（2.5秒）
此情节可以采用场景搭建拍摄，无需在兵马俑实地进行拍摄。搭建场景时，只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边，再摆放二至四个石俑即可。由真人扮演的石俑，应打扮得像一个秦朝士兵，身穿盔甲，头发向上盘起，只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面，画面再进一步拉近，最后把镜头停在真人扮演的石俑上。此时，镜头由上到下拍摄，这个石俑慢慢正开眼睛，原本举起的胳膊缓慢垂下来，随后两条腿也动西来，走出了兵马俑的队伍。最后，镜头给他一个脚的特写，他的脚上穿着一双李宁运动鞋。
这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。一定要给运动鞋一个较大的特写，并且镜头至少停留1秒钟。可以石俑边往外走，边给运动鞋的近镜头，这样可以至少节省0.5秒。所选用的运动鞋上，最好有明显的李宁标志，运动鞋的颜色最好选用白色，因为石俑所穿的衣服基本是深颜色的，白色的运动鞋与深色的衣服对比比较明显，更能有效地突出运动鞋。
3、复活的石俑跑出兵马俑坑，身后留下一串脚印。（1.5秒）
运动鞋的近镜头拍摄完之后，石俑紧接着往坑外跑。他每跑一步，身后便留下一个脚印，每个脚印上都有一个李宁的标志。他跑的时候，镜头应主要拍摄他的运动鞋和身后的一串脚印。他跑步的速度由慢到快，他在镜头中也由近到远。
他在跑的过程中，开始可以看到他的背影和脚印，但是他越跑越快，最后只能看到两道光束，这代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。穿越时空的特技效果可以采用电脑特效，主要是突出快，闪一下即可，而且要和前后的镜头连接紧密。
第二幕： 三国时期，石俑跑过赤壁之战。（共2秒）
简述：三国时期，赤壁之战，魏、蜀、吴三军对垒，鼓声齐鸣、旌旗舞动，此时穿着运动鞋的石俑从他们中间跑过。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到三国时期，魏、蜀、吴三军对垒，正要进行赤壁之战。（1秒）在这一情节中，石俑跑出时空隧道的镜头要紧接上一幕，依然可以采用电脑特效，只需在石俑背后设计两道白色光束即可。这一特效一定要快。石俑刚跑出时空隧道，便要把镜头转向前方，拍摄魏、蜀、吴三军对垒的情况。魏、蜀、吴三军对垒的画面，可以采用搭建的场景，也可以采用电脑特效。
三军对垒的画面，一定要突出战争的宏大。其中，魏国自成一方，蜀国和吴国组成联军，是另一方。魏军和蜀吴联军相对而站，双方都在擂战鼓、挥旌旗，声势浩大。关于赤壁的场景，可以根据史实搭建，也可以随意找个空地，只突出三军对垒即可。因为赤壁之战本身也是魏军和蜀吴联军交战。
石俑在这一幕中，要换成汉代的服装，文装、武装均可。并要梳汉代的发型。
2、石俑在双方军队中间跑过，身后留下一串脚印。（1秒）
拍摄这一情节时，刚才三军对垒的镜头不用变，让石俑直接跑进镜头里即可。石俑一跑进镜头，镜头便要主要拍摄石俑的运动鞋和身后的一串脚印，拍摄手法与上一幕相同，脚印上要有李宁的标记。石俑要在两方军队中间的空地上跑过，此时，两方军的画面可以虚化，只留擂鼓声和叫战声即可。
这一画面之后，石俑依然是越跑越快，最后只能看到两道光束，代表他已经穿越了时空，准备到达下一个朝代。
第三幕：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过。（共1.5秒）
简述：唐朝，石俑在龙门石窟前跑过，他的周围都是鲜艳的牡丹花。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到唐朝，他在龙门石窟前跑过，周围都是鲜艳的牡丹花。（1.5秒）石俑跑出时空隧道的镜头和上一幕一样。然后镜头一直在石俑后边，跟着石俑走，主要拍摄他的运动鞋和脚印，同时也要照到周围的石窟和遍地的牡丹花。周围的景色要实化，不要虚化。最后石俑越跑越快，又穿越了时空，此电脑特效与前两幕相同。
这一幕都是静态景色，所以比较简单，用时也较短。主要把石窟和牡丹花的景色拍摄漂亮即可。石窟和牡丹花可以分别取景，然后电脑合成。石俑在这一幕中要穿着唐朝的服装，梳唐代的发型。
第四幕：清朝，石俑在长城上跑过。（共1.5秒）
简述：清朝，石俑在长城上跑过，四周空旷、安静。
详细描述：
1、石俑跑出时空隧道，来到清朝，他在长城上跑过，长城四周空旷、安静且威严。（1.5秒）
这一幕和上一幕基本类似，只不过把场景换成了长城。石俑跑出时空隧道后，继续在长城上奔跑，然后他越跑越快，又穿越了时空。画面中，还是应主要体现运动鞋和脚印。另外，长城的景色要突出空旷、安静和威严。在这个画面中，可以在长城上空加一只不断盘旋的苍鹰，以体现苍凉之感。
石俑在这一幕中要穿着清朝的服装，并梳清朝的辫子头。另外，石俑在这前四幕中，不论是哪个朝代，都最好穿着深色的衣服，以便突出白色的运动鞋。
第五幕：现代，石俑跑到了奥林匹克运动场门口。（共5秒）
简述：石俑穿越时空，最终来到现代。他跑到奥林匹克运动场门口，运动场门前，选悬挂着很多国家的国旗。
详细描述：
1、奥林匹克运动场门口悬挂着很多国家的国旗。（1秒）
这一镜头可以采用实景拍摄，选用任何一个运动场都可以，最好运动场的门前比较宽阔和安静。另外，运动场门前要树立很多旗杆，上边飘着很多国家的国旗，以次来表示很多国家都喜欢这个品牌，或者表示这个品牌力争销售到很多国家去。这一镜头可以由下到上拍摄，先拍摄运动场，再拍摄空中飘扬的国旗。这样拍摄还可以更好地与下一个镜头衔接。
2、石俑穿过时空隧道，从空中落到运动场门前。（1秒）
这一情节中，石俑穿过时空隧道的镜头仍可采用特效。只不过前几幕中，石俑穿越时空隧道是横向的，而此幕中，他穿越时空隧道是纵向的，即从天上落到地上。由于上一个镜头拍摄的就是空中的国旗，因此这个镜头正好可以紧接着上一个镜头。可以用特效在画面中的天空上制作一个银白色的光体，代表时空隧道，然后石俑从这个时空隧道中落下来。
这一情节从上到下拍摄，石俑落到地上后，应作半蹲状，此时，镜头应再对运动鞋进行特写。石俑在这一幕中，应穿着运动服，最好选用李宁的白色运动服，这样的衣服和鞋子比较搭配，而且可以体现李宁品牌的整体形象。
3、石俑站起身来，并作了一个侧踢腿的造型。（2秒）
由于上一个镜头石俑是半蹲的，因此，这个镜头中，石俑要马上站起身来，并作一个侧踢腿的造型。之所以侧踢腿，是为了更好地拍摄运动鞋，给运动鞋一个大特写。特写时要照上运动鞋上的李宁标志。由蹲到站的过程，可以采用旋转式起身，这样看着比较漂亮。
广告词也要在特写的这两秒钟内说出，广告词为“民族的，世界的”。广告词无需石俑亲口说出，只要有这样一个声音响起就行。这个广告词和整个广告片都很搭配，因为整个广告片都在拍摄中华民族的几个朝代。另外，“民族的，世界的”也可以体现李宁是一个民族品牌，但他同时也被世界所接纳和认可，或者说他有打入世界其他国家市场的决心。
4、黑屏，出字幕。（1秒）
广告词说完之后，便可以黑屏，并出字幕。字幕为“李宁，一切皆有可能”。字幕之上是李宁的红色标志。
创意分析：
简述：由于李宁这一品牌是国货，因此，整个广告片都突出了民族化这一特点，充分展示了中国几个朝代的风貌。例如：兵马俑是秦朝的特色，龙门石窟和牡丹花代表了唐朝。三国时期的三军对垒又体现了中国古代改朝换代的宏大战争场面；而最后空旷、苍凉、绵延万里但终有尽头的清代长城，则给中国的封建朝代划上了一个句号，象征着中国走向了新时代，使整个广告片最亮的过渡点。
近年来，外国人学习汉语的人数成倍增长，他们对于中国博大精深的文化尤其是古代的文化，有很强的求知欲望。因此，这个广告片不仅能够让中国人更加了解自己的历史，而且，更能迎合外国人了解中国的愿望。基于有不少具有中国古代特色的影片在国外大卖，因此，如果这个广告片也能卖到北美市场，估计也能占领大部分国外市场。
这个广告片中，石俑穿着李宁运动鞋跑过几个朝代，虽然是虚构的，但是却能很明显的体现李宁这一品牌是正宗的国货，蕴含着中国的历史文化。
成本预算：
简述：在这一广告片中，电脑特效和电脑合成运用的比较频繁，因此，这个广告片的主要资金都会用于电脑特效制作方面。
李宁运动鞋广告片策划文案完毕。
王文禧:成就“非凡”华克 篇7
正是这样一个拥有朴实敬业工匠精神的人带领华克医疗实现了业务的快速发展,使公司成为国家高新技术企业及中关村高新技术企业、广东省辐射防护协会理事单位,被全国医院建设大会评选为“十佳专业服务供应商”(2016年),并在2016年成功登陆新三板,成为国内医疗辐射防护领域唯一的上市公司!
创业之路——追求极致,永不满足
“凡事都要脚踏实地去作,不驰于空想，不鹜干虚事，而惟以求真的态度做踏实的工夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度做事,则功业可成。”这是李大钊的一句格言,也是王文禧创业历程的真实写照。
2000年,王文禧刚开始接触自动门这个行业作为某品牌的经销商,仅一年的时间他就做到了华北区销售额第一,而仅仅三年之后就成为所有经销商中的第一名。随着对行业认识的不断深入,王文禧对自动门的质量要求越来越高。慢慢地,他发现他所代理的产品跟自己的预期相差越来越远,而他不能容忍从自己手中卖出的产品存在任何瑕疵。于是,2005年,他做出了一个惊人的决定——自己生产自动门!从代理商到制造商,成本的增加、技术的难题使很多人望而却步,但王文禧认准的事情就一定要做好。说干就干!他租场地、买设备、招人才、钻技术,靠着这股韧劲,他不但造出了质量优异的自动门,更在很多技术层面进行了发展和创新,俨然已经成为了自动门行业的专家。
但王文禧并没有因为开始的成功而志得意满、裹足不前,随着与设计院、工程公司的接触与合作日益增多,他发现医疗辐射防护领域仍然是一片榛莽之地。虽然医疗辐射防护关系到医务人员、患者和公众的健康,但由于射线无色、无味、无形,难以检测,而射线对人体的损害会随着剂量累积逐渐显现,因此普通大众甚至于许多医务工作者都没有充分意识到辐射防护对于保护自身健康的重要作用。正因为如此,辐射防护领域内充斥大量的低成本、“一次性”,的做法,甚至于在普通木门上钉一块铅板就称之为辐射防护门。
随着医学影像及治疗技术的高速发展,产生辐射的设备应用日趋广泛,医学界越来越意识到辐射防护对于保护医务人员健康的重要性,而医院对高质量辐射防护解决方案的需求也日趋强烈。有鉴于此,王文禧渐渐萌生了新的想法——创建高质量的中国医疗辐射防护品牌。用更专业的技术避免辐射对人体的损害,让该技术运用造福于人类,使医疗辐射防护行业更规范。让所有的医务工作者在解决患者病痛的同时,能够更健康、更安心地工作,这不仅是王文禧个人的新目标,也成为了华克人奋斗的方向!
之后的若干个寒暑,王文禧带领华克团队克勤克俭、攻克难关,研发和生产出了高质量而且美观的自有品牌辐射防护门以及各种辐射防护制品。不仅如此,华克人还从零开始打造了一支专业技术队伍,积淀了大量医疗辐射防护领域的知识和经验,实现了从前期的环评、选址、设计、辐射防护用品的生产、辐射防护工程施工、放射性废物处置到专业人员技术培训及技术升级托管在内的360°无忧服务,为医院提供一站式辐射防护服务。
可以说,没有王文禧的远大抱负、对品质的固执与坚持和对行业需求的不断探索,就没有今天华克医疗的成就。他不但把华克医疗推到了行业的领先地位,更推动了行业走向规范化,为医疗防护行业带来了勃勃生机
民族情结——中国品牌,精益求精
如果说对产品和服务质量的执着是缘自性格使然,那么造出全世界最优质产品的目标就是王文禧与生俱来的民族情结。曾几何时,中国制造是廉价和山寨的代名词,很难与国外品牌竞争,而王文禧却坚信中国人可以制造出全世界最优秀的产品,他认为让中国制造走向世界是每个中国企业家的使命。
在企业发展和业务拓展过程中,王文禧带领的华克不可避免地要与境内外的同行企业展开竞争。他经常被客户问及的一个问题是,“你们的产品怎们比某某进口产品还要贵?”每当此时,王文禧的回答直接而干脆:“我们的产品为什么不能比他们的产品贵?我们的企业很规范,产品质量比他们好,后期维护保养成本低,给客户带来的价值更高,价格为什么不能比他们高!”
王文禧的底气来自于对自己产品和服务的自信,归根结底是对自己以及自己所带领的团队的自信。他不能接受别人说华克的产品和服务不好,所以他始终全力以赴做到最好。曾经有技术人员建议他采用价格低廉的材料以降低生产成本,结果被王文禧当场拒绝。他始终坚信华克的经营理念,那就是华克=专业×诚信2。
在经济发展水平、人们生活水平都不断提高的今天,王文禧对品质的坚持似乎越来越有市场。
最初,辐射防护市场混乱,企业良莠不齐,再加上医院建设项目管理者不了解辐射防护行业及相关知识,一些医院选择的产品在质量上并不过关,导致无法通过验收。南方一家规模很大的医院误选了厂家和产品,导致医院辐射防护工程连续五次都无法通过第三方验收。抱着最后一线希望,院方将未达标产品更换为华克产品,终于解决了问题。即使验收标准较原标准严格了一倍,华克的产品仍然在之后的验收中一次性通过检验。院方负责人在验收通过后不禁感慨,如果当初知道有更专业的产品,肯定不会选择那些粗制滥造的东西,给医院和自己造成这么多不必要的问题和麻烦。在医疗辐射防护领域的多年耕耘中,王文禧遇到过很多发出类似感慨的医院建设项目负责人,这些血淋淋的现实更加重了他心中的那份责任感和紧迫感:一定要让医院知道,中国有世界上最好的医疗辐射防护产品,中国辐射防护工程的质量一点儿不比国外差;要让更多的医院用上好产品、得到好服务。
华克每年重金投入研发,目前公司已经组建了由核物理、影像、医学、建筑以及机械等众多专业技术人员构成的研发团队。不仅如此,公司还借助于庞大的专家顾问队伍,根据医院实际使用中的各种反馈,不断更新、升级和开发产品,确保华克的产品能够更加符合客户的需求。
正是凭借着这种对品质的不断追求,华克的产品始终处于业内领先水平,获得了客户的高度评价和业内的全面认可。
做事原则——科学客观,客户至上
俗话说,和气生财,可有时王文禧就事论事的沟通风格会让客户觉得生硬。很多企业会为了拿到项目而迎合甲方,即使是一些不合理的要求,也都尽量满足,即使无法满足,也不会提出反对意见
在这方面,王文禧显然要固执很多,他始终坚持自已的原则,黑就是黑,白就是白。一些甲方之所以不喜欢他,正是因为他这个特点;同样地,很多甲方最终选择华克的产品,也是因为他这个特点
华克曾经参与了北方某个大医院辐射防护施工项目的招标,在缴纳了10万元的保证金并且购买了招标文件后,王文禧发现该医院的辐射防护设计并不符合院方的实际情况。院方要求在一栋老楼的PET-CT机房中进行20个铅当量的防护。王文禧直接指出了其中的问题,一方面,防护当量的设计远远高于科室实际工作的需求,属于过度防护,不必要地增加了院方的成本;另一方面,老楼的承重设计并不能支撑对应当量防护材料的重量。如果按照院方的原有设计,那么很可能出现建筑的垮塌,危及患者和医务工作人员的安全。在和院方反复沟通无果后,出于对院方和患者负责的专业立场,他果断放弃了这个项目。
王文禧心里明白,没有自己的专业立场,只是一味迎合,不能解决客户面临的困难和问题,而且更无法得到客户的认可。在专业问题上,一就是一,二就是二,绝不能含糊。他始终认为,首先应该把事儿做好,然后把人做好。如果事儿没做好,人做得再好,只能取巧一时;先把事儿做好,再把人做好,才能基业长青
经营理念——规范诚信,和谐共赢
华克的企业理念是“专业×诚信2”,其中“诚信的平方”指的是既要对客户讲诚信,也要对企业内部员工讲诚信。
对客户的诚信,主要体现在产品和服务上。受王文禧的影响,华克上下形成了一种别具特色的工作习惯——一定要给客户讲得清清楚楚、明明白白。这使得一些医院客户甚至会嫌弃华克团队“啰嗦”。但是华克的员工却坚持这样做,因为他们坚信,只有从客户的角度出发,为他们全面细致地解释和解决问题,才能最终赢得医院的“芳心”
在对医院的服务方面,王文禧有时甚至到了不计成本的地步。在北方某个大医院的直线加速器辐射防护项目中,院方使用了华克的辐射防护门。由于医院客观场地条件的限制,防护门使用近两年后出现故障。报修后,华克的维修人员第一时间赶往现场并妥善处置,排除故障。由于故障的防护门接近质保期,为了保证医院的长期使用,王文禧做出了一个出乎所有人意料的举动——公司出钱将故障的辐射防护门更换为新产品。
这就是王文禧对待产品和服务的态度,最终反映出了他对待客户的态度——说过的,一定要做到,而且要做到最好。
同样,他对待员工也是如此。
自创业以来,王文禧周围不乏忠实的追随者,在最艰难的日子里,他们一起摸爬滚打,闯出了一片崭新天地。秉承“共同发展、共享成功”的理念,在公司股改的过程中,王文禧拿出15%的股份以原始股的价格分享给在公司工作超过5年的员工。这一行为并未对员工的职位做出限制，而是和团队所有成员分享公司发展的硕果。这就是王文禧对待员工的态度。他要让所有人知道,他是一个讲诚信的人,也是一个能与团队共患难、同甘苦的掌门人。
后记
登陆新三板为华克的发展揭开了崭新的一页,王文禧再次带领他的团队踏上了新的征程。形势在变,行业在变,产品和服务也在变,而王文禧对产品和服务品质的追求、对诚信的坚守却始终如一。
希望王文禧和他带领的团队用更多、更好的产品为医务工作者、患者和公众的健康保驾护航;让越来越多的医院用上优质的产品、得到更好的服务;早日让中国制造敲开世界医疗辐射防护市场的大门