薪资提成方案

2024-07-02

薪资提成方案（共11篇）

薪资提成方案篇1

公司薪资提成方案

员工低薪

设计.业务总监：3000元行政总监：2000元

主创设计师：1500元助理设计师：1200元

实习设计师：0-500元文员及行政人员：1200元家装（包施工）

10万以下3%（设计：2%，画图1%）

10万以上4%（设计：2.5%，画图1.5%）

工装（包施工）

20万以下3%（设计2%，画图1%）

20万—50万4%（设计2%，画图2%）

50万以上3%（设计2%，画图1%）

纯设计提成1万以下15%（设计7%，画图8%)

1万—10万15%（设计10%，画图5%）

10万—50万12%（设计8%，画图4%）

50万以上9%（设计6%，画图3%）

业务提成1万—10万2%

10万以上3%

薪资提成方案篇2

薪资设计必须依据企业的发展战略和薪资战略, 企业中管理工作大部分都与薪资设计有着直接或者间接的联系。员工为企业工作的动力很多, 但是, 薪资无疑是最直接的方式。薪资设计和管理从较高层面上牵动着企业运营效率。从操作层面上看, 可以分为6个阶段, 即工作分析、岗位说明书、岗位评价、岗位归级、外部薪资调查和薪资设计。这6个阶段如何支撑战略的实施, 操作层面如何保证战略层面, 这些问题理论上的知识都有验证。从战略层面上看, 只有业务战略、人力资源战略明晰, 才能有效地进行薪资设计。

二、岗位评价理念下的薪资制度设计的准备性工作

(一) 工作分析

工作分析是“通过观察和研究, 确定关于某种特定工作的性质的确切信息并 (向上级) 报告的一种程序”。在基于岗位评价的薪资设计中, 选取的工作分析方法是“鸡尾酒式”的, 即是几类工作分析方法的综合。实际上, 任何一种方法都不能独立完成整个工作分析的内容, 这也是多样工作分析方法存在的原因。因此, 本文根据薪资设计的原则、目的, 以及可操作性, 选择以下的一套“鸡尾酒式”的组合, 这套组合的最终用途是设计薪资, 直接用途是岗位描述的准备。包括资料分析、抽样问卷、小组沟通和员工访谈。

(二) 岗位说明书

工作分析的直接结果之一就是形成岗位说明书, 假如我们把企业的岗位当作一种逻辑上的产品, 那么工作描述就是这个产品的说明书, 也就是说, 岗位说明书应该首先讲清楚这个产品的“标准”, 其次应该讲清楚它的“功能”。在工作分析的各阶段中, 编制岗位说明书的工作最为复杂, 它是在大量的工作调查和分析的基础.上, 根据实际状况设计的。岗位说明书的实质是通过工作分析这一工具, 对企业各类岗位的工作性质、任务、责任、权限、工作内容和方法、工作环境和工作条件, 以及岗位名称、编号、层级和该岗位人员资格条件、知识要求、职业道德、能力要求、身体条件、岗位考核项目和标准等做出统一的规定。

(三) 岗位评价

岗位评价的根本目的是确定每一个待评岗位在组织中的相对价值, 它为企业的薪资设计奠定了基础, 是组织人力资源管理中不可或缺的阶段。岗位评价的基本方法可以从两个维度划分, 根据所使用的分析方法可以分为定量的方法和定性的方法两类。其中定性方法包括岗位排序法和分类法;定量方法包括要素计点法和因素比较法。根据所使用的比较方法也可以分为两类。即将工作与工作进行比较的方法和将工作与某些标准尺度进行比较的方法。

三、岗位评价理念下薪资制度设计

(一) 薪资水平的定位

岗位薪资水平定位主要依据企业工资政策指导线来确定。考虑到企业战略、人事制度、薪资政策及岗位类别的不同, 一个企业的工资政策指导线可以有几条, 各条的形状和代表的涵义不同, 这表明企业内部岗位薪资水平存在差异。工资政策指导线可以是线性的, 也可以是非线性的, 以反映岗位价值与工资之间不同的关系。

(二) 薪资结构的设计

1、薪资等级的确定。

在设计薪资等级数目时可以重点考虑以下要素:首先, 组织架构现状 (主要指管理层次的多少) 。企业的组织架构中管理层次较多, 相应的薪资等级可以多一些;管理层次较少, 工资等级可以少一些。其次, 岗位数量多少。企业的岗位很多, 薪资等级可以多一些;岗位不多, 薪资等级可以少一些。最后, 中位值、薪资幅度和相邻等级的重叠程度。中位值级差越小, 薪资结构中的薪资等级就越多, 中位值级差越大则薪资等级数越少;薪资等级幅度越大, 薪资等级数越少;相邻薪资等级重叠度越大, 薪资等级数也越多。

2、中位值及中位值级差的确定。

薪资的中位值反映了合格的在岗人员的总体薪资水平。因此, 中位值是薪资结构设计的基础, 并应作为与市场进行比较的基础。最能影响中位值大小的因素是某岗位的现行市场工资率。确定中位值的方法:第一种方法是根据薪资政策指导线确定。工资政策指导线是企业在市场薪资政策线确定的基础上结合企业自身特点绘制出的曲线, 各个薪资等级的中位值从图上就可以直接看出来。这种方法成本很高, 对于那种强调外部公平性的企业采用这种方法的较多。第二种方法是企业先确定某一等级的中位值 (结合此岗位过去的平均薪资、此岗位的现行市场工资、公司对此岗位经改革后的预期确定) , 然后根据级差推算出各个工资等级的中位值。这种方法容易操作。中位值的级差指两个相邻薪资等级中位值之差的百分比, 体现的是处于两个相邻薪资等级中的岗位间相对价值的差异, 这种差异的大小取决于处于两个相邻薪资等级中的岗位的合格任职者为公司创造出的价值的差异的大小。级差反映了等级递进的增加率。一般说来, 低等级之间级差较小, 等级越高级差越大。

3、薪资等级内的梯级设计。

当一个薪资等级的最大值、中位值、最小值确定后, 可以考虑是否需要在薪资等级内可以设置多个梯级。在每个薪资等级内可以设置“不合格、合格、较好、杰出”四个梯级, 员工在薪资中处于哪个梯级以及梯级晋升, 都取决于员工的能力和工作业绩。第一梯级表示不合格的任职者的工资支付, 第二梯级的工资支付给基本合格的任职者, 第三梯级的工资支付给工作能力令人满意, 工作表现较好的任职者, 第四梯级的工资支付给具有杰出工作能力和高绩效产出的任职者。梯级之间的工资增长可以是算术增长、几何增长或任意增长, 在大多数情况下, 几何增长方法更受人欢迎。

摘要：通过工作分析和岗位评价, 确定企业中岗位的相对重要性, 从而为薪资分配提供依据, 使得薪资分配制度更加科学和合理化, 能够真正起到吸引人才和留住人才的作用。

关键词：岗位评价,薪资设计,公平

参考文献

[1]、彭剑锋, 人力资源管理概论, 复旦大学出版社, 2003年

[2]、姚若松, 不同权重方法对要素计分法预测有效性影响的研究, 暨南大学, 2003

职工薪资提成办法及管理制度篇3

1、美容师底薪：实习期800元，初级1000元，中级1200元，高级1300元加提成。

2、学员：新学员到店学习，管吃管住，不交学费，从正式上岗起，实习期为三个月，期间以技术、销售、美容师应具备的基本素质为考核标准，底薪逐级提升。

3、项目提成：面部5元（含眼护）；手护1元；身体局部5元；颈护2元；脊椎养护10元；中药熏蒸6元、艾灸6元；全身经络疏通20元。

4、提成办法：

（1）个人销售业绩每月基数为6800元，超出部分按5%提成；

（2）个人每月耗卡基数为3000元，超出部分按1%提成；满10000元以上按2%提成。

（3）个人每月服务人次基数为90人次，每月完成其中一项保底薪，并额外奖励100元；完成三项者奖200元；三项都没完成者扣底薪200元，月工资连续两月不满800元者自己辞退、离岗。

5、从正式任美容师起，满一年以上者，可享受工龄工资50元/月，逐年递增，递增额为50元，均在每年年底结算、发放。

6、职工满一年以上者，有资格参与本店评优活动，考核优秀者，可优先签订合同书，享受县社保局“三金”待遇（具体办理办法按社保局文件规定）

7、家庭不再县城者，由本店统一提供食宿。按本店作息规章制度，由店长统一安排，不服从者扣工资50元/次，情节严重者，劝其退岗。

销售提成方案篇4

为了充分调动莲花山庄项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

售楼员：实习期1500元/月，实习期过后2000元/月。

销售主管：4000元/月

二、佣金提成标准

销售主管提成标准为：每月总销金额的1‰

为了进一步提高售楼员的工作积极性，建议本案普通售楼员的佣金提成标准采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帐金额计提发放。佣金百分之八十每月底发放，另百分之二十留待房屋实际交付之后发放。

销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余百分之二十佣金额在房屋实际交付之后领取。

三、实行月销售任务制

公司销售部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：现金300元。

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3、无客户投诉、无工作失误；

4、有合理化建议，并被公司采纳的；

5、无违反工作制度的。

五、总经理指定的购买客户，由销售经理接待，公司视其情况给予销售适当奖励。

酒水提成方案（推荐）篇5

为提高员工促销积极性及超市酒水销量，同时提高员工收入，特定方案如下：

1、酒水果盘提成店内酒水果盘，以月计算每月19号结算当月18号前及上月18号后酒水果盘销售总量（洋酒、红酒无提成）啤酒每瓶提成0.2元，小果盘提成1.5元（包含套餐果盘），大果盘提成2.5元（包含套餐果盘）+储值卡提成。金额由前台超市服务生当时原有人数均分。

2、储值卡以储值金额百分之二提成。

销售提成分配方案篇6

1.1 销售提成的定义

为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。

1.2 项目号

公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。

1.3 销售级别和提成方式

高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%；

中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%；

初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%；

1.3.1 销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2 销售额

指销售经理和客户签订的合同金额。

1.3.3 销售成本

销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成1.3.3.1 采购成本

指销售产品的采购价格；

1.3.3.2 物流成本

指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用；

1.3.3.3 应酬成本

指销售过程中发生的应酬费用。

1.3.3.4 安装成本

指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。

1.3.3.5 税金

指销售过程中发生的应缴税金。

1.3.3.6平台费用

指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。

1.4 销售任务完成情况

公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

150%。

1.5 项目收款

为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。

1.6 自主开发客户

指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。

1.6.1 自主开发客户奖励

为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司特制定如下奖励制度：

预结算提成方案篇7

根据公司预结算编审人员的工作性质，特制定以下提成工资管理制度

一、提成办法：

1、财政局审计工程按以下标准计算：公司收入1000.00元以内的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%,公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；

2、全过程跟踪项目（如建管中心、高栏港工程）中：设计变更及现场签证的预算按正常提成计取,工程进度款审核按100元/次计算,一审按变更部分工作量（送审价）计算提成再加150元审核报告编制费及资料整理费计算；

3、单抽钢筋按4.00元/吨提成，单项超过1000吨按3.50元/吨提成；

4、预结算完成后应甲方要求有较大调整（造价调减）时，按公司增加的收费的30%提成，如公司未另增加收费，则在接受任务时商定提成办法；

5、仅上机时，按正常提成的30%计取；

6、员工个人介绍业务给公司时（该业务单位必须是公司从前未承接任务的单位），员工本人优先承接该工程，员工的提成基数按公司的实际收费计取，公司根据项目具体情况奖励该员工相应的业务介绍费；

7、土方工程预结算编制按150元/单计算，预算及概算一同编制时按150元/单计算；

8、估、概算编制（不需计算工程量的），土方工程按50元/单计算，其它工程1000万以内的按100元/单计算，1000万以上按150元/单计算；

9、预算审核按送审价计算。要计算工程量的预算审核按正常提成的65%计取，不计算工程量的预算审核按正常提成的50%计取；

10、林分林项目按市政绿化工程的提成比列计取；

11、水工项目按市政绿化工程的提成比列×1.3计取；

10、提成工资计算方法：

以上完成产值是指员工完成的单位工程造价（预、结算审核时为送审单位工程造价），提成工资=员工完成产值*完成产值所对应的提成比例，如单位工程的提成工资小于上表所列提成工资的下限时，则按下限计算。

11、每单工程的最低提成一般不低于200.00元计算，确实工作量很少时，按实际约定计算。

12、负责项目汇总每单工程按100.00元计算，群体工程、有2个（含2个）以上单体工程的项目，但不包括门卫室、配电房和锅炉房等小型构造物在内。

13、调标费用按以下计算：500万以内按300元/单位计算；500-1000万以内按500元/单位计算；1000万以上按700元/单位计算。

14、各专业提成比例见附表1。

二、提成工资的发放

1、提成工资年底结算。员工急需用钱时，可向公司以借据预支，额度不超过2万元/年。

2、员工在本公司从事造价咨询工作满半年加150元/半年，工龄工资不计入预付工资中（年终结算提成工资时不予扣减）。

三、预付工资

公司按以下标准每月预付工资给员工，年终结算时，如员工一年的提成工资高于预付工资则按提成工资发放，如提成工资低于预付工资，则按预付工资发放给员工。

年终考核时如某员工的提成工资大大低于公司其它预结算人员的平均工资时，则该员工全年提成工资低于预付工资的差额部分结转到下，在下提成工资高于预付工资时从提成工资中扣除；如某员工全年未分配任务时间达60天，则该员工全年各月提成工资低于预付工资的差额部分由公司补还给该员工。预付工资标准：

1、中专毕业600元、大专毕业800元、本科毕业1200元、研究生2000元起，有造价员证加500元，有造价工程师证加1000.00元；

2、在造价咨询单位从事造价咨询工作加600元/年；

3、在施工及设计单位从事造价咨询工作加400元/年；

4、在设计单位从事设计工作及在施工现场从事现场管理工作加200元/年；

5、在甲方从事造价咨询工作加200元/年；

6、在工程中介公司从事工程技术工作加100元/年；

7、在本公司从事造价咨询工作加800元/年；

8、预付工资以6000.00元/月为限（不含工龄工资在内）。

四、考勤制度

1、病假：月累计病假不超过3天（含3天），年累计病假不超过10天（含10天），需提供正规医院的病假条，经部门领导批准后不扣工资，超过以上天数者按日扣发工资。如当月所剩工资余额低于当地政府规定的最底生活标准的80%，则按最低生活标准的80%发给生活费；

2、试用人员在试用期内病事假累计超过三天以上者，相应推迟其转正日期。

3、年病假达30天以上者，视同为不能满足岗位要求，给予劝退；

4、请事假按日工资扣发工资；

5、旷工一天扣三天工资，年累计无故旷工达5天以上的，除扣罚工资外，予以开除；

6、上班时间开始后10分钟至30分钟内到班者，按迟到论处；超过 30分钟以上者，按旷工半日论处；提前 30分钟以内下班者按早退论处，超过 30分钟者按旷工半日论处。迟到与早退按30元/天扣除工资。如有特殊情况，需事先请假，早上允许晚到半个小时，下班允许提前30分钟下班，超过半个小时则按事假计；

7、日工资按预发工资除以22.5天计算，在计算提成时作相应扣减。

8、员工法定节假日的放假规定按国家法定节假日放假，年休假按中华人民共和国国务院令第514号《职工带薪年休假条例》规定进行休假。

9、婚假及产假根据《婚姻法》及《女职工劳动保护规定》进行休假，员工休假期间的工资按预发工资发放。

五、奖励制度：

技师提成方案篇8

1、沐足师提成标准

钟数标准轮钟（元）

点钟（元）

加钟（元）

100个钟以下 101-120 121-150

151-180

181-210

211-230

231-250

251以上

251个钟以上统一按28元提成沐足现金请假58元/60分钟（套票、充值卡均可），提成均为25元/钟全天7个钟（白天3个钟，晚上4个钟）。

注：同等标准上加1元。

2、足疗师提成标准

轮钟25元

点钟26元

加钟28元

3、中、泰式提成标准

项目

轮钟

点钟

加钟

中式按摩

20元

22元

23元

90分钟泰式

42元

47元

4、理疗师提成标准

（头）轮钟50元，点钟53元

（加）轮钟25元，点钟27元

5、中医保健提成方案：轮钟27元，点钟30元。

6、肾养足疗提成方案：轮钟30元，满20个钟以上提成32元/钟。

7、新进（女）沐足，足疗师保底1个月，生手保底2000元/月，熟手保底工资2300元/月；理疗、泰式技师保底1个月，生手保底2300元/月，熟手保底工资2500元/月。

8、修脚、采耳、火罐、刮痧、治脚气（次）均提成10元/点。

9、足疗、沐足、泰、理疗师工作满一年，每个钟提成加1元，工作满两年加2元，以此类推。

10、凡属技师类的工衣都将采取一次性买断工衣款，分两次工资中扣回。

11、每月评选服务部优秀员工一名，奖励50元。

12、每月评选服务部最佳销售奖一名，奖金50元。

13、每月评选技术部业绩进步突出然二名，奖金各50元。

14、每月评选技术部最佳业绩奖前三名，奖金分别200元、150、100元。

15、技术部、服务部所有员工每月开设全勤奖，奖金50元，要求当月不迟到，不早退，不请假，不休假（包括正休3天），不旷工。

16、全公司工资核算方式统一按基本底薪除以当月应出勤天数乘以实际出勤天数加当月奖金。

绩效提成方案篇9

一、绩效挂钩对象

本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门

前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银

男女宾部：含部门领班、服务员

四季厅：含部门领班、服务员

楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员

第二板块：后勤部门

办公室：主管(包含带班主管)、文员

pa部：部门领班、pa员

厨房部：厨师长、厨师

二、销售提成比例

注：预定单流程

到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认(超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单)→客人到店后按预订单预定执行。

三、领取方式及时间

销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

四、提成分发对象

1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤(未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成)的`每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

五、发放方式

分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配(部门领班分配双份)，15%为办公室人员平均分配。

六、奖金酒店有：

1、优质服务奖(5-10元)2、拾金不昧奖(100C300元)3、见义勇为奖(300C1000元)4、勤学上进奖(100元)5、技术能手奖(100元)6、开源节流奖(100元)7、刻苦攻坚奖(300C1000元)8、创意创新奖(100C300元)9、优秀员工奖(100元/月)

另外部门推出：1、服务之星奖(100元/月)

2、销售明星奖(300元/月)

奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

七、处罚

1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。

业绩提成方案参考篇10

新疆华讯科技有限公司项目业绩提成方案以公司发展的战略总要求为指导编写而成，各事业部成员的提成比例分别和公司给与的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。项目经理应将所有有关项目提成的文档都系统地、规范地保存起来，方便以后在项目实施过程中对以前文档的查询，更方便领导检查了解项目的完成情况。

二、目的：

制定本制度的目的是通过实现公司工程实施项目的合理管理和规范操作，进而保证项目的实施质量、控制项目的成本、提高工作效率，并通过建立相关项目提成的考核文档实现公司对项目实施的量化考核，进一步规范工程实施人员的工作,提高用户满意度,激发调动参与项目员工的工作积极性，达到员工和公司共同成长与发展之目标工程实施人员的工作积极性。

三、适用范围：

本制度应用于销售事业部、EPC事业部、运维事业部。

四、项目分类及提成设定：

A类项目：非经上级安排，自行拓展市场，风险较大，与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，提成额为项目设计合同总金额的xx‰-xx‰(项目总造价100万以下为%;100万-500万为%;500万以上为%)。

B类项目：产生于公司传统市场，依靠现有客户资源，风险较小，收益较高，对公司运营产生较大影响，能提供稳定现金流，应当稳步推进的项目，提成额为中标(或成交)项目合同总金额的xx‰-xx‰(项目总造价100万以下为‰;100万-500万为‰;500万以上为‰)。

五、项目提成分配方法：

项目提成与项目的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关。

项目的总提成T=A*B*C(T代表项目提成总金额)

A：公司总毛利;(总毛利=合同额-成本-业务费)

B：提成比例(x%，x%)

C：业绩考核

业务助理(绘图员、技术助理、采购、制作招投标商务标书者) 具体项目组成员业绩奖金由项目经理决定分配或处理方法。

六、项目组成员责任：

若因为个人原因而导致项目设计发生重大缺陷或失误(如漏项、设备配置不配套、报价错误等)且个人无法挽回损失的，损失部分从个人提成中扣除，直至扣完该项目提成为止;同时管理严重失误或失职且个人无法挽回损失的，灼情扣除部分项目管理费，直至扣除该项目全部项目管理费为止。

七、项目提成发放：

1、年初事业部经理与公司签订绩效目标责任书，明确各事业部的经济指标、运营指标、管理指标、应分配金额等。

2、参与项目员工在正常离职(项目设计未完成时项目组成员不得辞职，若辞职则视作自动放弃分享提成)或被公司辞退且参与项目未验收的扣除个人提成总额的50%作为项目后期实施监理费，该部分费用支付给该项目后期监理者。

销售提成方案篇11

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通潜力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关潜力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的潜力，对业务有效协调。能用心开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人状况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%，仅有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、销售目标，全年2000万。

推荐分配(销售经理可按照部门实际状况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售带给名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。5、发放方式：