新业务员年度工作计划

新业务员年度工作计划（共8篇）

新业务员年度工作计划 篇1

新业务员年度工作计划

120xx年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。

一、领导重视 措施有力

为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导,把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。

二、制度保证 措施到位

1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。

3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度.严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作.对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。

三、齐抓共管 群防群治

安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。

四、加强教育，促进自护

要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。

认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题，在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。

五、加强检查，及时整改

开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

新业务员年度工作计划

2一转眼已经在公司工作了将近6个多月了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。

在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。

进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间(1楼)--注塑车间(1楼)--喷漆车间(3楼)--金音成品车间(3楼)，音响的构成：音响壳体、喇叭、高音头、功放、吸音棉、铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨)。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚(因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍)，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。

在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！

新业务员年度工作计划

3转眼间，我进入xx行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。

一、珍惜

态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。

二、进步

通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。

三、成长

逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事，但我仍感觉有做不完的事，每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已，但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的，因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础，又能腾出大量的时间。

20xx年8月，我有幸从分理处脱颖而出，进入支行公司业务部上挂学习，这对我来说是一次相当难得的机会。一年来的种种经历都是巨大的收获与财富，从最初的记账到现在的信贷，岗位的变动让我对银行业务有了更进一步的了解与掌握，通过之前两年在网点的表现，我证明了自己能胜任记账这个岗位。进入支行公司部3个月以来，我接触到了全新的信贷业务，从第一天开始我就告诫自己需要尽快适应从柜面人员到客户经理的角色转变。通过这三个月的工作和学习，我对公司信贷业务的操作流程有了整体上的一个了解，掌握了相关一些营销技巧。在进步的同时，随着对目前工作的不断理解和总结，我认识到自己还有许多不足：

1、业务技能不够精细，虽然已从事记账岗位两年，但会出业务仍未精通。现在从事了全新的公司信贷岗位，首先要有肯学肯钻的态度，其次任何岗位都不可能在短时间内就能做到精通，因此我已经做好长期努力的准备。保持一贯踏实的作风，克服性格上内向的缺点，努力成长为一名优秀的现代商业银行客户经理。

新业务员年度工作计划 篇2

2010年12月28日, 中国电信集团2011年度工作会议在广东召开。中国电信集团公司总经理王晓初在会上总结了2010年和“十一五”工作, 他透露, 中国电信用户总数由2005年的2.36亿户增加到目前的3.4亿户, 非语音收入占比由2005年的26%提高到目前的56.8%, 另外, 基站数达到20.6万个, 其中3G基站14.3万个。

在会上, 中国电信还部署了“十二五”和2011年工作任务。王晓初表示, 未来2～3年仍是中国电信重要的战略机遇期, 将规模拓展以宽带为核心的融合业务;规模拓展以3G为重点的移动业务。

用户、收入持续增加

五年来, 中国电信致力于推动企业由传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商迈进。王晓初表示, 中国电信在服务领域拓展上从基础通信拓展到3I (IP通信、IT技术、信息内容及应用) 交融的领域, 全面服务了政企、家庭、个人等用户。

当前, 中国电信用户规模扩大。王晓初透露, 中国电信用户总数由2005年的2.36亿户增加到目前的3.4亿户, 其中, 有线宽带用户比2005年增长2倍多;移动用户比2008年收购之初增长2倍多;在全球固话业务进入饱和衰退期的情况下, 通过融合捆绑等手段, 延缓了下滑势头。

在业务结构方面, 中国电信非语音收入占比由2005年的26%提高到目前的56.8%。移动、有线宽带、增值及综合信息服务保持两位数以上增长, 在通信主业收入中的比重持续攀升;固网语音业务收入占比由2005年的70%降至29%。

在经济效益方面, 中国电信在2005～2008年固网经营阶段, 主营业务收入复合增长率达到5.6%, 利润复合增长率达到8.6%, 成为国际上惟一的收入、利润双增长的固网运营商。王晓初强调, 2009年全业务运营以来, 中国电信克服金融危机和行业重组因素影响, 保持收入持续增长, 突破了利润增长拐点。

3G基站达到14.3万个

对于网络建设, 王晓初表示, 中国电信在全球率先成功实施固网智能化改造工程, 在核心网引入软交换和统一的用户数据库;形成覆盖全国的骨干光网, ChinaNet成为全球容量最大的互联网, 并建成下一代承载网络CN2;推进光进铜退, 南方城区光纤进楼率、行政村通光缆率大幅提升。中国电信移动网络由小变大、由弱变强, 基站数达到20.6万个, 其中3G基站14.3万个, 覆盖全国县以上城市和77%的乡镇。

在业务创新上, 中国电信陆续建立了8个移动互联网产品基地。2006年以来, 全集团承担了多项国家重大科研项目, 牵头或参与制定国际、国家和行业标准232项。

另外, 对于信息化推进, 王晓初指出, 中国电信充分发挥主力军作用, 与28个省级政府、40余个大型企业集团和多所高校科研院所开展战略合作;为2.22万个行政村和3.52万个自然村开通电话, 提前超额完成“村通工程”任务;建成5810个信息化示范乡镇、宽带村和1.47万个天翼村, 缩小了城乡数字鸿沟。

“第一界面”争夺更加激烈

当前形势错综复杂, 王晓初在报告中称, 当前和今后一个时期, 中国电信内外环境继续发生深刻变化, 孕育着机遇, 也伴随着挑战。对于未来企业发展将面临的一些不利因素, 他强调, 中国电信面临日趋强化的资源环境约束和通胀压力;电信、广电、互联网公司和终端制造企业相互渗透, 争夺用户信息服务的“第一界”面更加激烈。

同时, 他表示“三网融合”加快推进, 基础电信市场准入放宽, 将进一步加剧市场竞争, 移动用户市场增速进入个位数阶段, 传统业务加速下滑, 移动互联网等新业务尚未建立有效的商业模式, 企业EVA (经济增加值) 改善面临较大压力。

未来2～3年是战略机遇期

王晓初强调, 未来2～3年仍是中国电信重要的战略机遇期, 开创“十二五”服务信息化新局面的关键是继续深入实施聚焦客户的信息化创新战略, 通过规模发展、创新突破、合作共赢和价值提升, 推动企业向基于网络和平台的综合信息服务提供商转变, 成为智能管道的主导者、综合平台的提供者、内容和应用的参与者。

“十二五”期间中国电信的具体目标是收入市场份额稳中有升, 利润增长高于收入增长, EVA改善超过利润增长, 人工成本与经营收入同比增长, 资产结构明显优化。

为完成以上目标任务, 他指出中国电信需要着力推进四方面工作:一是深化业务与服务转型;二是深化网络与平台转型;三是深化财务与人力资源转型;四是推动中国通信服务总公司向卓越绩效企业迈进。

2011年是中国电信“十二五”发展的开局之年, 全年工作非常重要。

王晓初对中国电信全年工作提出总体要求, 并指出全年要着重抓好的五项工作:加快发展, 做大重点业务规模;推进创新, 增强市场竞争能力;扩大合作, 提升企业巧实力;夯实基础, 完善全业务运营体系;优化资源配置, 全面提升企业价值。

258个

新业务员年度工作计划 篇3

活动伊始，EFI亚太区副总裁Steve Green先生借此机会介绍了EFI在亚太区的销售架构以及用户最为关心的售后服务团队。他表示，售后服务是客户购买设备时最为关注的因素之一，以确保设备投入生产过程后无后顾之忧。今天，EFI亚太区已经拥有7个办事处、11个售后服务网点、15个销售网点和超过21家合作伙伴及经销商。EFI在印刷行业拥有21年的革新历史，在亚太区拥有超过90%以上Fiery服务器的数码印刷用户；安装超过150套宽幅及超宽幅喷墨打印设备；累计售出超过10万升的EFI UV油墨。

EFI亚太区产品应用经理伍倡实先生带领大家参观了EFI亚太区高新技术体验中心，并介绍了在体验中心展出的各类样张。这些承印在塑料、金属、纸张、瓷砖等各类介质上的样张，以精彩绝伦的成像效果展示了EFI喷墨印刷技术的非同凡响。

EFI亚太区资深市场经理申弦龙先生还介绍了一种新的业务模式——印刷与电子商务的完美结合。这一幅幅张贴于地铁站或者户外的印有产品信息的灯箱广告俨然化身成为一个个小型的“超市”，消费者只要用手机“扫一扫”，就可以进行网购。EFI通过这项与虚拟电子商务应用及网络采购平台相结合的技术，大大延伸了传统灯箱广告的宣传功效，进一步拓展了产品的应用领域。

EFI喷墨市场全球产品经理Thomas Krumm先生和EFI大中华区销售经理强俊毅先生与嘉宾们分享了UV弧光灯的可变因素。他们从弧光灯管可变、热能可变、耗能成本可变和更环保的解决方案四个方面全面介绍了LED喷墨技术的优势。“LED的优势在于使用了全新、更薄的承印材料，减少材料成本，减少重量降低运输成本，减少浪费等，并且能带来更多利益，例如不擦撞喷头，减少材料和油墨的浪费，墨水不易发脆，耗能更少，降低室温，没有多余引起烧伤的备件等。”毋庸置疑，LED的这些优势在愈发注重环保与节能的当下更具有重要意义。

上海市数字印刷行业协会秘书长潘晓东表示，从印刷未来发展趋势看，高端、绿色和数字化正是发展的关键所在。EFI的技术与产品完全贴合这一发展方向。

业务员年度工作计划PPT 篇4

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2012年度的工作。现制定2012年业务员销售工作计划范文如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献． 设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏篇二：业务员工作计划

业务员工作计划 07-20 业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我[查看全文] 班主任工作计划 07-20 班主任工作计划 xx中心小学 xxx 一.分析班级概况： 本学期本班人数为21人，其中转出1人，无转入，比上个学期少了1人。大部分学生思想比较上进，能够做到尊敬师长，由于年特点不能够约束自己，缺乏有责任感。其中[查看全文] 销售工作计划 07-20 销售工作计划 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度 工作计划 和内容提纲。1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划[查看全文] 2009年业务员个人工作计划 04-06 写2009年业务员 个人工作计划 时，我的内心充满了感慨。精彩无限的2008年就要过去，转眼间又要进入新的一年2009年了。2009年将是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。从大学校园毕业出来工作已[查看全文] 2009年个人销售工作计划 04-06 总结了2008年自己的一些成果后，就意味着 2009年 个人销售工作计划 的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业[查看全文] 2009年个人工作计划 04-06 2009年 个人工作计划，对于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的管

理者，为自己创造一个美好的未来，有着重要的战略意义。2009年，对于我个人来说，又是一个充满挑战、机遇与压力开始[查看全文] 2009年小学教师个人工作计划 04-06 其实在读书时学校就一直以这样的一句话教导我们：学高为师，德高为范。走向工作岗位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们。几年的教育工作使我成了一个经验丰富的老师，转眼又送走了上学期的教育教学工作，[查看全文] 财务人员工作计划 04-06 08年一整年的锻炼让我对财务知识更进一步的提高，现在已经成为财务方面的管理者。2009年里，我将继续我的财务工作，加强财务方面的知识学习及教育。使财务工作在我的管理及大家的共同努力下更加规范化、制度化的良[查看全文] 物业总监的月份个人工作计划 04-06 作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。以往的工作中我带领全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各项业务工作，新年里我已拟定 物业总监[查看全文] 2009年度综合管理岗位个人工作计划 04-06 几年来，我在单位从事过各种工作，每个工作都给了我不同的锻炼和经验。我感谢领导给予的宝贵机会，并一直往努力的方面前进。送走了2009，迎接牛气冲天的2009。新年里为使工作成效更高，质量更进一步，同时进一步的篇三：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划(1)2011个人述职报告及年度总结 2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。

我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。

离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：

第一，工作总结汇报: 1.2.3.4.5.6.我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。

梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。

现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝(转载于:业务员年度工作计划ppt)可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。

新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。

活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美 7.8.9.10.11.奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。

本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。

第二，思想情况汇报： 1.思想政治表现、品德素质修养及工作心态： 尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。

认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。

工作质量成绩、效益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。2.3.4.5.第三，工作中的不足与改进

跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与 2.最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了

很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。3.在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作

具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。4.客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。5.工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工

作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。2012年度规划 2012年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、在促销方面，执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到

点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

四、以下是对个人的要求：

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。

3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。

8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

10、今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达到26.1万左右，汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右，婴舒宝业绩达到12万左右。篇四：销售业务员工作计划范文

业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排（仅供参考）)

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）(u2 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;s u!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

业务员年度工作总结 篇5

一、党建工作进一步加强，为各项工作的开展提供了有力保障

xxxx年以来按照学院党委的部署，认真贯彻落实党的精神和科学发展观，组织开展“反对分裂、维护稳定”等系列主题教育。注重对党的一系列方针、路线和政策、理论的学习，始终在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，对于上级的指示、决定和工作部署，及时学习研究，制定贯彻措施，并认真抓好工作落实。组织专题讨论，融会贯通于课堂教学的工作之中。采取不同方式，通过多种渠道把院系的管理与师生的自律结合起来，从而使我系的思想政治教育工作既生动实际又扎实有效。

强化思想政治教育，大力抓好作风建设。坚持经常性的思想教育不能丢，不间断的政治学习不能丢，队伍建设好的做法不能丢的思路，坚持不懈地抓好了宗旨教育、廉洁勤政教育、纪律作风教育和教师职业道德教育;通过开展各类专题活动，认真查摆在纪律、作风及服务方面存在的问题和不足，正确定位自身职能，合理制定整改措施，切实改进工作作风，促进了各项工作的开展。

认真落实党建工作和组织管理工作的相关制度。我系党总支高度重视并积极做好党建各项工作，在全系形成了党总书记、“一把手”抓党建的工作格局，确立了党建工作在整体工作中的位置。

党员队伍建设不断创新。继续坚持民主生活会制度和民主集中制，高度重视大学生新党员的培养发展工作，有计划地对入党积极分子进行党的基本知识教育。把在师生中发展党员的工作列入重要的议事日程，注重培养教育，严格程序，严格把关，保质保量地做好了在师生中发展党员的工作。

党风廉政建设继续加强。认真贯彻《中国共产党党内监督条例》关于开好民主生活会的规定，通过召开民主生活会，围绕如何执行和落实党风廉政建设责任制，联系工作实际和个人思想实际，认真讨论开展批评与自我批评，找出自己的差距，制定切实管用的改进措施。典范示范教育，增强了党员干部廉洁自律的主动性和自觉性。通过警示教育，做到了警钟长鸣，防患于未然，筑牢拒腐防变的思想防线。

二、以“迎评促建”为契机，教学科研水平得到了进一步提升。

充分认识我校评建工作面临的艰巨性和紧迫性。以科学发展观为指导，真正理解、深刻认识这次本科教学工作水平评估工作的必要性、重要性和艰巨性，切实增强迎评工作的紧迫感和责任感，把压力转变为促进改革、建设和发展的动力，把全系工作重点放在评建工作上来，统一思想，提高认识，齐心协力，扎实工作，深入细致地做好评建工作，全面提高学校办学水平，促进学校又快又好发展。注重狠抓教学工作，充分认识到教学质量是院系两级各项工作事业发展的生命线，确实突出以教学为中心的地位，全力以赴做好教学工作，采取有力措施，加强对教学工作的领导和规范化管理。

从更新人才培养方案入手，合理设置专业课程，体现一专多能、应用型人才的培养目标。最大限度利用现有实验室等实验教学资源，抓住常规性、开放性以及毕业论文和毕业实习指导等各个实践教学环节，着力培养学生的创新精神和实践操作能力,推动了人才培养模式由知识传授型向能力培养型的转变。

结合学校开展的课堂教学竞赛达标活动，扎实有效地改进教学质量提高教学水平。坚持全面参与，重点指导，强化训练，普遍提高的原则，开展多种形式、多种层次的听课评课，不断改进教学手段。领导班子倡导带头听课，教研室主任及专业课教师相互听课，听课后及时认真讲评，肯定成绩，指出不足，使青年教师尽快掌握教育教学方法和技巧，从而提高教师的整体教学水平。以学生为本，创造有利于学生健康成长，宽松和谐的学习环境，营造良好的学习氛围。要求教师不断更新教学方法，提高教学现代化水平，在传授基本知识和拓宽知识面的基础上，注重培养学生的创新能力和实践动手能力，提高学生的综合素质，促进教学质量的全面提高。着实提升了每位教师的教学能力和教学水平，成绩满意，达到了预期效果，教学工作成绩显著。xxxx届本科毕业生考研再创新高。264名本科毕业生中，208人报考硕士研究生，初试通过146人， 116人被各高校院所录取，初试通过率和录取率分别为55.3%、 43.94%，较xx年都有提高，今年的录取人数约占全校考取研究生总人数的五分之一。继xx年一女生宿舍六朵金花全部考取研究生，今年又有男女生两个宿舍同学全部考取硕士研究生，其中一男生宿舍六位同学全部是中共党员。二是四六级大学英语考试有新突破。xx级本科班在今年6月举行的大学英语四级考试中一次通过率达到75%以上，取得全校理科系第一的好成绩，这是我系继xx年一次通过率理科系第一、xx年全校第一之后第三次取得的可喜成绩。

“服务地方，特色发展”的办学理念，使学科建设和专业发展方向更加明确。根据社会发展需要，经过对泰安市人才需求情况调查分析和科学论证，xxxx年申报了生物技术新上本科专业，并通过了山东省组织的专家评审。今年引进博士1名，学成归来博士1名，教师队伍的学历层次得到了进一步提高。校级精品课程培养对象《分子生物学》今年率先组织实施了双语教学，并进行了校级教改立项，取得了理想的教学效果。今年以来加大了各级各类科研项目的申报力度，申报9项， 立项5项，其中与山农大合作以第二主持人立项的国家自然科学基金项目1项，独立主持山东自然科学基金(青年)项目1项，泰安市大学生科技创新计划3项。在专著出版和sci等高层次学术论文发表等科学研究方面都有新突破。新建的“泰山四大名药研究所”、“泰山赤鳞鱼养殖中心” 、“泰安市水产研究所”、 和“泰山林业科学院”等实习基地，为下一步的教学科研打下了良好的基础。

三、学生管理工作日趋完善，取得优异成绩。

注重发挥班主任和辅导员的工作积极性，形成全方位育人、全员育人氛围。系领导班子带头、任课教师和其他管理人员积极参与，利用各种机会将育人工作渗透到学生学习生活的每一个环节，关心学生生活、关心学生学习，激发了学生的学习积极性，在全系范围内形成了热爱学习、勇于探索、积极进取的良好风气。在xxxx级新生军训和入学教育工作中，我系获得泰山学院优秀营队称号;并相继荣获泰山学院优良学风班集体、优秀班集体荣誉称号、山东省优秀班集体荣誉称号。泰山学院早操管理先进集体、泰山学院宿舍管理先进系、泰山学院文明责任区先进系荣誉称号。

积极探索大学生涯规划和就业指导工作模式，坚持“领导主抓、全员参与、一切为了学生的明天”的工作理念和工作机制。通过尽早宣传、精心组织、充分动员等多种方式，使就业与课程实习、专业实习、教育实习等实践教学环节、假期社会实践、社会调查相结合，为就业做好充分准备。xxxx年提前完成了与学院签订的就业责任目标，就业率为96.33%，荣获学院xxxx年就业先进集体荣誉称号。通过深入细致的学费催缴工作，不仅在年底提前完成了98﹪的收费率，更重要的是对贫困学生的基本情况有了进一步了解，为下一步更好地做好贫困生工作打下了基础。

在其它工作方面，认真做好了综合治理、安全稳定工作，计划生育工作，工会工作等等。

广告业务员年度工作总结 篇6

1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。

2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。

3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。

新业务员年度工作计划 篇7

一、农机档案指导人员的专业化与现代化相结合

为了使农机档案指导工作能适应现代社会科学技术的迅猛发展, 必须实现农机档案管理现代化。应用现代化的理论、思想、技术、设备、方法指导档案工作, 实现科学管理, 提高工作效率。适应当前社会政治、经济、文化发展对农机档案的要求。这要体现在农机档案指导人员的专业化和指导方式方法的现代化两方面。 首先, 必须实现农机档案人员的专业化, 必须培养一大批具有先进文化水平、专业知识、业务技能较高, 更重要的是能熟练掌握和运用计算机等现代化管理方法与手段的专业人才。稳定档案专业人员队伍, 定期培训, 充分发挥其专业人才的作用。其次, 有了专业化的指导人才, 运用现代化的科学思想、方法和手段对农机档案指导工作, 实行有效的、科学的管理, 要做到管理方法的现代化, 必须先做到指导工作的现代化, 现代科技的高速发展决定了农机档案管理必须从手工方式向现代化方式转变。农业的现代化和社会生产的迅猛发展, 导致了农机档案数量的急剧增加, 这就迫切需要以更高的自动化程度改善档案的管理和利用工作, 这就要求农机档案指导人员在档案形成的各个环节都需要有一些科学的方法和系统理论。复杂的立卷程序将大大简化, 农机档案从建立到归档的过程都将在计算机中完成。实现农机档案由传统手工方式向现代化方式的转变, 是农机档案指导工作者义不容辞的责任。根据不同的指导对象, 采用宏观与微观相结合的方法, 充分利用现代化的指导方式, 对不同种类的档案分别制定档案管理制度, 科学划分卷宗, 制定切实的分类方案, 使农机档案指导工作制定出科学的、可操作性强的一套行之有效的规章制度和具体工作程序, 实现软件的现代化。

二、档案业务指导与行政执法相结合

档案法颁布以来, 农机档案指导工作开始逐步纳入法制轨道, 有了一定的发展。但长期以来, 农机档案指导人员由于思想保守, 加之档案法规条文较抽象, 所以依法治档在目前还没有真正完全地发挥其作用。其原因一是档案指导人员法制意识不强观念较保守;二是社会认可程度较低。所以要想改变目前的状况, 当务之急是强化农机档案工作人员的档案法制意识, 包括建立健全农机档案法制体系, 建立有效的农机档案行政执法监督机制, 强化农机档案指导人员法制观念, 摆脱传统, 解放思想, 是推动档案工作法制化的重要基础。档案业务指导应当以档案行政执法为依托, 档案行政执法又必须与业务指导工作相结合。指导与执法监督是协调统一的关系。档案业务指导工作主要包括两个含义:一是对档案专业性、法规性文件条款的宣传指导、落实。二是对档案的收集、分类、组卷等具体工作的指导。业务指导是执法监督必须遵循的原则, 执法监督是从实际出发进行业务指导的必然要求和重要环节。档案行政管理由单纯业务指导向行政执法与业务相结合的根本性转变, 以行政执法规范业务指导。再就是增强全社会的档案意识。农机档案人员要及时主动地把党和国家有关档案工作的方针、政策宣传到基层, 增强全社会的档案意识, 使人们认识农机档案和档案工作的重要性。

新业务员年度工作计划 篇8

最后一种玩法是我亲自上阵；一个“越野菜鸟”驾驶现在最牛的越野车去挑战，也挺有趣的。我如此“勇敢”地露怯你也别绷着了，把你的09新玩法展示出来吧。

09新玩法之追寻远征军的足迹怒江大峡谷

电视剧《我的团长我的团》的热播，让中缅边境上远征军的那段历史闯入我们的视野。而在电视剧播放前的春节前夕，杨毅和他的哥们儿已踏上了追寻远征军足迹的旅程。此行的重点就是远征军的主战场——滇缅公路怒江大侠谷。

玩家：杨毅

网名：流浪假日

年龄：36岁

职务：从事汽车测试工作，爱好攀岩和越野旅行

特别经历：参与中国科学考察探险

生活态度：认真做人，对待同志像春天般温暖

所属俱乐部：无

这几年分段在中国边境走了一圈，现在想找些独特的“点儿”补补缺，怒江大峡谷就是这样的一个点儿，寻找远征军的足迹是此行的主要目的。

在杨毅的游玩计划中，都是一些很特别的地方。他说，自己这几年在中国边境走了一圈，但都是分段走的，现在想找些独特的“点儿”补补缺，怒江大峡谷就是这样的一个点儿，寻找远征军的足迹是此行的主要目的。

对于这次“出征”怒江大峡谷，杨毅和他的朋友们策划已久，这个被称为世界上最长，最神秘奇险和最原始古朴的东方大峡谷，一直以来因为高山深谷、急流险滩的路途不便，很少有人驾车去那里，当年远征军也是凭借这个天堑与敌人对垒。

越是艰险越勾起杨毅他们的挑战欲望。杨毅还听说那里正在修建水电站，可能过两年，险滩还在，急流就消失了。所以他们赶紧在今年1月出发，去看看那原汁原味的大峡谷。他的玩伴都是熟识的朋友或家人，共12人，分乘4辆车，三辆越野车和一辆捷达轿车，虽然都是从北京起程，却非同时出发，也不走同一条路线，只是相约某日在云南腾冲集结，然后共赴怒江大峡谷，有从中缅边境过去的，有从贵州过去的，有从湖南过去的，杨毅属于从四川进入云南的。

采访就在编辑部进行，杨毅特意带着他的笔记本电脑来了，他一边指着电脑上的图片，一边滔滔不绝地讲述这次游玩中的故事，采访在“看图说话”中进行。如果只是去怒江大峡谷，估计10天左右就够了。实际上，杨毅这一次游走了32天，走的地方非常多，这是因为他每次出行，都会顺带重游一些自己喜欢的地方。

这一次的行程分了几段，走走停停。杨毅说他们出去玩，能住多好住多好，实在没有条件，打地铺也没问题。但是，时间一定要富裕，不能赶，不能疲劳驾驶，首先是北京～太原～绵阳～重庆～昆明～西双版纳。玩了几天，然后返回昆明，向怒江大峡谷进发，走滇缅公路——大理～保山～腾冲，在腾冲泡了温泉，稍事休息，跟其他三辆车会合，然后～同走六库～福贡～丙中洛～茶马古道～察瓦隆一线。

怒江从西藏奔腾至云南，在丙中洛绕了一个大弯，这里就是赫赫有名的怒江第一弯。也许是地壳运动，山体滑坡，让丙中洛成为一块难得的小平坝，居住着怒、藏、独龙，傈僳等多种少数民族，多民族文化和多元宗教共存是当地的一大特色，杨毅他们在丙中洛当地的两层木屋住了两天。房东说《我的团长我的团》中描述的远征军有一些就留在这里，一些人现在还健在。但是杨毅他们忙着拍照，每天攀高、选景、拍照，没有看到那些老兵。

丙中洛至察瓦隆的那段路上没有加油站，所以他们事先在福贡给车加满油，又把备用油桶也加满。他们打算如果顺利的话，就穿越大峡谷，从这里进入西藏。

路面的难行超乎他们的预计，80公里的路程他们走了10个小时。这些沙石山路很窄，路况极为难走。有人叫它“搓板型”，杨毅说他觉得那是“磨石型”。上坡下坡，沙石碾磨轮胎，开过一段路，轮胎就被“削”去一层。有些石块特别尖，扎破了好几条轮胎。

同行的伙伴“四哥”的捷达车最受苦，排气管磕掉了，减振器也断了两根，所幸带了备用的。后来因雪山下雪封山，所以他们不得不返回丙中洛，放弃穿越计划。然后改走中排、沿澜沧江峡谷进藏。

之后他们一起返回六库，过澜沧江，经中排、左贡进藏。之后到波密，林芝一拉萨，然后沿新藏线出藏。到敦煌，又去看了青海湖，之后返回北京。行程15000多公里，一路颠簸下来，光是修护他那辆五十铃坐驾就用去了1万多元，全部行程的人均费用为1.5万元，当然这包括了修车的费用。

注意事项：

滇缅公路从云南昆明为起点，途经大理，保山，腾冲，此段为高等级公路，车辆不多，坡路较缓，最大坡路约3％左右，平均时速110km/h。

泸水，片马，丙中洛地段为山区二级路，路况较好，车辆不多，但基本在怒江旁边行驶，属于沿江公路，风景不错。

丙中洛没有加油站需要在福贡加满油，如果去察瓦隆还需要备用油桶，驾驶越野车比较适合。

丙中洛至察瓦隆为茶马古道，属沙石路面，对车辆轮胎和驾驶者的驾驶技巧要求较高。

09新玩法之探访莲花宝地西藏墨脱灵魂之旅

当杨旭东说今年的特别玩法是去西藏墨脱时，并没觉得那有多难。偶然问了问几个资深的越野族——是否到过墨脱?这些越野高手纷纷摇头，说那里驾车实在是很难进去。这时，我才知道到达那里真是很不容易。

玩家：杨旭东网名：穿山甲 年龄：不详

爱好：越野探险和摄影

特别经历：曾在阿里扎达使汽车遭遇沦陷，在无救援的情况下，请求当地牧民用3头牦牛在前面拉，8头牦牛在后面顶，才把汽车拉出来

座右铭：严谨、执着、诚信

所属俱乐部：成都穿山甲户外运动服务有限公司，他为负责人，现有会员23000人

过往主要活动：江河环保活动，四川省政府“熊猫申吉万里行”活动、藏区助学活动及援助灾区等活动

俱乐部口号：没路也有穿山甲

墨脱被传说为中国最后一个不通公路的县，由于地处世界第一的雅鲁藏布大峡谷的深处，一年四季只有夏季偶尔能通车。有人说，在到过墨脱的人面前不要言路，是说这世上再没有比到墨脱更难走的路了。但游墨脱的妙处，也就在这抵达的险途中。“没路也有穿山甲”，杨旭东曾驾驶丰田陆地巡洋舰到达墨脱。

墨脱又名白马岗，西藏著名的宗教经典称：“佛之净土白马岗，圣地之中最殊胜。”这些受到信徒顶礼膜拜的圣地，给众多西藏人的心灵播下了无限诱惑的种子，墨脱的门巴人、珞巴人说他们居住的地方叫“白隅欠布白马岗”，意思是“隐藏着的像莲花那样的圣地”。在佛教的观念里，莲花是吉祥的象征。

今年，杨旭东准备在7、8月份跟会员一起出发，再次探访

路线：

1成都～新都桥行程亮点：二郎山遂道、泸定桥，

折多山、“摄影天堂”新都桥

2新都桥～巴塘行程亮点：高尔寺山、剪子弯山、毛垭大草原、长青春科尔寺、金沙江

3巴塘～左贡行程亮点：东达山(海拔5008米)

4左贡～然乌行程亮点：邦达大草原，怒江山(海拔4839m)、澜沧江、然乌湖

5然乌～波密行程亮点：米堆冰川、嘎朗湖

6波密～嘎龙寺～墨脱入口处～嘎瓦龙天池～墨脱县

行程亮点：嘎龙拉山，嘎龙雪山，嘎瓦龙湖

7墨脱～仁钦崩寺行程亮点：仁钦崩寺，墨脱县城

8墨脱～古乡行程亮点：岗乡自然保护区

9古多～八一行程亮点：天险通麦、鲁朗林海，远观南迦巴瓦峰，帕龙藏布江

10八一～拉萨行程亮点：尼洋河、拉萨河莲花宝地。车型为丰田陆地巡洋舰，从成都出发，达到墨脱探险后，继续前行，直到拉萨结束，一路欣赏着高原风光。费用预算为6000元／人，费用包含车辆一切费用、食宿费用、装备，常用药品，氧气和意外保险。

杨旭东说，这条路线属于高难度的探险旅程，必须用越野车。车辆在高海拔和低海拔地区之间奔波。从波密到达墨脱的118公里的路程最难走，在冰川和峡谷里行进，基本是小道、水路、山路，很多时候还没有路。不仅全年大部分时间无法通车，而且路面的地质条件也极易出现塌方。墨脱县城的物资要在夏季通车的两三个月集中运送进去，其他时间只有靠“背夫”用肩背了。所以，墨脱县城的东西都比较贵，一瓶啤酒要20多元。

墨脱是个很小的县城，没有酒店，只有招待所，住宿条件也比较简单。当地居住着门巴族、珞巴族、藏族和汉族，因为跟外界的隔绝，这里也保留着西藏最原始而淳朴的民俗文化。当地风光以原始森林为主。

注意事项：

1此线路要求车辆必须是越野车，否则难以进入墨脱。

2由于此次活动全部在西部高原，线路长，对于在心，肺，脑，肝、肾有明显的病变，患有器质性疾病，以及严重贫血或高血压的病人，切勿盲目进入。

3活动中经过玛尼堆时，可添加石头，忌讳取走玛尼石，也不可乱翻乱动，更不能上去踩踏。活动中爱护环境，不抛洒废物，珍惜生灵，不伤害野生动植物。

4活动中参观寺庙不能戴着帽子进寺庙殿堂，不能在寺庙内吸烟，不能在寺庙里伸出指头四处指点。合乎规矩的手势是五指并拢，掌心向上、以掌代指，不能擅自用手抚摸佛经，佛像，法器。不得跨越法器，火盆、经筒、经轮、不得逆转、忌讳用手触摸别人头顶。

5活动中拍照要尊重当地习惯，对于人物或经堂等要先征询，经过许可方拍摄。

6为了防止饮食不习惯或被堵在半路上，可以带上巧克力，牛肉干、榨菜、饼干及其他个人爱好的食品和零食，最好是含热量高的食物。还可以带一些口香糖，因为嚼口香糖可以缓解耳鸣头痛，注意不要过密，会引起口干。

7中国银行、农业银行、建设银行网点在西藏都很多，长城卡、金穗卡、龙卡都能用，中行的长城卡和建行龙卡，比较好用，几个大城市通常直接可以在柜台提取现金，但农行的金穗卡，不是太方便。但西藏由于电信网络不是太好，有时无法联网，特别是银行的网，最好能常备一些现金较为方便。

8在西藏的拉萨和一些主要的地区首府、青藏线、川藏线、中尼国道沿线城镇基本上都通手机，信号受天气影响较大，有时不是很好。目前，中国移动(全球通、神州行)和中国联通(包括CDMA)，在主要的城市都能够正常使用。

09新玩法之开顶级Jeep^R去越野

刘秀虹克莱斯勒

能开上世界上最强的越野车，那是很多越野车迷心中的梦想，而对于我这种“越野菜鸟”来说，却成了练习胆量的机会。挑战自己的心理极限，征服那些我曾避之不及的越野路段，这就是我的09新玩法。

那是5月8日，我参加了“征服心版图”2009 Jeep^R试驾会的北京站活动。5款试驾车是Jeep^R大切诺基，指挥官，指南者、Sahara，还有刚刚上市的罗宾汉，我可以在赛道和越野路面——体验。

Jeep^R牧马人罗宾汉是这个越野家族中最彪悍的一款车。曾经是《汽车与运动》今年第四期的封面故事，它征服了有着世界十大最难征服地之一的罗宾汉之路，它创造了6646米的四轮量产车登高的吉尼斯世界纪录，所以被称为越野终极利器。我就要让这款顶级Jeep^R为我壮胆，挑战那些阻挡我前进的障碍。

对于赛道体验项目，我已经把它删除了，驾驶牧马人Sahara越野车一个多小时从城区、高速路，来到郊区的乐驾赛道，已经对它比较了解了。尽管它们的公路性能也非常好，但是，越野车的主战场不在公路，而是充满各种挑战的Off-road。我的体验就从最惊险的高坡开始。

过35°的高坡感觉就像过山车

坐过一次过山车之后，我死活不再坐了，那俯冲和倒立所带来的恐惧感简直就是噩梦。看着眼前这个由铁板和钢管搭起来的驼峰，虽然没过山车那般恐怖，但是觉得挺悬的。它的坡度为35°，高度有七八米的样子，宽度也就够容下一个车身，两面的坡道中间还分别有个大洞。绑在驼峰上宣传布被大风吹得呼啦啦地动，看起来就不太结实。

想想我们要驾驶一辆汽车走上一圈，真是恐怖!好在这个体验项目由教练亲自操刀，车型为Jeep^R牧马人长轴距版Sahara。当场有些记者已经表示不试乘了。虽然我也害怕，但还是故作镇定地坐在后座，系好安全带，我要克服自己的恐惧心理。教练调好车头角度，挂上低速四驱，变速器挂D挡，就慢悠悠地开始爬坡。两边没有参照物，我们仰面向天开去。我的心也随着高度的提升不断拉近与嗓子眼的距离。

到了坡中间，连刚才看到的坡顶竹竿都看不见了，前方只能仰望蓝天。这时，车突然停住了。“上不去要翻车了?”我脑中飞快闪过这个念头，回头一看，车就悬在半空，这竟然还是辆敞篷车。此刻要是翻下去，人还不被砸成肉饼啊，我的心已经快蹦出来了。这时，教练不紧不慢地说，他要让我们感受这款车的坡上起步性能。所幸这辆车没有给我们任何刺激，稳稳地继续爬坡，没有丝毫溜滑迹向。

等到下坡时，虽然感觉是车头冲着地面“扎”下去。但是车速很慢，平稳地走下去，不像过山车那般恐怖。陡坡缓降虽然在工作，我却丝毫没有感觉。等到下到地面，真的是长舒了一口气，终于平平安安地下来了。

这是一个好的开始，我克服了最初的恐惧，已经是成功了一半。Sahara顺利通过这个难度系数颇高的驼峰，在汽车家族中算是凤毛麟角了，一般的车辆低速扭矩不够，车身尺寸(接近角、离去角)也无法接触这种坡道。如果遇到类似道路，只好躲着走了。

起伏路面和弧形交叉路面体验牧马人“四脚功夫”

对付起伏路面上的木桩阻隔，牧马人Sahara慢速通过。而弧形障碍比较较劲，四个车轮无法同时着地。教练分别演示了差速锁使用前后的情况。使用前，接触地面的车轮猛劲“挠”

地，尘土飞扬，一会就“挠”出了一个坑，而车却无法移动。

在使用差速锁之后，明显看到车轴扭曲，车轻松冲出“重围”，Sahara展示出它的四脚功夫。它采用的四驱系统是4×4Command-Trac，据说这几款Jeep^R车都可以通过这个考验。

典型越野路面的实练和技巧学习

做完试乘体验项目，我选择了罗宾汉来体验几种常见的越野道路。坐在驾驶座上，就发现罗宾汉的车头不仅比一般的车高很多，就是比Sahara还要高一点，难怪它能趟过高度近半米的水塘。经教练指导，我调高座椅(驾驶越野车最好把座椅高度调高一些)，这样视野要好，更便于操控车辆。教练特别嘱咐我，不能抓握方向盘，大拇指要放在方向盘上，防止方向盘反冲时打伤手指。我本身就没此陋习，也就不用担心了。

这些路段对罗宾汉来说实在是牛刀小试。我挂上低速四驱，侧倾坡、弹道坑、碎石路、戈壁滩、沙地，连续驼峰等等一路开过来，没有任何问题。路上边开边向教练讨教，还真收获不少越野知识。

通过这些越野路面，重要的是控制好车速，必要时停下车来观察路况。教练说：“‘加大油门，通过障碍’的说法实际是不懂驾驶技术的错误说法。应当根据情况，精确掌握油门大小。”现将我的所学与大家分享。

侧倾坡：这种路面就是一个大土堆，可事先调整方向，选择车顶与坡顶平行的角度，从坡的一侧匀速通过。

弹道坑：挂低速匀速通过，不要急打方向。如果坑内有水，保持较大油门，避免中途停车和换挡，要一鼓作气通过。

碎石路：慢速通过。倘若碎石的棱角分明，如果速度快，就容易割破轮胎。要避免大石头从车轮中间通过，防止出现托底情况。

戈壁滩：车速与碎石路差不多，如果遇到较大石块，尽量采用单边通过的方法。

沙地：要提前加速，保持一定的初速度进入，直到全部通过后，才可收油。在沙地中尽量避免停车。

驼峰：调整好方向，慢速上坡，自然向前。然后缓速通过坡顶。下坡前要减速，坡中根据情况减速。如果是长坡，应利用发动机制动，避免长时间使用刹车。

5000人可参与此次活动

告诉大家一条好消息，驾驶Jeep^R全车系进行越野体验不是媒体记者的专利，报名参加“征服新版图”2009Jeep^R全国越野试驾会，你就有望驾驶Jeep^R全车系进口车型进行越野和赛道体验。该活动从北京首站开始，将陆续在太原、郑州、武汉、西安、成都、重庆、昆明、广州、深圳、杭州、上海等20座城市举行分站试驾活动，历时约4个月，全国总计将有逾5000位车主和消费者参与活动。如果感兴趣的话，可登陆www.jeep.com.cn详细了解。