家具市场研究报告

家具市场研究报告（通用9篇）

家具市场研究报告 篇1

我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。

西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。

面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。

一、国内家具生产现状

从(表

一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多。1998年的总产值高达700多亿元人民币。国内市场规模也达到500多亿元；到2003年总产值达到2000亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。

二、市场分析

1、.内销市场:

一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。

目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002

年零售额高达669亿美元。2003年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。

国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平。

国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到2030年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。

2、外销市场

2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元(美元)，超过美国；出口将超过150亿美元。

中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。

三、中国成为世界家具生产和消费大国

据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。

中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。

业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。

以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

四、民营企业日益壮大

广东家具业是中国家具的“龙头”，民营企业占80%，深圳家具行业几乎都是民营企业，现有家具企业2000余家，2002年产值150亿元；产品销售结构重组优化，出口比例超过70%，出口世界上68个国家和地区。其中美国仍然是深圳家具出口的主要目标市场，占48%；欧洲市场占10%。深圳市家具内销比例不足总产值的30%。深圳家具出口量最大的是欧洲著名的沙发生产企业“迪高乐”。公司在深圳工业园购下20万平方米土地，成为亚洲沙发生产的老大。其所生产的真皮沙发全部出口，年出口额达到12亿元人民币。深圳大富豪实业有限公司是深圳著名大型民营企业，年产值数亿元，产品遍布全国200多个大中城市，畅销全国，并出口欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

上海最大的民营企业思达可家具(上海)有限公司所生产的“思达可”家具遍及澳洲20多家专卖店，年销售额达2亿元人民币，被当地同行誉为“中国虎”。对美国市场年出口达3亿元。去年，他们又投资2亿元在嘉定扩建厂房，今年出口额6亿元。江苏最大的民营企业，常州“红星”，位居中国民营企业500强第1十六位，去年销售突破40亿元人民币。

五、全球采购向中国集聚

全球第一经销商瑞典宜家集团，2002年销售110亿美元。5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，开了两家“示范店”。几年来，宜家在中国销售火爆，比预料还要好。宜家看好中国家具市场的发展前景，已把采购目的地从新加坡转移到中国。宜家在中国建立了5个采购中心，它们分别位于哈尔滨、青岛、广州、云南和上海。中国已成为宜家第一大供应商。宜家的产品30%在中国制造，其中大部分原料也来自中国。沿海城市和内地较发达的省会中心城市是宜家最直接的目标。宜家在成都开设了“商务代表处”，每年采购400万美元的家具。

此外，美国、德国、日本它们是世界上3个家具消费大国，有大批采购团进驻中国。美国有一个代表团常驻东莞，每月采购500个货柜的家具返回美国销售。马来西亚家具同业联合会负责人说，他们计划今后每年都组织会员来考察采购。当今，国际家具业正在重新配置。发达国家看好中国的投资环境，纷纷来中国投资。在国际家具制造业大量向中国转移的大背景下，我国部分地区家具业实施区域经济重组，有实力的大企业斥巨资大办家具工业园，在广东、上海、江苏、浙江、大连、成都、西安等纷纷崛起一批家具工业园。这些家具工业园将按国际化、现代化标准要求创建，建立全新家具产业链或家具产业带。这是我国家具业的一项创举。

外国人说，中国用7年时间成为世界家具生产大国。中国人将再用8年时间成为世界家具生产第一大国，出口第一大国。据此，中国家具协会负责人称：我国正在由家具大国走向家具强国，但离家具强国尚有相当距离。

六、家具行业发展面临的问题

当前家具行业发展呈现以下几个特点：

1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方

兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。

2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。

3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提

高，环保意识不断加强。

4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。

5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上

极具竞争力。

家具市场研究报告 篇2

健康逐渐成为人们关注的问题,为了寻求更健康的生活方式,英国人似乎逐渐对他们的饮食习惯进行完善,同时包括他们饮用的产品。研究发现,从2004开始,人们对瓶装水的消费不断增加,而且将会在接下来的几年持续增加。当今水行业中,雀巢、达能和高地泉出品的水占据英国瓶装水品牌的主要市场。其中,雀巢拥有纯活和巴黎水;达能拥有富维克和依云(查尔斯,2008),2006年,达能集团旗下的富维克和依云分别占英国水品牌16%和14%的市场份额,高地泉占7%的市场份额,主要通过超市在英国销售他们的产品。

从上图可知,达能集团占据瓶装水行业的最大的市场份额:30.8%,而雀巢和高地泉位居第二和第三,分别是18.8%和8.6%。其他小众品牌中,包括超市的自营品牌,像特斯科和阿斯达等合共占41.7%。因此,在瓶装水行业中,达能和雀巢是行业中的核心参与者,与此同时,其他小众品牌的瓶装水公司也采取策略,试图占有更多市场份额。

二、达能集团

因为达能旗下的富维克和依云占据了英国瓶装水行业的主要市场份额,因此,本文将用达能集团为代表,分析行业主要领导者在行业中的市场策略。

(一)价格

特斯科和阿斯达是英国大型的连锁超市,与很多厂商都有业务来往。超市能以低价格向厂商们进货,并且比便利店更低的价格销售给消费者。对于瓶装水市场来说,人们在超市中买到的富维克和依云也会比在其他地方买的价格更低。

虽然,瓶装水在超市中的销售价格相对于其他店来说是比较低的,但是与在同一店内销售的同类产品来说,他们的价格并不是最低的,因为价格的高低还与产品的品质和分销渠道等相关联。

(二)产量和利润

虽然在超市中销售的价格会比外面店铺的低,但是他们的超市销售量的确很高。如果他们能在这个行业中继续占据市场的主要份额,就可保持在行业中的主导地位,继续增加他们销量。超额的销售不管在短期还是长期来说,都能让公司获利。

三、高地泉公司

研究表明,高地泉公司的瓶装水市场份额从2006年的11%下降到2008年的8.6%。(英国瓶装水行业简介,2008)高地泉公司流失的市场份额其中一个原因是更多的竞争者不断地进入市场,并不断壮大,从而逐渐抢占了高地泉公司的市场。作为瓶装水行业的其中一个主要参与者,其销售渠道与达能集团几乎是一样的。

但是,高地泉公司相对于达能集团与雀巢来说,有一个生产成本的优势。原因是达能集团和雀巢不属于英国本土企业,属于外资企业,其进入英国市场时需要上缴进口税,并产生较高的运输成本。而高地泉作为英国本土企业,可以免去这方面的成本,在销售与达能集团、雀巢同类型产品中,即使价格一样,高地泉在销售同量产品时的获利,会更高。这就是涵盖在产品中,不同生产成本的区别,不同的生产成本直接影响产品的产量,产量越高,企业的生产成本相对来说就会越低。

四、超市的自营品牌瓶装水(以特斯科和阿斯达为例)

虽然特斯科和阿斯达并没有占据瓶装水行业的大部分市场份额,但是低价格战略是他们占据市场份额的主要策略,也是他们的主要优势。同类型的产品,特斯科与阿斯达销售的价格要比依云要低得多。由于他们是自营品牌的水,所以特斯科与阿斯达进入超市的门槛比其他品牌低得多,除了可以任意的控制产品在超市内的上架量,还免去了其他品牌进入他们超市的入场费等成本。但是又由于是自营品牌,也局限了他们在其他店或超市销售他们自营品牌的瓶装水。

五、总结

根据以上分析,在英国不同品牌的瓶装水主要都是经过超市作为他们的主要销售渠道。作为在英国瓶装水市场中的主要参与者,如:外资企业(达能集团和雀巢)需要花费在产品上的生产成本要比本地品牌(高地泉)高;当面对一些小众品牌(特斯科、阿斯达)的低价格战略时,他们更需要用不同的战略去应对;面对竞争力不相上下的竞争者时,他们往往会用类似的策略去应对。

摘要：本文简单介绍瓶装水行业,分析瓶装水行业的市场结构,把产出、价格和利润与行业相联系。达能集团作为其中一个主要的参与者,本文从市场影响力、价格、产出和利润进行分析。然后,也会对瓶装水小众品牌的代表:特斯科和阿斯达的自由瓶装水品牌进行分析。

关键词：瓶装水,市场策略,价格,销量

参考文献

[1]Balmond,S.(2005).Bottled water sales are booming in the UK market.Design Week,20(30),Pp.7

[2]Bottled Water Industry Profile:United Kingdom.Industry Overview,2009.

[3]Charles,G.Bottled-water alliance unsettles rival brands.Marketing,2008.

[4]Highland Spring and Volvic case study.Highland Spring&Volvic Case Study:Staying Ahead in Bottled Water,2008,p:1-12.

家具市场销售模式研究 篇3

[关键词] 销售模式 宜家家居 配套設计

中图分类号:G804文献标识码:A 文章编号:1003-8809(2010)08-0237-02

家具这种商品同其他各类商品一样,都要经过生产—制造—销售环节,而销售环节已经不仅仅是产业链条的终端环节,它同时指导家具企业的下一步生产。世界家具业巨头“宜家家居”崭新的销售模式,使我国的家具企业深刻的认识到,产品不能落伍,销售模式更要改良,否则在商品同质化严重的今天要想赢得市场,何从谈起?

一、 国内家具销售模式现状

我国家具行业现有的销售模式主要是三种:家具厂家直销、家具销售代理和家具网络销售。这三种形式的销售模式都具有不同的特点,适合不同类型的家具销售。

(一)家具厂家直销。这种销售模式通常是由家具制造企业自己设立分公司对产品进行销售,又被人们称为“前店后厂”式的销售模式。这种销售模式便于厂家进行统一的控制与管理,销售与生产可以形成“互动”,销售客观地指导生产,实现市场影响生产的目的。但同时在经营过程中出现的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理,牵扯企业过多的精力,如:网点建设上,过少影响销售,过多消耗管理资金,增加管理成本,因此,国内小规模的家具生产制造企业采用这种形式,只会局限于小规模的销售,无法扩大营业面积,而大规模、够实力的家具制造企业采用这种形式也出现许多管理上的问题,因此,这种销售方式有逐渐缩小的趋势。

(二)家具销售代理。

这种家具销售模式是国内家具销售的主流形式,此种销售模式实质上是一种家具销售外包的形式,即家具制造企业将产品的销售环节交给其经销商,摆脱销售环节的管理负担,实现自身利润最大化。这种销售模式的最大优点就是节省了企业的销售管理成本,适合于新产品推向市场初期,在市场空白点较多的情况下,快速开拓市场。但我国采取的此种方式还缺乏对销售商的控制力,很难形成一种“战略合作”的伙伴关系,他们之间只是单纯的利益关系,一旦该商品不能够实现自己期望的利益,销售商就会放弃该品牌家具的销售权,致使关系终止,导致失去家具销售的一个终端环节,因此,国内的这种销售形式是一种有待于改善的销售模式。

(三)家具网络销售。网络销售模式是近几年新兴的销售方式,家具业不断利用这一渠道,实现家具销售的高效与低成本,使消费者方便、快捷地实现网络定购。但目前我国主要家具产品的网上销售比例还非常小,主要是因为家具为大件耐用消费品,消费者在购买时没能亲身感受实物,购买时有很大不确定性。目前互联网的使用人数以几何级数的速度在增长,因特网已开始进入中国百姓的生活领域,许多精明的企业都已认识到互联网的巨大及深远影响力,我国家具企业,不论是工业,还是商业,都应尽快借助信息化引发的企业全新经营革命,因特网仍会以更快的速度进入家具销售领域,成为家具企业开展营销活动的重要手段。

除此之外,国内还有一些新的营销模式在悄然升起,家具经营企业认识到销售环节的重要性,不断尝试着效仿和学习国外的销售模式。

二、 国外家具的个性销售模式

国外众多的家具营销模式中,比较突出的发展方向是以“个性化、体验式”为主流的家具销售模式。典型的两个代表为“宜家的销售模式”和“配送设计中心销售模式”。

(一) 宜家销售模式

美国《商业周刊》最新的品牌调查显示,宜家公司已成为名列全球前50名最知名品牌第43位,在全球仅仅拥有180家连锁店(相对于沃尔玛而言数量是极少的),却创造了70亿美元的品牌价值,其成功之处在于其与众不同的销售模式。宜家公司拥有世界顶级的设计团队,自主设计、管理控制、连锁销售。在销售环节中消费者能够充分感觉到对其销售理念的认同感、个性化的服务、体验式的销售。

1. 体验营销,个性服务

宜家卖场中处处体现“参与营销”、“体验营销”、“个性销售”的理念,有一种宾至如归的感觉。1)进入宜家后,在多处摆放和配发给尺子、铅笔、纸张等物品,目的是让你将喜欢的物品货号记清楚,主动参与营销。2)宜家店内的每个家具物品你都可以随心所欲的使用,亲身体验沙发、床等给你带来的真实感受,这是一种典型的体验营销。3)宜家家具的模块化设计,使得消费者可以根据自己的需要进行自由的组合,主动设计,让消费者感受到DIY营销理念,展现个性化服务的满足。以上看似随意的设计营销环节,实质上是抓住消费者心理,真正实现营销中为消费者提供额外的“让渡价值”。[1]

2、激发欲望,满足需求

宜家近100多名设计师和背后强大的研发设计团队是有目共睹的,他会把设计师的照片张贴在卖场中,对消费者形成巨大的吸引力和信任感。另一方面,宜家设计的设计理念始终瞄准时尚、低成本、使用性和耐用性,锁定目标群体,以经济的价格展现新潮的设计外观,将研发能力发挥到极致,极大吸引消费者的购买欲望。

(二) “配套设计中心”销售模式

“配套设计中心”销售模式是近几年在欧美家具商场中应用比较广泛的形式,这种销售方式是一种对每个销售客体进行个性化服务的典型销售模式。在日常经营中,当顾客对家具的尺寸、空间预留、款式与装修的协调程度、个性化等存在疑虑的时候,配套中心就能够解决这种烦恼。设计师可以根据顾客的描述,用电脑模拟出顾客房子的户型、尺寸、装修等等;而后,再根据装修风格,给顾客提供如何选购家具的专业意见; 最后,经过充分的沟通后,设计师把顾客选中的家具“摆进”刚才模拟的房子里,让客户通过视觉感官来确认其效果。“配套设计中心”是运用高科技手段,把顾客的体验从卖场“移”到了家,产生了质的飞跃,并从最直观的角度为顾客们避免了消费风险。[2]因此,“配套设计中心”这种销售方式在欧美国家非常成功,成交量大大提高。

在这个以人为本的时代,在这个注重个性化和体验式营销的时代,我国的家具销售方式应该借鉴国外的一些销售方式,改进我国现有的销售方式短缺,结合我国实际情况研发出适合我国的家具销售模式。

(论文为2009——2010年度黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目。编号:11542208)

参考文献

【1】陈广著.宜家家居攻略.[M].广州:南方日报出版社,2005.5

【2】秦天,配套设计中心,[J].《家具与室内装饰》.2004年12

作者简介:

袁伟静(1976.7),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院 ,讲师,硕士。

王宪玲(1970.5),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院,副教授,硕士。

马新莉(1972.3),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院, 讲师,硕士。

家具市场调查报告 篇4

这个月来，我走访了哈尔滨各大家具市场。我认为作为一个优秀的设计师，就要深入市场调查，才能摸准当代家具市场的脉搏，社会动向以及新的流行元素。在了解市场动向之后我们才能够引领时代潮流，为人们设计出适合他们生活、工作、学习的家具。而这才是设计师的最后使命。

通过我的调查，总结出了几点看法。

第一 家具的流行的趋势与风格。

从目标市场的高低定位来看，平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。

从流行风格来看则主要有以下几种：

一是动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义，一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。

二是灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义，新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。

三是浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义，中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。

四是原木、原质、原味的新自然主义，躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如 “艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更 具有消费群。从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎。

五是稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义，最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。第二 关于家具的原创设计；

一，家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段。经典的营销理论认为，市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段，推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至推销阶段的行业，企业核心竞争力表现为产品的竞争力。

二，家居设计是一们商业艺术，这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的，是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性的体现，具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵。家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此。

好的设计是从哪来的呢？我想更多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。任何艺术，包括商业艺术，“只有民族的，才是世界的”。流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可，绘画艺术中的印象派、立体派等），有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流），也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标，个性、风格层面的东西没有时间限制，历久弥新。潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了。因此，从家具设计的角度上分析，属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合，属于时尚的东西只可拿来点缀了；

第三、关于价格与价值 ：

家具行业的竞争尚处于竞争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。实际上，任何一个品牌的产品，在消费者心中都有一个心理价位，这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务，以及持久的沟通造成的。企业对品牌的定位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位。造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧，研发落伍，品牌诉求混乱，服务较差等。对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量，而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位（知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出），利用各种有效的沟通工具和长远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值。

第四、关于作品牌：

作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一，也是营销人员不得不面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案，但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售，这是大家的共同答案。品牌是什么，品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖于和目标消费者作持之以恒的沟通，这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位，即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素（产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告）持之以恒的和目标消费者进行沟通。由此，我们知道，报纸、电视广告只是和消费者沟通的工具之一。对某些耐用消费品（如工业品）甚至不是主要的沟通工具。

品牌的背后是文化，对家具行业更是如此，家具业是少有的过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌，要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程。我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些？我们对目标消费者的利益承诺点是什么？我们的产品能支持这个承诺点吗？如何在文化上、潮流上发展我们的品牌个性？与消费者的切入点在哪里？与他们的接触方式如何？

建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此，塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择，以人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

第五、关于业态的发展与渠道模式变革 ：

值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候，但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑铃型”结构的企业模式，两头大，中间小；即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张。生产、采购、销售、推广则全球化（成本优势）。宜家的定位很难分清他是厂家还是商家，但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。综上所述，从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节，因此，理论上，专门从事新产品设计、开发工作的设计公司；专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂；专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业；专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的理由。通过竞争胜出的企业将在产产链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节。

六、关于零售终端（自营或加盟）的精耕细作 ：

第一，卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升。好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力。第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销。现场促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式，做到天天有促销。“精诚所至，金石为开”，只要长期坚持各种形式的促销，我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业化培训与考核。营业代表直接面对消费者，从某种角度来说，她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售，所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识。

七、也谈企业执行力问题 ：

做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物，以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队，成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论。我想，这应是家具业的普遍现象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通。现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要。好的执行力是“言必行，行必果”。计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果；这是执行力强的表现。

以上是对家具市场做得调查报告，接下来是一些现代流行家具的作品：

简单时尚的家具

优雅品味的女士家具

形式典雅的欧式家具

古朴

风

格的中

式

家

家具市场调查报告 篇5

随着人工和原材料价格的上涨，家具价格普遍都偏高。

除了功能之外，自我与个性已成为挑选家具的重点，款式单一的家具已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。当代消费者在追求舒适便利的同时，对于家具的个性化、设计感也有很高的要求。

家具展上，人性化的多功能家具成为了市场上的流行之选。这主要是因为现在小户型房子居多，家里摆不下太多大件的家具。多功能家具就弥补了这方面的不足，在有限的空间内，这些家具用时可以展开，不用时收起来也是一个摆设品，方便又省空间。例如多功能一体化的睡床、衣橱等都得到了广大消费者的认可，在厨房的设计中，也趋向整体化，储物空间大使用灵活的橱柜设计随处可见，充分有力的利用了有效空间，这正是当代家局中所倡导的空间性，因此现在多功能家具比较受消费者欢迎。

本次家具展上有很多造型独特功能各异的椅子，给我留下了很深的印象。在保证家具实用的基础上，新款家具更注重设计与讲究文化内涵。也许在整个家居布置中，除了床，每个人在家中相处的时间最多就是椅子了。近年来，椅子不断突破局限定义的束缚，能同时身兼数职，机动性逐渐增强，它在客厅是主人椅，在餐厅是餐桌椅，在书房是读书椅，功能十分多。

注重实际使用功能的同时，更强调产品的设计，以彰显个性，这也是这次家具展上所能明显观察到的现象。现代的流行家具，外观也是很关键的。如一些新款软床，就不再拘谨于四四方方或者是圆形的设计，此季度推出的是有流线型的产品，不讲求床沿的统一设计，线条随意自然，抽象概念也应运而生。很多品牌家具也不例外，家具多采用诸如紫桧木、柚木这些古色古香的原木制作而成，它的茶几、凳子等，都集返璞归真和抽象于一身。

在色彩的运用上，也有了一定的创新。留给我印象最深的，除了运用十分广泛，给人以雅致、柔和之感的白色与灰色外，一些色彩明快的颜色也的到了广泛的应用，例如枚红色、宝蓝色、明黄色的等等，在沙发、厨卫等方面都有很明显的体现。

在如此丰富现代化的家具设计理念中，最吸引我的；应当数“低碳环保”的理念。倡导低碳生活，不仅是选择自然环保的材料，营造简洁舒适的氛围，更体现在声、光、水、气等方面的处理和运用中，例如在水处理方面，运用新的循环水系统，生活用水既可以用来浇花，还能用来冲厕所，原理很简单，这就是低碳的生活，就像我们平时减少私家车的使用次数，尽量步行一样，既能够锻炼身体，也起到了节能减排的环保作用，当代居家之道也是如此，首先就要应该从环保做起。

家具市场调研报告 篇6

调研地点：

调研目的：为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等)有更全面的了解，理论与实践相结合，给这次家具设计作品做好基甸，借鉴市场内的家具结构和样式。

调研成果：此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。

红星.美凯龙家具城的沙发主要有博登沙发跟米洛沙发。其中博登沙发的特点是时尚简约，优质上品。博登沙发旗下品牌有欧兰迪雅、麦迪、倾情之恋、富诗妮等沙发品牌。

博登沙发所开发的布艺沙发，采用时装化的面料，如全棉，棉麻，棉与头羊毛混纺等天然纺织物，强调色彩的搭配与工艺的精细，本企业不仅在产品的质量与款式上追求完美，在设计上也能满足各层次消费的需求，充分个性化。博登沙发欧兰迪雅品牌系列产品在设计上揉合了中西文化之长，既满足中国传统文化的情感需要，又充分体现西方文化前卫、创新的审美需求，并逐步形成了稳重、细腻的产品风格。米洛沙发后现代宫廷艺术，高档真皮沙发。米洛，以后现代技法继承，拓展传统宫廷艺术。米洛的设计师对人体工程力学有着深刻的理解，发挥创意的力量，离不开家居对舒适的基本要求。

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家具市场研究报告 篇7

市场机制与市场体制是建设社会主义市场经济的基本内容。但显然, 建设社会主义市场经济也不能忽视对市场主体市场意识的培育。

市场机制是指市场运动中的各个要素及其有机联系和作用。市场要发挥调节经济运行的作用, 离不开三个基本部件, 即价格、供求和竞争。总体来看, 这三要素之间的关系体现为以价格为中心, 价格与供求直接作用, 市场竞争则使这种作用得以实现。在市场机制中, 价格、供求与竞争形成三位一体的市场运行体系, 而生产者和消费者则通过这个体系来实现各自的利益, 生产者获得利润, 消费者获得消费满足, 而各级政府作为市场主体之一则通过这个体系来实现社会福利的最大化。

市场机制的运作需要以市场经济体制作为支撑条件。社会主义市场经济体制要求建立适应市场经济要求, 产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度;统一、开放、竞争、有序的市场体系;以间接手段为主的完善的宏观调控体系;以按劳分配为主体, 效率优先、兼顾公平的收入分配制度;多层次的社会保障制度。

对于市场意识, 王海鹰 (1994) 认为, 市场意识是指企业的市场营销活动要能反映市场经济的客观规律和特征, 并将市场意识归纳为信息意识、质量意识、促销意识、竞争意识和风险意识。朱满伦 (1994) 归纳出的市场意识稍有不同, 他认为市场意识应包含算账意识、信息意识、风险意识、竞争意识和时效意识。但实际上, 市场意识贯穿于市场体系的各个组成部分其所参与的市场活动, 因而市场意识所包含的对象也就应该包括作为生产者的企业、作为消费者的普通大众以及作为市场活动监管者的各级政府。而且, 市场意识除了“要能反映市场经济的客观规律和特征”外, 还应该将市场规则纳入其中, 即要求市场主体在参与市场活动的时候能够自觉按照市场规则办事。

因此, 可以将市场意识定义为包括生产者、消费者、政府等在内的市场主体自觉按照市场经济的客观规律参与市场活动, 并遵守业已制定实施的各种市场规则。市场意识是对市场主体从事市场活动的客观要求, 是对市场机制中生产者的追求利润最大化、消费者追求效用最大化和政府追求社会福利最大化等行为的客观要求。由此可见, 在市场经济基本框架即市场机制与市场体制的共同作用下, 作为关窗与市场机制和市场体系的“灵魂”即市场意识同样对社会主义市场经济发挥着不可替代的作用。

2 我国市场主体缺乏市场意识的主要表现

以市场经济取代计划经济的改革开放到如今已经30多年, 但在我国社会主义市场经济体制下, 市场主体各方在参与市场活动中却表现出市场意识的极度匮乏。正因为如此, 在市场经济活动中市场主体各方的行为频频体现出与与市场规律和市场规则相背离的现象, 甚至是在明知违背市场规律与市场规则会给人民的生命财产带来巨大损失的情况下仍然没有按照市场规律与市场规则办事。这主要体现在以下几个方面:

第一, 以市场指令取代计划指令作为配置资源的主要方式是建设社会主义市场经济的根本目标。但直到如今, 作为市场经济主体之一的各级各地政府相关职能部门却在参与和管理市场经济活动中潜意识的以行政指令取代市场指令引导资源的配置, 走到了社会主义市场经济建设根本目标的对立面。这种情况的出现根源在于, 在仍处于从传统计划经济向市场经济过渡的阶段, 由于体制机制都还有深刻的计划烙印, 习惯了计划经济时代的行政指令, 加上市场意识的缺乏, 各级行政机关就常常会在参与市场经济活动的过程中潜意识地通过行政指令干预本应由市场指令引导资源配置的领域。

第二, 尽管在某些领域市场规则已经比较完善, 但市场主体在参与市场活动的过程中却常常因为无视市场规则的存在而做出严重危害市场安全的行为。经过改革开放30年的建设, 我国也已建立起比较完善的市场法律法规体系, 但在实际市场活动中, 在明知市场规则的情况下却频繁做出违反市场规则、危害市场安全的行为, 这其中的关键就在于市场意识的缺乏。比如由三鹿奶粉引发的我国牛奶乳制品行业的三聚氰胺事件, 乳制品行业的企业经营者并非不知道添加三聚氰胺可能对消费者的生命安全带来不利影响, 而国家相关法律法规也对食品添加剂有着明确的规定, 但企业经营者却为了追逐市场利益而无视相关法律法规的规定, 置消费者的安全于不顾。

第三, 由于市场主体市场意识的缺乏, 一些政府职能机构的工作人员直接参与市场主力活动, 严重干扰市场经济的正常秩序。市场经济中政府作为市场主体之一参与市场活动的主要目的在于对市场实施监管, 引导资源的有效配置, 实现社会福利的最大化, 而非像企业等市场主体一样在市场活动中逐利。但在实践中, 由于部分政府官员市场意识的缺乏, 超越了自己作为市场活动监督管理者的职能定位, 无视国家相关法律法规的规定参与市场逐利活动, 不仅严重干扰了正常的市场秩序, 还形成了新的权力寻租机会。自2009年以来, 我国职业足球自上而下的扫黑风暴所揭示出来的作为足球管理机关的中国足协相关责任人, 在足球市场化运作过程中裁判选用、国家队球员挑选、教练遴选等过程中都存在明显的逐利行为。从职业足球市场化改革, 在基本框架即职业联赛建成的情况下, 投资方、管理者、职业球员及其它各方参与者应该按照市场经济的基本要求各施其能, 共同促进职业足球市场的发展。但实际上, 我国职业足球市场管理上的行政指令而非市场信号一直在引导着我国职业足球市场的发展, 而脱胎于计划经济体制下的管理机构即中国足协的相关官员却把职业足球市场当作谋取非法利益的基石。

第四, 西方经济学强调资源有限与欲望无限之间的矛盾, 因此消费者需要以最小的支出获得最大的效用, 企业则要以最小的成本获取最大的利润, 政府的目标则是在财政支出最小化的情况下是的社会福利最大化。但在我国, 市场化改革到今天已经30多年, 市场经济对市场主体的上述根本要求却得不到具体的体现, 甚至是与上述根本要求完全对立的。而这在我国国有企业的生产经营活动中体现的尤其明显。在全球金融危机引起的经济萧条中, 美国的一家仓储公司用一只狗替代了原本雇佣的一名仓库管理员, 为的是节省仓储成本。而国内的某航空公司在报表显示巨额亏损需要国家财政补贴的情况下却仍然不惜巨资全球竞标为空姐购置新服装, 目标是解决乘客的视觉感受。两相对比, 足见二者参与市场经济活动中市场意识的差距。

3 培育市场意识完善我国市场经济制度

在我国社会主义市场经济的建设过程中, 市场机制和市场体制的基本框架已经基本建成, 但培育市场主体的市场意识是一个更加艰巨的任务。目前对我国社会主义市场经济建设中培育市场意识的认识仍然不足, 这是因为一方面, 在由传统的计划经济向市场经济转变的过程中普遍体现为重体制和机制建设而轻思想和市场观念的培育, 因此对市场主体市场意识的培育并没有提高到其应有的高度。另一方面, 在社会主义市场经济建设的早期阶段, 由于市场机制和体制尚不完善, 市场意识对改革的作用还不明显。但到如今, 我国社会主义市场体制和机制已基本建成的情况下, 我国的市场化改革却仍然阻力重重, 关键就在于人们缺乏市场意识。

只有让市场主体具备高度的市场意识, 在参与市场经济活动中能够自觉地按照市场规则办事, 我国的社会主义市场经济才算真正建成。因此, 在进一步完善我国的社会主义市场经济建设的过程中, 要从以下几个方面来加强市场主体市场意识的培育:

一是要提高对培育市场主体市场意识的认识高度。在我国由计划经济体制向市场经济体制转化的过程中, 对市场机制和市场体制建设的重视程度明显高于对市场意识的重视程度。但显然, 完善的市场机制和市场体制自身并不能保证其运行良好, 还需要市场主体在参与市场活动的过程中自觉按照市场规律和市场规则来办事, 这就是市场意识。然而, 培育市场主体的市场意识, 需要各级党政机关、各级工商社团组织在引导市场主体按照市场规律和市场规则办事方面进行艰苦的努力;更需要将培育市场主体市场意识引入学校的教育中, 着重培育未来市场主体的市场意识, 让学校毕业生从一开始踏上工作岗位就能够有意识地遵守市场规律, 按照市场规则办事, 并由此形成培育市场意识的示范和带头作用。

二是要继续完善市场机制和市场体制的建设。我国市场经济机制与市场体制建设业已取得巨大的成就, 具体体现在:所有制结构日趋多元化, 国民经济的微观活力增强;市场体系基本形成, 生产要素市场初具规模;积极探索新型宏观调控体系, 间接调节方式开始发挥主要作用;收入分配领域的改革逐步深入;社会保障制度建设稳步推进;政府机构改革和职能转换步伐加快。与此同时, 市场机制和市场体制都需要进一步完善:价格改革尤其是邮政、通讯等行业的价格改革都还有待深入;尊重、保护产权的内在机制与相关法律体制仍需健全;收入再分配体制有待完善, 重点是要减少由于收入分配差距过大而导致的社会不稳定;应逐步建立健全与经济社会发展水平相适应的社会保障体系;制定和出台有关反垄断、促进公平竞争的政策与法律;发育和健全社会信用体系。

三是要强化对违背市场规律和违反市场规则的市场主体的惩罚, 提高市场主体违规市场规则的成本以培育市场主体的市场意识。我国制定的相关法律法规已经不少, 但却不能起到有效的遏制市场主体违规违法行为的作用, 关键是惩罚力度太小, 对他们的威慑作用不足。由此给市场主体在参与市场活动中造成一个极不好的观念, 那就是反正犯罪成本不高, 何必自觉按照市场规律和市场规则办事。长此以往, 造成市场主体的市场意识淡薄。

四是要进一步完善我国的市场监督管理体制, 加强监管力度, 从制度层面督促和引导市场主体自觉按照市场规律和市场规则办事, 培育他们的市场意识。我国现行的工商行政管理对市场监管的模式中, 识别市场主体违背市场规则的职能与执法职能是集于一体的, 导致两种职能均不能得到有效地履行。改革的目标是将识别与执法两种职能分离, 尤其是吸收专业人才强化监管机构对市场主体违背市场规则行为的识别能力, 以保证执法机构对违背市场规则的行为实施有效地惩罚。

摘要：本文从市场机制、市场体制与市场意识的概念及其相互关系出发, 揭示出我国市场主体缺乏市场意识的具体表现。据此, 作者认为, 在进一步完善我国社会主义市场经济的过程中要提高对培育市场主体市场意识的认识高度, 通过完善市场机制与市场体制、加大惩罚力度与建立健全监管体系等措施着重培育市场主体的市场意识。

关键词：市场机制,市场意识,市场规则

参考文献

[1]陈甬军.社会主义市场通论[M].人民出版社, 1995.

[2]王海鹰.市场经济与市场意识[M].辽宁经济, 1994, (1) .

[3]朱满伦.市场经济要求人们有成熟的市场意识[J].民主与科学, 1994, (4) .

[4]北京师范大学经济与资源管理研究所著.2003年中国市场经济发展报告[M].中国对外经济贸易出版社, 2003, 2.

中国农村市场CRT彩电市场报告 篇8

一、市场表现：CRT份额超过90％

赛诺数据显示；虽然近年来高端彩电的市场份额有所增长，但它相对挤占的是背投彩电的市场空问，并没有对CRT彩电构成太大的威胁，目前CAT彩电在农村市场仍占有93％的市场份额。

在城乡二元经济结构下，农村人均收入水平还很低，对彩电的需求主要属于普及型购买，更新换代以及一户多机等现象还属少数情况。目前农村彩电市场平均价格在2100元左右，2503元以下的市场规模接近日2％，这一价位段的产品主要是传统显像管彩电。而高端市场上，背投彩电的平均价格在68,00元以上，这一价位还不能够吸引广大农村居民的消费。从尺寸结构来看，21、25及29英寸彩电为农村市场的主力规格．三者的市场份额之和接近日5％，这种中小尺寸的需求结构还会在相当长的时间里作为农村市场的主要特征。

二、品牌格局：四大国货主导市场

赛诺数据表明；目前农村彩电市场上，TCL 、康佳、创维、长虹等几大国内品牌主导市场，而且前4位品牌市场占有率超过60％。从消费情况看，农村居民的收入水平决定了他们仍然将平板彩电作为一个奢侈品，在购买过程中比较谨慎，物美价廉仍然是消费者追求的目标。同时由于农村市场的信息不对称情况比较严重，居民对品牌的了解除了借助电视等大众媒体的广告，更注重于亲朋好友的推荐。赛诺认为，适宜的价位和恰当的营销策略对促进购买非常重要，企业应该在渠道与售后服务方面多下功夫，通过良好的口碑宣传培养更多的消费者。

三、厂商挖掘力度加大

随着家电厂商的营销模式日益多元化，企业也纷纷借助各种公益活动扩大品胆的知名度抢占农村市场。创维继西部健康光明行、栋梁工程等公益活动后，2006年正式启动“新农村影院工程”。分步骤为一亿农村居民放映电影。与此同时，长虹公司也在其活动中向延安和榆林两市捐赠了20台彩电，以协助科技部在陕北建立20个科普图书室。厂家的一系列行动，不仅促进了农村彩电市场的稳步发展，更为几大品牌的建设扎稳了脚跟。

四、渠道商加紧农村市场布局

去年下半年开始，国内的家电连锁企业在农村布局就呈现出加速的势头。国美正式启动农村市场战略，幸福树电器的目标是用三年时间在全国三四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络，成为我国首个面向农村市场的专业电器连锁企业；苏宁公布的2005年年报也指出，2006年仍将持续进行全国范围的店面扩张，占领全国2000多个县级市场、350个二级城市。

家具市场调查报告 篇9

调查时间：6月5日——6月7日

调查方法：走访调查和问卷调查

调查对象：木材家具商场

调查目的：了解木材的基本知识，木材的发展前景以及木材在家具中的运用，之后对木材产业的合理化建议，意识到合理的运用各种材料的重要性，增强学好专业知识的意识，争取设计出更多的具有实用价值并且满足社会和人们需要的商品。

通过产品造型材料及工艺课程的学习，我对各种材料的性能、用途、加工工艺等有了初步的了解，在老师的要求、建议及讲解下，我对十堰的家具木材商场进行了走访调查，通过自己的观察及询问，以及对相关知识的搜索，我从整体上掌握了木材以及木材在家具中运用等方面的知识。并从宏观上了解了木材在家具中的占有率、价格等。通过自己对调查得到的知识细心地整理，撰写了此篇调查报告。报告首先介绍了木材的定义、种类、性能等基本知识，之后介绍了木材和家具联系在一起方面的相关知识。这次市场调查使我从整体上了解了木材及木材在家具方面运用的知识。报告中可能有很多纰漏，希望老师谅解。

关于木材的定义及其相关基本知识的介绍:

木材的定义：木材是能够次级生长的植物，如乔木和灌木，所形成的木质化组织。这些植物在初生生长结束后，根茎中的维管形成层开始活动，向外发展出韧皮，向内发展出木材。木材是维管形成层向内的发展出植物组织的统称，包括木质部和薄壁射线。

木材对于人类生活起着很大的支持作用。根据木材不同的性质特征，人们将它们用于不同途径。

木材的种类：木材可分为针叶树材和阔叶树材两大类。杉木及各种松木、云杉和冷杉等是针叶树材;柞木、水曲柳、香樟、檫木及各种桦木、楠木和杨木等是阔叶树材。中国树种很多，因此各地区常用于工程的木材树种亦各异。东北地区主要有红松、落叶松 (黄花松)、鱼鳞云杉、红皮云杉、水曲柳;长江流域主要有杉木、马尾松;西南、西北地区主要有冷杉、云杉、铁杉。

木材的构造：树干由树皮、形成层、木质部(即木材)和髓心组成。从树干横截面的木质部上可看到环绕髓心的年轮。每一年轮一般由两部分组成：色浅的部分称早材(春材)，是在季节早期所生长，细胞较大，材质较疏;色深的部分称晚材(秋材)，是在季节晚期所生长，细胞较小，材质较密。有些木材，在树干的中部，颜色较深，称心材;在边部，颜色较浅，称边材。针叶树材主要由管胞、木射线及轴向薄壁组织等组成，排列规则，材质较均匀。阔叶树材主要由导管、木纤维、轴向薄壁组织、木射线等组成，构造较复杂。由于组成木材的细胞是定向排列，形成顺纹和横纹的差别。横纹又可区别为与木射线一致的径向;与木射线相垂直的铉向。针叶树材一般树干高大，纹理通直，易加工，易干燥，开裂和变形较小，适于作结构用材。某些阔叶树材，质地坚硬、纹理色泽美观，适于作装修用材。

木材的缺陷：

① 天然缺陷。如木节、斜纹理以及因生长应力或自然损伤而形成的缺陷。木节是树木生长时被包在木质部中的树枝部分。原木的斜纹理常称为扭纹，对锯材则称为斜纹。

② 生物为害的缺陷。主要有腐朽、变色和虫蛀等。

③ 干燥及机械加工引起的缺陷。如干裂、翘曲、锯口伤等。缺陷降低木材的利用价值。

为了合理使用木材，通常按不同用途的要求，限制木材允许缺陷的种类、大小和数量，将木材划分等级使用。腐朽和虫蛀的木材不允许用于结构，因此影响结构强度的缺陷主要是木节、斜纹和裂纹。

木材的力学性质： 木材有很好的力学性质，但木材是有机各向异性材料，顺纹方向与横纹方向的力学性质有很大差别。木材的顺纹抗拉和抗压强度均较高，但横纹抗拉和抗压强度较低。木材强度还因树种而异，并受木材缺陷、荷载作用时间、含水率及温度等因素的影响，其中以木材缺陷及荷载作用时间两者的影响最大。因木节尺寸和位置不同、受力性质(拉或压)不同，有节木材的强度比无节木材可降低30～60%。在荷载长期作用下木材的长期强度几乎只有瞬时强度的一半。

木材加工、处理和应用：除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其他制品使用。为减小木材使用中发生变形和开裂，通常板方材须经自然干燥或人工干燥。自然干燥是将木材堆垛进行气干。人工干燥主要用干燥窖法，亦可用简易的烘、烤方法。干燥

窑是一种装有循环空气设备的干燥室，能调节和控制空气的温度和湿度。经干燥窑干燥的木材质量好，含水率可达10%以下。使用中易于腐朽的木材应事先进行防腐处理。用胶合的方法能将板材胶合成为大构件，用于木结构、木桩等。木材还可加工成胶合板、碎木板、纤维板等。

在古建筑中木材广泛应用于寺庙、宫殿、寺塔以及民房建筑中。中国现存的古建筑中，最著名的有山西五台山佛光寺东大殿，建于公元857年;山西应县木塔，建于公元1056年，高达67.31米。在现代土木建筑中，木材主要用于建筑木结构、木桥、模板、电杆、枕木、门窗、家具、建筑装修等。

木材的发展前景：在未来全世界的经济一体化进程中，中国将发挥更大的影响。由于中国劳动力素质高，劳动力价格便宜，中国将成为世界加工工业中心。木材工业，如胶合板、家具制造等多属劳动密集型行业，中小型企业居多，可以吸纳大量劳动力，制造出具有明显价格优势的出口产品。在今后一段时间内，中国的木材加工行业将继续保持较高的增长速度向前发展，在这个过程中，既有生产总量的增长，但更具实质意义的变化将是从木材工业大国迈向木材工业强国。

关于家具的定义及其相关基本知识的介绍：

家具：广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。 狭义家具是指在生生活、工作或社会实践中供人们坐、卧或支撑与贮存物品的一类器具与设备家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。

家具的基本特征：家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。

家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。