品牌服装店工作总结（通用11篇）
品牌服装店工作总结 篇1
一．销售分析 二．经营指标 三．人员管理 四．成本控制 五．宣传营销 六.未尽事项
一．销售分析
今、去年的销售数据：
分析：12年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降，① 人员占很重要原因(管理不到位)② 货品没有很好的规划；上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。③ 活动申请更换时间没有衔接好。④ 没有很好的利用VIP 顾客（上半年vip使用率10%）。④ 周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。
改善方法：① 希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度；有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则；同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。② 加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多；同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。③ 及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装；有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。④ 每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
二．经营指标：
品类销售数据分析（1-6月）
① 茄克、棉服、裤类、T恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。希望能提高毛衫的销售占比。
② 冬季货品折扣较低，但业绩占比较高，其中主要原因是这边受天气原因和在节假日气氛烘托下带起销售业绩的上升，店铺周边商圈的折扣力度也较大从而导致我司折扣较低。但是销售额比较理想，后期会好好利用季节性、节假日因素提高销售业绩，从而减少淡季的指标业绩压力。夏装：相对于往年的折扣（5-6折）；今年的折扣还是比较高，但是通过销售数据和对顾客的观察分析；店铺的成交率和客单价还是比较高，同时销售业绩也没有大幅度下降；反而店铺毛利率有了一定的提高，其中分析宁国店的情况无非就两种原因：周边的竞品活动（基本折扣活动较小），我司终端人员的销售技巧和心理状态。备注：我方品牌的吊牌价位较周边男装品牌要低。
③ 对明年订货的影响：明年的订货价位=（平均单价×今年折扣）+8%左右服装溢价；可以有效的降低库存和提高销售业绩。其中今年通过对员工及顾客的沟通和每周的数据分析；发现丝光棉材质的T恤和衬衫款式偏少，其中T恤类中棉T占比太过大，导致每日销售数据中客单价过低，长期导致业绩上不去这也存在这一方面的因素。
三．人员管理
面前存在的情况：① 人员对公司归属感不强。
② 人员团队协作性不强
③ 人员专业性不强
④ 财务账目比较混乱
现经过这两个月的培训和加强例会的重要性，① 通过加强对日、周例会的总结；秉着发现问题解决问题的原则，做到日发现问题每日解决，现阶段人员团队协作和对店铺日常运营专业性有了较大幅度的提高，但是还是不够，希望能利用现阶段的淡季能做好员工的培训工作，亦有利于旺季的销售工作。② 已向公司申请储干（王银银）一名至店铺，希望能改善之前遗留下来的财务账目问题和对财务账目有效监控；后期会加强对其培养。③ 针对第一
点；希望公司能及时拓展当地店铺和完善店铺人员的晋升机制；针对宁国店特殊情况可以改善年终奖评比规则，提出以业绩和平时工作状态来核发各类奖金；从而以有利于内部人员的晋升和提高店铺人员之间的竞争性。
人员：面前店铺人员8名，下月初将会有一名新员工入职。根据销售额淡季（5月--9月）配备7名人员储备1名人员；合计8名即可。旺季（10月--次年4月）配备11名人员，储备一名人员，合计：12名即可。这样终端店铺的工资在当地将会有很大的竞争力，根据优胜劣汰原则，员工的素质和积极性也将提升到一个新的层次，进而终端形象会有较大的提高。公司的费用也会有效的控制在合理的范围之内。
四．成本控制
① 物流费用：前期寄货用当地的一家快递公司，价格比较偏贵。后经对比和挑选后暂换一家新的物流试试看效果如何；平均每公斤能降低0.5元费用。
② 水电费：因宁国店现都是用的国际大酒店的电线路，价格较高，故店铺在上午生意较冷清的时间段店铺的灯能不开就不开，空调早上基本不开。从而节约店铺的费用。
③ 人员工资费用：合理控制人员。
五．宣传营销
面前面临的状况：
① 对比往年的销售状况得出宁国店当地的服装行业销售数据下滑较厉害。② 上半年业绩完成得不是很理想，导致下半年指标占比很重。③ 周边品牌折扣现象比较混乱，从特卖到不打折的皆有。
跟业务陈景红及上级领导的沟通过，① 希望能在9月底至10月初能好好利用双节（中秋、国庆）提前做好活动策划、货品整合、组织人员的工作，将10月份的业绩拉高一部分，以减少对后期的压力。② 11月份为周年庆也通过提前发DM单、门口竖立拱门的形式及从公司调一部分往年库存服饰做特卖来吸引人流，提高顾客进店率；也能有效的带动其它的当季货品的销售，从而进一步拉高销售数据。减少对业绩指标的压力；同时也能减少往季的货品对公司库存的压力。③ VIP的推广，加强对VIP的推广力度。这边的顾客对品牌认知度比较高，认定这个品牌如不出大的状况下一般都会带朋友一直在其品牌购物下去。
六．未尽事项
交接未尽事项
① 交接货品短少（货品差异盘点单已建）
② 屠总领取货品未消掉库存（明细详见表格）
③ 交接次品未解决（312610-91-170、912606-30-170、813140-50-34）
④ 两件货品在公司未开退货单（712503-20-52、812646-01-30）
以上是本人的这几点浅见，因现阶段来这边时间相对偏短，提的这些建议可能会比较肤浅；但希望能尽我之所力配合好公司上级政策做好宁国店铺的运营工作。同时也希望公司领导能抽出时间帮忙解决宁国店遗留下的事项。谢谢。
胡俊杰2012-8-18
品牌服装店工作总结 篇2
关键词：高校,服装设计,实践教学,品牌定位
一、高校中服装设计工作室中的教学实践与原创品牌的联系性
服装设计这门学科与我们平时所接触到的人文、社会、自然科学等这些学科是息息相关且紧密结合的,它是一门综合性非常强的专业学科。随着社会经济的飞速发展,以及人们对服装设计的认识又升华到了一定的高度。服装设计的发展在现在这个社会已经变成了一个开口必谈的话题,它所涉猎的范围十分的宽泛,首先我们需要对服装设计这一课题进行科学合理的研究与分析,其次我们需要对服装的材料、色彩、结构、制作工艺方面进行详细的阐述,而后结合具体的高校教学实践需求,进而创建出一个适合自己发展需求的原创服装品牌。
在我国高校的教育中,非常重视对于人才的培养过程,其中课堂上的实践教学就是非常重要的一个部分,实践教学与理论教学是有一定区别的,学生可以在实践教学中提高自己的制作能力,激发自己的灵感,同时也能够培养学生的创新能力及动手能力。近年来,我国的服装设计人才一直处于一种极度匮乏的状态,所以服装设计专业的人才培养所面临的社会形势更加的严峻,然而其实践教学也就变得更加专业化、系统化,要想使我国的服装设计行业得到快速的发展,必须将我国的服装设计专业教育进行变革,将原来注重理论的教育形式逐渐转变为以实践为主的课堂教学,鼓励学生动手操作,重点在教学中培养技能型的专业人才。
众所周知,中国的服装设计产业在全球的排名中是很靠前的,占据了很大的一个比例,但是我国的很多知名服装品牌大部分都是在本国发展,并没有出口到别国,没有在国际上伸展自己的拳脚。所以,在这种社会背景下,我们必须要在传统的教育模式中找问题,进行教育模式上的创新,才能够使得中国服装设计行业逐渐与世界接轨。
二、高校服装设计工作室原创品牌定位
高校中对于服装设计专业的教学主要是应用艺术设计的思维去培养学科型的人才,非常注重对理论知识的培养与传承,技术与实践能力反而被忽略了。于此,必须对高校中的服装设计课堂加以一定程度的改革,要从专业的教学方法开始做起,在服装设计的具体过程中,需要我们培养创新型的设计型人才,所以我们一定要坚持在工作室中进行实践教学,培养学生的实践能力及思维变通水平,为了培养技能型的人才而努力。在熟练掌握设计技能的基础上创建属于自己的服装品牌,以此来坚固服装设计的学科地位以及更加能够肯定其在学科领域中的贡献。这就要求我们必须明确自己的服装品牌定位标准及目标,主要从品牌元素与品牌风格这两点来分析。
1、品牌元素
这里的品牌元素指的是服装品牌中的诉求点,服装的品质、以及其所代表的文化等多种客观的因素对品牌所产生的影响。在如今这个信息泛滥的社会中,我们只是对自己感兴趣的一些服装品牌加以关注的目光,略有相关的记忆,然而对于服装品牌中某个元素的回忆就代表了该服装品牌植根于消费者心中的一个现象。
服装的品牌形象并不是脱离服装而独立存在的,它是服装的品牌的一种产品形象的体现,作为高校中服装设计工作室的原创品牌研究,一定要选用学生熟知的设计元素,对元素进行统一、深化,并且在经过自己的不断加深印象之后,将高校中服装的原创品牌给人们留下深刻的印象。
原创品牌的名称的选择在一定程度上也是需要我们从服装设计的品牌元素中寻找的,我们要善于观察富有特色的特征,或者是具有亲和力的能够突出服装自身价值的有口碑的原创品牌。
2、品牌风格
高校中服装原创品牌风格的把握也十分的重要,其品牌的风格针对的是品牌文化的传播,将品牌中的识别标志进行清晰的表达。通过这种形式的锻炼之后,我们才能够将原创的品牌理念更好的符号化、概念化。从而才能够制定出一个适应于高校中服装设计工作室发展的原创品牌。
三、通过工作室实践平台搭建企业化管理
在高校中的服装设计工作室当中,应该将企业管理的文化观念及企业中的一些经营理念有针对性的引入服装工作室的学习当中,并且能够积极的将其带到工作室中的实践教学中去,全方面的提升自己的综合能力以及实践参与能力,让学生的脑海中存在这种企业交易的模式,此外,学生还应该在学校经常的设立一些展示柜,不定期的将自己的作品展现给大家,以供学生之间能够更好的进行服装设计专业上的学习与交流。
四、总结
高校服装设计工作室原创品牌的建立,在学科建设上来说是一个非常漫长的过程,然而以高校服装设计工作室作为一个平台来发展原创品牌,这就需要我们更加准确的对自己的需求进行定位,发挥出我们高校中的优势,明确我们的品牌特色及定位标准,使我们的服装品牌在教学实践及设计大赛中起到良好的效果,进而打造出一个非常成功的高校服装原创品牌。
参考文献
[1]周露露.服装设计工作室实践教学与技能型人才培养的研究
品牌服装店工作总结 篇3
【摘 要】在Web2.0时代，社交媒体快速发展，使所有参与者可以互动交流，使信息可以N对N地快速的、大范围和低成本地传播。对服装品牌传播而言，社交媒体的应用是一个很大的机遇，本文将从传播渠道、传播内容、传播方式以及口碑营销等方面进行分析，探讨社交媒体对服装品牌传播的促进作用。
【关键词】社交媒体；服装品牌；品牌传播
既往服装品牌多注重营销策略，而忽略品牌传播。品牌传播的主要作用就是使品牌在消费者心中区别于其他品牌。本研究对服装品牌运用社交媒体进行品牌传播的具体操作，分析如下：
一、传播渠道
社交媒体主要是指一切可以进行互动交流的网络平台，主要包括：微博（新浪微博）、即时通讯（微信）、消费点评（大众点评）、百科（百度百科）、问答网站（知乎）、音乐图片分享网站（虾米）、博客（搜狐博客）、视频分享网站（爱奇艺）、论坛（天涯论坛）、社交网站（人人网）、社会化电子商务（美团）等。以上这些平台，不同的服装品牌根据自身的不同定位和不同的目标消费群体的生活方式及社交媒体使用习惯，可以选择不同的渠道去投放传播内容，进行品牌传播。比如：人人网的主要使用者是学生群体，青年以及青少年服装品牌就可以通过人人网进行品牌传播。
二、传播内容
社交媒体平台上传播的主要是不同的形式的内容，这些内容对于服装品牌而言主要表现为服装品牌的品牌识别。品牌识别是一个品牌区别于其他品牌的主要因素，在中国服装品牌同质化日益严重的今天，给消费者传递一个清晰准确的品牌识别，是品牌在消费者内心占有一席之地的基础，根据戴维.阿克的品牌识别理论，服装品牌识别内容应包括：
首先，服装品牌作为产品的属性。这个识别维度对于服装品牌来说最为重要，主要包括：服装风格、设计特点、面料风格、质量、原产地和目标消费群体特征；
其次，服装品牌作为个人的属性。也就是将服装品牌看做一个人，赋予它一些拟人化的属性，包括：品牌的个性、品牌和客户的关系；
接着，服装品牌作为象征的属性。这个维度的内容是将品牌作为一种符号能让消费者记住的属性，包括：品牌Logo、品牌主要色彩搭配、设计师、品牌创始人、品牌的传承、品牌的历史等；
最后，服装品牌作为组织的属性，即品牌作为一个企业能让消费者感知到的与众不同的特点，包括：企业文化、组织特征，企业规模、企业社会责任感等。
以上这些品牌识别的内容，都是不同的服装品牌在选择传播内容时可以考虑的维度，需要注意的是，不同的服装品牌要根据自己品牌的特点，去选择最能代表其品牌的维度作为核心识别，再通过不同的社交媒体渠道和方式将这些核心识别传递给消费者。
三、传播方式
社交媒体主要的表达方式是文字、图像、声音、影像、网络链接等。而对于服装品牌而言，可以将这些方式转化为不同的表达形式，比如：品牌文字介绍（可以包括品牌历史、设计师简介、设计风格等）、服装平面大片，服装发布会视频、服装品牌赞助冠名广告、代言人穿着示范或者新闻、服装品牌展览、打折促销活动以及品牌官网链接等。
服装品牌在解决了选择传播渠道、传播内容和传播方式后，不能各自为政，需要做到融合渠道，内容互补，全方位整合传播。社交媒体的成功性需运用多种平台创造品牌循环力，不同平台带给用户体验也不同，应为消费者提供多个可以与品牌对话渠道，通过多个渠道加入品牌互动，开展与品牌相关交流。品牌渠道传播方式通过“连载式”方式细分内容，将差异、互补内容分流道不同渠道中，为消费者带来360度的品牌信息，保持服装内容传播的新鲜感。因此，服装品牌社交媒体传播需要做到内容、渠道、方式的整合传播。
四、口碑营销
社交媒体另一个主要的特点就是可以分享，而且因为其N对N的互动方式，一旦一个信息成为热点，可以迅速爆炸式地传播。这就是“口碑营销”的基础。服装品牌传播要做到引发口碑，应主要做到以下两点：
1.内容有趣、富有创新性并且娱乐性强。如今的网络时代已进入“信息爆炸”的时代，无数信息充斥着消费者的生活，想要吸引消费者的眼球，让消费者自愿地去了解并且分享品牌的信息，就一定要抓住消费者的兴趣点，将传播内容以有趣的，新奇的，娱乐性的形式表现出来，这样消费者就会像玩游戏或者分享趣闻一样主动地为品牌做到“口碑营销”。
2.能和消费者产生共鸣。共鸣主要指目标消费者内心存在的一些情感，比如说怀念童年、缅怀青春、感恩父母、珍惜友谊等。服装品牌在传递品牌信息时首先需要对目标消费群体做详细的分析，找到他们内心情感的刺激点，然后将这些情感元素运用到传播的内容中，使消费者感同身受的理解品牌所要传播的信息。产生共鸣后，大多数消费者都愿意将品牌所传播的信息分享给他身边的人，这同样也形成了“口碑效应”。
五、总结
服装品牌利用社交媒体进行品牌传播时，首先需要对自己的品牌做一个精确的品牌识别，找到自己的核心识别及其对应的内容，接下来需要思考传播的渠道和方式，做到全方位多渠道的整合营销。并且要以有趣的创新性的内容，使消费者产生共鸣并主动分享，从而达到口碑效应。
参考文献：
[1]戴维·阿克，埃里克·乔基姆塞勒.品牌领导[C].品牌三部曲，2012.
[2]黎蓉.高端服装品牌趣味营销的内涵、缘起及其策略[J].武汉纺织大学学报，2014，27（4）：19-22.
品牌服装店工作总结 篇4
一、工作阐述：
1、区域客户加盟商拓展。
2、客户合作、合同签订。
3、开店前准备工作。
4、试营业及促销活动。
5、长期跟踪及客情维护。
6、进销存、退换货管理。
7、形象维护及品牌宣传。
8、打造核心售点/区域。
9、解除合作关系。
二、招商拓展：
1、准备工作。
1）名片、地图、笔记本、笔、公司招商宣传画册、报价表、扫街统计报表等。
2）寻找区域商圈，行业聚集区确定位置。
2、市场资料收集。
1）扫街：了解区域市场信息，客户源信息登记。
2）网络：网络群体客户资料，沟通登记客户信息。
3）第三方：代理或原有客户介绍，资料信息登记。
3、市场数据分析。
1）通过扫街报表分析区域市场竞争力。
2）通过报表分析优选客户源。
3）分析市场销售额度，深度。
4）分析区域市场品牌认可度。
5）分析客户实力（意识、人脉、资金）。
4、客户拜访。
1）电话拜访，登记填写客户信息档案表。
2）登门拜访，填写客户信息档案表。
5、沟通，沟通很重要。
1）仪表、着装、礼貌问候语简历信赖感。
2）档案表：姓名、电话、手机，客户背景、性格、爱好、资产状况、品牌意识等。
3）询问了解客户需求：
询问是所有销售的关键！好问题的含金量高，关键性的问句非常重要！
方式：两种问句，开放性问句；约束性问句（两难选择问句；引导性问句）
内容：问开始、问兴趣、问需求、问快乐、问痛苦、问结果；
方法：简单的问题、是否的问题、小事的问题、快乐的问题、二选一的问题；套路：
N：现在（目前状况、经营品牌）
E：满意（哪里满意）
A：不满意（哪里不满意）
D：核心（远景、目标、价值观）
S：解决方案（提供方案）
例子：
①、现在做什么，经营什么品牌？
②、你现在很满意这个品牌、哪里满意？
③、经营多久了？
④、在这之前做什么？
⑤、那时和现在相比有什么改变？
⑥、换品牌的时候你是怎么想的？
⑦、换品牌之前有没有对其进行了解？
⑧、你的目标，理想、远景是什么？
⑨、那现在同样的机会来临时，你为什么不考虑一下，给自己一个机会呢？
6、倾听：取得合作的第一步；有智慧的人都是听了再说。
1）主动的听，能听懂信息。
2）站在客户的立场去理解，理解信息内容。
3）理解对方的感情成分，理解隐含成分。
4）积极倾听：找到有意义的地方，得到益处，提高理解深度。
5）反复思考听到的讯息；
6）勇于发问，检查理解力；
7）增强记忆：做笔记；
7、解答，问题解答技巧。
1）你是谁？
我是居梦莱家纺招商经理。
2）你要跟我说什么？
代理或加盟居梦莱家纺。
3）你说的事情跟我有什么好处？
增加收益。
有益于您长期发展目标。
家纺资源市场掌控。
一份轻松舒心的工作
4）怎么确认（证明）你说的都是真的？
市场竞争分析数据表明，当地运营市场是成熟的。
市场案例分析大于目前收益，有利于个人长期目标发展。
市场未来式品牌市场竞争，优先掌控品牌资源市场是必须的。
公司或已有客户考察，公司提供全方位人才长期跟踪。
5）即使是事实我为什么要跟你合作？
品牌优势解说。
资源优势解说。
政策优势解说。
市场优势解说。
6）我为什么要现在跟你合作？
幽默：凡事需趁早。
政策：目前政策。
第三方：客户塑造危机感。
8、客户资料整理，重述沟通内容或要求。
9、结束拜访，预先为下次拜访沟通做好铺垫。
10、客户资料汇总，选出优选黄金合作客户。
三、跟进工作
1、客户工作跟进
1）长期电话跟进。
2）再次拜访。
2、确定合作意向
1）通过长期跟踪沟通最后达成合作协议。
2）约定时间商谈合作细节。
3、合作细节洽谈
1）约定签订合同时间。
2）客户准备金准备。
3）客户类型商超、加盟、生活馆、代理等。
4）运营规模。
4、解读签订合同
1）开店要求。
2）保证金。
3）签订区域。
4）首配金额。
5）任务指标。
6）政策支持。
7）产品、广告费用返利。
8）其他问题解说。
9）签订合同。
5、回款至上。
1）保证金。
2）首配金额。
四、开店准备工作
1、店铺选址
1）店铺选址要求。
2）店铺片区行业市场分析。
3）片区消费需求。
4）消费群体是否集中。
5）运营资金是否合适。
2、店铺测量
1）商铺规格户型大小，明确尺寸。
2）注意室内梁柱，控电室、消防栓、暖气片等。
3）当地门头是否有统一要求。
3、设计方案安装。
1）店铺测量准确无误情况下设计装修周期一般为17-27天。
2）安装全程由公司工程监理跟踪指导。
4、员工招聘培训实习。
5、选定首配产品，物流配送。
6、试营业、确定开业日期。
五、开业促销活动方案
1、活动目的定位
1）品牌推广宣传。
2）提高市场竞争力。
3）促销品抢占市场份额，提高销售。
4）打击竞争对手。
5）提升客户信心。
2、活动目标
1）活动达到的销售额度。
2）推广预期目标。
3、活动时间，一般为10—15天
4、活动地点
5、活动奖项
6、活动主题形式
1）开业性活动。
2）应季产品促销。
3）反季产品促销。
7、宣传方式
1）海报、单页、夹报、媒体、通信、平面、车载广告、发布会、邀请函，舞台展出等。
8、宣传区域
1）周边小区，商业区。
9、活动流程、安排、标准。
10、人员安排
11、活动准备工作、产品物料安排。
12、活动现场项目。
1）走秀展示产品。
2）抽奖活跃氛围。
3）企业视频播放。
4）团队舞蹈展示。
5）现场互动：投绣球送红包、砸气球中奖、现场派送小礼品、有奖问答
6）游戏：造反运动、产品竞拍、合力吹气球、音乐接龙、歌名趣味猜、模特模仿秀、数数游戏、投球等。
13、活动预算
14、活动注意事项
1）天气或自然因素。
2）活动期间人为因素。
3）偶然突发事件。
15、活动效果评估方式标准。
1）每天促销结束要做总结，根据前一天的情况来改善促销活动。
2）做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
3）店面宣传、品牌宣传、宣传区域覆盖面是否达到80%，4）活动销量拉升增长率，活动后营业额度保持增长率，5）活动结束后从宣传刺激程度、促销时机等各方面总结成功点和失败点。
六、长期跟踪及客情维护。
1、店铺运营指导。
2、员工管理指导。
3、员工销售技巧培训。
4、陈列指导。
5、合理库存指导。
6、宣传推广指导。
7、团体客户开发指导。
8、公司政策支持。
9、日常客情关系维护！！
10、会员管理及异业联盟
七、进销存、退换货管理。
1、90天内正常退换货，不影响二次销售。
2、首配退换额度50%。
3、产品质量问题正常退换货。
4、一（样品）二（备货）三（畅销品）N（活动促销品）库存管理。
八、形象维护及品牌宣传。
1、店铺整体形象。
2、货品陈列形象。
3、橱窗展示形象。
4、广告宣传形象。
5、销售人员素质形象。
九、打造核心售点/区域。
1、二八原则，把80%的精力放在20%的售点，20%点产生80%的销量。
2、时间、政策、资源上集中。
3、集约化打造重点市场。
十、续约或解除合作关系。
1、续签合同。
2、解除合同
1）剩余库存自销处理。
2）折扣方式退回公司。
3）保证金退还。
4）解除合同。
本地服装店品牌促销口号 篇5
在我们平凡的日常里，大家都接触过比较经典的口号吧，口号往往带有很强的倾向性，它的引导和鼓动作用十分明显。那么问题来了，到底什么样的口号才经典呢？以下是小编精心整理的本地服装店品牌促销口号，希望能够帮助到大家。
1、服装大卖场，品牌大集会。
2、大集会，让你衣网打尽。
3、你想要的，就在这里。
4、外贸大集市，乐活淘出“心”感觉。
5、引领好时尚，精彩大集会。
6、聚汇，极惠，服饰大集会，想淘你就来。
7、精品上下装，装扮精彩人生。
8、上下装，网售惠四方。
9、“衣”统天下，上下皆美。
10、大视野，集潮流，会宾客——大集会。
11、淘你所爱——大集会。
12、走走大集会，为您省花费。
13、集会不开，淘客不来。
14、魅力释放，品味呐喊——大集会。
15、淘之不尽，尽在外贸大集会。
16、时尚，源自上下。
17、上下装一“网”打尽，让你越淘越开心。
18、想要天使般的美丽吗？想展现魔鬼的诱惑吗？
19、大集会，时尚衣柜搬回家。
20、衣恋有情人，淘宝齐相会。
21、时尚无处不在，一切尽在其内。
22、万千衣来，给你个性随时有。
23、服装的大宝库，总有一款适合您。
24、汇集时尚资讯，引导潮流走向。
25、大集会，你想找的都能找得到。
26、大集会服饰：走遍世界，我只看中大集会。
27、来到大集会，一切都OK。
28、购物不去上下装，妄想可购便衣服。
29、群英荟萃，总有你想要的。
30、网上下装优惠，款上下装聚集。
31、外贸大集会，逛逛也幸福。
32、也可用，时尚不打折。
33、大集会，新体会。
34、服装大集会，盛装登场。
35、回首淘宝，品牌尽依大集会。
36、淘宝大集会，服装淘宝贝。
37、快来大集会，抢购好机会。
38、淘宝淘网，淘尽时尚。
39、上下装，上上下下都精彩。
40、大集会，真实惠。
41、外单群英荟，您的大实惠。
42、服装店，古旧的`图书馆，夜来香资影婆娑的草地，有猴栏的公园——城市总是这幅面孔。
43、我的世界因你而精彩。
44、我只想给你非凡！
45、大美中华时尚力量
46、尚品集聚地，格调惠生活。
47、品味生活，体验不一样的美。
48、挥洒个性有我，品实共存。
49、购物不去上下装，妄想可购便衣服。
50、群英荟萃，外单集会。
51、精品上下装，装扮精彩人生。
52、服装的大宝库，总有一款适合您。
53、外贸大集合，精品大甩卖。
54、大集会独具风格，衣服穿了就不想脱。
55、穿上就不想脱的衣服尽在大集会。
56、大集会服饰：走遍世界，我只看中大集会。
57、服装，服饰，家居一站式购物。
58、博览群衣，尽在大集会。
59、台风把大牌新品吹到码头，一包烟价疯抢。
60、万千衣来，给你个性随时有。
61、时尚，源自上下。
62、实现你穿衣的独特魅力，尽快来大集会。
63、来到大集会，一切都OK。
64、外贸大集会，服饰风云会。
65、集会不开，淘客不来。
66、嘿，今天你“大集会”了么？
67、炫出魅力，炫出青春，个性服饰由您做主。
68、你想要的，就在这里。
69、外贸大集会，折你没商量。
70、“服”吾大众——大集会。
71、生活追求时尚，时尚源于大集会。
72、爱购物——就“逛”大集会吧。
73、上下装，桩桩由你；里外件，见见真品。
74、时尚达人最新聚集地。
75、到大集会，淘到潮流，淘到实惠。
76、集品牌服饰，会天下淘客，选择大集会。
77、顶级外贸，品味修身。
78、大集会，无限惊喜，抢购。
79、快来大集会，抢购好机会。
80、世界潮流（服饰）一网打尽——大集会。
81、引领好时尚，精彩大集会。
82、大集会，让你的穿戴从此充满品质。
83、时尚无处不在，一切尽在其内。
84、汇天下服装，聚淘宝买家。
85、淘宝大集会，天天来相会。
86、服饰集会，时尚选择。
87、有大集会衣帽，还怕衣帽取人？
88、动动您的鼠标，丰富您的生活。
89、淘宝大集会，服装淘宝贝。
90、古来圣贤皆寂寞，唯有装者留其名。
91、大集会，让你衣网打尽。
92、群英荟萃，总有你想要的。
93、网上下装优惠，款上下装聚集。
94、是王子，点左边，是公主，点右边。
95、大集会，上下我优惠。
96、品种汇天下，品质惠天下。
97、集会“穿”流不息，每一“点”都满意。
98、大集会——购物一步到位。
99、时尚服装，尽收集会。
100、魅力释放，品味呐喊——大集会。
101、上下装，上上下下都精彩。
102、“衣”统天下，上下皆美。
103、来大集会——你的选择就是对。
104、穿衣着装，首选大集会网店。
105、从外到内的改变，只有大集会服装。
106、平民的价格，大牌的款式——外贸大集会。
107、触摸大集会，网购乐翻天。
108、买服装就来“大集会”。
109、简单尼尼，不是一般的简单，简单尼尼，尼懂得。
110、简单尼尼，你我挚爱。
111、简单格调，简单尼尼。
112、又或者：男人也流行，绅士也多情。
113、舒逸尼尼，休闲生活由你掌控。
114、还有你没见过的衬衫，那一定是在简单尼尼。
115、简单尼尼，属于你我简单的美。
116、这个男人不简单——简单尼尼。
117、时尚简单，处处尼尼。
118、万千，服装魅力，有我用心演绎。
119、简单的快乐——简单尼尼服饰。
120、简单加上终极创意等于不简单——简单尼尼。
121、简简单单的品味真理——简单尼尼。
122、男装美丽主题，简单尼尼演绎。
123、简单尼尼，尊享其中。
124、简单的选择，不简单的风格。
125、尼尼时尚风，简单成大美。
126、和潮流同步，与时尚共舞。
127、只为尊贵的你，我们一直用心打造——简单尼尼。
128、简单尼尼，无限魅力。
129、简单尼尼，彰显魅力。
130、简单尼尼，精心“服饰”你。
131、衣衣传情，款款生辉。
132、简约风情，英姿彰显。
133、简单尼尼，时尚的先锋，我有我知道。
134、简简单单——尼尼让你不简单。
135、简单尼尼——型于外，精于内。
136、简简单单，尼懂的。
137、欧美男装主题，不简单的演绎。
138、简单的更有品味——简单尼尼。
139、穿上简单尼，不走寻常路。
140、简单的你，时尚的你。
141、穿悦简单，品位更非凡。
142、我行，我秀，尽在简单尼尼。
143、简单尼尼，红颜知己。
144、简单尼尼，简而优则尚。
145、简约在外，大美在心。
146、简单尼尼，生活有你不简单。
147、简简单单爱上你。
148、时尚男装主题，不简单的演绎。
149、爱美从简单开始。
150、简单尼尼，创造你我简单的美。
151、简单尼尼，就为你着迷。
152、简单尼尼，相伴相依。
153、服装彰显魅力，有我用心演绎。
154、简单尼尼，智美时尚。
155、简单尼尼，时尚从你做起。
156、简单尼尼，潇洒到底。
157、简简单单，引领时尚。
158、简单服饰，非凡时尚。
159、简单尼尼，有你就是那么简单。
160、简单创业，选简单尼尼服装。
161、简单就是美的表达。
品牌服装店工作总结 篇6
甲方：_________________________
乙方：_________________________
双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规，本着平等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。
一、代理地区经营权限 1）甲方同意将 2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售经销同品牌产品。
3）甲方对乙方订最低销售数乙方考核一次，对完不成指标的代理商，公司有权取消其代理权。
二、保证金（代理金）
1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将保证金及货品预付款汇到甲方指定银行帐号，指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营应付保证金人民币 2）甲乙双方于本合同到期时，乙方不再续签：依据本合同之第八款规定办理，时间为30
三、甲方责任 1）负责设计，提供装修图纸（设计费用以每平方米
_________品牌女装在_________品牌女装，甲方也不能在同地区授权他人
此合同方始生效，_______元，货品预付款人民币
__________________元／每月，如七天内乙方款未到甲方将无息退还乙方保证金，并于三个月对
_______元
_________元计
经销权授予乙方。在乙方无任何违约责任前提下，天。余款处理：以当季等值货品相抵之办法办理。算）。
2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。
3）甲方以成本价提供乙方模特儿，衣架，包装袋，灯箱片，海报或其他道具用品等。
四、乙方责任
1）装修：根据甲方提供设计方案及陈列规划，定制道具，对店铺或柜位进行全方位的装潢，公司），费用乙方负责。2）通讯：乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，传真，联系人，并提供专卖店与专柜的具体详细地址与联络电话。
3）有效证明：乙方必须提供甲方有效的营业执照，税务登记证明复印件。乙方经营地必须悬挂标示店铺内不得销售其他品牌服饰。4）每星期一乙方应将上个星期的销售情况报表传真至甲方，以便甲方了解市场信息销售动态。5）乙方销售须依照甲方商品之牌价为基准，不得更换或涂改甲方商品之标示牌标签。
6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任，并且甲方有权扣除乙方保证金及定金。7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予第三者，如
（拍成相片快递至甲方_________品牌于明显位置。乙方
并达到我方的要求
有违反，甲方有权追究乙方法律责任。
8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日，且不得退货（该批货取消换货率）。
五、结算方式
1）乙方要求出货与追加，必须款到发货，由甲方协助代为发货。甲方有权不接受电话等其他形式的口头追加或不符合要求的追加单，追加有效期为：公司接到追加单之日起，二十天内有效，如需延长在截止日中指明。
2）乙方供货折扣为相关商品零售价的含税价格）。
3）乙方配货换货率为 4）甲乙双方终止协议后乙方不得将存货退回，且甲方不负责所有之经营管理的投入费用。
六、供货方式（订单加配货制）展示会，供乙方下单订货或配货，供货。
2）配货制：甲方按乙方需求配给乙方当季所未订新款，配法基数为：_________。3）增补新款：在经营活动中乙方同意甲方根据流行趋势的变化和市场需求不定期增加新款，由甲方统一配货，配货基数为上第二条）
_________％，1甲方根据乙方订单数量及付款情况_________％_________％。_____。（同（以上价格为不追加商品换货率）订单制：甲方在每年开立二次 4）乙方不得未经甲方同意而擅自取消所订货品或配货，否则扣除保证定金及定金。
七、退换货方式
1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，以传真格式三天内通知公司业务部，如当时不通知则视为正品，如有损坏公司概不负责。并在10天内返回（日期以收发货品的包裹票为准）换货。
2）串号问题：乙方收货后在三天内提出异议，逾期甲方有权不受理。
3）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货（在非质量原因前提下，每季同款，同色，同码累计不得超过期以收发货品的包裹票为准）返回的货品必须完好无损（含吊牌）无污渍，不影响货品的再销售否则甲方有权不受理。
八、违约条款
1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方保证金的全额作为违约款。2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付保证金款的全额违约金。
九、合同终止
乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同： 1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。，甲方应予无条件5件）。期限一个月（日
3）乙方因经营不善，导致歇业，停业，合并与转让等行为者。
4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。
5）如乙方在签约后一个月之内，在代理地区未能发展行为者，甲方有权终止合同。
十、代理优先权 乙方如达成本合同各项规定与目标时，先续约权利。
十一、争议解决 1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院作为第一管辖法院审理。
十二、本合同自签字之日起生效，从______年_____月期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前
十三、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方保证金和货品预付款到达甲方帐号上方始生效。
甲方（盖章）： 委托代理人（签字）
_____日，有效期为30天书面向甲方提出。_______________乙方（盖章）：_________委托代理人（签字）在同等条件之下乙方享有优____________年，期满自动失效。合同
：
_____月_____日至
_______________ ：_________
年 _________年________月______日_________年_______月_______日
品牌服装店工作总结 篇7
品牌定位是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提,它的最终目标是实现产品销售,是企业将自己的产品推向市场,塑造自己的品牌形象,经过精心设计策划,将其融入消费者的购买意识和购买过程中,以争取目标消费者的认同,从而形成确切的市场定位。成功的品牌定位能够使企业建立良好的声誉,增强品牌竞争力,赢得消费者的青睐。
服装的发展进入了品牌竞争化的今天,一个品牌要想得到长久的发展就必须靠卖场终端陈列风格的不同来体现品牌间的差别,同其它品牌同类产品做区隔,避免同质化竞争。只有个性鲜明的品牌形象才能给顾客留下深刻印象。在产品定位上做到标新立异,根据服装市场的消费需求,运用服装陈列设计的方法和技巧对服装产品进行重新搭配,建立优质的购物环境,突出服装商品的优点和特点,形成具有特色的与品牌定位相符的陈列组合方式,来吸引消费者的注意力,赢得消费者的喜爱和关注,在目标顾客群中起到很好的标识作用,打造自己品牌独特的个性和内涵,为服装风格的建立起到良好的开端作用,体现了服装品牌附加值,促进服装终端市场的销售额,提升店面销售业绩。
橱窗是品牌的信息窗口,是卖场服装陈列设计的组成部分,也是卖场的灵魂,最能吸引目标顾客,卖场的主题和服装的风格等都体现在橱窗里。橱窗对于卖场具有直观展示的效果,比广告具有更强的真实性和说服力,可以反映品牌的风格和个性,它用无声的语言和含蓄的方式作为产品促销及文化传播的有效武器。
欧洲品牌Zara瞄准的就是那些喜欢国际化时尚设计却买不起国际一线服装品牌的年轻男女,它的品牌定位中端,新品推出的速度极快,服装陈列也颇具特色。 每款设计在店铺的陈列周期不超过两周,款多量少频率多是品牌陈列的定位,将服装商品轮换摆放,人为造成一种“稀缺”感和新鲜感,让消费者觉得店里的服装款式总是新的。
二、服装陈列设计对消费者的影响
在现代社会中,消费已经成为了人们寄托情感、 寻找快乐的一种方式,是对旧的购物观念的一种颠覆。人们把购物当成了一种休闲的方式,他们对服装的追求不仅仅停留在量的满足层面,人们更注重的是在购买服装时所得到的心理满足程度,购买服装已成为一种审美体验和视觉享受的过程。消费者关心的不仅仅是基本需求得到满足,他们会把注意力集中在一些新颖、具有独创性又富有特色的产品和服务上。购物环境和氛围对消费者的吸引力影响是很重要的。尤其是冲动性的购买, 通过陈列设计创造出美的形式,使服装的视觉审美功能更加突出,购物氛围和购物环境更优于其它的品牌,会决定消费者的购买决策,在短时间内得到消费者的信任,因为很多购买决定都是消费者进店之后才决定的。
服装陈列通常用主题陈列、定位陈列、盘式陈列、整体陈列等不同的陈列方法来展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境,便于顾客识别和接受品牌引导的生活态度、产品主题,通过陈列与消费者进行情感交流,给他们以无限的遐想,品牌文化通过陈列更加准确地传达,使消费者能够通过视觉与产品进行有效沟通,在心灵深处与品牌产生共鸣,完成一次成功的视觉审美体验,满足了消费者的消费满足感。
三、服装陈列设计如何向消费者传播品牌文化
有句法国谚语曾经说过:“即使是水果蔬菜也要像静物写生画那样艺术地排列。陈列设计对服装的作用也是如此,设计和谐统一的服装陈列是体现和提升品牌形象的最佳途径。用服装陈列的形式呈现服装的美感, 赋予其独有的个性美,引起人们的注意,让消费者读懂这些语言并接受它,实现其价值。
不同的服装品牌的陈列手法不同,会体现出不同的品牌风格,因不同的消费者的需要,每个品牌都要根据自身的市场地位目标消费人群来进行陈列设计,通过提高陈列的艺术形式来体现本品牌的附加值。多样的陈列形式赋予服装独特的艺术语言去打动消费者的心,服装陈列设计通过改变卖场货架的排列组合,改变卖场服饰的陈列形态,改变卖场服饰的色彩搭配,呈现给消费者的是容易观看、容易选择、容易购买的终端销售卖场,让富有新鲜魅力的商品展示刺激顾客购买,满足个性化、差异化的消费群。随着社会的不断发展,使得服装的内容变得越来越丰富起来,服装的内容发展在经历着多样化的同时也呈现出了向更深层面发展的趋势。
结语
把握服装品牌企划要领 篇8
讲座中，刘勇分享了服装商品企划的要领、四大模块、工作内容等，让面料企业对服装商品企划有一个全面深入的了解，分析了商品企划中针对流行趋势的审视与把握，可按廓型、面料、色彩、细节特征、风格形象及服饰配件等5大流行要素，并对要素分项剖析。
为了让学员深入掌握面料设计与企划中服装流行趋势形成有效结合，刘勇分别以男装和女装为例，详细讲解了如何利用流行预测基本轴实现面料设计与服装流行趋势有机的结合，如何分析品牌IP、PP、VP系列，并从中提取关键要素开发出符合品牌风格面料的技巧。此外，在色彩搭配的方法上，他给予了5大参考原理以便参训学员较快地掌握服装色彩搭配方法。
最后的Workshop实战环节中，刘勇结合讲解的内容，让五组学员根据他给出的五种品牌风格进行面料企划设计。每组学员根据所学，从风格分析，主色和点缀色，以及IP、 PP、VP系列方面进行了各具特色的面料企划，取得了卓越的成果。
知名服装品牌口号 篇9
白一般美丽，增添女人未。下面是我为你们整理的内容，希望你们喜欢。
服装品牌口号大全
1、潮流随你而动，你就是主流。
2、我们穿衣服，需要一个专属的空间。
3、时尚，雅致，简约，展现中国女性独特的美!
4、优雅简约，永恒之爱。
5、你的气质只有我懂。
6、做优雅女人，穿未白服饰。
7、给你一种不一样的时尚品味。
8、美丽，不是靠说出来的。
9、未白的，用你的魅力彩绘。
10、沉默的时尚，未白是你的优雅。
11、靓丽人生，从这里开始。
12、时尚无处不在，高雅自然出彩。
13、只打造属于你的经典。
14、一贯优雅，一件倾心，我的优雅闺蜜。
15、未来的路，百般精彩。
16、高雅简约，唯我至“尚”。
17、白一般美丽，增添女人未。
18、对你的眷恋源于你给我的美丽。
19、给予潮流装备，打造时尚脉搏。
20、美丽中的好伙伴，我的美丽我做主。
21、优而雅质，为你纯粹。
22、他可以再多看你一眼。
23、选择未白，找回优雅简约的你。
24、因为爱你，所以你爱。
25、优雅，时尚，都可以给你。
服装品牌口号大全
1.你可以魅力多些。
2.时尚很永久，值得你拥有。
3.不求女神地位，但求女神风采。
4.品味白衣，走优雅路线。
5.你是我的专属模特。
6.未白眼光，一份执着的朴实情素。
7.爱上品位，爱上未白的情。
8.你的优雅，爱上的感觉。
9.时尚简约，穿出自然。
10.你需要的，不仅仅是一件衣服。
11.气质优雅，来由未白。
12.自信源于正确的穿着，优雅与生俱来。
13.女人的优雅，理还乱的情愫。
14.尚品未白，品位优雅。
15.女性，未白引领您的气质。
16.时尚未白，精致的优雅由你创造。
17.未白优雅简约风，有品味就是这样简单。
18.未可而知，白色优品。
19.时尚引领未来，你的不二之选。
20.优雅之心，值得期待。
21.触摸未白，这是一个优雅的品牌。
22.时尚优雅的味道，风韵而典范。
23.简约的色彩，自身的优雅。
24.涟漪未白，生活的雅致从你开始。
25.为年轻女性打造的优雅衣橱，快来寻找最纯粹的你。
26.真情未了，白衣风采。
27.未白衣尚，女人的眼光。
28.真情未来，衣尚未白。
29.衣品天下，暗香萦身。
30.美丽更添芳华，爱上这样的她。
31.时尚新元素，靓丽心色彩。
32.未白女装，未了的情。
33.穿未白，彰显青春色彩。
34.我的色彩，你的最爱。
服装品牌陈列教案 篇10
服装卖场陈列研究
【导入新课】
1，服装的特许经营的优点和缺点 2，服装的销售方式未来的方向在哪里？ 【讲授新课】
一、服装卖场陈列的概念
（一），概念
服装卖场陈列是一种视觉表现手法，它是指运用各种道具（包括灯光、展示台、背景音乐等），结合产品定位和品牌文化，通过不同的展示技巧将服装的特点表现出来的一种技术。
合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。
（二），服装卖场陈列的方式
1、产品系列化陈列
2、配搭组合陈列
3、重复陈列
4、分区陈列
（三），卖场中服装的展示方式
卖场中服装的展示是借助不同的展示方式更好地将服装特征介绍给消费者的途径，一般情况下有以下三种展示方式：
1、人模展示
2、叠装展示 服装折叠的要求
叠装展示时，为了体现整齐的效果，服装折叠的规格应统并考虑长宽比例的协调。
上装折叠要求 下装折叠要求
3，挂装展示 二，服装卖场的构成
（一），构成要素
1、卖场导入部分
卖场导入部分位于卖场的最前端，是卖场中最先接触消费者的部分，它在第一时间传递给消费者服装的风格和特色等信息，吸引他们进入卖场。
2、核心经营部分
3、服务提供部分
（二），卖场规划的原则
1、消费者角度（1）方便选购原则（2）视觉舒适原则
2、商品组织与管理者角度（1）便于管理原则（2）推动销售原则
三，服装卖场陈列构成要素
1、橱窗的三种形态
按照橱窗陈列区和内部核心经营区是否产生连接的不同，可将橱窗的形态分为三种：（1）封闭式橱窗（2）半封闭式橱窗（3）开放式橱窗 2，卖场灯光设计的原则
卖场灯光设计时要充分考虑到品牌的市场定位、服装价格、服装风格等因素，通过不同灯光的使用带给消费者最佳的视觉感受。所以在设计时要遵循以下一些原则：（1）区别原则（2）舒适原则（3）真实原则（4）重点突出原则（5）变化原则
3，卖场中色彩陈列的方式
服装本身的颜色就是卖场色彩陈列最好的道具，卖场色彩的陈列方式可以借助这些颜色的变化和统一，根据色彩的基本原理，结合实际的操作要求而进行变化。色彩陈列的搭配使得卖场变得有序，并且主次分明，易于消费者识别与挑选。（1）对比色搭配（2）类似色搭配（3）明度排列（4）上浅下深排列（5）左深右浅或左浅右深（6）前浅后深（7）彩虹排列（8）间隔排列 【小结】
服装卖场陈列的定义及要求、卖场服装的陈列方式、卖场中服装的展示方式。
2、服装卖场中商品配置规划及分类、卖场规划、通道规划。
3、服装卖场陈列的定义及作用、橱窗的作用及分类、灯光与照明的作用及分类。
4、卖场色彩陈列的作用及分类、背景音乐的作用。【作业】
问诊服装品牌集合店 篇11
在很长一段时间内，服装行业的“集合店”模式被认为是解决设计师品牌售卖的有效模式，事实上，这一业态已经突破了独立设计师圈子，衍生出了一些新玩法。
玩法1 跨境电商线上集合店
据商务部根据统计数据预测，到2016年中国跨境电子商务交易额将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。在这么好的机遇面前，如何把国际的品牌资源引入到中国，变成本土的优势资源，无非有两种销售模式：一种是线上模式，还有一种是线下模式。
网易作为门户网站，拥有大量用户，通过流量进行消费引导、转化是目前网易在线上做集成品牌的一个思路。网易秀品跨境电商顾问朴龙虎向本刊表示，网易做线上集合店的初衷是解決如何让国内的消费者以最低、最实惠的价格采购到全球的知名服装。
据了解，网易有近7.4亿个邮箱用户，还有互动娱乐、门户网站等，相关的用户数量更为庞大。在现有的产品格局下，网易时尚频道把全球知名品牌的线上推广业务揽入旗下，针对国内市场推出了在线集合店“秀品”，朴龙虎认为，利用网易的媒介品牌可以推广国外的品牌在中国线上的宣传。
“我们采用的是保姆式服务，设计师或者品牌可以把货品委托给我们，背后的运营、推广等等全部由网易的平台投入，所以说秀品主导的线上集成店是中国唯一一家媒介型的电商平台。”朴龙虎说。
在中国的跨境电商平台中，特别是在专业服装领域，目前还没有一家非常专注于做跨境服装的平台，所以很多国际品牌，特别是设计师品牌很难进入中国市场。“我们秀品做的事就是利用全开放的资源进行对接，这种模式会使上述现状变得不同。”朴龙虎表示。
在做品牌传播的过程中，品牌商可以利用网易的平台进行宣传展示，另外，如果品牌方愿意开展战略合作，网易除了能利用自身的优势，降低海外品牌进入中国的关税外，还有一套完整、合法的商业模式使他们的增值税降低。
跨境电商的模式就是让品牌进入线上集合店，通过线上渠道直接以B2C的形式进行销售。对国内消费者而言，因为简化了关税环节，通过这种模式销售的产品价格比线下的品牌集合店会更低。因此用更好的服务得到全球集合店品牌的体验，这是网易用跨境电商模式推线上集合店的本质所在。
玩法2 动漫授权集合店
在动漫游戏领域，不少公司都开发了以服装服饰为主的衍生品。俄罗斯瑞奇集团中国区授权总监樊硕恒向本刊表示：服装品牌的集合店模式在动漫品牌授权领域也得到了极大的运用，特别是迪士尼品牌的授权下，集合店的模式使其变得更加灵活。
16%的店为何能创造4成业绩？目前，在业内谈动漫形象授权最多的就是迪士尼，而在服装业内，迪士尼最青睐的也是品牌集合店模式进行销售。一方面，因为迪士尼并没有系列化的服装产品，在服装企业拿到品牌授权后，得到的只是使用权，企业可以在约定的时间里，基于品牌形象进行产品开发、生产，并且负责市场销售和市场推广。另一方面，迪士尼也希望能有一个相对完整的渠道，全方位销售旗下的动漫形象衍生品。
樊硕恒表示，在这个过程中，版权方扮演了统领者的角色，假如版权方授权一百个品类，授权几百家，而品牌却没有一个统一的规范，那么就容易导致市场混乱。版权方要求企业进行统一品牌、统一形象，统一管理，前提是被授权方要向版权方支付权益金，一是用于保底，另外超出的部分两方会有一个分成。
为了说明集合店模式对动漫授权品牌的作用，樊硕恒以汕头添乐公司为例进行深度阐述。他告诉记者，2000年，添乐公司开始从迪士尼拿品牌授权，然后以服装集合店的形式进行终端布局。他们用旗下的“21世纪卡通城”作为运营品牌，在过去15年里，添乐旗下的服装集合店已经发展到700家。
从业绩上看，这部分门店数量上只占了所有门店的16%，但就是这16%的服装集合店却贡献了40%的零售额，这说明服装集合店给汕头添乐公司带来了巨大的效益。服装集合店是未来添乐公司下一步重点发展的模式，这个模式在未来还会贯穿迪士尼其他的子品牌。
很多人都想进一步了解动漫授权集成店的运营模式，对此樊硕恒也进行了深度分析。同样是以添乐公司为例，在他们的集合店里，品牌组合主要由三个品牌组成：男童品牌狮子王，目标人群主要是男童；女童品牌是玛丽猫，针对目标人群是女童，定位2～15岁，产品风格走公主路线；另外还有一个定位青少年的品牌，迪士尼在2012年也授权给了添乐，主打人群是12～18岁年轻的人群，以旅行装为主。
从品类看，添乐运营的迪士尼动漫店产品包括服装、服饰、鞋类，这三大类占了70%，家具类占了20%，糖果、玩具，包括一些文具占到10%。正因为品类的多样化，门店的运营难度也成倍地增加了。樊硕恒告诉记者，添乐迪士尼旗舰店对面积要求较高，基本上都是200平方米以上，最大的达到400平方米，这样的规模决定了一半的品牌无法承受运营成本。
三个视角剖析品牌集合店
在供应商眼里，集合店模式是降低成本的有效方式，但真正运营过集合店的人更懂得里面的门道。因为符合消费市场的新趋势，集合店有望成为资本市场的新宠。
运营商
量大为王，降低成本
上海时欢服饰有限公司董事长谢贵祥在服装行业拥有30年的从业经历，最近十年，他在生产方面积累了丰富的经验。在谈到服装品牌集合店模式时，他向本刊表示，集合店应该有更鲜明的特色，进集合店的产品要做到个性鲜明必须有精良的供应商。
“从工厂角度来说，首先是价格优势的体现，如果一个集合店品牌能有一万个供应商，终端能有一千家店的话，那么它的产品成本至少可以比单店下降35%左右。换句话说，在终端零售价格原本600块钱的货品，200块就可以卖出去了，这是供应链带来的优势。”
实际上，谢贵祥谈到的这种模式在优衣库身上体现得非常明显。虽然优衣库本身是一个品牌，但在终端门店里，各种货品都有自己的规划。因此，谢贵祥从优衣库的案例中总结出了对集合店品牌的运营看法：“我觉得集合店应该集中供应商，培养供应商，然后做具有特色的几个品牌，形成终端优势，这样反过来能养活供应商。”
作为服装行业的自动化设备供应商，厦门创定网络科技有限公司总经理殷文明认为，国内的集合店运营模式主要是把一些优秀的品牌和款式通过渠道商的资源卖给消费者，这种模式的“进化版”其实是“私人定制的集合店”。
殷文明表示，私人定制集合店的模式好处在于，可以做旗袍、衬衫、鞋、箱包，甚至可以做珠宝，它的服务更直接，可以用一步到位来形容。“目前，在服装以外的很多行业，尤其是家居行业，私人定制集合店模式都实现了商业落地，服装行业的设计可以先从单品开始，我认为那样更适合消费者。”
另一方面，从私人定制这个业态本身的运营看，集合店的方式也能消除定制的弊端。殷文明表示，高端定制的价格比较贵，且没有可复制性，所以如果要规模化地推广定制业务的话，必须走集合形式，有助于降低成本，增加消费者的选择乐趣。
供应商
客户细分才是王道
在供应商眼里，集合店模式是降低成本的有效方式，但真正运营过集合店的人更懂得里面的门道。在集合店品牌运营方面积累了多年经验的业内人士姚勤告诉本刊记者，“其实从2009年下半年开始，业内很多创业者就已经在尝试集合店的玩法，做到今天为止，我们的SKU从180个做到现在的1800个，运营单一的服装品牌时，仅女装这一个行业里边就有9大系列。”
很多人都想知道，为什么集合店运营方会把产品分得这么细？毕竟，过于细分化的产品难免会增加一个门店的货品管理难度，如果做得不好，库存很可能会迅速积压。
对于这个问题的答案，姚勤说，“其实我们也不想分得这么细，作为运营商来讲，我很清楚产品细分越明显，越需要更大的成本去支撑。”从多年来做集合店的经验看，姚勤认为，在信息时代，集合店的数据管理变得越来越重要，因此，不仅仅是集合店的运营方，而且包括供应商，线下的所有环节都必须拥抱互联网，把它当做一个有效的运营工具。
姚勤强调，在研究客户的过程中，必须注意一点：进店的人和真正的客户完全是两回事，当运营方把用户的分类真正做好后，最终才能够在产品上进行精准的细分。“做集合店也好，做单品牌也罢，什么都没有研究我们的客户重要。我们的客户需要的是什么，想的是什么，不管是产品、环境，还是选择的生活方式，包括崇尚的文化方向，习惯哪一种沟通方式等等，这些都是集合店运营方要仔细琢磨的。”
姚勤说，要衡量一个集合店是否成功，看它对自家用户的研究程度就够了。
资本市场
考察指标主要看“铁粉”量
在资本市场上，集合店模式已经引起了不少机构的关注。“时尚行业的生态圈”是最火的一个概念，投资机构不仅会投品牌企业，也会投资零售终端，包括线上、线下的零售终端。
作为服装产业领域的金融投资专家，曾担任过九牧王服饰战略总监、美特斯邦威战略负责人的曹益堂表示，多品牌集合店也是机构非常关注的方向。据悉，曹益堂拥有超过15年的资本运作、管理咨询和企业管理经验，他参与和主导的投资案金额累计额超过20亿元。
曹益堂透露，目前，金融资本对服装行业的投资主要看重两端：一个是参与天使轮和A轮融资，另外就是通过上市公司的资源做时尚行业的并购。
在谈到集合店是否能成为资本市场新宠这一问题时，曹益堂对本刊表示，投资机构普遍认为国内的多品牌集合店很有发展潜力。考察一个多品牌集合店做得好不好，主要看它有没有细分的消费群，把这些“粉丝”变成固定的消费者。
从大的发展趋势看，纵观全球时尚行业，外国零售业非常发达，但中国还比较落后，中国逐渐进入了从大众化向小众化发展的过程，过去很多赚钱的大公司发现生意越来越难做就是因为消费市场出现了小众化发展的趋势。
曹益堂表示，消费市场的小众化趋势对整个中国市场、整个时尚行业会形成两个很重大的影响：第一，让真正有才华，有能力的设计师品牌获得成功。第二，多品牌集合店会大量出现。
实际上，设计师品牌和多品牌集合店这两个业态是相辅相成的，設计师品牌不可能开太多的独立店，因为他们的品类比较少。在曹益堂看来，从投资的角度看，在独立设计师和多品牌集合店之间，机构更看好后者。
不过，这并不等于中国的多品牌集合店就是价值洼地。曹益堂表示，和欧洲的多品牌集合店相比，中国的思路相对简单，“我们在考察中外多品牌集合店的运营模式后发现，国内的多品牌集合店规模小，大多数其实是区域性销售商，全国性的销售商我们看到的非常少，而且也比较小，所以我们计划先去国外收购一些大品牌，再用他们的理念回中国，整合一些区域性的多品牌零售商”。
正因为考虑到了这一点，曹益堂强调，未来国内的多品牌集合店要更多地结合互联网优势进行发展。
集合店要清楚产品的调性
专访上海良栖品牌管理有限公司董事长程伟雄
Taweekly：业内对品牌集合店模式有不同的看法，最主要的有“渠道论”和“品牌论”，您支持哪种观点？
程伟雄：我认为探讨品牌集合店可以从四个方面进行思考：品牌、产品、渠道和消费者。这里面有一个很关键的问题：我们的集合店到底是做品牌的集合店，还是把集合店做成一个品牌。
品牌的集合店是有个性的，每一个品牌都有自己品牌故事，有自己品牌的调性，同时它的调性也能够在产品中体现出来。如果我们把集合店当做一个渠道来做，就要充分考虑这里面的差异，尽量把他们的个性展现出来。
如果要把集合店做成一个品牌，同样就要对集合店进行规划，比如，要弄清楚集合店的定位，到底是做高端、中端、还是低端；做一线、二线、三线、四线市场；还有品类，到底是做男装、女装、潮牌，还是做休闲；货品来源到底是欧洲，韩国，还是美国。
Taweekly：国内服装品牌的同质化问题非常严重，在品牌集合店里，如何解决产品或者说品牌的调性问题？
程伟雄：从满足用户的体验，满足他们所需要的生活方式，满足他们的配搭需求出发来解决这个问题。如果集合店的产品不能满足这些需求，那就意味着集合店里的产品还需要丰富。集合店之所以成功，就是解决了国内服装品牌产品同质化严重的问题。目前，有很多集合店为了避免同质化，甚至会自己来设计生产，丰富卖场，比如他们自己也会进行产品的设计研发。
另外，集合店的货品采买是一个重要的问题，如果进来的产品是完全一致性的，就重复了国内品牌已经出现的产品同质化问题，所以集合店的运营方一定要清楚自己需要的产品调性。产品调性能让一个集合店运营得更加持续，这样集合店最终产生的商业价值或者产生的结果才能得到消费者认同。
Taweekly：除了线下的集合店，在线上也开始出现品牌集合店了，您怎么看待这种变化？
程伟雄：无论是品牌的集合店，还是集合店做品牌，其实都需要拥有一个可靠的平台，都需要有渠道去展现。运营方选择什么样的平台，是线上平台还是线下平台，或者是移动互联网，这都不冲突？我认为未来不管哪个平台，集合店都会朝着全渠道的方向发展，因为任何人都无法孤立于线下体验，只做线上平台，移动互联网渠道同样如此。
未来品牌的渠道不论是在PC端、移动端，还是实体端，其实都是打通的。最后可能大家的侧重点会有所不同，侧重点在哪里，品牌方的核心竞争力就在哪里。
Taweekly：集合店面向的人群，或者说面向的市场会影响渠道定位吗？
程伟雄：不同的市场当然有不同的运营方式。我们要正确的思考一、二线市场到底怎么去做，渠道怎么定位，同样，三、四线市场，或者说四、五线市场也应该慎重，渠道都是有细分的。
不能因为互联网拉近了品牌和消费者的距离，就回避市场的细分问题，因为中国市场的发展更像是“瀑布式”的，各个地区的差距非常大，北上广的生活状态拿到成都、重庆、西安不适用，一样的道理，成都、重庆、西安、杭州的顾客需求放到地级市也有问题，同时地级市的需求也无法拿到县城和城镇。
Taweekly：当一个实力强大的集合店已经做成了自己的品牌，那如何往更广的渠道扩展呢？
程伟雄：我觉得我们首先要思考好自己的渠道在哪里，不是说集合店就是要做某一个点，也不是说我们要全面把握，全部市场都做，而是要抓住你的核心竞争力，弄清楚你的核心优势、核心市场到底在哪里。
Taweekly：零售市场向来提倡用户至上的原则，对集合店而言，到底是创造消费需求还是引导消费需求？业内对这个问题也有很多争论，您怎么看待？
程伟雄：无论哪一个策略都没有对与错之分。集合店有一定的影响力后，是可以创造出所谓的消费需求的，这种创造更像是一种引领。比如，品牌可以做VIP的营销，做一个所谓的生态链，和设计师合作，走产品营销的路线。
当然，更多的时候，我们的品牌或者说具体到一个门店做的事情，更像是在迎合我们的消费者，这不是创造，他们做的事情其实是服务，把配搭做好，满足消费者，通过专业技能来迎合他们的需要。
无论是品牌、产品、渠道、消费者，这四者之间是不可脱节的，这四者之间本身就有一种相互契合，相互对话。
Taweekly：从国内服装市场的现状看，大规模推广集合店的时代到了吗？
程伟雄：我觉得做任何事业，或者做任何一个事情，成功都有多样化的路径。我们的服装品牌通过每一个路径的尝试，不仅是对自我的突破，更能得到宝贵的经验。我相信对服装行业本身来说，集合店的模式是一种挑战。通过尝试，在这种突破的过程中，会总结出更多的思想，随着服装行业的发展，会有很多的闪光點和碰撞点，集合店只是其中之一。