与“付款”的外贸英语函电

与“付款”的外贸英语函电（精选14篇）

与“付款”的外贸英语函电 篇1

外贸英语函电课程案例教学的探索与实践

鉴于外贸英语函电课程有着与现实联系紧密和实用性强的特点,而在目前的`课堂教学中仍采用传统的教学模式,以致存在理论与实践严重脱节的现象.本文论述了如何将案例教学有效运用到外贸英语函电教学中,以期提高学生解决实际问题的能力,促进函电教学的实践应对能力培养目标的实现.

作 者：周骏 李晓燕 作者单位：蚌埠学院外语系,安徽・蚌埠,233000刊 名：科教文汇英文刊名：EDUCATION SCIENCE & CULTURE MAGAZINE年，卷(期)：“”(29)分类号：H319关键词：案例 案例教学 外贸函电

与“付款”的外贸英语函电 篇2

《英语外贸函电》是一门综合了英语知识和国际贸易知识、具有极强专业性与实践性的跨学科课程。作为商务英语专业和国际贸易专业学生的必修课程，《英语外贸函电》旨在帮助学生系统地掌握外贸函电的格式、术语、表达方式和文体特点，提高学生在专业的外贸业务中英语的运用能力。

一、《英语外贸函电》的课程特点

1. 内容的全面性

由于所有的外贸函电都要以国际贸易实务的理论架构作为依托，《英语外贸函电》课程的全面性与系统性则当是其首要的特点。

就教材的编排内容而言，国际贸易中的各个程序环节都已包括在内，比如说：寻找新客户 (seek for new customers) ———建立业务关系 (establish business relations) ———资信查询 (credi enquiry) ———询盘 (enquiry) ———报盘 (offer) ———还盘 (counter———offer) ———接受 (acceptance) ———订货 (order) ———签订合同 (contract) ，以及合同相关条款的拟订，比如包装 (packing) ———装运 (shipment) ———保险 (insurance) ———付款 (payment) ———索赔 (claims) 等。

2. 语言的专业性

作为专门用途英语的一种，外贸英语不同于普通英语，即使看似都认识的单词，往往也不能领会其真正意思。比如letter of credit，如果缺乏外贸知识的学生，就会把这三个单词分开来看，letter是信件，of是介词，而credit是信贷、存款、信用等意，合在一起自然不知所云。殊不知，letter of credit是属于外贸英语里的专业术语，表示“信用证”，并且经常缩写为L/C，或者直接用credit来表示。

3. 语篇结构的规范性

外贸函电的种类有许多，比如建立业务关系信函、询盘函、还盘函等。但无论是哪种类型，外贸函电的语篇结构都有规可循。一般来说，信的开端都是向收信方表示感谢，无论是收到对方的报盘，还是要拒绝对方的要约。继而直接进入主题，最后同样也是客套话，诸如希望能够长期合作或者希望可以得到贵方的早日回复等措辞。比如在反还盘信 (counteroffer) 中，即使要对对方的报盘进行拒绝，首先要做的仍然是先对对方的劳动表示感谢，感谢对方提供了资料。接着就直接开门见山地叙述该报盘不能被接受的原因，最后提出自己的意见。

4. 套句使用的频繁性

虽然英语语言具有词汇、句式的多变性，但在外贸函电中，套句的使用非常频繁。只要注意归纳总结，学生都能做到系统记忆、灵活运用。比如在寻找新客户的信函中都要向对方解释其信息来源，笔者将教材中类似的套句作了一些总结：

1) By the courtesy of..., I am given to understand you name and address.

2) On the recommendation of...，I have learned that you are aleading importer of...

3) I have learned you name and address from our Chamber of Commerce.

4) We obtained your name and address from the Commodity Fair.

类似的例子还有很多。无论是哪个外贸环节的英语表达，我们都能找到许多套句。

二、英语外贸函电课堂教学中存在的问题

1. 教材内容更新迟缓

虽然外贸函电的教材数不胜数，但其内容的更新速度却一直未能跟上。数年前，甚至是十数年前的内容仍然在不断地重复使用，比如在某些教材上仍然选用了电报、电传的格式作为教学内容。

2. 缺乏双师型教师

要想教好英语外贸函电这门课程，任课教师就不仅要熟悉精通系统的国际贸易实务知识，还需要具备良好的英语语言素养。只有这样才能在传授学生语言知识、提高学生语言运用能力的同时，紧密联系外贸业务的专业知识。

然而，同时具备这两大要求的教师毕竟是少数。其结果就导致了两个极端：来自英语专业教师队伍的教师，由于未能精通外贸知识，容易把函电课上成精读课，把讲课的着重点放在单个词句的讲解上而忽视了整体外贸知识的灌输，甚至遇到难点会避而不谈;来自国贸专业的教师又由于未必熟悉英语这一语言，而把精力集中在国际贸易实务知识的讲解上，而忽略了培养学生对英语语言的驾驭能力。

3. 课堂环境的限制

由于受到固定的课室与有限的授课时间的制约，英语外贸函电的课堂一直无法开展过多有针对性和实用性的实践环节，使学生无法参与到真正的外贸实战中，接触到真正的外贸函电。并且函电的教学方法容易出现单一化，课堂的教学气氛并不容易活跃，学生的参与热情直接影响了教学效果。

三、教学探索

针对上述的问题，结合该课程的特点，再根据实际的教学经验，笔者认为在外贸函电的讲授中，应以加强巩固学生的外贸业务知识为载体，在提高学生的英语语言水平，尤其是业务术语以及各种不同的专业表达方式的基础上，将教学的重点放在帮助学生掌握外贸函电的写作方法与写作技巧上，再利用资讯的发达提供更多的实际案例，并运用多媒体进行辅助教学，以提高学生的学习热情，进行相应的写作训练。

1. 巩固学生的外贸业务知识

在讲授每个新单元的内容前，首先要先给学生简要地介绍或者归纳相关的外贸理论知识，使学生在掌握了这些有关的理论知识基础上，再进一步地阅读相关信函。

2. 提高学生的英语语言知识

由于《英语外贸函电》课程涉及大量的专业业务术语，句型句式上也相对地有一些特殊的、固定的表达方式，所以为了使学生具备初步的撰写外贸信函的能力，在教学上必须首先采用语法教学方式，对特殊的术语句型等英语表达方式进行讲解，然后再适当地加入英汉互译的训练，使学生可以熟练地使用中英两种不同语系自由进行中英文的转换。

3. 利用资讯的发达提供实际案例

由于该课程是一门实践性与实用性极强的课程，要培养学生对书本知识的实际应用能力，我们就必须使理论与实际相结合。但是绝大部分的在校学生都不具备实际的外贸经验，对于特定的业务背景与课本上所涉及的专业知识不能够完全清晰地把握。这时就需要教师采用一定的案例分析与模拟真实案例的教学法，运用典型的案例，启发、引导学生，将学生带入特定的情景中，使学生在真实的案例中掌握运用知识的能力。

摘要：《英语外贸函电》作为商务英语专业和国际贸易专业课程体系中的一门专业课程, 有其独特的课程特点。本文针对该课程的内容, 归纳了其四个课程特点, 指出了在教学中存在的三大问题, 并根据实际的教学经验, 提出几点建议, 以使学生可以在理解课文的基础上, 与实践相结合, 提高知识的实际运用能力。

关键词：《英语外贸函电》,课程特点,教学探索

参考文献

[1]朱燕.外贸函电课程“三合一”教学模式探讨[J].科教文汇, 2008.10.

[2]张维维, 王歆.浅析外贸函电课程特点及课堂教学[J].商场现代化, 2006.9 (上旬刊) .

与“付款”的外贸英语函电 篇3

关键词：定义 内涵 实施 应用

如何提高外贸英语函电课程的教学效果，培养学生的创造力和实践能力，以适应社会的需求，是每一位任课教师都应探讨的问题。教师在教学过程中运用行动导向教学理念能更有效地达到教学目标，提高学生的职业能力。外贸英语函电课程是高职商务英语专业的一门核心课程，目的是提高学生外贸函电的写作能力和国际商务活动中的业务能力。这门课不但专业性强，而且实用性也强，学生学完后立即可以应用于工作中。基于本课程的行动导向教学法是以培养学生能力为目标，提高学生应用能力为本位的行之有效的课程教学方法和手段。

一、行动导向教学法的含义

行动导向教学法是让学生同时用脑、心、手进行学习的一种教学法，这种教学法是以职业活动为导向，以能力本位（人的发展为本位）的教学“行为引导型”教学法，行动导向教学法实质上是指在整个教学过程中，创造一种学与教，学生与教师互动的社会交往的情境，把教与学过程视为一种社会交往情景，从而产生一种行为理论的假设。一句话：以活动为导向，以能力为本位进行教学的一种方法。

二、 行动导向教学法的理论依据及内涵

行动导向教学法理论基础是建构主义，它强调的是个体的认知发展与学习过程密切相关。建构主义认为个体是在与周围环境相互作用的过程中，逐步建构起关于外部世界的知识，从而使自身认知结构得到发展。个体与环境的相互作用涉及两个基本过程：“同化”与“顺应”。同化是指把外部环境中的有关信息吸收进来并结合到个体已有的认知结构中，即个体把外界刺激所提供的信息整合到自己原有认知结构内的过程；顺应是指外部环境发生变化，而原有认知结构无法同化新环境提供的信息时所引起的个体认知结构发生重组与改造的过程，即个体的认知结构因外部刺激的影响而发生改变的过程。行动导向是职业教育教学理论的一种思潮，强调通过学生自己的实践或行动来培养和提高职业能力。其实质就是通过创造某种特定的职业情境，让学生在老师所设计的学习环境中进行学习。学生在“获取信息、制订计划、实施计划、控制质量、评定工作成绩”这样一个较为完整的行为模式中，通过自己动手的实践，掌握职业技能、习得专业知识，构建属于自己的经验和知识体系。由此，行动导向教学法不仅仅是让学生“学得知识”，而是让学生“学会学习，学会做事，学会做人”。

三、行动导向教学法的实施

下面以《外贸英语函电》课程教学为例来说明行动导向教学法在高职外贸英语函电课程中的应用。行动导向教学法的实施分为四个阶段，第一阶段是导入，第二阶段是实施，第三阶段是展示学习成果，第四阶段是学习评价。四个阶段对应的行动分别是：获取信息、制订计划与实施计划、控制质量和评定工作成绩。这四个行动构成了一个完整的行为模式。学生在行动过程构建知识体系，提高了自身的社会能力、方法能力和专业能力。

（一）第一阶段——导入

在第一阶段，教师创设职业情境，并引导学生进入情境。主要包括以下内容：

1、创设职业情境，教师将班级以分组形式成立模拟公司，分成的各个小组采用角色扮演方式演绎出口商、进口商的角色，以便于各个模拟公司之间进行函电往来。这个模拟公司将贯穿整个课程的学习，每个公司必须都有自己的名称、地址、电话等。这种模拟公司法可以让学生更快地进入职业角色和职业情境。

2、明确任务，明确任务是将职业情境设置延伸至学生所知道的工作任务和所处的工作环境中去。教师给学生可以设置一个总任务，例如：与对方建立业务关系。根据这个总任务，设置相应的子任务，如： 撰写建立贸易关系的信函； 分别给模拟公司 （进口商 / 出口商） 发出 e- mail等等。这样，学生可以详细了解工作要求和教师布置的任务，明确自己模拟的职业角色。

（二） 第二阶段——实施

1、 制定工作计划，学生根据工作任务制定工作计划和评价标准。学生在制定计划和评价标准时教师应该参与讨论并给予意见和建议。

2、 实施工作计划，学生按照自己制定的计划一步一步地展开工作。学生就好像在公司里上班一样，各施其责，在虚拟的环境下，每个学生都有施展其个性能力的机会和舞台。随着对这种“交易环境”的熟悉，慢慢培养起学生学习的兴趣。在实施工作計划过程中，行动导向法中的教师不再是课堂的主角，而是协调组织课堂，充当咨询员和辅导员的角色。因此，学生在执行计划的时候，教师应该在课堂里巡视。在适当的时候，教师应该给予引导，提出问题，调动学生学习的主动性和积极性，启发学生进行意义构建和创新。在整个实施过程中，学习气氛应该是轻松愉悦的，师生是互动的。

(三) 第三阶段——展示成果

学生完成工作后，教师应让学生充分展示自己的学习成果，各公司进行交流总结。教师参与点评，给出修改的意见。展示成果其实也是在进行质量监控。学生通过展示学习成果，培养了表达能力和工作能力，不断把知识内化为能力。

（四）第四阶段——评价

行动导向教学理论认为，学习评价应该是多元的。多元性主要表现为评价方式、标准和主体的多元性。在评价方式上，强调运用完成工作任务的方式，考核学生综合运用知识与技能，解决实际问题的能力。评价标准是以专业能力、方法能力和社会能力整合后形成的行动能力为标准，评价学生是否达到职业要求。在评价主体上，不但有教师的评价，还应该鼓励学生自评和互评。

四、 行动导向教学法实施过程应注意的问题

(一) 行动导向教学法中教师是学习的引导者、活动的主持人，而不是舞台的主角。教师要改变传统的教学方法，适当地把握好“度”，教师起指导作用。行动导向教学法要求教师应该充分信任学生，尊重学生，放手让学生自己“做”，否则行动导向教学法只是流于表面形式。

（二）要努力创设真实的职业情境，行动导向教学法强调真实职业情境的创设。这种“情境”不是与实际职业情境脱节的、理论上、书本上存在的情境，而是具有实践意义的真实工作环节的再现。所以只有教师知道实际的工作流程，掌握其具体要求，才能根据职业要求来确定学习目标，设计情境，布置任务，提出问题，也才可以对学生的学习效果进行评价。行动导向教学法要求高职高专的教师有较深厚的专业知识和较强的实践能力。

行动导向教学法克服了传统教学法的不足，通过行为的导向使学生在创设的职业活动中提高学习兴趣，建构知识体系，提高职业能力。在外贸英语函电的教学过程中运用行动导向教学法可以更有效地激发学生的学习兴趣和学习动力，提高学生外贸函电的写作能力和国际商务活动中的业务能力。在实施过程中，教师应该明确自己的角色定位，注意创设真实的职业情境，以便充分发挥行动导向教学法的作用，取得更好的教学效果。

参考文献：

［1］彭述初.建构主义理论评价［J］.湘潭师范学院学报：社会科学版，2009，(1)：140-141.

［2］王占荣.行动导向型教学法的思考［J］.科技信息:学术研究,2007,(9):20-23.

外贸函电：主动与新买家建立关系 篇4

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与“付款”的外贸英语函电 篇5

(Noun) Advice; Notice; Information; Notification; Communication; A report; News; Intelligence; Message. (Verb)(通知，告知)To communicate (a fact) to; To report (a fact) to...on; To apprise (a person) of; To let (a person) know; To acquaint (a person) with; To intimate (a fact) to; To send word; to send a message; To mail a notice; to write (a person) information; To give notice(预告); To break a news to(通知坏消息); To announce(宣布).

案例教学法与外贸函电教学解析 篇6

关键词：案例教学法,外贸英语函电,教学

在外贸函电教学中, 案例教学法在案例材料, 互动性, 能力培养, 师资要求, 评价体系上, 都有显著特征。案例教学是对一个真实情景的描述, 这个情景中包含一定的思考题, 并要求学生思考、分析、消化吸收, 主要包含学生之间的讨论和辩论。学生的能力, 包括分析技巧、进行辩论和批判性思维的能力、群体与人际协调技巧和沟通能力等等能够从中得到锻炼。商务英语的老师面临巨大挑战, 不但需要扎实的英语语言基本功, 丰富的知识面, 广博精深的商务知识, 更要对新的教学方法大胆尝试创新, 提高理论与实践修养。评价体系也呈现多样性。案例提供讨论的场景, 人们会提出不同的见解, 它不存在标准答案。在解决问题的过程中, 学生可能通过自己的分析, 言之成理, 并解决问题。

一、外贸英语函电课程特点分析

外贸英语函电属于专门用途英语范畴, 具有内容广、难度大、实用性强的性质, 是英语写作与外贸实务相结合的一门综合性课程。该课程主要是介绍外贸实务中各个环节的信函、电报、电传的写作格式, 业务术语及各种不同的表达方式, 以及介绍对外贸易各个环节的具体做法, 通过大量的写作练习, 帮助学习者掌握其写作方法与写作技巧, 提高外贸业务的写作能力。

案例要根据教学目的有针对性地收集。课堂教学应不断更换选择补充新鲜的案例, 确保案例的时效性。对案例难易程度的掌握, 有助于教师把握好教学进度, 适应学生接受能力。一个好案例可以融合几节课的重点, 或加强一节课的主要线索, 使案例发挥最大的价值。此外采用多媒体教学, 学生在教学过程中主要是通过视、听来接受教师所传递的信息, 从而保证信息传输的有效性。

二、案例教学法在外贸函电中的实施环节

1.案例准备。教师首先着手收集、编写、设计与教学内容相适应的案例。根据案例教学实践, 在编写教案时, 常利用别人已经编写好的案例, 因为是已经得到了一定的认可。然后教师将这些案例材料分发给学生, 要求学生对某一案例进行课外个人学习, 值得注意的是:教师应充分考虑到分析此案例时所需涉及到的知识点, 以及在讨论中可能出现的任何问题, 并应引导学生提前查找、仔细阅读相关资料以及如何应对下一步的分析、讨论。例如, 教师可以就教授外贸函电中索赔的函件时结合国际贸易实务的案例组织教学。有一份CIF合同。卖方货物已按合同规定的期限在装运港装船, 但受载船只离港一小时后, 因触礁沉没。第二天, 当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时, 买方以货物全部损失, 拒绝接受单证付款。试问在上述情况下, 卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款?在分析、讨论之前, 教师将此案例分发给学生, 然后教师自己要清楚如何引导学生去作相应的准备, 而不是仅仅要求学生去准备相关的资料。在此案例中, 应该要求学生阅读相关的国际公约及国际惯例, 如果有条件的话, 让学生在网络中寻找类似的外贸实践和解决办法, 以便找到分析该案例的理论依据和实践依据。然后根据这些国际贸易的知识来考虑在这个案例中有些什么可能用到的函件类型, 然后可以布置分组让学生负责写不同的函件。

2.课堂分析与总结。在课堂分析辩论中, 教师可以将全班学生分为若干小组, 以小组为单位进行分析和讨论。教师应督促每个学生积极参与, 启发学生积极思考, 发表自己的观点和见解, 引导学生注意倾听别人的分析与见解, 比较自己的观点和思路, 从中发现问题, 进而分析和解决问题。在这个过程中, 教师要注意引导学生讨论, 避免偏离讨论的方向和正题。

例如, 在对以上案例进行分析、讨论时, 学生应该就在CIF条件下, 卖方是否有权要求买方付款。学生只要在课前翻阅过资料应该不难得出结论。可能通过分组形成讨论, 即写买方函件的学生为一组, 写卖方函件的为一组。他们的函件应该都具有相似性, 应该注意的问题是可以让他们匿名, 即不知道这些邮件是某个同学写的, 这样比较有利于自由讨论。在讨论过程中运用英语口语也可以达到锻炼他们的表达能力的效果。然后这两组可以展开辩论, 这个辩论过程实际上就是对函件内容的口语化, 表面上是一个口语的练习, 实质上可以加强对这些英语的熟悉程度, 这样韵案例教学应该说是英语知识的串联和英语能力的串联。由于英语函件的大体走向是简洁化, 口语化的函件是目前外贸函电的主流, 通过口语化, 让学生理解到的是外贸函电和商务谈判都是相通相融, 互相促进的。还可以交换买方和卖方的函件, 互相学习和纠正错误。应该说这个过程教师应该强调是一种批判性的眼光, 因为对方写的函件并不一定是完全正确的。分析讨论后教师应及时总结, 指出本次案例讨论的思路、讨论的难点和重点及主要解决的问题。

在每次授课时, 教师用相关的案例作为导入新知识的媒介, 用于引起学生的兴趣, 讲授新的课程;在每次课的练习环节中, 给学生引进相关的案例, 让学生模拟相关的角色, 根据案例的内容进行函电往来。这样利于提高学生的逻辑推理能力, 调动学生的主观能动性, 培养学生的判断能力和分析能力, 对学生毕业后从事外贸方面的工作具有很大的帮助。

参考文献

[1]沈飞.对于职业学院外贸英语函电教学引入案例教学法的思考[J].商场现代化.2007.

与“付款”的外贸英语函电 篇7

关键词：外贸函电；问题；对策

外贸英语函电是一门将贸易实务和外贸英语相结合的综合性课程，具有内容广、难度大和实用性强等特点。外贸英语函电也是学生在未来职业生涯中的职业工具，旨在解决对外贸易过程中的具体事务；伴随着外贸业务的建立、开展和结束，既展示学生的商务职业技能又展示他们的英语水平。本文通过不断的实践和探索，以外贸英语函电课程的特征为切入点，提出当前高职院校该课程教学中存在的问题及解决对策。

一、外贸英语函电教学中存在的问题

（一）教学内容陈旧，教材难度大，内容应用性不强

目前，外贸函电课程的绝大部分教材仍侧重于讲解语言现象，对课程的“应用性”强调不够，有的教材专业术语繁多却很少有汉语注释，难度偏大。使用这样的教材教学，学生感觉仍在单纯的学英语，而不是专业知识，想要激发学生的兴趣和积极性，使学生学以致用，对于高职院校的学生而言，教材的选择则应坚持“以应用为目的，实用为主，够用为度”的前提，要经过反复比较，择优而用。

（二）教师专业知识结构单一，教学模式老套，教学方法不当

1、高职教师知识结构有待优化

外贸英语函电这门课程的特点对教师提出了更高的要求，教师既要具备普通英语写作教学能力，二要精通外贸业务。目前有为数不多的教师能同时具备这两方面的能力。大多数高职院校的函电教师一是来自英语教师队伍，语言教学经验丰富，但外贸专业知识匮乏；另外是来自国际贸易教师队伍，他们虽然熟悉外贸业务并有一定专业英语阅读能力，可他们不了解语言教学规律。这就导致课堂教学各有侧重，国贸专业教师大讲外贸知识，把函电课当国际贸易导论课来上；英语专业教师则是像教英语精读一样细讲词句，把外贸实务知识很机械地灌输给学生。因此，不能很好的将英语知识与外贸知识有机结合，使得教学效果不佳。

2、高职教师教学方法有待完善

长期以来，外贸英语函电的教学都是采用传统单一的教学模式，即以教师为中心，只强调教师的“教”而忽视学生的“学”。师生互动交流少，学生参与机会少， 学生大部分时间处于被动接受状态，导致学生的学习积极性下降，自主学习能力降低，思考范围被大大缩小。大部分教师以讲述为主、有提问、没讨论；而有些教师光讲述、不提问更不讨论。随着外贸企业和公司对外贸从业人员职业素质的要求越来越高，传统的灌输式教学方法显然已经不能适应新的人才培养模式要求。

（三）高职院校学生基础不牢，学生学习的积极性不高，学习效果不理想

外贸英语函电着眼于在特定的外贸情景中训练学生的写作思维和技巧，以基础英语和外贸知识为基础，针对这一特点就需要学生同时具备基础的英语语言功底和一定的外贸知识储备，而大部分高职高专学生由于学生基础不牢，对于专业性的外贸知识掌握不够扎实，学习效果较差，导致其逐渐丧失学习兴趣，再加上在此基础上教师的教学内容、教学手段、教学方法不能与时俱进的更新，忽略了学生的实际情况，部分学生学习的积极性不高，产生厌学情绪，学习效果自然不好。另外，还有一部分学生英语基础差，连最基础的公共英语写作都难以对付，更不用说进行专业性很强的外贸英语函电写作，因此很难适应外贸函电课程的学习。

（四）学校的实验实训设施建设不到位，学校在学生实验实训上重视不够

外贸英语函电是一门应用性和实践性很强专业课程，这就要求高职院校要尤其注重学生专业应用能力的培养，加强学生实际动手能力的培养。但大多数高职院校不够重视学生能力的锻炼，忽略相关实验实训设施的建设，有部分高职院校只注重学生英语应用能力的发展，忽视外贸操作能力的训练，只建有培养学生英语能力发展的语音室，没有建立相关促进学生外贸技能提高的外贸操作实训室。另外，部分高职院校在学校政策层面仍旧注重课程的理论教学，注重学生专业知识的传送，而忽视学生专业能力的培养。

二、外贸英语函电课程教学的对策

针对上述存在的问题，根据外贸英语函电课程、高职教育的培养目标及高职学生特点，我本人进行了一些教学思考，本人从对外贸英语函电课程教学实践经验入手，总结一些看法和建议以供大家探讨。

（一）高职院校外贸函电教师要明确高职人才培养目标，慎选教材

高职教育是以就业为导向，以“服务社会，顾客导向”为原则，以培养专业型、应用型人才为办学目标，将育人与生产劳动和社会实践紧密结合起来，培养高素质的实用型人才。因此高职院校在选择教材时应选择知名出版社的成熟教材，并着重选择新近版本。同时充分结合高职学生的认知特点和课堂教学组织的特点，由一直执教外贸类专业英语的老师们参考有关同类教材共同编写一些适合学生的外贸英语函电的讲义，给学生强化训练。

（二）学校要加大实施“双师素质教师培养工程”，提高教师实践技能水平

外贸英语函电教师除了应具备深厚的英语语言功底之外，还要必须对外贸知识有深入的了解与掌握。同时外贸英语函电课作为一门与实践结合紧密的课程要求任课教师不光具有书本知识，还应系统掌握外贸业务流程。所谓“双师型”教师是指既有丰富的专业理论知识，又具有一定的实际工作经验的教师。因此，学校可有计划有组织地培养或引进有实践经验的“双师型”专门教师，确实解决外贸函电课教师“单条腿走路“的问题，以提高教学效果，使学生得到全面而又实用的外贸函电知识。

（三）外贸函电教师要注重教学方法，提高教学效果

外贸英语函电课程是基于英语和外贸知识基础上的一门课程，其教学效果的好坏与学生固有基础以及教学方法、手段有关，因此教师在教学过程中要善于引导学生思考，结合学生的实际情况选择合适的教学方法。具体教学过程可采取的先进方法：

1、采用现代化手段，运用多媒体教学。 教师可以在课堂上通过多媒体课件给学生简要地介绍相关的外贸知识，有所侧重地演示外贸函电的各种信函、单证、票据等，并突出外贸术语、惯用表达方式以及一些典型的例句，也可以指导学生进行函电的翻译和写作，这样既加深了学生的印象和理解，也节省了很多时间。多媒体课件的知识表达能力更强，能够增强教学内容的表现形式，更好地突出教学的重点和难点，可以让学生更形象地去理解和掌握相关的教学内容，从而优化了课堂教学效果，提高了课堂教学质量。

2、运用互动教学法教学。所谓互动教学，就是通过学生与学生之间、教师与学生之间的互动，达到提高学习效果的目的。就外贸函电教学而言，互动教学法可以加强对学生的函电写作训练和外贸英语口语练习。

3、实现双语教学。针对高职高专学生整体水平偏低、综合素质较差等特点，教师必须有策略性的进行因材施教，降低授课难度。因此在正式讲授每个章节之前，要先向学生理清外贸业务的相关流程。为了达到清晰易懂的目的，可以先采用中文来进行专业知识的讲解。当然英语的作用也不容忽视，在讲授句式、语法、词汇等专业英文知识的过程中，适当的采用英文讲授法，既锻炼了学生的听力，又强化了学生对专业英语知识的理解。当然，讲解的内容还必须要从实际出发，突出学生的主体地位，这样才能更好的达到教学目标的要求。

4、强化实践教学。由于本课程具有较强的实践性和操作性，因此要在理论教学的基础上加大实践教学力度，我们可以通过以下两种途径来强化外贸函电实践教学。首先，可以通过情景模拟的方法来对学生进行实训，教师可以提供一些商务交往的情景，让学生模拟书上相关函电的例子撰写，或者写出相应的回复函。教师可以通过将学生所写的信函进行现场展示，纠正出一些共性的错误，从而达到帮助学生共同提高英语信函表达能力的目的，其次，还可以适当的采用小组合作学习的方法来进行实践教学，将学生分成若干个任务小组，给每个小组及成员提出具体的学习任务，小组成员在分工的基础上互相协作，共同实现小组目标。以学生为中心的合作学习，鼓励学生在完成小组任务过程中商讨意见，解决问题，通过明确的小组分工和合作，意识到自己在小组中的责任，从而更加积极地投入到学习过程之中。学生写完规定的信函后，鼓励大家一起讨论中间的问题，然后教师再进行点评。通过这种形式可以使学生处于学习的主体地位，教师则起指导、服务的作用，从而极大地激发了学生学习的主动性和积极性。

5、加强校外实训

学校可以组织学生到外贸公司、船务运输公司、银行国际业务部等相关业务部门进行外贸函电的校外实践教学，实地了解外贸业务的操作流程、进出口货物运输安排以及托收和信用证等支付结算手段的应用等。

综上所述，外贸函电课程是一门融理论与实践，英语与业务为一体的具有鲜明特色的课程。高职院校在外贸函电课程教学过程中存在一些问题，作为外贸英语函电的教师，我们应该不断加强自身专业素养，并在教学实践中不断探讨和摸索出一些更有效的教学方法，为外贸行业培养出实用的人才。

参考文献

[1]张成伟.外贸英语函电[M]北京：科学出版社，2008

[2]王春晖。外贸英语函电课程教学方法探索与实践[J]娄底师专学报，2004，（6）

[3]程同春.新编国际商务英语函电[M].东南大学出版社，2005.

服装外贸英语函电 篇8

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Dear sirs,

The 12,000 cycles you ordered will be ready for dispatch by 17th December. Since you require them for onward shipment to Bahrain, Kuwait, Oman and Qatar, we are arranging for them to be packed in seaworthy containers.

Each bicycle is enclosed in a corrugated cardboard pack, and 20 are banned together and wrapped in sheet plastic. A container holds 240 cycles; the whole cargo would therefore comprise 50 containers, each weighing 8 tons. Dispatch can be made from our works by rail to be forwarded from Shanghai harbour. The freight charges from works to Shanghai are US$80 per container, totally US$4.000 for this cnsignment, excluding container hire, which will be charged to your account.

Please let us have your delivery instruction.

Yours faithfully,

Kang Zhuang

与“付款”的外贸英语函电 篇9

外贸过程中学习撰写相关的外贸英语函电范文是非常必要的。因为在于国外客户接触时，不可避免会使用到英语。

外贸过程中学习撰写相关的外贸英语函电范文是非常必要的。因为在于国外客户接触时，不可避免会使用到英语。目前一些国际主流的外贸平台均是由欧美国家进行开发。如eBay这样的跨国销售网站，主要的买家均是来自于欧美。如果您能掌握一定的外贸术语的缩写和一些计算方式，您的销售过程将更加高效，成果更加明显。

以下为建立贸易关系为例的一篇外贸英语函电范文：

Letters for Establishing Business Relations

1.Importer Writes to Exporter

Dear Sirs,We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations.We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices.As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference.Please let us have all necessary information regarding your products for export.Yours faithfully,相关词汇

1.competitive adj.有竞争力的competitive price 竞争价格

competitive capacity 竞争能力

competitive power 竞争能力

competitive edge 竞争优势

eg.If your price is competitive, we will place an order with you.如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。

Your products has no competitive capacity in our market.你方产品在我市场上没有竞争力.compete v.竞争

～with(or:against)sb.in sth.在...方面与某人竞争

eg.We should compete with other enterprises in the quality of the products.我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争.～with(or:against)sb.for sth.为...事情与某人竞争

eg.We must compete against other countries in trade for obtaining larger international market.为了获取更大的国际市场我们必须与其他国家在贸易方面进行竞争。

competition n.竞争:

eg.To enable us to meet competition, you must quote the lowest possible price.为了使我们能适应竞争，你方必须报尽可能低的价格。

competitor n.竞争者，竞争对手

eg.We trust that the superior quality, attractive design and reasonable price of our products will surely enable us to defeat the competitors.我们相信我方产品的优良质量、诱人设计、合理价格定能使我方击败竞争对手.2.standing 资信情况，信誉，固定的，永久的standing cost 长期成本，固定成本

standing orders 长期订单

standing director 常务董事

有关“资信情况”的表达方法还有：

credit standing 信誉情况

financial standing 财金情况

finances 财源，资金情况（常用复数）

3.We are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference.我们已征得伦敦的英国银行同意，把它们作为我们的咨询银行。

4.regarding prep.关于，与 with regard to, in regard to, as regards 同义，一般可以换用。

与“付款”的外贸英语函电 篇10

关键词：函电与单证;综合教学模式;课程发展

函电与单证课程是高职院校商务英语专业的核心课程，每个商务英语专业的学生在掌握本课程的所有知识点后，才可进行国际贸易中的实际业务操作。珠三角地区的国际贸易人才需求仍是巨大的，因此，本课程的教学模式始终是任课教师探讨和改进的热点。笔者对所在院校的函电与单证课程教学展开剖析，具体如下。

一、函电与单证课程教学的现存问题

1.教学主体的积极性调动不足。“双师型”教师名不副实，有名头没实践，只有理论的底子，在实际教学中有时无法掌控案例实施。高职学生知晓学习专业核心课的重要性，却在实际学习中无法投入学习。这是本课程教学的第一障碍。

2.教材无法满足教学要求。函电与单证课程的教材无法定期更新，任课教师只能依靠网络资源扩充教学内容，严重地增加了备课量。同时，没有纸质的教学材料，不便于学生学习，打印又增加了课程的耗材成本。

3.教学法的支撑资源较少。案例教学法是函电与单证课程的惯用教学法，笔者已使用数次，确实收到良好效果。但教师要致力于寻找真实教学案例，而不是只局限于有限的网络资源。要做到这点，需要教师与往届毕业生保持有效联系，或者拥有外贸公司资源，而仅一人是无法完成这些的。

4.课时较少。高职院校的整体课时一缩再缩，导致课时无法满足教学需要。笔者本学年所教授的函电与单证课程是96课时，无法在课上时间全面涵盖本课程的所有知识点，只能以中心知识点为教学重点实施教学。

5.学生先行课程基础薄弱。国际贸易实务是函电与单证课程的一门先行课，为函电与单证课程的学习打下坚实的基础。但在函电与单证课程的实际授课中，笔者询问关于贸易的知识点，学生很多时候以摇头和漠然反馈。

二、函电与单证课程综合教学模式构建

经剖析，笔者发现函电与单证课程的教学需要多方位、多角度的配合才能有效完成教学目标。因此，笔者根据历年对本课程的教学经验，构建了综合教学模式。函电与单证课程的综合教学模式图详解如下：

1.教师与学生的主体定位准确与称职。“双师型”教师“回炉”，将教师“锻打”成为真正的外贸公司好手，这样在课堂上才能传授“干货”。学生通过教师的引入，进一步进入“外贸人”的角色，以此提高课堂的参与。

图1 函电与单证课程的综合教学模式图

2.学校与多家外贸公司合作，建立共享教学资源库。学习利用校企合作资源，为本课程建立教学资源库，弥补教材的不持续性。

3.对先行课知识进行考核。在学习国际贸易实务等先行课后，教师要对学生进行摸底考核，找到学生薄弱知识点并进行加强。

4.学校应积极支持。增加教学课时，达到一学年128课时。同时，加大资金投入更新教学软硬件设施。

函电与单证课程的教学实施必须以综合的教学模式为基础，这样才能使课程教学取得最好的效果，使学生真正受益。笔者将继续构建并完善本课程的综合教学模式。

参考文献：

[1]龚发辉.岗位对接以教学创新提高学生职业能力——《国际商务单证实务》教改思考[J].现代营销（学苑版），2011（8）.

[2]胡炜.浅析国际贸易单证课程教学改革中的问题和建议[J].长春教育学院学报，2012（5）.

与“付款”的外贸英语函电 篇11

商务英语函电课程是一门集外贸实务知识与英语运用能力于一体的、实践性很强的课程, 内容包括建立业务关系、询盘、报盘、还盘、订货、保险、支付、装运、索赔等磋商环节, 主要讲授信函的行文结构、商务英语专业词汇以及语言问题等。通过该课程的学习, 要求学生熟悉国际商务活动中的基本环节, 能使用标准、规范的英语撰写相关函电, 从而顺利开展业务活动。

二、目前的教学现状及存在的问题

( 一) 学生方面

商务英语函电课程要求学生在掌握相关国际贸易知识的同时, 要有较好的英语语言应用能力。在学习这门课程之前, 大部分高职院校已经开设了一些先导课程, 但在学习过程中, 部分学生的基础仍然很薄弱, 而要在有限的学时内高质量地完成教学任务难度较大。一方面, 目前高职院校的学生英语基础相对薄弱, 而将专业课知识与英语结合起来对学生来说难度较大。在对所在院校开设该课程的学生进行“商务英语函电学习心得”的调查中发现, 英语对大部分学生来说都是“拦路虎”。他们在写作过程中词汇、语法、句法方面的错误较多, 也有学生借助百度、有道等翻译软件进行翻译, 但在机器翻译的过程中势必会出现很多中式英语以及句子逻辑混乱的情况, 久而久之, 学生的学习效果和积极性都会受到影响。对一些基础较好的学生来说, 即便他们能够掌握相关内容, 但由于传统的课堂教学缺乏真实情境的模拟, 也很难在未来的工作岗位中灵活运用所学知识。另一方面, 学生对这门课程的重视程度不够, 这是一门实践性很强的课程, 而目前由于就业形势严峻, 大部分学生认为毕业以后很可能从事的是与所学专业不相关的工作, 所以对这门课的兴趣不高, 重视程度不够, 只要考试及格即可。

( 二) 教师方面

这门课程对教师的基本素质和能力也提出了较高要求, 教师除了具备熟练应用英语的能力外, 还需具有丰富的外贸业务知识和实践经验。实际上教授这门课的教师有些是英语专业教师, 他们虽然擅长英语, 但并不十分了解外贸活动的相关业务, 对相关领域知识掌握不足, 往往将其当作一般的英语课来讲, 专业知识涉及较少, 对学生提出的问题也很难做到深层次的解答, 无法更好地开展教学活动; 而有些是外贸专业教师, 对英语词汇、语法、句法的教学不够精准。而既具有扎实的专业知识和实践经验又熟练掌握英语的“双师型”教师相对较少。

( 三) 教学方法方面

目前, 虽然有些职业院校进行了一定程度上的教学改革, 但大部分的商务英语函电课堂的教学方法仍然偏重于传统的教学方法, 即重教师的主导作用, 课堂大部分时间教师用来讲解相关知识点, 学生几乎没有时间进行课堂练习, 练习只能留给学生在课后去完成, 而部分学生的自觉性不高, 作业往往存在抄袭、应付的情况, 无法提高其函电写作能力, 更谈不上其实际运用能力的提高。久而久之, 这种教学方法会让学生觉得单调、乏味, 学习的兴趣不高, 课堂教学效果就会大打折扣。少数基础好的学生可以跟着教师的思路, 积极回答问题, 而基础差的学生越落越远。

三、改进措施

( 一) 转变教学理念

目前, 大部分教师受根深蒂固的传统教学观念影响, 花费大量的时间和精力搜集教学资料、备课, 尽最大努力为学生打好扎实的理论知识基础, 而这种教学观念往往忽视了学生实践能力的获得。在当前职业教育“以就业为导向, 以全面素质为基础, 以能力为本位”的指导思想和“够用为主, 适用为度”的原则下, 教师必须将传统的以知识传授为主的理念转变为注重学生能力和综合素质的培养, 突出高职教育的特点。为此, 课堂应以学生为中心, 通过讨论、模拟、实践充分挖掘学生的学习潜能, 把学习的主动权真正交给学生, 变灌输式、被动式课堂为主动式、互动式课堂, 从而激发学生学习的积极性, 提高其专业能力, 增强其职业素养。

( 二) 改变教学模式和教学方法

商务英语函电课程的学习是以实践为主要内容。为此, 教师可将课堂搬进一些外贸企业, 带领学生进行认知实习或顶岗实习, 从中感知、体验实际的业务流程, 使其认识到本课程的重要性, 从而激发学习的积极性。通过这一体验环节, 教师也从中获益, 加深其对本门课程的理解, 弥补自己业务知识的不足。此外, 传统的课堂主要由教师讲授相关知识, 由于课时的限制, 大部分练习只能留给学生课后去做, 而有些学生由于基础弱、自律性差、执行力不足等原因, 任务完成情况不尽如人意。因此, 很多教师也尝试用不同的教学方法来改善这一现状, 如任务导向教学法[1—2]、案例教学法[3—4]、混合式教学方法[5]等, 并取得了一定的教学效果。本文尝试将微课与翻转课堂应用于商务英语函电的教学中, 通过丰富的微课和课堂上的翻转, 打破传统教学模式的界限。

1. 课前准备

为了让学生在课堂活动中更好地将所学知识内化, 尝试将传统的知识性的内容做成微课视频。这一过程, 不能简单地找一些名师的教学视频供学生学习, 而需要教师自己做一些微课, 既要考虑到学生的实际情况, 也要考虑到教师自身的业务发展。

为学生提供微课视频, 一方面可以供他们课前学习;另一方面可帮助他们在复习时查漏补缺, 对于难点和重点内容, 可以反复观看视频。在传统的课堂教学中, 往往有些学生对某个知识点没搞明白, 但羞于提出来, 微课视频可以有效避免这一问题。

2. 课堂的内化过程—课堂活动

在课堂教学活动中可以以完成任务的形式来内化知识性的内容。这一过程中, 教师可采取多种教学手段, 让所有学生参与活动, 成为活动的成员。如教师可以结合案例, 帮助学生建立虚拟的外贸场景, 设置一些相关部门, 然后将学生强弱搭配分成几个小组, 分别扮演不同角色, 通过电子邮件的形式完成建立贸易关系、询价、发盘、还盘、订单、保险等各个环节的函电写作和发送, 同时抄送给教师。在这个过程中, 学生不仅可以体验到真实的工作场景, 熟悉商务函电的语言特点、写作格式、写作技巧和规则, 以及相关商务的理论知识, 从而达到内化知识的目的, 而且通过合理分组能使所有学生都参与其中, 水平高的学生影响、带动水平较低的学生, 从而改变传统教学中基础好的同学积极参与、基础弱的同学不参加的局面。另外, 还可以培养学生的合作意识和竞争意识, 企业对员工的要求除了业务熟练外, 还应具有一定的沟通能力和团队协作精神。

3. 课堂活动评价

教师对接收到的抄送信函进行点评, 使学生能够及时发现自己的不足, 并加以弥补。此外, 还可以展开课堂讨论, 集思广义, 开拓思路, 找出创新点。如在讲授还盘时, 除了涉及一些写作格式、专业术语、常用句型外, 有的小组还会纳入营销方法和沟通技巧。对于这些亮点, 应给予适当的鼓励。最后, 教师可以设计一张评价表, 给每个小组发一张, 让学生按照评价表的要求互相打分, 作为期末成绩的一部分。

( 三) 加强师资队伍建设

师资队伍建设是教学工作中极为重要的环节, 对于教学效果和质量起着至关重要的作用。当前, 商务英语函电课程教学对教师提出了更高要求, 需要更多的“双师”型教师。为了更好地开展教学工作, 满足学生及企业需求, 学校应加强该门课程的师资培训, 提供更多的培训和企业实践机会, 使教师通过吸收新的知识, 与时俱进, 更新教学理念, 寻求有效的教学方法, 从而提高自身的专业素质, 更好地为教学服务, 培养满足企业需求的商务英语函电人才。

四、结语

商务英语函电课程的教学还有很多可待改进之处, 需要不断的探索和实践。为使学生毕业后能更好地满足企业需求、应对社会竞争, 必须与时俱进, 改变传统教学理念, 寻求更高效的教学方法, 推进教师队伍的专业化发展, 真正把商务英语函电课程的教学推上一个新台阶, 培养高职复合型人才。

摘要：商务英语函电是一门集外贸实务知识与英语运用能力于一体的、实践性很强的课程。通过教学实践, 总结商务英语函电课程的教学现状及存在问题, 提出转变教学理念、改变教学模式和教学方法、加强师资培训等改进措施, 借此激发学生的学习兴趣, 提高教学效果, 培养学生对知识的实际应用能力, 从而将其培养成复合型外贸人才。

关键词：商务英语函电课程,教学现状,改进措施

参考文献

[1]陶丽萍.任务型教学方法在高职商务英语函电教学中的实证研究[J].长沙通信职业技术学院学报, 2009, 8 (2) :117—121.

[2]冯燕霞.任务型教学方法在高职商务英语函电教学中的应用[J].邢台职业技术学院学报, 2010, 27 (2) :17—19.

[3]王伶.案例教学法在商务英语函电教学中的运用[J].长江大学学报:社会科学版, 2008, 31 (6) :155—156.

[4]谭秋月.案例教学法与外贸函电教学研究[J].文教资料, 2006, (11) :88—89.

《外贸英语函电》考查方案 篇12

一、考核方式：平时成绩+期末考查成绩。平时成绩占学期总成绩的50%，包括考勤情况、课堂表现、平时作业；期末考查指完成考核作业的情况，占总成绩的50%。

二、期末考查作业内容

1、根据已提示的信息，运用所学习的专业函电术语，撰写商务函电，包括询盘、还盘、发盘及接受。（注意书写格式、外贸英语单词的运用、语句语法及写信的七大原则，字数共不少于500字）

2、根据已给信息，按照填写合同的规范要求，拟写出口销售合同一份（注意合同主要条款书写的格式及语言运用的精准性）

3、用英语写一篇关于学习外贸英语函电的心得体会（如学习难点、学习困惑、学习体会、技能提升等，字数不少于300字）

4、作业电子版最终以“班级+姓名+学号”的形式发任课老师邮箱，并打印、交纸质版。

三、总结性考核要求

1、学生独立完成考查题，不能相互抄，内容大部分雷同则相应扣分。

2、提交要求：A4纸打印，标明姓名、班级、学号；统一格式，大标题（《外贸英语函电》考查作业）为二号宋体；正文字体Times New Roman，字号小四，行距为1.5倍。

四、评分原则

外贸英语函电（通用版） 篇13

出口商给进口商的信

(1)Dear Sirs,

Your firm has been recommended to us by John Morris&Co., with whom we have done business for many years.

We specialize in the exportation of Chinese Chemicals and Pharmaceuticals, which have enjoyed great popularity in world market. We enclose a copy of our catalogue for your reference and hope that you would contact us if any item is interesting to you.

We hope you will give us an early reply.

Yours faithfully,

Notes

1.specialize in 专门(从事)，专门(经营)

We specialize in the import an export of Arts and Crafts. 我们专门经营工艺品的进出口。

2.chemicals n. 常用复数，化工产品、化学制品 (=chemical products)

3.pharmaceutical n. 药品，药剂，成药

4.enjoy great popularity 享有盛誉

类似的表达方法有：

The goods are most popular with our customers.

The goods have commanded a good market.

The goods are selling fast (or enjoy fast sales).

The goods are universally acknowledged.

The goods are unanimously acclaimed by our customers.

“畅销品”有如下表达法：

ready seller;quick seller;quick-selling product.

Judging from our experience in marketing our garden tools in Australia, we are rather confident that they will soon become quick-selling products in your market. 根据我们在澳大利亚销售园林工具的经验，我们相信这些产品将很快在你方市场上成为畅销品。

5.contact v.t. 与...联系;与...接触

For further details, please contact our local office. 详情请向我们当地的分支机构探询。

contact n. 联系;交往

We have been in contact with that firm for nearly two years. 我们与那家公司有近两年的交往。

(2)

Dear Sirs,

Through the courtesy of Messrs. Freemen&Co., Ltd., Lagos, Nigeria, we come to know your name and address. Also we are informed that you are a prospective buyer of Chinese Cotton Piece Goods. As this item falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into business relations with you.

We enclose a brochure and a pricelist to acquaint you with our commodities now available for export. Quotations and samples will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiry.

Your favourable reply will be highly appreciated.

Yours faithfully,

Notes

1.Through the courtesy of..., we come to know your name and address. 承蒙...使我们得知你公司的名称和地址。

类似的表达方式还有：

We owe your name and address to...

We are indebted to... for your name and address.

2.fall within the scope of our business activities 属于我们的经营范围

类似的表达方法有 be within (lie within, come under) the scope of our trade activities; be within (lie within, fall within) our business scope (sphere)等。

3.brochure n. 小册子(法语)， 相当于英语pamphlet

4.acquaint v.t. 使认识，使了解

acquaint sb. with (或 of;that)

In order to acquaint you with our products, we airmailed you two samples this morning. 为使你方了解我方产品，我们今晨寄去两个样品。

5.appreciate v. 感谢，感激(可接动名词，不可接不定式);理解，体会

We highly appreciate your kind cooperation.我们十分感激你方的合作。

We shall appreciate your giving this matter your serious consideration. 请你方对此事认真考虑为感。

We shall appreciate it if you will send us a brochure and sample book by air immediately. 如能立即航寄一份说明书和一份样本，不胜感激。

We hope you will appreciate our position. 希望你们能理解我们的处境。

其他用法还有：

It will be greatly appreciated if you will send us your samples immediately. 如能立即寄来你方样品， 我们将不胜感激。

Your prompt reply will be greatly appreciated. 如能尽快回复将不胜感激。

(2)

Dear Sirs,

Through the courtesy of Messrs. Freemen&Co., Ltd., Lagos, Nigeria, we come to know your name and address. Also we are informed that you are a prospective buyer of Chinese Cotton Piece Goods. As this item falls within the scope of our business activities, we shall be pleased to enter into business relations with you.

We enclose a brochure and a pricelist to acquaint you with our commodities now available for export. Quotations and samples will be airmailed to you upon receipt of your specific inquiry.

Your favourable reply will be highly appreciated.

Yours faithfully,

Notes

1.Through the courtesy of..., we come to know your name and address. 承蒙...使我们得知你公司的名称和地址。

类似的表达方式还有：

We owe your name and address to...

We are indebted to... for your name and address.

2.fall within the scope of our business activities 属于我们的经营范围

类似的表达方法有 be within (lie within, come under) the scope of our trade activities; be within (lie within, fall within) our business scope (sphere)等。

3.brochure n. 小册子(法语)， 相当于英语pamphlet

4.acquaint v.t. 使认识，使了解

acquaint sb. with (或 of;that)

In order to acquaint you with our products, we airmailed you two samples this morning. 为使你方了解我方产品，我们今晨寄去两个样品。

5.appreciate v. 感谢，感激(可接动名词，不可接不定式);理解，体会

We highly appreciate your kind cooperation.我们十分感激你方的合作。

We shall appreciate your giving this matter your serious consideration. 请你方对此事认真考虑为感。

We shall appreciate it if you will send us a brochure and sample book by air immediately. 如能立即航寄一份说明书和一份样本，不胜感激。

We hope you will appreciate our position. 希望你们能理解我们的处境。

其他用法还有：

It will be greatly appreciated if you will send us your samples immediately. 如能立即寄来你方样品， 我们将不胜感激。

与“付款”的外贸英语函电 篇14

外贸英语函电是一门集国际贸易业务知识与英语专业知识为一体的专业英语课程,该课程重点讲授外贸业务各环节涉及的知识,同时侧重训练和培养学生的英语表达能力,尤其是英文信函撰写能力。外贸英语函电是我国本科院校国际经济与贸易专业的核心课程,旨在帮助学生系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务实践中正确地使用英语的能力。

目前,现有外贸英语函电教研论文多数是围绕商务英语专业研究外贸英语函电的行文特征。曾巧玲和李海彦( 2015) 从语域理论角度分析了外贸英语函电在套语、句法和语篇结构上与普通英语教学的差异。王莎( 2013)阐述了元话俚语在外贸函电教学中的意义。王春晖( 2004) 研究了外贸函电具体的写作格式和写作技巧的传授方法。还有一些学者将学习环境与函电教学方法结合起来,如李为( 2015) 围绕电子商务发展环境及罗鸣( 2014) 基于工作情境研究了外贸函电的教学创新。笔者将外贸英语函电与国际贸易实务相结合,并结合Simtrade外贸实习软件平台来研究案例教学互动、学生角色转变在外贸英语函电中的作用。

国贸专业外贸英语函电教学与商务英语专业教学存在一定差别,在开设课程之前学生需要先学习经济学相关知识,包括宏微观经济学、国际经济学、国际贸易学、国际贸易实务和商务英语等。特别是国际贸易实务和外贸英语函电两门课程内容高度相关,一般本科院校先开设国际贸易实务课程后再开设外贸英语函电课程。

二、国贸专业外贸英语函电教学的特点

( 一) 教师较难把握外贸函电行文特征

外贸英语函电有其自身的行文特点与元话语的使用特点。国贸专业的专业英语教师一般为经济学背景,非英语科班出身,对于外贸英语函电的特殊语言结构、行文特征并不熟悉。例如,“herewith”一词在函电中属于虚词,属于行文特征并无特定意义,译为“兹”。“We are enclosing herewith a catalogue and a price list for your examination. ”译为“我们兹附函邮去一份商品目录和价目单供你参考。”再如,“Enclosed are two copies of our price list. ”和“Enclosed please find a copy of our price list. ”分别译为“随函寄去我方价目表两份”和“随函寄去我方价目表一份”。由于没有习惯性地使用主谓宾结构,而是使用过去分词“enclosed”作表语倒装置于句首的句式,与一般的英语行文结构有很大区别。外贸英语函电授课教师由于在英语能力方面的欠缺,往往不会过多强调英语语法和语句结构规范,对于外贸函电行文的把握还有待加强,尤其需要进一步掌握特殊行文和元话俚语的使用。

( 二) 教师经济学背景有助于外贸函电教学

外贸英语函电与国际贸易实务两门课程结合得非常紧密,前者必须以后者为基础。因此,经济学背景的专业教师具有更大优势,而英语教育背景的教师通常只能从字面意义上解释函电内容,在函电内容理解及运用方面存在很大难度,尤其是对于单证、信用证和合同条款的解释,英语教育背景的教师很难给出准确的定义。例如,“We hereby open an irrevocable L/C in your favour to the amount of |S 85000 for account of ABC Co. ”此句中“in sb’s favour”一般译为 “对某人有利”,但在函电中一般译为“以某人为受益人”,整句话则译为“我方兹代表ABC公司开立以你公司为受益人的不可撤销信用证,金额为85000 美元”。经济学背景的教师则能够对此理解得更透彻,并明确指出 “我方”为银行方,“受益人”为“卖方”,帮助学生在函电中理解与运用国际贸易专业知识。

三、案例互动与Simtrade平台融入外贸函电教学的方法

国贸专业外贸英语函电课程一般是在经济学、国际金融学、国际贸易实务等课程之后设置的,对于教师和学生而言更容易把握对外贸易的宏观环境和国际贸易实务的操作细节。如果外贸英语函电教学只注重行文结构和语言特点,则课堂会比较枯燥,容易造成学生学习的被动性。将案例教学引入课堂,能够使教师和学生之间实现角色互换。教师可以根据教学目标不断调整和及时纠正教学活动中的偏差,使教学活动紧紧围绕教学目标进行,从而使教学目标能够对学生产生激励作用。通常国际贸易专业在开设国际贸易实务课程后会进行Simtrde外贸平台的网络模拟实践,教师对此平台的内容和过程都非常熟悉。因此,在国贸专业外贸英语函电教学中,应充分发挥国贸专业的特色,将国际贸易实务案例教学和Simtrade外贸实习平台有效结合起来。

Simtrade外贸实习平台融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程,很好地模拟了国际商务的真实环境。每个参与Simtrade平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,共同模拟一个仿真贸易环境。世格Simtrade外贸软件平台为学生实习提供了五个角色,即进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行。学生通过扮演每一个角色来熟悉询盘、发盘、还盘和接受等环节的实际操作,掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容,了解货款的结算方式,熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧,以及信用证的申请、开证、审证要点、海洋运输方式的具体操作、各种单据的缮制与运用技巧。

Simtrade平台实习的每一个环节都涉及外贸函电的使用。为实现将外贸函电教学融入外贸实习的目的,教师应根据Simtrade平台的每个案例来设计教学活动,引导学生主动扮演角色,在一笔完整的进出口业务操作中提高学生的外贸英语函电撰写能力。例如,教师可以将学生分组,让一组学生扮演进口商、进口地银行,另一组学生扮演工厂、出口商和出口地银行,并且分别指定不同产品让学生根据不同内容进行函电练习。

例如,针对甜玉米罐头产品进出口业务,教师首先要对产品规格进行设置,让工厂根据设置的参数对出口商进行报价。出口商根据报价核算利润和费用,分别向进口商以FOB、CFR和CIF价格报盘。由教师分配航线,每组学生以固定的航线向船公司租船订舱,在集装箱整装或拼装情况下分别核算运费。报盘之后双方签订英文合同,买方向进口地银行申请开立信用证。世格软件设置了5% 的海洋运输风险,学生可以模拟风险发生后向保险公司进行索赔的情形。例如,卖方1000 吨甜玉米CIF价报盘,该订单装船后五天在海上发生海啸导致部分损失。在这种情况下,引导学生掌握卖方如何与买方用函电进行沟通,并及时向保险公司发出索赔信函。付款条件部分一般是函电中较难掌握和运用的内容,教师应针对世格软件对支付方式和价格术语的设置,如L/C +CIF、T / T + FOB、D / P + FOB、D / A + CFR等方式的结合,让学生分别模仿CIF术语下信用证支付、FOB术语下汇付支付、FOB术语下付款交单托收及CFR术语下承兑交单托收。教师可以随机分配出口支付货币,分配每组的运输港口,让学生在不同运输条件、不同货币支付环境下完成双方的往来信函。

我国本科院校国贸专业在外贸英语函电教学方面优势和劣势并存,应更多地发挥专业背景和专业特长优势,结合国际贸易实务案例教学和Simtrade外贸实习平台,让学生基于一定的工作情境,将实操性和趣味性相结合,激发学生的主观能动性和内在潜能,使学生更好地掌握国际贸易实务操作流程,从而有效提高外贸英语函电教学的效果。

摘要：外贸英语函电是我国本科院校国际经济与贸易专业的核心课程,在教学中侧重训练和培养学生的英语表达能力,尤其是英文信函撰写能力。目前外贸英语函电教学具有教师较难把握外贸函电行文特征和教师经济学背景有助于外贸函电教学的特点,将案例教学与Simtrade外贸软件平台与外贸英语函电教学相结合,将网络实习情境直接融入教学过程,更有利于发挥学生的主观能动性,使学生更好地掌握国际贸易实务操作流程,从而有效提高外贸英语函电教学的效果。

关键词：外贸英语函电,国贸专业,案例互动,Simtrade平台

参考文献

[1]徐小球.《外贸英语函电》课程教学改革探索与实践[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2015(1).

[2]赵军.PBL教学模式在外贸英语函电教学中的应用[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报,2014(2).

[3]李为.电商时代国际贸易实务与外贸英语函电融合研究[J].长春师范大学学报,2013(5).

[4]罗鸣,汪建戎.基于工作情境教学模式的“外贸英语函电”课程设计[J].职业教育,2014(5).