推广活动策划书

推广活动策划书（共8篇）

推广活动策划书 篇1

一．活动主题：妈妈，和我一起过生日

二．活动形式：花99元钱，和妈妈一起参加生日Party.三．活动目的：通过“妈妈，和我一起过生日”这次活动，向广大消

费者展示我们独特的培训方式，提升公司知名度，吸引更多的人成为我们公司的忠实消费者，巩固原有顾客和我们公司的关系。希望达到的目标是最终报名培训的人数占活动参加人数的50%及以上。

四．活动对象：

1、老顾客中孩子生日在7、8月份的，大概选取6组家庭。

2、新顾客中孩子生日在7、8月份的，人数在120人左右。

五．活动时间：

1、前期准备 7月5日—11日

2、宣传阶段 7月12日—13日

3、生日Party 7月17日

六．活动内容：

（一）前期准备工作

1、确定目标顾客

有较高消费能力，重视孩子早期教育的家长。

2、确定要联系合作的商家、媒体

蛋糕店、电视台、报纸（最受目标顾客欢迎的报纸）

3、招聘临时活动推广人员，进行培训

根据活动具体流程安排人员，要进行前期培训，使其了解我们公司的情况。

4、相关海报、网站的制作

以“妈妈，和我一起过生日”为主题制作海报，网上宣传。

5、场地的布置

营造一个快乐温馨的氛围。

（二）活动宣传工作

1．在小区设点宣传

为了尽快找到目标顾客，选取几个档次较高的小区，在人们休闲活动的时候进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午6：30—10：00

下午5：00—7：30

（2）地点：怡景花苑白云花苑江滨小区

（3）人员：每个地点2人

（4）器具：每个宣传地点桌子2张、凳子3张、遮阳伞一顶、宣传海报2张、宣传单若干、报名表若干

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

2、在休闲区、街道设点宣传

为了扩大宣传面，在人流集中的地点进行活动宣传。

（1）时间：7月12—13日上午8：00—11：00

下午14：00—21：00

（2）地点：公司楼下、中山街、防洪堤

（3）人员：每个地点3人，由于时间较长，采取2班制。

（4）器具：除以上器具外，还应准备照明灯

（5）内容：①向行人介绍我们公司和活动的详情。

②准备1—2分钟的课程现场解说，向顾客展示我们的课程特色。

③登记参与人员的详细信息。

3、媒体

活动宣传当天请相关媒体到现场进行采访，邀请老顾客参与采访。

（三）生日Party

（1）时间：7月17日

（2）地点：本公司

（3）对象：报名参加活动的新老顾客

（4）内容：分5个区域开展整个活动。

①第一个分区是“食物趣味区”，回答正确主持人的提问就可 以自由选取食物享用。

②第二个分区是“英语对对碰”，融合课程特色开展趣味活动。③第三个分区是“我的蛋糕我做主”，融合课程特色制作或者画出自己的生日蛋糕。

④第四个分区是“妈妈，我想对你说……”，引导孩子学会感恩，自己的生日是妈妈的母难日。让孩子说出最想对妈妈说的话，为自己的妈妈表演一个节目。

⑤第五个分区是“插上梦想的翅膀”，引导孩子用歌声、画画 等形式说出自己的梦想。

（5）流程：

①公司负责人讲话。

②孩子和家长自由前往5个区进行活动参与。

③集体为7、8月份生日的孩子过生日，唱歌，吃蛋糕，送上我们准备的礼物。

④负责人总结，公司人员为有意报名课程培训的家长做详细解说。

七．活动注意

1、临时活动推广人员的培训至关重要。

2、遇到下雨等情况使用备用方案。

3、Party现场整体控制要到位。

八．活动预算

推广活动策划书 篇2

如何改革传统的课堂教学模式, 激发学生的学习兴趣, 调动学生的学习主动性, 一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前, 全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》, 确定了笔试和机试两大部分, 三个考试项目, 即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践, 谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。

一、走进市场, 用心观察

按照学校的教学计划和课时安排, 一般在学习市场营销专业技能的时候, 学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下, 教师可以带领学生走近生活, 走进市场, 让学生自己去观察, 发现问题, 归纳总结。

逛街是多数学生乐意的事, 当然, 这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下, 根据学生人数进行分组, 每组指定好负责人, 每位参加的学生都带好纸和笔, 统一行动, 服从教师的安排。利用周末、节假日, 到本地最繁华的街道, 专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的, 也就是今天卖什么?是新产品上市, 还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动, 还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话, 注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买, 还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等, 甚至他们在现场有哪些语言交流, 对本次活动有哪些肯定或否定的评价。 (可以用来分析顾客不买的原因, 自己写策划书的时候要避免) 活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠, 还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品, 那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品, 还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖, 结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程, 每位学生能从自己的亲身经历中得到答案, 比教师枯燥的讲授生动得多, 而且也很受学生欢迎和接受, 自然就很有收获了。当然, 除了周末、节假日的统一行动之外, 学生还应在日常生活中, 多观察、多收集、多思考, 学着用专业的眼光看待身边的信息, 做个有心人, 思考假如让自己来运作这次促销活动, 该怎么做。

二、整理归类, 资源共享

观察是分组进行的, 每组看到的活动是不同的, 感受也是不一样的。回到学校, 将个人所记录、收集的资料, 进行分类。比如, 家电类, 包括大家电、小家电, 它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类, 分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数, 那食品有没有免费品尝, 等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上, 各组将整理的结果交给老师, 老师提醒学生在本次观察中, 大家遗漏的细节, 帮助学生补充、完善, 形成共识, 形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力, 又培养了团队合作精神, 同时保留了学生个人对问题的理解, 写出来的策划书才各有特色。这样, 就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。

三、人人动手, 用心感受

做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备, 就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求, 力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理, 这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求, 而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”, 是每位学生的最大难点。在克服这一难点时, 可以让学生自己感受、体会, 就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客, 如果参与了某推广活动 (就是按学生自己写的策划书运作的活动) , 你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书, 是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣, 那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然, 这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施, 来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点, 主题要体现商品的效用、特色, 言简意赅, 琅琅上口, 便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少, 关键要有针对性, 最好能让消费者眼前一亮, 不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。

同时, 每位学生再将自己写的策划书跟同学交流, 互相讨论、感受彼此的策划是否可行, 有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上, 每位学生都能形成自己的撰写思路, 再提高活动的创新性, 加强新颖、特别的元素, 吸引顾客的眼球。针对不同的商机, 抓住不同商品消费者的心理, 当然, 要结合商品自身价格, 活动预期的效果, 本着“量入为出”的原则, 合理使用经费, 取得理想的效果。

这是我在市场营销专业技能教学中, 就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式, 激发了学生的学习兴趣, 学生人人参与, 既有感性认识, 又有理性认识, 调动了学习主动性, 有助于提高本专业技能教学的效果。

参考文献

[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社, 1992.

[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社, 2005.

[3]孟韬, 毕克贵.营销策划方法、技巧与文案[M].北京:机械工业出版社, 2008.

超市书漂推广基础阅读策略研究 篇3

关键词 图书漂流 阅读推广 全民阅读 超市书漂

分类号 G252.1

Abstract In order for China's basic reading list to the national reading promotion have a more active role， this paper selects three representative book crossing cases to study， proposes a detailed plan of supermarket book crossing， and concludes that self-help book crossing will eventually replace the supermarket counterpart in the endeavor of promoting nationwide basic reading.

Keywords Book crossing. Reading promotion. Nationwide reading. Supermarket book crossing.

阅读引领未来，为了推动全民阅读，提高民族素质，实现书香中国梦，朱永新教授于2010年创办了新阅读研究所，致力于中国基础阅读书目的研制和推广。研究所于2011年4月21日和2012年5月26日发布了中国小学生基础阅读书目和中国幼儿基础阅读书目，2013年12月28日发布了中国企业家基础阅读书目，中学生、大学生以及教师、公务员等书目也都在研制之中，最终，将形成一个中国人的基础阅读书目。为了在浩如烟海的图书中为孩子们选择更优秀、更适合的图书，新阅读研究所作为民间的阅读研究和推广机构，克服重重困难，通过专家、社会、网络等多种渠道搜集书目，通过教师、学生、家长试读，经过多次严谨、细致的专家论证会和咨询会，最终确定了中国小学生、幼儿的基础阅读书目。中国企业家基础阅读书目是为企业家量身定做的书目，历时三年，从几十万种图书中精心筛选出100本经典图书。随着基础阅读书目的后续研制，中国人的基础阅读书目必将为我国国民各阶段的成长，为营造全民阅读氛围和建设书香社会产生积极的影响。如何在基础阅读书目确定之后进行有效的阅读推广是亟待研究的问题。

据2013年4月18日发布的第十次全国国民阅读调查，2012年我国18～70周岁国民图书阅读率为54.9%，在传统纸质媒介中，人均每天读书时长为15.38分钟；在传统电波媒介中，人均每天看电视时长为98.85分钟，比读书时间多了83.47分钟，两者相差之悬殊，令人震惊。不过，可喜的是，超五成的国民认为自己的阅读数量较少，接近七成国民希望当地有关部门举办阅读活动。我国国民对当地举办全民阅读活动的呼声较高，而农村居民的期望程度要高于城镇居民[1]。这说明，1997年1月中央宣传部、文化部等九个部委提出实施“倡导全民读书，建设阅读社会”的“知识工程”[2]以来，我国国民已逐步认识到阅读的重要性并希望相关部门举办阅读活动来促进自身阅读。

阅读调查中对我国国民倾向的阅读形式的研究发现，74.4%的国民更倾向于“拿一本纸质图书阅读”[1]。中国是发展中国家，人口众多，东西部经济发展不平衡。在贫困地区找书难买书更难，在发达地区好书不易知晓和获取，中国政府一向提倡建设节约型社会，倡导节约文化、节约文明，那么，我们如何能既能节约有限的纸质图书资源，又使更多的人读到好书呢？2005年传入中国的图书漂流，将自己不再阅读的书贴上特定的标签投放到如咖啡厅、地铁站、公园长凳上等公共场所，无偿提供给拾取到的人阅读，实现了图书资源的循环利用，并在阅读的接力中传播了“分享、信任”等人类的美好情感。图书漂流既是一种美好而浪漫的阅读活动，又是对图书资源的循环利用，那么图书漂流能否成为中国基础阅读推广的有效途径？我们该如果运用好图书漂流这一浪漫而美好的理念来实现中国全民阅读梦？本文旨在对我国图书漂流成功案例开展调查分析的基础上，设计符合中国国情的能够促进基础阅读推广的图书漂流方式。

1 图书漂流成功案例分析

图书漂流，起源于上世纪60年代的欧洲，读书人将自己读完的书，贴上特定的标签，随意放在公共场所，如公园的长凳上，捡获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公共场所，让下一位爱书人阅读。没有借书证，不需付押金，也没有借阅期限，这种好书共享方式，让“知识因传播而美丽”。互联网的出现，加速了图书漂流活动的普及，2001年4月，罗恩·霍恩贝克在美国开设了一个图书漂流网，从此图书漂流活动得以迅速发展，虽不足四年，却已波及欧美。2005年，Laow和Jane在瑞士旅行时，在Luzern狮子纪念碑前，第一次拾取到漂流书，于是就有了中国的图书漂流网站[3]。随着图书漂流理念传入中国，全国各地的图书漂流活动此起彼伏，大部分图书漂流活动因为回漂率低而搁浅，但其中也有一些成功案例，下面，将对图书漂流的成功案例进行调查分析，以寻求成功之法，为中国基础阅读推广借鉴之用。

1.1 图书漂流成功案例调查

作者于2014年2月利用百度、谷歌、搜狐等搜索引擎，使用“图书漂流”和“回漂率”作为关健词检索收集到我国具有代表性的三个图书漂流成功案例并对它们的漂流活动进行调查。

（1）2006年，图书漂流理念传入中国的第二年，深圳市首次开展大规模的图书漂流活动。1.2万册图书在全市60个漂流站里“徜徉”，市民素质经受“漂流”考验，交出漂亮“答卷”：图书漂流最高返漂率93%，有效传漂率70.8%，读者书写或短信发送阅读感言过万条[4]。深圳读书月的图书漂流活动至今已有8个年头，回漂率大概在70%左右[5]，对吸引市民阅读起到了很好的效果。

（2）2008年，中共桂林市委、桂林市人民政府主办的桂林第二届读书月举办图书漂流活动，设置图书漂流站点16个，图书漂流回漂率高达85%[6]，更可喜的是，活动启动以来，16个漂流站共接收捐赠图书达2000多册。

（3）2010年11月15日，由《北方新报》发起的“伊利·书香伴着乳香飘——第五届草原读书月”活动持续一个多月，市民踊跃参与，据读书月活动组委会统计，此次图书漂流活动图书回漂率达到了100%[7]，是历届活动回漂率最高的一次。2013年11月，“第八届草原读书月”继续举办，图书漂流同样取得了很好的效果。

1.2 图书漂流成功案例分析

12.1 漂流书籍来源稳定

主办方一般由报社牵头，公司支持或企业赞助。漂流书籍有的使用专项资金购买，如呼和浩特市的“草原读书月”活动；有的由社会各界捐赠，如深圳的读书月图书漂流活动；有的由公司、企业捐资采购，如桂林读书月的图书漂流活动。

1.2.2 漂流地域本地化，漂流站点较多

图书漂流皆在本地完成，它与图书漂流网（www.tspl.cn）不同，图书漂流网是全国性网站，图书可在全国漂流。漂流图书通过网站登记，免费接漂，付费（邮费）传漂。如果想看的书都要付邮费，那么阅读成本也是非常高的。图书漂流在本地完成，节约了漂流成本，市民可零费用阅读图书。而且，图书漂流活动站点较多，2006年深圳开展的图书漂流活动中的漂流站点多达60个，2013年第十四届深圳读书月图书漂流活动让书香漂到了社区居民的家门口[8]，极大地方便了打工族和附近的居民。深圳市图书馆虽然提供免费借阅，但是对于离图书馆较远的居民不太方便，所以大家更倾向于利用附近的图书漂流站获取图书。

1.2.3 简便的借阅制度和志愿者协助管理

2006年深圳市首次开展大规模的图书漂流活动，主办单位一开始就意识到图书漂流尚属新鲜事物，不宜采取完全开放的参与方式，他们因此采取“一开一阖”的方式。一方面通过短信平台、漂流卡、网站逐步扩大读者畅所欲言、分享阅读的空间，一方面通过短信传漂、短信返漂的方式对传漂读者给予一定的跟踪和监控[4]。从读者参与活动的信息反馈情况看，这种方式行之有效。整个图书漂流活动皆由志愿者协助管理。

2010年的第五届草原读书月，图书返漂率高达100%。为了让借出的图书准时回流，负责图书借阅工作的志愿者会要求每位借阅者仔细阅读借阅须知，如一周内准时归还、不许有破损等。志愿者还会仔细记下借书者的联系电话，以便随时跟进。因此，图书漂流活动开展一个多月以来，从未发生过逾期不还现象，而且归还的图书均没有破损，没有折页，崭新如初。

基于上述原因，深圳、桂林、呼和浩特市的图书漂流活动取得了一定成功，不过，以上城市开展的图书漂流皆为短期活动，活动结束，图书即被回收。如呼和浩特市历年组织的“草原读书月”图书漂流活动，一个多月的活动结束后，书籍即被漂走，参与漂流的市民皆有不舍。如何变“读书月，漂流月”图书漂流成为长期性的活动呢？本文提出以超市为基地开展长期性的图书漂流活动，以推广中国基础阅读，因为超市已形成网络，并广泛地分布在我们身边。

2 超市书漂推广基础阅读策略研究

笔者设想以超市为基地开展长期性的图书漂流来推广中国基础阅读，暂且将此活动简称为“超市书漂”。

2.1 主办方

建议由新阅读研究所和中国图书馆学会阅读推广委员会联合主办，与各公司、企业、集团、通信运营商合作，以取得资金支持和通迅支持。

2.2 书籍来源

其一，据成功案例调查分析，图书漂流的书籍来源主要有两方面，一是专项资金，一是合作方捐赠，主办方利用资金按基础阅读书目采购。超市书漂因为藉着全民阅读使命，在主办者的呼吁下必将获得政府专项资金支持。合作方捐赠后可以在超市书漂的图书漂流卡的合适位置（如漂流卡的背面或卡片页脚处）投放广告，进行本企业、公司的形象宣传，以扩大知名度。中国幼儿基础阅读书目和小学生基础阅读书目包含的书籍已在当当网全面上线[9]。中国小学生基础阅读书目中的图书已按年级（1-2年级、3-4年级、5-6年级）制作成三个阅读书包，该书包精选了100种中的30本好书，按照文学、科学、人文三部分精选图书，调制给小学生最适宜的精神营养。书包的售价百余元，图书漂流活动组织方或有一定经济能力的家庭都可购买。希望在不久的将来，中国基础阅读其他书目的书能很容易地从网上买到，这将对基础阅读推广起到极大的推动作用。

其二，放漂也是一个很好的途径，例如：中国幼儿基础阅读书目和小学生基础阅读书目，尤其是中国幼儿基础阅读书目推荐的书，随着孩子年龄的增长，将不再使用，幼儿图书价格较贵，扔了或束之高阁实在可惜，家长们可以将书放回超市书漂中，重新发挥作用，让图书在漂流中重新焕发出新的生命。

其三，认漂。中国基础阅读书目推广的有识之士，意识到全民阅读重要意义的各届人士，皆可直接认漂某超市书漂中的某书。例如，认漂《安徒生童话》或《西游记》，如此，书籍来源将源源不断，生生不息。

2.3 书香超市的选择和加盟

据成功案例调查分析，“漂流地域本地化，漂流站点较多”亦是图书漂流深受市民喜爱的原因之一。超市书漂最好选择分布比较均匀，离居民区较近的超市，最好是有连锁店的超市。超市规模可大可小，必须干净整洁，超市氛围和谐安静。以桂林市为例，桂林市较大型超市为联华超市，目前在桂林市有11家分店，遍布桂林各主要居民区；小型超市为华荣自选超市，约有六七十家分店，遍布桂林市大街小巷。大些的联华超市都设有总服务台，用来开具发票，兑换礼品，可以在总服务台附近放置一个书架，将目前幼儿及小学生基础阅读书目中的200本书摆在架上，顾客通过总台服务员进行简单登记即可借走。小型华荣超市可以只摆放一类基础阅读书籍，由店员负责借阅登记。不同类的基础阅读书籍可以在所有华荣连锁超市定期漂流，这样既节约了购书经费，又使资源得到有效的重复利用。

摆放了中国基础阅读书籍的超市称之为“书香超市”，加盟书香超市，既可提升超市的整体形象，又可以赢得更多顾客。当顾客喜欢上了中国基础阅读书目所列书籍，一次只允许借阅一本，那么，该顾客就需要来100次超市才能看完某类所有的书籍，如果有100名顾客想看完某类基础阅读书籍，每名顾客来100次，将带来1万次到超市的机会，顾客在借还书时，一般都会顺便逛逛超市，需要的话，就会买些日常用品。超市与顾客双赢，超市、市民、中国基础阅读推广三赢。加盟书香超市，既带来了经济效益，又为全民阅读作出贡献，何乐不为？

2.4 超市书漂管理制度

据成功案例调查分析，“简便的借阅制度和志愿者协助管理”是图书漂流成功的重要一环。简便的借阅制度如下：

市民通过二代身份证在书香超市办理基础阅读借书证，交押金100元，每次限借一本，借书期限1个月。爱护图书，禁止在书上做任何标记。借书时需在图书漂流卡上注明借书日期，并在超市借阅登记本上登记所借书籍、借书日期和联系电话。如果看完基础阅读书目中的书籍，不再需要借阅，可以凭身份证和借书证办理退还押金手续。这样，不花一分钱，就能在附近借阅到经过专家们研制的中国基础阅读书目中的书籍，既节约了借还的时间，还节约了选书的时间，让大家在有限的时间阅读到优秀的书籍，这将对全民阅读推广产生有效推动，相信，书香超市，必将成为中国人养成阅读习惯有效途径。

主办方联合当地图书馆通过晚报发出“超市书漂志愿者招募”信息，招募志愿者后由当地图书馆进行志愿者培训，志愿者可以负责某片区图书漂流情况定期跟踪反馈等管理。通过志愿者协助管理，既给了市民奉献爱心的机会，又降低了中国基础阅读书目推广成本，志愿者在协助管理的过程中既与书籍零距离接触，又在为大家服务时提升了自我价值。

2.5 超市书漂实施方案

（1）当地图书馆成立“中国基础阅读推广办公室”，负责基础阅读图书漂流的相关事宜；招募志愿者并进行培训，志愿者由阅读推广办公室统一管理。志愿者分片管理超市书漂，定期跟踪并反馈书漂情况。

（2）发布书香超市加盟信息，与超市合作，共同推广中国基础阅读并与超市实现双赢；按超市情况采购中国基础阅读推广书目之书籍并分发到各书香超市加盟店。

（3）利用图书馆网站、电视台、报纸、广播电台等媒体宣传中国基础阅读推广之超市书漂活动，使市民通晓基础阅读的重要性和超市书漂借阅之方便性，使更多的人参与到“超市书漂”活动中来。

（4）通过志愿者对超市书漂借阅情况进行统计，评出年度借阅之星颁发证书并给予一定奖励。

3 自助书漂——基础阅读图书漂流的未来模式

随着科学技术的发展，一切皆有可能。凭一张身份证、100元押金，借书、还书如在ATM机上存取款一样方便，或许，你以为是未来的梦想，但是，深圳市图书馆已于2008年研制成功自助图书馆服务机并投入使用。它提供自助办证、借书、还书、预借送书、网上查询等图书馆的基本功能，具有科技含量高、占地面积小、总体投入少、无需管理人员、设置灵活、使用便利等特点，被誉为“第三代”图书馆，属国内首创。全市自助图书馆已达200个，预计到2015年，全市自助图书馆将增至640个[10]。目前，北京、上海、郑州等城市也引入了自助图书馆。自助图书馆的普及将极大地提高图书利用率，促进全民阅读。

自助图书馆如一台大型的ATM机，但它吐的不是钱，是知识。它的橱窗里有400～500本图书供读者外借，还书箱可以储存700多本读者还书。整个借还过程，皆不超过1分钟就能办理完毕[11]。不需要去图书馆，不用迁就图书馆的开闭馆时间，就在家附近轻松借还书籍。但是，一台“城市街区自助图书馆”服务机售价约为40万，不菲的价格成为服务机推广的瓶颈，不过，随着政府对全民阅读的重视，对公共文化服务设施投入的加大，随着自助服务机规模化生产，相信，在不久的将来，自助图书馆将遍布中国大中城市各个角落。

目前，双面自助图书馆服务机已经问世，每台自助机可容纳1000本图书，新阅读研究所研制的中国基础阅读书目推荐书籍皆可通过自助图书馆进行推广和借阅，它入本市图书馆馆藏，在图书馆网页和自助机终端上皆可查询并预借。图书馆所有的图书将在全市范围内全天候漂流，图书馆资源的利用将达到最大化。自助书漂将代替超市书漂，继续完成中国基础阅读推广的使命，最终实现中国全民阅读的梦想！

参考文献：

[ 1 ] 帅冉.第十次全国国民阅读调查成果公布[EB/OL].（2013

-04-19）[2014-04-08].http：//www.bkpcn.com/Web/ArticleShow.aspx？artid=113435&cateid=A0501.

[ 2 ] 韩伟.世界读书日 中国在行动[EB/OL].（2006-05-02）[2014-04-08].http：//www.022net.com/2006/5-2/5334

46122664706.html.

[ 3 ] 周文琦，李赞梅，胡德华.我国图书漂流网站的调查分析[J].图书情报工作，2011（3）：90-94.

[ 4 ] 市民交出漂亮答卷 图书漂流最高返漂率93%[EB/OL].（2006-12-09）[2014-04-08].http：//www.sz160.com/news/2006129/15822.shtm.

[ 5 ] 读书月“图书漂流”首次进地铁[EB/OL].（2011-11-01）[2014-04-08].http：//sz.bendibao.com/news/2011111/328811.htm.

[ 6 ] 图书漂流回漂率高达85%[EB/OL].（2008-12-02）[2014-04-08].http：//news.guilinlife.com/news/2008/12-2/33884.html.

[ 7 ] 陈玲.读书月图书漂流活动圆满结束 回漂率100%[EB/OL].（2010-12-25）[2014-04-08].http：//szb.northnews.cn/bfxb/html/2010-12/25/content_792650.htm.

[ 8 ] 陈黎.图书漂流今年漂到家门口[EB/OL].（2013-12-16）[2014-04-08].http：//wb.sznews.com/html/2013-12/16/content_2720802.htm.

[ 9 ] 改变，从阅读开始[EB/OL].[2014-04-08].http：//static.dangdang.com/topic_custom/publication/2272_2205

91.shtml.

[10] 张东方.深圳新增40个自助图书馆[EB/OL].（2012-09-29）[2014-04-08].http：//www.szlib.gov.cn/subject

Itemshow.jsp？sid=2c90d0b439e7f99b013a10f5a5d700

03.

[11] 杨明铭，胡晓梦.24小时自助图书馆开到家门口[EB/OL].（2013-08-25）[2014-04-08].http：//www.szlib.gov.cn/subjectItemshow.jsp？sid=2c90d0b440c27ed801

40c7b4a5d10003.

黄桂玲 广西师范大学图书馆馆员。广西桂林，541004。

宣传推广活动方案策划书 篇4

7匹狼(通泰)上市以来，受到了宿迁卷烟消费者的喜爱。为进一步密切工商协同关系，促进7匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟协商，决定在全市范围内开展促销推广活动。

二、活动目的

旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引发群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升;主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。

三、活动方式

(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。

(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。

(三)活动方式：

1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。

2、由客户经理负责向客户兑换。

3、为便于回收，仅需裁剪条盒侧面即可,但必须确保条盒条形码区域完整无损。

4、兑奖流程：各分公司凭收集的7匹狼(通泰)空条盒数量到市公司营销中心采供部领取兑奖物品，并填好“空条盒每日兑换记录表”和“16支装样品烟兑付登记表”。各分公司由客户经理将奖品发放给客户，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”，同时，做好客户经理奖品发放，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”。

(四)活动时间：20__年4月10日至5月31日，逾期不再给予兑付。

(五)活动对象：全市范围客户。本次活动不直接面向消费者，若有消费者知晓本活动，需通过客户来进行兑奖。为提高客户经理积极性，每兑十个7匹狼(通泰)空条盒向客户经理馈赠一包十六支装通运狼。

四、工作要求

(一)抓好员工学习工作。集中组织员工，特别是市场经理、客户经理，学习培训7匹狼(通泰)促销活动方案内容，全面掌握促销活动细节，确保本次促销活动顺利开展。

(二)抓好客户告知工作。利用一个周期时间，将本次促销活动告知辖区内每一位客户，调动客户的参与积极性，提高活动效果。

(三)抓好兑奖痕迹记录。严格按照方案要求，做好奖品发放痕迹记录，确保奖品发放到位、活动取得实效。相关痕迹记录要妥善保存，作为今后市公司品牌培育工作检查重要依据。

推广策划书 篇5

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的推广策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

推广策划书1

一、推广目的

1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3。提高品牌知名度和美誉度。

4。提高现场售点的产品的销量。

5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1。管理层深度访谈

2。营销人员小组座谈或问卷调查

3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5。经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6。消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1。产品定位：品牌定位于中高档系列。

2。价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1。广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2。促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3。事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1。上市时间：______________________

2。上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1。将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力

2。强化终端形象建设，提高终端销售力

3。提高终端导购人员执行力

六、服务策略

1。开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2。建立客户档案

3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4。重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2。市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4。物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5。客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。

推广策划书2

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。oppo手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。oppo公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但oppo公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以oppo find5手机营销策略为研究对象，通过对oppo手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了oppo手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定oppo手机新的营销策略提供依据。

二、公司背景

oppo是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、蓝光dvd、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光dvd的研发。oppo品牌旗下有real，ulike，find三个系列的产品。主要代表产品有oppo find7、oppo find5、oppo ulike2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。oppo公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

三、企业文化

愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。

使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

四、市场环境分析

我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在20xx年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。20xx年之后，随着全球3g业务的发展，3g智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，oppo亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。

1、竞争市场分析

（1）苹果手机

乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。

（3）诺基亚手机

诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的win8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。

（4）国产手机

国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

2、品牌自身分析

（1）oppo手机的优势分析

①外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，oppo手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

②价格适中。在中国市场对1 000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1 000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，oppo手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

③概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此oppo手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（2）oppo手机的劣势分析

①品牌价值低。oppo手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。oppo手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要oppo手机所有业务环节的配合，但oppo手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证oppo手机的品牌价值链平稳的建立起来。

②款式样式少。由于oppo手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此oppo手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此oppo还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

③没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受oppo手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，oppo手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

④ oppo手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，oppo手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但oppo手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

推广策划书3

一、定位分析

1、网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在。

2、电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置。

3、电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式。

4、行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。

5、网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

1、网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。

2、网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当。

3、文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

4、访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。

5、推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

1、关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。

2、搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。

3、链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。

4、目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。

5、产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

6、营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。

7、营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。

8、后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。

9、价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

1、网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。

2、网站页面优化：页面布局，页面设计优化。

3、导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。

4、链接整理：对网站的内外链接进行处理。

5、标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

2、外部链接推广：友情链接策略的使用。

3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！

推广策划书4

一、获得会议信息：

市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；

2、经销商名单和联系方式；

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

★会前（沟通）

1、加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排：

1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2）配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3）专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4）立新安排场地，单独举办说明会；

★会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

推广策划书5

1、有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2、完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3、有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4、有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。

5、EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

6、对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作：

1、注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

2、研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3、商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4、企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

5、分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6、在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7、产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

8、根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9、在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10、做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

南内环街财经大学楼顶广告是很好的广告机会。

推广策划书6

一、活动主题

校园组装电脑DIY

二、活动目的

针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。

三、目标人群

主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

四、目标院校

贵州大学三个主要校区

五、目标产品

主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

六、推广时间

****年**月

七、活动内容

校园组装电脑DIY推广活动

策划目的: 针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。

学生市场分析:根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看,高端产品在学生市场推广具有一定难度,中高端产品最具市场竞争力,对于要做学生市场还要明白他们的想法,了解他们的需求,影响他们的文化。

对于做校园市场,最重要的是要贴近学生,而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的,商业味道淡的活动的效果好。

学生群体有互动性强,好奇心强,以及新闻传播速度快的特点,可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。

方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买欲望，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买欲望，并不能真正的方便学生。

方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。

宣传方案：

1、在学校的主干道上悬挂横幅

2、张贴海报

3、印发传单

4、组织织宣传活动

八,活动预算

横幅

海报

传单

预留场地费用: (视演示场地的申请情况而定)

九,效果分析

SWOT 分析

S(优势)

W(劣势)

O(机会)

T(威胁)

十、全案阐述

方案与产品特色的融合度

本方案有区别于以往的商业性色彩强的策划活动,商业色彩淡,容易拉近与学生之间的距离,更易被学生们接受，容易产生强有力辐射效应，迅速提升知名度。

方案能提升受众对产品的了解度。

贴近学生们的服务，使学生们更加了解电脑知识，同样为他们下一次为电脑更新换代打下了良好的基础。

方案影响受众对产品的认同度。

方案可以促进购买的程度。

产品的一个月的演示试用能增加对潜在用户的影响,提高华硕电脑的影响度,使得学生在选购笔记本电脑时首选会考虑到华硕电脑,能以间接的方式增加市场份额。

活动创新性

目前看来大多数的校园市场推广方案都是通过体验活动,开展晚会,赞助各类比赛等形式进行的,商业性目的很明显,而本方案尊重创业选手的个人创业梦想和体会并从另一个角度深入学生市场,而且华硕兰博基尼VX1的一个月的连续工作试用,也是对华硕产品的一大考验,能感官上直接产生冲击力.活动后期的还能做到宣传的可持续性(每个选手对每个学校每个季度的宣传)和花费费用低的效果。

活动可执行性

本方案暂以以整个青岛市地区五所高校作为试点对象,每个学校提供一万元的创业资金,考察期为三个季度,考察期内要对终端销售商的对购买产品的学生人群的数据收集,以便验证此方案的效果。

推广策划书7

一、网络推广的重要性

当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

网站推广是一项综合工程。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的.专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

二、网络推广的多种方式

1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为“软文”.我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

三、网站和搜索引擎的关系

网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。

搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

四、主流搜索引擎的介绍

1、百度搜索

百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。

核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。

更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。

并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

为中文用户度身定做百度深刻理解中文用户搜索习惯，开发出关键词自动提示：用户输入拼音，就能获得中文关键词正确提示。百度还开发出中文搜索自动纠错;如果用户误输入错别字，可以自动给出正确关键词提示。

百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。

推广策划书8

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

一、活动目的

将全民网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解网，通过网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

四、活动地点

凯德广场(埃德店)

五、主办单位

由网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米xx元xx元卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

司仪：x元

派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

推广策划书9

一、活动目的及意义

1、通过亲子活动，增进家长与孩子之间、家长与家长之间、老师与家长之间、老师与学生之间等亲近关系配合、师生关系，有助孩子身心健康成长。

2、与竞赛游戏，增加孩子的集体荣誉感和责任心；促进家长与孩子之间的密切配合，增进彼此感情。

二、时间安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00

三、活动对象：二年级一班和二班

四、活动流程

1、欢迎家长来学校参加亲子活动，家长来学校签到。

2、召开简短家长会（半小时），介绍本次活动的意义和活动内容及注意事项。

3、根据家长来学校情况，将家长分组，组织3—5个亲子游戏活动（室内室外均可）。活动结束颁发奖品，分组游戏活动，小组第一名颁发奖品，其余学生颁发纪念品。

4、总结交流。

五、活动要求

1、各负其责、协调配合，做好安全、后勤保障等工作。

2、安排专人负责游戏项目，责任到人，各科目教师协调配合共同组织好亲子活动。

3、各班要充分准备，完善环境布置工作，展示学生作品，精心组织，圆满完成本次活动。

六、活动评分

由两班的科任老师共同评分

七、活动内容

1、运球

玩法：孩子背对背，把一只球夹在两人身体中间，合作把球运到指定的地方，最先运到的家庭获胜。

规则：在运球的过程中，手不许碰到球；途中如球掉下，则捡起球返回起点，重新开始。

2、贴鼻子

玩法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小学生用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位置即获成功。

规则： 家长要将眼睛蒙好不能偷看，学生只能用语言指挥。

3、跳圈圈

玩法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点。

规则：孩子自己跳圈，家长不得推、抱孩子。

4、赶小猪：3组同时比赛。先跑完的队积3分，第二的队积2分，第三名积1分。 游戏方法：家长和孩子各自站在标志线相对的两头，孩子拿着羽毛球拍把皮

球赶到家长那里；家长拿着羽毛球拍把皮球赶到小朋友一端，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏就结束。以先跑完的队为胜。

5、运输比赛：3组同时比赛。先跑完的队积3分，第二的队积2分，第三名积1分。 游戏方法：家长和小朋友各持布的两端，布上放3个气排球，从起点跑回终点，交给本组的下一个家庭，全组跑完，游戏结束。以先跑完的队为胜。

八、游戏结束，颁发奖品，家长领学生回家。

推广策划书10

一、网站的概述

网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户，让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队，使其对方案的实施产生兴趣。最好的书写感觉是含糊，但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：

1、什么是SEO优化

2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处?

3、为什么这个网站要进行SEO优化?

4、如果你接手这个网站的话，你打算怎么做、期望?(这里简单大致说说就可以的……)

5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的改变?(排名、流量什么的……)

二、域名的检测和网站结构的分析

1、域名的检测

为了了解网站目前的状态，需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测。检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。

(1)域名注册时间

(2)ALEXA排名

(3)域名PR值

(4)PV数

(5)IP数

(6)百度收录

(7)谷歌收录

(8)内部链接

(9)外链分布

2、网站结构的分析

对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面：

1、网站框架 按照网站的内容，网站页面一般可以分为：首页、频道页和文章页，主要考虑的问题有：

（1）各类页面的三要素(title、keyword、description)写作情况。其中，首页一般是人工写作，频道页与文章页可以是人工写作，也可以按照某种标准结构自动生成。

（2）找出当前网站框架中存在的问题，考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果。

（3）建设最简单的网站结构。首页(一级域名)+频道页面(二级域名或是一级目录)+文章页面(各频道页面目录下简单路径)

（4）考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点，二级域名的使用会使得用户更容易记住该站点的访问地址，从而留住用户。

2、网站代码 对网站代码的考虑，一般主要是技术SEO，基本内容是：

（1）从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好;

（2）网页分动态与静态页面，页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加载情况、用户体验等方面考虑SEO;

（3）网页所使用的技术、书写语言等;

三、网站的关键词检测分析

关键词检测分析的对象主要是首页、频道页(列表页)和文章页所有当前使用的关键词，一般步骤是：

1、针对竞争对手网站，罗列出所有的关键词。

2、对罗列的关键词进行分析，主要是查看当前关键词的各种搜索引擎排名、收录页面数量和百度指数的情况。

3、针对当前分析情况，找出“目标关键词”和“相关关键词”，同时做出关键词优化列表。

四、SEO优化的工作过程技术组织

SEO优化的工作过程安排组织这一块的话，我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特点，而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程安排，下面就简单的说一下，SEO优化的工作过程安排组织的一些大致的通用流程，或者就是说，接手网站之后你将会一步一步的去做些什么

1、网站的标题、关键词、描述定位书写;

2、网站的架构是否需要修改优化;

3、网站的内链、友链等检测;

4、网站的url、关键词密度、内容把控;

5、网站的流量、日志分析;

6、网站的外链建设等;

7、其中还有一个人员的工作安排。

五、网站优化的结果分析检测

在做网站优化的进程中，对网站的优化结果做出检测是非常重要的，常常被人忽视掉，很多人总觉得，优化过了就行了，只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后，你才能更加明白这个网站实实在在的一些问题，如果在进行下一步优化的话，可能更容易，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测。

一、排名检测

在优化操作完成一段工夫后，为了完好地调查任务的效果，系统性的做个表格对每个关键词进行记录分析，这样就会自己的网站的关键词的排名情况，就会一目了然。

二、收录检测

收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。

三、外链检测

外链数量也是SEO优化结果中很主要的一局部，我们首要需求检测首页外链数、网站总外链数、特征页面外链数。

四、转化率检测

可能很多人说SEO要的是排名，其他我不管，我想这样的话就错了，seo更多时候就是为了流量，而流量的目的，大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质。

推广策划书11

一、定位分析

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；

价格分析：价格如何，合理性等。

四、综合优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；

网站页面优化：页面布局，页面设计优化；

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；

链接整理：对网站的内外链接进行处理；

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法；

外部链接推广：友情链接策略的使用；

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

推广策划书12

一、关于品牌“果x”

“果x”一词，灵感来源于x学院x餐厅，正所谓灵感来自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。

二、高校市场环境分析（以x学院为例）

x市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：

宏观环境：

x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。

微观环境：

根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。

三、行业现状分析

国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。

同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。

四、主要消费群体分析

“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。

（以x学院师生为例）

这类消费群体特点通过调查报告得知：

1、消费频率为周1-2次，月3-6次。

2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。

3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。

4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。

五、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。

通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。

其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。

而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：

（一）价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

（二）购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

（三）够档次，有品位。

学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容。健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服务快捷

同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

六、“果x”自身优势分析

“果x”水果超市若能成功建立，那将是x学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。

优势如下：

1、获得x院特许经营，政策上的扶持。

2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。

3、开设在校内，方便广大师生购买。

4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。

七、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。

（一）经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造形象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。

实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！

2、平价销售

将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

（1）实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

（2）对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

（3）获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、POP广告

POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌。门面装潢。橱窗设计。商店装饰。

它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置。价格。特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

推广策划书13

一、项目背景

中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国xxxxx通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

一、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

二、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

三、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

四、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

五、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

六、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

（1）产品品种和品牌为数尚少；

（2）产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江cc药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如xxxx、xxxx厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点：

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

（3）有着发育成熟的经销商网络体系；

（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；

（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌存在问题：

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品“；

（2）针对礼品市场，定位于”尊贵礼品“；

（3）主打广告语”做事我靠它“。

（4）针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。

（5）采取”高档包装“的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

（6）做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

（7）制定所有终端的户外广告推广策略。

（8）制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

（9）制定市中心广场大型公关推广活动方案。

（10）针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

（11）举办”万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

一、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。

二、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

推广策划书14

一、P2P发展

自20xx年国外网络借贷平台模式引入中国以来，国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放，迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程，自20xx年—20xx年大约经历了4个阶段，平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。

二、策划目的

此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划，为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额，主要以增加我公司的经济效益，和提升企业内部文化及品牌形象，提高公司对外影响力，并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的，各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略，对目标群体的把握以及运作过程的具体细节，并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估，以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《20xx—20xx年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，数据显示，20xx年1—8月，我国网贷行业成交量约为1253。35亿元，目前正在运营的网贷平台约1357家，预计到今年底，行业全年成交量将达2500亿元，网贷平台数量或增至1800家左右。

②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品，与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益，具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步，缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点，但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速，其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题，同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户，利用各种手段提高宣传力度，扩大服务范围，优化产品自身；同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷，从收益风险并存固定期限理财产品，到稳定常见的银行活期，都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发，市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出，就要把握产品的优势，并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度；

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展，将面对庞大的市场需求及客户资源，再配合有效的发掘方式及开发力度，有融投资需求的客户不在少数；产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当，有独到的风险把控模式，安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

5、方案具体执行计划：

线上推广

免费推广：

1、自媒体推广。企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。免费论坛发帖，撰写网文发表，百度知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；包括（百度、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

广告渗透推广：

对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的第一枪；

平台合作推广：

与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；

线下推广：

异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

广告投放：

通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

方案把控：

部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划，对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

推广策划书15

本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

一、农业旅游的概念和内涵

（一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为最大的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游；Edward Inskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。

（二）农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

二、发展农业旅游的重要性

“农业旅游”在我国正式提出是20xx年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为20xx年旅游工作要点。

近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

三、农业旅游项目的策划要点

（一）农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾公平原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量控制、环境保护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。

（二）农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：

1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③著名旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

（三）农业旅游产品结构建设

1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围；餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的绝佳宣传品。

（四）乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

四、农业旅游项目管理

（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；协助制定旅游行业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

（二）转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突；另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅游行为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理；另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

校园推广策划书 篇6

一、活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。

二、活动优势

众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。

三、活动形式

1、前期宣传活动

外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单

时间：12:00~13:00（人流高峰时段）

在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天

2、现场摊位活动

现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；

现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;

现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）

时间；11；30~18:00

地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位

四、人员安排

1现场活动工作人员由雷柏公司提供；外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。

五、费用细则

一个摊位1000元/天

派发一千份宣传单300元

单幅海报张贴50元/天

高校图书馆开展阅读推广活动探索 篇7

一个民族的精神境界, 在很大程度上取决于全民族的阅读水平。

早在1955年, 美国就成立了“国际阅读协会”, 其宗旨是“提高人民的阅读水平、倡导终身阅读的习惯, 加强阅读指导, 促进阅读问题的研究”。1995年, 为“让世界上的每一个角落的每一个人都能读到书”, 联合国教科文组织把每年的4月23日定为“世界读书日”, 目的是推进人类文明的传承, 享受阅读的快乐。每年的这一天, 世界上有100多个国家会举办各种各样的庆祝活动和图书宣传活动。

2004年, 中国图书馆学会为了实施“倡导全民读书, 建设阅读社会”为宗旨的“知识工程”, 在全国范围内举办大型活动, 目的是让全国公众都知道“世界读书日”。2014年世界读书日前夕, 李克强总理在给三联韬奋书店的信中指出:读书不仅事关个人修为、国民的整体阅读水准, 也会持久影响到整个社会的道德水平。

高校图书馆是学校的文献信息中心, 肩负着为学校教学和科研服务的重任, 是学校阅读推广活动的组织者和宣传者, 也是开展阅读活动的重要基地。在浅尝辄止的“浅阅读”时代, 通过阅读推广指导, 让更多的读者学会阅读, 通过阅读受益。“品味书香, 追逐梦想”不仅是校园文化建设的需要, 也是培养人才的需要, 是高校图书馆实践全民阅读活动的重要举措。

二阅读推广活动的实践探索

开展阅读推广需要有高远的立意, 有丰富的活动内容, 还要具备有感召力的组织形式, 是一项需要不断总结经验, 不断探索创新的工程。以北京建筑大学图书馆 (以下简称我馆) 为例, 自2007年开展阅读推广实践活动以来, 我馆获得了许多实践经验, 2007年、2008年连续两年被中国图书馆学会评为“全民阅读先进单位”, 2010年被中国图书馆学会授予“全民阅读示范基地”的称号。

1.提升馆员素质是基础

图书馆员是连结图书馆和读者的纽带, 作为阅读推广活动的组织者, 图书馆馆员首先要扩大阅读视野, 提高阅读的理论素养。以我馆为例, 专门成立了文化工作室, 聘请素质高、对文化建设有兴趣的馆员任职, 该部门的一项重要工作职责就是负责组织各项文化建设活动, 通过活动营造书香校园氛围。专门的部门设置, 使得读书活动有计划、有组织, 特别是活动内容有连续性, 如我们连续几年分别举办了以“读书有益”、“读书有你”、“读书有e”等为主题的读书活动。

不仅如此, 图书馆员的专业素养尤为重要。组织阅读推广活动需要馆员具备组织能力、沟通能力, 要有激情和智慧。每学期我馆党支部都会要求每个在职党员阅读一本书, 书目内容自选, 期末会组织读书交流会, 每个人在会上和大家分享读书心得。每次读书交流大家都讨论得很热烈, 不知不觉中获得了许多新的观点, 开阔了思路, 提高了自身的阅读能力。

高素质的馆员队伍可以使学生得到个性化的阅读指导, 提高阅读推广活动的成效。

2.发挥学生助理馆员的作用

学生是阅读推广活动的主体, 要调动学生参与阅读推广活动的积极性。在实践中, 我馆聘任了几十名大学生助理馆员, 他们来自于图书馆的学生志愿者, 聘期一年, 期满可以续聘。阅读推广活动从策划、宣传、项目招投标的每一个环节, 都有学生助理馆员的参与。

学生助理馆员拉近了图书馆与学生读者的距离, 他们推荐的阅读推广活动主题往往更能得到热烈的反响, 如2013年, 我们的读书活动主题征文是“当我遇见你”, 许多学生投稿参评。2014年读书活动主题为“开卷·展翼”, 是学生助理馆员广泛征集在校学生意见提出来的。因此, 在阅读推广活动中, 充分调动学生助理馆员的积极性, 发挥他们的聪明才智, 是阅读推广活动的助力剂。

3.阅读推广活动内容要多样化

丰富多彩的活动内容, 可吸引更多的学生参与, 点燃他们的阅读热情, 掀起读书热潮。

当前, 在高校中比较流行的读书模式包括:读书、读人 (如living library) 和读媒 (即倡导通过手机、阅读器等进行媒体阅读) 。读书活动的内容和形式五彩缤纷。我馆每年以读书活动开幕式作为阅读推广活动的起点, 活动持续一年。在一年中, 我们组织开展图书漂流、公益图书捐赠、文化系列讲座、主题征文评选、名家公益讲座等活动, 使得阅读推广精彩不断。

实践证明, 阅读推广活动需要形式创新。图书馆要注重为广大读者构筑一个主动参与的平台, 增强读者参与活动的互动性。如开展“你读书, 我购买”等个性化服务, 以及针对不同年级、不同专业的学生提供推荐书单, 使学生增加知识储备, 提高人文素养和职业能力。

4.阅读推广宣传工作必不可少

让更多的读者了解阅读推广活动, 要做到广而告之, 宣传造势必不可少。

我馆在每次活动之前都会在校园布告栏中张贴海报, 海报由学生社团负责设计, 画面足够吸引眼球, 使读者对活动充满期盼。同时, 我们还会在校园网上发布通知。此外, 我们建立了“建大悦读”微信号, 通过微信让更多读者了解活动信息。

实践中, 我馆每年的读书活动开幕式已成为引领校园文化风尚的重大文化盛事, 有效营造了崇尚知识、重视阅读的校园文化氛围。

三结束语

图书馆是个生长着的有机体, 阅读推广作为高校图书馆的一项常规工作, 必须与时俱进, 不断更新内容和形式。同时, 阅读推广也是一项宏大且需要持续坚持的工程, 需要图书馆人不断探索, 深入研究读者的阅读需求, 营造舒适的阅读环境, 做好阅读指导, 以满足“浅阅读”时代广大师生的阅读需求。不断推进阅读推广工作, 使学生在阅读中不断汲取精神营养、积蓄前行力量!

摘要：阅读推广作为高校图书馆践行全民阅读活动的重要举措, 具有重要的现实意义。本文通过北京建筑大学图书馆的实践活动, 探讨在“浅阅读”时代下开展阅读推广活动时应考虑的问题。

关键词：高校,图书馆,阅读推广

参考文献

太极推广活动 篇8

1.龙潭湖公园太极健身活动站，龙潭湖公园攀岩墙边，站长：毛徐菲

2.龙融目公园中心岛女占太队，龙溺胡公园中心岛，站长：杜晓平，教练：丁继亮

西城区

1.大观园公园太极健身活动站，大观园南门外，站长：侯万荣，教练：王宝贵

2.北京宣武红旗业余大学太极队，夏：大观园园内紫菱洲，冬：凸碧山庄，站长：王建军，教练：郭虹

3.西城区莲花河社区太极臥，站长：沙桂莲

4.北京宣武青少年科技馆，彩虹圣德太极队，站长：王亚清，教练：白学才

朝阳区

1.鸟巢花园太极健身活动站，奥林匹克公园下沉公园南，站长：藏延明，教练：邓小霞

2.朝阳区垡头翠城雅园吐区凤凰太伋队，翠城公园申明亭，站长、教练：王文瑞

3.朝阳区华威西里社区太极健身活动站，华威西里社区，站长：贾顺战

4.朝阳区劲松八棵杨社区太极健身活动站，八棵杨社区华腾园小区广场，站长：于莲

5.朝阳区劲松北社区太极健身活动站，劲松北社区内，站长：张万玉

6.朝阳区劲松大郊亭社区太极健身活动站，珠江帝景小区，站长：王秋莹，教练：韩玉娥

7.朝阳区劲松农光东里社区太极健身活动站，农光东里社区，站长：王博华

8.朝阳区劲松西社区太极健身活动站，劲松西社区七区活动场，站长：曲利芳

9.朝阳区双龙南里社区太极活动站，双龙小区中心公园，站长：李世英

10.朝阳区潘家园化机居委会太极队，潘家园化机小区，站长：张鼎琴，教练：杨雨宽

11.朝阳区望京园华鼎太极队，望京华鼎世家小区，站长：朱丽萍，教练：王仕品

12.三元桥太极辅导站，站长、教练：王俐

海淀区

1.海淀区八里庄社区北京轩德武术队，定慧桥东顺峰酒店门前，站长：丁尔，教练：曾玉琴

2.海淀区玉渊潭公园太极健身活动站，玉渊潭公园西南门消防队门口，站长：胡维彪，教练：母延双

3.海淀区中关村科育社区太极臥，科育社区公园，站长：刘玉君，教练：张汉明

4.中化社区太极拳剑队，站长：张虹

5.海淀区定慧东里太伋拳队，站长：郭绍兴

丰台区

1.丰台区三环新城武术分会，三环新城六号院，站长：刘慧

2.丰台区紫芳园南里社区太极队，紫芳园南里，站长：程蕊，教练：王崇富

3.丰台区京铁家园吐区太极队，京铁家园中心花园，站长：唐云岭，教练：袁玉亚

4.丰台区北大街仕区太极拳活动站，丰台区工会体育场，站长：贾秋兰，教练：宋陷丽

5.丰台区周庄子社区清萱太极队，周庄子庄怡公园，站长：安秋菊，教练：张耀林

6.丰台区莲花池军休听太极健身活动站，莲花池公园，站长：邹美超，教练：彭水云

7.丰台区南苑西宏苑社区太极健身队，南苑公园南门，站长：房桂兰

8.丰台区太平桥南里社区“翡翠”太极队站长：马社峰，教练：朱淼冰

顺义区

顺义区“太极老太”极拳辅导站，顺义公园，站长：段艳丽，教练：徐歌乐