家具营销策划方案

家具营销策划方案（精选10篇）

家具营销策划方案 篇1

实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌吉祥百得，极少污染隐患。

实木家具材料天然，是自然精华的集中体现。实木家具拥有其他家具所没有的独特品味：高档，厚重。实木家具一般都有精美的雕刻，产品精美!

实木的材质会给您的空间带来大自然氛围它的优点是体现自然：自然的纹理，多变的形态，家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。既有深厚的中国传统文化底蕴，又有现代时尚的潮流元素为现代实木家具赋予了全新的内涵，现代实木家具设计更加人性化、舒适、有品位。实木家具开创了一种家具消费的新潮流，笑傲江湖，引领风尚。

实木家具健康、天然、环保实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污染，是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。健康环保是人们选择实木家具的最重要指标，天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美。实木家具之所以长盛不衰，从颜色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又无化学污染，这实在是健康的时尚选择，符合现代都市人崇尚大自然的心理需求。二．市场调研营销环境分析闽南，以及闽西市场调研，面对家具竟争激烈的福建及全国家具市场，唯有营销战略方能摆脱产品的同质化，占领市场一席之位，特此策划，目的为使全员统一思想，协调行动，共同努力，迅速提升品牌，被福建经销商及消费者认知，接受，认同！福建经济比较发达，消费水平高，以闽南为中心，基本上每个县城及县级市都有自己的支柱产业。闽南泉州各县城楼盘开盘均价5000至6000每平方，居民经济水平提高，压力增大，追求高品质环保家具睡眠不断提升，相对于三线城市，形成市场的空白点，而很多大型专业生产家具中高端产品企业忽略此类市场，很多中小型企业还没形成完整销售模式。我们暂且无法改变产品品牌知名度及价格优势，唯有提升做工质量款式，完善服务体系创造优势，方能与以上品牌同步，渗透福建市场，而要提升做工质量，款式及服务，必须拥有自身企业文化。企业文化以人为本，人性化设计适合市场。三．营销方案业务部门业务人员，前期并对其包括实木家具专业知识，心态，出差，等培训。

拥有企业文化，企业理念，产品理念，专卖店形象的产品图册)各地已合作专卖店加盟商店面形象，地址，年利润核算等资料。加盟政策。公司制定加盟规模店的策略方案。营销战略行动方案综合福建市场各地区经销商资料及关系，特采取以下战略----高效能低成本构建强势品牌，市场集中式口卑营销。品牌本质：获得消费者（顾客）认知，品牌世界没有定位，只有消费者的认知，所谓战略：差异表达产品表达位次表达关系人表达1.差异表达:品牌的核心力量来自于差异品牌不是卖”更好”品牌是卖“不同”是实木家具卖的不是产品而是”概念----环保，自然的理念”而家具理念来自于真正切合人体设计的优质实木环保加以品牌包装.2．产品表达：消费者所谓“产品好“实际上是指“产品表达好”，产品之争实际上是指“表达”能力之争，吉祥百得带给消费者的是“绿色

环保，自然----高品质键康睡眠”3．位次表达：吉祥百得———服务第一，产品优质。4．关系人表达：消费者（或客户）从企业（或产品或同行）的关系人的表现中获得认知，终端陈列，导购形象，导购知识，员工行为举止都会在消费者心中打下品牌的直接印记，不仅对首次购买影响很大，直接影响品牌为其留下的忠诚度，所以着重培训店长，导购销售技巧，专业知识，睡眠理念，店面陈列及售后处理。目标：争取闽南片区三，四线城市有产品合作加盟商及经销商。目标市场：二，三，四线中高端消费人群策略思想：地级城市以点辐射策略思想。目标市场细分：追求高品质，环保自然生活，适合25至45岁理智型消费者。目标市场策略：综合考虑企业的生产规模，技术力量，资金运转等情况，采取集中性市场营销策略，力求在较小的市场占有较大份额，集中力量进攻以闽南为中心家具市场，以大带小，以渗透闽南市场，带动福建市场。产品策略：产品要求实用，耐用，美观大方，以设计人性化为主，辅助--符合产品力学理论，真正切合人体睡眠，综合对福建市场产品分析，产品理念：绿色环保，自然氛围高品质健康睡眠！产品包装：实木家具品牌百得福（针对于专卖店品牌或中高端产品），吉祥百得，针对于散货及中低质量，定位中低端产品。产品服务：针对专卖店经销商服务一定要做好售后服务我们做品牌是做服务。价格策略：前期提高市场占有率，使产品迅速渗透市场，提升品牌，后期心品牌带动销量。以成本为基础，以同类产品价格为参考，加售后服务附加值。年终销售返点支持。各规模店形象设计摆设等政策支持。根据情况可对部份商场采取导购培训实木家具产品知识。销售渠道设计：福建闽南地区→代理商→分销商→消费者（闽西闽中闽北）→经销商加盟或拿货→

家具营销策划方案 篇2

1 家具绿色营销的问题

1. 1 家具企业绿色营销的意识淡薄

由于受到传统观念的影响, 许多的家具企业还没有绿色营销的意识, 而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面, 知道绿色营销的重要性的企业, 也有了绿色营销的意识, 但由于成本较高, 且还存在风险[1], 从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担, 最终造成企业的发展面临困境。另一方面, 大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传, 并没有真正地进行实践。

1. 2 宣传力度不够, 且消费者没有绿色消费的意识

对于家具企业的绿色营销活动的开展, 在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展, 才能有效地形成较为良好的需求, 增加绿色家具的购买量, 但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够, 且消费者也没有形成绿色消费的意识, 消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障, 使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么, 在这种情况下, 家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度, 促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。

1. 3 家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符

目前, 绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲, 是一个巨大的挑战, 侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具, 将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大, 少量的绿色家具的质量也有待提高, 家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺, 没有将环境保护方面的支出计入成本中, 使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级, 只是围绕着降价, 赠送礼品等促销方式进行产品的销售, 尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲, 多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。

2 家具绿色营销的策略组合

2. 1 绿色产品的营销策略

家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销, 就必须实现绿色家具的目标, 打造更多的绿色产品, 做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。1绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标, 提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术, 对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析, 尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去, 充分将设计理念与评估结果有效的结合起来[2]。而且在绿色产品的设计中, 首先要做到原材料的绿色化, 产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量, 做好绿色产品的技术评估工作, 确保家具的质量达到规定标准。2绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化, 还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染, 实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略, 绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用, 从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装, 可以较大程度上吸引顾客的眼线, 带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变, 真正意义上实现绿色营销, 同时也能有效地提高企业的形象。3绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志, 具有较高的权威性, 一旦产品经过绿色标志的认定, 就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制, 同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染, 同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识, 从而经常地进行绿色家具的购买, 有力地促进绿色营销活动的开展。

2. 2 绿色定价策略

“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲, 都是一种全新的概念, 它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本, 这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面, 绿色家具的价值比传统家具的价值要高, 使得消费者降低了对价格的敏感度, 在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格; 但在另一个方面, 广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品, 减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究, 确保价格的合理, 获得消费者的满意。

2. 3 绿色分销策略

家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略, 产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高, 所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下, 家具企业要想实现绿色营销策略, 就要做到几个方面: 1家具企业要遵循产销一体化的原则。2要注重产品个性与共性两者相结合的原则。3做到产品层次化与针对性的原则, 从真正的意义上实现绿色营销。

3 结 论

如今, 随着时代的快速发展, 人们的生活水平得到了极大的提高, 使得人们对生活品质的要求也越来越高, 从而对家具质量的要求也越来越高, 这就使得“绿色”观念越来越深入人心, 带动人们朝着绿色消费的理念转变, 从而进一步提升社会上家具的绿色消费[3]。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题, 所以, 对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高, 而且在如今倡导的绿色营销中, 企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念, 慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏, 同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造, 保证家具的质量, 做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志, 将这三方策略进行有机地结合起来, 充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展, 提升企业在市场中的竞争地位, 同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象, 让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合, 认真地处理好这三者的关系, 做到保证三方的利益都不会遭受损失, 从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动, 并将绿色营销深入消费者的脑海中, 促进绿色营销的大力发展。

摘要：在本次的研究中, 指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题, 并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性, 并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略, 促进家具绿色营销活动的大力开展。

关键词：绿色营销,绿色家具,策略研究

参考文献

[1]李斌.浅谈绿色家具与绿色营销[J].技术与市场, 2010 (8) :92-93.

[2]饶松.家具的绿色营销浅析[J].经济研究导刊, 2011 (13) :22-23.

东阳红木家具的营销策略研究 篇3

关键词：东阳；红木家具；营销策略

一、东阳红木家具的产业现状

1、东阳红木家具产业的发展环境

现阶段，国际家具市场依然呈现增长势头，家具产业的生产重心正在向发展中国家转移，家具市场国际化已经形成。随着世界经济一体化，我国在家具市场的竞争力正日益增强。其中美国、欧美等都是中国家具的主要出口国，发达国家进口中国家具占比达到70%以上，还有许多的家具市场有待开发，出口市场还有较大空间。但也有一些不稳定因素的影响，比如受国际经济不景气影响，欧美等发达国家对家具需求下降，并且贸易保护主义抬头，对我国的家具出口造成了不利影响。

在外需不足的情况下，把握内需变得至关重要，近些年，我国提出转变经济增长方式，扩大消费拉动经济，鼓励消费带动经济发展，我国居民的人均消费水平不断提高，有利于家具的销售，进一步推动家具业的发展。根据统计我国每年约有1000万对新人结婚，有1800万人出生，家具刚需数量增长。并且近来受经济危机的冲击，令相当一部分人意识到投资方式过于单一，红木家具凭借其特有的保值性，也成为部分人的投资选择。

但同样劳动力成本上升，环保要求提高，消费者对家具的要求不断提高，市场竞争日趋激烈。

2、东阳红木家具产业的发展概况

东阳红木家具产业发展拥有其独特的区位优势。东阳独特的地理位置，未来中国经济发展最活跃的长三角地区，拥有分工明确、优势互补、特色鲜明的环杭州湾、温台沿海、金丽衢高速沿线三大产业带，在产业资源整合和经济融合等方面具有明显优势。东阳红木家具市场距离义乌核心商业圈仅8-10分钟车程，往西500米处即为甬金高速义乌出口。使得东阳红木家具市场一方面可就地利用东阳传统木雕产业优势，做大做强市场，另一方面，可充分利用义乌国际商贸城的商业集聚效应，打开国内及国际市场，左右逢源，占尽天时地利。

截止2011年底，全市拥有规上企业95家，工商注册登记的企业1035家，经营户847家，从业人员9.5万余人。产品涵盖清式、明式、海式等三大款式的五大系列。2012年统计，全市该行业完成产值107亿元左右，新增投资5.4亿元左右。

二、东阳红木家具营销现状

（一）东阳红木家具营销可取之处

1、传统文化优势

东阳红木家具与传承千年的东阳木雕有机结合，使得其在行业中独树一帜，如今的东阳红木家具已成为东阳传统工艺之一，其“东作”盛名远扬于国内外市场。

2、品牌策略

“中国红木之都”的称号使得东阳红木家具产业的影响力和知名度进一步的扩大。东阳红木家具注重品牌的塑造，作为高档消费品，人们不怕没好的产品，不担心价格有多贵，但是却一定会注重品牌，更多的买的是牌子。努力打造“东阳木雕地理商标”，扩大东阳木雕地理商标至知名品牌、龙头企业，让消费者不仅记住了红木家具的出厂地，也明确了产业系出名门的特定品质，通过东阳木雕地理证明商标带给红木家具消费者明朗、信任、品味的品牌形象，使之进一步提升地理商标知名度、影响力。

3、宣传到位

同时企业实行多形式融资，与银企对接，解决红木家具企业发展的资金问题。举办相关展会，开展红木家具精品评选活动，企业积极参加各类展会，提高东阳红木家具的美誉度和知名度，对参展企业进行摊位费补助，并且通过市文化局，加大红木家具产业的宣传，将东阳木雕、红木家具文化制成宣传品，投放于各类媒体广泛播放。让东阳红木家具文化得到充分展示，增强红木家具文化的影响力和扩散力。

（二）东阳红木家具营销中存在的问题

1、原材料紧缺

但是受原材料市场的冲击，近些年，红木家具行业受国际市场影响，价格涨幅较大，从2009年下半年开始，非洲对红木等珍贵木材实施了严格的出口政策，甚至直接禁止出口或对出口的木材征收20%的出口费，缅甸、越南等也对中国的红木出口进行了限制。红木的生长周期长，再生速度慢，前段时间在东阳国际会展中心，一套海南黄花梨家具的售价为5亿，引起了社会广泛议论，天价的原因一是工艺，再者是材料的珍贵，整套家具用的是成长了上千年的海黄，仅此一套，存世孤品。进口木材的减少，也加剧了国内红木供应的紧张、价格上涨，对中小型的红木企业的营销方式提出了考验。

2、行业恶性竞争

为获得更高的利润，则需要占据更大的市场份额。同时行业内竞争日益激烈，使行业增长缓慢，对市场份额的争夺提出了考验。竞争对手提供的产品或服务差异性小，使消费者在选择的时候不能直观的去判断该方面的好坏，同时企业为了竞争，扩大生产规模，使之产品过剩，供需关系不平衡，之后企业开始打价格战，同时红木家具市场的行业潜在对手的威胁，进一步的导致了企业生产成本上升，市场份额被瓜分等情况，给东阳红木家具的营销带来一些困难。

3、产业集聚不完善

同时由于东阳红木家具企业相对分散，企业间交流相对较少，阻碍了经销商的及时采购，造成了生产基地与市场需求衔接不足，导致大量外货冒充东阳红木木雕、家具。

4、管理模式有待提高

在走访的多家企业后，发现一个明显的问题，部分企业重视技术，却忽视了管理，管理模式较为松散，重视短期效益，忽视长期的可持续发展，许多企业还是采取的是作坊式家族化经营，企业管理水平一般，经营者营销素质不高，一旦充分的竞争市场形成，势必导致这些企业竞争力不足而淘汰。

三、提高东阳红木家具营销竞争力的措施

为增强东阳红木家具的营销竞争力，提出以下相关措施。

1、加强产业集聚规模

加强产业集聚规模，形成以大带小的局面，大型企业做好带头工作，与小企业进行加工协作，相互扶持。推动红木家具产业集群由传统转向创新型，加强与政府的沟通，建设设计研究中心，促进共性技术、关键技术的联合攻关，加快产品的升级换代，推动产业集群的升级转型。

2、延伸产业链

由于红木原料的匮乏，企业做好原材料的开源节流，一节省了材料，二利用生产家具剩下的边角料加工串珠等小工艺品，实现二次利用。做好物流管理，红木家具在运输过程中很容易磕碰，导致出现瑕疵，据统计60%由物流引起，因此建设专业化的红木家具业的物流服务将有利于提升产品品质。在面对激烈的市场竞争，在保证产品质量的前提下，做好售前、售后服务工作，才能为“东作”品牌赢得更好的口碑，赢得更多的客户，同时有利于深化品牌形象，增强产业竞争力。

3、加强电子商务服务

电子商务俨然已成为当下商业形式的主流之一，加强与电子商务对接，并且督促政府机关成立专业的网络商务公司，搭建统一的网络交易平台，发展网络销售和服务，有利于推进实体产业的集聚与提升，拓展业务，引进较多的合作方。

4、加强对专业人员的培训

加强对专业技术人员的培训，开展相关的继续教育，提升从业人员的美术、工艺等专业素质。提升从业人员的待遇，因红木雕刻加工学成出师是个较为长的周期，并且工作辛苦，现在年轻人都不愿意从事该行业，导致东阳木雕的传承面临困境，企业提高员工待遇，有利于吸纳更多无业人员，提供就业机会。加强对企业营销管理层的培训，有利于营销管理人员了解市场情况，提高业务素质。罗杰·道森的谈判理论中提到，扩大市场份额、提升核心技术都是需要大量人力物力投入的，并且相当不易，但是提升业务人员的个人谈判沟通能力则相对较为容易，并且能给企业带来更多的利润。

最后，还是品牌的进一步塑造。依托东阳木雕的文化背景，加强文化宣传，做好产品包装工作，优质的产品离不开精心的包装，将红木木雕中的特色工艺融入品牌宣传中，建设东阳木雕城等品牌地标，树立品牌文化。

家具营销活动方案 篇4

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20_月_日至年_月_日。

三、活动地点

__家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对__品牌的喜爱和信任，__家具店将在活动期间让利_____元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加__品牌万人团购活动，即刻获得___元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解__沙发品质，放心购买，__家具店诚邀广大消费者到__品牌专卖店体验“__品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得__刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大，符合__沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

XX家具策划方案 篇5

（XX家居·策划案）

烟台国际婚礼文化节的内容介绍请参考常规合作方案，本案仅体现组委会与XX家居的合作方式及回报细节。

活动背景：

在市场竞争激烈的今天，永不落幕的促销宣传活动每天都在我们身边进行着，但是这些大同小异、缺乏亮点的活动却已经越来越让人们感到麻木，而单纯的媒体投放已不能带动高效回报。高品质高规格的活动赞助是品牌传播差异化的着力点，创新的、有传播力的活动逐渐进入人们的视野，才能达到宣传的效果，得到高效的回报。

合作伙伴参与2012中国.烟台首届国际婚礼文化节这一顶级品牌的文化盛宴，将在企业品牌中注入“绿色、和谐、共赢、魅力、文化质感”的元素，时尚潮流作用将大大增强品牌公信力，在日趋激烈的市场竞争环境中打造品牌的差异，全面提升品牌的影响力

活动目的及意义：

打造烟台婚礼文化品牌盛事，为港城市民及结婚新人提供家居资讯及平台，活动目标：

提升XX家居品牌的影响力，实现XX家居销售额。

活动开展：

 文化节活动中利用网络、户外、报纸、杂志、广播、电视、DM海报全方位宣传XX家居品牌。

 婚展设立XX家居展区，展示XX家居经典样式。

 家居发布会

XX家居作为战略合作伙伴，在婚展当天可在推广厅设置家居发布秀环节，现场展示，大屏广告宣传，进行精品家居发布推广，设立媒体采访环节。 新闻发布会暨“名流”高端红酒会

“名流”高端红酒会将汇聚名车、名表、豪宅、珠宝、华服、雪茄、名酒、名店等多种时尚生活元素，打造尊贵上流生活，吸引了各界精英人士到场，上演港城独一无二的高端酒会，XX家居作为战略合作伙伴之一进行好方推介。

 魅力新娘代言（仅限战略合作，不超过4家）

通过网络评选出来30位魅力新娘，身着婚纱，手捧鲜花，为XX家居作代言。

 模特代言

通过模特大赛选拔来的优秀选手中，战略合作伙伴可以优先选择模特代言进行品牌后期宣传。

合作方式及投资回报：

战略合作（指定用房）单位

1、合作形式：战略合作

2、投资费用：10万

3、回报价值：50万+无形资产

（1）、荣誉回报

1）、成为文化节的战略合作单位；

2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；

3）、企业负责人为文化节模特大赛亚军和季军颁奖；

4）、企业以文化节模特大赛战略合作单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻

发布会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并

可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；

5）、企业以模特大赛战略合作单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益

活动；

（2）、媒体回报

1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行

全程报道。其中战略合作企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程

获得广泛传播。2）、在录制场次中对战略合作企业进行特别鸣谢，包括主持人口

播、角标、字幕、插播广告等；

3）、主要网络媒体上对战略合作企业网站进行链接；

（3）、宣传品回报

1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊整版广告；

2）、赠送50套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企业

品牌LOGO；

3）、文化节海报显著位置标示战略合作企业的品牌LOGO；

4）、《职场画报》整版广告4期

（4）、现场回报

1）、新闻发布会、婚展、论坛、模特大赛、音乐会现场主题背景板上出现含战略

合作企业的名称；

2）、活动现场或周边显著位置设置战略合作企业品牌广告；

3）、活动现场观众席冠战略合作企业宣传品有针对性发放；

4）、模特大赛总决赛现场，战略合作企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数限定再议；

5）、婚展标准展位不少于5个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛、音乐会入

场门票不少于30张。

（5）、公关回报

1）、战略合作企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于

冠名企业，仅限1人），代言期限一年；

2）、战略合作企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际

婚礼文化节”战略合作企业的说法，期限一年；

3）、合作期间，组委会组织参赛选手为战略合作企业做一场专长秀或品牌宣传运

动（不超过半天）；产生费用由战略合作单位负担；

4）、组委会安排战略合作企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留

念及进行联欢；

（6）、增值回报

1）、可根据战略合作企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；

2）、其他增值服务再行商定。

（二）、协办单位

1、合作形式：协办合作

2、赞助费用：5万

3、回报价值：20万+无形资产

（1）、荣誉回报

1）、成为文化节的协办单位；

2）、企业主要负责人出任文化节组委会委员；

3）、企业负责人为文化节模特大赛优秀选手颁奖；

4）、企业以文化节模特大赛协办单位的名义参与赛事全过程，出席大赛新闻发布

会、颁奖晚会及其他相关活动（如公益活动、欢迎酒会、庆祝酒会等），并可在授权范围内自主延伸开展企业相关宣传活动；

5）、企业以文化节协办单位的名义协办本次大赛中的所有系列公关、公益活动；

（2）、媒体回报

1）、山东及烟台等多家平面媒体、电视广播、网络、户外媒体等对本次大赛进行

全程报道。其中协办企业名称、LOGO或相关品牌形象等信息随赛事全过程获得

广泛传播。

2）、在录制场次中对协办企业进行特别鸣谢，包括主持人口播、角标、字幕、插

播广告等；

3）、主要网络媒体上对协办企业网站进行链接；

（3）、宣传品回报

1）、婚展会刊、论坛会刊、模特大赛会刊、音乐会会刊1/2版广告；

2）、赠送30套模特大赛DVD，并赠送5秒广告及光盘封套上印制战略合作企

业品牌LOGO；

3）、文化节海报显著位置标示协办企业的品牌LOGO；

4）、《职场画报》整版广告2期

（4）、现场回报

1）、新闻发布会、展会、论坛、模特大赛及音乐会现场主题背景板上出现含协办

企业的名称；

2）、活动现场或周边显著位置设置协办企业品牌广告；

3）、活动现场观众席冠协办企业宣传品有针对性发放；

4）、模特大赛总决赛现场，协办企业可安排穿着统一服装的企业方队助阵，人数

限定再议；

5）、婚展标准展位不少于3个，论坛、婚礼发布秀、模特大赛总决赛及音乐会入

场门票不少于20张。

（5）、公关回报

1）、协办企业拥有从获奖选手中选择品牌形象代言人的次级优先权（仅次于冠名

企业，仅限1人），代言期限一年；

2）、协办企业可在其广告宣传中和产品包装上使用“2012中国·烟台首届国际婚礼文化节”协办企业的说法，期限一年；

3）、合作期间，组委会组织参赛选手为协办企业做一场专长秀或品牌宣传运动（不超过半天）；产生费用由协办单位负担。

4）、组委会安排协办企业负责人与相关领导、专家、评委、获奖选手合影留念及进行联欢；

（6）、增值回报

1）、可根据协办企业的宣传诉求设置特定的赛事环节；

2）、其他增值服务再行商定。

2011年家具展营销方案 篇6

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。

三．销售策略。

1.采取组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。

不同的客户采取不同的价格：

A． 散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35

B． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。销售额须达到40

万元。

销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款

扣除。销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

的经销权继续交由该客户经营。

C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

家具企业网上营销模式探讨 篇7

1 研究问题的意义

1.1 网络营销逐步成熟

当今, 网上购物已经是人们日常生活不可缺少的一部分。据调查, 2013年中国网民人数5.53亿, 我国网民人数已经成为全球最大的网民人数。其中有45%的人是使用网络购物的。

1.2 网络渠道在家具企业渠道策略中的定位

(1) 广告宣传, 通过宣传达到提升产品的品牌知名度的目的。通过网络渠道, 对企业品牌进行宣传, 提升产品在市场中品牌的占有率。 (2) 促进销售。以促进家具销售作为家具企业网络营销的目的, 网络营销吸引消费者的两个突出的优点是节约时间和价格相对较低。

2 家具企业网络营销模式的建立

传统的营销4P策略是指:产品、价格、促销、地点。随着消费者个性化日益突出, 已经无法适应时代的要求, 营销学者又提出了新的营销要素, 营销4C策略:即消费者需求及欲望;消费者获取满足的成本;用户购买的方便性;与用户沟通。家具企业可以利用家具网络营销优势结合传统营销特点:先制定网上销售产品的促销策略、根据促销策略价格策略, 实现4C营销模式的目标。

2.1 家具价格策略

传统家具定价就是根据制造家具的成本、市场供需关系合理定价, 制定的价格要赢得竞争力和扩大市场。在网络环境下, 这些也可以借鉴, 网络营销经营理念是老百姓买的起的家具产品。价格依旧是打动消费者的一个非常重要的因素。定价方法可采取灵活多种多样的方式, 通过网上便捷、广泛的市场研究, 掌握行业内部的价格行情, 灵敏准确地制定相应的价格策略。从而保证业在价格方面保持一定的弹性, 取得价格竞争优势。

2.2 促销策略

传统的促销有产品的广告、产品展示、新产品发布等, 这些也可应用于家具的网上营销。衡量营销效果好与坏最直接指标就是是销售量和利润, 网上营销模式同样也是用次衡量。销售量和利润越高表明营销效果愈好。间接指标有很多但主要有网站访问率和回复率, 分析了解网站受欢迎的程度, 了解营销效果。同时, 还可以利用网上的反馈信息, 及时调整营销策略, 从而提高家具网上营销效果, 为企业创造更多收益。

2.3 产品组合策略

网络特点是宣传面广, 传播信息快。家具企业通过文字以及多角度图片的形式全方面地介绍产品的特点。通过网络多媒体, 使客户通过视听立体地了解家具产品的文化内涵以及产品的外观风格。在网站上开设个性化的家具设计论坛, 利用网络优势开发个性化的家具产品。装配客户所喜欢的色彩样式, 提高销售量。

2.4 家具营销渠道策略

在网络营销环境下, 中间流通的环节大大减少, 由于中间商环节的减少从而降低销售价格。家具企业在网上产品宣传和产品促销时, 要考虑合理利用各种配送渠道 (例如物流费用较低) , 将产品及时、安全可靠地送到客户手中。买方才能感觉到家具网络营销, 真正地给他们从价格和服务两方面带来的实惠, 最终接受这种营销模式。

网络营销是家具企业一个新的营销手段, 家具企业要把网络市场营销和传统营销紧密地结合起来。发挥各自的优势、互相补充、互相协调地完成企业市场营销的各项要求, 我国家具业的营销水平会进一步提高。

参考文献

[1]王德胜.中国家具企业市场营销的现状及趋势[J].林产工业, 2002 (29) :1.

[2]夏榕.对我国网络营销策略的分析与思考[J].现代商场, 2009 (2) .

[3]张志刚, 李涛, 李锐.网络营销导向的企业网站策划[J].集团经济研究, 2007 (11) .

人性化：家具营销中的核心竞争力 篇8

中国家具营销大战演绎的结果似乎注定要落脚终端。家具企业历经几年的“终端为王，决胜终端”的呼喊，如今更是变得如火如荼。从06年开始，几乎所有的厂家都把最重要的资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源，提高单店赢利能力。

面对愈演愈烈的终端大战，联邦家具凭借其20年来的市场底蕴，根据对市场状况的独特判断，提出了“决胜终端，共赢精彩”的营销策略。通过一系列举措，如创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销支持，强势的推广手段，举行“决胜终端”店长特训营，调整组建“联邦主题生活旗舰店”提高单店销售能力。同时也大大强化了品牌形象，提升了品牌价值。

大富豪家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大肆扩张。2007年，大富豪又全力进行渠道整合，把全国1400多个终端专卖店整合成14个大区，公司总部通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成大富豪独创性的“CP终端专卖店模式”。

决胜终端是在市场渠道构筑完成之后，对市场销售过程的深化管理，它对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端，营销就成了无本之木，什么样的产品和服务都无法实现再循环。一句话，中国家具进入决胜终端的时代。在这样的时代，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现消费者最关心的因素，谁就能获得最有利的品牌与市场。

2、人是决胜终端的关键

在激烈的市场竞争中，企业生存与发展的根本是人。古人云：“人情之理，不可不察。”这说明只有重视研究人的特点、人的规律，去满足人的欲望、人的情感，办事行动才能符合客观实际。决胜终端自然不是一句空话，其实质就是要决胜消费者。谁赢得了消费者，就赢得了竞争的胜利。因此关注消费者、尊重消费者，最大限度地满足消费者的要求，自然成为企业营销的制胜法宝。

在新的世纪，随着知识经济和信息时代的到来，社会经济的进一步发展，物质产品的日益丰富，市场竞争的逐渐加剧，人们的消费观念也向着高层发展，精神消费和心理消费的程度也越来越高，个性化、形象化、生动化、时尚化、外在化与自然化成为总的趋势和特征。一位营销专家写道：“消费者的喜好越来越难以琢磨，消费者的眼光越来越毒辣，消费者的法律意识和环保意识越来越强烈，消费者越来越难以侍候。”一位经销商感叹消费者，“您的心思我永远不懂”。这一切的一切，最终都会落脚到人性化上。这种带有人性化色彩的消费需求，也只有通过人性化营销才能实现。

人性化的新发展新变化为营销带来了新挑战，也为商家提供了新市场。作为满足人性化需求最佳方式的人性化营销，必将成为新时代品牌营销的核心和根本之所在。企业只有将产品与消费者用人性这条纽带联系起来，凡事设身处地，以情动人，以诚动心，以物蕴情，真正做到为顾客而思，为顾客而虑，并把这种理念深入骨髓，溢于言表，体现于员工的举手投足之间，才能树立良好的品牌形象，真正赢得顾客，掌控市场。

3、宜家的人性化营销

人性化不是一句口号。

我们看看全球最大的住宅家具零售企业宜家，就明白什么是人性化营销，明白是什么因素成就了这家百年老店，使这家百年老店长盛不衰，至今仍充满活力。

宜家的商店没有“销售人员”，只有“服务人员”。他们不允许主动向顾客促销某件产品，不会像其他家具店的店员一样，你一进门就对着你喋喋不休。和国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”在宜家你可以亲身体验产品，包括对产品进行破坏性实验，宜家强烈鼓励消费者在卖场进行全面的亲身体验。比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等。轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。宜家精心为每件商品制定“导购信息”，有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。即使是一粒小小的灯泡，宜家也可以将其特点完全展示出来。宜家采取了一种顾问式的营销方式，将每一个细节都考虑进去，来指导消费者快速作出购买决定。如果你仍不放心，那不要紧，宜家的《商场指南》里写着：“请放心，您有14天的时间可以考虑是否退换。”

宜家的营销就是典型的人性化营销。现在，市场营销活动越来越人性化，如用卡通形象吸引小孩，用得体语言赞美女性，用温馨氛围招商揽客，用爱心工程来塑造品牌等。其实从广义来说，我们每个人都在向他人进行自我营销，而每个组织乃至国家也都是营销实体。改革开放二十多年来，我们身边正在悄悄地发生着变化，人性化营销的色彩愈来愈浓了。

4、人性化的力量

人性化营销的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消费者对品牌的忠诚度。品牌忠诚度应包括两方面：行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品，这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感，也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合，消费者对该品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。

家具专卖店营销方案 篇9

一、前言

二、目标市场分析

三、市场定位

四、销售渠道

五、产品

六、定价

七、消费者

八、服务建立

九、投资回报率

十、预算

十一、总结

十二、附件

一、市场概况家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头，生产总值及出口额均大幅上涨，2006年全年家具制造业实现累计工业总产值185,086,563千元，实现累计产品销售收入178,787,644千元。并且值得注意的是，2005年起，中国家具进口关税已经降为零，但是家具进口额却出现了下降，显示了国产家具强大的竞争力。

10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。

家具行业在未来五年还将面临着新的挑战，木材和其它家具原材料资源供应紧张，能源和交通运输价格的提高，环保要求的加强，技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。

因此，应用高新技术改造传统产业，转变增长方式，提高产品质量，基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。中国良好的投资环境和产业配套水平以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值，美元走低，使得欧洲家具企业原辅料涨价，出口受阻。同时也使得国际家具产业结构调整，加速向中国转移。家具出口国家和地区的多元化，出口产品的多样化也是中国家具出口高速发展的有利契机。

进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进中国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。

互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着家具业传统的生产方式和服务方式，家具企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此家具企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。

二、家具企业网络营销4P策略

1、家具产品组合策略

传统的家具产品组合策略，包括：组织生产合适的产品系列(比如：办公家具、客厅家具、厨房家具等)、产品的差异化以及新产品开发，但考虑到网络营销的优势，组合策略还要考虑一些新的内容。

产品组合信息。网络的特点是宣传面广，传播信息快。一方面，家具企业应提供方便、快捷的家具产品系列分类和查询，另一方面，家具企业通过文字和多角度图片的形式多方面地介绍产品的特点。家具和它配套的环境密不可分。因此，最好通过多媒体视频技术，使客户通过视觉和听觉立体地了解家具产品的文化内涵。

利用网络优势开发个性化的家具产品。在网站上开设个性化的家具设计论坛，与客户或家具设计者互动地对企业的家具产品进行评价和建议。企业根据客户或设计者的建议，不断

提高产品的设计水平；客户还可以提出自己个性化的家具要求，企业根据客户的需求，装配客户所喜欢的家具色彩或样式，从而提高企业家具的销售量。、家具价格策略

传统意义的家具定价策略，就是根据制造家具的成本、市场的需求和市场竞争态势，合理组织定价或组合定价，达到既提高收人又赢得竞争、扩大市场的目的。这些方式在网络营销中仍然可以借鉴。但在网络环境下，定价策略要充分利用网络资源，定价方法可采取灵活方式，通过网上更便捷、更广泛的市场调研，掌握各地、各厂家的家具价格行情，更灵敏地制定相应的价格策略。从而使企业保持价格的弹性，取得价格竞争优势。另外，可对一些家具产品，通过网上家具竞拍卖的形式，让更多的客户参与进来，从而获得一些指导性的价格，同时可以扩大企业的影响力。

3、家具营销渠道策略

传统意义上的家具营销策略，主要通过代理商、店面零售或推销方式达到既扩大销售，又降低销售成本的目的。在网络营销环境下，这些方式仍然可以选择采用，但要充分利用网络进行营销，这样可以省去中间流通环节。家具企业要力所能及地建立自己的电子商务网络，由于我国当前电子商务技术和市场还不成熟，可以变通地通过网上宣传、实现网上定购，而后通过传统的交易方式进行销售。同时，家具企业在网上宣传和促销产品时，要考虑如何合理利用各种传统的配送渠道，将产品及时、安全可靠、费用低廉地送到客户手中，这样客户才能最终接受这种营销模式。

4、家具促销策略

富士家具展会活动策划方案 篇10

活动

一、富士家具外馆宣传活动策划

活动主题：

富士家具 “赛拉”欧美家居精品 文艺品签会

星光大道冠军张扬精彩演绎《新贵妃醉酒》13：30 敬请期待！

表演活动流程安排：

注：活动过程中，及全天，富士商学院学员都要向观众发放富士宣传资料。及向有意向的客户发放晚会邀请函。3月17日活动流程同上。

活动

二、富士家具招商晚会策划

会议主题：2012年富士家具 “赛拉”欧美精品家具系列发布会

暨富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员结业颁奖典礼

会议地点：东莞·厚街·嘉华大酒店5F大宴会厅

会议时间：2012年3月16日18：30－20：30

嘉宾签到时间：18：00－18：30

特邀嘉宾：明星嘉宾（张扬）中国建材家具顶级培训师 二胡（胡谢群）

媒体邀请：由家财富谢小姐负责 预计12家媒体左右。

活动流程安排：

18：30主持人宣布大会开始、介绍出席本次大会的嘉宾、企业代表。富士家具经销商及专卖店精英导购、家具行业经销商朋友、及到场的社会各界同仁。并表示欢迎。

18：32邀请请富士家具董事长 林淦泉先生为大会致词。3分钟

大会第一环节――富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼

18：35－－主持人宣布富士家具商学院第一期终端系统金牌导购特训营学员颁奖及结业典礼正式正式开始，介绍胡老师。胡老师闪亮上场。（灯光、掌声）。胡老师发言（顺便赞下富士），颁奖及结业典礼正式开始。

18：39富士商学院精英导购 1+4终极PK活动表演赛正式开始。（四组成员分别表演，每队4分钟，共16分钟）。

18：45 颁奖环节主持宣布奖项及得奖名单。富士家具领导为得奖小组或成员颁奖，并邀请相经销商一同上台合影留念。

18：50毕业仪式 全体学员上台，由富士领导向学员发放结业证书。全体学员高唱富士之歌作为结业之歌。董事长向全体学员作激励讲话。全体学员激情回应“富者无疆、士能行广，开拓进取、共创辉煌。

颁奖项目：

最优秀的“1”－领导

最优秀的“4”－队员

冠军团队奖

18：50富士家具全国优秀店长颁奖由富士领导为富士家具优秀店长8名颁奖（证书、奖杯、现金1000元）。

大会第二环节――2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会

19：05主持人宣布2012富士家具赛拉欧美家具精品发布会正式开始

19：06介绍并邀请星大光道冠军 张扬，并在台上和张扬互动 表演 新贵妃醉酒

19：14富士家具营销总监发言（新品推荐、新营销政策、晚会加盟抽奖事谊）

19：20星大光道冠军 张扬，并在台上和张扬互动 表演 《天生有才》

19：26富士家具生产副总发言（生产组织、强优管理、承诺、改善、目标）

19：35优秀专卖店

大会第三环节――酒会环节

19：36主持人宣布酒会正式开始，富士家具企业领导及管理精英上台向经销商集体敬酒。由王总致敬酒词。

19：38星大光道冠军 张扬，上台为大家献上表演《牡丹》

19：50节目欣赏

20：00富士家具专卖店店长才艺表演

会议活动资源整合：

宣传牌：12个

礼仪：12名。用途 ：明星造势、晚会导引、颁奖礼仪、会场巡游两天

主持人：1名 女主持用途 ：馆外主持、晚会主持2天

其它物料：手提袋、招商宣传册、结业证书（100个）

会场布置：灯光、音响、LED屏。

外馆布置：富士三个系列宣传背景、富士商学院宣传背景、主要活动主题宣传背景、观众休息区、接待区、展示区。嘉宾一楼产品及广告展示 签到工作安排。

董事长大会致词：

尊敬的各位嘉宾、富士家具经销商、店长、及各位家具界的朋友们。感谢大家不辞劳顿，出席富士家具今晚的盛会！！在此对各位表示衷心的感谢，并送上诚挚的祝福。祝愿大家在新的一年里，身体健康、家庭幸福、事业辉煌。

成长·蜕（退）变·腾跃·辉煌，是富士家具2012年发展的主题。表达了富士家具不断成长、追求卓越、开拓创新的勇气，富士家具和广大经销商一起实现更大的事业和理想。