在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话（精选7篇）

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇1

值此全县上下认真学习贯彻县第十三届人大三次会议精神，谋划淮阳发展实现新跨越的关键时刻，今天，我们在这里隆重举行邮政储蓄银行淮阳县支行信贷产品推介会，目的是为了给全镇广大城乡群众搭建信贷服务平台，为我镇正在实施的全民创业工程增添新的动力。在此，我首先代表城关回族镇党委政府，对推介会的的成功举办表

示热烈的祝贺！对参加今天推介会的各位领导和来宾表示热烈的欢迎！

农村工作历来是各级党委政府的一项基础工作。早在改革开放初期的八十年代，中央就连续下发了5个“一号”文件，有力推动了当时的农村经营体制改革。进入新世纪，自2004年以来，中央又连续6年下发了有关农村工作的“一号”文件。这充分表示了党中央对“三农”工作的高度重视。30年来，在中央政策的大力支持下，农村面貌取得了翻天覆地的变化，粮食产量稳步提升，农业效益逐年提高。就我们城关镇来说，截止到2008年，全镇农业总产值达到了3.3亿元，农民人均纯收入达到3970元，群众的生活实现了由贫穷到温饱，再到整体小康的跨越式转变，这是我们每个人都亲眼目睹和亲身经历到的巨变。

30年来的发展实践充分证明表明，金融行业是农村、农业发展的坚强后盾。近年来，在金融部门的大力支持下，我镇的经济建设取得了飞速发展，2008年末，全镇工业企业总数达到241个，形成了纺织印染、服装加工、塑料制品、卫生材料、新型建材、皮革加工、食品加工、旅游产品加工等八大支柱行业。农业产业结构得到进一步调整，已发展养殖专业村5个，生猪和肉蛋鸡存栏量均居全县乡镇首位。08年以来，受全球金融危机的影响，我镇一些外向型企业订单减少，生产经营出现困难。在这种严峻形势下，又是银行信贷资金为企业注入了活力，帮助企业开展技术改造，增强了企业抵御风险的能力。如我镇的正林纺织有限公司、玉龙纺织有限公司、淮阳县毛巾厂等重点企业，2008年的生产经营基本没有受到较大冲击，上缴税收稳中有升，均突破了100万元。特别需要指出的是：邮政储蓄银行淮阳县支行，自08年9月正式开办小额贷款业务以来，就已经为城关镇辖区内的广大群众发放贷款714万元，直接支持商户122家，支持农户20家，为我镇的经济发展和新农村建设提供了有力保障。在此，我代表城关回族镇党委政府对邮政储蓄银行淮阳县支行的全体干部职工表示衷心的感谢！

为把小额信贷这项工作落到实处，结合我镇农村工作实际，我想对在座的广大商户、企业人士、农村种养殖户提三点意见：

一是要有强烈的机遇意识。

就业是民生之本，创业是富民之源。今年的中央一号文件指出“鼓励金融机构，大力发展小额信贷，以创业带动就业”，这是解决当前农民工就业的主要途径。邮政储蓄银行这次开展的“小额贷款乡下行，服务三农献真情”活动，就是落实中央政策的一项重要举措。政策为我们提供了难得的发展机遇，希望我镇辖区内的广大有志之士和经营能人，要抓住这个机遇，“凭借东风好行船”，再掀全民创业的新高潮。

二是要做诚信守信的模范。

诚实守信是“立人之本”。良好的信用关系是经济社会健康发展的重要保证。努力构建“诚信、合作、发展、共赢”的新型银企关系、银劳关系，有助于推动社会主义和谐社会建设、有助于提高金融支持经济的能力。无论是企业还是个人，既然享受到了银行资金的支持，我们就应该遵守信贷约定，及时偿还贷款本息，俗话说“好借好还，再借不难”，信用也是无形的资本。我相信只要我们每个信贷户人人争做诚信守信的模范，我们城关就能成为资本聚集的洼地、干事创业的高地、快速发展的宝地。

三是要争做城关经济发展的功臣。

“众人划桨开大船”，城关经济的发展不是靠哪一个部门和哪一个人的力量单独完成的，需要每一个城关人的共同努力。国家政策提供了难得的发展机遇，金融部门又是我们的坚强后盾，现在，我们需要做的就是树立“敢为天下先”的思想，抢抓机遇，用自己的聪明才智去创造更多的财富。让我们以这次推介活动为契机，努力推动小额信贷工作取得新成效，推动全民创业工程取得新成就，为促进城关经济社会实现又好又快发展做出新的更大的贡献！

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇2

中国邮政储蓄银行小额贷款对象及基本条件

一、贷款对象

1、包括经工商行政管理部门核准登记并有固定的生产经营场所，产品有销路、经济有效益、经营者素质好、能恪守信用的各类私营业主（包括个人独资企业主、合伙企业合伙人、有限责任公司股东）、个体工商户和城镇个体经营者等。

2、具备完全民事能力，已婚，至少2个劳动力，身体健康，具备劳动生产经营能力、能恪守信用的农户或农村个体经营户。

二、借款申请人、保证人应具备的条件

1、信用观念强，资信状况良好，无不良社会和商业信用记录；

2、年龄在18——45周岁，具有当地户口或在当地居住满一年以上；

3、贷款用途正常、合理，经营项目规模符合借款人承受能力，保证人要有固定职业或稳定收入，合法、可靠的经济来源，具有保证能力。

附2：

江油市青年创业小额贷款申报表

填报单位（盖章）：

注：如有奖励，请将奖励证书复印件附在申报表后；本表一式两份。

附3：

江油市青年创业小额贷款申报汇总表

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇3

中国邮政储蓄定期存单小额质押贷款业务给农民和城区小商户融资带来方便，融资矛盾相对化解。2005-2006年期间，中国的邮政储蓄定期存单小额质押贷款业务在福建、湖北、陕西三省银监会批准开办试点，到福建省首次开办业务，邮政储蓄机构不再是“只存不贷”。到2008年12月，中国邮政储蓄银行小额贷款业务发放贷款共48万笔、贷款结余43万笔，其金额分别312亿元和266亿元。刚起步的邮储银行开展农村小额贷款业务，内部的优势和劣势，来自外部的机会和威胁很有必要认清，制出对应策略。

4.1比较优势(S)邮储银行开展农村小额贷款业务拥有营业网点、营运资金、国家政策三方面优势。

4.1.1营业网点优势

经过20年的发展，邮政储蓄银行现在具有中国营业网点最多的金融机构和中国连接城乡的最大金融网络的实力和地位，储蓄营业网点3.6万个，汇兑营业网点4.5万个，县以下农村地区60%的邮政储蓄网点、70%的邮政汇兑网点。众多农村网点让农民认可和信赖邮政银行，群众基础使业务很好的开展。小额贷款业务充分利用和发挥营业网点的优势条件，尤其在农村地区，暂舍弃商业化目标，不与商业银行的直接竞争，发挥自己的特殊作用。应对于亟待解决的“三农”问题，邮政储蓄银行首先深入农村业务，就农村地区的网络优势和对农村地区、农户情况较熟悉的有利因素，开展农村小额质押贷款等各项业务。

4.1.2营运资金优势

在邮政储蓄长期以来“只存不贷”，储蓄存款全额转存的央行，其坏账率为零，资产周转灵活，变现能力强，资产风险、支付风险几乎不存在。邮政储蓄银行的资金优势即主要体现在这两方面:第一，邮储银行在资金的绝对数量和来源渠道上具有优势，在充分利用广泛的农村网点的前提下，资金来源仍存在巨大的增长空间，尤其是广大的农村营业网点为其资金来源提供了保障。第二，邮储银行在资金运用的质量上具有优势。4.1.3国家政策优势

国家对农村经济发展的扶持，邮储银行的市场（充分依托和发挥网络优势，完善城乡金触服务功能，以零售业务和中间业务为主为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设）因此得到肯定。邮储银行成立后设立的专项农村金融服务部门，加紧与农发行、农信社等农村金融机构的合作，在完善过程中抓紧针对农户的小额贷款、微小企业贷款等业务的开办，产业基金投资模式试着全方位地向“三农”和国家基础建设项目提供资金支持。政策这种扶持，其他金融机构是无法比拟的。在邮储银行组建初期，2007年国务院一号文件《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中对邮政储蓄政策有所侧重，在资金方面，自主运用范围扩大，还引导返还农村。

4.2比较劣势(W)邮储银行开展农村小额贷款业务存在着机制劣势、体制劣势、经营产品劣势这三个不足之处。

4.2.1体制劣势

我国邮政储蓄银行内部控制、风险防范、激励约束等制度体系还不够完善。就邮储银行之前“只存不贷”的经营模式向存贷均有的商业银行模式转型后，相应的经营管理、运行方式、风险防控等显露出很多问题，比如对农户缺乏科学统一的信用等级的评定标准。基层网点上的问题更为突出，内部控制失效，违规员工行为小能被遏制；业务员追求业绩，而忽略了风险；激励约束机制落后，员工开展业务积极性低。因此，小额贷款业务健康发展有待建设。

4.2.2从业人员劣势

邮储银行小额贷款人员业务水平不够高，因而影响到业务发展。其中具有专业贷款知识的人员少，员工多对邮政汇兑业务熟悉，甚至大多仅是兼职岗位且基层邮蓄网点员工太少。由于短期培训对其业务提升有限，所以人员方面还需解决其欠缺在贷款风险的识别、管理等方面知识的问题

4.2.3经营产品劣势

邮储银行现行制度，贷款额度底，期限少，最高额度是10万元，最长期限12个月。限额及期限已难以满足农户多元化生产和扩大再生产之需，并限制农业发展。生产期限一般在2-3年的薯芋等经济作物为例，贷款期限结构明显不合理而抑制农户贷款。另一方面，邮储质押贷款业务单一，限制了业务的服务人群。其押物仅能本行的定期存单，不能为它行存单、保单和国库券。如此，很大程度邮储银行无法全面满足客户用款需求。4.3市场机会(O)邮储银行开展农村小额贷款业务顺应政策机会、市场机会。

4.3.1政策机会

邮政储蓄银行的成立以来，政策扶持力度继续增大。尤其近几年国家制定和出台的邮储资金返还农村、回流农村相关政策的提出。另一方面，银监会等国家金融调控部门的共识即为“取之于农村，用之于农村”，利用大力开办小额贷款业务，切实实现邮储资金。又如上述国家政策优势中提到的中央一号文件，其指出“引导邮政储蓄等资金返还农村，大力发展农村小额贷款”的要求。可见开发农村贷款市场响应国家“建设新农村”的号召，或扩大资金运用规模都是对邮政储蓄银行自身求得可持续发展的必然选择。

4.3.2市场机会

农村地区和城市社区现在还处于竞争不激烈的市场环境中，小额贷款业务的发展余量很大。农村地区和城市社区是邮储银行的整体市场合适的定位。由于个人资产业务、小额贷款产品庞大的市场空间、广泛的客户群体、较低的风险水平和较好的产品关联性，是商业银行新的战略选择，则邮储银行推出小额贷款，即针对农户、商户和微小企业这些中低端客户群体融资需求强烈同时又融资困难的情况的形式。正值渐趋饱和的小额贷款潜市场对巨大银行公贷款市场的需求下，开发大量中小客户市场会带来有利效应，带来效益。

另国有商业银行机构改革完成后，县及县以下的分支机构多数撤离，而农村还在急需融资的时候，中国邮政储蓄银行和农村信用社顺势突出了其作用。有数据显示我国现约有2.4亿左右农户，其中实际有贷款需求的农户至少在1.2亿户左右，云南省社科院的研究也有表明，“三农”资金缺口每年在1万亿元左右。那么贷款覆盖面极小、农村信用社资金有限的情况下，正是邮储银行抓住机会提升自己金融市场的重要时段。

4.4环境威胁(T)

邮储银行开展农村小额贷款业务含有信用环境、市场竞争的威胁

4.4.1信用环境

信用环境在我国整体欠佳，农村个人征信体系目前在我国银行体系还没有完善建立起来。信用和还款的观念意识在借款农户中淡薄欠缺，恶意偷逃债务时有发生。农村信用环境是一项令人担忧的重大威胁，为此推广实施质押性质的贷款的措施来保证贷款的安全性，另外间接宣传、告诫信用的重要性，以建立良好信用环境效应。

4.4.2市场竞争

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇4

在~~~小额贷款公司开业庆典仪式上的

讲 话

（2012年~月~日）

各位来宾、各位朋友，同志们：

今天，非常高兴在这里参加〃〃〃小额贷款有限公司开业庆典。在此，我代表某市委、市政府对某小额贷款有限公司的开业运营表示热烈的祝贺！

金融是现代经济的核心。实现经济社会更好、更快、更大发展，必须有繁荣的金融作支撑。某市委、市政府历来对金融工作高度重视，始终把金融作为经济发展的核心来抓，高度重视和支持金融工作，积极打造金融服务平台，优化金融发展环境，大力推行小额贷款工作，着力改善中小企业融资条件，有力推动了经济与金融良性互动发展。

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇5

第一，思想认识要到位。广大妇女撑起了经济社会发展的“半边天”，妇女创业就业关系到妇女生存与发展的根本权益，关系家庭的和谐稳定和整个经济社会的协调发展。只有尊重妇女的主体地位，准确了解妇女的就业创业需求，切实解决她们的困难和问题，才能更好地促进妇女发展。实施妇女小额担保贷款财政贴息政策，推动城乡妇女创业就业，充分体现了党和政府对广大妇女的深切关怀和爱护，体现了以人为本的科学发展观，也体现了对妇女生存权和发展权的重视与尊重，既是保障和改善妇女民生、切实解决妇女创业资金瓶颈、提高妇女发展能力的有效途径，又是关系家庭幸福、促进社会文明进步的重要举措。项目的实施将惠及广大妇女和家庭，对于调动广大城乡妇女的积极性，推动全市妇女创业就业，特别是

帮助返乡女农民工和农村留守妇女创业就业有重大意义，有助于支持农村妇女增加收入，保障农村妇女发展权益，提高农村妇女在家庭和社会上的地位。希望各级政府和有关部门充分认识实施妇女小额担保贷款，推动妇女创业就业工作的重大意义，用足用活用好小额担保贷款财政贴息政策，有效解决我市城乡妇女创业就业资金瓶颈问题，全面推动全市妇女小额担保贷款工作，积极扶持妇女创业，促进妇女就业，实现好、维护好、发展好广大妇女的基本权益，提高广大妇女的发展能力。同时，妇女小额担保贷款工作也为各级妇联更好地开展工作，为广大妇女服好务提供了一个很好的平台和抓手，一个很好的切入点，希望各级妇联围绕党委、政府中心工作切实抓好落实。

第二，政策任务要吃透。按照国家政策规定，现行小额担保贷款财政贴息政策有四个方面的突破创新：一是在贷款额度上，对妇女个人新发放的小额担保贷款最高额度提高到8万元，对符合条件的妇女合伙经营和组织起来就业的，明确可将人均最高贷款额度提高至10万元。二是在贷款对象上，将小额担保贷款政策覆盖面由城镇失业人员和就业困难人员拓展至农村妇女，规定符合条件的农村妇女均可在自愿的基础上，向当地妇联组织或劳动社保部门申请小额担保贷款。三是在审查主体上，首先由妇联进行调查推荐，经劳动部门审核后，提交督促经办担保机构和金融机构审核发放。四是小额担保贷款贴息资金由中央财政据实全额负担拨付。这四个方面的政策突破创新，可以说是在认真总结分析当前就业工作形势和小额担保贷款财政贴息政策实践经验的基础上，对以往政策的进一步发展和完善，保持了小额担保贷款政策的连续性、稳定性和可操作性，非常有利于我们更好地发挥小额担保贷款政策在服务妇女发展方面的积极作用。今年，省上给我市下达了发放妇女小额担保贷款1.2亿元的目标任务，市上按照实际给各县区进行了分解，在包主任刚才宣读的“通知”里面已经进行了明确。这个任务指标是一个保底的、最低的要求，各县区必须完成。当然我希望各县

区能够建立起科学高效的运作机制，引导更多的创业妇女申请享受贴息政策的优惠，力争超额完成目标任务。因为对于贴息资金中央财政是据实全额补贴的，所以希望各县区、各单位不要有所顾虑，要尽可能多地为全市城乡创业妇女发放贷款，争取中央财政对我市更多、更大的支持。

第三，工作职责要明确。妇女小额担保贷款的审批和发放涉及多个部门，各相关部门要进一步明确职责分工，尽职尽责做好各自工作，确保妇女小额担保贷款工作顺利开展。各级妇联组织负责做好城乡特别是农村妇女贷款申请的登记，对借款人的贷款需求和信用状况进行评估，按照审慎原则出具贷款推荐意见，配合金融机构和担保公司做好贷前服务、贷中管理、贷后核查等各项工作。各级财政部门负责根据妇女小额担保贷款业务开展需要，积极筹措落实担保基金，及时申报拨付妇女小额担保贷款全额贴息资金。各级劳动部门负责对妇联推荐的贷款项目和妇女直接申请的贷款项目做好及时登记和审核工作，为贷款妇女提供创业就业信息、咨询、培训等服务。人民银行各分支机构和承担贷款任务的各级金融机构负责审核发放妇女小额担保贷款，按照国家政策规定适当提高贷款额度和放贷比例，力争使担保基金与放贷总量的比例达到1：10。各级担保机构根据政府的委托，多渠道筹集担保基金，并简化城乡妇女创业微利项目担保手续，最大限度地满足当地妇女创业贷款担保需要。还没有成立担保机构的县区，可协调市担保公司或其他有担保资格的担保机构提供担保。

第四，发放机制要健全。妇女小额担保贷款工作政策性强、涉及面广、关联度大，各级政府、各有关部门要把握关键环节，强化措施办法，完善审批程序，确保妇女小额担保贷款工作协调高效运行。在贷款申请调查上，各级妇联要发挥贴近妇女的工作优势，深入调查摸底，做到申请贷款妇女家庭情况清、贷款项目清、贷款数额清、还贷能力清，在此基础上优

先推荐符合贷款条件、有贷款愿望的妇女。在贷款资格审查上，各级妇联、担保机构和劳动部门要及时沟通，做到既要坚持原则，又要适当考虑个别特殊情况，着力帮助有创业愿望和创业能力的妇女获得小额担保贷款。在贷款审批发放上，人民银行各分支机构要积极主动配合，协调指导经办金融机构切实贯彻落实小额担保贷款政策精神，调整以户主为贷款人的做法，适度放宽贷款条件，尽可能增加贷款发放数量，帮助更多的妇女解决资金困难。国家规定各级担保机构原则上不要求借款人提供反担保，为确保贷款资金安全，对城市妇女可采用由财政供给人员提供工资反担保的办法，对农村妇女可采取3户联保、5户联保或村集体担保、信誉担保等形式提供反担保，方便妇女贷款。在项目发展服务上，各级财政、妇联、劳动部门要积极关注承贷妇女的项目运转情况，及时协调有关部门，帮助她们解决项目实施中遇到的困难，确保资金到户后能够安全有效运转，降低信贷风险。

第五，各类资金要落实。一是落实好担保基金。市财政局要筹措一定数额的担保基金，采取以奖代补的办法，对担保机构给与担保资金补贴。各县区财政部门要积极筹措落实担保基金。各级财政要根据妇联开展工作情况，给予必要的工作经费保障。二是抓好财政贴息资金申报拨付工作。市县区财政部门要按照规定的条件和标准，做好妇女小额担保贷款中央财政贴息资金的申报工作，加快资金拨付速度，保证贴息资金的及时足额到位。三是切实抓好贷款资金的筹集准备工作。人民银行各分支机构要积极协调各经办金融机构积极筹措准备足够的贷款资金，保证全市城乡妇女贷款需求，避免发生没有资金放贷的现象发生。四是要做好各类资金的监督管理工作。各级财政部门要强化小额担保贷款财政贴息资金管理，规范地方财政配套资金的筹集和支付行为，防止截留、挪用和虚报、冒领资金等问题的发生。要认真履行财政监督职能，保证资金专款专用和及时拨付到位，确保担保基金封闭、高效运行。

第六，政策实施要有效。国家实施妇女小额担保贷款政策的目的就要帮助更多的妇女实现创业就业，增加他们的收入。而实现这一目标关键要提高广大妇女的创业能力和本领。据初步统计，全市广大妇女的贷款项目集中在特色优势产业、现代设施农业、设施畜牧业、生态农业等方面。这也是这次把农业、畜牧等几个部门通知参加会议的主要原因。各县区和市劳动、农业、畜牧、妇联等部门要根据妇女创业实际需求，依托国家和省上实施的一些培训工程和项目，切实加大对农村妇女的创业技能、市场营销技能培训，帮助妇女掌握一技之长，提高她们自主创业、参与市场竞争，以及成功实施项目的本领。要依托农业产业化龙头企业为农村妇女创业建立实践基地，发挥农民技术员、农村经纪人、专业协会的作用，搭建交流平台，推动农村妇女实施好小额担保贷款项目。同时，各相关部门要高度重视妇女创业项目的实际效果和长远发展，重点倾斜扶持适合妇女从事的特色优势产业、现代设施农牧业、生态农业等方面的项目，提高妇女贷款创业的成功率。各级妇联要指导妇女选择合适的创业项目，跟踪项目实施。要加强对承贷妇女的诚信教育和信用评定，对于信誉良好的承贷妇女，要提供循环放贷、扩大额度等优惠政策，确保小额贷款放得出、收得回、见实效。

第七，宣传动员要深入。国家这次实施的妇女小额担保贷款政策既有对原来政策的继承，也有在原来基础上的突破。各级妇联、财政、劳动保障等部门和担保机构、金融机构要加强基层干部队伍和工作人员小额担保贷款政策宣传和业务教育培训，使基层干部不仅掌握妇女小额担保贷款政策，还要掌握其他相关的政策规定，把政策吃透、吃准，努力成为运用政策的行家里手，抓住关键，推动政策的落实。同时，各县区、有关部门要通过印制宣传手册、发宣传单、集中办班、以会代训、进村入户等办法，利用广播、电视、报纸、互联网等各种渠道和方式，运用通俗易懂的语言和群众易于接受的方式，广泛深入宣传妇女小额担保贷款的政策、意义，以及贷款的申请条件、申报程序、操作流程等，提高妇女群众的知晓率和社

会影响力，使广大妇女了解政策、掌握政策、用好政策，营造良好氛围，充分调动广大妇女利用小额担保贷款发展生产的积极性，让广大妇女真正享受到政策带来的实惠。

第八，组织领导要加强。市上成立由市政府分管领导任组长的市妇女小额担保贷款工作领导小组，统一协调研究推进妇女小额担保贷款工作。各县区政府也要高度重视妇女小额担保贷款工作，建立由相关部门和单位参加的工作领导机构，有效整合各类资源，切实加强对这项工作的组织领导、督促检查和考核评估，为妇女小额担保贷款工作的顺利开展提供坚强保障，从组织上保证妇女小额担保贷款任务的全面完成。市、县区财政部门、劳动部门、人民银行、妇联组织要加强部门之间的沟通协作，建立联席会议制度，定期召开碰头会议，通报工作进展情况，总结工作经验，加快建立“政府主导、妇联配合、多方协作、共同推进”的妇女小额担保贷款长效工作机制。8月份，市上将对各县区开展情况进行一次督查通报，以加快工作进度。各级政府和有关部门要积极支持妇联组织，为他们开展好工作提供必要的保障和支持。市妇联要及时总结推广县区妇联开展小额担保贷款工作的好经验、好做法，逐步建立起有效的激励约束机制，推动全市妇女小额担保贷款工作深入有效实施。

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇6

山东省经济和信息化委员会

2009年2月8日

同志们：

今天这次“山东省名优新特产品推介会”，是根据省委常委、副省长王军民的要求召开的。对这次会议的内容确定和组织安排，军民省长都有明确要求，省经信委、质检局、工商局、商业集团、省有关行业协会和商贸流通企业高度重视，给予了大力支持。各市经信委、各单位都积极配合，做了许多工作，委里有关处室也做了精心的组织。今天的会议开得很好，气氛热烈，大家发言踊跃，座谈效果非常突出，工业协会与商业企业签署了合作协议，探索了一条合作的新路子，为全省工业产 品开拓市场打下了好的基础。

王军民副省长对以专业协会为主体、工商联手开拓市场的活动给予了充分肯定和高度评价，并专门做了批示，认为“这项工作很有创意，有利于组织企业开拓市场，应对危机。请工商局李华理局长、省质监局丛大鸣局长、商业集团季湘绮董事长给予支持，工商联手，服务消费大众；名优特新，繁荣节日市场”。新年伊始，我们这次会议对市场开拓工作开了一个好头，希望大家再接再厉，在接下来的工作中充分发挥主动性，努力创新思维、创新机制、创新方法，争取有新的突破和发展，为扩大山东名优特新产品销售，保障节日市场供应和全省经济的稳定发展做出积极的贡献。借此机会，我代表省经信委就开 拓市场工作，跟大家谈几点想法。

一、进一步统一思想，提高认识，切实做好市场开拓工作随着国内外经济一体化程度的不断提高，市场在社会资源配置中的基础性作用日益突出。国际金融危机在使国内外市场产生巨大的调整和转变的同时，也为我省企业进一步拓展市场空间带来了难得的发展机遇。中央提出“立足扩大内需保增长，在扩大内需中增强经济发展协调性，加快推进经济结构调整，把调整经济结构作为转变经济发展方式的战略重点，优化需求结构、供给结构、要素投入结构”，这是我们工作的着眼点。山东省是工业大省，近年来产业结构调整不断深入，工业发展态势良好，2009年面对国际金融危机的严重冲击，工业生产稳步回升，企业效益明显好转，工业技改投资快速增长，产品质量不断改善，涌现出一大批享誉国内外的名优品牌。但由于外部需求下降和国内产业结构性矛盾相互交织，实现经济平稳较快增长仍然面临诸多不确定因素，部分行业产能积压，结构性过剩问题显现，外销市场分布不够均衡，省外市场对西北、西南市场开拓不够，出口形势仍然严峻。因此，各单位要进一步统一思想，充分认识市场开拓工作的重要意义，切实把开拓市场作为转方式、调结构、推动工业经济平稳较快发展的重要手段，采取有力措施，把开拓市场工作抓出成效。今天省经信委、省工商局、省质量技术监督局、省消费者协会、省质量评价协会支持，各行业协会主办的名优新特产品推介会就是开拓节日市场、保证春节供应、丰富百姓生活、推动群众消费的重要举 措之一。

二、充分发挥行业协会作用，促进工商联手，服务消费大众

举办此次推介会的工作原则就是政府搭台、协会主导、企业唱戏、互惠双利。由协会与商业流通企业合作，由协会主导

推介名优新特产品，这是个创新。目前，中国已经是社会主义市场经济国家，企业是经济活动中真正的主体，政府只是起宏观调控的作用，但行业协会可以充分发挥政府与企业之间的中介作用，发挥行业专业协会的工作优势，积极促进工商联手，合力开拓市场。我们搞的名优新特产品推介活动，省经信委、消协、质协只是发挥牵头协调作用，行业协会是主办、是主体，由行业协会代表本行业企业向商贸流通企业和消费大众推介名优新特产品，既符合市场经济的要求，又有利于解决产销之间的矛盾，加强生产企业与商贸流通企业的协调配合，实现生产流通的良性循环。刚才行业协会与商家超市的签约，标志着工商之间进一步加强了合作，这种新型的工作机制对贯彻落实省委省政府提出的“促消费、调结构、保增长”的目标将会起到积极的推动作用，从根本上说也有利于消费大众，实现服务消费大众的最终目的。这种创新表明行业协会在社会经济活动中发挥作用的空间很大，潜力可挖，可以做好“媒人”，也能做 “好的媒人”。

三、加大市场开拓的力度，推出名优特新产品，繁荣节日市场春节即将来临，消费市场进入传统旺季。抓好春节市场的供销工作对扩大内需、拉动消费有非常重要的作用，也会推动我省工业企业更好地组织生产，安排全年的生产计划。此次推出的企业近300家、产品近1000种，应该说对繁荣节日市场、保证商品供应将发挥积极的作用。这些产品都是各行业协会认真筛选后推荐的名优新特产品，并按照商超采购顺序进行了编排，省质协、消协都对产品目录的筛选和审核，给出了许多指导意见，提出了严格的要求，这些工作确保了推介产品质量过关，代表了山东产品的水平。对于“山东名优新特产品推介活

动”，全省经信系统、行业协会、工商企业要从开拓市场的角度出发，充分认识这项工作的重要意义，把推介名优新特开拓市场，作为组织经济运行、抓好结构调整、技术创新的重要手段，努力创新营销模式，以流通引导生产，以生产繁荣市场，提高山东产品和山东品牌的市场占有率，争取新年度市场开拓工作开门红，为全年工业经济平稳较快发展打下良好基础。工业企业市场开拓是省经信委的重点工作之一。今年我们制定了一系列措施办法，抓好国内国际两个市场、两种资源的开拓。一是国际市场与国内市场并举。继续坚持“请进来”与“走出去”相结合，对国际市场进行多层次研究，选准我省具有现实和潜在比较优势的目标市场，分阶段有重点地组织开拓。二是传统市场与新兴市场并举。在巩固欧美、日韩等传统国际市场的同时，推动工业企业采取多种形式，进一步加大对非洲、拉美、东盟等新兴国际市场的开拓力度。三是传统行业与新兴行业并举。大力推动我省机电、纺织服装、化工、轻工、建材等传统优势行业开拓市场的同时，积极发挥行业协会优势，以省政府出台的40个特色产业调整振兴指导意见和13个新兴产业加快发展的指导意见为重点，推动专业性强、比较优势明显的特色、新兴产业积极开拓市场。四是产能转移与产品营销并举。一方面要积极推动有条件的企业通过资源合作开发、富余产能转移、建立境外加工区等方式大力实施“走出去”战略，延伸产业链，扩大企业规模。另一方面要把市场营销放在企业发展战略的核心位置，创新营销模式，完善营销组织体系，提高营销水平，提高我省产品的国际国内市场占有率。五是政府推动与企业主导并举。全省经信系统、行业协会要发挥导向、调控、服务功能，搭建开拓市场的服务平台，为企业开拓市场

创造良好环境；企业要发挥开拓市场的主体作用，不断增强开

拓市场的内在动力，提高开拓市场的能力。

开拓市场是扩大内需、拉动消费，加快经济发展方式转变的重要措施，工商联手繁荣春节市场是我们工作的重中之重，为做好此项工作，我提以下几点要求：

一是各行业协会要认真做好工商衔接的协调工作，密切关注市场动态，调度好行业内企业的产品供应情况，沟通生产和 流通情况，建立长期的合作关系。

二是各生产企业一定要组织好节日生产，保证各类商品特别是节日喜庆商品、日用消费品、文化用品、旅游商品的生产供应，严格把握好质量标准，丰富产品花色，做到适销对路，优质优价。

三是商贸流通企业要调度和备足货源，保障节日市场供应。希望各商业流通企业多与各协会沟通，及时向协会和生产企业反馈市场信息，对于推介名录中的名优新特产品，在同等条件 下要多采购、多订货、多促销。

省经信委将配合工商、质检部门，加强对市场的监管力度，严厉查处、打击各种类型的欺诈使假、损害消费者权益的行为，维护市场秩序和消费者利益，保障春节市场供应丰富多彩，市 场秩序繁荣稳定。

值此新春佳节来临之际，预祝大家节日愉快、心想事成，万事如意！

在邮政储蓄银行小额贷款产品推介会上的讲话 篇7

话(精简版）

庆典致辞在全县金融机构服务企业发展产品推介会上的讲话 庆典致辞在全县金融机构服务企业发展产品推介会上的讲话

同志们: 在当前国际金融危机影响日益加深，国内经济困难明显加大，我县工业经济发展矛盾突出的严峻形势下，我们在这里召开金融机构服务企业发展产品推介会，主要目的是积极应对金融危机的冲击，通过银企对接这个平台，实现银企之间面对面的沟通和交流，加深彼此了解和信任，互动对接，密切合作，同心促发展，奋力渡难关，保持我县工业经济平稳较快发展势头。刚才，金融和企业界的朋友结合各自实际，围绕应对危机、加强合作这个主题做了很好的发言，阐述了政策，推介了产品，表明了决心，坚定了信心，讲的都非常好，非常实在。下面，我讲两个问题。第一个问题，讲讲为什么要召开这次会议

1、是应对当前复杂形势的需要。当前，我们面临着最复杂、影响最为深远的经济金融形势。一是我们遇到的困难复杂局面还未见底。美国次贷危机、国际金融动荡的影响还在向实体经济蔓延，而且我们与美国的经济联系紧密，由于受次贷危机的影响，我国经济肯定要受到一定的打击，经济运行受到世界金融危机和国内经济下滑双重影响，我们面临的形势可能会更加严峻。二是部分企业生产经营比较困难。全国、全省经济发展下行趋势明显，我县也不例外，尤其是一些企业产品价格大幅下滑，企业库存增加、利润锐减，部分企业资金链条趋紧，这些已经严重影响到了企业的正常生产经营。这些问题必须引起我们的高度重视，并着力予以解决。