连锁酒店加盟协议

连锁酒店加盟协议（精选6篇）

连锁酒店加盟协议 篇1

甲方：南昌嘉乐时代餐饮文化发展有限公司

乙方：

甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方“嘉乐汉堡连锁餐厅”特许经营权授权乙方一事达成如下一致协议，以供双方共同遵守。

第一条：本合同文本名词释义

1、知识产权：特指“嘉乐汉堡”品牌、商标、标志、商号及“嘉乐汉堡”全套VI视觉系统、“嘉乐汉堡”

经 营 管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用；

2、同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方；

3、嘉乐汉堡餐厅产品：含甲方自行设计、开发、生产的“嘉乐汉堡”系列产品及甲方取得全国连锁销售代

理的其它相关产品。

第二条：连锁专卖特许授权

2.1、甲方特许乙方在省市（县）区，开设“嘉乐汉堡”连锁餐厅。

2.2、在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标

签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。

2.3、乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。

2.4、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动

关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。

第三条：连锁专卖经营方式

3.1、乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。

3.2、连锁店应配备有相应的通讯联络设施，如电话、传真或计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。

3.3、乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价

格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。

第四条：甲方的权利和义务

4.1、甲方权利

①、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见； ②、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；

③、乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失；

④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除；且乙方需在30日内补交完

毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同；并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。

4.2、甲方的义务

①、严格执行“区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟 所在一定区域范围内，（2公里范围内,校区范

围除外），未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权；甲方必须保证货源充足，提供乙方办店所需相应的文件、资料等；

②、负责随时提供系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品；

③、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理；

④、甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案(以电子光盘和彩稿)形式，并在乙方加盟店开业前提统一宣

传用品；

⑤、提供乙方《加盟培训手册》并指导协助乙方全方位开发和占领当地市场。

⑥、甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片。

⑦、甲方免费提供宣传单的制作和设计，印刷费用由乙方自行承担。

第五条：乙方的权利和义务

5.1、乙方的权利

①、有权依合同之规定经营专卖甲方嘉乐汉堡系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务；

②、有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益；

③、负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等；

④、有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的培训、交流等活动，其车旅，住宿、就餐等费用由乙方自行

承担；

⑤、有权依合同之规定维护自己的合法权益。

5.2、乙方的义务

①、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作。

②、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培

训手册及培训规定的要求和标准；

③、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系；否则视为乙

方自动放弃权益。

④、乙方按“嘉乐汉堡餐厅”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用。⑤、乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任；

⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方

店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；

⑦、积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。

⑧、为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查；对损害品牌形象、违反进货规

定的行为，将扣除乙方合同保证金。

第六条：连锁加盟合作方式

6.1、甲方实行低门槛加盟政策，加盟费整（￥元），后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询与宣传费用，甲方有权对乙方的“区域限制发展加盟店”的原则取消区域保护。

6.2、乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金（￥元）。此保证金主要是为了保护总

部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。

6.3、零风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切

身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下，可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。

第七条：供货、换货、退货

7.1、甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。

7.2、乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。

7.3、为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。

7.4、乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付；

产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。

第八条：合同违约责任

8.1、为维护“嘉乐汉堡”的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品；合同签订日

起，乙方必须到甲方处进货（注：部分冷冻货除外），否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后，甲方可在该区域重新设立加盟店。

8.2、乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意；如私自出让经营权则视为乙方违约。

8.3、合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务；否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。

8.4、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。

第九条：合同期限、终止、争议解决

9.1、本合同期限为年，从年月日起至年月日止；合同期满，乙方

在该区域拥有优先续签权。

9.2、合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料，并负责

销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。

9.3、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。

9.4、本合同一式两份，双方各执一份。此合同的附件与合同具有同等法律效力。

第十条：补充协议1、2、甲方：嘉乐时代餐饮文化发展有限公司乙方：

签约代表：签约代表：

联系电话：联系电话：

公司地址：身份证号：

加盟连锁店协议 篇2

甲方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

销售部email：_________________

乙方：________________________

地址：________________________

邮编：________________________

电话：________________________

传真：________________________

网址：________________________

为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立_______连锁店达成如下一致合作协议：

一、甲方的责、权、利

（1）提供连锁店的名称使用权。名称统一为“_______连锁店”。

（2）为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金_____万元人民币给甲方（合作期满，甲方把保证金退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，收取乙方加盟费 _______元人民币（作为首批进货货款）。以保证甲方利益。

（3）甲方向乙方提供_______经营的产品，价值超出加盟费的_____%，具体视乙方的经营规模、商业信誉等确定。

（4）对连锁店进行统一管理，管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。

（5）保证产品在该市场区域内的统一底价，对产品质量负责。提供相应的增值税票，可根据市场情况调整价格。

（6）利用_______商务网_______________配合服务该连锁店。

二、乙方的责、权、利

（1）享有“_______连锁店”的名称使用权。

（2）交纳加盟费 ________ 元人民币整。

（3）享受甲方_______商务网的形象广告支持。

（4）根据市场销售情况，可以申请调换经营品种（一季度内）。

（5）参与甲方的有关活动（项目）。可享受优惠，具体由双方另定。

（6）负责连锁店标牌的制作和悬挂。由甲方提供设计方案，乙方制作，甲方根据甲方管理办法提供必要补助。

（7）服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。

（8）每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。

三、说明事项

（1）订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单（传真）组织配货；

（2）运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担；

（3）结算方法：一月一结算，本月进货，结算上月货款；

（4）甲方授权乙方为“_______连锁店”项目唯一代理，相同项目在_____地区不再发展第二家；

（5）乙方在经营项目（指甲方授权乙方经营的产品）上不得与其他企业合作；

（6）退还；一季度内，_____包退包换，______原则上包换不退。

四、奖励办法

（1）销售额_____－_____万，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

（2）销售额_____－_____万，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

（3）销售额_____万以上，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。

五、条款

1．大纲、范围、定义：

乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，甲方拥有_______电子商务信息网的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。

2．加盟权的授予：

甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该平台开展乙方的茶叶相关业务，并授予经营权。

3．财务结算：

乙方取货时，付现款，甲方开具发票。所有的债权和债务独立核算，自负盈亏。

4．指定原料，采购地点：

为保证乙方产品的质量及公司的声誉，经营所需的产品，甲方必须及时专门派人送到乙方办公地点。乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向总公司提出申请，批准后方可。

5．换货、挂损、检验之规定：

换货：乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货；

挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责。

检验： 乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。

6．事故及顾客反映处理：

在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。

7．各种报告义务：

乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知甲方。

8．营业秘密规定：

甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。

9．法律及讼诉

a． 本协议所有附件均构成本协议的主要部分；

b． 双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；

c． 若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼；

10．终止及续约：

甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。

11．本协议有效期_____年。

本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。

本协议经双方盖章生效。

甲方：____________________

签署（盖章）：____________

姓名：____________________

职位：____________________

时间：____________________

乙方：____________________

签署（盖章）：____________

姓名：____________________

职位：____________________

连锁酒店加盟协议 篇3

酒店加盟者在实际选择酒店品牌、如何筹建酒店、如何采购酒店物资、如何招聘人员、如何完成人员的管理等，会产生一系列问题，本文就这些问题展开讨论，以为广大加盟商提供指导和帮助。

酒店与OTA如何实现双赢

在不违反价格一致性协议的前提下，酒店可通过向特定客户提供折扣、打包服务和奖励等做法来拉动直销。

如果说酒店业中存在一种爱恨纠缠的关系，那这种关系肯定存在于酒店与Expedia、Orbitz和Priceline等众多OTA之间。一方面，由于OTA能获得可观的佣金，因此那些必须向其支付佣金的酒店感到不满是完全可以理解的。而在另一方面，酒店觊觎OTA所能获取的大量订单。

酒店当然希望自己的官网和呼叫中心能成为顾客首选的预订平台，但由于OTA备受欢迎，因此很多酒店都越来越依赖于这一分销渠道，很难想象酒店会完全不使用OTA服务。酒店与OTA的价格一致性协议为酒店带来很大的挑战，它们要求酒店确保其官网上的房价不得低于OTA所提供的房价。

尽管面临着这一挑战，精明的酒店运营商正寻找其它方法来鼓励顾客直接通过酒店官网、前台或电话来进行直接预订。在这篇文章中，我们会介绍六大策略，以供酒店运营商参考，这些策略不会影响到酒店与OTA的合作协议。

向特定数量的受众提供折扣

价格一致性协议使得酒店无法公开地提供折扣，然而这一限制不适用于酒店向特定数量的受众所提供的产品。在线酒店营销机构Blue Magnet Interactive的高级客户经理Abby Heft表示：“如果一家酒店希望提供一些它们不想在OTA网站上所提供的产品，那它们必须限定这些产品的适用范围和受众数量。”酒店可以采取以下做法：

1.向都市118酒店在社交媒体网站的粉丝提供折扣代码

Heft举了一个例子：位于亚特兰大的一家酒店向其Facebook粉丝提供了专属的产品，它在冬季提供折扣价格，其Facebook粉丝可以通过折扣代码来获得这一价格。结果该酒店在进行上述促销的月份通过Facebook获得了近2,000美元的直销收入，之前该渠道仅为这家酒店贡献了100美元或少于100美元的收入。

2.针对大型活动提供增值打包产品

Heft还举了一个例子：加利福尼亚州核桃溪市（Walnut Creek）的一家酒店针对的艺术和红酒节推出了面向本地人的增值打包产品。顾客可以通过酒店官网来预订该产品，它包括饮品券、去往该活动的举办地点的专车服务、停车位以及无线上网。

尽管酒店官网上的客房净价从来不会低于酒店在Expedia所提供的价格，但打包产品的整体价值远高于Expedia的客房净价。在酒店进行促销的月份中，该酒店的网站总流量同比增长了6%，网站的预订量同比增长了23%。

3.为回头客提供额外奖励

一家西雅图的都市118连锁酒店向顾客赠送Visa礼品卡和加油卡，预订客房的顾客可以获得价值25美元的加油卡。该酒店向过去曾入住酒店的客人以及订阅其邮件的潜在顾客发送邮件，在它进行上述营销活动的三个月里，酒店网站的直接流量同比上升了3%，网站的预订量同比增长了10%。

4.在酒店前台提供折扣

除了酒店网站以外，酒店所能控制的另一个顾客接触点就是前台。都市118酒店员工在前台与顾客进行面对面的交流，这一优势可能会促使他们选择酒店官网，而不是OTA。Heft建议，如果顾客使用OTA来预订客房，那酒店应该在他们入住时为他们的下一次入住提供9折的折扣，前提是他们直接通过酒店官网进行预订。为了获取客人的信任，前台员工还应该明确表明：都市118连锁酒店官网所提供的价格肯定是最低的。

提供打包服务和其它奖励

提供打包服务和其它奖励是另一个向顾客提供折扣的有效方式，而且这种做法不会对价格一致性策略产生影响。

Timbers Resorts的销售和营销总监Annie Lynch也举了一个例子，精品酒店The Sebastian Vail所提供的冬季打包产品并没有在OTA网站上显示。在OTA网站，该酒店1月份的房价是每间夜500美元。而该酒店所提供的独家打包产品为4间夜，每间夜600美元。另外，该打包产品还包括为两名顾客提供3天的缆车券、价值200美元的酒店餐厅礼品券以及两次为时50分钟的水疗体验。这样一来，酒店的价格高于它在OTA所提供的价格，但很可能在大部分顾客看来，相比500美元每间夜的客房净价，4间夜2,400美元的打包产品要划算很多。

Heft指出，提供附加价值有助于酒店鼓励顾客通过官网进行直接预订。她表示，免费的无线上网服务是最受欢迎的附加服务，其次是免费停车，如果顾客入住的是位于市中心的酒店，那免费停车就尤为重要。另外，顾客也非常希望酒店能提供免费早餐。

定期与忠诚顾客进行交流

为了通过酒店官网来拉动预订量，酒店需要通过最具吸引力的方式来与顾客保持联系。酒店管理公司Cypress Hospitality Management的负责人Gary Bruton表示：“相比OTA，我们能为回头客提供更优的价格。”（The Sanctuary Beach Resort是Cypress Hospitality Management所管理的其中一家度假村。）

他大约每个月都会以某种形式来与其邮件列表中的酒店顾客进行交流，有时他会发送新闻邮件，他还会在博客上发布文章。这种交流让读者可以获得最新的信息，以了解酒店目前的情况。

Bruton还会考虑到入住率的情况，他可能还会在交流过程中提供特价产品。他表示，尽管这些促销产品“并不是我们业务的主要来源”，但它们“的效果非常强大，因此我们每个月都会推出促销活动。”

Timbers Resorts一般每周都会与其数据库中的不同群体进行交流，包括旅行代理和顾客。这些沟通大多是通过电子渠道进行的，但Lynch指出，由于人们正受到大量邮件的轰炸，因此直邮正逐渐回归到人们的视线当中。她最近为Sebastian Vail进行了一个营销活动，该酒店向顾客寄送传统邮件和尺寸为5英寸×8英寸的明信片。结果证明，明信片所产生的电话呼叫量更高。

利用网站布局和网站设计的最佳实践来简化预订流程

酒店官网是酒店的一个重要的营销渠道，但很多酒店都没有对其给予足够的重视。酒店往往会忽视一些能优化网站用户体验的最明显的方法，酒店必须使预订流程足够明确和简单，否则潜在顾客将寻找其他更为简单的解决方案。

在谈到酒店网站时，市场营销咨询公司Hotel Marketing Strategist的总裁Opal Gibson表示：“有时候我很想知道酒店究竟在想什么，你必须要马上吸引用户的注意力，酒店网站还应该鼓励顾客立即行动，比方说„立即预订！‟她还建议酒店在其网站的显眼位置提供电话号码。”

一些酒店官网远不如酒店的客房那样有吸引力，实际上，它们往往会导致访客对酒店失去兴趣。Gibson说她曾看到过一些导航信息模糊、没有预订引擎或不显示价格的网站，还有一些网站则做得非常不专业。她想到了自己与墨西哥的一位客户进行合作的经历，这位客户拥有一家很漂亮的海滨酒店。然而在该酒店网站所显示的大海的照片当中，水桶和拖把在照片的显眼位置中出现；而在客房的照片当中，床底下的物品清晰可见。

Gibson指出，位于格林纳达的Spice Island Beach Resort在网站设计方面做得很好。她解释说，该度假村的网站成功地传达了其豪华品牌的信息，并列出了人们对它的赞美。另外，它还提供顾客点评、最新的特价产品和有关目的地的有用信息。

酒店官网必须被视为是值得信赖的渠道，Bruton获取了顾客的信任，因为他向顾客强调：如果他们在酒店网站进行预订，那他们将获得非常划算的产品。“我们在网站上提供„最优惠价格保证‟，旨在让消费者相信我们网站提供最优价格。”

能在不同的平台轻松地访问网站也是非常关键的，Bruton指出，“移动平台的空间非常大，它包括平板电脑和智能手机。你需要确保酒店的移动版网站可以接收订单，你还需要提供一个用于自动致电酒店的按钮，让消费者在需要的情况下使用。”

利用在线点评来吸引网站访客

在很多时候，当消费者使用OTA时，针对相近的价格区间，他们会获得由5家或更多的酒店信息，这将促使他们访问点评网站，以查看其它顾客最喜欢哪家酒店。你还有机会将顾客吸引到你自己的网站，而不是让他们回到OTA网站进行预订。

首先，你将需要创造大量点评。在顾客办理入住时，你需要确保前台人员询问顾客为什么入住酒店以及他们是否熟悉当地的情况，这样一来他们就可以提供相关的信息和推荐，以提升顾客的入住体验。你还要确保酒店员工在每次遇到顾客时都询问一下他们入住酒店的感受，并问一下他们还需要酒店提供哪些服务来提升其入住体验。在顾客办理退房手续时，你必须确保前台人员询问客人有关其用户体验有哪些方面需要提升。

鼓励顾客撰写正面点评的另一个方法就是在酒店大堂张贴尤其显眼或独特的内容，以吸引顾客拍照，酒店应该张贴标示，提醒顾客如果他们在Yelp发布点评，那他们就有机会在下一次入住时有机会获得折扣价。酒店可以在客房和前台张贴一些标示，以鼓励顾客发布点评，并让前台人员再次提醒顾客。

另外，为了让Yelp和TripAdvisor的用户回到酒店官网进行预订，而不是回到OTA网站，酒店运营商应该对用户所发布的每一条评论进行回复。比方说如果某位客人评论说酒店的水疗很好，那酒店就应该回复称其感谢顾客的反馈，并告知他们一个信息：酒店目前提供新的水疗打包产品，顾客可通过酒店官网进行预订。这种行为让顾客感觉到你非常注重他们的意见，而且你希望采取更多措施来为他们提供更多价值。

与OTA进行合作，以获得最优的效果

我们已经从很多方面证明了酒店可以鼓励顾客通过其官网进行预订，而不是OTA。但这并不意味着酒店应该把OTA视作它们的敌人，酒店业营销和咨询公司Revenue Matters的总裁Trevor Stuart-Hill认为，“你应该与OTA的区域市场经理进行最大程度的合作，他/她能为你提供大量机会。”

他称其市场经理与OTA的区域市场经理会定期进行对话，这就使得后者更好地了解酒店所面临的挑战，而酒店则可以了解OTA的目标和刺激方案。

如果你在计划进行促销活动，那你可以让OTA的区域市场经理提前知道这一消息。你可能提出说你将进行私卖，但你还是会向OTA提供一些产品，例如额外的库存。Stuart-Hill表示：“有些时候，我们将会向过去曾入住酒店的客人推销特价产品，然后我们可能会将这些产品提供给OTA，如果我们提前给OTA的区域市场经理打了招呼，那她就会推销这些产品。”

如果明智的酒店能采取我们在本文中所提出的策略，那它们就可以通过使用OTA网站来获取丰厚的利益和吸引顾客访问酒店官网，与此同时，它们还能不违反OTA的价格一致性协议。因此这并不是一场战争，而是一个双赢的局面。

酒店搜索如何从比价走向“价值推荐”

对于很多旅行者来说，找到一家合适的酒店，很多人关注的或许不仅仅是价格、位置、星级、品牌等基本要素，酒店的外景、早餐、房间隔音效果、床的舒适度、淋浴、WiFi，甚至是儿童娱乐设施都可能让他们选择或不选择某家酒店。但遗憾的是，大部分OTA网站上的酒店排名并不是按照用户的喜好度，而是按照酒店付给OTA佣金的高低来展示的。为用户找到满足其个人需求的酒店，还是将佣金最高的酒店推荐给用户一直让追求收益最大化的OTA们难以取舍。

而Kayak、去哪儿网、Trivago等比价搜索引擎虽然也取得了强劲的发展，但他们在比价领域的收入模式似乎也很快摸到了天花板，分别被Priceline、百度和Expedia收购或控股对于他们来说应该是最好的结局。再来看看TripAdvisor，他们从一家酒店点评网站成长为如今市值达80亿美元的旅游媒体集团，也是对他们关注为用户创造价值的商业模式最好的验证。但即使是在美国这样一个高度发达的在线旅游市场中，也依然不乏凭借图片和视频等富媒体内容、出色的用户搜索界面、卓越的用户体验等站稳脚跟的新一代旅游搜索公司，如Room77、Hipmunk、DealAngel等。

近两年来，中国在线旅游市场的价格战在不断拉低主要OTA的利润率的同时，对他们预订量的增长拉动似乎也走到了极限。但另一方面，中国旅行者的酒店住宿需求也变得日益个性化，帮助用户找到合适的酒店仍然有着巨大的市场需求。

酒店的“价值推荐”

近日，由原驴评网CEO崔继蓉创办的酒店推荐网站“好酒店”正式上线。从网站首页来看，好酒店定位于通过对酒店点评数据的分析和整合，允许用户按照价格、星级、位置、特色、设施、超值等要素对酒店进行筛选和搜索，进而为他们推荐最合适的酒店。目前，好酒店还针对每家酒店提供了跳转至携程网的预订链接。

而借助差异化引导用户选择酒店方面，2009年成立于硅谷的Room77是一个典型的代表。借助于Google Earth技术和酒店楼层信息，Room77可以提供约100万间客房的模拟外景，使得用户可以据此选择自己入住的房间。除了显示OTA和酒店官网价格外，Room77用户还可以搜索和显示美国汽车协会成员、年长者、政府职员和军人的专用价格。除了基本的比价、搜索及预订服务，Room77试图通过更全面的酒店信息展示、更个性化的服务来为用户提供“价值推荐”。

同样诞生于硅谷的Hipmunk也打造了卓越的酒店推荐服务体验，依据价格、地理位置、用户评论等因素，Hipmunk建立了独有的Ecstasy（狂喜指数），用户通过手动拖拉地图，Hipmunk会依据不同区域、不同比例尺的地图给出最优Ecstasy排名。

不同于专注于比价的垂直搜索，这两家初创公司正通过用户体验的这种“微创新”努力在引导用户的决策过程中为他们创造价值，他们也由此被资本市场所看好，截至目前Room77已接受总额达4380万美元的投资，其投资者包括Expedia及其前任CEO;Hipmunk也已接受2000余万美元的投资，其投资者不乏大牌的VC。

价值推荐的“价值”如何体现

与上述公司相比，好酒店更侧重于借助对用户点评的深度挖掘帮助用户做出决策。但这种差异化能否更好地帮助其实现商业价值，做到既叫好又叫座，对他们来说仍然是不小的挑战。

首先，国内的主要OTA、垂直搜索引擎也在不断地优化自身的酒店搜索用户体验，这对于好酒店这类旅游推荐网站来说才是最大的威胁。据悉携程已和慧评网进行合作，利用慧评的技术对用户点评进行深度挖掘。而艺龙也已成立了独立的团队，对酒店点评进行分析和研究，并逐步将用户点评数据的挖掘逐步整合到酒店搜索流程中。

其次，好酒店这类网站如何留住用户进行预订是体现他们商业模式有效性的最大挑战。当用户通过好酒店这类网站找到要入住的酒店时，用户很有可能会选择再到去哪儿、淘宝这类平台继续去比价，或者到OTA或酒店官网完成预订。对于好酒店这类网站来说，如何避免自己仅仅成为一个通道，就需要他们在用户粘性方面多动点心思。

第三，好酒店在PC端发展的同时，应考虑到与移动端应用的整合。在移动端尤其是智能手机上，PC端丰富的酒店搜索选项无法更好地呈现，好酒店对用户点评的深度数据挖掘的功效就打了折扣。而且用户通过移动设备的搜索和预订行为也完全不同于PC端。在今年5月“中国酒店营销高峰论坛”上，今夜酒店特价联合创始人任鑫对用户的预订行为进行了总结：第一，今夜特价酒店超过50%的用户都是同城消费；第二，今夜特价酒店超过70%的用户预订的是自己当时所在地周围3公里的酒店。另一个重要因素就是移动用户的预订窗口越来越短。在Expedia旗下酒店预订网站Hotels.com的移动端销售中，70%是当日预订，而其中大多数订单又是用户在下午两点之后完成的。

在用户越来越关注细节，更加追求个性化的需求和体验的时代，好酒店这类旅游媒体自然有其存在的空间，但只有真正地做好“价值推荐”才能更好地体现其自身的价值。如何识别连锁酒店加盟中的陷阱

目前，酒店业内许多品牌纷纷打出特许加盟的招牌，招募加盟商，这其中包括一些有实力的品牌，当然也不乏一些以次充好的酒店品牌，因此，加盟商在选择品牌时，应辨别真伪，避开陷阱品牌，选择适合自己的品牌。

品牌陷阱有哪些呢？

没有直营店的品牌

某某酒店品牌，自称已拥有数百家加盟店、有丰富的酒店行业经验、拥有丰富的酒店管理经验„„可是一旦经加盟商考察，就会发现酒店品牌没有自己的直营店。如果品牌连自己的直营店都没有，酒店管理经验从何而来？品牌大肆宣传的经营理念、管理技巧又从何而来？

因此，加盟商在选择品牌时，对于没有自己直营店的品牌，务必要睁大双眼！如果加盟一个品牌，只是获得了品牌的使用权，还有一些加盟手册、经营指南等，品牌却不提供酒店的经营指导，这样的品牌不加盟也罢！

仅有少数几家加盟店的品牌 一些酒店品牌仅拥有几家加盟店，为了扩大酒店的知名度、拓展品牌规模，打出特许经营的旗号，招募加盟商。据市场调查的数据显示，拥有几家左右的加盟店的体系，正处于市场的摸索阶段，不能说明这个品牌是否已经成功；尤其是，品牌在推广时，花费了大量的资金，需要从加盟商的加盟费用中扣除，以维持酒店的正常推广。

客观地说，这种处于摸索阶段的酒店品牌，想尽各种办法招揽加盟商的行为，算不上是欺诈行为，但却是品牌不成熟的表现！

从加盟商身上榨取利益的品牌

酒店行业，某些品牌表面上是特许加盟，实际上，“加盟”这个美丽的幌子之后，从加盟商身上谋取额外的利润。比如，高与市场价的酒店用品；如果加盟商自己采购酒店的相关用品，就会以不符合标准为借口，让加盟商重新从酒店总部采购。此外，有的品牌不会强制加盟商从总部采购某些东西，但是，加盟商去市场调查就会发现，品牌要求的酒店用品的标准，比如颜色、材质，很难在市场上采购到--这实际上是间接地强制措施。

因此，加盟商在选择品牌时，要全面了解加盟细节；好钢用在刀刃上，避免浪费过多的加盟资金！

不切实际的投资回报率 某些品牌通过网络等多种媒体大肆宣传自己，甚至大吹特吹只要投资多少钱，就可以加盟该品牌，就可以在几个月的时间收回全部资金；品牌还负责员工培训、前期广告投入等。可是，加盟商一旦加盟该品牌，就会发现投资的加盟费远不止这些，而且，做了几年后，会发现利润并不是想象中的那么高，经营的不好的加盟店甚至会破产！

如果加盟商与品牌对峙，指责品牌承诺的高入住率没有兑现，品牌就会找出种种不符合品牌标准的“证据”，并且声称：不按照品牌的要求去做，就不会达到高的入住率！

连锁加盟协议书(样本) 篇4

特许人(简称甲)黑龙江XX职业培训学校

受许人(简称乙)：XXX

根据国际特许经营连锁惯例，甲、乙双方经过友好协商，以自愿连锁的原则，甲方特许乙方在特定的区域内以用学甲方的技术开办具有独立法人资格的黑龙江XXxxx（店）分公司，甲、乙双方本着互惠互利的原则，实现双赢的理念，共同塑造企业形象。为约束双方在协议履行过程中的权利、责任和义务，特签定本协议。

一、甲方的权利、责任与义务

１、甲方负责授权乙方使用甲方已注册的企业名称在当地以独立法人资格注册分（店）公司营业执照及手续的办理。（乙方独立经营。自负盈亏。自担经济责任和其它责任。）

２、甲方负责为乙方免费培训二名技术工人及管理人员（甲方所在地），经考核合格后方可上岗。

3、培训合格后甲方应向乙方提供授权委托书、结业证书以及企业相关资料。

4、甲方负责向乙方提供所需要的最佳原材料供货，费用由乙方自付。

5、由甲方提供统一店面设计（标致、名称）和店内形象设计。费用乙方承担。

6、由甲方统一设计上岗服装。费用乙方承担。

7、由甲方制定统一的规章制度。

8、（店）、分公司开业时甲方应把自己业绩介绍给乙方作为乙方业务宣传的典范。

9、甲方有义务进行企业文化、产品广告的宣传。并在定期广告中为乙方打上业务联系电话及地址，同时在互联网发布乙方加盟开业信息。

10、甲方有义务协助乙方搞好开业前的策划。

11、甲方有权随时对乙方进行监督、检查，为了维护企业的良好信誉，如发现乙方有不正当经营行为甲方有权责令乙方停业，其经济损失由乙方自行负担。

12、甲方有责任不定期的将自己研发掌握的新技术三年内无偿传授给乙方，以保证乙方（店）公司后续发展。

13、甲方有权利在规定的时间内按向乙方收取管理费每月两百元。如乙方以不正当的原因拒交，甲方有权利拒绝提供后续服务，情节严重者甲方有权终止协仪。（自协议签订之日起执行）

14、甲方原则上在地市级城市设两家连锁（店）公司，县（市）级城市设壹家（店）公司。

二、乙方的权利、责任与义务

１、乙方负责加盟前后所需的全部经营资源，并一次性交足加盟费10.000万元人民币（大写）壹万元。

２、乙方负责加盟(店)分公司的详细地址并协同甲方协商经营区域的划定。乙方加盟(店)分公司所在地（详细地址）：__________________________（联系方式）固定单位：___________________宅电：__________移动电话：__________________经营范围为______省所辖的________市_________________县。

３、乙方必须严格按甲方提供的工艺、技术标准，使用甲方的技术，以保证维修质量。

４、乙方有权在加盟区域同时代理甲方各种经销新产品。甲方按销售额返利，或双方协商定销售方式。以上销售乙方必须按甲方的统一售价，不允许私自降价或提价，以保证企业的信誉。

５、乙方必须严守企业的维修（商业）机密不准私自外传或转让。如有违反甲方有权中止协议，并追究乙方经济及侵权责任（详见违约责任）。

６、乙方所承揽网络工程施工方案必须报请连锁总部批准后方可施工。如需甲方派员协助施工的工程按工程量及工程的具体情况另议。（网络工程）

７、乙方加盟后应守法经营，按章纳税，如出现违法现象，除全部责任自负外，情节严重的甲方有权单方终止协议。

８、乙方加盟后需甲方派员支持指导，应由乙方自行负担甲方派员的差旅费、工资、补贴。

９、乙方必须完成甲方根据区域制定的年营业收入连续三年无法完成指标的甲方有权责令限期整改或取消加盟资格。

10、乙方（店）公司不得擅自转让或交由他（她）人经营。如确有特殊原因可和甲方协商征得同意。否则甲方有权取消乙方加盟资格。

11、乙方必须遵守统一的规章制度和管理制度。

三、违约责任

１、乙方承接大型关键网络工程项目时应以函件的形式向甲方提供施工方案，经甲方进行修定审查确认和技术交底，或应乙方要求到施工现场进行技术指导方可施工。以发函回执为准，甲方如没在规定时间（根据工程量大小3---15天内）给予答复影响了开工期给乙方造成了经济损失，甲方应承担一部分。

２、乙方必须严格遵守本协议第二款第三、四、五条,不得违规操作,影响总公司形象。如有投诉甲方有权取消乙方加盟资格。

3、乙方在经营维修、产品销售过程中有违法、违规行为，甲方有权取消乙方加盟资格。乙方因此产生的后果自负。

4、以上条款甲方如果没有履行，乙方有权停止缴纳管理费用。

四、合同期限

本合同存续期为_____年，自_____年____月____日至_____年____月_____日终止。如有需要可以续签。

五、双方共同的责任与义务

１、双方均应以企业共同利益为重，努力塑造企业形象，打造品牌效应。

２、互惠互利、实现双赢。

六、诉讼解决

本协议在履行过程中出现争议，双方应本着友好协商的态度解决。重大问题应在协议的签约地仲裁诉讼解决。（哈尔滨市人民法院）。

七、双方如果有一方遇不可抗拒的力,例:地震、严重的火灾、国家政策的改变等使本合同无法旅行，合同终止。

八、双方有在协议以外的问题，应在补充协议中体现，补充协议一式两份，与正式协议并存生效。

本协议一式两份，从签约之日起生效。

甲方：

乙方：

品牌连锁加盟合同协议书 篇5

_____________

品牌连锁加盟合同

甲

方：

________________________________________________

乙

方：

___________________________

签订日期：

_______ 年 ______ 月 ______ 日

甲方(许可人)：

乙方(被许可人)：

甲、乙双方本诸互惠互利，以及诚恳合作之意愿；由甲方提供经营管理技术，辅导乙方加盟甲方之 _____________品牌连锁加盟体系，为保持良好的连锁加盟合作关系，特缔结本合约。

第一条

合约期间

1.本合约有效期限自 ___ 年 ___ 月 ___ 日始至 ___ 年 ___ 月 ___ 日止，共 计 _____________年。

2.本契约届满时，倘任一方不欲续约，应于届满日前 _____________个月，以书面通知他方不再续约，否则本契约期间自动延长一年，一年后无续约行为本合约失效。

第二条

加盟店点

1.甲方同意在乙方遵守本合约条款下，于本合约有效期间内，同意乙方开立加盟店，店名为 _____________品牌店。店址：_______________________________________

2.如乙方因实际需要而须变更营业场所，则须先获得甲方之同意。

第三条

店面装潢、设备陈设及招牌

1.乙方店舖之外观、内部陈列与设备配置，悉由甲方负责进行设计与施工工作，其费用由乙方负担，费用分二次支付，签约后施工前支付 50%，施工完营业前支付另 50%，其详细设备及施工明细详如附件二。

2.上述项目须经甲乙双方验收合格，并符合政府建管相关法令规定，乙方始得营业。

第四条、管理

乙方为本事业成功起见，须接受甲方之“加盟店管理办法”规定事项，及全力配合甲方授权经营管理人员的执行事项。

第五条、加盟金、服务费及保证金

1.本合约签订时，乙方必须于以现金或即期票方式，支付甲方加盟金人民币_____________万元及保证金人民币 _____________万元整。

2.本合约存续期间乙方应按月支付甲方服务费 _____________ 3.上述保证金于本合约存续期间，如乙方无发生损害甲方权益之情事，甲方应于合约终止日起算十五日内以现金或即期票方式无息归还乙方。

第六条、甲方之应尽事项

1.甲方对于乙方所属的编制区域内具加盟办法第四条，未经乙方同意下，不得再授与他人同样加盟权利。

2.甲方应于签约后提供「教育训练手册」及教育训练课程。

3.甲方应每月召开全国加盟店店长会议，及定期提供研习会给乙方参与；如有必要收费时，应该先得乙方之同意。

4.甲方对于乙方的经营，应给予经营方法的指导及相关情报的提供，以努力提高乙方的业绩。

5.甲方应制造或采购贩卖的商品及营业相关食品用料，提供予乙方；其售价应合理以不高于市价为原则。

6.甲方应规划与共同执行所有连锁店的统一广告宣传活动。

第七条、乙方之应尽事项

1.乙方应尊重甲方在经营管理上的一切指示事项。

2.乙方应分摊联合广告费用；此广告由甲方策划，为所有连锁店进行的活动。

3.乙方所贩卖之產品与所需之食品用料，应统一向甲方或甲方指定之厂商订购，并不得转售与第三人。

4.乙方应在规定期限内，支付所有应付款项给甲方。

5.乙方自行从事广告活动时，应向甲方报备，以不破坏整体企业形象为原则。

6.在营业时间内得允许甲方认可的人员赴乙方从事各项作业的检查工作。

7.乙方准许甲方派其认可的人在适当的时间内，就乙方的进货及销售记录加以检查，如果在记录上，发现有%以上的错误时，则应允许甲方在帐簿上做全面性的检查，其检查费用由乙方负担。

8.须依照甲方所订定「_____________品牌营业店管理手册」之作业标準来处理，同时乙方也有义务维持本身產品的划一性，以防止低品质，并仅能以甲方所指定之商品加以销售。

第八条、商标

非经甲方事前书面同意，乙方不得使用甲方或其关系企业之商标、服务标章、及公司名称； 倘甲方授权乙方使用其商标、服务标章、或公司名称时，乙方应遵守甲方规定之商标、服 务标章、或公司名称的使用準则。

第九条、保密义务

双方于履约过程中得知之他方营业祕密、技术资料，应负保密之责，非经他方或权利人书面同意，不得擅自洩漏或交付予第三人，如违反应赔偿他方因此所受的损害。

第十条、合约的终止

1.契约终止后，乙方除不得再使用甲方商标、品牌或其他物权外，亦不得在契约终止一年内，于本合约立店点商圈内，直接或间接从事同性质的经营。

2.任一方倘有破產、解散、重整、停止营业（不论各该机关是否已核准）、或被任一金融机构列为拒绝往来户时，他方得提前终止本合约。

3.本合约期限届至、提前终止或解除时，收受方应返还揭露方所提供的机密文件、说明书、技术资料等，双方于合约终止前应负担的义务不因合约终止而消灭。

第十一条、违约条款。

任一方如有违反本合约之情事，他方得以书面要求违约方于相当期限内改正，倘逾期仍未改正，他方得逕行终止本合约，并依法请求损害赔偿，并请求违约之一

方赔偿他方因此所支出之律师费及诉讼费用。

第十二条、准据法及管辖法院

1.适用法律：关于本契约事项，除双方有特别约定者外，适用法律。

2.管辖法院：双方如因本契约涉讼，以甲方所在地之地方法院为诉讼第一审管辖法院。

第十三条、其他

1.本合约之修改非经双方书面同意不得为之。倘欲修改本合约，应将修改之书面条款併附于本合约之后，作为本合约之一部。

2.甲方权宜予乙方优惠并不视为修改本合约或变更本合约之条款；倘甲方未行使本合约上之权利，不视为甲方放弃该项权利，亦不影响本合约之他项权利。

3.本合约之标题仅供参考，不具法律效力。

4.本合约一部份无效不影响其他部份之效力。

5.甲乙任一方非经他方同意不得将本合约之权利义务移转或让予第三人。

6.倘本合约有未尽事宜，双方应本诚信原则协议解决之。

7.本合约乙式两份，甲乙双方签名盖章后各执乙份为凭。

附件一: : 加盟店管理办法

甲方：

乙方：

负责人签字：

负责人签字：

盖章：

盖章：

日期：

日期：

附件一：加盟店管理办法

第一条、基本理念

本连锁加盟行销组织是采直营和加盟混合方式。运用现代的餐饮管理技术，以达经营合理化，并同时能充分满足消费者需求为基本理念。

第二条、目的本“加盟店管理办法”是订定通包开发（股）公司之 _____________品牌加盟店组织活动，其内容订立加盟店总部（以下称总部）的权利义务，加盟店的营运制度，经营管理制度，以及加盟店的权利义务等。

第三条、组织

1.总部 总部拥有“ _____________品牌”店号、商标的登录所有权，并主持制订加盟店组织、维持发展的营运方式、制度规章，以管理统辖全体加盟店。

2.加盟店 加盟主拥有店舖所有权，可在（“ _____________品牌”店号）一定商圈内，有独占（或优先的）经营的权利，但需在所定的整个经营体制（和店舖形态）下，遵从本办法，并负有诚实经营的义务。

第四条、加盟资格

加盟店的加入资格规定如下：

1.本加盟体系下的各加盟店严禁互相恶性竞争。

2.编制区域为立店点半径一千公尺距离以内，至于有无竞争情形则由总部认定。

3.不得加入与本部实质上有竞争关系的其它连锁体系。

4.加盟者本身及其能代替的适任经营者，必须专心经营。

5.加盟店须诚实经营，并接受总部的经营指导，及总部之支援供应体制。

6.对于本办法要全面赞同，并全面参加总部为加盟店所举办的共同活动。

7.经常要抱持经营合理化的意愿，且要自动、积极为经营合理化努力。

第五条、加盟条件

有前条资格者，要做加盟店的条件如下：

1.加盟店店址应设于合约所规定的立店点，非经双方同意不得变更,并须以〝_____________品牌〞的统一商号、商标，及店舖安装所规定的招牌和标誌对外营业，自负营业所须之资金及营业上盈亏责任。

2.加盟店应向总部缴交合约所规定的加盟金，此项加盟金不予退回。

3.要接受总部所提供之经营管理技术及所定的教育训练课程。

4.与总部缔结加盟合约，并于合约书上盖章。

第六条、基本权利

加盟店遵守本办法各条款时，即赋予如下之基本权利：

1.使用“_____________品牌”商号的商标，经营店舖。

2.使用“_____________品牌”商号的商标，作广告的宣传活动。

3.经销总部组织独自开发的商品。

4.施以餐饮、服务方式的统一，并运用共同管理技术。

5.接受总部的经营技术指导，并使用总部所指导的营业要领作业。

6.接受经遴选的统一商品的供给，并使用所规定的订货程序。

7.参加总部统一举办的宣传广告、促销及其它共同活动。8.接受有关店舖之新设、改装的专门技术指导。

9.参加总部计划的教育训练。

10.接受经营计划的策定及指导。

11.接受必要的情报。

第七条、确保加盟店的权益

为增进加盟店的业绩及确保经营利益，由总部提供程序化的独有经营技术。下列行销计划事项，由总部统一策划，并指导实施。

1.顾客组织计划

2.统合形象计划 3.广告宣传计划 4.联合促销计划 5.商品策略计划 6.经营运作发展计划 7.经营改善辅导计划

第八条、商品供给

商品供给的方法规定如下：

1.加盟店所需之各类材料，为求本企业服务品质统一化，及营运上使材料成本降低，须统一向总部订购或总部指定之厂商订购，并不得转售与第三人。

2.加盟店所贩卖商品，须向总部指定之厂商订购。

3.总部亦有责任取得最优惠价格提供与甲方。

第九条、有关商品、材料构成计划内容如下：

1.由总部独自开发特有商标的商品，供应各加盟店。

2.由总部选择品质、价格合理化的食品材料，供应各加盟店。

3.加盟店的在库商品、材料调配周转。

第十条、支付货款

每月一日至月底所进的货款、服务费，于次月十日以前匯送至总部所指定的银行，或是以即期支票寄至总部。

第十一条、退货的处理

由总部所供给的货品及食品材料类，均依下列原则处理；有下列情况时：

1.不符合采购标準的货品及食品材料(如数量、重量不符等)，可办理更换现品。

2.若总部无该项现品的库存，则该项退货商品货款，应依前条所规定之时间结算。

第十二条、履约保证金

1.为保证本合约的履行，及总部日常经营资源之供应加盟店；加盟店应缴交一定金额的保证金予总部。履约保证金于合约解除时，经清算、权利义务履清后，由总部无条件退回加盟店。

2.履约保证金缴交方式，得以现金、本票、银行定存单，或不动產来质押。

3.加盟店缴付履约保证金的方式和金额，于合约书上议订。

第十三条、特定费用的负担

加盟店应逐项分担为连锁事业的各费用，其分摊基础为各加盟店月平均营业额。

1.共同广告费用-----实际费用或分担。

2.共同特卖经费-----实际费用或分担。

3.各项促销活动经费-----实际费用或分担。

4.市场调查经费-----实际费用或分担。

5.教育经费-----实际费用或分担。

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连锁酒店加盟协议 篇6

一直想开一家酒店，但是我和老婆都没有这方面的经验，投资一家酒店至少要百万以上，如果因为管理不当，我们这么多年的积蓄就没有了。

在网站上面找了很多资料感觉，有很多品牌，如家、七天这样的品牌光是加盟费就会好几十万，所以就没在考虑范围之内，后来我们看到了尚客优，专做三线城市的连锁酒店品牌，而且已经在很多地方开了店，所以我们按照他们官网上面提供的分店信息，考察了周边几个分店的运营情况，汶上尚客优快捷酒店、嘉祥尚客优快捷酒店、泰安尚客优快捷酒店，考察后分店的生意都很好，所以就没有任何顾虑的加盟了尚客优。

加盟之后才知道，他们的队我们的支持不仅是开业后生意的好坏，还有前期的选址、筹建特别是选材，尚客优公司都有很专业的标准手册和专业人员负责，从酒店筹建到运营我们都没怎么操心，感觉真是选对了。所以在三线城市酒店加盟一定要选址尚客优，大公司才值得我们信任。

但是我们比较担心的是他们的管理人员和酒店都是在一线城市做的，是不是适合做三线城市的酒店，特别是我们在济宁这个发展并不是太好的城市。经朋友介绍说尚客优是专门做三线城市的，然后我就去他们的网站了解，总部在香港，听着就挺有实力的，但是耳听为虚，我们又去其他周边的分店看了下，汶上尚客优快捷酒店、嘉祥尚客优快捷酒店、泰安尚客优快捷酒店，考察后分店的生意都很好，所以就没有任何顾虑的加盟了尚客优。

加盟之后，才知道做一家酒店并不容易，刚开始让总部考察人员过来考察说我们的选择的地方不是太好刚开始我不是多相信，还有点怀疑，因为这里人流量很大。然后给我们厚厚一咯的调查，看到他们这么详细的调研报告，我不得不佩服他们，然后在他们的协助下帮我们选了一个物业，并帮我们谈了租金，很顺利的定了下来物业的位置。

然后是装修，装修是很头疼的一件事情，光是一个工程队给我们的报价就很高，后来总部排来了工程顾问，帮我们讲价，就省去了很多钱，给工地员工培训他们的酒店装修标准，并把图纸画好。虽然他们一个月几次，但是整个工程进度却很快。整个工程90多天就完成了。

接着需要物质配送了，其实在筹建中物质已经在配送了，说起这个我感觉很羞愧，因为店面在筹建的时候，总部有个专门负责物资配送的部门，他们把配送方案给我，大大小小的物资就有一百多万，所以我以各种理由不去采用总部提供的物资配送方案，我想自己肯定能找到更便宜的物资。接下来的几个月我一直在找厂家，询价、对比，实在是太累了，但是最后的结果不尽如意。第一、询问的价格不仅没有便宜，还有些物资价格高的离谱；第二、很多物流根本达到不到我们这个小县城；第三、很多物资有很多中标准，而且我是非专业人士，根本就无法辨别好坏，就算价格便宜我心理还是不踏实。还有好多小东西，数量少的话实在太贵，如果不符合标准，总部是不允许我开业的。经过几个月的折腾，我实在是承受不了，这个是我感觉最累的一面，最后我还是找的总部帮我解决，因为大体的价格记本了解了，基本上都比我询问的价格便宜，而且我不用再一个一个的和供应商联系，更重要的一点是我要的物资，总部都能直接给我运到目的地，省心省钱，当初真不应该不相信总部自己去找厂家，导致开业时间都延后了。

成本控制

在酒店开业前几天我们算了一笔帐，发现一个重大的问题，让我胆战心惊

从开始选址到快开业，整个时间给我们预计的时间提前3个月，不说别的光是租金就省下来了16万多，我们的加盟费用省下来不说，还给我们提供了这么熟练的酒店管理经验。

设计装修

我们之前参加了很多连锁酒店的设计，其实对他们的设计都不是太满意，感觉太简单和老套，不够时尚。尚客优给我们提供的设计方案刚开始我也不是太满意，虽然看上去比其他连锁酒店的设计时尚，但是我害怕成本会高。他们的工程经理只是笑着说，一间客房的装修费用最多4万。后来装修完成后，把物资家具都算进去，平摊到大厅，才4万，比我之前一个装修公司的预算一间客房底了几乎1万元。