品牌总代理授权书

2024-06-20

品牌总代理授权书（通用11篇）

品牌总代理授权书篇1

随着信息系统的不断发展,基于角色的访问控制RBAC[1]被认为是一种有效的访问控制机制。它逐渐替代了传统的自主访问控制DAC和强制访问控制MAC机制。RBAC模型极大简化了权限的管理。但该模型普遍存在一个严重问题:由于在分布式环境下系统授权管理的工作十分繁重,只依赖于系统管理员的集中式授权管理会使系统管理员不堪重负。针对此种情况,根据代理的特征,在分布式授权管理中引入代理。代理已成为访问控制领域中重要的研究方向。其基本思想是:用户将自己拥有的角色或部分权限代理给其他用户,让接收代理的用户代表发出授权代理的用户来执行某些任务。在RBAC模型中,代理既可以是角色代理也可以是权限代理。

目前的代理模型主要有RBDM0[2],RDM2000[3]和PB-DM[4]。其中RBDMO建立在RBAC96扁平模型之上,它既不支持角色层次关系,也不支持权限级别的代理;RDM2000是对RBDM0的扩展,以支持角色层次关系和多部代理,但是RDM2000只支持角色级别的代理,并且它们均为面向用户-用户的代理模型;PBDM模型建立在RBAC96之上,为面向用户-用户和角色-角色的代理模型,同时也支持角色代理和权限级别的代理。但上述三个代理模型均不支持约束。约束的概念是在RBAC96[1]的子模型RBAC2[1]中提出的,它是RBAC模型中的一组强制性规则,是实现高层次组织策略的有效机制。约束主要分为职责分离约束、角色基数约束、用户基数约束以及权限基数约束等。鉴于约束的重要性,本文在对上述模型深入分析和研究的基础上,提出基于约束的面向用户-用户的授权代理模型。该模型对职责分离、角色基数、用户基数以及权限基数等约束进行分析,并深入研究了在此模型上代理实施的策略。

1 基本构成和体系结构

1.1 基本概念

为了形式化描述角色代理模型和权限代理模型,首先给出下列定义:

定义1委托用户(Delegator):在代理过程中发起代理的用户;受代理用户(Delegatee):在代理过程中接受被代理角色或权限的用户;

定义2常规角色RR(Regular Roles):与RBAC 96模型中的角色定义相同,可以看成是一个职务,代表着与该职务相关的一系列权限集合。它们之间具有角色层次结构,层次之间存在着高级别角色对低级别角色的继承关系;

定义3代理角色DR(Delegation Roles):在授权代理过程中产生的由被代理权限组成的角色。它们之间具有角色层次结构;

定义4角色继承关系>:给定角色ri和rj(i,j∈N),若ri的部分或全部权限是对rj的权限继承,则称ri和rj之间存在继承关系,其中ri称为父角色,rj称为子角色。用ri>rj表示。即ri>rj→∃p(p∈rj→p∈ri);

定义5角色平等关系‖:给定角色rj和rj(i,j∈N),若它们之间不存在角色继承关系,称rj和rj之间存在平等关系,用ri‖rj表示;

定义6最大代理步数M:在代理过程中,允许被代理的角色或权限向下代理的最大步数;

定义7静态职责分离SSOD约束:在用户指派阶段指定角色或权限的互斥关系,避免同一用户拥有互斥的角色或权限;

定义8动态职责分离DSOD约束:在角色或权限的激活阶段指定角色或权限的互斥关系,允许同一用户拥有某些互斥的角色或权限,但是不允许该用户同时激活这些互斥的角色或权限;

定义9角色基数约束max_users(r):规定一个角色可被分配的最大用户数;

定义10用户基数约束max_roles(u):规定一个用户可以拥有的最大角色数;

定义11权限基数约束max_roles_permission(p):规定一个权限可以允许分配的最大角色数。

1.2 构成要素

基于约束的代理模型的基本元素如下:

(1) U,R,P,S:分别表示用户集,角色集,权限集,会话集;

(2) R=RRUDR:R是RR和DR的并集;

(3) RR∩DR=Φ:常规角色和代理角色的交集为空;

(4) RRH⊆RR×RR:常规角色层次关系;

(5) DRHu⊆DR×DR:用户u拥有的代理角色层次关系;

(6) PA⊆P×R:权限到角色之间多对多的映射关系;

(7) PAR⊆P×RR:权限到常规角色之间多对多的映射关系;

(8) PAD⊆P×DR:权限到代理角色之间多对多的映射关系;

(9) PA=PAR∪PAD:PA是PAR和PAD的并集;

(10) UA⊆U×R:用户到角色之间多对多的映射关系;

(11) UAR⊆U×RR:用户到常规角色之间多对多的映射关系;

(12) UAD⊆U×DR:用户到代理角色之间多对多的映射关系;

(13) UA=UAR∪UAD:UA是UAR和UAD的并集;

(14) R(u)=roles_r(u)∪roles_d(u):用户u拥有的角色是其常规角色和代理角色的集合;

(15) permissions_r(r):R→2p表示角色到权限之间一对多的映射关系;

(16) subject(s):S→U表示会话到用户之间的一一映射关系;

(17) active_roles(s):S→2R表示会话到它所激活的角色之间一对多的映射关系;

(18) period(uad):UAD→T表示代理的有效期限;

(19) user_set(r)={ul (u,r)∈UA}:拥有角色r的用户集合,|user_set(r)|≤max_users(r);

(20) role_set(u)={r|(u,r)∈UA}:用户u拥有的角色集合,|role_set (u) I≤max_roles (u);

(21) role_permission_set(p)={r|(p,r)∈PA{:分配权限p的角色集合,|role_permission_set(p)|≤max_roles_permission(p)。

在基于约束的授权代理模型中,为了实现基于角色和权限级别的职责分离约束,定义如下元素描述SSOD约束和DSOD约束:

(22) static_exclusive_roles_set:静态互斥角色对集合;

(23) staticexclusive-permissions_set:静态互斥权限对集合;

(24) dynamic_exclusive_roles_set:动态互斥角色对集合;

(25) dynamic_exclusive_permissions_set:动态互斥权限对集合。

1.3 模型体系结构

本文所提出授权代理模型的基本思想是:在用户-用户的授权代理过程中,若是角色代理,且满足下列三种情况之一:①被代理的角色red和受代理用户b拥有的角色满足SSOD约束,或者被代理角色red的权限和受代理用户b拥有的权限满足SSOD约束;②|user_set(red) I=max_users(red);③|role_set (b)|=max_roles(b),则委托用户a不可以将被代理角色red代理给受代理用户b。若是权限代理,且满足下列三种情况之一:①被代理权限p和受代理用户b拥有的权限满足SSOD约束;②|role_permission_set (p)|=max_roles_permission (p);③|role_set(b)l=max_roles(b),则委托用户a不可以将被代理权限p代理给受代理用户b。该模型体系结构如图1所示。

2 模型的职责分离约束

职责分离约束是约束中一个很重要的方面,用于控制冲突。它可以分为静态职责分离SSOD约束和动态职责分离DSOD约束。对于满足静态职责分离约束的两个不同角色不能同时指派给一个用户,一个用户不能同时拥有满足静态职责分离约束的两个不同权限。在一个用户的会话集中,不能同时激活满足动态职责分离约束的两个不同角色,用户也不能同时激活满足动态职责分离约束的两个不同权限。

我们定义静态职责分离SSOD约束如下:

(1)∀u∈U,∀r1,r2∈R(u),则(r1,r2)∉static_exclusive_roles_set:表示对于满足静态职责分离约束的两个不同角色不能同时指派给一个用户;

(2)∀u∈U,∀r1,r2∈R(u),p1∈permissions_r(r1),p2∈permissions_r(r2),则(p1,p2)∉static_exclusive_permissions_set:表示一个用户不能同时拥有满足静态职责分离约束的两个不同权限。

同时,定义动态职责分离DSOD约束如下:

(1)∀s1,s2∈S,r1∈active_roles(s1),r2∈active_roles(s2),且subject (s1)=subject (s2),则(r1,r2)∉dynamic_exclusive_roles_set:表示在一个用户的会话集中,不能同时激活满足动态职责分离约束的两个不同角色;

(2)∀s1,s2∈S,r1∈active_roles(s1),r2∈active_roles(s2),P1∈permissions_r(r1),p2∈permissions_r(r2),且subject (s1)=subject (s2),则(p1,p2)∉dynamic_exclusive_permissions_set:表示在一个用户的会话集中,不能同时激活满足动态职责分离约束的两个不同权限。

3 代理判定关系

根据代理内容(角色或权限)的不同,将代理判定关系分为Can_delegateR和Can_delegateP。

(1)判定关系Can_delegateR

若是角色代理,则代理判定关系用Can_delegateR表示,决定角色代理是否被允许。其形式为:Can_delegateR⊆R×R'×2R×M,其中R是委托用户所拥有的角色,R'是要代理的角色,2R是受代理用户拥有的角色集,M表示最大代理步数。在Can_delegateR关系上增加五个约束:

①约束一用来保证委托用户只可以把他所拥有的角色代理给受代理用户;

②在实际中,希望受代理者能够代理执行角色层次中高级别的角色,使角色层次中高级别的角色能够向下代理给低级别的角色用户执行,同时也会经常出现一种情况,例如一个部门中具有经理角色的某个用户由于出差需要另一个部门的经理来代理执行他的工作。因此约束二用来保证低级别角色r的用户只可以代理高级别角色r'(r'≥r)或代理角色r"(r"‖r);

③约束三用来保证用户不能同时拥有满足静态职责分离的角色或权限;

④约束四用来保证代理发生后拥有被代理角色r的用户数|user_set(r)|≤max_users(r);

⑤约束五用来保证代理发生后受代理用户b拥有的角色数|role_set (b)|≤max_roles (b)。

例如,(r,r',R,1)∈Can_delegateR,表示拥有角色r的委托用户可以将r'代理给拥有角色集R的受代理用户b,最大的代理步数为1,并且r≥r',任给r"∈R,p"∈r",p'∈r',r'≥r"或r'‖r",(r',r")∉static_exclusive_roles_set,(p',p")∉static_exclusive_permissions_set,同时,代理发生后,|user_set (r')|≤max_users(r'),|role_set(b)|≤max_roles(b)。

(2)判定关系Can_delegateP

若是权限代理,则代理判定关系用Can_delegateP表示,决定权限代理是否被允许。其形式为:Can_delegateP⊆R×P×2R×M,其中R是委托用户所拥有的角色,p是要代理的权限,2R是受代理用户拥有的角色集,M表示最大代理步数。在Can_delegateP关系上增加五个约束:

①约束一用来保证委托用户只可以把他所拥有的权限代理给受代理用户;

②约束二用来保证低级别角色r的用户只可以代理指派给高级别角色r'(r'>r)的权限或代理指派给角色r"(r‖r"‖)的权限;

③约束三用来保证用户不能同时拥有满足静态职责分离的权限;

④约束四用来保证当将被代理权限p分配给代理角色dr后,|role_permission_set(p) I≤max_roles_permission(p);

⑤约束五用来保证代理发生后受代理用户b拥有的角色数|role_set(b)|≤max_roles(b)。

例如,(r,p,R,1)∈,Can_delegateP,表示拥有角色r的委托用户可以将权限p代理给拥有角色集R的受代理用户b,最大的代理步数为1,并且存在角色r"(p,r")∈PAR,r≥r",任给r'∈R,p'∈r',r"≥r’或r'||r",(p,p')∉tatic_exclusive_permissions_set,当将被代理权限p分配给代理角色dr后,|role_permission_set(p)|≤max_roles_permission(p),同时,代理发生后,|role_et(b)|≤max_roles(b)。

4 代理实施策略

在基于约束的授权代理模型中,若是角色代理,实施策略为:由Delegator向系统管理员发送代理请求,代理请求中包含Delegator和其拥有的角色R,被代理角色R',Delegatee和其拥有的角色集2R,最大代理步数M,代理有效期限T。系统管理员根据角色代理判定关系Can_delegateR,判定角色代理是否被允许。若Can_delegateR被满足,代理被允许,则系统管理员向Delegator发送代理被允许的消息。然后Delegator创建一个代理角色DR,将R'通过角色-角色指派,指派给DR,接着Delegator通过用户-角色指派将Delegatee指派给DR,Delegatee可以在T内使用R'。如果Can_delegateR不能被满足,则代理请求被拒绝。

若是权限代理,实施策略为:由Delegator向系统管理员发送代理请求,代理请求中包含Delegator和其拥有的角色R,被代理权限P,Delegatee和其拥有的角色集2R,最大代理步数M,代理有效期限T。系统管理员根据权限代理判定关系Can_delegateP,判定权限代理是否被允许。若Can_delegateP被满足,代理被允许,则Delegator创建一个代理角色DR,Delegator将P通过权限-角色指派,指派给DR,然后Delegator通过用户-角色指派将Delegatee指派给DR,Delegatee可以在T内使用P。如果Can_delegateP不能被满足,则代理请求被拒绝。

5 结束语

本文提出了一种基于约束的用户-用户授权代理模型,给出了该模型的构成要素和体系结构,并且详细描述了该模型的职责分离约束以及判定关系的表示,并在判定关系的表示中描述了角色基数约束、用户基数约束和权限基数约束,最后给出了代理实施策略。考虑到委托用户发现受代理用户滥用被代理的角色或权限时,不论是委托用户还是系统管理员都希望能及时地发现并撤销被代理的角色或权限,所以本课题下一步工作将针对基于约束的授权代理模型的撤销机制进行深入研究。

参考文献

[1]Sandhu,Edward Coyne,Hal Feinstein,Charles Youman.Role-based ac- cess control models[J].IEEE Computer,1996,29(2):38-47.

[2]Ezedin Barka,Ravi Sandhu.A role-based delegation model and some extensions[C].In:Proc.of 23~(rd) National Information Systems Security Conference,December,2000.

[3]Longhua Zhang,Gail-Joon Ahn,Bei-Tseng Chu.A rule-based frame- work for role-based delegation[C].In:Proc.6th ACM Symposium on Access Control Models and Technologies,May,2002.

[4]Xinwen Zhang,Sejong Oh,Ravi Sandhu.PBDM:A flexible delegation model in RBAC[C].In:SACMAT'03,2003.

[5]Dong-Gue Park,You-Ri Lee.A flexible role-based delegation model u- sing characteristics of permissions[J].K.V.Andersen,J.Debenham. and R.Wagner(Eds.):DEXA 2005,LNCS 3588,2005:310-323.

[6]HyungHyo Lee,YoungRok Lee,BongHam Noh.A new role-based dele- gation model using sub-role hierarchies[J].A.Yasici and C.Sener (Eds.):ISCIC 2003,LNCS 2869,2003:811-818.

莫言授权女儿代理合作事务篇2

在结束去年12月瑞典诺奖之行之后，莫言除了出席母校一项活动和一台重要文化颁奖典礼，基本上没有公开露过面。获得诺奖之后，莫言作品的影视改编授权等事情被炒得沸沸扬扬，相信莫言本身也牵扯了不少精力。今年2月15日，莫言通过微博授权女儿代理自己作品的版权和其他合作事宜。反观国内出版界，专业作家经纪人难寻，或许是莫言授权女儿打理版权事宜的原因之一。

莫言称，自获诺贝尔文学奖以来，承蒙社会各界厚爱，常有来电询问版权和其他各种合作事宜。鉴于本人事务繁忙，特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜，其对外所作承诺和签署的文件本人均予以认可。

管笑笑也公开发微博痛斥谣言，支持父亲。“我父亲说他永远不会参加任何电视台的任何形式的春节晚会，今后再有类似传言，不再专门辟谣。对于那些擅自将他与任何商品广告捆绑在一起的行为，保留诉诸法律的权利。”

莫言在瑞典斯德哥尔摩大学液讲时曾经说，“对‘80后’这一代人我发表过很多看法，因为我的女儿也是‘80后’，我过去老觉得他们‘80后’担当不起大事情来，但事实上我现在感到这是错误的理解。得了诺贝尔奖之后，我发现女儿比我想象的能干多了。”

代理授权书篇3

供方(以下简称甲方):________________________

需方(以下简称乙方):________________________

甲乙双方经友好协商，以自愿、平等、互利为原则，达成以下协议:

第一条:代理原则

1、甲方授权乙方为________________________销售代理商。

2、乙方在代理甲方产品过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

3、乙方能够对甲方的工作做出评价和投诉，具体事宜与甲方联系。

4、乙方代理的市场区域为________________________。

第二条:甲方的权利和义务

1、甲方拥有产品价格的制定权及发布权。

2、甲方负责产品的广告宣传工作。

3、甲方有权根据本协议的有关规定监督、检查乙方的协议执行状况，并在必须时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为，并有权决定是否持续其代理资格。

4、甲方负责向乙方或其客户带给技术支持，协助乙方做好宣传、销售、培训和售后服务工作。

5、甲方对产品不断的升级，保证其产品的先进完善性，并带给给乙方及其客户。

6、甲方确保产品的质量，派合格的现场服务人员，保保证所供产品安全/及时供货。(具体规定详见《商务流程与规定》)。

7、对于乙方带给的关于产品功能或其他方面的合理化推荐，甲方认可后将对产品进行升级，无偿进行更改并带给升级产品给乙方及其客户。

8、甲方若对产品代理价进行更改，须提前半个月以书面的形式通知乙方。

第三条:乙方的权利与义务

1、乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。

2、配合甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。

3、乙方有义务遵守有关的商业秘密，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销计划和策略。

4、乙方在媒体上刊登的代理产品价格和销售价不得低于甲方定制的统一市场零售价。如有证据证明乙方违反甲方的限价规定(如低价销售现象)并不能改正的，甲方有权要求乙方赔偿，情节严重的，甲方有权终止对乙方的代理授权，并取消其区域代理资格。

第四条:协议期限

乙方的代理期限为_____年___约___日至______年___月___日

第五条:争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议。双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第六条:附则

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。

本合同一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方:________________________

公司盖章:________________________

甲方授权代表:________________________

盖章:________________________

乙方授权代表:________________________

厂家代理授权书篇4

成都倍立康医疗器械有限公司(被授权公司名称)是在_中国(国名)依法登记注册的，其主要营业地点现在成都市新都区大丰镇蓉北路一段44、46、48、50、52号。

_________________________________(制造商/总代理商名称)授权成都倍立康医疗器械有限公司____(被授权公司名称)为我方制造(代理)的产品的合法销售商，全权处理与该产品在成都市青白江区妇幼保健院销售_的有关事宜，并对我方具有约束力。

作为制造商(总代理商)，我方承诺，提供给成都倍立康医疗器械有限公司的货物为原厂制造、合法渠道供应的全新产品。我方保证和成都倍立康医疗器械有限公司共同来约束自己，并对该产品共同承担和分别承担国家相关文件中所规定的义务。

授权单位名称：_____________(盖章)

授权单位法定代表人或授权代表(签字)：___________

产品代理授权书篇5

甲方：昆山绿江南防水服饰公司

乙方：张文书

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1.甲方授权乙方作为2012甲方产品雨翔雨衣在湖南地区的授权经销商总代理。

2.甲方授权期限为本协议签署日起至2012年12月31日止。

3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。

5.甲方拥有雨翔雨衣产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

6.代理条件：

一个月进货量不低于10000 套。

一次进货500套以下，代理价格24.5 元/套;

一次进货 500套以上，代理价格24元/套;

7.市场零售价：每套 39.5 元。

8.结算方式：所有产品现款现货，款到发货。

11.甲方在收到乙方货款后，将在几个工作日内将货发出。（详见附页一、二、三、四、五）

12.甲方向乙方发货时，由乙方负责铁路或公路运输费用，运费及保险费由乙方自行承担。

13.在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。

15.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前15个工作日内签署书面续约协议。

16.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

17.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________

授权代表(签字)：授权代表(签字)：_________

品牌授权——良知下的涅槃篇6

对于企业来说, 不断提升其品牌形象, 增加品牌价值, 培养认可品牌的忠诚客户群, 成为提高企业竞争力的核心手段。随着中国全球化进程的加快, 越来越多的国际知名品牌进入中国, 也有越来越多的中国本土品牌国际化;同时政府对商标、版权等知识产权的保护越来越重视。在这种大背景下, 品牌授权这一现代商业模式和营销策略已越来越得到中国中小企业的关注。

中小企业是最具创新能力的实体。通过品牌授权、专利许可、管理模式的引进, 有利于企业创新, 将会在很大程度上提高企业的竞争能力。比如在全美经济不景气时, 有一家已向法院申请破产的制造电动玩具火车的企业赖恩公司, 由于一个非常偶然的机会, 获得迪斯尼公司授权后生产米老鼠造型的火车玩具, 投入市场4个月就卖了25万部, 这家公司也因此奇迹般地起死回生, 这是品牌授权的一个经典案例。

由于中国市场巨大而分散, 再加上法律制约手段的欠缺, 授权在国内存在一定的误区, 不规范授权、仿冒授权、授权纠纷等问题比较突出。在国内很多城市的商业街上不乏“华伦天奴”“老人头”“老爷车”“登喜路”“梦特娇”“鳄鱼”这样的似曾相识的国际品牌, 然而, 实际销售的产品却往往价格低廉, 款式陈旧, 做工粗糙, 但是他们多数都有所谓的国际品牌授权的牌匾, 于是消费者也搞不清楚此国际名牌到底是不是彼国际名牌。

这些假授权品牌常以真授权的名义进入市场, 严重扰乱了市场, 让一个国际知名品牌由于假授权品牌的过度泛滥而导致在国内市场上无法生存。因为在消费者心目中, 真品牌已经被大量假货湮没了, 谁还敢买真品牌呢?

走自有品牌之路的瓶颈

对于中小企业而言, 要走品牌之路并非易事, 这需要多年的品牌运作经验以及极为巨大的投入。尤其是对实力稍弱的中小企业来说, 借由授权业务在较短时间内积累品牌运作经验, 意味着极佳的提升机会。

当前内地企业对贴牌已经有了多年的经验积累, 但对品牌操作大都处于懵懂阶段, 很多企业认为就是注册一个品牌、大打广告、设立专卖店如此简单。但实际上, 这其中一环扣一环需要多年的积累, 仅仅是资金方面的投入就非常大。同时, 人才也是很大的挑战, 懂得将一个品牌培养起来的人才在国内很稀缺。

在借由品牌自有资源的基础上, 要使之为一个市场所熟知, 至少需要投入一千万元, 更不用提自创品牌了。无论如何, 对于希望走“品牌之路”却缺乏实力的中小企业来说, 先行通过授权业务积累人才、经验、文化资源, 不失为一个好的选择。

而品牌授权就是将自己所拥有的品牌或形象以合同形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动 (通常是生产、销售某种产品或提供某种服务) , 并向授权者支付相应的费用;同时, 授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助以及必要的监督以维护品牌形象。如香港和记黄埔旗下的港陆国际联合代理公司, 就是一家与华纳兄弟合作的授权代理商, 代理形象包括宾尼兔、汤姆和杰瑞、蝙蝠侠、哈利·波特等等。企业多年来一直在内地从事玩具生产业务, 当时主要是做贴牌生产, 期间积累的经验使其被华纳兄弟选中作为在内地、香港、澳门地区的授权总代理的主要原因。

对于被授权的中小企业而言, 通过专业化的品牌授权途径, 购买一个被消费者所认知的知名品牌, 凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念, 能够以较低的成本, 较快的速度, 较低的风险, 使自身产品进入市场并被市场接受, 从而可以使企业及产品快速的走向成功。

中小企业可以通过品牌授权使企业的产品即时获得消费者认知;结合著名的品牌可以带来比原来高的价格和高的销售额, 给企业带来更多的利润;由品牌授权者的巨型推广活动直接得益;可以最有效地学习知名品牌的经营模式来带动企业自有品牌的发展。在产品营销方面, 搭配知名品牌授权还可以获得专业的业务团队辅导通路业务的拓展和经营;专业的行销团队规划全国性的品牌推广和广告宣传策略等。

品牌授权如何在中小企业良性演绎

对于缺乏品牌意识的中小企业, 采用品牌授权的经营模式, 获得高知名度的国际品牌授权, 增强自身产品的竞争实力, 运用知名品牌授权带动自创品牌的发展, 是一条品牌运作的捷径。

历葆荟业是一家在东莞有着二十几年投资历史的港资服装生产厂家。在仍然为一些知名品牌做贴牌生产的同时, 由于看好授权业务在内地的发展前景, 该企业从2000年开始选择了一些有授权业务的品牌, 成为这些品牌的被授权厂商。历葆荟业的老总已经意识到在内地生产成本不断提升的情况下, 贴牌生产模式总有一天会被转移出去。但是作为一个中型企业, 要真正做出自己的品牌是非常难的, 恰好现在品牌授权又在内地刚刚兴起, 所以希望通过这种模式先行积累。该企业选择了丹麦CCDK品牌的女装, 以及英国剑桥的男装在内地经营, 使该企业声名鹊起, 不仅得到丰厚利润, 而且企业的品牌也有了长足稳固的发展。

中小企业选择品牌权授模式过程中, 尤其是服装行业一定要注意:要做到使顾客忠诚度较高、更看中质量和品味、本身有较突出风格的品牌, 寿命相对较长, 可以做较大的投入, 并从较长期的角度考虑现金流。相对应的, 更多追随潮流, 忠诚度较低的品牌 (如女装) , 对其短期内现金流的要求就需要严格很多。除却现金流, 不同寿命阶段的品牌, 其卖场选择、广告宣传方面也会有所不同。

要提醒中小企业的是, 品牌授权在选择品牌时, 处于初始发展阶段的品牌, 授权商对被授权商的要求 (如费用的收取额度) 会较低, 竞争者、仿冒者会相对较少, 作为被授权商的企业在一些运营环节上的发挥空间也会大大放宽。在借由知名品牌的资源优势基础上, 在内地市场从头做起, 非常有利于企业日后品牌操作的经验积累。

品牌授权不仅仅是生产, 以及一般环节的简单加总, 那样不会有竞争力。更重要的是能不能有自己的核心竞争力。就如上面所说, 中小企业在品牌授模式中首先要考虑到品牌的寿命、市场接受程度、投放目标, 尤其是内地市场太大, 不同地区有自己不同的消费习惯。另外, 如果同时进行不同品牌的授权生产, 也要完全独立开来, 不能混淆。

比如方太集团的茅忠群通过专业化的品牌授权途径, 购买了一个被消费者所认知的知名品牌, 凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念, 以较低的成本, 较快的速度, 较低的风险, 使自身产品进入市场并被市场接受, 从而可以使企业及产品快速地走向成功。正是秉承这一理念, 方太希望在美国、欧盟设立分公司, 再以品牌授权的方式, 利用10到20年的时间, 逐步将方太的品牌推向欧美市场。

天络行：掘金动漫品牌授权篇7

随着网游、动漫行业的迅猛增长，中国的品牌授权也开始发展起来。所谓动漫、网游、卡通的品牌授权，一般是指拥有品牌的授权商将自己的品牌通过合理形式授权给被授权者使用，被授权商通过应用此类产品的卡通形象的商标、人物形象及延伸图案等设计、开发、销售品牌授权产品。在品牌授权方面，代理盛大泡泡堂、腾讯QQ、韩国流氓兔等形象的天络行，可谓该行业的领头羊。这家企业从默默无闻做到行业领军只用了三年，并成功地在2007年获得了香港招商局以及韩国AT Venture的数千万风险投资。

发现品牌授权金矿

天络行成立于2004年4月，创始人张丽华曾为一家台湾公司做过授权业务，一次偶然的机会，她应邀为漫画家几米与恒安公司“心相印”面巾纸的合作牵线搭桥。当时，“心相印”纸巾主要销售于二三线城市，而根据分析，几米的漫画受众比较集中于一线大城市中。就这样，通过漫画平面授权，“心相印”纸巾的销售逐渐进入到一线城市，并在那里最后站稳了脚跟。

这次合作的成功让张丽华看到了品牌授权巨大的市场发展潜力，“中国有4500万家中小企业，大部分都没有品牌，大量的中小企业需要借助流行的卡通形象，获得更高的品牌价值”。于是，她辞去了工作，创办了专门负责品牌授权业务的公司——天络行。

创业初期的天络行“没有品牌、没有资金，也没有人”，而且当时“形象授权在国内才刚刚起步，很多网游、动漫企业对授权业务并不看重，而很多生产厂商也不了解形象授权业务”。尽管有诸多的困难，但张丽华深信这种商业模式一定可以成功。

天络行成立八个月后，张丽华第八次到盛大推介品牌授权业务，终于得到了盛大的认可。天络行对盛大的网游形象进行分析后，发现《传奇》的人物形象复杂，不适合进行产品化，因此主推休闲游戏泡泡堂的授权。当时正值盛大收购新浪，新闻界都在猜测盛大的下一步会有什么新的战略。天络行适时推出泡泡堂的授权产品：系列糖果。一时间，“盛大进军糖果市场”的新闻铺天盖地。天络行也一战成名。

2005年，天络行做了三个泡泡堂的授权，分别是文具、糖果和毛绒玩具。这一年，公司又赢得了另外一个大客户：腾讯QQ。在QQ身上，天络行共授权了15个项目，现在仍然在运作其中的7个项目，包括QQ自行车、润唇膏、儿童内衣等，最有影响力的项目是QQ3D秀与可口可乐的合作。

通过这些动漫形象的运营，天络行找到了一种新型盈利模式——“全媒体推广＋授权＋渠道”。这一模式就是，天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权，根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式，支付给品牌拥有者相应的费用。然后根据该品牌在中国市场的知名度，天络行做出针对性的市场推广，包括与全国数百家电视台战略合作、对厂家的贴片支持、1亿的BLOG、1.4 的IM（即时通信）用户、5亿手机用户、10亿电视用户全媒体推广，这些推广成本约占授权收入的10%—15%。

推广后，天络行会根据品牌特性来寻找生产厂商，包括文具、玩具、食品、服装等各个品类，生产厂商需要支付品牌使用费，产品生产出来后，通过可的、好德、罗森、喜士多等2000家合作便利连锁商店作为终端销售渠道，销售额的30%—40%会返给渠道，而品牌授权所产生的收入，天络行则与品牌拥有者分成。

在动漫品牌授权的产业链中，天络行居于中游，其上游是类似腾讯、盛大这样握有大量品牌资源的企业，下游则是众多生产制造商。地处上海给天络行带来了资源优势。这里有大量网游企业能为天络行提供品牌资源，同时又有数千家生产型企业。天络行既能按照上游形象需要找到合适的厂家，也能根据下游厂家对品牌的二次消费需求，提出品牌组合解决方案。目前，天络行的主要收入来源是下游厂商支付的版权费。

借助其开创性的商业模式和已经掌握的渠道资源，天络行正以每年一倍以上的速度迅速增长，成为品牌授权行业的领跑者。如今，天络行的授权业务主要分成三块：一是网游的商品授权，二是动漫品牌的商品授权，三是一些小品牌的授权业务。其中动漫品牌的商品授权占比最大，达到50%。

从非独家授权到独家授权

在天络行的品牌授权模式中，包括独家授权代理和非独家授权代理。非独家授权制度下，双方合作的核心资源——形象品牌，控制在品牌所有者手中，品牌授权企业与品牌所有者之间的合同关系随时可能中止，品牌授权企业利润较小，但需要支付的非独家授权成本也很低。

天络行成立之初，由于资金限制，只能暂时做非独家授权。当时与盛大签订的是“非独家、分成制，且需每年续签的授权合同”。业务还未全面展开，却因为泡泡堂的版权人韩国NEXONHOLDING株式会社一纸通知，叫停盛大在中国的游戏形象商品化工作。天络行不得不终止合同，并赔偿被授权企业的合同损失。之后，与QQ签订的同样是非独家、分成制的方式，天络行本想推广QQ牌方便面的方案，却因同业竞争造成腾讯与康师傅正在洽谈的合作告吹。腾讯在此事件后决定停止审批新的QQ形象授权项目，使得天络行失去了刚刚觅得的业务增长点。

这两个项目的一波三折，使得天络行意识到，公司最核心的资源应该是形象授权合同，而只有买断了形象授权，才能从源头上避免这种中断的风险。从2006年开始，天络行更注重独家授权。当年，天络行以“独家授权”的方式获得了“天使猫”（angle cat）和“邱比”两个形象品牌。

独家授权自然对品牌授权企业大为有利，不过从非独家授权走向独家授权，需要自身具有强大的实力。每个品牌100多万的授权买断价格,天络行面临资金不足的问题。为了获得更多的品牌商授权，成为新行业的领头羊，天络行开始寻找风投。香港招商局和韩国AT venture相继看中天络行在形象授权业务上的已有资源和整合潜力，两家联手向天络行投入300万美元。

张丽华称，“融资而来的钱，主要用于买断更多的品牌形象。”实际上，融资不仅带来了天络行亟须的资金，两位新股东还给天络行带来了更多的后台资源。香港招商局在国内有大量投资，例如久游网等，都给天络行带来了更多品牌授权资源；而韩国投资者也为天络行带来了很多海外资源。经AT venture牵线搭桥，天络行如愿买断了韩国前五位卡通形象在中国的独家授权。而授权方式已从分成制改为买断制：一次授权3—5年，每年支付授权费用。为此，2007年天络行花去了1000多万人民币，占公司当年总运营成本的50%以上。

在投资方的“资金”和“资源”支持下，天络行羽翼渐丰。授权的范围也从商品授权，扩大到无线增值授权、音像授权、主题授权等多个领域。丰富的资源带来了利润的飞升，2006年天络行全年收入达到了500万元，2007年更是超过1000万元。

“最大的竞争对手是迪斯尼”

2007年，天络行出现了签单高峰，众多的中小企业希望能够通过授权品牌迅速占领市场，提高知名度。张丽华对品牌授权的前景毫不怀疑，“国内存在大量的中小企业，需要通过形象授权来获得更大的产品附加值。而在全球，除了迪斯尼是自己经营授权业务，其它的形象品牌都是采用代理方式进行拓展，授权代理公司当然有存在的价值”。随着天络行发展的越来越好，张丽华十分有信心，“我们现在最大的竞争对手是迪斯尼”。

迪斯尼是全球最著名的品牌授权企业。通过将旗下的动画形象出售给不同的公司生产周边产品，迪斯尼的品牌授权为其带来了巨额利润。据了解，迪斯尼内部业务板块分为4类，消费品业务是其中一项，其中涉及教学、电子游戏、出版等，其拥有一套360度的娱乐体验策略，比如其制作出一部电影，然后电影可以衍生出舞台剧等多种表演形式，接着，迪斯尼会授权指定的厂商生产相关产品，具体产品种类包括服装、鞋子、配饰等6大类，分别由迪斯尼公司内部的6个专门团队负责操作。

与迪斯尼相同，动漫品牌授权是天络行目前的强项。天络行的调查显示，中国内地授权品牌的授权产品中，大多数都是外国的卡通人物项目，包括米老鼠、小熊维尼、唐老鸭、史努比等等。由于人物授权项目在市场上占主导地位，因此，授权项目主要用于儿童相关产品，包括玩具及游戏、服装、文具和儿童用品等。目前，天络行已经买断了包括流氓兔、倒霉熊在内的韩国前5位的卡通形象在中国的独家授权，旗下已经拥有33个形象版权代理项目、50多家被授权商、2000家便利连锁商渠道，国内1/3以上动画版权，几乎统揽着国内所有网络游戏与网络品牌资源，并以每月1个以上的速度不断引进新的国内外优秀品牌。其中，动漫商品授权占全公司业务的绝大部分比重。随着中国对创意产业的重视，动漫品牌授权行业有巨大的市场利润，抓住了头筹的天络行，目前已经有能力在中国市场与迪斯尼相较量。

另一方面，迪斯尼与天络行渠道销售并不同。迪斯尼本身不直接涉及消费品销售，而是由合作厂商进行销售，或进入商场设立专柜，或建设专卖店等，迪斯尼则向合作厂商收取品牌费用以及对产品销售额分成。但在中国市场，能够将自有品牌如迪斯尼般进行成功授权的并不多，大多数品牌授权商和品牌授权经营商会选择天络行这类代理的公司。由于具备专业化服务能力，天络行能为这些品牌寻找合适的经营商，往往可以将品牌价值发挥到最大。除了与可的等便利店合作外，天络行已与沃尔玛、家乐福、易初莲花等大卖场建立起很好的合作关系，下一步将整合这些渠道资源，直接销售下游生产厂商生产出的形象衍生产品，天络行还会利用这些渠道资源直接参股一部分品牌。

“我们并不担心，因为我们是代理商，我们可以有很多的授权，但迪斯尼不可能培养一个自己的竞争对手。” 因为明确自己授权代理的身份，天络行在成立之初就开始构建自己的渠道网络。并且天络行已经拥有非常强大的全媒体资源，能够为被授权企业带来了贴片广告及网络广告的支持。下一步，天络行将与中国移动合作，搭建流媒体动漫推广平台；在图书发行领域，天络行会授权一些出版社出版相关的卡通书籍；天络行还与100家电视台签约，组成电视播出平台，希望以播带销，“毕竟片子火了才容易带动相关产品的销售。”

在张丽华的设想，天络行的未来收入来自三个方面：首先是将品牌形象以合同形式让渡给生产厂家使用，这部分将会占总收入50%；其次是通过终端销售渠道获得零售收入，第三则是全媒体形式。天络行也在不断地谋求更为生动、新颖的媒体推广模式，如即将启动的《动漫剧场》和 MSN“天络行动漫分区”等。“尝试这些新模式的主要目的是加强用户对天络行授权品牌的喜爱度，从而提升品牌价值。而品牌价值的提升又会反过来影响授权品牌的开发和销售。”张丽华表示。

委托代理人授权书篇8

法人代表：**，身份证号码：*****

受托单位：**

法人代表：**，身份证号码：*****

一、委托事项：

**************

二、委托权限：

1、************

2、***********

委托时限：

**********-----*********

特此委托

可以作为委托代理人的人包括：

(1)律师。律师是国家的法律工作者，他们熟悉法律，有办案经验，忠实于人民利益，由其作为代理人，有利于保护当事人合法权益，且有利于协助法院查明案情，正确判案，更能体现代理制度的作用和目的。

(2)当事人的近亲属。包括当事人的配偶、父母、子女、兄弟姐妹等。

(3)有关的社会团体或者所在单位推荐的人。主要指妇联组织、工会组织及消费者协会等组织和当事人的工作单位推荐的人。

(4)其他公民。指上述人员以外的中华人民共和国公民，只要有当事人的授权委托，并经人民法院同意，都可作为委托代理人。

在上述委托代理人范围中，律师享有比其他代理人更广泛的权利。而其他公民，又排除那些无民事行为能力、限制行为能力的人。即使某公民具有完全民事行为能力，如果法院认为其可能损害被代理人的利益，以及法院认为不宜作代理人的，都不能接受委托，作为诉讼代理人参加诉讼活动。

当事人、法定代理人、第三人委托他人代为诉讼，必须向受诉人民法院提交授权委托书。授权委托书是代理人参加诉讼的资格证书，又是代理权限范围的证明文书。

周湛文：动漫品牌授权有诀窍篇9

获得亚洲授权业大奖的“最佳授权代理商”——广州艺洲人文化传播有限公司在动漫品牌授权业研究和探索多年，以“海绵宝宝”为首，爱探险的朵拉、DOMOKUN多摩、Myoo等品牌随后跟上的态势，在品牌授权业上取得了极大的成功。

隐藏在艺洲人成功背后的到底是什么？艺洲人如何在市场上推广品牌？本期我们邀请了艺洲人总裁周湛文一一解答。

周湛文称，要获得版权公司的信任并成功授权，首先必须将自身公司的建设放在首位。艺洲人成功的秘诀在于：勤奋+专业。周湛文解释道：“首先是诚信，口碑很重要。其次是专业。我们很早就认识到品牌授权是很专业的行业，一早就做好了准备。从2004年开始，我们从香港引入人才，对公司人员进行培训。他们在这一行业至少有12年的经验，运用专业的经营理念以及国际化品牌管理理念，对公司的定位、人才培训以及品牌推广起了很大的作用。最后要了解市场。做授权的话，要对整个专业市场有深入的了解。”

因为中国消费市场的特殊性，企业需要准备好做授权的六大条件，即：营销计划、拥有品牌开发能力、设计团队、通路、健全的财务制度、维权的能力。只有具备以上条件，才能考虑是否可做授权。

此外，品牌的选择也有一定的诀窍。一个动漫形象能否形成品牌有三要素：生命力、不可取代性、品牌特性。这三点海绵宝宝都有。海绵宝宝发展至今，已经有50多个主题和设计素材提供给被授权商，这些对授权都很重要。而我们从代理这个品牌开始，就很注意品牌推广，经过一系列的长期的推广活动，“海绵宝宝”在国内的知名度越来越高了。

由于一开始“海绵宝宝”在中国不为人所熟知、默默无闻，艺洲人第一步要做的就是提高品牌知名度。他们利用长年积累下来的资源，整合电视、音像、杂志、网络等平台，将品牌最大限度地曝光，让普通大众认识这个品牌。

有了知名度的支撑，艺洲人与多家被授权公司签约，一起开发产品，拓展渠道，进行产品销售，其中“提高市场占有率”就是他们共同的目标。为授权商能更好更快地进入消费者及商场采购者的视线，艺洲人规划了一系列的商场活动，增加产品的曝光率，并成功将产品直接面对消费者，达到共赢。

最后，周湛文兴致勃勃地向记者表示：“2012年下半年，我们将紧锣密鼓地策划并执行众多新旧品牌的推广活动，敬请期待。”

品牌总代理授权书篇10

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