人才市场考试题（共8篇）
人才市场考试题 篇1
题
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.关于在创业板上市公司首次公开发行股票的核准程序，下列各项不正确的是__。A．保荐人应当对发行人的成长性进行尽职调查和审慎判断并出具专项意见 B．发行人应当自中国证监会核准之日起6个月内发行股票
C．中国证监会收到申请文件后，在5个工作日内作出是否受理的决定
D．股票发行申请未获核准的，发行人可自中国证监会作出不予核准决定之日起3个月后再次提出股票发行申请
2.某客户持有上交所上市96国债（6）现券1万手。该国债当日收盘价为125.8元，当月的标准券折算率为1：1.27。该客户最多可回购融入的资金是（）万元。A．635 B．1270 C．2600 D．4600
3.对个别基金绩效的衡量属于__。A．内部衡量 B．绝对衡量 C．外部衡量 D．微观衡量
4.中国证监会各派出机构对辖区内证券公司承销业务的现场检查包括（）。A．机构、制度与人员的检查 B．分析财务报表附注 C．分析董事会报告
D．分析证券公司年度报告
5.只有__才有权发售基金份额，进行基金财产的投资管理。A．基金投资者 B．基金管理人 C．基金托管人 D．监管机构
6.下列各项属于外部信用增级的是__。A．超额抵押 B．备用信用证
C．资产支持证券分层结构 D．现金抵押账户
7.申请保荐机构资格的证券公司，其保荐业务团队中最近3年从事保荐相关业务的人员不得少于（）人。A．20 B．25 C．159 D．30
8.假设某基金2009年1月某估值日计算的基金资产总额为18000万元，负债总额为3000万元，托管费率为0.2%，则该月应提取的托管费为__万元。A．42 B．36 C．30 D．25
9.股票投资风格指数是对股票投资风格进行（）的指数。A．风险评价 B．业绩评价 C．资产评价 D．负债评价
10.下列机构中对证券公司自营业务进行日常监督管理的是__。A．中国证监会及其派出机构 B．证券交易所 C．中国证券业协会 D．中国结算公司
11.证券投资基金资产的名义持有人是__。A．基金投资者 B．基金管理人 C．基金托管人 D．基金监管人
12.优先认股权是指__。
A．当股份公司为增加公司资本发行新股时，原普通股股东享有的按其持股比例、以低于市价的某一特定价格优先认购一定数量新发行股票的权利
B．当股份公司为增加公司资本发行新股时，原普通股股东享有的按其持股比例、以市价优先认购一定数量新发行股票的权利
C．当股份公司为增加公司资本发行新股时，原普通股股东享有的以低于市价的某一特定价格优先认购任意数量新发行股票的权利
D．当股份公司为增加公司资本发行新股时，原普通股股东享有的按其持股比例、以高于市价的某一特定价格优先认购任意数量新发行股票的权利
13.在其他条件相同的情况下，选择相关度__的资产能有效地降低投资组合的非系统风险。A．高 B．为 C．为零 D．为负数
14.首次公开发行股票公司的推介活动，不要求必须参加的是（）。A．公司董事长 B．董事会秘书
C．主承销商的项目负责人 D．独立董事
15.公司增加或减少注册资本，应由__做出决议。A．董事会 B．股东大会 C．监事会 D．全体股东
16.20世纪50年代，我国政府发行的国债品种是__。A．人民胜利折实公债和国家重点建设债券 B．人民胜利折实公债和基本建设债券 C．特种债券和国家经济建设公债
D．人民胜利折实公债和国家经济建设公债
17.股票基金净值的计算每天进行__次。A．1 B．2 C．5 D．10
18.关于公司解散，下列说法正确的是__。
A．股份有限公司的解散是指股份有限公司法人资格的消失 B．公司解散时，不需要进行必要的清算活动 C．公司解散后，仍具有部分进行业务活动的能力
D．股份有限公司的解散是指股份有限公司法人资格的递延
19.根据新股上网竞价发行程序，新股竞价发行申报时，主承销商为唯一的卖方，其申报数为新股实际发行数，卖出价格为__。A．实际发行价格 B．第一笔买入申报价 C．平均发行价 D．发行底价
20.下列各项不属于上市保荐书内容的是__。A．发行人的概况
B．申请上市股票的发行情况 C．上市费用
D．保荐人是否存在可能影响其公正履行保荐职责的情形的说明
21.企业股份制改组时，应当根据公司改组和资产重组的方案确定资产评估的范围，其基本原则是__。
A．进入股份有限公司的核心资产和负债必须进行评估 B．进入股份有限公司的固定资产和无形资产进行评估 C．进入股份有限公司的所有资产进行评估 D．进入股份有限公司的所有负债进行评估
22.关于基金份额价格与资产净值的关系，下列说法正确的是__。A．两者的变化是完全同方向的 B．两者的变化是完全反方向的 C．两者的数值是完全相等的
D．一般情况下两者的变化是一致的，但有时会受到其他因素的影响而发生偏离
23.在上海证券交易所进行债券回购交易集中竞价时，申报数量为__，单笔申报最大数量应当不超过__。
A．100手或其整数倍，1万手 B．10手或其整数倍，1万手 C．10张及其整数倍，10万张 D．10张及其整数倍，1万张
24.《公司债发行试点办法》规定，公司债券发行采用（），实行保荐制度，发行程序简单规范。A．备案制 B．核准制 C．注册制 D．批准制
25.公司增加或减少注册资本，应由__做出决议。A．董事会 B．股东大会 C．监事会 D．全体股东
26.收购人可以证券作为支付手段收购上市公司，对手收购人通过取得上市公司发行的新股超过__的，可以向监管部门申请免于履行要约义务，鼓励上市公司通过非公开发行购买资产，优化股权结构，提高资产质量。A．15% B．20% C．30% D．35%
27.在股份有限公司的新设分立方式下，公司将其__分割为两个部分以上另外设立两个公司。A．全部财产 B．全部负债 C．全部业务 D．全部债权
28.在股权融资方面，由于其高风险性，一旦股价下跌，可能会引发__。A．股东损失的风险 B．“恶意收购”的风险 C．公司声誉受损的风险
D．股东要求更高收益的风险
29.目前，我国基金大部分按照__的比例计提基金管理费。A．1% B．1.5% C．2% D．2.5%
30.由证券公司办理的证券发行称为__。A．私募发行 B．公募发行 C．自办发行 D．承销发行
31.也称“多重细分市场策略”。是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。A．集中性市场营销策略 B．差异性市场营销策略 C．无差异市场营销策略 D．分散性市场营销策略
32.按照基金规模是否固定，证券投资基金可以划分为（）。A．私募基金和公募基金 B．上市基金和不上市基金 C．开放式基金和封闭式基金 D．契约型基金和公司型基金
33.__对参与银行间同业拆借市场交易进行监管。A．基金托管人 B．基金持有人 C．基金管理人 D．基金清算组
34.按照《上市公司证券发行管理办法》的有关规定，上市公司申请发行新股，其财务状况良好，最近3年以现金或股票方式累计分配的利润不少于__。A．最近3年实现的年均可分配利润的20% B．最近3年实现的年均可分配利润的30% C．最近5年实现的年均可分配利润的20% D．最近5年实现的年均可分配利润的30%
35.下列不属于设立证券登记结算公司的条件的是__。A．自有资金可以少于人民币2亿元，但不应低于1亿元 B．主要管理人员和从业人员必须具有证券从业资格 C．具有证券登记、存管和结算服务所必需的场所和设施 D．必须经国务院证券监督管理机构批准
36.将基金划分为成长型、收入型和平衡型的依据是__。A．投资标的不同 B．投资目标不同 C．组织形式不同 D．交易方式不同
37.可转换证券包括可转换债券和可转换优先股等，它是在普通证券和普通优先股的基础上附加了以普通股为基础资产的__。A．看涨期权 B．看跌期权 C．平价期权 D．以上都不埘
38.基金管理公司应按照基金合同的约定确定基金收益分配方案，及时向__分配基金收益。A．基金销售机构 B．基金份额持有人 C．基金托管人 D．基金监管部门
39.当市场具有较强的保持原有运动方向趋势时，下列说法正确的是（）。A．投资组合保险策略的效果优于买入并持有策略，进而将优于恒定混合策略 B．买入并持有策略的效果优于投资组合保险策略，进而将优于恒定混合策略 C．恒定混合策略的效果优于买入并持有策略，进而将优于投资组合保险策略 D．恒定混合策略的效果优于投资组合保险策略，进而将优于买入并持有策略
40.交收的实质是依据（）结果实现证券与价款的收付，从而结束整个交易过程。A．登记 B．清算 C．交割 D．结算
41.上市公司发行可转换公司债券，要求最近3个会计年度加权平均净资产收益率平均不低于（）。A．5% B．6% C．9% D．10%
42.基金评价的基础在于假设基金经理比普通投资大众具有（）优势。A．技术 B．信息 C．资源 D．专业
43.关联交易的价格原则上应不偏离（）的价格或收费的标准。A．市场独立第三方 B．原先收取
C．由中国证监会核准 D．由母公司核准
44.《证券投资基金法》规定，下列事项可以不通过召开基金持有人大会审议决定的是__。A．更换高级管理人员 B．转换基金运作方式
C．提高基金管理人、基金托管人的报酬标准 D．基金扩募或者延长基金合同期限
45.申请合格境外机构投资者资格的商业银行，在最近一个会计年度，总资产在世界排名100名以内，管理的证券资产不少于__。A．50亿美元 B．100亿美元 C．150亿美元 D．200亿美元
46.下列各项中，__不是普通股票股东的权利。A．公司重大决策参与权 B．查阅公司债券存根
C．公司资产收益权和剩余资产分配权 D．优先分配公司剩余资产
47.金融期权交易中进行流通转让的对象是__。A．金融衍生工具 B．股指期货 C．金融期权合约 D．金融期货合约
48.保本基金提供的保证类型一般不包括__。A．本金保证 B．收益保证 C．红利保证 D．风险保证
49.基金信息披露的规范性文件有__。A．《基金信息披露管理方法》 B．《年度报告的内容与格式》 C．《招募说明书的内容与格式》 D．《货币市场基金信息披露特别规定》
50.被重组方重组前一个会计年度末的资产总额或前一个会计年度的营业收入或利润总额达到或超过重组前发行人相应项目100%的，__。A．发行人重组完成后就可以申请发行
B．保荐机构和发行人律师应将被重组方纳入尽职调查范围并发表相关意见 C．发行人重组运行后三年内不得申请发行
人才市场考试题 篇2
“考试只是选拔的过程, 高级的人才、好的人才是通过教育培养出来的, 而不仅仅是通过考试检验出来的, 这是个观念问题, 也是个方法论问题。怎么样改革教育, 是今后几十年当中全社会相关行业需要携手解决的问题。”在6月6日举行的2012年英特尔行业策略沟通会上, 当提及教育体质改革时, 英特尔 (中国) 有限公司行业合作与解决方案部中国区总监凌琦先生如是说。他认为, 今天中国的教育方式正在发生转变, 我国学生在读写算方面的能力远远超过了全球普通的中小学生, 但解决问题的能力、思维的能力、合作能力、以及对于新技术和知识的自主学习能力却被大大忽视, 这些是通过考试包括高考无法检测的, 应试多少年来被认为是学生学习的目的, 是检验人才的唯一工具。随着新的教育理念和政策的陆续出台, 以“教”为主的时代正在走向以“学”为主的新纪元, 在这个过渡时期, 信息技术的引入、以及教育模式的创新正在为教育变革起到不可忽视的作用。目前, 中国有超过2.2亿在校学生, 中、小学生占一半以上, 素质教育亟待实现, 教育改革正在稳步进行, 一切都将从他们身上启步。面对国内巨大的教育行业需求, 基于领先的计算、网络技术, 凭借多年来在教育模式创新方面的长期积累, 英特尔公司将教育行业定位为其2012年的重点支持领域, 并将继续与教育部门进行合作, 针对教育改革继续倡导以英特尔?一对一数字化学习为主的先进的教学解决方案及教育模式, 与合作伙伴一道为推动中国教育变革和发展持续做出努力。
“英特尔长期以来一直推行一对一数字化教育模式, 旨在通过数字化的手段, 使学生拥有更多的自主学习机会, 即实现所谓的‘泛在学习’。这种模式以学生为中心, 使其可以通过技术的手段来充分利用周边环境中所有可用的学习资源。”英特尔中国区行业合作与解决方案部教育行业经理谢静女士表示, “目前, 全球已经有700万学生受益于英特尔学习系列解决方案, 全国已有近1000所中小学部署了或正在部署一对一数字化学习 (电子书包) 项目, 越来越多的教师和学生正在接受并开始尝试这一新兴的教学模式。”
英特尔全球新兴市场合作部教育市场经理沈春华女士也指出:“英特尔作为一家技术公司, 希望能够通过一系列的技术手段协助政府, 使教学资源的公平分配得到实现。通过技术手段提供可能的平台, 建立远程教育设施, 使优秀教育资源的分享通过云平台来实现。同时, 英特尔R一对一数字化学习本身就是实现教育资源公平分享的一种有效方式, 当前不少二线城市以及相对偏远地区已经部署了这种解决方案, 相信它可以有力地帮助政府更好地完成这个目标。”
人才市场考试题 篇3
当前全球市场竞争激烈，全球职场对多语言（multilingual）人才的需求激增。鉴此，相比以往，更多职业要求英语技能 ，其中包括教育、电子、能源、金融、政府、医疗、制造及交通运输等行业。在申请工作时，能证明自己优秀的英语语言能力会更具优势。在中国，很多知名企业正在使用托业考试来选择具备优秀的英语语言技能的求职者，旨在打造一个能够通过与国际客户沟通，帮助企业拓展业务的团队。
目前，全球120个国家的一万多家企业、机构和政府部门选择托业考试来衡量求职者的英语语言技能。托业考试测试听、说、读、写四种能力，被公认为评估职场英语语言能力的全球标准。其考试内容也基于工作或日常活动中常见的真实场景。此外，托业考试采用标准化考试方式，为所有考生证实自己
的英语水平提供了公平机会，不论他们的年龄、性别、国籍或行业背景。
考生还可以免费或以较低价格获取丰富的备考材料，充分备考以获取最佳成绩。此外，考生还可使用其他方式备考：听英文歌曲或看英文电影电视；阅读英文资料；每天留出固定的时间只用英语交流。总之，日常应用得越多，英语技能就会越强。（熟能生巧同样适用于此！）
考生现在可登陆www.toeicadvantage. com.cn或www.ets.org/zh/toeic报名参加托业考试，用您优秀的英语语言能力开启通往知名企业的大门！
使用托业考试的公司名单：
消费品/零售/服装/贸易：
耐克、宝洁、箭牌、Markov、汉高、卡夫食品、百事公司、可口可乐公司、李宁、Shi Tairui、宾堡集团分数要求：700－750分
石油/钢铁/电力：国家电网、韩国浦项制铁分数要求：700－730分
会计/金融/信息：
中国银行、安永会计师事务所、埃森哲分数要求：650－780分
计算机软件：
IBM、欧特克、美国软件、微软、育碧、趋势科技分数要求：650－730分
交通/物流：
中国东方航空、商船三井、中国南方航空、大韩航空、联邦快递分数要求：600－650分
IT/通讯：
联想、华为、诺基亚、西门子、富士通、索尼爱立信、希捷、摩托罗拉、北方电子分数要求：650－780
仪器/家用电器：LG集团、日立集团、海尔、东芝、海信、松下、三菱分数要求：650分
化学/生物/医药/能源：CAMCO、西安杨森、诺华制药、诺和诺德、罗氏诊断分数要求：550－750分
机械/电子设备/自动化：施耐德、艾默生、日本横河分数要求：不低于600分
人才市场考试题 篇4
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.在Windows资源管理器中选定了文件或文件夹后，若要将它们移动到不同驱动器的文件夹中，操作为。
A：按下Ctrl键拖动鼠标 B：按下Shift键拖动鼠标 C：直接拖动鼠标
D：按下Aft键拖动鼠标 E：以上都不正确
2.5英寸软盘的移动滑块从写保护窗口上移开，此时。A：写保护 B：读保护 C：读写保护 D：驱动器定位 E：以上都不正确
3.Excel通过功能实现图表的创建。A：数据库应用 B：图表向导 C：函数
D：数据地图 E：以上都不正确
4.在Word文档的一个数据表格中，为了要对一列数据进行求和运算，在“表格”菜单中选择“公式”命令，通过“公式”对话框进行相应的设置，但首先应该。A：将光标插入该列数据下方的空白单元格 B：首先选定一个空白单元格(使其反白显示)C：将光标插入该列数据最上一个单元格内 D：将光标插入表格中任意空白单元格内 E：以上都不正确
5.把微机中的信息传送到软盘上，称为。A：拷贝 B：写盘 C：读盘 D：输出
E：以上都不正确
6.在下列设备中，属于输出设备的是。A：硬盘 B：键盘 C：鼠标 D：打印机
E：以上都不正确
7.建筑以及工业等领域的绘图软件属于。A：系统软件 B：应用软件 C：操作系统
D：辅助设计软件 E：以上都不正确
8.在Word窗口中，如果光标停在某个字符前，当选择某个样式时，该样式起作用的对象为。A：当前字符 B：当前行 C：当前段落
D：文档中的所有段落 E：以上都不正确
9.HTML的标准名称是。A：主页制作语言 B：超文本标识语言 C：Internet编程语言 D：WWW编程语言 E：以上都不正确
10.在Windows中，窗口有无滚动条，取决于。A：打开窗口的数量
B：要显示的信息量的多少 C：用户的设置
D：窗口本身的特性 E：以上都不正确
11.在计算机网络中，数据资源共享指的是。A：各种文件数据的共享 B：各种应用程序数据的共享 C：各种数据文件和数据库的共享
D：各种表格文件和数据库文件的共享 E：以上都不正确
12.在Windows中，正常状态下，以鼠标右键单击一个对象时，会。A：弹出该对象的快捷菜单 B：打开该对象 C：关闭该对象 D：没有任何反应 E：以上都不正确
13.潜伏性、传播性、激发性和。A：入侵性 B：可扩散性 C：恶作剧性
D：破坏性和危害性 E：以上都不正确
14.计算机网络按其所涉及范围的大小和计算机之间互联距离的不同，其类型可分为。A：局域网、广域网和万维网 B：局域网、广域网和国际互联网 C：局域网、城域网和广域网 D：广域网、因特网和万维网 E：以上都不正确
15.下列关于Word菜单的叙述，错误的是。A：颜色暗淡的命令表示当前不能使用 B：带省略号的命令表示会弹出一个对话框 C：菜单栏中的菜单个数是可变化的 D：菜单中的内容(命令)是可变化的 E：以上都不正确
16.Windows把所有的系统环境设置功能都统一到。A：我的电脑 B：打印机 C：控制面板 D：资源管理器 E：以上都不正确
17.因特网是。A：局域网的简称 B：城域网的简称 C：广域网的简称
D：国际互联网(Internet)的简称 E：以上都不正确
18.在Windows中，将某个应用程序窗口最小化之后，该应用程序。A：仍在后台运行 B：暂时停止运行 C：完全停止运行 D：出错
E：以上都不正确
19.1等值的十六进制小数为。A：0．1 B：0．2 C：0．4 D：0．8 E：以上都不正确
20.存储一幅640x480像素的黑白图像。需用的字节数大约是。A：307200 B：76800 C：38400 D：19200 E：以上都不正确
21.在Windows 2000资源管理器中选定了文件或文件夹后，若要将其复制到同一驱动器的文件夹中，其操作为。A：按住Alt键拖动鼠标 B：按住Shift键拖动鼠标 C：直接拖动鼠标
D：按住Ctrl键拖动鼠标 E：以上都不正确
22.在下列操作中，不能打开Windows资源管理器的操作是。
A：右击“我的电脑”图标，在弹出的快捷菜单中选择“资源管理器”命令
B：在“开始”菜单的“文档”选项菜单中选择任意一个文档后，右击，在弹出的快捷菜单中选择“资源管理器”命令
C：在“开始”菜单的“程序”选项菜单中选择“Windows资源管理器”命令 D：右击“开始”按钮，在弹出的快捷菜单中选择“资源管理器”命令 E：以上都不正确
23.在Excel中，单元格地址是指。A：每一个单元格
B：每一个单元格的大小 C：单元格所在的工作表
D：单元格在工作表中的位置 E：以上都不正确
24.下列各存储器中，存取速度最快的一种是。A：Cache B：动态RAM(DRAM)C：CD—ROM D：硬盘
E：以上都不正确
25.下列关于Word菜单的叙述，错误的是。A：颜色暗淡的命令表示当前不能使用 B：带省略号的命令表示会弹出一个对话框 C：菜单栏中的菜单个数是可变化的 D：菜单中的内容(命令)是可变化的 E：以上都不正确
26.在Word中，不能选定矩形区域文本的视图方式是。A：普通视图 B：页面视图 C：大纲视图 D：全屏幕视图 E：以上都不正确
27.Windows中，通过“鼠标属性”对话框，不能调整鼠标器的。A：单击速度 B：双击速度 C：移动速度 D：指针轨迹 E：以上都不正确
28.十进制数21变换为等值的八进制数是。A：(21)8 B：(23)8 C：(25)8 D：(27)8 E：以上都不正确
29.5英寸软盘，容量是1．44MB，在一面上，数据分别记录在80个同心圆上，每一个同心圆叫做一个。A：扇区 B：磁道 C：单密度 D：柱面
E：以上都不正确
30.下面关于图表与数据源关系的叙述中，正确的是。A：图表中的标记对象会随数据源中的数据变化而变化 B：数据源中的数据会随着图表中标记的变化而变化
C：删除数据源中某单元格的数据时，图表中某数据点也会随之被自动删除 D：以上都是正确的说法 E：以上都不正确
31.256色，则显示卡上所需的显存至少是。A：470KB B：320KB C：1MB D：2MB E：以上都不正确
32.在Word中，可以显示分页效果的视图是。A：普通视图 B：大纲视图 C：页面视图 D：主控文档 E：以上都不正确
33.若数据库中只包含成功事务提交的结果，则此数据库就称为处于。A：安全 B：一致 C：完整 D：正确
E：以上都不正确
34.在Windows XP的“开始”菜单中，包括了Windows XP系统提供的。A：部分功能 B：初始功能 C：主要功能 D：全部功能 E：以上都不正确
35.在Windows中，某个窗口的标题栏的右端的三个图标可以用来。A：使窗口最小化、最大化和改变显示方式 B：改变窗口的颜色、大小和背景 C：改变窗口的大小、形状和颜色 D：使窗口最小化、最大化和关闭 E：以上都不正确
36.数据库管理系统通常提供授权功能来控制不同用户访问数据的权限，这主要是为了实现数据库的。A：可靠性 B：一致性 C：完整性 D：安全性
E：以上都不正确
37.BASIC语言解释程序属于。A：应用软件 B：系统软件
C：编译程序的一种 D：汇编程序的一种 E：以上都不正确
38.I／O接口位于。
A：总线和I／O设备之间 B：CPU与I／0设备之间 C：主机和总线之间
D：CPU与主存储器之间 E：以上都不正确
39.存储容量1GB等于。A：1024KB B：1000KB C：1024MB D：1000MB E：以上都不正确
40.如果要添加一个新的账号，应选择0utlook Express中的。A：文件 B：查看 C：工具 D：邮件
E：以上都不正确
41.在Excel中，形式不符合日期格式。A：“10／15／04” B：15—OCT—04 C：2004／10／15 D：10—15—04 E：以上都不正确
42.插入在文本中的图形可以通过来放大或缩小。A：鼠标的拖动 B：单击鼠标右键 C：双击鼠标左键 D：Ctrl+Shift组合键 E：以上都不正确
43.在Windows中，对桌面背景的设置可以通过。A：鼠标右键单击“我的电脑”，选择“属性”菜单项 B：鼠标右键单击“开始”菜单
C：鼠标右键单击桌面空白区，选择“属性”菜单项 D：鼠标右键单击任务栏空白区，选择“属性”菜单项 E：以上都不正确
44.在一个具有n个顶点的有向图中，若所有顶点的出度数之和为s，则所有顶点的人度数之和为。A：s B：s-1 C：s+1 D：n E：以上都不正确
45.下列各表述错误的是。
A：IE6．0中，菜单栏下面的是标准按钮栏
B：输入网址时，不必输入“http：／／”也能打开对应网页 C：浏览过的网页历史，IE默认的情况下会进行保存 D：启动IE时．必定会显示一个主页 E：以上都不正确
46.输入设备、输出设备和。A：中央处理器 B：运算器 C：控制器 D：主机
E：以上都不正确
47.如果文档中的内容在一页没满的情况下需要直接强制换页，则最有效的操作是。A：不可以实现该目标 B：插入分页符
C：多按几次回车键直到出现下一页 D：多按几次空格键直到出现下一页 E：以上都不正确
48.SRAM指的是。A：静态随机存储器 B：静态只读存储器 C：动态随机存储器 D：动态只读存储器 E：以上都不正确
49.在Windows下建立的文件中。A：只能包含字符
B：只能包含字符与图片
C：只能包含字符、图片与声音
D：可以包含字符、图片、声音与其他对象 E：以上都不正确
50.要打开IE窗口，可以双击桌面上的图标。A：Internet Explorer B：网上邻居
人才市场考试题 篇5
(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案
（一）一、单选
1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是(A)。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。
A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，(B)不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化 D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。
市场营销学试卷
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、(C)调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是(D)战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括(D)
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应(B)。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
18、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。
A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
21、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。
市场营销学试卷
A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
23、若EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以(D)时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用(C)定价的方法。
A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告
27、(A)推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式
28、(D)是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
29、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 30、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
二、多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括(ACE)等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、(DE)是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括(ABCE)。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆
市场营销学试卷
4、消费者的信息主要有(ACDE)等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由(ABCDE)等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
6、分析营销环境的根本目的是(CD)。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
7、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。
A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9、市场细分的有效条件是(ABC)。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑(ABCDE)等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADE)等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有(ABDE)。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
14、产品整体概念包括(CDE)。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有(ABCDE)。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
市场营销学试卷
16、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
17、产品价格是由(ABCD)等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(CD)谈判。
A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有(BCDE)。
A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
21、人员推销的要素是(BCD)。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
22、营业推广决策通常包括(ABCDE)等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案
23、营销组织的要素包括(ACDE)。
A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励
24、营销计划控制的内容包括(ABCDE)分析。
A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具有(ABCD)等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性
26、企业营销物流包括(ABCDE)等几个部分。
A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理
27、国际市场营销决策分为以下几类(ABCDE)决策。
A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织
28、服务的基本特点是(ABD)。
市场营销学试卷
A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性
D、所有权的非转移性 E、所有权的可转移性
市场营销考试试题及答案
（二）一、单项选择
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(Ａ)A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商
2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和(Ｄ)A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在(Ｄ)A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是(Ａ)A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的
5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是(Ｄ)A.政府 B.物价部门 C.卖方 D.市场的供求关系 6.需要层次理论的提出者是(Ｃ)A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒
7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?(A.空间结构 B.层次结构
市场营销学试卷
)ＤC.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散(Ｂ)A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险
9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(Ｃ)A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是(Ｂ)A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品
11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?(Ｂ)A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销
12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(Ａ)A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商
13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握(Ａ)A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广
14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在(Ｂ)A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是(Ｃ)A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广
16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试(Ｃ)A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销
17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(Ｂ)A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于(Ｄ)
市场营销学试卷
A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法
19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用(Ｂ)A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?(Ｂ)A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
二、多项选择题。
1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(ＡＢＣ)A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念 E.社会市场观念 2.选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD)A.快速 B.高效率 C.低费用 D.维护信誉 E.少环节 3.组合促销策略的作用有(ABCD)A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售 D.沟通情况 E.降低费用
4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(ABE)A.市场必须是可以细分的 B.竞争者不多 C.法律允许 D.需求弹性较大的产品 E.差价幅度不会引起消费者反感 5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(ACDE)A.经理人员意见法 B.市场竞争法 C.销售人员意见法 D.专家意见法 E.顾客意见法
三、名词解释题。1.市场调查
市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。2.产品市场生命周期
指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。3.促销活动
市场营销学试卷
凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。4.销售渠道
产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。
或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。5.心理定价策略
这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
四、判断改错题。
1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。(×)应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。
2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(√)
五、简答题。
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。
解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。
解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。
3.新产品定价有哪几种策略? 解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略； 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。
六、论述题。
1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。①成长期的市场特点；
②寻找新的市场空间；
③努力提高了产品质量；
④拓宽销售渠道。
市场营销学试卷
2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? ①产品市场很大，且多属便利品；
②需以最快速度告诉消费者产品的信息；
③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；
④产品具有一定的特色；
⑤产品的特殊品质不易被消费者发现；
⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。
市场营销考试试题及答案
（三）一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分共12分。）
1、市场营销的核心是（）。
A生产 B分配 C交换 D促销
2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。A成本 B盈利
C无形资产 D以上答案都不对
3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价 C促销 D分销
4、消费者的购买单位是个人或（）。
A集体 B家庭 C社会 D单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品
6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织
市场营销学试卷
C提供社会服务的非营利组织
D AB和C
7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。
A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广
8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务
11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。A零售 B批发 C代理 D直销
二、多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有正确的答案并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分每小题1分共8分。
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
A 20世纪三、四十年代的首次引 B 19781983年的再次引入
C 1984年以来的发展创新 D 19841994年的广为传播
E 1995年以来的发展和创新
2、市场营销环境的特征是（）。
A客观性 B差异性
市场营销学试卷
C多变性 D稳定性 E相关性
3、市场营销信息系统由（）所构成。
A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统
4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为（）。A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务
5、只要具备了（）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A市场对价格反映迟钝
B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C市场对价格高度敏感
D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良
6、广告最常用的媒体包括（）。A报纸 B杂志 C广播 D电影 E电视
7、国际市场营销的定价策略包括（）。
A统一定价策略 B国家定价策略 C多元定价策略 D控制定价策略 E转移定价策略
8、市场营销环境（）。
A是企业能够控制的因素 B是企业不可控制的因素 C可能形成机会也可能造成威胁 D是可以了解和预测的 E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的阳光大学生网。
市场营销学试卷
三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分共12分。
1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。（）
2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（）
3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）
4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（）
5、中间商购买决策过程
市场营销考试试题及答案
（四）一、单项选择题(每题1分，共30分)1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求
2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是()A.推销观念 B.生产观念
C.市场营销观念 D.社会市场营销观念
3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的()A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位
4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于()A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫()A.市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误
6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为()A.计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的()A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 9.高机会和高威胁的业务属于()A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于()A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是()A.简单时间序列实验 B.重复时间序列实验 C.前后控制组分析 D.阶乘设计
12.为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为()
市场营销学试卷
A.企业潜量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量
13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用()A.专家意见法 B.市场试验法 C.时间序列分析法 D.直线趋势法 14.企业选择复用包装决策的目的是()A.节约成本 B.方便顾客购买和使用 C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权()A.集中决策 B.收缩决策
C.快速掠取决策 D.产品改良决策
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于()A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为()A.互补品 B.选购品 C.条件品 D.替代品
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()A.现金折扣 B.数量折扣 C.贸易折扣 D.促销折扣
19.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于()A.直接销售 B.购货服务 C.自动售货 D.直复营销 20.一般说来，批发商最主要的类型是()A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商代表 21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为()A.重心法 B.最大运量法 C.最小运距法 D.最小运费法
22.不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是()A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销
23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为()A.展露的频率 B.展露的送达率 C.展露的影响 D.加权展露数
24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有)A.公关性 B.针对性 C.灵活性 D.复杂性
25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是()
市场营销学试卷
A.奖金 B.旅游
C.佣金 D.销售竞赛
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是()A.能有效协调各种市场营销职能 B.注重整体观念 C.能避免权责不清和多头领导的矛盾 D.产品经理能获得足够的权威
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为()A.顾客忠诚度 B.顾客选择性 C.顾客渗透率 D.价格选择性
28.有些服务企业在给顾客提供
二、多项选择题（每题2分，共10分）
1、ABCD
2、ABC
3、ABC
4、ABC
5、ABCDE
市场营销考试试题及答案
（五）一、名词解释题
1、微观市场营销
2、营销市场
3、需要
4、惠顾动机
5、产业市场
6、营销环境
7、市场细分
8、市场调查
9、市场预测
10、营销战略
11、营销渠道
12、产品组合
13、品牌
14、营销谈判
15、广告
16、营销计划控制
二、单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。
A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销
2、生产观念强调的是()。
A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜
3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实 B、求名 C、求新 D、求美
4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐
5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是()定位。
A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次
6、下列组织中，()不是营销中介单位。
A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司
7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。
A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将()。
A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是()。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化 D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。
A、地理 B、行为 C、心理 D、人口
11、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期
12、()调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是()战略。
A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发
市场营销学试卷
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括()
A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应()。
A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性
18、下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。
A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称
21、()品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。
A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
23、若EP()，则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1
24、在投标定价中，应以()时的价格为最佳报价。
A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用()定价的方法。
A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意
26、工业产品的促销一般多采用()的方法。
A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告
27、()推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式
28、()是立足于国内生产的国际营销方式。
A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口
29、()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 30、()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者
三、多项选择题
1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。
A、资源 B、人员 C、货物和劳务 D、信息 E、货币
2、()是市场导向的市场营销观念。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3、影响消费者购买行为的心理因素包括()。
A、需要和动机 B、感觉和知觉 C、学习和态度 D、教育程度 E、记忆
4、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。
A、商业 B、间接 C、个人 D、大众 E、经验
5、产业用户购买中心是由()等人员组成。
A、实际使用者 B、影响者 C、采购者 D、决定者 E、信息控制者
市场营销学试卷
6、分析营销环境的根本目的是()。
A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
7、社会购买力受到()等因素的影响。
A、居民收入 B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。
A、法律 B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9、市场细分的有效条件是()。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑()等因素。
A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力 E、企业管理当局的意图
11、企业营销战略有()等几种基本形态。
A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。
A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有()。
A、自筑 B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
14、产品整体概念包括()。
A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有()。
A、顾客 B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
16、企业的产品组合包括()等三个因素。
A、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
17、产品价格是由()等要素构成的。
A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、利润 E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。
A、主场 B、客场 C、口头 D、书面 E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。
A、权衡 B、协商 C、调解 D、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是()等手段的综合运用。
A、广告 B、人员推销 C、公关 D、产品开发 E、营业推广
21、人员推销的要素是()。
A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E、推销费用
22、营业推广决策通常包括()等内容。
A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案
23、营销组织的要素包括()。
A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励
24、营销计划控制的内容包括()分析。
A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪
25、市场营销审计具有()等特征。
A、综合性 B、系统性 C、独立性 D、定期性 E、内在性
26、企业营销物流包括()等几个部分。
A、运输 B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理
27、国际市场营销决策分为以下几类()决策。
A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织
28、服务的基本特点是()。
A、无形性和标准的不确定性 B、不可储存性 C、可储存性
D、所有权的非转移性 E、市场营销学试卷
所有权的可转移性
四、填空题
1、消费者的（）和（）是营销活动的基本出发点。
2、企业营销中的一切因素可划分为可控和（）两大类。
3、（）是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、（）是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。
5、产业市场的需求是（）弹性的需求。
6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互（）。
7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（）。
8、营销战略应该是（）的延伸和表现。
9、只有对企业（）的“环境机会”，才是企业的“公司机会”。
10、市场营销组合是一种（）、整体性的组合。
11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要（）。
12、（）是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。
13、成长期的营销策略应突出一个（）字。
14、（）是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
15、（）包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。
16、当（）与（）相等时，企业盈利可达到最大化。
17、互补产品的交叉弹性是（）值，互替产品的交叉弹性为（）值。
18、需求导向定价以（）和（）为定价的基本依据。
19、公共关系的对象是（）。
20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和（）等基本特征。
五、简述题
1、简述消费者购买决策过程的阶段。
2、简述市场营销战略决策程序。
3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?
4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?
5、国际营销中存在哪些主要风险?
6、简述营销绩效评估的内容。
六、论述题
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
2、试述企业的目标市场营销战略。
参考答案
一、名词解释题
1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。
2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。
3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。
4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。
5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。
7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。
市场营销学试卷
8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。
9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。
13、品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。
16、营销计划控制，就是指企业在本内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。
二、单项选择题
1、B
2、A
3、A
4、D
5、C
6、B
7、B
8、A
9、C
10、D
11、C
12、C
13、C
14、D
15、D
16、B
17、D
18、C
19、B 20、D
21、A
22、B
23、D
24、D
25、C
26、B
27、A
28、D
29、C 30、D
三、多项选择题
1、ACE
2、DE
3、ABCE
4、ACDE
5、ABCDE
6、CD
7、ABCDE
8、ABE
9、ABC
10、ABCDE
11、ABCD
12、ADE
13、ABDE
14、CDE
15、ABCDE
16、ABE
17、ABCD
18、CD
19、BCDE 20、ABCE
21、BCD
22、ABCDE
23、ACDE
24、ABCDE
25、ABCD
26、ABCDE
27、ABCDE
28、ABD
四、填空题
1、需要、欲望
2、不可控
3、消费者市场
4、态度
5、缺乏
6、转化
7、迎头定位
8、企业战略
9、有利的
10、动态的
11、短
12、产品生命周期
13、快
14、商标
15、等级
16、边际成本、边际收入
17、正、负
18、需求变动、价格心理
19、各种社会关系 20、灵活性
五、略
市场营销学试卷
市场营销考试试题及答案
（六）一、单项选择题：
1．市场营销学于（A）产生于资本主义经济发达的美国。
A、19世纪末20 世纪初； B、20世纪30年代到二战结束； C、20世纪50年代； D、20世纪80年代以后 2．AMA是（C）的缩写。
A、全美广告协会； B、全美广告学和市场学教师学会； C、美国市场营销协会； D、美国市场营运社 3．（D）出版了
6、由双方的价值交换所构成的是（C）。
A、关系 B、网络 C、交易 D、交换
7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（B）。
A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念
8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）。
A、推销观念
B、市场营销观念
C、产品观念
D、生产观念
9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。
A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求
D、过量需求
10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念
D、社会市场营销观
11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。
A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本
12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于(C)。
A、负需求 B、有害需求
C、过量需求 D、不规则需求
13、对于各市场营销观念，错误的是(B)。
A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。
B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。
C、推销观念不以产品生产和销售为中心，而是注重激励销售，促进购买，该组织必须积极推销和进行大量促销活动。
D、营销观念中，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要和欲望。
14、构成容量很大的现实市场，必须是（D）。
A、人口众多而且购买力高
B、购买力高而且购买欲望大
C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
15、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（D）。
A、不规则需求
B、充分需求
C、潜伏需求
D、无需求
16、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（B）企业。
A、生产导向型 B、销售导向型
C、市场营销导向型 D、社会营销导向型
17、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（A）。
A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、刺激性营销 D、协调性营销
18、不管是否愿意，我们都会面对这样的事实：有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈的渴求，而现在的产品或服务又无法满足这一需求。人们对于无害香烟、安全的居住区以及节油汽车等的需求正是如此。人们的这一需求属于(B)。
A、负需求 B、潜伏需求
C、充分需求 D、不规则需求
19、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。(A)A、绿色营销观念
B、推销观念
C、市场营销观念
D、社会市场营销观念
市场营销学试卷
20、某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（D）。
A、推销观念
B、市场营销观念
C、生态营销观念
D、社会市场营销观念 21、2010年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（D）。
A、负需求
B、潜伏需求
C、充分需求
D、过量需求
二、概念
社会营销观念: 是企业在进行市场营销管理过程中，制订营销方案、组织和从事营销活动的指导思想。即企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益方面所持有的态度、思想和观念。
产品观念: 它认为消费者喜欢购买高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于提高产品质量，不断开发新产品。
顾客让渡价值: 是消费者总价值与消费者总成本之间的差额
关系市场营销: 企业与其顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系，通过互利及共同履行诺言，使有关各方面实现各自目的。企业与顾客之间建立起的长期联系是关系市场营销的核心概念。强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。
市场营销: 个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场: 具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。亦即某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
需求: 是指有购买力并且愿意购买某种物品的欲望
需要: 是指由于人的生理或心理上没有得到满足的感受状态。
推销观念: 消费者通常不会主动选择和购买某种商品，企业只要努力推销某种产品，消费者就会更多地购买该产品。
4C:customer 创造顾客比开发产品更重要，消费者需求和欲望的满足比产品功能更重要。
cost 企业的生产成本要适合消费者的消费成本，购物成本包括货币、时间、体力、精神成本。定价应由正思维转向逆思维：消费者接受的价格--适当利润+成本。
convenience 为顾客提供多方位服务和便利比渠道更重要。更重视服务环节，强调企业既出售产品也出售服务，顾客既买到商品，也买到便利。
communication 强调与顾客的双向沟通，营销不仅是企业提出承诺，单向劝导顾客，更重要的是追求企业与顾客的共同利益，互利的交换与承诺的实现是同等重要的。
市场营销管理: 为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利互换的关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。
三、判断题：
1、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。（X）提高顾客的满意度应该一方面提高顾客总价值，另一方面降低消费者总成本，既扩大二者之间的关系。
2、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小。（X）市场的大小取决于个人口、购买力（收入、物价、信贷能力）和购买欲望的总和。
3、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视症。（√）
4、市场营销管理的实质是需求管理。（√）
5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品就不会没销路。（√）
6、狭义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。（√）
7、市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。（√）
8、绿色市场营销观念认为：任何企业都如同生物有机体一样要同其生存环境相适应、相协调。工商企业的一切活动，都应向生物适应自然环境那样，与市场环境相适应。（X）生态市场
市场营销学试卷
营销概念
9、企业创造条件让顾客愿意买且买得起，这些措施通常称为“创造需要”。（X）是需求不是需要
10、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。（X）市场营销观念认为，生产出消费者需要的不仅可以是消费这的需求得到满足，而且可以使企业获得利润，否则，产品是不会有销路的。
11、顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和。（╳）还有人员价值和形象价值
12、消费者（顾客）让渡价值理论是由菲利普.科特勒教授提出的。（√）13、20世纪90年代，4CS理论由著名学者劳特朋提出。（√）
四、问答题：
1、你对市场的概念是如何理解的？
答：市场是随着商品经济的发展而产生、发展、成熟的。市场的含义在不同的时期从不同的角度也有不同的表述。市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买这需求的总和。
2、市场需求都有哪些状态 ？如何应付？
答：市场需求有负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求;相应的应对方式有改变负需求、刺激无需求、开发潜伏需求、扭转下降需求、协调不规则需求、维持充分需求、限制过量需求、抑制有害需求。
3、市场营销观念是如何演变的？
市场营销观念起源于20世纪初的美国，主要分为生产观念、产品观念、推销（销售）观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段
（1）.生产观念
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一.生产观念认为,消费者爱那些能随处买得到并且价格低廉的产品,企业应致力于增加生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本已扩展市场.生产观念缠身于20世纪20年代前.当时,资本主义社会生产力相对落后,市场趋势是求大与供的卖方市场.由于社会生产力相对落后,许多产品的成本相当高,企业为了扩大市场,必须增加生产率,降低成本.由于市场求大与供,因而顾客最关心的是能否得到产品,而不是关心产品的细小特征.于是,生产企业便要集中力量想方设法扩大生产因而,生产观念不是从消费者需求出发,而是从企业生产出发.其主要表现是“我生产啥,便卖啥”.企业经营管理的主要任务是改善生产技术, 改进劳动组织,增加劳动生产率,降低成本,增加销售量.（2）产品观念
产品观念认为,消费者最爱高质量多功能和具有某些特色的产品,企业应致力于生产优质产品,并不断加以改进.它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下.最轻易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时.此时,企业最轻易导致“市场营销近视”,既不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场要上,在市场营销管理中缺乏远见,只注意到自己的产品质量好,注意不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境.（3）.推销观念
推销观念(或销售观念)视为许多企业所采用的另一种观念.它认为,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,假若听其自然的话,消费者普通不会足量购买某一企业的产品,因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品.推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品,即购买者普通不会想到要往购买的产品或服务.许多企业在产品过剩时,也经常奉行推销观念.推销观念产生于20世纪20年代末至50年代前.当时,社会生产力有了巨大发展,市场趋势由卖方市场向买方市场过渡,大量产品销售不出往,因而迫使企业重视采用广告术与推销术推
市场营销学试卷
销产品.推销观念表现为“我卖啥,顾客便买啥”.（4）市场营销观念
市场营销观念的形成使企业经营观念上的一次“革命”,它是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种崭新的企业经营观念.在20世纪50年代中期,营销观念认为,实现企业营销目标的关键在于准确确定目标市场的要和欲望.“发现欲望,并满足它们”,“生产能够出售的东东,而不是出售能够生产的东东”,“热爱顾客而非产品”,“尽我们最大的努力,使顾客的每一块钱全部能买到十足的价值、质量和满意”.概括起来说:顾客要啥,企业便生产啥.这种观念抛弃了以企业为中心的指导思想,代之而起的是以消费者为中心的指导思想.推销观念注重卖方要;营销观念则注重买方的要.推销以卖方要为出发点,考虑如何把产品变成现金,而营销则考虑如何通过产品来满足顾客的要.推销观念采用从内向外的顺序.它从明确的市场出发,以顾客要为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利.可见,市场营销观念的4个支柱是:市场中心,顾客导向,协调营销和利润.推销观念的4个支柱是:企业,产品导向,推销,赢利.从本质上说,市场营销观念是一种以顾客要和欲望为导向的哲学,是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现.（5）社会营销观念
社会营销观念是对市场营销观念的修改和补充.这种观念认为,企业的任务是确定目标市场需求,并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下,比竞争者更有效率的使目标顾客满意.这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望,并且要考虑消费者及社会的长远利益,即企业利益、消费者利益与社会利益有机的结合起来.这种观念产生于20世纪70年代.进入20世纪70年代以后,市场营销环境发生了一系列新的变化:环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性通货膨胀、社会服务被忽视等.在这种情况下,一个企业仅仅奉行营销观念满足个体消费者要是不够的,它往往会导致资源铺张、环境污染、损害广大消费者利益等诸多弊病.由于市场营销观念归避了消费者要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。
4、你认为据我国目前的市场情况，企业应树立哪些营销观念？应如何实施？ 我国企业应该树立产品观念和社会营销观念。首先应该增强国有品牌的自主创新能力，不依靠技术引进，打造自我研发的高品质商品，不应盲目趋向市场走势，应该坚持自己商品的品质和特色。其次应该树立社会营销观念，进行良性竞争，在盈利同时不应损害消费者和竞争者的利益，从长远考虑，开发绿色环保产品，节约资源保护环境，不应只贪图眼前利益。
5、顾客让渡价值理论的主要内容是什么？它对企业营销有何指导意义？
（1）内容：顾客总价值与顾客总成本之间的差额，顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等
（2）对企业意义: 1企业要让自己的商品能为顾客接受，必须全方位、全过程、全纵深地改善生产管理和经营，企业经营绩效的提高不是行为的结果，而是多种行为的函数，以往我们强调营销只是侧重于产品、价格、分销、促销等一些具体的经营性的要素，而让渡价值却认为顾客
价值的实现不仅包含了物质的因素，还包含了非物质的因素；不仅 要有经营的改善，而且还必须在管理上适应市场的变化。
2企业在生产经营中创造良好的整体顾客价值只是企业取得竞争优势、成功经营的前提，一个企业不仅要着力创造价值，还必须关注消费者在购买商品和服务中所倾注的全部成本。由于顾客在购买商品和服务时，总希望把有关成本，包括货币、时间、精力和精神降到最低限度，而同时又希望从中获得更多实际利益。因此，企业还必须通过降低生产与销售成本，减少顾客购买商品的时间、精力与精神耗费从而降低货币非货币成本。
显然，充分认识顾客让渡价值的涵义，对于指导工商企业如何在市场经营中全面设计与评价自己产品的价值，使顾客获得最大程度的满意，进而提高企业竞争力具有重要意义。
市场营销学试卷
市场营销考试试题及答案
（八）一、单项选择题：
1、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于(C、一般竞争者）
2、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B、技术环境）。
3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C、冒险业务）
4、精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业是（D、市场补缺者）
5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、新技术革命的发展）。
6、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（B、一般竞争者）
7、某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于（B、选择型竞争者）
8、某企业的生产基地座落与某县的高科技开发园，则该县县长是该企业公众中的（A、地方公众）
9、嘉陵公司原是兵工企业，1982年，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁，该公司增加摩托车生产线。1985年成为我国最大的摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（B、减轻）
10、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A、文化因素）
11、下列不属于市场营销微观环境因素的是（D、亚文化群）
12、海外旅游公司是上海通用汽车公司的(B、愿望竞争者）
13、生产家用电器的企业与房地产公司是（B、愿望竞争者）
二、概念：
市场营销环境:市场营销环境是指作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。包括：宏观与微观环境。
环境威胁：指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战。
市场机会：指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
SWOT分析法：“S”是指企业内部的能力（strengths）,它代表企业的发展优势；“W”指企业的薄弱点（Weaknesses）,是影响企业发展的弱势；“O”表示来自企业外部的机会（Opportunities）；“T”表示企业面临外部的威胁（Threats）。
三、判断题：
1、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与低威胁的业务是理想业务。（√）
2、企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是公共关系。（√）
3、根据威胁—机会综合分析矩阵图，低机会与低威胁的业务是成熟业务。（√）
4、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是成熟业务。（×）5、1984年，菲利普•科特勒在此基础上又提出了“6PS”，即在“4PS”的基础上曾加了政治力量和公共关系，后被称为“大市场营销组合”。（√）
6、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与低威胁的业务是冒险业务。（×）
7、根据威胁—机会综合分析矩阵图，高机会与高威胁的业务是冒险业务。（√）
8、根据威胁—机会综合分析矩阵图，低机会与低威胁的业务是成熟业务。（√）
9、面对环境威胁，企业只有转移才能发展。（×）
四、问答题：
1、什么是市场营销环境？它具有哪些特征？
市场营销环境：作用于企业营销活动的一切外界因素和力量的总和。包括：宏观与微
市场营销学试卷
观环境。
特征：1.市场营销环境具有客观性。
2.市场营销环境具有多变性。3.市场营销环境具有相关性。4.市场营销环境是可以利用的。
2、影响企业营销的宏观环境有哪些？
宏观环境：
人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
3、影响企业营销的微观环境有哪些？
企业内部、竞争者、市场营销渠道企业、市场、公众。
4、掌握SWOT分析方法。
“SWOT”分析方法是重要的环境分析方法。S：企业内部的能力，代表企业的发展优势 W:企业的薄弱点，影响企业发展的弱势 O：来自企业外部的机会 T企业面临外部的威胁
市场营销考试试题及答案
（九）一、单项选择题：
1、下列选项中不属于战略业务单位特征的是（c）。
A、是一项独立的业务 B、有专门的经理对其负责 C、与企业其他业务密切相关 D、有自己的一组竞争者
2、一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是(D)。
A、本企业制造化妆品 B、本企业的任务是：出售美的希望 C、本企业的任务是创造利润 D、本企业的任务是满足顾客的美容需要
3、生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于(A)。
A、同心多角化 B、水平多角化 C、集团多角化 D、垂直多角化
5、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于
（D）战略。
A、市场开发 B、产品开发 C、规模经营 D、市场渗透
6、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）。
A、市场开发 B、产品开发 C、市场渗透 D、多角化
7、某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是（C）。
A、前向一体化
B、后向一体化
C、水平一体化 D、同心多元化
8、汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现(B)战略的表现。
A、前向一体化 B、后向一体化
C、横向一体化 D、横向多角化
9、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）。
A、前向一体化 B、后向一体化
市场营销学试卷
C、水平一体化 D、水平多角化
10、服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_________战略的表现。（B)A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、横向多角化
11、“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，这属于(C)发展战略。
A、前向一体化 B、后向一体化 C、水平一体化 D、同心多角化
12、长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种，这种做法是（D）。
A、水平多角化 B、同心多角化
C、集团多角化 D、产品开发
13、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式
属于(B)。
A、产品开发
B、同心多角化
C、市场开发
D、水平多角化
14、生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过(D)寻找市场营销机会的方法。A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营
15、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B)寻找市场营销机会的方法。
A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营
16、企业利用自身在生产方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品的战略，叫做（B）。
A、水平多角化 B、同心多角化
C、密集性增长 D、综合多角化
17、柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保险等多种行业，这属于（B）。
Ａ、水平多角化 Ｂ、集团多角化 Ｃ、同心多角化 Ｄ、横向多角化
18、某企业集团从生产保健品转而进行房地产开发，其业务增长模式是(D)。
A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透
D、多角化经营
19、某公司所有业务中，市场增长率为15%，相对市场占有率为1.2的业务是（B）。
A、问号类业务 B、明星类业务 C、现金牛类业务 D、瘦狗类业务 20、某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5的业务是（A）。
A、问号类业务 B、明星类业务 C、现金牛类业务 D、瘦狗类业务
21、具有较高增长率和较高市场占有率的业务单位是（B）。
A、问号类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类
22、市场增长率和相对市场占有率都较低的业务单位是（D）。
A、问号类 B、明星类 C、现金牛类 D、瘦狗类
23、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为(C)A、金牛产品 B、明星产品 C、问题产品 D、瘦狗产品
24、问题类业务单位如果经营成功，就会变为（A）。
A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、瘦狗类
27、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C)。
A、保持
B、收割 C、发展 D、放弃
28、通用电气公司法的两大评价指标是(D)。
A、市场增长率-行业吸引力 B、相对市场占行率-市场增长率 C、相对市场占行率-行业吸引力 D、业务力量-行业吸引力
29、市场渗透战略适用的情况是（C）。
A、现有市场——新产品 B、新市场——现有产品
市场营销学试卷
C、现有市场——现有产品 D、新市场——新产品
二、概念: 市场营销战略规划:是企业根据外部营销环境的变化和内部资源条件而对营销活动制定的较长时期的全局性的行动方案。
战略业务单位：是指具有单独的任务和目标，并可以独立于其他各业务单位单独制定计划的一个企业单位。
密集增长战略：是指一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时存在的市场机会。
一体化增长战略:指企业把自己的营销活动扩展到供、产、销等不同环节而使自身得到发展的一种战略。
多角化增长战略 ：企业利用经营业务范围之外的市场机会，增加与现有市场产品业务有一定联系或毫无联系的新业务，实现跨行业经营的一种发展战略。
明星类业务：高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
问题类业务:是指处于高市场增长率和低相对市场占有率区域的业务单位。现金牛类业务：是低市场增长率和高相对市场占有率的产品。
产品开发：是指企业通过增加花色、品种、规格、型号等向现有市场提供新产品或改进产品的一种发展战略。
市场参透：是指企业设法在现有市场上扩大现有产品的市场份额，以扩展企业业务的一种发展战略。
市场开发：指企业将现有产品投放到新的市场，以扩展企业业务的一种发展战略。集团多角化：企业通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个行业或部门，开发与现有产品、现有技术和现有市场毫无关联的新业务的种增长方式。
前向一体化：一种以供、产、销为序实现一体化经营使企业获得发展的一种一体化方式。后向一体化：一种按照销、产、供的顺序使企业获得发展的一种一体化方式。
水平一体化：一种通过收购、联合、兼并他的竞争对手，或与其同类型企业合资经营的一体化方式。
同心多角化：企业通过开发与现有产品线在技术上和市场营销上有最佳协同效果的新产品来获得业务增长的一种多角度话方式。
水平多角化：企业向现有市场提供与现有产品不相关的其他产品，来满足现有市场消费者的其他方面消费者需求的一种多角化方式。
市场占有率：是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（或销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
相对市场占有率:本企业的某种产品的销售总额与行业最大竞争对手同种产品的销售总额之比，或与同行业中销售量前三名的总和之比。
三、判断：
1、一般来说，恩格尔系数越小，生活质量才越高。（√）
2、企业的战略规划的
14、根据产品-市场扩展矩阵，企业将现有产品投放到新的市场，以扩展企业业务的一种发展战略是市场开发战略。（√）
16、化肥厂生产农药属于同心多角化。（√）
17、一般来说，恩格尔系数越大，生活质量才越高。（×）
市场营销考试试题及答案
（十）一、单项选择题
1、市场营销的核心是（C）。A生产 B分配 C交换 D促销
2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对
3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品 B定价
市场营销学试卷
C促销 D分销
4、消费者的购买单位是个人或（B）。A集体 B家庭 C社会 D单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。A有形产品
B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品
6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C
7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广
8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品 B价格 C需求偏好 D细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
市场营销学试卷
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务
11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A零售 B批发 C代理 D直销
人才市场考试题 篇6
一、单项选择题（共 25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、收购人在报送上市公司收购报告书之日起__日后，公告其要约收购报告书、财务顾问专业意见和律师出具的法律意见书。A．7 B．10 C．15 D．20
2、如果市场是有效的，则债券的平均收益率和股票的平均收益率（）。A．大体保持相对稳定的关系 B．保持相反的关系 C．两者没有任何关系 D．大体保持相等的关系
3、根据《中华人民共和国证券法》规定，证券公司设立分支机构必须经__批准。A．当地政府 B．财政部
C．国务院证券监督管理机构 D．商业银行
4、某投资者赎回上市开放式基金1万份基金单位，持有时间为1年半，对应的赎回费率为0.50%，假设赎回当日基金单位净值为1.0250元，则其可得净赎回金额为__元。A．51.25 B．10250 C．10198.75 D．10301.25
5、证券交易所会员转借席位给其他会员，必须经过__批准。A．证券交易所 B．中国证监会 C．理事会
D．会员管理部门
6、对证券交易所做出的不予上市、暂停上市、终止上市决定不服的，发行人可向__设立的复核机构申请复核。A．证监会 B．证券业协会 C．证券交易所 D．证券服务机构
7、公司在将法定公积金转为资本时，所留成的该项公积金不得少于注册资本的__。A．15% B．20% C．25% D．30%
8、关于股票交易特别处理，下列四个表述中，正确的是__。A．股票实施特别处理后，涨跌幅限制均为10% B．股票实施特别处理后，涨跌幅限制均为5% C．股票实施特别处理后，涨幅限制为5%，跌幅限制为10% D．股票实施特别处理后，涨幅限制为10%，跌幅限制为5%
9、证券公司开展经纪业务，应当置备统一制定的__，供委托人使用。A．买卖成交报告单 B．交割单
C．指定交易协议书 D．证券买卖委托书
10、根据相关规定，当日交易结束后，如果遇到单个合格投资者持有单个上市公司A股数额超过限定比例的，交易所将按照__的原则确定平仓顺序。A．先买先卖 B．即买即卖
C．成交价格低者先卖 D．成交价格高者先卖
11、对于股东大会网络投票，上海证券交易所网络投票系统的要点有：申报__代表弃权。A．0股 B．1股 C．2股 D．3股
12、凭证式国债是一种不可上市流通的债券，__不能成为凭证式国债的承销机构。A．中国工商银行 B．中国农业银行
C．海通证券有限责任公司 D．邮政储汇局
13、具有法人资格的国有企、事业及其他单位，以其依法占用的法人资产向独立于自己的股份公司出资形成或依法定程序取得的股份，可称为__。A．国家股 B．国有法人股 C．非流通股 D．发起人股
14、银行本票、支票是一种__。A．商品证券 B．资本证券 C．货币证券 D．凭证证券
15、__是最能有效地反映基金经营成果的指标。A．市盈率 B．净值增长率 C．标准差 D．市净率
16、__是基金管理公司根据市场范围，不断开发新品种、增加产品线长度或扩大产品线宽度。A．垂直式 B．水平式 C．开放式 D．综合式
17、在短期国库券无风险利率的基础上，可以发现的规律有__。A．同一种类型的债券，长期债券利率比短期债券低 B．不同债券的利率不同，这是对信用风险的补偿 C．在通货膨胀严重的情况下，债券的票面利率会降低或是会发行固定利率债券，这种情况是对购买力风险的补偿 D．股票的收益率一般低于债券
18、（）是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立财产，由基金托管人托管，基金管理人管理，以投资组合的方式进行证券投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。A．证券投资基金 B．股票
C．封闭式基金 D．开放式基金
19、询价对象是指符合相关规定条件的机构投资者，不包括（）。A．财务公司
B．合格境外机构投资者(QFII)C．信托投资公司 D．上市公司
20、监察稽核采取__相结合的方式进行。A．不定期检查与事先通知的临时检查 B．不定期检查与不通知的临时检查 C．定期检查与事先通知的临时检查 D．定期检查与事先不通知的临时检查
21、证券交易所、期货交易所、证券公司、期货经纪公司、基金管理公司、商业银行、保险公司等金融机构的从业人员以及有关监管部门或者行业协会的工作人员，利用因职务便利获取的内幕信息以外的其他未公开的信息，违反规定，从事与该信息相关的证券、期货交易活动__。
A．情节严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得1倍以上5倍以下罚金
B．情节严重的，处5年以上10年以下有期徒刑，并处违法所得1倍以上5倍以下罚金
C．情节严重的，处5年以上10年以下有期徒刑，单处违法所得1倍以上5倍以下罚金
D．情节特别严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得1倍以上 5倍以下罚金
22、所谓__，是指选定一种投资风格后，不论市场发生何种变化均不改变这一选定的投资风格。A．消极的股票风格管理 B．积极的股票风格管理 C．稳健的股票风格管理 D．激进的股票风格管理
23、在证券的交易过程中，投资者向证券经纪商下达买进或卖出证券指令，称为__。A．申报 B．开户 C．委托 D．交割
24、目前不可上市流通的凭证式国债的发行主要采取__方式。A．公开招标 B．承销包销 C．行政分配 D．都不是
25、流动性偏好理论将远期利率与预期的未来即期利率之间的差额称之为__。A．期货升水 B．转换溢价 C．流动性溢价 D．评估增值
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、可转换公司债券发行后，累计公司债券余额不得超过最近1期末净资产额的（）。A．20% B．30% C．40% D．50%
2、证券回购二次清算的步骤包括（）。A．回购初始交易当日的清算 B．回购初始交易次日的清算 C．回购到期日的清算 D．回购到期次日的清算
3、如果以投资目标为标准对证券组合进行分类，那么常见的证券组合有__。A．指数化型 B．被动管理型 C．增长型
D．货币市场型
4、股利贴现模型包含的概念有__。A．各期股利 B．贴现率 C．净现值 D．股票面值
5、申请基金行业高级管理人员任职资格，应当具备的条件有__。A．取得基金从业资格
B．通过中国证监会或者授权机构组织的高级管理人员证券投资法律知识考试 C．最近1年没有受到证券、银行、工商和税务等行政管理部门的行政处罚 D．具有3年以上基金、证券、银行等金融相关领域的工作经历及与拟任职务相适应的管理经历
6、发行人应当在短期融资券本息兑付日5个工作日前，通过（）公布本金兑付和付息事项。A．中国人民银行 B．中央结算公司 C．中国货币网
D．中国债券信息网
7、当基金销售机构未按规定报送宣传推介材料时，中国证监会及其证监局应根据违规程度依法采取的行政监管或行政处罚措施包括（）。A．提示销售机构改正 B．出具监管警示函
C．对在6个月内连续两次被出具监管警示函仍未改正的销售机构，在分发或公布基金宣传推介材料前，应事先将材料报送中国证监会，报送之日起15日后方可使用
D．责令销售机构整改、暂停办理相关业务、立案调查
8、__是指行业本身内在的衰退规律起作用而发生的规模萎缩、功能衰退、产品老化。
A．自然衰退 B．偶然衰退 C．绝对衰退 D．相对衰退
9、股份有限公司增加资本的方式有（）。A．向社会公众发行股份 B．向现有股东配售股份 C．向现有股东派送红股 D．以公积金转增股本
10、我国基金资产估值的责任人是__。A．基金份额持有人大会 B．基金登记机构 C．基金管理人 D．基金托管人
11、下列财政、货币政策中，通常会造成股价上升的是__。A．中央银行提高法定存款准备金率 B．中央银行提高再贴现率
C．中央银行通过公开市场业务大量买入股票 D．政府大幅提高税率
12、__的买卖价格受市场供求关系的影响。A．开放式基金 B．封闭式基金 C．契约型基金 D．公司型基金
13、在我国，证券交易所上市证券的分红派息只能是通过__来进行的。A．交易系统 B．交易清算系统 C．证券公司 D．银行
14、如果出于意外事故或者技术故障等原因暂时无法使用PROP划款时，结算参与人可使用的应急措施为__： A．书面划款凭证 B．电话划款凭证 C．传真划款凭证 D．网络划款凭证
15、下列各项不属于影响债券利率的因素的是__。A．筹资者资信 B．债券票面金额 C．债券期限长短
D．借贷资金市场利率水平
16、证券公司申请成为证券交易所会员时，最终要由__审核批准。A．交易所总经理 B．交易所理事会 C．交易所会员大会
D．交易所会员管理部门 17、2002年开始，封闭式基金销售中放弃“比例配售”而采用了“敞开发售”方式的原因主要是__。A．后者发行费用较低
B．封闭式基金发行困难，投资人认购不踊跃 C．后者发行时间较短 D．后者更为公平
18、某证券投资基金发行募集的资金，80%投资于可流通的国债、地方政府债券和公司债券，20%投资于金融债券，该基金属于__基金。A．货币市场 B．债券 C．期货 D．股票
19、下列证券中，容易受到购买力风险影响的证券为__。A．普通股 B．优先股
C．固定收益政府债券 D．固定收益金融债券
20、目前我国发行的普通国债有__。A．国库券 B．记账式国债 C．凭证式国债
D．储蓄国债(电子式)
21、向不特定对象公开募集股份，发行价格应（）。
A．不低于公告招股意向书前15个交易日公司股票均价或前1个交易日的均价 B．不高于公告招股意向书前20个交易日公司股票均价或前1个交易日的均价 C．不低于公告招股意向书前20个交易日公司股票均价或前1个交易日的均价 D．不高于公告招股意向书前15个交易日公司股票均价或前1个交易日的均价
22、金融期货是期货交易的一种，金融期货的基本功能包括__。A．套期保值功能 B．价格发现功能 C．投机功能 D．套利功能
23、我国的基金管理费、基金托管费及基金销售服务费均是按前一日基金资产净值的一定比例逐日计提，按（）支付。A．日 B．周 C．月 D．年
24、我国证券交易所的职能包括__。A．提供证券交易的场所和设施 B．接受上市申请，安排证券上市 C．对上市公司进行监管 D．组织、监督证券交易
人才市场考试题 篇7
一、现行考试模式及其弊端
考试是检验和评价学生学习效果的一种方式，也是评价教师教学质量的重要方面，同时考试还是影响学生学习态度、学习动机和学习策略的重要因素。目前我院的大部分课程考试是以笔试为主、以闭卷考试为主、以考查书本知识为主、以评价考试结果为主的传统考试模式，从而导致学生对分数过度关注，其学习的目的就是通过考试，所带来的弊端显而易见。
（一）学生处于被动学习状态，缺乏学习的主动性、创造性，缺乏运用知识的能力。
考试作为教学的指挥棒，显示出教师的权利在教育中的主导作用，因为教师考什么、怎么考，决定学生学什么、怎么学。我们目前的考试都是教考合一，教学和考试的权利都掌握在教师手里，学生只是接受、理解、模仿，而闭卷笔试的方式又难以考核学生除记忆知识和简单推理之外的技能，从而导致学生被动学习，缺乏运用知识的能力。
学习的根本目的，并不仅是知识的获取、分数的提高，而且是培养学生正确、迅速地解决问题的能力，因此，学习的主要目的不是通过考试。现行的考试模式由于一次性考试结果的比重很大，导致学生认为通过了考试就完成了学业，于是把考试放在至高无上的位置，认为成绩压倒一切。美国加州大学伯克利分校代表李·约翰教授在世界著名高校媒体见面会上回答记者提问时说，中国留学生的成绩很容易达到B，但很难得到A，原因是他们很难摆脱在国内养成的为分数学习的习惯，执行能力高，创造力和证明自己与众不同的能力较低。
（二）导致学生浅层次学习，缺乏学习方法的养成。
研究表明，学习方式可以分为两种：一种是浅层次学习(surface learning)，一种是深层次学习(deep learning)。浅层次的学习就是对知识的简单接受而不能真正领会其意义，死记硬背以完成考试的问题，就像是知识的容器。而深层次的学习则是学生不仅知道什么是他们已熟练掌握的，什么是他们还不懂的和下一步需要努力的，而且可以通过组织、解释、评价、分析和综合信息在各知识点间产生关联并解决复杂问题。导致浅层次学习的主要因素就是考试，考试的结果与学生的切身利益息息相关，促使考试成为学习的主要目标，而考试的内容又侧重知识的考核而非能力的考核，学生只要记住课本和笔记上的内容，就能通过考试，甚至取得高分，因此，学生就只会花时间看教师讲过的内容和那些有可能要考的知识点，背诵就是学生学习新知识的方法。
应用型院校的学生毕业后大多走向工作第一线，不但要具备运用基本理论解决实际问题的能力，还要具备终身学习的能力，以适应社会的需求。如果每个学生在接受教育中都能够掌握恰当的方式方法进行学习，就将为学生接受终身学习提供动力和基础。
（三）作弊行为屡禁不止。
尽管作弊防范越措施越来越先进，对作弊行为的处罚也越来越严厉，但每次都有学生铤而走险，以身试法，这不仅是思想道德的问题，更与我们现行的考试制度和对考试结果的关注程度有直接关系，同时试卷客观题目多，也为学生作弊提供了可能。
二、构建新型考试模式的必要性及紧迫性
考试是教育教学环节中的重要一环，在发展素质教育、培养创新人才方面起着不可低估的作用。加强对考试形式和考试内容的改革，对培养学生发展创新思维和创新能力，以及激发学生的学习兴趣、培养团队协作精神都可以起到积极的促进作用。周济在第三届中外大学校长论坛主论坛作主旨讲演时指出，中国高等教育持续发展的重点是提高质量，而提高质量的重点在于培养的创新人才。还要逐步建立一套科学有效的考试与评价制度，这种考试与评价制度应该鼓励学生的创新精神与创新思维，有效地检测学生运用知识解决实际问题的能力，有效地引导学生追求全面发展。应用型大学的办学定位是培养满足生产、建设、管理、服务实际需要的，在企业、事业单位第一线工作的高级应用型人才，不但要有丰富的专业知识，更要有应用理论知识解决实际问题的能力，如果继续沿用传统的考试模式，应用型人才培养的目标将无法实现，人才培养的质量也将受到影响。
随着高等教育事业的快速发展，在校大学生规模不断增加，教育教学质量将是学校的核心竞争力，不断提高学生的综合素质和竞争能力，是高等学校面临的重要问题。目前许多高校已经意识到传统考试的弊端，都在积极探索构建适应本学校本专业的考试模式，并取得了显著的效果。例如：华北电力大学构建了综合性全程考试模式，覆盖了全校的各类课程，有五届学生受益。西北大学建立了五种适合不同类型课程的考试模式，有针对实践性较强的实践考核+课题设计+考试的模式，有针对文科课程而开展的课程论文+小组答辩模式，等等。中央财经大学金融系理论教研室的教师通过调查分析论证建立了《货币银行学》这门课程的考核体系：“复合式—全程型—多元化”的模式，浙江大学在2006年的结题项目中关于考试改革的就涉及60多门课程。而对于考试进行研究的文献资料更是不计其数，对传统考试模式进行改革已成为大家的共识。
三、建构与应用型人才培养质量相适应的考试模式
改变考试实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，不论结果性考核还是过程性考核都只是考试的基本形式和方式，要取得良好的效果就必须走向综合。对现行的考试不是全面否定，而应以改进为导向，建构考试制度规范化、考试方式合理化、考试手段多样化的综合考试模式。
（一）树立正确的考试理念。
对学生来说，考试观念决定了他们的学习目标、学习态度和学习策略。考试方式的改革能使学生树立正确的考试观，即学习的目的不是为了通过考试，而是促使他们更深入地思考，发现自己的不足，明确自己努力的方向，增强分析和解决问题的能力，真正做到学了能用，学了会用，实现应用型人才的培养。
对教师来说，正确的考试观念可以使教师彻底摒弃灌输式的教学方法，充分认识到考试是学习过程中的主要环节，是承上启下的节点。在教学过程中，考核要贯穿始终。而考试这个主要环节不能是封闭的最终环节，而是螺旋上升引导教学深入开展的新起点，是以学生为中心的教育理念的具体体现，从而促进应用性人才的培养。
（二）探索形式多样的考试模式。
应用型人才主要是掌握和应用知识而非科学发现和创造新知，培养应用型人才重在学以致用，不但拥有丰富的专业理论之学，而且拥有应用能力之学;不但学了能用、学了会用，而且具有终身学习不断提高的潜力。因此，考试改革首先应以培养目标为出发点，结合课程性质，建立适应本专业本课程的考试模式。
1. 注重考试内容的选择，突出应用能力的考查。
应用型大学应重点考查学生运用所学过的知识解决实际问题的能力，因此，在考核内容上应尽可能地减少只需要机械记忆和知识再现形式的客观性试题，增加需要学生分析、综合、归纳才能作答的主观性试题，以主干知识为中心，以能力考查为主导，突出应用能力的考查。
2. 建立多种形式的考试，突出课程特色。
根据课程的特点制定最能体现课程特色的考试形式，灵活运用笔试、口试、论文写作、案例分析、课堂讨论、答辩、小组展示等多种形式，有效和全面地检查学生掌握知识的熟练度和能力的发展情况。例如西北大学针对综合性较强、涉及学科前言知识较多的高年级课程采用了讨论+课程论文+口试的考试模式，锻炼了学生的综合应用能力、分析能力、查阅资料能力和语言表达能力。因此，应当积极地鼓励支持教师积极开展考试形式的改革，找到本课程最佳的考试形式。
3. 加大教学过程性考核的比重，突出考试的评价和激励作用。
考试是教学过程中的重要组成部分，应贯穿于教学的全过程，通过考核，反馈出相关教学信息，以便及时地调整教学内容。加强过程性考核可以改变一味强调学生学习的结果而转向关注学习的过程，适当加大平时的作业、实验报告、小论文、小测验等成绩的比重，进而不仅减轻学生期末考试的压力，而且有助于学生注重平时的学习，从而更好地了解自己的学习状态，并随时看到自己的进步，不断调整自己的学习进度和学习方法，真正成为自主学习者。
4. 利用现代技术提升考试的质量。
信息技术改变了传统的教学模式和教学方法，越来越多的教师使用多媒体授课，网络教学也正在逐步地开展，不但提高了教学质量，而且培养了学生的信息素养。现代信息技术对提升考试的品质也有促进作用，例如题库的建设，既能实现教考分离，又能对试题的内容、难度、知识层次进行有效控制。另外，有别于纸笔测验的计算机及网上考试，不但可以使考试更具有灵活性、互动性，而且可以对考生的能力进行准确的评估，为改进教学提供可靠的数据资料。在信息化社会的今天，现代技术手段应当成为我们积极探索的考试方式之一。
摘要：考试在人才培养方面起着重要的作用, 现行的传统的考试模式严重影响着人才培养的质量, 我们应当清醒地认识到考试改革的必要性和紧迫性, 建构适应应用型人才培养质量的考试模式。
关键词：新型考试模式,应用型人才,培养质量
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自学考试三十载 神州遍地育人才 篇8
一、自学考试是我国高等教育形式的创新
在上世纪六、七十年代经历的“文化大革命”，使我国的国民经济处于崩溃的边缘，百废待兴，百业待举。1978年底，党的十一届三中全会以后，党和国家的工作走上了正确的轨道。以经济建设为中心，搞四个现代化建设，各方面都迫切需要各种专业人才。但是由于“文化大革命”对教育的严重破坏，使高校少培养了100多万大学毕业生，各条战线出现了明显的人才断层现象，严重制约着教育、科技、工农业生产和社会经济的发展。尤其是广大上山下乡知识青年失去了上学机会，他们返城后强烈要求学习科学文化知识，以适应改革新形势的需要，迫切要求继续学习以圆大学梦。但国家当时一下子拿不出那么多钱办大学，致使高考录取率只有5%，正如时任北京市副市长白介夫说的那样，“自学考试这件事最初是被逼出来的”，“青年们上学的愿望可以用如饥似渴来形容”。高等教育办校形式单一，入学条件、招生数量、学习方式和修业年限等方面都有较多的限制，远不能满足教育发展的需要，而这仅靠发展全日制高等教育是不可能的。1980年10月29日，经中央領导同志批示同意，北京市人民政府公布了一个重要决定，即《北京市人民政府关于建立高等教育自学考试制度的决定》，同年11月22日，正式成立了“北京市高等教育自学考试委员会”，副市长白介夫首任北京市高等教育自学考试委员会主任。1981年1月13日，国务院批转下发教育部《高等教育自学考试试行办法》并决定在北京、上海、天津三市进行试点。1981年6月7日，北京举行了首次高等教育自学考试——哲学课的考试，在中华大地上，首开了中国高等教育自学考试的先河。三十多年来，在全国高等教育自学考试指导委员会和北京市委、市政府直接领导下，北京市的自学考试得到了迅速、健康的发展，成为我国高等教育的重要组成部分。
二、认真参与命题，确保自学考试质量
1981年8月17日，北京市高等教育自学考试委员会通过决议并发布文件通知，决定1982年起开考中文、法律、数学、档案、金融、工业经济、商业经济及基础英语八个专业。而在此之前的1981年3月20日，北京市档案局（京档局字[1981]第9号）文件，就提出了“关于设立档案专业高等教育自学考试科目的建议”，建议中国人民大学承担此项任务。档案专业的自学考试任务，最终由中国人民大学档案系承担。系主任又将此项任务落实到了有关科目教研室。我从1982年起先后与和宝荣、王英玮等教授合作担负起《档案学概论》、《档案管理学》、《档案行政学》等科目的命题、阅卷任务。三十多年来的工作实践，我深刻体会到高等教育自学考试是一项既严肃又光荣的任务，主要体会是：
（一）明确并严守命题规则
命题要以课程考试大纲为依据，既要有考核基本知识、基本理论的试题，又要有考核基本技能，特别是运用所学知识和理论分析、解决实际问题的能力的试题，以保证试题的质量和水平。
（二）认真规范命题程序
自学考试的命题，三十多年来已经形成了一套相当严密的工作程序，严格按照程序命题就能确保命题的质量。参加命题的教师必须首先了解自学考试的特点与命题原则、要求，并对课程考试大纲和指定教材认真研究分析，熟练掌握本考试课程的特点和考核点；然后根据课程命题大纲设计试卷蓝图、确定试题类型和各占比重；最后是教师编写试题，掌握好识记理解、简单应用、综合应用与创见四个层次。
（三）建题库并严格遵守保密规定
建立题库有利于确保自学考试的质量，有利于增强试题的保密性。北京市自考办比较早地建立了试卷库和题卡库，在全国处于比较领先的地位，后来又建立了计算机题库。而自学考试的试题和答案在使用前属国家绝密材料，受国家法律保护。北京自考办对试题保密工作做到了慎之又慎，确实做到了万无一失。
三、自学同样可以成才
高等教育自学考试制度的建立，给那些没有机会进入普通高校学习的人，特别是为广大青年提供了一个接受高等教育的机会。北京市报名参加高等教育自学考试的人数基本上是逐年增加，只是近几年来，由于普通高校连续扩大招生，参加自学考试的人数才有所下降。据北京教育考试院统计，截止到2004年年底，全国共有500多万人参加了自学考试。大多数是25岁以下的青年，他们通过自学考试接受高等教育，学习自己喜欢的专业，提高了自己的学历水平和科学文化知识，圆了大学梦。也有不少中、老年人，他们通过自学考试接受继续教育，学习社会急需的知识和自己喜欢的课程，不断充实自己，以适应社会经济发展对人才多方面的需要。
档案工作是一项专业性较强的工作，从事该项工作的人员，要具有一定的专业知识，北京市专职档案干部有数千人之多，这些人员多数没有受过系统的专业训练，因而北京市档案局早在高等教育自学考试开始时，就发文号召全市档案干部积极参加自学考试。截止到2005年权威统计，虽有数万人参加自学考试，但档案管理专科毕业生为2693人，本科毕业生为368人，可见高等教育自学考试的学历是有保证的。
参加自学考试的人们，通过自学考试的磨炼，他们学会了学习、学会了生活、学会了自我安排。很多人在工作岗位上取得了可喜的成绩。例如著名的燕京啤酒集团董事长、总经理李福成，于1986年拿到了自学考试大专毕业证书；又如，现任TCL信息产业集团总裁的吴士宏，她原是一名护士，凭着一张自学考试文凭敲开了IT巨人——IBM的大门，由IBM职员、IBM华南分公司经理、IBM中国销售总经理、微软（中国）公司总经理，再到TCL信息产业集团总裁。再如，卢沟桥抗日战争纪念馆副馆长、总工程师刘建业、全国十佳母亲《妈妈的心有多高》一书的作者赵定军，北京十佳青年特级优秀中学教师张思明，勇斗歹徒的优秀武警袁时光，扎根山区的优秀教师支来凤等，都是自学考试毕业生。特别是在北京郊区，通过自学考试为党政机关培养了一批留得住、用得上的骨干。如房山区、密云县、通州区等自学考试毕业生都在千人以上。据密云县有一年不完全统计，全县副处级以上干部中有120人是自学考试毕业生。
档案工作领域也是如此。他们在自学考试过程中养成的不怕困难、不怕挫折、主动刻苦学习的特殊毅力，在默默无闻的档案工作岗位上努力奋斗，为档案事业的进步发展发挥了积极作用。下面就我辅导过毕业论文的几名同学中举出几例：国家海洋局综合处的张连秋，通过自学考试取得本科毕业文凭，近几年在他积极组织、参与下，完成了《海洋档案管理办法》《海岛资源档案调查》《大洋档案管理规范》等几项重大科研课题，并于前几年提升为副处长。外交学院档案室主任张桂兰工作兢兢业业、任劳任怨，为外交学院档案工作的建立与发展做出了重大贡献，并被晋升为副研究馆员；北京外语大学档案室的曹玛琳、朱玉清都是该校档案工作的骨干，朱玉清通过继续学习又获得了普通高校的硕士学位；中国机械进出口集团公司档案室主任金静通过自学考试不仅获得了本科毕业证书，而且在集团档案工作中创新开拓卓有成效，受到领导表扬；北京市档案局（馆）的许多同志更是积极参加自学考试，我负责指导毕业论文的先后就有张亚良、李亚一、刘影等十几名同志，目前他们都已是各个处室的业务骨干。
事实证明，高等教育自学考试制度的创建与发展，为广大青年开辟了一条广阔的成才之路。自学考试毕业生应该充分发挥自己的优势与特长，接受各种形式的考验，以永不气馁、顽强的毅力，勤奋的拼搏来证明自己的能力，为社会主义建设做出更大的贡献。
我于本世纪初正式退出了高等学校课堂，但自学考试却延续了我的教学生涯，是我继续任教的第二课堂。我为此感到骄傲与自豪！
参考文献：
北京高等教育自学考试委员会办公室编：《北京市高等教育自学考试25年光辉历程》，中国人民公安大学出版社2009年1月出版