图书营销策划方案

图书营销策划方案（精选8篇）

图书营销策划方案 篇1

书

营

销

策

划

方

案

图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。

该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

（1）网络宣传。

第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣传。利用传统的平面广告，来宣传图书。

（5）图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

（1）图书质量。

（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

图书营销策划方案 篇2

近年来, 随着电子图书市场的发展, 企业以越来越快的速度向电子图书营销转变, 电子图书营销已成为图书的支柱产业和新的营销方式, 对图书营销的发展起到了推动作用。传统图书营销应如何面临电子图书营销的冲击这一问题而受到图书开发商的高度重视。现实的市场环境也迫使图书开发商研究图书市场、重视图书营销问题, 把电子图书与传统图书的营销管理上升到图书产业发展的战略高度。因此深入分析电子图书和传统图书在营销中存在的问题, 为其找到合适的发展之路, 对于加快其图书的快速发展有着十分重要的意义。

二、电子图书营销和传统图书营销的基本现状

(一) 传统图书营销的现状及面临的环境。

随着电子图书市场的快速发展, 使得传统图书市场的销量和需求呈下滑趋势, 出现这一现象的主要原因是受电子图书的影响。不难看出, 传统图书市场本身就存在着问题, 只是在电子图书出现后变得越来越明显而已。目前, 传统图书营销的现状及面临的环境:首先, 出版单位与批发商未签定有效的生产合同, 导致出版单位盲目生产, 造成大量图书难以销售。其次, 供给与需求存在不平衡的现象, 其原因是在出书过程中没有根据读者的心理需求制定相关内容。再次, 读者在购买传统图书时会按照一定的等级标准来划分图书, 这主要是跟读者对经济的认识以及对图书兴趣爱好有着直接的关系。最后, 传统图书的消费范围非常广, 但目前营销路线单一, 其主要销售点是城市及图书馆, 在经济不发达的地区根本没有销售点, 从而缺乏营销整体性。由于受多种因素约束, 还有诸多方面的影响, 导致传统图书市场无法很好的发展。

(二) 电子图书营销的基本现状及发展的基础。

现代社会, 电子技术的普及对传统的文化信息交流方式带来了很大的冲击, 随之而来的电子图书也越来越被人们接受, 应用也越来越广泛, 从而促进了电子图书营销的发展。在互联网时代, 搜索引擎是电子图书的主要营销方式。当下, 电子图书已在各个大学图书馆, 公共图书馆, 企事业机构等得到广泛应用, 也为这些机构的数字化发展做出了突出贡献。我们应注意的是, 在现阶段电子图书还在向资源整合阶段发展, 由于电子商家提供给用户的资源量有限, 愈发不能满足人们对知识的渴求。社会呼吁共建搜索网, 将各种电子资源整合起来, 但是各电子公司考虑到自身利益, 资源整合发展缓慢。总的来说, 现代社会随着电子技术的普及带来了电子图书的普及, 技术的快速发展促使电子图书在图书总量中所占的比例逐步增加。然而, 现阶段电子图书还不可能在短时间内取代纸质图书, 它会和纸质图书共存并发展。

三、电子图书营销与传统图书营销市场地位的对比分析

(一) 特点及优势的对比。

与传统图书相比, 电子图书具有自己独特的优势:第一, 易于检索与互动。当然纸质书籍也有此功能, 但那种检索与互动是缓慢且鲜少的。第二, 灵活性, 读者可根据需要订制电子书, 也可随意按照自己的喜爱与习惯改变字体大小及字型;第三, 多元化, 可供阅读的平台越来越多, 电子图书内容亦呈现多媒体影音资料相互融合的趋势, 设计也越来越精美;第四, 价格便宜, 购买和保存图书的成本降低;第五, 个人出版成为可能。不需经过传统出版物出版时的种种繁复冗杂程序, 编辑出版与创作可以同时进行。

而作为两千余年来人类历史文明传承最重要的媒介—-纸质书籍, 其优点也不容忽视:第一, 电子图书需要现代技术作支撑, 比如电、网络、电子设备等, 一旦离开了这些, 电子图书也就不复存在了, 而传统图书只要不遭水浸火烧分解等就会一直存在。第二, 由于网络的开放性和电子出版的宽松性, 电子图书的质量得不到有效的保证, 传统图书虽然编辑出版的过程繁琐, 但它的质量也相应的比电子图书要高得多。第三, 电子图书由于要依靠电子阅读器或电脑等媒介进行阅读, 而这些媒介往往有其他娱乐功能, 容易让人分心。而传统图书的作用比较单一, 阅读环境更纯粹, 能够让人静下心来阅读, 因此使人更容易理解与消化书中内容, 还能深入的分析和品味。

这两种出版方式都对人类文明进程和文化传播做出了巨大贡献, 无论是传统还是现代的阅读方式, 各自具有各自的优势, 而且具有不可替代性。所以我觉得未来的阅读市场将会出现传统纸质传媒和网络电子传媒共同发展的局面, 两者相辅相成, 共同促进, 并共同推动文化传播的发展。

(二) 市场前景的对比。

传统图书的发展趋势:传统图书更适合逻辑性较强, 如学术著作的阅读。华东师大图书馆副馆长李欣说:“尽管当前网络和多媒体技术发展迅速, 电子读物逐渐成为信息资源记载和传播的主要载体, 但仍然无法代替传统图书的重要地位。电子阅读和纸本阅读, 两者目前以其各自特有的优势交互并存, 纸质阅读的人数并没有因为网络资源的增加而减少。”

电子书的发展趋势:电子图书更适合一些线性阅读材料, 如小说等。而文字出版公司, 缺乏有效的资源交流平台。对任何一家电子图书企业来说, 今后最大的挑战不是怎样制造硬件产品, 而是如何运营各种来源图书内容, 包括整合图书内容、用标准来保护知识产权, 以及通过网络运营商。一位出版社业内人士徐先生说, 真正的电子出版物市场还没有打开, 人们的阅读习惯还停留在了传统的纸质阅读上, 他坦言, 该出版社甚至没有将电子出版物带来今年的书展。而如何在电子出版物的设计过程中拉近与传统图书出版物的差距, 为人们带来更好的阅读体验, 应该是电子出版物未来发展的重要方向。

四、传统图书营销面临的困境

(一) 电子图书所带来的压力。

随着时间的推移, 电子图书对传统图书的影响会越来越深, 主要从三个大的方面:首先, 阅读人员的素质要求。除了必须具备阅读设备外, 还要有一定的计算机知识、操作技能和外语水平, 熟悉计算机和软件的使用方法, 其次, 管理成本。传统图书的管理人员现有的稍具规模大, 管理成本高。但在电子图书为特征的图书管理中, 只需少量数据库管理人员、业务人员就可以维持正常运作。最后, 设施传统图书馆形式给人们的印象是巨大而现实的, 诸如庄重的建筑物、超大规模的建筑面积、巨大的书库等等。随着电子图书的发展, 这些已成随风逝去, 整个世界变成一个大图书馆。

(二) 电子图书营销对传统图书营销的冲击。

对于电子图书营销真正冲击到传统图书营销的地方是模式和网络盗版。传统图书营销在反击中拉出了“倾销”的幌子, 低价只是表现的一个方面, 是规模化之后的必然, 而本质上的冲击来源于模式。回想上世纪九十年代实体书店闭柜式的笨拙, 不难想到, 当当网对传统图书营销的冲击其实和当年一些民营书店以开架和折扣的模式对古板的新华书店造成的冲击如出一辙。隔着柜台眺望, 然后反复地劳烦并不耐烦的营业员将书取来翻看, 之后拿着小票去收银台按书后定价结账, 再到柜台取书, 这大约是很多人在十几年前的购书经历。后来, 打折优惠的民营书店逐渐兴起, 这大约是新华书店遭受的第一次冲击。而后, 新华书店作出调整, 开架销售, 建立会员, 会员凭积分打折, 与银行合作为某信用卡持卡人打折等等系列措施相继出台。但是, 其模式依然没有跟上顾客的需要。

电子图书的大肆盛行盗版也对传统图书营销带来了巨大冲击, 对知识产权的保护带来了极大的挑战。如2009年韩寒在博文《文化大国》中说:“都说以后靠数字版权, 但是我可以负责任地告诉大家, 我所有的图书, 累积十年, 所得到的数字版权的所有收益不超过1000元人民币。也就是平均每年100元, 平均写一本书通过数字阅读可以赚10元。数字盗版比传统盗版更加影响作者的收益, 如果每个读者都乐意于看到自己的作者的免费文字的话, 那么很快你就可以看见这个作者转行再也不写了。”所以, 电子出版的版权问题要得到解决, 维护作者的权益, 还有很长的一段路要走。

五、电子图书营销与传统图书营销的整合之路

(一) 分析电子图书与传统图书的共存性。

从上世纪“电子图书”一词的诞生起, 关于电子图书和传统图书的讨论就不绝于耳, 两者对于读者群的竞争日趋激烈。有些人对传统图书持比较乐观的态度, 有些人则坚信电子书会取代纸质书。在电子书的时代, 传统图书会不会消亡?这个问题很难作出肯定地回答, 因为未来是谁都无法预见的, 我们只能拭目以待。而现状是纸质书销量连续下滑, 电子书人气渐旺。我认为, 虽然科技的发展、数字化出版的出现对传统的图书市场产生了极大的冲击, 但是在短期内还不会完全取代纸质图书。电子书和传统图书是两种不同的载体, 它们都有着自己的优势和劣势。

(二) 电子图书与传统图书优势互补。

电子书具有便携、环保、灵活性、易于检索与互动、多元化等诸多优势。不可否认, 作为一种新兴事物, 它有着巨大的发展空间。但是, 它最大的缺点就是没有了阅读纸质图书的愉悦感, 会带给人们视觉疲劳和心理上的疲劳。作为与电子阅读器截然不同的一种载体, 传统图书有电子书所不能取代的优点。闲暇的时候拿着一本书来读, 手指触碰书页的那种感觉是电子书所替代不了的, 有些人看书时习惯划线、做标注、评点之类, 在这里, 电子书的弊端是显而易见的。读者的阅读习惯不可能在一朝一夕得到改变, 市场向电子化出版转型, 将会有一个很长的过渡期。电子书所能满足的, 只是短暂的内容的分享和信息的理解, 读完之后就删掉了, 不像纸质书一样有保存的价值。所以, 电子书带来的, 不只是阅读习惯的改变, 还有生活方式的改变。无纸化给我们这个时代带来了很大的便利, 节能环保, 但是它带来的缺陷也是显而易见的。文化应该以一种原始的、本真的、饱满的方式展示给读者, 让读者真正体会到读书的乐趣。

大家都看到了电子书的很多弊端, 都在讨论随着技术的发展可以得到解决, 因此认为, 它取代纸质图书只是一个时间的问题。还有人认为, 传统图书有着不可避免的局限性, 必定走向消亡。但是大家都忽略了, 纸质图书也是在不断发展进步的。从甲骨文到竹简, 从线装书到平装、精装, 实体书在装订方式、呈现方式、便于携带等方面, 也是在不断地适应人们快节奏的生活。在数字化席卷一切的时代, 出版人和图书发行商已经意识到革新生产方式的必要性, 已经开始探索在电子书冲击下自己独特的生存之道。

(三) 在竞争中寻求互利共赢之路。

为什么我们一定要说电子图书的出现会替代传统图书呢?这两者真的如此尖锐地对立而无法共存吗?在两者对市场、对读者的争夺中, 传统图书已处于劣势, 但在近期还不会被取代, 还是可以和电子书寻求互利共赢之路。在学术和科技领域, 电子书将更占优势, 因为电子书在查找信息与即时更新方面明显比纸质书更胜一筹;而在轻松的阅读方面, 比如散文、小说, 传统图书仍将享有长久的生命。出版社更希望电子书是对传统图书出版的一种补充, 让不买纸质书的人去买电子版来读。一些网站能连载最新出版的纸质书, 但出版社为保留读者, 只让网站连载纸质书的不完整版, 很多读者“不过瘾”, 还要再去买纸质书来阅读。另一方面, 一些原创文学网站作品在达到一定的点击率后, 网站则会去帮他们争夺传统图书读者, 于是, 电子书便变成纸质书出版。这些都是出版社和网站在竞争中共赢的现象。

不可否认, 传统纸质出版有着不可避免的局限, 随着技术的发展和电子书自身的完善, 从长远来看, 很难说人们两千年的阅读习惯不会被改变。正如许多作家从不愿放弃稿纸到习惯在键盘上敲字一样, 阅读的习惯在数字化浪潮下也在默默改变。多年以后, 纸质书或许将会作为一种有限范围内的阅读方式, 被小众化地予以保留。就像我们中的一小部分人, 仍然痴迷于线装书一样。个人认为, 如果书本真的撤离了我们的生活, 那将是一件十分恐怖的事情。在科技高速发展、人们生活的各方面都受到极大冲击的时代, 传统的阅读方式是否会被颠覆, 电子书能为我们的文化产业带来什么, 对“无纸化阅读”该保持怎样的态度, 传统的图书出版业又该何去何从, 这都是我们需要深入思考的问题。

六、结束语

综上论述, 传统图书在营销中要提升其竞争力, 电子图书营销也要认清其在国内外竞争格局中存在的短板和缺陷, 应与传统图书营销相结合, 从而扬长避短, 用发展的眼光协调好电子营销和传统营销的作用力, 通过尽可能的又快又好的措施, 使其成为社会进步的重要部分。

摘要：在电子化的今天, 电子图书营销已成为市场经济的一大的趋势, 是传统图书营销的继承、发展和完善, 是对传统营销的继承与创新。但是电子图书和传统图书在营销过程中还存在种种问题。本文结合电子图书营销和传图书营销的基本现状, 运用现代营销管理学相关理念, 分析了电子图书和传统图书在营销中存在的问题, 并针对存在的问题提出了电子图书营销与传统图书营销的整合之路。

关键词：电子图书,传统图书,营销,前景

参考文献

[1]陈慧玲:目前我国图书市场状况及营销策略[J]现代商业;2011.08

[2]周倩;电子书的发展及版权问题:[J]编辑之友;2009年第05期

[3]江晓原;电子书时代, 出版社会消失吗?[J]编辑学刊;2010年第03期

[4]王勇;网络信息检索对图书馆信息服务的影响[J];图书馆学刊;2006年04期

图书营销策划策略初探 篇3

图书营销的中心永远是图书和读者。如何在图书和读者之间构建良好的通道，将图书信息在最短的时间传达给读者?是一个值得思考的问题。现结合实例，分析图书营销策划的具体策略。

一、针对目标读者的营销策划

一个产品如果没有特定的消费群体，它很难在市场中取得成功，为所有人打造的产品很可能得不到任何人的青睐。因此，图书选题明确的读者定位尤其重要。《二十几岁决定女人的一生》将目标读者锁定在二十几岁年轻女读者群；《小团圆》将目标读者锁定在张迷中；郭敬明的青春小说系列将目标读者锁定在初高中学生，尤其是女生……近期，针对目标读者的营销策划最具说服力和影响力的作品有《杜拉拉升职记》、《销售女神徐鹤宁》。

1《杜拉拉升职记》：针对目标读者进行立体营销

《杜拉拉升职记》(简称《杜拉拉》)被誉为白领女性职场宝典。无论是图书还是由此衍生的电影、电视剧、话剧，始终将其消费对象定位为：年轻白领女性。该小说的宣传语是：“白领外企生存法则。”围绕职场，尤其是白领女性在外企的成功，该小说展开了铺天盖地的营销攻势。小说的作者李可是一个比较低调的人，不喜欢抛头露面，而这丝毫不影响图书的营销。该小说的主要策划人博集天卷常务副总经理王勇说：“我们替他经营，包括话剧、电视、电影，我们甚至和搜狐听书合作了有声版书，这是一个立体营销，我们不炒作作者本身，而强调杜拉拉‘白领阶层代言人’的地位。”(《中华读书报》2010.3.10《大众阅读市场》作者：宋平)尽管图书一上市便得以畅销，但是《杜拉拉》电影、电视剧以及话剧产业链的形成强有力地推动了小说的持续热销。

《杜拉拉》立足于“职场”，准确地定位好目标读者，并针对目标读者展开无处不在的营销攻势。《杜拉拉1》营销策划的成功同时也成就了《杜拉拉2》和《杜拉拉3》的畅销，这便形成了畅销书的“流水线制造”。

2 《销售女神徐鹤宁》：借签售吸引目标读者

湖南人民出版社2009年7月上市的《销售女神徐鹤宁》一书发行已逾10万册，其畅销也与合理定位目标读者大有关系。

该书是一本“草根女孩的奋斗史和财富积累史”。主人公徐鹤宁出身工薪家庭，大学毕业选择零底薪的销售演讲事业，23岁买宝马与豪宅，24岁破行业亚洲纪录，25岁破行业世界纪录，被誉为“亚洲销售女神”，26岁在事业的巅峰时期毅然选择结婚生子，怀孕时坚持学习，回归工作新创高峰，28岁买保时捷……凭着自我的坚持和不懈努力，她从销售团队的最末名成长为第一名，并且坚守第一名的位置。她的目标永远是世界第一。依据主人公的成长和成功故事，该书的目标读者定位为：渴望财富却缺乏行动力的年轻人。针对目标读者，该书上市前即在《中国图书商报》发表题为《财富属于那些有强烈企图心的人》的书评；该书在深圳、广州和厦门签售时，主人公的现场演讲更是展示了她“年轻大成功”的风采。网络和纸媒的宣传也紧紧扣住草根主人公徐鹤宁依靠个人奋斗取得年轻大成功的励志故事。

因为徐鹤宁本人是职业的“潜能激发”导师、职业教育培训师，在深圳、广州、厦门的演讲签售感动了一大批读者，初步奠定了《销售女神徐鹤宁》的市场口碑。

二、针对销售渠道的营销策划

1民营出版机构的渠道优势

占有渠道资源便占据发行的王座。而营销策划中，发行是实现销售和利润的中心环节。在中国出版业，民营公司具有惊人的发行能力，如磨铁、凤凰联动等。据《北京晨报》报道：在去年的畅销书排行榜上，磨铁图书公司占据了漫画领域的前两名，历史领域的前八名，文学领域的第三、第五、第六名和大众健康领域的第十名。

如今，各地新华书店已经不再是图书销售的主要渠道，各民营书店和网络书店为读者提供了更为实惠和便捷的服务。据金丽红说，他们的图书80％的回款来自民营书店。而网络书店的海量品种和较低的折扣，使得众多读者开始青睐网购，尤其是习惯网络的80后、90后。除了当当网和卓越网，淘宝网等大型网上购物场所都有图书销售。不少实体书店也组建了网站，比较著名的有北京图书大厦的“北发图书网”以及浙江新华书店的“博库网”。除此以外，个别出版社也拟建立网上宣传和销售一体的网站，如长江文艺出版社的网站就已经启动。

2虚拟书店：营销的新领域

2008年11月《明朝那些事儿6》(简称《明6》)尚未上市，当当网就提前10天开始了独家预售，而同月16日《明6》上市之后，仍由当当网独家包销，时间一个月。这是网络第一次取代实体书店成为首发渠道。《明6》展示了虚拟渠道营销的可能性。

紧随其后，郭敬明《小时代2.0虚铜时代》签名纪念章版由当当网全国独家发售，自2009年12月25日起，凡预订当当独家签名纪念章版的读者均可参与《小时代2.0》七重大礼活动。12月29日，《小时代2.0》的国内首场网络签售活动在当当网举行，郭敬明做客当当网，现场手写签名一部分图书，所有预订读者均有可能随机派发到郭敬明在当当网的亲笔签名本。

《明6》和《小时代2.0》两例虚拟渠道营销都极其成功，尤其是郭敬明的网络在线签售更是取得空前的效果。渠道营销的创新，值得所有出版机构深入研究。

三、营销策划的媒体宣传策略

1媒体宣传的策略选择

A故事营销，如《狼图腾》关于狼的故事的营销。

B概念营销，如《身体使用手册》、《世界是平的》书名概念的营销。

C事件营销，如郭敬明武汉签售意外受伤提前离场的事件营销。

D话题营销，如奥巴马竞选、就职时期关于奥巴马的图书的营销，韩寒和郭敬明图书的话题营销。

E名人推荐，如众多图书制作腰封时加上名人推荐的名单。

F媒体推荐，如《我的工作是父亲》、《老爸老妈欧洲游》等书在“鲁豫有约”上的推荐。

现以《狼图腾》为例，具体分析媒体宣传策略的运用。《狼图腾》于2004年4月由长江文艺出版社出版。该书国内发行300余万册，连续6年蝉联文学图书畅销榜的前十名，获得各种奖项几十种。该书输出版权出版后，被译为30种语言，在全球110个国家和地区发行。同名作品还有电影、音乐作品等。《狼图腾》的市场影响力与其精心设计的媒体营销策划大有关系。

(1)该书进行的是故事营销。狼的故事是该书营销策划的重点，长江文艺出版社打造了“一部迄今为止世界上唯一一部以狼为叙述主体的小说”。利用媒体的力量向社会传播该书的独特性：狼

的故事，尤其是狼群在恶劣的生存环境中求生的故事，并将狼群的严密组织和合作精神与企业管理联系起来，将狼的故事的主题深化至人性与狼性、人与自然、狼道与天道的高度——这是该书营销策划的一大亮点。以“狼的故事”为核心的故事营销带来了众多读者对该书的阅读期待。

(2)《狼图腾》制造了以“狼性”为关注点的话题。“狼性”被暗示为一种优良品质——独立、有尊严、进取且不屈、讲究团队协作——这是人类需要吸收并且好好利用的品质。在企业培训中，“狼性”更是不少培训师钟爱的授课内容。依托媒体传播的“狼性”话题增加了《狼图腾》的附加值，使得阅读该书成为自我提升、自我学习的一部分，同时也使阅读《狼图腾》成为一种时尚。

(3)长江文艺出版社擅长利用名人效应做营销策划，其北京中心与郭敬明团队合作制作、出版的青春文学作品将郭敬明在青春文学界的号召力可谓运用得淋漓尽致。《狼图腾》的作者姜戎之前不是大众熟知的人物，为了吸引读者的注意力，在精心提炼图书内容的卖点并广泛宣传的同时，利用名人效应是非常有效的。该书出版前便请海尔集团首席执行官张瑞敏、SOHO董事长潘石屹、苍狼乐队的蒙古歌手腾格尔以及“动物世界”的解说者赵忠祥为本书做推荐，从商界到文艺界，借名人推荐将该书的内涵和文化价值传播给读者，名人的身价和社会影响力刺激了读者的购买欲望。同时，《狼图腾》一书请知名评论家孟繁华、周涛等为该书撰写了书评，大力推荐该书。

(4)连载是图书网络媒体推荐的一般形式，电台连播、电视节目推荐等作为图书媒体推荐的方式，有时能发挥不可估量的作用。北京人民广播电台自2004年5月25日起至9月上旬，连续100天每天中午12点和晚上10点的黄金时段，在“小说连播”节目播出《狼图腾》，收听者达几十万人，毫无疑问这对图书的畅销十分有益。

(5)《狼图腾》一书在版权贸易上取得了巨大成功，企鹅集团签了该书的全球英文版权、贝塔斯曼出版集团签了该书的德文版权，还有众多国家的出版机构签了本书的版权。锦上添花的是，将版权贸易作为事件来营销，此事件强化了该书的市场认可度，这无疑为本书的持续畅销加了一把火。

2媒体宣传的报道形式

A书评B书讯

C出版新闻D专题

E专访F连载

任何形式的媒体宣传报道都需要准备充足的材料(图书内容简介、图书特点、图书作者简介、图书价值等)，媒体宣传材料的撰写和选择要以目标读者为中心，要能体现图书的卖点、提升图书的价值。这些材料一般由编辑提供。

3媒体宣传的渠道

A平面媒体宣传渠道

行业报纸/都市报/时尚杂士／故事类杂志/连载纸媒/公司内刊

B网络媒体宣传渠道

新浪、网易、搜狐、腾讯、凤凰网等网络连载/天涯，百度知道、贴吧/作者博客或微博/营销人员的博客或微博/公司网站/公司邮件组群发，公司短信组群发/公司QQ群群发/视频网站/网络书店的评论/门户网站文化频道/图文资讯网/网站论坛

C广电媒体宣传渠道

图书地推营销方案 篇4

一、推广目的

1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量

3.完成营销目标：三个月销量达到一万册

二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层

2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会

5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名）6.内容：

（1）主持人进行推介

（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程

（3）作者与现场的目标客户进行交流互动

（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖

（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。7.广告宣传：

在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告）8.公关：

与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报

三、宣传准备物资

广告背景板（总价格200~500元）广告帐篷2个（总价格200~400元）现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元）X支架2个（总价格20~50元）

42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元）A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）

开展图书捐赠活动策划方案 篇5

为节约资源、物尽所用、建设互助和谐的校园，以营造书香校园、丰富学生读书资源为目的，在全校师生员工中开展“共享书香爱心传递”的捐书活动。

二、活动主题

“共享书香爱心传递”

三、参与对象

袁庄小学二至六年级学生

五、活动内容及要求

1、捐书范围

除教材与教辅书外，其他中、外文纸质图书兼收，类别不限、版本不限、新旧书不限。提倡捐赠县教研室和教科室规定的必读书目。

2、捐书办法

(1)、学生以班为单位，由班主任老师组织宣传发动和收集，填好捐书登记表，盖上“袁庄小学爱心图书捐赠”专用章。捐书登记表由学校复印保存。

(2)、各班级将收集的图书交教导处，由教导处统一打包，统一开展捐赠仪式。

(3)、各年级捐赠的图书由教导处按适宜阅读年级统一调配，各年级各班相对平均分配。

(4)、学生所捐赠的图书所有权属学校，每学年结束后由班主任根据接受捐赠目录交还学校，下一学年再统一分配。

(5)、各班级在接受捐赠后要填写《接受捐赠目录》，并复印上交。所接受捐赠的图书放置于班级书柜中供学生阅读。

3、捐书要求建议每位学生至少捐一本，鼓励多捐。所捐书籍要整洁干净，不缺页无破损。

捐书的同学可以在扉页上写上一段话，向学弟学妹们提出自己的期望。

4、捐书活动时间

即日起至12月中旬

5、捐赠奖励措施

对捐赠图书较多的学生学校将发放爱心证书。

6、捐赠仪式流程

顾主任致辞

高年级学生代表向低年级学生捐赠图书(由六年级开始依次向下)

志愿者图书馆策划方案 篇6

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以践行社会主义核心价值观为根本，以提升青少年素质和城乡文明程度为目标，以“做好事做善事做志愿者”主题实践活动为抓手，通过扎实开展“国际志愿者日”志愿服务月系列活动，深入宣传和普及志愿服务的理念和精神，不断形成和巩固全社会关心、支持和参与志愿服务的良好氛围，吸引更多的青少年踊跃成为志愿者，推动全省志愿服务事业迈上新台阶。

二、活动主题

做好事做善事做志愿者

三、活动时间

20_年12月1日至12月31日。

四、活动内容

在“国际志愿者日”前后组织开展志愿服务月系列活动，是宣传普及志愿服务理念和弘扬志愿精神的重要手段，各级团组织要广泛动员组织广大青年特别是公职人员积极参与。志愿服务月系列活动围绕“三关爱”主题开展，在各项活动中要结合实际，利用多种形式宣传党的十八届五中全会精神。

(一)开展关爱他人志愿服务活动

在志愿服务月期间积极开展_青年志愿者助残“阳光行动”、共青团关爱农民工子女志愿服务行动、“党员团员进社区”志愿服务活动等志愿服务活动，为困难群众排忧解难，使他们充分感受到社会的温暖。

1.开展_青年志愿者助残“阳光行动”。在全面摸清辖区内残疾青少年及其家庭基本情况的基础上，深化“结对+接力”的工作机制，广泛动员各级共青团、青年志愿者组织和广大志愿者，依托康复机构、托养机构、就业培训基地、扶贫基地、特教学校、助残站点、社会组织和残疾人家庭等，重点围绕日常照料、就业支持、支教助学、文体活动、爱心捐赠等志愿服务开展活动。动员基层团组织和志愿服务团队广泛发布招募助残志愿者的需求信息，建立助残志愿者队伍，依托助残项目，公开招募信息。注重搭建和畅通社会各界参与志愿助残的渠道，充分发挥“阳光行动”项目专员的专业知识和技能，提升志愿助残服务能力。

2.开展共青团关爱农民工子女志愿服务行动。积极探索关爱农民工子女志愿服务的有效模式，深化“结对+接力”机制、项目专员骨干队伍、“七彩课堂”服务内容、“七彩小屋”活动阵地“四位一体”的工作格局，组织青年志愿者围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠、牵手结对等六方面重点内容，结合实际需求和特点，广泛开展关爱农民工子女志愿服务活动，深入开展“七彩课堂”优秀课件评选展示活动，组织青年志愿者为农民工子女赠送书籍、文具、书包和其它学习生活用品。挖掘和宣传活动中涌现的感人故事，营造全社会关爱农民工子女的浓厚氛围。

3.开展“党员团员进社区”志愿服务活动。按照“社区所需，志愿所能”的要求，深化“菜单式”志愿服务模式，把社区作为经常性志愿服务的主要场所，积极组织党员团员进社区志愿服务先锋队深入挂钩联系社区，认真听取群众呼声，及时反映群众意愿，主动关心群众疾苦，以人文关怀、关爱帮困、便民利民为重点，广泛开展帮扶志愿服务、便民利民服务、维护社区平安、绿色环保、文明建设等形式多样的志愿服务活动，让社区居民在参与中感受友谊和谐，看到社会美好，享受幸福生活。

(二)开展关爱社会志愿服务活动

在“12·1”、“12·4”等时间节点深入开展防艾、普法等志愿服务集中活动，在志愿服务月期间广泛开展普及文明礼仪知识、维护公共秩序、文明交通、平安建设、便民利民志愿服务活动，引导人们知礼仪、重礼节、讲道德，推动文明社会风尚、良好社会秩序以及优质社会服务的发展和形成。

1.开展防艾宣传志愿服务活动。在第_个“12·1”世界艾滋病日期间继续以“行动起来，向‘零’艾滋迈进”为主题，积极组织青年志愿者进社区、进学校、进机关、进农村、进企业、进工地，开展防治艾滋病知识宣传和感染风险警示教育，结合防治艾滋病工作委员会其他成员单位举办的禁毒防艾知识讲座和“三下乡”宣传活动，进一步普及防治艾滋病知识，不断提高广大青少年志愿服务意识，倡导以人为本，科学防治，正确认知，消除歧视，切实增强预防艾滋病的主动性和自觉性。做好因艾滋病致孤儿童、感染者的结对关爱及帮扶工作，针对艾滋病患者和艾滋病致孤儿童，组织青年志愿者实行“多助一”和“一助一”帮教小组和关爱小组，结合相关部门整合资源对帮扶对象提供学习辅导、就业咨询、技能培训等服务。团省委将于12月1日当天举行“志愿服务从我做起，禁毒防艾青春接力”20_年_禁毒防艾志愿服务边境行活动闭幕式，各相关州(市)团组织要认真总结活动开展情况，总结经验，建章立制，巩固成果，进一步建立长效机制，将取得实效的项目固化，使边境行活动深入人心，努力扩大活动覆盖面，增强影响力。

2.开展普法宣传志愿服务活动。在第X个“12·4”国家宪法日期间积极争取司法机关、法律援助机构、律师事务所、法律服务所和法律院校等单位的支持，广泛招募律师、法律工作者、法律院校师生等法律专业人士作为青年志愿者，结合党的以来形成的一系列治国理政新理念新思路新战略，深入开展普法宣传志愿活动。加大党的十八届五中全会《公报》、《宪法》、《禁毒法》、《未成年人保护法》、《_省预防未成年人犯罪条例》等法律法规的宣传力度，针对农村留守未成年人、社会闲散青少年、流浪未成年人、进城务工青年、问题青少年、困难青少年等重点青少年群体，围绕学习教育、就业创业、恋爱婚姻、身心健康、困难救助、犯罪预防等领域，有针对性地为他们提供解疑释惑、心理疏导和法律援助。针对侵害青少年合法权益的重点问题，广泛开展各类法制维权教育活动，关注重点青少年群体维权问题，限度地为青少年群体提供实际有效的帮助，预防和减少青少年违法犯罪，优化青少年成长环境。

3.开展文明礼仪知识普及志愿服务活动。组织青年志愿者宣讲团和文明礼仪宣讲志愿者，利用知识讲座、主题演讲、礼仪培训、文艺演出等多种宣传形式，深入企业、学校、军营、乡镇、社区等基层单位，广泛宣传文明礼仪基本知识，普及社会礼仪、生活礼仪、职业礼仪，倡导文明言行，把文明礼仪规范培训融入到日常学习、业务培训之中，教育和引导广大干部群众做学礼仪、懂规范、讲礼貌、守秩序的公民。组织开展文明礼仪进机关、进学校、进社区、进楼栋、进家庭志愿服务宣传活动和“告别不文明行为”签名活动，引导群众从“文明在我口中、在我手中、在我脚下、在我心中”等方面入手，培养良好的文明行为习惯。

4.开展公共场所文明引导志愿服务活动。在广场、车站、公交站点、码头、医院、旅游景点等重点场所设立志愿服务站点，组织青年志愿者开展秩序维护志愿服务，形成文明礼让的社会秩序。联合、民政、税务、交通、卫生、旅游、金融、工商、邮政、能源等窗口行业的青年志愿者，开展“惠民便民、满意服务”志愿服务活动，提升服务质量，树立行业形象。

5.开展文明交通志愿服务活动。深入推进文明交通宣讲志愿服务活动，动员交通管理业务骨干、经验丰富驾驶员、资深客运安全员、教育训练专家、青年学生、教师、新闻媒体人士、文艺工作者等，组建志愿服务宣讲队，针对不同年龄段的学生、客货运驾驶人、社区和农村居民等不同对象，深入客运企业、客运车辆、公交站点、学校、农村等场所，开展交通法规、文明礼仪、安全驾驶、避险技能、应急知识、典型交通事故剖析等志愿服务宣讲活动。

6.开展道德经典诵读和文化体育志愿服务活动。组织志愿者依托街道文化站、社区文化室开展读书会、举办道德经典文化讲座，广泛运用群众喜闻乐见的文艺形式宣传优良传统美德，宣传道德模范、身边好人事迹。带领农民工子女到美术馆、博物馆、科技馆参观，让他们感受城市变化、融入城市生活。利用社区健身设施，组织优秀运动员、教练员和社会体育指导员，为老人、留守儿童、残疾人提供健身指导，让他们掌握科学的健身方法。依托中小学校组织文化志愿者为留守儿童提供音乐、美术、体育、科技等方面的培训。

图书营销战略模式浅析 篇7

营销是开拓市场之利器, 在市场经济中作用至关重要。现今图书市场竞争日趋白热化, 将营销提升至战略层面并作为企业战略的一个重要组成部分显得尤为重要。图书营销是各出版社在市场竞争中的制胜法宝, 不同营销模式的选择视产品市场营销情形而定, 可连续用, 可选择用, 使用的先后顺序可视实际需要而定, 以变制动。好的营销模式能带动好的选题策划, 出版社好的选题是在开发源头图书信息市场的基础上, 营销终端信息对称互动的结果。

图书营销战略是出版社企业战略的重要组成部分, 对出版企业的生存、发展、壮大有着重大影响。常见的营销战略可分为以下四种:速进战略、拓展战略、稳定战略、转移战略。每一个出版企业的图书品种都较多, 每年也在生产众多新的品种, 出版社应根据对不同图书各自市场环境分析的结果, 采用不同的营销战略模式。

二、图书营销战略几种模式

1. 稳定战略

稳定战略是以保持原有业务经营水平为主要目标的战略。如果出版企业发现现有某些图书品种销量增长缓慢, 通过分析发现, 这种缓慢不是由于营销管理失误或图书品种过时造成的, 而是因为以下两个原因: (1) 同品种图书竞争激烈; (2) 市场规模没有扩大, 从而导致增长停滞。当市场机会有限, 但同时仍有利可图时, 出版社可以对此类图书采用这种策略, 维持现有经营水平, 求得利润稳定。学术图书适合采取这一战略, 通常学术图书销量不大, 但读者群稳定。采取稳定战略也会有意外收获, 《蚁族》一书是学术图书, 出版社也是按稳定战略确定的印数, 但随着《蜗居》的热播, 成为了学术畅销书, 给出版社带来了意想不到的利润。

2. 拓展战略

拓展战略是开发新产品进入现有市场, 或是开发、培育新市场的策略。其核心内容是产品开发和市场开发。战略目标在于业务量的增长, 而业务量增长的目标实现是靠产品开发和市场开发来实现的。拓展战略具体可分为:市场开发战略、市场渗透战略、产品衍生开发战略。 (1) 市场开发战略是以现有产品开发新市场的一种战略。选题策划编辑和市场营销人员应设法寻找可用现有产品满足其需求的新市场。市场开发战略方式主要有: (1) 认真分析当前销售区域中销量较少的地区, 分析该地区对该产品的需求情况, 如存在需求, 应制订营销计划, 采取行动, 及时迅速地进入该地区市场。 (2) 在现有销售区域内, 寻找其他的销售渠道, 增加产品的供应几率, 但这种方式容易引起本销售区域内原销售网络的争议, 处理不好会影响销售。 (3) 将现有产品销往新的地区市场, 这是增加图书销量的常用方法。 (4) 出版社通过培育目标市场, 建立对自己图书产品特异性需求的顾客群体, 达到增加销售的目的。 (2) 市场渗透战略是扩大现有产品在现有市场的销售, 提高市场占有率的一种战略。企业以已经占有的市场为依托, 利用自己在市场上的努力, 刺激需求, 增加销量, 求得企业的不断发展。运用这种战略, 出版企业应特别重视现有图书品种内容的修订更新、封面的重新装帧设计、价格的适当调整、包装的分类、送货上门等工作, 以达到以下目的:第一, 鼓励现有用户继续销售, 后续读者继续购买;第二, 吸引潜在用户和读者购买本企业现有图书。 (3) 产品衍生开发战略是企业向现有市场提供新产品, 以满足顾客的不同需要的一种战略。战略的核心是激发和满足顾客新的需求。出版企业要特别注意图书市场的新要求, 及时分析图书市场需求, 了解图书市场变化, 根据这种要求和变化开发新的图书品种, 或在原图书品种基础上, 进一步细分市场, 开发面向不同层次、不同应用、不同规格的图书系列, 充分覆盖市场, 达到扩大销售的目的。

拓展战略的目的就是千方百计开拓市场, 通过拓宽市场, 衍生和增加新的系列产品, 从而增加销量。随着出版社出版范围的综合化、多样化, 将面对很多陌生的市场, 比如传统社科类出版社涉足少儿类图书就应按拓展战略的要求进行营销方式、渠道建设等等的规划设计。

3. 转移战略

转移战略是在某一图书品种已经没有增长能力, 从新产品策划开发期、成熟稳定期, 进而并开始衰退时以实现短期利润为目标, 有计划地将该图书品种从现有市场退出的一种策略。

图书产品同其他产品一样是有其生命周期的, 当市场需求发生变化时, 如果原图书产品没有适应这种变化, 那么, 图书的生命活力就会下降, 直至消失。这种情况出现时, 出版企业首先要做的是分析图书生命活力下降的原因, 如果可以通过企业内部的调整来恢复活力, 则该品种图书可以实现恢复性增长, 但如果属于不可抗拒原因, 无法通过出版企业自身努力, 来改变市场要求, 则此时出版企业应及时制定转移战略, 争取将损失减为最小, 争取可能的最大利润。可采用的方式有: (1) 立即停止该图书的生产; (2) 减少此类图书的发行成本; (3) 降低发行折扣, 将现有库存图书迅速推销出去, 以免延时终成滞销产品压库。

实现转移战略时, 不仅要考虑“退”, 还应考虑“进”。首先, 要调整目标市场, 积极寻找、开发新的市场适应读者新的需求。其次, 要仔细分析市场需求, 积极开发新的产品, 满足新市场的需要。比如成人考试类 (公务员考试、职业认证考试) 的图书有些受国家政策影响大, 但是这个群体人数庞大, 需求稳定。对此应及时了解政策信息, 按照转移战略的要求推出新品, 引导需求。2011年度国家公务员考试85%录用基层人员, 这一举措必然会对考生人数、群体结构产生重要影响, 很多应届考生可能会选择放弃国家公务员考试, 但是这部分考生的考试需求不会变, 可能会转向资格认证类考试, 如证券业、银行业、会计行业等等认证考试。接下来可以进行这方面战略转移, 出版图书引导需求, 实现销售。

4. 速进战略

图书市场从卖方市场转向买方市场, 市场竞争十分激烈, 在市场上, 若类产品狭路相逢, 这时就要打时间差, 谁先推向市场谁就把握了市场竞争的主动权。如H1N1出现后, 山东人民出版社出版的《甲型H1N1流感诊治与防控》、科学出版社的《甲型H1N1流感防治百问》、人民军医出版社的《甲型H1N1流感防控知识》和《甲型H1N1流感防控手册》、军事医学科学出版社的《甲型H1N1流感防控知识问答》等, 这些出版社都是运用速进战略, 把握时机, 担负起出版责任, 赢得了较好的社会效益和经济效益。每年都会有很多这样那样的特情, 要想抓住机会不但要有一种应急机制, 更要有各方面的资源积累。机遇总是青睐有准备的人。

英语图书营销策划案例分析 篇8

随着社会经济的快速发展，现代出版业要取得进一步的发展，书籍的营销是其中关键的一环。因而结合具体的实例来探讨新时代图书营销战略具有势在必行的实际意义。笔者两个最近几年比较轰动的英译版图书实际营销为例子进行了分析总结，通过研究拟为优化国内图书营销策划模式提供切实可行的方案。

一、以《Rich dad， poor dad》的市场营销实例来看国内的英语图书的营销策划

进入21世纪以来，出版行业要获得更加长远的发展，就要经受住市场中的激烈角逐，而书籍的营销数量则直接决定了出版社的发展情况。在这种情况之下，经营模式的多样化以及进一步开拓潜在市场是目前阶段出版行业必然要采用的举措。就目前国内出版行业改革的情况来看，出版界的各界同仁也已经认识到了这个问题，并且在改革的路上加快了脚步，《Rich dad， poor dad》的营销策划成功就是一个很鲜明的实例。下文笔者就结合《Rich dad， poor dad》的实际营销策略为例来对营销模式的多样化以及如何实现营销的多样化进行相应的分析。

《Rich dad， poor dad》首次与读者见面是在2008年北京奥运会期间，那时候，营销单位以新闻发布会的形式进行营销书籍的宣传会上，营销策划方邀请了众多媒体到场，而且还结合了新时期较先进且独具个性的POP方式来进行进一步的宣传。策划方如此精心策划书籍见面会自然赢得了赞美声一片，也给读者留下了深刻的印象。在这个新闻发布会之后，《Rich dad， poor dad》的销售数量便一直居高不下，而且很快就在国内著名的财经类型书籍销售榜单上名列前茅，就算到现在，这本书的销售量也一直很好。在《Rich dad， poor dad》的营销策划中，策划人Tang指出在新闻发布会上投资方希望通过这本书能给现在这个金钱日益至上的社会民众上一堂课，这本书的首要目的并不是赚钱，而是通过这本书能给被现代社会物欲横流冲击的民众来一次再教育，同时也让现代民众形成一种新时代的思维以及观念。通过这些新观念的形成，再设计出其他相关的项目，依靠这种良性的循环力量来获得利润价值。从Tang的这一番话就可以看出《Rich dad， poor dad》之所以会成功，其中是有很大的原因存在的，即《Rich dad， poor dad》书籍的营销是在以追求成立品牌的基础上进行的，具体来看，其成功的原因可以从以下两点来分析。

第一，将出版行业之外的相关力量有效运用起来。20世纪90年代，国内的世界图书出版社北京分部经过重重的险阻而最终拿到了《Rich dad， poor dad》国内出版权利的时候，美方的相关出版社公司却给世界图书出版社出了一个难题，即《Rich dad， poor dad》在第一次印刷销售中必须使得其销售数量超过一万册。当时图书出版社的相关领导没有被这个难题吓倒，他们反倒是另辟蹊径，以国内已有的出版行业相关营销策划的经验为基础，结合当时国内的实际情况，决定将这个关键性的营销策略引入到国内并且有效地运用起来，而且图书的营销也分为众多板块分别进行，这样Tang才能最终加入到《Rich dad， poor dad》的销售策划行业中，并且最终实现了品牌畅销书系列。我们也可以从《Rich dad， poor dad》的成功营销中，看到曾经流行与西方较晚才引入到国内的联盟营销思想。

第二，出版行业也要提升自身品牌的构建，要正确认识品牌的力量。在上文中笔者已经提出了投资人Tang认为书籍的销售首先不是能带来多少利润价值，而是书籍中Rich dad所构建的一个致富体系，这也就是《Rich dad， poor dad》的品牌构筑。这个成功的案例给国内出版行业重要的启示，即要突出自身的品牌力量，还要强化自身的品牌力度累积。当前国内的出版社要做到的是以市场上书籍阅读者的实际需求为基础来制定书籍出版策略，同时要以出版社自身的实际实力、所处的地域以及环境为依托，这样才能稳步实现自身的发展。以上述条件为基础来发展出版社，就比较容易形成自身的独特品牌效应，这个形成的品牌一旦实现了畅销，那将是一笔巨大的资产。

二、以《EQ》系列图书的成功营销模式为例进行相关经验的总结分析

随着深化文化体制改革进行，出版行业内部的数据营销策略有待优化以及改进的声音则最为强烈。如果要正视并改进出版行业内已有的相关问题，并不是一件容易的事情。因为就图书印刷出版来说，其所能获得的利润和价值非常低，在图书宣传以及书籍内部加入广告业务收入所能得到的实际利润也非常少，所以在这种情况下要通过改革图书印刷出版来谋求出版行业的发展几乎是一件不可能的事情，因此只能通过改革图书的宣传营销策略来实现出版行业的振兴。而事实也证明通过探索图书的营销新模式以获得更大的利益存在较大的可行性，在这方面最具有代表性的是20世纪90年代末就已经畅销的《EQ》系列书籍。

《EQ》的营销模式大概是由三个方面组成的，这三个方面分别是概念的设定、相关话题的制造，增加书籍的媒体曝光频率，增加书籍的学术评论，通过上面三个方面的书籍宣传，最终使得《EQ》被更多的人知道。按照国外相关的书籍营销理论来看，真正成功的书籍营销并不在于在宣传阶段书籍就能获得多么好的销售量，而在于书籍的营销模式是否能够带动消费者购买书籍，并且使得这种购买行为构筑出一种书籍消费的良好氛围。因为这个良好的氛围如果出现了，书籍销售量的提升就不再是难题了。如果用这种思维再来关照《EQ》的成功销售的话，我们就能够一下子得出该书籍获得成功销售的原因。而这种原因的分析，也将为当前国内书籍的营销提供一些新的线索以及思维方式。笔者对该书籍的成功销售进行两方面的总结。

首先是要设定书籍销售的概念，同时要不遗余力地创造营销市场。这种营销方式的相关环节主要有：营销策划方首先要以现代社会中的传媒力量为基础，以出版行业存在的书籍为基础，以书籍或者是需求性读者作为新闻对象来设计一个相关的销售话题，这个话题的设定围绕书籍销售的概念。最后，将这个书籍销售的概念进行推广以及宣传，在宣传中可以按照实际的市场需求来创造属于企业自身的品牌，通过书籍销售来获取利益价值也就是理所当然的事情。这种书籍销售概念的制定的营销模式在其他的行业可能并不大适用，但是图书本身和其他行业的消费品不一样。因为读者在购买图书的过程中多半考虑的是图书能带给自身的精神享受价值，因而图书最重要的不在于图书的外形而是其中的实质性内容，所以营销策划方可以根据市场中存在的读者需求以及图书的实际内容制定销售的概念。请比较权威的或者是知名度较高的人士来“说书”就是一个很好的方式，而且获得成功的概率很大。《EQ》系列的书籍正是设计了情商这个销售概念，而这个销售概念恰好符合了当前社会中读者的情感需求，因而该书籍的销售就创造了较小的投资、较大的回报的成功结果。

其次是要积极创造一种书籍销售以及购买的氛围，全面有效利用相关的社会资源。《EQ》的成功销售不单单是有正确的销售概念提出，营销中通过社会上各种相关资源的整合利用以及销售购买氛围的创设也是重要原因。《EQ》书籍在进入市场之前，就利用已经设计好的销售概念来增加书籍的曝光度，当《EQ》在社会上的知名度大大增加的时候，媒体、学术界都对该书投入关注的目光。等到该书籍进入了市场后备受读者的青睐，从而出现阅读这本书已经成为了一种潮流。所以综观上述，《EQ》书籍的成功已经说明了充分调动社会上各个行业的资源，刺激消费者的购买欲望是现代书籍营销的有效模式，是现代出版业值得借鉴的营销模式。