节日营销策划方案

节日营销策划方案（精选8篇）

节日营销策划方案 篇1

我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二) 幸福，我们约“惠”吧!

(项目名称)，我们约“惠”吧!(备选主题三)

活动形式：论坛、产品推介

活动时间：201X.05.01——201X.05.03

活动地点：(项目名称)销售中心

概要内容：答谢老客户 开发新客户

活动背景

(项目名称)地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，(项目名称)收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动，旨在丰富(项目名称)客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固(项目名称)置业的品牌形象。

活动目的

1，通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。

2，通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

3，展示(项目名称)地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

活动前期安排

1，活动执行人员的安排。

2，主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

3，迎宾人员到位。

4，现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

活动内容

室内活动

1，5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说(项目名称)项目优势，对产品进行详细解说，为(项目名称)树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

2，5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。 3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。

室外活动

来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡

1，外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在(项目名称)，感受生活在(项目名称)的美好。

2，室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。

3，傍晚时分，邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。

DIY制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。

DIY手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。 儿童DIY风筝，让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。

茶歇

节日营销策划方案 篇2

关键词：节日,节日营销,攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家, 社会公众节日和商家自定的节日较多, 节日在现代生活中越来越受关注, 社会、商家、消费者都会以不同的形式, 不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半, 喜的是元旦适逢三天假期, 而2009年的中秋和国庆又恰好合并, 长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮;忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下, 经济的低迷, 民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下, 面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机, 不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”, 谁也不愿轻言放弃, 各商家的竞争势必日趋激烈, “节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前, 我们先来研究一下节日的概念, 在西方事件及事件旅游的研究中, 常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”, 而在我国传统节日也可谓源远流长, 绚丽多姿, 在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢?提起节日营销, 人们往往会认为是节日里的促销, 以为促销就是节日营销, 这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间, 利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理, 综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段, 集中进行的以宣传、沟通信息为主的, 旨在促进销售, 提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分, 而不是一种短期的售卖活动。

近些年来, 随着我国经济的持续快速发展, 人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立, 给节日消费注入了巨大的活力和能量, 节日经济热潮日益高涨, 也愈来愈受到商家的重视和青睐, 节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动, 具有集中性、爆发性和规模性的特点, 往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜, 出奇制胜。

攻略一:发掘文化内涵, 拓展节日营销卖点

节日是文化的一部分, 而且是极为重要的一部分, 任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天, 节日文化的开发与利用就显得尤为重要。对于节日营销, 我们同样要还原节日的本源, 充分挖掘和利用节日的文化内涵, 将其与商家的经营理念和营销活动结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 也可以帮助商家树立良好的形象, 进而带来良好的市场效益。

说到节日, 当代著名的阐释学家伽答默尔有一个重要的观点, 他认为“节日”对于人的重要在于人为自身的自主生活创造了合理的借口。不同的节日具有不同的背景及意义, 它区隔出了生活周期中的不同阶段, 体现和保留了文化的内涵。通过节日文化的内涵发掘可以集中地展现不同阶段的含义, 在节日活动中, 可以嫁接节日文化氛围, 展开有针对性的文化营销。

我国许多的节日都有丰富的文化内涵, 例如:端午节、中秋节、元宵节等。为此, 商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵, 拓展节日营销的卖点。

比如说在“五色新丝缠角粽”的端午节, 自古有“辟邪说”“纪念屈原说”等多种说法, 其核心的文化内涵为了纪念屈原, 是强调人与自然的和谐, 主要习俗有“吃粽子”和“赛龙舟”“挂香袋”等。商家在进行节日营销时就可以将自己的营销活动与端午节的习俗结合起来, 如北京有着百多年历史的老字号“全聚德”在端午节这天向就餐的顾客免费赠送了原汁原味的“汨罗江”粽子, 并将“老字号名店品味创新, 屈原故里文化展现”的横幅悬挂在全聚德, 全聚德的烤鸭师傅与来自湖南省岳阳市汨罗江畔的厨师们, 现场为宾客包制粽子, 即弘扬了中华历史文化, 又取得了很好的宣传与促销的效果。

在“海上生明月, 天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象, 而形成的中国人特有的中秋节, 其文化内涵就是团圆幸福, 商家在开展节日营销时就要突出这一主题, 有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”, 就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。

而在“春到人似玉, 灯烧月如银”的元宵节, 其文化内涵是祭祀太一神 (即北极星神) , 祈求丰收和子嗣, 主要习俗是看花灯、吃元宵, 商家在进行节日营销时要突出民俗文化, 有的商家通过搞灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等也成为了吸引消费者的妙招。

攻略二:区分营销目的, 突出节日营销重点

商家进行营销活动, 往往是有一定目的的, 有的是根据整体营销战略, 为了拓展市场、提高销售份额;有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金;还有的是为了进行品牌推广, 提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式, 应区分节日营销的重点所在。

比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的, 那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面, 应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。

如果商家的营销目的为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金, 那么节日营销的重点就应该放在如何促进销售方面, 商家可以进行折价优惠, 利用节日进行折价营销, 以此刺激消费, 出清库存。而如果商家的营销的目的是为了进行品牌推广, 提升商家形象, 那么商家节日营销的重点就应该放在集聚人气上, 商家可以通过销售促进活动或通过名人、事件、推介等活动, 借节日良机与消费者亲密接触。

攻略三:确定目标客户, 体现节日营销特点

节日是一个广义的概念, 包括社会公众公认的节日和商家自定的节日。社会公众公认的节日可以分为三类:一类是中国法定的节日如元旦、春节、端午节、清明节、国庆节等, 一类是中国民俗节日如夏至、冬至、立冬、腊八等, 还有一类是国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。而商家自定的节日则有周年庆、店庆日、美食节等。商家可以依据不同的节日分类, 体现不同的特点来进行节日营销。

比如春节, 目标客户往往是送礼者或购置年货的人, 顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面, 商家应注重体现出喜庆的节日气氛, 营造年味。比如父亲节、母亲节, 目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女, 他们为了回报父母多年的养育之恩, 一般对价格不太重视, 但对商品的功能比较在意, 商家在进行节日营销时就应该强调商品的性能和功用, 突出亲情氛围的营造。再比如儿童节的目标客户往往是儿童、儿童的长辈 (如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等) , 商家在进行节日营销时就应该强调商品的游戏、娱乐、益智功能。

而对于情人节来说, 目标客户往往是一些未婚的情人、已婚的夫妇, 据统计20岁~25岁的未婚青年, 约占52%, 其次是25岁~35岁的已婚夫妇, 约占43%。据此, 商家营销的重点就应该放在幸福情感的表达, 要突出感情的真挚和甜蜜, 紧紧抓住围绕“有情人”这一心理开展营销活动, 商家可以推出情侣卡, 举办浪漫情人PARTY, 消费满一定金额赠玫瑰等活动, 如08年在南京东路新开张的世纪大上海电影院就在情人节推出了“冰淇淋DIY”活动, 影院以特价方式为看电影的情侣提供冰淇淋, 88元即可任选10种口味的冰淇淋组成创意组合这一活动, 吸引了众多情侣。

攻略四:选好促销方式, 打造节日营销亮点

沈宏非先生写过一篇《过节》, 在文中他提到, 所谓节日, 就是大家在这一天放下手中的工作, 放下心中的烦恼, 高高兴兴地欢聚一堂。唱唱歌, 跳跳舞, 更少不了吃点喝点。古今中外, 人们欢度节日的最主要方式之一是购物逛店, 通过消费来增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子, 花钱的日子, 是消费的高峰季节。因此, 许多商家都特别重视节日营销, 一直想方设法的运用各种促销手段, 尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。商家在进行节日营销时, 应该灵活、合理选择各种促销方式, 并加以组合, 努力打造节日营销的亮点。

针对一些法定的节日如春节、国庆节等这些消费者普遍接受并习惯消费的节日, 商家可以利用富有特色和吸引力, 与众不同的, 形象生动的广告来打造营销亮点, 进行促销。对于一些中国民俗节日如冬至、腊八等节日, 商家可以采用网络促销和营业推广相结合的方式来进行促销, 通过网络促销方式可以在全球范围传播信息, 并双向互动交流, 可以让消费者进一步加深对这些节日的文化内涵的理解, 扩大消费都对这些节日的消费需求, 与此同时配以刺激快、吸引力大, 在改变消费行为方面非常有效的营业推广方式, 采用赠送样品、优惠券、现场示范、有奖销售等方式进行促销, 对于这样一些消费者虽然有概念但尚未真正形成消费习惯的节日是非常适用的。

对于一些国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等, 由于这一类节日现在已逐渐为消费者所拥趸, 商家则可以采用人员推销和营业推广相结合的方式进行促销。人员推销方式具有信息双向沟通, 能及时反馈的特点, 商家可以运用这一方式了解消费者的消费需求和偏好, 通过有针对性的信息传递让消费者进一步的了解商家的商品和特色所在。同时还可以运用与节日相关的商品陈列、展出与展览表演活动等一些非常规的, 非经常性的营业推广活动, 向消费者提供特殊的购买机会, 通过这两种方式的组合可以唤起顾客的广泛关注, 立即促成购买行为, 在较大范围内收到立竿见影的功效。

而对于一些商家自定的节日如周年庆、店庆日、服装节、美食节等, 可以将公关、网络和广告促销三种方式组合起来进行。一方面商家可以通过开展公共关系活动在各种传播媒体上宣传商家形象, 利用新闻、举行演讲会、报告会、参与各种社会公益活动等多种方式提升商家形象, 宣传节日举办的主旨和内容。另一方面可以通过广告传播面广, 速度快的特点, 广而告之, 让消费者普遍了解和知道节日举办的时间、地点和活动安排, 同时利用网络在网上开论坛、设俱乐部等方式, 通过互动的形式让消费者了解、接受进而参与到商家的节日中来。

节日是欢乐的日子, 是消费的日子, 商家应针对不同节日, 发掘文化内涵、区分营销目的、确定目标客户、选好促销方式, 塑造鲜明主题, 拓展卖点、突出重点、体现特点、打造亮点, 寓乐于销, 有的放矢的做好商家节日营销, 最终赚得节日黄金。

参考文献

[1]韩锡政:浅论促销策略在现代企业中的运用[J].科技情报开发与经济, 2006

[2]王崇梅辛德强:基于市场营销的公共关系解析[J].商场现代化, 2006

[3]朱玉童:节庆营销面对面.精品培训网, 2007

[4]徐盛华:新编市场营销学基础[M].清华大学出版社, 2006

[5]孟慧明宋瑞:如何掘金节日市场——节日营销策略浅析[J].辽宁经济, 2008

节日营销新企划 篇3

折扣诱惑力量大

打折促销是把双刃剑，使用不当就易给顾客留下“清仓处理”或是“廉价品”的萧条印象，还有可能养成顾客非折扣不买消费习惯。打折在给予客人实惠的同时必须要达到两个目的，—是扩大店铺的知名度，另—个就是建立真正长久稳定的客户关系。

第一个目标可以通过采取限时折扣的形式来实现。规定在某个节日的某个时段有较大折扣，可以吸引更多新顾客走进店面，进而有可能转变为长期顾客。

而针对第二个目标，打折就必须要与长期的会员制度相结合。节日是推广会员制度的好时机，这在许多美容与健身行业都得到了很好的印证，宠物行业作为与生活紧密相关的服务行业也完全可以效仿。基于不同折扣的不同级别会员卡，能够激励消费者养成惯性消费，如若配以优质的服务，在会员的口口相传下宠物店可以最大程度地提升店铺口碑。

节日消费商机多

虽然受到电子商务的冲击，但实体宠物店亦具有电商平台没有的空间优势。宠物店需要转变产品营销的角度，挖掘商品更多的附加意义。此外还要利用创意组合及陈列设计使原本在货架上不甚醒目的商品重新赢得消费者的注意。

宠物食品一度被看做是日常消费品，但国外宠物行业已开始意识到宠物食品作为礼品的消费价值。节日正是礼品消费的旺季，很多品牌为此特别推出了时令风味的宠物食品，以供商家作为节日特别商品推荐给顾客作为给自己宠物或是朋友宠物的节日礼品。如Merric品牌推出了不含谷物的“感恩节盛宴”和“野味假日炖”口味湿粮罐头，而福摩最新的无谷犬粮“猎鸟配方”系列则特别使用了许多传统节日食材，如火鸡、鸭肉、鹌鹑、野鸡等禽肉。Natural Balance也计划推出名为“假日特惠礼包”的产品，用精致的节日礼盒盛放包括羊肉、鸡肉、牛肉等不同口味的小包装狗粮，极符合现代人的馈赠习惯。

宠物店还可以开发自己的“节日套包”。一些细心的零售商会研究传统节日菜单的原料搭配，依此来用已有的不同产品搭配出“独家节日大餐”，比如可以设计一个“全野牛套餐”，包括野牛肉狗粮和牛形状的玩具，陈列的时候还可以搭配使用一些场景道具来烘托草原意境。Natural Balance高级市场总监Govea表示，一个有趣而具有节日气氛的货架陈列能够激发人们为自己的宠物或朋友购置节日礼物的消费冲动。Stella&Chewy’s宠物食品公司公关主任simms则建议宠物店充分利用三维空间优势，用真实的商品在店内搭设—个节日晚宴的餐桌，营造—种全家人与至爱宠物共享盛宴的温馨画面。

另一类在节日值得特别推崇的产品即是宠物服饰。人们越来越乐于在节日携带宠物参与聚会，对于养育小型观赏犬的人来说，用华美的服装为狗狗打造时尚造型绝对是—种生活乐趣。在色彩方面，饱和度高的颜色最符合节日欢乐的情绪。各种色调的金色、酒红色和宝蓝色都是典型的节日服装颜色，这些颜色的宠物服装在节日时期格外显出其高贵和时尚感。此外，亮片和金属装饰品也开始成为节日宠物服装的流行元素，这类服饰能够凸显主人的个性，使宠物惊艳全场。对于那些不喜欢给狗狗穿衣服的主人，宠物店可以准备—些具有节日特色的围巾、牵引套装，同样可以激发顾客在节日让狗狗焕然一新的欲望。

零售营销必须要紧跟市场变化，随着宠物旅行热度提升，零售店也应当更多考虑到这类产品在节日这一出行高峰时期的巨大市场潜力。与此类似的一个新角度即是节日时期人们会更有可能迎接新的宠物进入家庭，因此宠物家居用品以及基础训练用品也是值得在这一时期特别推荐的，当然，要配合巧妙的主题宣传海报和组合方式，也不要忘记启发顾客这类商品作为礼品馈赠朋友的价值。

宠物店应当意识到，当顾客选择商品作为礼品馈赠时，那些收到礼品的顾客也恰巧成为了潜在客户，商品变为礼品的过程，也是其从单品转为无形宣传的过程。

创意服务欢乐多

欢乐节日怎能缺少抓人眼球的特色活动，富于创意的节日活动最能提升店铺的形象，扩大店铺知名度。

礼品包装

包装的意义在于它凸显了送礼者的用心。国外已经开始流行特别为犬种设计的包装纸和装饰品，一些宠物主人甚至将这些个性鲜明的犬种包装纸作为自己馈赠的标志。宠物店则可以根据自己的客户所饲养的犬种比例来订购印有单独犬种图案的包装纸。国外市场调查证明，顾客可以接受额外付一点费用来包装礼品。

同时，宠物店也可以将各色包装纸挂陈开来供喜欢DIY的顾客购买。将产品制作成精致的礼品装也可提醒消费者商品的礼品意义。此外，国外营销专家建议宠物店在节日提供包括包装、贺卡和快递服务在内的一站式送礼服务。贺卡最好是宠物店独家定制的，带有宠物店LOGO的精美卡片，同样能够起到在收礼者处进行店铺宣传的作用。

主题摄影

节日总是值得留影纪念的时刻。宠物店可以邀请专业摄影师在特定的时间为顾客提供主题摄影服务。一些富有节日元素的背景板、一些免费提供的主题服饰就可以让照片别具创意。不论是圣诞麋鹿装还是充满浓情爱意的挑心背景，都可以为热爱宠物的主人们留下最温馨美好的回忆。

活动可以采取提前预约的形式，这样摄影师也不需要常驻店内，而活动本身不论对于店铺还是摄影师本人都是极好的宣传方式。

DIY课堂

除了摄影留念，一些创意的手工纪念品也可以成为节日特色活动的内容。宠物爪印画就是非常适合在节日举办DIY工作坊的特色小物。宠物店可以提供一些对宠物无害的颜料，并购置—些简单的相框和纸张，邀请顾客在假期中的某日一起来为狗狗制作独一无二的爪印装饰画，这绝对是别具创意的亲子活动。类似的还有软陶爪印挂坠、手工项圈、DIY宠物零食等等主题。

人脉宽广的宠物店主也可以邀请—些高端行业专家来协助宠物店举办特色节日活动。宠物传心能够以特别的方式让宠物自己表达出对于主人的爱，近年来受到许多养宠人的青睐。宠物店可以趁节日举办一次宠物传心活动，相信会吸引大批年轻时尚的养宠人前来参与。此外，诸如亲子训练课程也可以在节日举办免费讲座，一方面吸引顾客，另一方面也极好地为后续正式课程进行预热。

不论是推出特色节日产品还是举办创意节日主题活动，很重要的一步都是对营销活动的宣传。宠物店要利用各种形式来对活动进行推广。一方面传统的宣传海报需要精心制作，另一方面也要全面展开网络和移动平台的推广工作，让尽可能多的人知晓你精心准备的丰富活动，最大程度利用假期人们出行方便的优势来提升店铺知名度。有条件的话最好能自；邀请一些本地的宠物媒体进行报道，以达到营销效果最大化的目标。活动之后也别忘记收集参与者的联系方式和反馈建议，以便建立规范的客户数据库，利于日后开展更为精准的营销活动。

酒店节日促销策划方案 篇4

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ong>活动内容：

一.场境布置：a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。c.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)d.餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造 a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

节日活动的策划方案 篇5

一、活动时间

20__年1月底或2月初(待定)

二、活动地点

__小区饭堂

三、活动主题

享和谐盛世，展__新风

四、主办部门

行政办公室、人力资源部

五、协办部门

公司各部门

六、活动形式

“晚宴+晚会+抽奖”形式，基本格调为热闹、喜庆、欢快、自由。

七、节目内容

歌唱、舞蹈、魔术、杂技、小品、相声、抽奖、颁奖、互动游戏等。

八、节目来源

外请专业表演人员、内请员工节目、兄弟企业节目、嘉宾领导即兴表演等。

九、活动参加人员

(1)__公司全体员工，1050人(其中有部分值班人员，实际约为800人左右)

(2)__公司员工108人(其中有部分值班人员，实际约为70人)

(3)__兄弟企业，__人

(4)市县政府各部门领导，150人

(5)领导特邀嘉宾，企业家代表等，__人

合计约1300-1400人

十、组委会成员工作职责

总顾问：整体策略性顾问，活动策划方案的最终审批，经费预算的最终审批。

顾问指导：全面工作，指导策划方案，审批策划方案，经费预算的初步审批。

总策划：制定活动整体策划方案、执行方案、预算方案，指挥落实全面工作，协调各环节配合。

统筹主任：督促落实并协调会务、演出、后勤、保安、车辆安排等工作。

统筹主任：督促落实并协调晚宴、礼仪接待、奖品奖金、现场机动等工作。

会务组(组长)：

(1)通知员工、落实员工出席情况，安排宴席座次。

(2)撰写并印发宴请人员邀请函，落实领导嘉宾名单以及出席情况。

(3)公关赞助相关工作。

(4)晚会道具、彩带、鲜花、气球、哨子、荧光棒、手掌拍、红布等等用品的购买、制作、保管、发放等工作。

(5)领导发言演讲稿的准备工作。

(6)晚会现场布置工作。

(7)晚会现场音响灯光投影控制工作(配合专业人员)

演出组(组长)：

(1)落实表演人员、节目形式。

(2)组织员工节目培训、排练。

(3)选定、购买、租用表演服装鞋袜及道具。

(4)落实化妆人员、化妆用品及化妆现场协调。

(5)晚会节目单的印发。

(6)晚会现场演出后台的纪律管理工作。

后勤组(组长):

(1)活动前及活动后的卫生清洁工作。

(2)晚宴现场服务人员安排。

(3)维护活动现场纪律秩序。

(4)水电及应急医疗的安排。

(5)活动现场机动配合工作。

接待礼仪组(组长)：

(1)落实所有礼仪小姐名单。

(2)统一安排礼仪小姐化妆、服饰、头饰、鞋。

(3)分配礼仪小姐工作岗位，确保每个环节都有礼仪小姐接待。

(4)安排礼仪小姐培训，确保言行举止文明统一，不影响公司形象。

(5)协调晚会现场的礼仪接待工作。

奖金奖品组(组长)：

(1)落实所有奖品、礼品的采购工作。

(2)做好奖券、抽奖箱、奖券现场发放工作。

(3)做好奖品保管、发放工作。

(4)准备现金，做好奖金兑奖工作。

现场机动组(组长)：

(1)协助各组，做好现场布置工作。

(2)协调做好现场纪律秩序和安保工作。

(3)跟踪重要领导，等候吩咐，并马上联系各组执行。

(4)活跃现场气氛，指导拉拉队做暖场工作。

(5)协助做好拍照、录像等工作。

十一、活动筹备日程

序号事项完成时间责任人/参加人

1、公司主要领导碰头会议，初步审批活动方案，确定活动日期、节目形式、参加人员、邀请名单、经费预算等基本信息。(12月18日)

2、组委会成员第一次全体会议，明确职责任务。(12月20日)

3、招聘员工表演人员，落实名单、节目，落实培训老师及安排培训。(12月21日—1月31日)

4、落实拟邀请嘉宾、领导名单，撰写并寄发邀请函;落实赞助相关事宜。(12月24日—1月15日)

5、落实晚宴菜单、酒水、工作人员、围数、经费预算。(12月24日—1月25日)

6、讨论并确定奖品及奖金分配方案、抽奖方案。(12月25日—28日)

7、讨论并确定晚会节目方案。(12月26日—1月1日)

8、落实礼仪小姐名单及培训。(12月28日—1月15日)

9、落实晚会所需物料统一采购工作。(1月4日—1月20日)

10、组委会第二次全体会议。(1月20日)

11、设计晚会背景、节目单、横幅、海报。(1月15日—1月22日)

12、落实所有参加人员名单，并安排座次、确定宴席分布图。(1月20日—1月28日)

13、员工节目彩排。(1月27日—1月30日)

14、落实演员化妆、服装工作。(1月28日)

15、布置活动现场。(1月31日)

16、购买食材、酒水、水果、小吃等。(1月31日)

17、晚会执行(各组按要求执行)。(2月1日)

18、清理现场。(2月2日)

十二、晚会节目流程安排(初定)

“享和谐盛世，展__新风”——20__年_公司春节联欢晚会流程

画外音：

“享和谐盛世，展__新风”惠云钛业20__年春节联欢晚会现在开始。

第一 篇章：《欢庆篇·发展之路，励精图治》

欢庆公司20__年度取得的丰硕成果，回顾过去的发展历程，感受成功喜悦。

1、开场秀：

(方案一)：《威震锣鼓》(表演者：外请专业锣鼓队。)

(此节目特点是：大气磅礴、振奋人心、热闹喜庆、迅速暖场、吸引观众目光，开个好头;但缺乏与观众互动交流，锣鼓声在室内回声大，对不感兴趣的人来说是反效果。)

(方案二)：《“刘德华”专业模仿秀》(表演者：著名刘德华模仿人——李华)

(此节目特点是：运用名人效应，增加观众的好奇心，迅速吸引观众，并可以与现场观众进行互动，使观众对节目更加期待。但节目形式是唱歌，过于单一，且不够正式、体面。)

(方案三)：《民族舞蹈》(表演者：公司舞蹈队)

(民族舞蹈是传统、正规、体面的开场节目，能提升晚会规格档次，但创新性不足，不能满足观众好奇心，暖场效果一般，不能拉近舞台和观众的距离。)

(画外音)有请晚会司仪：___

领导发言环节(具体发言顺序和内容待定)

(1)政府领导。

(2)何总、殷总。

(3)钟总。

领导宣布晚会正式开始(冷烟花、礼炮共放)

2、舞蹈表演，表演者：__舞蹈队

(方案一)由生产部蔡秀葵亲自编排培训员工舞蹈。

(方案二)外请专业舞蹈老师为员工培训，需花费一定的培训费用(约3000元/个舞蹈)

3、__兄弟企业节目(钟老板联系，具体节目形式待定)

4、外请专业节目——女子乐队演奏(表演者：女子民乐组合)

(本节目特点是：表演女子青春靓丽，声音动听，能吸引观众注目，争相合影留念)

5、抽奖环节。(五等奖、四等奖)

(抽奖方案一)：传统型抽奖方式：自己设计和印刷奖券，正劵放在抽奖箱，副券在员工手中。该方式操作比较麻烦，耗费时间长，且容易作弊，造成不公平。

(抽奖方案二)：为每位入场者购买2元彩票(体彩排列五)，彩票号码即为抽奖号码。该方式新颖，有吸引力，操作简便，不容易作弊，最大的惊喜是：人人都有机会中彩票大奖10万元。但需要花费一定的经费，约3000元。

(抽奖方案三)：用电脑软件抽奖。该方式科学、简便、公平、省时，但领导抽奖时没有感觉，领导可能不接受此方式。

第二 篇章：《真情篇·感恩于心，反哺社会》

__的飞速发展离不开政府领导和社会各界的支持，惠云人感恩于心，以更加努力的工作，以真情、诚信回报社会!

6、优秀员工颁奖典礼(待定)

(评比工作由人力资源部落实)

7、锐钛分厂节目(表演者：锐钛分厂员工)

(由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必须出一节目，培训由组委会组织)

8、兄弟企业节目(钟老板联系，具体节目形式待定)

9、政府领导、重要嘉宾表演节目(组委会落实)

10、董事长表演节目

11、小游戏轻松环节：可由主持人现场发挥。

游戏项目参考：

你做我猜(6-8人游戏，从第一个开始做奇怪动作，第二个重复，如此类推，游戏越往后越搞笑)

夹气球(男女搭配，将气球夹在中间，看谁夹得最快，效果比较滑稽)

12、抽奖环节(三等奖、二等奖)

(注：设多几个抽奖箱，多几个抽奖领导，可节省时间)

第三 篇章：《憧憬篇迈向十周年，迎接更辉煌》

__因社会各界的支持而精彩，而惠云人也因服务于社会而精彩。20__，惠云将迎接具有历史性意义的十周年，惠云人众志成城再创美好未来，长铸辉煌!

13、金红石分厂节目(表演者：金红石分厂员工)

(由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必须出一节目，培训由组委会组织)

14、语言类节目：小品或相声(表演者：外聘专业人员)

(小品或相声具有很好的舞台效果，能丰富晚会的内涵)

15、惠州兄弟企业节目(待定)

16、抽奖环节(一等奖、特等奖)

17、领导即兴抽奖。

经典的节日促销策划方案 篇6

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消费者亲密接触的绝佳良机.“感觉消费”时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”,消费者越来越随“心”所欲,而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”,实现目标销售.那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.策划一:出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.策划二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”.智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招.策划三:互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工 教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.策划四:差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”,广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和“数量有限,售完为止”字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强.”事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.一个“经典”的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.活动简述如下:

1,时间 :“3.15”消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口

2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.3,活动前媒体宣传

(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周).4,活动经过

(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品.5,活动结果

现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”,很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失.关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在“3.15”,本次活动并没有体现出促销与“3.15”之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

为什么传播(why)宣传的目的向谁传播(who)确定信息接收者

传播什么(what)传播信息内容

何时传播(when)传播时间选择

在哪里传播(where)传播信息的接触点选择

如何传播(how)传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和“味道好极了!”的广告语.二,促销巧妙之处

(一)促销时间的选择(when)

◆ 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.◆ 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你“味道好极了”.(二)地点(where)

人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.(三)促销对象(who)

这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.(四)促销内容(what)

在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;“味道好极了”体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.(五)如何促销(how)

◆ 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.◆ 既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.◆ 免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.灵活的节日促销技巧

1, 限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品.”这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.2,限时购买 创造高潮

将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,“元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.3, 赠送牵制 销量倍增

利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.4,广告前置,提前行动

即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.节日营销须知事项:

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;

尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;

事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果.六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.案例提升:

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.促销活动的组织策划包括以下内容:

第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.第二,出台活动方案.根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.第三,活动前的准备工作.1,信息发布

(1)报纸:

①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦.(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.2,现场布置

活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:

(1)写有活动主题的大幅横幅.(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.(3)挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.(4)咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.3,人员安排

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.(2)现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).4,公关联络

提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.第四,现场执行要点.1,工作人员第一个到达现场,各就各位.2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.7,现场销售台继续销售.8,现场清理,保留可循环物品以备后用.第五,活动结束要开总结会.评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.二,活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.(1)调查不细 宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.(2)仓促计划 准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.(3)设计有误 活动脱节

活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.(4)地点偏远 顾客稀少

漫谈礼品文具的节日营销 篇7

在这个发展成熟的文具行业中, 能够生存下来的品牌, 发展的机会并不多, 除了开发现有市场潜力、不断开拓市场空间以外, 还要对市场精耕细作, 瞄准市场先机, 在细分市场中挖掘更大的潜力。

国内市场将继续推动文具市场整体水平的不断提升, 并促进文具及办公用品产业结构的进一步升级, 随着文具市场的不断发展完善, 消费要求逐年提高, 功能更加丰富、外观更加时尚的多样化文具将成为市场热点。此时, 礼品文具也应运而生。

礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下, 以礼品、馈赠的形式而产生的文具系列。一般礼品文具做工精致, 包装优美, 产品质量从中、高端, 奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。

在个体与集体, 集体与集体之间, 礼品文具扮演更为重要的角色, 尤其是商务礼品, 形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁, 文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果, 拉紧国家之间、企业单位之间的距离, 消除误会和隔阂, 增进彼此的了解和友谊。

国外的礼品文具发展远比中国早, 特别是钢笔、书写纸, 快速贴等书写文具, 早己非常成熟。像大家熟知的派克 (Parker) 和英雄HERO, 则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来, 随着国内礼品文具的后来居上, 礼品文具国外独霸的局面已经被打破。

礼品文具企业, 也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业, 目前, 多数文具企业常常在普通产品经营的同时, 大力开发礼品市场, 出现不同形式, 针对不同节日的“礼品装”产品, 紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。礼品文具销售, 渐渐成为企业突围市场的新途径, 新工具, 新的红海市场里的蓝海营销攻略。

礼品文具往往也和节日营销是进行捆绑的, 这和中华民族传统五千年的节日礼尚往来的文化密不可分, 随着2014年新年及春节的临近, 礼品文具节日营销也将迎来一年当中最火爆的一次销售旺季, 节日经济中也存在着很大的市场潜力和机会可供挖掘的, 笔者在实践中积累了一些节日营销经验, 经过悉心整理, 总结出以下规则, 与大家共享。

一、节日营销的重要性

节日消费心理的特点决定了不同寻常的节日售卖形式, 对于新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言, 顾客直接选购产品的终端, 在节日期间更是值得期待, 感觉消费时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费, 消费者越来越随“心”所欲, 而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”, 实现目标销售。

对于快速消费品来说, 节假日的销售也有着重要意义, 我国目前的节假日为114天, 几乎占到全年的1/3, 而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道, 据相关数据统计, 类似假日“黄金周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场?尤其是作为礼品文具, 其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的。

我国目前比较受人们重视的节日包括我国的传统节日如元旦、春节、元宵节、妇女节、端午节、清明节、劳动节、儿童节、七夕、重阳节、教师节、国庆节等, 以及西方的节日如情人节、圣诞节、母亲节、愚人节、父亲节等。这些节日不仅是人们欢庆, 高兴的时刻, 更是各个商家、厂家歇力展开营销活动的好日子, 在这些营销活动的刀枪剑影中, 不乏充斥着精彩绝伦的“营销高招”。如有的商家在情人节作促销时规定凡购买多少元以上的物品, 就免费为你的朋友送上一束鲜花;有的饭店在情人节里推出情侣宴, 并送鲜花;有的房地产商推出的“单身公寓”、“情人公寓”等。而作为礼品文具, 亦可模仿珠宝或者服装这种引领时尚类的产品推出情侣礼品文具, 2014年适逢马年, 也可改变包装, 在广告宣传中突出中华民族的龙马精神, 引起国人的共鸣。金六福酒在春节期间推出“好日子, 喝金六福酒”的广告宣传, 它迎合了我国春节期间人们对未来所寄托的美好希望。还有的企业利用节日这个特殊时刻用感情打动消费者, 加深消费者对企业的美好印象, 树立企业良好的品牌形象。如海尔在春节等重大节日会给一些客户寄去问候信和小礼品表示节日的祝福。另外, 在母亲节、教师节等节日, 一些保健品、食品厂家也利用亲情促销, 引起消费者对他们的注意。据专家称, 在我国假日经济正逐步走向成熟, 很多企业、商家在一年中不到三分之一的假日时间里就能打造出二分之一的营业额。所以, 文具行业也不例外, 节日营销是应该受到我们关注和认真对待的。

二、节日营销的战术策略

1、出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销, 制造热点, 最终实现节日营销。针对不同节日, 塑造不同鲜明活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的。例如2014年马年春节, 我们在卖场就要营造喜庆的氛围和举家团圆欢聚的氛围, 把超市的端头设计成马的形状, 在马身上摆放上以“马”为主题的礼品文具, 还可摆放宣传春节的物料, 在现场营造出一个浓厚的节日喜庆气氛, 而赠送以“马”为主题的小礼品, 开展春节民俗文化大赛等更能增强节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识。

2、文化营销传达品牌内涵

文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身企业经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象。比如情人节, 我们可以在卖场开展情侣智力闯关活动, 还可以销售一些情侣礼品文具, 不仅可以增加我们礼品文具的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵。

在中秋节, 我们通过举办“亲子比赛”, 就可以成功演绎浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的文具品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。更可主打节日牌, 倡导商务送礼, 拓展企业团购的销售渠道。

3、互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了。可以根据客户需求印制上有客户LOGO及宣传内容的礼品文具, 亦可根据客户需求进行多样化文具产品的组合礼包设计, 同样在卖场销售, 也可将同等价格的产品进行陈列, 由消费者挑选组合成个性化礼包, 这样更能迎合个性化客户的需求, 从而带动销量的增长。

4、艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”, 广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销的误区, 结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法, 诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大。像春节对于中国人来说是个大节日, 十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀, 谁还在乎价格的多少?原则上讲, 降价并不是最重要的, 尤其对于面向中高端消费群的市场来说, 价格并非企业间唯一的较量。不过, 对于市场中的挑战者品牌, 价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品, 企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望, 也不失为一种良策。因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中“阶梯定价”就足以堪道。例如在六一儿童节, 可以以学生文具礼品做促销, 在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限, 售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距儿童节7天按全价销售, 从倒数第6天到5天降价25%, 倒数第4天到第3天降价35%。倒数第2天降价50%, 儿童节当天, 如仍未售完, 赠送给儿童福利院。之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理:“我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强。”事实上, 许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此阶梯价格既激活卖场人气, 又延长节日效应, 于前于后拉动产品销售的黄金期。

三、节日营销的推广技巧

1、明确目标

一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点解决终端通路, 主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率, 以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的营销活动, 主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为, 对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标, 才能达到考核、控制、计划目的。

由于节日送礼是中国人的民俗, 因此除了对于文具礼品的促销设计, 迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设计的活动切不可只注重出彩, 更应该考虑实实在在。

2、突出促销主题

主要表现在主题鲜明, 明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖, 不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态, 特别是在几个大的节假日, 竞争对手最新的促销意图, 比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。促销活动要给消费者耳目一新的感觉, 就必须有个好的促销主题。因此, 节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。

3、关注促销形式

一想到促销, 很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。例如可以设计一个“新年赢大奖, 谢谢也有礼”活动, 进行促销形式的组合。

例如可设置5个奖项, 分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”, 然而再制定一个规则, 那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一件节日礼品装促销产品。这样就在设计大奖的同时, 把买四赠一设计进来了。除此之外, 还可采取一些别出心裁的促销方式:

(1) 限量销售, 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理, 限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠, 因此常能形成争相抢购的销售局面。

(2) 限时购买, 创造高潮

将节日促销活动分出层次, 限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限, 促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆, 必须和其他优惠措施相结合。

(3) 赠送牵制, 销量倍增

利用节日吸引消费者, 活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务, 消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费, 直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感, 就像用长线钓鱼一样, 一步步地吊着消费者胃口。

(4) 广告前置, 提前行动

即在节日之间就宣传某种产品, 诉求产品的功能性价值, 引起消费者的注意力, 给产品一种神秘感, 造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。此外, 节日的时间是比较短的, 在节日期间促销竞争又很激烈, 因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段, 延长节日促销时间。

4、把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色, 研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品, 这是顺利打开节日市场通路, 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

产品节日化的实现, 要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点, 所有节日营销活动都要围绕产品的“三化”展开。创新包装, 产品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”, 别具一格, 要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来, 让其好看又实用时尚。

5、促销方案要科学

除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案, 发挥团队作战优势, 团结一致, 齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力, 再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题, 总负责人要清楚活动的每个环节, 了解各块的进度, 及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训, 把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中, 充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。搞好节日促销, 要事先准备充分, 把各种因素考虑周到, 尤其是促销终端人员, 必须经过培训指导, 否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。

节日促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择, 销售促进目标对象的选择。

6、确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟, 特色活动最好比对手早三、四天, 以免被对手抢先。

再好的策划, 再好的时机, 如果没有完整准确的规划预算, 届时产品不充足, 促销品不到位, 顾客该买的买不到, 该拿的拿不到, 也必定影响整体活动的效果。

7、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分, 一是现场氛围, 包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐, 这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言, 做好主题广告宣传, 从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围, 以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情, 这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

8、促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗, 尤其是不要和强势对手打价格战, 应该独辟蹊径, 突出自己的优势和卖点。像中国的传统节日——春节, 虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看, 吃吃玩玩, 购物消费, 但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费, 为假日经济的繁荣作贡献, 是当前面临的新课题。

在家里花钱, 比较时髦的方式莫过于发展信息消费。因此建议各大厂商及时开通电子商务渠道, 让消费者也可在家里进行网上订购商品或礼品, 通过商家送货上门, 也是大势所趋。

9、评估总结

在各个节日中, 文具礼品的销量是会有明显的增长的, 所以我们应该给予文具礼品节日营销充分的重视, 在节前, 我们要成立节日营销项目小组, 全权负责节日营销, 制定各种具体完整的营销策划方案, 评出最佳方案, 节日中, 我们要有步骤地执行方案, 并且根据实际情况对方案进行微调, 涉及重要变动的地方, 要上报营销小组审议通过, 节日后, 我们要以销售实际增长率等指标对方案进行讨论, 评估。

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结, 才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足;总结成功之处, 借鉴不足教训。评估总结的目的, 就是为今后规避风险、获取更大的成功。

节日营销之铿锵玫瑰 篇8

★确定拜访名单：

请在您的保户名单内筛选以下情况的客户

□交费能力与保费不相当

□家庭责任与保额不相当

□最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房

□最近周围有事发生

□乐于助人且周围环境好

请在您的准客户名单内筛选以下情况的客户

□在2009年1月至今递送了建议书，但没有签单的客户

□准主顾评分在8类以上的客户

如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事主顾开拓

★切入约访：保户篇

约访最近怎么样?好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，快过三八妇女节了，公司有一个对所有女性保户的节日服务项目，你是我的重要客户，怎么也得让你先得到这个服务啊!怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何?

服务切入健康检视卡。

取得会面，今天忙不忙啊?看你最近气色不错，有什么喜事啊?——言归正传啊!我今天是要将公司在节日期间的健康检视卡服务带给你，大概需要15分钟的时间——(简单介绍健康检视卡、女性保健秘笈等对客户的作用和好处；对保户可将已有资料先行用铅笔填入，以节省时间)

这是我们公司刚推出针对女性的健康保险，她针对女性特有的重疾医疗进行专门呵护并且年年分红……

★切入约访：准主顾篇

约访张姐，我是××公司的小李啊!还记得我吧?最近过得还好吗? (老公怎么样?孩子学习好吗?)是这样的，上次我们见面时聊了很多，在很多地方也给了我很多的启示和思考。难得遇到像您一样——(赞美)的客户。一直想问候一下，可前段时间又因为给客户办领钱的事情，您想，一下子好几个客户都要领钱，我又是——(介绍自己及荣誉)，当然更是服务到家，忙得不可开交。昨天办完的时候，客户直说当时保得好，又感谢我，我也就觉得挺值的了。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗?最近我们单位开展针对女性客户服务活动，除了现有的保户，公司还允许我把此项服务提供给可以为公司发展提供建议的客户，所以我第一个就想到了您。您看，你明天下午还是后天下午抽15分钟时间“接见”我一下。

取得会面今天忙不忙啊?看你最近气色不错，有什么喜事啊?——言归正传啊!I一直以来都为你提供保险方面建议，今天跟以往不同，这是我们公司的女性保健秘笈，相信您也同意作为女性关爱自己是非常重要的，在三八妇女节来临之际给自己规划一个如花般的未来也很有必要，如果您有兴趣的话，我会就一个关于女性财务安排及健康需求分析的服务项目与你作沟通，当然您放心，所有的资料是保密的，而且如果您需要，我会将它留下来给您。它可以让您全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，我们现在开始可以吗?(拿起笔)

这是我们公司刚推出针对女性的健康保险，她针对女性特有的重疾，医疗进行专门呵护并且年年分红……

★切入约访：陌生拜访篇

约访，我为这一区域(职业、圈子)的客户服务已经很多年了，听很多人或多或少的提起过您的名字(经常经过你的店面……)。但我一直不愿意冒昧地打扰您，而最近我们公司特别进行关于财务安排及保险需求分析的服务项目给像您一样的这类客户。所以我才登门拜访，希望您能够给我十五分钟的时间为您解释一下，无论如何……

会面您好，我是××公司的小李，三八国际妇女节快到了，这是我们公司针对女性客户做的简单的调查问卷，能不能耽误您5分钟时间，和我一起填写以下的测试问卷，您的反馈会让我们今后的工作以及服务更加完善(拿出笔)，同时为了感谢您的配合，公司将从有效反馈中抽出部分客户，赠送玉兰油活肤菁华霜。

××小姐，相信您也同意作为女性关爱自己是非常重要的，在三八妇女节来临之际给自己规划一个如花般的未来也很有必要，如果您有兴趣的话，我会就一个关于女性财务安排及健康需求分析的服务项目与你作沟通，当然您放心，所有的资料是保密的，而且如果您需要，我会将它留下来给您。它可以让您全面地了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，我们现在开始可以吗?

这是我们公司刚推出针对女性的健康保险，她针对女性特有的重疾，医疗进行专门呵护并且年年分红……

★切入约访：朋友篇

约访最近过得还好吗?(老公怎么样?孩子学习好吗?)我上次和你提到上保险的事有没有考虑过?——哦!是这个原因，那这样吧，这事得面谈，你买不买没有关系，但电话里说不清楚，我还是过来次。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗?……我们公司为配合妇女节，为所有女性客户汇编了一本关于女性健康的资料到时给你带过来，顺便给你点我们公司刚推出的针对女性的保险资料。你看是明天下午还是后天下午我们见一面?

取得会面今天忙不忙啊?看你最近气色不错，有什么喜事啊?——我用15分钟给你好好分析一下，你到时候买不买自己决定。但是你可得好好听啊!作为女性关爱自己是非常重要的，在三八妇女节来临之际给自己规划一个如花般的未来也很有必要，我会就一个关于女性财务安排及健康需求分析的服务项目与你做沟通，资料我会保密，留给你也成。它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排。

这是我们公司刚推出针对女性的健康保险，她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红…… (泰萍)

三八妇女节

1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年开始庆祝国际妇女节，从此“三八”节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。