红酒活动策划方案

红酒活动策划方案（精选10篇）

红酒活动策划方案 篇1

一、策划背景

1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。

大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。

法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。

2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。

3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。

二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。

2.盛世红酒新品的推广宣传。

3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。

4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。

三、活动形式论坛讲座主题：关注健康和养生

四、活动嘉宾

1、大连市区领导

2、盛世红酒会员及现有客户

3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授

4、中欧国际校友会人员

5、大连企业家

6、相关媒体人员

五、活动安排1.时间：2012年4月8日2.地点：大连·香格里拉酒店A厅3.参加人员：100人左右

六、主要活动流程（活动前)

1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。

2、准备相关文档、资料。

3、准备活动物品清单。

4、嘉宾邀请。

5、场地选择查看布置设计。

6、相关宣传活动

7、出现问题，及时与相关人员沟通。

（活动中)

1、入场：13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映，客人入场。

2、签到：嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。

3、领礼品：嘉宾签到后，在签到台领取礼品。

4、嘉宾进入会场自行品尝红酒美食。

5、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。

6、开始：13:58视频短片播放，营造开场气氛。

7、14:00论坛开始。主持人开场词。

8、致辞一：14:00—14:05中欧国际工商学院经济学院领导致辞。致辞二：14:05-14:10大连市领导致辞。

致辞三：盛世红酒领导致辞。

9、上半场：14:10-14:50关注健康和养生专场讲座上半场。

10、休息：14:50-15:00品红酒。

11、下半场：15:00-15:40关注健康和养生专场讲座下半场。

12、互动时间：15:40-16:00自由交谈提问。

13、闭幕词:16:00-1014、完场：10活动结束。

（活动后)

1、盘点剩余物品，整理归纳。

2、相关人员答谢。

红酒开业策划方案 篇2

策划方案

主办方：

××××年××月××日

内部资料。概不外传 天裕

天裕红酒开业庆典策划案

【活动目的】： 此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。

【活动主题】：邀您共赴浪漫至尊之约 ——天裕红酒开业庆典活动

【 活动地点】：皇都丽景院内

【活动规模】：约100---200 人

【活动格调】：现代、时尚、高雅、大气

【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。

【区域划分】： 接待区： 入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段（上 天裕

午8：00-8：50）安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。

交流区：由红酒品鉴区及 VIP 区域组成活动的交流区，该区应为活动的主会场，因此领导及嘉宾致词、乐器演奏、自助餐及品酒交流将安排在红酒品品鉴区，VIP为品酒交流；

产品展示区： 由酒庄内的红酒品牌展区A、B、C、D 四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。

【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。

2、接待区签到处。

3、交流区：

1）在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4 张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。

2）VIP 区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区 天裕 的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。

3.舞台区：在红酒品鉴区最里端约6平方所位置设为舞台区。4．冷餐自助区：冷餐桌布置：冷餐会的台面设计，最能反映整个冷餐会整体氛围，根据酒庄整体装修风格色系，桌面将选用暖色系；冷餐菜品系列：

果汁茶点等饮料类： 热奶茶、热咖啡、热罗汉果、柳橙汁、新鲜水果盘类： 西瓜、哈密瓜、橙子、苹果、火龙果、圣女番茄、雪梨、杨桃、番石榴、香蕉、三明治寿司系列： 现炸薯条、蔬菜三明治、火腿三明治、鳗鱼寿司、火腿寿司 精致中西糕点类： 黑森林蛋糕、绿茶蛋糕卷、奶酪蛋糕、柠檬果汁蛋糕、蛋糕卷、西式曲奇饼干、沙拉甜点类： 水果沙拉、蔬菜沙拉、红豆沙拉

【活动安排】：1． 嘉宾签到；2． 公司领导致词并宣布开业；3． 嘉宾致词；4． 才艺表演（歌手演唱）；5． 品酒交流；6． 赠送纪念品；

【活动流程】： 8：30-9：00 嘉宾签到 8:58-10:58庆典开始 11:18-11:38 红酒品鉴交流 11:40离场。天裕

【人员安排】：1.酒会现场调度：负责酒会的总体协调，酒庄侧重于客户的沟通及产品介绍；2.工程组：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调；3.服务组：负责开业庆典的服务工作；4.司仪：司仪担任主持；5.礼仪组：负责引领嘉宾、签到、礼品发放等工作。

一、活动日期：2013.09.30---8：58分---11：08分

活动流程

活动配合附表

一、活动流程 整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

（一）筹备工作

1、工作计划拟定

活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。

2、场地确定皇都丽景---天裕红酒大门口

3、礼品准备：VIP免费体验卡或其他特色礼品.4、引导员的准备：安排礼仪服务人员引导与会人员进场安排现场。天裕

5、人员邀请与确定： 提前拟定庆典邀请人员名单.建议邀请相关的领导、朋友、重点客户、新客户和潜在客户，在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气，在活动前三天把相关邀请函发到邀请的相关人员手中。

6、物资准备： 邀请函 若干 邀请来宾 签到用品 签到本 两本 来宾签到签到笔 若干 来宾签到胸花 若干 嘉宾 宣传门 火炬充气拱形门---热烈祝贺天裕红酒开业大吉 6 音响 红地毯 进入公司通道专用 8 小彩旗 用在公司门口的绿化带 欢迎横幅 公司大门或门庭用 热烈欢迎参加天裕红酒开业庆典仪式 彩球链装饰2条 米 公司门口 天裕

礼仪小姐8名 为参加庆典人员服务

礼品准备 来宾礼品 送给参会代表 会议结束时发放

特别客户纪念品 送给特别客户和VIP 14 午宴 若干 根据具体人数确定 15 烟、酒等

（二）、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

（三）、公司门口大气磅礴的重量级的吊车上悬挂4挂18万的鞭炮 1 场地布置 在公司门口的绿化带插上彩旗.2、公司大门上沿悬挂一条幅.内容:天裕红酒开业庆典.3、在公司门口两行彩色气球下悬挂条幅内容: 刁桂霞祝天裕红酒开业大吉、韩丫祝天裕红酒香飘万里”。

4、公司的主楼的墙壁上悬挂祝贺单位条幅:

5、公司的门匾罩红绸布。

6、在公司的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌引导佳宾签 天裕

到。

7、进公司门口铺上红地毯 两侧摆放祝贺单位花篮.8、在公司门口支起大气的舞台，9、在舞台的外侧摆放火炬充气拱形门一个.10、在拱门的两侧支起两尊金黄色金象

11、八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。

12、会场周围设置两只大音箱和有架话筒便于有关人员讲话和播放喜庆音乐。

四、活动流程与控制

日期：二零一三年 九月 三十日早晨8：30分之前，礼仪公司主持人及所有的演出人员全部到位

地点：天裕红酒门口

活动流程：

A800礼仪公司人员到场检查电源调试音响设备将所有准备工作做最后检查。

B830庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备音响背景 天裕

音乐循环播放喜庆欢快的乐曲.C8:40迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到发放公司宣传资料引导嘉宾到休息室休息。

D8:58---10：40分天裕红酒开业庆典仪式开始 E1048艾经理宣布新店正式开业并致欢迎辞 F1058 重要嘉宾剪彩、〈剪彩时礼炮响起〉 G1108揭牌仪式.〈揭牌时燃放开业鞭炮〉

H1118庆典仪式圆满结束答谢午餐 结束后向与会人员发放纪念品

二、当天的礼仪公司由时经理负责

三、当天的礼仪小姐由潘璐璐负责、后期跟进工作

四、现场活动录像由加强录制及整理。

五、活动配合

1、活动总负责――艾经理负责活动总体进展确定嘉宾名单及人员配置

六、现场总协调――韩丫 负责协调现场各工序间工作。

广告宣传— 负责提前制作宣传单页派销售员到各繁华地段及居民区散发。天裕

三、费用预算

大吊车、4挂鞭炮、舞台、音响、火炬拱门 1个 含条幅、维护、安装 音响 1对、金像一对、彩色烟雾8尊、五彩气球柱两串、礼仪小姐8名、歌手2名、主持人2名。红地毯 含安装 小彩旗 10面 含竹竿 条幅2条、皇家礼炮 红绸布 揭牌时用 签到簿、笔、花 用鲜花制作 摄像 摄影 宣传单页 礼品

供嘉宾签到 胸 天裕

附件一

艾经理在公司开业仪式上致开幕欢迎词

尊敬的各位领导、来宾朋友、女士们、先生们 大家好：

在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来来见证天裕红酒的事业发展，来祝贺天裕红酒的开门纳客。值此天裕红酒隆重开业之际，我真诚的向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎，天裕红酒自筹建以来一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里我特别要感谢各位的鼎力相助和全心扶持。

我代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意，也真诚的希望在以后的日子里社会各界的朋友们特别是各位领导能一如既往的关心和支持我们，帮助我们，天裕红酒不断发展和壮大。同时也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创天裕红酒辉煌而美好的未来，我坚信在未来的日子里在社会各界的朋友们的支持下，我们一定能够将天裕品牌发扬光大，最后我预祝天裕红酒开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿天裕能够拥有一个灿烂的明天，谢谢大家！天裕

附件

二、----嘉宾代表贺词----

尊敬的各位领导、各位来宾、全体同仁 大家好

今天，能有幸同大家一道参加天裕红酒的开业庆典，我本人感到十分高兴和欣慰，在这美好时刻，请允许我代表参加本次庆典的各位来宾向天裕红酒表示热烈的祝贺。

我们相信天裕红酒将其出色的经营管理、无微不至的服务再加上公司所处的优越的地理位臵，尽享“天时、地利、人和”必将鸿图大展、马到成功。最后，我衷心祝愿天裕红酒生意兴隆、财源广进 谢谢大家！天裕

附表三 分工表

活动各项工作的监督、会场布置由庆典公司将有关设备搬到现场并安装到位、活动程序的策划安排

圈层营销-红酒会活动方案 篇3

“非凡人生，尽在董子巷”

红酒品鉴主题活动

拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................一、活动目的：

1、通过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度

2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响

3、通过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象

4、通过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心

5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户

二、活动主题：

非凡人生，尽在董子巷

三、活动时间：

××时间

德州楼盘营销推广专家

四、活动地点：

董子巷营销中心

五、活动参与人数：

20-30人

六、活动对象：

1、董子巷项目老客户

2、董子巷项目意向客户

3、活动期间来访客户

4、银行VIP客户

5、高尔夫球友

6、移动、联通VIP客户

7、私营业主

七、推广传播方式：

1、线上通过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户

2、多元化传播模式，通过（会议、短信、电话营销、DM直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函

3、线下互动，体验式传播，增强活动效果

八、活动内容及展示：

1、红酒品鉴会

德州楼盘营销推广专家

2、冷餐

德州楼盘营销推广专家

3、拉丁舞表演

4、花式调酒欣赏

德州楼盘营销推广专家

八、活动流程：

1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)

2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）

3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)

4、红酒知识讲座(9:40-10:00)

5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供

6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30)

7、拉丁舞表演(10:30-10:40)

8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答,发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供

9、花式调酒师精彩表演，现场观众可以参与互动，品尝（10:50-11:00）

10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）

11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）

德州楼盘营销推广专家

九、活动布臵：

外场：设臵包装高低台，摆放红酒产品展示，铺红毯至售楼处门口，两端摆放活动展架各一个；两名迎宾站立引导客户进场，佩戴胸花

内场：提供红酒品鉴会的背景板 客户签名板一块 布臵T型舞台

德州楼盘营销推广专家

投影仪一台，播放宣传片

活动现场一：提供5张大小不等的圆桌，搭配金布、鲜花、装饰物搭建一个红酒展示台，摆放各种酒杯、各种红酒

德州楼盘营销推广专家

活动现场二：提供10张长桌布臵成一个冷餐会的布菲台，摆放各种西式餐点；

提供红酒展示柜，摆放各种年份的红酒，供客户欣赏

十、活动创意：

①依据项目的建筑风格、园区风景以及具有极具特点的文化底蕴为活动地点，凸显项目傲视群芳的硬件优势。

②高雅尊贵的经典红酒品鉴活动，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

德州楼盘营销推广专家

③源于欧洲的热情的拉丁舞蹈，不但体现高雅的品味，带给味蕾华美的感受，更让五官 体验奢华的欧洲风情。

④激情四射的花式调酒，掀起了现场的最高潮，拉近了与客户的关系，活跃现场气氛。

十一、活动宣传：

1、腾讯房产首页文字链；精品楼盘推荐；迷你页活动直播；迷你擎天柱3广告位

2、腾讯房产德州站微信推广

3、腾讯房产论坛活动配合

4、腾讯房产首页热点事件主力推荐

十二、活动费用：

洛阳缇恩红酒开业活动策划方案 篇4

策划方案

日期：2015年12月8日

制作人：河南艾维客电子商务有限公司

洛阳缇恩红酒开业活动策划方案

一、活动目的

1、通过活动吸引万人参与“缇恩女神来了”助力投票，快速推广缇恩开业信息

2、利用微信朋友快速传播的优势，吸引洛阳对红酒感兴趣的粉丝关注，增加客流量

3、锁定参与活动客户，通过体验式消费，增加营业额

4、通过活动启动缇恩酒庄微信公众平台运营，打造洛阳缇恩红酒O2O体验店

二、活动主题

圣诞节，洛阳缇恩女神来了

三、活动形式

1、洛阳缇恩酒庄独家发起投票助力活动

2、寻找联盟商家礼品支持

3、吃喝玩乐在洛阳新媒体推广

四、活动奖项设置

1、一等奖

2、二等奖

3、三等奖

五、缇恩酒庄开业活动现场安排

六、活动工具安排

1、活动文案准备

2、宣传DM单页，X展架等

3、奖品准备

七、活动流程

活动准备期（周期最快10个工作日）

1、微信公众平台申请，注册认证（周期7天）

2、O2O商城搭建（周期7天）

3、微信投票活动系统搭建（周期3天）

4、O2O门店系统硬件调试安装（周期7天）活动宣传期

1、新媒体活动推广

2、微信社群推广 开业活动期

1、粉丝参与领奖

2、现场发奖品/抽奖

3、粉丝转发缇恩酒庄优惠产品平台运维期

1、O2O门店系统正式启动

中秋节红酒促销活动方案 篇5

促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。

二、创新是促销永不过时的主题

买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。

三、真诚是促销的基本要求之一

真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。

四、利用当地资源为促销提供机会

每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。

再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。

红酒活动策划方案 篇6

广与营销策划方案

时间：2010-05-10 来源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美.前言

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、“琥琴葡萄酒”SWOT阐发

四、“琥琴葡萄酒”品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：

?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少，2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒；在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：

红酒品鉴会方案 篇7

一、活动主题：

“皇家龙船，醉心之举”皇家龙船红酒品鉴会

（一）。活动目的：

1.以小型红酒沙龙会的形式，进一步提升品牌形象和企业知名度。2.通过大家互动交流，对皇家龙船葡萄酒有个全面了解，可以全面了解葡萄酒。

二、活动地点：

自己准备的葡萄酒品鉴区

三、活动时间： 每月4-8次

四、参与人员：

邀约的有效客户10—20人

五、活动形式：

红酒知识＋自由分享+红酒评鉴+红酒销售

六、活动准备：

1.红酒品鉴区的布置，红酒杯，红酒，桌椅，水果、以及原味饼干等

2.邀请前期铺垫客户，发公司统一的皇家龙船邀请函（分电子函和彩页函）（如下图，电子版已准备）

3.接待人员，倒酒开酒人员，音乐播放人员

七、红酒沙龙内容：

活动主要以轻松愉快的自由交流形式，讲述和宣传红酒文化，提升客户在红酒方面的品味，从而提升皇家龙船的美誉度，增加客户对皇家龙船的钟爱度，吸引客户购买红酒。

1、迎客，轻音乐暖场，让来宾有一种亲切感；

2、红酒知识的导入，让大家更加了解葡萄酒

3、红酒品鉴互动交流，轻松愉快的状态下销售成交。

八、活动流程：（1个半小时）如： 14：00—14:05迎客进入展厅

14:05—14:10 主持人入场，渲染气氛，活动开始 14:10—14:20 红酒知识介绍+企业文化 企业文化

皇家龙船酒业有限公司隶属于深圳市联合创投旗下的全资子公司，深圳联合创投是2015年11月20日正式挂牌的一家上市企业，股权代码为363374。也是国际高端葡萄酒的运营商、香港葡萄酒会的战略合作伙伴。公司旗下全资拥有法国的路易圣比尔酒庄以及澳洲的莱蔻玫瑰庄园，现在已经做到线上线下全覆盖、公司坚持以产品与服务为中心，利用线上平台分销裂变与线下实体体验馆双结合的模式，让我们消费者得到更加多不同的体验的同时也成为真正意义上的消费商。我们有专业的葡萄酒知识培训服务和专业的连锁管理团队。我们立志行业做到卓越。我们团队在在哪里，直营店就要开到哪里，力求为大家打造一个专业精良的葡萄酒专业平台。好了，企业文化介绍完毕，下面跟大家分享葡萄酒知识。

关于葡萄酒的起源，是古老又神圣的，葡萄酒最早是古埃及。大约在公元前6000年葡萄酒传到了埃及，埃及也是最早通过文字和壁画记载葡萄酒酿造流程的国家；公元前2000－3000年的时候传入希腊，公元前1000年传入意大利。随后的500年葡萄酒抵达了法国南部。

葡萄酒是自然发酵的产物，在葡萄果粒成熟后落到地上，果皮破裂，渗出的果汁与空气中的酵母菌接触后不久，最早的葡萄酒就产生了。我们的远祖尝到这自然的产物，从而去模仿大自然生物本能的酿酒过程。因此，从现代科学的观点来看，酒的起源是经历了一个从自然酒过渡到人工造酒的过程。

对于希腊，是欧洲最早开始种植葡萄与酿制葡萄酒的国家，一些航海家从尼罗河三角洲带回葡萄和酿酒的技术。葡萄酒不仅是他们璀璨文化的基石，同时还是日常生活中不可缺少的一部分。几乎每个希腊人都有饮用葡萄酒的习惯。酿制的葡萄酒被装在一种特殊形状的陶罐里用于储存和贸易运输，这些地中海沿岸发掘的大量容器足以说明当时的葡萄酒贸易规模和路线，显示出葡萄酒是当时重要的贸易货品之一。葡萄酒不仅是贸易的货物，也是希腊宗教仪式的一部份，公元700年前，希腊人就会举行葡萄酒庆典以表现对神话中酒神的崇拜。葡萄酒是佷神圣的，葡萄酒在中世纪的发展得益于基督教会，圣经中521次提及葡萄酒。耶稣在最后的晚餐上说“面包是我的肉，葡萄酒是我的血”。基督教把葡萄酒视为圣血。教会人员把葡萄酒种植和酿造视为一种神圣的工作。当时的宗教也对葡萄酒发展做了很大程度上胡推广。例如：法国勃艮第产区的葡萄酒酿造就归功于修道士们的精心培育而盛行的。葡萄酒随传道士的足迹传播世界。西方的葡萄酒在17世纪传入中国也是传教士所为。

在古罗马帝国时代，大家都知道海战盛行，正式因为这一盛行，也积极的推动了葡萄酒的发展。因为在海战时期，一般都是要经过几个月，有的甚至长达一年多的战争，而在整个战争中，最怕的不是没有食物，而是没有淡水喝，所以，当时的葡萄酒就当成淡水供士兵解渴来用的。而且，葡萄酒的天然发酵又好保存。

1864年。葡萄牙虫害曾席卷法国，法国的大部分葡萄园被毁，幸亏人们发明了把法国葡萄枝嫁接在抗虫害的美国葡萄根上，才使法国葡萄酒种植绝处重生。接下来就有了法国葡萄酒的盛行。下面让大家首先来试下我们的智利西拉干红葡萄酒红标装。

14:20—14:50品鉴准备好的3—5款红酒，并介绍其口感和各自的特点（展示ppt，葡萄酒介绍和酒庄介绍。根据实际操作，案例如下）

14:50—15:20 自由交流时间，再次介绍红酒给我们带来的各种好处，再次抓住客户需求，销售成交。（可用如下话术进行沟通）

葡萄酒作为一种快消品,对我们消费者来说，是生活中的一种必须品了，作为中国这样一种爱酒大国来说，我们现在对酒类的需求越来越专业化了，不像以前酒都是道听途说，别人说好，我们就觉得好！但是现在我们自己通过互联网，对酒类的了解也越来越多，有些爱喝酒的消费者更是对酒类有着独特的见解。葡萄酒不是单纯的酒类，它有着对人身体很多的益处，比如每晚喝150毫升左右，对人的身体是非常有益处的。因为葡萄酒有身体需要的抗氧化酶，可以很好的阻挡自由基，让身体处于健康的状态，同时起到抗衰老的功效。所以喝红酒对人身体是很有好处的。但前提是，不要一次喝太多哈。15:20—15:30 音乐响起，再次举杯！互相道别，欢送嘉宾！活动结束！

红酒营销提升方案 篇8

一、方案背景

结合公司本身的项目资源，通过对外呼人员的培训和激励，从而提高营销成功率，特规划本次红酒营销提升方案。

二、方案时间

待定

三、方案内容

1.设定营销目标

公司目前的红酒客户资源60000条/月，如果是15人的团队，则每位人员的客户资源约为180条/天，按照公司现有规定，每位人员每天必须完成25条，则营销成功率为13.89%（=25/180*100%），预计通过本次方案使营销成功率提升5个百分点至18.89%，即每位人员每天完成34条。

2.编写营销话术

编写营销话术是前期一项非常重要的准备工作。一份优秀的营销话术不仅可以提高人员的工作效率，还可以吸引客户的兴趣，留给客户专业的形象，因而也会提高人员的工作信心。编写营销话术需要注意语言的积极主动和口语化，语句的简单化，问话尽量使用开放式的问题而非封闭式的问题，这样可以使人员得到更全的客户信息。具体内容要包含：吸引的开场白鉴别客户的需求提出建议→获取承诺→处理异议→完成交易→结尾语。

3.人员技能培训

呼叫中心的产品需要靠人员外呼去执行，所以对人员的销售技能培训非常重要，除了要让人员熟悉营销话术，还需要人员对营销的产品有足够的认识。例如本次的红酒方案，当前红酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向选择低档红酒，中年人选择中档红酒，而年轻的时尚一族会选择较高档红酒，还包括一些中产阶级，例如白领、私企老板等收入不错的群体，也喜欢品味红酒，了解这些信息，人员对目标客户的筛选就更有方向性，与客户沟通时就会更加灵活。同

时，也可以邀请公司内部销售业绩比较高的同事与大家一起分享营销经验。

4.制定分析管理报表

制定分析管理报表目的是掌握方案的进度，进行效果评估，以及时完善方案，促进目标完成。分析管理报表需要包含方案进度、人员表现、营销结果、客户反馈、客户资料更新等内容。通过对报表的分析，可以监察客户拒绝的原因，搜集分析客户的异议，提高服务效率，监察人员表现，以最终确保目标完成。

5.人员激励

为了最大限度的发挥人员的主动性，方案需要进行人员激励。具体措施如下：

1)通过组会总结方案进度，且对于营销促动表现突出的人员，进行公开表扬；

2)人员完成当天营销任务25条后，每多成功促成一条，可以拿到1元的提成。

例如人员A当天成功促成35条，则可以拿到10元的提成；

3)每月度对于进入TOP5的人员奖励200元或等值礼品，并进行表彰；

4)每季度对于进入TOP5的人员，进行表彰并组织聚餐一次。

另外，可以适时的举办一些诸如登山等体育活动或者娱乐活动，设立一个“团队合作奖”，每个季度评选出一名最具团队合作精神的坐席人员，授予奖牌或证书等以增强团队凝聚力。对于表现特别突出人员，建议可以得到公司高层的认可，例如来自公司高层的亲笔信，或者与公司高层合影等等，都可以让人员感受到非常高的荣誉。

方案策划人：吴敏

红酒销售套餐式方案 篇9

根据红酒市场在第一季度的调查，在未来的几个月内，团购形式已经逐渐减少，红酒商家也越来越多，代理商也正处在观望的态度，所以，如果要保证每月都有销量，使公司处在一个上升的趋势，就必须进攻日常消费的地区或场所，如：酒店，KTV，酒吧等。然而，各个红酒商家也会在这一市场上抢占份额。为此，根据我公司的产品，制定了一套适应市场和消费者的套餐形式组合，组合型消费是比较普遍，关键是何种组合，合作双方的利益点多少的区别，且投资巨少，可以控制在几百元左右印刷单页费用，以下作为参考。

组合一：只和一家合作，合作单位可以是：咖啡馆、简餐店、西餐厅、KTV等，可定义为：情侣套餐

例: 美乐80元一瓶，合作单位50元一次消费，套餐组合168元。所以，消费者可以在我公司购买美乐套餐168元可领取进口红酒美乐一瓶并携此卷可在合作单位免费一次用餐（或者消费者在合作单位消费168元的红酒套餐）

组合二：三家合作，合作单位可以是：咖啡馆、简餐店、西餐厅、KTV、电影院、酒店等，可定义为：家庭式组合套餐

中秋节红酒促销方案 篇10

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间

团购促销：（名庄酒除外）

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元）

3、针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表： 篇二：白酒中秋节促销方案

白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。

市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制

订中秋营销决策提供了依据。

建 议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强

推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会

由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

二、新产品（同等产品）促销方法

在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

消费者奖项设置（建议）四个奖项：

一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒

三、产品价格定位（建议）

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励（建议）

只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。

3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。

4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

五、提升销量，旅游攻坚。（建议）

对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。2013.8.3 单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案

一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。

现促销供货价：39元，促销零售价：49元。2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。

现促销供货价：65元，促销零售价：75元。3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日

顺祝

商祺

烟台张裕葡萄酿酒有限公司

一、活动背景

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二、活动主题

逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。

三、活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间

2011年9月1号-------2011年9月14号

五、活动产品

主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)

六、活动城市

七、活动规划

（一）活动内容

赠送会员卡

在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

（二）活动形式

在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

（三）奖励设计

1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）

2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。（终身享受9.5折优惠）

3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。（享受9.5这优惠。一年）

4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）

（四）补充说明

1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）

八、促销价格策略

1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九、活动终端要求

1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、网络征文，加大宣传力度。

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容）

（2）在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十、宣传物料

1、活动宣传单页

2、活动海报

（设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成）

3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十一、关键控制点

1、产品进场

2、促销员招聘、进场、对促销员的培训

十二：效果预估

1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)

2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)

3、树立彼此的信心

4、为国庆，春节等以后销售打下基础。篇五：中秋节酒水促销方案

中秋节酒水促销计划 qz陈酿 乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题 qz陈酿 乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活动地点

惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）

六、活动形式及内容

（一）活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。

（二）活动内容

凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

（三）杰出便利店外促销活动

购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

（四）奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参与奖：赠打火机1个

七、活动执行细则

（一）活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

（三）促销活动的广宣安排 1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批

（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。

（三）9月1-15日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的pop文字说明。l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。l 活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

（四）人员安排

1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料 l pop海报。