erp模拟沙盘实验总结

erp模拟沙盘实验总结（精选10篇）

erp模拟沙盘实验总结 篇1

ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的缩写，是企业发展信息化的产物。它是一种整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件的企业资源管理系统，主要用于管理企业的生产、采购、仓库、销售、财务等业务。ERP既是一个软件系统，同时也是一种企业的管理思想，强调对企业内部、外部的资源进行优化配置，提高利用效率。

经过三天的ERP沙盘模拟实验，让我真正认识了ERP，并体会到了ERP的含义及其对企业的作用。我们小组共5个人，分别承担不同的角色，有总经理，生产主管，财务主管，出纳，市场主管，销售主管，我主要承担市场主管的角色。通过这次课程使我深刻的体会到了公司经营的总体流程，市场调查与预测的重要性。经过4年的经营模拟，我们小组最终分数是190分，分数虽然不是最高，但是模拟训练的过程让我们受益匪浅。

一、团队合作，明确分工

团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果——必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误肯定自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在出现错误之前自己没有及时提醒 1 他。

一个企业能够正常的运转的前提是要有一个合作的团队，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。小组5人，在老师布置完任务后，我们即进行了角色的分配，依据每人的经验，挑选角色，王珍林工作经验丰富，而且在多个部门任过职，因此被选为CEO，樊静擅长财务，被选为财务总监，我选了市场主管，赵异为生产主管，金钰为销售主管。CEO首先就角色分配工作内容、任务，模拟中的决定都是由大家一起商量最终确定，所有经营问题由CEO统一拍板，提高决策效率，因为市场变化莫测，时间有时会关系到企业生死存亡。正是由于大家的一致努力，我们小组在整个运营过程中没有人缺席，非常和谐，每年经营完成时间最快，同时质量也最好。

二、熟悉经营规则

在此次经营模拟过程中，老师事先制定了经营规则，如市场开发，产品研发，生产线，企业融资，市场订单等，市场分本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场，本地市场已经有准入证，其他市场需要投资，且投资周期不同，产品有P1,P2,P3,P4四种，P1是现有产品，其他三种产品都需要研发投资，每种产品需要的原材料也不同，有的只需要R1，有的需要R1和R2。生产线分手工线、半自动、自动线、柔性线，我们要注意每种生产线的购置费、安装周期、生产周期、转产费、转产周期，特别要关注转产周期。我们还必须研究哪些原料需要提前多久购买，每种产品的原材料是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些看似简单，但是在实际运营过程中，经常会搞混，小组经常是遇到一个过程，就要翻看规则，有时因为一时粗心而导致预算错误，这让我们浪费了时间，以及还导致了做重复工。比如在我们经营时，下原料订单经常会被遗忘，这样就耽误了生产。经营时，有时还会操之过急，没有按照规定的程序进行，跳过一些过程，如产品生产后还没到递交的过程中，就急切的上交，这样使得经营过程出现无序的情况，这对企业的运转是有害的。

三、充分市场调查，精准决策

拿到任务后，我们小组首先认真研究市场需求情况，发现每个市场对产品的 需求是不一样的，如P1产品在第一年、第二年需求多，从第三年开始需求出现萎缩，P2产品从第三年开始需求递增，P4产品整个市场的需求量比较少，但是投资周期要5Q，要投资15M，综合考虑后，决定不开发P4产品；另外不同市场对市场需求也不同，通过小组的分析研究，最终决定放弃国际市场，从第二年开始即要开发区域市场、国内市场、亚洲市场；考虑到订单的要求，决定从第二年开始即投资ISO9000、ISO14000 证书；同时为保证生产，又对生产线进行了决策，目前已经有3条手工线，1条半自动，手工线无转产周期，但是生产周期要3Q，即一年只能生产1个成品，半自动线一年能生产3个成品，结合这些实际，以及企业资金的现状，决定再投资一条自动线，从第二年开始投资。

四、现金流要顺畅

如果说利润相当于企业的血液，那么现金流则相当于企业的空气。因为现金流管理出现问题而使企业处于困境的例子不胜枚举。很多公司一直把注意力放在利润表的数字上，却很少讨论现金周转的问题。这就好像开着一辆车，只晓得盯着仪表板上的时速表，却没注意到油箱已经没油了。

在现在的经济环境之下，对企业来说最重要的就是更有效地使用现金和资本。通过现金流和流动性分析衡量出来的经济下滑，能告诉管理团队在不同情况下，需要多少现金来维持商业运作。正确的模型能够揭示改进流程的关键点和机会。在现金为王的今天，现金流量和营运资本管理的方法和技术变得尤为重要。现金流在企业资产循环周转中扮演着重要的角色，贯穿于企业经营活动的全过程。随着社会信用基础的日益完善，现金为王的时代己经来临，跨国公司财务管理中愈加强调现金流量在公司战略管理中的重要地位，并提出了“现金流量至尊”的观念。

在此次运营模拟实验中，更让我体会到了现金对企业的重要性，企业期初都有20M的现金，但是由于产品需要投资，市场开发需要投资，同时还要开发ISO证书，产品入库，上线都需要现金，因此年初规划时要充分考虑现金拥有量，决定是否贷款，在我们经营的过程中，就出现过因现金有限，没法开展的状况，以及现金刚好够用的情况，这些都是非常危险的状况，因为在现实生活中，现金流一旦断链，再考虑筹资，就太晚了，市场不会给你时间、给你机会，一旦断链，市场极有可能被竞争对手抢走。

五、谨慎短贷

我们在经营过程中，吃过短贷的亏！贷了20M，到期就得还21M，年息5％，但是短贷的期限会在不经意间就到了。如果贷多了的话，就很容易陷入恶性循环。因为按照规则规定的顺序,必须先还才能再借,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40M,这样现金是会断流的。因为是模拟，意识到这个错误后，我们就回头进行了修改，幸亏是模拟！

六、企业经营需要坚忍不拔的毅力

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，通过模拟实验，我最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，另外还要不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

erp模拟沙盘实验总结 篇2

ERP沙盘模拟实验课程是一种体验式的互动学模式, 它融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 最大的特点是在参与中学习, 形成一种独特的体验式教学模式。它是通过直观的企业经营沙盘, 把企业所处的内外部环境抽象为一系列规则, 由受训者组成若干相互竞争的模拟企业来模拟企业运行状况, 让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 认识到企业资源计划的精髓, 理解它作为现代先进企业管理理念的意义所在, 进而提高实践能力。

它是一种很强的互动学习形式;在ERP沙盘实验课程中, 学生要扮演首席执行官 (CEO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 和财务总监 (CFO) 等职务。在六年的经营中, 学生们要交换扮演不同的角色, 共同探讨问题, 发现机遇, 制定策略, 组织实施, 体会不同角色在企业经营中的地位和作用。学生们模拟经营一段年限后, 指导教师要进行专家诊断, 对学生们普遍存在的问题进行指导并对经营状况进行点评, 这充分体现了“学生学为主, 教师教辅”的教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战, 短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 学生们必须共同去发现机遇, 分析问题, 制定决策, 组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性, 极大地提高了学习效力, 激发学习的潜能。

它提供现场实战氛围。ERP沙盘模拟实验课程使学生们身临其境, 体会到企业竞争中的残酷与精彩, 感悟正确的经营思想与管理理念。在训练中, 学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题, 他们必须一起去寻找市场机会, 制定策略、实施全面管理, 以保证公司成功及不断的成长。在各种决策的成功和失败的体验中, 掌握管理知识和技巧, 体验信息透明环境下团队协同、流程一体化管理、信息共享的ERP核心理念。

二 我校开展ERP实验课程的现状

我校于2008年在多方共同努力下, 购买用友ERP手工沙盘和电子沙盘, 在四年多的摸索中, 积累了相当的理论与实践教学经验。2012年, 在原手工沙盘实验室的基础上, 又新建了两个ERP实验室, 占地面积是原来的三倍。ERP沙盘实验展现了前所未有的魅力, 但随着教学工作的深入, 一些具体操作问题也暴露出来, 主要表现在以下几个方面:

第一, 教师职责不易界定

ERP沙盘实训的周期一般为两到四天, 这么短的时间内, 要做好操作规则的讲解, 学生的组织工作, 实训过程中的指导, 案例点评与诊断等, 确实有一定的工作强度。因此, 出现了主讲与助教职责难以界定的问题。

第二, 教学组织困难

ERP就其本身而言, 涉及到企业管理的方方面面, 但对不同专业的学生来说, 学习ERP沙盘时应该有所侧重。对于会计财务管理专业的学生, 他们对如何做账, 计算盈亏, 分析报表数据等比较熟悉, 但对市场营销的策略, 产品选型和企业战略决策的制定比较陌生, 所以在教师下达任务和讲解时, 要充分考虑学生的专业背景, 对不同专业的学生进行有针对性的实验设计;另外, 由于ERP沙盘实训通常集中在两到四天内完成, 要在这几天的实训时间内集中各专业的学生做好实验, 需要各教研室, 相关学院的统筹安排和配合, 这可能需要从教学计划的制定, 到教学内容和学时的安排, 再到教学形式等一系列创新, 所以, ERP沙盘的教学组织是需要各个教学环节统一规划, 相互配合的系统工程。

第三, 教师未能完全接受ERP沙盘实验课程, 沙盘实验室使用率不高

一方面ERP沙盘实验课程是一门综合、跨学科、跨专业的实验课程, 对教师的要求高, 如果单纯的掌握某一门专业知识, 是很难胜任该课程的教学的, 这对任课教师来说, 是一个挑战。另一方面, 受传统教学方式的影响, 部分教师习惯于理论教学, 对这种全新的教学方式兴趣不高;再者, 要深入的理解该门课程, 还要投入大量的时间和精力, 而目前教师的教学和科研任务比较大, 因此会阻碍教师主动承担该门实验课程。如果教师的积极性和主动性不能被调动起来, ERP沙盘实验的开展就无法顺利开展起来, 这也是沙盘实验室未能充分利用的主要原因。

第四, 缺乏评定教学效果的有效机制

不管是用友ERP沙盘还是金碟沙盘, 都是通过小组最终权益和得分来衡量整个实验效果的优劣, 对小组各成员的表现没有有效的评价机制, 这种评价方式显然是不全面、不科学的。

三 进一步开展ERP沙盘实验课程的建议

1 组织机构建设

教师在整个ERP沙盘实验教学中, 起主导作用, 要想顺利的开展这项实验, 就必须建立一支高技术水平, 专业性强的教学实验队伍。为此, 有必需考虑成立ERP教研室。ERP教研室向院实验中心负责, 成员可以从各相关院系抽调部分教师或者招聘专职教师担任。主要职责是负责整个学院ERP的理论与实验的教学及组织工作。在工作量上, 给予一定的奖励与激励政策;在编制上, 给予灵活定编的权限。

2 统筹规划, 合理的构建ERP沙盘模拟实验教学计划

ERP沙盘实验的开展需要学生首先了解ERP的基本理论, 会计与财务管理的基本知识与技能, 市场营销和生产运作基本理论, 因此, 要在开设ERP沙盘实验课程前, 做好学生相关知识的储备的工作。为此, 笔者建议在经济管理类相关专业前3学期开设完全相同的公共基础课和专业基础课, 从第3学期开始有规划有步骤的开设ERP沙盘实验课程。

ERP沙盘的教学可以分为三部分。各部分可根据专业和学生的基础情况灵活安排学时。

第一部分ERP沙盘认识实训, 这个阶段实验的目的是让学生在教师的带领下经营企业, 加深对ERP概念的认知, 对ERP沙盘这种教学方式有深入的了解;第二部分ERP理论的理解实验, 这个阶段着重于理解ERP的基本原理, 结合第一阶段模拟经营沙盘的实践, 把理论知识与实践结合起来, 体会ERP的管理方式的计划性和系统性;第三部分ERP实验, 这个阶段是对前两个阶段学习的升华与延伸。以一套完整的企业实际数据, 从基础信息录入到主要业务开展做到环节走通、业务熟练:包括供应链、生产链和财务链模块, 使知识转变为技能。通过这三个阶段的实验, 选派优秀的学生参加ERP认证。

目前, 在全国高校经济管理类实验教学中, ERP沙盘还没有普及, 因为这是一门新的实验课程。如何合理地安排ERP沙盘模拟实验课程呢?大家都在摸索中去寻找最合理、最优的教学计划, 好的教学计划能够让学生充分地利用沙盘模拟来达到最佳的教学目的。因此, 制订最合理、最优的ERP沙盘模拟实验课程计划正是目前我们重点需要思考的一个问题。

3 在校内组建ERP沙盘学生社团, 并且通过定期的竞赛推动ERP沙盘实验的开展

通过组建学生社团, 定期组织社团活动, 扩大ERP竞赛活动在全校的影响力。一方面, 竞赛这种形式既紧张又活泼, 它能激发学生的学习兴趣, 调动学生们主动学习欲望;同时, 也符合ERP沙盘课程实验的设计思路, 使受训者感受到市场竞争环境, 在动手操作的过程中, 让知识转换技能, 进而转换为能力。

教师在竞赛活动中, 主要承担培训的任务。一方面, 通过组织学生培训, 摸索ERP沙盘的教学的规律, 积累了教学经验;另一方面, 也减轻了学生们的压力, 让他们在比较宽松的环境中自我学习, 发现自己的问题, 带着问题进入到以后的专业学习中, 使以后的学习目的性更加明确。

4 建立科学的考核体系

由于ERP沙盘实验课程的对抗性, 随着对手不同, 每次结果也不同, 该课程成绩具有不确定性。对学生最终评价时, 不仅要考虑本次实验的成绩, 还要考虑历史成绩, 避免学生由于偶然决策失误, 而造成以偏概全的现象。另外, 为了区别学生个体的表现, 建议增加对学生个体的考核机制。

5 建立ERP沙盘模拟课程的社会实习基地

建立ERP实验课程的社会实践基地有利于让学生尽快适应企业的实际管理模式, 把理论知识转换为实践能力。同时, 校外实习基地是沟通学校与企业的有效桥梁, 一方面学校可以通过校外合作企业了解到企业在日常管理中遇到的现实问题;另一方面, 也起到了推广ERP实践的作用。

四 结束语

ERP沙盘模拟实验课程的开展是探索和研究高校经济管理类实验规律和方法的一个突破口, 在不断的创新与改革中, 将其规范化和系统化, 是提高其教学质量的关键。我们要充分认识ERP沙盘实验课程在经济管理类实验课程中的地位, 认识其规律, 着眼于建立其科学的教学体系和管理组织结构, 将ERP沙盘实验推向更高的层次。

摘要：ERP沙盘模拟实验课程是一种全新的经管类实验教学模式, 本文拟从ERP沙盘模拟实验的特点出生, 分析我校开展该门课程的现状, 并针对目前出现的问题, 提出解决思路。

关键词：ERP沙盘,模拟,实验,教学

参考文献

[1]王新玲, 柯明, 耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]沈炜, 王宁宁., ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化, 2007, (1) : (10) .

erp模拟沙盘实验总结 篇3

[关键词]体验；投标；规则；评价

高等教育的教育目标必须经过具体化的过程才能培养符合市场需求的毕业生。教学模式的选用和改革是决定培养能力的关键因素。ERP 沙盘对抗模拟实验课程有利于教育目标的充分实现。ERP沙盘模拟课程“以过程教学为中心”，能帮助学生在“体验—分享—提升—应用”中提升业务操作能力和综合管理能力。

ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学效果取决于模拟企业的运营符合真实市场经济规则的程度。商业培训模式的短期效应并不适合高等教育学校搞“拿来主义”。我们必须因地制宜地进行教材的编写，课程的设计和软件的研发，并与相关专业课程紧密联系，以实现本科教育目标，为社会培养业务素质过硬的应用型人才。

一、ERP沙盘模拟教学的优势

ERP沙盘模拟课程是管理学课程系列里较好地让学生进行体验式学习的专业课程。该课程以理论与案例为主的管理学和经济学课程为前提，身临其境地让学生通过互动认识到企业经营过程中出现的问题，并利用团队的协作能力进行“管理”的实践体验。ERP沙盘模拟课程中，学生通过任职某一部门的经理进行角色扮演，全权负责整个部门的运用，在参与中体验了一般课程中的“案例分析”，并且进行了企业管理者的“专家”式判断。该课程使学生充分认识到企业有限的资源必须经过科学合理的安排和使用才能发挥最大的效力。

1.学生充分了解企业结构和管理过程

课程以企业模拟生产运营流程和同类型企业市场竞争过程引导学生进行学习，涉及企业整体战略规划过程、产品设计与研发过程、生产设备与物料采购过程、生产能力规划过程、资金流规划过程、财务指标分析过程、获得市场订单过程等。沙盘全景展示了企业生产运用过程，最大限度地让学生体验团队建设过程中的企业管理思想的运用与提升，是学生真正领悟到科学的管理理念的形成过程。

2.企业实战激发学生学习热情

在企业经营活动的模拟中，学生将遇到诸多决策问题，这些问题将晦涩复杂的管理思想以最直接的方式输入给学生。在学习过程中规划产购销、遇到问题协同分析，抓住机遇获得市场信息，制定风险决策，组织实施生产计划。课程中学生不仅获得了“真实”的市场优胜劣汰的竞争考验给予的体验式管理知识和管理技巧，而且激发了学习热情。

二、ERP沙盘模拟课程教学效果提高的要求

1.不断整合师资队伍，提高实践教学指导水平

一方面，选用教学经验丰富，专业涉猎方向较广的经管类教师担任ERP沙盘对抗模拟实验课程的指导教师，每个开设班级至少这是两名教师，所具有的知识体系具体包括经济学、会计学、财务管理、财务分析、市场营销学、企业战略管理等经济类、管理类专业融合的知识体系，并定期不定期地举办交流研讨会，邀请其他高校教师参与学习和商讨改进的空间和教学指导方法。鼓励学习全国ERP沙盘对抗模拟大赛的先进成果，并不断吸收以改进教学思路与方法。

2.不断完善ERP沙盘规则，使其更具“真实性”

2.1订单的申报与取得更灵活

在教学过程中，实验性地引入投标制度，让学生切实体验营销能力对企业生存的影响。由于在真实的市场经济中，数额较大的订单的取得基本上是通过投标的方式获取的，因此有必要引入。具体做法是：手动沙盘中，各模拟企业初始会计报表和企业基本情况相同，于初始年后，经过第一年的相同订单的生产运营调整，在第二年开始引入投标制度。各企业自行准备投标书，列明企业未来的产能预算和现金流估计及企业经营思路，投标书标明所投产品和定价，并列明广告投入。价格低者首先获得订单，相同价格账期靠后者先得订单，前两项相同则考虑广告投入多者先得订单。广告投入一次以5W计，若投入10W则增加一次选单机会。若投入小于5W，不参与选单，但可用于计算市场广告总投放量。如相同条件下出现相同广告额，则以市场广告总投放量多者先得市场订单。同时考虑本地市场、亚洲市场、欧美市场和国际市场在企业运营的不同年份2个或3个同时开放，增加竞争性投标。本办法将在ERP沙盘对抗模拟实验课程中不断检验修正，以提高学生热情，掌握市场行情，体验互动式竞争模式。

2.2增加白噪声对企业生产运营过程的干扰

应开拓打破模拟企业的理想运营状态，将各种符合宏微观经济发展形式的不确定性因素逐步引入实践课程，并形成模式化路径，以指导以后的教学实践。首先，在融资环节，取消固定的利率支付水平，选取不同时期国家宏观经济政策的走势为背景，行业发展资料为依托，实现指定某一行业的模拟企业竞争，融资利率随股市晴雨表和宏观经济政策变动而发生不确定性的调整。应收账款的贴现率随模拟企业的去年经营利润和资产规模不同而设置不同档次，使模拟企业的竞争能力差别化。其次，随机抽取呆坏账模拟企业，设置呆坏账率。随机抽取模拟企业，设置原材料适度损耗。第三，增加组间交易环节，允许自行商议价格交易原料、产成品、生产线和厂房。

2.3设置EXCEI表统计工作量和评价体系

EXCEI辅助教学系统是ERP沙盘对抗模拟实验教学的有益补充。 ERP沙盘对抗模拟是很好的信息处理与信息管理平台，而EXCEL本身就具备超强的电子表格分析功能，利用EXCEL强大的数据处理与分析功能能弥补ERP工作量与评价体系缺失的不足。ERP沙盘的运营组织流程如上图所示，本课题试图通过细化模拟企业的运营组织流程，创造性地制定适合经管类专业使用的EXCEL辅助系统。目标系统的特点为：根据市场行情分析去估计市场订单获得情况估计表与事实表，建立以产能预测为前提的原料计划储备库、生产建设区固定资产擴大与调整信息库、并结合实验报告中的现金流量预算表要求呈现EXCEL现金流量预算表。根据预算指导下一年份的投融资计划。同时，根据ERP沙盘对抗模拟过程，制定模拟企业互评成员制度。

在教学过程中，应深入挖掘ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学改革方向，将流于“常态”模拟性向真实性靠拢，充分发挥沙盘教学的比较优势。传统的单纯手工实验，手工会计与会计岗位分离，单纯的财务软件缺乏资料的真实性。而沙盘则能完整呈现出企业的采购销全貌。

总之，本文的目的着眼于“以教学过程为中心”的实践课程改革要求，力图提高ERP沙盘对抗模拟实践的教学效果。

参考文献

[1]王尧.ERP沙盘模拟实验室的实训教学策略[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2013（02）.

[2]郭亚辉.应用ERP沙盘模拟改进传统会计实验教学[J].合作经济与科技，2012（22）.

作者简介

张薇薇，1982-9-8，女，吉林榆树人，长春师范大学经济管理学院，吉林大学管理学院博士生，研究方向：创新创业管理

吉林省教育科学十二五规划项目“关于经管类专业教学实践人才培养模式的研究”（吉教科办2013一号，课题批准号GH13299）.

长春师范大学校内项目“关于经管类专业开设ERP沙盘模拟教学的现状及改进措施的研究”（项目编号JWSSY201408）.

erp模拟沙盘实验总结 篇4

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。

erp模拟沙盘实验总结 篇5

虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。

这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。

我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。

通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。

ERP沙盘模拟实验心得 篇6

ERP实训总结

刚开始以为，做好这个ERP应该不是很难，因为很多东西是简化的，而且是已知的，但是实践证明，事实跟我们所想大相径庭。因为从下订单到产品出售，涉及多个环节，且各个环节环环相扣，还有下订单存在极大的不确定性，想要一个企业生存下来，而且是实现利润最大化，超越对手不甚容易啊，只有经过大量的推算与练习，还有团队齐心协力，才能把企业运营得更好。

在这次ERP模拟实训中，我担任会计主管一职，主要负责现金台账的登记，还有每年财务报表的编制。虽然工作量不算大，但在实训中也偶有出错，有时是因为货款忘了更新，还有支付利息，有时是因为盘点出差错，有时是因为现金台账登记出错，种种情况，导致前几年的财务报表编制速度不快。记得我一次因为没有把长期贷款更新好，导致资产负债表出现了不平衡，那时因为快要送交财务报表，所以搞得我心烦气躁的，原本可以很快发现的错误，却迟迟错过。吃一堑，长一智，我要对这次失误铭记于心，时刻提醒自己，凡事要认真细心。

短短的几天，我们经历六年的企业模拟运营，从对规则不熟悉，到拿到小组第一名，我们真真切切地体会到运营一家企业的艰辛，做好一名企业的高管的艰难。

凡事预则立，不预则废。我想我在这次ERP模拟实训能获得第一名的关键是，我们的讨论够充分，计划够详细。下每次订单，贷多少借款，如何投资生产，什么时候研发新产品，什么时候开发新市场，没有经过细致地讨论，我们都不敢轻易下定论。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。

协调各个部门的工作是极其重要的。从下订单开始，营销总监要从生产总监那里得到产能等方面的信息，开完年初订货会议回来，我们就要开始一年的生产，账务总监做好全年预算，采购总监根据生产需要下好材料订单，生产总监更新生产，并开始下一批生产，销售总监拿产品拿订单交货。总之，每个环节都是紧紧联系在一起，环环相扣，那个环节要是掉链了，对企业的运营都是致命的。在整个经营过程当中，无论是作为什么决策，都应该在各司其职的同时积极参与公司的各项重要决策，同时大家应该互相帮忙、默契配合，把企业的利益放在各自部门利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，更重要得是在学习分析过程中我了解了自己的很多的思维樊笼与性格的的弱点。

如何做好会计。细心，担任会计主管一职，要对现金非常敏感，要管好现金池每一币，要清楚每一个币的去向，要仔细做好现金台账每一步骤，否则，每一个细小的差错都可能导致资产负债不平衡。责任心，对任何东西要确保真实性和合法性，良好的心态，财务工作与钱物打交道，与企业内外方方面面的人有工作上的接触，可能有时会有金钱和物质上的考验，因此要有良好的心态和品行。

要戒骄戒躁。虽然我们第四年，已经把对手远远地抛开，但我们却没有因此自满自足，我们始终保持低调，始终认真对待每一项决策。我们不被胜利而洋洋得意，始终保持一个清醒的头脑，来面对以后几年的困难。

要对游戏规则熟悉。首先要对自己本职的规则要非常了解，然后要去熟悉下其它职位的规则。只有这样，才能最大程度避免因为对规则不熟悉导致的失误，还有在谈论时，可以给别人不同的意见。俗话说，团结就是力量，每个组员如果对整个游戏规则有大致的了解，并且对自己的职责非常熟悉，那么我们创造的是1+1远远大于2的效果。

总之，经过六年呕心沥血的经营，TBF从举步维艰到创造所有者权益最大化，我们亲手运营，亲眼见证，有汗水，有笑声，有争执，有团结，我们一起走过，一起经历过。在成功与失败的体验中，我们将会计理论应用于到模拟实训中，感受到了管理技巧，加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。我们体会了企业经营的艰辛，真正感觉高管的艰难

erp模拟沙盘实验总结 篇7

一、传统会计实验教学体系

(一) 基础会计实验和财务会计实验。

通过开设《会计模拟实验》课程。一般都偏重会计核算基础实验, 而其他一些重要的财务会计问题如会计政策选择、税务会计等相关的模拟实验则没有涉及。

(二) 计算机会计实验。

一般是利用上面第一个层次的模拟实验数据在计算机中进行会计核算、编制报表, 并利用商品化软件的扩展功能进行一些会计预测和分析。可以是先手工核算, 再输入计算机进行核算, 也可以是手工、计算机同时进行核算。

(三) 财务管理和经营分析实验。

在我国没有专门的教材和实验指导对该层次进行模拟实验, 一般的做法是用案例分析代替模拟实验。

(四) 财务审计实验。

目前仍以案例分析为主。一般是引用上市公司虚拟公司的资料来进行财务审计。

由此可见, 传统的会计模拟实验课程, 主要是登记相关凭证、账簿、编制报表, 整个过程都是通过语言描述来完成的, 没有给学生提供真实的经济交易环境, 终究只是纸上谈兵。因此, 学生会感到所学知识枯燥乏味、难以致用。

二、结合ERP对传统的会计实验体系进行改进

(一) ERP沙盘模拟课程简介。

ERP沙盘模拟源自军事上高级将领作战前的沙盘模拟推演, 是角色扮演模拟的一种表现形式, 集知识性、趣味性、对抗性于一体。受训学生被分成若干个团队, 每个团队由若干个学生组成, 每队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业, 连续从事6~8个会计年度的经营活动, 从中不但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化, 还要注重公司如何保持成功及不断地成长。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力、物料需求、资金需求等规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。大家要在模拟的几年中, 在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。通过模拟, 各层面员工对公司业务都会达成一致的理性及感性认识, 形成共通的思维模式以及促进沟通的共同语言。每一轮模拟之后, 都会进行综述与分析, 从而有助于员工形成宏观规划、战略布局的思维模式。

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。ERP沙盘教具有:6张 (或6张以上) 代表6个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币、客户订单、市场预测资料和学生手册等组成。课程的展开大致分为三个阶段:

1、准备阶段:主要是制定企业的运营规则。包括市场划分与准入、厂房生产设备购买、原材料采购、产品研发、融资贷款、产品生产、销售会议与订单争取等方面的约定。

2、对抗阶段:实验开始后每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略, 在CEO的领导下开展竞争经营。几个经营年度完成后, 将各企业经营状况进行比较, 效益优异者获胜。

3、点评阶段:每一年的经营下来, 各团队都要分析企业的经营结果, 反思成败原因, 并进行必要的战略调整。

在ERP沙盘模拟实验教学中, 教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生成为对抗游戏中的“演员”, 老师变成幕后“导演”, 帮助学生实现知识的有序化、系统化, 实现理论与实践的结合;教学内容不仅包括了财务知识, 还包括整体战略、产品研发、生产能力规划、市场营销、团队沟通与建设等多方面。

(二) 传统会计实验教学改进思路

1、精简会计核算实验, 适当增加会计估计空间。由于在当今形势下, 计算机账务处理迅速发展, 会计人员素质也向管理型发展, 所以要适当减少会计核算实验涉及的事项, 选择一些有代表性的、涉及会计判断的事项。另外, 不要每个问题都给学生固定答案, 给学生一定的查阅准则的空间, 进行合理的会计估计和判断, 从而使学生了解会计处理不仅有账务数据的精确性, 还有会计选择上的主观判断性。

2、应用ERP沙盘模拟推进会计实验教学。ERP沙盘模拟是会计学专业的学生首次接触会计实务的实践课程, 学生没有任何实务基础, 因此应遵循由简单到复杂、由模拟到仿真的步骤来进行。首先, 通过实习教材进行模拟实验。在教师指导下, 学生完成一套完整的企业生产经营各环节的经济业务事项的会计实务内容。其目的是让学生熟悉整个会计核算操作流程, 综合培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。如, 辨别经济业务的实质、填制原始凭证、编制和汇总记账凭证、登记各类账簿、核算成本、编制会计报表, 理解证、账、表数字的勾稽关系, 学会错账的查找技巧等;其次, 引入ERP沙盘进行仿真实训。主要是让学生独立地将模拟实验的内容运用于仿真企业。这一阶段应该适度简化企业财务业务、财务报表和企业经营, 以沙盘形式模拟出来, 能够使各团队在财务管理和经营分析基础上进行多期间企业运作。在这一阶段, 各团队要模拟企业高层管理的各个角色, 在相互竞争中, 更新和分析财务数据, 做出主要的筹资、投资和分配决策。

3、其他专题性角色扮演模拟实验。前面两个阶段的会计模拟实验是在高度精简和抽象的基础上进行的, 职能是反映会计与企业运营的一般关系, 无法包涵一些专题会计内容, 比如财务管理、税务筹划、审计、企业兼并等, 所以还要进行各种会计专题的角色扮演模拟实验。比如, 增加模拟企业的财务分析模块, 重点介绍企业的偿债能力分析、运营能力分析、获利能力分析以及综合能力分析等。通过在ERP沙盘上具体操作, 使学生了解财务分析的方法与程序, 掌握财务分析的内容要点等, 使学生充分认识财务分析的重要性, 并提高学生解决实际问题的能力。

三、ERP沙盘模拟的作用和不足

(一) ERP沙盘模拟的作用。

ERP沙盘分上、中、下三大块。最上面部分是综合费用的开支区, 综合费用分为9项具体费用, 在这部分为9项费用分别留有放置筹码的位置, 以形象地表示费用的发生。中间部分占图面80%左右的地盘, 中间部分又被分为左、中、右3块。左边反映资金的流动, 依次为4Q的应收账款库、现金库和长期贷款、短期贷款、高利贷、应付账款的分期反映库, 现金的流动被形象地反映为:随着时间的推移, 应收账款逐步到期, 由上至下流入现金库;而筹资的各项也逐步到期, 向现金库方向流去, 用现金支付到期贷款;中间的现金库则反映企业可用的现金额。右边反映生产的进行, 依次为原材料、生产线和产品库, 首先是原材料的订购, 随着时间的推移, 由原材料库转入生产线, 按照不同的生产线生产周期, 逐步转入产成品库, 到交货期, 从产成品库取出产品换取一定付款期的应收账款或现金。最中间部分是前面所述的生产、销售、财务规则。最下面的一部分, 反映的是产品的开发投入、ISO认证投入、市场开发的投入等。沙盘演习过程所需的材料、产品、资金都通过不同的筹码来表示, 并在盘面上反映其流动。

ERP沙盘模拟实验课程使学生在2~3天的课程中模拟6~8年的企业全面经营管理。他们有充足的自由来尝试企业经营的重大决策, 并且能够直接看到结果, 以切实的方式体会深奥的商业思想。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会。从而形成会计专业从课堂的课程教学, 到实验室操作实习, 到模拟企业进行角色扮演的系统教学, 增加学生的就业实训环节, 提高学生就业率。

另外, ERP沙盘模拟实验课程也有助于教师进行案例教学方面的研究, 为培养双师型教师奠定基础。

(二) ERP沙盘模拟的不足。

在ERP沙盘模拟实验中, 也存在一定的不足。比如沙盘模拟毕竟不是真实的商业运作, 不可能完全模拟现实情况。有些学生在一次沙盘模拟中取得较好的成绩就认为什么都会了。但在现实中可能会有错综复杂难以预料的各种突发事件。另外, 一旦进入操作过程, 学生们或多或少、有意无意地可能会出现一些违规现象。如:企业资金短缺时, 动用沙盘上的固定资产折旧额;长期贷款故意不还等。这些都需要老师及时引导, 并且有必要通过其他一些途径进行控制, 以达到公平竞争。

总体来讲, ERP沙盘模拟实验课程紧扣企业实务, 注重理论与实践相结合, 强调实战技能的传授。如果把它应用于会计专业, 可以使学生从企业整体资源配置的角度理解会计, 摆脱会计就是核算技术的思维约束, 而以全局的观念理解会计与企业运作的关系, 理解团队协作的重要性, 提高学生的实践能力、动手能力和就业竞争力, 为学生就业和未来成才构建平台。

参考文献

[1]张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析[J].开封大学学报, 2005.12.

[2]蒋萍, 王琴.ERP沙盘模拟对抗实验在财务管理教学中的应用[J].江苏商论, 2007.11.

ERP沙盘模拟企业经营策略分析 篇8

[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流

ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。

在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。

一、购置厂房

在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。

所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。

二、购买生产线

生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。

当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。

三、投放广告

如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。

广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。

广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。

四、选择订单

最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。

参考文献：

[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.

[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.

ERP沙盘模拟实验心得 篇9

纵观荣鑫凯越的坎坷六年，有成功，有失败。在组间的关系中，有争执，有团结。矛盾的普遍性，让我意识到真正的人生就是在学习如何更好的化解矛盾。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，其中的有机质最终会有消耗殆尽的一天，而我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。

第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我检讨、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了暴风雨，也便度过了危机，而我们也迎来了黎明。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。而放大到一个承担很多社会责任的企业中，我们往往盲目得相信那些没有负债的企业，认为它们信用值高，而普通老百姓在购买股票时也往往偏爱那些负债比较少的公司。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以“下蛋”的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司犹如厕所内厕纸只有今天没有明天。在老师事后的讲解中，也了解到一个公司的负债率在40%-60%是最好的经营状态。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，拿数据说话。

最后，我明白了一个企业中资金流通的重要性。即使一个企业可以同时具备拥有企业家精神的领导、奋发进取的企业文化、很好的投资项目，但唯独缺少好的资金流转，我相信这个企业的发展也会是举步维艰的。毕竟稀缺得永远是资源，一分钱可以难道一个硬汉，也同样可以使行业中的龙头老大濒临破产。我们在实验过程中有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序，由此也可见财务对于企业是至关重要的。只有拥有良好的资金流，才能让整个企业犹如每天都注入新鲜的血液，才能让企业充满旺盛的生命力。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。

必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划，可以说现金预算是牛顿口中巨人的肩膀。商业间谍的作用非常重要。商业间谍要熟悉市场整个的盘面，这样才能预测好广告费和订单。例如我们在第四年的市场广告和订单选择时，由于间谍的作用，我们知道只有我们具备在国际市场出售P3的能力，所以我们仅投入了3M的广告费就占据了我们国际市场老大的地位又保证了我们可以二次选单。

分析了整个公司的利弊得失，再小而言之吧。对于我自己来讲，作为营销主管有很多方面需要自我分析。在选择订单的时候，缺乏深谋远虑。在选择时，只是单

纯考虑自己的生产能力是否能拿下订单，而忽略了拿下的订单能否给企业带来利润。在后期的亚洲市场P2显然价格过低，拿下一个订单就等于在赔钱，可作为营销主管在选择时还是选择了在亚洲市场的订单。其次，一个水桶最短的那个木片决定了水桶的容量，一个人性格中最不好的一面决定了一个人的发展。而在做营销主管的过程中，我更深层次得意识到阻碍自己更好发展的性格最大的弱点——缺乏自信。在选择订单的时候，本来一些问题已经考虑到了，但在真正开始选择订单时，因为缺乏自信，更主要得是害怕承担过失与责任，显得缺乏主见。映射在日常生活中，往往都是在被动的等待机遇而从未争取过机会，缺乏开拓精神，人生的步伐需要稳，但对于我来讲，步子大也是至关重要的。

ERP沙盘模拟实验报告 篇10

专业：工商管理 姓名：陈菁雯 学号：124072009006 团队成员

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实验过程报告

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一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述）

实验时间：11月12日——12月4日

实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室）

担任角色：财务总监

经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。

二、实验心得和总结（详述）

这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。

我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教训中总结出了一下的经验：

一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去！

中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

二、构建战略思维：谦虚立足现在，大胆创想未来

原以为战略思维只是一个企业的ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过这次的实践我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。

另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视。企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因

为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

三、受用于群体决策：团结就是力量

经过了这次的时间，我发现企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。而且一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

在这个过程中，我扮演着我们公司cfo的职位，我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，但是我发现仅仅只是做自己分内的事是远远不够的，我往往还要参与到企业的决策中去，大家集思广益，依靠团结的力量，利用各自的优势，共同为企业出谋划策，只有这样才能把企业做好。

四、我的角色——财务总监

在沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。我想财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就要具备过硬的财务知识还要和各个部门很好的协调。因为我对自己在财务方面并没有什么经验，所以心里觉得很大的压力，但是我喜欢有挑战的工作，而且财务总监可以运用以前学过的财务知识，是对理论的一种实践，我便接受了这个职务，并告诉自己要认真谨慎的态度做好这个角色。

财务总监的工作范围很广泛，它既是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo 并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1,.我的日常工作：

（1）总管公司会计、报表、预算工作。

（2）负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

（3）制定和管理税收政策方案及程序。

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。2.我的自我评估

在这为期不长的几次erp课程中，我因为家里的原因，缺席了一次课程，虽然我们组有两名的财务总监。但是我那一次缺席也给另一名财务总监的工作带来了不便，增加了他的工作量。同时也导致了在之后那次课程对自己小组的情况不熟悉。给之后的工作带来了不便。同时，在其他的一些工作上我也出现了或多或少的小错误。但是正如我之前所说的，从错误中来到正确中去。我相信下次我可以做的更好！经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。

我相信：成功，总是将机会给予有准备的人。

三、对实验的建议和看法

1、勿纸上谈兵

2、，团队精神很重要

3、市场分析要做好来

4、全局观念、稳扎稳打

5、听从指挥，不要瞎干

整体战略方面：事先要了解游戏规则，评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略，预测市场趋势、调整既定战略。

rd方面：产品研发决策，必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定。

生产方面：选择获取生产能力的方式（购买或租赁），设备更新与生产线改良，全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能，库存管理及产销配合，必要时选择清偿生产能力的方式。

市场营销与销售方面：市场开发决策，新产品开发、产品组合与市场定位决策，模拟在市场中短兵相接的竞标过程，刺探同行敌情，抢攻市场、建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策。

财务方面：制定投资计划，评估应收账款金额与回收期，预估长、短期资金需求，寻求资金来源，掌握资金来源与用途，妥善控制成本，洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金，分析财务报表、掌握报表重点与数据含义，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策，如何以有限资金转亏为盈、创造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

团队协作与沟通方面：如何在立场不同的个部门间沟通协调，培养不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织，这是重点，也是难点 感受和想法

通过此次的erp沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。

还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

篇二：erp沙盘模拟实训总结报告 erp沙盘模拟实训总结报告

姓 名： 学 号：

班 级：

指导教师： 黄昕 卜苏华

一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10

二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：ceo(总经理)coo（运营总监）cso（营销总监）cfo（财务总监）。

本组成员：王雪曼—ceo（总经理）顾津铭—coo（运营总监）邹良丹—cso（营销总监）铁昌为—cfo（财务总监）

本人角色分配：营销总监cso

四、实训目的：

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了

很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的

对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

篇三：erp沙盘模拟实验报告 成都理工大学管理科学学院

教学实验报告

课程名称： erp沙盘模拟 专 业： 人力资源管理 学 号： 201007060119 姓 名： 担任角色： 财务助理团队名称： 哈利波特指导教师： 翁群英 实训日期： 2012年6月4号-8号

管理科学学院管理综合实验室 二○一二年 六 月 十六 日

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篇四：erp沙盘模拟实验报告(71151模板)文科实验中心

经济与工商管理学院

实验报告

图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验报告（团队）

团队名称：美好时代有限责任公司

团队成员： 总 裁：吕程程（20099907）

财务总监：卜 宁（20095995）

营销总监：李 烨（20097322）

生产总监：侯小敏（20097332）

研发总监：井婷婷（20095939）

信息总监：李自然（20095946）

完成时间：2011年9月18日

院 系: 经济与工商管理学院会计学系

指导教师: 吴正刚

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时间：

2011.9.17-2011.9.18 共16学时

实验地点：

汇文楼647 企业经营模拟实验室

实验设备：

[1] erp沙盘及辅助教具

[2] 企业经营实战模拟学员手册

实验目的：

[1] 掌握如何运用沙盘展示企业的各种运转，按照既定流程开展公司的经营活动； [2] 通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、经营管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；

[3] 通过学习并模拟企业经营，有意识地培养自身的学习能力、实际动手能力、沟通能力和团队合作能力等；

[4] 学会运用所学的专业知识分析模拟企业经营活动运转的各个流程。实验步骤：

[1] 我们此次的沙盘模拟以6人一小组为单位，在大家的一致通过下我们选出的ceo、cfo、营销总监、生产运营总监、研发总监和信息总监，并为公司取名为美好时代有限责任公司；

[2] 在一切准备工作就绪后，起始年在老师的带领下，每各小组都处在一个平等的水平，但我们初步掌握了简单的经营模式；

[3] 通过初始状态的设定，可以使我们能够大致的了解到此次的沙盘大体的运转过程，为以后的7年的运转打下基本的基础；

[4] 每一年的经营过程在ceo的指挥下，小组的每一位成员分工合作，由cfo记录各项费用的收付情况，年末和cfo进行汇总合计；

[5] 整个模拟实训全部结束后，由各小组ceo宣布经营结果并进行总结。

实验过程（年初决策、年中经营、年末结果，存在问题、解决办法）：

起始年：在老师的指挥下，我们只对本地市场的beryl产品才取

三条手工生产线和一条半自动生产线的简单生产和运

营，并由ceo和cfo填制现金流量表、综合费用表、损

益表和资产负债表。

第一年：在ceo的指挥下，我们仍然只对本地市场的beryl产品

进行了生产，没有开发新的市场也没有研发新的产品，生产线也仍然是手工和半自动两种。

存在的问题：在应收账款未到期时是否入账上产生分

歧，结果导致年末时资产负债表不平；

解决方法：求助老师，在老师的帮助下顺利完成，资产

负债表也平了。

第二年：投放了两个筹码的广告费竞买订单并在第一季度开始研

发了新产品crystal同时申请了长期贷款，第二季度变

卖了两条手工生产线和一条半自动生产线，购买了两条

全自动生产线和一条柔性生产线并进行生产，在第四季

度完成了本地beryl的订单。年末时所有者权益为59，净利润为-14.存在的问题：在上一年末没有开发新的市场，也没有申

请长期贷款，在产品广告费得投放上过于

保守没有大额订单导致库存积压严重。

解决方法 ：在下一年度要争取大额订单，开拓新市场

和新产品。

第三年：仍然投放了两个筹码的广告费，第二季度顺利完成订单

后第三季度将剩余的最后一条手工生产线变更为半自

动生产线，第四季度继续投放生产。年底时开拓了新的市场同时进行了iso9000和iso14000的资格认证。年

末时的所有者权益为37，净利润为-22。存在的问题：研发新产品的起步过完，没有抢先占领市

场导致利润的不断下降。

解决方法: 不断开发新的市场和产品，同时生产线要

积极配合生产，在广告投放上是要慎重。

第四年：在广告投放在重点放在了本地的crystal产品上同时继

续经营本地的beryl产品，广告费增加到了六个筹码并

取得了两个crystal产品的订单和一个beryl产品的订

单。在前两个月顺利完成了一个本地beryl和一个 crystal的订单。为了购买m2原材料生产产品顺利完

成订单，不得以申请了高利贷。年末时的所有者权益为 9，净利润为-28。

存在的问题：此时现金的储备严重不足资金链断裂，生

产线上的生产安排出现混乱。

解决方法：在为了保证正常生产按时交货的前提下也

考虑到了下一年度上的生产问题上申请

了高利贷。

第五年：由于开拓的新的区域市场本年度可以开始使用，在广告的投放上投入了五个筹码并获得了两个crystal的订

单。在第一年度顺利完成了一个本地的crystal订单，后两个年度继续购买生产，第四年度也顺利完成了另一 个订单，同时还清全部高利贷，但发现年末时仍然需要

有许多大额支出又申请了长期的高利贷。年末时的所有

者权益为-15，净利润为-24。

存在的问题：再次出现了现金不足问题，在年初投放广

告时失误，导致资金周转不灵，生产线的安排不合理导致了长期的浪费，此时资产

负债表出现不平。

解决方法：再次申请了长期的高利贷，资产负债表不

平没有解决。

第六年：由于其余的竞争对手都在大力竞争ruby市场，在大家

一致决策下本年度拿到首次竞单机会，成功拿到了本地 crystal、区域crystal和区域saphire三个大额订单，并在每一个交货季度顺利完成。年末时的所有者权益为-11，净利润为4。

存在的问题：由于上一年度的所有者权益表不平问题没

有解决，所以本年度仍然不平。

解决方法:由于来不及开发其他市场，所以现金不足

问题没有得到很好的解决。

第七年：每个小组都不在进行竞单，只对现有的原材料和半成品

进行加工生产成产成品，年末将全部的产成品、生产线 以及厂房卖给老师，年末进行汇总清算。年末的所有者

权益为40，净利润为51。

存在的问题：起始年时的所有者权益为83，净利润为8。

经过七年的经营净利润有所上升为51但所 有者权益却下降为40。

心得体会（各角色独立撰写300字左右总结，ceo最终统稿）：

首席执行官：

营销总监：

生产总监：

财务总监：

研发总监：

信息总监：

只看各职位的职责的字面意思，信息总监无疑是最不费力不费脑最可有可无的一个职位了。然而到了第二年、第三年，我才忽然大悟到其作用。

当第三年开始后，各公司的发展情况便开始出现大的变化。作为信息总监，我需要将我观察到的各个公司所开发的新产品种类、iso的认证情况和市场的扩展程度这些信息收集好，它有助于营销总监制定下一年的广告预算、订单计划，也有利于研发总监研发适合自己公司的产品，生产总监制定出适合的生产计划。

这样，在信息总监职责范围内的一个环节就顺利进行且完成了。然后在ceo的指挥以及cfo的监控下，各个职务都可以制定出适合自己公司的方针，才最终达到了转亏为盈的目标。

此次实验让我们体会到了团体合作的趣味性以及重要性，是一次宝贵的体验。遇到困难时大家同心协力想把困难磨平，当账目核平时，那种合作后的喜悦，让我们感到虽然辛苦了两天，但是没有白忙活，甚至还想再来一次的那种兴趣。

最后，谢谢指导老师对我们的实验的帮助！

实验总结（1000字左右）：

为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短7个财政年度，我们却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一 从整个战略看我们组

第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家太过于保守，投放广告的费用过低，我们失去许多大份额的订单，导致了库存过多，现金储备不充足。而在第二年我们的目标是争夺产品订单和更换生产线，但却忽视了产品的研发和市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向。而在第二年中，我们犯了一个严重的错误，为了市场广告费用投入过大使资金流量不足，以至于以后好几年都亏损。但在以后的决策过程中我们也由于第二年的大投入而一直占居市场的领头地位，为后期的费用也节省了不少。在以后的几年中，我们认真地研究了各市场的行情，做出了较明智的决策最终实现赢利。

同时，在整个经营过程中，我们的负债比率一直很高，在实际的经营过成中可能不会存在，但是我们充分利用了长期贷款的优势，使现金流量良好的运行。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们两年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。

总的来说，我们的战略定位没有错，但由于起步较晚所以没有取得较好的收益，相信未来绝对是一个有前景的企业。

二 从个人的角色看我们组

做完实验第一的感觉是，各种颜色的筹码眼花缭乱，可是冷静下来细想，获益真的很多。在实验过程中：

cso不是简单的进行采购工作，在做出采购决策的同时不仅要考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。

cfo更不是记账算账那么简单，在报表的平衡中可能会出现各种想不到的问题，一个小小的失误或差错就会使整个报表失衡，所以必须要细心和耐心，真的不是随便什么人就可以做的。

营销总监、研发总监以及信息总监不仅要掌握大量的专业知识还要有大胆的想法和远大的卓识。

三、在实验过程中的一点小的看法

实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们想到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在实验时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成.总之,这次沙盘模拟实训使我们每个人都受益匪浅,也使我们真正体会到了团队合作以及稳中求胜的重要性。总裁（ceo）为团队成员打分：

财务总监：卜宁 分数：95 理由：

营销总监：李烨

理由：

生产总监：侯小敏

理由：

研发总监：井婷婷

理由：

信息总监：李自然

理由：

分数：94 分数：94 分数：94 分数：94 篇五：erp沙盘模拟实训心得

erp沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。erp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。erp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结：

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助ceo明确企业决策的 可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通

过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。

在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量

感想

第一，要team不要group。

上erp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

erp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。

虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的„„尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过erp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对erp有更具体的理解。在这次erp沙

盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。erp沙盘模拟实训报告

第五组总经理ceo 作为一名ceo，我要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。作为一名ceo，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。erp模拟实训刚开始时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，因为这关系到一个公司的形象和名誉，所以我认为必须要取一个有响亮的名字，起码在气势就要吓到其他小组，认真斟酌后，我们团队一致赞成取名为：金霸珠宝公司，秉着“服务第一，质量第一”的经营理念大胆决策与创新。我们公司的口号是：“精诚所至，金石为开；行业老大，唯我金霸”！读一遍感觉超有霸气，还有点押韵。在团队介绍时，就感觉我们组很团结，也只有我们组最默契，最自信。介绍一下我们团队的成员:李新隆担任营销总监（coo）——李总，刘娟娟担任生产总监（cmo）——刘总，吕杨军担任采购总监（cbo）——吕总，李刚担任公司的研发总监（cro）——李总，樊鑫和郝佳佳担任财务总监（cfo）——樊总和郝总，其中樊鑫负责财务职务，郝佳佳负责出纳。

两个星期的erp沙盘模拟实训，在不知不觉中画上了完美的句号。学校安排我们实训，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实训，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，大概知道了作为一个公司的总经理ceo，应该怎样和底下的各个主管高层进行默契的配合，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛。

在这次实训中，作为ceo的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

一、企业运营过程：

这次的erp沙盘模拟实训进行了两轮。

第一轮的时候，因为对操作不是很熟悉，对于现实企业的运营更是知之甚少，所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守，其中也有一些决策性的失误，当第一轮结束后，六个小组中我们小组排名第三，感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果，对比后，经过认真分析，总结了一些经验：先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证；还有，财务方面，必须要做好下年的资金预算，严禁借用高利贷。

借鉴第一轮的经验，第二轮实训对我们组来说，感觉比第一年顺利写，起码财务资金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我们组的决策是：大力投资新的生产线，我们在两年期间新添了四条柔性线，将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后，说我们组的柔性线太多了，有点浪费，但是我们却不这么认为，因为我们的要求是必须灵活，这样完全可以根据订单生产，做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金，所以我们决定租用厂房，第一年末的40m长贷全部用于投资生产线，剩下的贷款额度贷短贷，作为应急用。同时研发各种产品，开拓各种市场。做到产品的多样性。

第三年，因为前两年大多用于投资生产线，所以销售额不多，导致资金不够用，所以第二年末的时候，我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误，营销总监拿bery单太多了，最终导致用柔性线生产廉价的bery，造成很大的浪费。

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点，很幸运，我们的销售额是最多的。但是，当财务做完报表后，我们才发现，虽然我们的销售额是最多的，但是净利润却不是最多的。经过一番思考，明白了其中的原因：因为生产线是柔性的，所以每年的折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，另外，我们的厂房没有买过，所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，考虑到很多组应该会投放大量的广告，所以我们组决定，今年到年末的时候必须要库存利润较高的ruby和saphire产品。当然，今年的利润也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策，身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊！当订单放在桌上时，所有人都暗喜，销售额居然是382m。但是经过生产总监计算后，有5个crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90m,净利润是60m，所有者权益一从去年的87m增加到147m，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

二、经营感受：

战略意识： 我认为作为一名总经理，首先必须有战略意识，其中包括敏锐的眼光和洞察力，对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标，ceo的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如：在开始年就必须规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场。erp沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为总经理一定要认真仔细地做好战略规划。

管理者素质：首先，企业之间充满了激烈的竞争，它是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测的。所以企业很有可能会陷入进退维谷的困境，这就要求管理者要有良好的素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为公司的ceo，绝不应该把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，造成团队不和谐，最终不利于企业自身的发展。

团队合作精神：我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，我们公司共有7个成员，大家各有所长。我们经常会一起商量，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的，是公司绝不可取的。

三、总结感触：

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

这次的erp沙盘模拟实训能够取得第一名的成绩，心里当然是很高兴，在此，我要真 诚的感谢陪我一起走过六年的团队，因为他们的不辞辛苦，认真负责的态度和一些明智的决策，才有了我们金霸珠宝公司如此辉煌的业绩。为了这次实训比赛，我们每个人都付出了很多，突然感觉，能够拼尽全力去做一件事情是很幸福的，这几天的所有感受都刻在了心灵的最深处，无论是悲伤的还是快乐的，自认为我们表现的都很帅，我为我自己，为我们小组的每个成员感到无比的自豪和骄傲！！！erp沙盘模拟实训报告

为期两周的erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

作为一名财务助理，我负责一切与现金有关的交易活动,可以说其职责也算是比较艰辛的，也是很锻炼实战技能的一个岗位。包括制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、评估决策效益，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时向ceo等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。企业运营过程：

第一年：由于对企业运营知之甚少，因此对广告的投入很保守，只投了3m，直接导致拿到的订单很少，造成p1的大量积压。此外，这年我组开始了国内市场的开拓和p3的研发，并且投入了2q的全自动，这些都使我组的现金减少很快。于是我组在年底借了60m长期贷款。第二年：鉴于上年的教训，我组投入了较高的10m广告费，也为今年研发完成的p3投了广告，但是因为对产能不清楚，拿到的订单仍然不理想。同年我组开始亚洲市场的开拓和p2的研发，净利润开始为负，所有者权益急剧下降。于是我组在年底又借了40m的短期贷款。第三年：国内市场已开拓完成，我组为抢国内市场老大，投入16m广告费，拿到了很多订单，虽然净利润有所上升，但遗憾的是销售额低于另一组，与国内市场老大失之交臂。同年我组开始投资半自动和iso9000。这年我组犯了比较大的错误，借的短贷多付了三期的利息，而且这年也是我组财务支出最多的一年，导致净利润仍为负。

第四年：这年我组决定的广告费投入比较成功，投入7m几乎拿到了全部成品的订单。虽然财务支出依然庞大，但值得高兴的是我组的净利润终于专为正值。

第五年：我组为开拓完成的亚洲市场投入了广告费，由于极少组研发亚洲市场，我组就很幸运的得到了亚洲市场老大的位置。这年我组广告费的决定也很恰当，这些都对我组净利润在年底的提高起到了决定性的作用。令人遗憾的是由于我组在这年的运营过程中出现现金断流，我们不得不把厂房卖了。

第六年：这是实训的最后一年，我组依旧在广告费方面做了不错的决策，拿到了所有成品的订单，并且仍然稳坐亚洲市场老大。但是也犯了一个不小的失误，我组未投1m给已开拓的国内市场，被视为放弃国内市场，影响了我组最后的总分。虽然有过不少的失误，也留下了不少遗憾，但我组还是坚持到了最后，最终获得了第二名的成绩。

经验和总结：

我作为小组成员，在这里总结一下我从这次实训中得到的一些经验： 1.在犯错误中学习

在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。此外，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却更能令我们在特定的竞争环境下，有与实战相比更深切并且具体的体会。2.构建战略思维

我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位。在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。

3.受用于群体决策

我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑是很狭隘并且没有发展的。

实训感悟： 管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。