浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作（精选10篇）

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇1

招标代理说白了就是一个中介服务机构，是在招标投标活动中，平衡各方面的关系并按营业范围进行执业。总之，就是在这一过程中如何能够少出或者不出差错，保证招标工作的顺利进行，而这一点则是招标从业人员需要长期的学习和积累的过程。

1、不断学习法规，加强法律意识

有些人总抱怨针对招标投标的法律法规太多，搞不清自己需要从和下手。所以，我们不要学会在具体工作中慢慢掌握它。当我们遇到问题时，就下点功夫来查法律法规，不能想当然认为该怎么办，法规大概是什么意思，要舍得下点力量查清相关法律法规的要求，弄清楚法律是怎样规定的，法规有无相关规定，究竟有没有相关条款要求？遇到一个问题，就及时查资料解决它，这样一来久而久之，你对法律法规的理解就会加深，你对法律法规的记忆也会不断加强，最后你就会对法律法规的运用游刃有余，只有这样才能加强自身的法律意识。

2、认真对等、加强沟通

招标本来就是严谨、索碎、沟通很多，程序复杂的工作，如何能够让代理工作正常有序的进行，这就需要招标人、代理机构及相关工作人员统一按法律法规和招标文件要求的规定进行，并反复加强沟通。通常在编制招标文件的时候将招标人的合法想法和招标代理机构针对这个具体项目特点所做的具体程序要求写进了招标文件，而如何贯彻招标文件的具体要求，有无新的情况需要补充细化招标文件的要求？都需要招标项目的负责人及时掌握有关情况，及时向相关领导和工作人员沟通，做到步调一致，才能保证招标工作顺利进行，特别是当项目招标程序有了一些变化时特别需要沟通。

3、项目差异性，重点分析

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇2

【关键词】建设工程；招标；代理

【Abstract】The authors combine their years of practical experience on how to do the construction project bidding agency analysis to explore issues related to the road， and put forward their views and opinions for reference purposes only.

【Key words】Construction projects；Bidding；Agent

招标代理是一般是指具备相关资质的招标代理机构（公司）按照相关法律规定，受招标人的委托或授权办理招标事宜的行为。它可以帮助不具有编制招标文件和组织评标能力的招标人选择能力强和资信好的投标人，以保证工程项目的顺利实施和建设目标的实现。依据招标过程，可以把工程项目招标代理分成招标准备阶段、招标阶段和和招标后期阶段。招标过程复杂，技术含量高，为了保证工程项目招标代理的高质量，必须对各个过程进行严格的控制。

1. 项目招标前期的质量控制

1.1 接受委托。

在签定合同时，必须要注意预防招标人在没有法律规定的自行招标能力的情况下，为逃避法律责任，搞假委托，而在招标过程中，处处干预，事事都要招标人说了算。招标代理结构在接受招标人的委托时，应搜集工程的有关信息，包括项目的立项、审批文件等是否齐备和合法等，虽然招标代理机构可以通过招标人获得工程的大量信息，但为使招标活动规范、合理，还须对此进行核实，补充，尤其是招标人提供的一般是数月前的信息，时效性差，代理机构切莫图省事，完全照单全收。

1.2 发布招标公告。

招标公告的目的是发布招标信息，使感兴趣的供应商或承包商知悉，前来购买招标文件，编制投标文件并参加投标。因此，招标公告包括的内容，对潜在的投标企业来说是至关重要的。一般情况下，招标公告应该具备以下内容：工程概况、投标人资格要求、资格预审方式、购买招标文件时间和地点、开标时间和地点、联系方式等。

1.3 需要时编制及发售资格预审文件。

对施工企业来说，通过招标项目发布的信息，了解工程项目情况，不够资质的企业不必浪费时间与精力，可以节约投标费用。对招标人来说，首先可以了解投标人的财务能力、技术状况及类似本工程的施工经验。可选择在财务、技术、施工经验等方面优秀的投标人参加投标；其次，可以淘汰不合格或资质不符的投标人，减少评审阶段的工作时间，减少评审费用；第三，还能排除将合同授予没有经过资格预审的投标人的风险，为业主选择一个优秀的投标人中标打下良好的基础，使建设工程的工期、质量、造价各方面都获得良好的经济效益和社会效益。

1.4 组织完成资格预审。

资格预审一般有通过制和有限数量制两种方法，为了保证招标活动的公开、公平、公正，增加竞争性，一般情况下采用通过制，凡是满足资格预审要求的投标人均通过资格预审。若潜在投标人过多，为了降低招投标成本，也可采用有限数量制，通过打分排名的方法确定通过资格预审的潜在投标人。

1.5 编写招标文件。

招标文件内容应该尽量详细，考虑要周到，当时未能确定具体的要求的，也应提出来，让投标商根据自己的经验来建议。否则，如有疏忽可能就造成被动，会给实际工作带来困难。标书的准确性也非常重要，一是一，二是二，不允许使用“大概”、“大约”、“可能”等无法确定的语句，否则就会造成理解上的差异。

1.6 向通过资格预审的合格投标人发售招标文件。

在资格预审结束后即可向通过资格预审的投标人发售招标文件、图纸等有关资料。各投标人在领取招标文件时，须交纳标书费、图纸押金等。招标文件发售及解释工作由招标人或招标代理负责。文件的发售时间最短不得少于5个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需要的合理时间。依法必须进行招标的项目，自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日，最短不得少于20日。

1.7 需要时组织投标人踏勘现场。

招标人按照招标文件预先确定的时间组织投标人踏勘现场，让投标人了解工程项目的现场情况，自然条件，施工条件以及周围环境条件等，以便于编制投标书。为了保证公平性，在踏勘现场时，招标人不得单独组织投标人对现场进行踏勘。

1.8 组织对投标人书面疑问答疑

投标人研究招标文件和踏勘现场后，如有疑问以书面形式提出，招标人应以书面形式给予解答，并将所解答的问题发送给每一位投标人（但不注明问题的来源），作为补充文件，为招标文件的组成部分，与招标文件具有同等的法律效力。此补充文件必须送政府采购监督机构备案。

2. 项目招标实施阶段的质量控制

2.1 组织及主持开标会。

所谓开标，就是在投标人提交投标文件截止日期，在招标文件规定的地点，开启投标人提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及投标文件中的其他主要内容。

注意开标必须按照招标文件规定的时间、地点和程序，以公开方式进行。开标时间与投标截止时间应为同一时间。唱标内容应完整、明确。只有唱出的价格才是合法、有效的。唱标及记录人员不得将投标内容遗漏不唱或不记。同时投标人要对唱标内容签字确认，拒不签字的不影响投标报价的有效性。

2.2 专家库抽取评标专家。

评标委员会由招标人或者招标代理机构负责组建，应为五人以上单数，其中专家不得低于2∕3，招标人组建评标委员会时，其评标委员会的专家选取方式采用“随机抽取”。招标人抽取评标专家前，应提出所需评标专家人数及专业类别，征得招标投标管理部门同意后并在其监督下按既定操作规程在相应专业类别的专家库中进行随机抽取，在落实所选专家与潜在投标人无直接利害关系且能按时到位后予以确定，否则应进行补抽。抽选评标专家的工作宜控制在开标前1～2天内进行，参加抽选评标专家工作的人员，应负责对抽选结果保密，选定的评标专家接到通知后，负有保密的责任和义务。评标人员的集中过程也必须做好保密工作，评标专家的手机等通讯工具应由监督人员集中保存，防止出现评标人员和投标人员联系串通的情况。endprint

2.3 组织评标委员会评标。

评标时，要严格按照招标文件规定的评审标准评审，招标文件没有载明的评审标准不得采用，首先对投标书的有效性、完整性、响应性以及报价计算的正确性进行评审，然后须对其施工方案、现场组织机构、网络进度计划、设备及劳动力安排、质量保证体系、安全措施、环保措施等技术因素进行审查，最后对投标报价进行审查，评审方法一般有经评审的最低报价法和综合评审法，经评审的最低报价法虽然优先考虑最低报价，推荐经评审的报价最低的前三名为中标候选人，但一般在招标文件中说明不保证报价最低的投标人中标，综合评审法一般对投标文件进行商务、技术、报价打分，综合确定得分最高的前三名为中标候选人。

2.4 完成评标报告。

评标委员会推荐一至三人为中标候选人，原则上招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人，排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履约保证金而在规定的期限内未能提交的，招标人才可以确定排名第二的中标候选人为中标人，依次类推。

2.5 根据业主确认函发出中标通知。

中标人确定后，招标人应将招标结果进行公示，公示5 个工作日无异议后，招标人应迅速向中标人发出中标通知书，向未中标的投标人发出中标结果通知书。

3. 项目招标后期的跟踪服务

（1）在中标通知书发出后，代理机构的工作并没有就此结束。首先，在招标人与中标人签定合同的过程中，招标人由于处于主动地位，将招标文件以外的一些条件强加给中标人，产生不平等的协议，使招标流于形式；另一方面，中标者有时也找各种理由拒绝或拖延签订合同。上述问题如果没有一个中间人从中协调处理，有时是很难解决的，由于招标代理机构是招标的组织者，很适合承担此角色。

（2）在合同的执行过程中，由于对合同的理解不一致，招标人和中标人也难免会发生纠纷。同时，由于社会政策、不可抗力等原因而导致合同欠缺或与法律相抵触时，合同本身也必须加以修正。这时就需要代理机构的跟踪服务，需要代理机构充当招标人和投标人的协调者，解决两者的争议。

4. 结束语

在招标代理工作的实践中，有许多不确定的因素，需要提前对工作中可能出现的问题进行判断和分析并作出规定及预案。工程招投标工作技术含量高，综合性强，涉及到经济、工程技术、管理及法律等方面， 要求代理机构人员有较高、较全面的专业知识及丰富的实践经验。因此，招标代理机构只有在招标代理的全过程进行严格的质量控制，才能为工程项目的实施带来可靠的保障。

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇3

作

中图分类号：D641 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2015）11-000-01

摘 要 由于时代的快速发展，致使全球市场对人才的需求向着高科技人才的方向进行发展。很多不能紧跟时代发展脚步的职员，无论是在工作还是在生活之中，取得的成就都不太理想，生活和工作都不能按照预期的方向进行发展。衡量一个企业是否能够取得生存和发展的标准，即是否能够做到困难职工的思想工作。本文对困难职工的思想特征做了简单的阐述，并探讨了做好困难职工思想政治工作的具体措施。

关键词 困难职工 思想政治工作 具体措施

工会组织在企业的发展之中占据着重要的位置。企业通过工会组织，不仅可以促进企业的自身发展，同时，工会还可以促进广大职工彼此之间互相团结。因此，企业在未来的发展之中，应该注重工会的发展，工会在发展之中需要坚持以人为本的理念，发挥工会组织的优势。企业发展的重要环节之一就是做好困难职工的思想政治工作，也就是说，只有把困难职工的思想政治工作做好，企业才有可能良好的发展。

一、困难职工的特征表现

困难职工主要是一些下岗失业的人员，这些下岗失业人的年龄普遍比较大，另外，由于这部分人在思想上跟不上时代发展的节奏，不能及时的接受新技术，运用新技术的能力比较差，文化水平和文化素质整体不高，因此，这部分人想要快速的融入社会并且二次就业是比较困难的。生活和工作上面的巨大压力，致使他们对社会产生巨大的落差感，对人生和工作没有明确的目标和方向。子女的教育、父母的医疗更加剧了他们的生活压力，久而久之，他们对生活和工作便会丧失掉热情。

二、对困难职工思想政治工作的具体措施

（一）做好思想教育工作

做好困难职工的思想政治工作的第一步，即思想教育，从这些困难职工的思想本质上面解决他们的问题，以科学发展观为基础。在平日的生活之中，对困难职工多一些关爱，尽快的帮助他们摆脱困难，让这些员工尽早的融入到社会之中去，积极的工作和生活。工会组织通过举办一些交流活动，高度重视困难职工的思想教育工作，真诚平等的对待每一位员工，让政府对困难职工提高关注，从而快速的解决困难职工的困难问题，发挥工会的真正作用。

（二）积极发挥工会组织作用，让帮扶成为一种社会习惯

做好困难职工的思想政治工作，不仅需要工会的大力宣传，同时还需要政府的高度重视，社会的积极支持，因此，工会和政府以及社会三者需要结合统一，只有这样，困难职工的思想政治工作才有可能更快、更好的得到解决。让帮扶现象成为社会的一种习惯，提升社会对思想政治困难职工的关注程度，工会通过电视和报纸以及广播等媒体方式加大宣传，让整个社会了解困难职工的现状，最大程度的帮助困难职工解决实际困难。

（三）做好工会相关领导的思想工作

想要顺利的组织和发展帮扶工作的前提条件，即必须要得到工会组织干部的认同和支持，因此，我们必须要做好工会干部成员的思想工作，让他们从思想的根源上认同和支持帮扶工作。工会干部是整个帮扶工作的执行者和落实者，工会干部需要及时的发现困难职工的问题，及时的对困难职工的问题进行帮助和解决。相关部门定期的对工会干部进行培训，从而使工会干部的思想工作得到加强，工会干部运用自己的综合素质引导困难职工树立正确的思想价值观和人生价值观，另外通过丰富多彩的活动，促使困难职工对生活和工作形成积极乐观的心态。

（四）多关注自己解决困难的职工

工会应该多关注那些依靠自己解决困难的职工。对于这部分职工的事迹，工会采用合理正确的方法加大社会宣传度，给那些还处在困难之中的职工树立榜样，促使他们对生活和工作产生信心。真实的事例和口头说教相比较起来，真实的事例对人的说服力更强，因此，工会通过真实的实例，让困难的职工重新树立面对生活和工作的勇气，做一个对自己、家庭、社会负责的人。

（五）职工的思想政治工作要讲究实效

工会组织工作之中最终要的任务就是在最短的时间内解决职工的困难，提高困难职工思想政治工作的时效性。困难职工的思想政治问题是一个比较琐碎的工程，因此，工会组织的成员不应该只是一味的进行说教，还应该结合当今社会的就业现状以及困难职工实际的困难，让困难职工清楚明白党和政府对他们遇到的困难非常重视，以此让困难职工增强对工会的信任度，从而配合工会组织的工作，更快更好的融入社会并面对生活和工作。

三、结束语

在社会经济形势错综复杂化的背景下，深陷困难之中的企业想要走出困难，就必须要重视公司职工的人心。因此，困难时期的企业更应该重视职工的思想政治教育工作，通过人心，创造条件，让企业走出困难的低谷时期。企业在困难的时期做好职工的思想政治工作，促使企业在未来的发展之中形成强大的动力，在快速变化的市场之中，站稳脚步，适应时代的发展。

参考文献：

如何做好药品招投标工作 篇4

药品招标在国内已经开展了数个年头了。在国家政策的指导下，药品招标的模式也在全国各地不断地创新。从慢慢摸索到逐渐成熟，其中包含着无数药品招标工作者的智慧和汗水。目前的药品招标是在卫规财发【2001】308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》、卫规财发【2001】309号文件《医疗机构药品集中招标采购和集中一家采购文件范本（试行）》、卫规材【2004】320号文件《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》等一系列引导性政策的基础上开展的。其中卫规财发【2001】308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》规定了药品招标的采购方式；卫规财发【2001】309号文件《医疗机构药品集中招标采购和集中一家采购文件范本（试行）》是招投标文件格式范本；卫规材【2004】320号文件《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》对药品招标进行了进一步的完善。以上法规是当前药品招标的指南针。

随着药品招标工作的进一步深入，现有的招标模式的一些缺陷逐步的显现出来。下文中将详细阐述。

根据卫规财发【2001】308号文件《医疗机构药品集中招标采购工作规范》第六十七条规定，评价要素及各项指标的评分权重由招标人确定。招标人在确定评分权重时应遵照以下原则：

（一）质量要素权重不低于总分的40%；

（二）价格要素权重应低于质量要素权重，但不应低于质量权重的50%；

（三）商业信誉要素权重不低于总分的15%；

（四）GMP类药品中的专利药品，可按不超过价格分的50%加分，并计入质量分总分；

（五）因违法违规被有关行政部门查处并通报的投标人，其商业信誉分数应酌情扣减。违

法违规情节严重的，招标人可在两年内拒绝其投标。

（六）根据对投标人提交的资质证明文件等进行的客观评价分数不应低于总分的2/3。通过对上述条款的研究，我们可以得出以下结论：

1、质量分≥402、价格分≥203、商业信誉分≥154、专利过期的药品与普通GMP药品以前进行评价，可加分。分数≤价格分/25、客观分≥66.7

卫规财发【2001】309号文件《医疗机构药品集中招标采购和集中一家采购文件范本（试行）》

3.2条“定量评价指标体系”中进一步描述了药品招标中的评价指标：

3.2.1 质量

（1）临床用药经验和临床疗效、安全性评价的文献资料为依据进行评价。

（2）质量标准

以企业提供的内控标准为依据进行评价。

有资料证明（出具投标品种和市场上同品种的质量对比资料，公开发表的或由权威部门评价的，包括药效学、药动学、生物利用度及药品质量等方面）其质量标准高于或者符合国家药品标准。

（3）产品质量可靠性

以两年内药监部门公布的药品质量抽样检验结果为依据进行评价。对生产假药的投标人取消其投标资格；对生产劣药的投标人区别情况进行评价。

没有生产劣药纪录的为满分；偶尔有生产劣药的纪录但其发生的原因采购人可以接受的，扣该项分数的50%；有生产劣药的记录单其原因采购人不能接受，扣该项分数的100%。

（4）生产管理质量层次

以投标人提交的证明文件为依据进行评价。GMP药品中的专利药品，可按不超过价格分的50%加分，并计入质量总分。

非GMP认证企业委托GMP认证企业加工的药品，按GMP药品评标的可酌情减分，按非GMP药品评标的可酌情加分。增加或减少的分数均计入质量分总分。

（5）药品品牌知名度

以采购人对企业形象及品牌的认同程度为依据进行评价。

（6）药品包装质量和实用性

以样品为评价依据，重点评价制剂外观、包装材料质量、实用性和产品说明书等。

（7）企业生产规模

以上增值税纳税报表为依据，按上缴增值税对应的销售额排序进行评价。按销售额排序后依次评分。

3.2.2 价格

以投标报价为依据进行评价。

将投标报价由低到高顺序后依位次评分，报价最高的得最低分，报价最低的得最高分； 取所有投标报价的平均值，按投标报价偏离平均值的比率分，低于平均值最多的得高分，高于平均值最多的得最低分。

也可以采取其他方法计算价格分。

3.2.3 服务

（1）GSP认证情况

以企业提交的GSP证书为依据进行评价。GSP认证企业得满分，非GSP认证企业为零分。

（2）配送服务能力

学习认识药品招投标

一、了解从业药品行业中国家对此管理的基本法律

1、中华人民共和国药品管理法

2、中华人民共和国药品管理法释义

3、中华人民共和国药品管理法实施条例

二、了解招标是什么？招标是采购的一种，招标也是实现采购的一种方式，国家对采购与招标是如何用法律法规管理的。

4、中华人民共和国政府采购法

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇5

关键词招投标；合同管理；风险防范

一般来说，建筑工程合同都是通过招标和投标的方式来委托和承接的。工程承包合同的形成是建立在招标投标的基础之上的。在承包工程中，影响利润最大的因素就是合同，而在市场经济下，招标投标是工程各方争取获得更多利润的绝佳机会。如何充分的把握这个机会，签订一个对本方有利的合同，是所有承包商都关注的焦点。在合同签订前，参与工程建设的合同当事人，可以在法律规定的范围内，进行协商谈判。当双方的合理合法的合同签订后，就具有了法律效应，受到法律保护。此时，合同也就成了工程中合同双方的最高行为准则，合同决定了双方的权利和义务。假如在工程施工中出现问题，发生纠纷，合同就是解决问题的关键。所以，作为合同双方都必须十分重视招标投阶段的管理工作。

1.合同的形成及其任务

1.1招投标的相关要求

建筑工程实施具有内容繁杂，工期长的特点，再加上工程合同内容和条款的复杂性，就可能会让工程在施工过程中出现许多问题和矛盾。而这些问题和矛盾又多是在招标投标过程中产生的。因此，为了更好的实现项目的总目标，招标投标必须符合以下要求：1）保证合同的签订符合相关的程序，保证各项工作、主体资格、各文件内容的合法性。2）签订合同时双方应该在互相信任，对合同有一致解释的基础上签订。从业主的角度来说，为了能够了解承包商，就必须要通过资格预审等手段，来了解承包商的资信和能力等各方面信息，同时也必须要清楚承包商为施工所作的各项安排；通过招标竞争的方式合理选择承包商的报价，选择最合理、最经济的方案；了解自己所面临的合同风险、工程难度，并已作了周密的安排。

3）为了能够有效的减少合同执行中的漏洞、矛盾和不确定性，就必须要签订一份周密的、完备的、含义清晰的合同，保证各方的责，权、利关系得到平衡。

1.2工程承包合同的形成过程

在市场经济条件下，现代工程已有了较为完备的招标投标程序，也有了标准化的文件。在招标投标阶段，业主必须要把握好阶段目标，一般有以下几个方面：1）按照一定的规定，经过招标竞争争取一个经济合理的价格。2）在承包商的选择上，要选择信誉度、技术、方案都能保证工程顺利实施的承包商。3）为了保证能够在合同实施的过程中，有效的对承包商进行严格控制，保证工程的顺利实施，必须要确定严格周密的合同条款。一般来说，在招标投标过程中业主是占主导地位的。其主要工作有：组织和领导整个招标工作；组织和安排各种会议；起草招标文件；分析、评标决定中标单位，并与它签订合同。

在招标投标阶段，承包商的主要目标如下：

（1）进可能的提出对本方有利，同时有较强竞争力的报价。投标报价是承包商对业主要约邀请的要约，其在投标截止期后，就会产生法律效力。取得承包资格和合同的关键是报价。通常来说报价必须符合两个基本要求：1）必须是有利的。它必须要两部分，即承包商为完成合同规定的义务的全部费用支出和期望获得的利润。毕竟从承包商的角度上看，都是希望通过工程承包而获取利润的；2）应具有竞争力。因为能够通过资格预审之后，大部分参加投标竞争的承包商，都会争取承包工程的资格，而他们之间的竞争，主要是通过报价进行的。因此，承包商要想能够中标，就必须在议价谈判中击败竞争对手。

（2）签订一个有利的合同。对承包商来说，有利的合同，可以从几个方面定性地评价：

1）合同价格较高或适中；2）合同条款比较优惠或有利；3）合同风险较小；4）合同双方责、权，利关系比较平衡等。

2.承包商在投标阶段的风险

通过招标投标形成合同是工程承包合同的特点，又是承包商的业务承接方式。在招标投标过程中承包商处于十分艰难的不利境地。具体表现在以下方面：

（1）在市场经济条件下，工程的招投标一般都是比较激烈的。因为在业主招标方式下，在市场上会形成工程的买方市场，此时会出现多家承包商竞争一个工程的情况，然而最后也只能是一家中标，其竞争程度是非常激烈的。而此时，业主总是掌握主动权，招标文件都是由业主起草，往往只是代表业主的意志。此时，就可能会在合同中出现各种只利于业主的苛刻的招标条件和合同条件，而且这些条件是不容更改的。

而有时候这些招标文件的规定，承包商是不能提出异议的，甚至不能提出保留意见。在这种情况下，承包商在合同的签订中可能要承担较大的风险。但是，在当前的市场环境下，在激烈的建筑市场竞争中，承包商为了中标，不惜竞相提出优惠条件，压低报价，以提高报价竞争力。

（2）在现代工程中，招标投标制度已经较为成熟完备，在招标文件中承包商的制约条款和招标程序都是较为严密和系统的。所有的合同条件，都是在假设承包商富有经验，能胜任投标工作的基础上制定的。按照相关的规定，承包商必须要对招标文件进行充分的阅读和研究，从中全面把握自身必须要承担的责任和义务，对招标文件的理解自行负责。

而这报价本身已经包括了完成全部合同责任的花费。一旦出现如错报、漏报等报价问题，都是由承包商自己负责的。一般来说，承包商必须要对工程的环境条件有一个合理预测。而在一些合同中，业主提出较为苛刻的条件，比如让承包商承担地质条件、环境变化等风险。因此，承包商一旦投标，或签订合同后，就意味着他已自动承认了上述条件，实际上就是处在了一个具有风险的位置。

此外，因为有些工程作标期短，承包商很难进行详细的计划、研究。或者由于业主为抢工期，用初步设计资料招标，再加上合同条件苛刻，都可能大大的增加承包商的投标风险。

3.承包商在投标阶段的风险防范

（1）做好投标前的准备工作。首先，承包商必须要在投标前对市场进行调查，尽可能的收集招标信息。在存在的多个可选择的招标工程中，进行综合考量，选择本企业最合适的一个。这就需要考虑工程特点、性质、规模，结合企业自身的资金实力、技术条件，以及业主的资信状况、承包市场状况和竞争者状况等。

（2）要全面分析把握招标文件。当承包商取得招标文件后，相关的合同管理工作也就正式开始了。通常来说，招标文件是业主对承包商的要约邀请，基本包含了全部的合同文件。其所确定的招标条件和方式、工程范围、合同条件以及各种工程技术文件，是双方商谈的基础，同时也是承包商报价的依据，因此，为了规避不必要的风险。承包商一定要全面分析招标文件，对文件中的相关内容进行充分的分析和研究，能够最准确的把握业主的意图和要求，同时也能够从中精确的估算出要完成合同中的条件所需的费用。

（3）全面的环境调查。所有的建筑工程承包合同都是在一定的环境条件下完成的。而工程实施方案、合同工期和费用，都是受到工程环境的直接影响的。同时，工程环境也是工程风险的主要根源。承包商必须收集、整理、保存一切可能对施工方案、施工组织、合同控制、索赔需要的资料。环境调查有极其广泛的内容，包括政治、经济、法律等各方面。

4.结语

总之，招标投标阶段的合同管理对整个招投标工作有着直接的影响，这个阶段包括的内容繁杂，需要招投标管理人员根据招投标的相关规定和标准，进行合同内容的分析研究，并对存在的合同风险，和防治风险的方法进行探讨，并制定出合理的方案。

参考文献：

[1]陈运，乔志，陈锋，孙玉莲.建筑工程投标文件编制技巧的探讨[A].全国矿山建设学

浅谈如何在新形势下做好信访工作 篇6

当代社会发展已经进入一个矛盾多发的时期，这些矛盾和问题通过各种渠道暴露和反应出来，信访就是其中的一个重要渠道。

作为一名信访工作者，尤其是在新形势下做好信访工作，必须牢记全心全意为人民服务的宗旨，对信访工作要有高度的认识这是做好信访工作的前提。另外作为一名信访工作者还要具备优秀的思想政治素质，这是做好信访工作的基础。随着改革的不段深入，新旧体制的转轨，各种新情况、新问题、新矛盾不断涌现，信访工作作为党和政府密切联系群众的“桥梁纽带”，反应社情民意的 “晴雨表”，发挥了不可替代的作用。因此想要做好信访工作就就要弗彻艰辛和努力，就要有较强的责任心和责任感。没有“干一行，爱一行”的奉献精神，是不可能做好信访工作的。

在工作中，我们既要按规定积极主动地帮助信访人实现其正当的合理要求，又要深入细致的做好思想政治工作，例如：有的要求合理，但一时难以办到；有的要求不合理，本人坚决要解决；有的属于历史遗留问题，处理起来十分困难。

这些问题，按照目前的政策一时还不能解决觉得，就需要辅助思想政治工作，以缩小上访者的主管愿望与客观实际的差距，防止矛盾的激化。当前，在改革开放和建立社会主义市场经济体制过程中，信访工作面临新情况、新问题，其任务更加繁重。作为信访工作者，只有依靠各级党政领导的大力支持，正确贯彻执行党的方针政策不断研究新情况，解决新问题，从人民群众的根本利益出发，正确把握改革发展稳定关系，积极开拓，努力进取，才能开创信访工作的新局面。

常俊焕

以人为本做好信访工作

作为一名普通的信访工作者，在工作中遇到很多事情，感触颇深，深深地体会到：信访工作很苦，很难，但看到一件件事项为大家解决的时候，那种乐是用语言无法表达的。信访工作的主要对象是基层群众，面对的是一些挠头事、麻烦事，解决起来费心劳神，因此我们更要注重自己语言修养、文明行事，绝不能有“厌战”情绪。在工作中，更要有细心、耐心和同情心。

记得有一次单位来了一位70岁的老人，反应地方下方放补助提高了，如果他们的补助费不提高，就准备推举多名代表上访，老人情绪非常激动甚至说你们今天不解决问题我就不走了，就吃住在你们这里直到你们解决为止，看到这种情况我们先让老人稳定一下情绪，倒上茶让他慢慢说，等老人情绪平静后我们给他讲国家没有这方面的政策，所谓补助费提高的说法是没有依据的，另外从关心的角度劝说，你们年纪大了，身体不好要多注意身体，要珍惜当前的大好形式，通过摆事实，讲道理，动之以情，晓之以理的说服，老人最终表示理解并表示不再上访，通过这件事情我们深深感受到一些信访老案、积案虽然一时难以彻底解决，但我们作为一名信访工作者一定要做到群众反应的问题认真地处理，力争

件件有着落件件有回音，绝不能掉以轻心、敷衍了事。信访工作是党和政府联系群众，为民解忧，为民谋利的桥梁和纽带，我们要运用好信访这个有力工具，为民化解各类矛盾，消除不稳定因素，在工作中以人为本，不断推动社会和谐发展。

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇7

“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免鲜血”，是的，事后总结，很大一部分灭火救援中的伤亡事故，是可以避免或减少的。如何既能完成好灭火救援任务，又能有效避免人员伤亡，是我们消防部队亟待探讨的问题。

一、指挥员素质提高是保障

消防战士按照指挥员的命令而行动，保证消防队员的安全则是指挥员的重要任务和责任。指挥员要有预测能力，充分估计可能存在的危险，要掌握有关的安全防范知识，无论何时，在下达命令时都必须考虑安全因素，任何侥幸猜测都是冒险和不负责任的。指挥员下达命令后，要及时掌握灾情变化情况，适时调整部署，增强布兵排练的灵活性，保证一旦发生险情能迅速作出反应。要坚决杜绝下达命令的盲目性，指挥员在部署力量时，要预先了解掌握属下各队员的行动能力，要根据队员的体能、业务心理等素质分配任务，不能超限制能力下达作战任务，否则，不但完不成任务，还会出现险情。对于危险作业，指挥员应严格执行行动准则，充分做好救援的相关准备工作，以防万一。指挥员还要学会借鉴以往灭火救援中的经验做法，吸取教训，避免重蹈覆辙。要积极开动脑筋，探索新形势下的灭火救援工作，针对新情况，摸索新对策，确保灭火救援成功，防止事故发生。

二、安全意识增强是基础

搞好安全教育，是增强官兵预防事故自觉性，做好安全工作的基础。对于消防官兵而言，必须熟练掌握各种器材装备的性能，特点和操作规程，按章办事。要经常开展安全教育，工作训练前后、节假日、重大勤务等的安全教育和经常性的安全教育要时时抓，处处抓。要利用事故案例和防事故先进典型，进行正反两方面的教育，总结经验，吸取教训，提出防范和加强安全管理的新要求。只有在官兵牢固树立了预防为主、安全第一的指导方针，才能克服麻痹思想，警钟长鸣，自觉防范各类事故的发生。

三、安全制度落实是措施

实践证明，健全安全制度，并认真贯彻落实，是抓好安全管理，防止事故、保证灭火救援顺利进行的有效措施。

要健全安全制度与组织。部队制定了几十项的安全制度，我们制定的制度都是实践中总结甚至用血的代价换来的，要求每位官兵严格遵守，在制定各种安全制度的同时，还要健全各种安全组织，使安全工作得到组织上的保证。灭火救援中，安全组织也要充分发挥作用，当好参谋，不能硬拼蛮干。

要落实安全责任制。发生了事故，要层层追究责任，不能包庇了事，大事化小、小事化无。灭火救援中，违反操作规程，不执行命令造成人员伤亡、财产损毁的，要严肃处理，只有这样，才能增强领导人员做好安全工作的自觉性，增强官兵防范事故的自觉性。

要搞好安全预测。对于灭火救援中可能出现的情况问题，要先知先觉，一旦事发，能沉着应对，不致慌了手脚，乱了阵法。

要搞好检查评比。检查评比有利于及时发现问题，堵塞漏洞，消除隐患。

四、防护器材完好是前提

防护装备是消防员在灭火救援中进行危险作业，用于保护自身安全的必备装备，是部队提高灭火救援作战能力，处置现代条件下各种复杂火灾和化学灾害事故，抵御危险情况的重要武器。消防部队要投入必要的资金，购置配备好消防员防护装备，如空气呼吸器、防火隔热服、防化服、呼救器、照明灯具等。消防员要熟练操作消防器材装备，不管在什么场合都要能运用自如，要达到人与装备的完美结合，发挥出最佳效益。消防人员要加强对器材装备的维护保养，经常检查测试，发现问题要及时采取措施处置，避免因器材装备缺陷而发生事故。要加强装备器材的训练，不能怕损坏贵重器材而不练，把器材当成一种摆设，到了关键时刻卡壳。

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇8

2013-3-20

交通工程领域的腐败案件，新闻媒体上报道累见不鲜。既有像河南4任交通厅长“前腐后继”及原铁道部部长刘志军等为官者的贪腐大案，也有像本系统去年发生的以具体工作人员为主的贪腐案，究其原因可能是多方面的，但根本原因还是法律意识和思想道德出了问题，经不住诱惑，挡不住腐蚀，认为吃点、喝点或拿点不算什么。一念之差，一个“贪”字和一个侥幸心理，最后从量变到质变，一失足成千古恨，走向了贪腐犯罪道路，给国家和人民带来损失的同时也给自己和家庭带来深深伤害。到了大墙内才追悔莫及，但为时已晚。因此，我们认为防治腐败首先要从思想上加以防范，即人首先要自律，只有从思想深处筑牢反腐倡廉防线，才能拒腐蚀以不沾。

新一届党和国家领导人，高度重视反腐倡廉工作。习近平当选总书记后在中纪委第二次全体会议上强调指出：反腐工作要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制，而制度就是他律，习近平还以“打铁还需自身硬”、“物必先腐，而后虫生”来说明加强公职人员自身建设的重要性。” 我们一直以来都在认真贯彻落实建设工程各项法律、法规、规章制度，积极探索建设工程争优倡廉的新思路、新办法，以保障建设工程“在操作程序上规范，在工程质量上优质，在工程时间上按期，在资金使用上节约，在工程管理上廉洁”为目的，积极发挥各部门作用，使工程实体建设与廉政建设同步推进，促进实体、廉政“双工程”保质保优。

但在这些年的实际管理中，我们深刻意识到建设工程环节多，监督管理对象

广，从业人员成分杂，要有的放矢的预防不廉洁情况发生，必须加强廉政制度建设和持续的倡廉工作。现结合我们现在做的和应该加强的谈一点体会和思路。

一、狠抓五个必须

1、必须注重思想教育即“自律”。倡廉工作要切实贯穿在建设管理者日常思想工作中，贯穿于工程管理工作的全过程，以教育为本，预防为先，开展形式多样的教育活动，为廉政建设奠定良好的思想道德基础，营造廉洁高效的工作环境。通过正面引导、反面警示提高教育实效，做到廉政警钟时时敲，思想教育不松懈。

2、必须注重制度建设即“他律”。要把廉政制度建设放在重要位臵。围绕工程建设实际，建设单位要全面制定和完善廉政建设制度，就工程招投标、施工组织管理等不同环节提出明确的廉政要求。凡是制度规定的，任何人无权干预；规章制度面前，全体建设者令行禁止，坚决杜绝建设过程中的“人情关”。在签订施工合同时，同步与施工、监理单位签订《廉政合同》，双方严格按照合同约定执行。

3、必须自觉接受监督，权利行使在阳光下。主动接受监督和批评，是增强免疫力，抵御各种诱惑的重要保证。建设单位要加强对员工的日常监督检查，对员工进行廉政测评，把监督关口前移；在外应积极接受上级单位、纪检、监察等机构的检查监督，主动配合协助他们的工作。同时，应充分发挥社会监督、网络监督的作用，广泛接受社会、群众的监督，通过监督进一步提高廉政的自觉性。

4、建设单位必须人人做到四个“不”。即一不接受监理、施工、设计、审计等各方宴请和礼物；二不指定和介绍工程承包业务，三不指定和推荐所用建筑材料；四不向任何单位提出外出考察、安排亲朋好友工作等变相的要求。在各种诱惑面前要增强自我抵抗能力，在容易发生送、请的环节上，要坚决做到“请不到、送不要”。

5、必须坚持管理人员适时交流。有些人长期在建设工程管理、监督岗位上工作，交流不够，极易产生权钱交易情况。从过往的建设工程受贿、贪污案件看，长期在管理、监督岗位上工作的人员，所占比例较大。因此要从人事管理上对这些特定人群进行特定的管理，加快人员岗位交流，不使一人在一个岗位上长时间工作，预防干部利用手中的权利，形成权钱交易的长期锁链，发生腐败，导致犯罪。

二、严控2个极易发生腐败的技术环节，从源头上防腐治腐

1、严格招投标的程序和要求

为避免在招投标领域的违法违规，有效遏制恶性低价竞争和串标、围标、陪标等行为，我们所有项目的招标均由专业的招标代理机构实施。放开投标报名入围单位的选择，不限制投标人数量，凡符合报名条件的投标申请人均可参加投标，推行资格后审招投标制度和“合理低价法”评标制度。编标、开标、专家的抽选、评标等相关程序均按三公开的原则进行，并安排纪检监察人员参与跟踪监督，有效预防了串标、围标、陪标等情况的发生，保证了招投标工作严格依法依规进行。严格中标公示程序，对前三名中标单位均要至检察院进行3年行贿记录查询。在签订合同前，由招投标中心安排专人和项目经理进行廉政谈话，同时在施工合同签订时，同步签订廉政合同，有效地预防了腐败现象的发生。

2、切实加强建设工程变更管理。

工程变更是工程建设过程中容易产生权钱交易等腐败现象的部位之一。因此要杜绝通过联系单变更工程量和工程造价，降低工程管理等级，扩大工程概算和规模，使公开招投标变成一种形式，产生腐败现象。第一，实施图纸会审。针对

图纸设计、工程量编制不到位等问题，在建设项目上推行现场复核和图纸会审，明确建设要求，做到交底明确。在工程图纸设计阶段，由主管部门、建设单位、设计方三方进行图纸会审。在完成工程量编制时，三方进行工程量清单核对，及时补充未纳入部分。确保如未出现大的设计变更，不会出现大额联系单发生，同时严格按照设计图纸和工程量清单施工。这就在工程进行公开招投标前，降低了大额联系单出现的概率。第二，实施跟踪审计。为体现审计的实时性、真实性（特别是隐蔽工程），审计部门对工程进行跟踪审计。在跟踪审计过程中，做好联系单签发的规范工作，要求联系单签发必在工程实施之前，确保实时性；要求联系单必须量价结合，确保有效性；隐蔽工程的联系单必须进行现场踏勘，确保真实性；要求联系单签发必须依权限作出，确保程序合法性。第三，凡涉变更必复验。接到施工单位开出的联系单后，及时对联系单针对的工程部分，进行数码拍照，再签发联系单，待联系单部分工程完工后，又进行数码拍照，以此比对联系单工程量的真实性。

三、切实加强工程参与方的管理

1、加强工程监理的管理

工程监理是保证工程质量的重要环节，对工程建设的质量、进度、费用起到重要控制作用。鉴于监理在工程建设中的特殊角色，加强交通工程施工过程中监理的廉政建设和廉政监管，有着重要意义。监理单位作为工程质量监理机构，与施工企业直接打交道，对施工程序和质量进行现场监督。监理与施工方的关系，如果施工方想偷工减料，猫鼠关系就形成了，猫就是要捉老鼠。但也要防止猫不捉老鼠，甚至猫帮老鼠的反常现象。有的施工方为使监理对其质量低劣的工程进行认可而贿赂监理人员，特别是中标价较低的工程，到了一些班组手中可能是“骨

头工程”或已无钱可赚，为了自己的经济利益，想方设法偷工减料、虚增工程量，为达到目的，想方设法拉拢、腐蚀监理人员，为其工程签字认可和对其虚增工程量签认。监理作为施工现场的管理人员，首当其冲成为承包人贿赂对象，施工承包人通过贿赂监理使其在处理某些问题上放弃原则，这就需要业主及质量监督部门加强监理方的监督监管，特别在验收、计量等廉政风险点要加强监督，减少和避免腐败案件的发生。

2、加强施工方的廉政监管。

招标代理工作总结 篇9

招标代理工作总结1

招投标代理部组建及运作以来近一年时间，进行汇总，主要作了如下工作：

一、招投标部的组建工作

1．3月份开始着手准备招标代理资质的申报材料，于4月份报送到主管部门，10月中旬取得招标代理暂定资格证书。

2．制度上墙工作。在准备材料的同时，制定了一系列公司规章制度，包括公司简介、章程、内部管理制度、内部机构的设置等，同时着手将《招标代理人员工作守则》、《招标代理工作流程图》上墙。

3．10月中旬，组织相关专业人员参加了省里的招标代理人员执业资格培训以提高人员素质，并积极招揽人才，充实代理部内部力量。

4．10月末，向省招标协会报送会员单位申请表，加入省会员组织。并向省里报送《招标代理机构情况调查表》一份。

5．随时掌握与招投标相关的政策、法规及信息，并整理存档，以备学习。随时上网搜集资料，借为已用。对招投标资料随时进行存档整理，并制定了一套完整的招投标表格及评标报告。

6．xx年11月初，到物价部门办理了招标代理收费许可证，实行亮证收费。

二、招标工作

1．全过程代理的工程：xxx工程、xxx工程。

2．协助代理工程：xxx工程、xxx工程。

投标工作：xxx工程、xxx工程。

三、其它工作

1．11月中旬，按市政府采购办文件精神，递交一份政府采购供应商登记备案材料，并报送11位政府采购评审专家。

2．进行甲级资质申报工作，于8月末取得造价咨询甲级资质；在报送书面材料的同时，完成造价咨询网络版的申报入录工作。

3．协助预算部、档案部向主管部门取送文件、复印材料。

在领导的严格管理和指导下，在全体同事的关怀、帮助和支持下，我围绕自身工作岗位，不断学习和改进自身工作方法，提高工作效率，注重培养自身工作能力和社交能力，为响应“独当一面”的口号做充分的准备。在工作中，我严格要求自己。现将工作情况总结如下：

一、学习方面

我不断进行专业知识的学习，进一步了解我所在岗位的工作。一、学习招标相关知识。我对招标服务的知识从一个点向几个点发展，从只做水库工程、河道工程向清淤工程、水保工程、电站增效扩容工程发展；从招标方式为公开招标，向邀请招标、竞争性谈判发展，增加了自身专业知识，促进了自身社会化的发展，同时，我积极备战招标师考试，为招标师资格证的考试做准备；二、学习工程类专业知识。今年，我重新学习水利水电工程本科专业学历证书，进一步加深了水利工程的了解，对隧洞工程、水库建设工程及河道工程有了进一步的了解，努力使自己完成从非专业人员向专业技术人员的转变。

二、工作完成情况

（一）今年，我完成了五个工程的招标代理服务，业主评价意见表均为优秀，同时我主动向业主询问我们公司的服务质量，收集业主对我们公司招标代理服务的意见、为能够更好的做好代理服务积累经验；

（二）我完成了从不知道怎样发文向熟知发文的转变，发文是公司正式行文并具有法律效应的，我学会了很严谨的对待发文，并总结出一套发文的规定，杜绝自身在发文时候出现问题。

三、自身的不足及改正方法

（一）在招标服务工作中，自身工作经验不足，对社会的认识过于普遍化，对工程的沟通配合不到位，导致有些工程完成状况不佳，出现错误、损害了公司形象、增加了同事的工作负担；

（二）由于对工作熟悉了，导致掉以轻心，没有更细致的、程序化、制度化的检查文件、同时，做事差原则性、没有坚持自身正确的原则。

（三）今后，我将从三方面改正自身缺点。首先，多增加自身的社会经验，保证在招标代理服务过程中，以工程顺利完成为最终目标，维护公司形象，保证公司的业务发展具有延续性；其次，对每次完成的招标代理工作进行总结，扬长避短，积累经验，尽量使以后招标代理工作的开展简洁化、程序化；最后，坚持自身原则，使自身工作具有原则性、并进一步锻炼自己思维的严谨性。

四、明年工作思路

（一）明年，我将继续学习招标和水利工程建设方面的专业知识，进一步提高自身的专业水平能力，提高工作岗位的专业化程度。

（二）更细心、更认真的对待招标代理的业主。

（二）对今年我所做的工程进行电话或电子回访，征求业主对我们公司的整体印象。

招标代理工作总结2

xx年就要过去，20xx年已经到来。招标代理部在公司其他部门的大力配合下顺利的完成了xx年的招标代理工作。

在过去的一年里，代理部共完成代理项目38个，累计投资规模1.59亿。随着公司政府采购工程甲级、货物及服务甲级资质的获得，公司招标代理业务的范围也在扩大，现在我们已在市本级政府采购、建筑一级市场、二级市场以及发改委下属的招标平台都开展了代理工作。

在xx年，面对经济危机的大形式，我们将秉承程序规范、优质服务的工作理念，在顺利完成代理业务的同时加强与业主的联系，加深合作。

面对新资质的取得，代理部也积极的进行了准备。从培训方面，在参加相关主管部门举办的培训同时，在部门内部也开展了侧重新政策、法规的学习，及时掌握相关政策导向，为今后的工作做好知识储备。从制度方面，代理部将在已有的.部门工作职责。人员行为规范、保密制度。档案管理制度的基础上继续建立健全部门的相关规章制度，规范招标代理工作的程序。

xx年中，我们的工作中也确实还存在着许多不足之处，需要引起重视。当前，建委已经出台了对招标代理机构也违规的处理办法，对于代理工作人员来说，工作上的失误不仅仅会给公司名誉带来损失，严重的还要追究经济及法律责任。这就要求我们的招投标代理工作人员在日常工作中，对于承接的代理工作认真负责，不仅要加强对政策法规的学习，更要保持严谨细致、依法办理的工作作风。

代理部工作的成绩与公司各部门的大力协助是分不开的，在以往的工作中，造价部是我们最有力的后盾，从更专业角度弥补了我们的不足，为我们代理工作的顺利完成奠定了坚实的基础。

在新的一年里，我们将继续努力，与公司各部门鼎力合作，争取作出更大的成绩。

浅谈如何在招标投标活动中做好代理工作 篇10

计划生育思想政治工作者必须紧紧围绕“统筹解决人口问题”这个核心，摸清计划生育工作对象的心理需求寻找新的切入点，做好新形势下的计划生育思想政治工作。

一、加强学习，提高素质

要想成为一名合格的思想政治工作者，首先得自身素质过硬。因此，要学习好国家有关法律法规和方针政策，特别是计划生育方面的法律法规和方针政策。要弄清楚新形势下国家对于计划生育工作的大政方针，要弄清国家的法律法规对于计生工作的条条款款，做起工作来才能有的放矢。

二、加大宣传，依法办事

只有坚持依法行政，才能让群众感受到法治的力量。在依法行政中，首先要做好计划生育宣传工作。一是做好计划生育法律的宣传。要使群众懂得我国现行的生育政策是鼓励公民晚婚晚育，提倡一对夫妻生育一个子女；符合法律、法规规定条件的，可以要求安排生育第二个子女；要使群众知道对于违反计划生育法律法规的必须要依法处罚；二是做好人口和计划生育惠民政策的宣传。对响应国家号召，合法生育的夫妇国家给予奖励扶助，促进人口和计划生育惠民政策深入人心，引导群众遵纪守法，自觉实行计划生育；三是做好避孕知情选择政策的宣传。坚持以避孕为主，及时落实避孕节育措施，以技术服务为主，帮助群众落实好一项适合自身身体状况的节育措施；四是做好婚育新风进万家的宣传。在群众中提倡男女平等和计划生育丈夫有责等科学、文明、进步的婚育观。

三、耐心教育，以理服人

只有通过多种形式、通俗易懂、使群众喜闻乐见的形式，进行计划生育宣传教育，才能使广大群众了解计划生育的方针政策，提高觉悟，逐步转变生育观念。要想使广大群众做到自觉实行计划生育，靠讲空话、大话是不行的，只有依据国家有关计划生育的法律、法规及方针政策，讲实情、摆实理，才能使他们易于接受。由于每个育龄群众的思想、性格、文化素养及社会经历各不相同，这就需要计划生育工作人员在做思想政治工作时，要有分析、有区别，做到因人而异。

四、真心关爱，以情动人

计划生育工作才要热爱计划生育事业，在做群众的思想政治工作时，要做群众的“贴心人”。只有对群众怀有深情厚谊，才能深入地把握群众的思想脉搏，找准问题症结，才能有针对性地搞好宣传教育，提供让群众满意的各项服务；才会有更大的耐心和韧性去做工作。

五、落实政策，奖惩分明