游江西的“黄金”作文

游江西的“黄金”作文（共10篇）

游江西的“黄金”作文 篇1

我的家乡在启东，它在中国的最东方，那里三面环水，景致非常美丽。它在几百年前还是一片汪洋，滚滚长江，浩浩荡荡，从上游带来了大量的泥沙，到了喇叭形的宽阔江口，沉积下来，年复一年，就逐渐形成了一块又一块的沙洲，就变成了我们美丽的启东。

启东有许多美丽的景点，其中我最喜欢的要数黄金海岸了，那是我们江苏日出最早的地方了，许多游客都慕名而来。

黄金海岸是大自然的一幅伟大作品，这里有黄金似的沙粒，珍珠似的浪花，还有形态各异的贝壳，全身披甲的大龙虾，每一样东西都在向人们展示着它们的魅丽!

我已经无数次的去过那里，每一次都是让我流连忘返。站在堤岸边，左右都是一排排的.景观带，向远处眺望，就可看见一望无际的大海和不停旋转的大风车，还可以感受到湿润的海风吹在脸上凉凉的感觉，只见海风像妈妈柔软的手轻轻地抚摸着细小的沙粒，细小的沙粒变成一条条美丽的波纹迎接海风妈妈。

走到沙滩，海水轻柔地吸允着脚丫子，痒痒地感觉真的很舒服，风一吹海浪一层层向岸边扑来，我和我的小伙伴们在沙滩边追边跑，时不时还会摔一跤，沙滩上马上出现一个大坑，真的是开心极了。等到涨潮的时候，海风猛烈地拍打着石头，发出“啪啪啪”的声音，泡沫连着海水腾空而起，在空中翻了个跟头又迅速融入海的怀抱，变得生机勃勃，这时海水像一只咆哮的老虎从远处狂奔而来，淹没了沙滩，远处停着的几只小船随着海浪左摇右晃，看的不禁让人心惊，如果你去那里的话，相信也一定会被这一幕震惊。

游江西的“黄金”作文 篇2

像往年一样, 高考试卷一出炉, 作文题便成为人们评议的焦点。笔者发现, 较之往年, 人们对2013年各地高考作文题评论的言辞尤为尖锐, 其中不乏偏激之词, 由此引发笔者对高考作文设题的再思考。笔者参加了2013年江西高考作文试评和阅卷工作, 想结合江西高考作文考题, 侧重谈一谈有关一道高考好作文题的标准的看法, 以求教于方家。先看文题———

阅读下面的文字, 按要求作文。

一段时间以来, “中学生有三怕, 奥数、英文、周树人”成了校园流行语。实际情况是, 有些同学有这“三怕” (或其中“一怕”“二怕”) , 有些同学不但不怕反倒喜欢。

你对上述“怕”或“不怕” (含喜欢) 有何体验或思考?请自选角度, 自拟题目, 写一篇文章。

要求: (1) 写记叙文或议论文。 (2) 不得透露个人相关信息。 (3) 不得抄袭, 不得套作。 (4) 不少于700字。

这是一道具有时评特色的文题, 要求考生在材料给定的范围内“就事论事”, 命题意图主要在于引导考生善于发现并深入思考学习和生活中的点滴问题。笔者认为, 从设计意图和测试效果来看, 一道好的高考作文题起码应该具备三个条件:一是有合理的“开阖度”, 二是有较高的区分度, 三是有较强的导向性。2013年江西卷的设题基本上满足了这些条件———

一、有合理的“开阖度”

这里所说的“开阖度”, 主要指写作“开放性”与“限制性”的有机结合, 这是衡量一道作文题目设计是否成功的重要依据。开放性主要是解决考生可以“写什么”和可以“怎么写”的问题, 限制性则刚好相反, 要求考生不能“写什么”和不能“怎么写”。一道好的作文题, 应该在开放性和限制性之间寻找合理的平衡, 或者说, 要让两者之间形成合理的“交集”———其“交集”即为考生“做道场” (写作) 的“螺蛳壳” (空间) 。2013年江西作文题在这方面可谓是成功的, 首先体现在该题多方面和多角度的开放性上———

从写作内容上看, 可写“怕”, 也可写“不怕” (含“喜欢”, 后同———笔者注) ;可写“三怕”或其中的“一怕”“二怕”, 也可写“三不怕”或其中的“一不怕”“二不怕”;可写“体验”, 也可写“思考”, 还可两者结合起来写。从写作体裁来看, 可写记叙文, 也可写议论文。

若把上述写作条件进行“排列组合”, 可选择的写作内容和写作方式可谓是难以胜数的, 这无疑给考生的写作提供了极大的自由和施展的空间。

当然, 该题目的限制性也不小, 而且就“依附”在开放性的写作要求上:

从立意上来说, 可以自由选择, 但只能限于“三怕”或“三不怕”, 而且不能抛开材料“空谈”;从内容上来说, 可选择写奥数、写英文、写周树人 (及其作品) , 但不能任意扩大概念的外延, 如不能把“奥数”等同于“数学”、把“周树人”放大到“语文”;从文体上来说, 虽然有选择, 但并非“文体不限”, 只能是二选其一———要么写像模像样的记叙文, 要么写中规中矩的论说文。

换言之, 考生构思必须围绕“奥数、英文、周树人”这三个关键词;行文必须紧扣“怕”或“不怕”这两个题眼;记叙文要具体地叙述和描写“怕”或“不怕”“奥数 (或其中的两者或三者) ”的体验过程, 议论文则必须揭示“怕”或“不怕”的逻辑关系或由此生发的意义。

综上所述, 在有效平衡写作过程中“开放性”与“限制性”关系的基础上, 2013年江西作文题为考生个性体验的描述与理性思考的表达创造了极为有利的条件。

二、有较高的区分度

与评估性考试不同, 高考作文以选拔性为主, 其目的并非要“考倒”学生, 而是要让所有考生的写作水平能够得到正常发挥。因此, 其在考试的信度、效度和区分度方面则有较高的要求。尤其是区分度, 这是衡量试题科学性的重要指标, 也是高考作文选拔性功能能否正常显示的重要依据。笔者发现, 2013年江西卷作文题在这方面尤为成功, 主要体现在以下几个方面:

一是使优秀者脱颖而出。从笔者所评试卷和所了解的情况来看, 一些以形象思维见长的考生大多通过具体可感的事例来感染人, 一些以逻辑思维见长的考生则大多通过缜密的思维或新颖的见解来说服人。尤其是那些逻辑思维和写作能力强的考生, 一般都作难度较大的选择———或揭示“怕”奥数 (英文、周树人) 背后的原因;或由“怕”的现象生发联想, 质疑当今教育制度所带来的问题;有些还提出了解决问题的办法———以此来展示自己的思维和表达水平, 获得高分。

二是让取巧者“原形毕露”。一直以来, 高考作文套押、宿构之作屡禁不止, 一些考生为备“不时之需”, 备考时背诵大量名人事例甚至整篇文章, 考场上一旦发现这些“内存”跟高考文题能沾上边, 便毫不犹豫地“套”上去。2013年也不例外, 不少空话、套话、甚至抄袭2007年江西高考作文“语文, 我心中的一泓清泉”范文的文章不时冲击着阅卷老师的视觉神经。而2013年江西作文题似乎就是专为此类作文“打造”的“照妖镜”, 任何套押、宿构之作在它面前几乎都难以“遁形”———这无疑给了那些热衷套押、宿构的考生当头一棒。

当然, 对于众多其他考生而言, 题目也适于让他们作难度适中或较小的选择, 之后统计的数据和分析也表明, 2013年的江西作文题真正做到了让不同层次的考生各显其能———可谓是“深者得其深, 浅者得其浅” (江西高考语文命题人于稳语) 。

总而言之, 合理的区分度就是, 让那些平时语文整体素养非常好的考生能够获得高分, 让多数考生能够正常发挥, 使那些平时学习投机取巧的学生在分数上付出惨重代价。从这个意义上来说, 2013年江西作文题是值得肯定的。

三、有较强的导向性

高考作文套押、宿构之作之所以屡禁不止, 原因固然很多, 但跟我们的教学是绝对分不开的。一些教师平时只热衷于给学生传授文章写作的“万能公式”以及套押、宿构的“方术”。例如写议论文, 只是要求学生按照一种套路:开头提出观点;主体部分作三段安排, 每段各一个分论点, 每个分论点列举或古今或中外的名人事例论证;结尾归纳点题。本来, 作为议论文三段式, 这种模式未尝不可, 但致命的是教师只让学生注重文章“形”的架构, 而无心或无意引导学生对事物“质”的思考, 学生得此“秘传”, 写出的文章只会是连篇的空话、套话、假话或事例的堆砌, 根本没有自己的主张, 更没有自己的思想———只会写如此只具“外壳”, 没有“灵魂”的文章, 是当今学生议论文写作中的“流行病”!

为扭转这种不正常的现象, 多年来, 江西高考命题专家采取的有力措施是, 通过精心命题及制定“配套措施” (如合理的评分细则) , 来对其“回归语文能力本位, 回归教材, 导向读书, 丰富人文积淀”的命题理念加以落实。2013年的作文命题和阅卷要求在这方面的体现也是一以贯之的, 且效果也是显而易见的———

从材料选择来看, “三怕”或“三不怕”的“校园流行语”贴近当今高中生的思想与生活实际, 容易引起考生共鸣, 也可在一定程度上淡化考生对高考作文的神秘感与恐惧心理, 这无疑有利于他们在考场上正常展示自己的思维能力和发挥自己的写作水平。

从立意的导向来看, 题目要求考生或谈切身体验, 或“就事论事”, 即紧扣“事例”谈“事理” (而非空谈事理) , 这给了那些具备一定分析问题和解决问题能力的考生一展才能的机会, 更是有利于引导学生平时要多关注生活, 思考生活, 感悟生活———这正是当今语文教学最为欠缺的内容。

尤其值得一提的是, 从测试效果来看, 那些有积累 (喜欢阅读, 有丰富的知识积淀) 、会思考 (有质疑精神, 有较强的逻辑思维能力) 、善表述 (基础扎实, 有较强的表达能力) 的考生大都能获得应有的高分, 而套押、宿构之作则几乎无处“藏身”, 只能得到应有的“差评”。

因此可以说, 在人们对高考作文命题期望值愈来愈高, 而争议甚至非议则愈来愈多的背景下, 江西卷的这种命题思路, 对解决长期存在的写作“低效、无效乃至反效教学” (孙绍振语) 的老大难问题无疑开出了一剂良药, 因为在这样的命题面前, 那些投机取巧的招数极易败露。而作为教学者, 是否也该好好反思:自己有必要费尽心思去传授那些无用而有害的东西吗?

引导学生多读书广积累、善观察勤思考, 提醒我们的教师重视科学有效的写作教学和训练, 扎实推进学生由阅读到写作能力的迁移、从语文知识到写作能力的转化, 这是江西卷的作文命题思路及具体行动给我们带来的启示。

【优秀作文赏析】

别让奥数压垮孩子

江西考生

有一位教育家说过, 数学是思维的体操, 奥数却是思维的杂技。当下, 越来越多的家长把孩子送进奥数班, 希望能够锻炼孩子的思维能力, 殊不知, 并不是所有的孩子都适合接受这样一种“杂技”训练。如果硬是赶鸭子上架, 万一从高空中跌落而受到伤害的, 肯定是这些无奈而又可怜的孩子。

教育, 应该循序渐进。早在古代, 人们便懂得做事应遵循客观规律的道理。古人的话还犹言在耳, 《揠苗助长》的故事更是一个很好的警示———因为想要快速让庄稼生长, 农夫就人为地去拔高禾苗, 最终的结果就是庄稼全部死亡, 颗粒无收。同样的道理, 如果一个孩子还没具备学习奥数的思维能力, 便强迫他们去接受其能力范围之外的奥数教育, 就很有可能会让孩子对整个数学乃至所有学科失去兴趣, 甚至产生抗拒心理, 也就是我们常说的“怕”。

庄稼是农夫的希望, 孩子是父母的希望, 千万不要因为一时的迫切愿望就“强行”加快孩子的生长脚步, 否则, 这和扼杀孩子有什么区别?

教育, 应该因材施教。孔子作为一名伟大的教育家, 极力主张因材施教, 他根据弟子的不同品性采取不同的教育方式。我们应该从中得到启示, 每个人的个性不同, 兴趣也不一定相同, 作为家长, 应该根据他们不同的特点让他们选择自己的发展方向, 千万不能因为看到奥数比赛上中国参赛选手的优异表现, 就“一窝蜂”地强迫自家孩子去学奥数。作为家长是否应该好好想一想, 盲目地把孩子送进奥数班的行为是不是理性的行为?其实每一个人都有自己的位置, 实现人生价值的过程, 实际上就是一个不断寻找自己位置的过程———让孩子找到自己的位置, 这才是家长对孩子最大的帮助, 最真实的爱。

我们的孩子可以是舞蹈家, 为我们献上一支充满热情与活力的巴西桑巴;我们的孩子可以是钢琴家, 为我们弹奏一曲优美动听的《欢乐颂》;我们的孩子可以是美术家, 为我们描绘出他们天真灿烂的笑脸———只要他们能在自己选择的道路上一路顺利前行, 我们就应该替他们感到欣慰。

别让奥数压垮孩子。强求孩子学奥数, 不仅不能成为推动他们发展的动力, 甚至可能成为其人生道路上的绊脚石。循序渐进、因材施教的教育, 才是最好的教育!

【点评】作为老师, 是否曾为自己的学生在奥数竞赛中的“没出息”而“怒其不争”?作为家长, 是否曾为自己的孩子在奥数学习上的“不长进”而“哀己不幸”?是也罢, 非也罢, 看了这篇不足千字的短文, 作为教育者的我们, 是否也应该好好接受一次特殊的“教育”?是否应该好好想一想, 我们的教育, 是不是“循序渐进”的教育?是不是“因材施教”的教育?

思维严密, 说理充分, 比喻贴切, 阅卷者面对如此佳作, 不给高分, 定然有愧!

我爱周树人

江西考生

中学生有“三怕”, 其中一“怕”, 便是周树人。然而对于鲁迅先生, 我却是喜欢的, 先生身上有一种莫名的魅力吸引着我, 令我敬佩不已!

先生为人, 我十分敬佩!

初识先生, 还是在初中课本中描写的百草园和三味书屋里, 先生家庭富有, 而后家道衰落, 正如他在《呐喊·自序》中所言:“有谁从小康人家而坠入困顿的么, 我以为在这路途中, 大概可以看见世人的真面目。”早年的他留学于日本仙台, 他学习医术, 渴望用医术来救治像他父亲那样的病人, 然而在仙台的经历也改变了先生, 先生如是写道:凡是愚弱的国民, 即使体格如何健全, 如何茁壮, 也只能做毫无意义的示众的材料和看客……我们的第一要著, 是在改变他们的精神。而后, 先生弃医从文, 在文章中找寻到了一条救国救民的道路。先生三易其志, 深明大义, 身躯微弱, 却以天下为己任, 如此大智大勇之人, 我十分敬佩, 正如毛泽东所说, 鲁迅的骨头是最硬的, 他没有丝毫的奴颜和媚骨, 这是殖民地半殖民地人民最可宝贵的性格。

先生行文, 我十分敬佩!

常常想起民国, 自由之风多出猛狷之士, 有“独立之精神, 自由之思想”的陈寅恪, 有风趣幽默、造诣深厚的钱钟书;而鲁迅先生作为前辈, 亦开一代文章之风。

犹记得孔乙己, 身世不幸, 自己却又“不争”;犹记得祥林嫂, 身世凄惨, 世人却毫无同情;犹记得阿Q, 常遭恶打却精神胜利———这些鲜活的人物像是那么真实地存在过, 观先生之作品, 小说中人物的悲欢离合是那么发人深省。先生对国人性格弱点的剖析, 着实深刻, 着实令人难以忘却。先生的杂文亦为后人所津津乐道, 他的文章似利剑, 似匕首, 直插敌人心脏———反动派甚至被他描述成“叭儿落水狗”, 语言干脆利落而又常令人忍俊不禁。

先生的一生几乎都是以一位医生的身份出现的, 中国病人, 先生的望闻问切, 他在纸上书写着密密麻麻的小楷, 他要为中华开良方, 而先生, 的确做到了!

上个世纪的一天, 一颗伟大的心脏停止了跳动, 全国来吊唁先生的人不计其数, “寄意寒星荃不察, 我以我血荐轩辕”, 先生身上盖的大幅白绸上, 写着“民族魂”三个醒目的黑色大字。

先生之风, 山高水长;先生为人, 深明大义;先生行文, 果敢大胆。如此中华之侠士周树人, 怎能让人不爱?

【点评】阅完此文, 笔者敢言:作者是鲁迅的真“粉丝”!以下为证———其一, 引用鲁迅作品词句, 信手拈来;剖析鲁迅作品人物, 准确到位。其二, 无论是毛泽东的评论, 还是鲁迅对反动派的嘲讽, 抑或去世后身上所盖白绸及上面的三个黑色大字, 作者无不“如数家珍”。其三, 就连鲁迅的语言风格, 作者也深得个中“韵味”, 你看, “然而对于鲁迅先生, 我却是喜欢的”“着实深刻, 着实令人难以忘却”, 不就是活脱脱的周氏文风?其四, 也是最重要的, 是作者对鲁迅品性的把握:“先生的一生几乎都是以一位医生的身份出现的, ……他要为中华开良方, 而先生, 的确做到了!”真可谓入木三分!

作者对鲁迅的爱, 是真的爱!作者的文章, 是真的好文章!

在“怕”的背后

江西考生

“奥数、英文、周树人”, 不少中学生谈之色变。

我们因为奥数高深难寻的解题方法而畏惧, 因为英文和母语体系的截然不同而害怕, 因为周树人作品晦涩难懂的文字而恐惧———之所以产生这样一些心理, 有我们自身的原因, 然而, 学校和当今教育体制也应担负起一定的责任。

“怕”的背后, 有你我的懒惰。

学习, 往往是需要付出艰辛努力的, 但如今的中学生早已被家庭、社会“圈养”成一个个“只知享乐、而不思考”的“沙发人”, 优越的生活条件和极端娱乐化的节目不断销蚀着我们的好奇心和上进心———想想古时“闻鸡起舞”的士人, “凿壁偷光”的读书人, 他们抛却惰性, 勇于向书本中艰深难懂的知识发起挑战, 终将难以降伏的知识收入并消化于囊中。“奥数、英文、周树人”确有其难以接受之处, 但如果我们有古人“头悬梁、锥刺股”的精神, 世上还有什么事干不成?

“怕”的背后, 有老师的失责。

“师者, 所以传道、受业、解惑也”, 韩愈一语点破老师的作用。著名英语教育专家俞敏洪在开创“新东方”时, 便坚持“新东方式教授方式”, 并规定, 所有新进教师必须经过培训才能上岗, 这是因为俞敏洪知道, 只有正确的教学之道, 才能让学生真正爱上英语, 并学好英语。与此不同的是, 现如今一些老师只知道照本宣科, 不注重教学方法, 不懂得激发学生的学习兴趣, 长此以往, 学生在寻求知识的道路上迷失方向, 进而对学习失去兴趣, 而对难度较大的“奥数、英文、周树人”产生心理恐惧更是理所当然了。

“怕”的背后, 有教育体制的缺陷。

在德国, 青少年不仅要学习科学文化知识, 更需要将文化知识不断运用到生产实际中, 也正因为此, 他们的青少年乐于接受知识, 也乐于应用知识。相反, 在我们国家, 教育体制制造出来的只是一部部眼睛仅停留在书本上的“扫描仪”, 而非真正四肢健全、有想法、会思考的人类。因为学习方式的过度单一化, 以及应试教育体制引导的目标绝对化, 消磨了我们探索知识和世界的兴趣, 甚至让我们对当今的学习产生厌倦、恐惧的情绪。

其实, “奥数、英文、周树人”并不可怕, 真正可怕的是我们自身的懒惰、教师的失责和教育体制引导的不当!

【点评】面对一些学生患上的“奥数、英文、周树人”恐惧症, 作者通过一番“望闻问切”, 查找出了致病的原因:“学生的懒惰, 老师的失责, 教育体制的缺陷。”然后对症下药, 开出药方。

鉴于作者“出道”不深, 所开药量偏轻, 笔者再添加“猛药”一味:最可怕的是, 作为病人, 明知有病却讳疾忌医!

游江西三清山风景区高中优秀作文 篇3

听说妈妈要带我到江西玩。我非常高兴真希望马上能出发。等了好久，终于到了该走的那一天 。

那天太阳高照，晴空万里，鸟语花香，而我的心情也随着晴朗的天空变的更加兴奋。晚上到了，我们该出发了，我兴奋不已，但同时也有点依依不舍离开外婆和美丽的重庆。但后来一想，才几天而已，所以也没什么难过了。那天坐的.是火车，在火车上我们全家都很激动。下车后来到了姑姑家，吃过晚饭我们因为真的很累了，所以很早就休息，而且，第天还有去江西龙虎山玩。第二天到了，我打开窗户闻着清新的空气，心情也格外开朗。我们很早就吃了早饭，来到了龙虎山。那天因为天空的雨啪嗒啪嗒的下的很大，山里也非常冷，所以我们就是坐坐船而已，玩得很单调。留给我印象最深的还是去三清山那天，路很遥远，要坐几个小时的车才到得了。到的时候已经是下午5点多钟了，所以就住了一天，第天才去玩。上山的路很远，大概0分钟才到，而且要坐索道。到了后还有走几小时才到景区，说也倒霉辛辛苦苦到了山顶是还下很大很大的雾，什么也看不清，而且还特别冷。让我感到还很累。大概5点就回去了，一转眼六天的时间很快就过去了，我依依不舍就回到了家，想起这几天的日子还特别有意义，希望下次还能去玩

游澳大利亚黄金海岸之行 篇4

我们从浦东机场出发，经过漫长的5个多小时飞行，才到达新加坡。休息一晚，前往圣淘沙岛上的环球影城。

早就听说环球影城超好玩，去了之后果然发现排队的人很多。我们玩的第一个项目是“变形金刚”。就是按照电影《变形金刚》设计的4D互动游戏。坐上游戏车，带上专用眼镜，带你进入一个恐怖的机器人大战的战场。只见威震天一拳向我们打过来，吓得我急忙躲闪，我们做的战车急速转弯飞行避让，正当我们无路可逃的时候，擎天柱突然出现，帮助我们截住了坏蛋，我终于松了一口气，但是背上快冒出冷汗了。就这样，我们进入一幕幕更为惊心动魄的机器人大战场景，等到所有场景全部结束时，我吓得退都发软了，但是后来仔细回味起来，还是觉得很刺激，很好玩的……

接着我们去玩了“侏罗纪公园探险”。就是坐上气垫筏子，穿过弯弯曲曲迷宫一般的丛林水道，感受在史前恐龙世界探险的乐趣。丛林里满是各种高达的植物，时不时会蹦出各种长相怪异的恐龙。最为惊险的一幕是，我们的筏子被电梯升举到很高的地方，然后被扔下瀑布，那种失重的感觉让我的心都提到了嗓子眼上了，更刺激的是就在这时，我们的筏子猛地掉落进水里，溅起的水花几乎要把所有人都淹没了，大家都惊叫起来，浑身已经湿透了……

然后我们又去观看“未来水世界”表演秀。就是模仿电影里的场景，表演了一场真人版的水上战斗电影。开始前有小丑喷水表演，幸好我没有被喷到。接着正式表演开始，枪声、打斗声、摩托艇的轰鸣声乱作一片，场面十分惊险，看台上的观众时不时爆发出一片惊叹声……

江西四日游周记 篇5

8月1日我们先到九江，去看了五祖寺、四祖寺。

8月2日我们开车到世界文化遗产夏都：庐山，上去的那条是革命道路，有三百多条弯，游白居易所说“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的花径，游了锦绣谷景区：朱元璋逃生天桥、游览三宝树景区，其中有一棵银杏树活了一千六百多年了，游了黄龙潭、乌龙潭。享受到庐山的清新空气。然后我们乘缆车去看庐山瀑布，不料这里真像李白说的：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”这种感觉。

8月3日我们到南昌，看了八一广场、八一纪念碑。游览江南三大名楼之――滕王阁，感受到“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。

8月4日我们到龙虎山，找到了龙虎山的资料：龙虎山位于江西省鹰潭市南郊二十公里处，是中国道教发源地、国家及重点风景区，国家自然与文化双遗产地，素有“神仙所都，人间福地。”之美。

游江西的“黄金”作文 篇6

一、国际上主要黄金市场发展情况

目前, 全球已经形成50多家黄金交易所, 其中以伦敦、苏黎世、纽约、日本和香港地区最具影响力。

1、伦敦黄金市场。历史悠久, 曾是世界上最大的黄金市场。以现货交易为主, 无固定交易场所, 实行做市商制度, 最大的特点是其独一无二的定盘制度。伦敦黄金市场每个交易日由金商代表进行两次定盘, 下午定盘的时间往往会成为每天金价运行的转折点。其价格变化, 被看作国际黄金市场价格的晴雨表。

2、苏黎世黄金市场。是二次世界大战后发展起来的世界性黄金自由市场。它以瑞士三大银行为中心, 联合经营黄金, 不但充当经纪人, 还掌握大量黄金储备进行黄金交易, 市场交易没有任何限制。

3、纽约黄金市场。纽约黄金市场的发展历史很短, 但发展速度相当快。是目前世界上最大的黄金期货市场。以期货交易为主, 主要以投机活动和套期保值为主, 实行场内竞价交易制度, 机构投资者占主导交易地位。

4、日本黄金交易所 (东京工业品交易所) 。是日本政府正式批准的唯一黄金期货市场, 为日本的黄金业者提供了一个具有透明度和有效率的交易平台;2004年黄金期权获准上市, 日本的黄金期货市场更加活跃。在24小时的黄金交易市场中, 东京市场成为伦敦、纽约交易时间外的亚洲时段的重要交易市场。

5、香港黄金市场。可分为主体市场、无形市场和期货市场。由于香港黄金市场在时空上连接了伦敦市场和纽约市场, 便于国际投资者24小时跨时区套利交易, 加之香港黄金市场无外汇管制等客观有利条件, 使香港黄金市场迅速发展, 现已成为世界四大黄金市场之一。

二、国际成熟黄金市场与我国黄金市场比较

以下从市场监管体系、制度建设、税收政策、交易模式、交易主体、交易产品、市场开放程度和黄金储备等角度来对比我国黄金市场与国外成熟黄金市场的差异情况。 (表1)

三、国际成熟黄金市场对发展我国黄金市场的启示

一个较为完善成熟的黄金市场应具备以下特征:具有多元化、多样化、多层次的市场体系;有完善统一的法律及监管体系, 管理部门或监管主体职能分工明确, 并被赋予有效的监督管理手段;市场发展定位与本国政治、经济、历史环境相适应;有完备的交易制度和规定。

(一) 大型的做市商是黄金市场世界影响力的一个重要因素, 大型做市商能保证资源的有效配置, 提高市场活跃度, 提高市场风险管理水平。

(二) 只有将我国黄金市场发展成为以投资功能为主的市场, 才能达到发展壮大我国黄金市场的目的, 才能在世界黄金市场中占有一席之地, 是加快我国黄金市场与世界接轨的一个必不可少的环节。

(三) 建立健全合理的监管制度能够最大限度地降低金融市场参与者的信息不对称性, 保障投资者的利益, 进而促进整个黄金市场管理的进步。

(四) 发展黄金市场要与本国政治、经济、历史环境相适应。由于各国的经济条件和市场发育程度存在较大差异一国应根据本国的实际情况选择最适宜的市场发展道路。

注:黄金储备数据来源于世界黄金协会2013年数据

(五) 开放黄金市场是发展国际黄金市场的必要条件。从各大国际黄金市场的发展来看, 一个国家或地区的黄金市场要发展成为国际市场, 都在实施对外开放后实现的。

四、对我国黄金市场发展的建议

(一) 加快培育多样化的市场交易主体, 提高市场流动性。目前, 我国黄金市场上的参与主体较为单一, 绝大多数是产金用金企业。应该更多地吸引商业银行和投资基金等投资性交易主体成为会员, 利用此类会员专业化且持续的买入卖出行为, 增强市场的流动性和活跃度, 减小流动性风险。基于目前黄金市场交易主体发展缓慢的现状, 降低中小黄金企业的市场准入门槛, 丰富市场交易主体;此外, 应应进一步吸收中小企业和个人投资者入市, 市场主体的广泛参与将有力地推动我国黄金市场交易体制的完善和发展。

(二) 加强对场外市场的规范和引导, 稳定推进做市商制度。主要的世界黄金现货市场都采取定价制和大型交易商 (做市商) 报价相结合的价格形成方式, 体现了现货市场交易不集中、需要随时有行情能成交的特点。这种价格形成的基础, 需要有实力雄厚、经验丰富的大型黄金交易商, 有能力随时买入和出售黄金, 起到促进市场流通的作用。目前, 我国黄金现货市场采用的是场内集合竞价撮合成交的交易模式, 缺乏具有系统性的黄金产品设计能力、定价能力及做市能力的大型黄金交易商, 严重影响了我国黄金市场的广度与深度。随着中国黄金市场的进一步开放, 培育我国商业银行等大型经销商的定价与做市能力迫在眉睫, 商业银行纸黄金业务的开办使其初步具有了做市商的职责, 应选择一批有实力、信誉好的大型商业银行和投资基金等作为做市商试点, 进行双边报价, 增强市场流动性, 降低市场波动, 稳定市场。同时, 加快制定黄金市场场外交易的管理办法, 使场外交易规范健康发展。

(三) 加强黄金市场产品创新力度, 丰富黄金企业避险工具。与国外成熟的黄金市场相比, 我国黄金市场交易品种和交易模式仍较为单一, 需在完善现货交易的基础上, 进一步突破实物交易的局限, 加强与上海期货交易所的合作, 大力开发票据化和凭证式黄金交易产品, 尽量避免被动交割行为的发生;大力鼓励由市场主导的产品创新, 引进国外成熟先进的黄金期货、期权、个人保证金等新的交易方式和交易品种, 延伸交易平台, 积极开发黄金衍生品交易市场, 促进股份制商业银行参与的积极性, 引进投资型的交易所会员, 推动市场的活跃和交易规模的扩张, 逐步建成以金融投资业务为主的金融市场, 为黄金企业提供更多的融资与避险工具。同时, 要积极开发人民币报价的黄金衍生品产品, 加大创新力度, 丰富交易品种, 完善市场体系, 进一步深化市场功能, 提高市场的规范性和开放性。

(四) 完善市场功能, 提升服务水平和服务效率。一是要完善质量监管体系, 加强质量认证管理, 提高合格金锭生产商的门槛。同时, 要加强日常质量管理, 定期不定期地对合格认证企业产品进行检测, 严把质量关, 降低投资者风险和回购风险;二是加快制定对非标产品的交易管理办法, 规范非标交易的发展。建议在上海黄金交易所设立非标准黄金交易板块, 使其直接参与场内交易, 并允许其通过商业银行网点就近交售黄金, 以降低企业的平均成本, 扩大中小黄金企业市场参与程度;三是继续扩展交易时间, 同时稳步放开国内企业参与国际黄金市场的限制, 更好地实现企业规避风险的需求;四是优化黄金仓储库布局, 降低黄金交割费用。可选择部分有实力的商业银行, 发挥其机构网络优势, 协助交易所建立和完善黄金仓储和配送网络, 实现交易双方“就近提货”, 从而有效地降低交易成本。也可选择部分有实力、信誉好的大型金企代为建立黄金仓储库, 以降低黄金交割费用, 方便企业实物交割;五是建立完整、严密的黄金市场信息披露制度。通过全面、完整、准确、及时的信息披露, 使投资者最大限度地获取信息, 以提高市场透明度, 保障市场参与者的合法权利和黄金投资者的利益。

(五) 加强黄金市场投资者教育, 积极引导黄金企业合理运用避险工具。黄金市场在我国属于新兴的金融市场, 应从各个层面加大对黄金市场的宣传力度。同时, 必须重视加强黄金市场投资者教育, 普及黄金市场基础知识, 提高投资者对市场风险的认识, 引导投资者通过合法的投资渠道理性投资, 逐步培育成熟的黄金市场投资群体。要加快黄金市场业务人才的培养。通过“走出去、请进来”的方式抓紧培养、引进一批高素质的人才队伍, 为我国黄金市场持续健康发展提供智力支持。要继续培养企业的市场意识, 引导企业灵活运用黄金市场创新工具, 充分利用商业银行提供的黄金贷款、黄金租赁等金融服务, 借助黄金期权、黄金远期、黄金期货等衍生工具, 合理运用黄金市场套保工具增强抗风险能力, 减少生产经营过程中资金占压, 积极主动规避市场价格风险。

(六) 积极推进黄金市场制度建设, 健全完善黄金市场监管体系。首先, 加快出台《黄金市场管理条例》, 明确黄金市场的监管主体、监管边界和监管措施, 规范黄金市场交易行为, 保护市场主体合法权益, 打击非法交易, 为黄金市场提供一个规范有序、公平交易的制度环境;其次, 可以建立包括中国人民银行, 工商部门、银监部门、证监部门、公安部门和海关等相关职能部门在内的跨部门监管协调机制, 以杜绝监管盲区或监管重叠;再次, 建立完善黄金投资市场的自律性组织, 充分发挥自律性组织在行业自律、投资者教育方面的优势, 促进黄金市场稳健发展。

(七) 进一步优化外汇储备结构, 增加中国的黄金储备。黄金储备对国家安全特别是金融安全具有重要的战略意义。增加黄金储备, 可以优化外汇储备结构, 对冲美元及美元资产未来可能出现的贬值;另一方面也为人民币的区域化和国际化打下基础。进一步增加中国的黄金储备, 无论对巨额外汇储备的安全, 还是对提升中国在国际金融秩序中的影响力, 都是必要的战略性选择。

摘要：本文从市场监管体系、制度建设、税收政策、交易模式、交易主体、交易产品、市场开放程度和黄金储备等角度来对比我国黄金市场与国外成熟黄金市场的差异情况, 得出对我国黄金市场发展的启示, 并提出推动我国黄金市场发展的相关建议。

关键词：黄金市场,发展,启示

参考文献

[1]郝翔宇, 桂永评.从伦敦黄金市场看上海黄金市场发展[J].中国商界, 2012.11.

[2]姬明.充分发挥我国黄金市场投资功能[J].河南金融管理干部学院学报, 2008.5.

江西滕王阁游词 篇7

欢迎大家来到江西省南大门，千里赣江第一城——赣州参观游览，不知大家以前有没有来过赣州，赣州位于江西省南部，又称赣南，也是赣江的上游，章贡两江在城下汇合成赣江，是赣江源头第一城，也是江西省所有城市当中保存文物古迹最多的城市，而且以宋代的文物古迹为主，并且不乏全国宋代文物的精品(通天岩)孤品(宋城墙、福帮沟)是我国当今保存最为完好的宋城之一，有关专家学者称赣州是一座“宋代历史博物馆”因此又被称之为宋城赣州;1994年，国务院将赣州列为全国历史文化名城。

赣州，是一座设置于西汉高祖六年，已有2200多年的历史古城，在东晋永和五年(349年)的时候，赣州城成为南康郡的郡治，成为赣州城作为赣南政治、经济、军事中的开端。隋朝开皇九年(589年)南康郡改为虔州，南宋绍兴二十三年，改虔州为赣州，这一名称从此沿用至今。从汉高祖六年设立赣县有了行政建制后，一直到唐代，赣州城都是一个重镇;唐代开通梅岭驿道后，这里成为“五岭之要冲”，“闽粤之咽喉”。 到了宋代，国都南迁，经新疆出境的丝绸之路受阻，中原的货物运往外国改由水路，通过大运河，进入长江，然后过鄱阳湖，溯赣江而上，进章江到达大余，经过梅关古驿道，再到南雄浈江上船，经北江、珠江出海，往南洋，转欧亚各地，因此赣州就有了“水上丝绸之路”之称。一时期出现“商贾如云，货物如雨”的空前繁荣景象，当时赣州城被列为全国三十大名城行列，成为南方经济、文化的一个重镇。

1949年8月14日，赣州城解放，时至今日，赣州城仍为赣州市人民政府的驻地，赣州市现设一区辖二市十五县，面积为3.94万平方公里，占全省国土面积的1/4;人口有800多万，占全省人口的1/5，是江西省最大的行政区(是江西省第二大城市)，其所辖的面积和人口是江西省地级市中最大最多的城市，境内有29个少数民族，少数民族主要有畲族、回族和瑶族等;赣州气候温和湿润，属于亚热带季湿润气候，年均温度仅18.5℃;赣州东邻福建，南接广东，西连湖南，北靠本省吉安，抚州市，是珠江三角洲，闽南三角区的直接腹地和内地通向东南沿海的重要通道之一，也是沟通长江经济区与华南经济区的重要纽带。 解放初，赣州的城区面积不过3平方公里，之后，城市建设发生了翻天覆地的变化，城区面积迅速发展到今日的30平方公里，按照市政府提出的“南移东扩”的发展思路，到，赣州城区面积将扩展到50平方公里，从而进入大城市的行列。

赣州还是客家人主要集散地和聚集地之一。全市有八百多万的人口，其中客家人就有700多万，占总人数的90%以上;赣南是接受自北南迁移民最多的地区，客家人分布于世界的许多国家和地区，据估计，现在全球约有客家人八千多万，赣南、粤东、闽西是客家人的大本营。而我们赣南是客家人的最大聚居地，从地理上和史实上看，赣南是客家人大本营地区接受北方汉民族南迁的第一站;这里的18县市，除章贡区和信丰嘉定以及其他少数居民点的世居居民外，其余都属客家方言区。

赣南是客家民系的重要发祥地之一，有一个说法，比较贴近实际：客家民系，形成于赣南，成长于闽西，成熟于梅州，发展于海外。 赣州曾是个掀起过历史风云的地方。中华苏维埃共各国临时中央政府在瑞金成立，工农红军从瑞金、于都等地出发进行了震惊中外的二万五千里长征。上个世纪三十年代未，四十年代初，蒋经国先生也曾执政赣南五年多时间。

赣州市位于江西南部，赣江上游。它四周依山，三面临水，洋溢着浓郁的南国风情，古有“富丽江城”之称。赣州市总面积479平方公里，人口 40多万，居住有汉、回、壮、舍等 16个民族。它扼守赣、湘、闽、粤四省要冲，秦汉以来一直是兵家必争之地，现为赣南地区的政治、经济、文化、交通中心。

赣州是一座古老的城市，自汉高祖六年(公元前2)设县至今，已经有二千一百多年的历史了。古时曾名虔州，又称虎人城。历史上赣州曾是沟通赣、湘、粤、闽的南方重镇，素称“闽粤咽喉”，历来与广东及东南亚有着紧密的贸易往来。当年借着赣江黄金水道和岭南古驿道之便，这里“商贾云集，货物如雨”，留下了“南方丝绸之路”的美名。透过历史的烟云，我们仿佛看到一队队马帮驮着景瓷、香茗、竹木等士特名产，过赣州、越梅岭、源源不断运往广州以至南洋。

赣州是一座历史文化名城，从东门到西门的宋代古城墙，沿江而筑，婉蜒三千六百多米，历尽宋、元、明、清、民国多代，垛墙、炮城、马面、城门保存依旧，宋城的雄姿依旧，古韵犹存，被专家们誉为宋城博物馆。赣州市名胜古迹甚多：堪称江西石窟艺术宝库的通天岩建于唐末，是华东地区最大的石窟寺，1989年被列为全国重点文物保护单位。耸立在章贡两江合流处的胜景八境台始建于北宋，现为三层，飞檐斗拱，画梁朱柱，雄伟挺拔，巍然壮观。位于贺兰山上的郁孤台是最引人景仰的去处，南宋著名词人辛弃疾在这里留下了千古绝唱：“郁孤台下清江水，中间多少行人泪……”一曲《菩萨蛮》使赣州名闻遐迩。还有巍峨的慈云塔，形若游龙的古浮桥，规模宏大的七里镇古瓷窑，全省首屈一指的文庙，苏阳长谈的夜话亭，客家风情浓郁的民居建筑群，一处处古迹，一座座名胜，犹如群星，把赣州装点得绚丽璀灿。

赣州又是一座英雄的城市。文天祥在这里高举抗元的义旗，谱写了气冲霄汉的“正气歌”;杨廷麟在这里率兵抗清，兵败不屈，以身殉节;陈赞贤以这里运筹帷幄，领导工运，写下了光辉 篇章;毛泽东在楼梯岭召开分兵会议，实现了农村包围城市的战略思想;陈毅在此与国民党谈判，初步形成了赣南抗日民族统一战线。

青山环抱，绿水环绕，赣州宛若一颗璀璨的明珠镶嵌在赣汁的源头。市内绿树成荫，碧湖成群。六大公园分布其中，景色各异，有的波光浮翠，流水淙淙;有的奇葩荟萃，花似锦;有的曲径通幽，园林点缀。

赣州交通便利，四通八达，空运、水运、铁路、公路相结合的交通运输网络已经形成。黄金机场航班可达广州、厦门、内昌等地;赣州港是江西六大港口之一，沿赣江上下航行，可与区内、省内及长江沿线的省市相通，有明显的水运优势。贯通我国南北九个省市的京九铁路，把北京、香港与赣州连成一体，赣州成为了全国铁路网上的一点，与各大城市相通。以赣州市为中心的公路主干线幅射四方：北行，经昌赣二级公路可至南昌;南行，有多条干道通广东，经大余可至韶关，赣粤西线二级公路可达广东、深圳，沿赣汕公路，经梅州可抵达汕头;东行，沿赣闽柏油公路，经瑞金，可达福建长汀、龙岩、厦门、泉州;西行，经崇义，遂川、井冈山、莲花，可抵湖南郴州、衡阳。

赣州山河佳丽，风光旖旎，历史悠久，古迹甚多，有着丰富的旅游资源，已成为江西旅游热线之一。赣州市有古建筑300余处，古墓群10处，古遗址10处，古石龛摩岩石刻5处，革命遗址5处，名胜16处，这些都是旅游观光的好去处。

大家看这高大雄伟的城墙，它建于北宋至今已有900多年的历史了这座雄伟漂亮的城墙，全长3600米，在这座城墙上，至今还保留了北门、西津门，涌金门、建春门四座城门，城门上还有城墙，站在城楼上可眺望城外，可见滔滔的江水，以及郊外的青山绿水，另外还有闻名的八境台。宋城墙还保留了八境台，西津门的炮池。

赣州的宋城墙，是全国保留的宋代砖城墙。在城墙砖上还带有文字，X X年xx督造等.这种砖称为“铭文砖”国务院将赣州古城墙列入全国重点文物保护单位。它不仅高大雄伟、漂亮，而且沿江而建，还能起到抗洪防险的作用，数百年来这城墙抗击外敌的入侵，防御洪水的冲击，起到了非常重大的作用。

黄金分割与黄金图形 篇8

引一引 (多媒体展示三则材料)

材料一 如果你曾经留心看过, 中央电视台春节文艺联欢晚会主持人或演员在舞台上站立的位置, 你就会发现, 他们总是选择舞台靠左或靠右处站立, 而不站在最中间, 这是为什么呢?

材料二 身材高挑、姿态优美的时装模特在表演时, 无不穿着鞋跟很高的高跟鞋, 这么高的身材还有必要再穿鞋跟很高的鞋吗?

材料三 19世纪中叶, 德国心理学家费希纳曾经做过一次别出心裁的试验, 他召开了一次“矩形展览会”.会上展出了他精心制成的各种矩形, 并要求与会者投票选择各种自认为最美的矩形, 结果以下四种矩形入选 (长×宽) : (1) 8×5; (2) 13×8; (3) 21×13; (4) 34×21.这些矩形为什么会被人们选中呢?

事实上, 上述三则材料中问题的答案都与黄金分割有关.因为黄金分割能使人产生视觉的美感, 给人以美的享受.本节课与同学们一起来学习和探究一些黄金图形.

二、阅读材料, 提出问题

读一读 请同学们仔细阅读材料. (默读)

问一问 你感到文章中有哪些不懂或疑惑之处?你能提出哪些问题? (以四人一小组, 分工合作, 组内讨论)

集一集 教师收集学生的困惑与问题.

下面就一些重点问题列举几个如下:

(1) 为什么当矩形长和宽a, b (a>b) 满足b2=a· (a-b) 时, 这个矩形就是黄金图形?这与定义$\frac{b}{a}=0.618$有何联系?

(2) 如图1, 黄金三角形的顶角度数是定值吗?如果是, 它是多少度呢?

(3) 如图2, 黄金△ABC, △BCD, △ECD, △GCE……的周长之间有什么关系?面积之间又有什么关系?

(4) 如图3, 在一个黄金矩形中剪去一个正方形后所得的矩形仍为黄金矩形.若第1个黄金矩形A1B1C1D1的面积记为S1, 第2个黄金矩形A2B2C1D1的面积记为S2, 第3个黄金矩形A3B2C1B3的面积记为S3, ……依次类推, 记第n个黄金矩形面积为Sn, 则Sn与S1之间有怎样的数量关系?

三、剖析材料, 解决问题

根据学生提出的问题, 有针对性地解决其中几个问题.

问题1 为什么当矩形长和宽a, b (a>b) 满足b2=a· (a-b) 时, 这个矩形就是黄金图形?这与定义$\frac{b}{a}=0.618$有何联系?

做一做∵b2=a· (a-b) ,

设$\frac{b}{a}=x(0<x<1)$, 则$x=\frac{-1\pm \sqrt{5}}{2}.$

又$\because 0<x<1‚\therefore x=\frac{\sqrt{5}-1}{2}$, 即$\frac{b}{a}=\frac{\sqrt{5}-1}{2}\approx 0.618.$

问题2 黄金三角形的顶角度数是定值吗?如果是, 它是多少度呢? (选择图1 (1) 作出回答)

做一做 方法1:如图4, 在AC边上取AD=b, 连接BD.

由$\frac{b}{a}=0.618$可知b2=a (a-b) ,

即BC2=CD·CA, 可得△BCD∽△ABC,

∴∠C=∠CDB=∠ABC, ∠A=∠CBD.

∴AD=BD.

不妨设∠A=x, 则∠C=∠CDB=2x.

∴x+2x+2x=180°, x=36°, 即x=36°.

方法2:如图5, 过点A作AD⊥BC于点D,

则$\sin \angle BAD\approx \frac{0.618}{2}=\frac{\sqrt{5}-1}{4}$,

得∠BAD=180°, ∴∠BAC=36°.

四、贴近材料, 延伸拓展

拓一拓 是否还有黄金五边形、黄金六边形等其他的黄金图形呢? (分小组合作查找有关黄金图形资料后, 分小组汇报)

第一小组 黄金梯形

定义 腰和上底相等, 对角线和下底相等的等腰梯形叫做黄金梯形.如图6, 在梯形ABCD中, 若AD//BC, AB=AD=DC, AC=BD=BC, 则梯形ABCD称为黄金梯形.

特点 ①△ABC (或△DCB) 为黄金三角形;②黄金梯形的底 (或腰) 与下底 (或对角线) 的比为$\frac{\sqrt{5}-1}{2}$, 即$\frac{AD}{BC}=\frac{\sqrt{5}-1}{2}\approx 0.618.$

第二小组 黄金五边形 (略)

第三小组 黄金扇形 (略)

五、小结收获, 布置作业

说一说 以小组为单位, 小结学习本课题的收获.

做一做 ①请你再列举几个生活中黄金分割的例子.

②利用所选的三种黄金图形, 你又能提出哪些有价值的问题?

③完成课内同学提出的其他几个没有解决的问题.

④在正n边形中, 除正五边形是黄金五边形外, 是否还有其他黄金多边形?

企业管理的黄金定律 篇9

氨基酸组合效应:组成人体蛋白的8种氨基酸, 只要有一种含量不足, 其他7种就无法合成蛋白质。

点评:当缺一不可时, 一就是一切。

米格-2 5效应:前苏联研制的米格-2 5喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后, 但因设计者考虑了整体性能, 故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。

点评:所谓最佳整体, 乃是个体的最佳组合。

磨合效应:新组装的机器, 通过一定时期的使用, 把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。

点评:要想达到完整的契合, 须双方都做出必要的割舍。

关键词:指导

波特定理:当遭受许多批评时, 下级往往只记住开头的一些, 其余就不听了, 因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。

——英国行为学家l.w.波特

点评:总盯着下属的失误, 是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律:跟一位朋友一起工作, 远较在父亲之下工作有趣得多。

——美国管理学家蓝斯登

点评:可敬不可亲, 终难敬;有权没有威, 常失权。

吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号, 是没有人跟你说该怎样做。

——英国人力培训专家b.吉尔伯特

点评:真正危险的事, 是没人跟你谈危险。

权威暗示效应:一化学家称, 他将测验一瓶臭气的传播速度, 他打开瓶盖1 5秒后, 前排学生即举手, 称自己闻到臭气, 而后排的人则陆续举手, 纷纷称自己也已闻到, 其实瓶中什么也没有。

说服力的黄金法则 篇10

说服力的六大原理

亚利桑那州州立大学心理学教授罗伯特·西奥迪尼提出了说服的六种基本原理, 并向管理者推荐一些可以在组织中应用的方法。

首先是好感原理, 就是人们喜欢那些欣赏自己的人。应用方法是发现真正的相似之处并给予真心的赞美。

若要影响他人, 先要与之交朋友。怎样才能做到这一点?有关的研究已经确认了好几项可以增加好感的因素, 不过有两项格外具有说服力:相似性和赞美。

管理者可以利用自己与他人的相似之处, 与新聘员工、其他部门的主管, 或者是新老板建立关系。工作时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域, 如某项业余爱好、某个大学篮球队等。重要的是必须尽早地和他人建立起友谊, 因为这样一来, 人们就会对你形成好感, 并持续到随后的交往中。如果你试图说服的人早就对你心生好感, 那么你会更容易争取到他们的支持。

赞美是另一个产生好感的可靠因素。它既能令人陶醉, 又能消除敌意。实验数据表明, 对他人品格、态度或表现的积极评价可使被赞美者对赞美者产生好感, 并心甘情愿地遵照后者的意愿做事。除了用来培养有利的关系, 精明的管理者还可以利用赞美来修补受损的关系。

第二是互惠原理, 人们会以同样的方式给予回报。应用方法是施予别人你所想要的。如果你曾经在不经意中发现自己正对着一个同事微笑, 仅仅因为他或她先朝你微笑, 那么你就知道这个原理是如何发挥作用的了。

如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和融洽的人际关系, 可以通过这种方式获得真正的先行者优势——只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式, 就能引导同事和下属员工做出同样的行为。

第三是社会影响力原理, 人们会仿效与其相似的人的做法。应用方法是在一切可能的情况下, 利用同等群体的力量。

作为社会动物, 在如何思考、感觉、行动等方面, 人们对周围的人有很强的依赖性。实验也证实, 来自同等群体的说服会异常有效。对于在公司内推行新举措的管理者来说, 这一经验十分有益。假设你正打算精简部门的工作流程, 而一群老员工对此表示抵制, 让一位支持该举措的老员工在团队会议上发表支持言论。这样一位老同事所做的陈述比老板的话更具说服力。简言之, 影响力在水平方向上而非垂直方向上, 发挥效果最好。

第四是言行一致原理, 人们会兑现自己明确的承诺。应用方法是让人们做出积极、公开和自愿的承诺。

研究显示, 大多数人一旦采取了公开立场或书面表明支持某一观点, 他们就会更愿意坚持自己的选择, 而且即使是看似微不足道的承诺也会对未来的行动产生强有力的影响。

对希望说服下属遵循某一行为方式的管理者来说, 研究结果的含义显而易见:将决定写成文字。假设你希望某个员工在提交报告方面能够更加及时, 一旦当你认为对方已经同意, 就应该要求他将决定写成备忘录, 然后发给你。如此一来, 他履行承诺的可能性就会大大增加, 因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。

第五是权威原理, 人们愿意听从专家的意见。应用方法是把你的专长展露出来;切勿想当然地认为那是不证自明的。

面对现代生活的纷繁复杂, 一位经过慎重挑选的专家可以为我们提供宝贵而高效的捷径, 帮助我们制定出色的决策。事实上, 有些问题, 不论是法律、财务、医学或技术方面的, 都需要具备非常专业的知识才能解答, 因此我们别无选择, 只能依靠专家。

既然我们有充分的理由听从专家建议, 那么管理者应当在尝试发挥影响力之前, 确保让自己的专长得到认可。对管理者来说, 建立起自己的专家权威是一项比较困难的任务。这里需要采用一些较微妙的手法。利用人们第一次打交道时的礼节性的社交, 为树立个人权威创造机会。你可以在谈及逸闻趣事时, 顺带讲述你如何成功解决了一个与明天的会议议题相似的问题。注意要大肆炫耀, 而在普通交谈或者大多数会议开始前的初步交谈中, 你总能找到机会简单介绍一下自己的相关背景和经验, 作为社交性谈话的一部分。通过提前展露个人信息, 你能够在谈判或会议刚开始时就确立自己的专业权威;因此当讨论转入正题后, 你所说的话便会得到应有的尊敬。

最后是稀缺性原理, 东西越少, 想要的人就越多。应用方法是强调稀有性与独家信息。

信任与合作是基石

研究一再显示, 当物品和机会变得越匮乏时人们就越会认为其有价值。对管理者来说, 这是个绝对有用的信息。他们可以借鉴稀缺性原理, 把组织中有限的时间、有限的供应以及类似的限制性资源作为论据来说服对方。

管理者可以学习零售商的做法。零售商在推荐自己的产品时, 总是一再强调如果人们不理会其提供的产品信息, 将会有什么损失, 而不是强调将获得什么。在推销产品时, 管理者还应当记住独家信息比众所皆知的数据更有说服力。如果管理者掌握着某个鲜为人知的信息, 而该信息又正好为他本人所倡导的某个点子或建议提供佐证, 那么他就可以运用稀有性原则来说服大家。在这里要明确强调一点, 一定要确保信息的真实性, 否则欺骗手法会让你引发的任何关注都烟消云散。

这六大说服原理并非深奥晦涩的东西。事实上, 它们清晰地诠释了我们对人类评估信息和制定决策的方式的直觉理解。因此, 大多数人都可以轻松掌握这些原理, 即使是没有接受过正式心理学教育的人。不过, 作者指出有两点值得反复强调。