成功创业四步骤

2024-05-14

成功创业四步骤（精选9篇）

成功创业四步骤篇1

这说明依靠信息、资源的稀缺性来实现创业成功的路径已经越来越窄，利用和消费者之间的信息不对称获取暴利来实际第一桶金的梦想也越来越不具有操作性。

从政府管理的角度，成立公司的门槛日益降低，任何一个人只要有创业的想法，只需要有少量的资金就可以注册成立一家自己做老板的公司，所以可以说，做老板已经越来越容易，但是要做一个成功的老板却并不容易。

但是这并不意味着现在已经没有了创业成功的环境，事实上，和上个世纪创业的前辈们相比，新世纪的创业者中，成功的佼佼者发展壮大的速度要快得多，比如盛大、分众、百度等互联网创业企业，其创业者个人财富在几年之内的积累，就迅速赶上并超过传统的创业企业需要十多年才能实现的发展高度。也就是说，不同的时代有不同的创业模式，即使在美国那样高度发达的经济体中，依然不断有新生的创业公司走向成功，甚至有像微软、戴尔、谷歌这样的创业公司发展壮大

为主流企业，所以，创业者们需要思考的是，在现在的环境下，应该怎么做更容易成功，而不是对别人已经走过的成功道路已经被堵死而耿耿于怀。海尔集团首席执行官张瑞敏说过一句话：大家都看到的市场机会，其实已经不是机会了。这一点上是共同的：任何时代的创业者，都需要有见人所未见的超前眼光和独辟蹊径的智慧，才可能走向成功。

每个创业者自己所拥有的资源、所面临的市场环境可以说都是独特的，而且每个创业者的性格和方式也是千差万别，应该说不存在一种适用于所有创业者的立竿见影的秘方，但是结合现在的宏观经济和社会环境，我们依然可以在总的思路上给创业者提供一些有益的建议。首先，是如何选择创业的领域，即在哪里创业的问题。一般来说，创业之初，创业者除了需要有一定的创业资金之外，还需要在所创业的领域具备一些其他的特长和资源，如拥有技术专利、社会资源、人脉资源、对行业的洞察力以及深刻的了解等，另外如果创业者对希望创业的领域有发自内心的兴趣，也更有助于创业的成功。比如分众看起来发现楼宇电视广告领域有点偶然，但实际上江南春从事广告业务已经有了数年的积累。史玉柱能够从保健品领域转到网络游戏领域获得成功，很大程度上和史玉柱做为一个骨灰级的玩家，从用户角度对网络游戏有着深刻的理解有非常大的关系。

所以创业看起来是白手起家，实际上是把自己所拥有的潜在资源进行变现的一个过程。如果不拥有相关资源、对从事的领域既没有兴趣，也没有深刻的理解，只是看到市场热点盲目跟风，往往会成为创业的牺牲品，即使做起来也不容易发展壮大。

第二，在坚持与灵活之间保持平衡，渡过生死关。生死关是创业者需要面对的第一个关口，即使再好的技术、再好的设想、再好的市场前景，在进入良性发展之前，都面临着用户不接受、社会不支持、资金面临枯竭等各方面的困境，每年有大量新生的创业者，也会有大量没有走出生死关的公司倒下，这其中可能不乏具有良好发展前景的项目。好的创业项目为什么却被做死了？这固然和创业者所面临的各方面资源短缺的捉襟见肘有关，但也往往和创业者过于乐观的估计发展的形势有关，以为自己看好的项目一出来就应该横空出世，万人侧目，市场争购，但正如我们所熟悉的一句话：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景无法替代曲折的发展道路，阿里巴巴总裁马云有一个说法对创业者所面临的困境的描述很形象：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

所以，创业成功的第一步是生存下来，为了生存，在保持对未来的发展大方向有清晰的认识的基础上，在发展的节奏、路径、做事方式上，不妨保持一定的灵活性，其实，和成形的大公司相比，资源短缺、实力弱是小公司的弱势，但灵活、决策快、执行力强却是小公司的优势，百度现在已经是互联网公司中最具成长潜力的公司，但是在创业之初，尽管有搜索技术方面的独特优势，仍然不惜委身为大的网站做后台支持，和直接推出自己的搜索网站相比，这种方式不但避免了和比

自己强大的多的公司的直接竞争，而且还可以借助它们的力量完成自己的原始积累。

第三，要逐步形成自己独特的商业模式和核心竞争力。商业模式和核心竞争力是互为表里的，拥有良好的商业模式的公司的优势在于，它可以在更大的范围内实现低成本的复制和扩张，而核心竞争力可以让这种商业模式不容易被别人模仿和复制。如果一个公司的成长形成了自己可以低成本扩张而别人却无法模仿的业务结构，实际上就进入了腾飞的起点。形成商业模式实际上就是建立自己的“一”，有了这个“一”，才能“一生二，二生三，三生万物”，所以企业在渡过生死关之后，不应该急于乱扩张，反而应该对业务进行从内到外的梳理，从中提取可以进行复制和扩张的元素，包括对人力资源、技术、社会资源、资本等方面进行必要的整合。这可能会引起公司业务在短时间内面临着一定的动荡或倒退，但是有了这个“屈身”的过程，可以为下一步的扩张打下比较坚实的基础。

第四，要善于利用资本市场等各种社会资源。对于创业者来说，现在外部环境的一个有利变化，就是多层次的资本市场正在快速形成和完善，比如以前的创业者除了自己通过亲朋好友筹集资金，就是通过银行贷款，但是小企业又往往缺少抵押资产和银行信用，在银行贷款上往往受到歧视。但现在包括天使投资、风险投资、私募等在内的多种融资市场正在逐步形成过程中，可以预见，以后资金问题将不再是困

扰创业者的一个主要问题，相反，在公司发展的不同阶段，合理利用外部资本市场，将给公司的发展提供强大的动力和支撑。中央电视台举办的《赢在中国》节目，实际上也是投资方和创业者的一个对接平台，当然通过这种方式获得投资资金的创业者只是少数，但由此可见，一个新型的创业成长模式正在逐步形成过程中。

因为银行贷款输入债务融资，有资产抵押才能贷款，但股权融资是根据未来的现金流折现，理论上即使你没有资产，只要未来前景好，都可以获得融资。如果多层次的资本市场形成，那么一些小企业可能从创业、到成长到壮大的整个过程，都会受到投资的辅助。而不像现在小的时候完全靠自有资金和银行贷款发展，只有到一定规模之后才能进入资本市场

成功创业四步骤篇2

2013年9月16日,身穿简单衬衫、黑色长裤,尽显绅士、干练的王明夫应邀出席中山大学管理学院“善衡讲堂”,与创新创业思想活跃的中大学子畅谈创业成功之道及如何成为杰出的企业家和投行家。

创业,就是看懂一家企业

曾经,一篇名为“Tencent,ten dollar”的研究报告为腾讯今日的辉煌奠定了基础,也成就了两个在当时名不见经传的分析师,更是实现了看懂腾讯投资者的发财创业梦想。王明夫说:“现在无数人想要创业,想要成为企业家和投行家,而如此困难的人生工程,其实只要完成一件事情,就能够实现,那就是看懂一家企业。如果在当年腾讯股价4元时,你能够看懂这家公司,那么如今腾讯股价上涨近百倍,你的创业梦想就实现了。”但是,要真正看懂一家企业谈何容易,他认为,现在所有商学课程的目的,就是要教会我们看懂财务、技术、产业、用户、产品、技术、市场、竞争,还要看懂团队、管理、文化、资本、公司治理和相关的国际国内大事,以及所有这些因素的相生相克、互动关系和系统集成。

王明夫讲到:“《大学》有句话说,物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣。”他解释说,当我们得到了这个“道”,就能看懂一个企业;当你真能看懂一个企业,知道影响企业兴衰成败的复杂因素,懂得各种因素的本末始终和先后的时候,你离一个成功的企业家或投行家就不远了。

创业,需要独特的投资眼光

当三鹿奶粉危机爆发的时候,你想到了什么?危机,还是灾难?然而,王明夫却说:“当三鹿危机时,我最先看到的是一次难得的投资机会。在这个时候,我们给投资者的建议就是在伊利股价大幅下跌的时候,大量购入伊利股票。”他给出了三个理由:首先,三鹿奶粉危机后,中国的乳业不可能永久死亡,那么,这场危机过后,谁最有可能成为中国乳业未来的行业领袖?那一定是伊利、蒙牛!虽然这次危机一样会给他们带来严重影响,但是三鹿倒下,地方性的小乳业也熬不过这场危机,将会大面积关门,让出市场份额,而得到这些市场份额的一定是原来具有全国性影响力的大品牌;其次,重建从奶源到市场的产业链,才能重建中国的乳品行业,而有能力重建产业链的只有这些大品牌,国家要解决食品安全问题,就会扶植这些有能力的乳品公司,让他有能力完成从奶源到市场的产业重构;再次,这场危机过后,中国的乳品市场不可能由外资品牌一统天下,谁能代表民族品牌和外资品牌抗衡呢?肯定只有伊利、蒙牛等这几家。

危机过后,伊利股价的大幅上涨,证明了王明夫判断的正确。他说:“商业中从来不缺少机会,缺少的是发现机会的眼睛。中国的商业市场包括股票市场每天都有大量的机会,问题是你能发现多少。如果要成为企业家、投行家,就需要这种眼光。”他也补充道,除了对机会的判断,我们也需要财务分析、现金分析、资产分析、股权结构分析、售股能力分析多项技术指标对机会进行全面的评估。

将心注入,学会欣赏你的客户

王明夫和学子们分享了一个让他感触很深的小故事。星巴克在上市之后,进入了高速成长期。华尔街上各大牌银行都争相为星巴克这个大客户做IPO,但是他们都只对星巴克金融和财务报表有兴趣,而星巴克老板却想和华尔街的大牌投行家多说一些关于咖啡的事,但是投行家们却对此完全没有兴趣;然而,马里兰州一个不知名的小银行派来的业务员却十分懂咖啡,欣赏星巴克将烤咖啡当成艺术,欣赏星巴克的精准严密、一丝不苟。星巴克最终选择了这家小银行,IPO做的非常成功,而这家小银行也因为接到了星巴克的IPO而名声大噪。

“只关注金融和财务报表的,只是标准的投行工人”,王明夫说道,“这启示了我要懂得欣赏每一个客户,将心注入。以良好的职业精神来超越同行中的大众或者平庸之辈,取得创业的成功。”

培养成功创业者的四个共同特质

王明夫通过对自己的创业经验和职业中接触的成功创业者的特质进行了总结,发现成功创业者都具有以下四个特质:

第一是欲望和追求。王明夫写过一幅这样的对联——“五千年历史,九万里江湖,无外乎功名利禄、是非成败;一生世悟道,亿万种风情,不过是方圆进退、饮食男女。”他说:“强烈的成功欲望和事业心,是一个人能不能成为出色的企业家和投行家的初始条件。对于优秀的企业家投行家,成功的欲望压倒一切,这辈子可以不成功,但是这辈子不能不追求成功。如果把欲望转化成一种理想和使命,他就可能照耀你的前程”。

和君的人才观认为,一个心中没有追求、没有理想之火在燃烧的人,是没有培养前途的。同时王明夫指出,理想的确定非常重要。“我们首先要对自己的视野进行判断,是广还是窄,是深还是浅。如果比较窄,那么保留事业心的同时,不要赶快定下志向,而要继续阅读,继续了解社会。”他认为,真正的大理想,是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气;真正有理想的人,才能站在智慧和灵魂的高处,宠辱不太牵挂,顺逆不失心智,良骥伏枥,伺机而动。

第二是知识和能力。王明夫说:“底蕴的厚度决定人生的高度,合理的知识结构支撑职业高手。识别什么是合理的知识结构,需要对自己的职业目标和自我有正确认识,需要有‘独上高楼,望断天涯路’的见识。”他认为,在产业、资本、管理在这三个知识领域的交叉地带最容易出职业高手,真正成功的企业家和投行家,首先要有在结构急剧变迁过程中的资源整合能力,其次才是把整合的资源怎么有效运营到管理上的能力。他认为,培养优秀经管人员的必经之路是:读100本经管法的书+100个商业案例+300份招股说明书+每周浏览一个世界500强网站+100场好的培训和讲座+20个项目的历练+资深同事指导和切磋+来自于客户的无数问题和难题+良好的作息习惯和锻炼身体。

第三是实践和历练。王明夫说:“神枪手是子弹喂出来的,不是学射击理论学出来的。各行各业的职业高手,成长原理都来源于‘无他,唯手熟尔’。所以,如果你想成为杰出的企业家投行家,就要大量做企业家的事和投行家的事。”他认为,如果想成为某个领域的高手,实践与历练和知识结构一样重要,甚至更重要。王明夫十分认同“4小时/天★7年=10000个小时”原理。“各行各业的职业高手,多数情况下,无非是10000个小时的结果。多数人为什么没有成为某个领域的高手呢?原因就是没有在某个领域持续积累达到10000个小时以上。”他又补充道,“管理的本质是实践,不在于知而在于行。王阳明的经典学说‘知行合一’就指出,‘知’实际上不是真正的‘知’,只有‘行’才是真正的‘知’。如果你想在某个领域成为家,成为职业高手,你要行,要去实践和历练,要去积累10000个小时,要变成那个领域的卖油翁”。

第四是心态和理念。做企业家和投行家,从来就是一件辛苦的事。只有初恋般的热情和宗教般的意志才能成就一番成功的事业。“人生就像是睡莲,成功就像是浅浅浮现在水面上的那朵花,这朵花能否开得美丽、灿烂,取决于水面下那些看不见的根系和养分。我们太在乎成功,往往太专注于水面上那看得见的花朵,而疏于关心决定这花盛开还是枯萎的水面下看不见的根本,当我们思考如何走向成功的时候,必须懂得沉潜,沉潜到水面下去,君子务本。”那么要怎样“务本”呢?他讲了和君的三度修炼的人生理念,即:态度决定你的命运,气度决定你的格局,底蕴的厚度决定你一生事业的高度,态度、气度、厚度,三度修炼,天长日久,日结月累,功到,自然成。他进一步解释说:“我们要端正自己的人生态度,扩大自己的胸襟气度,修炼自己知识底蕴的厚度,人生自然成功。成功应该是水到渠成、水滴石穿,不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏精神,真正的事业远行者,必须回到生活常态的朴实无华上来,把对理想的追求、志向的落实,底蕴的蓄积,胸襟气度的养成,转化为一种天长日久、平淡如水的生活常态,然后成功就会在不远处或者很远处等你。”

养成10个好习惯

王明夫说:“激情只能点燃梦想,习惯才能成就理想”。要想成为成功的企业家和投行家,他建议创业者养成10个良好的习惯:不可一日不读书;不可一周不锻炼;健康饮食,规律作息;做好时间管理;致力于重要的事而不是应对紧急的事;管理好自己的阅读范围和兴趣;做老实人,办老实事;持之以恒,积累你的一万个小时;善待他人,成人达己;走正道,立正业。养成好习惯是一生的修为。

演讲最后,王明夫充满激情地说“莲花初绽,动人心阔,观者如云。对很多创业者而言,绚丽芳华的背后是长久的寂寞等待。然而,寂寞等待总归是一种心灵的煎熬,能够在这种心灵的煎熬中坚守,日后看来就是一种成就。”

做好十一个步骤创业必然成功篇3

找专业创业顾问咨询

想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先请教专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少,可以花一些顾问费咨询一下,但是如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的部门。

撰写创业企划书

企划书的撰写,对整个创业过程而言,不仅是必要的,而且是非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才会有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。

一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。

创业资金筹措

万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。

当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

如何选定行业决定产品

在选定自己想要创业的行业之前,一定要先衡量自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。

依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事哪种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。

所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。

学习经营技术

选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。

就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其他像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。

因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一来可学习经营技术及实战经验,二来也可以考验一下自己究竟适不适合这个行业。

店面商圈评估

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。

一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖场捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

商圈评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,以免只看了白天没看晚上,或是只看上班日忽略了假日,而造成商圈评估上的误判。商圈评估时,应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以做为日后评估的参考。

但在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。

与房东签约

找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,必须先准备好。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。

另外,签约时通常还必须支付房东押金,押金的行情通常为租金的二至三个月。所以在签约时,必须支付房东店面押金及第一个月租金,只是店面承租下来,需要一段装潢期,最好能跟房东商量,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。

营业证照申请

在开店营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照营业。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大,都只有办理商行的营利事业登记。除此之外,还要向税务机关请领统一发票,除非是获准免用统一发票,否则,都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店里所挂的招牌,不致被别人所滥用,能为自己所专用,就必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。

所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就必须先申请服务标章注册,不论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。

店面如何装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

所以,在装潢前要请厂商先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

准备生财器具及设备

店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,由于一家店需要准备的东西多而且繁杂,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、保全、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。

当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家,降低开店成本,设备如果有用租的,就尽量用租的,才能节省开店初期的投资成本。

开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型,再加以做一些更创新的变化,只是在正式开幕之前,一定要先进行一段试卖期。

因为,对初创业的生手而言,往往只是刚刚学会店面的操作技术而已,还是生手的阶段,各项技术都还不够熟练。如果没有经过一段试卖期,磨练一下自己的技术,让整个店务的运作更熟悉,在开张的第一天,就大肆宣传促销,人潮固然是吸引了一大票,但是自己的技术不够熟练,突然面对庞大人潮的阵仗,必然是手忙脚乱。一旦顾客觉得服务不好引起抱怨,想要顾客下次再来光顾,可就难上加难了。

4创业成功四条法则 - 复制篇4

假如今天你跟一匹马来比赛赛跑，马会赢还是你会赢？马会赢。假如你骑在这匹马上，到底谁会赢呢？马依然会获胜，但你离马仅差一点点！所以我们企业要成功，不一定要同马来赛跑。我们可以找一匹马，骑在它上面。那样你即使没有超过马，但至少也是非常接近的。这种方法叫作马上成功。这匹马就是趋势。

创业成功法则二：掌握趋势不如掌握最大的趋势

日本有一家企业，最近已经排名《财富》500强的第八位、日本的第一位，这家公司不是松下不是索尼，而是ntt公司。ntt是做手机业务的在日本很多人用的都是ntt手机。它可以上互联网、个头小重量轻，而且价格一部只需要100块美金。所以 ntt靠先进的科技和创新的行销方法，使全日本几乎每个人手里都有一部ntt手机。所以我们说，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，移动通讯是一个非常大的趋势，ntt就掌握了这个趋势。

创业成功法则三：要选择好的产品和人才

在一个企业中，总裁要负责找到最好的产品来销售，或是找到最优秀的人才来帮他工作。芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹来打球，于是，公牛队连续三次获得nba总冠军，后来又得三次nba总冠军。同理，一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，没关系，他可以去代理别人研发的产品。

创业成功法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队

成功销售七大步骤篇5

第一步骤顶尖销售人员心态的建立

1.21世纪的成功者,都必须具备非凡的推销或行销能力。

2.顶尖销售人员和一般销售员的差距主要在于心理状态（心境）。心境影响行为能力的发挥，进而导致不同的结果。

3.对业务员来说，最有生产力的事情就是会见客户。

4.业务员所以缺乏行动力的最主要因素是：恐惧失败，害怕被拒绝。若无克服这项障碍，就永远无法成为顶尖的业务员。

5.据统计，平均有80%以上的销售行为成功在您拜访客户5次以后，所以当一位客户对您说5次“不”之前都不算是拒绝。

6.注意力=事实，如何掌控您头脑摄像机的角度与镜头，决定于事情发生时您所产生的心境。

7.一个人的成就跟他的能力圈的范围有绝对的关系。

8.所谓能力圈，就是自我价值。

9.任何事情没有一定的定义，都是我们自已给它下的定义。

10.对事情所下的定义决定了我们对事件的感受及情绪。所以，想要有更好的结果，首先必须改变对事件所下的定义。

11.您是否能克服被客户拒绝的恐惧，取决于当客户对您说“不”时您所下的定义。培养自我的六项能力

1．心态——克服失败恐惧

2．开发客户的能力

3．与客户建立亲和力的能力

4．产品介绍的能力

5．解除抗拒的能力

6．缔结成交的能力

成功五问：

1．这件事的发生对我有什么好处或机会？

2．现在的状况还有哪些地方不完美？

3．我现在应该做哪些事才能达成想要的结果？

4．若要达成结果，有哪些错误不该再犯？

5．我要如何才能达成结果，并能享受过程？

想要有效的克服被客户拒绝的恐惧，就必须先有效地转换您在内对于被拒绝的定义。客户会对我们说“不”的原因实在是太多了，当客户说“不”时可以等于他“拒绝我们”，也可以表示他“心情不好”或“对产品不够了解”或“拜访的时间不对”等等。以前，当你遇到什么情况时，就会感觉被客户拒绝了？

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1．当对方用---------------------的表情、------------的语气，对我说--------时。

2．当对方用---------------------的表情、------------的语气，对我说--------时。当上述各项情况发生时，只表示（转换原有的定义）：

1．------。

2．------。

唯有当----------时，才真正代表我被拒绝了。如唯有我不能坚持到底时，才真正表示我被拒绝了----。

第二步骤最大地开发与接触潜在客户

1．对于如何开发与接触潜在客户，应有一套完整的计划。

2．顶尖销售人员应有能力设计一个独特且吸引人的开场白。

3．开发潜在客户时，首要目的就是先吸引对方的注意力，创造兴趣的极大值。

4． 30秒原理：要在您一开口说话的30秒内能吸引客户的注意力，让客户对您及产品产生最大的兴趣。

5．以问题吸引注意力：最好的方式是用问题来吸引他的注意力。

6．终极利益法则：把您的产品或服务最终能带给客户的利益转换成问句的形式来问他。

7． 10分钟原理：让客户知道您不会占用他太多时间，强调您只需要10分钟的解说，借以降低客户的抗拒。

8．预先框示：告诉客户当您介绍完产品及服务后，客户可以自行判定是否适于他的需求。为了维持客户的好奇心及兴趣，不要在电话中解说、介绍您的产品及价钱。打电话的目的只是引发客户的好奇心和兴趣，进而约定见面的时间。

第三步骤快速进入客户频道建立亲和力极大值

1．介绍产品前，需在最短的时间内同客户建立起亲和力的极大值。

2．亲和力的建立是影响力及说服力发挥的基础条件，是一个成功的销售员必备的能力。

3．把产品卖出去之前，要先把自已销售出去。

4．亲和力=让客户接受您、信赖您、喜欢您。只要客户能接受您，自然也就容易接受您的产品和服务。

5．建立亲和力的技巧及方法：

① 语调和速度同步：使用对方表象系统进行沟通，对视觉型、听觉型的人要使用不同的语调和速度。

视觉型特征：（1）说话速度较快

（2）音调较高

（3）形体语言较丰富

（4）说话时胸腔起伏较明显

听觉型特征：（1）说话速度适中

（2）语调抑扬顿挫

（3）对声音较敏感

（4）说话时视觉不集中

感觉型特征：（1）语速较慢

（2）音调较低沉

（3）说话时停顿较多

（4）说话时视线向下方集中

② 生理状态同步：使用镜面映现法则进行沟通，交谈时模仿对方的：

（1）脸部表情

（2）肢体动作

（3）坐姿或站姿

③ 语言文字同步：使用和对方相同的文字表象系统进行沟通。

④ 合一架构法：不直接反驳、批评对方，尽量避免使用：“但是”、“就是”、“可是”的词汇，而使用“同时”来替代。

第四步骤洞悉客户购买心态

一.总结

● 任何人购买产品的最终目的,都是为了满足背后的某些需求-----购买价值观.● 顶尖销售员的工作就是:找出客户背后的真正需求及所想满足的价值观,进而调整销售方式及产品介绍过程,以满足客户真正的潜在需求.● 在找出客户真正的潜在需求前,不要介绍您的产品,因为您根本不知道该如何介绍.● 任何人购买任何产品只有两个购买目的:

A.追求快乐;B.逃离痛苦.● 人们买的永远是一种感觉而不是产品的表面功能.只要能满足他们内心所想要的感觉,任何人都愿意花任何钱来购买任何产品.● 顶尖销售员的工作是:通过专业的产品介绍及销售方式让客户感觉购买产品所带来的快乐大于购买产品可能带来的痛苦,损失或风险.● 我们所提供给客户的是解答而不是产品,客户关心的不是产品本身的表面功能,而是产品能为他们做什么?能解决他们的哪些问题?

第五步骤有效解说产品与服务

一.总结

● 善加规划及设计的产品介绍方式比末经过设计的介绍方式强20倍以上的说服力.● 产品介绍的技巧:

1.预先框示法:产品介绍前,先解除客户的内心抗拒,让客户能敞开心胸来听您做产品介绍.2.假设问句法:将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户.如:若有一个方法能帮你在三个月内提高业绩50%,你是否有兴趣花10分钟的时间了解?

3.下降式介绍法:逐步的介绍产品的好处和利益,把最主要,最吸引客户的放在最前面介绍,不太重要的放在后面解说.4.互动式介绍法:在介绍产品的过程中,随时让客户保持一种积极的, 互动的参与心态.第六步骤成功解除客户的购买抗拒

一,总结

● 客户购买产品时产生抗拒,是在购买行为中必然会发生的事.● 处理抗拒的重要心态:销售过程当中根本就没有抗拒.当客户表现出购买抗拒时,只是表示客户在询问您一个问题,要求您给他们一个满意的解答.● 解除抗拒是攀向成功销售的阶梯.每解除一个客户抗拒,就向成功销售的目标跨上一阶.● 六个抗拒原理.找出您在销售过程中最常见的客户的六个抗拒,并且设计出最佳的解除抗拒的方法.● 顶尖的销售人员必须在最短的时间内找出客户购买产品时的主要购买诱因以及主要抗拒点,同时能不断的强调那些主要的购买诱因,并且有效地解除客户主要的购买抗拒点.● 主要的购买诱因及主要的购买抗拒点因人而异,找不出这些答案,就等于卖不出产品.第七步骤缔结成交黄金法则

一,总结

● 缔结是销售过程中最困难,也是最令人害怕的部分,因为客户的拒绝从要求购买而来.● 缔结的过程之所以让人紧张,是因为双方都有恐惧:业务员:怕被客户拒绝.客户:怕错误决定

● 优秀销售人员的工作就在于:克服被拒绝的恐惧,同时有效的解除客户在做决定时的的那些购买障碍.● 顶尖销售员应该设计一套有效的缔结方式,把它融入在产品说明过程中,让客户在顺畅,轻松的氛围及心态下完成购买行为.缔结的过程应该轻松,顺畅,而且幽默.● 客户对价钱的抗拒:不论您的产品价格多么具有竞争力,总会有客户觉得太贵(机会成本概念).● 在缔结的过程中,要避免以下情况:

1.避免与客户之间发生争执,或直接指出客户的错误;

实现成功升职的六大步骤篇6

1.未雨绸缪解决难题

谈论目标可以使你受到注意，不过你还需要证明自己。如同很多有能力的雇员在同一职位上徘徊多年所证实的那样，仅仅干好现有的工作是不够的。你应该着重于做下一桩工作。

2.赢得同事们的信赖

同事之间的勾心斗角竞争的时代已经过去了，不少公司为削减开支而裁员，使雇员的工作量大增。在这种形势下，分工合作显得尤为重要。没有同事无论是上司还是部下的支持，你将很难办成一件事。

英杰是一家肉类加工公司的主管。对他来说，同事们的支持至关重要。过去20年来，他是从生产线上开始，一步步晋升到高级管理层的。英杰以前经常代表大家与领班谈判，解决纷争，员工们都十分信任她。正是这种信赖，使得她屡屡升职。公司管理层深知，凭借她在员工中的威信，英杰完全可以当一名干练的经理。

“获提升者在公司中享有良好的声誉。”张莉说，“他们之所以能扶摇直上，是因为同一等级的人和上司信任他们。”

5年前，慧萍担任公司的人事经理。一上任，她就遇到棘手的事：因公司的经理们刚搬

到几公里外的新办公室，留在仓库的雇员感到被忽视了，情绪波动很大，慧萍一走人心更加涣散。她遂把自己的办公室重新设在仓库。嗣后，她又训练仓库管理员们干故障检修员的工作，处理雇员关心的种种问题。由于她对这―切处理得非常妥贴恰当，她很快得到提升。

慧萍是被迫挑起上司的担子，而你却不可等着危机来证明你的胆识。一位职业咨询顾问向大家建议，最好找个办法来证明一下你所能胜任的另一桩工作。

当你承担更多的责任时，应随时记下你所取得的成绩，比如为公司节省了时间、资金，或是令新产品问世等等。这一业绩档案能从两方面帮助你升迁：其一是你可用它来重写包括新责任的述职报告，其二是你可用它来重写你的个人简历。

3.提出建设性的意见

过去，对上司唯命是从者往往能步步高升，但现在，管理层更重视那些敢于表达不同观点的雇员。这些人的见解，常常能使公司避免重大损失或陷入困境。

新任客户经理李军就职后，第二天便参加公司高层会议，讨论公司推出的一种汽车底漆。“我们的漆一向是黄色的。”他在会上说，“但从跟客户的交谈中，我们知道他们更喜欢浅灰色的。”

尽管自己刚进入管理层，李军仍镇静地解释为什么将底漆的颜色转为灰色能增大销量。今天，浅灰色底漆是该公司销路最好的产品之一。李军大胆提出自己的见解，不过，他也相

当精明圆滑，只是谨慎地谈到客户的需要。

专家们认为，李军的策略堪称无懈可击，值得效法。就是说，不要直接反对别人的看法，而应当提出建设性意见。切莫说“你的办法行不通”，要说“如果这样，效果可能比较好。”

4.向上司直述目标

“你如果想升职，就必须让管理层知道，把你的目标和专长直接了当告诉他们。”

在一家财务公司工作两年后，丽莎获悉自己将接任客户服务经理。然而，她没有得到该职位最有油水的工作――为新客户设计培训教学材料。这一工作由她的新上司负责。

但新上司没时间自己动手设计，丽莎于是毛遂自荐。她对新上司说：“我富有创意，又有设计和写作经验，你就等着瞧我的吧 ”不到3个月，她便完成了这项工作，设计出来的材料深受欢迎。没隔多久，丽莎被提升为所在部门的副总管。

5.全力以赴协助上司

阿强在上海一家房地产公司担任低级职员。他的工作是研究地图，打电话给可能有意租用本公司建设的摩天大厦的客户。当顶头上司说想跟他一起打电话时，他欣然同意。阿强对上海的房地产情况了如指掌，上司则熟谙各类租户的需求。两人很快携起手来，各施所长，去说服租户租用他们推销的商业大楼。

多年来，他俩―直相互帮助，合作甚洽。后来，当上司改行当高级管理顾问时，他介绍阿强到市内另一家规模很大的房地产公司任职。“最关键的是他信任我。”阿强解释说，“一旦他要找人洽谈大生意，他知道派我去就放心了。”

6.设法自己创造职位

即使一时没有合适的工作，你照样可以为自己创造个职位晋升上去。

培养学生创新能力四步骤篇7

引疑激趣, 诱发创新

兴趣是发展学生思维的推动力, 是培养学生创新能力的起点。在小学语文教学中, 教师应注意依据学生的认识规律, 挖掘语文教材中的创新素材, 创设特定的学习情境, 激发学生兴趣, 诱发学生的创新思维。

首先, 要以悬念激趣。在小学语文教学中, 教师要巧设疑问, 激发学生的学习兴趣, 引导学生成为学习的探索者和发现者。如, 教学《草船借箭》一文时, 教师可以向学生提出问题:周瑜为了跟曹军交战, 让诸葛亮在3天之内造出10万支箭, 而且不及时给他提供造箭的材料。诸葛亮能如期交箭吗?这样创设悬念, 能激发学生的好奇心, 使他们的学习兴趣油然而生。

其次, 要以情境激趣。小学语文教材中的文章文质兼美, 有的课文文笔清新;有的课文情深意长, 富有感染力;有的课文富有想象力。因此, 在教学中, 教师可以根据课文内容通过朗读、录音、挂图等方式创设特定的情境去感染学生, 使学生的学习兴趣更加浓厚。

从“扶”到“放”, 引导创新

在新课的教学后, 教师可以积极引导学生对学习的知识进行再次发现, 使学生通过观察、思考、想象、质疑、释疑提高自己获取知识的能力, 能够发现、认清有意义的新知识、新事物、新思想和新方法。如, 教师可让学生对学过的课文进行简单的改写和续写等。当然, 在教学时, 教师要进行指导, 先“扶”着学生学习, 在学生对知识掌握到一定程度时, 即可“放”手让学生去独立学习。而在这一过程中, 只有当学生独立思考、合作学习都不能很好地解决问题时, 教师才作适当的点拨。如, 教学《穷人》一文时, 教师可以先“扶”学生理解课文内容, 然后“放”手让学生展开想象, 对故事进行续写。事实证明, 从“扶”着学生创新到“放”手让学生创新, 是培养学生创新能力的一种重要方式。

联系实际, 拓展创新

在小学语文教学中, 教师应把语文教学与现实生活有机联系起来, 引导学生结合实际进行创造性的学习。如, 在教学了《翠鸟》一文后, 我让学生运用本课学习的知识, 根据不同的观察目标和任务, 选择不同的方式去观察一种动物, 以培养学生的观察能力。因为有了观察, 才能有新的发现。

创造离不开想象, 创新必须以想象为基础, 只有通过丰富的想象, 学生的创新能力才能得到较好的发展。如, 教学了《卖火柴的小女孩》一文后, 我以《我与小女孩比童年》为题, 让学生联系自己的童年进行“说话”训练。这种联系现实的训练, 唤起了学生丰富的想象, 拓展了学生的思维空间, 实现了学生认识能力的飞跃和突破, 使学生的创新思维更符合现实。

积极评价, 鼓励创新

心理学研究表明, 学生需要体验成就感, 他们总希望自己的知识技能被得到认可。因此, 教师要特别重视对学生富有创新的作品给予热情的肯定与评价;对学生标新立异、异想天开的想法要加以保护;对学生点点滴滴的创新要给予重视。教师肯定的评价, 对促进学生的创新意识, 增强学生的创新信心有着很大的作用。教师的一声声赞扬, 不仅使学生得到极大的喜悦与满足, 而且无形中还能鼓励他们以更大的热情投入到下一次的创新活动中。如此的良性循环, 使学生的创新能力一定会得到最大程度的发展。

连锁美容院成功创业四阶段篇8

第一阶段：同甘共苦创佳绩

在初始阶段，由于拥有了自己的一番事业，创业者会很兴奋，无论是合伙人还是夫妻店，都能全力以赴投入工作，并很容易取得初步成功。只要你勤勤恳恳地工作、真心实意地付出、全力以赴地努力，就会小有成就，淘到第一桶金。但切记不要骄傲，因为这只是走向成功的第一步。

第二阶段：遇到挫折要坚持

最初的创业激情过后，问题就会逐渐暴露出来合伙人因为负担的工作量、利润分配和贡献大小不同而相互指责；夫妻也因为花钱和做事多少的问题产生矛盾。遇到挫折是创业过程中难免的，几乎每家企业都会遇到，没有必要慌张、抱怨，应做到不因成功而骄傲，也不因失败而气馁，坚信自己最初的选择是正确的，并能够始终如一地努力去工作，自然就能渡过难关。

第三阶段：调整策略渡难关

要想渡过经营过程中的难关，就应采取科学、有效的策略。所以在整个经营过程中，定期接受总部培训，保持与上一级的沟通，显得非常重要。

经营过程中遇到的困难多种多样，但归纳起来，主要是下面几种：

1缺少客源

对策：扩大宣传，定期搞促销活动。过去，美容院习惯于面对老顾客在店内做促销，这种方式只能在老顾客中挖掘潜力，不能增加新的客源，也就不会有新的利润增长点。其实同样是做促销，同样投入精力和财力，为什么不能在稳定老顾客的同时，面向社会扩大宣传、提高知名度、增加新客源呢?如开展广场促销活动、在闹市区做促销，或在商场和超市设立咨询台等。

2没有回头客

对策：在产品品质保证的前提下，没有回头客与服务差、员工素质低有直接的关系。在整个经营过程中，服务环节是很重要的，很多细节都应注意。从顾客走到门前的迎接、礼貌用语、微笑、倾听、专业的咨询和美容手法，哪个环节出现了问题，都会使顾客流失。遇到这种情况，就应该加强对员工的管理和培训工作，改进服务质量，完善专业知识，防止顾客流失。

3客人浏览的多、买产品的少

对策：出现这种情况，和以下原因有关，如产品陈列单调，不够漂亮；销售人员缺乏专业知识，不能给顾客满意的咨询；销售人员对顾客的经济条件判断错误，推荐了顾客无法接受的、过贵的产品，或不符合顾客高贵身份的、廉价的产品：销售思路不对头，只向新顾客推荐她还不太了解、成系列的产品或套装产品，不懂得先从单支产品卖起，逐渐让顾客接受整套产品的技巧；推荐了不应季的产品，或没有弄清顾客的意图。

整个经营过程是由无数个细节构成的，对方向性的错误应采取重新定位的方式调整。对于细节上的疏忽，要懂得重新学习的重要性。不要总想一下子就取得巨大的成功，只要能踏踏实实做好每一件事，注意每一个细节，那么成功是必然的。

重新定位、重新学习是第二次创业。在第一阶段取得的成功，只是对你前期付出的回报，而如果能渡过经营中的难关，才能真正腾飞，创业才真正开始。

第四阶段：时时创新求佳绩

创新是企业的灵魂。“水无常形，兵无常势”，没有创新，就没有成功，就没有发展。下举几例，谨供参考。

1联华超市，在鸡蛋上打上生蛋日期售卖。因为新鲜，每斤可多卖0.5元(相当于多赚20％的利润)，大家还排队争购。这就是“向时间要效益”。但是那么多超市、商家为何都想不到这招，独有联华想到了?这就是为什么要提倡开发创新思维，以创新精神来创业的意义所在。

21987年9月23日的日全食，媒体早有报道，沈阳有家小企业预先生产了日全食“观测卡”(两块玻璃中间涂些墨，周围用塑条一封)每块买0.25元，单在上海就销掉50万片，全国都在卖，赚了一大笔钱。现在想来，这个生意谁都可以做，但是全国之大，当时只有这家小企业想到了这招并成功了。可见，没有创新意识，有钱也轮不到你赚。

3人们只知道生意场上大鱼吃小鱼，可谁知道石油大王洛克菲勒却曾小鱼吃大鱼，挤掉了大企业，从而使自己晋升为石油大王?这也是人人都可想、都可做的事，就是别人没有想到，惟独让他想到了。原来在美国加州，许多石油公司开采的石油都由运输公司来运输，今天叫你运，明天叫他运，都无固定关系，大家都觉得很正常。只有洛克菲勒(他开的是个小石油公司)，找到某运输公司签订长期固定运输合同，回报条件是每桶运费降7美分。因此他的油成本低，让利销售，大家都买他的油，顿时产量猛增，终于挤垮了别的大公司，自己成为了石油大王。

4逆向思维在营销中也用的不少。有人发现广州的鸭蛋卖的价格高，于是就到广州郊县、邻县去采购鸭蛋，再运到广州卖，这样赚是赚了，但很辛苦。且有三大缺点不可克服：即运输路途远易不新鲜；汽车、火车多次搬运，易碎耗，卖完了又得去运，运费支出多。有一人就反其道而行之，把鸭子运到广州，在那里生蛋出卖，这样三大缺点全变优点，因为广州养鸭人少，故鸭蛋贵，饲料便宜，结果赚了很多钱。

很少人可以避免第二、第三阶段，一帆风顺地经营到底。从店铺进化论的角度来看，对一家新店来说，这两个阶段是必定存在的，我们可以做的是用我们的能力把这两个阶段的时间尽量缩短，关键是领导者在逆境中仍然能保持一颗冷静的心，不抱怨、不怀疑自己当初选择的正确性，随机应变，团结员工，共度难关。

市场经济背后的潜台词就是快速的流通，在流通中不断产生各方应得的利润。美容业发展了二十多年，细看身边的变化，最大的莫过于我们身边大大小小的美容院如雨后春笋般地多起来了。这么多的美容院涌现出来，为什么，答案很简单——还是有钱赚。

直接和用户打交道的店铺是商品经济社会最后也是最重要的一个环节，“离顾客越来越近”的经济模式决定了美容店铺存在的客观必然性。

事实告诉我们，许许多多的成功女性都曾经从开一家小美容院开始自己的事业。麻雀虽小，五脏俱全，想在当今市场经济的大潮中成功搏击风浪，先经营好一间小店是必走的第一步。