特许加盟招商方案

特许加盟招商方案（共8篇）

特许加盟招商方案 篇1

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）24粒装，300盒/件。36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）批价计算：24粒装批价：×元/盒。36粒装批价：×元/盒。

客户等级：一级客户二级客户三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒批价22扣：×元/盒批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批

次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发

现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。36粒装毛利率： 64%。

2．2经销区域的确定

2．2．1关于经销商级别

在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持

大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务

指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。

2．2．2关于经销商的资格

l 熟悉当地市场，有医药销售网络；

l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；l 有一定的经济实力；

l 有良好的经营信誉。

2．2．3关于地级经销商

公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际

运作时却力不从心，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所

造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域

较小，很容易把市场做精、做细。

2．2．4关于省级经销商

当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其

提供相对优惠的销售政策。

2．3关于经销商风险抵押金

2．3．1关于省级经销商风险抵押金

根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．3．2关于地级经销商风险抵押金

根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。

2．4关于经销商销售任务和奖惩措施

2．4．1地级经销商销售任务

地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．2省级经销商销售任务

省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定。

2．4．3经销商的任务扣率

公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；

公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；

公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；

2．4．4经销商的任务奖励措施

实际扣率按年终完成回款额计算增减。

完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。

超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。

2．4．5经销商的任务惩罚措施

未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格。

2．5关于冲货控制

2．5．1产品的区域编码

公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司

加强对产品流向及产品冲货的控制。

2．5．2冲货的监督控制

公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向

来控制经销商的冲货行为。

2．5．3冲货的惩罚

公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即

特许加盟招商方案 篇2

所属分类:食品相关Food related

公司名称:济南先大餐饮管理咨询有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:60平方米

加盟金额:3.5万元

保障金额:0.5万元

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项, 其他

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆水晶坊水晶加盟◆

所属分类:服饰及相关产品Apparel/Accessories

公司名称:湖南水晶坊创业集团

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:50平方米

加盟金额:0.1万元

保障金额:1.68万元

适合人群:自由创业, 其他

是否区域保护:是

加盟区域:全国

◆百佳惠加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:乐选策划

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:50平方米

加盟金额:免费

保障金额:0.2万元

适合人群:自由创业, 毕业生, 其他

是否区域保护:是

◆联邦快捷酒店加盟◆

所属分类:宾馆/旅店hostel

公司名称:联邦快捷酒店管理咨询有限公司

加盟条件:投资金额:20-50万

最小所需面积:0平方米

加盟金额:20万元

保障金额:免费

适合人群:未知

是否区域保护:否

◆比德文加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:山东比德文动力科技有限公司

加盟条件:投资金额:1-5万元

最小所需面积:0平方米

加盟金额:未知

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项

是否区域保护:否

◆茶之语加盟◆

所属分类:复合型商业Multi-product

公司名称:浙江茶之语科技开发有限公司

加盟条件:投资金额:11万元-20万元

最小所需面积:30平方米

加盟金额:免费保障金额:免费

适合人群:自由创业, 在岗投资, 毕业生, 公司增项

是否区域保护:是

加盟区域:全国, 华东

◆诺曼地咖啡加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:诺曼地咖啡

加盟条件:投资金额:1-5万

最小所需面积:0平方米

加盟金额:10万元

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 毕业生

是否区域保护:否

加盟区域:华南

◆佶味百纳福加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:北京亿佳尚品食品技术开发有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:1平方米

加盟金额:免费

保障金额:免费

适合人群:自由创业, 公司增项

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆悠士多加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海诚优国际贸易有限公司

加盟条件:投资金额:6-10万

最小所需面积:1平方米

加盟金额:免费

保障金额:0.5万元

适合人群:未知

是否区域保护:否

加盟区域:全国

◆冰果师加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:上海冰果师国际贸易有限公司

加盟条件:投资金额:未知

最小所需面积:0平方米

加盟金额:0.10万元

保障金额:免费

适合人群:未知

是否区域保护:否

◆胜豪客牛排店加盟◆

所属分类:食品相关Food related

公司名称:胜豪客餐饮公司

加盟条件:投资金额:20万元-50万元

最小所需面积:200平方米

加盟金额:8万元保障金额:0.01万元

适合人群:创业, 在岗投资, 毕业生, 其他

是否区域保护:是

加盟招商的困局 篇3

虽然经过整顿与治理，但打开各大门户网站，还能看到“帮你圆年赚百万之梦，投入3万年赚30万”等字眼的项目推广。加盟创业市场的疯狂让一批招商网站火了起来，甚至在央视黄金段大打广告，有的甚至进入资本市场。但随着国家对特许行业发展的规范，创业者逐步理性回归，这种“广告传销式”的招商模式已备受业界质疑。

但是目前仍有加盟外包服务商标榜自己无所不能，可以帮助你快速创建连锁通路、加盟商引进、谈判、开店，甚至可以帮你打造连锁商业模式。日前，与一个小型餐饮企业家沟通，他曾外包了招商服务。由于投资小，开了200多加盟店，一年就关了半数以上，服务商撤了，剩下的纠纷与善后两年都处理不完。

类似这样的案例比比皆是。

不可否认，网络招商与外包服务都曾是加盟招商的主要途径，但能否成为一种商业模式，特许企业与服务商其实都很明白。目前，有的已开始服务转型，有的已进入店铺的实体运营。

国外一些成功企业的案例，普遍都是在连锁业态赢利模式打造成功后，通过品牌的传播、口碑的力量及相匹配的形象与项目推广来发展加盟商，同时在加盟商的选择上，对经济实力、品牌文化认同，甚至个人爱好等方面审查极严。

国内的加盟现状却是“僧多粥少”，对创业者资源的争夺激烈，店铺发展依赖于加盟需求。招商变成为“招伤”，扰乱了公司战略布局，影响了企业未来的发展，这也是俏江南、小肥羊当前所面临的尴尬！

由于招商外包服务商的团队素质良莠不齐，对企业品牌文化了解不够，加之急于完成业绩指标，很容易出现欺诈与加盟纠纷。

一个加盟商从一个个体成为连锁企业团队中的一员，如果对公司愿景、企业文化、品牌理念没有深刻的理解与认同，那么这个加盟商能与公司共同成长吗？

另外，在招商过程中较为重要的一个环节，就是项目宣传与推广，我们媒体也身在其中。很多企业对待采访，简单理解为推广，首要的反应是刊登多少字，多少网站能转载，更注重数量而不是质量，这样导致大量粗制滥造的文章，充数在各个网站。这样的表现只会起到适得其反的招商效果！

物以类聚，人以群分，公司也一样，如果一个优质项目的推广与口碑不好的项目混在一起，那就等于蒙住了投资者的眼，所以选择推广平台尤为重要。

随着特许市场的活跃，一批以直营为主的品牌企业开放了加盟业务，如麦当劳、7-11、迪信通、宏图三胞、快乐柠檬等。投资者对品牌的选择将会越来越理性，同时商务部在年初连续实施了特许备案与信息披露两个规范特许加盟的条例，市场也将越来越规范！如果一些招商企业还想投机，那显然是没有前途的！

加盟招商必是特许企业快速扩张的主要通路，但前提是如何能注重盈利模式、品牌塑造、口碑营销、品质推广、专业服务等的提升与协同！

招商加盟范本 篇4

专做珠宝照明出口质量保证

经销商是我们的网络终端、市场门户，经销商的成功与否是我们整个企业及销售网络可持续发展的生存关键，保障经销商良性发展和长期受益，是“欧美光电”的根本立足点和出发点。为降低投资者风险，公司实行免费代理、高额奖励的政策，将丰厚的利润、广阔的发展空间和市场资源让给事业合作伙伴。

合作级别 首批购货

经销商

标准店

500 元以上 凭销售量返1%返利

10%

2%

5000元

凭销售量返3%返利

20% 4%

一次性返利

持续广告支持 二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

广告支持不兑换现金。

合作级别

县级代理

地区级代理 10.80万元10800元15%10%

省会城市代理 16.80万元16800元20%12%

省级代理 面议面议面议面议

首批购货一次性装修返

利

首批购货一次性装修返利

持续广告支持持续广告支持二次进货让利二次进货让利

奖励政策： 累计销售50万奖励10000元； 累计销售100万奖励50000元；

财富加盟热线: ***罗经理

公 司 电 话： 0755-81782869

招商加盟管理手册 篇5

业

前

景

酒是中国传统的日常消费品，它渗透于整个中华五千年文明史之中，从政治外交、金融贸易到文化艺术、养生保健等各方面都在中国人民生活中占有极其重要的位置。

2010年白酒行业全年产量890.8万KL（千升），同比增长27%，增速较2009年提高3个百分点，经济的快速增长和居民收入的提升都是推动白酒产量保持较高增速的主要因素。

法国最著名的《世界报》曾用“令人膛目结舌”来形容中国葡萄酒近年来的需求增长速度，当今中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场，在2008年中国葡萄酒产量及消费量均已跃居全球前十位，早已成为亚洲最大的葡萄酒生产国和消费国。国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR/DGR的最新调查数据显示，2010年，全球葡萄酒消费总量达2.38825亿HL(百升)，其中，中国葡萄酒消费量达558万HL，葡萄酒消费量增长近40%，而同期全球葡萄酒销量增长幅度仅为9.15%。

当前，中国葡萄酒人均消费量仍然很低。世界人均葡萄酒消费量为6L(升)，欧洲主要葡萄酒生产和消费国人均消费量达28L，而中国人均消费量仅0.38L，城镇人均消费仅0.6L,在未来销量增长的空间巨大。目前葡萄酒行业在中国也正处于快速发展期，近五年行业收入平均增速达30%，其产量增速达21.17%，位居酒类行业之首。未来，在健康有机、绿色环保等消费理念的趋势下，葡萄酒的市场前景将十分广阔。

连锁经营是国际上十分流行的经营业态，在中国发展也十分迅速。2009年，以经营餐饮、百货、服装、家电等为主的连锁百强企业销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。据商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，而加盟连锁开办的企业成功率高达90%。加盟连锁企业之所以能获得成功，除了品牌宣传等统一的优势外，其中最关键的还是来自于总部的经验指导和员工培训，使你能在最短的时间内成为行业高手。根据《中国中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，调整服务业税费和土地、水、电等要素价格，推进规模化、品牌化、网络化经营等利好政策，将激励零售业产生行业龙头，提高行业集中度，对于连锁经营企业的发展提供了更良好的政策环境。

我 们

是

谁

·中国知名白酒品牌厂家一级代理商、批发商； ·专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；

·四种业态，Along华龙酒业，Along华龙名酒世界，Along华龙名庄酒窖，Along名庄酒柜

·Along 华龙酒水商学院，专业培训的大型运营商；

·华龙始于1989年，成为中国酒水行业最具竞争力和成长性的企业品牌之一；

·目前华龙酒业拥有法国、西班牙、意大利、美国、加拿大、智利、澳大利亚，南非和摩尔多瓦9个国家27个知名酒庄500多款高、中、低档自有品牌 原装进口葡萄酒； • 华龙酒业致力于将世界葡萄酒带入中国的千家万户，以专业的服务、高品质的保障满足不同消费者对进口葡萄酒的需求。

经

典

广

告

语

全国连锁

厂店直营

始于1989 您身边的用酒顾问

全球移动酒窖

品质保证

期

望的合作

伙

伴

认同公司品牌及公司文化营销理念； 有酒水或其他快速消费品营销管理经验； 有较充足的流动资金并愿意投入足够的资源；

具有合法的经营资格，诚信的经营作风，高度的合作热情； 结合区域市场特性，积极参加并共同维护公司市场及产品规划； 良好的社会关系，开拓市场的能力，全身心投入的战略合作伙伴。

加

盟

合作的权

益

特许经营权：在华龙酒业公司的授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的特许经营权。

品牌使用权：在华龙酒业公司授权下，加盟伙伴拥有“ALONG华龙名

酒世界”“ALONG华龙名庄酒窖”“ALONG华龙名庄酒柜”的品牌形象使用权。

区域保护权：根据加盟合同的规定，华龙酒业对所有加盟合作伙伴提供严格的区域和商圈保护政策。

代理优先权：在合同期限内，加盟伙伴拥有区域独家代理的优先权。续约优先权：加盟合同期满以后，加盟伙伴有继续合作意向的，在同等条件下，享受区域续约优先权。

加

盟

类

型

及

标

准

申请人加盟条件（至少满足以下2-3条）1.具有合法资质的法人或自然人

2.热爱葡萄酒行业，热衷时尚、健康的葡萄酒文化事业的推广，具有开创意识和决心

3.理解“华龙”品牌文化及经营管理模式

4.了解本地行业市场，有一定的商业运作经验，具备适宜的经营场所 5.具有必要的资金及良好的商业信用

6.在当地有一定影响力并与大中型企业及政府部门等有业务关系 店面选址条件（至少满足以下2-3条）1.环境幽雅的独立建筑 2．靠近高消费社区的连排商铺 3．城市商圈中心的小型店面

4．建筑需有可装修的门头及摆放广告牌和灯箱的位置 5．有能停放最少30辆汽车的专属停车场

四、申请人资金条件

华龙名酒世界： 不低于200万的投资预算 华龙名庄酒窖： 不低于100万的投资预算 华龙名庄酒柜： 不低于40万的投资预算

ALONG华龙名酒世界

地市级以上城市，及经济发达全国百强县级城市

首次打款100万

保证金5万

销售目标300万以上 每年要求销售递增15%

营业面积200㎡左右

装修期：40天以内 ALONG华龙名庄酒窖

县级以上城市

首次打款40万 保证金3万

销售目标150万以上 每年要求销售递增15% 营业面积100㎡左右

装修期：30天以内

分布于高档住宅区、高档餐饮街、大型商业中心之内 ALONG华龙名庄酒柜 首次打款10万 保证金1万

销售目标30万以上 每年要求销售递增15% 20㎡独立运营

装修期10天 分布于大型购物商场内的显著位置

进口葡萄酒OEM量身订做，自主品牌知识产权标识，个性化独立产品。国际品牌产品的区域代理或经销。中国名酒产品的区域代理或经销。

加

盟

流

程

及

标

准

1、初步确立意向，并进行加盟店选址。选址需注意以下相关因素：（1）交通条件：

A、是否有足够的停车场所可以利用； B、进、卸货是否容易； C、与主要交通枢纽的距离如何； D、交通枢纽的客流量大小。（2）客流规则：

A、分析客流类别，是否能形成相当规模的客流量；

B、分析客流目的、速度和滞留时间，客流量中目标消费群比例； C、分析街道特点，是否位于客流集中的地方。（3）竞争对手：商圈内是否有同行业的商户，数量、营运类型如何，目标消费群是否一样。

（4）地点朝向：选择能见度高的地点，尽量临街而设，多设临街宣传橱窗。

2、提交《加盟申请表》

请加盟商对加盟项目进行实地调研及考察，并认真填写并提交《加盟申请表》。该表是考虑批准特许加盟商时必不可少的资料。

请仔细、详尽地填写此表格，完成每个问题。所有信息将被独立调查。申请人完成申请表后，可通过电子邮件或以邮寄的方式送至： 中国 北京市 朝阳区 大屯里317号 金泉时代 3单元 807-810室

连锁加盟管理部 收

e-mail：along99@sina.cn

电话：（010）8462013

5我司收到您的申请表格后，会认真、严谨地核实您的资料。

3、确定店址

华龙酒业总部审核同意加盟商加盟后，必须落实加盟店选址，总部在一个月内派员实地评估，通过后即确定店址（待合同签订后派设计师现场量位）。同时，加盟商须完成选定店铺的相关合约的签订。租约签订后，传真一份至我司加盟管理部，以备准备合同签订事宜。

4、签订加盟合同

（1）如合同订立时尚未注册成立有限责任公司或需要新注册成立一家新的有限责任公司作为加盟商法人，则应先以自然人或现投资方法人名义签订临时合同，并提交如下材料以作备案： A、贵公司股份结构说明。

B、贵公司法人及股东身份证复印件。投资方如为法人，则请一并提交各投资方工商营业执照复印件。C、贵公司住所租约复印件。

同时，也请按合同中明确要求加盟商注册时限，待贵公司注册成立并获得工商营业执照后撤销原临时合同，重新订立一份正式合同。（2）合同订立时已经注册成立有限责任公司，并以该法人名义履行加盟商在合同中所有的权利义务，则华龙总部及加盟商双方订立正式合同，并提交如下材料以作备案：

A、贵公司工商营业执照复印件（需加盖公章）。B、贵公司股份结构说明（需加盖公章）。C、贵公司法人及股东身份证复印件。D、贵公司住所租约复印件。E、酒类批发、零售许可证。F、税务登记证。

备注：合同签订后，请于合同签署后十日内缴纳合同保证金，以确保合同的完全正当履行。

5、整体装潢

由总部统一进行装潢设计，设计图到位后由受许人聘请施工队伍开展工程。

1、装修标准参考如下：

（1）旗舰店、形象店与标准店的门店招牌、门店样式及店堂整体布局由我司统一规划设计，加盟商户必须执行统一的企业形象标准。施工过程应指定专人全程负责监理，我司空间设计部保留装修工程质量与进度的监管权利，并在工程实施过程中至工程结束时需前往加盟地实施监理及验收工作，验收合格后，加盟店方可开业。备注：前往加盟地实施的监理工作包括：审核实际装修与图纸是否相符，用料及装修标准是否符合我司对项目的统一CI形象要求等。为了更好地控制工程质量，我司发展部前往加盟地的监理包括验收具体次数将根据实际需求而定。

（2）出具设计方案的项目，设计及监理费用视实际情况收取。

2、专卖店设计流程

（1）根据加盟店各种类型设计审核；（2）委派专人到选址地点现场度量尺寸；（3）空间设计部绘画图纸；

（4）可选择我司专业装修团队，或加盟商聘请装修公司。（5）施工前，加盟商须派施工负责人到总店考察；（6）我司派人员到达现场了解施工进程；

（7）装修完毕，加盟商请专业摄影师进行多角度拍摄，将图片交给我司空间设计部或加盟体系管理部；

（8）我司对工程进行验收。如需整改，加盟商须严格按照我司提出的方案执行整改，并将照片交给我司空间设计部。

6、开业前的筹备工作（1）员工培训。（2）考勤系统、收银系统、库存管理系统准备。

（3）商品陈列：A）货架上葡萄酒应按先产区类别、后葡萄酒种类分类垂直陈列，并对产区进行标识，注意货架温度、光源控制是否对葡萄酒造成影响；B）橱窗陈列设计美观、时尚、高雅。（4）准备好数量足够的酒杯、醒酒器及餐具。（5）准备好配酒食品，如各种芝士、火腿等。（6）座椅、桌子等设计是否人性化，就座是否舒适。（7）装饰性植物。（8）安装灭蚊灯。

（9）挑选轻松、优雅的音乐，如拉丁风格的爵士乐，蓝调等，忌讳吵闹、音量过大的音乐。

（10）台卡、纸巾等其他物品的准备。、7、开张仪式

（1）提前一个月联系媒体，发布消息，有兴趣做专题活动的应在开业前安排。

（2）制作花篮、海报等宣传物品。（3）安排开业当天的摄影。

（4）联系布展公司安排乐队演奏及场地布置。（5）邀请来宾、确定到场人数。（6）安排发言人及讲稿。（7）准备游戏或抽奖活动及奖品。（8）纪念礼品准备。（9）剪彩安排。

8、正式营业

我们

能

为

您

做

什

么

全国统一终端零售价的支持

“ALONG华龙名酒世界”全国连锁店会带领各级加盟合作商，执行全国统一的零售终端标准价格体系，杜绝出现市场价格混乱无序等行为，有效保护销售商的市场利益和产品利润，杜绝各级销售商之间的价格矛盾与制约。

品牌的支持

始于1989，行业的享誉度，全方位的管理，贴身服务的专业运营商，“1+2”的商业模式（参考企业宣传手册），专业高效的团队等。

采购的支持

专业进口葡萄酒品牌采购商、进口商、批发商；截止到2010年，我们涵盖9个国家，27个酒庄，500多款高、中、低档自有品牌原装进口葡萄酒，专业采购拉菲、拉图、玛歌等列级名庄酒，为我们的加盟伙伴提供稳定的货源支持与打造强有力的发展平台。

产品的支持

绝对的价格优势，自主的ALONG进口葡萄酒品牌，直接的进口贸易，全国连锁平台统一执行的零售终端标准价格体系（全国各大知名白酒一级总代理，世界各国知名酒庄自主品牌采购商，厂店直营，两点一线，完善的产品线结构，科学的价格体系。）宣传的支持

立体多样的宣传推广支持，蓝海战略，精准定位的目标消费人群。

市场的支持

“三公里营销”战略，促销、公关及事件营销多样方式的策略的支持 培训的支持 技术的支持 服务的支持 奖励的支持 文化的支持 特别的支持

等等 组合，为加盟商开拓、发展及维护市场提供形式多样的营销行为，保证市场的影响力。

区域保护，价格管控，重大节日及店庆促销，为加盟商提供销售团队的培训和区域市场渠道建设的策略支持。

专业培训的大型运营商，建立有“华龙商学院”，服务于世界各地酒类文化，服务礼仪及其各种提高个人与公司专业化程度的知识文化技能的学习培训。

连锁管理模式及标准，选址，国际著名设计师打造店面。品鉴会的策划与指导，资深店长或经理驻点指导，配合开业前期筹备，市场营销策划，物流配送，VIP客户档案管理，财务管理及指导。

年终销售返点及奖励，国外合作酒庄的旅游观光和考察。16本企业标准化运营手册为加盟商保价护航。

店面的专修补贴，电子商务的支持，VIP异地提货利润支持，产品调换支持，旺季前的促销支持，量身定制产品销售规划支持。

利

润

分

析

在正常的市场经营管理条件下，加盟连锁店年回报率为35%以上，最晚2年内收回成本，一般情况下1年之内即可收回成本，并成为可持续高增长的盈利模式。

如成为区域独家代理或经销，投资回报率100%以上，如以最低活动比例每年3次来算，毛利率也至少可达35%，而后进入可持续高增长的盈利模式。

1、“华龙名酒世界”投资回报分析 经营面积：200平方米左右 项目预算金额(单位：万元)投资成本 年租金15.00 店面装修费用20.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它15.00 合计： 50.00 产品金额 前期产品100.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计152.00 第一年经营利润分析 项目项目金额(单位： 万元)销售收入

年销售额合计300.00

1、中秋50.00

2、春节80.00

3、其它170.00 销售成本120．00 销售税金 合计13.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税 管理费用 合计14.00

1、装修及设备折旧2.50

2、房租、车辆费用11.50 经营费用 合计71.00

1、员工工资36.00

2、推广费用5.00

3、开办分摊费用18.00

3、水电、电话等其它费用2.00 净利润82.00 “华龙名庄酒窖”投资回报分析 经营面积：80平方米左右 项目预算金额(单位：万元)投资成本 年租金8.00 店面装修费用16.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、电视，其它 6.00 合计： 30.00 产品金额前期产品40.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计72.00 第一年经营利润分析 项目金额(单位：万元)销售收入

年销售额合计160.00

1、中秋30.00

2、春节50.00

3、其它80.00 销售成本64．00 销售税金 合计6.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税 管理费用 合计10.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用9.00 经营费用 合计42.00

1、员工工资24.00

2、推广费用2.00

3、开办分摊费用15.00

3、水电、电话等其它费用1.00 净利润38.00 3 “华龙名庄酒柜”店中店投资回报分析 经营面积：20平方米左右 项目预算金额(单位：万元)投资成本 年租金6.00 店面装修费用8.00 办公设备其中：家具、装饰品、报警安装系统、传真机、空调、电脑、收银系统、其它4.00 合计： 18.00 产品金额前期产品10.00 其他酒会招待等2.00 投资额总计30.00 第一年经营利润分析 项目项目金额(单位：万元)销售收入

年销售额合计90.00

1、中秋10.00

2、春节30.00

3、其它50.00 销售成本36．00 销售税金 合计4.00

1、增值税

2、附加税

3、个人所得税 管理费用 合计8.00

1、装修及设备折旧1.00

2、房租、车辆费用7.00 经营费用 合计18.00

1、员工工资9.00

2、推广费用1.00

3、开办分摊费用7.00

3、水电、电话等其它费用1.00 净利润24.00

十

大

共 精准的销售政策，专业的销售团队，强势的媒体整合，一流的策划支持，合理的政策支持，科学的市场管理，严格的市场划分，统一的价格体系，创新的理念培训，完善的售后服务，赢

优

势

保证您的最大收入。

保证您的推广无忧。

保证您的市场开拓。

保证您的长远利益。

保证您的经营绩效。

保证您的核心利益。

保证您的合法收入。

保证您的稳定利益。

保证您的精英销售。

保证您的无险经营。

后记：

招商加盟协议书 篇6

盟

协

议

书

………………………………………公司

一、合同双方

特许方： 公司（以下简称“甲方”）法定授权人：

法定地址： 邮编：

加盟方：_________________________________（以下简称“乙方”）法定代表人：_____________ 法定地址： ________________________________ 甲乙双方本着友好合作，共同致富的决心，就乙方为其在（地区、县、市）内经营„„„打印系统事宜，达成如下协议：

二、合同期限

本加盟合同有效期限为________年____月____日至________年____月____日止。

三、加盟形式及双方权责

1、甲方特此授权乙方为（地区、县、市）内„„„„„„的特许加盟商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类加盟经营权；

2、在加盟合作期内，乙方需定期缴纳一定的加盟费用，该加盟费为甲方的品牌使用费和„„„信息平台使用费；

3、在加盟合作期内，甲方将为乙方提供„„„„„的展示平台和„„„„„的制作平台；

4、在加盟合作期内，乙方有权使用甲方的LOGO、企业名称、宣传照片等相关资料进行宣传推广工作。乙方需及时更新商家„„„„„，甲方不得以任何借口拒绝收取新商家的„„„„„，以更好的促进商家品牌传播。

5、乙方承诺其提供的文字内容及图片内容的版权合法。若因内容侵权所引起的一切后果，其责任皆由乙方承担。同时，对于涉嫌版权纠纷的商家信息，甲

方有权利立即停止；

6、在加盟后合作期内，如因„„„„„未及时更新为消费者或者联盟商家带来的损失，经双方协商，甲方的责任由甲方承担，乙方的责任由乙方承担；

7、乙方购买的„„„„„„属乙方所有，„„„„„„的使用权、管理权完全归乙方所有。机器的损坏以及维修由乙方自行负责，如遇技术上的问题，甲方有义务帮助其解决。

四、促销与广告

1、甲方在授权期内，将协助乙方进行„„„„„„的形象设计，并向乙方适时提供相应的„„„„„„宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的„„„„„„促销和推广活动。（具体事宜可另议）

2、甲方进行„„„„„„的整体宣传活动乙方必须配合，相关的„„„„„„推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。

3、乙方单独进行„„„„„„有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

4、乙方须承担自行组织经营活动的费用。

五、培训与指导

1、为使加盟商能良好经营，在本合同执行期间，甲方应向加盟商传授必要的知识和经营技术。

2、加盟商在正式营运前应派遣负责人或两名可以代行承担的职工，参加甲方规定的教育研修，获得„„„„„„全套作业流程必要的知识和技术。

3、加盟协议生效后，如甲方有研修指示，乙方也必须按指示要求派员再次参加前项规定的进修教育，获得必需的知识和技术。

4、由乙方承担培训人员的旅差费用。

六、商标、服务标志及相关权利

1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方。

2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方加盟商可以使用甲方商标、服务标志及表示这些标志、记号、样式、标签和招牌进行在本合同授权范围内的经营活动。超出范围的甲方将依法追究乙方的法律责任。

3、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉和良好形象。

4、双方在此明确，乙方取得的是在加盟期内、在指定区域内甲方的商标、服务标志的使用权和„„„„„„的经营权，这并不意味着甲方商标、品牌及商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙方不得以任何形式继续使用„„„„„„，或以„„„„„„加盟代理商的名义从事任何商业活动。

七、竞争限制

1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域的„„„„„„特许经营代理权，可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出„„„„„„之外的其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

八、服务质量控制

1、为维护加盟商售出商品品种和服务的一致性，提高公司形象，乙方的运营方法必须遵守甲方提供的经营手册规定的要求和标准。

2、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟商进行进货管理、销售管理、商品知识、职工管理、等各方面的指导，帮助加盟商实施标准化管理。

3、随着甲方加盟商数量在全疆范围内的不断增加，甲方将对全体加盟商进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

九、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报；乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营技术秘密及有损甲方利益的情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后仍然有效。

3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟商经营手册以及其它文件归甲方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。

十、加盟商的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方因明显的困难而有可能发生营业中断时，合同终止。如乙方要求保留加盟权的，甲方将为其保留3个月。

3、如乙方希望出让加盟资格时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

十一、合同的终止

1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。

2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许加盟合同书为合作文本。

3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：

a、支付所有应付给甲方的费用；

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料；

c、因加盟商的经营而损害了第三者利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因加盟商的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十二、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担全部违约责任。

2、双方约定，如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。

十三、合同纠纷的解决

本合同在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向当地人民法完提起诉讼。

十四、其它

1、本合同自双方签字盖章之日起生效。

2、本合同正本一式两份，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

十五、附则

甲方： 乙方： 地址： 地址： 电话及传真： 电话及传真： 委托代表（签字）： 委托代表（签字）：

特许加盟招商方案 篇7

基于以上考虑, 本文对招商加盟搜索平台的设计和实施进行研究。在平台设计方面, 首先分析招商加盟的核心业务流程, 进而探讨智能化搜索引擎的优化机制, 随后确定平台所要提供的信息服务。在平台开发方面, 介绍了所采用MVC开发模式和AJAX局部刷新技术, 最后总结了系统实现效果。

1 业务流程设计

招商加盟搜索平台的业务流程设计, 以能够便利地、可靠地提供真实、有效的信息为目的, 以流程简短、合理为原则, 实现加盟商和品牌商资料完备、真实, 双向搜索, 以促进双方迅速、准确地找到合作伙伴, 达成合作。

1.1 加盟商

加盟商手持一定的资金, 但苦于没有合适的品牌商进行合作, 所以一个快速搜索、全面了解品牌商并可以加盟合作的平台为解决寻找品牌商的问题提供了途径。加盟商根据自身的情况从不同角度选择理想的品牌商, 加盟商可能考虑的方面有:品牌商的注册资金、企业规模、经营模式、年营业额、招商形式、进货折扣、退货率、区域授权、保护政策等加盟要求。

在招商加盟搜索平台中, 加盟用户在注册、登录以后填写资料, 系统同时完成自定义搜索器, 自动生成加盟建议报告。系统自动生成符合要求的品牌商信息列表并同时发送到用户电子邮箱。加盟商还可以通过搜索引擎预置搜索条件来查找理想的品牌商。

1.2 品牌商

品牌商拥有成熟的经营机制和管理模式, 但是由于资金的限制, 要想短时间内迅速扩大品牌覆盖范围和产品市场占有率, 只能依靠合格的加盟商的加盟来实现。招商加盟搜索平台提供的是品牌商展示品牌、推广企业、搜寻合格加盟商的平台, 从而架起了联通品牌商和加盟商的桥梁。

品牌商用户在注册、登录以后填写资料, 系统自动生成招商建议报告, 同时生成加盟商信息列表并同时发送到用户电子邮箱。用户通过搜索功能寻找符合自己要求的加盟商。自助广告服务为用户发布广告、推广品牌提供平台。

2 搜索引擎优化设计

在当今高效的信息时代, 要想获取所需的信息必然依赖搜索引擎。不论是加盟商要找到理想的品牌商, 或是品牌商要找到合格的加盟商, 良好的搜索工具都是必不可少的。在设计系统的搜索功能时要以4个方面为目标: (1) 灵活性和准确性; (2) 检索的综合性; (3) 结果的过滤与分类; (4) 辅助搜索功能。

灵活性和准确性要求搜索引擎能够对检索词及其近义词进行搜索, 同时返回相应的搜索结果。例如, 加盟商用户搜索“背心”, 页面上显示的应该是有关“背心”或“汗衫”的品牌商信息和商品信息。

用户在输入检索条件的时候, 往往在主检索词前附加上其他属性名称, 形成一个由多个名词组成的综合检索项, 以更好地限定自己的搜索目标。这就要求搜索引擎能够处理包含多个特征项的检索词。例如, 加盟商搜索“1 000万休闲装”, 得到的结果应该是注册资金或是营业额在1 000万元以上, 经营休闲装的品牌商。

搜索结果的分类与过滤是要求最后的搜索结果能够以注册资金、营业额、品牌知名度等重要属性作为指标进行分类及过滤。

搜索工具还应该具有帮助功能, 例如, 用户在检索输入框输入内容时, 系统将自动生成与输入内容相关的检索词, 罗列在输入框下方, 用户直接点击选择检索词。当搜索工具没有找到与用户输入的内容相关的信息时, 系统应该对其可能的原因予以解释, 提供扩大检索的词条, 并提供二次检索的界面。

3 信息服务

3.1 品牌推广

3.1.1 站内推广

非科技、非能源依赖的企业之间的竞争大多聚焦在市场营销方面。尤其对于服装企业, 品牌价值成为企业获取利润的重点。因此品牌宣传、企业形象推广的战争从实体市场、各种媒体一路打到网络。招商加盟搜索平台为各品牌商提供的是一个展示企业、推广品牌、营销产品的平台。这个平台是品牌商虚拟的“店铺”, 能够增强产品营销能力、品牌宣传力度, 成为企业营销体系的补充, 是4C营销理论的延伸。

在网站注册的品牌商可以拥有专属的“网上店铺”, 用户可以用不同的风格和样式来布置“店铺”的页面, 介绍和展示企业、品牌、产品及其他各类信息, 增加企业标识和品牌的附加价值。加盟商在这些页面展示中可以获取品牌商的资金实力、经营模式、信用水平、产品资讯等企业信息, 还可以得到其他合作伙伴及第三方机构对企业的评价。

3.1.2 SEO推广

提高品牌商认知度和品牌价值, 不仅要在站内推广企业, 还要主动地吸引更多的潜在客户关注企业和产品, 这就要通过网站上的“店铺”被主要的搜索引擎收录并能在搜索显示中排名靠前来实现。根据网络上主要搜索引擎的工作原理, 要想获取其青睐, 便于其抓取页面和相关信息, 在设计网站结构和内容时就要采取一些策略和技巧。

网站在设计时, 应利用相关技术使动态页面静态化;避免使用框架;格式尽量一致且每一页都有指向首页的链接。这样的网站结构更有助于搜索引擎抓取页面并完整地将页面信息带走。另外应优化关键词, 并且在网页标题、网页内容、网页的描述标签、关键词标签、图片ALT属性及内外链接中尽量包含关键词。还要尽量避免使用转向语句, 因为强制转向页面不利于搜索引擎访问。应加大网站内容在页面间的差异性, 相同的页面会被搜索引擎忽略。

3.2 品牌排行

品牌排行对于品牌在站内的推广、有效促进品牌商和加盟商建立互信等方面具有重要作用。公平公正、真实可靠的品牌排行对于加盟商才有参考价值, 对于品牌商才有宣传作用。为建立全面可信的评分机制, 品牌排行分别从4个方面对品牌进行评价。

(1) 评级度:根据注册信息中所提供的一些重要项目进行评定, 评分标准包括知名度、成立时间、注册资本、年营业额、门店总数、培训机制、各项支持等方面的内容, 其中知名度、培训机制和各项支持为主观打分项目, 由网站运营方在审核注册品牌商用户时给出。

(2) 好评率:根据其他用户对品牌商的评价进行评分, 用户评价包括“好评”、“中评”和“差评”, 分别量化为5分、3分和0分。

(3) 关注度:根据用户访问量确定, 对用户首页有效点击一次则关注度增加1分。为防止刷分现象, 系统记录发出请求的URL, 设定时间间隔, 一定时间间隔内不允许刷新。

(4) 推荐度:由网站运营方对品牌商进行推荐打分。

3.3 定制信息

信息定制服务为注册用户提供了及时、准确、针对用户兴趣的定制信息, 将商机或是商业资讯定期地发送给加盟商和品牌商。用户自主选择自己需要的定制信息, 选择信息传递方式, 设定信息获取的频率, 就可以以邮件形式或在站内接收最新的商机或资讯。这种信息定制的信息传递模式方便、快捷、高效, 对于用户及时获取有价值的信息, 抓住商机而捷足先登具有一定的意义。

4 系统实施

ASP.NET为网站开发提供了一个强大的、可靠的、轻松方便的环境, 提高了开发效率。平台采用了MVC开发模式和AJAX局部刷新技术, 系统实现了应用程序模块化和层次化, 结构清晰合理, 有利于以后的维护和扩展。

应用MVC开发模式, 能够很好地实现控制逻辑、业务逻辑、数据逻辑和显示的分离, 减少了代码的重复性, 提高了项目的可维护性。MVC模式可以分解成模型、视图、控制器3个组成部件, 各自完成自己的任务, 实现了各模块之间的低耦合性, 使得程序开发更加灵活。网站的开发结构有7个层次:表现层Web、业务逻辑层BLL、数据层接口IDAL、数据模型Model、数据工厂DALFactory、数据库应用层DBUtility、数据访问层DAL。各个部分的调用顺序是:Web调用BLL、Model;BLL调用DALFactory、Model;DALFactory调用IDAL、DAL;DAL调用Model。

AJAX (Asynchronous JavaScript and XML) 是一种创建交互式网页应用的开发技术, 在Web的开发中已经得到了广泛应用。网站在与客户的交互过程中, 不断地有数据输入到服务器, 浏览的网页相应地需要不断更新数据和信息。AJAX技术的局部刷新功能, 通过后台的AJAX引擎同服务器异步地交互, 从服务器取得更新的数据, 传到客户端, 重新组织并显示数据, 实现网页无刷新动态获取数据, 避免刷新整个页面。

5 结论

作为品牌商和加盟商之间的桥梁, 招商加盟类网站可为用户带来互补共赢的结果, 具有光明的市场前景。本文首先对目前招商加盟类网站遇到的问题进行归类, 提出了招商加盟搜索平台的实施目标, 在此基础上从业务流程设计、搜索引擎优化、信息服务和系统实现等4个方面对平台的设计和实施过程进行详细介绍。目前, 网站已经投入实际运营, 表现出良好的可靠性和稳定性, 基本达到预期效果。

摘要：作为品牌商和加盟商之间的桥梁, 招商加盟类网络平台正成为电子商务的重要组成部分。本文对招商加盟搜索平台的设计和开发进行研究, 分析了招商加盟业务的核心流程, 提出了智能化搜索引擎的功能结构, 介绍了平台提供的信息服务。平台采用MVC开发模式和AJAX局部刷新技术, 以ASP.NET为开发环境加以实现, 平台运行表现出良好的可靠性和稳定性。

关键词：电子商务,招商,加盟,搜索,MVC,AJAX

参考文献

[1]陈禹.电子商务——现状和展望[J].信息系统学报, 2009, 3 (1) :101-102.

[2]闫燕, 马继刚.电子商务——网上零售电子商店的研究和开发[J].中国管理信息化, 2008, 11 (5) :103-107.

[3]李枫林, 刘雅琦.电子商务网站中搜索引擎的评价研究[J], 情报杂志, 2009, 28 (6) :77-79.

特许经营企业如何招商推广 篇8

在这个零售终端为王的时代，任何一个特许经营企业都希望能编织一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到世界的每个角落。但据统计，国内真正有能力自建销售网络的公司不足5％，95％的企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。

因此，招商不仅成为国内特许经营企业吸收加盟店、建立特许体系、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。同时，也是品牌特许企业不断拓展和深化商业价值链的必然选择。

对于国内大部分特许经营企业来说，自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。因此，招商是特许经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展!

一、特许经营企业招商的主要方式

对于不同的行业及处于不同时期的特许经营企业来说，招商推广的方式可能会不同，但主要包括以下几种方式：

1媒体广告

广告是比较传统的招商推广方式。运用媒体广告招商必须要详细考虑其传播的区域、传播目标及接触频率等，以形成媒体组合功能。使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外，也有较强的引导效果。

在国内众多媒体中，大部分特许经营企业摒弃价格昂贵的电视广告，一般选择适合招募加盟商且效果比较好的财经类杂志、报纸或行业内媒体。成功运用媒体广告招商的特许经营企业应该有不少，广东的名门闺秀化妆品有限公司是其中之一。“名门闺秀”自2002年7月推出特许经营体系以来，短短的几个月，在全国各地建立起500余家专卖店，引起业界的广泛注目。

名门闺秀在媒体投放和品牌传播策略上，舍弃了传统的狂轰滥炸的炒作方式，而是采取科学的整合营销、精确制导宣传，软硬广告结合，双管齐下，互为呼应。

首先，在硬广告方面将宣传诉求划分为两大块：招商和消费者。针对招商，名门闺秀只选择财经类杂忐。

其次，有效的利用媒体资源，达到四两拨千斤的效果。由于名门闺秀与各大媒体的天然合作关系，成为这些媒体杂志最重要的客户，因而拥有良好的媒体资源。名门闺秀的文案创作人员定期地撰写大量题材各异、可读性极强的文章，分门别类的投放于各类媒体。

通过多种媒体有效整合，名门闺秀不但成功构建了遍及全国的连锁体系，在中国市场连续三年以200％的惊人速度增长，而且已经成为护肤品中耀眼的明星!

此种招商方式适合资金实力雄厚，有整合媒体资源能力的特许经营企业。

2招商会

对于处于发展初期的特许经营企业，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。

特许经营展览会可以吸引大量的投资加盟商选择加盟项目，对特许经营企业来说起着举足轻重的作用，因此大部分的特许经营企业在发展的初期都喜欢参加招商会进行招商，而每年的特许经营展览会都是各企业非要抓紧不可的良机。

招商会尤其适合投资额较低，产品或经营有特色的特许经营企业采用。

3店面POP+口碑宣传

特许经营企业一般会拥有相当数量直营店和加盟店，所以以店面POP递召募加盟店的讯息，是特许经营企业最常用且成本最低的召募方式。运用店面POP招募加盟商，一方面是成本费用低，另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高，配合门店的商品展示及实际各类经营状况，通常更具参考价值和说服力。

有的特许经营企业，设有专门的拓展部门，由拓展人员对潜在加盟商进行解说和说服。

另外，已经加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉，通过现身说法，比较容易吸纳新的加盟商。这就是所谓的口碑宣傳。

这种方式适合专卖店经营情况良好的特许经营企业，既节省成本，又不会引起竞争对手的注意，在无声无息中占领市常大部分企业在招商过程中，很少只运用一种单一的招商方式，超过80％的特许经营企业把以上的招商方式都同时运用。

二、特许经营企业成功招商三步曲

特许经营企业无论采用何种方式进行招商，都必须纳入年度经营计划，提前作好规划。因为招商是一项重要的市场拓展策划工作，是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来投资者加盟的活动。

成功的招商必须建立在周密系统的科学策划的基础上，运用整合策略，方能全局一盘棋，胜算了然于胸。在招商的前中后的三个阶段中，目前大部分特许经营企业最关心的是招商中的动作，但招商前的准备和招商后的深化却少人问津，这也就是企业为什么需要将招商纳入企业年度经营计划来考虑的原因。

做好前期准备与沟通

招商是一项复杂的系统工程，周期长、事项多、投资大，核心强化的是细节(环节)性。招商的成败遵循6:2:2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。

以招商会为例，招商前的准备工作包括：招商目标定位、加盟商标准确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制、会议场地的预订、展示产品的选择、展示方式的确定、展示空间的设计、人员的配备、会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备等。对于特许经营企业举办的招商会来说，以会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。

会前目标客户的沟通与邀请，除了被动等客上门，最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。会前的邀请可采取电话邀约、邮寄，传真发函、电子邮件、登门拜访等方法，将邀约名单具体落实，预估会前确定的客户数量及准备现场的接待策略。另外，在会议现场还可以通过现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

通过会前的沟通，对于企业来说，可以让目标客户对企业有所了解，并建立一定的信任感。对于拓展人员来说，会前的沟通可以与目标客户建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度。这样在会场需要的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期准备与沟通。

招商不打无准备之战，无论采用什么形式的招商，特许经营企业都应该重视包括电话邀约沟通等会前各项准备工作。[Page]

注重过程及细节

很多特许经营企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某

特许经营企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天，会议的效果大打折扣，直接影响到招商的效果。

所谓“窥一斑而见全豹”，就是在招商进行的整个过程中，需要妥善处理好每一个细节，从而获得客户与同行的认可，企业形象也在潜移默化中得到提升，反之亦然。就好象露珠虽小，但是折射出的却是整个世界。

对招商会现场的把握应该注意以下几点：拓展人员每天尽早到会场；详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复；每天下午与参会人员进行简报汇总；每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。

会后及时跟进服务

招商会议结束后，并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上说，会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大，潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等，都是会后跟进工作的主要内容。

招商会期间，参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈。招商会虽结束了，但生意才则刚刚开始。所以特许经营企业在举办招商会后要切记两点：做好展会期间的用户访谈记录；会后及时对资料进行整理，对目标客户进行跟进联系。

对于那些已经签约或交了定金的加盟商，要想让其不反悔、顺利地加盟，一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决的加盟商进行说服，因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选，良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。

只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体，资源共享，强强联合，真诚协作，全面服务，才能真正实现招商的共赢!

三、特许经营企业招商推广的五项注意

特许经营企业如何创建规范合理、科学有效、适合自己特色的招商模式?如何建立一套防范招商风险的预警机制?招商的成功归根结底，取决于企业的基础准备和执行力，必须有科学合理的资源配置，做到有备而招。

1人：培训一支高素质的招商团队

企业的兴衰，关系最密切的人，招商能否成功，关键在于是否拥有一支高素质的营销团队。大多数特许经营企业对专业招商人才的作用认识不足，或者不愿付出人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，以至在关键的时候不能完成“临门一脚”，错失商机。

当然，高素质的招商团队不能单靠招聘而来，而主要靠企业内部的培训，使招商人员统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。重视招商团队的建设是企业招商成功的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块。

2财：准备必要的招商资金

企业招商有如演员唱戏，先要搭好舞台，才能卖票收钱。企业有多少钱又准备拿多少钱来搭建舞台，这是关键。资金准备是否充裕，关系到前期招商和后期招商的连续，特许经营企业需要量力而行，而不是“杀鸡取卵”。

企业投入资金都希望得到回报，但有一份投入才会有一份收获，风险与利润永远是一对孪生兄弟。特许经营企业在做招商投资预算时，尽量要减少风险，把钢用到刀刃上，把钱花到点子上。

3物：提供有竞争优势的特许经营项目能够提供具有竞争优势的特许经营项目，是企业发展特许经营的重要基础条件。

企业开发的特许经营项目必须满足多项条件：先进的技术、成熟的产品、高素质的人才的有机整合。必须与特许经营的核心理念相符合，即特许经营企业提供给加盟商的项目首先必须是经过市场考验与通过技术论证的“项目包”。市场考验的要求是此项目能够确保有市场需求，能够使加盟商在规定的项目流程完成之后有经济利益，而技术论证就是要求特许经营企业为加盟商提供的产品及技术必须是成熟的，而且在同行业中是具有竞争力的。

特许经营的核心理念不是通过对特许经营项目的包装而进行融资，而是形成社会有效资源的联盟，吸收更多忐同道合的加盟商共同经营，从而降低成本、达成规模效益。

4对象：加盟商的选择——重视数量更要重视质量特许经营招商的主要目的就是吸纳加盟商开特许经营专卖店，选择加盟商就如找对象谈恋爱结婚生子，对特许经营企业来说具有非常重要的意义。

近年来，很多特许经营企业以飞快的速度扩张，加盟店的数量也如直线般增长。加盟店在数量上不断增加，而在经营状况、人员素质等“质量”方面仍然有发展和提升的空间。

加盟店的“质量”除了表现在加盟店的店铺经营外，最大的关键就是，加盟商本身及加盟商和特許经营总部之间的配合。双赢的特许经营体系需要由特许经营企业总部与加盟店来共同创造。

除了要制定选择加盟商的主要条件，例如创业动机、财务状况、经营管理水平等必须有规定外，还需要建立完整的加盟商审查系统。有了完整的加盟审核系统，才能由众多的申请者中过滤，选择出最合适企业本身的加盟商。

事实上，加盟商本身的审核有时比数据化的资料更重要。一个经营理念不合的加盟商会导致加盟店管理上的困难，所以加盟商的经验，甚至个性、脾气等等，都会影响到加盟店日后的运作。为了加盟店营运的成功，应该建立一定的审核及评估程序，有系统的甄选合适的加盟商。

招商是一项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的特许经营企业在招商伊始，就应该未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。

招商的风险主要有：储备资金匮乏、特许项目受欢迎率低、加盟商赖账欠款、区域加盟权争议、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些特许经营企业往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。