外贸业务经理职责

外贸业务经理职责（共7篇）

外贸业务经理职责 篇1

1、定期跟踪维护老客户，不断开发新客户;

2、处理邮件，接待来访客户，积极开拓海外市场;

3、不定期参加国内外展会，拜访客户。

外贸业务经理工作职责21、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;

3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

4、完成上级交给的其它事务性工作。

外贸业务经理工作职责31、开拓维护海外市场、维护客户关系

2、熟练使用阿里等外贸网络平台

3、组织参与展会和市场推广活动

外贸业务经理工作职责4

1.要求有丰富服装出口业务经验。

2.要精通国际贸易知识，了解各个贸易环节;

3.能够跟客人良好沟通;

4.能随时跟进、掌握各项业务的整体进展情况，有序控制其良性发展;

5.具有敏锐的业务管理才能和经验,有能力解决各种突发问题，以保证大货生产顺利进行。

外贸业务经理工作职责51、根据公司销售目标，制定并实施年、季度海外销售计划与目标。

2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，支持落实并完成销售指标;

4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。

外贸业务经理工作职责6

1.管理电商平台子账户，每天发布规定数量产品，及时回盘，跟踪客户。保证电商平台的曝光点击，增加高质量询盘数量;

2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;

4.国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;

5.配合公司所需，及时做好翻译工作;

6.熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;

7.独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;

8.负责跟踪生产、验货过程，确保质量合格和按期发货，通知客户和货代有关货物的装运情况;

外贸业务经理工作职责7

1)

利用公司平台(国内外展会，阿里巴巴平台等)，积极开发市场并促成订单;

2)

独立完成整个外贸开发与跟单流程;

3)

负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;

4)

负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;

5)

业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。

外贸业务经理职责 篇2

我国的对外贸易在诸多因素的影响下, 呈现恢复性较快的增长态势, 对外贸业务员的需求也在逐渐增长, 以及对其素质要求也越来越高, 因此, 一个外贸业务员应具备的基本岗位职责成为必要。

1 外贸业务员岗位内容与职责要求

(一) 外贸业务员的岗位内容

外贸业务员是外贸公司的重要岗位, 业务员工作是外贸公司最主要的工作, 它主要包括通过电话与国外客户进行联系, 与客户取得联系之后, 能够运用适当的谈判技巧与客户进行谈判, 掌握报价技巧, 获取订单。在业务流程操作中, 能够根据依据客户的订单, 了解产品生产过程并与客户进行沟通确认, 能够按时、按质、按量的完成订单。要成为一名合格甚至优秀的业务员, 需要熟悉掌握外贸业务流程及物流、生产等相关外贸业务知识。

(二) 外贸业务员的岗位职责

作为外贸业务员, 其主要职责为就是获取订单, 为了获取订单, 则需要掌握相关的业务能力, 如能够熟练运用外语与国外客户沟通的能力, 充分了解产业的专业技能, 在平台上发布产品的能力以及报价能力等, 但最终是以拿到订单为目的的, 主要岗位能力包括以下几个方面:

(1) 充分了解产品

外贸业务员了解公司产品是一个合格业务员的基本要求。如:公司的四灯暖浴霸出口到外国, 我们业务员必须要了解这款产品的基本知识, 还要了解这款产品由后机、电机、大灯泡、面板等一系列配件所构成, 以及了解这款产品有照明、换气、灯暖等功能。了解产品是满足消费者不同需求的前提, 当消费者由于不同需求而有所要求的话, 只有你对产品有深入的了解才能够多方位的满足不同消费者的各种需求, 才能够获得更多的客户和订单。

(2) 追踪客户, 满足客户需求

客户在下单之前, 会有各种的要求, 业务员需要根据客户的需求进行打样。样单需要满足四大要素:产品货号、原材料构成、产品结构及订单完成日期。样品是客户下单的基础, 业务员应该非常谨慎, 严格根据客户的需求完成样品, 并且在寄出前拍片给客户进行确认, 并且在寄出时拍照存入电脑档案, 为后期订单的制作做准备。

(3) 熟练掌握报价技巧, 精确地报出销售价格

报价是业务员掌握的必备能力, 业务员在获取技术部门的报价单后, 首先进行价格的审核, 如果有发现原料使用错误或者工艺技术使用错误以及尺寸有偏差等, 应立即通知技术部门进行整改。另外应仔细分析该报价中所包含的成分, 如了解报价单中利润和销售利润率的计算方法是否正确, 并分析并记录报价单中利润和销售利润的情况, 供日后参考。在报出之前还需要根据客户的情况进行分析, 并且进行严格审核, 同时采用一定的技巧吸引客户。

(4) 主动出击、获取客户

在报价及寄出样品之后, 应该及时跟踪, 特别是很多客户在获取样品之后, 就没有了下文, 因此业务员在寄出样品之后, 应查询客户收到样品的反馈, 并且及时联系, 追踪后续下单情况。

2 外贸业务员需具备的职业能力

(1) 外语能力

外贸业务员肯定是要和老外打交道的, 在工作的时时刻刻都要用到外语, 比如和客人的往来邮件、MSN、电话、还有面对面的交谈, 而外语中, 英语就会显得尤为重要, 现在的英语就是我们的基本工具, 如果你不掌握好基本工具, 那么在外贸工作中肯定要吃一定的亏, 导致业务员在上岗后无法很快的进入工作。

(2) 作图能力

外贸业务员的作图能力也是必备技能之一, 如对photoshop、魔术棒、美图秀秀等图片处理软件的掌握, 当产品主题不够突出, 稍有欠缺就需要业务员自己进行修饰, 或者加logo, 此时作图能力就成为业务员必备的能力了。

(3) 开发新客户和维持老客户的能力

作为一名外贸业务员, 开发新客户和维护老客户总是重中之重, 因此一些开发和维护新老客户的能力是必需的。

在尽可能多的B2B平台 (如阿里巴巴国际站、made in china、Global Sources、tradetang等) 上发布自己的产品信息, 或者用搜索引擎 (如Google、Yahoo等) 主动搜索买家信息, 然后向他们发盘, 或者回复他们的询盘。需要注意的是, 如果外商主动发来询盘, 外贸业务员一定要及时简洁明了的回复, 并且给出最好的价格以及最为详细的参数, 因为外商发盘肯定不只发给一个公司, 如果不及时回复或者价格报的太高, 可能机会就让别人抢走了。不要轻易跟客人说:“不”。如果客人的目标价格实在做不下来, 那我们可以说“我再帮您和老板争取一下”或者建议客人修改或者取消一些产品的工艺做法, 从而达到他的目标价格。针对老客户制作客户联系单, 每隔一段时间就给他们发一些新产品, 新价格单之类的, 这样可以让老客户感受到你对他的态度和在你心里的地位。

3 外贸业务员岗位职责能力的提升

(1) 建设完善的产品资料库

在外贸平台上传产品时, 不单重视数量, 更要重视质量。每一个产品的上传都要注重资料的规范化, 避免不必要的错误, 从而降低了产品的搜索率。在产品描述中, 不只粘贴几行文字, 最好上传相关的图片, 能让客户一眼明了产品的概况, 让他们看到是否是他们所需要的产品, 这样对于后续的询盘和回盘具有很好的铺垫, 否则浪费了双方的时间。完善的产品资料不仅能够使自己的产品搜索靠前, 增加搜索率, 还能吸引客户, 增加成交量。

(2) 充分了解产品知识

详细了解产品, 有助于业务员掌握消费者的多元化需求, 特别是消费者面对千万个同类产品时, 业务员对于自己公司产品的优势及特点的了解, 就能够让消费者快速的明白自己公司的优势, 促使客户尽快下单。对于新业务员来说, 最好的方法就是一边有师傅带, 通过师傅的讲解了解产品的深层次信息, 另外一个方面就是到工厂学习, 通过接触产品的生产过程, 能够很好的了解产品的具体构造, 从而掌握产品的专业知识。

(3) 提升询盘处理方法

询盘数量很多, 但是高质量的询盘不多, 因此业务员要学会分析并选择出有效询盘的能力。对于有效询盘应该用多种营销手段进行宣传, 促使客户尽早下单。针对时差的问题, 我觉得公司应当适当的放宽我们业务员的上班时间, 让业务员们争取能够及时回复时差性询盘, 避免损失。首先会将收到的询盘归分为: (1) 垃圾询盘; (2) 没有提到相关产品, 只是寻求合作的询盘; (3) 有提到具体产品的询盘; (4) 优质询盘中的哪一类, 再进行询回盘。就比如我之前接到的一个英国询盘, 它没有提到相关产品, 而只是需求合作, 因此在回盘之后, 当没有下文之后, 可以通过不同的方式发邮件进行沟通, 通过这种方式, 最终获取该笔订单。

(4) 应对客户灵活报价

不同的国家有不同的文化习俗, 以及不同的政策方针。所以针对报价, 不能每个国家一成不变, 这样的效果往往是没有效果。在报价之前, 外贸业务员应该先明确这是哪个国家的客户, 然后根据不同国家的习性进行不同方式的报价。例如我们公司主要是出口欧美和日本的, 针对日本客户, 就要采取低价留尾式报价:第一次报价就报的低点, 但规定一个比较高的起订量, 或者交货期尽量延长, 或者100%前T/T。对于开始有反馈的客户, 报价时邮件上必须写明的东西有:产品型号和配置 (图片) 。因此, 在与对方进行询盘之前, 不应仅仅只是注意到产品价格、规格、包装要求等, 还应对客户所在国家的风俗习惯有一个初步的了解。这样可以使我们在与外商交流时能够事半功倍, 更好的取得订单的成交结果。

(5) 提高英语应用能力

在外贸公司中, 英语是对外贸业务员基础的语言要求。不懂得英语, 就无法与客户顺利的交流, 最终便无法取得订单。自身英语水平的高低, 也是决定客户对公司印象的重要因素。如果英语发音又准确, 逻辑条理清楚, 语法没有错误, 会显得很严谨, 给客户留下值得信任的好印象。因此, 业务员加强自己的英语应用能力便显得格外重要。在公司我发现虽然许多业务员英语是过四级乃至六级的, 但是在专业词汇面前任然感到茫然。例如:我们常买天花板的专业词汇是ceiling, 那么我就可以在产品名称设置里写上Integrated suspended ceiling, 这样的话我的产品名称里就包含了三个关键词了ceiling、suspended ceiling、Integrated suspended ceiling, 这样一来, 我的搜索范围就广了很多, 人流量随之也就多起来了。所以, 针对这个问题, 业务员首先就是需要业务员对于自己产品进行一个很好的了解, 至少要了解每个产品的英文名称, 这样在做介绍时才不会感到吃力。了解产品英语是最基础的, 建议公司可以将一些常用到的词汇和语句进行分类总结, 然后分给每个业务员让他们去熟记, 这样不仅可以加快业务员的工作效率, 同时也可以增加业务员对于在这一行业的了解。在学会常用词汇的基础上, 企业仍然需要为业务员灌输大量的知识, 可以进行定期培训, 稳固企业文化。

4 结语

在国际贸易竞争日益剧烈的背景下, 对我国外贸冲击不容忽视, 对我国中、小型外贸企业冲击更大, 中小企业必须提高自身的核心竞争力, 形成竞争优势, 这样才不会轻易被淘汰。而外贸业务员作为公司的重要资源更加应受到企业的重视, 需要提升外贸业务员的职责与能力。以期提升外贸业务员处理问题的能力, 开发市场, 同时完善自我。

参考文献

[1]杨学文.中国对外贸易形式报告 (2011年春季) [M].北京:中国商务出版社, 2011.

[2]陈峰.外贸业务员素质培养[M].北京:机械出版社.2010.

[3]杜学森.国际贸易概论[M].北京:对外贸易经济大学出版社, 2010.

[4]王陶.实用外贸技巧助你轻松拿订单[M].北京:中国海关出版社.2010.

[5]张大为.外贸进出口基本流程[M].北京:高等教育出版社.2010.

外贸业务经理工作职责内容 篇3

2. 负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;

3. 负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档;

4. 国内外客户的联络、沟通，并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力，处理好客户的疑问并努力下单;

5. 配合公司所需，及时做好翻译工作;

6. 熟悉产品及产品在市场的定位，能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;

7. 独立开发客户，对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;

外贸业务关键绩效指标设计 篇4

激励理论是关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结, 是行为科学的核心内容和现代企业人本管理的支柱。它通过特定的方法与管理体系, 将员工对组织及工作的承诺最大化, 对于提高企业的绩效有重要意义。目前, 国际上相关的理论主要有:

1. 需要层次理论 (Maslow’s hierarchy of needs)

美国人本主义心理学家马斯洛 (A.Maslow, 1943) 提出。他认为人类的需要是有层次的, 由低到高分别是:生理需要、安全需要、社会需要、尊重和爱的需要、自我实现需要。当低一级层次需要被满足后, 就失去了激励作用, 人们便会产生更高层次的需求, 而在不同的时期人们对各种需要的迫切程度也是不相同的。

2. 双因素理论 (Two Factor Theory)

又叫激励保健理论, 美国心理学家赫茨伯格 (F.H公司Herzberg, 1959) 提出。他认为激励因素可以分为保健和激励两种, 当保健因素达不到职工可接受的最低水平时, 就会引发职工的不满情绪。但是, 具备了这些条件并不能使职工感受到激励。能够使职工感到非常满意的因素, 大都属于工作内容和工作本身方面的, 如工作的成就感、工作成绩得到上司的认可、工作本身具有挑战性等等。这些因素的改善, 能够激发职工的热情和积极性。

3. 期望理论 (Expectancy Theory)

或者称为效价-手段-期望理论。由北美著名心理学家和行为科学家维克托·弗鲁姆 (Victor H.Vroom) 提出。弗鲁姆认为, 激励因素的作用大小取决于两方面:一是人对激励因素所能实现的可能性大小的期望;二是激励因素对其本人效价的大小。激励等于期望和效价的乘积, 即:激励=期望×效价。

4. 公平理论 (Equity Theory)

美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯 (John Stacey Adams) 提出。“公平理论”是研究人的动机和知觉关系的一种理论, 它认为, 一个人对他所得到的报酬是否满意, 不只看其绝对值, 而是会进行社会比较和历史比较, 看其相对值。两种比较结果相等时, 就会感到公平, 公平感能激励人;反之, 就会使人感到不公平, 不公平感会引发紧张、不安和不满情绪, 影响工作积极性的发挥。

5. 强化理论 (Skinner's reinforcement theory)

美国心理学家和行为科学家斯金纳 (Burrhus Frederic Skinner) 等人提出。他们认为, 人的行为的结果对动机有反作用。如果行为导致了好的结果, 就能对动机起正强化作用, 使人的行为得到加强和重复;如果行为的结果不好, 就会对动机起负强化作用, 使动机得到削弱, 进一步使人的行为削弱或消失。

二、我省外贸企业薪酬分配改革历程

激励是管理的核心, 而薪酬激励又是企业激励中最重要的也是最有效的激励手段。

上世纪90年代末, 江苏省外贸企业推进三项制度改革, 其重要内容就是以薪酬激励为导向的工资改革。工资改革的主要方向是定岗定编定员, 职能管理人员实行岗位技能工资, 外贸业务人员实行业务提成制。

起初最初, 三项制度的改革成果打破了国有企业“大锅饭”的模式, 能调动了生产一线和业务一线员工的积极性, 在一定程度上促进了企业的经营发展, 。但随着经济社会的迅猛发展, 市场竞争日趋激烈化, 企业内部管理较改革之初更为复杂, 现有薪酬制度的弊端也越来越明显, 主要表现在工资结构不合理、考缺乏配套的激励措施、团队意识难以培养、新人成长乏力、人才流失严重等等。

三、H公司人才流动情况分析

我们调查统计了H公司2010-2012三年来的人员流动情况 (见表1) 。

根据国际相关组织的统计数据, 企业内正常年员工流动率应该在8%左右, 有专家测算优秀企业的员工流动率则在15%左右。从表1可以看出, 2010~2012年以来, H公司年员工流动率在31%左右, 流动率一直保持高水平, 且呈上升趋势;与之相反, 职能类员工的流动率水平相对较低呈呈连续下降趋势;业务类员工的流动率明显高于职能类员工流动率。这表明, H公司业务人员流动过快, 队伍不稳定, 而职能类人员却流动缓慢, 人员僵化。

四、H公司外贸业务关键绩效指标设计

调查发现, H公司现有的外贸业务经营模式存在如下缺陷, 主要表现在两个方面:一是业务部门、业务员个人承担着基本完整的创造价值职能, 形成“小作坊”式生产单元, 未发挥企业组织资源的规模效应;二是业务部门承担了大部分直接与间接职能, 同时也分割了大部分资源, 从而拥有了更多的决策权力。这些缺陷在国有外贸公司普遍存在。

由于公司层面对各业务部门的控制管理不足, 尤其是职能部门服务和监督管理职能的弱化, 导致业务部门人员可以根据个人意愿积累资源, 无论是上游的供应商还是下游的客户, 这就导致各业务部门各自为政, 本应属于公司的公共资源严重私有化, 进一步导致高层管理者的业务开发、专业分工、团队运作等思路难以实现。

笔者认为, 可以从以下几个方面入手, 进行改进:

1. 经营目标方面

年初业务指标由公司根据以往业绩加成进行分配, 而不是根据业务单元本身的发展提出目标;

2. 资源投入方面

根据业务指标划分费用预算, 并加强对预算执行情况的定期严格监督, 在财务程序上由总经理做最终把控, 消除实际操作中中往往碍于情面而网开一面的现象;

3. 管理控制方面

主要是换汇成本表控制, 对业务缺乏过程控制, 无法约束业务部门朝向业务单元目标发展;

4. 业绩评价方面

现有的业绩指标主要是创汇和利润, 新业务开发原先在奖励方式上略有体现, 后来因为统计复杂而取消。业务员挣的是开发新业务的辛苦费, 而非对企业经营贡献的报酬。

以前述激励理论为基本依据, 笔者认为, 应以薪酬体系改革为核心改革企业绩效指标体系, 强化企业层面的管理力度, 盘活公司整体资源, 提高企业运行效率和效益。H公司外贸业务的绩效指标, 应将团队战略目标分解, 参照平衡计分卡的方法, 从业务收入、业务利润, 团队业务、新产品业务、应收帐款逾期情况、核心岗位员工流失和新人成长等维度来确定业务团队绩效评价指标体系, 如下表:

参考文献

[1]张军, 侯瑞华.后危机时代国际贸易发展形势及对我国对外贸易的影响[J].经济问题探索, 2010, (7) :151-155.

[2]理查德·索普, 吉尔·霍曼.企业薪酬体系设计与实施[M].北京:电子工业出版社, 2003.

[3]方少华, 胡颖颖.绩效管理咨询[M].北京:机械工业出版社, 2007.

外贸业务经理工作职责与任职要求 篇5

1、负责共同制定区域销售目标并跟踪执行情况;

2、负责现有客户的维护和拓展，以及新客户和新产品的发展;

3、负责部门内部公共事务的协调;

外贸业务经理工作职责2

1：负责公司所定下的销售目标。

2：负责客户谈判的资料，文案准备以及讲解。

3：负责新客户开发及其动态管理。

4：对客户突发事件和投诉有独立的思考能力。

5：能独立开展新品发布会。

外贸业务经理工作职责31、利用公司平台和各类资源，对市场潜在客户进行调研分析，挖掘并开发新客户，建立联系，促成合作;

2、负责客户的跟踪管理，定期分析调整跟进策略，维护好新老客户，加深合作，扩大销售;

3、制定展会、客户拜访计划和策略，开展客户拜访活动;

4、进行市场调研和市场需求预测，设计产品竞争策略和新产品开发建议;

5、按要求执行签单出运流程，把控相关风险，过程中积极与法规、采购、物流、财务等相关部门沟通协调，确保及时出运;

外贸业务经理工作职责4

1.能独立开发客户，对外贸流程了解;

___对国内外市场具有一定的洞察力、商业分析能力及随机应变能力，善于把握客户需求，处理客户的疑问并跟进下单。

外贸业务经理工作职责51、负责公司外贸订单操作，业务谈判，商务定做，协调交期;

2、负责开拓新客户，扩大公司销售规格;

3、负责制定公司销售计划，产品定位，市场调研，客户分析;

4、建立和管理销售。

外贸业务经理工作职责6

1.负责亚马逊日本站点的日常运营工作

2.负责亚马逊店铺产品的选品、产品上传和优化工作

3.负责打造店铺精品和提升店铺流量。

外贸业务经理工作职责71、日常客户询盘的及时回复，业务处理以及商务谈判;

2、定期维护与老客户及优质客户的良好合作关系;

外贸业务经理工作职责与任职要求 篇6

2、负责客户的跟踪管理，定期分析调整跟进策略，维护好新老客户，加深合作，扩大销售;

3、制定展会、客户拜访计划和策略，开展客户拜访活动;

4、进行市场调研和市场需求预测，设计产品竞争策略和新产品开发建议;

外贸部业务经理聘用协议 篇7

外贸部业务经理聘用协议

甲方：天津市通洁高压泵制造有限公司

乙方：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为通洁高压泵制造有限公司（以下简称甲方）外贸部业务经理，就聘用事宜，双方达成如下协议：

1、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。

2、乙方须为具有完全民事能力和劳动能力的合法公民。

3、乙方须提供真实合法的个人资料，并办理相关手续，经甲方核实无误后方可成为甲方外贸业务人员。

4、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。

5、甲方按乙方销售业绩发放相应的业绩提成，如有出差经费，乙方需按规定如实报销相应费用。

6、为便于乙方拓展市场，甲方须向乙方提供相应的操作平台。乙方在职期间所开发的一切客户为甲方所有，乙方不得私下订单，一经发现，将追究法律责任。

7、乙方为业务级人员，如无业绩或达不到公司所规定的业绩，甲方有权按规定解除双方的劳动关系。（三个月内RMB800万元，六个月内RMB1500万元）

8、乙方需保密公司所有资料，包括离职后，不得向同行业报出公司客户资源及产品价目表（离职人员不得享有任何公司资源，如MSN,邮箱，B2B），对公司造成损害的应付相应法律责任。

9、甲方提供相关办公设施及相关资料及乙方职责

1）提供符合招投标的技术要求和高质量的产品；

2）向乙方提供产品投标所需的所有资料；

3）保障乙方按协议应得的利益；

4）负责对乙方进行产品技术方面的培训。

5）公司提供英文网站、英文选型样本、英文产品目录、英文宣传片、B2B业务平台。

6）公司提供工作相关的办公设备、场地及宿舍。

乙方职责：

1）在营业执照允许的经营范围内，带领全体外贸部员工，不遗余力地拓展海外市场，达到销售业绩最大化。

2）在总经理指导下负责外贸部的全部管理工作，充分发挥部门员工工作主观能动性，并进行工作定量化管理及考核。

3）全程操控外贸部整个外贸流程，并规避业务进程中的风险。

4）乙方利用自身的资源优势，向甲方推荐介绍行业市场关系，及时提供招标的产品信息；有针对性地选择与公司业务相关的境外展会参展，并全程操作。

5）在甲方保质保量按时供货的情况下，保证甲方的货款能按合同条款及时回笼，并保证所留质保金能到期按时返回甲方；

6）乙方在与甲方合作的同时，不得再与其他任何同行企业合作；

7）对甲方的技术资料、投标价格等相关资料必须保密，不得泄露给第三方；

8）了解公司产品全球的整体销售情况，渠道运转情况，完成综合市场调查与预测并上报公司。

9）乙方因外贸工作特点，可以不按公司规定正常出勤时间安排工作，但必须执行公司考勤制度进行打卡，保证工作出勤。

10、薪酬待遇：工资构成为底薪+销售提成，员工薪金发放：员工工资为后发薪，每月10号发放工资。提成发放：每半年按销售回款进行计提，须收到客户货款后并确认客户收到货的情况下，提成与上月工资一起发放。

方案如下，甲方试用期为三个月，乙方在试用期内底薪为RMB5000/月，甲方提供相住宿(住集体宿舍)。

乙方的销售提成根据以下方式计算：(每半年进行提成，按回款实际数额计提)

1）销售额：RMB 0~1200万元乙方所得薪资为： 底薪

2）销售额：RMB 1200万元~2600万元乙方所得薪资为： 底薪+1000+（销售额-1200万元）*1%

3）销售额：RMB 2600万元以上乙方所得薪资为：底薪+2000+（销售额-2600万元）*1.5%

11、乙方试用期表现符合转正条件，甲方需予以转正，并增加底薪(视乙方的表现最高不超过1000元)

12、如因乙方失误造成销售总额在公司没有利润的情况下不予发放提成，或因报价给客户使公司的利益达到低点，甲方与乙方另行商议业绩提成。在试用期内如乙方无任何业绩，甲方有权解除聘用关系。

13、试用期间，乙方不能请假(特殊情况除外)，若乙方请假超过6天以上协议将不生效，将不予发放薪金。另若乙方要在试用期内离职，需提前三天提出离职申请。

14、转正后乙方如离职须提前一个月提出离职申请，并按规定做好离职交接手续方准予离职，否则不予发放薪金及提成。旷工三天视为自动离职处理，不予发放当月工资,由此对公司造成损害的予以赔偿，公司并保留进行法律追诉的权利。

15、本协议有效期为一年，期满后可续签。

16、本协议一式三份，甲方执二份，乙方执一份，经甲乙双方签字后开始生效。甲方：

公司签章/代表人签字：乙方签字：

日期：日期：