二手房交易过户主题培训汇总（精选10篇）
二手房交易过户主题培训汇总 篇1
关键词：二手房 交易过户 资料 汇总
交易部培训知识
主要课程安排:
一、权证基本知识
二、过户交接
三、过户流程
四、过户费用
五、各区评估价
六、相关税费的减免，及注意事项
七、过户备件
八、房产公证相关知识
一、权证基本知识
1、过户： 房屋转让后，需要将房屋权利人的名称进行变更，这个变更权利人名称的过程就是过户，又叫更名。（房屋转让包括房屋买卖、赠与、继承、夫妻财产分割即离婚析产等）
A、房屋买卖指房地产所有权人将其合法拥有的房地产以一定价格转让给他人的行为。
B、房屋赠与指房地产所有权人将其合法拥有的房地产无偿赠送给他人，不要求受赠人支付任何费用或为此承担任何义务的行为。
C、房屋继承是指自然人死亡后，由法律规定的人或遗嘱指定的人依法取得死者遗留的个人合法房产的法律制度。继承有法定继承和遗嘱继承。法定继承的继承人和继承份额由法律直接规定；遗嘱继承的继承人以及继承份额由被继承人以遗嘱的形式指定。
2、房屋产权性质分类
房屋产权性质：A.私产 B.完全产权私产房C.共有产权D.法人私产 E.公产
3、房屋类别的划分：
A.房改房，即公房出售，即原来的产权属于单位所有，后由单位收取部分费用变为个人所有的房产。
B、回迁房：由于城镇建设等原因对原有房屋进行拆毁，而后又重新建完分给原房屋所有人的房产。
C、商品房：房屋所有权人直接从开发商那里购买得来的房产。
D、存量房：是通过买卖关系从个人手里得来的房产（即二手房）
4、房屋所有权证
1、（1）概念 ：是房产局房产产权登记部门颁发的，权利人依法享有房屋所有权并对房屋行使占有、使用、收益和处分的唯一合法凭证。
（2）房证上所列的内容
房屋的基本信息：地址、房号、面积、用途、他项权利等
房证号——确认更名区域
卷号——房屋的档案号
附图——房屋的坐落位置图
5、契证
（1）概念：根据《中华人民共和国契税暂行条例》规定，凡发生国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖、交换、赠与等权属的转移、变动，都必须按规定缴纳契税。纳税义务人已依法纳税的发此证书。
（2）契证上所列的内容：
纳税人姓名、房屋地址；原纳税人姓名、房屋地址
房屋土地价值，应缴纳税额
房屋类别：房改房、商品房、旧房等
立契日期——签定房屋买卖合同的日期（房改房营业税以此划分）
契税税率是3%，现在暂实行优惠税率1.5%
6、土地证
（1）概念：根据《中华人民共和国土地管理法》和《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，由土地使用者申请，经调查审定，准予登记，发给的证书。
（2）土地证所列的内容
土地使用者姓名
房屋坐落位置
使用权类别
7、房屋委托公证：
为委托人委托他人办理房屋买卖等相关事宜而办理的公证称为委托公证。委托公证既包括卖方委托，也包括买方委托。
公证包括买卖公证、委托公证、继承公证、赠与公证等。
二、过户交接
1、填写：《房地产转让登记交接表》
2、在备注栏里填写明店内对客户的承诺，包括申报价及具体更名时间等等。
三、过户流程：
1、查档
2、签字、验人
3、缴纳地税
4、缴纳契税
5、等待下房证
大东区：查档――签字、地税、契税――下房证（共计33个工作日，邮递待定）
东陵区：查档、签字、地税、契税――下房证（共计31个工作日，邮递5个工作日）
沈河区：查档、鉴定――签字、地税――契税――下房证（共计22个工作日，邮递18个工作日）皇姑区：查档、鉴定――签字、地税、契税――下房证（共计34个工作日，邮递待定）
铁西区：查档――鉴定――签字、地税、契税――下契证――下房证（最少35个工作日，鉴定与下契证排号日期不确定，邮递最少27个工作日）
和平区：查档――鉴定、签字、地税――契税――下房证（共计40个工作日，邮递待定）
于洪区：查档、签字、地税、契税――下房证（共计35个工作日，邮递15天左右）
市局：签字、地税――下契证、房证（共计9个工作日）
四、过户费用
1、按房屋用途可分为住宅、非普通住宅、非住宅（其它）三种
2、房屋过户主要包括以下几种费用：营业税、个税、印花税、契税、查档费、交易手续费、鉴定费、工本费、土地增值税
（1）查档费：为确认核查房屋权属档案，为房产交易管理部门提供权属依据，由房产产权登记发证部门收取的费用。房屋所有权人是个人的为100元/件，是单位的为300元/件。
（2）交易手续费：房产交易管理部门收取的费用。住宅按6元/
平，非住宅按核定价格的1%收取。
（3）房产契税：是对房产在买卖、典当、赠与和交换而订立契约时向承受人征收的一种税。契税的纳税人为产权承受人。沈阳市契税的税率普通住房暂按1.5%征收，非普通住房和非住宅暂按4%征收，由地税部门收取。
（4）营业税：是对提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的单位和个人征收的一种税。销售不动产的营业税税率为5%，附征有城市维护建设税、教育费附加和地方教育费附加，总计税率为5.55%。
（5）个人所得税：是对个人有偿转让房地产收入的所得额征收的一中税。个人所得税征收实行查实征收和核定征收两种。
（6）土地增值税：是对纳税人有偿转让房地产所取得的土地增值额征收的一种税。土地增值税实行四级超率累进税率。
（7）印花税：是对因商务活动、产权转移、权利许可证照授受等行为而书立、领受的应税凭证征收的一种税。产权转移收取转移双方各转移总额的0.5‰。
五．各区评估价（以下为参考价会有适当波动）
市大厦3500元／平
大东3500元／平— 4500元/平
铁西2600元／平— 3800元/平
东陵2500元／平— 3500元/平
沈河3400元／平— 4500元/平
和平3400元／平— 4000元/平
于洪2500元／平— 3500元/平
※ 备注：
１、这手评估价不得底于上手评估价(评估价一般上不封顶)
２、具体评估价格参考房屋位置、房龄、产权性质、楼层等相关情况，视具体具体情况而定
六、相关税费的减免，及注意事项
１、如果是住宅，营业税，个税全部减免
２、如果是首次购买住宅并且为９０平米以下的房子契税按１％收取
七、过户备件
办理个人房屋买卖所需要件、卖方
房屋所有权证原件 契证原件 土地证 身份证原件复印件 卖方不能到场办理手续的需要《委托公证书》外国法律文书、外国公证书需要经中国驻当地使、领馆论证，如有外文部分（含公章），需将外文部分翻译一致公证
2|、买方
身份证原件复印件 买方不能到场办理手续的需要《委托公证书》（委托公证书中应阐明购买的房屋是否有共有人，如果有共有人应同时委托（大东区需要买房身份证原件）
3、房屋买卖合同及申请书
4、被拆迁户购房登记提供《拆迁协议》原件 拆迁公告复印件 拆迁许可复印件 货币安置款存折复印件原拆迁契证原件
5、登记部门认为应提供的其他必要材料（依据《房屋登记办法》）
提示 2008年7月1日前取得的房屋所有权证的，还应提供以下材料，卖方夫妻共同申请登记
1、卖方夫妻身份证原件及复印件
2、卖方婚姻状况证明原件复印件（户口本、结婚证、民政局开据的单身证明、离婚证离婚协议离婚调解书或法院判决）
八、房产公证相关知识
（一）委托公证
1、所需材料：同过户所需材料
2、办理委托公证的前提：
（1）有房屋权属证书（房屋所有权证、契证）；
（2）房屋权属清晰（有产籍、无抵押、无查封）；
（3）委托人证件合法、有效、齐全；
（4）委托人同意委托。
3、委托注意事项：
（1）委托书内容为委托人的意思表示；
（2）委托人有权撤销委托书；
（3）委托人委托期间死亡，委托书随之失效；
（4）委托人身份证件的有效期截止日为委托期限截止日。
（二）继承
1、继承权公证
办理地点：公证处
所需材料（原件及复印件）：
（1）房屋所有权证、契证
（2）被继承人死亡证明（派出所或医院出具）
（3）继承人身份证、户口本，其他合法继承人（包括被继承人的父母、配偶、子女）身份证
（4）证明材料（见附录，公证处制式文本，一式两份，单位、社区分别盖章）
（5）被继承人人事档案（公证员到档案保管单位调查核实）
2、流程：先到公证处办理继承权公证——持公证书到房产局办理更名手续。
3、费用：
（1）公证费：配偶之间：房屋核定价格×1%
父母、子女：房屋核定价格×2%
（2）查档费：100元
（3）交易手续费：配偶之间：3元/平方米、父母、子女：6元/平方米
（4）印花税：房屋核定价格×0.5‰
（5）契税：配偶之间继承父母双方均去世子女继承：免契税
父母有一方在世,子女继承：房屋核定价格×2%
（6）工本费：80元/件
（三）赠与
1、赠与公证
办理地点：公证处
所需材料：同过户所需材料（但接受赠与方需同时提供户口本）
2、流程：先到公证处办理赠与公证——持公证书到房产局办理更名手续
3、费用：
（1）公证费：1000元/平方米×建筑面积×2%
（2）其他同过户费用（注意：契税以财政部门核定价格计税）
4、赠与注意事项：
（1）受赠人不可以申办贷款；
（2）外地受赠人不可以在本地落户；
（3）赠与双方均不享受一年内买卖房屋的契税减免；
附录：
证明材料（大致内容如下，办理继承权公证时到公证处领取）
九、更名过户期间费用
144M2以下的普通住宅：
契税：评估价的1.5%首次购房（90平以下）按1%征收
工本费：80元 目前减半征收40元
鉴定费：混合：130元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.3元)暂缓
钢混：150元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.5元)暂缓
交易费：6元/M2目前减半
查档费：100元目前减半
营业税：评估价的5.55%暂缓征收
个税：评估价的1%或差额的20%（市房产局上手为商品房必须按差额20%）暂缓征收
144M2以上的非普通住宅：
契税：评估价的4%每平一万元以下按1.5%征收
印花税：评估价的1‰暂缓征收
工本费：80元目前减半
鉴定费：混合：130元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.3元)暂缓
钢混：150元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.5元)暂缓
交易费：6元/M2目前减半
查档费：100元目前减半
营业税：评估价的5.55%(五年内)/超过五年为差额的5.55%暂缓征收
个税：评估价的1%或差额的20%(若五年以上有个税则按差额的20%)（市房产局上手为商品房必须按差额20%）暂缓征收
土地增值税：差额30%—60%暂缓征收
商业、网点、车库、写字间等非住宅：
契税：评估价的4%
印花税：评估价的1‰
工本费：550元
鉴定费：混合：130元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.3元)
钢混：150元/超出100M2的(100M2+超出面积×1.5元)
交易费：评估价的1%暂时减半查档费：100元目前减半营业税：差额的5.55%个税：差额的20%
二手房交易过户主题培训汇总 篇2
第一步：资格审验
自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。
第二步：查找房源
自2011年2月17日起，对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭（含驻京部队现役军人和现役武警家庭、持有有效《北京市工作居住证》的家庭，下同）、持有本市有效暂住证在本市没有住房且连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对已拥有２套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有１套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供本市有效暂住证和连续5年（含）以上在本市缴纳社会保险或个人所得税缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理存量住宅网上签约手续。
第三步：合同签订
买卖双方需前往海淀区房屋管理局办事大厅存量房网签窗口办理以下事宜：
1.窗口工作人员根据买卖双方填写的《存量房买卖合同信息表（自行成交）》，协助签订《北京市存量房屋买卖合同（自行成交版）》；
2.买卖双方选择是否接受存量房自有交易资金监管（监管银行：工商银行、光大银行、中信银行、北京银行）。如选择自有交易资金监管，须签订《存量房自有交易资金划转协议》，并确认已在监管银行开立资金账户；如不选择自有交易资金监管，需要签订《存量房交易结算资金自行划转声明》，直接办理转移登记。友情提示：
1.买卖合同和资金监管协议均是在网上签订，为维护买卖双方合法权益，建议买卖双方及时打印、签字。
2.资金监管协议中涉及的账户信息，请认真填写并确认账户有效。
3.资金监管协议一旦成功签订，将自动生成监管子账户。
第四步：资金监管
1.买方可通过银行转账、银行柜面和网银等方式将自有交易资金存入资金监管子账户。
2.房屋转移登记前，自有交易资金应足额存入。友情提示：
1.自有交易资金是指存量房买卖合同中约定的房屋买受方支付给出卖方除贷款外的全部购房资金。
2.如存量房交易成功，监管子账户内的自有交易资金自动划转至卖方在监管协议中提供的收款账户；如存量房交易失败，监管子账户内的自有资金自动划转至买方在监管协议中提供的退款账户。
第五步：转移登记、资金划转
1.买卖双方需自行前往海淀区房屋管理局办事大厅办理房屋转移登记。
2.房屋产权过户完成，买方领取房屋所有权证，自有交易资金自动划转至卖方收款账户。
北京二手房交易流程及二手房交易流程图
[提要]二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从本文最后的二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。
二手房市场是房地产产权交易的二级市场。二手房包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。二手房交易流程是指房屋所有权人通过买卖、交换或者其他合法方式将已取得《房屋所有权证》的房屋转移给他人的过程，主要分为如下五大步。
北京二手房交易流程：
北京二手房交易流程第一步：提交材料审查购房资格
《关于落实本市住房限购政策有关问题的通知》规定居民家庭在购买住房前，应当向经纪机构或存量房网签服务窗口，提交材料，进行居民家庭（含夫妻双方及未成年子女）购房资格的审查。
本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证 2.婚姻证明
3.户籍证明的原件和复印件
4.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》
此外，驻京部队现役军人和现役武警家庭还应提供军（警）身份证件原件和复印件；持有有效《北京市工作居住证》的家庭，还应提交《北京市工作居住证》的原件和复印件。
非本市户籍居民家庭提交： 1.家庭成员身份证明 2.婚姻证明的原件和复印件
3.拟购房人签字的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》 4.有效暂住证
5.提交在本市缴纳个人所得税完税证明原件、复印件或提供已缴纳社会保险的家庭成员姓名、身份证信息
北京二手房交易流程第二步：办理网上签约手续
经纪机构和存量房网签服务窗口对提交材料进行初步核查。对符合条件的，在北京市房地产交易系统中填报认购核验信息，并留存购房家庭提交的《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件。对不符合条件的，不予办理购房手续。
之后，住房城乡建设部门会同相关部门在5个工作日内，对购房家庭资格进行核验。通过核验的购房家庭，方可办理网上签约手续。
网上签约完成后，经纪机构和存量房网签服务窗口将《家庭购房申请表》、《购房承诺书》原件及其他材料复印件作为合同附件，在申请办理房屋产权登记时一并提交。
北京二手房交易流程第三步：办理按揭和资金监管 如果购房者按揭买房，要到银行做按揭贷款，需要买卖双方到场，要带上身份证原件、收入证明、买卖合同。如果能够一次清付清二手房价款，可以直接进入“资金监管”环节。
“资金监管”是指买卖双方到银行签一份资金监管协议，然后各自在银行开一个账户，约定在买家过户完毕、拿到新出的房产证之后，首期款或者二手房价款全额打给卖方。如果交易顺利完成，银行会把款项打给卖方；如果中间出现问题交易终止，则把首期款或者二手房价款再打回给买方。
银行提供此项服务，一般会收取单笔500元左右的监管费，但如果你是通过要按揭的银行办理资金监管，则可以省去这笔费用。
北京二手房交易流程第四步：缴纳二手房交易税费和过户
二手房交易税费约为报税价的8%（个人所得税1%、营业税5.5%，契税1.5%）。报税价是你们自己定的。房管局的电脑系统对当地每个区域有一个最低的评估价。你们报的报税价高于那评估价就按你们的价计税。低于的话就按系统的评估价计算。
北京市住建委在2010年6月2日公布，北京18区县和经济技术开发区的房屋登记大厅的18项房屋登记业务实现即时办理。市民购房办理房屋登记，当天就可以领到房产证。
所谓即时办理，是指房屋登记部门从窗口受理业务时起，即时完成对该业务的受理、审核、记载进登记簿、制证等程序。申请人缴纳房屋登记费、印花税等相关税费后，当日即可领取房屋权属证书。
北京二手房交易流程第五步：交房和资金解冻
交房一般就涉及物业、水电、有线电视、燃气等交接，如果房产内部还有家具家电，还要核实清楚是否有被更换或搬走，最终业主交钥匙，买方领钥匙，正式完成交易。而上述的水电等交接，就要分别到管理处、水务局、有线电视台、供电局等部门去办理。
资金解冻，则银行把监管的款项打给卖方。如有贷款，则购房者以后每月进行还款。
买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
二手房交易流程图
二手房交易流程包括审查购房资格、办理网上签约、办理按揭和资金监管、缴纳二手房交易税费和过户、交房和资金解冻五大步。从以上二手房交易流程图可以看出一次性付款买二手房和贷款买房流程的大体区别。
北京二手房交易流程及主要税费的计算介绍
[提要]北京二手房交易流程要经过签订合同、资质审核、网签、资金监管及贷款申请、物业交验、缴税过户、领房产证、抵押登记、放款九大步，能够全额一次清付清房款的购房者可以自行省略贷款步骤，其中税费主要是营业税、契税和个税。
本文所述北京二手房交易流程仅限于北京地区适用，流程依次如下：
北京二手房交易流程第一步：签订合同
买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
北京二手房交易流程第二步：资质审核
买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
尤其是北京地区是限购城市，要进行购房资格核检。房屋评估也在这个阶段中，大概一周出报告。
北京二手房交易流程第三步：网签
本市户籍签约需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证。非本市户籍需要准备身份证、户口本、婚姻证明、产权证、暂住证。
港澳台及外籍需要准备港澳居民身份证、台湾同胞来往大陆通行证、护照、护照的译本公证。网签生成后约面签。
北京二手房交易流程第四步：资金监管及贷款申请
缴税前一个工作日要做资金监管，资金监管的金额是网签价减去贷款金额。
北京二手房交易流程第五步：物业交验
卖方交付房屋并结清所有物业费。
北京二手房交易流程第六步：缴税过户
交税无论是本市户籍还是非本市户籍都要携带房产证、买卖双方身份证、户口本、婚姻证明、产权证、原值发票、原契税票。
北京地区进行二手房交易的三大税金是营业税、个税和契税，其它税种的金额远不及这三大费用。
营业税的缴纳要区分是否是普通住宅。
如果是普宅，满2年免去营业税，不满2年按照网签价的5.6%缴纳营业税（城八区外税率5.5%）。如果是非普宅，满2年征收差额的5.6%（城八区外税率也是5.5%），差额是本次网签价格减去原始购买价；不满2年全额征收5.6%营业税（城八区外5.5%）。
个税的计算公式是：（本次网签价格—原始购买价格—本次营业税—原始契税—网签值的10%）×20%。其中“网签值的10%”是对装修价款的简单算法，如果本次二手房交易的卖方最初购入该房使用过贷款，也可以在扣除装修价款之后，再减去当时的贷款利息。满五年、在北京市住房和城乡建设委员会房屋交易权属信息查询系统中显示有1套住房的免征个税。
契税也用网签价计算。普通住宅90平米以下的首套购房全额1%契税，90-140平米的首套住房1.5%契税；非普通住宅征收3%契税。
注意：
1.只有个税可以扣除装修款和贷款利息，营业税计算差额不扣除装修价款。2.住宅交易一般没有土地增值税和土地出让金（或综合地价款）。
3.非普通住宅的认定除了超过140平米的面积要求外，北京地区还有一个条件：5环以内同时满足房屋总价超过468万和单价超过39600元/平米算非普宅。
几种特殊房源的税费征收说明：（1）经济适用房：
北京经济适用房已于2009年4月17日取消。经济适用房满5年才可上市交易，且按照全额的10%缴纳综合地价款；2008年4月11日以后的，按照新网签价差额的70%征收综合地价款（所以现在没人买……）。
（2）回迁房：不受满5年上市的限制。
（3）办公用房：办公用房才用缴纳土地增值税，按照房屋增值额的四级累进税率缴纳。房本工本费：住宅80+5元；非住宅：550+5元。（印花税是千分之一的网签价）除朝阳区缴税过户要进行网上预约，其它区县均可以一天缴税过户。
北京二手房交易流程第七步：领房产证
北京二手房交易流程第八步：有贷款的作贷款抵押登记
北京二手房交易流程第九步：放款
政府资金监管过户完24小时自动放款，银行贷款他项权利证送到，银行3-4个工作日放款。
二手房过户流程 篇3
第一步，买方要对房子的产权进行调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，要注意产权证上的业主姓名与售房者是否相符，有无抵押或共有人等。第二步，签订二手房买卖合同。
第三步，找评估公司做评估。这个过程一般来说要5~7个工作日。
第四步，贷款的房子要办理相关按揭业务。如果是公积金贷款和商业贷款组合的，则要向公积金中心和银行同时申请。这是整个二手房自行交易过程中最耗时间的阶段，通常要40个工作日左右。
第五步，按揭办理下来后，要注意注销该物业的他项权证。
第六步，将合同交到房管部门产权交易中心相关办事窗口，拿受理单。第七步，凭受理单到农税中心缴纳相关税费，拿契税完税证。
第八步，凭完税契证到土管部门办理国土证。
第九步，凭完税契证到房管部门办理房产证。
如果是全额支付房款，则可以省略第三和第四步手续。走完这些步骤，房产三证算是办齐了。整个过程大概需要一个半月到两个月的时间。
中介过户较省心
对于目前佛山市民通过房产中介公司购买一套二手房以及过户的流程，某大型中介机构的张经理介绍可以分以下步骤：
1、建议购买人明确自己的购买需求，选择一家信誉良好的大型房地产中介公司代理选房。
2、选中房屋后，和房地产中介公司以及房主签订《三方协议》并交纳定金。
3、买方、房主和中介公司三方会面，在中介公司的监督下由房主和买方双方签订《房产买卖合同》;此时，双方买卖关系正式成立，买方按约定日期将首期房款交予房主以及将代理费交予中介公司，同时中介公司开始为买方办理贷款手续。贷款获得同意发放后，开始办理过户手续。
4、按产权转移登记要求，买卖双方需准备规定的资料以备过户。
5、中介公司专职过户员携带买方和房主以及相关资料前往地税局办理核税缴税手续;如果可以上市交易，地税局将出具契税、营业税清单，由买方和房主当日缴纳，地税局出具税务收据。
6、买方及房主在过户员带领下，到房产交易中心办理递件登记和缴税手续。买方和房主分别递交契税、营业税收据和双方所有过户所需的证件，填写《房屋所有权转移登记申请书》，领取受理通知单，同时补齐房屋印花税。此期间房产交易中心将对买卖双方所提供证件和缴税情况进行初审和复审，以确保过户条件无误，否则交易中心会将相关问题及时通知给中介公司。
7、中介带领新业主与旧业主进行物业交接，即结清房屋内水、电、煤气、有线电视等费用，同时对家具等进行最后查验。
8、满20个工作日后，过户员通知并带领新业主前往房产交易中心领取新房产证，同时通知前房主准备领取房款。至此，购买二手房的过户手续完毕。审批需提交的文件资料
《房地产权证》或《房屋所有权证》，共有的房屋还须提交《房地产权共有(用)证》或《房屋共有权证》;房地产买卖合同;房屋交易核准证明;土地使用证(使用权人是申请人)原件和复印件;房地产权登记申请书;申请人身份证明复印件(申请人是单位的，须提交法人营业执照、法人代码证、法人代表资格证和身份证等复印件)。授权委托的须提交合法有效的委托书和代理人身份证明复印件;营业税纳税申报表、土地增值税申报表;中华人民共和国契税完税证或财政局契税有关证明。
收费标准：
1、房地产权转移登记费：80元/宗。
2、证书工本费：10元/本(房屋共有权人交)。
第一天
领表：《房地产转让申请审批书》、《房地产买卖合同》、《买方确认单》，填表。
交易：买卖双方验人签字。
查档：查房屋产权是否清晰、有无抵押、查封(上午查下午出结果，下午查次日出结果)。
鉴定：做《房屋安全鉴定报告》。
核价：财政部门根据《房屋买卖(置换)合同》的成交金额评估房价。
地税：缴纳卖方房产营业税(免税的地税部门开具免税确认单)和印花税，印花税买卖双方各万分之五。
第二天或第三天交件
七天后交契税：交纳契税，领取契证交手续费：交纳交易手续费封卷：领取证回执
此后十个有效工作日后
领证：买方拿身份证原件取房证
注意要点：
卖方提供资料
1.房屋所有权证(复印件1份、产籍图4份);2.契税证;3.身份证(夫妻双方)(复印件2份);4.夫妻双方户口簿(复印件1份);5.结婚证(如丢失到原婚姻登记的民政部门补办，其他证明方式不被承认);6.单身、离婚者提供离婚证、离婚协议书或民事调节书或法院判决书，离婚未再婚证明;丧偶者提供购房证明、丧偶未再婚证明;未婚者提供未婚证明(复印件1份)。
买方提供资料
身份证(复印件2份)
备注：
1.房地产赠与、继承、委托、涉外以及涉及港澳台地区的提供《公证书》。
2.被拆迁户购房登记提供《拆迁协议书》。
3.五年内买卖提供相应房地产转让审批书原件及抵税专用表原件。
4.验人签字时卖方夫妻及买方必须本人到场。
5.办理贷款请先预留资料，原房证(包括产籍图)、契税证、买卖双方身份证复印件。
6.如该房屋为产权人和其配偶先购买的，之后产权人配偶去世的情况，需要其所有子女及合法继承人到场，产权人先办理继承公证后才可以办理转让。二手房买卖的过户流程
第一步，买方要对房子的产权进行调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，要注意产权证上的业主姓名与售房者是否相符，有无抵押或共有人等。这对买家来说最为关键，否则有可能导致后面所做的一切都成了无用功。
第二步，签订二手房买卖合同。买卖双方商谈房价、付款方式、违约责任、交付时间，并立约下定金。买卖双方可以到房管部门相关网站上下载格式化合同文本，也可以去中介公司索要合同文本。
第三步，找评估公司做评估。这个过程一般来说要3~5个工作日。
第四步，贷款的房子要办理相关按揭业务分公积金贷款和商业贷款。如果是公积金贷款和商业贷款组合的，则要向公积金中心和银行同时申请。这是整个二
手房过程中最耗时间的阶段，商业贷款大概是10~15天，公积金贷款通常要40个工作日左右。
第五步，按揭办理下来后，要注意注销该物业的他项权证。
第六步，将合同交到房管部门产权交易中心相关办事窗口，拿受理单。第七步，凭受理单到税务中心缴纳相关税费，拿完契税发票。
第八步，凭契税发票到房管部门办理房产证。
第九步，凭契税发票到土管部门办理土地证。
二手房交易合同 篇4
。该房屋具体状况如下： (一)座落于xx，占地面积为xx平方米;建筑面积为xx平方米。 (二)出售房屋的所有权证证号为xx。 (三)房屋平面宅基地四址：东(公路留用地)，南(荒地)，西(自留地)，北(原耕田小路)。 (四)该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 (五)该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 出卖人还应当将附属于该房屋的.阳台、走道、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。 第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索， 第三条 计价方式与价款 ： 按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米xx元，总金额人民币xx元整; 房价款的支付方式、支付时间为： 乙方在 2月21日前付给甲方定金(人民币小写：xx元，大写：xx元)。余下xx元定于2月21日之前补清。 第四条 甲、乙双方定于202月31日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。 第五条 甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依 法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。 第六条 过户手术及费用由乙方负责。 第七条 本合同一式二份。其中甲方留执一份，乙方留执一份。均具有相同的法律效力。 第八条 本合同自甲乙双方签订之日起生效。 甲方(签章)： 乙方(签章)： 签约日期： 签约日期：其他的人还看了：租房签合同注意事项标准租房合同协议苏州租房合同
二手房交易流程（范文） 篇5
二手房交易纷繁复杂，上至金融、税收方面的宏观政策，下至产权、物业等方面的细节问题，稍一不注意，就会出现差错，基于此，本版就二手房过户流程、贷款流程、交易税费等一系列问题，为广大购房者一一解答。
一、二手房交易基本流程：
1.查询房源、发布房源：
2.实地看房：卖方出示房屋产权证、土地证、产权人身份证等相关证件。
3.签订《买卖合同》、《二手房买卖契约》：
卖方带房屋产权证、土地证身份证明等；
买方带定金、身份证明等，二手房买卖契约5份
4.办理贷款手续：
买方准备贷款资料、卖方准备房产证明
买方资料：
身份证件原件/户口本原件/婚姻证明/收入证明/已婚借款人需提供配偶身份证件原件、配偶户口本原件/公积金贷款还需提供公积金缴存单原件
卖方资料：
卖方身份证原件/产权证原件/土地证原件
若卖方有未成年人，需承诺公证书
若需提前还贷：
借款合同原件/还款存折或卡/房产抵押合同
产权证及土地证
5.办理交易过户：（产权过户时间为一周）
买卖双方亲自前往房产局办理，携带相关证件原件（若委托办理，需出具公正委托书）办理交易过户时，买方需向卖方支付房屋首付款,过户同时买卖双方需缴纳相应税费,卖方需提供原购房发票.6.办理土地证过户：
买方可单独办理，需准备新产权证、旧土地证、二手房买卖契约、买方身份证原件。银行放款到卖方账户。
7.户口迁出、房屋交验，费用结清：
水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等过户、钥匙交接，签署《物业交接确认书》，支付房屋尾款。
二、需要准备的费用（以下费用标准仅限于普通住宅）：
1.南京2009年1月1日至2009年12月31日(暂行)二手房交税表
2、交易服务费：
房改房：100元
存量房：3元/平方米
3、产权登记费：
房改房：40元
存量房：80元
4、配图费：
20元
5、共有权证工本费：
10元/本
三、银行按揭贷款：
如果购房人（以家庭为单位）第一套购房商业贷款可享受现银行利率的7折，商业贷款第一套首付30%，第二套首付提高10%。
重要提醒：在贷款前需进行个人资信的审核，如银行有不良记录（借款不按时还款）可能无法审核通过！
买卖双方提供的贷款资料：
1.二手房买卖契约原件1份；
2.申请人夫妻双方身份证复印件1份；
3.申请人夫妻双方户口簿复印件1份；
4.结婚证/离婚证复印件/单身证明原件1份 ；
5.收入证明原件1份 ；
6.土地证复印件1份 ；
7.卖方身份证复印件1份；
8.卖方原产权证复印件1份；
9.买方如是外地户口需提供暂住证.10.如果公积金贷款需提供公积缴存单.四、交房的主要内容
①内部设施
②清算费用及过户（包括水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等）
2、核查房屋的内部设施
3、清算物业费、水、电、煤气等欠费
4、物业处资料更新及水过户
5、电过户
6、煤气过户
7、有线电视过户
8、电话、宽带过户（需卖方陪同）
9、钥匙交接，签署《物业交接确认书》
五、交易时间表
1、交定金，签定合同，约定首付款时间，并于当日过户。
2、如原产权有贷款，过户前先进行还贷解押的手续，时间3-30天不等，每个银行不一样。
3、产权过户为七天，同时进购房人的贷款申请。（如是全现金购房领证当日即将剩余付清同时交房）
4、七天后拿产权证送到银行抵押，土地证变更。
5、如是商业贷款约7-15天下款，公积金或组合贷款约1-2个月下款（下款至房主名下）
6、房主收到银行贷款同时交付房屋。
二手房交易补充协议 篇6
甲方（卖方）： 身份证件号码/营业执照号码： 乙方（买方）： 身份证件号码/营业执照号码：
甲乙双方于 年 月 日就坐落于 的房产签署了《房产买卖合同》（编号：，以下简称“《买卖合同》”），现甲乙双方经友好协商就房产买卖事宜做出补充约定如下：
第一条 成交价格
甲乙双方签订的《买卖合同》中约定的房产成交总价为人民币 元（小写： ￥）。
第二条 关于房屋交易事宜的约定
1、甲乙双方确认在签订国土局规定的《深圳市二手房买卖合同》时，前述合同上的将该房产成交总价按该房产在国土部门的评估价格填写。
2、乙方应按本协议第一条确认的成交总价支付甲方房产成交总价，不得主张以《深圳市二手房买卖合同》填写的成交总价付款，否则视为违约。
3、在签订国土局的《深圳市二手房买卖合同》时，如任何一方单方面要求依据所签订《买卖合同》约定的价格填写成交总价的，应当承担由此增加的过户税费，否则导致房产交易无法完成的，视为提出方违约。
第三条 违约责任
甲乙任何一方违反本补充协议的，守约方均可根据《买卖合同》中的约定追究违约方责任。
第四条 其他
1、甲乙双方保证各自提供的证件等资料真实有效、并积极配合完成交易手续。
2、本协议自双方签订之日起即生效。如本协议与房产买卖合同及补充协议约定不一致的，均以本协议为准。
二手房交易协议范例 篇7
转让方（以下简称甲方）：窦发远
受让方（以下简称乙方）：
今有甲方将扳倒井新村3号楼3单元4楼东户（401室）及储藏室壹间转让给乙方，转让价格为166000元人民币（大写壹拾陆万陆仟元整），共分三次结清。即第一次先付定金壹万元整，第二次房产过户前再付伍万陆仟元整，第三次通过银行按揭向甲方支付壹拾万元整。房款结清后三日内，双方办理房屋交接。
具体事项如下：
一、本协议签订后该房屋的水、电、暖等固定设施的改造费用由乙方全部承担，甲方给予积极配合。
二、本协议签订后至房屋交接这段时间甲方保证认真维护整个房屋和水、电、暖等固定设施。甲方保证在此协议签订前该房屋无水、电、物业等欠费。
三、房屋交接后，涉及该房屋所发生的任何费用，均由乙方承担。
四、房屋权证过户的所有税费，均由乙方承担，甲方积极配合办理过户手续。
五、交接时，甲方将正常使用中的电视机壹台，热水器壹台、吊扇壹台，油烟机壹台赠给乙方。
六、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。
甲方：电话：
乙方：电话：
二手房买卖交易流程 篇8
买卖双方签署合同《存量房买卖合同》《定金协议》，并收取定金，在签署协议时需要注意携带房本、产权人身份证，签约时需要卖方所有产权人到场，如果不能到场需要提供委托书，如果房产是夫妻共有，还需要提供《配偶同意出售证明》。
2、审核环节
这一环节买方需要做资质审核，确定有购房资格，卖方需要做房屋核验。
确保房屋产权清晰，无抵押查封可正常上市交易，两项可同时进行，10个工作日左右出结果。
3、网签
网签即网上签约，是房地产管理部门强制要求，为杜绝“一房二卖”风险。
一旦“网签”成功，同一套房源无法再次生成买卖合同，也就无法再售他人。
这就有效杜绝了私下签约一抹黑的乱相，让整个房产交易更透明。
一般资质审核和房屋核验通过后当天就可以“打网签”，买卖双方可以去房产所在地的“住建委”出合同或者委托当地正规中介公司代为办理。
所需资料
买方需要带：身份证、户口本(外地户口需要暂住证)、婚姻证明、银行卡;
卖方需要带：身份证、产权证、户口本、婚姻证明、银行卡。
4、资金监管
卖家在银行开户，买方将钱打入【卖家账户】，银行将这笔钱暂时【冻结】，【过户】完成后解冻，付给卖家。
做“资金监管”就像买房卖房时用了“支付宝”一样，货不到不付款，同理，不“过户”不给钱。
过去很多二手房交易风险都发生在“付款”这个环节，对于卖家来说，将钱放到固定的账户冻结，对于卖家来说也规避了一个风险，即房屋已经过户给买家，却追不到钱，或者买家不能按时给钱的风险!
5、缴税过户
缴税，即买卖双方去地税局交纳房屋买卖所涉及的税费。
过户，即产权由A转移到B的过程。
过户完成后，房屋的产权即发生转移，转移到买方名下，交易完成。
缴税和过户一般可以在同一天进行(部分地区由于缴税、过户取号一号难求，有可能会有延时)缴税时，买卖双方必须全部到场，需先去地税局交完全部相关税款，凭税票再去“建委”办理过户手续。
所需材料：
①买卖双方身份证明;
②买卖双方任何一方不能到场，则需提供委托书、身份证原件及复印件;
③存量房网签信息表(原件);
④原始购房发票或合法票据原件及复印件;
⑤购房时间或原始发证时间与现有产权证明不一致的提供证明原件及复印件;
⑥房屋所有权证(原件及复印件);
⑦国有土地使用权证(原件及复印件);
⑧带有“银联”标志的银行卡刷卡缴税(信用卡仅限本人使用);
6、领房屋产权证书
新业主凭身份证本人领取，过户后，一般当天就能领取新房屋产权证书。
二手房交易税费规定 篇9
房产证未满五年的，并且面积在144以上的需要缴纳总房价的5.5%;面积在144以下 的需要缴纳差价的5.5%;房产证满5年的，并且面积在144以上的需要缴纳房产交易盈利 部分的5.5%;面积在144以下的不需要缴纳。
二手商品房就是业主从开发商手中按照市场价直接购买后上市出售的房产类型， 但是经济适用房不属此类。对住房转让的个人，能够提供完整、准确的有关凭证，能 够正确计算应纳税额的，应采取查帐征收，依应纳税所得额的20%计征个人所得税;对 纳税人未能提供完整、准确的有关凭证，不能正确计算应纳税额的，应采取核定征收 ，税率暂定为计税价格的1%。
凡是房产证(或者税务部门出具的契税税票)填发时间不足2年的，需要交纳成交价 格5.5%的营业税，满5年后，属于普通住宅的免交，属于非普通住宅的按照(实际成交 价格-原购买价格)×5.5%的标准交纳营业税
交易种类及手续
一、正常过户手续
(一)交易税费
营业税(税率5.55%卖方缴纳)根据20房产新政，转让出售购买时间不足5年的非普通住宅按照全额征收营业税，转让出售购买时间超过5年的非普通住宅或者转让出售购买时间不足5年的普通住宅按照两次交易差价征收营业税，转让出售购买时间超过5年的普通住宅免征营业税。这里有两个要点①购买时间超过5年这里首先看产权证，其次看契税发票，再次看票据(房改房看国有住房出售收入专用票据)这三种证件按照时间最早的计算。一般地说票据早于契税发票，契税发票早于产权证，房改房中时间最早的是房改所收的定金的票据。②所售房产是普通住宅还是非普通住宅。另：如果所售房产是非住宅类如商铺、写字间或厂房等则不论证是否过5年都需要全额征收营业税。
2.个人所得税(税率交易总额1%或两次交易差的20%卖方缴纳)征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件：①家庭唯一住宅②购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税;任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。
注：如果是家庭唯一住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的1%退还。
注：地税局会审核卖方夫妻双方名下是否有其他房产作为家庭唯一住宅的依据，其中包括虽然产权证没有下放但是房管部门已经备案登记的住房(不包含非住宅类房产)。另注：如果所售房产是非住宅类房产则不管什么情况都要缴纳个人所得税。而且地税局在征税过程中对于营业税缴纳差额的情况，个人所得税也必须征收差额的20%。
3.印花税(税率1%买卖双方各半)不过从20至今国家暂免征收。
4.契税(基准税率3%优惠税率1.5%和1%买方缴纳)征收方法：按照基准税率征收交易总额的3%，若买方是首次购买面积不足90平的普通住宅缴纳交易总额的1%，若买方首次购买面积超过90平(包含90平)的普通住宅则缴纳交易总额的1.5%。注：首次购买和普通住宅同时具备才可以享受优惠，契税的优惠是以个人计算的，只要是首次缴契税都可以享受优惠。若买方购买的房产是非普通住宅或者是非住宅则缴纳交易总额的3%。
5.测绘费1.36元/平米总额=1.36元/平米*实际测绘面积(08年4月后新政策房改房测绘费标准：面积75平米以下收200元，75平米以上144平米以下收300元，144平米以上收400元)一般说来房改房都是需要测绘的，商品房如果原产权证上没有济南市房管局的测绘章也是需要测绘的。
6.二手房交易手续费总额：住宅6元/平米×实际测绘面积非住宅10元/平米×实际测绘面积7.登记费(工本费)：80元共有权证：20元
(二)所需材料
1.地税局需要卖方夫妻双方身份证和户口本复印件一套(若卖方夫妻不在同一个户口本上还需提供结婚证复印件一套)、买方身份证复印件一套、网签买卖协议一份、房产证复印件一套(如果卖方配偶已经去世还需要派出所的死亡证明一份)
2.房管局需要网签买卖协议一份、房产证原件、新测绘图纸两张，免税证明或完税证明复印件;如省直房改房还需已购公房确认表原件两份和附表一。注：房改房过户时需要配偶一起出面签字;若配偶已经去世但使用了其工龄，如果是在房改之后则需要先做继承公证再交易过户;如在房改之前，则应提交派出所开具的死亡证明原件。省直房改房还需填写《已购公房确认表》两份并由单位和省直房改办盖章确认，并提交房改原始票据原件。
二、赠与过户手续
(一)费用免征营业税和个人所得税，但是需要增加1.公证费40元/平米×产权证面积2.契税的征收不论房产什么情况都需要征收全额契税其他费用和正常过户都一样;
(二)所需材料1.公证处需要卖方夫妻双方户口本和身份证复印件一套、买方身份证复印件一份，产权证复印件一套2.不需要经过地税局直接可以过户。3.房管局需要材料同正常过户基本一样只不过还需要公证书原件一份。
三、继承房产交易过户
(一)继承房产的费用有1.公证费40元/平米×产权证面积2.继承公证费80元/单放弃继承公证：80元/人注：继承的房产再次转让出售时个人所得税按照所得征收20%，不过只要是符合家庭唯一住房和购买超过5年的话就可以免征个人所得税，而且个人所得税退税的政策同样适用。
(二)所需材料1.公证处需要原产权人的死亡证明、产权证复印件和所有当事人的身份证、户口本复印件一套。2.房管局需要材料和正常过户基本一样，只是还需要公证书一份。注：继承的难点在于公证所有的继承人都放弃继承，这样就要求证明当事人即为所有继承人并且都自愿放弃继承权。
四、析产
析产又称财产分析，是指财产共有人通过协议的方式，根据一定的标准，将共同财产予以分割，而分属各共有人所有。最常见的是夫妻之间的析产，一般会有婚内析产和离婚析产两种情况。过程是先到公证处做析产公正再到房管局办理过户手续。除其他材料外还需要离婚协议书或者法院判决书复印件。
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二手房交易知识百问 篇10
答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？
答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方：“您为何要买房”一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？
答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种“危机”感。
五、在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？ 答：多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。
六、客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？
答：客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定。
七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？
答：这本身不是我们房地产中介能够解决的问题，但是，深圳市政府有这样规定，九年义务教育中，小孩按所辖片区就近上学，如果你看中了某所学校，想让小孩在哪读书，就必须先解决户口的辖区问题，然后再按“就近上学”之规定提出申请，否则，根本就无法解决。
八、客户要求房款交到交易中心资金监管，怎么办？
答：
1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构，公司每天都有大量的业务在受理，并且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统，房产交易除了产权过户还有大量的事要做，通过我公司的售后服务，能让你省心、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管，我公司要求由建行进行监管。
2、订金和税费绝对不能监管，业主没收订金谈什么监管，即使监管也可去建行监管。
3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序，否则不予办理。
4、对这样的要求，第一时间就应该拒绝，因为：①这违反公司原则；②这是对我们的一种污辱，是对我们公司极大的不信任；③交易中心也是中介公司，“同行是冤家”，我们没有理由帮他拉生意，长别人的威风，灭自己的志气。定金部分就更不用说，业主不收定，更没有人跟客户去资金监管。如果还不行，则要求客户到银行实行监管。
5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作，不在深房交易中心监管。
九、客户质问为什么要下10%的定金，我们应该怎样回答？
答：当你交10%订金后，公司会转给业主，公司就会收业主房产证，办理一些手续，如你下太少订金，业主会不收，也不放心把房产证给公司，就无法保证客户买到此房，并且该订金会计入房款。
十、签约时客户对房款转入中介公司有异议，怎么办？
答：树立信心、真诚服务，让客户了解公司的经营规模，资信状况，以及完善业务的操作规程。展示公司的相关资料，证明公司的实力和品牌。
十一、客户交订时称你公司仍可能继续高价出售此房，想对公司进行约束时怎么办？
答：肯定地告诉对方，我们公司不会这样做。第一，没理由这样做，也没有必要这么做，高卖也只能收1.5%的佣金。第二，如这样做了就失去您对本公司的信任，公司不会只看眼前的利益，公司希望客户是公司的永久客户。
十二、为什么要在公证过户前付全款？
答：公司为了保障双方利益，需将房地产证原件交到国土局，不能随意撤消，业主要求必须将房款付中介公司才会到国土局签字。
十三、客户交订时称付10%定金没问题，但要求同时交钥匙，怎么办？
答：不可以交钥匙，只有在付清全款，房屋产权转移确认后才能交钥匙，这是对买卖双方的负责，也避免了不必要的问题发生。
十四、客户要把自己的房卖出去后，才能订看中的那套房，但有不肯贱卖原房产，市场价暂无法成交，无法两套房的卖与买同步进行，如何说服客户下订？
答：建议客户将原有的房产做个贷，以贷款作楼盘首期，以租供楼。
十五、客户相中某物业，但又对该物业离奇的低价产生怀疑，而不能下定时，怎么办？
答：
1、低价因为业主急售，怀疑只会错失良机
2、至于产权的清晰与否，可以通过过户前的产权查档了解清楚。
十六、为什么中介公司不能赔定，而只可以吃定？
答：出于交易过程中的时间顺序而导致不能赔定与客户。
1、首先我公司受理业主委托；
2、我司通过一定渠道（广告、推介）找到客户，与客户签了《购房委托书》，并收取定金；
3、业主确信我司已收订，才会来我司签署《售房委托书》，并收取订金，留房产证原件在我司（以举止防业主有条件将该房售予他人）。如果我司与买方签了赔订，可能由于时间差的问题，业主会改变售出价格或意愿，而致我司未收益告赔订。
十七、客户要求将（房产内）渗水的部分修补好再交订，怎么办？
答：
1、与原业主协商，把渗水部分修缮好；
2、说服客户，正因为由于该房产有渗水现象，才导致该物业卖目前这样的价格，业主认为如果要将渗水部分修好，就不会卖这样的价了。
十八、客户问：这房我较满意，现交定金可以，但我老公（老婆）看后不满意，我要退定，行不行？ 答：
1、首先告诉他/她，这样是不可以的。定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了“定”字的意义。
2、房屋买卖而签署的合同是慎重的文书，收到定金后我公司会转给业主，不是我公司不退而是业主不可能退。如果你对房屋本身还有疑问，请带上家人抓紧时间现场察看，一旦落订，我公司需要尽快落实，并及时转订业主。如果在其间先有其他客户要落订，公司不能承诺一定你能买到，请您仔细考虑。
十九、客户看房并且交订金之后，业主突然改变价格，要求更高的价格出售此房，怎么办？
答：
1、出现这种情况，我们只有晓之以情，动之以理。从我们所付出的费用和劳动说起，以期达到感动业主的目的；
2、寻找报纸广告找出相同楼盘的最低价，与业主谈价，找人看房，把价格往最低处砍，打击业主心理期望值；
3、可以从法律的角度上要求业主履行合约，否则，由此产生的法律后果将由业主全部承担。
二十、收订后，有其它客户出高价，怎么办？
答：
1、公司原则上不支持这种做法。因为这样做的结果必定失去第一个客户，对公司的信誉和品牌都是百害而无一利的。也会让客户对公司的服务宗旨“诚信”产生怀疑，久而久之，将得不偿失。但是努力做好第一客户，极力说服第二个客户，给他介绍其他物业这是很容易做到的。这样两个客户都做成，由一个客户变两个客户，何乐而不为呢？
2、如果第二个客户出价远高于第一个客户，我们也可以考虑第二个客户，但必具备一个先决条件：盘、客户必须有一方可以做全权委托，从而保证这部分高出的利润我们一定能赚到为原则。这时我们对第一个客户需要找一个很好的理由，比如业主已经在其他公司收了定金，我们的动作慢了一步等等，尽可能把责任往业主身上推，以期达到既不得罪客户，又可达到让他高高兴兴地在我们手中买其他房产的目的。
二十一、客户首其款准备不足，要求按揭贷款成数提高，而银行又无法满足客户，怎么办？
答：
1、说服客户想办法，比如，向亲戚朋友预支、借钱等；
2、看客户是否有物业在手，如果有可以向银行申请个贷。
3、如果是企业法人、国家公务员则可以向银行申请高额按揭款。
4、特别关系的还可以找银行特批高额按揭款。
二十二、和客户签买房合同时，交房时间、煤气、水电、管理费的交接时间，怎么确定？ 答：请详细翻阅客服部桌面的合同范本，特殊情况由客户与业主自行商议、确认。
二十三、客户要求自己买保险，怎么办？
答：不行，原则上各大银行规定在指定的保险公司购买保险，客户只能按规定需要向保险公司购买保险。
二十四、如成交价高于房产证原价，而利润只有双俑时，客户要求买卖合同填成交价，而业主只承担填合同价税费时，怎么办？
答：向客户说明，业主当前的售价是不包含高出房产证原价的那部分税金的价格，如果客户坚持要按成交价填写，1、高出的部分税费业主要加到成交价中；2或是由客户承担高出的这部分税费，这个问题普遍存在，特别提醒业务人员注意，在收取客户订金时一定要与盘方业务员充分沟通，如果确定原房产证价低于成交价时，必须在收定委托书中注明：现售成交价必须按房产证原价填写。
二十五、业主往往在过户的同时一定要收到全款，条件打不到业主就不卖了，这时候该怎么处理？ 答：
1、业主的这种条件是绝对不可能做到的。现实中的“过户”，只不过是将《现售买卖合同》，三级市场转移申请表、房产证原件以及买卖双方的身份证明等资料递进了国土局的办文窗口而已。递件并不代表过户，出税单五个工作日后产权才可做变更登记，如果有查封等限制转让的因素，将给公司造成巨大风险；
2、要充分展示公司的实力，让客户相信我们，其他的问题自然就解决了；
3、万不得已建议到银行实行资金监管，这样可以充分保障双方的利益，相信客户、业主均能接受。
二十六、客户有反悔心理，故意拖延办手续和付房款，在合同中找问题、挑毛病，以达到其退定的目的，怎么办？
答：
1、收到定金后我公司会转给业主，不是我公司不退而是业主不可能退，定金的含义就是交定这一刻起所卖物业被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了“定”字的意义。
2、签署购房合同时，已经注明了最后的付款和办文时间，如果客户有反悔表露，应该郑重向客户表明，提醒客户最后办文时间，否则按合同规定执行。
二十七、由于客户目前面临困难无法及时将房款交给公司，要求拖一段时间过户，怎么办？
答：关键在于我们能否按客户需求，与业主协商达成延期付款协议。我们尽量满足客户的需求，因为只有这样，才能使该交易圆满完成。否则，只有依约而行。
二十八、房子交接时，客户发现房间与原看房和收定有误，要求业主赔钱，怎么办？
答：
1、购、售委托书明文规定，物业内现有装修和设施、设备不得拆除或附送物业内现有家私家电等的，如果交房时交现房和合约中之规定有异议时，业主应承担全部责任，我们有义务和责任要求业主履行约定，否则，我们将在房款中扣除一部分作为客户的补偿，除业主在物业恢复所签合约时之状态。
2、委托书中没有注明，而买方、卖方、中介三方有口头承诺的，出现问题中介公司由经办人是否与卖方协调解决并承担相应责任。
二十九、此房风水是否不好？
答：
1、房产经纪必须熟悉房屋结构、朝向、通风、采光等要素，用专业术语，比如座北朝南等等，也有因人而异的，比如与人的生辰八字相关，就看你怎么说。关键是你说的让客户开心、信服，这里的风水就是好的。
三
十、客户交定后发现有中介公司的价格比我公司低，要求降价，否则要求退定，怎么办？
答：
1、如果我公司按行文规定收取双佣，则告诉买方，房屋售价可以在过户时直接向业主确定，至于其他中介公司存在着不良竞争行为，告诉买方可不予理会。或我公司按约履行。
2、如买方能提供或你预测到买方定能提供有力证据证明我公司赚了利润，我们必须返差额。
三
十一、业主委托的物业售价高于市价，而又迟迟不愿降价，怎么办？
答：
1、了解出售动机、确定跟进方案。
2、加强与业主的多方面沟通，以媒体上的相同楼盘的最低价进行对比。
3、带人看房当场谈价，找出其房产的劣处。
三
十二、如果客户不去银行签署按揭合同，怎么办？
答：
1、先了解客户为何不去签署按揭合同、对症下药，若不签可以直接告诉客户,2、用合约来制约他，用法律来威胁他，用房产的交付使用权来打动他，买房的目的就是为了使用，如果不能使用花那么多钱先买个产权又何用，晓之以情，动之以理，从感情上来劝说他，买房是人生的一件大事。三
十三、转定以后，业主要求收到全款后方付锁匙，如何办理？
答：
1、分两种情况：①一次性付款可以；②如按揭的，做业主工作，要买方签定银行抵押贷款转到业主的账上，消除业主的防范心理。
2、同客户协商，在业主收到全款后交房。
三
十四、业主要求高额定金，怎么办？
答：
1、定金的给付只是公司对业主有意购买其所售物业的一种诚信的表示，虽然质押了业主的产权证明，这也是业主向公司表示不会再售予他人。
2、告知业主在产权没有彻底转移前，公司每天都存在着高风险，如果出现问题，将给公司带来无法弥补的损失。
3、定金的承付中介公司是有规定的，原则上给付1万元，总金额高的物业最多不得超过2万元。
三
十五、业主收定，但不愿留下房产证，如何处理？
答：
1、首先，业主收定是必须将房产证质押在公司的，否则，不能保证业主不会将此房高价出售，中介公司也无法保证客户的利益。
2、业主不留下房产证，中介公司就会存在着巨大的风险。
三
十六、交钥匙是不是等于交房，区别在哪？
答：首先交钥匙等于交房。交房同时应同时具备以下几个条件：a、物业已转到买方名下；b、物业处于闲置状态；c、物业无租约纠纷；d、三方（业主、客户、中介）当场验房和抄水、电、煤气等相关杂费的费用指数；e、交钥匙并结清该物业。
三
十七、非房产证上权利人来收定，怎么办？
答：绝对不可以。因为非权利人无权将权利人的房产变卖，更无权代权利人收取定金或房款。除非持有公证的授权委托书。
三
十八、业主收订时没有带房产证或房产证抵押或尚为“买卖合同”的情况，怎么办？
答：原则上这种情况是不可以付定金的。但有时应视当时的情况灵活处理。
1、业主去拿或可以先签好合同，然后派人上门去拿，验实无误，证、钱同时交接。
2、房产证质押时涉及到谁赎楼的问题。若业主自己赎楼则留下“按揭合同”、“保险费单”等有价有效文件、资料，付定5000元，由有关人员陪同前往银行赎楼。若需要公司赎楼的除抵押前述资料文件外，还必须签订“借款合同”和“借款借据”，承担5%的融资费，并全权委托公司办理赎楼和转让事项，不付定金。
3、若为“买卖合同”的可付给业主适当定金，并将“买卖合同”、付清房款证明、发票等相关资料质押在公司，并由有关人员陪同前往办理相关手续，直至出房产证，同时提醒业主承租一手房产证税费。
三
十九、业主没有定时“查档”，如何处理？
答：
1、业务员提前用房产证复印件核实产权；
2、通知业主先到档案大厦查档，否则，公司不能付定或仅付少量定金。四
十、签约时，业主不愿预留水、电押金，怎么办？
答：
1、押金必须预留，否则无法清偿物业交结前费用，必须预留，这是公司规定。
2、不预留的先决条件是业主凭当月缴费清单和业务员来结算房款，所示指数要与业务人员的抄房指数相符。
四
十一、业主不能如期交房，怎么办？
答：公司业务人员有义务及时提醒业主交房时间和迟交房的危害以及所应承担的法律责任。如果还是不行，公司则按市价扣除当期的租金及赔偿补给客户。
四
十二、业主不同意按揭，怎么办？
答：
1、凭按揭流程的客户解释在过户前银行会出具承诺函，以保证房款无风险。
2、讲清按揭与一次性在时间上只差半个月，付款程序基本一致。
3、说服业主按揭与一次性付款没有什么不同，深圳人的超前意识使90%以上的人都选择银行按揭，如果不同意银行按揭可能失去很多出得起钱的客户，对业主不利。
四
十三、客户、业主要求佣金打折，怎么办？
答：
1、佣金打折是对我们所提供的服务的打折，是对我们提供服务质量的否认。
2、行业的规范不允许打折。
3、从公司经理成本的角度来讲也不能打折。
四
十四、由于业主的原因，不能如期过户，怎么办？
答：向客户说明原因，求得客户理解和原谅，并承担客户会尽力尽可能地督促业主及早过户。向业主说明合约的法律效力和违约将承担的法律和经济责任。
四
十五、业主要求见税单收全款，怎么办？
答：
1、出税单并不代表产权转移。
2、出具税单 并非完全意义上的“过户”，只有完税后四个工作日内（可咨询国土局），在国土局的电脑资料上实现“完全过户”，在此之前由于原业主的任何债务都可能遭遇到有关部门的查封。为避免这种风险，公司规定完税后五个工作日内付清全款。
四
十六、怎样防止业主出具房产证时，所委托物业的资料与先前委托有误？
答：解决这个问题的唯一办法就是在接受委托时索取房产证复印件，或系统查验房产证原件。
四
十七、收到客户定金后，业主不涨价，不肯收定、不签委托、不签合同，怎么办？
答：
1、除非业主不想卖房，否则就是心中有一个“结”，找到这个“结”，就可以找出解开这个“结”的方法。
2、向业主阐明利害关系，否则无法保障业主利益。
四
十八、收到客户定金后,客户要求见业主，此时有差价，怎么办？
答：
1、弱国利润大，可以先过多一道户；
2、想办法说服一方做委托；
3、如利润不大，敬请放弃差价心理，保证双佣。四
十九、客户交定金后，不承认业主和中介签署的公证委托，怎么办？
答：业主能将全权委托办给公司，说明业主完全信任公司。同时全权委托具备法律效力，包括国土局、银行、公证处都予以承认，客户没有理由不认可，否则，是对法律的蔑视。
五
十、过户后，客户要求退件并更改买卖合同，怎么办？
答：
1、向客户解释递件后，文件规定不能撤件；
2、原则上这样的事情是不可以发生的，除非万不得已，退件的原因很多，诸如：①由于价格填错造成高额税费；②权利人错写或少写；③房产名称、标号等填错等等，退件必须买卖双方当事人到场，并书面提出申请，国土局酌情处理。
五
十一、业主自身没有能力赎楼，但不付相关费用，怎么办？
答：赎楼存在高风险，必须交付相关费用，如不付赎楼费用，无法完成交易。
五
十二、业主要求向买家收取煤气及有限电视开户费，怎么办？
答：所有成交物业内的设备是否免费过户，这在客户交定和业主收定签约时就有明确规定，依约而行。
五
十三、没转定前产权清晰？交定后做了抵押（或被查封），怎么办？
答：
1、向业主阐明合约的严肃性和法律效力，在最短的时间内追回定金；
2、通知客户，说明情况，并承诺重新帮他另找一套满意的房；
3、向有关单位申诉，以期追回定金。
五
十四、业主收定金后，不同意把该物业的户口迁走，怎么办？
答：根据有关法律的规定：同一物业内不可以有两个户主存在，业主既然将该物业出售，同时也就放弃了该物业的户籍权，没有理由不把户口迁走。根据有关辖区管理的规定，业主的新居长期没有户籍也是不允许的。有关的规定也会促使业主把户口迁走，只是时间问题。
五
十五、收定后，权利人出事，怎么办？
答：任何事情发生后都会有一个处理结果，如：业主出意外了，必定有遗产继承人 ；业主犯案或残疾了或其他原因不能亲自前来办理有关手续，可以请公证处派人上公证委托给一个业主信任的人，当然还有其他等等，都必定有解决的办法，就看我们怎样去做，怎样做好而已。
五
十六、业主收定后又把原物业做了装修，不肯按原协议出售，怎么办？
答：
1、说服客户接受装修；
2、说服业主将物业折价后处理；
3、按原约执行，所造成的损失由业主自行承担。
五
十七、公司物业出售、客户要做按揭，需向银行提供什么资料？
答：须提供：①售楼董事会决议；②法人代表证明；③法人授权委托书；④法定代表人和被授权人身份证原/复印件；⑤营业执照原/复印件；⑥买卖双方所签定的房地产买卖合同；⑦房产证原/复印件。五
十八、业主没有向银行抵押贷款，房产证在手上，该物业是否一定可以转让？
答：不一定，有可能存在限制转让的情况，如查封、担保、发展商欠款、刑事案件等情况。
五
十九、业主刚开始没能力赎楼，但在办理手续时，突然又可以赎楼怎么办？
答：可以，如果公司赎楼资金还没有付出，如业主自己要求赎楼，可以免收赎楼费，如合同条款中注明赎楼的，就该收取手续费用，因为我们已准备好资金，我们的费用已产生，就应收取相应的费用。
六
十、业主说自己可以赎楼，等见到客户时又说资金紧张，怎么办？ 答：如没有能力，可以由公司去赎楼，但需要支付相关费用。
六
十一、客户委托书收回时，他说：我们没在委托书上注明交易完成时该委托书要收回，怎么办？ 答：交回购房委托书，是现在你已有现售合同，房产证原件（复印件）、抵押合同在手，以上资料注明，我公司已为你成功购到你的物业，并已办理好水电等过户手续，合同已终止，所以……
六
十二、签约时，客户提出佣金在交易完成时支付，怎么办？
答：不可以。因为办理过户时交易部已完成前期工作，以后的工作由负责售后服务的客户服务部继续跟进，所以公司要求在签署购房委托书10天内付清佣金和房款。
六
十三、带顾客去看二、三次房，再带去看时业主突然不再给看，怎么办？ 答：及时与业主沟通，尽快找出业主不给看的原因。
六
十四、业主大多数不签委托书，怎么办？
答：这个时期的业主还处在培养期，我们应该做以下工作：第一，接到盘源第一时间去看房；第二，见业主一定要做好准备工作，对物业的环境、配套、交通及行情等有一个非常清晰的了解，作为专类人士，你还必须对业主的物业提出一些合理化的建议，让业主感觉你很专业、敬业，而且为他着想，建立一定的信任度；第三，第一次广告前通知业主，广告后给业主汇报。
六
十五、客户要求所购房产写自己儿女名字，而自己儿女不满18岁，怎么办？需要准备什么资料？ 答：只要具备合法身份证明的国内公民都可以在深圳购买商品房。但不满18周岁没有懂事行为能力或限制民事行为能力的公民，购房时需提交其监护关系证明和监护人身份证明。
六
十六、业主是外资企业，公司房转让需提交什么资料？客户要求做按揭，业主方要提交什么资料？ 答：须提交：
1、加盖有“工商局执照复印专用章”的企业法人营业执照复印件；
2、法定代表人证明书、委托书（原件），法定代表人、委托人身份证复印件；
3、境外企业或组织提交的资料按规定须公证或人证（原件）。香港区域内的，有经国家司法部认可的律师楼见证，并经出入境事务处盖章确认；其他境外企业或组织须有驻该国或地区大使馆（领事馆）盖章确认。人证内容一般包括有效的商业登记证、董事会决议、董事证明及身份证复印件、授权委托书和受托人身份证复印件。六
十七、客户咨询物业具体位置、楼层等房源要素，如何解答？
答：
1、如果判断是真实客户，除特定房号、业主情况以外，有所选择的告诉客户物业基本状况，其他的见面看房后商议。
2、避实就虚，告诉他相同的房号、朝向和非本栋的栋号或不同的楼层，告诉他附近显著的标记，如：花园、泳池、会所、游乐场等，其他的等看房见面时详细介绍。
3、可说在某大型建筑附近，不方便说出具体方位，只说某楼以上，某楼以下。
六
十八、客户看完物业后，无任何手续意见，怎么跟踪？
答：
1、多与客户沟通，详细了解客户的具体意向和对物业的满意度！哪些因素客户不满意，充分战士物业的优势。
2、做为业务员必须主动帮助客户分析已看过的物业，提出专业性建设性的意见，如果发现该物业不适合客户就要及时为客户寻找其他的物业，并告诉客户我是最优秀、最专业的业务员，一定能为你找到您最喜欢、最满意的物业。
六
十九、客户愿意签看楼书，但不出示身份证件，也不写签身份证号码，怎么办？
答：
1、看楼出发前一定要与客户说明看楼要求，说明看楼书只是对看楼行为的约束，前提是成交后，开始履行承诺。
2、查验身份证只是为确认一下客户所签的名是否真实，未必真要签下身份证号码。签看楼书也是对我们服务的认可和承诺。
七
十、客户以公司名义购房，个人签看楼书可以带去看房吗？ 答：拿看楼书到客户公司盖章后才能看房。
七
十一、业主咨询房价，但又不留电话，说考虑一下再联系你，怎么办？
答：靠平时的业务积累，靠灵活的应变，及时给出物业合理售价，或周边类似物业市场售价，取得双方信任，才能留住对方电话，除之无更好办法。
七
十二、我公司无客户合适的物业时，如何才能留住客户电话？
答：了解客户的详细要求，在自己的头脑里很快找出客户合适的物业进行报价，或者给客户比较好的建议，取得客户的信任，从而留住客户的电话。
七
十三、看楼时，业主与客户之间相互沟通，甚至互留电话，怎么办？ 答：严正声明自己的立场和公司的要求，并当场收回纸片，要求相互尊重。
七
十四、同行有实在客户要求合作时，怎么办？
答：不合作是公司要求。如不需要再看房，经过公司同意后谈合作条件。
七
十五、如何让客户相信，我公司不吃差价？
答：公司本着专业、正直的经营理念，公平、公正、公开的态度，营造公司一流品牌，让客户成为公司长期的无形资源。公司承诺假一赔十的原则，赚一万赔十万元。七
十六、遇到中介公司以客户名义跳盘，如何防范？如何处理？
答：个人购买时要求客户到公司签署看楼书，出示身份证后看房。公司购买，要求业务员到对方公司签看楼书，取营业执照复印件并盖章后看房。
七
十七、业主有多套类似物业，客户签署了看楼书只看了一套就相中，最后私下与业主成交的是另一套，能否收回佣金？
答：看楼书无效，就很难收回佣金。
七
十八、客户向我们提出想看我们和业主方签的售房委托书，可以吗？ 答：不可以，因为是中介公司，我们须对你的资料和业主资料进行保密。
七
十九、客户向我们交了保险费有没有保险合同？
答：有，在退抵押金同时，银行会将保险合同附上，第一受益人为银行。
八
十、客户问我们先到国土局递件，再到银行申请贷款，行吗？
答：不行，因为银行审查贷款资格时，要看房产证，如先去过户，房产证已送到国土局，银行无法批贷款承诺函给你，另一方面，业主必须看到银行承诺函后，才会去国土局签字。
八
十一、客户问现售合同最后房地产经纪人及房地产经纪机构应该盖章，我们是房地产经纪机构，怎么我们公司没有盖章？
答：目前，深圳市买卖现售合同只有一种版本，房地产中介可以不用盖章，主要是您同业主之间签订合同，国土局确认。
八
十二、客户问现售合同中第七条甲方应将该宗房地产《土地使用权出让合同书》的复印件交给乙方，《土地使用权出让合同书》规定的权利和义务同时转移给乙方。该《土地使用权出让合同书》以产权登记部门保存的合同副本为准。他们为什么没有收到甲方的《土地使用权出让合同书》？
答：这一条，是指甲方向发展商购买一手房产证，在房产证未办好之前，就有此合同书，你现在是已有房产证的过户，房产证已经证明你是合法权利人，拥有对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。
八
十三、业主问申请按揭贷款时为什么他们要到银行来？这应该是客户的事。
答：你去银行的目的主要是向银行确认客户购买物业的贷款直接放在你的帐号上，这是我们和银行对您收款负责任。
八
十四、客户问已签抵押合同，可否提前还款？ 答：可以。八
十五、业主无法偿还银行贷款，现委托给你们中介应如何办手续？
答：你须带上抵押合同到我公司签订售房委托书、借款合同。查清你借银行多少供楼款，在去办理赎楼手续前，你须向我公司签借据，带上抵押合同、身份证、婚姻证明（如已婚须配偶同去）到公证处办理委托书。
八
十七、业主不肯提供房产证原件或复印件，怎么办？ 答：说服业主提供房产证第三页（房产资料）即可。
八
十八、客户看房时不表态，怎么办？
答：有些业务员在带客看房时过于“热情”，滔滔不绝，而客户却一声不吭。到最后一句“考虑考虑”结束此次看房，搞得业务员一头雾水，不知所终。其实，这里业务员犯了一个错误：就是无的放矢，这种毫无目标的夸夸其谈是没有人欣赏的。所以我们的业务员要设法引导客户开口说话，说出其所想所好所需，不仅如此，我们的业务员还要善于聆听。聆听中可以了解客户的真正需求，可以随机应变，改变自己的策略，可以投其所好，有的放矢。
八
十九、客户出一个“超低”价时怎么办？或者说：客户为什么会出“超低价”？
答：当客户出了个“超低”价时，可能有两种情况，业务员应根据当时的情况做出判断，并采取相应的措施加以应付，第一，客户出的超低价不是很“离谱”，只是这种价很难谈到或很难成交，这时，我们的第一反应应该是“客户在探底”，有可能成交，那么，我们应该面带笑容的说：“我知道您在跟我开玩笑呢！”你的笑容和回答让客户感觉到他开的这个价根本就不可能，同时，又要让他有“面子”下台，并告诉客户决定价格的权力不在于我们而在于业主，我们没有决定权，第二，客户出了根本就不可能的价，这时我们就不能会错意，以为客户还价就有希望了，其实，这是客户“以进为退”的手段，他是在存心为难你，拒绝你，因为他根本就看不上这个物业，而又不好意思直接拒绝你而已，这个时候我们应该顺着台阶而下，告诉他这个物业不适合他，我们给他另找，这样大家都留着“面子”，日后还有机会。
九
十、客户暴露出购买冲劲的时候，怎么办？
答：客户看房有时会有一种冲动，这种冲动持续时间往往都不会太大久，而且稍纵即逝。我们应该及时抓住这种冲动促使成交，在看房或谈判过程中，如果发现客户对你所介绍的物业表现出极大的兴趣，或者所出的价格在你的底线以上或左右时，应该不失时机地“逼定”，一定让他空手出了门，谁保证没有更好，价格更低的物业供他选择呢？
九
十一、现有５０年产权的住宅，哪些可自动顺延７０年，哪些不可以？
答：８８年１月３日之前所批的地不可顺延，因为那时的土地都是行政划拨用地，８８年１月３日后所批准住宅用地，发展商有签土地出让合同的都可顺延。九
十二、产权转让时，哪些人有优先购买权利？
答：１、国家有优先购买权；２、共有人有优先购买权；３承担人有优先购买权。
九
十三、原房产证以暂住证号码填写，证件号码一栏过户时应递交哪些资料？
答：到所办暂住证的派出所开具证明，证明权利人曾在此办过暂住证。并带上现有的身份证和房产证原件，买卖合同原件即可。
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十四、正在按揭的物业要售予第三方，能否在原按揭银行办理转按揭手续？
答：物业要出售必须做产权转移，而产权转移须在清晰的情况下才可办理过户，正在银行按揭的不可以过户，须将银行所欠款项还清，才可拿出被抵押的房产证，注销完毕才可做转移登记，然后再办理二手楼按揭手续。
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十五、我通过你们公司买了一套二手房，但你们为什么不能开发票？
答：我们公司属于中介性质的公司，收取的只是佣金，不具有开具房地产购房发票的权利。如果您有开发票的需要，请备齐所需资料等到所属国土局的办文窗口开具与房产证购房价格相符的购房发票。
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十六、个人与个人之间借货用商品房抵押登记需提供什么资料？怎样办理？
答：１、准备资料有：①房地产抵押登记申请表１份；②房地产证原件；③抵押借款合同书三份（合同书需电脑打印，可参考银行样本）；④抵押人和借款人身份证明；⑤准备上述资料去国土局办理即可。
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十七、业主为两个人名而不是夫妻，其中一个转让给另外一人该怎样办理？
答：这种转让也属于正常的三级转让，但产权也只转让一半。所以转让价格也是原房产证的一半。以转让后的房产证登记作为计税依据。
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十八、夫妻双方离婚后怎样办理产权变更登记，需要提交哪些资料？
答：①房地产转移登记申请表１份；②房地产证原件；③离婚证、协议书原件及复印件或法院的调解书、判决书；④变更方业主的身份证复印件（协议的双方必须共同申请，法院调解除外）；⑤属所在单位房最好需提供原产权单位同意变更的证明原件（商品房不用５、６项）；⑥属在住宅局购房的需提交《离异后产权变更审批表》原件（在住宅局领取）准备好上述资料去国土局办理即可。
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十九、当客户来电咨询时，称已同其它公司看过我公司广告的某楼盘，由于价格等因素，一直未能成交，我公司业务员此时应对的最佳策略是什么？
答：最佳的策略是答应客户与我公司签看楼书和承诺书，然后安排业主和客户见面，向客户阐明我公司一贯立场，透明操作，诚信服务。具体操作的程序视具体情况处理。
一百、当客户去看房时，坚持要与业主交换联系方式，业务员在现场该怎么办？