小学英语教学经验总结.doc00

小学英语教学经验总结.doc00（精选10篇）

小学英语教学经验总结.doc00 篇1

卫店镇久隆小学

匡秀芝

首先非常感谢中心校给予我这次机会，能够和大家一起分享教学经验，因为我校年轻教师匮乏，从三年级到六年英语都是我教，客套的话我不多说了，下面是我和大家分享的一些英语教学上的经验。希望接下来的总结能与各位老师产生共鸣。

首先，作为英语教师要对英语这门课程重视起来。

目前，还有许多人认为：小学英语学不学没什么关系，学着玩玩，学成什么算什么，学不好到中学再补也行；少数家长虽然比较重视，但能力有限，也帮不了孩子什么。在我看来，国家每设置一种科目，都有设置它的道理，我们不能因为学生到初中还会再学，就抱无所谓的态度，让自己和学生都存着得过且过的心理、教着玩儿、混着学，等学生真正进入中学，发现自己小学时该学、该打下的基础都没有学到、打扎实，到那时，学生和他们的家长会不会骂我们呢？我们老师干的本就是良心活，干不干由自己，但是我相信：“人在干，天在看”。所以，我本人这些年来的小学英语教学工作，是一点都不敢马虎的。

其次，作为英语教师要准确把握英语教材。

尽管人们一再地说：小学阶段不讲语法，要让学生在学习的过程中去理解和“习得”。但我认为：所谓“习得”得是在有语言运用环境的情况下才有可能。而我们农村学校的小学生大多数离开了英语课堂，几乎就没有再用英语、甚至是见英语的机会。这样的环境谈何“习得”？

因此，需要英语教师准确的把握教材，对于书中的重难点我们需要绝对采用精讲，包括语法和语音知识。对于基础知识点，严格要求所有学生把每个单元最基础的重点词汇、尤其是四会类单词及重点句型规范、整洁地抄写在英语作业本上，能听说、会认读；中等生以上学生要背会并默写，我利用午读或课间进行听写或当面听、查；中上等学生还要求在学完句型运用，比如说Let’s talk之后，能根据一定语境自编对话，课堂上说，课后再写在英语作业本上；Read and write学完之后，则要求好学生运用本单元所学尽可能地仿写一篇小作文，我来面批，帮着订正，教他们学会运用。

教材中Part C 部分原本是选学内容，但我也从来都是细细地带着学生过一遍，Pronunciation（语音知识部分）不用说，我每个单元都带着学生结合平日所学归纳、总结拼读知识，让学生通过归纳总结，达到能够运用拼读知识学习、记忆单词的目的。

第三，英语可以融入文化差异以深化教学内容。

我们知道，不管采用何种教学方法，教学的主要目的是激发学生的学习兴趣。但是小学生的注意力最多可以维持近半节课，那剩下一部分时间我们该怎么打发？我比较喜欢中途讲述一些中西文化差异，以便学生再次集中注意力。教师在进行丰富多彩的教学活动的同时，要适当加入语言的文化背景，激发学生获取知识、探究异国文化奥秘的愿望，了解中西文化的差异，从而达到激发和保持学生的学习兴趣。

例如词汇教学：许多词语本身就有一定的文化内涵，教师在词汇教学中可以为学生介绍相关的背景知识。如学习USA、UK时，有意识地讲解一些英语国家的政策制度和相应的社会文化知识；学习sandwich、bread 时，介绍中西方在饮食方面的文化差异。

再譬如句子教学：如“How are you?”、“How do you do? ”、“How old are you?”，讲一些英美人士的生活习惯与中国人的差异。

我们还可以借助节日文化，学习口语交际。如过西方节日、圣诞节（Christmas Day）或新年（New Year）前，各自的文化差异，还可以给学生讲解万圣节（Halloween）的背景。

这些活动，使学生在学习英语中广泛接触西方文化。学生在接纳和欣赏不同民族文化的同时，不知不觉地获得第二语言的发展，提高了他们的英语素质。这样5分钟过去了，正当孩子听得津津有味的时候，我就会停下来，留下悬念，告诉他们这节课认真上，下节课再讲。其实这个时候，孩子的大脑得到休息，精神也自然回来啦！没有浪费时间之余，又可以把准备走神孩子重新抓回来，这样，基本可以保证一节课的教学了。

最后就是教师要与学生亲密无间地相处，使学生从感情上 “乐学”、“愿学”。

多年来与学生的亲密无间地相处，是我真正尝到了：“亲其师，必然信其道”的甜头。我与学生相处：上课时，我们是老师和朋友；课余，我就不仅仅是老师了，更多的是学生们的知心朋友、玩伴儿，遇到他们有困难或有开心、不开心的事儿时，我又是他们的长辈，从不歧视任何一个学生，即使是他们被其他老师称之为“不可救药”，我也依然固执地认为：他们必有别人不一定有的长处或优点，使其发扬长处。

我与学生的平等相处，换回的是：学生们乐于接受我的教学方法，愿意更加自觉、用心地学习我所传授的知识和课程，课上、课下没有敌意和抵触情绪，好学生乐于帮我分忧，平时学有困难的学生也愿意接受督促和帮助，努力做好自己能力范围内的事儿，尽最大可能缩小差距、提高自己的成绩。

小学数学教学经验总结 篇2

关键词：小学 数学 教学经验

数学教学过程是学生认识的过程、思维的过程。数学教学应当有意识、有计划地设计教学活动，引导学生体会数学与现实社会的联系，加强学生的数学应用意识，不断丰富解决问题的策略，提高解决问题的能力并帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解掌握基本的数学知识与技能，数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。

一、设计生活实际、引导学生积极探究。

这种教学设计有利于激发学生学习兴趣，使学生对新的知识产生强烈的学习欲望，充分发挥学生的能动性的作用，从而挖掘学生的思维能力，培养学生探究问题的习惯和探索问题的能力。

1．在教学中既要根据自己的实际，又要联系学生实际，进行合理的教学设计。注重开发学生的思维能力又把数学与生活实际联在一起，使学生感受到生活中处处有数学。使教学设计具有形象性，给学生极大的吸引，抓住了学生认识的特点，形成开放式的教学模式，达到预先教学的效果。为培养其终身学习和主动获取知识的能力奠定基础。

2．随着教学改革的不断深入，探究式的教学策略被越来越多的教师所采用，合作式的小组学习已成为课堂教学的重要组织形式，课堂逐渐地被还给学生。例如，在教学《三角形的性质》时，我将这个问题交给学生去研究，然后在小组内交流，学生互相补充，最后总结概括出结论。这样，学生有了明确的任务，又有了完成任务的机会，自然会精诚团结，互相帮助，共度难关。课堂中充分体现了教师的主导作用和学生的主体地位。

3．课堂上教师应始终保持着师生平等关系，不断鼓励与赞赏学生，锻炼学生语言表达能力。达成独立、主动地学习、积极配合教师共同达成目标，形成互动。

二、把握数学教学中知识的整体性，发挥学生的主动性。

1．数学知识前后联系比较紧密，系统性很强，小学生受年龄的限制，他们的思维单一，很少有整体意识。但是学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者，引导者与合作者。在教学中我们应根据学生实际，充分发挥教材的优势，真正实现由应试教育向素质教育转轨。

2．基于此，要求我们教学工作者改变过去那种“接受式”学习方式，形成一种对知识进行主动探究的学习方式。

3．兴趣是求知的起点，是学生学习和创造的动力之源，是成功的催化剂。要提高数学教学质量，教师必须坚持从诱发学生的兴趣入手，有目的、有计划地培养学生学习数学的兴趣，并使之能长久下去。这就要求我们给学生充分的思维空间，做到传授知识与培养能力相结合，重视学生非智力因素的培养；合理创设教学情境激发学生的学习动机，注重激发学生学习的积极性推动学生活动意识。

4．在教学中提出质疑，让学生通过检验，发展和培养学生思维能力，使学生积极主动寻找问题，主动获取新的知识。

三、精讲精练，提高课堂教学效果，教学中注重情感渗透。

1．讲练结合这种方法有利于让学生动口、动手、动脑，在参与中思考、学习，充分利用课堂四十五分钟，不仅可以减轻学生负担，还能调动学生学习积极性。要想在有限的45分钟内达到练习的目的，教师必须把握好上课的前20分钟，因为这一时段是学生注意力集中的最佳时机首先，上课时教师要精讲，在课堂上以训练为主。让学生多动脑，勤动笔。

２．在课堂教学中教师应走下那矗立在学生眼前的讲台，深入到学生中去，和学生打成一片，特别是采用分组教学，教师能积极主动的参与学生活动，增强师生间的亲密感，有利于提高学生对数学的兴趣。古人说的好：亲其师，信其道也！

３．说得好“数学，只有自己做对了，才叫做真正学会了”。要想使练习效果明显，课前必须精心筛选与本课新授内容紧密相关的练习。练习题要有一定的坡度，遵循由易到难的原则。同时练习要适量，确保学生能完成。

４．在精讲精练的同时，教师要承认学生间的差异性，注意克服教育中追求完全趋同，整齐划一的现象，研究發展个体的特长，实施有差异的教学，让每一个学生在原有水平上提高。

总的来说，我认为提高数学教学质量不是靠增加课时，要靠提高每堂课的效益，减少无效劳动造成的时间浪费。正如叶澜教授所说——让课堂焕发出生命活力。要想提高课堂效益，必须认真钻研新课程标准、教学要求、教材内容，对必学内容、选学内容、基本要求、较高要求等，每年的课程变化都要心中有数，在做到体现学生学习主体地位的同时，调动学生积极性，使学生做到有基础，有机会，有能力的主动学习。

参考文献：

小学英语教学经验总结.doc00 篇3

——课堂教学经验交流

实验一小

郝改先

摘要：课程改革后，新形式下的数学课堂教学对老师提出了新的要求。强调数学课堂应“以人为本，关注学生的全面发展”。好的课堂教学首先是教师正确把握教材，课堂应能促进有效合作学习的进行，使学生对知识的真正理解和个性化发展成为可能。评价学生的数学学习应“关注学生学习的全过程，关注每一位学生的全面发展”。关注学生学习的全过程，以全面了解他们的数学学习状况、促进他们更好的发展为评价的最终目标。既关注结果，更关注过程；既关注学习水平，更关注他们在数学实践活动中所表现出来的情感、态度和个性倾向。评价方式的多样性。将检测、实践活动、知识小结、自我评价、提问以及观察思考、学生成长记录袋等各种方法结合起来，形成一种科学、合理的评价机制。

关键词：小学数学 课堂教学 打造自由开放课堂 合理的课堂评价方式 内容：

一、如何看待教材

教材的编写是时代的产物，教材必然随时代的发展而发展。教材只能作为教课的依据，要教得好，使学生受益，还要靠老师的善于运用。教材不是圣书，它只是提供了最基本的教学资源。一般地说，数学的基本概念、法则、公式、性质都是教学的重点。确定教材的重点，要以教材本身为依据。瞻前顾后，溯源探流，研究所教的内容在整个知识系统中的地位和价值。在整个知识系统中，关系全局的这部分知识，可定为教材的重点。例如，低年级教学统计时，应把学生能够参与统计过程作为教学的重点。所谓难点，就是多数学生不易理解和掌握的知识点。小学数学教材中，有的内容比较抽象，不易被学生理解；有的内容纵横交错，比较复杂；也有的内容本质属性比较隐蔽，或者体现了新的观点和新的方法，或者在新旧知识的衔接上呈现了较大的坡度，或相互干扰，易混、易错等。这种教师难教、学生难学、难懂、难掌握的内容以及学生学习中容易混淆和错误的内容，通常称之为教材的难点。教学难点要根据教材的广度和深度，学生的知识基础和心理特征来确定。难点有时和重点是一致的。例如，对一个数乘以分数的意义的理解，既是教学中的一个难点，同时也是教学中的一个重点。由于学生情况、教师素质、教学条件等方面的差异，教师对教材的使用应从实际出发，科学地处理教材，灵活地驾驭教材。研究教材，吃透教材，真正把握教材编写意图，抓住教学重难点，找准活动的切入点，在此基础上，才能确定教什么、怎样教的问题。对教师来说，首先要做到“走进教材”，先从“教教材”开始，深刻分析教材的编写意图，一步步把握教材的特点，并在课堂教学中加以实践。只有用活教材，才能教活教材；只有教活教材，才能促进学生各种能力的发展和综合素质的提高。我们用的是青岛版教材，课题都是以信息窗情境图的形式导入，要掌握好图画情境题向文字叙述题的恰当过渡。把问题置于情境之中，的确能提高学生的兴趣，贴近学生的生活。特别是低年级的图画情境题，能够引发学生的兴趣，帮助理解题意，教学中可以试着让学生根据图画用文字叙述题目内容、要求，注意引导学生会读题、读懂题、然后去解题，使学生尽快在情境中抽出有用的数学信息，以节省有效的教学时间。教学过程是将教材的知识结构转化为学生认知结构的过程，教师在教学中要树立整体观念，从教材的整体入手通读教材，了解教材的编排意图，弄清每部分教材在整个教材体系中的地位和作用，用联系、发展的观点，分析处理教材。

二、教师掌握好课堂调控的度，把学习的主动权交给了学生 传统的课堂秩序是强迫式的，特点为限制性、规定性和强制性，无视学生的年龄特点和身心发展规律，课堂成了教师发号施令、展示威严的场所，学生成了课堂的附属品，单向教学活动的对象。试想在这样的课堂秩序下，学生的主体地位能得到尊重吗？学生的思维能活跃吗？学生的情绪能高涨吗？他们能自主学习吗？因此，要想使课堂秩序由强制走向自由，就要考虑让学生自主参与课堂秩序的制定，逐步建构新型的、相互约束、相互促进的课堂秩序。在课堂秩序重建的过程中，教师要学会“跳”出来，尽量使自己变成一个“旁观者”，只是在适当的时候给学生以引导和帮助。例如，课堂上经常要有小组之间、全班的交流活动，往往会出现这边大讲、那边小说的局面，课堂显得很乱，难以调控，这主要是因为学生没有养成认真倾听的习惯而造成的。我们都知道，倾听不仅是合作学习的一种技巧，也是尊重别人的一种表现，因此让学生学会倾听是非常重要的。教师要在学生发言时，善于观察认真倾听的同学，并在学生发言结束后找几个同学说说刚才同学发言的要点，然后再找那位认真倾听的同学复述发言的要点，要不惜花费一些时间，培养学生倾听发言、尊重他人的良好习惯和优秀品质。慢慢的，学生逐步从“他律”走向“自律”，从自我要求到形成习惯。

课堂秩序是完成教育教学目标、任务的有力保障。良好的课堂秩序可以维持课堂的稳定，降低教师的焦虑程度，激发学生的学习潜能，提高课堂教学效率。当然，我们在这里强调的是课堂的自由秩序，而不是课堂的强制秩序，这一秩序的建构基础是所有成员的自由、自主和自愿。自由开放的课堂提倡小组合作学习，合作学习教给学生终生受益的东西，教会学生怎样思考、怎样做事、怎样创造、怎样合作。但并不是所有的问题都要靠小组合作来研究，许多教师把小组合作当作教学的“必须手段”。课堂上，一个小组活动接一个小组活动，不考虑活动的价值，一味追求“热闹”，课堂气氛是活跃了，教室里却显得乱糟糟、闹哄哄，忽视了学生的独立思考，这也是造成课堂“乱”的一个原因。因此，我们教师不应把注意力都倾注在热热闹闹的、外显的小组活动上，而应该更加关注学生思维上的“动”，对于那些没有思维参与的、简单的小组活动我们宁可放弃。从这个层面讲，我们更提倡小组合作与独立思考相结合，在独立思考的基础上展开小组合作与交流，营造动静结合、有张有弛的课堂节律，从而达到调控学生情绪、调动学生思维的目的，使课堂教学紧张而有序地展开。

过去的课堂教学，是以教科书中的条件与问题为标准，教师讲学生听，来解决书本上的问题，遇到疑难问题，只有教师一遍又一遍为学生讲解，去解问题的思路。对做错的题目，教师直接判错，再去给学生反复讲解，随着教学的改革与发展，本人在课堂教学中总结出这样几句话，把学习的主动权交给了学生。①问题让学生提②疑难让学生解③思路让学生讲④错误让学生析。

三、联系生活实际设计练习题

新理进入课堂，学生的课堂练习与课堂作业发生了变化，教材中改变了单纯做题的模式。随着教材的改变，课堂教学的改革，本人在引导学生时练习题的设计也发生了变化，越来越贴近学生生活实际，接触新教材以来总结出这么练习方式。①自主型作业，为学生创设选择的时。②操作型作业，为学生创设活动的天地。③创编型作业，为学生搭建表现的舞台。④生活作业，为学生提供实践的园地。⑤调研型作业，为学生提供创新的机会。

四、反思促进学生的学习

建构主义强调，学习不是简单地让学习者占有别人的知识，而是学习者主动地建构自己的知识经验，形成自己的见解。在学习过程中学习者不仅要不断监视自己对知识的理解程度，判断自己的进展与目标的差距，采取各种增进和帮助和思考的策略，而且还要不断地反思自己的学习过程。数学对象的抽象性、数学活动的探索性决定了小学生不可能一次性地直接把握数学活动的本质，必须要经过多次的反复思考、深入研究和自我调整才可能洞察数学活动的本质特征。就小学数学课堂教学而言，反思的内容主要有：对自己的思考过程进行反思，对解题思路、分析过程、运算过程、语言的表述进行反思，对所涉及的数学思想方法反思等。在数学活动中，当学生在探索过程中遇到障碍或出现错误时，教师可以提出一些针对性的、具有启发性的问题引导学生主动地反思探索过程；当数学活动结束后，要引导学生反思整个探索过程和所获得结论的合理性，以获得成功的体验.例如，学习了“分数的基本性质”后，教师可让学生反思：分数的基本性质是怎样总结出来的？从中你受到了什么启发？学了分数的基本性质有什么作用？这样，就有助于学生对自身学习过程进行反思，促进学生学习能力、思维能力的提高。

五、对教学评价的思考

关注学生学习的全过程，以全面了解他们的数学学习状况、促进他们更好的发展为评价的最终目标。既关注结果，更关注过程；既关注学习水平，更关注他们在数学实践活动中所表现出来的情感、态度和个性倾向。评价方式的多样性。将检测、实践活动、知识小结、自我评价、提问以及观察思考、学生成长记录袋等各种方法结合起来，形成一种科学、合理的评价机制。评价的核心内容：是学生学习数学过程中展现出的数学思维过程。注重考查学生运用数学知识分析问题、解决问题的能力，创新意识和实践能力。评价结果应注重个体的发展与进步。包括课堂评价、作业评价、阶段评价、学期评价、学年评价、学段评价等。评价结果的呈现形式为：成绩（等级）+评语（激励性语言）+成长记录袋。总之，评价应是注重过程的、客观的、公正的。

小学英语教学经验总结.doc00 篇4

委托方（以下简称甲方）：中山市名门锁业有限公司电话：（0760）22831308传真：（0760）22104200

通讯地址：广东省中山市小榄镇绩东一万安工业区邮政编码：528415

受托方（以下简称乙方）：江门嘉权专利商标事务所有限公司中山分公司（国知局代码44205）

电话：（0760）88819891传真：（0760）88924555

通讯地址：中山市石岐区中山二路26号粤卓大厦3楼邮政编码：528400

甲方及其相关联公司就知识产权在中国申请发明专利、实用新型专利、外观设计专利、商标等事宜，委托乙方撰写相关申请文件、提交资料、缴费及在审批程序中就国家知识产权局的审查意见通知书进行意见陈述、答辩。

为了保障甲方以及乙方的合法权益，维护知识产权代理工作的正常的秩序，就相关事宜，双方现达成如下协议：代为办理上述事务，联系电话：***。

乙方必须依法维护甲方的合法权益，如指派的代理人因故中途不能执行任务，应负责另行指派代理人接替（乙方应提前通告并向甲方提交接替人员资料以作备案），乙方对其代理人的行为负责。

2．甲方向乙方提供与知识产权项目申请有关的技术资料：

3、甲方应毫无保留地向乙方如实陈述该知识产权项目申请案的真实情况及背景状况，提供详细的技术交底书、有关资料及证明；如甲方的申请案有弄虚作假或假冒他人技术等不正当行为，经发现和证实后，甲方应承担一切责任，乙方有权终止合同，所收代理费不予退回。

4、甲、乙双方交寄、传真文件给对方，以对方提供的联系人为收件人；甲、乙双方的电话、地址、联系人变换时，必须提前15天书面通知对方，否则造成权利丧失的后果由过错方承担。

5、为保密起见，甲方提供上述技术资料必须面交乙方代理人，或者在电子邮件发出 1

15分钟之内通知乙方代理人；

乙方提供给甲方的电子邮箱为：gdjmpatent@vip.sina.com，甲方提供给乙方的电子邮箱为：xingzhengrenshibu@ming-men，一方收到对方电子邮件后应当立即下载并删除电子邮箱内的相应文件；

乙方在收到甲方提供上述技术资料后，由专人保管、存放。

5．乙方对其在代理业务活动中了解的发明创造的内容，除专利申请已经公布或者公告的以外，负有保守秘密的责任。

6．乙方对在工作中知悉的甲方的商业秘密，在甲方解密或在丧失商业秘密的特性前负有保密责任，并不得泄密给任何第三人；

乙方也不得剽窃甲方的发明创造内容。

7．乙方及代理人有泄密、剽窃甲方的发明创造内容和商业秘密的行为，按《专利法》及《专利代理条例》规定，甲方有权请求国家知识产权局吊销乙方的《专利代理证》；给甲方造成经济损失的，乙方承担一切经济赔偿责任（包括实际损失及可得利益损失）；情节严重的，根据《刑法》追究刑事责任。

8．如果本合同的有效期为从申请知识产权项目起至本项目有效期限内的全部事 宜，乙方负有催甲方交纳年费的责任，并每年收取跟踪费￥50/项。

甲方在乙方每年于申请日之前30天通知甲方交纳当年年费的情况下，甲方应该提前10天将当年年费及手续费汇到乙方指定的帐户。甲方如果放弃该专利，必须在交纳当年年费之前30天书面或者传真通知乙方，否则造成多交纳的年费由甲方负责。在此款情况下因不交纳年费而导致专利权利的丧失由乙方负全部责任。

9．甲乙双方有关知识产权项目申请的收费标准(含税)见如下（不含专利申请授权后的证书费及各年年费）

甲方就每项知识产权项目申请向乙方咨询相关申请事项，乙方经初步评估认为其可行的，甲方于收到乙方书面或电邮通知之后7个工作日内，由乙方提供地税发票给甲方(乙方须根据甲方及其相关联公司申请主体不同，提供相应发票)，甲方于收到发票后10个工作日内将该知识产权项目的申请费用汇入乙方指定的帐号。

在甲方付款之后，因甲方原因提出不申请该专利的，而事实上乙方已完成了所有资料的准备工作，乙方承诺退还甲方已付款项的一半给甲方。

10.乙方在代理甲方申请专利之前，应对甲方提供的专利资料进行初步评估，该初步评估是指：该申请是否符合专利法关于专利保护客体的定义，而非关于专利三性（新颖性、创造性、实用性）的评估。经乙方初步评估之后，乙方认为可行的，由乙方代理专利申请事项。

11．在提交专利申请之前，甲方要求 □不要求审阅专利申请文件。

12.本合同履行过程中发生争议的，由双方协商解决，协商未果的，甲乙双方任何一方均可向被告住所地人民法院提起诉讼。

13．本合同有效期为1年，自2008年9月日至 2009年月日，本合同自双方签字盖章之日生效。

14.补充约定:

a.由于乙方工作失误造成甲方权利丧失的，由乙方承担全部责任（包括但不限于：乙方需退回所收代理费，并需向甲方按所收代理费的2倍赔偿。）

b．因甲方自身特殊性,在较长一段时间内,甲方要与除乙方外的另一家代理机构存续合作关系，甲方有权选择其中一家代理机构代理。

c.乙方只负责由乙方代理申请的知识产权项目，非乙方代理申请的知识产权项目暂不负责。

15.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同样法律效力。若本合同有未尽事项，经协商双方可签署补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。本合同涉及乙方商业秘密，除非诉讼之用，甲方不得示于他人，否则承担对等泄密责任。

附件：《国内专利商标申请报价表(含税)》

甲方：中山市名门锁业有限公司

法定代表人签名：

签署日期 ：2008年9月日

乙方：江门嘉权专利商标事务所有限公司中山分公司

法定代表人签名：

小学英语教学经验总结.doc00 篇5

根据党的基层建设规定和西安公司党委工作安排，长安片区党支部基层建设工作安排 一． 基层组织建设 1.党小组

第一党小组：片区机关、内退人员、退休人员（组长：由宋国锋同志兼任）

第二党小组：韦曲加油站、新村加油站、引镇加油站（组长：何

俊）

第三党小组：咀头加油站、大兆加油站、东伍加油站（组长：夏新平）

第四党小组：斗门加油站、通达加油站、高桥加油站（组长：赵志强）

第五党小组：沣峪北口加油站、沣峪口加油站、团结加油站（组长：贺建涛）2.民主管理小组 组长：王

涛

成员：卢建平、郭林昌、曹纪楼、刘

涛、夏

靖、梁云涛、田

园、范

媛、赵军沛、王

鹏、姚小辉、任泽宽 3.学习小组 组长：种翠云

成员：杜

雯、谢毅娟、韩小梦、卢

栋、张维刚、董亚宁、宋俊杰 4.通讯小组 组长：谢

娟

成员：王渭林、毛柯茹、周英、宋

锦、刘谞颖、张军利、宋锦杰 二．党员责任区

1.机关责任人：闫谋

2.斗门加油站、团结加油站责任人：任小宝3.引镇加油站、咀头加油站责任人：胡长安4.韦曲加油站责任人：何俊 5.通达加油站责任人：赵志强 6.沣峪北口加油站责任人：贺建涛 7.东伍加油站责任人：夏新平8.大兆加油站责任人：毛柯茹 9.新村加油站责任人：谢毅娟 10.沣峪口加油站责任人：杜文 11.高桥加油站责任人：郭林昌 三．党员模范岗：

1.沣峪北口加油站经理：贺建涛 2.韦曲加油站报账员：周英 3.团结加油站保管员：田

毅 四．党员示范岗：沣峪北口加油站

五．党支部委员党建联系点

任小宝：斗门加油站、团结加油站、韦曲加油站、新村加 油站

闫

谋：片区机关、东伍加油站、通达加油站 胡长安：引镇加油站、咀头加油站、大兆加油站 宋国锋：高桥加油站、沣峪北口加油站、沣峪口加油站 六．党员联系岗 卢建平：机关各岗位

何

俊：韦曲加油站、引镇加油站报账岗、保管岗、加油 岗

夏新平：东伍加油站、咀头加油站报账岗、保管岗、加油 岗

赵志强：通达加油站、斗门加油站报账岗、保管岗、加油 岗

贺建涛：沣峪北口加油站、团结加油站报账岗、保管岗、加油岗

毛柯茹：大兆加油站报账岗、保管岗、加油岗 谢毅娟：新村加油站报账岗、保管岗、加油岗 杜

雯：沣峪口加油站报账岗、保管岗、加油岗 郭林昌：高桥加油站报账岗、保管岗、加油岗 七．主要工作任务

1.坚持以党的路线方针和全会精神为指导，以科学发 展观为主题，按照创先争优党员“五带头”的标准，廉洁自律的要求，西安公司党委、工作会精神及我片区2012年工作目标内容，协助本单位领导抓好加油站管理和销售工作、员工政治学习、思想教育工作，开展好企业文化及精神文明的创建活动。

2.认真贯彻落实西安公司工作目标任务及党委工作内容，充分发挥员工的聪明才干，发动员工献计献策，确保经营安全，保证经营工作任务顺利完成。

3.每两周下站一次，深入了解党建工作和经营工作进展 落实情况，党员队伍状况和党建工作存在的问题，征求党员员工的意见和建议。

4.对党建、思想政治工作和经营管理工作出现的新情况、新问题，给与指导，工作中应该加强的部分，提出对策，帮助基层解决实际困难和问题。

5.做好员工的思想工作，入党积极分子的培训教育工作，调解员工之间发生的各种矛盾，确保企业稳定持续发展。

6.带领员工遵纪守法，抵制歪风邪气，加强党员、员工的党风廉政、廉洁自律教育，不断增强党员员工反腐倡廉意识，做好后进员工的转化工作。

7.认真践行“三尊重”理念，积极推进“家”文化建设、“五好食堂”建设、“五小建设”、“五型班组”建设、“文明宿舍”创建，标准站的创建等工作。

8.结合存在的实际问题，采取调查了解，加强思想教 育，理清工作思路等工作措施推动具体工作，同时还要解决加油站、各岗位的困难和问题，积极为加油站员工办实事、办好事，关心员工的吃住等生活问题。

9.及时总结党建、加油站工作方面的好经验，岗位员工的 好做法，发现典型的人和事，予以推广并给与表彰奖励，推动片区各项工作，促进目标任务的完成。八．有关要求

各岗位党员要主动向党支部汇报工作，及时反映基层各项工作开展有关情况，自觉接受党支部的指导，认真做好具体工作，确保党的基层建设工作取得实效。

脾气小一点

微笑多一点 心胸大一点

理由少一点 头脑活一点

嘴巴甜一点 服务优一点

动作快一点 腿跑勤一点

做事轻一点

出车日当午

醉得遍地吐

谁知杯中酒

酿成终身苦

冲走脏乱

小学班主任经验总结 篇6

班级管理是班主任按照一定的原则和要求，采取适当的方法，为实现班集体共同目标，不断进行调整和协调的综合性活动；是对学生的思想、品德、学习、劳动、课外活动等各项工作的管理教育的活动，它是琐碎的，繁忙的。

在班级管理中，想保护每位学生原有的个性特点，培养好每位学生的创造性个性品质就要发挥班主任的教育主体的主导作用及学生主体的能动作用，构建起班集体的激励机制，弘扬学生的主体精神，促进学生的持续性发展。我主要做法是：

一、培养学生的独立自主的精神

没有人的独立性和自主性就没有个性。教育家陶行知说“最好的教育是教学生自己做自己的先生。”传统的班级管理中经常出现见“事”不见“人”，以“事”为本，是教师强制管理的弊病。这种班级管理是让学生服从于“事”，顺应于“活动”，把自主和有活力的人，僵化为按“号令”行动的一种工具。“听命”和“顺从”成为学生在班级管理中的基本状况，学生的自主性和创造性是无法充分表现的，学生的个性特点是很难显现的，培养创造性的个性品质也就成了空话。要培养学生创造性个性品质就必须坚持以人为本，鼓励学生积极主动参与班级管理，真正成为班级管理的主人。众所周知，缺乏独立自主精神的人是不可能具有创造性个性品质的，因此在班级管理中关键是培养学生的独立自主精神。我班学生在刚进校，进入这个“大家庭”，我并组织学生齐动手，布置班集体，每位同学都参与，从卫生到桌椅，从黑板到墙面设计……这些小主人，个个能干极了。从劳动中，孩子们互相了解，然后自主推荐了班级第一批试用班干部。明确各种职责和课堂常规等。

二、培养学生的高度责任感

班集体是师生共同组成的集体，只有师生共同努力才能把班集体管理好，这就需要班主任实施民主管理。民主管理的关键是使班集体成员形成主人翁具有责任感，形成积极性和创造性。学生的主人翁责任意识不是班主任“给予”的，而是在主动参与班级管理的活动中形成的。在我们班上设立了许多岗位，除大家深知的正、副班长，课代表，小组长等，我们还设立了“路队长”、“家庭医生”、“图书管理员”、“黑板清洁员”、“卫生监督员”、“家庭园丁”……使每位同学对班上的各项活动和各岗位全权负责。实行岗位责任制后，学生感到集体需要他们，他们有为集体做贡献的具体任务，不仅增强了参与意识和对集体的责任感，也培养了他们独立工作的能力和创造性个性品质。实践证明，在班级管理过程中学生的参与越多，他们的责任感就越强，自我管理能力就会很快提高，班级的面貌也会越好。

三、培养学生的个性才能，给他们展示的舞台

“兴趣是最好的老师”!教育培养学生成才，兴趣是起点，是人发挥智慧和取得成功的动力。班主任在管理学生的过程中要熟知每个学生的兴趣，要帮助学生发展兴趣，这对他们的整体素质提高将起到积极作用。班主任要帮助教育学生把他们的兴趣同奋斗目标结合起来，使兴趣在成长中发挥动力作用。为此，我鼓励学生在外参加各项兴趣小组活动，在活动中培养学生的个性和特长。如我班的仇硕康同学，喜欢音乐，喜欢乐器，我就和他及他的家长讲，一定要让孩子自己选他自己最乐意学的乐器，选一样坚持下去。现在，我知道他的钢琴已经谈得很棒了。下一年的元旦晚会上就要在班级展示了，他一直为此坚持着，努力着。如我班的华秦龙同学，从音乐课中，我们发现他的声音很甜美，童声很清脆悦耳，我们在每年的“六一汇演”和元旦合唱节中，都给他一个领唱或主持的机会，激发他在声乐上更有见地。如我班的刘韶雯、吕金柯、魏嘉怡、周润林等同学，喜欢书法，一、二年级的铅笔字写得漂亮，今年开始使用钢笔了，我就告诉他们，坚持练写。再如秦晨等同学，喜欢看书，我就索性把我的阅读课拿出来，给他们自由读课外书，定期交流。而且为了让孩子们时时感受到成功的喜悦。我在班级或在学校经常组织“小学生写字比赛”，“小学生演讲比赛”，“小学生美文朗读比赛”，“小学生作文比赛”，“小学生讲故事比赛”，“小学生绘画比赛”，“小学生数学日记、数学小论文比赛”……从班级和学校层面，给学生一个展示的舞台，让他们体会到有耕耘就有收获。班主任还要培养学生的兴趣，对教育要求中必须具有的，但学生不感兴趣的知识加以引导，使其由不感兴趣到感兴趣。在这里我巧妙地用学生感兴趣的事情来带动他不感兴趣的事情。我班的高建行同学曾一度对学习文化知识不感兴趣，终日沉迷于看《飞碟探索》这一类书刊上。我发现这一情况后并没有急于批评他，而是在他的作业本上写上这样一段话：“神奇的宇宙和UFO之迷正在强烈地吸引着你，但你知道吗?解开它们的秘密需要科学文化知识，努力学习吧!未来的科学家。”他看到这段话明白了老师的意图，热爱学习了，成绩提高很快。培养学生的个性才能，帮助学生从无数生活道路中选择一条最能发挥创造性的道路是班主任的职责。

四、培养学生的创新精神，解放学生的创造力

教育家陶行知曾提出：要解放学生的头脑，让他们去想；解放学生的眼睛，让他们去看；解放学生的双手和双脚，让他们去实践；解放学生的时间和空间，让他们去发展。坚持这种创造性教育思想，对培养学生的创造性个性品质，使其具有创新精神具有深远的意义。

人的潜在的资质，潜在的能力的发展是无限的。因此班主任在班级管理过程中要时刻想到每个学生都有潜能，并观察学生潜能的表现苗头，为他们提供表现的机会和条件，使他们不断地出现新的面貌。我班的王宇祺同学在学习上成绩一般，但我发现他写的作文选材新颖，想象力丰富。平时好动但“鬼”主意很多，讲话幽默，学生愿意听他的指挥。我就在语文课演课本剧时，让他担任导演；开主题班会时，由他担任总指挥，他总能给大家一个惊喜，完成得很出色。培养学生的创新精神，使他们从寻常事物中发现问题，提出问题，经过努力，使问题得到新颖独特的解决。解放学生的创造力，他们会给你带来许多的惊喜。

五、爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之

苏霍姆林斯基说过：“教育教学的全部奥秘也就在于如何爱护学生”。我从一开始接这个班，就树立“大家庭”思想，在这个“大家庭”中我是家长，我也会像家长爱护每个子女一样去爱护这个“大家庭”中的每一个孩子。他们取得成绩，我和他们一起开心着；他们遇到烦心事，我和他们一同去解决；学习上有困难了，我辅导你，帮助你；家里遇委屈了，我来找家长沟通……一切从孩子自身需要出发，并且在每个学期的家长会上，把我的计划、安排，告诉家长，寻求他们的理解和支持。当孩子们感受到你是真心对他(她)好，他(她)也就真的把你当好朋友了，愿意听你的话。当家长们感受到你是真心对他(她)的孩子好，他们也就愿意不惜一切来支持你的工作。孟子说：“爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之”。我也运用各种节日，让孩子们学会感恩。如：“三八节”到了，回家为妈妈端杯水，递双鞋，亲手做张贺卡……“母亲节”、“父亲节”为他们唱首歌，讲个故事，捶捶背，打盆洗脚水……“教师节”送上最整洁的作业，亲手做的贺卡，一、两句祝福的话……

最近，我们班正结合、五年级的综合实践活动课中的内容，在进行向长辈献孝心活动，评选我班的“孝心宝宝”呢。孩子们和家长们都很积极的在参加，在家观察和收集整理孩子的一切行动。

小学二00五年工作总结 篇7

我们**小学坚持以十六大精神为指导，努力实践“三个代表”重要思想，根据上级有关学校教育工作要求，以校长三年任期目标为工作出发点，以学生发展为本，紧紧围绕“教育事业上水平、素质教育求创新、队伍建设促提高、教育管理重实效”四个重点，以质量求生存，向管理要效益，与时俱进，开拓创新，团结一致，扎实工作，全面推进素质教育，不断提高学校的办学质量。

一、以凝聚力工程为抓手，努力提高全体教职工办学的积极性

学校要发展，关键是教师，所以提高全体教职工办学的积极性，凝聚全体教职员工的合力，是办好学校的前提条件，也是我校行政工作的首要任务。

1.注重凝聚力工程建设的内涵。以“育人”作为切入点，坚持从学校实际出发，以“科学理论武装人，以岗位职责塑造人，以[范文搜网-找文章，到范文搜网]真诚关心温暖人，以教育事业激励人”，全方位地提高广大教师的政治业务素质，促使凝聚力工程达到更高的层次。

(1)注重教师办公室文化建设，提高教师生命质量。今年，我校教师办公室的硬件设施得到彻底改造，墙面、地面、照明等方面全面改造;每个办公室配备了空调、电脑、饮水机、电话机等;办公家具完好无损，教师台玻璃统一划一。从外校老师赞叹的语气中我们知道，这样的办公条件在农村学校是不多见的。下半年，我们又着重布置办公室环境。制定《**小学办公室文化建设评估细则》，教师们充分发挥团队精神，以组室为单位，自己设计，动手制作，墙面、桌面布置一新。这一活动在很大程度上调动了广大教师的工作热情，激发了他们的创造能力，使办公室成为教师温暖的“家”。由此激发教工的工作热情，从而形成全校上下团结一致，齐心协力的良好局面。

(2)在生活上关心照顾，为教职工排忧解难。我们始终坚持为教工多办实事，激发教工工作热情，增强凝聚力。对有困难的在职及退休教师进行家访，对生病住院教工进行探望，对遇突发事件教工提供一切方便，全力相助，把关心和温暖及时送到教工家中。

(3)在事业上关心扶持，为教职工搭建舞台。学校为每位教师创设施展才华的舞台，帮助他们在事业上取得成功，这是凝聚力工程的重要工作。今年，我校教师共参与县级教学评比一次，开设县级观摩活动3次，片级教研活动2次，校级教研活动70多次，每位教师撰写教育教学论文一篇。通过组织教学评比、公开课展示、论文评比、征文演讲比赛、冬锻体育竞赛等各项活动，让教工的才华得以充分发展，从而激发教职工内在的自豪感与荣誉感，促进其实现自我价值的愿望，自然而然增强学校工作凝聚力。

(4)在政治上关心引导，提高教职工思想素质。通过组织学习，加强理想、信念、师德等正面教育，引导教师树立正确的世界观、人生观和价值观，树立“敬业爱生，教书育人”的奉献精神，关心教师思想的提高。一年中，有5人向党支部提出入党申请，2名预备党员转正，2名教师列为入党积极分子考察对象。

2.拓展凝聚力工程建设的途径。我们深知，民心的向背大而言之关系到国家的兴衰，小而言之影响到学校的发展。为此，学校的党政工领导班子经常一起研究如何增强教职工的主人翁意识，激发广大教职工的.创造力和积极性，促进党群、干群关系的改善，促进学校的民主管理和民主监督，推动学校的改革、发展和稳定。在多形式地抓好凝聚力工程建设的基础上，我们积极认真开展“阳光行动”工程――校务公开工作，编制“校务公开简报”，对涉及教师和学生切身利益的各项校务进行公开(如学校经费的使用情况、教职工职称的晋升和评优、教职工的福利待遇等)。到目前为止，我们已编制校务公开简报57期(本年度15期)。同时，有计划，有步骤地召开教代会，通过教代会这一民主模式，架起领导与群众之间的桥梁。今年，我校共召开教代会4次，其中举专题性会议2次，审议通过《**小学章程》、通报学校工作，征求代表意见。通过这一系列活动的开展，既促进了学校党风廉政建设，又密切了干群关系。广大教师对学校领导更加理解和信任，从而参与办学的积极性和主动性充分调动了起来。

二、以“六个一”活动为平台，加强师资队伍建设。

以“六个一”活动为平台，动员引导教师积极参与，切实提高广大教职工的道德修养和教育教学实践能力。按照《**小学师资队伍建设“六个一”活动方案》的总体要求，专任教师全部完成了“六个一”活动的各项任务。

小学英语教学经验总结.doc00 篇8

在总结三四线城市操盘经验之前，首先需要对各种形式的城市划分标准进行厘定。根据我国房地产行业的发展情况，我们把房地产行业最为发达的城市北京、上海、深圳、广州划分为一线城市；把天津、杭州、武汉、沈阳、长春、成都、青岛、大连等发达的省会城市和沿海城市作为二线城市；把一些落后的省会城市和地级市列为三线城市，如青海、呼和浩特、襄樊、宜昌等城市；剩余的县级市和县城则是所谓的四线城市。

开发：“高、大、全”模式易于成功

高，即是做当地的高端项目，标杆性项目，把项目做成当地的“名片”式项目，制造小“富人区”。此类项目是全城的顶尖小区，能够创造一种全新的生活方式，将城里最有权和最有钱的金字塔人士一网打尽。而且在销售价格方面通常能高于周边5-15%，在一定程度上具有较高的回报。

九江楼王丽景湾，高端生活建筑群

大，即是规模大。10-15万㎡的项目在一二线城市并不起眼，但是在三四线城市却可以成为当地的大盘。因为规模效应，在优惠政策、工程成本、广告推广投入等方面能够大大降低成本，利润也相当可观。

17万㎡大盘水岸明珠，领袖彭泽人居

全，即是产品全。由于受制于城市规模和消费能力，单一的产品类型如纯住宅产品去划周期较长，在一定程度上会影响开发资金的使用效率，如果在产品的类型上增加商业、街铺等类型产品，则能够有效避免单一产品去划周期长的矛盾，同时提高资金使用率。

此外，在产品的策略方面还要保持适度领先原则，这样易于被市场所接受。由于三四线城市城市化发展速度相对较慢，对于外来新的产品及类型的接受度是不一样的。一味的引进一二线城市的先进产品是不可取的。从产品的建筑形态上讲，多层板式结构产品仍是三四线城市客户首选产品。当然，受制于城市发展，三四线城市的小高层、高层项目在市场上初现端倪，并开始逐步为客户所接受，但仍然以南北通透的板楼市场接受度较高。

板式多层（上图）为市场首选，高层产品（下图）逐渐被接受

从建筑类型看，别墅、洋房等低密度产品正从一、二线城市向三四线城市市场进行蔓延，而此类在一、二线城市司空见怪的产品却代表着三四线城市中最为高档的住宅类型。

低密度产品成为三四线城市高档住宅产品的代表

从户型面积的选择方面讲，三四线城市对三房的选择和接受度最高，三房面积普遍在120㎡及以上。随着市场的发展和消费的引导，一些城市的主流户型面积在逐步缩小。

三四线城市对于户型面积的要求：

营销：找准定位抓主流易于操作

三四线城市由于发展相对滞后，其购房客户构成相对固定。根据操盘经验，主要有这样四类人群，一是泛公务员人群，主要是企事业单位工作人员，工作稳定，具备较强的购房能力；二是支柱性产业职工，如电信、石油、石化、烟草、化工等当地有名的产业企业职工；三是私营企业主，主要是从事个体及私营企业的企业人员；四是下属县市富裕人群，向往城市生活，希望在城市或城镇拥有住宅。

相对而言，三四线城市置业观念落后，客户对于新事物的接受程度有限。但是在三四线城市置业者往往有较强的从众心理，购房容易随着主流人群形成扎堆现象。因此，项目操盘要找准定位，抓住主流客户，形成聚合效应，其销售影响力自然扩散开来。

推广：因地制宜易于接受

俗话说一方水土养一方人。每一个城市都有每一个城市的风俗人情和生活习惯。采取因地制宜的推广方式才能为当地消费者所接受。譬如在广告途径上，必须“合情合理”。一二线城市的报纸可能是人们了解信息的主要方式，因此房地产报纸广告、夹报等随处可见。但是三四线城市却不然。由于城市规模有限，生活方式固定，报纸并不是最普遍的信息来源。相反，电视或者广播一类却有可能是主要的信息来源，甚至非常不起眼的乡镇墙体广告都有可能是最具性价比的广告方式。在三四线城市，一件事情或者消息很容易被全城人所熟知，因此在推广上注重新闻性主题宣传亦可取得不俗传播效果。

另外，在广告创意和形式也需要因地制宜。由于人们观念的滞后和思想开放程度的差异，决定了三四线城市人们对广告接受的差异和认可度。一般而言，一二线城市房地产广告创意和表现形式可以多样，可以创新。但是三四线城市的广告创作必须考虑受众的审美习惯和接受程度。一般不需要“第一”，恰如其分的“唯一”就足以吸引广告受众。

总体而言，三四线城市的房地产发展对于开发企业和营销机构都是一个巨大的市场，进入这样的市场需要深入实地，全面了解城市的风情风貌、风土人情，在项目开发、营销、推广上多做考量，做足功夫，既要因地制宜，又要有的放矢，切不可生搬硬套以往所谓的成功经验，三四线城市同样大有发展。

浅谈县城房地产项目的操盘之道。(2010-12-29 22:17:15)[发送到微博]

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近几年来，随着南宁房地产开发门槛不断提高，越来越多的中小型开发商将目光转向了土地成本低、政策环境宽松、利润空间大及发展前景广阔的县级城市。本人2008年期间有幸参与一个县级楼盘的操盘营销工作，全程负责项目前期策划、后期的推广及营销。本文就操盘的经历与各位有意参与县级市场房地产项目运营的业内人士一起探讨交流一下。

项目简况 该项目位于广西某县城一个老城区边缘地带，占地80多亩，规划总建筑面积约15万平米，项目分三期开发建设，一期以多层住宅为主，二三期涵盖小高层及高层建筑。项目依山望江，具有良好的江山景观资源。距离老城中心区约5分钟步程，生活、商业、教育配套齐全，出门达滨江公园，具有非常好的休憩及人文氛围。美中不足的是，项目地块处于两个村落结合部，出人不方便，靠村路进出，过去村落间争端纠纷导致村民互相交恶，民风彪悍，治安环境令人担忧。

前期规划篇

本人接到项目时，地块还是闲置厂房状态，从项目前期策划入手，规划需要突破90/70、容积率、绿地率及地块位置形象等条件的限制。

项目SWOT分析

优势：

具有一定的规模。在当地属于中等规模的纯居住盘。

老城成熟地段，商业生活配套齐全。

出门公园、依山望江，具有良好的景观优势。

劣势：

居住形象差，项目夹在棚户民房之间。

入口道路狭窄，项目进深大，二三期交通出入不方便。

展示面差，不利于大规模商业配套，社区生活配套少。开发商首个项目、开发经验不足，资金实力薄弱。

机会：

当地商品房开发刚刚起步，建筑品质、园林规划上还处于普通绿化的水平上。

物业管理还处于只有门卫这一认识上。

竞争项目的建筑风格多走现代风格，户型为传统户型，附加值小。

威胁：

竞争项目都在城市新区，在区域上集群的优势，未来规划新区，形象市政配套优越。

竞争项目多为商住混合型物业，大规模商业生活配套，城市生活感强。

竞争项目多为本地开发公司，开发项目多，市民熟知，口碑效应好。

规划要点

在当时，行政新区往城市东北方向发展，项目在区位区域上不具备竞争优势；竞争项目都在新区，且规模都在一百多亩，甚至五百多亩以上，也不具备规模优势。

综合以上分析，项目不宜盲目走高端产品定位，考虑到项目江山景观及人文公园的独特优势，我们将项目定位高端形象、中高档品质、中档价位的纯住宅项目，目标客户主要针对首次置业的刚性客户或周边城区的改善型置业客户。项目价值通过产品价值创新、区域价值再造、展示价值来实现突破。具体如下：

1、建筑风格：针对江山景观环境、竞争楼盘建筑普遍现代风格为主，突出产品差异化，打造当地首个欧式风情高尚社区。

2、园林风格：规划与欧式建筑风格交相呼应的闲情地中海风情园林，通过入口大门、流水台阶、中庭园林广场、架空休憩设施、游泳池景观等28个主题景点营造浓郁的地中海异域风情。

3、水景社区：利用项目滨江优势，走水景社区路线。考虑到成本，不做大规模水域、以游泳池、枯水园林点缀为主。

4、组团划分：多层住宅定位为“欧式庄园”, 小高层水景泳池组团定位为“欧洲水岸”、高层山景组团定位为“欧洲城堡”组团，以多层、小高层、高层丰富的产品面降低开发风险。

5、户型定位：首次引入大城市流行的N＋1户型，以三房为主，针对刚性需求和改善型需求客户，入户花园、飘窗、可变空间等大面积赠送空间，提高产品高附加值和性价比。

6、停车位：项目定位中高档，停车位和杂物间要配比充足，可以考虑地下停车场或绿化停车位。

7、区域提升：通过政府有关部门互动，突破“行政新区”概念封锁，提出“滨江景观核心带”概念，炒作营造良好的区域形象。依托滨江公园浓郁的人文氛围，对历史人文景点的保护性开发，提升片区价值。在后续推广中借助区域、历史人文公园展开文化营销。

8、销售展示：项目展示面差，地块狭长，不利于修建销售中心。需要在项目外租赁销售中心，现场阵地外移，决胜于外。建议在城中心繁华地带，体育广场旁租赁铺面，打造“首个欧式风格生活体验中心”，主要是利用体育广场是县城大型活动集聚点，晚上人流量大特点，可以在白天、晚上销售中心都开放，最大程度吸取人流、人气。

9、广告包装：产品在开盘时若要以中档价位销售，必须要在现场包装、在前期的广告形象上树立高端的品牌形象，只有形象价值高于实际售价时，才能给客户以高性价比的超值印象。

项目推广篇

内部认购：精准客群定位，首批产品认购火爆。

大多数非品牌项目产品在入市前，可以针对大客户进行一次内部定向认购，主要为了进行价格试探，摸清客户及市场对公开入市产品的心里价位，并作调整。通过对项目周边几个已经入住的楼盘客户了解，发现这些滨江楼盘大部分客户为水上人家、船上人家购买。原因主要是该县临江，航运业发达，全县沿江约3000多户水上人家，挂靠县航运管理公司，统一管理。滨江靠岸停满航运船只、渔船，他们具有一定经济实力，置业首选滨江楼盘，符合他们的生活习惯。了解到这一点后，我们决定与多个航运公司进行接洽，了解他们的需求，选择一期一栋相对较差的楼栋，针对他们开展一次低价的“水上人家”内部认购，因为定位准确，一经推出后，认购火爆，70套房基本认购完毕。

形象预热：6000元赞助龙舟赛，未卖先红 在入市前3个月，销售中心正在装修中，先启用临时接待中心，参与赞助由县政府主办、县文体局承办的一年一度“全县龙舟赛”。龙舟赛在当地来说是一场规模较大、较浓重的赛事，全县十几个乡镇组队参加，组织乡镇民众进城观看，其中很多参赛队伍、现场观众为水上、船上人家，当天现场沿江数万人观看，县机关通讯、电视台大力报道，通过本赛迅速占位，首战推出，迅速扩大项目知名度，项目未卖先红，为一期产品开盘热销奠定坚实的基础。

文化行销：中西合璧、文体联合，提升品位

县城购房客户主要来自政府官员、泛公务员群体、教师、当地生意人、乡镇进城客户。在当地来说，政府官员、泛公务员群体是行政新区几个竞争楼盘主要目标客户。而本楼盘主要客户来源水上人家、老师、个体私营户及乡镇进程客户。

在项目广告推广上，线上总体走“欧式风情”推广路线，但线下也不要忽视本土文化、特别是风水文化的活动行销。

项目周边有多所中学及小学，而且出门就有一个纪念历史名人的公园“滨江公园”，历史人文气息浓郁，但公园多年失修。为了提升项目区域价值，我们多次与政府部门沟通，并提交重修公园文化走廊，扩建公园的建议，得到有关部门的认可，并启动文化公园再造工程，大大改善项目的居住环境和片区形象。

此后还多次与政府部门合作，挖掘历史文化名人对城市发展带来的经济文化效应，与南宁市文化局合作，引进某大型粤剧重回故地，通过粤剧公演，拔高项目的文化底蕴，得到老师等目标客户的广泛认同。

军民共建：拥军护民 化解安全担忧 项目周边两村落的民风问题给项目销售带来很多消极影响：项目则夹在两村间，相隔一个田垌和一条路，小区居民需要通过该进村路出入，村落村民之间相互交恶对项目安全环境产生较大消极影响，严重时，晚上两村落相互追砍，青年村民多次群殴，项目附近，民众不敢靠近，在当地产生恶劣影响，在后续销售推广中发现购房客户担忧购房后两村落间争斗时，被误认为双方村民，而被误伤，更有市民戏称：“在XX购房后，晚上可以在阳台上叹茶睇武斗”。

为了解决这一难题，我们建议公司，争取得到相关县委领导支持，与当地消防、人武部沟通合作，军民携手共同创建“军民共建和谐社区”，公司通过进军营、物质慰问等形式展开拥军活动，邀请他们定期举办联谊活动，邀请人武官员现场指导物业管理人员消防、安全防护知识，最重要的是搞了一块“军民共建和谐社区”的牌匾挂在工地现场，给购房客户吃定心丸，提升片区的安全形象，化解客户对社区今后安全问题的担忧。

推广结果

通过前期精确产品定位、精品工程理念、精致品位的现场包装，精细化的销售管理，精准的整合推广，多渠道的政府公关，以不到1%的推广成本，完成10万人县级市场每年500套的销售任务，销售价格达到市场中上水平，并多次拉升销售价格，基本实现了最初项目规划所定的“高端形象、中高档品质、中档价位”的运营目标。

推广总结 经过该楼盘的操盘推广以及和其他曾参与县城楼盘运转的业内人士交流，基本有以下几点认同：

1.江山景观资源非县城项目的核心优势。广西是一个山多、水多的省份，在县城乡镇山山水水触目皆是，特别是乡镇客户处于乡野,进城买房主要的考虑点，一是面子、二是孩子教育、三是享受城市化生活、四是居住风水。江山景观这些卖点如果放在大城市里面，可能会具备高端项目的潜质，但在县城客户眼中会给人有点“山”的感觉（即偏僻荒凉的意思）。

2.山水、风水好、养生环境好是县城客群看好的因素之一，城市化生活、孩子享受更好教育是乡镇进城客户看好的因素。针对这些需求，可以做一些风水、名校名师高考备考讲座活动。

3.县城购房客户主要来自政府官员、泛公务员群体、教师、当地生意人、乡镇进城客户。

4.推广环境与一二线城市不同。县城楼盘投放南国早报报广媒体费用太高，主要以户外广告，包括乡镇墙体广告，短信、DM广告为主，费用占总费用的三分之一左右。通常可以考虑在进城路口、城市中心地带五岔路口、汽车站及项目沿线布置三四块大型户外广告牌，每块费用约3、5万/年，对进城客户、县城客户及项目周边进行全方面拦截。将户外广告当做报媒来用，围绕节点频繁更换，更换费用不多，每块费用一千多的画面费用，保持项目的市场关注度和销售动态更新。

5.县城客户讲求实在、实惠。这决定了后续的推广手段和广告宣传要随乡入俗。针对他们这些特点，可以开展大规模的礼销：项目入市前可以先印制大批量的礼品，礼品可以分为来访礼品、预约礼品、成交礼品、新年礼品。来访礼品可以为5元左右的钥匙扣、礼品伞；预约礼品可以在100左右的家庭摆设、实用生活品，成交礼品可以价值高点，新年礼品主要是新年挂历、台历之类，礼品的派送可以给来访客户以惊喜，提高满意度和口碑传播力度、客带客的积极性。特别是县城推广时候，需要常常下乡镇、上门推介拜访，这些礼品将带来不可估量的好处。

6.县城客户主要居住为主，投资需求少。县城购房者基本为刚性需求客户，首次置业或改善型置业。因此在户型规划配比上，要以面积约120平米三房为主，配比可以高达80%，同时配比少量二两和四房或楼中楼。同一类户型的户型面积要拉开差距，三房户型一般以面积约120㎡最为畅销，县城房价基本在均价2700元/㎡左右。在总价不高的情况，若同一户型面积差异太小，购房客户更愿意置业一步到位，购买大面积户型，导致小面积的户型滞销。

7.县级市场，公摊少、居住舒适的多层住宅属于畅销产品，电梯房具有一定抗性。对于有多层小高层、高层产品混合的项目，一般以多层产品快速消化回收资金，稳健开发型产品；小高层高层电梯房在后续销售中实现利润最大化，因为县城客户对电梯房，公摊高、物业电梯费高具有抗性，但电梯房也是未来的一种居住趋势。通过送电梯费，老带新成交赠送一年物业费来消除客户对电梯房的抗性。

8.在销售上要坐销和行销相结合：在县城，因为网络媒体、报纸媒体等信息传递不及时，需要下乡行销相结合，包括乡镇重点单位拜访、街头商铺、商贸市场DM派发，装设横条幅、条幅广告，在客户有限，扩大楼盘广告的覆盖面。以销售中心坐销打阵地战，精美大气的现场包装，训练有素的置业顾问，待客上门，在销售中心促成交易，有条件的，可以组织一个泛销售队伍，不在县城开展，主要针对乡镇客户展开渗透。

9.县城的政策法规环境较宽松。推广销售上可以打很多擦边球，比如在未取得预售证前，可以打预约广告，展开预约，收取客户小定。经过近半月的预约后，推出产品基本预订一空，开盘时候只是象征性开盘，交钱签合同。

10.现场力量大于广告力量，口碑力量大于现场力量。县城客户接触商品房少，对商品房认识程度有限，主要通过现场参观了解项目，所以要强化现场包装，包括销售现场和工地施工现场，通过现场力量、施工进度树立他们对产品的信心。与广告比，县城更加相信朋友介绍、亲朋之间的口碑推荐，在销售中加大“老带新”的激励优惠力度，促进老带新的积极性。

11.县城项目不能单打独斗，大规模的项目，需要加强政府公关，共同造势，运营城市。公关活动多与政府部分互动配合，提高活动的权威性，不要学一二线城市动不动就搞太多大明显、大师、大腕什么的来助阵，一则县城客户不认识，二则花费巨大不实用，开发商营销成本吃不消。政府公关一方面要“吃喝请送”攻人情，二要“运城造势”攻县情，帮政府提升城市，帮领导提升政绩，二者缺一不可。

12、近30%甚至以上的购房客户来自乡镇。了解到这一点后，重视乡镇客户开拓和营销，项目在入市之初，要将推广扩散至乡镇，先入为主。通过墙体广告、街道横幅、海报单张派发，重点学校、机关单位上门拜访等这些工作要先做。这一点在本项目推广前期做得不多，总以为，把县城广告做好，乡镇客户进城购房通过县城广告就可接触项目信息，忽视了前期乡镇广告的推广，导致流失很多客户。此外，岁末年初，搞一次针对外出打工的乡镇客户的“返乡购房优惠”促销，将起到显著效果。

13、县城项目的客户容量小，分散分布，不集中。不适合大规模全盘一次性推量，适宜走小步快跑，能消化多少，就推货多少的推盘策略。

14、在县城，开大奔的不一定是购房客户，有可能是踩盘的同行，开电驴的反倒有可能是真实客户，因为开大奔的客户，基本都上南宁买房了。

15、县城招聘来的置业顾问，要实行人性化的管教，要重“教”，而非“管”。拿一二线城市的置业顾问管理方式来管理县城置业顾问是行不通的。一则因为县城的姑娘们接触房地产行业不多，行业知识太浅，需要多教化，二则呆县城的青年们工作是一种休闲，管得太严，会当逃兵。

最近也操作了县城项目,就把最近一些自己在操盘中的一些细节及想法总结一下.1、项目前期产品定位及规划设计：首先应该对当地客户的居住习惯进行分析，不能照搬一、二线城市的操盘经验而先入为主的去进行规划设计。产品应该是适度超前，例如我们第一个项目只是引入凸窗概念（80CM）、大进深阳台（2.2米）主要户型定位为：80——125平米，事实证明这一面积区间的户型还是很受欢迎的。特别当你开盘时，已经高出当地平均售价500元/平米时，相对同样的使用尺度，较低的总价还是比较容易接受的。

现在正在做规划的第二个项目，就将步入式凸窗、入户花园（可改餐厅或房间）、内嵌式衣柜等设计理念融入规划设计中。特别是在90平米占70%的这一硬性规定下，面对扎堆的90平米户型，同质化将会越来越严重，这时必须从产品入手，形成具有差异化产品。以产品说话将会使销售更为轻松。

县城许多客户对于厨房、主卧、客厅的尺度、朝向、风水的要求特别严格。就需要操盘手从每个细节出发，多方权衡以做到户型、朝向、景观上的均好性。而且在设计上尽量避免每套房之间户型、朝向、景观上悬殊过大，以免对尾盘销售带来不利。县城客户由于长久以来所熟悉的都是一梯二户南北通透的多层项目，如果对于高层项目在规划设计阶段就需要更为谨慎，尽量选择朝向上较好控制的T字型或板楼作为主要建筑形态。

在外立面材质的选择上根据我对县城项目了解，选择瓷砖会更为保险一些，并且让客户感觉实用、高档。由于县城客户对于管理费根本没有什么概念，涂料在入住后期的维护上的缺陷将会影响购买。当然选择一些高档涂料（带自洁功能）亦可，但县城当地这些好的材质很难买的到。例如在一二线城市很普通的彩色透水砖、彩铝，到了县城根本就没有见过。

2、销售准备期、导入期

县城很多发展商对于营销还是很漠视的，楼书可以没有、户型单张可以没有、效果图可以没有、模型可以没有、置业顾问可以用房嫂代替、样板房那根本就是奢望。这些销售资料及销售的辅助工具对于楼花阶段的销售其实是非常关键及必要的。我还是那句老话：细节决定成败。销售队伍的搭建及培训也必然是销售这个执行环节非常必要的基础，特别当项目均价高于市场平均售价及客户心理预期价格时，就需要通过销售人员将项目的所有核心卖点全部予以展示，进而影响客户进行购买。售楼处布置不像一二线城市那么费神，需要讲究一个调调，到这里只需要将展示区、谈判区、交款区合理布局，色彩上能够烘托热销气氛就可以了。

销售文件准备的同时我们应该注意到县城客户对于合同的约束力都没有什么概念，并且每个客户好像都可以与县里的领导粘点亲、带点故。我们需要在认购书中详细注明逾期缴纳首期款的所有严重后果。或则直接取消定金收取的模式，定房直接缴纳首期款。签订买卖合同时强烈建议先由客户签订按揭合同后再签订买卖合同，这样可以尽快取得银行按揭款并对按揭客户提前进行贷款审查，以避免签订完买卖合同，银行又不放款的尴尬。

买卖合同中双方约定条款的制定也丝毫不能马虎，特别是针对面积、入伙、退房、停车场、架空层、会所所有权等细节需要仔细斟酌。

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结

杜泽小学 林丽

本学年是我担任小学英语教学工作的第一个学年。在小学英语教学方面可以说是毫无经验。回顾这一学期来的工作，本人积极投身于教育事业，服从领导分工。一个学期以来，我在自己的工作岗位上尽职尽责，兢兢业业，为人师表。本学年我担任三四年级英语教学工作，我对教学工作从不松懈，认真学习英语组织教学方面的书籍，虚心向前辈学习。自己英语教学水平大大提高了，学生的英语水平也相对提高了，同时也取得了一定的成绩。在教学中我严格遵从教学的五个环节，课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教，努力实施课堂改革，积极探索小学英语快乐课堂，小学阶段英语教学的目的是：激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心，同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学习打下基础。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况：

一、认真备课、面向全体授课

在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并不断地加以改善修改。在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂密切注意他们，教育他们求学勿半途而废。在思想教育的同时，还耐心地辅导学生复习遗漏知识，使他们的学习成绩跟上班里的其他同学，帮助他们树立学好各门知识的信心。

二、在课堂教学中

第一、在课堂上，认真授课，运用电脑、实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体、教师为导的教学方法，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。

第二、在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。

第三、在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。首先，根据我所任教班级的实际情况，优生不多，中差生却俯视皆是。有人曾说：如果孩子天生就是优生，那教育还有什么功能？又谈什么基础的素质教育呢？因而对占相对多数的中差生，我更应变嫌弃为喜爱，变忽视为重视，变冷漠为关注，变薄待为厚待。我注意帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次是以平常的心态对待：差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有同其它学生同样的平等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱。厚爱差生，我真正做到以情动人：首先做到真诚二字，即我在学生面前不敢有丝毫虚伪与欺哄，做到言出必行；其次做到接受二字，即能感受差生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任中差生，鼓励他们自由讨论；最后做到理解二字，即通过学生的眼睛看事物。由于我能善意理解他们，高兴地接受他们，因此促进了中差生不同程度的进步和发展。

三、在教研方面

经常外出听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。能够认真学习研究教学理论，新课程标准，理念，有针对性地应用于教学活动当中。积极参加区英语课题组的研究，撰写的课题已取得立项。

以上是我这学期在小学英语教学方面取得的成绩和经验，由于本人缺少小学英语教学经验和对学生的实际学习情况不了解，也存在很多的不足，在今后的教学工作中，我会努力填补自己在教学工作中不足，也会在下苦力，向其他老师学习，争取迈上一个新台阶。

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第二阶段总结

我组承担的溧阳市级课题《小学计算教学有效性策略的研究》，自2012年9月起，进入研究实施阶段。本学期，我们把课题组与教研组相结合，围绕既定的研究目标和方向展开研究——每学期一次的研讨会、每月一次的研究课和理论学习等，在研究中有收获，更有困惑。现简要小结如下：

一、加强理论学习，不断更新教育观念。

本学期我们在进一步深化课改理念的基础上，围绕本课题精选材料，分散学习和集中学习相结合。我们要求每一位课题组成员平时要主动从有关报刊杂志和网上收集一些课题研究方面的理论文章，以进一步指导和充实我们的课题研究。

二、积极开展课题研究活动，以“教研”促“科研”。

本学期，我们把数学教研组与课题组相结合，让每位课题组教师围绕课题参与集体备课、上课、评课活动，以展示自己的研究成果。教研组每位教师的课堂教学都取得了较好的效果。

三、研究进度和收获。

1、本学期我们深入课堂进行行动研究，在学生得口算、笔算、估算和简便计算教学方面都做了有益的尝试，收到了良好的实效。

2、本学期我们组织本课题组全体成员进行多节研讨课，课后进行认真讨论、反思。并围绕“提高小学生口算水平策略方法谈”、“ 笔算错误探因”、“ 估算，怎样为好” “简算习惯培养方法议”这四个话题谈自己的思考和实践。每位老师能够如约而至，并且能够敞开心扉交流我们数学课堂中计算教学有效性探索的问题。老师们普遍认为要提高计算教学有效性必须从以下几方面努力：（1）、创设有效情境，提高学生学习的兴趣。（2）、促成参与方式，让学生情感、行为、思维全方位参与到学习中来。（3）、调控参与的广度和深度，关注学生计算能力的提升。（4）、加强对参与过程的指导和监控，在多样化的计算算理教学中不断提高计算教学的有效性。

3、在实验中，本组教师通过学习现代教育理论，教学观念得以更新，不断总结经验，不断进行反思。并积极撰写一些研究论文。

倪小英老师撰写的《不曾预约的精彩》在“教海探航”征文溧阳市级一等奖、《探究小学生不善用“列方程解决问题”的原因和对策》发表在《小学时代》上。

钱惠芳撰写的《把爱洒向每个孩子》案例在2013年中小学教师优秀案例评选活动中中荣获二等奖。

4、我校与昆仑小学举行了“同题异构”片级教学培训，朱爱珍老师执教的《可能性》获得了听课老师的一致好评。