农产品业务发展规划

农产品业务发展规划（精选8篇）

农产品业务发展规划 篇1

年中国主要农产品的产量再创新高，总量达到211828.25万吨。农产品交易规模持续增长,全国大宗农产品电子交收额超过10万亿元，其中农村农产品网络零售额达2500亿元，生鲜农产品电商达到1391.3亿元，平均每年增长超过50%，预计生鲜农产品2018年将超过1500亿元。农产品电商正成为电商领域的新的“蓝海”。历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。农产品电商蕴藏着巨大的商机，以阿里巴巴、京东、苏宁为首的电商知名平台纷纷跨界打劫进入农业圈，以期抢占未来的市场。2012年5月19日顺丰优选悄无声息上线；6月，淘宝农业频道上线；7月，京东开通生鲜频道；8月，联想控股成立佳沃集团拉开了各行跨界征战农业的序幕。

一、公司农产品业务现状

作为安徽省级农业产业化龙头企业的农家福公司抢抓时代发展机遇，顺势而为，以农资连锁为依托，以农业技术服务为抓手，以新型农户联谊会为纽带，借助“互联网＋农资农品”项目，积极探索“互联网+联谊会+农产品”发展新模式。自2016年以来，相继开发了农家福生态富硒鸡蛋、寿州粉皮、“两优817”生态大米、临泉三粉、小市香菜籽油、六白猪肉等系列农特产品。2017年10月“农家福互联网综合服务平台”正式上线运行。现已拥有注册会员2082人，线上销售10万元多元。

二、优劣势分析

1.“农家福”品牌优势

一是“农家福”品牌在广大农村地区有一定知名度；二是涉农品牌联想度高。

2.农资销售渠道和服务网络优势

我公司深耕农资市场已近17年，现有连锁店1000余家，成立新型农户联谊会18家，会员1300多人，辐射土地面积30多万亩，这为公司开发农产品资源与构建销售渠道打下了良好的基础。

3.社会资源优势

因为业务关系，公司与省农委以及商务厅沟通交流较多，和他们建立良好的关系，这为公司争取涉农政策打下了很好的基础。

4、供应链优势

公司的主营业务是农资产品销售，而这也是农产品供应链中必不可少的一环，通过农资产品切入农产品供应链能更好的管控产品质量，增加客户粘性。

（二）劣势：

1.公司资金紧张，资金投入有限。

2.公司虽然对农产品业务进行近两年的摸索，受制于定位不清晰，产品资源无优势，质量无法把控等因素制约，农产品业务经营管理尚未走上正轨。

2.销售渠道、客户资源与产品资源有限，难以上量。（目前公司线上只建立了“农家福互联网综合服务平台”一个渠道，线下也主要以集团内部客户为主。）

3.农产品运营管理缺乏专业人才，运营管理模式尚在摸索当中。

4.相关配套设施缺乏，如仓库、配送车、深加工设备等。5.组织管理形式不正规，未设立独立电子商务公司或农产品公司，给人一种不正规、不规范的印象，不利于对外宣传。

三、总体思路

按照“突出特色，整合资源、量力而行、稳步推进”的工作思路，找准市场定位，细分市场，实行差异化营销策略，聚焦特定客户群体。深度梳理与挖掘地方特色农产品，提炼产品的核心价值、独特卖点及文化内涵，并从品质、功能、外观、包装、品牌等方面进行整体规划，打造一批特色鲜明、市场知名度高、发展潜力大的地方特色农产品。进一步整合政府（公共服务中心、扶贫驿站、乡村电商网点）、合作社、种养大户、电商平台等资源，加强产销衔接，通过提升产品的附加值，建立企业的核心竞争力。根据公司实际情况，将有限资源投入到某一地区某几款产品打造上，探索运营模式，培育品牌与市场，待农产品业务达到一定销售规模后，再总结经验，向其他地区推广，最终实现省内主要农特产品区域全覆盖。

四、发展目标

（一）近期目标（1-2年内）实现运营团队专业化、正规化，终端产品优质化、精品化，销售渠道多样化、扁平化，销售规模达到100万元以上，并建立公司与新型农业经营主体间稳定的利益联结机制，打造可持续发展的农产品运营模式。

（二）中期目标（3-5年内）

延伸农业产业链，完善运营模式，促进销售渠道进一步下沉到村，嫁接农资产品销售；完善农产品业务相关配套设施，实现农产品深加工，提升农业价值链，打造有农家福特色的农产品品牌，实现销售规模达到1000万元以上。

（三）远期目标

在农产品行业获得较高的知名度和认可度的基础上，获得投资机构的资金投入，进一步升级智能技术平台，优化线下渠道和供应链体系，开发自有的物流系统，搭建从县到镇再到村的县乡村三级电商供应链系统，实现公司整体或者农产品业务上市。

五、市场定位及竞争策略

农产品市场竞争十分激烈，由于公司实力有限，只能将有限资源用在特定的产品和细分市场，采取小而专的经营策略。随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。因此通过订单农业，向种田大户或农业合作社定制或者联合种植优质农产品，通过加工包装后，实行优质优价策略（优质大米、杂粮等），将优质农产品通过特定渠道推向城市高端客户群，吸引其成为公司忠诚客户，为公司带来稳定的高额利润。

另一方面，由于高端客户虽然是公司获取利润的主要来源，但是毕竟市场规模有限，难以支撑公司销售上规模，所以需要开发新系列的农产品。常规的土特产品市场上供货渠道较多，竞争非常激烈，为避开竞争“红海”，建议选取地方上独有且知名度不大的土特产品进行开发，通过设计加工、品牌包装、宣传推广等手段，提升土特产品的档次和风味，以独特产品定位快速抢占市场。

六、发展规划

（一）农产品经营资质完善计划

目前公司营业执照经营范围已涵盖农产品业务，只能满足 线下实体经营需要。如进一步拓展线上销售和集团大客户业务，必须办理《食品生产许可证》、《食品流通许可证》、《食品经营许可证》等证件。

（二）销售渠道拓展计划 1.线上渠道拓展计划

目前公司农产品线上销售渠道仅有微信商城——农家福互联网综合服务平台（微信商城），客户资源十分有限（主要公司员工和集团内部客户为主），如果想进一步拓展客户，必须拓展线上销售渠道。主要有以下几种方式:一是在京东、淘宝、苏宁易购等开设线上平台，并在设专人作为客服。二是与地方商务部门和贫困户对接，结合当地的扶贫政策，通过包装、策划、宣传把当地贫困户的农产品变为商品，在地方公共服务中心和乡村服务网点平台的线上销售。三是与线上生活日用品社区自提店合作，通过其线上平台将公司常规农产品销售到城市小区。

2.线下渠道拓展计划

一是对原“优美购”平台线下零售店进行筛选，选择经营理念、商业信誉、形象较好的零售店进行合作，代理销售公司农产品。二是通过公司农资业务子公司业务人员拓展线下渠道，给予其一定拓店奖励，以提高其积极性和主动性。三是积极拓展集团大客户。重点开发学校食堂、政府及企事业单位食堂、餐饮机构等。

（三）农产品资源优化方案 1.农产品精品打造计划

通过对现有农产品资源进行梳理，筛选出一到两个有一定竞争优势、能保证稳定供应的农产品，集中资源，重点打造。一方面通过包装与宣传推广，提高知名度和美誉度；另一方面发掘其产品功能，形成差异化卖点，提高产品附加值，走精品路线。

2.优质农产品培育计划

通过农资产品试验示范，与种植户建立沟通渠道和初步信 任，通过田间种植技术指导、全程跟踪服务、无公害化药肥供应、产品质量追溯等手段确保农产品绿色优质，通过不断的宣传推广，配合优质的售后服务，提高产品知名度和美誉度，最终将该农产品打造成知名品牌。

（四）可持续发展运营模式探索计划

1.“农业产业化龙头企业+乡村电商扶贫驿站+贫困户”模式

一方面通过与各地商务部门以及扶贫部门合作，收集乡村电商扶贫驿站的农产品信息，筛选后，选择合适的农产品在公司京东、淘宝等线上平台销售。另一方面在中石化易捷便利店以及政府机关、企事业单位食堂等开设贫困户农产品专柜，通过包装、策划、宣传把贫困户的农产品变为商品，线上线下融合发展，两条腿走路，全力帮助贫困户销售农产品。让贫困户安心做自己擅长的种植、养殖，销售工作由公司来负责。

2.订单种养引导模式

通过公司线上销售平台收集市场需求信息，再对收集的信息进行梳理分析，形成指导性意见，引导农户根据市场需求种养优质农产品，公司可以采取订单种养，到期收购的方式，让农户的农产品不仅能卖出去，还能卖上好价钱。

3.公司合伙人加盟模式

农产品业务发展规划 篇2

以吸引人的价格提供具有领先的光学技术的高性能产品, 是佳能广播电视镜头发展的新理念。在今年的展览会上, 佳能广播电视器材各个系列的精品纷纷亮相, 其中最惹人注目的莫过于首次在国内亮相的新品——两款达到4K图像标准的PL卡口数字电影变焦镜头以及HDgc系列高性价比便携式高清变焦镜头的新成员KJ20x8.2B IRSD。

两款达4K图像标准的PL卡口数字电影变焦镜头分别命名为佳能FK14.5-60广角电影变焦镜头和佳能FK30-300长焦电影变焦镜头。这两款镜头比传统PL镜头更轻盈、小巧, 并且均采用全新的佳能光学设计, 几乎完全消除了聚焦时的呼吸效应, 并且符合即将推出的4K图像格式标准, 能够满足专业人员对镜头的性能和成像质量的高要求。

另一方面, 佳能推出的HDgc系列新品KJ20x8.2B便携式高清镜头, 专为低成本图像拍摄系统设计, 可满足从广播级ENG到专业自由高清摄像师等各种应用的广泛需求。这款新镜头引人注目的是其内置的2倍倍率镜。这项重要的成像特性以前只能在高端高清镜头上才能看到, 而KJ20x8.2B便携式高清镜头凭借其内置的2倍倍率镜, 可为ENG摄像师和其他摄像师提供更高的取景灵活性。除了优秀的光学特性以外, KJ20x8.2B便携式高清变焦镜头还采用了佳能先进的驱动单元, 为摄像师提供便捷的操作, 得到了普遍赞誉。

除了以上新品, 去年推出的世界首款内置光学图像稳定技术的2/3”便携式高清变焦镜头HJ15ex8.5B KRSE-V依然是今年吸引人的焦点之一。从去年推出至今, 这款镜头已经应用于各项大型赛事, 并取得了成功。

XF系列专业级全高清DV产品亮相展会

高品质行业通用性、高画质以及超便携性是这次参展的佳能 (中国) 专业级摄像机产品的显著标志。在本次展览会上, 佳能XF系列产品堪称主角, 其高品质的影像体验、高性价比的无带化解决方案以及轻巧便携的特点吸引了众多专业人士, 其中不乏独立制作人和业内专家。

佳能XF300/XF305已经成为业界公认的视频采集尖端器材、高规格的艺术创作利器, 堪称专业级全高清DV产品典范, 而佳能XF系列中的新秀XF100/XF105则继承了佳能专业级全高清DV产品的优秀血统。该产品采用了主流的压缩格式与色彩取样率, 能够在进行嵌入字幕和抠像处理时, 合成影像之间的边界可以获得更加自然的效果。此外, XF100/XF105采用数据存储的业界标准封装格式, 在基于MXF (Material eXchange Format) 的电视台系统中具有良好通用性。

在XF100/XF105可靠的行业通用性和兼容性给用户带来极大方便的同时, 摄像机专用影像处理器“DIGIC DV III”让佳能XF系列产品画质更高一筹。其搭配的佳能高清摄像镜头采用全新光学设计, 高品质的镜片组、科学的镜头结构以及人性化的防抖模式能够使画质得以大幅提升。并且, XF系列产品应用佳能自行研发的影像处理算法, 在降噪的同时, 又能够记录具有鲜艳的色彩还原和丰富层次的美丽影像。

除了通用性及高画质等优点, 佳能XF专业级全高清摄像机的便携性一直被人津津乐道, 而XF105/XF100则更是通过使用单CMOS影像感应器和全新设计变焦镜头等方式实现了更小型化机身。与XF305/XF300相比, XF105/FX100在体积上约其40%, 重量约其45%。机身上的操作部、端子和麦克等获得了更加有效的配置。

中国作为佳能全球业绩增长最快的市场, 为佳能全球的强劲增长提供了强大的驱动力。作为全球领先的影像企业, 佳能对中国市场充满信心, 积极配合中国广播电影电视设备业务的发展。携全球成功经验与杰出光学表现力的佳能愿为中国消费者提供更多产品选择, 带来更多感动。

农产品业务发展规划 篇3

关键词：工商银行；产品业务；个人理财

一、个人理财业务发展的背景

随着各种制度（经济体制、社会保障制度、教育制度等等）的不断改革，目前已经原来政府或企业为人们童工就业、医疗、养老等等相关的保障转变为现在居民自己承担的部分或全部的费用。然而现阶段，投资理财产品的购买也成为了居民生活的一部分，对投资理财产品进行合理的规划和投资，这样可以有效的避免或减少生活中一些风险所带来的损失。然而如何用好自己的钱，使自己的钱发挥最大的作用，是目前居民讨论最热的话题。

理财产品拥有如此大的市场需求，那么这也成为了银行一个新的利润增长点，这样的话银行的机遇也就随之而来，那么竞争也会紧随其后。目前工商银行对于个人理财的销售与服务都处于初级阶段，与发达国家相比有很大的差距，发达国家无论从产品的规模、内容还是服务上都是优于我国的，所以在这样一个欠发达的情况下，如何获得优质的客户、更大程度的占领优质客户市场，也就成为了当前工商银行发展个人投资理财产品所要解决的最大难题，因这对提高银行的竞争力有着重要的意义。

二、工商银行个人理财业务所存在的问题

虽然在现阶段个人理财业务有很大的发展，也越来越被各界人士所关注，但是从工商银行的个人理财产品的研发与销售及服务情况来看，依然存在一些亟待解决的问题。

（一）对产品品的开发，创新程度不够，存在着被复制、被同质化

个人理财业务的首选对象是个人，最大的销售特点是可以为顾客提供更为优质的个性化服务。但是工商银行作为最早推出理财产品的商业银行之一，所销售的商品无论从结构、品类、服务上都与其他银行或其他理财产品大同小异，没有什么独特之处。

此外，个人理财产品作为一种金融商品，它与一般的商品还是有所区别，每当银行推行出一款新的理财产品，它的模式就会很快被复制，从而被仿制出来，这样使得各大银行所推出的个人理财产品不仅功能上相似，所获得收益也大致相当，最终就会导致中国工商银行难以在各大银行中趋于领先的位置。对客户而言，面对银行的各种理财产品，无法做出清晰准确的判断，使客户眼花缭乱，这也反映出当前的理财产品缺少一定的吸引力。

（二）产品的营销力度不够

虽然说金融产品与一般的商品不同，但是必要的宣传还是需要的。目前来说，虽然银行的营业厅都会摆放各种关于理财产品的小册或者是宣传海报，大学城的工商银行的电子显示屏也会显示一些新的理财产品。但是像国债、基金等等产品的收益与风险很多客户不是很清楚的，如果只是看看宣传单页的话，他们是弄不明白其中数据和条款的含义的，这就需要银行的推销员对他们进行解释，然而对于理财业务的发展建设存在一定的问题，对银行的销售人员的管理力度不够，推销人员的主动性缺乏。

（三）产品的售后服务缺乏

对于办理个人理财业务的客户，工商银行对其基础资料及资金交易情况掌握比较充分，并且后期有专人对个人客户管理系统进行维护。但是对于客户后期的信息的整理与分析很是缺乏，不能够主动地去挖掘潜在客户，这就产生这样一种现象：在对客户进行推销时很是投入，在客户进行购买之后却不进行客户维护和对其进行增值服务，也可以说是售后服务不到位，这就使得客户在购买一种理财产品之后如果承担了一定的风险之后，产生想更换其他的业务或者将该种产品退出的想法。

三、工商银行个人理财业务的发展策略

（一）打造品牌形象，加大创新力度

面对产品同质化现象严重的今天，工商银行如果想在个人理财产品的竞争中拔得头筹，就必须拥有自己的品牌。像招商银行的“金葵花”一样，树立自己的品牌，这就要求工商银行的研发部门需要以创新与丰富品牌内涵为研发重点，创设自己的长期理财业务，形成具有内涵的部门文化或者品牌文化，这样更能够获得顾客的信任与忠诚。

在产品的创新难以领先的情况下，工商银行可以优化自己的电子服务功能，使其区别于其他银行。此外，对于个人理财业务的创新不仅仅需要产品研发的创新，更是体现在为客户服务的创新上，因服务的创新可以直接提升客户的满意度，进而能够为银行提升业务水平。

（二）加大营销力度，提升宣传度

首先是从优质产品入手，做好理财产品、基金、保险及信用卡等等相关业务的捆绑式营销，其次是对新产品开展营销会或推介会等宣传活动，这样可以加强与优质客户之间的沟通，最后，加大对个人理财产品的宣传力度，提升推销员促销水平，将一些专业术语转化为通俗易懂的语言，明确提出产品的独特之处，这样更能够提升客户的兴趣度与满意度。

（三）优化售后服务，提高回访率

首先要从个人客户服务中心进行着手优化，建立独立的个人客户服务中心，建设完整的个人客户对账服务系统，同时对目标客户的资产情况及家庭情况进行分析，其次根据分析的情况为客户指定个性化的理财方案，同时进行持续性跟进，这样可以与客户之间建立良好的长期合作关系。最后，在客户购买理财产品之后，要对客户进行回访，与客户建立起交流机制。可以采取传统的交流方式：问卷调查、电话回访，也可以采取新型的交流方式：建立俱乐部，通过俱乐部的活动进行交流，通过以上的三种交流方式与客户建立起良好的关系，使得与客户之间的联系更加紧密。

此外，银行与客户之间签订理财产品服务协议之后，作为卖方应该履行提示投资理财风险的义务，这样可以提高客户对理财产品的意识。同时银行更应建立健全理财业务风险管理体系及个人信用体系，这样可以提升银行对于个人理财业务的风险管理的能力。

四、结束语

综上所述，工商银行作为中国四大银行之一，是中国资产规模最大的商业银行之一，朝着综合性、国际化及现代化的商业银行前进，但在这前进的道路上工商银行对于产品的开发与销售依然存在着一定的问题。但是只要秉持着客户至上的销售原则，建立健全理财业务的风险管理体系，做好对客户的回访，提高客户的风险意识，提升研发人员的创新水平，这样银行个人理财产品的发展将会越来越被更多的人关注与接受。

参考文献：

中国电信业务产品介绍 篇4

一、企业介绍

中国电信集团公司是特大型国有通信企业，中国最大的综合信息服务提供商，拥有全球最大固话网络和中文信息网，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务，可以提供电话业务、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、国际及港澳台通信等多种类综合信息服务，能够满足国际、国内客户的各种通信及信息服务的需求。

二商务领航介绍

商务领航”是中国电信面向所有企业客户推出的客户品牌，它依托中国电信品牌、产品、服务、网络、渠道和客户资源优势，依托中国电信企业信息化综合服务平台，将众多IT软、硬件产品与电信的基础通信业务和增值业务相融合，为商业客户搭建了一个专业的、安全可靠的、高效的电信级网络和服务平台，能够更好地解决商企客户信息化应用需求，有效控制企业管理成本，加速企业信息化进程。“商务领航”的发展离不开社会各界的关心与支持。为了促进中国电信与合作伙伴之间实现信息共享、资源共享，利益共赢，在8月份中国电信携手思科系统(中国)技术有限公司、神州数码控股有限公司、北京点击科技有限公司、中国惠普有限公司、联想集团、微软(中国)有限公司、用友软件股份有限公司、中兴通讯股份有限公司等国内通信、IT领域的重量级企业强强联合，建立中国中小企业信息化联盟。全力配合政府有关部门实施中小企业信息化推进工程，发挥各自优势，实现优势互补，共同打造为中小企业提供支持和服务的信息化综合平台，创造良好的信息化建设基础环境，提供一体化的解决方案，不断提高我国中小企业的技术水平和市场竞争力，推动中小企业健康、快速发展。

中国电信浙江公司热切盼望与各软件厂家、服务厂商一道，依托“商务领航”平台，在合作共赢理念的指导下，开发中小企业信息化的巨大市场，打造和不断完善中小企业信息化服务产业链，实现各方的共赢利，不断提高服务水平，为用户提供更多、更优的服务。三产品优势

1降低使用门槛：不需要购买软件系统、不需要服务器、也不需要维护费用，仅仅需要按月支付很少的系统租用费。

2、维护专业迅速：由中国电信浙江公司提供专业、高效、长期稳健的各种信息化系统的运营服务、免费、及时、专业的信息化系统升级服务使得企业可以随时享用业界最新的系统。

3、产品应用丰富：商务领航包括了面向特定客户的解决方案/套餐系列、客户服务和忠诚度计划，商企客户可以根据不同的需求选择不同的信息化产品，产品组合、资费套餐组合服务。

四具体产品介绍

一、通信能力提升篇

1）“机房无忧”：如果您需要新建机房或改造机房，选择中国电信“机房无忧”，我们将为您切身设计专业级别的机房（包括机房的设备、动力、环境、线路和安防等）。服务内容：机房建设、机房评估服务、机房优化服务、客户机房管家服务。2）局域网设计

根据用户的实际的需要和要求，为用户设计建设局域网。

3）光网互联：包括“光纤接入”和“企业网关”二大产品。

光纤接入：为企业用户提供多速率的光纤接入产品线：4M、5M、8M、10M、100M等。

企业网关：提供路由转换、端口交换、无线接入、防火墙功能，网络设备一站式购齐，轻松实现组网；提供网络设备的多种租赁选择，一次性投入少。

4）同城互联：产品结合MPLS、L2TPVPDN技术在公共IP网络上构建企业IP专网，接入、实现企业分支互联、移动办公、内网接入等集成服务。

5）IT无忧：充分发挥中国电信维护支撑点多面广的全程全网优势，为用户提供设备维保、、新技术培训咨询、网络设计/开发和管理、应用系统设计/开发和维护。

二、办公效率提升篇

1、视频会议通：基于电信强大的网络优势，让网上会议梦想成真，哪怕员工遍布全球，也能随时召开会议，优质的画面与流畅的通话质量双重确保会议的顺利进行。

2、新航线“ECP”：3目前世界最先进的智能化网络—NGN平台，融合了固定电话、小灵通、手机、PC、PDA等多种通信手段，为企业提供多渠道、功能的通信方式。包括有在线电子通信录、点击拨号、电话会议、短信群发、号码随身携带等功能。

3、网络传真：通过网络传真平台发送传真，就象收发邮件一样简单、快速。

4、背景音乐系统：在厂区的公共区域、车间及综合办公大楼走道等部位安装各种不同规格的扬声器，在上下班时播放背景音乐，提高厂区员工生活质量。同时可以实现在控制中心播放各种紧急通知和广播。并实现与厂区消防系统的实时联动功能，即当发生消防警情时不管前端扬声器处于何种状态，都将以最大输出音量播放消防紧急广播。

5、有线电视系统：在综合办公大楼的重要办公室、会议室、员工宿舍等部位安装有线电视信息点位。在控制机房可以根据厂区实际投资情况配置各种有线电视节目源（如：有线电视、卫星电视、厂区自办节目等）。、LED大屏幕显示系统：在厂区入口处或综合办公大楼入口处，根据场地实际况，制作LED显示大屏，在大屏可以显示各种通知以及当有外部领导视察时，显示各种欢迎信息等，提升厂区整体形象

三、企业安防和基础建设篇

1、综合布线系统：综合布线系统是整个现代化厂区建设的基础工程，为其余各智能化子系统提供一个数据和图像交换、传输的路径。综合布线系统主要包括两个子项工程：

1、网络数据分项；

2、电话语音分项。

1）、网络数据分项：现代化厂区需建立两个数据、图像传输网络，即内部网络和外部网络。而厂区一般是一个建筑群（即有不同的功能大楼，如厂房、综合办公大楼、员工宿舍等）。各建筑大楼与主机房所在大楼之间一般采用室外单模光纤连接，而对于某一建筑大楼，垂直干线一般采用室内多模光纤（对于楼层不高的建筑物，垂直干线也可以直接采用超五类或六类双绞线），水平线缆采用超五类或六类四芯双绞线

（传输距离要求在95米以内）。

2）、电话语音分项：一般厂房建设时都会考虑厂区内部集团电话（内线）或直线电话到桌面，在具体设计、施工时无论采用那种模式，布线都是相同的。

2、安全防范系统：安全防范系统主要是确保厂区安全，及时的发现事故的隐患，预防破坏、减少事故和预防火灾，作为安全保卫工作的重要手段。一般包括一下几个分项系统工程：闭路电视监控子系统、保安周界报警子系统、出入口停车场管理子系统、门禁考勤子系统、电子巡更子系统，各子系统相辅相成，确保厂区安全保卫工作。

1）、闭路电视监控子系统：在厂区的主要出入口、过道、周界、各大楼入口、大楼内走道、财务室、中心机房、电梯内、电梯厅等厂区重要部位安装各种不同规格的摄像机，有效摄取现场图像信息，在监控室内实现图像的实时监看、控制，并实现图像数据的存储，给调查取证工作提供有利的证据。结合综合布线系统和计算机网络系统实现远程监控功能。

2）、保卫周界报警子系统：在厂区内各大楼的主要入口、过道、重要办公室（如：财务室、老总办公室、中心机房等）安装各种不同规格的报警装置，在厂区周边安装红外对射报警探测器，通过各种报警传输线缆，实现在监控中心报警主机上及时显示报警信息，协助厂区保安人员工作。同时通过报警管理软件，编制报警电子地图。还可以与闭路电视监控子系统实现报警监控联动功能。

3）、停车场管理子系统：在厂区主要出入口设置车辆出入管理道闸，在停车场出入口处安装车辆管理设备，对进出停车场内的相关车辆进行有效控制，与闭路电视监控子系统实现出入车辆的图像比对等功能。

4）、门禁考勤管理子系统：在厂区综合办公大楼的各个办公室安装门禁控制设备，对进出办公室人员的各种数据进行实时记录，预防办公室的非法进出。安装相应的考勤管理组件模块，实现厂区人员的考勤管理。

5）、电子巡更子系统：在厂区的重要部位及死角处安装电子巡更信息点，结合巡更棒和巡更管理软件，制定各种巡更路线，实现对厂区保安人员的日常保安巡逻的管理和监督。

银行理财产品业务现状及风险分析 篇5

商业银行理财产品业务现状及风险分析—阜新市理财市场数据研究

随着我国经济的快速增长和居民收入水平的持续提高,我国居民资产保值增值的意愿不断加强,商业银行的理财产品备受投资者追捧。近年来国内商业银行纷纷将理财产品业务作为优化收益结构、拓宽中间业务创收渠道的重点,理财产品在发行数量和发行规模上屡创新高。然而随着理财产品业务的不断发展创新，商业银行理财产品业务运行中也暴露出许多问题，积聚金融风险的同时也给金融调控带来很大的挑战。

商业银行理财产品业务的发展现状

理财产品发售火热，数量和规模快速增长。商业银行理财产品不管是从发行量上还是从发行规模上看,理财产品业务都以惊人的速度不断扩张。2014年,阜新市银行理财产品发售数量达3471期，发行规模高达329.43亿元,无论是在发行数量上还是在发行规模上都实现了较快增长,在发行量较2013年增长了17.90个百分点，发行规模同比增长64.5%。

期限结构短期化趋势明显，预期收益呈下降趋势。近三年来，阜新市三个月以下的理财产品占发行总量之比都在60%左右，六个月以内期限的理财产品占发行总量之比都超过80%,理财产品期限结构短期化趋势明显。从近三年来6个月期限理财产品平均预期收益率变动情况来看，预期收益率有明显的下降趋势，从2012年四季度的5.9%下降到2014年四季度的5.3%，相差0.6个百分点。

表外理财渐成主导，个人理财产品供需两旺。表外理财产品不在银行资产负债表内核算，是商业银行主要理财业务。2014年阜新市银行业金融机构共发售表外理财产品2580期，占新发理财产品的75.6%；累计募集资金228.32亿元，占理财产品募集资金总额的69.31%，较2012年增长31.62个百分点。在居民投资渠道受限，其它金融市场预期收益不确定的情况下，个人理财产品一直占据理财产品市场的大部分份额。2014年阜新市金融机构累计对个人新发理财产品2901期，占新发理财产品总量的85.1%；新发个人产品募集资金317.31亿元，占新发理财产品募集资金总额的96.32%，较2012年增长5.17个百分点。

资金投向日趋多元，经营模式呈现基金化趋势。随着理财产品资产规模的增长，理财产品业务的品种和投资范围也日益丰富。商业银行正在改变目前单一理财的经营模式，实现向资产管理业务的转型，理财产品朝着开放式、基金化的方向发展。资金运用主要以股票及其他股权、非股票证券等标准化资产为主，投向票据、资金信托等非标准化资产减少较多。2014年阜新市理财产品资金投向中，投向股票及其他股权、非股票证券的比例最大，分别为38.53%和39.12%。其中，投向资金信托的比例为10.81%，比年初增减额的占比下降5.5个百分点。

存在的问题及潜在金融风险 理财产品调剂存款作用明显，加大金融调控难度。一是理财产品拉动存款规模不断波动，对货币供给定义与计量的难度加大。为缓解存款压力，很多银行利用短期理财产品实现月底资金回流表内，月初存款外流，导致金融机构存款月增量波动明显。以2014年阜新市储蓄存款和理财产品运行情况为例，除个别月份，表外理财月增量与存款月增量此消彼长。存款规模大幅波动加大了货币供应量M2、M1的监测难度。二是理财产品降低了货币需求的利率弹性。据调查阜新市辖内商业银行理财业务的收入占银行总收入比重从2012年的4.5%上升到2014年的10.19%，使得传统的息差收入占比下降，银行对利率变动的敏感性减弱。三是放大货币乘数。银行理财产品使现金比率下降，使得储户持有现金的机会成本加大，从而使得现金的持有量减少，由于它与货币乘数之间是反函数，从而不断放大货币乘数。

同业理财规模高企，部分资金流向受限行业。同业理财产品主要为信贷类理财产品，银行间互相持有对方信贷类理财产品，即可以隐藏信贷规模又可以享有贷款收益，近年来同业理财产品规模不断扩张。阜新市发售的理财产品业务运作模式同业占比一直较高，近三年以来，始终保持在四成以上，2014年占比达到59.29%，较2012年提高16.05个百分点。此外同业理财产品迅速扩张的同时成为国企、地方政府融资的重要渠道，使两高一剩行业、地方政府融资平台等本应该受到限制的资金需求继续获得大量资金，2014年辖内金融机构发售的信贷类理财产品已达到全年新增贷款的三成，其中71.43%的信贷类理财产品资金流向两高一剩行业、地方政府融资平台。短期融资投入长期项目，金融风险不断积聚。

“资产池”运行模式存隐忧，风险管理亟待完善。当前，大量银行理财产品采用“资产池”运作模式进行管理。“资产池”类型产品通过组合投资，分散风险，达到优化资产配置的效用。然而期限错配、信息不透明的运作方式，在后续资金不足时，有可能引发流动性风险。然而目前银行理财产品的风险等级评定没有统一的规范标准，各家商业银行的理财产品等级都是内部评定的，且没有银行对外公开披露其理财产品风险等级的评定方法，投资者难以获得有效的产品风险提示。根据400份有效问卷调查显示，客户对理财人员的依赖程度在最终做出银行理财产品购买决定时,绝大部分客户离不开专业理财人员的参考意见,仅有5.14%的少数客户完全依靠自己收集的信息决定购买理财产品。52.8%的客户在事先搜索一些信息的基础上再参考理财人员的意见,17.76%的客户则完全听从银行专业理财人员的意见。理财产品销售人员常常利用其信息优势故意夸大收益而轻视对风险的说明，使客户消费在尚未弄清产品所面临的风险的前提下，本着对商业银行的储蓄烙印，购买“高收益”理财产品时往往忽视其背后的高风险。

表外核算标准不统一，理财监管“空地”凸显。近年来，商业银行表外业务种类和规模不断扩大，已成为商业银行业务和利润的增长点，2014年阜新市辖内金融机构表外理财产品募集金额为228.32亿元，比2012年增加159.24亿元，表外理财资产相当于表内总资产的12.08%，比2012年提高7.42个百分点。目前中国人民银行、财政部和银监会下发的制度规定，主要针对表内会计核算，监管部门对银行表外资产管理相对薄弱，一直采取紧密观察和跟随市场、针对具体情况“点对点”及时纠正不规范行为的被动的、堵漏洞的监管方式。在我国分业监管的机制约束下，给商业银行通过交叉性金融创新进行监管套利留下了制度空间，采取不断“金融创新”的手段绕过金融监管，实现利用表外理财监管套利及监管逃避。

对策建议

健全理财产品金融统计制度，加强表外理财统计监测。建议结合金融统计标准化的相关要求，针对理财产品统计数据来源、统计口径、数据标准、会计核算方法和信息反馈与发布渠道进行详细规定，提高理财产品统计数据的相关性和可用性。同时尽快建立起对理财产品业务活动进行统计监管的法规制度，并进一步明确我国中央银行对整个金融业的法定统计监管职责；加强开展对表外理财产品的流量和利率统计，强化对资金流向的统计监测，全面反映理财产品对货币供应量的规模、结构的影响，逐步构建起中国的流量和价格统计监测体系。密切关注各类理财产品对货币总量的影响，根据理财产品影响进一步完善货币供应量指标检测，改进货币政策中介目标。全面规范同业理财业务，引导理财资金服务实体经济。尽快出台监管规定，从严规范同业理财会计核算，实行进表管理。同时加强理财资金投向监测。对房地产、融资平台等重点风险领域制定涵盖同业理财类信贷融资的风险监测报表，实现对重点行业理财融资监测，督导商业银行充分披露信息，“打包还原”基础资产，严格控制理财资金投向。改善货币政策信贷渠道传导机制，从数量调控逐步变为结构和方向调控。鼓励银行探索服务实体经济新产品和新模式，引导银行通过理财业务深度参与直接融资市场，推动信贷资金投向符合国家产业政策导向的实体经济。

强化资产池模式风险防控，完善理财风险管理体系。强化“资产池”运行模式风险防控，将银行的表外信货项目显性化，增强资金来源与投向之间的匹配关系。规范划分理财产品风险等级，制定统一权威的划分标准，特别要注意规范销售行为，要将风险提示放在首位，及时、准确、完整地披露信息。逐步建立理财产品违约的市场出清机制。针对未来一段时间“资产池”运行模式可能暴露出来的风险，相关部门应该厘清理财产品参与方的权责关系，明确金融机构应承担的法律责任边界，并建立合理的市场出清机制。

农产品业务发展规划 篇6

本地通话

√业务描述：您拨打的本业务区（一般以地级市为单位）用户电话或在本业务区接听的所有电话

√客户范围：安徽移动所有用户 √申请方式：无需申请和取消 √使用方法：

1、确认您已成为中国移动用户。

2、直接拨打对方号码或接听对方电话即可。

√特别提示：拨打本地电话，您可以不用加拨长途区号。国内长途

√业务描述：您在本业务区拨打国内其它业务区（含台港澳地区）用户的电话 √客户范围：安徽移动所有用户 √申请方式：无需申请和取消 √使用方法：

1、确认您已成为中国移动用户且开通长途功能

2、直接拨打对方号码（如对方是固话或小灵通，前面须加长途区号）

3、或在应拨号码前加拨17951进行IP通话享受资费优惠

4、或在应拨号码前加拨12593（办理12593优惠新干线后可享受资费优惠）

5、关闭长途功能的用户也可以购买17950IP电话卡拨打长途电话

6、拨打台港澳电话：

直接拨打: 00＋地区代码＋城市代码＋对方号码 或 00＋地区代码＋对方手机号码。

加拨17951进行IP通话: 17951＋00＋地区代码＋城市代码＋对方号码 或 17951＋00＋地区代码＋对方手机号码 √资费标准：

直接拨打：本地长途基本通话费＋国内长途费0.07元/6秒

加拨17951拨打：本地长途基本通话费＋IP国内长途费0.30元/分钟 加拨12593拨打：

（未办理12593优惠新干线）本地长途基本通话费＋国内长途费0.07元/6秒（已办理12593优惠新干线）

忙时（早8点至晚10点）本地长途基本通话费0.10元/分钟＋国内长途费0.19元/分 闲时（晚10点至早8点）本地长途基本通话费0.10元/分钟＋国内长途费0.09元/分 拨打台港澳电话资费标准：

直接拨打：本地长途基本通话费＋0.20元/6秒

加拨17951拨打：本地长途基本通话费＋1.50元/分

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√特别提示：您可以登录查询对方号码的所属城市。国内漫游

√业务描述：当您离开号码所属业务区时与国内用户的电话沟通（拨打或接听）

√客户范围：安徽移动所有用户（部分“本地通”套餐已限制了用户的国内漫游服务）√申请方式：无需申请和取消 √使用方法：

1、确认您已开通国内漫游服务

2、当您离开号码所在业务区时，直接拨打对方号码（如对方是固话或小灵通，前面须加长途区号）

3、拨打台港澳电话：

直接拨打：00＋地区代码＋城市代码＋对方号码 或 00＋地区代码＋对方手机号码

加拨17951进行IP通话：17951＋00＋地区代码＋城市代码＋对方号码 或 17951＋00＋地区代码＋对方手机号码

√资费标准：移动电话国内漫游通话费，主叫上限标准降为每分钟0.6元，被叫上限标准降为每分钟0.4元，占用国内长途电路不再另行加收国内长途通话费。（2008年4月1日起执行）

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√特别提示：当您漫游时拨回本地10086，需加拨本地长途区号。国内短信

√业务描述：国内短信业务指可以帮助您用手机收、发中英文短消息或在手机上输入规定代码来点播各类信息。若您将SIM卡换成STK卡，还可进行手机银行、移动证券等业务的操作。

√客户范围：安徽移动所有用户 √申请方式：无需申请即可使用短信息业务。手机银行及移动证券需将SIM卡换为STK卡。√操作指南：如果您的SIM卡尚未设置短消息中心号码，您必须在手机上设置短消息中心号码：+8613800ABC500（ABC为各地区的长途区号，合肥为551），设置成功后，即可随心所欲的发送、接收短消息了。

新入网用户的SIM卡一般都已预设好无需再行设置。有些手机需在短消息菜单设置中将短消息类型设置成文本。√资费标准:

1、签约用户：网内：0.10元/条；网间：0.15元/条;非签约用户：网内：0.15元/条；网间：0.20元/条； 用户接收短消息不收费。

2、天气预报、新闻、航班信息、股票行情等 信息的点播：按条单向收费，即对客户发送的信息请求短信消息不收费，接收到的短消息通信费每条0.1元（信息费另计）。计费时以短消息中心收到客户成功接收的回应为准。

手机银行、移动证券：按条单向收费，对客户发送的业务请求短消息不收费，接收的业务完成短消息按每条0.1元收取通信费（信息费另计）。

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√特别提示：

1、您的SIM卡有一定的存储容量，容量满后手机上的信封图标将一直闪烁，此时必须删除一个或几个以前的短消息才能收存新的短消息。

2、每条短消息最长可容纳70个汉字。来电显示

√业务描述：来电显示指您作被叫时，来电者的号码会自动显示在您的手机屏幕上，您可以根据来电号码决定是否接听电话。且手机会自动将已接或未接的来电号码存储，供用户查询。√客户范围：安徽移动所有用户

√申请方式：无需申请，入网时自动具备

√资费标准：月使用费3元，但目前部分地市及部分品牌给予客户优惠。详细情况请以当地移动营业厅或10086客户服务电话的最新公告为准。呼叫转移 √业务描述：呼叫转移是指当客户不能接听电话时，可把来电转移到客户预先设定的语音信箱、移动秘书、另一部移动电话或固定电话等上的业务。√客户范围：安徽移动签约客户 √申请方式：凭机主有效身份证件前往当地沟通100营业厅，也可凭六位数客户密码致电当地10086办理或登陆安徽移动网站（）自助服务用户专区办理。√使用方法：

1、呼叫转移分为四种类型： 不可及转移：当您的手机关机或不在网络服务区时，来电会自动转移至您预先设定的另一个号码上；

无应答转移：当您的手机处于开机状态时，打入的电话接通但无人应答，来电会自动转移至您预先设定的另一个号码上； 遇忙转移：当您正在使用手机通话时，另一个打入的电话会自动转移至您预先设定好的另一个号码上； 无条件转移：将所有来电无条件转移至您预先设定的另一个号码上。无条件转移具有最高优先级，当设置此项功能后，上述三种转移功能自动失效。

2、呼叫转移的设置方式

（1）菜单方式设置：按手机的菜单提示进行操作，建议以手机使用说明书为准。（2）编码方式设置：编码方式对不同机型的手机均可通用，具体操作如下： 呼叫转移类型 申请操作 取消操作 查询操作 不可及转移

**62*前转号码#按发送键 ##62#按发送键 *#62#按发送键 无应答转移

**61*前转号码#按发送键 ##61#按发送键 *#61#按发送键 遇忙转移

**67*前转号码#按发送键 ##67#按发送键 *#67#按发送键 无条件转移

**21*前转号码#按发送键 ##21#按发送键 *#21#按发送键

3、如想清除所有的呼转设置，可按##002#，再按发射键。

4、前转的电话暂不能设置为联通和小灵通的号码。

5、除GSM手机及129联网寻呼台外，前转电话的设置均须加区号。√资费标准：

1、基本呼转费计费原则：呼叫转移至网内客户收取0.10元/分钟，呼叫转移至网间客户收取0.30元/分钟。

2、总费用：

无条件呼叫前转资费标准为：总费用=基本呼转费+归属地至前转地的长途费用；

漫游状态下的有条件呼叫前转资费标准为：总费用=基本呼转费+被叫漫游费+主叫漫游费（若客户此次通话占用漫游地至前转地的长途电路，则收取，否则不收取）。

3、月使用费由各地市根据相关情况自行收取。

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√常见问题：

1、使用呼叫转移可以享受00：00-07：00时间段内长途6折优惠吗？

答：如果呼转资费中涉及到长途费，是可以享受该时间段内长途6折优惠的。

2、激活呼转后手机可以正常接收短信吗？

答：呼叫转移只是进行了手机的语音呼转，短信息还是在本手机上接收的。呼叫等待与呼叫保持 √业务描述：呼叫等待与呼叫保持是指当您正在使用手机通话时，可以再接听或拨打第二个电话，同时保持第一个电话，并且实现在两个通话之间进行切换的业务。√客户范围：安徽移动签约客户

√申请方式：凭机主有效身份证件前往当地移动营业厅，也可凭六位数客户密码致电当地10086办理或登陆安徽移动网站（）自助服务用户专区办理。√使用方法：

1、申请开通后，您需要先在手机菜单内或在待机状态输入*43#激活呼叫等待。

2、通话中拨打第二个电话：在与客户A进行通话时，您可以在不中断与客户A通话的情况下拨打客户B，即可以先请客户A等待，并按保持键（一般为发送键）将其通话进行保持，然后按照正常拨打电话的方式拨打客户B，与客户B进行通话。此时客户A处于保持状态，并听到间断的“嘟嘟”保持音。在呼叫等待与保持的过程中，您可以通过反复按保持键实现在客户A与B之间的交替通话。

3、通话中接听第二个电话：在与客户A进行通话时，此时如果有客户B呼叫，您将听到间断的“嘟嘟”等待音，同时在用户的手机屏幕上会显示客户B的来电号码，这表明正有第二个电话呼叫进来，并等待接听。您可以请客户A不要挂机，按保持键接通第二个电话与客户B进行通话，此时客户A的通话将被保持，并听到间断的“嘟嘟”保持音。在呼叫等待与保持的过程中，您可以通过反复按保持键实现在客户A与客户B之间的交替通话。

√资费标准：呼叫等待与保持免收月功能使用费，通话费按正常的通话费计算（处于保持状态的通话客户由于仍占用话音信道仍需计算通话时长）。

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√常见问题：

1、我已开通呼叫等待与保持功能，但现在有第二个电话呼入时，仍无法有正确提示，为什么？

答：在开通呼叫等待与保持功能后，您还需要在手机上将该功能激活才能够正常使用。如：在待机状态下输入*43#再按发射键。

2、我在与A客户通话时，有B客户呼入，但并未通过发射键切换接听，那么第二个来电需要收费吗？

答：只是听到有第二个来电的提示音但并未接听，是不会有费用产生的。多方通话

√业务描述：多方通话（又称会议电话），它是建立在呼叫等待与保持基础上的一项新业务，最多可以实现六方通话。此业务需要手机支持。√客户范围：安徽移动签约客户

√申请方式：凭机主有效身份证件前往当地移动营业厅，也可凭六位数客户密码致电当地10086办理。

√使用方法：客户A作为三方通话的发起人。首先客户A与客户B建立通话，通知并保持与B的通话；然后A客户按正常拨打电话的方式拨打客户C，与客户C通话后，选择手机相关菜单即可实现客户A、B、C同时通话。如果还要增加通话人数，客户A可继续按上述方法拨打客户D、E...，最多可实现6个客户共同通话。

√资费标准：使用三方通话时，每拨打一个电话或接听一个电话，均按移动电话的正常资费标准收费；由于处于保持状态的客户占用话音信道，所以仍需计算通话时长。月使用费由各地市根据情况自行收取。

详细情况请以当地移动营业厅或10086客户服务电话的最新公告为准。√常见问题：

1、A客户开通三方通话的前提是需要其手机支持该功能，那么对三方通话中的被叫方用户有没有什么限制，是不是也一定需要是移动用户呢？

答：在三方通话中对于被叫方用户的范围是没有限制的，固定、联通、移动用户均可以。

2、A客户在组织三方通话时，几个被叫方用户也可以在里面听到多方通话的声音，那么这时对于被叫方用户来说除了要收取接听电话的费用，还有其他费用产生吗？

答：对于被叫方用户只是接听了A客户的电话，除了要支付接听电话的费用外，不会有其他费用产生。闪电短信

√业务定义：闪电短信是安徽移动推出的一项短信新业务，也叫免提短信，是一种让您不得不看的信息，它和普通短信不同之处就在于当手机客户接收到闪电短信后，闪电短信的内容直接就显示在客户手机的屏幕上，而不用象普通短信那样需要通过按动手机上的阅读短信息的内容。

是否能接收和保存闪电短信与手机机型有关。√客户范围：安徽移动所有客户

√申请方式：该业务无需申请，可直接使用。

√使用方法：发闪电短信给对方时，您只需在对方的手机号码前加上前缀10658511即可。√资费标准：闪电短信资费由通信费+信息费构成，全球通客户通信费0.1元/条，神州行客户通信费0.15元/条，信息费0.1元/条。

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√常见问题：

1、是不是所有的客户都支持发送和接收闪电短信？

答：不是，需要相关的手机支持，如果手机不支持，就可能收到的信息为乱码。

2、我是神州行客户我可以使用闪电短信吗？

答：可以，目前闪电短信向安徽移动所有客户提供。语音信箱

√业务描述：语音信箱业务是类似于录音电话的一项服务。当您未能及时接听来电时，可将来电转移到语音信箱中，让来电者留下“原声原味”的口信。当您的语音信箱内有新留言时，您的手机会及时收到短信通知。您还可以自己录制语音信箱的问候语，这样，手机就变成了一部自动应答录音电话。

语音信箱业务必须与呼叫转移和短信配合使用。呼叫转移可把来电转移到语音信箱，而短信将通知您语音信箱内有新留言。√客户范围：安徽移动签约客户。√申请方式：您可以凭入网时的有效证件前往当地移动营业厅申请办理，也可凭六位数客户密码致电当地10086办理或登陆安徽移动网站（）自助服务用户专区办理。

√使用方法：您可以根据需要将手机设置为在关机时、无人接听时、遇忙时把来电转移到语音信箱中，您也可以将手机设置为所有打入电话都无条件转移动语音信箱中。

1、语音信箱号码：13800XYZ166（XYZ为各地区的长途区号，合肥为551）

2、给别人的语音信箱留言：

方式一：直接拨打对方手机号码呼叫前转进入其语音信箱，然后根据系统提示音进行操作； 方式二：先拨通13800XYZ166，根据系统提示音输入对方手机号码，并按#确认，再根据系统提示音进行操作。

3、提取语音信箱留言：

方式一：直接用本人的手机拨通13800XYZ166，听到系统提示音输入语音信箱密码，按#确认。根据系统提示音进行听取留言，删除留言或修改密码等操作。

方式二：用固定电话或其它电话（非本人手机）拨通13800XYZ166，根据系统提示音输入手机号码和密码，进行听取留言，删除留言或修改密码的操作。√资费标准：月功能使用费5元/月； 语音信箱发生的被叫短信通知为免费；

申请语音信箱业务的用户设置呼转语音信箱所产生的呼转话单按规定的呼转话单标准收取； 直接拨打语音信箱留言或提取留言按正常主叫话单收费。

详细情况请以当地移动营业厅或 10086 客户服务电话的最新公告为准。√温馨提示：

农产品业务发展规划 篇7

1.重整内部流程、转变理念、创新服务、提高效率, 打造个人信贷业务在公众心目中的良好形象。

2.面对竞争的白热化, 主动出击, 变坐商为行商, 积极争取个人资产业务的市场份额。一是转变理念、创新服务、提高效率, 争取按揭贷款更多的份额;二是加强宣传、大力拓展、培养客户经理利率议价水平, 做强综合授信业务。

农产品业务发展规划 篇8

超大规模发行

农产品非公开发行预案显示，公司拟向不超过10名发行对象发行不超过4.58亿股股份，发行价不低于每股5.46元，募集资金25亿元左右。与农产品目前总股本13.8亿股作比较，相当于扩容了33%。非公开发行预案同时显示，控股股东深圳市国资委及远致投资认购21.52%、5.22%，相当于原有的控股比例维持不变，而不参与认购非公开发行股份的投资者毫无疑问将面临所有者权益的大幅稀释，这对二级市场上的投资者是很不公平的。

此外，5.46元/股的发行价格是否高估也值得探讨。就农产品来说，固定资产、无形资产是其最重要的资产。最新的财务数据显示，农产品的固定资产为26.87亿，无形资产为15.28亿，两者之和为42.15亿，也就是说，25亿元现金几乎可以买下其所有的固定资产。除去巨额债务，每股净资产只有2.36元，5.46元/股的发行价相当于每股净资产的两倍。“就农产品所属流通行业的属性来说，5.46元/股价格很不便宜。”一位资深财务分析人士对记者表示。

项目盈利前景存疑

非公开发行预案显示，募投项目之天津翰吉斯项目总投资收益率达12%，内部收益率所得税后为9.75%；广西海吉星项目总投资收益率为11.1%，内部收益率所得税后为10.02%。分析人士表示，“若能达到这么高的投资回报，控股股东为何不多参与认购？”深圳市国资委作为掌控数千亿国有资产的实力机构，有大量闲置资金存在银行，然而却仅仅认购维持原有控股比例的股份，令人难以理解。

记者从农产品的年报了解到，农产品历年来的经营业绩比较糟糕，全赖非经营性损失“装点门面”。从净资产收益率来看，农产品近十年来的表现完全不及格（参见图1）。

数据显示，自2002年以来，扣除非经营性损益后的净资产收益率以2002年最高，为7.40%，有5年为负数，其它年份均维持在正负0.8%上下震荡。前述资深财务分析人士指出，农产品扣除非经营性损益后的净资产收益率长期低位运行，表明上市公司10年来并没有真正为股东创造过资产增值，净利润的增长顶多是资本运作的结果。

此外，记者还发现，从2008年至2010年，归属母公司股东扣除非经常性损益的净利润同比增长率为-216.96%、-54.21%、-119%，完全没有体现出成长性。2011年年报数据显示，归属于上市公司股东的净利润为20681.92万元，而扣除非经常性损益后的净利润为1725.35万元，占总净利润的比例不到10%。进一步深入分析农产品的非经常性损益结构可发现，由于政府巨额补贴、非流动资产处置损益，以及投资收益的存在，使得净利润严重虚高（参见表1）。

前述资深财务人士告诉记者，按照巴菲特的价值投资理念来看，农产品属于典型的“不务正业”的公司，主营业务就像“扶不起的阿斗”。

记者欲就此事采访农产品董秘刘雄佳，公司一位姓李的工作人员以董秘不在拒绝了记者的采访，记者随后发去的采访提纲，截止发稿之时也未获得任何回复。

财务压力居高不下

据了解，农产品在2007年推行过一次定向增发，融资11.61亿元以缓解财务压力，2008年由于行情低迷，融资额缩水了31.64%。然而，从近几年的年报数据来看，农产品的财务压力似乎有增无减，表现在资产负债率的居高不下与财务费用急剧飙升（参见表2）。

数据表明，公司2008年以增发所募集资金缓解财务压力仅维持了一年光景就“回到了解放前”，从2009年起，资产负债率、财务费用再次急剧攀升，并超过了2007年增发前的水平。公司本次非公开发行方案显示，将再次以5亿元用于偿还债务，缓解财务压力。而这能不能起到作用，能起到多大的作用恐怕是一个未知数。

信息披露水平有待提高

记者还发现，农产品的信息披露多有瑕疵，前后数据对不上号的现象在定期报告中时有发生。以2012年披露的定期报告为例，半年报显示"收到的税费返还"为1818.26万元，而三季报显示该项数据为300.78万元，显然，这是有问题的。另外，公司所得税这个项目的相关数据也让人疑惑。比如，2012年上半年的利润总额为18181.71万元，所得税为2859.59万元，所得税率为15.73%，今年前三季度利润总额为20952.73万元，所得税为3038.93万元，所得税率为14.50%，与国家法定所得税率大致相当，符合逻辑。同时，可推理得到，今年7月至9月的利润总额为2771.02万元，所得税为179.34万元，所得税率为6.47%，与前两者15%左右的所得税水平相差悬殊。