营销战略和战术（共9篇）
营销战略和战术 篇1
科学技术日新月异，市场竞争越来越激烈，企业经营环境的变化要求企业在营销上不断创新，形成自己的竞争优势。营销战略直接关系到企业目标的实现，是决定企业命运的一个关键战略。战术是企业在市场竞争中决定胜败的重要因素。营销战略是市场定位的选择过程，营销战术是市场定位的实现过程。
营销战略，按照我们的定义，是指企业为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种具有一致性的市场营销方向。
那什么营销战术呢？营销战术是指企业在决定了目标市场后，对营销手段进行的组合或策划。即营销创意。营销战术是在营销上一种竞争的心理上的进攻角度。
随着中国成功加入WTO，作为中国连锁百强第18位的人人乐连锁商业有限公司要成功入驻成都乃至整个西南地区，面临着如何同家乐福、好又多竞争，如何制定行之有效的市场营销战略与策略的问题。人人乐连锁商业有限公司结合自身SWOT分析后，按STP的科学程序，进行准确的目标市场定位。根据人人乐选定商圈状况和竞争态势，确定人人乐的市场营销战略为——挑战者战略，并预测分析了实施战略的三个阶段和在实施中的几个关键点，从而有力地保证了战略的顺利实施。随后，以4P策略为主，结合人人乐的特点，提出了人人乐市场营销策略及策略在具体实施中的要点和应注意的问题。实践后证明，人人乐有限公司确定了正确的市场目标定位，并在实施中取得了较好的效果。
企业仅确定战略是不够的，为了保证企业经营的成功，必须把战略演变成战术。两者兼有才能在市场竞争中立足。
战术必须具有竞争优势，这并不意味着必须拥有一种更好的产品或服务，但必须有某种独到之处：或体积小，或重量轻，或价廉物美，或有不同的分销系统。例如，大众汽车公司在50年代末推出小型汽车，名为“甲虫”。在当时通用汽车公司等只是一味生产又大又笨的镀铬轿车。“甲虫”以其体积小的行情因而节节看涨。当然，大众“甲虫”并不是市场上最早的小型车，但它是占据了人们心目中“小”位置的第一种汽车。
战术可以相当简单，就像多明诺的汤姆·莫纳汉采用的战术仅仅是把力量集中在比萨饼的送货上门上。尽管这不是什么激动人心的壮举，但却是独一无
二、不同凡响的，因为没有第二家连锁店这么做。
03年，非典在全国各地迅速蔓延，非典的流行对中国经济产生不可估量的打击。在这段非典时期，人们的生活行为和消费行为都发生了很大的变化，即营销环境已经发生了巨大的变化，相应的，企业的策略也必须调整。营销人、公司、企业都积极面对，努力寻找对策把可能的损失降到最低。
首先是对营销战略的调整，对大多数公司来说，都考虑调整目标和规划了，整体来说，03年必然是“忍”的一年，客观环境就这样，很多计划已被打乱，任何想大展宏图的想法和做法都无法取得很好的效果。所以，他们觉得紧缩蓄势是比较现实的做法，不宜大动。其次是对营销战术的调整，企业在是否推出新产品、价格调整、推广渠道、传播方面都慎重考虑。在那段非常时期，企业适度的把握了营销战略和营销战术两者的关系，终于渡过了那段经济低迷时期。
从上述案例表明，战术是一种单一的主意或谋略，而战略则包含很多因素，但焦点在战术上。战术是产生实绩的谋略，战略则是产生最大，战术压力的企业内在机制。
在法国战场上，德国人的战术是利用英国远征军以北和法国军队以南的“缝隙”，战略是保证其装甲师兵团穿越阿登的攻势成功。
营销战略和战术 篇2
1 电力企业电力营销战略存在的问题
1.1 缺乏企业总体的电力营销战略设计
很多电力企业没有根据自身的发展和电力市场未来的预期建立有针对性的发展战略,这导致在企业战略层面出现了缺失,不但形不成对电力营销的指导功能,更会对电力企业其他工作带来制约和影响,难于及时对市场和用户需要做出正确反应,无法形成电力营销的优势,不利于电力企业的发展。
1.2 电力企业电力营销战略的目标不明确
很多电力企业将电力营销战略定义为对经营情况、生产情况的具体掌握,这会形成电力营销战略目标和实际战术的模糊,将战略性的工作等同于销售细节和营销战术,不能对电力企业发展形成有力支撑。特别是由于战略目标过细过精,导致在基层容易出现数据和信息的不准确问题,给电力企业带来经营上的困难。
1.3 电力企业管理体系尚不完善
管理体系是确保电力营销战略制定和实施的关键,当前很多电力企业内部的管理体系尚未健全,各部分管理职能和范围还存在着沟通问题和实施漏洞,这导致电力营销工作中出现任务不明确、计划不科学、条块分割等问题,进而出现各自为战的状况。
2 电力企业电力营销战略和战术的组成
2.1 电力企业的品牌战略
电力企业应该具有品牌意识,建立电力营销的品牌战略,通过品牌创建和企业宣传实现社会对电能的新认知,明确国家对电能支持的政策,形成企业和居民应用电能的策略。要树立电力企业的品牌和形象,以更好的服务扩展能源市场的占有,实现企业经济的长期发展。
2.2 电力营销的扩张战略
首先要实现电力营销地域上的扩张,电力企业应该立足本区域,在条件和环境允许的情况下积极进行市场扩张,主动出击占据周边潜在的市场,形成电力营销不断扩大的优势,更好地利用市场实现企业发展。同时,电力企业还应该做好能源领域的扩展,及时推动以电能替代传统能源的工作,形成对电力营销的积极扩张态势[1]。
2.3 电力营销的战术
一是优质的产品战术。电力企业应该通过改善电网结构,提高供电可靠性,改善电能的质量来提高对客户的吸引力。二是优质的服务战术。必须把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为,并体现在生产经营的全过程和各个环节,使每一个部门、每一个员工都为企业的社会形象负责,真正树立全员营销的观点,与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。三是价格战术。积极推行新的电价政策,建立具有灵活弹性的和具有激励作用的电价体系。四是经营管理战术。电力企业应该积极调整内部管理,规范各项管理制度,使之与市场的变化和客户的需要相适应[2]。
3 把握电力营销战略和战术的要点
3.1 促进观念的转变
要在电力企业内部转变“电老大”和“皇帝女儿不愁嫁”的观念和心态,树立以客户满意为宗旨的市场营销意识,建立一种以增强企业市场竞争力为目标的新的经营作风。
3.2 强化电力企业内部的电力市场观念
电力企业应该树立新形势下以市场需求为导向,以经济效益为中心的新的发展思路。要用市场经济的方法来处理市场中出现的问题,要学会驾驭市场的本领,增强改革的紧迫感、危机感、责任感,努力研究打开电力市场的新思路和新途径,主动迎接市场的挑战[3]。
3.3 树立市场观念
要具有开拓市场的共识,要形成服务永无止境的观念,形成企业赖以生存的载体和环境。开拓市场伴随着企业生存发展的全过程,要抓住不断变化的市场机遇,以迅速的应变能力和高效的决策机制,确保企业在变化中求生存,在开拓中求发展[4]。
3.4 树立供电企业的正面形象
电力企业广大职工要不断增强形象意识,牢固树立形象就是生命、形象就是效益、形象就是品牌的思想,通过良好的形象展示企业自身的实力,得到社会认可,这样才能在市场竞争中永远立于不败之地[5]。
4 结语
电力营销是电力企业的业务中心,也是管理工作的核心,对于企业竞争能力和长远进步有着至关重要的影响。应该在战略的高度上去重新审视电力营销工作,形成电力营销的长远规划。同时,也需要在战术和细节上去解构电力营销工作,真正从战略和战术两个层面来确保电力营销的质量,在提高电力企业经济活力的基础上,构建出电力企业真正的竞争优势。
摘要：本文根据电力企业电力营销的管理经验,分析了当前电力企业电力营销战略存在的问题,简述了电力企业应该具备的电力营销战略和战术的构成,以要点强调的方式提出了战略和战术措施,希望对开展电力营销,完成电力企业基础性工作起到启迪的作用。
关键词：电力企业,电力营销,市场,观念,战略,战术
参考文献
[1]周旭.服务导向的供电企业电力营销战略体系[J].科技经济市场,2007,(03):42-43.
[2]徐洁.当前国际环境下电力市场化改革研究[J].边疆经济与文化,2005.(04):51-52
[3]卫茂忠.浅谈供电企业的服务营销理念[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2009,(04):24-25.
[4]张继明.新形势下供电企业与电力市场营销管理[J].科学之友(B版),2009,(08):58-59.
网络营销，战略还是战术 篇3
从上述数据我们可以得出两个基本结论：第一，汽车厂家越来越重视网络营销，投入也逐年加大；第二，在汽车厂家的营销工作中，网络营销并不是最核心的工作，还只是传统营销手段的一种有益补充。说到底，绝大部分汽车厂家仍把网络营销当作一种营销战术，而不是一种营销战略。
把网络营销当作一种战术，在营销操作层面会带来一系列困惑：首先，营销部门没有设立专门针对互联网营销的科室，负责传统媒体广告投放和公关的人同时也负责互联网，由于互联网过于庞杂，工作业绩很难表现出来，这些人在实际工作中会有意无意地倾向传统媒体，令网络营销更加边缘化；其次，由于传统媒体广告投放工作相对简单，同时有各种所谓的阅读率、千人成本等数据支撑，投放广告不容易受到指责，而互联网广告效果很难评估，所以明知道传统媒体广告效果在下降，厂家还是把绝大部分广告资源投入传统媒体；最后，由于网络营销得不到厂家整体资源（广告公关、经销商）的支持，一些网络营销行动往往得不到线下活动的支持，这样往往导致“网上闹翻天，展厅冷清清”的结果，达不到预期的销售目标。
网络营销战术化的根本原因在于许多汽车厂家把互联网仅仅看成一种媒体，所以开展网络营销时仅仅看重的是它的信息传播功能。有的厂家虽然也在发挥网络互动功能方面做过一些有益的尝试，比如通过网络进行代言人选拔、车名及广告歌曲征集，发布一些好玩搞笑的视频进行“病毒营销”，在网络游戏中嵌入自己的汽车，等等，但这些活动基本上都只是在短期内、在部分门户网站上产生了一些影响，很难发展成为行业性的大事件。
而现实的情况是，互联网对中国汽车营销的影响越来越大，这主要表现为两点：一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一；二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验。换句话说，互联网已经不仅仅是一种媒体，更是一个有效的营销资源整合平台，这个平台整合了各种媒体的优势资源，具有信息传播、品牌构建、企业公关、广告发布、消费者关系、电子商务等多重功能，在厂家、经销商和消费者之间建立紧密而稳定的互动关系，这正是汽车营销的终极目的。
所以，汽车厂家必须从营销资源整合平台的战略高度来认识互联网，在此基础上开展网络营销工作。首先，要组建专门的网络营销策略和执行团队，加大网络营销的费用预算；其次，重新制订科学的媒体传播效果评估标准，充分发挥传统媒体和网络媒体的优势，取长补短，形成传播合力；最后，重点发挥网络媒体的互动功能，通过创新手法增强网友与品牌之间的互动，并实现线上传播与线下活动的有机结合，扩大活动的影响。
营销战略和战术 篇4
HUNAN NONFERROUS METALS 2007 年8 月
积极应对营销环境的深刻变化
创新企业营销理念和营销战略
邓 华
(水口山有色金属有限责任公司,湖南衡阳 421513)
摘 要:文章论述了企业营销环境的变化,有针对性地提出了营销理念更新途径,阐述了营销战略的创新在企业中的作用。
关键词:营销环境;营销理念;营销战略;创新
中图分类号: F721文献标识码:A文章编号:1003-5540(2007)04-0068-0
3在全球经济一体化的背景下,我国企业要积极应对国内市场国际化、市场竞争多极化、产品高新技术化、营销方式现代化等营销环境的深刻变化,不断创新营销理念和营销战略,树立全球化营销、个性化营销、客户关系营销、互动式营销、文化营销理念,实施品牌营销战略、服务营销战略、绿色营销战略、形象营销战略和网络营销战略,才能在激烈的市场竞 争中获得持续发展。
1企业营销环境的变化
111市场国际化
当前,在国内市场竞争性领域,短缺经济已基本结束,一些行业出现了不同程度的生产能力过剩,而居民消费结构“升级”又面临着较大的实现障碍,消费断层更凸现出内需不足的严竣性。为了争得市场一席之地,各企业之间的营销竞争愈演愈烈,尤其是在竞争较为充分的行业,宁让利润,不让市场,几乎到了你死我活的地步。加入世贸组织后,国外商品无疑会以其先进的性能和低廉的价格大举进入国内市场。这样,国内企业除了相互竞争外,还得在家门口与世界同类企业争夺市场份额,国内市场竞争将更加激烈、残酷。这种国内市场国际化、国内竞争国
际化的市场竞争格局给我国企业带来机遇的同时也带来了更大的挑战。
作者简介:邓 华(1970-),男,经济师,主要从事市场营销工作。
112市场竞争多极化
国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透,又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对手,也可以成为市场竞争中的“伙伴”,甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争的手段,利益结构的多元化使企业间的市场竞争趋于多极化。
113产品高新技术化
企业之间的营销竞争是建立在商品和服务质量基石之上的,而商品和服务质量的提高又与技术创新息息相关。随着科技的迅猛发展,新技术的广泛应用,产品的科技含量和档次不断提高。与世界先进技术水平相比,我国工业生产技术装备水平仍较落后,企业科研经费支出仅占销售收入的114% 左右,远低于美国5%～6% 的水平。在知识经济和信息时代,我国企业在产品技术创新能力方面存在的明显不足,将严重制约营销效率的提高。
114营销方式现代化
在卖方市场转变为买方市场后,市场营销正进行从传统营销向现代营销的历史性转变:即从以生产者为中心转变为以消费者为中心;从价格竞争转变为服务竞争、品牌竞争;从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境和社会。与此相适应,整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销等现代营销理念和方式层出不穷。这就要求我们的企业必须
第4 期邓 华:积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略紧跟时代潮流,更新营销理念,创新营销战略。
2市场营销理念的更新
211国内营销理念转向全球营销理念
随着市场国际化程度的进一步提高,世界统一市场逐步形成,企业面对的竞争对手也不仅仅是国内同行,还有具有丰富营销经验的跨国公司。许多在技术结构、知识结构、习惯结构上建立稳固的高层次战略性的营销关系,从而使顾客成为产品的忠实消费者。
212规模营销理念转向个性化营销理念。次,要保证品牌质量。质量是品牌的生命,是品牌创立与发展的根本保证。如果没有严格的质量管理作过去的规模营销方式即厂家以单一的产品或服后盾,今天的名牌产品明天可能沦落为一般产品,甚务来满足众多消费者的需求,但目前这种无差异营至从市场上消失。高品质是强势品牌的基础,也是销方式已不能满足消费者与日俱增的多目标、多层品牌组合营销战略的第一要素,企业必须注重核心
次需求的愿望,取而代之的是个性化营销,针对每个技术的创新,只有掌握了先进的产品与管理技术,才消费者与众不同的个性化需求来实现高度的顾客满能使产品质量维持在高水平上,才能够保证企业战意。企业要赢得市场,就必须根据个别消费者的具胜竞争对手,使产品品牌最终成为强势品牌。体需求,设计和生产个别种类、型号、规格和性能的213交易营销理念转向客户关系营销理念眼优质服务,实施服务营销战略。
第一、要实施顾客传统经济的营销注重的是有利可图的直接交满意战略。把顾客需求作为公司开发产品的源头, 易,着眼于经营业绩与股东利益的高低;而新经济的在产品价格、分销、促销以及售后服务系统等方面以营销则更强调重视客户的终身价值以及股东利益, 顾客为核心,最大限度地使顾客感到满意;
第二、树强调通过较高的顾客满意度与客户保持率来维护与立超值服务理念。超值服务就是用爱心、诚心和耐客户的长期紧密关系。企业要在竞争中取胜,不仅心向消费者提供超越其心理期待的、超越常规的全要改善服务环境和服务态度,而且更重要的是要不方位的服务。超值服务是贯穿科研、生产、销售全过断完善服务内容,提高服务质量,向顾客提供“超值程的,也就是说要“以顾客为导向”,向用户提供最满服务”,从而提高企业信誉,树立良好的社会形象。意的产品、最满意的服务。售前要按严格的要求和
214单向营销理念转向互动式营销理念规范做好售前培训、售前调研、售前准备和售前接触
215商品营销理念转向文化营销理念行评估,以辨别信息的价值,然后将信息传递到合适
随着物质生活的丰裕,消费者日益注重商品与的决策人员。其次,应制定绿色产品及服务战略。服务中蕴涵的文化因素,同时要求商家与顾客之间企业在制定绿色产品及服务战略时,应考虑绿色产
传统的市场营销是单向的,厂家通过媒体、广工作;售中服务人员要与客户或用户进行充分交流、告、展览、产品目录等方式向消费者传递信息,消费沟通和洽谈,做到操作规范、语言规范和姿势规范;
销者和消费者互动交流的机会。企业和营销者可以措施等工作。充分利用网络互动性这一特点,推动互动市场营销,3市场营销战略的创新
311品牌营销战略
在激烈的市场竞争中,价格战和广告战不是企实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营业占领市场的最佳途径,最根本的还是打造自身的销范围内,以一种全球营销理念来指导公司的营销品牌。首先,要设计好品牌名称。品牌名称设计得好,容易在消费者心中留下深刻的印象,也就容易打开市场销路,增强企业和产品的市场竞争能力。其营销战略”活动。企业应该树立全球营销观,将视野由全国扩大到全球范围内,这样,企业才能实现真正的“全球 312服务营销战略
产品以满足个别消费者,才能拥有市场。现代企业市场营销,应在优质产品的基础上,着
313绿色营销战略
从而使营销者从产品构思、设计开始,直至生产、服首先,应建立绿色营销信息系统。企业应搜索
务的全过程都体现以消费者为中心,使消费者也投绿色信息,包括绿色技术信息、绿色消费信息、绿色
入这一过程,这样,不仅符合消费者的需要,而且能法规信息、绿色组织信息、绿色文化信息、绿色产品
最大限度地提高企业的经济效益。占有率、绿色价格等方面的信息。信息获得后应进
湖南有色金属第23 卷
品的种类、质量、产品设计、品牌名称、包装、保修、退了解不同的消费者对产品的看法以及自己的特殊要货和服务等。企业可通过推行绿色产品设计,实行求,然后,根据这些不同的要求为顾客单独设计,量绿色包装与绿色标志,实现绿色产品组合,为消费者身定制,才能真正使顾客满意。其次,暂时把定价策提供绿色服务;第三,企业在制定绿色产品的价格略放到一边,研究消费者为满足其需求所要付出的时,应该考虑企业用于环保方面的绿色成本,以及绿成本。网络时代的消费者对价格的敏感性进一步增色产品能给消费者带来的绿色收益且能满足消费者强,企业在制定价格时,甚至在产品制造之前就要考求新求异、崇尚自然的心理,因而乐于接受价格偏付款虑顾客为购买产品愿意付出的成本。以顾客支付的高,但对环境有益、对健康有益的绿色产品。同时企成本作为出发点,确定相应的生产成本和商业成本。业为了更好地吸引顾客,可以考虑在信用条件、网络营销下的定价模式不是成本定价模式而是满足
需求定价的模式:消费者需求→产品功能→生产与
销渠道
期限上给予顾客一定的优惠条件;第四,选择绿色分
314形象营销战略,开展绿色促销活动。
商业成本→市场可以接受的性能价格比
第三,抛开促销策略,加强与消费者的沟通和交流。传统的第一,要以产品形象为内涵,以企业形象为基促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的础,对目标市场进行细分,准确定位,不断开发新产购买欲望来扩大产品的销售量,促销手段的功能性
品是企业生存和发展的重要支柱,对企业形象塑造明显。在网络时代,企业只有真正“网”住网上冲浪
有重大影响。企业应对各营销组合要素的投资比例者,才能让其最终成为企业的顾客,而一旦冲浪者相
先后次序做出适当安排,对不同地区、不同市场和不信企业,他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠
同目标顾客,应有不同的营销战略;第二,要以服务诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的形象为契机,通过独特的服务战略决策,使企业及产沟通和交流就成为网络营销的核心。品的身价倍增,同时改善营销手段,增加产品与服务的文化内涵;第三,要以广告形象为工具,把企业形
4315网络营销战略[1]郭国庆,刘凤军,王晓东1 市场营销理论[M]1 北京:中国人民首先,不急于制定产品策略,而以研究消费者的大学出版社,1999
1需求为中心。网络化时代消费者需求越来越个性好的企业形象。
[2]冯芷艳1 中国企业管理面临的问题及对策[M]1 北京:民主与化,只有企业的产品和服务能较好地满足消费者的结束语
象的系统性、本质性、物质性及优势等特征有效地展企业的营销环境、营销理念和营销战略是动态示给公众,以争取良好的市场地位;第四,要以公共的,面对营销环境的诸多新变化,企业要在激烈的市关系策略为手段,以企业文化为核心,为塑造企业形场竞争中取胜,必须转变传统的营销理念,树立全新象奠定坚实的思想基础。通过有效的传播沟通技的营销理念,针对具体的环境变化,不断创新市场营巧,构建企业良好的人际关系、和谐的人际气氛、最销战略,才能提高市场占有率,提高顾客满意率,提佳的社会舆论,以赢得社会各界的信任与合作。积高竞争能力,促进企业持续、健康发展。极参与社会公益事业,沟通与消费者的情感,树立良 参考文献:
建设出版社,20001
个性需求,消费者才会满意。企业要先利用互联网收稿日期:2007-04-15
Positive Respond to the Marketing Environment Profound Change
Innovate Enterprise Marketing Idea and Marketing Strategy
DEN G Hua
(Shuikoushan Nonferrous Metal Limited Liability Company, Hengyang 421513 , China)
Abstract :The article introduced the enterprise marketing environment change ,proposed the marketing idea re2
newal way and elaborated the marketing strategy innovation in enterprise’s function1
服装品牌经营的战略战术 篇5
一、规模化经营，扩大品牌知名度，提高市场占有率；其
二、提高单店产出质量，追求高利润，维持品牌的持续增长。单品牌的乏力已迫使企业开始选择多品牌路线，尽管如此，大多数企业仍是从市场占有率的角度来考虑的。
所以在以后几年，中国企业很难达到品牌领导型和市场领导型企业的水平。目前，中国企业选择品牌战术性经营是理智的。应该说中国企业现在是处于战略性准备阶段而不涉及战略上的实质问题。
相对于欧美国家，中国服装企业的资本规模是“小巫见大巫”，美国的GAP年销售额高达110亿美元，所以中国目前仍以规模化经营为主，最重要的是充分做好战略上的准备，为从战术管理向战略管理的转变奠定坚实的基础，这是一个逐步完善、提升综合素质的过程，不可走得太快。中国企业只可超前一步，绝不可超前两步。
营销4.0时代的奥运营销战术 篇6
如此高的转播率和收视率，对于企业届而言，这将是一个瞬间能让企业品牌路人皆知的机会，焉能错过？但是昂贵的入门费用又将绝大多数企业屏蔽在奥运会之外，而其霸道的独享策略使得每一个行业只能有一名赞助商赞助此事，这就使得大多数企业无缘于这场盛宴，不用说喝点汤，就是闻闻味道甚至都不可能。可是面对这么一场天赐的品牌传播机会倘若毫不作为岂不是又辜负了上天安排的这么一场“幸事”？
时代在前进和发展，倘若说过去的奥运会我们无法染指，但是随着科技发达的今天，尤其是网络日新月异的今天，企业还是有策略和方法来跟这场盛宴沾点光的。
为了更好滴帮助企业利用好这次奥运会的机会，我仅将奥运分为三个阶段，即奥运前的“积云”阶段，奥运中的“下雨”阶段，奥运后的“接水”三个阶段。这三个阶段是为了能让企业明白，奥运会营销不仅仅是聚焦在奥运会活动中的那么短短的一个月时间，更重要的是奥运前的酝酿造势，和奥运后的收获阶段，提醒企业在充分利用每一个阶段出现机会的同时，也要结合各自的资源去实施力所能及的营销活动。
一、奥运前，厉兵秣马，未雨绸缪，蜻蜓点水荡幽湖
很多企业容易犯的认知误区在于片面地以为奥运营销只有在奥运会开始的那一段时间才有效果，这种功利性会误导企业将资源聚焦在那一段不眠之夜，看似有道理，但最大的关键在于，当这种认知成为业界的一种默契和共识的时候，此时的所有媒体资源也将水涨船高，且不说营销的效果大打折扣，即便是费用也可能支撑不起。所以，我认为奥运营销首先应在奥运之前打响，充分利用消费者对于奥运期盼之心而搞点动作，唤起消费者认知上的觉醒。
第一招，基于品牌联盟的“傍大款”策略。
这招式听其名似乎很粗俗，甚至有的企业家觉得自己的品牌似乎不至于沦落到这个地步，心理未必认同。但我想提及的是，对于品牌这个东西而言，消费者的视角是由外而内的，企业的视角是由内而外的。可能企业自己对于其品牌甚是了解，爱若掌上明珠，即便讲上一天也讲不完这个品牌故事。但从消费者的眼光来看，可能的结果就是连听说都没听说过过！这就是两者认知上的错位。在信息极其繁杂的今天，倘若不注重品牌知名度的传播，即便是再香醇的美酒也怕幽深的巷子。所以，一个品牌好坏的第一个指标就是看其“知名度”的高低，我们所要的就是品牌要让消费者所知。
首先，基于产业链的傍大款策略。这个策略主要应用在对于那些可能成为奥运会赞助商的企业所在的行业是有效的。因为奥运会赞助商的苛刻条件就在于原则上每一个行业只能有一个企业成为唯一地赞助商，哪怕你有再多的钱也未必会成为赞助伙伴，这样就将大多数企业屏蔽在奥运之外。既然如此，那么就要找到这个可能成为赞助商的企业，我称之为“找到千里马”的过程。然后，通过战略合作的方式和这个企业绑定。只要形成战略合作，那么一个鲜明的主题呼之欲出，“我是和奥运会赞助商合作的企业”就成为那些合作企业利用奥运会进行企业宣传的不二法门。这样就意味着，一个家电行业的奥运赞助厂商其上游原材料供应商以及其下游的所有服务性企业都可以因这个赞助商而间接参与到奥运营销中来。
其次，基于跨行业的“门当户对式”傍大款策略。基于竞争，同业间联合品牌这种情况是即为罕见的，唯有通过跨行业间的合作来实现品牌傍大款策略，这种合作的利基点在于两个品牌间的功能性互补，二者合则强强联合，更加有市场信服力，这样两个企业通过彼此间渠道的不同，传播途径的不同，实现彼此间消费者信息共享，得到品牌的额外溢价，提高其知名度。这中合作的方式有个前提就是这两个企业在各自领域中均有一定的知名度，否则很难达成联姻，用通俗的话来说要 “门当户对”才行。
最后，基于“沾亲带故”式傍大款策略。这种方式具有典型的中国特色，是由中国文化特点决定的，是介于规则边缘的一种策略方式，既非违规，又非正统，但却又是现实生活中屡见不鲜的一种存在方式，
这就好比喻是刘姥姥进了大观园后，她可以跟所有的街坊邻居和亲属都传播一个观点，就是“俺也曾进过大观园”这个事实，刘姥姥原本和大观园没有丝毫关系，但就因为她进了这个大观园，所以通过她不断地传播大观园是如何如何的信息，而她周围的群体也因为她的不断传播因艳羡、钦佩之中慢慢讲刘姥姥和大观园形成了有效关联，于是刘姥姥似乎也是一个了不起的人物这个意识就传达到她的周围人群中去，无形中提高了她的知名度。
傍大款模式是奥运营销资源的稀缺性而造成的一种独特招式和手段，方法不一而足，其总体思想是凡是能和奥运沾上关系的就要主动去沾，哪怕奥运营销不能让我们吃肉，不能让我们喝汤，甚至不能让我们闻味，那么让我们说道说道议论议论总可以吧？而其中关键点在于，你要找到一个谈资。有了这个谈资，才能使得后期的策略和方法有的放矢。
第二招，基于消费者“向善之心”的情感策略
“没有什么能够阻挡，我们对于奥运的向往”这是全体老百姓的心声，也是奥运的宗旨体现。奥运是阳光的是积极向上的也是一种正向的力量，这种正向的力量是消费者所热衷的，这就是奥运营销杠杆的一个重要支点。
经济学假设消费者是理性的，而本人的观点一致认为消费者的感性远大于理性，其对于感性的追逐是没有止境的，这是所有营销人应该注重的核心点，关键问题在于我们如何发现和找到这个核心点。消费者的公益之心是永远的道德标杆和人性良知，从此切入和奥运事件联系在一起就在消费者心智模式中构成了奥运积极一面和生活公益的一面合二为一的趋势。因为，在消费者心目中，这都是一件“善事”和“美事”，每一个国人都应该做的，哪怕是作作秀，走走过程。
1）、基于生活方式的绿色环保策略。随着人类生活环境的恶化，绿色环保已经成为妇孺皆知的主流思想，甚至在广阔的三四级市场中的农民兄弟都深知这种思想。典型案例就是农夫山泉的“一分钱”长期公益性品牌操作案例，农夫山泉在每一瓶矿泉水的瓶贴上都写了一条公示，大意为“消费者每喝一瓶水，企业都将为绿色基金组织捐献一分钱”的意思。
这个案例看似和奥运无关，但因其传播核心思想是基于绿色环保的传播点，这个传播点和绿色奥运的时代主题遥相呼应，既能在奥运会密集时期通过专门的主题活动来和奥运会遥相呼应，也能在奥运会结束后作为一项品牌战略长久持续下去，强化消费者认知和共识，逐渐形成品牌核心诉求。
受此案例引发，在奥运会之前，山东某矿泉水企业就是采用类似的思路操作了 “喝绿X纯净水，迎绿色奥运，捐绿色树苗。” 的主题活动，在当地引起相当大的反响，瞬间为消费者所知。
2）、基于道德的人心营销策略。央视每年都有感动中国的评奖节目，这个节目本身就是扬善，每次看这个节目都忍不住目光婆娑，无他，只因这些善良而又普通的中国草根阶层，以其质朴之心做的善事打动了千万个观众，向善之心，人皆有之。因此，巧妙在消费者在追求善和奥运搭建一个桥梁，嫁接企业品牌，形成消费者心中共鸣是一种极其有效的大杀器，认为这种策略和方法拨动的是消费者那根敏感的神经，消费者易记难忘。
典型的案例是一家位于县城的小企业，他们的主要产品是润肤霜，为了和奥运搭上边，在全国热火朝天举行火炬传递的过程中，他们策划了一场“我给亲娘洗次脚，远胜奥运跑一跑”的活动。虽然看似有些诙谐，但通过这次洗脚活动，使得他们的产品瞬间在当地引起热议，品牌因此受益匪浅。
3）、基于公益活动的营销策划。当今社会，所有的国内消费者都面临养老、医疗、教育三大问题的困扰。每一个视角都是一片大文章，都能撬动消费者的内心共鸣。公益事业营销活动是一种无论怎么做都绝对没有错的公益活动方式，对于品牌而言只有增值没有贬值。所以，也是企业在思考如何借奥运之东风和企业品牌形成关联的有效方式之一，需引起企业主的重视，这些案例也很多，因篇幅所限，在此不做案例阐述。
营销战略和战术 篇7
曾经看到过很有意思的说法称“网球是一个自杀性的项目”的确在ATP排名较高的选手中,也只有费天王主动得分大于主动失分。因此,本文研究主要以简单的战略和战术为主,能够为广大的网球爱好者提供参考,更加体会到网球比赛胜利带给大家的快乐。
1网球在单打比赛中的战略
所谓战略就是有关比赛全局的计划。所谓战术就是在一场比赛中,比赛计划的各个组成部分。就战略和战术来讲,对于不同水平的运动员也会有不同的要求。
1 . 1一贯性与冒险性
在比赛中,运动员击球的最终目的就是要使对方无法回击。因此,可以有两种方法能够达到这样的效果:第一,在比赛中运动员一定要有很好的稳定性,保持尽可能少的主动失误。第二,要有一定的冒风险精神,努力去给自己创造机会、想办法去进攻、打出制胜分或者迫使对方失误。所以,在运动员早期学习中,教师应该强调再强调要把球打稳,尽可能的减少失误,一定要以稳定性为前提。并且鼓励运动员以保持成功率,尽量避免无故失误。在经历了一段时间的训练和比赛后,当运动员的自信心和技能有所提高后, 这时才应该将他们的注意力更加集中在击球的落点上,同时可以逐步的让他们试着打一些有控制的威胁性很大的球,我们只有一个目的就是要迫使对方失误。
1 . 2将球击深
我们也常常听到要将球打尽量打深。将球击深有很多优势:(1) 使的对方被迫后移;(2)使得对方回来的球在落地后有较高的起跳; (3)相对于浅球而言,深球的回击使得对方要打出大角度的回球变得不容易,还可以迫使对手远离底线,使得对手回球的准确性降低;(4)如果对于深球的回击使对手回球较浅,这样就可以丰富自己进攻的角度。
1 . 3抓住对方的弱点
在比赛开始时或比赛进行中要善于观察对手的弱点,如果能真正抓到对方的不足处,其实有时也不必把球打得角度要有多大, 或打出致对方于死地的球,同样可以得到很好的效果,甚至赢下这1分。每一个运动员都会表现出不同的弱点,这些弱点通过仔细观察都是不难发现的。比如包括:底线击球——正手或反手经常出现一边比另一边差;处理球——初学者往往难于处理高而深的球;击球步伐——通常情况下在移动中比静止击球要困难。
1 . 4提高击球的安全性
在运动员早期的训练阶段,用击球过网稍高和击出的球落在场地内1m左右的要求来鼓励他们提高安全感。
1 . 5击球线路与回位
在击球后回位较好的运动员,就可以不必被对方逼至防守的地步。当回位时,在对手回球前运动员应该设法回到与场地中间相关的位置上,或回到对方回击角度的中间。回击球的选择在很大程度上影响着回位的距离。
2在单打比赛中经常使用的战术
网球战术指运动员在网球比赛中为战胜对手或为表现出期望的比赛结果而采取的计谋和行动。战术从狭义上来说,主要是指在比赛中根据对方的打法类型及技术特点,而采取的各种技术的原则和方法。从广义上来讲,是指技术、意志、智能和素质等在比赛中有针对性的综合运用。下面我们就来讨论一下在比赛中常用的几种方法。
2 . 1发球战术
在一般情况下,运动员要利用发球从一开始就一定要控制好局势,占据主动,要求对自己的发球具有信心,不断变换发球位置和目标,要让对方捉摸不定。
首先,在每一分的发球中都有两次发球机会,在一发时;通常发向对手弱得一侧,其实也不必用力过大,通常用70%~80%的力量就可以。但是一定要稳,力求一发70%的成功率,如果用中等力量发球(不靠发球得分),但要求要有角度和旋转,并且球路明确,或者跑至反手一侧,用你的绝招(正手击球)侧身击球。假如一发较弱 (属于防守型发球),待在后场,集中精力等待对手回球,这时对方回球很有可能击向你最弱的一侧。如果一发下网,那么在第二次发球时,要保证二发100%的成功率,要用二发进行进攻,就要把球发深,宁可发深失误也不要发短球,还要变换旋转和速度,如果发的好,可以向前移动或上网截击,或者跑向反手一侧,侧身正手击球。同样如果二发很弱,发完球后就留在后场,等待对手回球。
其次,我们还必须要变换发球方式,让对手不能猜测到自己的发球方式,在发关键球时,尽可能要发追身球。并且还要根据场上类型采用不同的旋转发球,在1区时,尽量发外角侧旋球,在2区时, 尽量发中路侧旋球;发平击球时,尽量发1、2区的内角;发上旋球时,尽量发对方1区的内角,尽量发对方2区的外角。我们需要注意的一点是,你的对手是否是左手握拍或者是双手握拍击球的选手。
最后,我们在快速型场地比赛时,大多数情况下我们会利用一发进攻得分。当对手接发球时,一定要快速向前移动截击或快速向前跨步,沿对方可能的回球路线移动上网。在关键分时,你如果是二发,发球后上网截击肯定会成为自己出奇制胜的一招。
2 . 2接发球
当我们处于接发球时,运动员应该根据发球方的站位来选择自己接发球的位置。如果是大力发球时,我们可以直接用挡球式接发球,球落地后提前击球,尽可能的迎上去挥拍击球,而不是撞击, 用一个正确的转髋和转肩动作向后引拍,动作要小;如果接力量较小或者弹跳较高的球时,用快速击球或削球后上网进攻;如果对方发完球直接上网,千万切记盲目破网,尽可能多打刚过网的低短球,迫使对手很难截击,让它被动回球;还有对手如果发完球后在底线,那么我们就应该回球打向对方的反手位,再寻找上网机会, 这些方法都会使我们提高接发的成功率。
首先,当我们接对方的一发时,最主要的是一定要稳,争取不使一发让对方很容易得分。假如对手发完球后没有选择直接上网, 而是留在后场,那么我们在接发球时就用挡击打一个深的直线球或者角度很大的球,或者还可以用挑高球送至对方的反手。当我们在接对方二发的时候,在通常情况下,站位应该稍微靠前一些,最重要的是每当出现机会时,要学抓紧时机打对方的空当。应该有攻击二发的意识,攻击二发时,在当球上升至肩高时击球,以保持场上的主动,可以用正手侧身攻或跑动中正手打直线球,或者还可以偶尔打一个轻吊球。
其次,假如对方发球、截击都好的情况下,这时我们将选择回一低的追身球封住角度。留在后场,使用两次超身球战术。在对方发球后截击的情况下,要设法朝对手果断地回击,要让发球方尝一点畏惧的滋味。
最后,如果对手发球好,而截击不好的话,我们要力求让对方截击,留在后场打间接的超身球,挑高球或者上网截击都可以。
2 . 3当双方队员都在底线时
我们要通过连续的给对手施加压力,通过对攻、拉攻、吊攻、侧攻迫使对手出现失误,尽可能少让对手轻易得分;还是强调一定要稳,不要出现非受迫性失误。而且运动员需要利用整个场地,在底线后面挡球时不要打得太远;底线就是你最好的朋友,坚持打深。在使用斜线对拉战术以争取时间和控制,朝球的方向斜线移动,或者可以采用一些组合击球战术都可以。
3结语
低碳：亟须战略、战术和战友 篇8
国家发改委副秘书长范恒山，国有重点大型企业监事会主席季晓南，国家气候变化专家委员会主任、中国工程院院士杜祥琬，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰，中国新闻社总编辑章新新出席活动并致辞。环保部宣教司巡视员刘友宾、国务院新闻办一局副局长胡凯红、《中国新闻周刊》出品人朱德付等出席活动。
在本次活动中，北京市、中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司、爱普生（中国）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、威能（北京）供暖设备有限公司、浙江星月电器有限公司（造梦者）、北京花色优品科技有限公司获得“中国低碳榜样”荣誉。
章新新：硬发展与硬承诺
上世纪90年代初，邓小平在南巡时提出“发展才是硬道理”，近来李克强总理强调：低碳发展是我们的硬承诺。两个“硬”字都掷地有声、恰逢其时。这说明，我们追求的是一个可持续的未来，一个梦想中的家园。
但现实仍未乐观，发展速度与雾霾浓度并存，气候变化挑战重重，环境污染触目惊心。今年的“世界环境日”，中国提出“向污染宣战”的主题，火药味浓重；前几天的全国低碳日又提出“共建碧水蓝天”的目标。
无论是“宣战”还是“共建”，我们不仅要有低碳发展的“战略”，还要将绿色生活的“战术”传递给每一个人，更重要的是，我们需要“战友”。这也是为什么在这次活动上，我们首次提出了“低碳者联盟”的理念。我们需要凝聚所有关注低碳、倡导绿色生活的人们，共同为这个世界的美好献上自己的力量。
范恒山：良好生态是最普惠的民生福祉
节能减排、低碳发展是生态文明建设的有利抓手，是破解资源环境贫瘠的必然选择。“十一五”起我国将节能减排作为国民经济和社会发展的目标，“十二五”又增加了碳强度下降的约束性目标，努力构建推动转型升级的倒逼机制，取得了积极的成效。
“十二五”前三年，全国单位国民生产总值能耗降低9.03%，二氧化碳的排放强度下降了10.68%，累计节能约3.5亿吨的标准煤，相当于减少二氧化碳排放8.4亿吨，化学需氧量、二氧化硫、氨氮、氮氧化物排放量分别下降了7.8%、9.9%、7.1% 和2.0%。实现“十二五”节能减排、降排的约束目标形势依然十分的严峻，特别是节能和氮氧化物减排分别只完成了五年任务的54%、20%，与60%的进度要求还有明显的差距。
良好的生态环境是最公平的公共环境，是最普惠的民生福祉。建设良好的生态环境既需要加快经济转型升级，严控两高行业的增长，积极发展服务业、高技术、节能环保等产业，努力走出一条低投入、低消耗、低排放、高效率的发展路子，又需要加快转变生活生产方式和消费模式。加强资源环境国情教育，推动全民在衣食住行游等方面向绿色低碳、文明健康的方式转变。因此推动绿色低碳发展是公益性很强的事业，涉及到各行业和千家万户，需要动员全社会的力量共同努力。
季晓南：央企要心怀低碳梦想
国有企业在我国经济和社会生活当中承担重要的职能，也是世界低碳发展、绿色生活的重要扮演者和推动者。国有企业既要承担经济责任，也要承担社会责任和政府责任，因此“低碳发展、绿色生活”既是中央企业的义务，也是不可推卸的责任。
党的十八届三中全会强调，国有资本的投资运营要服务于国家战略目标，并且专门将承担社会责任作为国有企业深化改革的一个重点，将保护生态环境专门列为国有资本投向的重点。
中央企业要认真践行和落实十八届三中全会的精神和要求，带头推行低碳发展和绿色生活，努力成为低碳发展、绿色生活的表率和典范。要心怀低碳梦想，将“生态绿色梦”带到我们生活当中，要重视节能减排到我们生产经营的每一个环节。要勇担社会责任，带头制定行业的标准和规则，要成为社会的榜样，成为绿色价值观的楷模，以取得社会消费者和公众的信任支持，携手共创绿色中国。
杜祥琬：现状不乐观，没有雾霾才奇怪
中国东部单位面积消耗的煤炭是全球平均值的12倍，消耗的石油是全球平均值的3倍，二氧化碳的排放是全球平均值的6倍，京津冀的煤炭消耗是全球平均值的30倍。以这样的数据看来，如果中国没有雾霾才叫奇怪。
造成这种现状的原因有四：第一，人口密度；第二，单位GDP的能耗太高，中国现在生产全球11%的GDP消耗了全球21%的能源；第三，中国的能源消耗90%是化石能源，其中70%是煤炭；第四，煤炭消耗中一半用于发电，另外一半直接燃烧，造成极大污染。这些因素的叠加使我们环境达到了难以承受的地步。
解决之道归结为两句话：一是中国发展的高碳特征十分明显，我们必须转向低碳的发展；二是低碳发展并不是制约中国的发展，而是促进中国的新型发展。高碳并不是现代化的必由之路，国际上有几个模式：“先污染后治理”“少污染早治理”“边污染边治理”。世界上的发达国家并不都是高碳的模式，已经有人走出比较低碳的路子，中国是后发的发展中国家，我们有后发优势，理应做得更好。
石定寰：低碳能源发展需要“四个革命”
习总书记提出，我们要大力推进“能源消费、供给、技术、体制”的“四个革命”。这“四个革命”将是保证我们中国能源安全，也是我们低碳能源发展的绿色保障，我们应该深刻地理解总书记讲话的精神。
目前，中国的风力发电已经是世界第一了，风力发电已经成为水电之后的第三大电源。去年中国生产的风电超过了1400亿度，这个数字超过了核电。太阳能光伏电池的装机量这几年随着电价政策落实，得到了快速的发展。去年中国的光伏电站装机量已经超过1700万千瓦，预计2015年实现3500万千瓦的目标完全能够落实，到2020年能够实现1亿千瓦的装机容量，这是一个很大的数字。
生物智能、地热等已经广泛地应用到生活当中。现在中国的风力电网建设，跟电源建设还不够匹配，造成每年白白扔掉100亿度以上的风力供电。现在，江苏苏北建立了第一个利用风能海水淡化的项目，日产淡水1万吨，水的质量优于陆地上的矿泉水，而且更加节约。用取之不尽的海水去生产淡水，这是将来重要的发展方向。
“低碳发展·绿色生活”公益展至今已连续举办五年，在北京核心区王府井步行街道路两侧向公众开放，为期两周。有别于前四届的影像展活动模式，本次公益展特别设立了低碳创新互动体验区。
在现场，观展者可以在南极企鹅生存区深度了解今天的企鹅家园，以及气候变暖给南极带来的变化；还可在现场用蹬脚踏车发电的方式为自己打印照片；可以更加直观地感受中国跨入天然气时代的历程。现场，还有绿色食品、低碳火星车等炫酷新奇的绿色低碳潮品展示。
高三第一轮复习战略战术谈 篇9
高三第一轮复习开始了，从现在起到明年的6月7-9号，你大约还有10个多月的时间，300多天，7000多小时，400000多分钟。我知道你们中的一部分必定会被淘汰，中国每年高考要淘汰200多万高中生，谁也不能保证每个人都上大学；我也不能称赞现在的高中教育，因为有些知识你一辈子也用不上；我更无法保证高考成绩优异就能给你一个美好的未来，在一个充满权力、金钱和灰色交易的社会，丛林法则要比一切高上大都来的有效。但，我想告诉你的是，无论你感觉多么的不公平，多么的差，你需要这块敲门砖，读书、高考、念大学，虽然不是人生的唯一出路，却是最快捷、最好走、最容易成功的一条出路。高考就是战争，千军万马过独木桥，想获胜，你必须先有打仗的勇气。
由于高考注定是要淘汰人的，很多基础差的同学就担心，甚至想放弃。我想对你们说的是，先别放弃，别认为自己就不行，无论你现在的基础有多么差，只要你有了上大学的愿望和决心，就有成功的可能。别忘了，你还有10个多月的时间呢，10个多月可以做很多事。
人在10个月内能做到事：宝宝在第10个月能学会叫爸爸、妈妈，认识物体的属性，分辨物体的形状。一个普通人在10个月内，能做到：负重40公斤，5公里越野少于30分钟，俯卧撑一次能做300个，仰卧起坐一次能做300个，读完并背下50本每本10万字左右的书籍，背诵下一本1300页左右的字典„„这些都是一个人，一个女人在10个月内做到的。她就是美国人莎伦•麦考利夫。职业原为小学教师的莎伦•麦考利夫1984年报名参加了美国的“太空教师”计划，该计划旨在让平民成为宇航员，提高公众对航天的关注。当时，莎伦•麦考利夫是候选人中年龄最大（36岁），还是3个孩子的母亲，学历最低的，而且之前从未接触过火箭、航天飞机等器材。但她硬是凭借对航天的强烈梦想，用10个月时间，把自己的身体，从一名家庭妇女的水平训练到特种部队的水平；知识更学完了一个航天员从本科到研究生所需的全部课程，从所有候选人中脱颖而出，成为了正式航天员。所以，不要总怀疑自己，人只要有了强烈的欲望，加上正确的方法和足够的付出，就能爆发出惊人的能量。
高三第一轮复习战略战术谈——学习是种精神，更要有方法 对于高三的同学，我们除了要在战略上有一种精神，更重要的还要在战术上，就是学习上的正确方法。
我们的学生大致可以分为四种类型，一种是脑袋灵，做事好，学习好；一种是做事不灵，学习好；一种是学习上一塌糊涂，但调皮捣蛋，鬼主意特别多；最后一种学习不好，平时不调皮。同样的课程，甚至同样一句话，这四种不同的学生听了，都会有不同的理解和效果，当然成绩也不一样。听上去是不是如果我不聪明就完了，高考没戏了，其实不是这样的。中国的高考是一种纯粹的应试教育，各种题目和答案都是规定好的，基本没有你自由发挥的空间。聪明的学生很多时候也要死记硬背，聪明人也必须做笨功夫。只不过他们做这些笨功夫时，相比别的同学，方法更巧，效率更高，目标更明确而已。就像《百位状元学习法》，告诉你高中英语的单词量可以从2000缩小为800个，掌握了这800个单词你在阅读时基本就不会有生词问题，然后又介绍了很多背单词的方法，给句子，讲解，让你迅速掌握记住这800词。但即使这样，仍然需要你去做一个笨功夫，就是按照《百位状元学习法》上面的方法，一个词一个词地把这800词背下来。你首先要背，然后才能有成绩。如果连书都不看，却想成为爱因斯坦，那恐怕只有科幻
电影中的东西才能做到。对于中国的高考生而言，只有学不学，会不会学之分，没有聪明不聪明之说。
高三第一轮复习战略战术谈——学习是种精神，更要有方法
高三第一轮复习，所有科目的方式都一样，就是过基础。很多同学对基础二字不是太重视，认为课本没有题集，练习册来的重要。但纵观历年高考，考查的重点都是基础知识和基本技能，特别是对于基础知识的理解和运用部分，试题的分值相当大，所以任何忽视对基础知识的复习都是错误的！
想做好高三第一轮复习，《百位状元学习法》给你4条建议：
1.先把课本梳理两遍
结合《考试大纲》或《百位状元学习法》，把每一课的知识点都找出来，看看自己对这些知识点哪些记不清，哪些不理解，然后逐个消化。你可以自己做个笔记，先靠回忆，写出每一章节的知识要点，然后再打开课本，进行核对，写完一章对一章，看自己漏了哪些，错了哪些。这里特别要强调的是理科（比如数学），你最好也这样搞，不要先着急做题，高考题型是可以千变万化的，课本没理解透，你永远有做不上的题。未来你后有一个专门的时间进行练题，所以这段时间的任务，主要应该是夯实基础，为后面的工作做准备，要静下心来，跟着老师搞基础，五行不定，输的干干净净。
2.做题选择适合自己的如果你的基础比较好，那么你可能觉得做好上面一步和跟上老师的进度比较轻松，你也可以找一点自己认为适合的，难一点的题进行练习。而基础差些，最好还是先把书上例题、练习题、以及老师留的作业做好，不要着急突破。每个人的情况不同，但考试的内容是一样的，基础题占卷面成绩的80%，也就是说150分，基础最少有120分，所以稍微落后的同学也不必着急，打基础和搞难题，最后都要面对同一张考卷，你现在搞基础好像不如做难题拉风，但到最后考试，你的成绩未必就不如搞难题的。
3.合理利用课外时间
对于基础不是很好的同学，除了课内要跟上老师的复习进度，还要安排好课外时间。比如，要抽出时间记忆知识点和知识框架结构；要抽出时间做一定量的习题；要抽出时间理解和消化课本的重点和难点内容。在这个时间的安排上，基础好的学生的课外时间投入最好是每天50分钟左右，而基础不好的同学课外时间投入最好不要少于90分钟，用30分钟时间记忆，30分钟理解，30分钟做题，等到基础知识牢固了，可以适当地减少课外的时间的投入。
4.坚持就是胜利 这一条是最简单的一条，也是最重要的一条，做不到，就永远不可能成功。《我们为什么不能坚持》
许多人很迷茫，觉得不管做什么事情都容易半途而废，不能坚持到底。我们为什么不能坚持呢？
因为没有形成固定的时间节奏；
因为没有一个更适合的环境；
因为丢失了自己真正的目标；
因为无法确定自己是否离目标更近；
因为性格中有太多的好逸恶劳„„
我们可以给自己找出无数的理由，但任何伟大都不是靠幻想创造的；