景区合作开发协议

景区合作开发协议（通用9篇）

景区合作开发协议 篇1

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为加快的统一开发与利用，推动 旅 游目的地

建设，（以下简称甲方）与（以下简称乙方）本着平等互利的原则，在友好协商前提下，共同达成景区合作开发协议如下：

第一章 合作开发模式

第一条 甲方与乙方依照《中华人民共和国公司法》和其他有关法律、法规，共同成立******有限公司（以下简称“目标公司”）。

第二条

目标公司按照公司法，制定公司章程并成立董事会，董事会由5名人员出任，其中甲方出任两名董事，乙方出任三名董事。董事长由乙方委派担任，副董事长由甲方委派担任。董事会依照董事会章程行使公司的所有投资、经营、管理职责。总经理由董事会聘任，财务总监由乙方推荐，副总经理一名由甲方推荐，由董事会任命。

第三条 目标公司成立监事会，监事会将按照公司法的规定，对*************旅游资源的保护、公司的经营管理进行监督。监事会由五名人员组成，其中甲方推荐二人，乙方推荐三人。董事会成员和目标公司的高层人员原则上不兼任监事，监事会章程和监管办法由双方另行协商制定。

第四条

在双方签订正式协议生效日起，目标公司拥有*************的资源使用权、开发建设权、经营管理权、品牌使用权、营销推广权等，同时按照法律所允许的经营范围进行独立自主经营。

第二章 股权比例与投融资

第五条 目标公司注册资本金为

万元人民币。甲方以*************核心区内合作待建部分的土地使用权作价入股，占目标公司股份 %；乙方在年内投入

万元人民币（或等值外币）入股，占目标公司股份 %，股权比例（以下简称股比）原则上不变。目标公司在正式签订协议之日起两个月内完成工商登记注册手续。今后，目标公司可根据需要增加注册资本金，增加费用由乙方负责筹措，甲乙双方股比不变。

第六条 为了加快景区的建设，由目标公司在正式协议签订之日起，由乙方负责融资及景区建设。（如遇政策性调整，另行协商），甲方提供必要的帮助，所需利息经董事会集体研究批准由目标公司承担，但不作为乙方资金，不改变公司股权结构。

6.1 目标公司在融资、贷款时可以将公司位于核心风景区内的基础设施、房屋和门票收入作为抵押、担保；融资所得全额用于*************景区的开发建设，但抵押融资所得不得作为乙方资金投资额度，且抵押期限不得超过本协议约定的经营期限。

6.2 目标公司承担向个人、企业或机构的融资利息，原则上融资成本不高于 15 %的年利息，银行融资以银行利率执行。

第七条 经甲方同意，乙方在目标公司成立 10 年后可以将股权转让给甲方或第三方，甲方有优先权。

第三章 合作开发范围

第八条 甲乙双方同意将*************合作开发的总面积确定为平方公里左右，具体范围及面积，以市规划局批准的规划红线图为准，作为本协议的附件。

第四章 合作开发目标

景区合作开发协议 篇2

在以“休闲者”为中心的时代正逐渐成为一个日益引起关注、富有生机和活力的体验经济时代。Pinell和Gilmore在《体验经济》一书中提出:“体验是以服务为舞台、以产品为基础来使消费者融入其中,并且使消费者产生美好感觉,从而让消费者为‘体验’付费。”随着体验经济时代的到来和旅游业的发展,关注游客旅游体验,如何使游客获得高质量的旅游体验已成为旅游景区经营管理者的一项重要任务。

二、松坪沟景区旅游现状分析

松坪沟景区位于茂县西北松坪沟乡境内,于一九九四年十二月经四川省人民政府批准的第四批省级风景名胜区。松坪沟风景名胜区属亚热带高山山岳型,以沟谷景观为代表,以“雄、秀、异、奇、幽”为景观特征,以雄山、异水、秀林、沟幽为景观内容。

仔细研究九环线旅游发展历程,九寨沟、黄龙风景区作为传统观光型国家五A级风景名胜区一直以来都十分火爆,唯独作为九环线一颗璀璨明珠的国家四A级风景名胜区松坪沟景区一直蛰伏,景区年接待游客数量仅为2-3万人次。分析其原因有如下几个方面:

1.景区形象屏蔽

以九寨沟、黄龙为代表的老牌观光型旅游景区一直以来是阿坝州主打的旅游产品,这些老牌旅游景区成为游客衡量其它同类型旅游景区游览价值大小的对比标准。另外,从旅游者的行为方式选择来看,旅游中普遍存在的从众心理在一定程度上也是导致旅游景区形象屏蔽的重要因素之一。

2.景区市场形象定位模糊

松坪沟景区是以地震堰塞湖为主体景观的风景名胜区,在景区资源方面与九环线其它景区存在同质性,其形象定位仅以单一的观光型景区为特色极容易被其它相似但影响力更大的景区所替代。在旅游景区CI战略中,差异化、个性化的形象定位尤其重要。

3.景区旅游基础设施尚待完善。

松坪沟景区现有地面基础设施有游客中心,景区步行栈道、马道等,农家乐等,但是从中、远期景区发展来看,随着游客增量的提升,以及景区逐渐成为国内休闲度假体验式旅游目的地,其设施设备很难满足发展的需要。

4.景区旅游体验性项目还待开发

松坪沟景区现有游客体验性项目有:漂流、骑马、攀岩等。但就目前来看,存在主题性不强、缺乏个性化项目、专业服务水平较低等问题。

5.过境游客多,过夜游客少

茂县不乏旅游资源品味极高的旅游景区,九鼎山、叠溪、松坪沟等都具备强大的旅游吸引力,但就目前来看,茂县过境游客远远大于过夜游客,县区内酒店业及景区酒店、农家乐空房率较高,餐饮业呈现低迷态势。

6.缺少增量客源

以松坪沟景区为代表的茂县旅游业要可持续发展,必须要有源源不断的客源作为保障。但是仅靠零星的团队和为数不多的自驾游散客,是难以支撑茂县旅游快速和长期发展的。

7.缺乏有效的景区营销策略和渠道

在旅游景区营销策略中,渠道是众多因素的核心和关键。对一个景区、一个旅游地而言,旅游营销渠道选择是否正确直接关系到其景区未来发展的成败。但是目前松坪沟在景区营销渠道选择方面乏善可陈。

8.景区未形成盈利模式,收益空间狭窄,当地居民获益少

松坪沟景区由于现有开发模式以及营销渠道问题,一直以来未找到有效的市场利益驱动因素和赢利点,导致单位游客消费水平较低,过夜游客进入量少,淡季时间长,酒店、农家乐入住率低,上述种种无疑会影响景区业绩增长,打击当地居民参与景区共建的积极性。

三、松坪沟景区客源市场分析及未来增量客源前景分析

(一)景区旅游客源市场分析

据统计,阿坝藏羌族自治州国内旅游前10位客源地排序为四川、重庆、云南、北京、陕西、云南、上海、江苏、浙江、山东。可见本地客源市场是阿坝州大多旅游景区的主要目标。

川、渝两地有1000多万人口,其中市区人口600多万,仅在市区人口中有41%的人每年要出游一次,有24%的人有出游二次,21%的人出游三次以上。市区每年的总出游人次也超过2000万人次以上,而且距离500公里以内的旅游地是他们的主要选择。

(二)目标市场选择

1. 国内目标市场

(1)一级目标市场

国内客源市场的一级目标市场是成都市及其周边地区,以及重庆。

市及其周边地区。松坪沟景区应依托成都这个旅游中心城市。就目前情况来说,成都人口980万,每年出游约1000万人次。

(2)二级目标市场。

四川其它城市及云南、贵州、北京、上海等地区。

(三)市场定位

1. 自驾游市场

近年来,自驾游发展火爆。特别是川、渝两地自驾游市场更是一片繁荣景象。随着成渝经济圈的获批,自驾游市场提出了旅游新主张:“四川好玩,重庆好耍——玩耍川渝”,衍伸出来旅游新概念:积极开发“历史文化和地震遗址旅游带”、“体验式休闲度假旅游带”、“人文遗迹旅游带”等。

成渝经济区获批,越来越多的成渝自驾游客互访两地景区,给成渝传统旅游市场带来的变化其实才刚刚开始。重庆和四川旅游资源是互补的,成渝经济区的建立将带动更多主要景区周边的景点一同成为“常态化”景区。四川和重庆都是互为最大的客源地,尤其在近两年来感觉“互动明显”。

2. 避暑旅游度假市场

根据中国旅游研究院最新公布的《2013年中国城市避暑旅游发展报告》显示,我国避暑旅游市场潜在规模至少超过3亿人,2013年避暑旅游市场需求约为5000亿~6000亿元。就川、渝两地旅游避暑市场潜在规模已经超过1000万人,需求增长幅度每年以10.5%递增。

川、渝两地传统旅游避暑胜地为青城山-都江堰等景区,但近年自然生态环境的变化,避暑条件逐渐弱化,现众多避暑游客将视线转移到汶川、茂县等天气气候和环境条件更适宜避暑的地区。

松坪沟景区具有得天独厚的气候条件和环境优势,可以借此契机,完善景区基础设施和旅游接待设施,植入“避暑生活”的全新旅游概念,打造西南地区顶级的旅游避暑休闲度假胜地。

3. 旅行社组团

目前,松坪沟旅游景区客源多以散客为主,团队游客较少。究其原因主要受九环线上九寨沟、黄龙风景区的影响,未产生对传统团队旅游游客的强大吸引力,再加之自身旅游形象定位模糊,产品和其它景区同质化,不具备差异化、个性化、特色化的旅游产品,导致未形成团队旅游游客的首选旅游目的地。

四、基于松坪沟景区川、渝两地专线旅行社与当地政府携手合作共同打造国际有名、国内知名的体验式休闲度假旅游景区模式探讨

(一)川、渝专线旅行社的优势介绍

1. 专线旅行社专注于九环线,更加专业

以成都某九环专线旅行社为例,2012年九环线发团量为8万。重庆某九环专线旅游社为例,2012年九环线发团量为6万。

2. 专线旅行社有第一手基于九环线的旅游市场资讯

专线旅行社深耕基于九环线的旅游市场十余年,有最前沿的旅游市场咨询和第一手顾客需求资料,目的就是为了将个性化、特色化、潮流化的九环线旅游产品呈现在受众面前,使目标受众对九环线旅游产品产生清晰、明确的印象,引起目标受众注意,并产生购买意图。

3. 专线旅行社站在市场前沿,组建了完善的线上线下营销网络

专线旅行社高度整合了旅游线上线下营销渠道资源。线下渠道有不可复制的优势资源,拥有川、渝及省外上千家九环线旅游产品销售网点,拥有数量庞大的一、二、三级旅游产品代理商,拥有和社会各媒体宣传机构的良好合作伙伴关系。同时建立了“Online To Offl ine”(“线上到线下”)模式的景区门票销售电子商务网站。

(二)基于松坪沟景区的合作开发构想

1. 松坪沟景区品牌共创

品牌决定价值,产品决定产出。专线旅行社与地方政府的合作,参与景区品牌的重塑、维护和提升。导入旅游地形象CIS系统,使松坪沟景区开发取得旅游形象重塑和旅游产品促销的双重效果,共同做大茂县旅游产业,做强松坪沟景区品牌,实现互利共赢的局面。

围绕打造“体验式休闲度假旅游景区”的品牌形象,专线旅行社可以注资或者融资参与景区体验式项目的策划和建设。诸如参与开发以自驾为主题的景区场地越野体验项目,参与开发以狩猎为主题的景区休闲体验项目,参与并开发松坪沟自驾越野体验营、自驾旅游节等活动来进一步推动松坪沟品牌在国内旅游市场中的影响力和号召力。

2. 承揽松坪沟景区营销权,全权代理松坪沟景区品牌宣传和营销推广

景区与旅行社越历来是唇齿相依的关系。只有精诚合作,发挥各自优势,拧成合力,挖掘资源,提高产品品位,拓展销售渠道,才最大限度地扩大市场份额。作为川、渝两地九环线上专线旅行社,拥有完善的营销网络和庞大的客户资源。承揽松坪沟景区营销权,将有理由相信,松坪沟景区整体品牌形象的推广和游客数量大幅度增长将指日可待。

(1)川、渝两地专线旅行社利用自身在九环线上的市场号召力和现有客源渠道每年就可向松坪沟景区输送15万人次以上的游客。

(2)川、渝两地专线旅行社通过引导旗下的会员单位和分销商,通过门票价格优惠让利机制,即将全权代理的景区门票销售价格利益的一部分作为刺激下属会员单位和分销商对景区进行宣传和招揽游客的鼓励,可每年为松坪沟景区带来15万人次以上的游客。

(3)川、渝两地专线旅行社每年投入上千万的广告费用,针对松坪沟景区目前的市场现状,采取区域广告宣传,选择区域广告性媒体,集中优势、重点突破,构建强劲的宣传态势。诸如:新闻媒体(报纸、电视)、川、渝及省外旅行社及分销商、OTO电子商务网络及相关旅游门户网站、行业DM杂志、宣传画册、户外平面广告等。每年可招揽游客数量至少在5万人次以上。

(4)开发以茂县为中心的短线深度旅游线路产品,合理整合九鼎山、松坪沟、叠溪等优势旅游资源,构建茂县旅游圈,由此可每年为松坪沟景区带来4万人次以上的短线游游客。

(5)立足川、渝自驾游市场,开发适合松坪沟景区特色的自驾游产品,吸引更多自驾游游客前往景区,每年可为松坪沟景区输送至少1万人次以上的自驾游游客。

景区营销代理合作协议 篇3

甲方：

乙方：山东大华城市品牌发展中心

为了进一步提升景区知名度，延伸景区的市场半径，开发济南旅游市场，提高经济效益，经过甲乙双方协商，本着互惠互利的原则，签订以下协议：

1、甲方选定乙方为负责本地区旅游客户的开发、引导、服务工作；

2、甲方保证乙方在济南地区代理商的唯一性，所有涉及济南地区的营销活动均有乙方负责，乙方可以以甲方地区代理商的名义在济南开展工作，在营销政策上给予乙方必要的倾斜；

3、济南地区所有旅行社发往景区的团队都必须持有乙方指定旅行社（济南华育国际旅行社）出具的派团单方能享受门票优惠价格，甲方不得接受旅行社单独发团；

4、甲方根据乙方建议在合适的时间，在相关媒体上发布有关景区的形象广告、活动广告，并不定时做促销工作，促进市场影响力，为乙方在旅游市场上提供必要的外围支持，营造良好的氛围；

5、乙方合作期间须加强对甲方的宣传力度，主要是通过相关媒介在客源市场上的宣传和同行之间的信息沟通；

6、乙方负责在济南地区为甲方开通景区直通车，并确保直通车的正常运作；

7、甲方负责在景区现场做好对乙方客户的服务工作，并负责与乙方保持良好的信息沟通，收集乙方返回的意见并及时做出反馈等；

8、甲方授权乙方在济南地区及乙方自有网站代售景区门票，并给予政策优惠；

9、甲方在旅行社价格政策基础上给予乙方20%的折扣作为乙方在济南地区的代理佣金；

10、乙方根据需要组织济南旅行社到景区进行参观考察，考察人员凭济南华育国际旅行社确认件以及有效证件（经理资格证或导游证）入园，甲方要对旅行社踩点提供必要的支持，为考察人员提供导游和餐饮等服务；

11、甲乙双方约定在2012乙方应完成人的销售任务；

12、乙方根据和甲方的协议可以享受由甲方提供的组团旅游量返政策，量返标准以及执行办法见附件；

13、甲方制定的济南地区《旅行社价格优惠政策》所涉及的条款将作为协议附件，具同等法律效应。

14、本协议期限为一年，自2012年 月 日至2013年 月 日至。

15、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自甲乙双方签字后生效。

甲方:乙方：山东大华城市品牌发展中心 负责人：负责人：

年年月

附件：济南地区《旅行社价格优惠政策》

1）团队政策

2）散客政策

3）散客票价格

4）网订价格

5）餐饮价格

6）住宿价格

7）导游消费返佣

旅游景区与旅行社合作协议 篇4

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为加强甲、乙双方合作、共同开发市场，实现双赢成果，本着互惠互利原则签定本协议，供双方共同遵守：

一、双方合作内容：

1、甲方将乙方列为市场战略合作商，在市场推广上与乙方进行联合捆绑销售并对乙方进行广告推广支持。

2、甲方将在景区服务、多景点价格等方面给予乙方特殊支持并鼓励乙方推广多个景点。

3、甲方按市场价格给予乙方专线市场支持，甲方价格如有变动，须提前一个月通知乙方。

4、甲方给予乙方运费补贴，每季度支付，乙方须提前10天开具等额发票给甲方。

5、乙方将甲方列为市场战略合作商，将甲方产品列为市场重要推广产品和线路，乙方不得主动销售和推广与甲方同质的其他旅游产品，否则甲方有权单方面终止协议并要求乙方返还运费补贴。

6、乙方及乙方门市、各分社印刷宣传品、线路、各媒体广告、网站等须重点突出甲方产品。

7、乙方享受甲方的优惠价格政策，但有义务协助甲方稳定市场价格秩序，如乙方扰乱甲方市场价格和秩序，甲方有权单方面终止协议。

8、乙方承诺在以下媒体进行宣传和推广：

（附具体投放方案），上述广告须在6个月内投放完毕并将对外推广甲方的相关资料留样交于甲方留底保存。

9、乙方承诺每天发车，并提供两部30座以上大巴接送游客（遇特殊情况如台风、道路等不能正常发班须经甲方书面同意）。

二、双方操作流程

1、甲方和乙方采用月结方式结算门票，乙方工作人员凭甲方印制的月结签单购票，甲方开具等额发票给乙方。

三、协议合作期限

本协议有效期自起至止。

四、备注：

1、本合作协议一式五份，由甲方执四份、乙方执一份，本合同自起生效。

2、甲乙双方均有义务对合同进行保密，如因为一方泄密导致另外一方遭受损失，另一方有权要求赔偿。

3、如本协议有不详之处，可通过双方友好协商进行解决。

4、未尽事宜可以补充协议形式签订，补充协议与本协议有同等法律效力。

5、如一方未按合约履行合同，另一方有权单方面终止合同并要求对方赔偿相关损失。

甲方：乙方：

甲方（盖章）乙方（盖章）

甲方代表：乙方代表：

景区合作开发协议 篇5

李江生张建荣

旅游景区要发展，必须有合理的规划做指导。然而，也并不是单凭一个规划思路和几个规划文本就一定能解决招商引资、营销促销、景区经营等实际问题。这是由于两方面原因造成的：一是规划不能跟上旅游产业发展的要求；二是旅游景区在开发建设中和运营管理中对规划存在错误理解。景区的发展是一个过程，需要一个良好的规划方案，也需要连续的思路引导，种种现象和因素要求旅游景区与旅游规划单位建立长远的合作关系，保证景区的健康发展。旅游景区与旅游规划单位的长远合作有多种模式可选，但是目前还没有非常成熟的案例，需要进一步探讨。

一、长远合作的必要性分析

1、景区开发建设之前

旅游景区的开发建设，需要遵循一定的国家政策和市场经济发展规律。旅游要发展，规划要先行，规划是全面的、长远的、原则性的并带有前瞻性眼光的发展计划及实施方案，是对目标市场和产品定位的判断，是对旅游资源进行取舍、挖掘和开发的总体指导方针。不做规划，盲目开发建设往往付出沉重的代价。旅游景区的旅游规划经相关政府审批后，是该景区进行旅游开发、建设的法律依据。目前很多景区完成旅游规划的目的主要是完成上级交办的任务、申请旅游专项资金、招商引资或指导旅游开发。无论出于何种目的来做旅游规划，要想为景区开发建设以及运营寻求系统整体的指导性方针，合理地开发建设旅游景区，有效地运营，发挥旅游景区的经济、社会、生态等效应，旅游景区必须首先与规划单位合作完成一个高质量的规划。

2、景区开发建设中

旅游规划编制已经普及到各个范围的景区，但是更多的景区与旅游规划单位的合作也仅仅局限于开发建设之前的旅游规划这一步。做完规划之后，景区与旅游规划单位的沟通交流越来越少，旅游规划单位缺乏必要的回访，景区也缺乏延续的咨询，常常按照景区自己对规划文本的理解实施开发建设。

在开发建设过程中，不能完全展现规划文本中的内涵和具体实施措施，使良好的规划方案缩水，甚至失去规划的引导作用，投资开发建设的景区不能达到预期的发展效果。这个阶段如果继续加强与规划单位的合作，一方面，可以对规划成果做延续性检验，更好地回报景区为做规划付出的代价，另一方面是可以借助旅游规划单位的思路，更加透彻地实施并且进一步完善规划方案。

3、景区开发建设之后

景区开发建设是为后期的运营做准备，景区运营的成败是一个好的规划方案发挥最终功效的关键途径，景区的规划做得很好，开发建设得也不错，但不一定能保证良好的运营状态，因为景区的运营还涉及到针对细分市场的营销方式选择、对不同景点线路游憩方式的设计、对旅游收入模式的细化设计、对某一具体产品或活动的策划等等，这些都是旅游规划方案中所不能完全解决的，却是景区持续充满发展动力的必须要素。

景区在运营管理中继续加强与规划单位的合作，最大限度的发挥规划方案的核心指导作用，借助智力的介入，做好具体营销策划、人力资源培训、经营方式调整等方方面面的工作，使资本与资源的结合产生最大的经济效益和社会效益。

二、合作模式探讨

1、托管：将整个旅游景区的开发建设或者运营管理托管给旅游规划单位，可以是某一环节或者某一阶段的部分托管，也可以是从规划到开发建设，再到运营管理的一条龙托管，收益全部归旅游景区开发商所有，旅游规划单位可以获得一定的托管费，还可以根据托管量和收益量获得相应比例的提成。托管模式有利于尽可能全面发挥旅游规划单位的智力作用和创新思维，但也可能使景区的发展与开发商的初衷有所不吻合。

2、股份合作：旅游规划单位作为股东之一，以投入智力为主，全面参与景区的规划、开发建设和运营管理，并从景区的整体盈利中按照股份获得报酬。这种方式能最大限度激发旅游规划单位的责任心，以景区主人的身份参与景区的开发建设和发展运营，但是智力股份投资不易核算，且容易随着时间和人员产生变动，可能会带来股超所值，也可能会带来股无所值的局面。

3、成立旅游专家咨询委员会

旅游景区开发商还可以通过聘用旅游规划单位的部分精英成员，再吸纳行业中的其他专家，成立旅游专家咨询委员会，随时向旅游规划单位咨询开发建设和运营过程中的问题，其他行业专家对规划的实施提出完善意见，以便于形成“开发商主导，规划方领头，众专家共同参与”的发展机制和发展环境，实现“资源、资本、智本”的三重结合，这种模式能整合更多的精英资源，实现多赢局面，但不能激发所有专家的主动性和积极性，只能发挥专家的部分智力支持作用。

论阿尔山柴河景区市场开发格局 篇6

1 目前以阿尔山柴河大景区为中心的地区旅游格局

阿尔山柴河大景区在内蒙古东北部以及中国东北区的地理位置至关重要。目前在内蒙古东北部仅有两个成型的中心景区, 即以海拉尔、满洲里为中心辐射到周边区域的草原、森林、边界文化游, 和以通辽大青沟为中心辐射到周边地区的蒙元文化、草原文化游。从目前的情况看, 两个中心景区互不相携, 均未形成大旅游规模, 没有区域协作和链条优势。这种情况下, 阿尔山柴河大景区, 就坐落在两个景区的近千公里的中心真空位置上。

同时, 阿柴大景区距东北三省的镜泊湖、长白山、五大连池等中心景区形成等距离位置, 构筑了整个内蒙古东北部旅游区以及整个中国东北部旅游景区的结构平衡。阿柴大景区在未来将作为内蒙古东北部以及中国东北区的旅游产品平衡支点, 以其独特的地理位置和景观价值在东北区域旅游中领跑。

阿柴大景区与蒙古国毗邻, 北部与俄罗斯仅有400公里的距离, 具有及其重要的地理位置, 是将来开发出境游和入境游的平台。从阿柴大景区所在东北区域旅游的外围环境考虑, 又紧贴韩国、朝鲜和日本, 这也将为打开更大的国际通道与市场奠定基础。

2 有针对性地做好市场开发工作

阿柴大景区2006年客源市场占有率的比例为:东北三省 (以长春、哈尔滨、沈阳为主) 占三分之一, 北京、内蒙古西部 (以呼和浩特、包头为主) 占三分之一, 南方市场 (以广州、珠海、东莞、上海为主) 占三分之一。国际客人以东南亚、韩国、日本为主, 台湾客人也占一定的比例, 欧美客人比例极小。针对阿尔山柴河目前客源市场的情况和以后的发展, 可把赴阿旅游客源市场分为三种, 及成熟市场、拉动市场和储备市场。针对客源市场的分类, 应具体应对, 区别开来, 分别把成熟市场、拉动市场、储备市场确定为重点市场、培养市场和兼顾市场。

首先, 对成熟市场我们不能由之任之, 而是要很好的兼顾起来, 充分利用成熟市场的旅行社中间商拉动成熟市场客源, 也利用成熟游客产生的影响力扩大市场层面, 达到事半功倍的效果。其次, 培养拉动市场, 使之尽快成熟起来。拉动市场邻近于成熟市场区域, 或本身为经济发达城市、区域。再次, 重点着力于储备市场, 使之尽快拉动起来。储备市场有着巨大的潜力, 可以说取之不尽, 用之不完。

国际市场是大市场, 其利润的丰厚对于卖方市场来讲, 是大蛋糕。目前做国外市场主要是紧密与成熟市场的旅行社中间商建立广泛联系和合作关系, 尤其是成熟市场中有国际客源的国际旅行社。

3 打造旅行社龙头企业, 构筑以旅行社为龙头的旅游前卫市场开发格局

3.1 以品牌形象引领市场, 净化市场, 为大景区建设创造良好氛围

目前国内旅游市场和发达国家的旅游市场相比, 还有很大的差距。在景区建设和经营方面主要表现为旅游产品建设的粗糙性、模仿性, 更表现为闭塞狭隘的经营理念。在市场运转中表现为初级市场的无序性和盲目性, 也表现出恶性竞争等目光短浅的现象。国际旅行社要在阿柴大景区这块净土的旅游市场中首先占领市场, 做大品牌, 树立市场形象, 立足于一定的高度, 以品牌的形象引领市场, 使之健康有续的发展, 打造对景区发展有利的市场环境, 从而在地区乃至全国范围内树立典范。

3.2 合理配设机构, 科学开发市场, 为大景区建设创造机遇, 形成旅行社与景区两条腿走路的发展格局

成立国际旅行社后, 社内业务部门要突出职能, 分划国际部和国内部运作。国际部要根据国际区域划分市场, 分设机构。充分调动运用国际社的外连职能, 与外界广泛接触, 广交朋友。汲取宝贵经验, 听取好的意见, 吸纳资金。把先进的经验介绍到景区的建设中, 把实力雄厚的投资者介绍吸引到景区中, 为景区的发展创造机遇, 共同发展。

4 构筑以旅行社为龙头的阿尔山柴河大景区和谐市场, 打造国内一流国际知名的旅游品牌

(1) 构筑以阿尔山柴河大景区为中心, 以乌兰浩特、通辽、扎兰屯、海拉尔、满洲里为辐射的内蒙古东北地区的成熟旅游产业链。具体产品包括阿尔山柴河大景区延伸到周边区域的温泉火山文化系列、冰雪文化系列、森林林俗文化系列、草原游牧民族及蒙元文化系列、中蒙中俄边界文化等系列产品, 以此打造内蒙古的阿尔山。

(2) 构筑以阿尔山柴河大景区为中心, 以东北三省的镜泊湖、长白山、五大连池等景区为辐射的中国东北地区的成熟旅游产业链。构筑整个中国东北部旅游景区的结构平衡, 以此打造中国的阿尔山。

(3) 构筑以阿尔山柴河大景区为中心, 以韩国朝鲜日本, 这也将为打开更大的国际通道与市场奠定基础。在旅游一体化的进程中, 阿柴大景区将扮演及其重要的角色。以此打造世界的阿尔山。

在构筑以国际旅行社为龙头的市场开发格局的过程中, 要面临很多问题, 只有不断的汲取探索, 更新观念, 塌实工作, 才能在发展中求得发展, 才能充分发挥国际旅行社的市场拉动作用, 为阿尔山柴河大景区的市场开发中起到在积极的作用。

摘要：阿尔山柴河大景区的开发与建设, 对于内蒙古及中国东北旅游业的发展是举足轻重的事情。本文对构筑以国际旅行社为龙头的阿尔山柴河大景区市场开发格局提出了方案。

关键词：国际旅行社,阿尔山柴河大景区,开发格局

参考文献

[1]梁智.旅行社经营管理[M].北京:旅游教育出版社, 2003.

[2]苘茂兰, 孙平.旅行社经营管理[M].济南:山东大学出版社, 2005.

[3]汪德根.呼伦贝尔—阿尔山旅游区空间组织[J].地理研究, 2006 (1) .

土地合作开发协议 篇7

项目名称：

项目地点：

甲方：乙方：

土地合作开发协议书

甲方：

乙方：

鉴于乙方已经取得座落于的土地使用权（以下简称“本项目”），甲乙双方经过协商一致，决定共同合作开发本项目，并达成一致协议，共同遵守。

第一条项目概况

1．项目名称：

2．项目地点： JB45-023地块

3．项目规模： 总占地面积90335 m2，总建筑面积225837.5 m2其中项目占地面积JB45-02地块60490m2、JB45-03地块29845 m2规划建筑面积 JB45-02地块151225 m2、JB45-03地块74612.5 m2

4．项目规划用途： 商业及住宅用地，住宅土地使用年限为70年、商业土地使用年限为40年

5．项目证件及手续：国有建设用地使用权交易成交确认书、规划设计条件告知书、国有建设用地使用权出让合同（JB45-023地块各一份）

第二条项目合作形式

1．甲、乙双方共同合作开发。甲方负责本项目的建设、销售，乙方委派财务人员监督资金流向。

2．在本项目开发过程中，前期总投资为人民币伍亿元（包含土地费用），乙方投资人民币贰亿元 拥有40% 的股权；甲方负责本项目的建设、销售和项目运营，并享有60%的股权，3．在本项目开发过程中，出资与收益均按股权比重进行分配。

4．开发资金投入总额与时间：

4.1 乙方投入本项目土地成本按规划楼地面价为JB45-02地块：2264.83 元/ m2；2，本项目总投入土地费总价为 19800.0万元。

4.2甲方前期投入本项目合作开发资金为 人民币叁亿元，具体投入方式依项目建

设进度分期分批投放建设资金。

4.3 本合同签订生效后十天内，甲方打入泰宇公司帐户人民币XXX元 作为定金。

第三条合作期限

本项目开发期限为三年，自签约之日起至本项目建设、销售、全部办理完小业 主房产证并项目清算完成时止。

第四条合作期间甲方的权利和义务

1.负责本项目建设工程施工和所需要资金的投入，包括项目建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证的办理、项目设计、建安工程以及项目配套设施建设工作所需费用的投资，确保本项目建设工作顺利完成。

2.负责选择、确定和安排合适的施工单位对项目工程的建设。

3.负责项目全部营销总策划和销售工作，负责处理项目销售收益问题，并以投资商的名义出现在媒体上。

4.甲方在签了本合同并支付了定金后，有权使用该项目及土地使用权进行融资。

5.负责本项目广告设计、媒体宣传工作及相关费用。

6.根据项目建设需要，请求乙方配合工作。

7.甲方保证，在以乙方名义开发本项目过程中，凡涉及该项目开发所产生的一切债权及风险由甲方承担，与乙方无关。但如因甲方在本项目开发过程中违反法律规定被有关部门追究，乙方有权解除合同，造成损失由甲方承担。

第五条合作期间乙方的权利和义务

1.提供建项目的土地使用权证，并按政府要求缴清了相关土地费用。

2.确保提供的建设项目的使用权真实无其它争议性；确保该土地使用权无其他所涉债权债务，无任何第三方纠纷。

3.协助办理建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证，并提供完整齐全有效的资料。

4.协助办理本项目融资工作，并提供一切按金融机构或银行要求提供的完整齐全有效的资料。

5.乙方保证在甲方以乙方名义开发项目过程中，不因乙方原因影响甲方的正常开发、销售；不因乙方债务等原因查封甲方投资的本项目房产。否则，乙方承担一切赔偿责任。

第六条违约责任

1.甲、乙双方均应严格遵守本协议，任何一方违反合同的约定，违约一方除应承担 人民币伍百万元 违约金外，给对方造成损失的，应该负责赔偿。

2.因违约方的违约行为导致本协议无法正常履行，守约方有权终止本协议，并要求违约方承担违约责任，赔偿由此给守约方造成的全部损失。

3.双方同意，在签订本合同生效后，如乙方违约，应双倍返还定金；如甲方违约，由甲方有权没收甲方支付的定金。

第七条协议的变更、解除和终止

1.本协议生效后即具有法律效力，非经双方协商同意并达成书面协议，甲乙双方均不得随意变更或解除。

2.按本本协议第三条约定时间到达后，协议即行终止。

第八条不可抗力

由于地震、台风、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发后果不能防止或不能避免的不抗力事件，只是直接影响协议的履行或不能按约定的条件履行，遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件情况书面通知另一方，并应在十五日内，提供时间详情及协议不能履行、或者部分不能履行、或者要延期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件应由事件发生地的公证机构出具，按照事件对履行协议影响的程度，由双方协商决定是否解除协议，或者部分免除履行协议的责任，或者延期履行协议。

第九条争议解决

因本协议引起的或与本协议有关任何争议，双方应协商解决；如协商不成，任何一方均可向惠州市中级人民法院提起诉讼。

本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同行法律效力。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）法定代表人：法定代表人：签约日期：签约日期：

合作开发协议 篇8

乙方：公司

根据武汉的城市总体规划发展目标，为加快经济发展，优化投资环境，在遵守有关法律法规的前提下，甲乙双方经协商一致，达成本合作开发协议。

一、甲方提供位于的占地约亩的一宗土地与乙方进行合作开发，具体位置与四至范围见附件规划图。甲方负责该宗地的征地拆迁、用地报批、办证等手续，并通过公开挂牌的方式对该宗地的国有土地使用权进行出让，乙方应参与竞标，在中标后向甲方支付国有土地使用权出让金并对该宗地进行开发建设。

二、该宗地中约有亩土地的用地性质为商住用地。甲方确保将该宗地挂牌时的规划设计应满足以下要求：

三、甲方确保该宗地的国有土地使用权能按评估价每亩人民币 万元为底价在土地交易中心挂牌出让，以期顺利完成该宗地的开发工作。该每亩人民币万元的国有土地使用权出让金底价包括但不限于以下费用：

土地征地补偿费、征地管理费、契税、印花税、过户交易税、土地增值税、营业税、教育费附加、城市维护建设税、防洪费、测量费、评估费、招拍挂费用、过户交易手续费等所有税、费，以及该宗地国有土地使用权出让至乙方名下前应支付的其他费用。

四、为加快完成该宗地相关手续的办理并在土地交易中心公开挂牌出让，乙方应在本协议签订之日起十日内向甲方支付万元人民币的前期投资款。该投资款在乙方参与该宗地的使用权挂牌出让的竞投时，可直接作为竞投保证金，并在乙方中标后转为首期国有土地使用权出让金。

五、甲方应在年月日前办妥相关手续，并将该宗地的国有土地使用权在土地交易中心公开挂牌出让。

为回报乙方对该宗地的前期投资，若该宗地国有土地使用权出让的中标价在每亩人民币万元以上的，则对于中标价超过每亩人民币万元的部分由双方按甲方占%、乙方占%分成。乙方依据本条约定可分成的收益，无论乙方是否中标均为有效。

若乙方中标的，则乙方人民币万元的投资款及分成的收益全部转为该宗地国有土地使用权出让金的首期款。若乙方未能中标的，则甲方应在收到中标方支付的首期国有土地使用权出让金之日起三日内，一次性向乙方返还万元人民币的投资款并支付全部的分成的收益。

景区合作开发协议 篇9

关键词：景区开发,创新,品牌,肇庆星湖风景区

1 肇庆星湖风景区现状分析[1,2,3,4,5]

1.1 景区概况

肇庆星湖风景区包括七星岩、鼎湖山两个子景区。七星岩位于肇庆市北郊4千米,鼎湖山则位于市东北郊18千米。两景区都是首批国家重点风景名胜区,全国文明风景旅游区示范点,全国4A风景名胜区。星湖景区历史悠久,据记载,七星岩有1200多年历史,鼎湖山有1300多年历史。七星岩由散落于广阔区域的七岩、八洞、五湖、六岗组成,以山奇水秀、湖山相映、洞穴幽奇见胜,景区内七座挺拔秀丽的石灰岩山峰布列如北斗七星,故名七星岩。鼎湖山因其特殊的地理位置,被誉为“北回归线上的绿洲”,在1980年正式加入世界自然保护区网,同时又成为联合国教科文组织“人与生物圈”生态系统定位研究站,世界重要的自然保护区。

1.2 景区旅游资源现状分析

1.2.1 景区旅游资源特点

(1)水形胜,风貌独特。七星岩奇峰怪石、峻岩挺拔,以水包山、山环水绕;溶洞多姿,犹若迷宫,“腹中天地阔,常有渡人船”。鼎湖山群峰竞秀,层峦叠翠,云崖飞瀑,溪水长流;山顶云烟,深谷雨雾,浓荫蔽日,一片清凉世界。(2)植被繁茂,古朴自然。七星岩岩石、峭壁上多有百年以上的古树,四季长绿,石灰岩上罕见的奇观。悬崖上鸡蛋花、剑花、凤凰花、红花羊蹄甲依次开放,四时繁花似锦;鼎湖山有着季风长绿阔叶林、沟谷雨林等10多种森林植被,被誉为华南生物种类的“基因储存库”、“活的自然博物馆”。(3)古迹众多、悠久深远。七星岩景区内有国家级文物保护单位———摩崖石刻,及三处省级文物保护单位。留存了历代名人的题咏石刻,最著名的有唐代文人兼文豪撰文手书的《端州石室记》,是书法艺术珍品。同时,还保存有党和国家领导人朱德、叶剑英等同志的诗篇。鼎湖山开山所建的白云寺,明崇祯六年修建的庆云寺都是历史悠久的古刹。

1.2.2 景区旅游资源开发现状

(1)七星岩的自然资源和人文资源总体上已经充分利用与开发。其充分利用山环水绕、溶洞的优美景色,已经形成峭壁森林、奇榕大观、卧佛含丹、星岩烟雨、鹭鹤乐园五大自然景观品牌;挖掘生态资源的优势,开展生态旅游,如仙女湖的合围开发,使景区的游览面积由原来的2.88平方公里扩大到4.88平方公里。景区内相应的设施配套日趋完善:如已开发多种水上娱乐活动;陆路交通开设了方便无污染的电瓶车,以便游客游玩整个景区。在人文景观方面,已经开发了摩崖石刻、名人足迹与纪念林、千年传说鹤文化景点、唐乾宁大铜钟、石峒古庙等五大品牌,还充分挖掘了七星岩的道教文化内涵,建立了东方禅林等景观。白天有使人陶醉的奇岩、平湖、幽堤与小岛,入夜后可以游览加以彩色华灯装饰而成的人间仙境———夜星湖。北门牌坊广场号称中国第一的大型彩色音乐喷泉及露天舞场也成为游客夜游的必游项目。(2)鼎湖山作为世界自然保护区,集旅游、宗教、科研为一体,整个区域分为开发区、缓冲区和核心区。开发区的开发秉承生态旅游、保健旅游、探险体育旅游、宗教旅游的宗旨,进行合理的开发和利用,如新开发的“五彩缤纷蝴蝶谷”,九龙宝鼎区等。

1.3 景区旅游产品现状分析

七星岩旅游产品主要有:观光旅游、度假旅游、生态旅游、宗教旅游、会议旅游等。鼎湖山旅游产品主要有:观光旅游、度假旅游、生态旅游、保健旅游、探险旅游、宗教旅游、会议旅游等。七星岩旅游产品以往都是以观光旅游为主,宗教旅游为辅。随着旅游业的发展,游客的需求越来越高,观光旅游产品已经不能满足游客的需求,生态旅游产品受到游客的青睐,七星岩开发仙女湖景点,建立丹顶鹤生态园,打造南中国最大的丹顶鹤养生、观赏基地。在景区旅游资源可持续利用与发展上,生态旅游起着至关重要的地位。此外,会议旅游随着肇庆市商务和会展业的发展也显得日益重要。鼎湖山旅游产品主要以生态、探险旅游为主,宗教、观光、度假旅游为辅。蝴蝶谷的探险之旅为鼎湖山旅游增添不少色彩,九龙宝鼎充分挖掘了鼎湖山的文化内涵。

据此,笔者认为其产品所对应的市场主要是:(1)观光型产品。主要包括各类自然风光和历史文化资源,其吸引范围主要是肇庆市域、珠三角游客;可波及广东省(除珠三角以外)其他市县及港澳地区,目前对省外和外国人吸引力度较小。(2)度假型产品。主要结合山水生态资源开发,此类产品竞争激烈,替代性强,吸引空间主要是肇庆地区及临近的广州、佛山地域有度假需求的客人。(3)生态保健型产品。主要包括保存良好的山体、森林、湖水、空气、文化等生态元素,吸引力度较大,地域市场主要包括珠三角以及港澳地区,广东省内其他地区和省外也有一定的影响。(4)宗教型产品。宗教资源影响范围有限,主要是以肇庆周边市场为主,对珠三角和港澳市场吸引强度较小。

另外,七星岩景区所开发的产品主要是针对大众游客,自驾车游客,道教信徒等,同时还有部分中老年观光休闲和中小学生观光游览市场等;鼎湖山景区所开发的产品主要面向大众游客的观光旅游和中青年探险旅游,辅以佛教信徒的宗教观光旅游。

2 肇庆星湖风景区发展中存在的主要问题

通过对星湖风景区资源、产品等的现状分析,笔者认为星湖风景区存在如下几个主要问题:

2.1 资源转化产品能力欠缺

星湖风景区以自然景观资源见长,它的成长演变历程正好折射出我国风景名胜区的发展周期。80年代,我国旅游业刚刚起步时,旅游资源本身就是产品,属于典型的“资源产品共生态”,景区只需搞好基本建设就可吸引游客,星湖景区的资源特征为其在这个阶段带来了第一个高速发展期。进入90年代后,旅游市场供给开始变得丰富起来,旅游业进入买方市场。这个时期,资源转化为产品开始需要高投入、好创意。

星湖的山水资源具有地区垄断性,但山水产品替代性强,不同地域的山水自成一色,旅游者喜新厌旧的消费心态使山水产品很难有回头客,这也是星湖景区游客量长期徘徊不前的主要原因;星湖山水蕴育了其优秀的生态环境,仙女湖景区的打造,“森林浴”、“负氧离子”概念的提出,正好迎合了城市化和环境恶化带来的消费需求,也给星湖景区带来了短暂的辉煌,但不可否认旅游产品的非专有性特征也决定了这类产品易被复制;星湖历史悠久、文化灿烂,文化是地域的灵魂,星湖过去在文化产品开发上不够重视,缺乏将文化“物化”的载体,没有将文化与资源有效的结合,形成复合型的文化旅游产品,创新出精品。

2.2 品牌建设滞后

旅游景区品牌建设是一项复杂的系统工程,它不光是有几句朗朗上口的宣传口号,还包括景区管理、产品、服务、质量、文化、形象六个方面的要素建设[6]。从管理上来看,景区管理行政化,缺乏现代管理意识;从产品上来看,缺乏具有竞争优势的精品名品;从服务上来看,尚未做到“以游客为本”;从质量上来看,虽通过了ISO14001环境质量认证,但还有许多细节需要完善;从文化角度来看,景区文化内涵挖掘远远不够;从形象来看,主题突出,个性鲜明的形象尚未建立。以上几个方面的建设都有待进一步的加强。

2.3 市场营销缺乏针对性

旅游产品属于一种消费感受个性化的服务型产品。不同身份特征、不同教育、文化背景,甚至不同地域空间的旅游者对同一景观对象都会有不同感受。从目前星湖景区的促销手段、宣传方式来看力度较大,但形式比较单一,缺乏针对性。与其泛泛地宣传整个景区,不如依据产品,细分市场,针对不同市场特点制定不同的营销策略,有计划、有重点、有步骤的开展营销工作。星湖景区资源组合关系良好,可针对不同细分市场设计组合多种复合产品,满足市场的多元需求,例如可针对银发市场应以绿色健康理念为营销卖点;针对青少年市场应以猎奇求知为营销卖点;针对家庭市场应以观光休闲为卖点;针对白领市场应以休闲度假为卖点等。

2.4 产品互动性不强

根据国内旅游消费调查,国内游客在出游过程中除了传统的观光游览外,也开始越来越重视活动的参与,强调互动性。星湖景区现有的产品结构仍然以观光游览产品为主,近年来虽然开发了“五彩缤纷蝴蝶谷”探险游等项目,但此类产品只能针对青少年市场,对传统大众市场有一定的局限,游客在星湖旅游过程中很难满足活动参与的需求,进而很难提高游客的重游率,所以需要多开发互动性较强的旅游产品。

2.5 旅游购物品开发乏力

在国外,旅游商品常常是景区收入的主要来源之一。旅游购物品主要包括旅游日用品、纪念品、工艺美术品、文物及仿制品、装饰品、土特产等。设计独到、地方特色鲜明的旅游购物品常常会给游客留下美好的印象,同时,游客也总想把当地一些富有特色、值得纪念的物品带回去送给亲朋好友或收藏。肇庆地区特产丰富、文化深厚,可供开发为旅游购物品的资源种类很多,因而星湖景区可以设计一些创意新颖、携带方便、价格适中的旅游购物品,拓宽景区的收入来源。

2.6 部分景区设施设置不合理

游客在旅游过程中购买的实际上是一次游历和感受,优美的景观、独特的风情、热情的服务都能给游客留下美好的回忆。因此,景区建设要“以游客为本”,处处以游客的眼光审视自身的工作,努力获取游客的青睐。星湖景区内仍然有部分设施设置不合理,如垃圾箱的放置位置不合理;仙女湖作为一个生态景区,不论是路面,还是栏杆都是由水泥制成,人工化的建筑较多,不能充分体现其生态理念,使游客对“生态”的感受不深等。

3 发展对策

3.1 立足创新,焕发景区活力

创新是旅游景区生命永不枯竭的源泉。星湖风景区自创立以来都是在创新中求生存、求发展,创新是星湖人的精神。星湖也只有立足创新、继续创新,才能抓住市场,焕发新生。创新包含着深刻的思想元素,通过观念创新,转变发展思路,突破传统束缚,用先进的理念经营景区。例如,引入旅游地产概念,景区可以摆脱传统土地概念的束缚,把由单纯的资源土地、景观土地变为复合型景观房产土地,提升土地附加值,给景区增加收益。创新的实现有其重要的载体———产品,通过产品创新,树立旅游资源开发的系统观,拓展产品内涵与外延,设计迎合市场变化,满足市场需求的产品,才能实现资源的市场价值,星湖风景区可结合自身林木繁多的特点开发记名、挂牌认领一棵树的项目;同时为了保持创造活力,景区可以成立类似制造企业那样性质的研发机构,保持景区产品的不断推陈出新。文化是景区生命的特色和灵魂,通过文化创新,发掘附着、融合于旅游资源上的文化,设计富有地方特色的文化产品,利用文化的差异性吸引游客,星湖有着富集的文化资源,如七星文化、摩崖石刻文化、端砚文化等,通过策划、包装,增强其可观性、可“读”性,才能增强其可亲性。

3.2 转换定位,从细分市场要效益

定位是指产品在众多竞争产品中所处的位置,以及潜在客人对产品位置的感知。星湖风景区过去主要以观光游览、宗教旅游等产品为主,在游客心目中留下的是游山玩水的印象,随着国内旅游市场的日渐成熟,需求朝向健身、休闲、娱乐、文化、求知参与等方面多元发展,因此星湖景区要跳出传统大众观光市场的定位,科学细分市场,由市场引导产品或项目开发:(1)设计集观光、休闲、健身、探险于一体的多组合复合型旅游产品系列,满足不同市场的交叉性需要;(2)继续推进康体旅游、探险旅游、文化旅游等单项产品的深度开发,完善相应的配套和支持系统建设,产品设计中以增强游客的兴奋点为主;(3)重视自驾车旅游市场的发展,调研并掌握该市场的消费诉求,为其提供安全、周到、便捷的服务;(4)加大生态旅游产品的开发与宣传力度,生态旅游是21世纪旅游发展的趋势之一,生态旅游市场潜力巨大,星湖景区的资源特征适宜大力发展生态旅游,生态旅游开发应注意“原汁原味”和可持续性的问题。总之,星湖景区只有通过“唱好山水歌、念好文化经、打好生态牌”,才能更好地将资源转化为市场效益。

3.3 深化品牌,发挥区域旅游的龙头效应

旅游业是体验经济、阅历产业,旅游品牌是旅游者的综合感知印象[7]。景区品牌包括景区管理、产品质量、景区文化、服务、形象等多种要素内容,各要素之间是相互关联,相互影响的。景区品牌建设是一项系统的、全面的、复杂的工程建设。星湖风景区通过长期的优化建设,已在消费者心目中树立了一定的品牌知名度,今后工作的重点是继续配合肇庆市提出的“千里旅游走廊”战略的实施,全面衡量、深化以上各要素的建设,发挥星湖景区一贯以来的龙头效应。未来旅游的发展必将走区域联合的道路,区域旅游有利于实现资源、产品的优势互补;随着交通的发展,消费者闲暇时间的增多,旅游者也不再拘泥于一、两个点的游览,星湖景区应加强与周边区域景点的联系,构建起“无障碍旅游区”。星湖景区通过多年的发展,积累了丰富的品牌建设经验,是肇庆大旅游发展中不可多得的宝贵财富,应为其他景区的发展提供更好地借鉴作用,为肇庆旅游业的腾飞树起龙头效应。

3.4 变革管理,打造效能型景区

管理变革可以释放出景区发展所需的巨大效能。景区管理人员应主动运用现代管理的理念、方式、手段指导景区建设,通过变革管理要生产力;应重新审视景区的业务流程[8],优化配置组织资源,减少环节,降低成本,提高效率,强化景区的执行力;应改变传统的游客管理模式,细化游客服务的每一个环节、每一道程序,明确服务质量目标和要求,强调过程控制,以此提高景区的营运力;应以建设学习型景区为目标,通过不断学习同行先进的经营管理、市场运作等方面的经验,使景区保持竞争力;应重视人才队伍的建设与培养,积极延揽人才,善借外脑,主动加强与高等院校、科研机构的联系,不断保持景区的创造力。

参考文献

[1]肇庆旅游局.千里旅游走廊———漫步星湖[EB/OL].http://www.zqtourism.com/body_mbxh.asp,2010-3-10.

[2]肇庆旅游局.千里旅游走廊———相约鼎湖[EB/OL].http://www.zqtourism.com/body_xydh.asp,2010-3-10.

[3]肇庆旅游咨询网编.景点介绍———七星岩风景区[EB/OL].http://www.zhaoqingtour.n-et.cn/,2010-3-10.

[4]肇庆旅游咨询网编.景点介绍———鼎湖山风景区[EB/OL].http://www.zhaoqingtour.n-et.cn/,2010-3-10.

[5]肇庆旅游局.中国首个湿地公园———星湖湿地公园[EB/OL].肇庆旅游网,http://www.zqtourism.com/2006/landscape/ddh/ddh.htm,2010-3-10.

[6]梁明珠.广深珠区域旅游品牌与旅游形象辨析[J].江苏商论,2004,6:124-126.

[7]梁明珠,伍锋,陈小洁.试论基于价值链分析的旅游地品牌构建问题[J].南方经济,2004,(6):57-59.