教师个人业务学习材料

教师个人业务学习材料（共11篇）

教师个人业务学习材料 篇1

2013--2014学年第一学期

随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，教师现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。学校立足岗位，以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好教师业务学习，作为教师我要也要通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。

一、自学计划具体做法和设想

1、教师角色正确定位。明确教师角色是人的一生发展的引领者，决不仅仅是知识的填充者。尊重学生人格，关注学生的健康全面发展，尤其是健康心理，情感与正确的价值观，人生观培养对个人来说恰恰是最重要的。我们不是在流水线上制造产品，我们在培养快乐的人，在帮助造就成功的人生。

2、多读书，善思考，勤积累。开放的视觉，看到了自己理论知识的匮乏，观念的陈旧。工作几年来，满足于辛苦教书，少有的积累已几近掏空，给自己充电迫在眉睫。多读书，多学习，善于思考，勤于积累是必经之路。读书是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。我校已下大力量，加大资金投入，为老师们购买了大量的理论书籍，征订了教学杂志，同时鼓励教师自己选书，学校报销。自己争取每周读一本教育方面的论著，做好读书笔记。并配合学校开展的读书论坛活动，谈体会，谈心得，谈收获，互相学习，互相交流。以期得到共同发展，共同进步。

3、关注自我反思。继续坚持做好教学反思，每天填好反思记录本。反思自己备课时是否遇到什么困惑，是否调整了教材，为什么这样调整教材；反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。在此基础上，做好教学常规工作，使自己的课堂变的更有意义，更加贴近新课程改革的需要，最大限度的调动学生学习的主动性。

做一节课的课堂实录。教师录下自己满意的课堂，根据自己的课堂实录找不足，找差距，以便提高自己的教学水平。

4、向同行学习。同伴协作、加强交流，促进教师之间的对话，鼓励教师互助学习、探讨、彼此支持、资源共享。

5、网络也是一个教育教学的大平台，利用自己的新浪教育博客，上网浏览教育教学的新动态，搜集最近消息，结识广多的优秀教师，吸取他们的优秀的教学经验和方法，拓展自己的教学水平和能力，更好的为自己的教学提供帮助和指导。

二、学习目标

1、加强教育理论学习，掌握正确的教育观点。

2、抓好教教研活动，增强教研的能力，扎扎实实地抓好学习活动，形成一个良好的学习习惯。

3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。

4、将掌握的教育理论转变成教育科学的实际能力。

三、学习内容

第二周：学习未来教师的角色转换。

第三周：教师发展的路径与策略。

第四周：如何做好作业批改记录。

第六周：怎样构建一个好课堂。

第七周：如何辅导后进生。

第八周：如好做好家校联系。

第九周：用研究的心态面对每一堂课。

第十周：试卷如何排版。

第十二周：观看教学光盘。

第十三周：案例分析

第十四周：在课改中出现的担忧现象。

第十五周：教学中应注意的问题。

第十六周：教学中应注意的问题。

第十七周：义务教法的有关章节。

第十八周：教师法、教育法有关内容。

四、结果预测：

通过个人自学保证自学效率，尤其是在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念；以过程为主，提高能力；以实践为主，开展创新；在认真通读教育教学理论书籍的基础上，相互讨论，结合每个专题进行自省、自查，找到自己存在的问题。通过接触书中的新思想、新观念，研读与教师工作密切相关的典型事例，深入反思，结合自己的问题寻求科学的、最佳的解决方法。在学习过程中深入研究，认真记录学习中的所思、所想、所做，把学习、科研、实践有机的结合起来，按照实施建议去学习，在理论上得到提高，还能创造出更好的学习方法，结合自己的教学实践，找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。?

教师个人业务学习材料 篇2

一、探究性学习要求教师必须具备创新精神

江泽民同志指出:“创新是一个民族进步的灵魂, 是一个国家兴旺发达的不竭动力。”在探究性学习活动中, 教师必须首先具备创新精神, 才有可能让学生闪现出创新的火花。历史教师既要学习和借鉴他人的优点和成功之处, 更要善于独立思考, 敢于质疑权威, 不受固有思维的束缚。同样的一节课让十位教师上可能会有十种模式, 其原因就在于每位教师在课前都会根据课标要求, 认真研究教材教法, 结合学生学情, 反复琢磨推敲、修改完善, 以求适应学生的需求。试想, 如果我们的教学方式千篇一律, 连教师自己都会觉得枯燥, 更别提学生的感受了。所以, 教师要创新意识立心头, 要教出自己的个性和特色, 在教学实践中不断推陈出新。

二、探究性学习要求教师充分尊重学生的主体性

随着新课改的深入推进, 教师的角色发生重大变化。教师不再是知识的唯一占有者和绝对权威, 而是帮助学生学习文化的促进者、引导者;教师不再是课程的被动执行者, 而是课程的开发者和生成者。那么在教学中如何充分体现学生的主体性作用?首先, 教师要创设平等、和谐的历史课堂学习环境。在民主和谐、生动活泼的学习环境中, 学生容易产生愉快的体验, 这就有利于充分发挥其自主性、创造性和开拓性。其次, 教师在教学中要培养和增强学生积极主动参与教学与合作学习的意识。教师要大胆地让学生对历史问题进行探究, 鼓励、启发学生敢于并善于提出问题, 提出一个问题往往比解决一个问题更重要。现代科技的发展也为探究性自主学习提供了技术条件。在信息网络时代, 学生很容易从学校外部资源中获得中外历史的各种信息和知识, 教师作为知识传播者的作用弱化, 但作为学生学习的促进者和引导者的作用增强, 教师不再是高高在上的权威者, 而是和学生做平等的学习伙伴, 实现师生的真正互动:一起感受历史、体验历史, 共同探讨历史问题, 评判历史事件, 臧否历史人物, 分享探究性学习的快乐。

三、探究性学习要求教师具备深厚的专业素养

探究性学习是新课程的一大亮点, 就探究性学习的内容而言, 很多是老版本历史教材所没有的, 对年龄较大、知识结构相对老化的教师而言具有一定的挑战性。“读史使人明智。”首先, 历史教师的知识面一定要广博, 除了要学好历史专业知识之外, 还要广泛涉猎地理学、文学、哲学、政治学、经济学、法学、民俗学、宗教学等相邻和相关的学科知识, 甚至也要包括一些基本的自然科学知识, 做到文理兼通。此外, 历史教师还应具备一定的理论修养, 要通晓马克思主义基本原理, 尽量拓宽自己的知识视野, 构建合理的知识结构。其次, 历史教师要具备深厚的专业素养。这也是检验历史教师“学科特色”的核心手段, 作为历史教师, 应该多读史学名著和专业研究期刊, 要有比较扎实的史学理论基础, 能够运用古汉语和外语阅读原始史料, 并能对史料进行考证、辨伪、整理, 利用工具书和档案资料开展一定的史学研究工作;能够熟练使用电脑和网络, 具有利用现代教育技术开发课程资源的能力。只有历史教师知识储备丰富, 专业基础扎实, 才能在开展探究性学习过程中充分发挥教师的“导师”作用, 才会让探究性学习具有开放性、综合性、有效性。

四、探究性学习要求教师具备较强的活动组织能力

按照新课改的要求, 学生是课堂的主人。那么, 教师在探究性学习活动中该如何做好组织管理工作呢?第一步, 学习活动开展前, 教师要做好准备阶段的工作, 主要包括活动主题和活动目标的确定、活动对象情况的分析、活动材料和工具的准备。然后根据学生的个体学习情况进行活动的分工, 指导拟定小组计划。第二步, 指导实施阶段, 教师要求小组成员各司其职, 检查活动完成情况, 推选小组代表, 评选优秀成果。第三步, 教师在探究性学习活动结束后, 要及时总结。总结的呈现方式可以多样化, 如随笔、个人日记、调查报告、研究小论文等。教师最后要对学生的自主探究学习成果进行评价, 评价方式应该多样化, 如教师评价与学生自评相结合, 书面评价和口头评价相结合, 定性评价和定量评价相结合等。评价探究性学习成果应有一定的标准, 但这一标准宜粗不宜细, 宜简不宜繁。

教师个人业务学习材料 篇3

【关键词】教师业务档案 管理内容 办学水准 素质改造

前言：最近阶段，我国中专教育工作开始引起上级重视，随着内部师资、技术设备资源不断更新，学校教学管理工作思路愈加清晰。透过管理者视角观察，教师人事和专业技术档案如若想在合理时间范围内获取新生机遇，就必须运用业务档案进行原有职务针对性节点挖掘，进一步为后期学生不同素质改造诉求满足提供保障。事实上，足够健全的教师业务档案管理体系架构，能够随时为教师创新业务、学术水准改善提供调试经验，确保学校阶段教学经验足够丰富，而科学师资队伍构筑和科研项目开发都能有所依据。

一、我国中专学校教师业务档案管理现状论述

目前大部分中专学校内部教师业务档案管理人员，存在专业技能和职业道德素质水准低下隐患，对于既有教师业务档案分类、归档、应用规则掌握不够精准，无法在合理时间范围内令此类档案管理工作步入正轨。以上结果与以往临时配备机制引导理念有着正向关联。

（一）档案信息调试媒介形式过于单一

现阶段中专学校教师业务档案管理始终沿用手工记录作业形式，一旦说文件归档过后，对应工作人员必须逐层校验和调整，未免遗留工作量大、延续期限长等问题，并且会令某些具备特殊价值能效的档案被埋没；再就是档案查阅方式始终落后，经过多次案卷调动后衍生大量磨损迹象，后期检索精准度、完整度也就遭受一定侵蚀威胁。

（二）资料收集完整程度不足

大部分外出参加会议的工作人员，都无法及时主动地将文件交付给档案管理人员加以规划布置，使得这部分人员状况完全限制在归档程序之外。同时，大部分中专教师表现出归档职务的抵触心理，片面地认为自己辛苦制作的教案材料会被无限制地查阅共享，限制个人业绩优势扩展范畴；而后期利用时往往会办理各类手续，最终还是希望经由自身管理。

（三）管理设备资源创新效能无法达标

尽管我国中专教学资源全面更新，但是仍旧存在某些地域学校档案管理终端，无法长期维持内部信息防盗、防潮结果，经常会将教师档案材料随意放置，当中隐藏的安全隐患着实深厚；另外，档案管理设备资源创新效率不高，部分中专小学始终沿用不规范样式的保管箱，最终教师业绩评估和学校办学实力将同步遭受限制。

二、建立在中专学校办学水准动机之上的教师业务档案管理创新举措内容解析

（一）全面规范既有档案管理机制形态

系统化调整中专学校全体员工对于档案管理工作重视态度，可以说是稳定教师职业道德素质、教学实力，以及学校办学优势的核心支撑媒介。相应地，就需要档案管理主体结合最新档案法令条文进行科学解读和大范围宣传。具体工作内容，便是依照上级档案管理需求，快速构筑起档案管理专属交流部门，将与教师业務相关的载体、门类档案梳理完全，而异质化职能单位要安排一类档案监管人员，确保学校一切教学资料都能规整完全，为今后教师创新技能培训创造合理适应空间。

（二）合理提升教师业务档案信息化建设效率

依照客观层面审视，教师业务档案管理体系信息化建设活动，可以说是现代化教学机制改革的必由之路。主要工作内容表现为：竭尽全力制定一套足够严密灵活的现代化档案运行机制，同时沿用计算机、传真级以及智能检索终端等，完成一系列档案信息收集、处理任务，借此完善对应教师业务档案咨询服务与综合管理质量。

（三）全面提升档案管理队伍业务实力规范水准

作为新时代中专学校教师业务档案规范管理人员，必须朝着专业化素质形态不断适应改变，确保对应档案系统系统能够持续正常运转。首先，学校领导应集中意识创造各类技术辅助性条件，进行各类岗位人员档案创新知识内容灌输，加强内外工作内容指导力度。其次，建立合理的竞争激励机制，将人员主观能动性全面激活，进一步在原有工作内容之中发挥其无限的适应潜能。最后，时刻尊重工作内容科学量化特性，体现一个单位内工作量大与小不一样、专与不专不一样，有利于工作人员的积极性和创造性的充分发挥。

结语：综上所述，建立健全形式的中专学校教师业务档案管理体制，能够确保阶段化学校整体办学水准都能客观呈现，确保师生进行全面化考核，经过不同阶段历史材料随意提取过后，清晰界定教师素质不足状况。相信长此以往，才能真正发挥不同区域中专学校办学特色和水准，为后期多元化技术素质型人才开发改造前景绽放，提供合理的支撑引导媒介。

【参考文献】

[1]杨金平.教学档案管理系统的设计与实现[D].昆明理工大学，2010.

[2]宋金虎.基于B/S的教师业务档案管理系统的设计与实现[D].西安石油大学，2010.

教师个人业务学习计划 篇4

4、大胆尝试、创新，使教育教学有新的突破。

5、强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道。

6、加强自身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。

总之，通过个人自学保证教师的自学效率，在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念;以过程为主，提高能力;以实践为主，开展创新;找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。

教师个人学习计划篇三

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六届五中全会精神，牢固树立科学发展观，坚持以人为本的理念，以“创人民满意的教育、办人民满意的学校、做人民满意的教师”为宗旨，打造“幸福教育、平安教育”，以《公民道德实施纲要》;教师十不准;新课程的改革探索;各种法律法规及时事政治为主要内容。在深入上下功夫，在开拓上下功夫，在力求务实上下功夫，把全校党员和师生统一到党的十七大精神上来，把智慧和力量凝聚到学校提出的奋斗目标和要求上来，为我校教育事业再上一个新台阶提供有力思想保障。

二、学习内容和要求：

1、学习两会精神，进一步增强贯彻落实“三个代表”重要思想的自学性和坚定性。能在教育工作中，大力推进教育的协调发展，让人民群众接受更好更多的优质教育资源，培养大批社会主义现代化建设有用人才。深化教育教学改革，提高教育教学能力，全面提高教育质量，关键在与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民、解放思想、开拓进取、发扬党的优良传统和作用，切实加强党的基层组织建设，密切教育与人民群众之间的联系，切实提高教育的社会满意度。

2、认真学习教育局推出的教师十不准及处罚条例，做到每个教师人手一份，以便平时能时刻对照，结合学习教师职业道德规范，并以教师职业道德规范和十不准为标准，让它溶入与自己日常工作与日常生活中，让教师在人民群众中真正树立起良好的形象。

3、根据学生身心特点，把思想道德建设落实到实处，在学习中提升教师的道德标准，深入贯彻《纲要》精神，引导教师模范履行社会公德、职业道德、家庭美德，不断提高教师的全面道德修养。

4、继续学习报刊上有关的评论员文章及英雄人物先进人物的事迹，以加深教师对人生观的进一步理解。

5、学习报刊上有关国内外形势教育的文章。通过学习，帮助教师及时了解和关注当前国内外形势及我国各项改革的进展情况。明确任务、增强信心、鼓舞斗志、同心同德、努力奋斗、扎扎实实做好本职工作。

6、继续认真学习有关的教育法律法规，着重学习《教育法》《教师法》《未成年人保护法》《中小学教师职业道德规范》等法律法规，通过学习统一思想，使全体教师进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。

7、认为有必要学习的各种有关的内容。

三、政治学习的领导

以学校班子组成中心学习组，各年级组为学习小组。定期开展学习活动。

四、学习方法

1、认真组织好教师隔周一次的政治学习，做到内容时间有保证。学习时及时做好笔记，每位教师学习记录不得少于8000字。

2、形式上采取集中和分散相结合。

3、联系实际，适时组织讨论，写好心得体会每期一篇。

五、考核：

1、政治学习情况是教师评优评模的首要必须条件。

教师个人的业务学习总结 篇5

教师的工作对象是人，是正在成长的青少年，不是没有生命的物体，教师的职业是“传道、授业、解惑”，是复杂的脑力劳动。教师的劳动具有极大的创造性和灵活性。，教育是一门科学(因为学生成长是有规律的)，教师需要通过专门的`职业训练，来提高教学水平。现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的能力。科技快速发展要求教师有高深的专业知识。教师的专业性是随着时代的发展不断提高的，现今，教师数量趋于饱和，甚至开始过剩，要想不被淘汰，唯有居安思危，虚心学习方能立于不败之地。

微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流

健康的心理教学活动是师生双向互动的过程。心理素质良好的教师，会凭借自己的语言、行为和情绪，潜移默化地感染学生，促使学生积极主动地投入学习;学生在教师的感召下，会表现出强烈的求知欲，体验到愉悦、满足的情感，并流露出对教师的尊敬和爱戴。于是，在双方的协同努力下，创造出一种平等、民主、和谐的教学情境和课堂氛围。这样的教学，必然是令人乐而忘忧，如沐春风。

“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教师的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，是教师的最高美德。工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正。教书育人，为人师表，在教师和学生中形成良好的形象，才能不愧为人民教师的称号。

教师要善于与学生沟通，交流。在课间活动中和学生打成一片，利用课间活动，接触学生，了解学生，随时掌握学习的脉搏，以便更好地施教。教师的每个表情，每一个动做都会落到学生的眼中，记在心中，并且与教师的评价联系起来。有时，教师可能是无意的流露，但学生看作如此重要。作为教师，要努力做到关注每一个学生。就是要公平对待有差异的学生。把每个学生视为自己的子弟。教师可能需要对某些学生投入关注。但不能偏爱，更不允许歧视某些差生。学生最希望教师对所有的学生一视同仁，不厚此薄彼;他们最不满教师凭个人爱好，偏袒某些学生或冷落某些学生。公正，是学生信赖教师的基础，而博爱是教师做到公正的心理基础。

教师个人业务学习材料 篇6

以“做人民满意的教师”为宗旨，以教好学生为己任，以学区会议精神为指导。争做人民满意的教师。结合自身实际，特制定2015年个人政治学习计划。

一、学习内容

1．认真学习教育局推出的教师十不准及处罚条例，以便平时能时刻对照，结合学习《中小学教师职业道德规范》，并以教师职业道德规范和十不准为标准，让它溶入与自己日常工作与日常生活中，让自己在人民群众中真正树立起良好的形象。

2．深入学习贯彻总书记的系列讲话精神。

3．继续认真学习有关的教育法律法规，通过学习统一思想，使自己进一步明确自己的义务和法律责任，不断提高对自己肩负特殊使命的认识。

4．学习两会精神，进一步增强贯彻落实党的十八大精神的自觉性和坚定性，能在教育工作中，自觉践行“学有所教”，争做人民满意的教师。

5．认真学习教育基本理论、教学基本知识，树立正确的教育观，不断完善自己的知识、能力结构，提高其实施教育教学的能力。

二、达到的目标

1．努力完成学习任务，提高本人的政治业务素质及教育教学能力。

2．通过集体学习、个人学习、自我反省等形式，树立正确的社会主义核心价值观观，从而更加爱岗敬业、乐于奉献、关爱学生，使自己具备良好的思想政治素质和职业素养。

个人业务学习计划

为了不断提高个人业务学习质量，提高个人的业务水平。争做人民满意的教师，结合我校的实际情况，特制订以下业务学习计划。

一、认真学习，《瓜州县学校教学工作管理规程》、班主任工作条例等规章制度。提高自身的修养。认真按照学校的要求去努力工作。

二、积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

三、虚心向各科教师学习优秀的教育经验，进步本身的业务水平。平时加强校内外听课，虚心与本校同学科教师交换上课心得，取长补短，尽可能挤时间争取去听课，吸收他人的经验，进步教学水平。

四、加强班主任工作的学习，切实进步班主任管理班级的能力和措施。

我国银行个人理财业务分析 篇7

关键词：个人理财,营销策略,资本市场

1我国个人理财业务发展的现状

2007年, 随着股权分置改革的完成, 在中国宏观经济持续向好与人民币升值的大背景下, 百姓的理财意识达到了前所未有的高度。“财产性收入”被肯定和鼓励后, 理财需求更是呈现出异常活跃的氛围, 国内理财市场在需求和供给两方面都有了大踏步发展。

我国个人理财业务的发展速度惊人, 现已初具规模, 主要呈现出以下特点:规模不断扩大;品种日益增多;收益率持续走高;市场竞争激烈等。但由于该业务的发展还处于起步阶段, 还存在许多有待完善的地方。

2我国银行个人理财业务发展中存在的主要问题

(1) 营销模式滞后, 宣传力度不够。

我国商业银行在很长时间内做的是对公业务, 由于较长时间的金融服务卖方市场的存在, 银行的工作人员基本上还是以“守株待兔”的理念进行营销。其个人理财业务的主营销渠道仍是营业网点, 主要依靠有形的网点扩张来达到扩大市场份额的目的。这样的分销体系, 既受地域限制又受时间限制, 让银行无法与客户实现无缝对接, 客户无法得到全程服务。

而且, 各家银行在理财产品的营销上基本上处于“雷声大、雨点小”的状况。由于缺乏必要的宣传, 即使是一些不错的理财产品, 实际了解的客户也并不多。据中国银行上海市分行近期对该行 350 名柜面客户组织的一项市场调查发现:被调查客户对于“通存通兑”、“代扣费”等一些新的个人理财工具的知晓率却全部低于 1%, 而对于“无折进帐”、“ATM 存款”等一些新理财工具的知晓率竟然全部为零。一些新的国债、基金等的收益、风险情况也是平常百姓所不熟悉的。

(2) 产品同质性强, 差异化和个性化严重不足。

目前商业银行的个人理财业务, 市场细分变量单一, 仅以客户财富规模作为服务划分标准, 而没能根据年龄、家庭生命周期、价值取向、生活方式、风险偏好等因素对客户进行更为深入有效的细分, 并进而挖掘目标客户的潜在需求, 有针对性的设计理财产品, 导致理财产品的差异性和个性化严重不足, 产品同质化现象非常明显。而且现有银行理财产品又大都集中在个人信贷、代收代付、信息服务等基础性理财产品上, 极易模仿, 这使得商业银行难以形成自己的优势和特色。

(3) 组织机构设置存在问题。

个人理财业务是为客户提供一站式服务的一种新型综合性业务, 它的顺利开展必须依赖于前、后台业务的整合。而在目前国内商业银行的组织机构设置中, 个人理财业务工作通常都归口在个人银行业务部。由于个人理财业务涉及非常广泛, 几乎涵盖了银行资产、负债业务和中间业务, 而上述业务当前又是分别由个人银行部、中间业务部、房贷部等多个部门管理, 造成前台业务条块分割, 无法实现为客户提供一站式服务。

(4) 高素质的综合理财人员匮乏, 不能适应未来发展的要求。

当前, 高素质的复合型理财人员匮乏, 已成为制约我国商行个人理财业务深入发展的瓶颈。银行个人理财业务是一项知识性、技术性相当强的综合性业务, 涉及到市场、资本、金融、投资、贸易、法律等各个领域, 对从业人员的专业素质要求非常高。理财人员不仅要掌握综合全面的金融知识, 还应熟知现代市场营销理论和实践, 具有较强的市场营销能力、人际交往能力、组织协调能力和公关能力。商业银行现有的个人理财服务人员, 多是原来从事传统银行业务的员工, 对证券、保险等专业知识知之不多, 能为客户提供综合财务规划的理财专家凤毛麟角, 与目标客户的综合理财需求存在着巨大差距。

3解决我国银行个人理财业务发展瓶颈的几点建议

(1) 商业银行应提高自身个人理财业务水平。

首先, 树立“以客户为中心”的经营理念, 构建系统化的理财服务体系。

中国银行业与国外银行最大的差距在于服务。中国银行业对“以客户为中心”的理解一直处于表面状态, 不能够深入地了解客户的需求以对客户实行无差别服务策略。客户对个人理财业务的需求需要有一个合理的财务规划过程, 而不仅仅是购买一个产品。银行要从客户的需要而不是自身情况出发, 以“度身定做”的方式为客户提供称心的服务, 更好地满足客户的需要。

再者, 我国银行的机构设置还主要是分支行制, 层层叠叠的管理层次很多, 没有按照个人客户的需求来详细划分业务部门, 从而损失了效率。而国外实行的是事业部制, 如花旗银行的组织架构是以客户为中心, 按照产品划分的扁平化的分支机构。它以垂直型管理为主线, 辅之以矩阵管理的体系。这种机构设置可以减少管理层次, 建立一种紧凑的横向组织。在同一类业务上, 实行垂直管理, 使管理链条大大缩短, 提高了管理效率。同时, 花旗银行还通过银行再造, 对中后台业务实行专业化、集中化、标准化的设计, 将后台服务中心、数据中心、票据处理中心等集中设置, 有利于充分地利用资源、降低成本、提高效率、控制风险。

所以, 我国商业银行在设计组织架构时, 要大胆突破按照行政区划、政府层级序列设置银行分支机构的传统模式, 根据区域经济发展的现实状况和不同特点来合理设置分支机构和配置资源, 推行结构的扁平化和集中化, 建立科学、高效的组织构架。

其次, 营销策略上, 要实行客户细分, 重视中小客户市场的开拓, 树立自我品牌。

从国内商业银行营销实践来看, 一般都会根据客户“财富值”, 将个人客户分为“VIP客户、优秀客户、中产阶级、大众客户”四大类。其主要的目标市场还是高端客户。但我国目前仍是发展中国家, 高收入客户比例毕竟很少。所以, 今后各银行在开发高端客户的同时, 应开启中小客户潜在的巨大需求, 进入相对无竞争的领域, 发挥自身优势, 寻找长板, 创造蓝海。在面向中小客户提供个人理财产品时, 营销人员也必须对客户进行必要的细分。因为中小客户更加复杂, 只有实行更为细致的客户细分, 才能有针对性地设计差异化理财产品, 彰显银行自己的特色, 树立起自己的品牌。

第三, 注重产品创新。

银行的理财产品一般由核心产品、形式产品及扩展产品组成。针对我国目前的现状, 我国商业银行在产品创新时还是要重点把握核心产品的开发与创新, 学习国外先进经验, 并根据我国的国情多设计推出复合型的个人理财产品。同时, 因个人理财产品强调的是“个性化”, 银行在开发产品时在其核心产品基本同质的情况下, 还可以在形式产品或扩展产品上面做文章, 针对不同客户的需求, 提供不同的具有“个性化”的产品。

第四, 加快人才培养, 建立有效的激励约束机制。

在银行业中, 银行产品很容易被模仿, 银行服务也易被跟进, 惟有人才是没办法被模仿的。人力资本是商业银行的核心竞争力所在, 因此打造理财品牌首先是人才先行。在国外, 客户经理是商业银行广泛采用的一种竞争优质客户、推销银行产品和服务的业务经营模式, 是全权代表银行与客户联系的窗口。目前, 我国商业银行普遍缺乏这样的人才。因此, 银行应积极创造条件设置客户经理, 加强对他们的培训和管理, 对其进行营销知识、推销技巧、理财知识等方面的教育, 使其能够为客户提供综合性、高质量、高效率和全方位的金融服务。

其次, 建立有效的激励约束机制。根据客户经理的知识水平、实践经验、工作能力和工作业绩等标准将其分为不同的等级, 对不同等级的授予不同的权限, 分配不同的客户和任务, 并根据等级高低实行不同的报酬, 并通过业绩考核, 加强对客户经理的管理, 激发其工作潜能。

(2) 投资者个人要树立正确的理财观念, 增加理财知识, 以实现财富的保值增值。

理财从本质上是一种对财富的管理, 当财富积累到一定程度, 人们关心的不仅仅是消费, 更关心对财富合理的分配和投资。理财就是对财富的合理安排, 确定不同的投资方向, 以期获得最好的回报。而且它是一种多元化的委托财富管理方式, 不仅可以投资于股票、债券, 还可以投资于房地产和收藏品, 投资面非常广泛。个人投资者应根据自己的偏好, 选择适合自己的理财计划和理财产品, 在追求高收益率的同时也要注意自己的风险承受能力。

投资者要想在不同金融机构的多种理财产品中进行有效的选择, 而不仅仅是听从理财人员的建议和推介, 还需要客户对理财产品的具体情况有所了解, 包括运作方式、投资方向、合同条款、计费标准等。对理财产品品种的了解可以通过关注各家金融机构的网站获得, 也可以通过理财工作室直接与理财人员沟通获得。同时可以经常翻阅一些理财方面的杂志和书籍, 增加理财方面的知识积累。

(3) 构建良好的外部环境, 促进银行个人理财业务的发展完善。

首先, 要加强银行个人理财市场监管和法律规范。目前, 我国现行法律中涉及商业银行个人理财的很少, 造成监管空白, 使商业银行个人理财业务发展陷入恶性竞争的境地, 如对中高端客户争夺激烈, 竞相承诺最低收益率, 没有作好必要的风险提示, 理财业务不收费等。所以, 国家必须尽快颁布相关的法律、制定相关的政策, 完善商业银行个人理财业务的市场监管和法律规范, 以改善目前的这种发展状况。

其次, 要加快我国金融市场的发展步伐。第一, 尽快实现利率市场化。利率市场化后, 银行就可以在除了产品和服务竞争以外, 展开价格的竞争, 进一步可以在货币价格上进行商品创新, 实行更为灵活的定价策略。第二, 完善我国的资本市场。中国的资本市场不健全, 导致可供投资的渠道有限。股票、保险、债券品种单一, 基金刚起步, 外汇资本项目尚未完全放开, 金融衍生产品发展滞后, 这使得理财市场的发展受到局限。第三, 允许银行混业经营。综合性个人理财业务开展的先决条件是允许金融的混业经营。当前, 客户对银行的理财要求是希望银行能够提供一揽子的保值增值服务, 但我们的银行目前基本上只能设计一些简单的金融理财服务方案。因此, 政府应对现有限制银行个人金融理财业务的政策法规进行修改, 从而使各商业银行可以丢掉经营政策上的镣铐, 大胆开展个人理财业务。

参考文献

[1]肖崎, 庄铁丽.商业银行市场营销的国际比较及对策建议[J].商业研究, 2004, (5) :85-87.

[2]陈全, 卢长宝.拓展城市商业银行个人理财业务[J].财政金融, 2007, (9) :44-45.

[3]夏维力, 王青松.基于客户价值的客户细分及保持策略研究[J].管理科学, 2006, 19 (4) :35-38.

教师个人业务学习材料 篇8

有话让人说，有话敢于说

批评要做到有话让人说，这样才有更多的可能有话敢于说，可以说这两者互为表里，相辅相成。所谓有话让人说，其意是要给予批评者一个宽松的空间（环境），没有这个宽松的空间（环境）做基础，批评就无从谈起，至少它在广度、深度和力度上就完全有可能大打折扣。这个世界上从来没有完美无缺的事物，也没有十全十美的人，既然如此，就得容许人家说话，就得容许人家对自己的言行或作品提出批评。同时也要勇于去评说别人。用心平气和的风度和客观公正的态度对事物加以分析比较，评定其是非优劣，只要做到不违背道德法律的底线，不违背事实公理的准绳就行。被别人评说和评说别人就像太阳和月亮，高山和江河存在于天地之间一样正常，“宰相肚里能撑船”“大路朝天，各走半边” 这些老祖宗留下来的大实话相信大家都能领会。批评，要有话让人说，也要有话敢于说，这对于被批评者来说需要开阔的胸襟，对于批评者来说需要无上的勇气。

有话大家说，有话好好说

批评要做到有话大家说，这样才有更多的可能有话好好说。有人说当今这个时代不是缺少批评，而是缺少好的批评，这话可谓切中要害，犹如打蛇刚好打到三寸的地方（也有七寸之说）。有话大家说和有话好好说是在有话让人说及有话敢于说这个大的前提之下对于批评的一种更高境界的要求。在此举一个真实的事例，有这么一所学校，教学楼的墙壁上挂着一幅匾牌，上面有段话，最后一句是“静心专研业务”。

一天，有位老师把这个匾牌用手机拍摄下来放到学校教师QQ群里，图片下方附上一句这样的话：“‘专研’一词应该改为‘钻研’才对吧？”此语一出，马上有人表示“‘专研’属临时生成的词，只能认为是在特定的语言环境下的特殊含义”;正方的老师则回击说“在文字的使用上，我相信大多数人都有自己的看法，所谓仁者见仁，智者见智，没有绝对的对错。关于这词的用法，我请教了北大从事古籍研究的博导许涛教授，他认同这一说法。” ……“是叶圣陶、吕叔湘、丁树声等人权威还是一个普通的老师及一个研究古籍的专家更‘权威’？错了不可怕，可怕的是拼命地掩饰错误，这样做只会在错误的道路上越走越远。”……学校这个教师QQ群为老师们“有话大家说”提供了一个便捷的平台，争论双方可谓大言炎炎，言之凿凿，互不相让。

讲到这里，笔者就不得不把话题由“有话大家说”转到最后的“有话好好说”了。有话怎么个好好说呢？既然是语言文字方面的问题，诚如正方老师所言“仁者见仁，智者见智，没有绝对的对错”，这话说得既实在又谦和，让人信服;而反方老师中这种“错了不可怕，可怕的是拼命地掩饰错误”的批注点评就多少显得有些“武断专横”了，虽然言之有理，但缺少了批评者应有的平和心态，给人有些“不是你死就是我活”的感觉……这就是笔者强调的批评要“有话好好说”的必要性和重要性，同时也证明了前面文章提出的“批评是一门学问更是一门艺术”这一重要命题。

由教师要“静心专研业务”引发的“钻研”与“专研”之争，这台好戏才刚刚开了一个头，还没有落下帷幕，那块匾牌也还依旧默默地悬挂在那里，它没有因反对者的反对而“低下头颅”，也没有因支持者的支持而“昂首挺胸”。如果那个匾牌是一个会说话的人的话，还真不知道这个被“批评”的“人”心里到底会怎么想。

批评特别是文艺批评，它以文艺作品为主要对象，以文艺鉴赏为基础，按照文艺的特点与规律，对文艺现象进行社会学的、心理学的、美学的诸多方面的分析和评价。文艺批评的本质是审美的，它随着文艺创作的繁荣而发展深化，又反过来作用于文艺创作。人们应该做到有话让人说，有话敢于说，有话大家说和有话好好说。有话让人说是一种心胸，有话敢于说是一种勇气，有话大家说是一种参与，有话好好说则是一种境界。

（作者单位：贵州省铜仁幼儿师范高等专科学校 ）

教师个人业务总结 篇9

xxxx学校

xxx 自20xx年x月参加工作以来，我始终坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对过去一年的教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。

一、思想政治方面

为了不断适应新时期教学工作的要求，我始终努力提高自己的思想道德水平，加强自我修养。始终做到忠诚党的教育事业，遵纪守法，认真学习国家有关教育的方针政策，积极参加学校及上级部门组织的各项教研活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。热爱教育事业，不忘人民教师根本职责，严于律己，宽以待人，以真挚的事业心，务实求真的态度，履行本职工作，并通过政治思想，学识水平，教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。作为人民教师，关注国家兴亡，忠诚党的教育事业，教书育人，培养学生，干好本职工作，就是爱国的表现，就是在尽一个公民的职责。

二、教育教学方面 我从事教育工作的座右铭是“脚踏实地，积极进取”。在教学工作中，认真备课是第一位的，我不但备教材、备教法，而且备学生，根据初中地理学科特点、教材内容及学生的实际，设计课的类型、拟定采用的教学方法，对教学过程的每一环都作了详细的安排并认真写出教案，每一课都做到“有备而来”。同时，课后及时对该课作出总结，写好教学反思。不断增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。我非常重视学习暂时落后的同学的转化工作，实际工作中，并不限于对他们进行知识的辅导，我更重视对他们学习思想、学习方法的辅导。我通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习一件充满快乐的事情，从而使他们自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由强制学习转化到自觉的求知上来。在教学工作中，我积极研究教学规律，探索教育教学新途径，努力做到“学高为师”。

三、教学改革方面

我积极参加校内组织的校本培训及各项校本教研活动，观摩多节优质课，学习先进的教育理论，经常和优秀教师、教学骨干进行面对面得交流，在教学过程中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到教学中去。我虚心向经验丰富的老教师请教，汲取他们的经验，在教育教学中发挥更好的效果，我积极参加教研组的教研活动，不论自己或是他人的公开课，我都参加集体备课活动，使教研组的每一节公开课都上得圆满成功，公开课后还参加评课活动，使我从中领悟一些新颖的教学方式，启迪自己的课堂教学。同时我积极参加课题研究，在20xx-20xx学年，我和本组教师一起参与了市级微型课题的研究，目前正在顺利进行中。

四、德育教育方面

在任现职以来，自觉履行教师职责和职业道德，教书育人，教育学生热爱祖国，热爱集体，分清是非，使学生学会学习，学会做人，学会生活。注重情感培养和心理健康教育，让学生养成严于律己，不断上进的良好习惯，对后进生从不歧视，不放弃，给予他们更多帮助和关爱，找个别谈心辅导，参与他们的活动，引导他们改变厌学情绪，由后进变进步。我尊重学生、以诚相待、真诚守信、表里如一，以慈母严父般的关爱去点燃他们心灵的火花。

教师个人业务总结 篇10

研究生毕业后，我有幸成为教师队伍中的一员。时光如梭，转眼在教师岗位上工作已经满三年了。这三年里，我认真做好各项工作，积极完成学校布置的任务，从德、能、勤、绩、廉方面严格要求自己，时刻为成为一名出色的教师而努力，现将三年来的工作总结如下：

一、思想政治方面

三年来，我在思想政治学习方面严格要求自己，积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵纪守法，爱党爱国爱人民。在成为一名教师时，我已经是一名正式的中国共产党党员。加入教师队伍后，我热爱党的教育事业，在日常工作学习中更是时时要求自己紧跟党的步伐。经过三年的学习，我的思想觉悟提高到了更高的层次，能力也得到了很大的锻炼。

二、师德培养方面

师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德是教师的灵魂，是教师人格特征的直接体现。我在三年的工作中，爱岗敬业，尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好；尊重和关爱每一位学生，用真心铸就崇高的师魂，严中有爱、爱中有严；以身作则，言传身教，时时刻刻为学生做出好榜样，凡要求学生做到的，自己首先要做到。“人必自重而后人重之”，有良好的师德才能真正受到学生的尊重。

三、业务知识和工作技能方面

三年里，我以教师资格证考试为契机，自学了教育心理学、教育学、教学技能等与教师岗位相关的业务知识并运用到日常的工作中，提高了自己的业务水平和工作能力。在教学过程中，我能采用多种教学方法，充分运用现代教育技术，引导学生积极思考、乐于实践，重视学生的接受程度，提高教、学效果。采用理论与实践相结合的教学方法，注重实践教学和提高学生综合素质。注重教学方法的改革，以启发式代替注入式，由教给学生知识向教会学生学习转变。

四、科研方面

三年期间，我积极开展科研工作：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

发展中等收入阶层个人理财业务 篇11

关键词：个人理财；中端客户；零售银行

一、发展中等收入阶层客户理财的可行性和必要性

个人理财业务的核心是要以客户为中心，根据他们不同的风险偏好和财务状况来制定适合自身的理财规划，以实现个人财富的保值增值。一些西方发达国家，个人理财业务几乎深入每一个普通家庭，而在我国，银行的个人理财业务仍处于发展初期，个人理财市场没有完全打开。

第一， 中端客户理财有巨大的市场潜力。

中端客户，一般指有一定经济实力的中等收入的家庭，这类客户虽然资金量不是太大，但是收入随着经济的快速发展而稳定、逐年增长，他们较重视生活品质和保障，希望可以通过银行提供的投资理财服务来确保自身资产的保值增值，以过上更高质量的生活。另外，我国如今也面临着老龄化的社会问题，人们需要在一个相当长的时间跨度里规划自己的收入支出，而一般的家庭的财务计划有盲目性和短视性，很多时候并不能带来令人满意的投资收益，这使专业的个人理财业务越来越受到人们的关注。

第二，如今中国的资本市场不稳定，金融产品价格波动剧烈。

2005年至今，我国股市经历了从牛市到熊市的巨大转变，上证综指自2007年10月16日达到6124点顶峰后一路狂跌，A股市场的最大跌幅近73%，使深陷其中的绝大部分投资者伤痕累累。而利率市场化改革的进行也助推了金融产品价格的波动加剧。我国普通居民没有时间和专业的理财知识来进行科学的财务规划、规避市场风险，面对纷繁复杂的各类理财产品也难以取舍。所以对于这一类投资者来说，急需要有专业人士为他们提供个人理财服务。

第三，金融业全面开放后，市场竞争的日益激烈。

2006年12月11起，按照银行业入世承诺底限，我国取消了对外资金融机构开展人民币业务的地域限制，允许其向所有中国客户提供服务，允许外国金融机构办理异地业务。实现了金融业全面开放，外资银行历经了数百年的锤炼走过了风风雨雨发展到今天，独立性强，拥有宝贵的发展经验，有雄厚的资金实力和较为完善的经营管理体系，以及一大批优秀的金融人才，对国内商行构成了竞争威胁。并且近年来他们的发展策略也有所转变，希望通过发展中端市场的零售银行业务来拓宽自己的经营领域。随着他们在中国投资规模的扩大，经营范围的拓宽，这一市场上的竞争将会是非常激烈的。

二、银行中等收入阶层个人理财业务的发展现状和问题

首先，商业银行缺乏合理的市场定位，没有进行市场细分。

通常，银行在确定个人理财的目标客户时，更多的是关注着客户金字塔顶端的优质客户，因此他们所推出的产品并没有考虑到普通收入居民理财。但是，社会中高端客户资源有限，金字塔上部顶级客户和高端客户的比例只占5%，并且由于转换成本的存在，这些优质客户一旦选定了理财银行，就具有相对稳定性，短期内很少变更，商业银行在该市场上的开拓有较大难度。当然也有人指出目前国内个人理财市场还处于发展初期，普通收入居民中接受个人理财业务的为数很少，但是这并不表明大家不需要理财服务，而是恰恰说明了银行提供的个人金融产品服务范围狭窄，没有特别针对普通居民个人理财需求设计推出合适的产品。

其次，商业银行如今的营销工作不深入，营销理念偏重产品推銷。

主要表现在：一，营销理念落后，仍在沿用传统的柜台式推销，使大众对理财产品缺乏了解。二，银行理财经理出于销售任务压力等因素，过分关注吸引了多少客户、占据了多大的市场份额、创下多少销售业绩，反而不注重为客户提供个性化的理财规划，以及进行必要的风险提示，使理财产品的实际收益率与承诺收益率之间往往存在偏差，增加了客户对理财产品的不信任感。

再次，个人金融理财产品过于单一。

目前我国的理财业务仍处于发展初期，国内银行通常将个人理财简单地等同于存贷业务、转账结算和代收代付，提供的服务只是较为初级的咨询和建议，推出的理财产品也只是把现有业务进行重新组合，而真正意义上的“代客理财”却无从说起。实际上，该服务所涉及的范围是很广的，除了传统的银行服务外，还包括投资计划、保险规划、财税规划、退休养老规划等诸多内容；而且金融理财产品也是丰富多样的，在个人理财业发达的国家和地区，古董、字画、红酒、珍贵收藏等都被包括其中。

三、银行中等收入阶层理财的未来发展方向

第一，重视风险提示和风险控制。

对于中等收入阶层来说，他们的收入稳定却有限，在满足日常生活用度之余，存蓄的资金被用于日后子女教育、退休养老计划中，因此他们中的大多数人是风险厌恶者，希望在控制风险的情况下获得更高的投资收益。理财师在向客户做产品推介的时候不能为了盲目扩大市场份额而刻意夸大投资收益率，回避对风险的提示；在设计方案时也要特别注意对风险控制，合理利用分散投资等方法规避风险。

第二，客户经理的薪金水平与业绩的合理挂钩。

目前,多数银行都设有客户经理或是理财经理，客户经理职责是多样化的，他们不仅要为银行进行市场开拓, 担任各种类型客户的理财顾问，还要进行金融服务产品的开发和营销。但是国内的商业银行将客户经理的营销业绩作为评估的重要指标，每个月都硬性规定销售任务，导致他们更多的是将注意力集中在金融产品的市场开拓上，而忽略了对市场的分析和产品的研发，缺乏对客户需求的深入了解, 以及对市场趋势的准确把握，最终影响到银行个人理财业务水平的提高。我认为，客户经理的薪金水平应该与业绩挂钩，担不

仅仅是他的销售业绩，更重要的是其设计的理财方案的盈利水平和客户的满意度。只有将这两方面归入理财人员的评价体系，才能真正体现他们的业务水平，进而提升银行个人理财的层次。

第三，实现金融理财产品的多样性。

从横向看，要积极开展一对一的理财服务，深入了解不同客户的不同需求，有针对性的分析其风险承受能力、财务状况和理财目标，从而设计出适合客户自身的理财组合。从纵向看，按照生命周期理财理论，商业银行可以针对人生的不同阶段确定方向和重点，提出个人理财业务方案。在单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女教育期、家庭成熟期、退休期等不同阶段中，客户的收入状况，消费需求、风险偏好都是有差异的，引起理财目标的变化，因此他们对个人理财业务产品的需求也会表现出较大的差异性。银行有必要对不同的客户需求提供与之相宜的资产保值增值计划，这是拓展业务发展空间的十分关键的环节。

第四，建立专业化的独立的理财团队。

理财产品多种多样包括储蓄、信贷、房地产等传统产品和证券、外汇、金融衍生产品，涉及到货币、资本、贸易等各个领域，具有综合性强、灵敏度高、风险性大的特点，因此光凭个人有限的业务知识是远远不够的，银行应该从现有的员工队伍中挑选一批优秀的有发展潜力的员工，根据我国目前个人金融服务市场的现状和特点，进行有计划、有目的和有重点的培训；另外，还可以高薪引进一批具有扎实投资功底，精通市场分析的理财专家，建立起一支具有广泛的业务知识、良好的人际沟通能力、严谨的专业态度的高素质复合型专业理财师队伍，为个人客户提供个性化服务。另外，商业银行还可以积极谋求与有实力的律师行、会计师事务所和保险公司的合作，为原有的理财团队提供强有力的后勤支持，确保理财方案的实施。

参考文献：

［1］ 李晓彤.《从客户结构研究拓展银行个人理财业务新增长点》［J］.特区经济, 2005,(12):218-219.

［2］ 文姣.《中资商业银行个人理财业务的发展策略分析》［J］.集团经济研究,2006(02):56.

［3］ 周丁，曾真.《个人理财业务成为商业银行零售业务的核心》［J］. 商场现代化,2007,(01):358.