品牌联盟营销活动

品牌联盟营销活动（通用8篇）

品牌联盟营销活动 篇1

一、活动类型：品牌联盟活动

二、活动主题：新品品鉴会

三、活动目的：通过四地联盟举办品牌分享会，宣传新品上市，营造高端生活圈层，迅速储积客户资源，为品牌在该区域的价值宣传营造氛围。

四、活动亮点：高雅乐队演奏欣赏、名贵骨灰级珍藏钟表鉴赏、互动交流

五、活动构成：迎宾区（迎宾签到背景板、迎宾花柱、签到用品、礼仪小姐）、沿路指示牌、扶梯纱缦布置、主会场布置（花艺布置、现场气氛演奏、高级欧式帐篷）、名贵骨灰级珍藏钟表展、T恤DIY、交流酒会。

六、简要流程：迎宾签到（礼仪迎宾）→演奏欣赏→T恤DIY→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流→合影留念→午休→名贵骨灰级珍藏钟表展→互动交流。

七、效果预估：通过四地联盟举办新品品鉴会体验，形成良好的品牌宣传，营造高端生活圈层，储备一定数量的客户资源，为提高销售作准备。

品牌联盟营销活动 篇2

品牌已经成为企业无形的资产, 品牌是媒体间竞争的一大“法宝”。要像管理企业一样管理电视媒体, 要建立品牌, 要以推销消费品那样的效率和冲劲来推销电视媒体, 增强与读者接触的频率。就现在的媒体市场而言, 新兴的媒介与日俱增, 而消费者市场的蛋糕只有这么大, 不求品牌经营, 无疑会在众多媒体的轰炸中消失不见。媒体市场已经很不平静, 追求品牌的核心竞争力, 制定行之有效的品牌战略, 才能在传媒市场领先, 只有增强自身的竞争力, 才能迎接激烈的国内乃至国际的媒体挑战。

注意力形成经济, 争夺眼球形成竞争, 这已是世界不争的理论和事实。注意力资源是媒体所拥有的最大资源。如何在茫茫报海中, 使消费者 (观众和广告主) 独取你这一瓢, 就要看你注意力经济的经营能力。目前的电视市场已经进入了收视份额竞争阶段, 争夺观众注意力和“眼球”已经成为电视媒体角逐的焦点。在这种激烈而又残酷的淘汰赛中, 新的营销方式花样百出, 电视媒体在荧屏内外日益活跃, 以他天生的优势开拓着社会资源, 丰富着大众生活。其中, 最受关注的是活动营销, 活动营销和电视媒体是“天作之合”, 两者优势互补, 能取得很好的传播效果。活动营销有助于迅速提高电视媒体的知名度和美誉度, 有效提高媒体收视率, 它是电视媒体超强的获益手段;媒体先天的优势使得活动营销能为其减少宣传成本, 在中国, 媒体有着很强的社会影响力并且有着很好的社会形象和公众信任度, 让媒体举办社会活动自然能收到很好的社会效果。“活动营销”之所以被媒体越来越普遍运用, 就在于它体现了注意力营销的精髓:最大限度最大效率吸引最需要传递信息的受众, 从而最终实现销售产品 (电视广告) 、树立品牌的目的。

活动营销有效地提高了电视媒体的亲和力, 使受众对该报的品牌更加认可。电视媒体贴近生活、贴近读者的便民或民生活动, 拉近了媒体与读者之间的距离, 使读者与电视媒体进行实时有效的互动, 及时反映读者需求。这样, 电视媒体的亲和力自然会大大增加。同时, 对该品牌电视媒体一直阅读的读者会赞美电视媒体所履行的社会使命和社会责任, 这也会吸引更多新读者来阅读。电视媒体的品牌在无形中得到了提升。

2 电视媒体活动营销需要注意的几个方面

所谓电视媒体活动营销是指电视媒体为了实现某种目标, 在一个特定的阶段, 针对一定的组织或群体, 利用自身的传播优势并整合各种社会资源而举办的各种类型的活动。包括电视论坛、电视晚会、评选活动、有奖竞猜、事件直播等。其核心理念是利用电视媒体的平台做活动, 用活动产生的影响力来创造品牌进而做大电视产业。随着电视传媒大型活动的兴起, 全国上下各级电视台都在根据自己的传播范围, 按照自己的受众需求策划一些活动。其目的在于媒体通过制造新闻事件, 让群众广泛参与, 以提高品牌或媒体自身的关注度——传播信息、沟通目标群体。作为地方电视台在制作大型活动时应本着大型活动的制作少而精的原则, 这样既发挥这类节目功效又避免劳民伤财。活动营销的主题或内容必须具备一定的新闻价值, 从而才能引起大众的关注, 事件要具备一定的新颖性、参与性, 具有可持续开发的特点。活动营销要善于“造势”, 在活动开办之前要充分利用新闻发布会、话题炒作等手段进行预热, 最好能争取在第一时间引起公众的注意。活动营销的策划应善于创新并强有力地执行下去。但过度求变也不好, 过频繁的活动会牵扯受众注意力, 使各活动的传播效果互相抵消, 这样的活动实质是在做营销减法。湖南卫视以它“娱乐化”的定位成功打造了“超级女声”、央视以国家级媒体的身份推出了“感动中国”, 这种活动定位与整体品牌定位的一致性正是活动营销取得成功的关键所在。近两年, 电视媒体越来越注重将公益色彩融入商业化运行中, 以公益化带动商业化, 这是一种很高明的营销手段, 也需要很高的策划技巧。

3 完善电视媒体活动营销的几点思考

3.1 打造少而精的品牌活动营销

电视媒体虽然拥有传播资源, 操作事件相对容易, 但目前活动同质化现象严重, 数量很多, 但真正形成品牌的很少。一方面是由于大众的“视觉疲劳”, 另一方面是近几年都是“媒体活动营销年”, 不少媒体初尝活动营销带来的效用, 就全面开花, 把活动看成包治百病的“万能药”。活动过多容易牵扯受众注意力, 互相抵消各个活动之间的传播效果。一个好的活动要引发大众效应, 需要动用多方面资源, 注入大量人力、物力。“四两拨千斤”曾经是活动营销“小投入, 大产出”的一个比喻, 但今天媒体要想取得真正意义上的大众效应, 非采取大手笔不可。所以所谓“每周一活动”的口号, 既不可靠, 更不可行, 只能给受众造成粗制滥造的印象, 不能形成品牌和较强的认知。

3.2 通过精心策划和整合营销来辅助活动营销

电视媒体活动的平民化决定了活动同时可以是节目。但在具体操作过程中, 活动绝不能等同于节目, 因为活动需要整合资源运作, 有效整合平面媒体和网络媒体。活动与普通节目之间的最大区别就在其影响力, 好的活动需要创新, 但有创新性并不意味着就有影响力, 影响力的制造需要精心的策划和整合营销宣传的配合。多媒体时代决定了电视媒体活动营销必须结合平面媒体、网络媒体、广播媒体等进行交叉整合传播。广播媒体便于携带, 网络媒体便于互动, 平面媒体便于深度介入, 电视媒体便于直观接收, 因此在活动内容本身具有创新性和新闻性的基础上, 必须结合其他媒体的优势进行整合营销, 才能将创新性转化为影响力, 开发潜在受众, 将本来不是你的收视群通过好奇、接触、接受、喜爱等过程培养为你的固定收视群。

3.3 坚持市场化运作解决资金问题并加大赢利空间

电视媒体活动营销是带有很强的商业目的的。每搞一场大型活动都是要花费人力、物力和资金的。这些投入是为了产出, 创造价值的。因此前期的策划、中期的动作都要讲究成本核算。如果活动不挣钱, 还不如不搞。如何才能挣钱, 这就是有准确的市场定位, 首先明确活动的目标, 接着很重要的一步就是招商, 活动要配合广告营销和品牌建设进行配套设置, 以达到活动营销的目的。

摘要：在新的知识经济时代, 媒体之间的竞争尤为激烈, 同类媒体之间、不同媒体之间都存在着竞争。国家一系列相关政策的出台, 导致媒体经营必须转变思路, 在政策允许的范围内做大做强。受众市场在不断被分割, 各媒体间暗流涌动, 都在想办法先发制人。在这种状态下求生存, 求发展, 不被受众所忽视, 品牌经营无疑是一条出路。笔者认为, 成功的活动营销, 能迅速打造电视品牌形象, 是实现客户、媒体双赢的有效途径, 是建设电视品牌的助推器。

非竞争性品牌战略联盟的营销之道 篇3

战略联盟的(Strategic Alliance）概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J. Hopland)和管理学家罗杰·内格尔(R. Nagel)在20世纪90年代提出，随即在理论界和商业界得到普遍赞同。

战略联盟的定义目前还有很大的分歧。目前最具有代表性的有两种观点。一种观点认为，战略联盟是由实力强大的、平时是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。该观点强调战略联盟是规模实力相当的竞争公司之间的合作。另一种观点，如迈克尔·波特认为，联盟是超越了正常的市场交易但并非直接合并的长期协议。

战略联盟按合作企业潜在的冲突可以划分为竞争性联盟和非竞争性联盟。竞争性联盟是指企业在市场上可能成为竞争对手，如相似企业的联盟都是竞争性联盟。非竞争性联盟是指差别较大的企业组成的联盟。非竞争性战略联盟内的伙伴企业往往并不处于同一产业，也不存在传统供应链上的上下游关系，因此远离了竞争，双方的合作是基于资源的互补利用，通过核心资源的嵌入式共享实现两者的深度融合，从而使联盟各方取得共赢。

传统战略联盟最根本的特点就在于它是竞争性合作组织，而合作与竞争的潜在冲突也就成为战略联盟的核心障碍问题。但在近年来的企业发展实践中，既共享资源又避免竞争的非竞争性联盟(Non- competitive Strategic Alliance)已经开始出现，并得到了创新性的发展与应用。形成了非竞争性联盟的创新形式——非竞争性品牌战略联盟。于2009年4月23日，在人民大会堂宣布成立的中国泛家居行业战略联盟——冠军联盟就是一个典型的创新案例。

非竞争性品牌战略联盟的创新性

1.打造全新的联盟品牌。传统的战略联盟企业是在保持自身企业品牌独立的基础上进行合作，而无法打造一个联盟的品牌。如，沃尔玛的供销联盟、IBM与供应商的联盟、微软与英特尔的联盟；或如奥运期间联想与可口可乐、伊利与联想的联盟合作。这些合作联盟要么是存在上下游的供应关系，要么是利用一个市场机遇传达共同的诉求，但都不会单独为联盟创立一个全新的联盟品牌。

非竞争性品牌战略联盟，伙伴企业往往并不处于同一产业和平等的地位，它们为共同经营的战略联盟打造一个联盟品牌，通过联盟品牌迅速提升成员品牌在整个大行业内的知名度与影响力。这样，联盟成员在品牌和市场资源利用上也创新性地开发和利用了合作伙伴的品牌资源。尽管来自不同的行业，但联盟成员可以提炼合作伙伴品牌中的核心元素，同时结合自身品牌的特点和优势，以创新的方式进行契合，在市场推广上形成合力，带来单独依靠各自的品牌所不能达到的市场效果。

以目前中国泛家居行业战略联盟——冠军联盟为例。冠军联盟与国内目前其他联盟的最大区别之一则是它打造了一个全新的战略联盟品牌。它是一个泛家居行业的非竞争性品牌联盟，成立之初就形成了一个完整的品牌形象。冠军联盟设计了标准的品牌视觉形象，对外则以统一的联盟形象进行宣传。这使得各个家居品牌可以借用联盟的品牌规模效应以及伙伴品牌在消费者心目中的知名度与美誉度来提升各自品牌在消费者心目中的品牌地位。

2.第三方组织运作管理。战略联盟有多种组织形式，主要有合资企业、技术研究与开发联盟、产品联盟以及营销联盟，但其运作方式普遍是组建对接项目部实施运作。在联盟双方就某一项目达成契约合同后，则双方再针对该项目各成立一个单独的项目部相互对接。

这样的运作形式存在很大的劣势。首先，存在联盟数量制约。这样的运作管理模式只适用于联盟成员较少的情况下。其次，沟通的成本高，决策效率低下。如果联盟成员多达四五个，则就某个事项每两个成员企业之间都必须相互达成统一协议，势必造成决策时间跨度增加，延误最佳决策时机，造成决策机会成本急剧上升。此外，如果某个企业领导控制联盟，其他联盟成员则会为了力争地位平等性，在重大决策中不合作或者刁难，导致联盟解体。

非竞争性品牌联盟在组建对接项目部外，同时采用第三方组织进行运作。目前冠军联盟这一非竞争性品牌联盟的具体操作则是：选取一个品牌成员当选冠军联盟的秘书长、一个成员品牌负责冠军联盟财务管理，这两个联盟机构都是任期一年轮流轮值。同时委托第三方广告咨询公司进行联盟具体管理运作，负责联盟品牌推广、联盟终端促销等活动的策划执行。每一年度第三方策划的若干联盟活动项目分别由一个成员品牌与第三方广告咨询公司共同执行。

联盟品牌是没有资金合作的契约组织，成员处于平等的地位，也就不存在单个成员品牌处于领导控制地位的可能。第三方组织运作消除了联盟缺乏领导以及避免单个企业控制领导联盟的缺点，同时解决了沟通成本高、决策效率低下的劣势。

3.战略目标统一。非竞争性品牌联盟的形成是企业为了获得新的资源来强化企业的竞争优势，因此联盟企业的目标非常明确。其战略目标的实质是联合营销和品牌营销，其具体的联盟操作大都是共享成员的销售渠道进行联合销售，并进行品牌宣传。例如“冠军联盟”成立的两年里，其主要的操作也是品牌形象推广和终端营销为主。在品牌形象推广上举办“全国设计师沙龙”、“中日韩设计师大赛”，参与博鳌房地产论坛，推出绿色家居手册等活动。在终端营销上举行“百城千店，亿元盛惠”、“非常5加1”、“千城万店 万千豪礼”、“百团大战”、“冠军团购 幸福来袭”等为主题的大型促销活动。

非竞争性品牌联盟成员之间没有技术知识和供应关系的交叉，其联盟目标是通过共享联盟成员以及联盟品牌的有形市场渠道资源和无形品牌资源，以此扩大各自产品的市场销售和提高品牌影响力，在不增加成本的基础上，对现有资源创造性利用从而带来更大的增值。非竞争性品牌战略联盟的运作强调合作的重要性，也就是大家必须要共同参与才能获得资源投入所带来的增值效应。因此，非竞争性品牌联盟在具体的合作项目上是作为一个联合体存在的，目标很容易统一。

4.联盟成员数量的创新。理论上战略联盟是指两个或两个以上具有一定优势的企业为实现自己在某个时期的战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或合作协议方式结成长期的、动态的联合体,以达到资源互补、风险共担、利益共享的目的。但实际应用中，大多数联盟都是由2家企业品牌进行联盟合作。这是为了方便联盟操作的考虑，深层次是由于这种联盟缺乏一个统一的联盟品牌管理。

非竞争性品牌战略联盟，成员间没有竞争，处于平等的地位，拥有一个全新整体的联盟品牌，这样的合作形式可以突破联盟成员数量限制的瓶颈。同时，非竞争性品牌战略联盟由多个成员组成，可以形成品牌规模效应。

5.规避了成员间的学习竞赛。传统的上下游供应关系或者为降低风险进行技术合作的战略联盟，联盟成员属于一个行业，都具有共同的知识和技术基础，为此双方都会力图学习对方的核心技术与知识以达到超越或者竞争的目的。

非竞争性品牌联盟中的伙伴企业来自不同的行业，产品和服务也截然不同。这导致了它们所依赖的知识基础有很大的差异，而且一个伙伴企业所拥有的核心能力也并非另一个伙伴企业所需。如冠军联盟的合作成员中，欧派属于家具橱柜行业，大自然专注于地板，雷士属于照明灯具，万和属于燃具类，东鹏属于陶瓷行业，其各个企业发展所依赖的核心能力和知识基础差别很大，而且行业壁垒较高，各方都不想进入对方产业，由此一方学习另一方核心能力和知识的动机基本没有。

因此，非竞争性品牌联盟很好地避免了在传统联盟中企业一方面想要吸收和学习联盟伙伴的核心能力与知识，另一方面却又极不愿意将自身的核心能力和知识泄露给对方这种“努力学习与努力保护”的学习竞赛的困境。

非竞争性品牌战略联盟的挑战

1.运作管理的协调性问题。品牌推广项目较难统一。作为非竞争性联盟，其成员品牌分属于不同的行业。要选择适合多个不同行业的品牌推广方式及公关活动将比较困难。如冠军联盟组织的品牌推广活动——“全国设计师沙龙”，就和部分联盟成员不是非常契合。

多品牌协作沟通障碍难以消除。第三方组织进行具体管理运作的管理方式，可以较大程度地节省管理成本，但这个运作方式并不能完全解决多个品牌之间的协调沟通障碍。第三方组织针对每一项特定的联盟活动都需要得到多家联盟成员的认可，在这个过程中与每一个成员品牌都需要经过多次沟通交流。这样沟通运作的时间成本非常高，进而导致整个联盟的运作协调性存在挑战。

2.联盟品牌成员的收益平衡。首先，品牌收益上存在“拣芝麻丢西瓜”的风险。非竞争性品牌战略的联盟战略目标之一是借助联盟品牌提高各个成员的品牌形象与地位，达到品牌营销的目的。非竞争性品牌战略联盟拥有一个全新的联盟品牌，各个成员品牌则会被消费者默认为联盟品牌的子品牌。当联盟品牌作为一个整体进行品牌推广的时候，消费者很容易记住联盟品牌，但却会相对性地遗忘联盟的各个成员品牌。

其次，联盟品牌成员收益不平衡。联盟收益是指组成战略联盟的各个企业预期战略目标的实现程度。企业组建战略联盟是从战略高度、为改善长远经营环境和经营条件，长期占领、开发某个市场和保持竞争优势而规划设计的。因此，联盟的稳定性应该建立在联盟成员的“共赢”上，而不应是“一些多赢，一些欠缺”。但实际情况是，因为多方异业联合，联盟的联合营销以及联合的品牌推广活动不能和所有的成员品牌相契合，导致部分成员品牌的收益明显低于其他品牌。

3.战略变更影响联盟稳定。非竞争性战略联盟，合作伙伴企业往往并不处于同一产业，也不存在传统供应链上的上下游关系，因此联盟各方的合作战略目标的实质是联合营销和品牌营销，这样的合作决定了联盟各方不会对联盟的长远发展抱有高期望，也不会因此而对联盟的长远发展战略进行规划。

而且，各个企业不同时期或不同领导人其发展战略不一定一致。联盟本身是一个动态的、开放的体系，是一种动态的组织形式，机会来临时，联盟各方聚兵而战，机会丧失时，联盟各方则会各奔前程，这就给联盟的协调和控制带来很大的不确定性。

非竞争性品牌战略联盟具有内部的非竞争性，联盟成员在结盟过程中面临的风险较低而且在资源利用上不存在冲突，因而其联盟结构也就具有非常稳定的特性。这种创新合作既可以体现在品牌建设和市场推广上，也可以体现在新产品的开发设计上。这种全新的联盟形式为企业在发展过程中整合外部资源、强化自身竞争优势提供了一种新的思路，有着广阔的应用前景。同时，我们也应该注意到，非竞争性品牌战略联盟在应用过程中存在一些发展障碍，应该在实践应用中不断完善。

企业品牌营销与公关活动 篇4

前言

品牌是一个企业的灵魂，品牌形象对于企业的营销活动中有着不容小觑的影响力。“公关第一，广告第二”，而在企业品牌推广的过程中，不仅仅是运用到广告的推广作用，公关的推广效果亦常常得到不少企业的青睐。本文将依据本次所做的课题《雀巢咖啡品牌推广策划》中的公关活动部分的不足之处，针对企业品牌和公关活动进行一个浅略的探讨。

一、关于企业品牌的研究

（一）品牌的概念

大卫·奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。

（二）品牌的意义

对于企业而言，品牌的意义主要表现为产生品牌溢价、提升无形资产、促进业务增长、培养顾客忠诚、高筑竞争壁垒5个方面。品牌暗示着期望，它们能简化一切，瞬间分类印象。品牌是在消费者心中、脑海中形成，是产品与使用者之间的关系。

在现今科技如此发达的时代，产品同质化愈来愈高，真正持久的竞争优势往往不是来自产品而是品牌的魅力。

（三）品牌定位

1、品牌定位的内涵

品牌定位即指某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心目中占领一个有利的位置，当某种需要一旦产生，人们会首先想到某一品牌的特征。核心价值是驱动消费者认同、喜欢一个品牌的主要力量，而企业的一切营销活动都要围绕品牌核心价值而展开。品牌定位决定着品牌的发展方向，决定着品牌的个性形象，决定着品牌对于消费者的核心价值。因此，品牌定位应该明确品牌的产品品类、品牌服务的目标消费者、品牌承诺提供给消费者的核心价值、品牌的个性风格、品牌的使用与消费场景等。

2、品牌定位过程

品牌定位过程所分的4个步骤：

（1）市场细分

（2）确定目标市场

（3）选择竞争优势

（4）品牌定位

二、关于品牌公关活动的塑造

(一)、公共关系的概念。

1.公关主体——社会组织。它表明了谁在从事公关活动。社会组织居公关活动的统帅地位，公关活动总是由具体的社会组织策划和实施的。

2.公关客体——公众。它指明了公关主体与谁发生公共关系。公众是指对某一社会组织具有实际或潜在利害关系的组织和群体。

3.公关目标——改善关系、谋求互益。公共关系的目标是公关行为期望达到的成果。

4.实现机制——传播。传播是信息或观点的传递与交流，是连接公关主体和各类公关活动对象的桥梁和纽带。

(二)公关活动对品牌推广的作用

公关主要通过利用、制造事件、新闻等方式来传递企业、品牌理念等方面的信息。公关

传播对企业品牌的影响更多时候表现得较为隐性和间接，公关一般注重的是长期效应。公关讲究的是“润物细无声”，好的公关能使企业信息真正的深入人心。

公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有较大的优势。对品牌建设与维护、危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大企业品牌或产品的知名度，或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升，广告的作用会更加明显。

(三)公关活动与广告在营销活动中的关系

一直以来人们都认为，广告最重要，公关是次要的，公关是广告的附属品。而《公关第一，广告第二》中认为，公关将会成为营销中的主角，而广告将会走向灭亡。在我看来这些观点都不是十分正确。我们应该辨证的看待两者的关系。公关与广告个有所能，在不同的情况下运用，会达到更好的效果。

另外，公关与广告也可以结合，可以协同。许多营销界的实例证明只有公关与广告联合，在不同条件下运用不同的公关和广告整合的战略，才能在信息的传达上实现最好的效果。广告是宣传，公关在于沟通；广告是全方位的，公关是点对点的；公关是软性的，广告是硬性的。

广告是最大、最快、最广泛的信息传递手段之一。广告能激发和诱导消费，勾起消费者的现实购买欲望。对建立信用来说，公共关系一般是更好的手段。公共关系的主要职能是经营企业的声誉并帮助公众形成对企业的一致认同。公共关系的目标就是改善公共舆论，创造美誉，并为组织建立和保持令人满意的声望。因此，公关与广告应是互补性的。

(四)迎接公关营销时代的到来

当今社会已进入以广告为导向的营销问以公共关系为营销导向的营销的时代转变。中国广告业目前所处的市场环境和传播环境具有自己的特色，既有不发达的一面，又有中国自己的独特之处。就市场环境而言，中国还不成熟，目前以渠道竞争和推广竞争为主。在这个阶段，广告是一种主要的推广手段。而中国的广告整体水平还比较低，从策略、创意、制作到媒介企划等方面都存在很大的竞争空间。只要广告活动做得好，就能产生很好的市场效果。在这种较单纯的竞争环境中，依靠广告已能解决企业面临的问题，从成本来说，还没有必要使用更复杂的手段。就中国目前的传播环境而言，具有独特性。广告与公关在传播地位和效果上有着明显不同。广告是“有偿”的，因而可控制，能通过付费来决定广告的表现方式以及发布的时间、空间、刊播形式等。与公关相比，具有更多的可靠性。而公共关系对外进行信息交流主要是通过新闻媒体，往往是“免费”的，因此缺乏控制性。即使企业或组织能创造大众传媒予以宣传报道的机会和条件，但大众传媒是否报道，报道到什么程度，都不是公关力所能及的，完全取决于传媒自身。媒体本着抢卖点的原则，也会经常对一些信息不加证实地予以报道。在中国目前的新闻发布环境中，企业若把新品牌的上市营销活动完全交给公关这一种缺乏基本保证的方式，对于企业来说无异是一种赌注。中国的公关行业还处于起步阶段，特别不成熟。

参考文献

[1] 大卫·奥格威、夏兰泽、庄淑芬、周建辉：《奥美观点精选-品牌卷》[M]，中国市场出版社，2009年7月第1版。

[2] 乔春洋：《品牌论》[M]，中山大学出版社，2005年10月第1版，第1-9页，第34-56页，第172-190页。

[3] 余伟萍：《品牌管理》[M]，清华大学出版社、北京交通大学出版社，2007年8月第1版。

[4] 朱华锋：《营销策划理论与实践》[M]，中国科学技术大学出版社，2008年8月第1版。

[5] 孙立武、胡丹杰：《不可不知的10种营销工具》[M],人民邮电出版社，2006年1月第1。

[6] 格伦.布鲁姆 艾伦.森特 撕科特.卡特理普：《有效的公共关系》华夏出版社

[7](美)阿尔.里斯 劳拉.里斯著：《公关第一,广告第二》世纪出版集团

[8]《公共关系实务（原书第八版）》机械工业出版社

[9]吕维霞，《公共关系学》，经济科学出版社

[10] [英]萨姆.布莱克：《公共关系学新论》.复旦大学出版社，2000年11月

[11]蒋楠：《公共关系原理与实务》.中国人名大学出版社，2010年5月

品牌联盟策划书 篇5

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1）长远目标

a．三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌 b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度 c．促使销售额得到井喷式增长。（2）今年目标

a．为实现今年销售目标作品牌支持。b．达到一定阶段的知名度。c．达到一定阶段的美誉度。

三、建立品牌联盟的三大支撑体系

（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势

品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现为：

1、提升竞争力

联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。

2、资源共享

资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。

3、集约式宣传

在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。

4、相互监督、共同提高

长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。

5、增加信任

将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。

（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系

1、联盟商家入会甄选保障机制（1）入会原则

组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面能让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。

（2）入会程序

各成员志愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。

（3）入会商家须遵守条约

a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。

b、商家须遵守联盟制度，积极参与联盟线上线下活动。

c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。

d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的完善和管理。

（4）入会商家需提供的服务支持 a.提供商家物品的优惠折扣；

b.所售商品需符合国家质量体系保证；

c.在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。

（5）领航团购在联盟组建中的纽带作用

每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A.领航团购管理优势 a.专业的网络营销团队。

b.日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性,有效避免单 一销售模式的弊端。

c.网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d.网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。

B.商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：

a.领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传

商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。

b.品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

c.免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推广。

d.联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程与制度保障（1）日常管理机制（2）人事管理机制（3）营销管理机制 A.盈利保障机制

领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。

品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制，有效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。

（4）财务管理机制

采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作关系。

（5）客服管理机制

5（6）奖惩管理机制

（二）营销辐射体系（1）广告与媒体策略（1）户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知。

（2）电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《宝仕龙产品画册》，以使顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《宝仕龙柜宝典》，对宝仕龙柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝宝仕龙产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买宝仕龙产品，将“宝仕龙顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

1、团购网提供网络支持服务

1、获得网络宣传

商家及相关服务机构加入团购网后，团购网所能提供的相关支持为：

(1)、团购网开设专用的品牌联盟频道，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用网络频道，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度，为商家宣传并引导快乐卡会员前往指定商家消费。

(2)、联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动资讯将免费放置在团购网的分类信息版块上，团购网将为商家提供快速、及时的本地网络媒体支持。

(3)、免费为VIP商家建立其宣传网页，并在团购网上分类展示及推广。(4)、联盟商家还可以获得团购网广告发布的最优惠折扣及更多相关服务。(5)、联盟商家可获得在***网无限期免费发布企业招聘信息的服务。

2．盈利保障机制

团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。

商家在日常经营中受到营业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发展。团购网就能很好的解决这些问题，商家通过团购网把自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息，迅速传遍每个角落，让快乐卡会员都知晓联盟商家的经营信息，从而扩大商家营业范围并增加利润。使商家永远成为快乐卡会员消费首选。

快乐卡会员的增加是无法用数字来统计的，快乐卡会员在加盟商家消费时得到优惠，加盟商家自然成为其会员进行同类消费的首选。快乐卡会员在享受我们提供的优质服务，同时也帮助联盟商家扩大提高市场知名度和竞争能力。

快乐卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将您的信息透过网络、DM广告、快乐消费指南等宣传渠道让所有会员动员消费，为您广告，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩固和提高，保障您的利润。

1．通过会员卡到联盟消费：消费者可到任何成员店面领到会员卡，随时可以到任何成员店内消费，并得到会员价。会员资格还可以通过拔打 8 报名电话获得，也可以网上报名等多个途径获得。收报名费或取卡费，如报名费500元可在购买建材时充当1000元使用。也可免费获得。

2．凭任何一个成员店面的订单，到任何成员店面可享受最低折扣。3．在盟内消费达到一定数额，可返代金券充当现金使用，或赠送其它的礼包。4．受理，成立一个机构，统一到机构定购产品，作一次性折扣。如洛阳品牌建材联盟的操作方法就是如此。

卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在本市或者指定区域范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。

2、建立强势终端

1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？红星美凯龙商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。红星美凯龙商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售吊顶，在社会我们美化生活。”

把吊顶与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2.“营销”文化。红星美凯龙先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出其着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为宝仕龙柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。（3）终端标识的要求：每个宝仕龙柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）御室家营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

3、营造强势的终端体系，终端不仅直接面对消费者，而且产品的最终销量也是来自于终端，尤其是现代渠道(超级买场)、连锁超市、便利点，传统士多店等，因此，高的铺货率和优势的生动化是打通终端的关键。

在建立强势的终端体系时需要作到：

(1)产品的陈列：包括货架的陈列；堆头、端架的陈列等；

(2)正常的产品促销活动：包括特价、搭增、捆绑等；

(3)人员的协助：包括促销、导购等；

(4)市场物资的可见度：包括海报、POP、专用DM单等；

(5)特殊的促销活动：包括节庆活动，主题展销等。

四、组建计划如下 建立品牌联盟的步骤

总体思路： 联盟组建及建设采取分步实施的策略。前期以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。中期对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。后期则着重扩大联盟影响力与知名度，提高联盟业绩。

1、论证阶段 ：

确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报部领导审批。

2、筹备阶段 ：

（1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作；

（2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础；

（3）启动开发 网上需求职位信息搜索引擎系统，并在部分加盟利用网格技术，实施资源共享的试点及应用；

3、正式运行阶段 ：

13（1）举办联盟的成立仪式。

（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全国展开大范围宣传推广，深入开展各项就业信息服务。

持卡人分析

４、持卡会员的分析

1、高尚社区会员，激发市场潜力 覆盖面广，效果显著

读者定位分析—-高含金量的专业读者构成

目标受众：25－50岁，个人月收入2000以上或者家庭年收入5万元以上的目标客户群发卡渠道 ——政府机关企事业单位、高档写字楼、房产公司及销售代理公司、餐饮名店、高级娱乐场所、游泳度假山庄、电讯行业、星级酒店、婚纱摄影名店、美容美发、购物中心、品牌专卖店、家装建材行业等等。而这些目标人群大多是中高收入、高品位人士、公司白领、高级经理人、企业专业技术人士、私营业主及外来人士等。

会员分析——这些人经常出入中高档消费娱乐场，他们有知识、有背景，追求时尚，讲究生活品质，具有很强的购买力和购买欲望。他们不仅仅是其自身，而且往往是企业、单位、部门的决策人，影响着家庭、单位和集团的消费。

他们大多值而立之年，在事业上有所建树，是社会的中坚分子。他们思维活跃，成熟老成，有自己独立的观点和判断，关心时政与社会，常常是人群中的精神领袖。

他们关注生活质量，珍爱自己，崇尚格调、情趣，对时尚、对物质有成熟理解。而持有快乐卡，不仅是对他们身份的象征，而且对他们带来方便。

第一，省时 业主在购买建材时，总是游走于多个建材市场，由于建材商家众多，档次不一，业主们为了购齐材料都要辗转许多商家，极为不便。联盟众建材商后，可以让业主们实现“一站式”购物，满足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以为广大业主们节省出大量的时间。

小区品牌诚信联盟运行方案 篇6

通过与业委会和东湖物业的不断沟通，业委会希望能在每个行业挑选出2-3个品牌口碑比较好，性价比高的品牌进驻小区，对参与品牌要求：1.品牌形象好；2.价格切实优惠；3.售后服务有保证。故此特邀请一些有着良好品牌形象，并有强烈进驻愿望的品牌成立小区品牌诚信联盟，进行小区活动的共同开发合作。

小区品牌诚信联盟参与品牌要求：

1． 品牌形象好，没有不良投诉；

2． 价格切实优惠，签订价格承诺书，保证价格最低；

3． 售前售后服务好，能够具备配合业委会解决相关投诉的能力；

参与小区诚信联盟好处：

1． 小区诚信联盟参与品牌可以联合参加合作公司组织的各小区活动。

2． 可以共同参与合作公司代理相关小区的宣传销售活动，优先享受小区活动给本品牌带来的宣传和销售权。

小区品牌诚信联盟暂定品牌如下：

满堂红装饰，锦华装饰，欧仑装饰，安信地板，诺贝尔陶瓷，冠珠陶瓷，箭牌卫浴，霍尔茨木门，客来福移门，精彩移门，友邦集成吊顶，武峰集成吊顶，卡迪龙五金，三菱中央空调，美的中央空调，欧派橱柜，志邦橱柜，优丽欧壁纸，双虎家私，沁园净水，恒泉净水，雷士照明（注：排名不分先后）。

小区品牌诚信联盟章程：

第一章 总 则

第一条 本联盟全称为＂海安小区品牌诚信联盟＂。

第二条 本联盟是由海安致力于企业诚信建设的装饰、建材企业自愿组成的地方性社会团体。第三条 本联盟宗旨为：倡导诚信理念，引导诚信行为，推动诚信建设，规范家装市场，促进企业健康、有序、快速发展。

第四条 本联盟遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德，接受业务主管单位指导和监督。第二章 业务范围

第六条 本联盟从事以下业务：

1、研究装饰、建材企业的诚信建设理论、宣传企业诚信建设理念, 加强行业交流，推动企业发展；

2、组织装饰、建材企业企业诚信教育培训，提高企业诚信度和市场竞争力；

3、针对各即将交付的小区组织咨询及销售活动；

5、为联盟成员提供法律事务、信息咨询、资信调查、组织协调等服务；

6、依法维护盟友的合法权益。第三章 联盟成员

第七条 联盟成员由单位会员组成。

第八条 申请加入联盟，应当具备下列条件：

1、海安工商部门合法登记的装饰、建材企业，愿意为企业诚信建设服务的单位；

2、倡导诚信、守法经营，积极参与企业诚信建设；

3、拥护联盟章程。第九条 盟友入盟程序为：

1、申请人提交入盟申请书，并提供相关证明资料；

2、理事会常设机构审查通过；

3、理事会或理事会授权机构颁发会员证。第十条 本联盟成员享受以下权利：

1、本联盟的选举权、被选举权和表决权；

2、参加联盟活动；

3、获得本联盟服务的权利；

4、对联盟工作有批评建议权与监督权；

5、入盟自愿，退盟自由。

第十一条 本联盟成员履行以下义务：

1、执行联盟决议；

2、维护联盟合法权益；

3、完成联盟交办的工作；

4、按规定缴纳费用;

5、向联盟反映情况，提供有关资料。

第十二条 成员自愿退盟，应当书面申请并交回相关证件。

第十三条 联盟成员如有下列情况之一者，经理事会表决通过，终止其成员资格。

1、严重违反联盟章程的；

2、不诚信经营造成严重危害联盟声誉的；

3、不缴纳活动费用的；

4、无故不参加联盟活动，经教育不改的；

5、有较严重不讲诚信行为，受到媒体曝光或群众多次投诉属实的。

5、企业消亡者。第四章 组织机构

第十四条联盟的最高权力机构为成员（代表）大会，成员（代表）大会的主要职权是：

1、制定和修改章程；

2、选举和罢免理事；

3、审议理事会工作报告和财务报告；

4、决定联盟终止事宜；

5、决定其他重大事项。

第十五条 盟友（代表）大会须有2/3以上的盟友（代表）出席方可召开，其决议须经全体盟友（代表）半数以上表决通过方为有效。

第十六条 盟友（代表）大会每届一年。因特殊情况需提前或推迟换届的，须由理事会1/5的理事提议并经理事会表决通过，但延期换届最长不超过一年。

第十七条 理事会是盟友（代表）大会的执行机构，理事会成员分单位理事和个人理事，在盟友（代表）大会闭会期间领导本会开展日常工作，对盟友（代表）大会负责。第十八条 理事会的职权是： 第十八条 理事会的职权是：

1、执行盟友（代表）大会的决议；

2、选举和罢免会长、副会长、秘书长；

3、筹备和召集盟友（代表）大会；

4、向盟友（代表）大会报告工作和财务状况；

5、决定联盟成员的入会或终止资格；

6、决定办事机构、分支机构、代表机构和实体机构的设立与撤销；

7、决定副秘书长及各机构主要负责人的聘任与解聘；

8、领导联盟各机构开展工作；

9、制定本会内部管理制度；

10、决定其他重大事项。

第十九条 理事会须有2/3以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事2/3以上通过方能生效。第二十条 理事会至少每半月召开一次会议，情况特殊的，也可采取通讯形式召开。

第二十一条 本会设立常务理事会。常务理事会由理事会选举产生,在理事会闭会期间行使第十八条的第一、三、五、六、七、八、九、十项的职权，对理事会负责。

第二十二条 常务理事会须有2/3以上常务理事出席方能召开，其决议须经到会常务理事2/3以上表决通过方能生效。

第二十三条 常务理事会至少每半月召开一次会议，情况特殊的，可采取通讯形式召开。第二十四条 本协会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

1、坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；

2、在联盟业务领域内有较大的影响；

3、身体健康，能坚持正常工作；

4、未受过剥夺政治权利的刑事处罚；

5、具有完全民事行为能力。

第二十五条 本会的会长、副会长、秘书长任期一年，可连选连任，但须经盟友（代表）大会2/3以上会员代表表决通过。

第二十六条 报业务主管单位审查并经社团登记管理机关批准，常务副会长为本会法定代表人。第二十七条 本会会长行使下列职权：

1、召集和主持理事会、常务理事会；

2、检查盟友（代表）大会、理事会和常务理事会决议的落实情况；

3、代表联盟签署有关重要文件。

第二十八条 秘书处负责本会日常工作，秘书处在秘书长的领导下开展工作，秘书长的主要职权是：

1、主持开展日常工作，组织实施工作计划；

2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

3、对副秘书长及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人提名并交理事会或常务理事会决定；

4、决定办事机构、代表机构和实体机构专职人员的聘用；

5、处理其他日常事务。

第二十九条 联盟第一届理事会、常务理事会、正副会长、秘书长由协会筹备组召开预备会议评选推荐，提交第一届盟友大会表决通过。第三十一条 联盟经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在盟友中分配。

第三十二条 联盟建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确和完整。

品牌中国产业联盟 篇7

联盟致力于为中小企业打造知名品牌服务,为知名企业创建世界品牌服务,是中国品牌标准建设的推动者、执行者和捍卫者,并将努力成为中国自主品牌的代言人。截止目前,联盟现有员工400余人,海外办事处7个,工作站及专业委员会23个,是目前规模最大、最具影响力的民间品牌机构。

联盟旗下的品牌中国网已经成为中国最具影响力的品牌门户网站之一。联盟定期推出《品牌内参》(电子周刊)、《品牌中国》杂志(季刊)、《品牌中国周刊》(双周刊),与天津电视台推出《品牌中国》电视栏目、编辑出版《品牌中国》系列丛书,并依托联盟旗下的品牌中国媒体联盟为中国品牌提供全方位、多层次的传播服务。品牌联盟投资控股集团是联盟的融资平台。

品牌联盟营销活动 篇8

关键词：品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展規划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报，2010（01）.