加盟经营协议

加盟经营协议（共8篇）

加盟经营协议 篇1

一、合同双方

特许者：(以下简称甲方)营业执照注册号： 地址： 邮政编码： 联系方式：

被特许者：(以下简称乙方)营业执照注册号： 地址： 邮政编码： 联系方式：

为明确双方在特许经营上的权利义务关系，特订立本合同，以便共同遵守。

二、特许方式和内容

2.1乙方自愿申请加盟公司，由甲方授予特许经营权后，乙方开办特许企业。特许企业名称：(以下简称特许企业)登记注册地：法定代表人：职务：特许企业性质：经营地址：邮政编码：

2.2甲方向乙方授予特许经营权并提供管理体系。

2.3管理体系即有价值的专用的商名、商标、建筑风格、培训体系、财务体系、和专有技术。它的核心内容是商标及其经营管理标准和技术质量标准。2.4特许企业的经营范围。

三、特许经营权益费及保证金

3.1本合同订立前，乙方须向甲方一次性缴纳特许经营加盟费万元。

3.2在合同有效期内，乙方应按特许企业总营业收入的一定比例按月向甲方交纳特许经营权使用费。

3.3本合同订立前，乙方须向甲方缴纳万元保证金。合同期满后甲方将保证金退还乙方。若乙拖延缴纳特许经营权使用费，甲方有权用保证金充抵。乙方收到充抵通知后，必须在日内将保证金补足。若乙方不能按期补足保证金，甲方有权终止合同并不再退还保证金。

3.4乙方须在本合同订立后是内将特许经营加盟费和保证金汇至甲方指定帐户。

3.5自特许企业开业之日起，乙方应在每月结束后的是内，将该月的特许经营权使用费汇至甲方指定帐户。

3.6甲方帐户所在地为：

四、甲方的权利和义务

4.1提供开办特许企业所需的证明材料。

4.2为特许企业提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。

4.3甲方在本合同生效期内提供《特许经营管理手册》(简称《手册》)。手册属甲方所有，未经甲方书面许可，乙方或特许企业不得扩大使用。4.4有权向特许企业指定配送q公司专用物品、原料及工具。4.5有权以各种形式随时对特许企业的服务质量和商品质量进行检查、督导、鉴定和考核。在业务指导中，帮助解决生产经营中的管理和技术问题。

4.6有权检查和审核特许企业经营活动的财务状况。

五、乙方及特许企业的权利和义务

5.1乙方负责办理开办特许企业所需的一切手续及特许企业经营所需流动资金。为特许企业落实建筑面积为平方米的经营场所(餐位设计不得少于个)，并扫甲方要求对经营场所进行装修改造，使其达到甲方验收标准，具备特许企业的开业经营条件。

5.2乙方在特许企业开业前派送其有关人员接受“q公司培训中心”的培训和考核。在得到甲方的培训证书后方可上岗

5.3乙或特许企业发生重大变动时，如更换法定代表人、增减注册资金，必须在日内通知甲方;特许企业改变经营场所或经营范围，应征得甲方的书面同意。

5.4乙方应保证特许企业按甲方的《手册》内容及有关规定进行特许经营管理。

5.5乙方不得在特许企业之外使用特许权，不得将特许权转让或许可他人使用。

5.6乙方应按甲方提供的资料进行宣传活动，并不得在特许企业以外的产品和服务中使用公司标志。

5.7乙方及特许企业不得生产、销售和使用甲方竞争对手的产品和服务，必须销售和使用由甲方提供的产品和服务，或由甲方指定或同意的第三方生产的符合甲方标准的产品和服务。

六、特许企业的管理与财务核算制度

6.1特许企业应执行甲方《手册》规定的管理制度、规范标准。6.2特许企业应执行国家制定的餐饮服务业财务会计制度和甲方有关特许企业的统一记帐方式。

6.3乙方应按月将特许企业所有经营项目的总营业收入及真实的财务报表于次月日前报甲方予以备案，乙方不得少报、虚报、漏报。

七、甲方派出人员甲方根据需要向乙方派出经理管理、专业技术人员名，派出人员的权利义务关系由甲乙双方另行签订补充协议。

八、商标使用

8.1仅在合同中，下列词语的定义如下所述：“商标”指甲方注册登记的各项商标和/或任何同该商标有关的其他标识或特殊标记。

8.2甲方是注册商标合法所有人(以下简称商村)，自本合同签订之日起月内，乙方应与甲方签订《商标使用许可合同》。乙方应保证特许企业遵守特许经营权的有关规定。

8.3乙方及特许企业由于自身经营管理责任，发生服务质量、产品(商品)质量问题，致使甲方商标信誉受到损害时，应赔偿由此给甲方造成的经济损失。

8.4乙方及特许企业不得以任何形式和方法扩大商标的使用范围，不得以任何方式制作和使用与本合同许可商标相似或变形的商标标识，不得以任何方式和名义在其他国家、地区提出注册该商标的申请。8.5未经甲方书面同意，乙方及特许企业不得在特许企业以外使用甲方商标专用商品，或进行有损于甲方名义的任何活动。

九、保密

9.1乙方及特许企业应将《手册》及为履行本合同所制定或批准的其它资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。未经甲方事先书面同意，乙方及特许企业不得复制、记录或以其它方式泄露给他人。

9.2乙方及特许企业承诺在整个合同期内和合同期满后年内，不将它所知的任何保密信息、知识、经营方法等为了其他人、组织、公司的利益向其透露。

十、保险乙方应在本合同有效期内为特许企业的财产及雇员投保，保险合同应报甲方备案，保险费由乙方承担。

十一、违约与处罚

11.1合同一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付万元以上的违约金。

11.2乙方或特许企业违反合同规定发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求对方支付违约金及赔偿金：

1、未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;

2、未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让，出借、转卖他人制作或使用;

3、自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;

4、降低特许企业的服务质量或产品(商品)质量，发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;

加盟经营协议 篇2

一、加盟费的实质

加盟费是特许人将特许权授予受许人时所收取的一次性费用。对于特许人来说, 收取加盟费是对其开发出一个成功经营模式的补偿, 是对预先开发特许权所投入成本的回报;对于受许人来说, 支付加盟费是购买一个成功的运作模式, 是一种投资。按照目前的行规, 加盟费一经交纳, 无论特许经营活动以何种形式结束, 原则上不退还。

二、我国特许经营企业加盟费的收取现状

(一) 收取的形式多样

商务部《连锁经营业态》中将零售业态细分为17大项, 基本上每一种业态都可以运用特许经营的模式, 并且我国特许经营企业涉及的行业繁多, 基于业态、行业特点以及参照美、日等国常用的特许加盟费的收取形式, 逐步形成我国特许经营企业加盟费收取形式多样化的特点, 常见的加盟费的收取形式有:

1.零加盟费, 即特许人不收取加盟费。国内的经销进货项目多采取零加盟费, 虽省去加盟费, 但多了进货费和培训费。零加盟费不等于加盟没有风险。

2.在正式签订特许加盟合同时收取加盟费, 并且加盟费一经收取, 不退还。

3.将成熟的直营门店, 打包转卖给加盟商, 收取门店转卖费用, 变直营店为加盟店, 例如, 肯德基一直采用这种“不从零开始”的方式。

(二) 收取的范围模糊

加盟费是特许人向加盟商收取的一种经济补偿。每个特许人对经济补偿的理解不同, 造成加盟费收取的范围模糊, 洗衣业龙头特许企业法国福奈特洗衣服务有限公司理解的加盟费是根据特许连锁组织的开发先后、加盟店数量的多少、总店的品牌价值、总店服务内容等项目设计的;北京全聚德股份有限公司是我国第一批采用特许模式经营的餐饮企业之一, 它认为加盟费包括品牌、技术、货源、装修等。可见我国的特许企业对加盟费的理解有很大不同, 综合起来, 我国特许企业的加盟费体现了特许人所拥有的品牌、技术、经营模式、商誉等无形资产的价值。

(三) 收取的随意性强

我国特许经营处于发展时期, 由于缺少国家相关法律的监控, 市场运作方式不成熟, 特许人与受许人在特许经营活动中的不平等地位等原因造成了特许人单方面设计加盟费的现状, 很少事先和受许人双方协商确定加盟费, 受许人基本上没有发言权, 这些都会造成特许人在加盟费收取问题上的随意性, 并且由于双方对于加盟费问题缺少沟通, 往往会激化特许经营活动中的矛盾。2009年发生的红星美凯龙单方面加收加盟费事件就是一起前车之鉴。2009年12月初, 各大家具生厂商和经销商接到一份来自红星美凯龙的《战略合作协议书》, 协议书中称:如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴, 必须加收200万元押金和80万元广告费进行加盟, 并定于2010年1月9日在人民大会堂签约。2009年12月底广东省家具商会等七家行业协会发出了名为《关于对“红星”征收加盟费的联合抵制通知》, 认为红星集团没有考虑家具制造企业的实际困难, 部分条款损害了制造企业的根本利益。号召会员企业自觉抵制红星集团的这一不正当要求, 不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项, 一时间双方关系紧张。

三、成熟特许经营企业加盟费的特点

我国的特许企业经过20余年的发展, 虽然有诸多问题存在, 但是仍有一批特许企业脱颖而出, 成为各行特许经营企业的标杆。它们形成的加盟费设计方法和运用的指标对于其他同类特许企业具有指导作用。中国连锁经营协会连续三年对我国特许经营企业进行排名。2011年中国连锁经营协会根据品牌、总店数、销售收入、加盟店数等指标从万村千乡、超市、便利店、服装、农资、食品、营养品、药店、专卖店、中式正餐、中式快餐、火锅、西式餐饮、经济型酒店、培训教育、洗衣皮革养护、家装、美容休闲、汽车市场、房屋中介、家政服务、其他服务等业态或业种中评选出了2010年中国特许经营连锁120强。本文选择了其中的四家企业, 分析其特许加盟费的设计特点。这四家企业分别是北京福奈特洗衣服务有限公司, 属于洗衣、皮革养护类企业;山西百圆裤业连锁经营股份有服公司, 属于服装类企业;中国全聚德股份有限公司, 属于中式正餐类企业;上海巴贝拉意舟餐饮管理有限公司, 属于西式餐饮类企业。虽然这四家企业所属的行业类型不同, 开展特许经营的时间长短不同, 规模不同, 加盟费的收取金额和方式也不同, 但是, 综合分析, 可以发现它们的特许加盟费的设计代表了目前中国特许经营企业加盟费设计的主要指导思想:特许企业的市场价值和品牌价值越高, 受许人越愿意支付更多的加盟费;加盟期越长, 加盟费越多;加盟的区域范围越广, 加盟费越多;特许企业规模越大, 加盟费越多。相关数据, 如表1所示。

资料来源:http://www.ccfa.org.cn/index.jsp

四、探寻符合我国特许经营企业的加盟费设计方法

对我国日益增加的特许经营企业来说, 学习优秀加盟企业的先进作法尤为重要, 根据前面的分析, 文章认为我国特许企业在加盟费的设计中主要需考虑以下要素:

(一) 特许人转移的特许权的价值

特许经营企业设计加盟费时需重点考虑特许权的转移, 特许权一般包括注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源。特许权转移过程中的焦点在于品牌价值的测定。特许人的品牌价值是特许人经营过程中逐渐形成的, 在特许体系中是自然的转移, 它的价值往往是一个估计值, 而非一个精确值。同时特许人的品牌价值也取决于受许人愿意支付的价格。

理论上可依据投资学对品牌价值的估算方法和量化方法进行计算。公式为:品牌及商誉的价值=该特许经营企业商业市场价值的4%-12%;市场价值=该特许经营企业每年所能创造利润的1.5倍。例如, 某特许加盟企业, 其每年能获得利润100万元, 则该企业的市场价值在理论是100×1.5=150万元, 该企业的品牌价值=150× (4%-12%) =6万元-18万元。因此, 一个特许加盟企业只要有直营店连续二至三年的营业利润的数据, 就可以估算出加盟费的合理的范围。

在我国, 有些新的特许经营企业只收取很少加盟金, 甚至不收加盟金, 这并不代表这些企业没有品牌价值和市场价值, 只是他们另一个目的更加明确, 即快速扩张市场。

(二) 加盟期

特许加盟期是指受许人加入一个特许加盟体系“一个加盟期”的长度, 即特许经营双方缔结一次特许加盟合同所规定的合同持续时间, 一般以“年”为单位。虽然不同的企业设计的加盟期长短不同, 但是都要本着一个原则, 加盟投资额越大, 加盟期越长, 就是加盟期要大于等于加盟投资回收期。如此, 一个合理的特许加盟期限应该设计为:加盟期=投资回收期+赢利期。投资回收期是一个加盟活动期限的“底限”, 是一个加盟期限的最小值, 特许人至少要保证受许人能收回投资成本。而作为受许人加盟的目的绝不仅仅是为了能收回投资, 受许人还有一个对加盟项目赢利的预期, 即在收回投资成本后有一段合理的赢利期。对于投资回收期限相似的加盟项目而言, 其加盟期限的区别所在就是特许人给予受许人的“赢利期”, 至于赢利期的长短, 并不完全取决于特许人的主观意愿, 而是要受一些外在客观因素的制约, 如潜在受许人对加盟项目的理解、加盟金、加盟店赢利率、加盟体系成熟度和竞争状况等。

(三) 授权区域范围和授权区域价值

根据表1的资料显示, 授权区域越大, 加盟费越高, 反之越低;授权区域的重要性越大, 加盟费越高, 反之越低。我国目前按授予特许权的范围分类, 特许加盟可分为单店特许加盟、区域开发特许加盟、代理特许加盟、二级特许加盟四种形式。每一种形式, 特许人授予受许人享受的权利范围不同, 特许人收取的加盟费也不同。一般而言, 同一加盟体系中, 采用二级特许加盟形式收取的加盟金最多, 其次为区域开发特许加盟, 最后是单店特许加盟, 代理特许加盟实际是为特许人寻找特许代理商, 主要负责开发特许网络, 不参与实质的企业经营, 跨国特许中常采用此种方式。

与前两种加盟费的重要组成要素相比, 特许人授权的区域价值更难以计算, 一般来讲, 特许总部可以按照该授权区域的人口统计资料和市场统计资料来测算该区域的价值。

特许经营企业在设计加盟费时, 除了重点考虑以上三项要素外, 还要考虑其它的一些指标, 例如, 单店赢利能力、特许权的开发成本、竞争因素、广告费用等。总而言之, 特许加盟费的设计是一个系统的工作, 需全面设计, 通盘考虑, 才能设计出既保证特许双方利益, 又符合市场需要的加盟费体系。

摘要：文章从特许加盟费的本质出发, 调查我国特许经营企业加盟费的收取现状和我国特许经营120强企业加盟费的设计方法, 通过比较分析其中有代表性的4家特许经营企业加盟费的特点, 归纳加盟费的设计方法, 为特许经营企业设计加盟费提供参考作用。

关键词：特许经营企业,加盟费,设计方法

参考文献

[1].文志宏.特许经营实务[M].电子工业出版社, 2009.

理智经营，成功加盟 篇3

作为“健尔弹”湖南省湘潭市代理商，罗素平不过是众多代理商中的一份子，平凡的他却也有不平凡的一面，那就是他独到的经营理念和理智的头脑。在访问他的同时，[时尚内衣]记者也带您去了解平凡人的成功法宝，与读者们一起分享罗素平的理智经营要诀。

服装店选址是成功第一步

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。

一般而言，内衣店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。

内衣店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

(1)城市中心区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。

(2)高密度居民区

居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的内衣，都会有一定的顾客群。

(3)交通便利的地区

交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

(4)成行成市的地区

对于内衣这类选购性商品，若能集中在服装店“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。

要有良好的思考方式

一名代理商想要在工作中获得成功，需要方方面面的因素来促成，首先他要懂得去思考。在思考中不断追求创新，对一些突如其来的变化能够及时地作出应变。

1思考要有前瞻性

一个店铺的发展前途，归根到底取决于整个销售团队的素质。所以，经营者管理的素质与能力直接关系到一家终端店铺成败和兴衰。由于代理商在店铺中不仅是一个销售人员，而且还是一个团队的领导者，这就需要店长具备前瞻性的思考能力，以便及时应对各种情况的发生。

2像领导者一样不断的思考

代理商要想使自己在店铺的品牌连锁店系统中不断成长，就应虚心向高层代理商学习，学习他们处理问题的方法，学习他们思考问题的方式，同时也要把理论运用到实践中去。只有这样才会使自己的能力得到提升，才会使成功离自己越来越近。另外，要想在工作实践中提升自己能力，还应注意对细节的追求。因为代理商在努力使自己上升到一个比较高的位置的同时，必须加强专业能力，使自己具备合理的知识结构，既有专长又有综合素质，管理起店铺来才会得心应手。

3在思考中提升自己的沟通能力

代理商在店铺中发挥着重要作用。店长必须善于沟通，不仅要调动员工的积极性，同时也要与其他代理商交流吸取成功经验。

4成功扮演好自己的角色

店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。代理商要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲得好不好，客人爱不爱听，全凭代理商的组织、策划和安排、带动。优秀的代理商要发挥好这个角色，就要在思考中不断求发展，要掌握如何根据门店的营业面积、经营情况、岗位要求进行人员配备和工作分配，给予员工具体的职责和权利，使店员进入工作角色，为完成工作目标发挥作用。

优惠的加盟政策

作为内衣经营者，尤其是想成为代理商的创业人士，在做出决定之前，一定要系统地去了解所有可选的内衣企业，不光要比较品牌在所处市场的信誉度及知名度，更要评估该品牌的加盟条件及企业提供的优惠措施和投资保障。利源内衣公司旗下的“健尔弹”品牌在这些方面为想成为代理商的创业者提供了很多优惠与支持。

1投资保障

(1)获取指定区域的独家经营代理权，保障客户利益

(2)全面的终端业务分析及投资回报预算，将风险降到最低点

(3)日益提升的品牌形象和客户满意度

(4)优良的产品品质，齐全的产品类别

(5)不定期对品牌代理加盟区域市场的巡视与营运培训指导，及时快捷的信息传递服务

(6)连锁经营管理的费用控制

2加盟支持

(1)全国统一零售价格体系保障

《2)统一的品牌Vl形象装修

(3)完善的终端VI识别系统

(4)免费提供店铺/专柜设计效果图与平面图

(5)免费提供广告宣传物品的的支持

(6)参加公司统一的促销活动

(7)参加公司不定期举办的的专业知识培训会

另一方面，为了保证品牌的市场声誉，该品牌对代理商也提出了一些基本的加盟条件：

(1)有合法的营业场所，面积在15平方米以上

(2)具有一定的资金实力，和良好的商业信誉

(3)具备运作资金人民币3-5万元以上

(4)能配合公司的品牌营销推广理念

(5)能配合好公司及区域代理商的品牌推广活动

(6)熟悉内衣行业、服饰行业内的售卖过程与经验

(7)遵守并执行公司制定的产品销售价格体系

美发加盟店特许经营协议 篇4

地址：_________

法定代表人：_________

身份证号码：_________

乙方（被特许方）：_________

地址：_________

法定代表人：_________

身份证号码：_________

根据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理办法》的有关规定，甲、乙双方协商，就甲方授权乙方推广甲方业务一事，达成如下协议：

一、特许经营授权许可的内容、范围、地域

1．甲方授权乙方推广甲方补发及相关业务，并允许其使用甲方名称及其相关的标志、市场营销模式、策略、操作程序、管理等。

2．甲方授权乙方在_________范围内有独家特许经营权，乙方可在该地区内开设特许网点，从事经营活动。

3．甲方承诺在合同有效期内不在_________范围内发展其他加盟店。

二、甲方的基本权利和义务

（一）甲方的权利

1．为确保特许体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权对乙方的经营活动进行监督。

2．对违反特许合同规定，侵犯甲方合法权益、破坏特许体系的行为，甲方有权终止合同。

（二）甲方的义务

1．经营手册。

甲方将向乙方提供_________手册（包括_________等）的副本，该手册只供乙方本人秘密使用，手册的内容不向雇员或其他人透露。甲方在本协议有效期内会向乙方提供对该手册的改进或变动资料，其方式采取增补方式，或者业务通讯方式，或者大会方式，视情况而定。作出改动后，乙方将遵照执行。

2．产品的提供

a．甲方应根据乙方需要及时提供乙方所需合格产品。

b．甲方负责对乙方人员的业务指导及售后服务培训。

3．总部培训

·餐饮业加盟合同书 ·连锁店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

·特许加盟合同 ·商场超市加盟合同 ·加油站加盟合同书 ·酒类专卖店加盟合同

甲方将为乙方安排一次开办前的总部培训，地点在甲方总部。该培训工作一旦此特许协议签署后立即着手进行，是强制性的安排，此活动必须在乙方正式开展经营活动之前完成。乙方将负责到甲方总部去的路费和食宿费。

4．后续培训

甲方在其权利范围内有选择地向乙方或其雇员提供随时的附加的培训方案。参加这样的培训可以是强制的。培训费（包括指导和资料费）由甲方承担。培训期间的其他费用，包括膳宿费、工资和旅差费等，由乙方承担。甲方还可以通过咨询的方式提供培训，方式可以多样。

5．甲方将负责乙方的业务监管工作，包括合同的签订、市场营销策略的制定、行业解决方案的提供、产品的提供、产品的维修、技术支撑、市场管理等工作。对于乙方具体的销售渠道和销售价格，甲方原则上不进行干预，以确保乙方的区域独家营销权。

6．甲方委托乙方举办大型市场促销活动及有关的宣传广告的费用，由甲方负担。

三、乙方的基本权利和义务

（一）乙方的权利

1．在合同约定的范围内行使甲方赋予的权利，甲方不得干预。

2．乙方有权获得甲方提供的经营技术和商业秘密。

3．乙方有权获得甲方提供的培训和指导。

（二）乙方的义务

1．乙方应按照营运手册的规定，严格执行甲方的营销政策、渠道管理政策、客户管理政策，主动自觉地维护和规范补发及相关业务市畅

2．义务维护特许体系的名誉和统一形象。

3．乙方有义务接受甲方的指导和监督。

4．乙方每月须完成定额。

四、对乙方的培训和指导

1．在乙方开业前，甲方应进行一次开业前的教育和培训，并指导乙方做好开店准备工作。

2．甲方应为乙方提供技术骨干人员上岗前的专业培训，并定期进行再培训。在业务指导中，甲方有义务帮助乙方解决经营中的管理和技术问题。

五、各种费用及其支付方式

1．乙方一次性向甲方交纳加盟金_________元人民币；特许权使用费_________元人民币。

2．乙方一次性向甲方交纳预付货款_________元人民币，用完后再续。

六、保密条款和限制竞争条款

（一）乙方应将营销手册及为履行本合同所制定或批准的其他资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。除了正常商业经营管理之需要，未经甲方事先同意，乙方不得复制、记录或以其他方式泄露给他人。乙方承诺在整个合同有效期内和合同期满后二年内，不将其所知悉的任何保密的知识、经营方法等向其他个人、组织、公司等透露。

（二）乙方承诺在本合同有效期内以及合同有效期届满后_________年内，乙方不从事与甲方业务有竞争性的经营活动，无论这种活动是作为顾问、业主、雇员、股票持有者或其他方式进行的。

七、特许加盟店的转让

未经甲方的书面同意，乙方不得擅自将加盟店转让给他人。否则，甲方有权解除本合同，并追究乙方的违约责任。

八、合同的期限、延期、变更、终止

（一）期限：本协议的期限自双方签订本协议之日起_________年内有效，前提是乙方不断按照本协议的条款进行经营。

（二）延期：如果乙方充分、完全地执行本协议规定的各项条款和履行其各项义务，则本协议可由乙方延长期限，在延长期批准之前，乙方应遵守如下各项条件：

1．乙方向甲方提交申请延长期限的书面通告，此通知应在原协议届满前90-180天内提出；

2．乙方履行特许协议的现行形式（包括各项条款和补充条款）；

3．乙方对甲方及其实体所负各项义务都已清偿，并已使甲方合理地认为满意；

4．乙方完全遵守本协议的各项条款，包括所有必须承担的费用或其他义务，同时是一个有声望的被特许人。

（三）变更：任一方均可提前30天向对方书面要求变更本协议有关条款或增加其他条款，但需另一方在30天内书面同意，变更或补充条款方有效。否则，执行原协议条款内容。

（四）终止

1．本合同在下列条件下自动终止：

a．乙方遭受严重亏损而无力或不可能继续经营；

b．乙方破产、无偿还能力或开始清算程序；

c．乙方财产的主要部分被法院强制执行；

2．协议终止

任一方欲提前终止本协议，应提前90天向对方提出书面申请，双方应在清理全部债权、债务及其其他有关事项后终止本协议。

九、违约责任

1．本协议一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付_________元违约金。

2．同时，甲方在下列情况下有权解除合同，并要求乙方支付违约金及赔偿金：

a．未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围，或与其他商标组合使用；

b．使用除甲方以外其他方的发片等补发、织发、驳发产品，自制仿造产品。

c．未经甲方允许将许可商标在被特许范围外再许可他人或转让、出借、转卖他人制作或使用；

d．自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标；

e．不接受甲方依据管理规定进行的监督、或阻止甲方进行检查。

十、争议解决方法

在本协议执行过程中，双方如有争议，应协商解决，协商不成，任一方均可到_________仲裁委员会申请仲裁，该仲裁裁决是终局裁决，对双方均有法律约束力。

十一、专门用语的定义

1．补发：_________。

2．驳发：_________。

3．接发：_________。

4．疗发：_________。

5．护发：_________。

6．市场营销模式：_________。

7．营销策略：_________。

十二、其他

1．本协议壹式肆份，双方各执贰份。

2．本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法人代表（签字）：_________法人代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

合作经营服装加盟店协议合同范本 篇5

合同编号：

乙方：签约地点：

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国《经济合同法》商标专利等有关法律、法规及xx市xx女装公司经营管理模式，现就授权委托“xx”装代理事宜，依法订立本协议。

第一条：代理许可内容、区域、方式

㈠代理许可内容：乙方在协议签订区域内经营“xx”装系列女装。

㈡代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在xx代理“xx”装系列女装，其销售区域范围包括本省内的xx区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌女装，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的女装。如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式：乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下：

a、首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货女装并罚款人民币xx元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

b、第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币xx元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

c、第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关xx女装的一切商标及形象规范。

第二条：代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为xx年(自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日止)。协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条：代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金xx万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。乙方首批备货不得低于xx万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条：代理商所承担的费用及结算

㈠乙方所代理甲方的女装，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

㈡货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

㈢对帐：甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条：双方的权利和义务

㈠甲方的权利和义务

1、甲方授权乙方在规定的销售区域经销“xx”装品牌专卖、专厅、专柜的女装。

2、甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3、甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4、甲方有权对乙方销售的“xx”装女装的真伪、优劣进行检查。

5、甲方拥有“xx”装品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6、甲方有提供品质优良，品种齐全的“xx”装女装义务，并能不断更新女装款式，以满足乙方销售需要。

7、甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8、甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守女装换货相关制度后甲方予以退换。

9、为了严格贯彻“xx”装专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、女装画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10、甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

㈡乙方的权利和义务

1、乙方有义务对假冒“xx”装商标和侵犯“xx”装商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2、乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3、乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如：媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4、乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5、乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6、乙方有权视女装质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7、原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8、在协议期限内，乙方必须完成人民币xx万元销售任务(按公司的回款额计)。

9、在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10、乙方有义务向甲方提供市场销售好的女装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11、乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条：违约责任

(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1、乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。

2、乙方未达到甲方指定的销售额。

(二)若甲方违反条款，乙方有权提出终止并商讨赔偿。

(三)合约期满或其他原因终止协议，乙方必须：

1、支付所欠货款给甲方。

2、停止营业，交还特约代理牌，并停止使用一切标识。

第七条：保密守则

1、甲方有权利和义务为乙方从事的经营办法、财产、贷款进行保密。

2、乙方在代理期间或终止代理后，有义务为甲方做好保密工作。

3、甲方有权利到乙方所属区域销售核对。

第八条：其它

1、若发生异议应在互利自愿原则下共同协商解决，并补充与本协议同等法律效力的补充协议;

2、如执行本协议时双方发生争议，应本着友好协商的态度进行解决，如果确有分歧可根据国家相关法律行裁定。

第九条：附录

1、乙方一年内开设专卖店xx家以上(含商场)，合同期内完成xx万销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款额的xx%为广告支持;

2、乙方一年内开设专卖店达xx家(含商场)合同期内完成xx万元以上销售回款额，甲方将奖励乙方实际回款的xx%为广告支持。

a、奖励的广告支持部分纯属于广告费用，不做现金奖励;

b、甲方可依据实际情况先投入广告，由乙方先支付费用，待合同期满达到以上1、2条，两条任一标准由甲方支付。

第十条：补充协议

在发展固定分销网点时，新增分销网点，须向甲方签约，由甲方统一开具授权书，颁发证书后方可运营，在代理加盟过程中需缴纳的保证金、设备款，统一由甲方收取。

第十一条：附件

1、乙方营业执照;

2、本协议末尽事宜，由双方协商一致，作为本协议附件具有同等法律效力;

3、甲方拥有对本协议的一切解释权;

4、如有纠纷，原则上由双方协商解决，或由合同签订地司法机关裁决，且甲方所在地为合同签订地;

5、乙方经营地址实地照片;

6、代表有效居民身份证(复印件);

7、本协议一式贰份。自双方代表签字盖章，甲方收到对方款项之日起生效。甲方执一份，乙方执一份，具有同等法律效力。

第十二条：补充协议

甲方名称：xx市xx女装有限公司乙方名称：xxxxxxxxxx

(盖章)(盖章)

地址：xxxxxxxxxx地址：xxxxxxxxxx

电话：xxxxxxxxxx电话：xxxxxxxxxx

传真：xxxxxxxxxx传真：xxxxxxxxxx

法人代表：xxxxxxxx代表人：xxxxxxxxxx

委托代理人：xxxxxxxx开户行：xxxxxxxxxx

开户行：账号：xxxxxxxxxx

加盟特许经营合同 篇6

6.1特许企业应执行甲方《手册》规定的管理制度、规范标准。

6.2特许企业应执行国家制定的餐饮服务业财务会计制度和甲方有关特许企业的统一记帐方式。6.3乙方应按月将特许企业所有经营项目的总营业收入及真实的财务报表于次月日前报甲方予以备案，乙方不得少报、虚报、漏报。

7、甲方派出人员甲方根据需要向乙方派出经理管理、专业技术人员名，派出人员的权利义务关系由甲乙双方另行签订补充协议。

8、商标使用

8.1仅在合同中，下列词语的定义如下所述：“商标”指甲方注册登记的各项商标和/或任何同该商标有关的其他标识或特殊标记。

8.2甲方是注册商标合法所有人(以下简称商村)，自本合同签订之日起月内，乙方应与甲方签订《商标使用许可合同》。乙方应保证特许企业遵守特许经营权的有关规定。

8.3乙方及特许企业由于自身经营管理责任，发生服务质量、产品(商品)质量问题，致使甲方商标信誉受到损害时，应赔偿由此给甲方造成的经济损失。

8.4乙方及特许企业不得以任何形式和方法扩大商标的使用范围，不得以任何方式制作和使用与本合同许可商标相似或变形的商标标识，不得以任何方式和名义在其他国家、地区提出注册该商标的申请。

8.5未经甲方书面同意，乙方及特许企业不得在特许企业以外使用甲方商标专用商品，或进行有损于甲方名义的任何活动。

9、保密

9.1乙方及特许企业应将《手册》及为履行本合同所制定或批准的其它资料所含内容列为机密，并使其处于保密状态。未经甲方事先书面同意，乙方及特许企业不得复制、记录或以其它方式泄露给他人。9.2乙方及特许企业承诺在整个合同期内和合同期满后年内，不将它所知的任何保密信息、知识、经营方法等为了其他人、组织、公司的利益向其透露。

10、保险乙方应在本合同有效期内为特许企业的财产及雇员投保，保险合同应报甲方备案，保险费由乙方承担。

11、违约与处罚

11.1合同一经签订，双方不得以任何理由违约，如因一方违约给对方造成经济损失，违约方应根据造成损失的程度支付万元以上的违约金。

11.2乙方或特许企业违反合同规定发生下列情况之一时，甲方有权解除合同，并要求对方支付违约金及赔偿金：

1、未经甲方允许擅自扩大许可商标的使用范围。或与其它商标组合使用;

2、未经甲方允许将许可商标再许可他人或转让，出借、转卖他人制作或使用;

3、自行制作或使用与许可商标相似或变形的商标;

4、降低特许企业的服务质量或产品(商品)质量，发生被舆论工具曝光批评或消费者严重投诉等情况;

5、特许企业不按合同规定支付特许经营权使用费;

6、不接受甲方依据管理体系规定进行的监督，或阻止甲方进行检查;

7、擅自变更本合同规定的权利义务主体。

12、本合同的解除与终止

12.1本合同在下列条件下自动终止：

1、乙方或特许企业遭受严重亏损而无力或不可能继续经营;

2、乙方或特许企业破产、无偿还能力或开始清算程度;

3、乙方财产中主要部分被法院强制执行;

4、乙方解散。

12.2甲方遇下列情况之一时，向乙方发出书面通知，即可解除合同：

1、乙方重要资产转让他人或处于分立、合并状态;

2、乙方擅自;转让特许企业，或擅自改变特许企业经营场址或经营范围;

3、乙方或特许企业不遵守《手册》内容或特许体系程序规范;

12.3合同到期后，乙方要求延续特许经营的，应在本合同期满之日前月，向甲方提出书面申请，甲方同意延续的，应续签合同;甲方不同意或乙方不申请的，合同期满之日即自行终止。

13、合同解除或终止后双方的责任

13.1本合同提前解除或期满终止后，乙方应在日内支付所有应付给甲方的费用，同时注销特许企业的工商登记;

13.2乙方应在日内归还甲方商业技术秘密资料;归还带有甲方商业标志、商标、招牌和资料等;13.3自本合同解除或终止之日起，乙方应立即停止特许企业的业务活动和任何形式的广告宣传，停止使用甲方商标、商名、标志(包括与其相似或易混淆的任何商标、商名和标志)。

14、不可抗力本合同所指不可抗力包括但不限于天灾、火灾、水为、战争、政府行动、意外事件或非双方所能控制或所能预见的事件。由于不可抗力原因致使合同无法履行或无法全部履行时，甲方或乙方应在日内，将事故情况书面通知另一方。由于本款原因提前解除本合同的，双方负责。

15、争议的解决在本合同执行过程中，双方如有意见分歧，应协商解决，协商不成时，可申请中山仲裁委员会会仲裁。该裁决为终局裁决，对双方均有法律约束力。

16、合同期限合同有效期为年，自6月1日起至年月日止。

17、附则

17.1乙方承诺特许企业成立后，受本合同约束，遵循本合同中有关乙方和特许企业权利义务的规定。

17.2本合同一式两份，甲乙双方各执壹份。

17.3本合同未尽事宜，另立补充协议，与本合同具有同等的法律效力。

17.4本合同自双方签字之日起生效。

甲方：乙方：日期：

加盟特许经营合同范文三

特许人(以下简称甲方)：璧山县香锅依然饮食文化有限公司

特许人(以下简称乙方)：

保证甲乙双方的合法权益，促进双方共同发展，经乙方提出申请，甲乙双方协商一致，达成如以下条款：

一、特许加盟内容

1. 经甲方正式授权后，乙方可以在县 区开设壹家分店，名称规定为：水浒耗儿鱼火锅 市(县) 店。

2. 经甲方正式授权后，乙方可使用甲方的注册商标及专有知识产权，有效期限为年。

3. 为了保证璧山县香锅依然饮食文化有限公司连锁支持体系的正常运转，乙方在支付权益金后即可享受总部的后续支持。

4. 甲方将在本合同签约手续完成后提交正式授权书给乙方。乙方在获得甲方的正式授权书后方能被视为甲方知识产权的合法使用者。甲方的授权书作为本合同的有效附件，与本合同具有同等效力。

5. 乙方应将该分店的完整登记注册材料(复印件)于开业一周内交予甲方归档备案。

二、加盟费用及支付方式

1. 加盟店基本资料

设店规模：平方米; 设店等级：型店;

详细地址：

联系电话： 法定代表人：

2. 在签订本合同时，乙方应向甲方支付人民币元(大写：金，在取得甲方的正式授权书之前向甲方交付人民币 元，(大写： 元整)，作为履约保证金。并在签订合同二十四小时内，把加盟金和履约保证金一并汇到甲方指定银行账户上方可生效(其履约保证金将于本合同正常履行届满后无息返还)。

3. 乙方每月向甲方支付权益金元整)，按季度需提前15天缴纳(按照开业时间起计算)

4. 乙方应按甲方统一的经营管理模式、企业形象标准(VI系统、装修风格等)，装修设计必

须由甲方设计师统一设计，装修设计费用由乙方承担，其取费标准按照60元/平方米(建筑面积)计算，合计为： 元(大写： 元整)，在合同签订时由乙方支付给甲方。

三、甲乙双方的权利和责任

1. 甲方向乙方提供统一的形象系统标准，管理模式标准，技术质量标准，并以电子文档方式提供《管理手册》、《中高层管理手册》、《人力资源管理手册》、《营销手册》、《厨房管理手册》、《财务管理手册》等并作为本合同的有效附件，甲方拥有最终解释权。

2. 甲方根据乙方需要派员协助其进行分店筹备、规划、营建、办理开业，后续店面管理事宜等，乙方须提供甲方外派人员的交通，食宿以及相对应岗位人员工资和补贴。

3. 甲方有义务指导乙方解决经营管理中的问题。(但需要乙方提供相应的资料和相关人员的配合)。

4. 甲方有义务为乙方的员工提供职前教育/培训(甲方认为乙方必须培训的人员，需到总部全面接受系统培训;如果需要到乙方进行培训，甲方人员的工资、差旅、食宿等需乙方承担);乙方人员受训合格后经甲方评估认可后方能入职。乙方所有的受训人员的食宿费由乙方负责。

5. 甲方指定专人到乙方负责锅底相关技术工作，薪酬由乙方支付(签订合同之日计算半个之后薪资由乙方支付) ，甲方指定专人必须在8个月之内撤回

6. 乙方必须派相关人员到甲方学习锅底相关技术工作

7. 璧山县香锅依然饮食文化有限公司为保证和统一全国加盟店的锅品质量，甲方负责向乙方统一配送必需的半成品

① 如锅底底料及部分原材料;

② 一次性调和油;

③ 一次性罐装调料;

④ 水浒耗儿鱼专用鸡精、餐具、工作服;

⑤ 桌椅、灯具等(如在当地市场能够找到或定做一样的，甲方不要求乙方，如乙方不能找到或定做，甲方可协助办理)，费用由乙方负责。非经甲方正式书面许可，乙方不得自行外购或生产(加工)半成品及部分原材料，否则视为违约，甲方有权通告、警告，最终不改甲方有权终止或解除本合同，并保留追究乙方责任的权利。

8. 甲方有权对连锁系统的各类管理手册进行定期或不定期的修订，乙方有提出相关建议权，以促进连锁事业的不断发展，甲方拥有最终解释权。

9. 甲方不得无故停止对乙方的物料配送，并保证质量(因乙方仓储或使用不当导致物料质量发生改变，甲方不承担违约责任)。否则视为违约。

10. 乙方不得在本店以外使用甲方所拥有的商标与知识产权。

11. 乙方不得在本店以外使用甲方广告语、美术形象、图片、文字等内容(更不得提供给他人使用)，否则将视为严重侵权违约，甲方有权追究其侵权违约的经济和法律责任。

12. 乙方必须对甲方的品牌形象负责，不得有任何损害甲方商誉的行为，否则视为违约，并无条件赔偿甲方的一切损失。

13. 乙方因业务需要有权要求甲方派管理员支持工作，甲方应尽量满足乙方的合理要求。甲方人员的交通、食宿费用以及相对应岗位人员工资、补贴由乙方负责。

14. 未经甲方正式书面许可，乙方不得擅自改变食品的用途和口味、风格及技术质量标准，否则由此引起的一切不良后果由乙方负责，甲方有权追究乙方的责任或终止本合同。

15. 乙方独立经营、独立核算、所发生的债权债务、责任事故、侵权纠纷等法律责任全部由乙方自行承担，与甲方无关。

16. 非经甲方正式书面许可，乙方擅自另开分店，改变经营面积、变更经营地点或法定代表人、转让分店、无故歇业、许可他人使用甲方商标或以分店名义对外发生法律行为等，甲方有权立即终止本合同，并追究乙方的责任。

17. 乙方不得在市场购买有质量问题的产品和回收以前用过的产品。如有违反，出现的一切问题与事故均与甲方无关，责任由乙方承担。

18. 乙方应恪守商业秘密，不得将任何甲方的技术、经营管理文件或内容泄露他人，否则视为违约。

四、违约责任

1. 乙方违约而造成本合同无法正常履行，甲方以书面通知后十五日内仍未改善或补正时，甲方有权终止本合同。

2. 乙方应按甲方规定做好财务结算事宜，如有拖欠任何应付款项(包括违约性罚金)，甲方有权从保证金抵扣，直至终止本合同，乙方无权异议。

3. 乙方有下列情形之一，甲方有权决定是否继续履行本合同。甲方若决定解除本合同，乙方不得要求任何形式的赔偿、补偿。

① 乙方私自外购(制作)所需锅底原料和其他甲方指定配送的原材料和设施设备等物质; ② 乙方因安全、卫生不合格受到有关部门行政处罚或多次受到投诉、媒体曝光或发生重大食品安全事故影响甲方品牌形象，造成恶劣影响。

乙方如有违反以上情形之一，甲方有权终止合同，一切法律责任由乙方自行承担。

五、合同期限与延期

本合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，共计 年。

合同届满时乙方须提前两个月向甲方提出申请，双方另行协商签订合同。

六、如遇人力不可抗拒之因素而导致使本合同无法正常履行或履行合同期间双方发生争议，甲乙双方应本着友好协商的原则解决，解决不成时，可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

七、本合同如有未尽事宜，由双方协商决定，必要时可另行签订补充协议，作为本合同之具有同等法律效力的附件。

八、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等效力。本合同经甲乙双方代表签字盖章(含齐缝章)后成立，乙方将特许加盟金和保证金打入甲方指定的银行账户后本合同自动生效。

甲方：璧山县香锅依然饮食文化有限公司 乙方：

甲方代表签字： 乙方代表签字：

盖章： 盖章：

电话号码： 电话号码：

签订日期： 年 月 日

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加盟经营协议 篇7

关键词：特许经营,加盟商,加盟总部,麦当劳

麦当劳通过开展特许经营使业务在全世界快速传播, 很大程度上归功于麦当劳特许经营体系对加盟商的成功培育。在特许经营的模式下, 如何培训加盟商是连锁经营的关键。

一、麦当劳特许经营体系对加盟商的选拔机制

1、个性和动机。

麦当劳只接受个人而非企业加盟, 将加盟商的个性和加盟动机放在选拔标准的首位, 注重考察其奋斗、冒险、毅力和自信等个性, 要求加盟商富有强烈的成功欲望, 具备企业家的创业精神和追求卓越的品质。麦当劳要求加盟商长期、全职加盟而不能只做兼职, 把麦当劳当成一生的事业而非副业, 将自己的全部时间和精力投入到麦当劳餐厅日常的营运工作中。自以为是、缺乏团队精神、不善与人合作者, 不受麦当劳欢迎。

2、价值观和人生态度。

价值观和人生态度在很大程度上决定了个人的职业态度和职业发展方向。麦当劳很在意加盟商的价值观和人生态度是否对麦当劳品牌有强烈的认同感, 并把它作为培育企业文化的重要组成部分。麦当劳的中国大陆首位加盟商孙萌萌女士曾在麦当劳餐厅打工, 熟悉麦当劳的业务流程, 在麦当劳文化的熏陶渐染之下培养出来的进取、务实、乐观、勤奋的价值观和人生态度使她能将麦当劳品牌的亲切、温暖、欢乐、友好等特点发挥得淋漓尽致, 这正是她被麦当劳选中的重要筹码。

3、个人经历、能力和品格。

麦当劳在选择加盟商时会仔细考察候选人的个人经历, 以及在独特的人生经历中磨练出来的个人能力。麦当劳要求加盟商具备突出的人际技能, 但它不在意对方是否从事过餐饮业, 而看重以往在工作和生活中的成功史, 即便是其它行业的成功人士, 也被看好能成为麦当劳事业的可塑之才。良好的道德品格是一个成功企业家应当具备的基本素质, 也是麦当劳对加盟者的基本要求。

4、资金实力和治理财务的能力。

麦当劳对加盟商的资金实力和理财能力有严格而具体的标准, 辅之以周全的资质审核程序, 要求加盟者详细披露个人资产状况, 主要是较大价值的私有财产和商业利益, 此外, 对一次性加盟费和经营中每月需缴纳的各种费用都有翔实的规定。加盟商必须以个人而非合伙名义投资, 并且要具备较强的财务管理能力。

二、麦当劳特许经营体系对加盟商的管理机制

1、全方位的培训机制。

麦当劳信奉公司的成长离不开个人的成长, 愿意在人才培养方面竭力付出。经过层层选拔进入麦当劳的加盟商, 上岗前必须全职投入9-10个月的时间参加特许经营专项培训, 系统渐进地学习餐厅经理必备的专业技能和餐厅领导实务等课程, 深入全面地了解特许经营的各个方面。麦当劳坚持“时时培训、事事培训”的原则, 除了为加盟商提供入职前的脱产培训, 还有针对性地为其提供在职培训, 帮助他们不断进步和成长, 持续获取麦当劳特许经营的体制优势。

2、严格高效的控制机制。

特许经营体系要想获得成功, 必须有一套全面有效的控制机制, 保证总部复制一个, 成功一个, 而成功的复制又能起到良好的示范作用, 吸引更多的投资人前来加盟, 形成特许加盟体系的良性循环。麦当劳对加盟商的控制有一套严格的标准和规范。麦当劳餐厅的食品烹饪都由机械完成, 保证了食品加工质量的高度统一;加盟店工作人员的服务规范完全一致, 其言行举止都传递着麦当劳“品质、服务、清洁和物超所值”的宗旨。总之, 麦当劳严格高效的控制机制使整个特许经营体系的产品和服务保持高度统一。

3、灵活及时的沟通机制。

如何实现特许双方的灵活沟通是特许经营体系内部面临的关键问题, 麦当劳在这方面形成了独到的管理风格, 成为全世界特许经营的典范。

(1) 上级与下级主动沟通的“走动管理”制度。它来自麦当劳创始人克罗克, 主张上级经常下基层实地考察, 及时发现问题, 主动沟通协作, 提高日常经营管理的质量。动管理有利于高层管理者在具体情境之下做出有效判断, 弥补了特许经营双方仅靠合同缔结的正式渠道沟通的不足, 与之成为互补, 为麦当劳特许经营体系的迅速扩张做出了巨大贡献。

(2) 下级对上级及时的信息反馈制度。麦当劳与加盟商之间建立了及时的信息反馈制度, 总部鼓励加盟商在经营管理中不断创新, 并刻意收集他们成功的新创意。麦当劳的许多品牌形象创新、产品种类创新和管理模式创新就是在这种制度的驱动下产生的。加盟商对总部的合理建议能被及时采纳, 增强了麦当劳品牌的市场竞争力, 成为麦当劳特许经营体系持续发展的源动力。

4、互惠共赢的支持机制。

特许经营体系要想实现可持续发展, 必须以特许人和作为加盟商的受许人的互惠共赢为出发点, 将受许人视为自身的利益统一体, 建立合理的利益分配机制。麦当劳在处理总部与加盟商的关系中本着让利原则时刻为对方着想, 以其诚意换来了加盟商的信赖与配合, 形成了双方长期恒久、互惠互利、共存共荣、诚实守信的合作关系。

三、麦当劳特许经营体系对我国特许经营企业的启示

麦当劳特许经营体系对加盟商的培育机制对我国企业快速发展的特许经营业务有很强的示范效应。我国特许经营企业在不断发展和自我完善的同时, 应当善于学习麦当劳的特许经营方法, 可以从以下几个方面着手:

1、从根本上匡正加盟总部与加盟商的关系, 将二者视为利益统一体。

麦当劳特许经营的成功就在于能够正确树立总部与加盟商的合作伙伴关系, 将加盟商的盈利视为总部盈利的前提条件, 并在经营实践中不断为加盟商提供支持与服务, 最终创造了互惠共赢的格局, 保证了特许经营体系的可持续发展。中国的特许经营企业还存在将加盟商作为盘剥对象的短期行为, 违背了特许经营的运作规律, 妨碍了自身的可持续发展。

2、特许经营体系对加盟商的选拔标准要严格而灵活, 与企业文化相匹配。

麦当劳对加盟商的选拔机制以资金实力为硬件, 以麦当劳企业文化和价值观为软件, 构成了有机统一体, 辅之以严谨的规章制度, 保证合适的人选进入加盟商队伍。麦当劳对加盟商硬件的考核严格而全面, 对不符合条件者坚决不选用, 决不姑息迁就;麦当劳对加盟商软件的考核能够灵活变通, 接纳有良好背景的其它行业的成功人士进入麦当劳, 对学历、年龄和性别没有固定要求, 不拘一格降人才, 从而荟萃了大量德才兼备的人选进入麦当劳。中国的特许经营企业在选拔加盟商时往往忽视对其价值观的考核, 造成加盟商的素质不能与特许经营体系的文化有效对接, 为整个系统的运行带来负面效应。

3、特许经营体系对加盟商的管理要坚持以全面培训为前提, 控制、沟通与支持相结合。

一方面, 特许经营体系应当加强对加盟商培训的投入。麦当劳把加盟商作为企业最重要的人力资本, 将加盟商素质的提高视为企业盈利资本的增长, 愿意付出巨额代价为加盟商提供各种培训, 通过培训使加盟商真正融入特许经营体系;另一方面, 特许经营体系对加盟商的控制、沟通与支持是一个有机统一体, 三者相辅相成。加盟总部要坚持与加盟商充分沟通, 在沟通的互动中为加盟商提供有效支持, 沟通与支持都为总部实现对加盟商的统一控制提供强有力的保障。麦当劳特许经营体系能把对加盟商的控制、沟通和支持有机结合起来, 使整个系统有条不紊地运行。中国的特许经营体系对加盟商的管理机制还缺乏整体构建和全局思维, 很难为其做稳做大增加后劲。

参考文献

[1]彭程.麦当劳营销:特许经营制胜全球[M].北京:中国经济出版社, 2003.

[2]郭洪仙.我国特许连锁经营发展的现状及其对策[J].现代经济探讨, 2009, (2) :68-72.

[3]嵇伟卿, 张蕾.特许经营模式下的人力资源管理--麦当劳对我国特许企业的启示[J].经济研究导刊, 2006, (6) :40-42.

加盟外来特许经营　注意事项 篇8

我们要了解加盟外来特许经营有何注意事项，必须先了解授权商用哪些方法外销特许经营权。基本上是有三种方法：

1．主题特许经营权

外来授权商会把特许经营权发给本地加盟商又称主体加盟商。主体加盟商能自己开加盟店，也能接下来转发特许经营权给单体加盟商，让单体加盟商开加盟店。除了许可商外，单体加盟商不会跟外来授权商有法律关系。这也许是授权商向海外特许的最普遍方法。

2．合资

有时候，外来授权商会跟本地的主體加盟商成立合资公司，而外来授权商会把特许经营权发给那合资公司，使合资公司成为主体加盟商。

3．直接特许经营

外来授权商会把特许经营权直接发给本地的单体加盟商，不需要通过主体加盟商。外来授权商可以直接发给单体加盟商，或在本地成立子公司，让子公司发给本地单体加盟商。

有了外来授权商怎么向海外特许的一些了解，现在单体加盟商除了平常在加盟前必须要问的东西，还需考虑其他哪些问题呢？

先从容易讲起，即直接特许经营。单体加盟商必须向外来授权商查问哪些一般的问题，并调查外来授权商是否稳定，是否有能力履行特许经营合约里的义务以及是否对本地市场认真了解。其实，授权商根本不应进军外地市场，除非它已做好充分准备，也有足够的财源与人力投资于这项目。可惜，事实常不是如此。假如准单体加盟商直接跟外来授权商交易，准单体加盟商最好是确保签定的特许经营合约受加盟商之国家的法律管辖。要不是这样，如果外来授权商违约的话。单体加盟商很难在法律方面求助。

现在，让我们考虑单体加盟商如何从主体加盟商索取外来的特许经营权。这里的主体加盟商可以是以上的第一种，也可以是以上的第二种（合资公司）。

在这里，准单体加盟商必须先清楚了解主体加盟商是否已从外来授权商获取特许经营权，并有权力转发给单体加盟商。在此，准单体加盟商可以要求参阅外来授权商与主体加盟商之间的签约。这种合约有些部分不适合准单体加盟商读，例如费用支付、产品成本等等。因此，这些部分会被主体加盟商隐盖。另一个让准单体加了解盟商主体加盟商已获权能转发特许经营权给单体加盟商的方法就是向主体加盟商争取保证书，证明主体加盟商有权这样做。有了这保证书，一旦主体加盟商被发觉无权这样做，单体加盟商可以告主体加盟商失信。

下面，我们谈有关知识产权的问题。我们了解知识产权对特许经营很重要。知识产权所指的是品牌、版权、商标、服务标、注册设计等等的拥有权。先说有关版权方面，外来授权商应许可主体加盟商使用运作指南及广告资料的版权，允许主体加盟商自己用，也允许主体加盟商转让单体加盟商使用。由于很多国家没有注册版权的需要，单体加盟商只好相信主体加盟商的承诺：它有外来授权商的许可使用与转让这些版权。

有关商标与服务标，很多国家都有很完善的商标注册局，而外来授权商应该会在那些有意要进军的地方已注册商标。其实，很多外来授权商不愿意允许发出商标转让权，而一些国家也不允许商标的转让。在这种情况下，外来授权商不会许可主体加盟商把商标的使用权转让给单体加盟商使用。对单体加盟商来说，他最好是确保直接从外来授权商获得书面批准能使用商标，并通知当地的商标注册局。在跟主体加盟商签约时，单体加盟商需确保合约有注明：主体加盟商必须会尽所能从外来授权商为单体加盟商争取批准商标在特许经营合约期限内的使用。

另外一点要考虑的是外来授权商如果终止跟主体加盟商的合约时，单体加盟商的立场怎样。在短期内，单体加盟商多数能继续经营特许权，无论是有没有外来授权商的准许。

很清楚的，外来授权商和主体加盟商之间的特许签约必须注明主体加盟商履行合约里的义务。

多数有道德观念的主体加盟商会在跟外来授权商签约时，跟外来授权商同意他们之间合约一旦终止，单体加盟商跟主体加盟商所签定的合约仍有效，而主体加盟商的义务则由外来授权商或代主体加盟商接去。这样的安排不但能确保特许经营系统能维持下去，也能保住整个特许经营系统的信誉。

另外，如任何一个商业交易一样，特许经营可能涉及产品的买卖或服务的提供。这也许是外来授权商的规定或那特许经营本身的特性，使加盟商必须向外来授权商取货。如果主体加盟商和外来授权商的合约被终止，单体加盟商还能得到货品吗？到底单体加盟商的处境怎样？单体加盟商会不会因此遭殃，而被迫停业？两种特许经营合约是否有规定，怎么解决？这些问题最好是在单体加盟商未签约时先行解决。