学校领导考核5分钟述职讲话稿

学校领导考核5分钟述职讲话稿（通用4篇）

学校领导考核5分钟述职讲话稿 篇1

今天是周日，外边下着淅淅沥沥的小雨，我就哪也没去。据说7月10日左右区教育局组宣部要来学校对领导班子及校级干部进行考核，有5分钟的述职，于是我开始起草述职报告。各位领导、老师同志们大家好！本学期我负责学校的工会工作和二校区的全面工作，下面我把一学期以来我所做的点滴工作向上级领导和广大群众做以简要汇报，有不当之处请批评指正。

一、政治思想方面：

积极参加党的群众路线教育实践活动，并认真学习中央“八项规定”和“六项禁令”，反复对照“四风”进行自查自纠，发现问题及时自我修正。同时对上级领导的各项工作安排和部署认真地贯彻落实。

二、理论学习方面：

2014年元月起一共认真仔细地阅读了八本书，教育家郑杰写的教育理论书籍《给教师的100条新建议》；柏杨先生的杂文集《丑陋的中国人》；钢琴家郎朗的自传《千里之行：我的故事》；著名作家路遥的长篇巨作《平凡的世界》（1—3卷）；当代小说家都梁的《亮剑》；央视主持人白岩松的《幸福了吗》。通过了这些正能量书的慢阅读，不仅提高了文学修养，更主要是提高了思想意识、道德观念和为人处事态度及方法。

三、工会工作方面

学校领导考核5分钟述职讲话稿 篇2

2020 年 03 月 27 日

2019 年，在市委、市政府坚强领导下，在省住房和城乡建设厅的指导下，局党组聚焦人民群众对高品质城市环境的新期盼，按照“全面落实年”要求和“12345”工作思路，坚持“一年干几件小事，几年干成一件大事”，紧扣“不忘初心、牢记使命”主题教育和全面从严治党两条主线，深入推进城市精细化管理，大力实施城市提质工程，实现市容环境大改善、城市品质大提升、队伍建设大推进，实现党建与业务同频共振、打基础与谋长远统筹兼顾、内强素质与外树形象齐头并进。

一、坚持高标准站位，主题教育扎实开展呈现新气象

结合落实全面从严治党责任、党风廉政建设责任制、意识形态工作责任，我局扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育和“两转一提一抓”活动，党员干部党性得到严格锤炼，作风上的沉疴积习有效清除，守初心担使命的行动更加自觉。

（一）通过强化理论学习，“守初心”“铸忠诚”的政治根基更加牢固。持续用力转观念、转作风、提能力、抓落实，坚持把加强理论学习放在重要位置，全体党员干部围绕党的政治建设、理想信念、党性修养、廉洁自律等专题，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大及十九届二中、三中、四中全会精神，以及习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，坚持读原著、学原文、谈感悟、话体会，真正做到学深悟透、掌握精髓。对习近平新时代中国特色社会主义思想重大意义、科学体系、丰富内涵的理解把握进一步深化，“四个意识”牢固树立，“四个自信”更加坚定，拥护核心、紧跟核心、捍卫核心的思想政治根基更加牢固。

（二）通过深入调查研究，“担使命”“谋发展”的行动自觉更加坚定。坚持把抓实调研作为开展主题教育工作的有效载体和有力抓手，将贯彻落实省委十一届三次、四次、五次、六次全会精神与调研工作紧密结合，将贯彻落实市委五届七次、八次全会精神与调研工作紧密结合，将城管执法工作与调研工作紧密结合，广泛开展调查研究。通过调查研究，切实掌握了一些城管执法工作客观存在的矛盾问题、摸清了症结、拿出了一些破解难题的真招实招。深入一线，认真倾听基层干部职工和群众的所思所盼所愿，进一步认识到作为城管执法局领导干部，权力就是责任，责任就要担当，必须要时时牢记新时代赋予的新使命新任务，找准工作着力点和

突破口，敢于担当、善于作为，努力交出圆满答卷，才能不负时代期盼。

（三）通过检视反思问题，“找差距”“补短板”的革命意识更加主动。结合巩固“两转一提一抓”教育成果，主题教育一开始，就奔着问题去，盯着问题改，做到学习和检视同时启动，查摆和整改同步实施。班子成员带头把检视共性问题与个性问题结合起来，把检视全局问题与本职工作对接起来，既把差距不足找准找实了，又把问题根源查清查透了，先后收集各类意见建议 160 余条，党组和各科室、大队都自觉一一认领，为最终解决问题、整改不足找到了着力点。

（四）通过狠抓整治整改，“抓落实”“提效能”的思路举措更加明晰。始终以钉钉子的精神为群众排忧解难，以抓铁有痕的决心纠治问题，开展“群众堵点问题疏解”行动，发起城市管理强劲攻势，组织实施房地产市场乱象整治、违法建设治理、市容环境综合整治等“五大攻坚战”，以标本兼治的韧劲建章立制，出台了《转化主题教育成果，改进城市管理工作的意见》（广城执党组发〔2019〕35 号），编纂了市容管理、执法办案、行政审批、保密机要、网络安全等 56 个工作规程，修订《协管员管理办法》，推动出台《广安市城市精细化管理办法》（广安府办发〔2020〕13 号）、《广安市城市管理问题快速发现处理工作机制（试行）》（广城管委发〔2020〕1 号），建立完善“发现－交办－处理－反馈－销号”闭环式的问题发现处理机制，有效保障城市管理执法有章可

循、有据可依。

二、聚焦精细化管理，城市环境卫生治理实现新提升

坚持“精管善治”，突出抓好疫情防控阻击战，围绕西溪河坝坝茶整治、市容市貌管控、市政设施运行监管、环卫作业常态化管理等四个重点，下足绣花功夫，加强市容管理，提升城市精细化管理水平。

（一）加强新冠肺炎疫情防控。一是强力动员部署。1 月21 日下发《加强环境卫生管理预防新型冠状病毒感染肺炎疫情工作方案》等，全面安排部署疫情防控工作，及时召回班子成员 4 人，局办公室、市容管理科、指挥考核科等 13 名休假人员实行全员上班，市政环卫处、各大队（分局）全面上岗；成立市城管执法局应对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作领导小组，抽调人员组建防控专班，协调落实防控工作；迅速建立环境卫生综合整治工作小组，整合 7 个部门力量，提高防控水平。二是强化系统运转。实行错时上班、弹性上班，密切接触人员居家办公，减少职工聚集风险，保障系统正常运转。紧急采购口罩、防护手套、消毒液等物资，保障一线工作所需，截至目前，共紧急采购相关物资 4.6 万余个（件）。三是强抓卫生整治。将废弃口罩等特殊有害垃圾进行分类处置，落实专人专车、单独收运、专业销毁，累计设置废弃口罩专用垃圾桶 1008 个，有效避免二次污染。从 1 月26 日以来，截至 3 月 25 日，共累计收集、运输并由普安焚烧火电厂处理废弃口罩 1689.162 公斤。四是强管社会环境。

紧急抽调 100 余名城管、环卫部门党员干部成立疫情防控党员先锋队（9 个小分队），坚持“五个带头”，着重抓好街面环境卫生、废弃口罩销毁、生活垃圾处置、重点场所消杀灭等疫情防控关。抽调党员干部人员轮班坚守安龙老院子、燃建公司综合楼、神龙御景、锦绣山河 2 期等联系小区检查点位，全面落实小区“封闭”管理，严守疫情防控底线，坚持不懈抓好疫情防控工作。

（二）加强西溪河城区段坝坝茶整治。制定《广安市西溪河城区段沿岸坝坝茶取缔实施方案》《关于依法取缔西溪河城区段沿岸坝坝茶的通告》，依法对西溪河城区段坝坝茶13 个茶水亭进行报废处置，依法取缔西溪河沿岸坝坝茶 32家，以有力措施落实环境保护监管职责、河长制，西溪河沿岸环境秩序显著提升。

（三）加强市容市貌管控力度。针对占道经营、流动摊贩、广告店招等突出问题，牵头开展“奋战四十天，干干净净迎国庆”等市容环境专项整治，重点整治商场、学校、市场周边市容乱象，共查处或制止违法占道经营 3620 起，劝离流动摊贩 3830 余起，摸排陈旧破损、存在安全隐患广告店招6117 处，清除“牛皮癣”2190 余处，依法拆除 325 处非法宣传标语和横幅，对城南片区 16 所中小学校周边环境定点、定人管控，全面排查餐馆餐饮油烟污染 1088 家，督促或责令整改油烟污染 38 家，市容秩序明显改善。督促环溪一路柴门和红甘蔗餐饮油烟污染中央环保交办件整改到位，并实行周巡

查、月检查工作机制，避免反弹。

（四）加强市政设施运行监督管理。完成主城区路灯和市政公厕、井盖等市政设施基本情况统计，开展路灯专项整治和全市照明设施专项督导。加强市政运行巡查监管，全年巡查发现并移交责任单位维修整治破损井盖等市政设施 420余处。督促川东高速拆除废弃高杆灯。提出规范全市路灯使用灯型，制定路灯使用标准（主干道采用玉兰灯，次干道采用双挑灯和高低不等臂双挑灯，背街小巷采用单臂灯），获市委主要领导、分管领导审批同意。督促广安国充新能源发展有限公司完成充电桩智能管理平台招标工作。强化城市道路开挖审批和日常监管，全年依法审批开挖 9 件，开展巡查 30余次，现场督促整改不规范开挖行为 30 余起，督促指导办理一般程序案件 3 件，处罚款 3500 元。

（五）加强城区环卫作业常态管理。督促承包公司及街道办事处每天普扫街道 2 次，每天出动洒水车 12 辆、洗扫车 8 辆和护栏清洗车 1 辆对城南片区主次干道、背街小巷、隔离护栏、夜市摊点及垃圾中转站进行冲洗，清扫率达 100％，保洁率达 96％以上。2019 年共维修更换破损的果皮箱及内桶 672 次，每天出动各类垃圾清运车收运城区生活垃圾，做到日产日清、及时清运，共清运城区生活垃圾 60500 余吨，确保了城区街道环境卫生。加强公厕管理，按时足额配备公厕所需日用品，更换维护公厕损坏的设施设备 784 次，定时消杀除臭，方便市民和游客如厕。共维修路灯线路 287 次（更

换损坏、烧毁各种线路 1800 余米）、维修路灯 1936 柱、庭院灯 957 柱，维修更换路灯井盖 194 个、监控终端 31 台，城区主干道亮灯率达 98％以上，次干道、背街小巷亮灯率达 95％以上；国庆前夕悬挂国旗 920 面营造节日氛围；完成翠屏山隧道照明设施改造项目，更换灯具 584 盏。制订并完善《广安市中心城区环境卫生管理标准》《广安市中心城区城市照明管理标准》。

三、围绕高质量发展，城市提质工程推进取得新进展

以项目为载体，以科技为支撑，通过智慧城管建设项目、城南片区生活垃圾转运体系和生活垃圾分类项目、公厕升级改造项目、城南片区防护栏（窗）整治项目等 6 个项目，完善城市基础设施，补齐城市管理短板，提升城市品质和管理效率。

（一）智慧城管改造升级项目。根据中、省、市智慧城管建设相关要求，草拟《广安数字城管升级智慧城管项目建设方案》上报省住房和城乡建设厅，于 2019 年 6 月 15 日通过了省住房和城乡建设厅信息中心在成都组织专家的评审。目前，按照 2020 年“智慧城管”（城市综合管理服务平台）有关规定，我局已重新编制完善《广安数字城管升级智慧城管项目建设方案》，正积极对接市经信局、市发改委向上争取项目资金，按程序采用内控方式挂网招方案设计单位。

（二）城南片区生活垃圾转运体系、生活垃圾分类项目。全面完成小型压缩式对接垃圾车 10 辆、压缩式对接垃圾车 3

辆、自卸式垃圾清运车 2 辆、洒水车 1 辆、护栏清洗车 1 辆和路面养护车 2 辆采购，并陆续投入使用；不锈钢分类果皮箱 480 个和果皮箱内胆 7000 个已完成验收并投入使用。

（三）公厕升级改造项目。完成新建和升级改造公厕 12座，并投入使用，五福桥、思源大道等 5 座公厕正有序推进。

（四）城南片区防护窗（栏）整治项目。会同广安区政府，组织城南片区沿线 16 个社区开展防护栏整治，依法公开招标确定防护栏拆除队伍；争取整治工作专项经费 1500 万元；集中拆除主城区城南片区思源大道、金安大道、建安路、云轨沿线、朝阳大道等主干道临街面外置式防护窗（栏）。城南片区防护栏拆除工程共签订协议 2796 户，拆除 2479 户，拆除总面积 46805.274 ㎡。其中，防护栏 39124.708 ㎡，雨棚7591.417 ㎡，推栏式门闸 89.149 ㎡，做到了应拆尽拆。

（五）一轴两河四线七桥多点亮化工程项目。依法产生设计施工单位及监理单位，编制《广安市主城区重要节点及景观照明提升工程设计方案》，通过市规委会审定。目前，正按照中省文件精神和市委领导批示指示，立足广安财力状况，坚持尽力而为、量力而行、分步实施的原则，再次减化、简化、优化项目设计方案。

（六）鲜花靓城项目。开展“绿化、美化、亮化、净化”行动，打造“花街、花道、花海、花园”，我局负责的思源广场、市民广场、思源大道、金安大道、望江公园等景观升级改造后面貌焕然一新，参与指导的武胜黄林溪山体公园、前

锋中央公园、邻水银鼎山公园等功能更加完善，市民纷纷点赞。此外，物业管理、园林绿化职能移交市住房城乡建设局前按目标进度完成任务，完成《广安市物业管理办法》调研及初稿草拟，创建 5 个品牌小区；完成思源大道、金安大道等重要地段“鲜花靓城”，累计投资 400 万元，完成城南鲜花栽植 2 万平方米。

四、增加有效性供给，城市管理为民服务再添新举措

坚持“以人民为中心”的发展思想，用好数字城管平台，优化行政审批流程，创新基层治理方式，高标准办理信访案件、政协提案、人大建议，有力有序推进脱贫攻坚和“扫黑除恶”专项斗争，让市民在城市管理变化中更有获得感。

（一）用好用活数字城管平台系统。认真处理市民投诉，做好数字城管平台受理事项的清理、派遣处置、重点汇报等工作。全年通过 12319 城管执法服务热线受理群众举报投诉18611 起，现场处置数 16615，立案处理 1996 件，办结 1916件，办结率在 95.99％；12345 系统转办 1325 件，均依法依规进行了及时、妥善处理，得到群众的认可。

（二）深化行政审批制度改革。一是严格落实取消下放和承接的行政审批事项，实行动态管理。针对清理调整的项目，按照要求做好目录调整，保留的行政许可审批事项全部进驻政务服务中心办理，实行“一窗受理、集成服务、一次办结”，且所有政务服务事项全在四川政务一体化平台上运行，网上可办率 100％。二是深化“放管服”改革，加强行政

许可事项跟踪监管和督促指导。印发《广安市城市管理行政执法局“双随机一公开”实施办法（试行）》，对城市建筑垃圾处置、占用挖掘城市道路、大型户外广告店招设置审批及在建工程建设项目采取事中事后监管制度，每一项审批事项，均安排审批巡查人员进行跟踪监督，及时反馈审批事项落实情况，对达不到审批要求的及时纠正整改，行政审批更快捷规范。

（三）督促街道社区做好城管工作。调整考核标准，修订了《广安基层城市管理工作督查考核奖惩办法》，加强城乡基层治理制度创新和能力建设，落实基层治理工作任务。通过考核，全年向广安主城区 3 个街道办事处、14 个社区通报城市管理问题 700 余件，发放奖励性工作津贴 50 余万元，有效提高社区参加城市管理的积极性。

（四）认真办理建议提案、信访案件。办结建议提案 59件，其中市人大重点督办建议 1 件，现已全面办结，并向人大、政协专委会及代表委员作了书面回复。接处“书记、市长信箱”、群众信访件、网络舆情件、领导批示件等各类信访举报件 320 件，现已办结 307 件，其中省委第二巡视组交办件 22 件。

（五）推进精准扶贫有力有序。选派 3 名党员干部到凉山州越西县援彝和到岳池县、武胜县的联系贫困村驻村帮扶，投入资金 6 万元助力脱贫攻坚和乡村振兴，我局被市委、市政府表彰为“脱贫攻坚先进集体”。

（六）扎实开展全市住建系统扫黑除恶专项斗争。围绕城建、规划、城管、物管、公积金管理五个方面，重点打击建筑砂石采挖、建筑垃圾清运、建筑材料买卖、物业管理小区强买强卖、渣土运输中强揽生意、暴力手段阻碍城市管理执法、乱挖乱掘、违法建设等违法犯罪行为和乱象。全年摸排上报涉黑涉恶涉乱线索 73 条。

五、夯实法治化基础，执法办案克难攻坚斩获新成效

通过加强城市管理领域立法、规范性文件监督管理、队伍法治教育、执法办案力度等 4 项措施，加强法制保障、过程监管，坚持公正执法，出重拳、办大案，进一步彰显执法权威。

（一）

加强城市管理领域地方立法。按照市人大、市政府部署安排，我局根据职能职责，牵头起草《广安市市容环境卫生条例》和《广安市城市绿化条例》。两部条例均严格按照《立法法》和《广安市地方立法条例》的规定，在立法计划编制、起草、调研、听证、立法质量评估等各个环节都按程序操作，做到“法定程序不变通，规定程序不减少”，均通过省人大常委会第十四次会议批准，并于 2020 年 1 月1 日同时正式施行。

（二）加强规范性文件监督管理。制定《行政规范性文件制定备案及清理管理办法》，规范我局规范性文件的起草、审查、备案、清理等工作，在规范性文件起草过程中建立了听取相关单位意见的工作机制，严格执行规范性文件的合法

性审查。落实规范性文件“三统一”制度，建立文件清理长效机制，对早已不适应工作需要的《广安市城市管理相对集中行政处罚权实施办法》（市人民政府令第 33 号）和《广安市人民政府办公室关于印发广安主城区亮化管理暂行办法的通知》（广安府办发〔2012〕52 号）文件按程序报市政府宣布废止。

（三）

加强城管执法队伍法治教育。制定《广安市城市管理行政执法局全面落实行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度的实施方案》，严格规范行政许可、行政处罚、行政强制、行政检查、行政征收等行为；通过采取“系统内部普法教育＋系统外部户外宣传”相结合的方式，强化普法教育，弘扬宪法精神，进一步增强全局干部职工的法治意识，提高依法行政工作能力。

（四）加强城市管理领域执法办案力度。以规划执法为核心，彰显城管执法权威。集中开展房地产市场秩序专项整治，制定《广安市中心城区房地产开发项目规划建设动态监管实施意见》《监管流程》《销号图》，对市直管区 54 个在建项目实施全程监管、动态销号。加大执法办案力度，办理凌云·城市阳光等规划案件 8 件，查处明发国际超占红线案件1件，办理富盈加州阳光边坡垮塌事故案件，罚款30余万元，完成项目规划核实 12 个，其中完成 7 个延迟办证项目“做减法”工作，依法查处违规建设行为，共处罚款 939.7 万元，依法拆除“禧宴天下”及零星违法搭建 5200 ㎡，震慑违法建

设行为，规范城市建设秩序。查纠油烟污染违法行为 233 起，对中央环保督察交办件 31 件、省环保督察交办件 12 件、市环保督察交办件 42 件开展“回头看”，巩固整改成效。依法办理在建工地扬尘污染案件 8 件。

六、营造守规矩氛围，部门党风廉政建设迈出新步伐

严格落实中央八项规定、省委省政府十项规定、市委市政府十一项规定及其实施细则精神，坚持全面从严治党，持之以恒正风肃纪，驰而不息纠正“四风”，干部职工知敬畏、存戒惧、守底线意识明显增强。

（一）狠抓思想政治建设。一是召开会议学。推动召开党建工作专题会、中心组学习会、职工会、支部会等各类会议 50 余次，其中党建专题会 4 次，中心组学习会 16 次，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想以及习近平总书记关于机关党建、城市管理系列批示指示精神。二是利用平台学。通过电视直播、学习强国、公务员在线学习等平台，促使党员干部加强自学。所有党员均高分通过在线测试，多名同志学习强国积分破万。三是开展活动学。创新开展“优势、弱项、短板大讨论”“邀请历任城管班子成员为广安城管执法献一策”等活动，对标学习无锡、成都、雅安等地先进理念，对照检查并整改干部队伍士气不高、底气不足等制约全局思想政治建设的问题，坚定初心使命，强化爱国、爱党意识。四是把准方向教。始终将意识形态教育与中心工作同部署，纳入党建工作责任制，以先进为镜，以反面为鉴，教育党员干部把好思想“总开关”，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，切实做到“两个维护”。定期研判意识形态工作形势，加强意识形态阵地管理；认真落实网络安全工作责任制，加强保密意识、保密知识“两识”教育，加强局门户网站集约化建设和电子政务建设，提升网络安全和信息化管理水平。

（二）狠抓基层组织建设。一是严格落实“三会一课”等制度。督促各支部认真开展“三会一课”、主题党日、专题组织生活会、民主评议党员等活动，严格按流程发展预备党员、正式党员各 1 名，2019 年按时足额收缴党费 31150 元。二是注重党务干部能力提升。在 2019 年“七一”前后分别组织党务干部到西柏坡、延安等地接受党性教育和党务能力提升培训，组织全体党员进行党务知识闭卷测试 2 次，促进党务干部党建工作能力提升。三是认真开展党员“双报到”活动。9 个支部 400 余人次党员干部深入开展社区慰问帮扶、宣传法律法规、免费理发等“双报到”活动，党支部的凝聚力和战斗力得到增强，城管形象有效提升。

（三）狠抓纪律作风建设。一是严格落实“一岗双责”。落实局党组书记总体抓、分管领导具体抓、机关党委书记深入抓、各支部书记直接抓的党建工作责任机制，签订《2019年党风廉政建设目标责任书》95 份。二是认真学党章党纪党规。集中学和干部自学相结合，开展“一党章两准则四条例”及党员干部廉洁从政相关规定专题学习12 次，让党章、党

规、党纪入脑入心。三是加强警示教育。现场观摩“文强案”法庭审理，邀请市纪委案审室和市直机关工委领导讲廉政党课 2 期，观看《蒙尘的初心》等警示教育片 3 场，赴市廉政教育基地和邓小平故里开展警示教育 3 次，发放《忏悔实录》等廉政读本 200 余册，讲廉政党课 12 场。四是加强监督管理。按要求开展各层级的谈心谈话活动，及时与分管部门干部职工开展廉政谈话提醒。设置党风廉政举报信箱、公布12319 举报电话，接受群众广泛监督。通过文件、短信、谈话提醒等方式亮明纪律红线，确保春节、中秋等节假日期间风清气正。五是坚持“以案促改”。坚决整治群众身边腐败和作风问题，集中整治形式主义、官僚主义，专项整治漠视侵害群众切身利益问题等，扎实开展蒲波、严春风、彭宇行、侯晓春等严重违纪违法“以案促改”和违规公款购买、违规收送地方特产、高档烟酒、天价茶叶和名贵工艺品、纪念品、旅游产品等自查自纠工作。梳理历年来干部职工、协管队员违纪违规情况，分析找准风险点和高发区，用身边事警醒身边人，广大党员干部廉政意识进一步增强。

行长发言讲话稿5分钟 篇3

行长发言讲话稿1

同志们：

这次会议的主要任务是，深入贯彻落实全国分行行长会议精神，总结20_ 年工作，分析面临形势，谋划和部署20_年工作。下面，我代表省行党委讲几点意见。

一、奋力攻坚，我 行经营发展迎来重大转机

20_ 年，是我行 发生较大变化的一年。面对错综复杂的宏观经济形势，面对艰巨繁重的经营发展任务，全行始终坚持“稳中求进、进中求好、好中求快”的工作总基调，着力谋发展、降不良、严管理、改作风，业务经营和内部管理取得了令人振奋的新成效，我行迈入了全面加快发展的新阶段。

(一)信贷支农成效显著。一是面对粮棉油收储市场复杂严峻形势，精心准备，提早研判，支持全省收储工作平稳有序开展。有力促进了各级政府储备计划的顺利实施和主要农产品市场价格的基本稳定，保护了农民利益。二是紧紧围绕丝绸之路经济带和城镇化建设做文章，大力开展高层营销，密切内外沟通协调，坚持以水利和新农村建设为重点，着力促进城乡发展一体化。

(二)发展质量稳步改善。一是贷款和客户结构调整优化。按照“退弱进强、退劣进优”的原则，进优质，保重点，控一般，退劣质。政策性贷款占比由年初的84.74%上升到91.21%，主体地位进一步确立;粮棉油购销储贷款占比由年初的53.28%调整为45.29%，农业农村基础设施类中长期贷款占比由年初的31.47%增长到45.31%，改变了陕西作为产销平衡区多年来“一轮独大”的不合理局面，形成了“两轮驱动”的业务发展格局;严格落实“实、优、余、规”四字原则，抵押担保贷款比例提高13.91个百分点，贷款风险保障水平持续提高;贷款清零退出 “小、散、弱、同”的劣质客户128 户，贷款结构和 客户结构趋于优化。二是不良贷款清降工作全面深入推进。纵向横向分解任务，明确各级行“一把手”为第一责任人，倾斜经营资源，加大考核奖惩力度，保持高压态势。对不良贷款企业逐户研判、制定方案，一企一策、多管齐下全面攻坚。

(三)经营效益明显提升。一是 存款大幅增加。按照“盯住销售、货出钱归”的要求，强化企业销货款归行监测管理。累计营销存款112.70亿元，日均存款贡献率达22.51%。紧紧抓好中长期贷款客户 交易对手存款账户和资金管理，带动日均存款16.66 亿元。加强存款工作组织管理，实行“两挂钩，一奖励”，适时 开展丰富多样的存款营销活动，树立先进典型，加强宣传引导，不断掀起营销热潮。各项存款日均余额82.46 亿元，同比增加22.09亿元，增长36.61%，增速增量分居全国农发行第2 和第8 位，节约利息支出2.13 亿元。二是中间业务规范快速发展。实现收入1609.13万元，增长33.20%，其中咨询顾问业务收入占比63.84%。全年办理国际结算业务3350 万美元，完成总行下达任务的111.67%。三是经营利润创建行以来最高水平。收回粮食政策性财务挂账贷款利息2.74 亿元，是历年来清收效果最好的一年。贷款利息综合收回率92.08%，同比提高6.4个百分点。全年实现账面利润5.30 亿元，同比增盈0.94 亿元，增长21.56%。按总行考核口径，实现利润5.88 亿元。

(四)基础管理持续加强。一是全面推行标准化审贷，办贷审贷精细化水平提高。二是对办贷全流程严密实施监控，定期考核通报，办贷时间较上年平均缩短了33个工作日。三是扎实开展贷款讲评，推行信贷业务交接制度，建立贷后管理制度落实情况再检查机制，狠抓贷后管理制度措施落实，规范管贷行为。四是把合规管理摆上突出位置。深入开展“从严治行、合规管理”活动。配合国家审计署、监事会和银监局等做好审计检查工作，对新发生不良贷款进行了全面审计，扎实整改发现问题，排除风险隐患。树立了4个信贷合规管理先进单位和12名先进个人，严肃惩处了违规违纪机构和相关责任人，充分发挥正反两方面典型作用，全员合规意识、风险意识增强。五是经营管理机制更加健全完善。对各二级分行差异化确定经营指标考核权重分，并配套建立四项重点业务工作专项考评挂钩机制。实行县支行等级行管理。认真组织抓好亏损县支行帮扶工作，5个实现扭亏，4 个实现减亏。

(五)作风建设扎实有效。一是省市县三级行班子“四风”和“庸软懒散”问题有了较大的转变。聚焦作风建设，扎实有序开展群众路线教育实践活动，坚持从省行党委自身做起，以上带下，发挥表率作用，各级行领导干部把工作着力点和服务重点放在业务一线和基层，抓重点难点工作亲历亲为，求真务实、尽职履责更加自觉。二是推行效能监察，促进各行各部门正确履职、勤政廉政，干部员工执行力提升，保证了 政令畅通、一贯到底。三是选人用人更加透明严格。把品质好、能力强的年轻干部使用到重要岗位、重点行，公开选拔副处级以上管理岗位干部21 名、二级分行中层31名、县支行班子成员35 名。通过“两报告两评议”，对“庸软懒散”的干部进行诫勉谈话和组织调整。四是经营资源向基层行倾斜。给基层行分配业务管理费、招待费和宣传费同比分别增加17.42%、15.16%和32.24%。五是员工关心的一批热点难点问题得到有效解决。努力疏通员工个人发展通道，全行344 名员工职务得到晋升，其中管理岗位87 人，业务岗位257人;有序推进职工住房货币化补贴工作，下大气力解决房改遗留问题;改善基层员工福利待遇，大幅提高基层员工工资收入水平;解决了12个县支行没有小食堂的问题等等。尽最大 努力帮助员工解决实际问题，排忧解难，主动化解矛盾，我行信访件数量同比下降43.75%。经营管理的新成绩让全行员工看到了希望，作风建设的新成效带动了行风行貌的明显转变，全行基本形成了风正、气顺、心齐、劲足的新局面。

20_年，全行上下共度时艰、真抓实干，为难题、有效发展付出了心血和汗水、做出了重要贡献!广大干部员工卓有成效的工作，必将为陕西分行走上持续健康发展之路产生重大而深远的影响。在此，我谨代表省行党委向全行干部员工及家人致以亲切的问候!向关心支持我行工作的各有关部门领导和同志们表示衷心的感谢!

回顾20_年以来的工作，有以下几点体会。一是必须始终坚持解放思想、更新观念。面对新老问题交织，表层问题和深层次问题并存的复杂困难局面，综合考量当前和长远、需要与可能确定目标，敢于突破传统和惯性思维，创造性地开展工作，言必行、行必果。只有这样，才能完成艰巨的任务。二是必须始终坚持有效发展、合规管理。紧紧抓住历史机遇，聚精会神抓经营、谋发展，推动各项业务健康较快增长。坚持从严治行、合规管理，狠抓依法合规经营，严控和化解各类经营风险。只有这样，才能实现发展速度、结构、质量和效益相统一，才能在发展中履行好支农职责、化解各类矛盾和问题。三是必须始终坚持开拓创新、真抓实干。敢于直面矛盾、正视困难，不等不靠、勇于担当，结合实际主动创新管理制度和工作方法，在经营发展的重点领域和关键环节谋求重大突破，使全行重点工作推进措施准、力量足、效果好。只有这样，陕西分行才能彻底扭转被动局面、走上良性发展轨道。四是必须始终坚持统筹兼顾、凝心聚力。紧紧团结和依靠广大干部员工，充分调动和发挥广大干部员工的积极性、主动性和创造性。充分发挥上下协调、内外沟通的作用，最大限度调动一切积极因素，构建内外部有利环境。只有这样，才能为我行发展进步提供更大动力和根本保障。

这几点体会是我们在工作中的一些基本认识，也是经过陕西分行实践检验的，今后要一以贯之地坚持下去。

二、抢抓机遇，朝着又好又快发展的目标前进

20_年，是陕西分行打好“翻身仗”具有决定性意义的关键之年，也是希望和挑战并存的一年。我们必须科学审视内外部环境，因势而谋，顺势而动，切实做好全年各项工作，为农发行成立20周年献礼。

(一)面临的形势。当前，我行经营发展既有良好机遇，也面临严峻挑战。从有利条件看 ： 一是中央重大战略部署给我行发挥更大作用提供了广阔空间。中央明确提出实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进口、科技支撑的国家粮食安全战略，强调要发挥好现有政策性金融机构在城镇化中的重要作用，今年中央1 号文件指出支持农业发展银行开展农业开发和农村基础设施建设中长期贷款业务，决定了农发行在保障国家粮食安全、支持城乡发展一体化中的重要地位和作用，为我行履行支农职责指明了方向和重点。二是我省经济处于快速增长区间的基础依然牢固，仍将处于上升通道。省委省政府全面深化改革、加快推进新型城镇化、打造丝绸之路经济带新起点和西咸国家级新区建设等重大战略部署，以及集中推进150 万亩高标准农田、重大水利工程建设，大力发展43个重点县城和35 个省级重点示范镇、完成陕南陕北28.8 万人的移民搬迁工程和21.2 万户的棚户区改造等一系列重要涉农举措，都给我行加快业务发展带来了难得的机遇。特别要围绕西咸国家级新区建设做“大文章”，着力拓展我行中长期贷款业务。三是我行发展的内外部环境改善。党的_届三中全会对推进政策性金融机构改革作出战略部署，农发行即将进行的改革，必将使经营管理的体制机制发生根本性变革。省委省政府对我行的信贷支农工作给予了高度评价，娄勤俭省长在我行信贷支农工作汇报上批示：成效显著，感谢农发行的支持!总行党委对我行工作予以充分肯定和大力支持，并提出了新的期望和更高要求。这为我行又好又快发展创造了有利环境。四是我行具备了向更高水平发展和追赶进位的条件。目前，我行政策性中长期贷款项目成熟度提高，发展势头强劲;存款工作战略定位确立，采取的措施将持续发挥作用;最突出的不良贷款问题，去年的工作实践特别是部分行这一问题的有效解决，充分证明我们采取的一系列措施是管用有力的，不良清降路径已经清晰，症结问题已经找准，正在向纵深全面推进，必将厚积薄发;内部管理机制和制度更加健全完善;各级行领导干部的责任心和执行力提升，员工队伍信心和干劲更足，应对新挑战、解决新问题的能力增强等，我行经营发展基础发生了深刻变化，已经进入并将仍处于全面加快发展的时期，具备了追赶进位的条件，看到了向更高层次发展的希望。

在看到有利条件的同时，也要清醒认识到我行工作还面临不少困难和挑战： 一是业务经营发展总体水平仍然落后。20_年，我行贷款、存款、中间业务和利润等主要业务指标增速在全国农发行都名列前茅，但由于底子薄、基础差、欠账多，从业务规模和人均水平看，与全国农发行整体水平仍有较大差距，上年末，各省行平均贷款余额807.32亿元，我行是平均水平的57.41%，排第23 位;全国农发行人日均存款余额858.76万元，我行是平均水平的50.93%，排第29位;各省行平均中间业务收入3387.10 万元，我行是平均水平的47.51%，排第23 位;全国农发行人均利润93.80 万元，我行是平均水平的24.20%，排第29 位，我行业务经营局面没有根本性改观。加之不良贷款、欠息等遗留问题突出，行际间经营发展水平两极分化严重，成为制约我行协调发展、提升绩效的极大障碍。二是清降不良和防控新增压力巨大。一方面，随着农发行改革推进，必将带来总行重大政策调整，如果不良贷款问题不能尽快有效解决，我行将在新的起跑线上就远远落后于兄弟行，丧失历史性机遇。另一方面，国家化解产能过剩、农产品价格形成机制改革、粮棉油加工企业经营困难，我行相关贷款风险防控的压力加大;土地市场区域分化趋势明显，一些地方政府债务集中到期，部分中长期贷款到期收回存在一定压力。“小、散、弱、同” 客户占比高的局面仍没有明显改善，个别行风险防控的责任心和主动性不够等。这些问题相互交织、错综复杂，不良清降和风险防控面临严峻形势。三是基础管理特别是信贷基础管理薄弱。从去年内外部审计检查发现问题看，个别分支机构过去累积的一些问题仍没有完全暴露和解决，虽然近两年没有发现严重问题，但从贷前调查到贷款收回，几乎每个环节都或多或少存在制度不落实、履职不尽责、管理不到位的问题，基础管理薄弱是我行业务持续健康发展的严重隐患。四是队伍和作风建设仍待加强。干部员工素质参差不齐，个别领导干部治行理政能力有待提升，部分员工对应知应会的制度办法和工作流程不熟知、不了解;一些干部员工仍不同程度存在“四风”和“庸软懒散”问题，有的基层行执行力不高，对省行确定的重点工作和目标任务“上热下冷、上急下缓”，步调还不够一致，对我行实现经营管理目标造成很大影响。

在全面加快发展的新时期，全行上下要站在全局和战略高度，认清形势，把握机遇，自觉把思想和行动统一到总省行党委的各项决策部署上来，既要增强紧迫感和危机感，把困难估计得充分一些，深入研判，早做安排，妥善应对，更要坚定信心和决心，把机遇牢牢抓住抓紧，统筹兼顾，乘势而上，奋发有为，大力推动各项工作实现重大突破。今年工作的总体要求是：坚持“稳中求进、进中求好、好中求快”的工作总基调，以改革创新精神谋发展、降不良、强基础、转作风，奋力打好陕西分行的“翻身仗”，全面开启我行经营发展的新篇章。

行长发言讲话稿2

尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

大家好!

今天我们非常有幸地邀请到了多年来一直关心、关注、我行的新老客户和朋友，莅临今天的vip客户答谢会。

首先，请允许我代表中国银行h支行的全体员工，对各位嘉宾的光临，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!

成立于1920_年的中国银行，曾长期作为我国唯一的外汇外贸专业银行。数十年来，中国银行始终立于改革开放的最前沿，不断解放思想，实事求是，开拓进取，锐意创新，努力建设国际一流银行，从优秀到卓越，始终与我国改革开放的伟大事业共进步。

20_年6月1日、7月5日，中国银行先后在香港和上海证券交易所成功挂牌上市，成为首家a+h发行上市的国有商业银行。

如今，中国银行事业已发展成为国内同业中唯一拥有商业银行、投资银行、保险、直接投资、资产管理、基金管理及租赁等多个业务领域的金融集团。20_年末，中国银行资产总额达到59955亿元，比20_年末增长50.64%，连续20_年入选美国《财富》杂志“世界500强”企业，先后8次被《欧洲货币》评选为“中国最佳银行”和“中国最佳国内银行”。所有者权益达到4247亿元，市值达到1978亿美元，列全球上市银行第4位。总资产净回报率(roa)和股本净回报率(roe)分别达到1.10%和14.00%，基本达到国际先进银行平均水平。作为20_年北京奥运会唯一银行合作伙伴，我们坚持“追求卓越、客户至上、精细管理、团结协作”，以良好的服务质量获得中外客户一致好评。创下了客户零投诉、服务零差错的佳绩，展现了中国金融企业的良好形象。

面对突如其来的“5〃12”地震灾害，充分体现了企业的爱心和社会的责任。捐款捐物、交纳“特殊党费”等累计捐赠超过1.3亿元。

在达州，我们以“追求卓越”作为全行的核心价值观，务实地在“诚信、绩效、责任、创新、和谐”基础上，大力营造“诚实守信、尽职尽责、改革创新、以人为本”的工作氛围，为构建“活力达州、开放达州、和谐达州”做出了应有的服务与贡献!

我们深知，中国银行之所以能够取得如此的成就，能够拥有如此的爱心义举，离不开社会各界的关注与信赖，离不开在座各位嘉宾朋友的支持与厚爱。

为此，我提议让我们再次以最最热烈的掌声向到会的嘉宾和朋友，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢!

今天，为答谢在座的各位嘉宾朋友，长期以来对中国银行的信任和关注，我们特意邀请到资深金融理财专家为您提供积极有效的投资理财知识及资讯，愿在座的各位嘉宾喜欢!昨天，我们相识、相知。今天，我们相逢、相遇在中国银行的天空里，既是一种缘分、又是一种契机、还是一种福气。

最后衷心祝福各位嘉宾、各位朋友：

家庭幸福!事业成功!安享一生!

谢谢大家!

行长发言讲话稿3

同志们：

这次会议的主要任务是，贯彻落实全国分行行长会议精神，总结20_年工作，安排20_年工作。下面，我讲几点意见。

一、20_年工作回顾

20_年，我行认真贯彻落实总行和省委、省政府各项工作决策部署，牢牢把握“稳中求进”的工作总基调，坚持“发展、创新、管理、和谐”的工作思路不动摇，全行业务发展、经营管理、队伍建设进一步加强，各项工作取得新的成绩。

--信贷支农成效明显。年末，各项贷款余额729亿元，比年初净增105亿元，增长17%。全年累放各类贷款318亿元，其中，累放粮棉油收储贷款157亿元，支持企业收购粮食127亿斤、油脂2.7亿斤、棉花85万担;同比多放贷款25.6亿元、多收粮食21亿斤、棉花34.8万担。累放农业农村基础设施建设中长期贷款108亿元，支持中长期贷款项目51个。重点支持病险水库除险加固27座，复垦土地面积1236亩，新增有效耕地面积937亩，新建农民集中住房区6个，新增农民住房面积21.8万平方米，惠及农户1513户。年末，中长期贷款余额400亿元，比年初增加61亿元，增长18%。累放龙头加工企业贷款39.6亿元，支持客户479户，促进了我省现代农业发展。

--业务发展质量和效益稳步提升。年末，不良贷款余额7726万元，较年初下降419万元，不良贷款率0.11%，比年初下降0.02个百分点，不良贷款持续“双降”。资产利润率2.67%，同比提高0.09个百分点;成本收入比17.58%，同比下降1.65个百分点。各项存款日均余额169亿元，比年初增加0.8亿元。实现中间业务收入8866万元，比上年增长1377万元，增长18%。账面利润18.2亿元，比上年增盈3.1亿元，增长21%。人均创利87.5万元，比上年增盈15万元。

一年来，全行上下共同努力做了大量工作。

(一)认真做好信贷支农工作。一是做好粮棉油收储信贷工作。认真落实“八个提前”工作要求，加强与中储粮、粮食部门、地方政府及相关部门的协调沟通，不断改进服务水平，保证了收储资金的及时足额供应，没有出现大问题。把“双结零”纳入市县分支行考评，帮助企业购销对接，督促加快棉花交储，粮棉油收购贷款按期实现“双结零”。二是择优支持水利建设和新农村建设。依托政府融资平台，突出重点，抓好大项目和重点项目的营销。落实“盯住土地，卖地还贷”政策，建立“五个台账”，设立“还本付息”账户，中长期贷款本息收回率达100%。

(二)加大结构调整力度。实行客户分类管理，扶优限劣，优化贷款和客户结构。年末，政策指令性和指导性贷款占比92%，比年初提高3个百分点，商业性贷款占比8%。AA-级(含)以上客户559户，占比49%，比上年末提高10个百分点。黄金客户和优质客户贷款余额166亿元，比年初增加20亿元，剔除政府融资平台和挂账类贷款，占贷款总量的67%。退出劣质客户49户，收回贷款2亿元。剔除储备、调控、挂账等政策指令性贷款，全行担保贷款占比87%、信用贷款占比13%。

(三)加强风险防控。强化风险监测与排查，坚持逐日逐笔监测风险预警信号，组织开展了一季度和三季度信贷风险排查，以及贷款担保抵押和合同文本检查，抓好存在问题的整改。加强粮油贷款管理，抓住资金监管、库库管理、促销收贷等重点和关键环节，开展粮食贷款专项检查与管理，对存在风险隐患行重点督办。严防担保环节风险，加强押品价值评估管理，清理强化担保公司管理，全年通过担保公司代偿收回逾期贷款本息2107万元。严控新增不良贷款，对出现风险贷款的行，及时审计，直接约谈，责任行领导离岗清收，保持风险防控高压态势。全年通过企业现金清收、诉讼清收、担保公司代偿、处置企业资产等方式，清收存量不良贷款419万元、逾期贷款5455万元、欠息391万元，全年未新增一笔不良贷款。核销呆账2159万元。无不良贷款的二级分行3个，县级支行69个。

(四)加强运营管理。一是完善激励考核办法。完善了经营绩效考评办法、资源配置办法，各项考核结果与财务资源、工资奖金挂钩。实行县级支行分类管理，评选“经营目标先进行”、“精品行”、“十大进步行”、“存款增长十大行”等，促进均衡发展。二是加强信贷、财会、信息科技等基础工作。以CM20_系统升级上线运行为平台，加强信贷作业操作培训，提高信贷基础管理水平。开展财会凭证合规性专项检查，规范费用列支，加强会计远程系统监控，提高柜面操作和服务水平，夯实财会工作基础。完成了各级行机房达标改造工作。做好了综合办公平台、短信金融服务平台、电子影像平台、财政账户资金管理、机构信用代码推广应用等系统的上线升级推广工作。三是加强内控管理。开展不规范经营专项治理，加强法律合规审查和业务合同管理等工作，加大经济纠纷案件的指导，结案收回执行率100%。对53人记录违规积分101分。坚持行长任期制度、部门制约和岗位制衡等制度，落实银企对账和重要岗位及敏感环节工作人员轮岗、交流、强制休假等制度。实行台账管理，各类检查问题整改率100%。强化片区督导，发挥“三支队伍”作用，扎实推进内控等级评定管理。开展“案防建设提升年”活动，实施岗位廉政风险等级管理，整治干部作风突出问题，落实领导干部述职述廉和重大事项报告等制度，加强反腐倡廉工作。落实廉洁从业承诺制，深化银企廉政共建，承诺书、协议书签订率100%。全面落实社会管理综合治理和安全保卫工作目标责任制，对远程电视监控报警系统进了更新改造，开展了消防安全演练及安全保卫现场检查，实现了全年无案件、无重大责任事故的目标。四是行政、后勤保障能力和服务水平有了新的提高。

(五)推进队伍建设。一是加强党建和领导班子建设。认真学习宣传贯彻党的十八精神，开展“基层组织建设年”活动，对118个基层党组织实行分类定级管理。调整和补充了7个二级分行领导班子，交流和提拔处级干部22人;聘任高级业务岗位18人;公开竞聘选拔16名县级支行正副行长，对43个县级支行的领导班子进行了调整和补充，县级支行100%配备了1名40岁以下的行长或副行长。二是加强员工教育培训。通过购买书籍、举办主题讲座、择优选派参加高等院校、党校等培训班学习，提高干部员工理论素质修养。全年举办了7个大型培训班，72期CM20_系统操作等培训和转培训班，累计培训员工5000余人次，有300余人次获得各类资格证书。组织17名青年员工进行了上下交流、跟班锻炼。编印《信贷和财会知识1000问》，全行1278名信贷财会人员参加在线考试，省分行对考试成绩优异的51人予以了奖励。三是抓好机构和人员管理。增设了省分行法规处和投资处筹备组，加强二级分行平台建设，设立内部审计部和监察部，全面完成了二级分行机关员工“双向选择、竞争上岗”工作。四是推进企业文化建设。全面实施企业文化建设“6557”工程，抓实视觉文化，推进省分行机关、6个二级分行、43个县级支行维修改造。丰富家园文化，荣获总行“金农发行杯”合规风险防控业务竞赛二等奖、系统厨艺比赛优秀奖、全省金融系统第一届篮球比赛亚军等荣誉;成功举办全省农发行第一届职工运动会、“青年礼仪之星”大赛等，展示了我行员工良好的精神风貌和才艺风采。构建和谐文化，慰问困难员工、重大疾病员工110余人次，发放慰问金40余万元。弘扬争先文化，涌现出全国金融系统“职代会制度建设”、总行级“女职工文明示范岗”、“青年文明号”等4个先进单位、“青年岗位能手”2人。省分行评选表彰“优秀支行行长”、“优秀主管”、“优秀客户经理”、“优秀柜员”、“优秀监督经理”和“岗位能手”80人。

20_年，全行稳中有进，进中向好，这是总行和省委、省政府科学决策、正确领导的结果，是有关部门大力支持的结果，是全行上下团结一心、共同努力的结果。我谨代表省分行党委向各有关方面的领导和同志们表示衷心的感谢!向全行干部员工及家人致以亲切的问候!

总结20_年工作，我行的资产规模、贷款质量和经营效益都有了长足进步，站在了新的起点，成绩来之不易，需要倍加珍惜。回顾这几年的工作，有以下四点体会：一是必须强化政策性职能定位。坚持战略思维，站在全局和战略的高度，始终保持战略清醒和战略定力，坚持政策性银行办行方向不动摇，坚决服从和服务国家战略、宏观调控政策，坚持“两轮驱动”，紧紧围绕支持粮棉油收储和城乡发展一体化来推动发展，在强化政策性职能定位中提升服务“三农”发展水平。二是必须坚持“一控两防”目标。坚持“底线思维”，凡事从坏处准备，努力争取最好结果，把“一控两防”作为主要工作目标之一。实践证明，通过调整客户结构、清收粮食库贷差异、置换龙头加工企业担保方式，有效防御了经济下行带来的潜在风险。坚持严把客户准入和退出关，完善风险监测、预警排查、问责考核等措施，完善案件防控各项制度办法，推进有质量、有效益、可持续的稳健发展。三是必须推进精细化管理。面对业务种类、客户范围、贷款规模的扩大，总行各类制度流程的细化、科技应用水平的提高、外部监管约束增强，推进精细化管理成为一项重要而紧迫的任务。解决工作中的薄弱环节，减少问题的发生，夯实基础，管理必须由粗放向精细转变，把各项工作做的更精、更细。四是必须持续加强队伍建设。坚持以人为本不动摇，加强班子建设带好队伍，加强教育培训提升素质，加大评先力度激励士气，全面推进企业文化建设，积极构建和谐银行，不断提高队伍凝聚力、向心力、执行力，不断增强员工的认同感、归属感和幸福感。

在肯定成绩的同时，要清醒地看到当前工作中存在的问题和压力。一是发展的压力。江西城镇化水平较低，发展的愿望十分迫切。中部地区崛起、鄱阳湖生态经济区建设和赣南等原中央苏区振兴发展三大国家战略的实施，对我行信贷支农提出了更高要求。在全国系统分组考核中，我行贷款规模小，人均利润、人均存款、成本收入比三项指标差距明显，考核的压力越来越大。二是防控风险的压力。当前，经济形势复杂，我行面临的风险挑战依然严峻。粮食“稻强米弱”，加工企业亏损较大;龙头加工企业和农业小企业销售下滑、成本上升、效益下降，企业经营风险加大;国有粮企改革改制不到位，粮棉市场化收购风险加大，企业向我行转嫁市场风险和经营风险的问题更加突出;土地市场走势尚难把握，政府平台贷款按期约定还贷压力加大。三是人力资源匹配的压力。首先，认识不到位。一些行对总行和省分行“办好农业政策性银行、实施两轮驱动、结构调整”等一系列决策和措施，还存在理解不深刻、认识不到位、执行不坚决的问题，看不清发展方向，抓不住工作重点。其次，能力不适应。随着我行业务发展，贷款和客户群发生了新的变化，内部管理要求的提高、手段的更新，对各级行领导的管理和决策能力，以及员工的工作能力、业务素质提出了更高的要求。部分干部员工跟不上形势发展的变化，跟不上农发行改革发展的需要。第三，落实不到位。突出表现为执行力不够。内审外查反映，有的行信贷、财会基础不扎实，一些问题屡查屡犯。有的员工业务操作不规范，责任心不强，工作得过且过。这些问题和困难，要采取有力措施，加以解决。

二、关于20_年工作

贯彻党的精神，落实全国分行行长会议部署，结合我行实际，20_年，我行工作的总体要求是：深入学习贯彻党的精神，认真落实全国分行行长会议部署，强化政策性职能，坚持“两轮驱动”，进一步优化结构，打好存款组织和清收存量不良贷款攻坚战，推进精细化管理，提高队伍素质，在转变作风中提高执行力，为支持我省粮棉油收储和城乡发展一体化做出新贡献。

今年我行工作的主要预期目标是：1、确保支持开户企业粮棉油收储不出大的问题，继续加大对水利建设和新农村建设的支持力度，贷款总量增长15%以上;2、企事业和财政性存款日均增长50亿元以上;3、经营利润增长30%以上;4、存量不良贷款下降30%以上，控制不良贷款新增，防范经济案件和重大安全责任事故发生，继续实现“一控两防”目标。

围绕上述目标，重点抓好四个方面的工作。

(一)强化政策职能，推进业务持续发展

坚定不移地做好粮棉油收储信贷工作。粮棉油收储信贷业务是我行的立行之本。各级行思想认识上要不断提升高度，工作措施上要不断加大力度，以认真负责的政治姿态、高度敏感的职业心态、热情饱满的工作状态，始终把做好粮棉油收储信贷工作作为全行工作的重中之重，抓紧抓好。一是坚持一个指导思想，即在不“打白条”前提下防范风险的指导思想，这是我行粮棉油信贷工作的出发点和立脚点，是政策性银行的职责所在，各级行领导在这方面绝不能有任何偏差。二是抓住不“打白条”和“双结零”两个关键。认真执行国家粮棉油收购和调控政策，确保中央粮棉油储备的增储、轮换和临储计划顺利实施，确保粮食最低收购价政策有效落实，大力支持地方政府充实粮油储备。坚持“区别对待、分类指导”的信贷政策，重点支持黄金客户、优质客户，以及改革改制到位的国有粮企入市收购;谨慎支持一般客户入市收购;限制支持劣质客户，对上粮棉油收购贷款未“双结零”，或贷款出现逾期欠息等情况的客户，原则上不发放贷款。三是工作措施要扎实。坚持提前制定收购信贷工作意见和应急预案、确定收购网点、加强沟通协调等“八个提前”，争取工作主动。严格执行总行粮棉油收购资金封闭管理各项规定办法，确保收购信贷工作不出大的问题。

大力支持水利建设和城乡一体化建设。把住投向，突出重点，实行“四个优先”。一是在区域上，优先支持鄱阳湖生态经济区、赣南等原中央苏区和赣东赣西经济板块;择优支持有产业支撑、财政实力雄厚的县级政府。二是在承贷主体上，优先支持列入国土资源部名录的地方政府土地储备中心，择优支持现金流充足，管理规范、信用状况良好、融资后资产负债率在70%以下的政府投融资平台公司。三是在项目选择上，优先支持水利、土地整治和农民集中住房等新农村建设项目，择优支持高标准农田建设、农业综合开发、农业生态环境建设项目。四是在担保方式上，优先支持地方政府土地储备中心用确权储备土地和其他客户用确权二级市场土地使用权抵押的项目。认真落实总行《关于进一步加强地方政府融资平台贷款管理的通知》的新要求，对地方政府融资平台公司存量贷款，各级行要积极主动，做好相关协调工作，促请地方政府、客户按有关政策要求，做好整改工作，切实防控存量贷款风险。要不断改进营销服务，培养一批优质的地方政府投融资客户群。

审慎支持产业化龙头加工企业。坚持调整客户结构，做到“有所为、有所不为”。严把新增客户准入关，对新增客户要“两看”，既看客户信用等级、有效担保、经营状况、法定代表人等情况，还要看开户行经营水平、管理能力。重点支持战略性客户，覆盖收购“空白点”的农业产业化龙头企业，符合条件的化肥储备企业。对与“打白条”无关的商业性贷款客户，严格控制其新增贷款额度;对粮油加工、棉纺等行业，原则上不再发放用于扩大产能的固定资产贷款。优化存量客户，重点支持以粮棉油为原料的国家级、省级龙头企业加工企业。落实分类管理要求，对加工小企业和农业小企业要发挥信贷杠杆作用，促进其产业升级。对贷款经常逾期欠息、自有资金缺乏、抵押资产变现难、经营亏损的劣质企业，坚决退出。

打好存款组织攻坚战。资金来源决定资金运用，存款是银行经营的基础。今年总行出台了利率管理新政策，随着贷款规模的扩大，组织存款有利于争取信贷计划，有利于增加效益。各级行要深刻认识组织存款的重要性和必要性，树立“存款就是发展、存款就是效益”的观念。一是大力组织财政性存款。加大对地方政府的营销力度，促请地方政府在我行开设财政资金专户，争取财政支农资金及其配套资金，大力营销城投公司、贷款企业的发债资金。二是加强企业销货款回笼归行管理。货款回笼归行率按客户的日均存款计算，并将该指标作为“贷与不贷，贷多贷少”的重要依据。三是大力组织项目招投标或土地拍卖保证金存款、项目资本金，以及项目上下游关联企业资金。四是加大存款组织考核激励力度。各行存款日均增长额与系统内借款的利差收益，与招待费、宣传费或业务管理费挂钩，直接考核到县，按季兑现。对全年日均存贷比达30%的县级支行，省分行予以奖励。继续评比“存款增长十大行”。

积极拓展中间业务、国际业务和投资业务。规范发展投融资顾问、财务顾问等业务，加强票据贴现业务风险防控，认真做好保险代理工作。在风险可控前提下，大力发展高附加值的国际业务，积极营销以减免保证金开证、进出口押汇、打包放款等贸易融资业务。按照总行部署，开展股权融资顾问业务试点和涉农基金的股权投入等工作。

(二)实施精细管理，夯实发展基础

推进精细化管理。精细化管理是一项永续精进的基础管理工程。省分行决定从信贷精细化管理入手，成立组织机构，制定信贷精细化管理实施方案。按照标准化、流程化、规范化要求，分信贷制度、业务流程、贷款种类、风险防控等五个方面，推进信贷制度管理、业务流程管理、评级授信管理、信贷审查审批管理、风险分类管理等16项工作的精细化。以信贷精细化管理为突破口，积累经验，逐步实现所有条线工作的精细化管理。通过几年的努力，全面提升经营管理水平，提升控制风险能力，提升精品银行建设品质。各级行要按照省分行要求，统一认识，落实责任，狠抓执行，确保精细化管理各项措施落实到位。

加强信贷管理。一是加强收购贷款管理。继续把“双结零”纳入绩效挂钩考核，对“双结零”真实性进行专项审计，发现虚假“双结零”要严肃处理。开展政策指导性贷款和商业性贷款专项检查。在两家以上金融机构贷款的、由我行政策指导性收购资金支持购入的粮油库存要办理动产抵押。强化对信用贷款和小企业贷款的管理。严格担保公司的准入和管理。继续加强押品价值的管理。加强异地库存监管，确保账账、账实一致。积极争取地方政府的重视和支持，按“一县一策、一企一策”推进国有粮企改革改制，严防库贷差额等风险隐患反弹。二是加强中长期贷款管理。加强贷前条件落实管理，贷款项目资本金要按比例提前到位、贷款抵押手续合法有效、拆迁协议在贷款发放前签订到位。加强贷款支付管理，项目资本金要作为项目前期支付周转金使用，对项目所有资金实行报账制管理，严防挤占挪用贷款资金。加强到期贷款本息收回管理，按约收回情况与新增项目贷款挂钩。严格落实“盯住土地、卖地还贷”的管理措施，加强贷款项目账户管理，坚持“四个跟踪”、“五个台账”等行之有效的措施办法，加强中长期贷款日常监管。三是充分发挥CM20_二期上线功能，进一步完善信贷制度，优化办贷流程，严格规范操作，全面推进无纸化办贷，提升信贷基础工作水平。

加强风险贷款管理。一是严控新增不良贷款。坚持风险管理的有效做法，坚持完善风险预警监测，组织好一季度全面风险排查、九月份重点风险排查，根据排查结果，有针对性地制定风险管控措施。对新增关注类贷款要实行“名单制”管理，制定风险贷款处置方案，控制新增不良贷款。二是打好清收存量不良贷款攻坚战。对不良贷款实行集中管理，通过区分性质、落实责任、制定方案、上下联动、争取政府帮助等具体措施，举全行之力进行清收、盘活。对积极配合我行清收不良贷款的地方，给予信贷资源倾斜。按照清收额度挂钩奖励业务管理费。

行长发言讲话稿4

同志们：

这次会议的主要任务是，深入贯彻落实全国分行行长会议精神，总结20_年工作，分析面临形势，安排20_年工作。下面，我代表省行党委讲几点意见。

一、20_年工作回顾

20_ 年，全行上下 结合实际，牢牢把握“稳中求进、进中求好、好中求快”的工作总基调，深入贯彻落实总行党委各项决策部署，凝心聚力，攻坚克难，着力谋发展、降不良、强基础、转作风，我行 打赢了 “翻身仗”的基础性战役。

(一)信贷支农作用更加凸显。上年末，各项贷款余额达535.64亿元，比年初增加72.17亿元，增长15.57%。一是面对粮棉油购销新政策新形势，提早谋划，精心部署，全力保证粮棉油收储平稳有序运行。全年累放粮棉油收储贷款56.22亿元，支持收储粮食53.47亿斤、棉花0.52万担、油料1.43亿斤，为保障我省粮食安全和主要农产品市场稳定发挥了重要作用。二是紧紧围绕打造丝绸之路经济带新起点、新型城镇化和西咸国家级新区建设，充分发挥区位优势，高层对接、上下联动、内外协调，重点支持新农村、水利和农村路网建设项目，为促进我省城乡发展一体化发挥了骨干作用。全年累放农业开发和农村基础设施建设中长期贷款134.96亿元，支持项目35个。年末中长期贷款余额达310.58亿元，增加92.37亿元，增长42.33%，增速增量都排在全系统第二位。截至年末，正在组织投放、审批和评估的中长期贷款211亿元。我行有效履行政策性银行职能，支农效果不断提升。

(二)不良清降取得重大突破。我行把不良清降工作作为全行的头等大事来抓，在总行的大力支持和指导下，在全系统率先通过 批量转让成功处置不良贷款__元，为农发行清降不良开辟了一条新的路径。与此同时，坚持近年来各项行之有效的措施，一企一策、多管齐下全面攻坚，依法合规深入推进清降工作。

(三)经营效益平稳较快提升。一是存款保持快速增长势头。大力倡导“全员营销”理念，坚持守好“阵地”，强化低成本存款营销，适时吸收同业资金。各项存款余额达177.67亿元，增加97.76亿元，增长122.32%;日均存款125.26亿元，增加43.10亿元，增长52.46%;人日均存款661万元，增加224万元，增长51.26%。员工营销存款参与度和对日均存款的贡献度分别达79.37%、33.14%。我行存款余额增量、日均存款增量分别排全系统第一位、第四位。二是中间业务收入大幅增加。全年实现中间业务收入3117.85万元，增加1508.72万元，增长93.76%，增速增量都排在全系统第一位。办理国际结算4246.58万美元，增长26.76%，完成总行下达任务的121.33%。三是经营利润创历史最好水平。在财政收入增速放缓、企业经营困难的不利形势下，我行层层落实责任，狠抓收息、挖潜增效，清收挂账贷款利息__亿元，综合收息率达92.26%，同比提高0.18个百分点。全年 实现账面利润__亿元，同比增盈__亿元，增长__%，增速增量分别排全系统第四位、第六位。

(四)基础管理持续深入推进。一是健全完善经营管理机制。修订一行一策的差异化经营绩效考评办法，拿出1500万元绩效奖金、800万元宣招费和重点难点工作专项 考核 挂钩，用足用好经营资源，激励各级行难题、追赶进位。二是各类问题得到集中治理。以信贷基础管理年活动为契机，全面排查贷款风险、制度落实、制度体系、CM20_ 系统应用情况;设立内审中心，整合审计力量，对62个分支机构开展了内部审计，密切配合外部审计检查，全面实施内控评价;认真开展合规检查和专项风险排查，充分揭示了风险、发现了问题。建立整改台账，实行整改销号制，各类问题得到了集中治理，重点领域和关键环节的风险得到控制。同时，开展了为期3个月的“珍惜职业生涯、远离违规违纪”专题教育活动，两次通报典型案例，严肃处理了相关机构和责任人，加强合规教育和管理，全行遵章守纪、合规履责意识明显增强。三是 贷款全流程标准化管理 取得了阶段性成果。编制并实施 《贷款全流程标准化指引及模版》，对合规履职情况进行量化考评，结果与绩效奖金挂钩。扎实开展贷款讲评，实施贷后管理再检查，办贷管贷规范化水平有所提高。四是信贷结构改善取得重要进展。认真落实“实、优、余、规”管理要求，剔除政策指令性贷款，担保贷款占比由年初的78.15%上升到84.09%，贷款风险覆盖度提高;贷款清零退出“小、散、弱、同”的劣质客户606户。五是 财会基础管理加强。严格执行总行规定，加强集中采购管理。细化会计制度，狠抓会计内控管理。以会计柜面监管为中心，全方位、多层次开展会计监督。顺利完成二代支付系统上线运行工作。与此同时，扎实开展档案等级行评审，规范企业文化标识，安全保卫、后勤保障等各项基础管理工作全面推进。

(五)作风建设扎实有序开展。一是党的群众路线教育实践活动取得重要成果。严格按照中央要求和总行党委的统一部署，做实规定动作，做好自选动作，坚持把学习教育贯穿始终，开展对照检查，立行立改，从严从实指导督导活动扎实推进。“四风”和“庸软懒散”现象得到有力整治，干部员工党性观念、宗旨意识、群众观点进一步树立，作风更加务实，士气明显提振，队伍精神面貌大有改变。服务基层、关心员工更加自觉，解决了5个二级分行、24个县支行的营办房，完成了15个营办房维修改造、14个机房和59个职工食堂建设工作，为县支行更新车辆24台，基层行办公生活条件明显改善;下达基层行费用指标同比增加7930万元，县支行职工福利费计提比例由11%提高到14%;一批历史遗留的信贷、财务、基建、房改等疑难复杂问题得到解决，特别是困扰我行7年之久、员工反映强烈的房改遗留问题妥善解决，职工住房货币化补贴工作取得了实质性进展。二是以转作风为着力点加强队伍建设。认真落实“治行先治长”理念，及时把作风硬、品质好、能力强的干部选配到重点市县行班子和机关中层，一批中青年优秀干部进入了领导岗位。推行执行力效能监察，坚持“两报告、两评议”，二级分行班子成员按业绩和贡献大小拉开收入差距，有效激发了工作积极性。把教育实践活动和员工素质提升工作紧密结合，通过“项目带人、跟班培训”加强重点人才培养，立足岗位、以用为本大力开展差异化培训6861人次。积极帮助员工解决实际困难，主动化解矛盾纠纷、疏导心理，我行信访件数量同比下降33.33%。广泛开展庆祝农发行成立20周年群众性文化活动，加强对外宣传，着力营造创先争优、团结和谐的良好氛围，全行呈现出奋发向上、充满希望的新气象。

过去的一年，全行广大干部员工做了大量艰苦有效的工作，取得了丰硕成果。这些成绩的取得，是总行党委、省委省政府坚强领导的结果，是省金融办、人民银行西安分行、省银监局等有关部门大力支持的结果，是全行干部员工拼搏奋进、不懈努力的结果。在此，我谨代表省行党委向长期以来关心支持我行工作的各有关方面领导和同志们致以诚挚的谢意!向全行干部员工及家人表示衷心的感谢!

二、当前面临的形势

当前，我国经济发展进入了新常态，我行经营发展站在了新起点，正处于爬坡过坎、攻坚克难的关键时期，今年面临的困难可能更多，工作任务更加繁重。全行要深入研判当前形势，密切联系我行实际，认真谋划好全年各项工作。

从外部看，经济发展的新常态以及改革的新举措，给我行既带来机遇，又带来挑战。从机遇看，一是中央把保增长作为今年经济工作的首要任务，明确仍要继续发挥好投资对经济发展的关键作用，农业开发和农村基础设施建设投资仍将保持较高增速。今年中央一号文件指出，农业发展银行要在强化政策性功能定位的同时，加大对水利、贫困地区公路等农业农村基础设施建设的贷款力度。中央的重大决策部署给我行指明了信贷支农的方向。二是省委省政府一系列涉农举措给我行带来了新的发展机遇。陕西近年来经济增长稳居全国第一方阵，丝绸之路经济带新起点、西咸国家级新区建设等新的经济增长点正在加速形成，我省集中推进一批重大水利工程建设，大力开展棚户区改造、城乡发展一体化建设等，这些重大举措中的农业农村基础设施建设项目信贷需求旺盛，特别是省委省政府给予西咸新区土地倾斜政策，在今年以及今后相当长的时期内都是我行中长期贷款业务发展的着力点。

行长发言讲话稿5

各位领导：

__年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值;认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。

现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况

1、经营效益：__年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52%，完成全年财务预算的49.19%，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09%，完成全年财务预算的54.93%。截止6月30日，我行综合收息率为99.78%，较上年末下降0.33个百分点。

2、资产质量：按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷款余额为816万元，占贷款总额的0.41%。较上年末上升0.02个百分点。

3、资产规模：截止到__年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元;储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。其中：公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。

4、中间业务：我行上半年累计实现中间业务收入为781.37万元，比上年同期增加355.6万元，同比增83.52%。

5、安全保卫：由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。

6、服务质量：健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

二、我行上半年工作存在的不足

1、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。

2、从经营业绩中看，一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微;二是贷款规模也出现了萎缩的势头;三是我们的网点间发展非常不平衡。

3、从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“_”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标,业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展;认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展;进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实;增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。

为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：

(一)着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工作来抓，切实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

(二)着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口;将发展个人业务作为提升效益的切入点;将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

(三)要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

(四)继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额;积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务;促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款1亿1200万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款5000万元的前期跟踪营销工作，确保2笔新增贷款的成功发放。

(五)建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及B2B、B2C商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争__年新增网银企业注册客户150家，企业网银证书客户40家，个人网银注册客户13,400户，个人证书客户804户，银行企业注册客户32户，个人手机银行客户3,348户。此外，要一如既往地做好代理基金销售工作，既要注重总量的考核，又要注重单项基金的销售与考核。

(六)健全个人金融业务营销与分销体系。随着社会主义新农村建设步伐的不断加快，城乡经济呈现出前所未有的良好发展势头。对此，我行将按照城乡联动营销、大中小客户统筹兼顾思路，明确好市场营销定位，优化业务发展的空间布局。以发展区域业务为重点，大力发展区域金融业务，夯实区域金融业务基础，发挥区域商业金融主渠道作用，并在主要业务的发展上取得全面的竞争优势。加强与区内知名企业，尤其是知名房地产企业的业务合作关系，在重点客户上求得突破;为区域内的核心企业量身订做金融品种和服务方式，并在金融同业中取得竞争优势。把经营的重点转向市场营销，实现以客户经理为主平台，网点柜员、自助设备、电子银行相互配合、相互补充的立体营销网络。客户营销的重点是以建立小企业和个人客户为主体、大中型客户为支撑的客户群。以小企业和个人客户为主体，就是大力和优先发展小企业和个人客户业务，重点培植优质小企业、公务员群体、个体户群体、优质企业中高层领导层等客户，打造新的效益增长极，形成特色经营格局。

(七)着力解决个金业务发展滞后的问题，为快速发展提供支撑。要紧紧围绕构建“大个金”的格局，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，积极拓宽增储渠道，努力增加个人中间业务收入，强化个人信贷管理，加强新业务的营销。进一步完善“大个金”经营格局，整合营销渠道，融合产品优势，逐步实现立体式、多层次、电子化的营销渠道，倾力打造优势品牌，从而加速提升个人金融业务市场的核心竞争力，使个人金融业务成为我行最重要、最具有发展潜力和盈利最大的业务领域，不断提高个人金融业务对我行经营发展的支持力和贡献度。

(八)奋力开拓市场，努力挖掘中间业务收入空间。一是进一步转变观念，在当前形势下，中间业务的可持续性发展对我行经营效益的改善至关重要，要通过加快发展中间业务来解决我行的人均收入问题。二是坚定信心，力争中间业务收入逐年提高。抓住官渡区地方经济超速发展的有利契机，加大产品推介力度，加强金融服务，推动我行中间业务快速向前发展。三是加强行内科室之间的密切配合。每个科室既要有自己的规划，又要与其他科室协调起来，相互支持、相互协作，形成整体合力，发挥联动效应。四是各专业要认真分析客户的金融服务需求，充分利用工行丰富的存、贷业务产品和客户资源，找准切入点，深入挖掘中间业务发展潜力，重点发展代收代付、代理保险、投资银行、国际业务等潜力大，见效快的业务品种;大力拓展企业网银业务或个人网银业务市场：大力拓展银行卡业务市场。

六月旗下讲话稿5分钟 篇4

大家新年好!我今天国旗下讲话的主题是：迎接毕业大挑战，回报母校和师友。

再过1个月，我们六年级的同学们就要毕业，迈向初中阶段。即将告别母校，我心潮澎湃，思绪万千。在此，我要向所有尊敬的老师们道一声“谢谢”，并向亲爱的学弟学妹们说一声“加油啊”!

记得刚踏入--小学的时候，我还是一个容易害羞，做事没有自信，不敢与新同学讲话的的小女孩，渐渐的 ，同学们的热情感染了我，老师的鼓励让我变得勇敢，我变得开朗活泼，喜欢主动交朋友，学习成绩优秀。现在，我已经成长为一名具有良好的修养，扎实的文化基础，充满自信的优秀少年。在这温暖的集体中，我相信周围的同学和我一样告别了儿时的天真，渐渐走向了沉稳;脱去了童年的稚气，获得成长的自信;抛弃了依赖，学会了选择;懂得了自尊、自强、自立.

今天我站在这里，几年的小学生活此时一下子呈现在我的眼前。教室中我们清脆的朗读声，操场上我们奔跑的脚印，课堂上我们孜孜不倦的求学精神……虽然有时也会抱怨学习的辛苦，但是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，没有我们平时的努力， 怎会有今后的成功呢?

未来是美好的，但美好的未来总与困难同行。我深信，只要我们金茂小学的每一位同学都努力学习，克服困难，总有一天，丑小鸭也会变白天鹅。五年级的同学们，这是我们在金茂的最后一个学期，让我们共同珍惜，共同努力，好好学习，用优异的成绩来回报我们所挚爱的金茂小学。学弟学妹们，请相信，在金茂这温暖的大集体中，在各位老师精心的培育下，大家必会有一个快乐幸福的小学生涯。愿各位同学都能雏鹰展翅，翱翔九天!