矿泉水报告

矿泉水报告（精选6篇）

矿泉水报告 篇1

外县市矿泉水的对比分析报告

矿泉水产业是由矿泉水公司在水源地取水并在之后进行一系列的加工后销售的一个行业。随着人们生活观念的转化，现代人追求营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。观念的转变促进了矿泉水消费市场的急剧膨胀，而汪清县地处长白山山麓地带，河川密布，具有发展矿泉水产业的地理和资源优势。

根据县委主要领导的指示，汪清县质量技术监督局依托部门职能作用和检验检测技术优势，对延边州内几家矿泉水质量检验报告进行分析对比，发掘汪清县内天然矿泉水水源的质量优势，为县委县政府助推汪清县矿泉水产业发展作技术参考。

矿泉水是含有溶解矿物质或较多气体的水，我国饮用天然矿泉水国家标准规定：饮用天然矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的未受污染的地下矿泉水；含有一定量的矿物盐、微量元素和二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成份、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。《国家饮用天然矿泉水标准》还确定了达到矿泉水标准的界限指标，如锂（Li）、锶(Si)、锌、碘化物、偏硅酸、硒、游离二氧化碳以及溶解性总固体。其中必须有一项(或一项以上)指标符合上述成份，方可称为天然矿泉水。除此之外，国家标准还规定了某些元素和化合物，放射性物质的限量指标和卫生学指标，以保证饮用者的安全。根据矿泉水的水质成分，一般来说，在界线指标内，若长期饮用矿泉水，矿泉水所含有益元素，对人体确有较明显的营养保健作用。以我国天然矿泉水含量达标较多的偏硅酸、锂、锶为例，这些元素具有与钙、镁相似的生物学作用，补充膳食中钙、镁、锌、硒、碘等营养素的不足，能促进骨骼和牙齿的生长发育，有利于骨骼钙化，防治骨质疏松；还能预防高血压，保护心脏，降低心脑血管的患病率和死亡率。

国家标准关于饮用水质量的检验标准主要包括感官要求、界限指标、限量指标、污染物指标、微生物指标等五项指标。界限指标是区别矿泉水于其他饮用水的主要指标，国家饮用天然矿泉水标准规定的界限指标主要包括锂、锶、锌、硒、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体的含量是否达到国家标准要求，其中至少有一项指标符合上述成份，才可称为天然矿泉水。其要求含量分别为：锂、锶，锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250，溶解性总固体≥1000（单位：mg/L）。我国的矿泉水在锂(Li)、锶（Si）、偏硅酸等指标含量上占有优势，所以市场上大部分矿泉水属于锶（Si）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成份的矿泉水。

我局通过对安图、延吉、汪清等三地四家矿泉水生产企业的水样检验报告进行对比分析，分析结果显示，三地四家的水样都符合国家标准GB8537-2008（《饮用天然矿泉水标准》），即水样在感官要求、界限指标、限量指标、污染物指标、微生物指标等五个指标方面都达到了国家标准要求。但在限量指标这方面，汪清的矿泉水具有明显的优势，国家标准要求限量指标八个方面至少要有一项符合国家标准才能称为天然矿泉水，然而安图、延吉两地的三家矿泉水企业的水样检验报告都显示它们的水样只有偏硅酸含量符合国家标准，也就是说属于偏硅酸型矿泉水；汪清的水样检验报告则显示偏硅酸含量和锶（Si）含量均达到了国家标准要求，（其中偏硅酸含量为37.5，高于国家标准偏硅酸≥25 mg/L的要求，锶（Si）含量为0.25，高于国家标准锶含量≥0.2mg/L的要求），由此可见，汪清矿泉水属于锶硅复合型矿泉水，有益微量元素含量更高。除此之外，检验报告还显示汪清的水样在锂（Li）、碘化物、溶解性总固体、硼酸盐、氟化物、耗氧量含量等指标也相对占有优势。

综上所述，汪清的矿泉水从质量层面来说，水源的有益元素即微量矿物质含量具有独特的天然优势。当前，天然矿泉水资源开发利用事业方兴未艾，应充分发挥我县矿泉资源丰富、矿物质含量多的优势，创立名牌，开拓国内外市场，为提高我县经济水平和改善居民健康作出贡献。

汪清县质量技术监督局 2014年8月13日

名词解释：

1.锶，是一种化学元素，广泛存在在矿泉水中，是一种人体必需的微量元素，具有防止动脉硬化，防止血栓形成的功能。2.偏硅酸，易被人体吸收，能有效地维持人体的电解质平衡和生理机能，具有恢复血管弹性、增加皮肤弹性、促进骨骼发育等作用。附件：

矿泉水报告 篇2

关键词：泉水；超标；试验

中图分类号：O657.3文献标识码：A文章编号：1000-8136(2009)23-0096-02

临汾市自来水公司主要采用吕梁山东麓西平山脚下的龙子祠泉排泄形成的地表水作为城市供水主水源，日采水量为6万t，该泉在流经岩层过程中悬浮物和胶体杂质被大部分截留，故出水水质清澈，水质水温比较稳定。泉水因溶解了岩层中的矿物质，含盐量较高，总硬度在540 mg/L(以CaCO3计)左右。

从2006年3月起，本公司发现龙子祠泉水挥发酚超标，经检测发现波动范围为0.004 mg/L-0.01 mg/L，高于2006国家颁布的《城市供水水质标准》(CJT206－2005)中苯酚含量不得超过0.002mg/L的规定，随即，本公司组织技术科、净水厂、水质科等科室技术骨干。在太原理工大学有关专家的指导下，就龙子祠泉水超标现象进行了去除试验，报告如下：

1氧化剂的选择

水中酚类化合物按其能否与水蒸气一起蒸出分为挥发性酚和不挥发性酚两类：一元酚除对硝基酚外，如酚及各种甲酚、二元酚、氯酚及硝基酚等沸点均在230°以下，多属于挥发酚；二元酚及三元酚多属于不挥发酚。生活饮用水标准中所指的挥发酚测定结果均以苯酚计算。

本实验采用高锰酸钾与活性炭粉末联用处理挥发酚超标现象，只所以采用高锰酸钾而不是其他氧化剂，主要是因为：①采用氯气预氧化处理原水，虽有效果，但氯气会与水中某些有机和无机成分反应，生成一系列卤代有机副产物，对人体健康构成潜在的威胁，特别是传统的预氯化工艺，生成的氯化副产物浓度更高，所以本实验不采用。②臭氧预氧化原水一是成本高，二是臭氧在氧化过程中会产生如甲醛、溴酸盐等潜在致癌物质，故本实验同样不采纳。③采用高锰酸钾作为预氧化剂，可以有效破坏水中挥发酚物质的有机结构，它所形成的新生态水合二氧化锰还能够吸附水中的藻类，如与粉末活性炭联用，不仅可以吸附部分有害的氧化中间产物，活性炭还可以还原水中过量的高锰酸钾，避免水中锰浓度过高。

此外，高锰酸钾还对水中藻类有很好的去除作用。

2实验原理

采用高锰酸钾和活性炭粉末联用。可以取得协同效应，除污效果大于两者单独使用之和。原因主要是：①在高锰酸钾作用下，水中易被氧化的苯酚分子在活性炭表面发生氧化聚合，提高了活性炭的吸附量；②高锰酸钾在氧化过程中被活性炭等还原性物质还原成遇有氧化性和吸附活性的新生态水合二氧化锰，对苯酚的吸附与氧化作用及对高锰酸钾氧化苯酚反应的催化作用，从而提高了对苯酚的去除效率。

3实验仪器

电炉、250mL全玻璃蒸馏瓶、721分光光度计、50mL具塞比色管、分析天平、酸度计、六联定时变速搅拌器、温度计、WGZ-20散射光浊度仪。

4药剂

0.1％高锰酸钾溶液；0.4％液态活性炭粉末；无酚水；10％硫酸铜溶液；0.05甲基橙指示液；酚标准溶液：1.00g/L(苯酚计)，购买国家标准物质中心生产的酚标准溶液；酚标准应用溶液为临用前用无酚水稀释成1.00 g/mL；氢氧化钠溶液(2 mol/L)；4-氨基安替比林溶液(20 g/L)，临用新配：铁氰化钾溶液(80 g/L)，临用新配：氨水－氯化铵缓冲溶液(pH=9.8)：20 g氯化铵，溶于100mL氨水中。

5实验步骤

5.1挥发酚标准曲线方程的推算

挥发酚的测定方法参考GB7490－87。采用4－氨基安替比林分光光度法，取7只50 Inl比色管加入酚标准使用液(1.00 g/mL)0.0、0.5、1.0、2.0、3.0、5.0、7.0 mL,再添加无酚水至50 ml。向标准比色管中加入0.5ml氨水－氯化铵液，摇匀。准确加入1.0 ml 4－氨基安替比林溶液(20 g/L)混合均匀后再准确加入1.0ml铁氰化钾溶液(80g/L)，混合均匀后静放10min于510 nm处用3 cm比色皿。以无酚水作参比测定吸光度。经空白校正后，绘制吸光度对苯酚含量对应见表1。

5.2原水挥发酚的测定

取水样1 000ml两份。用40％NaOH调节pH至12以上。于电炉上蒸发浓缩至50 mL时，放至室温后将水样转入250 mL全玻璃蒸馏器中，以甲基橙为指示剂用硫酸溶液调节pH值至4.0以下，使水样由橙色变为桔红色。加入5 mL硫酸铜及3～5粒玻璃珠，加热蒸馏用50 mL比色管收集到45 mL时稍冷却，向蒸馏器中加5 mL无酚水继续蒸馏至收集50 mL馏出液为止。

取六只50mL比色管，四只加入酚标准液(1.00g/mL)0.0、015、1.0、2.0mL加无酚水至50mL，另外两只加人50mL水样蒸馏液。向比色管加入1.0ml氨水一氯化铵溶液，摇匀。准确加入1.0mL4-氨基安替比林溶液(20g/L)混合均匀后再准确加入1.0 mL铁氰化钾溶液(80 g/L)，混合均匀后静放10min于510nm处用3 cm比色皿，以无酚水作参比测定吸光度。经空白校正后，从吸光度对苯酚含量的标准曲线查得苯酚含量，见表2。

由上表可知，挥发酚的含量随着水样放置时间的延长而降低。原因可能是：挥发酚在微生物或其他物理化学作用下转化为其他物质，从而含量降低。

5.3活性炭含水率测定

用电子天平秤取活性炭1 g，放在110℃烘箱内干燥至恒重，测定干燥前后活性炭质量并计算含水率，见表3。

活性炭含水率：

η=(2.012-1.980)/1.001=3.2％

5.4高锰酸钾+活性炭粉末联用处理水样

5.4.1高锰酸钾、活性炭粉末投加比例的确定

在4个烧杯中加入500mL源水，加入1 mL0.1％KMnO4溶液，在六联定时变速搅拌器中按300转/min的速度搅拌10 min。然后依次投加10mg、15mag、20mg、25mg粉末活性炭，以1000转/min的速度搅拌20 min。紫红色的水样依次由25 mg、20 mg、15mg褪色，但是投加10 mg活性炭的水样依然是紫红色。故活性炭粉末与高锰酸钾投加比例应大于15/1，为安全起见选20/1。

5.4.2实验步骤及结果

实验在六联定时变速搅拌器中进行。将800 mL源水转移至4个1000mL烧杯中，分别投加0.4、0.4、0.8、0.8 mL0.1％高锰酸钾溶液，以1 000 r/min的速度搅拌30min，再投加8 mg的活性炭粉末。搅拌20min。再投加0.2％氯化铝4.0mL,继续以1000 r/min的速度搅拌10min，之后以50 r/min-70 r/min的速度慢搅20min后静置沉淀15 min用定型滤纸将沉后水过滤，测定滤后挥发酚含量见下表4。水温14.5℃，源水挥发酚含量按3月21日测定结果，即0.003 8mg/L。

6结论

高端矿泉水市场调研报告 篇3

(1)庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一;

(2)人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视;

(3)矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间;

怎么写矿泉水可行性报告 篇4

项目名称：怎么写矿泉水可行性报告 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一篇 总论

据调查，国外矿泉水工业的发展是从饮用天然矿泉水开始的。1765 年，欧洲一些国家随即开始把矿泉水装瓶或装罐并运到各地出售。直至1776年，英国化学家把碳酸气加入水中，于是有了“汽水”的出现；期后有生产厂商在碳酸水中加入糖份，也就成了现在的汽水饮料。到了二十世纪三十年代，矿泉水饮料的发展更加迅速，发展最快的是法国、德国和意大利，而法国矿泉水在市场上一直处于领先的地位。在东欧及独联体的一些国家发展也比较快，大多集中在外高加索和捷克的卡卢里瓦里一带。我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意对人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。

第二篇 市场预测

进入21世纪，全国矿泉水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场。随着市场运行成本、包装成本、劳动成本等的不断上涨，市场竞争日趋激烈，中国包装饮用水行业进入了充分竞争的阶段。从2005年至2007年，中国包装饮用水产量均在一千多万吨，同比增长14%；2008年，全国包装饮用水类累计产量为24,755,766.64吨，2009年，包装饮用水类累计产量为31,590,309.80吨。目前，包装饮用水以其40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅。在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大。近年来，我国经济发展迅速，高端水的市场正在慢慢培养起来，一些诸如依云的老品牌成为高端饮用水的代表。在消费市场出现扩大的同时，越来越多的企业开始抢占高端市场，希望得到一席之地。当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。第三篇 矿泉水开发价值评价

矿泉水是一种宝贵的地下资源。它对于人民的生活和身体健康，对于食品、饮料工业以及疗养、旅游事业的发展，都具有重要的意义。它的开发利用具有很高的经济效益和社会效益。本文拟介绍矿泉水主要是饮料矿泉水的概念、分类命名和评价，同时提供一些饮料矿泉水的产地信息和市场信息。

地球上的水分为地表水和地下水。地下水在一定的地形、地质和水文地质条件下涌出地表，形成泉。泉是地下水流出地表的天然露头。含有特殊化学成分、具有饮用价值或医疗价值的泉水，称为矿泉水。矿泉水按使用价值的不同，分为饮料矿泉水和医疗矿泉水两大类。矿泉水用于医疗已有悠久的历史，而作为瓶装饮料用于食品工业还是近几十年的事情。

对人体具有医疗价值的矿泉水称为医疗矿泉水。它实际上是一种天然的无机药水。这类矿泉水常以温泉的形式出现。许多医疗矿泉已成为疗养、旅游胜地。我国《医疗矿泉水水质标准》可作为评价医疗矿泉水的依据。黑龙江五大连池的“圣水”——药泉（含镭和氡的低矿化、低温碳酸泉）和河北平山温塘温泉（放射性氡泉），都是著名的医疗矿泉。

第四篇 矿泉水发展前景分析

目前我国主要的矿泉水类型是含锶和偏硅酸型，品种单调。发达国家矿泉水市场近年来出现了产品种类多样化和二次再加工矿泉水产品特点，主要发展趋势是：

（1）淡味矿泉水更受欢迎，尤其以矿化度在500---700mg/L的天然矿泉水，该类水是健康人体所需矿物质含量最均衡的水。从生理学角度看，尤其低钠矿泉水（钠含量低于20mg/L）很有推荐价值，低钠、原始纯度及其成分的稳定性成为超出本身作用的独特饮料。（2）适合配臵婴儿营养品专用天然矿泉水受到重视。德国矿泉水法规规定，该类水除了符合矿泉水标准外，下列化学成分限量指标还需达到：Na< 25mg/L； F< 1.5mg/L； SO4< 240mg/L；NO2< 0.02mg/L.（3）含碘、锌、硒等特种成分矿泉水。这几种特殊成分天然矿泉水对人体有一定的保健作用，自然界分布较少。山东德州“中华碘泉”矿泉水、上海天厨含溴矿泉水、广东九天观矿泉水、湖北稀世宝含硒矿泉水等均为国内享有盛誉的天然矿泉水。

（4）加气和加味矿泉水。国外饮用矿泉水按口味分为充气和无气两种，不同国家各占比例也不相同。比利时矿泉水中约32%为充气的，68%是无气的。荷兰约75%是充气的，25%是无气的。含CO2的矿泉水不但清凉可口，还有杀菌效果即抑制细菌繁殖，杀死敏感的细菌，其浓度为1.5g/L以上效果最明显。

（5）保健型矿泉水。它是利用电磁波活化方法制取的二次再加工矿泉水，其水质稳定性和效价都较高。世界卫生组织提出的健康饮水必须符合六个条件，即不含有害物质；含有适量的矿物质；硬度适中；含氧丰富；分子集团小；PH值为弱碱性。天然矿泉水的身价昂贵，日益被人们喜爱和重视的原因就在于它比其它饮水更符合上述健康饮水的条件。小分子活性矿泉水目前在发达国家倍受青睐。它完全保留了原水的矿物质和微量元素，又增强了水的溶解力、渗透力、代谢力、扩散力，使水的生理功能接近人体细胞水，对人体有明显的保健功能。同时在烹调食物及生物方面也有意想不到的效果。（6）瓶装医疗矿泉水。瓶装天然矿泉水分为饮用矿泉水和医疗矿泉水。一般规定水中所含的各种化学成分对人体具有医疗保健作用对人体不会造成不良影响者称为医疗矿泉水。它是一种天然的药物，可用于疾病的预防、治疗和减轻症状。

我国医疗矿泉水多用于疗养院的洗浴和少量的饮疗，尚未见到瓶装医疗矿泉水在市场上销售。从事矿泉水行业的专家和企业家们，应抓住机会开发出我国的瓶装医疗矿泉水市场。综上所述,我国矿泉水产业的总体状况虽然尚不乐观,但压力与机遇并存,随着市场经济大环境的发展,人们保健意识的迅速增长和对现有饮用水的不满以及加入世贸后的国际市场等机遇，预未着我国矿泉水产业发展前景是十分乐观的。

第五篇 矿泉水项目场址选择

一、矿泉水项目场址所在位置现状 1．矿泉水项目地点与地理位置

2．矿泉水项目场址土地权所属类别及占地面积 3．土地利用现状

二、矿泉水项目场址建设条件 1．地形、地貌、地震情况 2．工程地质与水文地质 3．气候条件

4．城镇规划及社会环境条件 5．交通运输条件 6．公用设施社会依托条件（水、电、气、生活福利）7．防洪、防潮、排涝设施条件 8．环境保护条件 9．法律支持条件

10．征地、拆迁、移民安置条件 11．施工条件

三、矿泉水项目场址条件比选 1．矿泉水项目建设条件比选 2．矿泉水项目建设投资比选 3．矿泉水项目运营费用比选 4．矿泉水项目推荐场址方案 5．矿泉水项目场址地理位置图

第六篇 矿泉水项目技术方案、设备方案和工程方案

一、矿泉水项目技术方案

1．矿泉水项目生产方法（包括原料路线）2．矿泉水项目工艺流程 3．矿泉水项目工艺技术来源

4．推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表

二、矿泉水项目主要设备方案 1．矿泉水项目主要设备选型 2．矿泉水项目主要设备来源（进口设备应提出供应方式）3．矿泉水项目推荐方案的主要设备清单

三、矿泉水项目工程方案

1．矿泉水项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案

2．矿泉水项目矿建工程方案 3．矿泉水项目特殊基础工程方案

4．矿泉水项目建筑安装工程量及“三材”用量估算 5．矿泉水项目主要建、构筑物工程一览表

第七篇 矿泉水项目主要原材料、燃料供应

一、主要原材料供应

1．矿泉水项目主要原材料品种、质量与年需要量 2．矿泉水项目主要辅助材料品种、质量与年需要量 3．矿泉水项目原材料、辅助材料来源与运输方式

二、燃料供应

1．矿泉水项目燃料品种、质量与年需要量 2．矿泉水项目燃料供应来源与运输方式

三、主要原材料、燃料价格

1．矿泉水项目原材料、燃料价格现状 2．矿泉水项目主要原材料、燃料价格预测

四、编制主要原材料、燃料年需要量表

第八篇 总图、运输与公用辅助工程

一、矿泉水项目总图布置 1．平面布置 2．竖向布置

（1）场区地形条件（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量 3．总平面布置图 4．总平面布置主要指标表

二、矿泉水项目场内外运输 1．场外运输量及运输方式 2．场内运输量及运输方式 3．场内运输设施及设备

三、矿泉水项目公用辅助工程 1．矿泉水项目给排水工程

（1）给水工程。用水负荷、水质要求、给水方案

（2）排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施

2．矿泉水项目供电工程

（1）供电负荷（年用电量、最大用电负荷）

（2）供电回路及电压等级的确定（3）电源选择

（4）场内供电输变电方式及设备设施 3．矿泉水项目通信设施

（1）通信方式

（2）通信线路及设施 4．矿泉水项目供热设施

5．矿泉水项目空分、空压及制冷设施 6．矿泉水项目维修设施 7．矿泉水项目仓储设施

第九篇 矿泉水项目节能措施

一、节能措施

二、能耗指标分析

第十篇 矿泉水项目节水措施

一、节水措施

二、水耗指标分析

第十一篇 矿泉水项目环境影响评价

一、场址环境条件

二、项目建设和生产对环境的影响 1．矿泉水项目建设对环境的影响 2．矿泉水项目生产过程产生的污染物对环境的影响

三、环境保护措施方案

四、环境保护投资

五、环境影响评价

第十二篇 矿泉水项目劳动安全卫生与消防

一、危害因素和危害程度 1．有毒有害物品的危害 2．危险性作业的危害

二、安全措施方案

1．采用安全生产和无危害的工艺和设备 2．对危害部位和危险作业的保护措施 3．危险场所的防护措施 4．职业病防护和卫生保健措施

三、消防设施 1．火灾隐患分析 2．防火等级 3．消防设施

第十三篇 矿泉水项目组织机构与人力资源配置

一、矿泉水项目组织机构 1．矿泉水项目法人组建方案 2．矿泉水项目管理机构组织方案和体系图 3．矿泉水项目机构适应性分析

二、矿泉水项目人力资源配置 1．生产作业班次

2．劳动定员数量及技能素质要求 3．职工工资福利 4．劳动生产率水平分析 5．员工来源及招聘方案 6．员工培训计划

第十四篇 矿泉水项目实施进度

一、矿泉水项目建设工期

二、矿泉水项目实施进度安排

三、矿泉水项目实施进度表（横线图）

第十五篇 矿泉水项目投资估算

一、矿泉水项目投资估算依据

二、矿泉水项目建设投资估算 1．矿泉水项目建筑工程费 2．矿泉水项目设备及工器具购置费 3．矿泉水项目安装工程费 4．矿泉水项目工程建设其他费用 5．矿泉水项目基本预备费 6．矿泉水项目涨价预备费 7．矿泉水项目建设期利息

三、矿泉水项目流动资金估算

四、矿泉水项目投资估算表

1．矿泉水项目投入总资金估算汇总表 2．矿泉水项目单项工程投资估算表 3．矿泉水项目分年投资计划表 4．矿泉水项目流动资金估算表

第十六篇 矿泉水项目融资方案

一、矿泉水项目资本金筹措

二、矿泉水项目债务资金筹措

三、矿泉水项目融资方案分析

第十七篇 矿泉水项目财务评价

一、矿泉水项目财务评价基础数据与参数选取 1．财务价格 2．计算期与生产负荷 3．财务基准收益率设定 4．其他计算参数

二、矿泉水项目销售收入估算（编制销售收入估算表）

三、矿泉水项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）

四、矿泉水项目财务评价报表 1．矿泉水项目财务现金流量表 2．矿泉水项目损益和利润分配表 3．矿泉水项目资金来源与运用表 4．矿泉水项目借款偿还计划表

五、矿泉水项目财务评价指标 1．矿泉水项目盈利能力分析

（1）项目财务内部收益率

（2）资本金收益率

（3）投资各方收益率

（4）财务净现值

（5）投资回收期

（6）投资利润率

2．矿泉水项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）

六、矿泉水项目不确定性分析

1．矿泉水项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）

2．矿泉水项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）

七、矿泉水项目财务评价结论

第十八篇 矿泉水项目风险分析

一、矿泉水项目主要风险因素识别

二、矿泉水项目风险程度分析

三、矿泉水项目风险防范和降低风险对策 第十九篇 矿泉水项目社会评价

一、矿泉水项目对社会的影响分析

二、矿泉水项目与所在地互适性分析

1．矿泉水项目利益群体对项目的态度及参与程度 2．矿泉水项目各级组织对项目的态度及支持程度 3．矿泉水项目地区文化状况对项目的适应程度

三、矿泉水项目社会风险分析

四、矿泉水项目社会评价结论

第二十篇 矿泉水项目可行性研究结论与建议

一、矿泉水项目推荐方案的总体描述

二、矿泉水项目推荐方案的优缺点描述 1．优点 2．存在问题

3．主要争论与分歧意见

三、矿泉水项目主要对比方案 1．方案描述 2．未被采纳的理由

矿泉水报告 篇5

一、前言

“学以致用”“理论与实践要相结合”这些都是亘古不变的真理，因此，在将近结束了一个学期《市场营销学》课程的学习，为了将课堂所学与课外实际更好地结合，真正意义上做到知识的融会贯通，我们神马浮云给力队决定就我们最熟悉的蓝光矿泉水其日常销售状况进行调查。，借此来展现我们的学习成果。

调查时间：2011年11月30日

调查目的：了解蓝光矿泉水的市场现状，如：销售对象、销售品种、销售价位、促销方式等，并提出一些可行性建议和意见。

调查对象：在校蓝光矿泉水消费者（主要为老师和学生）。

调查方法：设计调查问卷，进行终端用户走访调查；到蓝光矿泉水店内做采访。

调查过程：采取分组，分片区的方式，向蓝光矿泉水用户发放相关调查问卷，进行数据分析整理；采访蓝光店内老板，销售员和送水工等，加深对蓝光品牌营销宣传的了解。

二、调查总体情况

在我校，由蓝光、蓝剑、怡宝、民康等几家矿泉水代理商组成的“民大送水联盟”，为广大老师、同学提供了许多方便，其中更是由蓝光占领了送水市场的半壁江山。通过问卷调查和实地采访，我组成员总结了一下自己的心得体会，进一步来分析蓝光矿泉水在校内取得如此优秀成果的原因，剖析其营销方式。

以下内容涉及的数据来自100份抽样调查表的统计指标（实际收回调查问卷96份）。按客户性质分：其中87个人用户,9个学校行政单位，4个订购大型活动用水。

三、调查结果反映情况分析（数据参照附件）

（一）、消费者对桶装水的认知情况

1、从学校的整体消费环境来看：由于学校内只有教学楼和图书馆内提供引用水，这给广大教师在行政楼办公、学生在宿舍生活带来许多不便，因此促使人们更青睐于饮用桶装配送纯净水。

“所在办公室或寝室是否配备饮水机，是否饮用桶装水？”

是否有/饮用

人数 是 91 否 5

占总数百分比 94.8% 5.2%

在调查中发现有5.2%的人认为是否有饮水机对生活影响不大；94.8%的人使用饮水机，订购饮用水，并且认为桶装水很方便，很有必要，这对校园内桶装纯净水的发展很有利。

2、从消费者对桶装水品牌的认识来看：：消费者对品牌的认知很高，更愿意选择品牌产品。蓝光水发展历史悠久，品牌响亮，是成都地区较大的桶装饮用水品牌之一。品牌对消费者来说尤为重要，品牌代表的是高质量，高知名度。调查数据表明有97.96%的消费者青睐品牌水，可见一个产品的品牌形象非常重要，在这方面蓝光桶装水占据一定优势。

3、从消费者对桶装水质量保证的意识来看：有85.71%的消费者对桶装水水桶的保质期关注，水桶保质期也是消费者购买产品考虑的重要因素之一，蓝光桶装水在这方面给了消费者很好的保障。

（二）、目前蓝光桶装水的消费情况

1、目前各品牌桶装水消费情况：在我们的96份调查问卷中蓝光36份，蓝剑19份，民康30份，怡宝5份，还有少数其他牌子，可见蓝光桶装水占有绝对的市场分额，民康是蓝光的强劲对手。

市场占有率：

桶装水名

称

调查份数

所占比例 蓝光 36 37.5% 民康 30 31.3% 蓝剑 19 19.8% 怡宝 5 5.2%

根据目前调查资料看蓝光水占市场占有率为37.5%，占据较大市场份额。

2、从蓝光桶装水主要竞争对手分析:由调查资料显示蓝光桶装水目前面临的最大竞争对手是民康，饮用民康桶装水的用户为31.3%，而蓝光为37.5%。两者的价格都比较适中，相对来说民康水的宣传要做的有力些，朋友介绍购买的占了11.11%，而蓝光只有4.35%。对于桶装水涨价问题饮用民康桶装水的用户比蓝光用户更易接受，但用户对所用水的生产工艺民康康用户了解较少。60%的蓝光用户对目前用水没有疑问，而民康用户的疑问相对较多，占一半的人数。

通过以上对比可以看出蓝光还存在很多不足，为此商家应把握重点，提高服务品质，同时要加大促销宣传力度。

3、从消费者选择蓝光桶装水考虑的主要原因来看：售后服务好是消费者选择桶装水考虑的最主要原因，占总数的26.09%。其次，17.39%的人认为蓝光桶装水是大品牌品质好其质量有保障。而销售人员的推荐几乎很少影响到消费者的选择。

4、从蓝光桶装水价格来看：目前蓝光桶装水价格从9—15元不等，有一定促销手段，如：买10桶赠1桶，买20桶赠2桶。其价格定位在中等偏上，因此其目标消费者也定位在中等偏上。调查情况反映60.00%的消费者不能接受桶装水再涨价。

5、对于正在消费的桶装水，有71.43%的消费者不了解简单的水处理，不知道自己是否使用较多过期的作坊桶装水。可见，消费者对市场上桶装水的认识还不足，消费比较盲目。

6、从目前桶装水服务方面来看：送水速度快是消费者选择目前桶装水最满意的服务，占56.14%。消费者希望送水速度在30分钟以内，越快越好。而对于定期清洗饮水机的服务还不够，商家要在这方面进行改善满足消费者的需求。

7、多数人都是知道目前所用的桶装水的生产地，只有少数不知道。可见消费者对桶装水的产地还是很关心的。

8、对于目前所用的桶装水的生产工艺，绝大多数人都不知道，仅有18.37%的消费者了解目前所用桶装水的生产工艺。

9、通过调查数据分析显示53.06%消费者对目前所用的桶装水是没有疑问的，少数人还是存在各种各样的问题。可见，占有市场绝对份额的蓝光桶装水还是存在其绝对的优势。

10、针对一些大学生具体情况而言，如：搬校区，毕业时水没有用完怎么办？据了解，商家并没有给予妥善处理，多数情况下不了了之。

四、问题及建议

（一）问题分析蓝光桶装水主要劣势及威胁：

1、产品工艺

蓝光桶装水大品牌，1、季节性、短暂性

桶装水销售具有很强的季节性，主要集中于夏季，如果生产、销售、政策等环节有疏忽遗漏将影响其销售机遇，导致时间滞后。

2、威胁分析

现有同行企业的威胁；潜在入侵者的威胁；产品替代品的威胁（如瓶装水、饮料等）：供应商及购买者讨价还价能力等来自多方面的威胁。

3、宣传力度不足，消费者认识不清。目前一些消费者对本产品的特性、优点、政策等方面认识还不足，消费盲目追求廉价产品，从而丧失一部分市场。

（二）以下从几个方面提出一些建议：

1、产品策略

(1)产品的性能

产品的性能包括多方面：价格、售后服务、品牌品质、质量保障、口感、生产条件等等。消费者选择产品就是因为此产品的性能能满足其需求。

（2）生其生产工艺采用最先进的处理技术，值得信赖。

（3）产品的质量

在生产工艺的保证下并使用专利水桶，使用桶均在三年以内确保特有水质。可以说这是它的突出优势，保证了蓝光桶装水的质量和口感，健康可口正迎合了消费者的需求。

2、价格策略

（1）心理定价策略：就桶装水市场来看，蓝光桶装水可采用招徕定价赢得市场但是这种定价一定要从成本及行情来分析，而不是一味求廉价。

（2）折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量订购、淡季购买，酌情降低其基本价格。具体可采用现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，价格折让。

3、促销策略

传递信息，强化认知； 突出特点，诱导需求；知道消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。桶装水市场属于消费品市场，因此在促销过程中要把销售促进放在首位，其次是广告宣传，人员推销与公共关系较次之。要把握好重点才更能行之有效。

五、结 论

通过这次调查我们可以看出，蓝光桶装水目前市场占有率还是很大的，其主要竞争对手是民康，目前消费的用户对其评价总体上比较满意。但是也存在着不少问题，有来自自身的也有来自竞争对手的，如价格、售后服务、促销策略等方面还需要不断改进和完善。通过以上对调查数据的分析，从中发现了问题，了解到了自己的优势与不足，使商家能够制定相应的促销战略和行动方案。从而促进蓝光桶装水的市场推广，取得进一步的发展，赢得消费者的青睐。最终实现商家获益，用户满意，双赢的目标。

附录一蓝光桶装水消费者反馈调查

╭(╯3╰)╮亲！你准备好了吗？

请听题

1，你的寝室所在位置

A,南区23%B,北区77%

2，你们寝室是否有饮水机

A,有94,8%B,没有 5.2%

3，接2，如果没有是用什么方式饮水

A，自己买的饮水机15.6%B,用器皿烧水10.4%

C.去开水房喝 3.1%D 都可以70.9%

4，接2，饮水机使用什么方式取得

A，大一开学是做活动赠的43.7%B,需要定期交押金45.8%

5，你曾经饮用是哪家的矿泉水

A,蓝剑49.6%B,民康19.8%

6，接5，你更喜欢哪家的水

A,蓝光64.6%B, 民康19.8%

7，你更喜欢购买学校的矿泉水，还是自己烧水

A,学校的矿泉水39.6%B,自己烧水19.8%

C 去开水房接40.6%

8，你觉得我们学校的矿泉水质量如何

A,非常差24%B, 还行67.7%

C,挺好4.2%D,非常好4.2%

9，你觉得价格是否合理

A，非常不合理34.4%B,可以接受51%

10，你觉得一下那个的价格范围你事可以接受的（以每桶为单位）

A,8到10元65.6%B,11到1332.3%

C,14到16 2.1%

附录二采访商家访谈问题

问题

1、都有哪几种矿泉水种类，那种销量最好，这种的价格是什么范围

蓝光 怡宝 民康 蓝剑，其中民康价格最为低廉，怡宝价格最高

2、消费人群都是那些？

学生，老师，办公室

3、每类所占的份额大约有多少

蓝光37.5%民康31.3%怡宝5.2%蓝剑19.8%

4、是否有促销活动，曾经使用那些方法吸引消费者，例如免费赠送饮水机，买多少桶送多少等

有，买10桶赠1桶，买20桶赠2桶

5、送水人员是否充足，送水是否及时，如何应对夏天叫水多的情况等

送水工共有7人，4男3女

6、水源是否充足

充足

7、是否有同学抱怨过价格不合理

有

8、回头客大约有多少，是否采取某些办法吸引更多回头客，比如对其优惠或者叫水优先送等。

最贵的矿泉水 篇6

同学们出发了，第一拨同学重点是打“西藏牌”，有一位女同学充满感情地介绍说：“这是世界屋脊西藏的水，那高远的天空、绵亘蜿蜒的洁白无瑕晶莹剔透的雪山山脉，这来自圣地的水，是我国罕有的矿泉水。”这一招还挺诱人的，于是许多人愿意出两元钱购买。

教授又问同学们，还能卖更高价格吗？有一位同学在查看这种水的资料时，发现了一个特点，这种矿泉水是来自念青唐古拉山脉第四纪冰川，距今有上百万年，俗话说“好水泡好茶”，除了以热水冲泡外，茶道中有“冷泡”一说，而这种矿泉水可直接用来冷泡，使茶叶中带甜味的氨基酸溶出，保留茶的原汁原味，既不伤胃也不影响睡眠，更加保健。学生有了主意，第二拨同学出发了，打这张牌，果然挺吸引人的，他們将矿泉卖到了四元一瓶，而且卖得很快。

教授又问：“还能卖更高的价格吗？”同学们茫然了，于是只好继续开动脑筋，有人想到了“活力”，因为这种矿泉水水源地富含多种矿物质及微量元素，拥有利于人体吸收的小于80Hz天然小分子团结构，能快速补给体内流失的水分及矿物质，调节新陈代谢，为运动者提供身体动力。于是第三拨同学又出发了，有一位男同学绘声绘色地介绍说：“这种矿泉水的出色特质曾多次受到高尔夫球、中超、网球、花样滑冰等赛事的青睐，参赛选手将其视为运动时的后备补给，帮助其在赛场上出色发挥。”谁不想提高比赛成绩，运动员都疯抢这种矿泉水。他们卖到了六元一瓶。

教授笑了，说：“不错啊，我们很多矿泉水厂家除了做广告，请名人做广告，也没有别的方法，所以他们的矿泉水一般只能卖个两三元一瓶，你们比他们强啊。”但是教授转而又问：“有没有更厉害的同学。”同学们被这一激，更有了欲望。大家开始进行头脑风暴，想了很多招，都觉得没有更高明的。

教授为了开拓大家思维，便问道：“矿泉水是干什么的？”“当然是喝的。”此时“班花”，她不仅个子高，人长得漂亮，她最大的特点是皮肤就像婴儿的一样，她有一招，就是经常会给脸“补水”。她突然打开包，拿出一个小瓶子，往脸上喷了一下。这个小动作被教授看到了，于是教授说：“如果我们卖的矿泉水不是用来喝，行不行？”这问得大家有些摸不到门。于是教授问“班花”：“你说呢？”她迟疑了一下。于是教授便引导道：“你刚才用的是什么？”班花以为老师要批评她，有些不好意思了。教授说：“你刚才是在给皮肤‘补水’吧。”“嗯。”“这种矿泉水，是小分子团水，更易进入细胞，将更多水分和营养带入细胞，同时将废物和毒物更好地排出。”还没等教授说完，班花站起来说：“我知道了。”

就这样，班花带着第四拨同学出发了。她主要销售对象是瞄准女性，而且是白领、金领，她很专业地介绍说：“我们这种矿泉水可以给脸补水，一般的补水产品，水分只能停留在皮肤表面无法深入细胞内部，水合作用较差，无法阻止细胞的衰老。而我们这种矿泉水为小分子团水，具有高渗透性的特点，能迅速渗透表皮肌肤，达到深层补水的作用。其所含的锂可以促进骨髓造血干细胞中红细胞的分化，使女性脸色红润。还能增加皮肤弹性，排毒养颜。”大家看到她这么漂亮，皮肤这么好，都很相信她的介绍。就这样，她将一瓶矿泉水卖到了七元。

这可不是编出来的故事，这种矿泉水就叫“5100西藏冰川矿泉水”。现在通过推广，很多女性买它不是喝，而是将这种矿泉水搭配DIY面膜，做脸部护理之用，取得非常出色的美容效果。此外利用5100矿泉水进行冰川SPA美容理疗，或把5100冰川矿泉水直接喷在脸上的美容法，也越来越多地获得诸多爱美女性的青睐。此后这瓶矿泉水卖到了7.9元一瓶。

（编辑/张金余 张弘图）