活动推广策划案范文

2024-08-24

活动推广策划案范文（精选6篇）

活动推广策划案范文篇1

主题

暨瑞莎化妆品店开业庆典

口号

宗旨

一、给顾客留下深刻印象，打响店的知名度；

二、开业期间进行促销，提高营业额，扩大知名度；

时间（时间段选取）

1、九月29，30日两天分别在店前，路口，附近小区门口学校门口等人员聚集的地方发放宣传单页，选取中午和下午的下班放学时间。

2、另在店周的门头房也分发宣传单页，如理发店，衣服店，餐馆，晚上烧烤等地可多加分发请求其店主帮忙宣传本店（日后去瑞莎消费给予其优惠折扣）

优惠政策

一、开业___________天内所有顾客享受________折；

二、凭优惠券购买顾客，可享受__________折购物优惠；

三、开业当天购买产品满_________元，即获得抽奖（奖品设置看‘活动安排’）；

四、买产品满________元，马上成为会员，享受________折购物优惠.五、优惠券分为很多种:①全场几折②某品牌几折③某类商品几折（洗面奶类，乳液类，隔离粉底类，BB霜类等）④满多少元可使用的代金券（抵现金使用但不能兑换现金）⑤持本券到店领取小礼品

活动内容

一、开业活动日折扣大赠送

开业期间凡进店购买产品顾客，均可获得____折优惠，折扣时间持续_____天，可取(六六大顺，八八发财，九九长久之寓意。

二、免费会员加入

开业活动当天凡购买产品满________(可为0)元的顾客即可免费成为会员，日后会员可享受会员折扣购物优惠和会员特价商品优惠；

1.可一次性消费100-200元化妆品的客户我们可以认为，此类人群将是日后的目标消费客户，采用会员优惠可绑住客户；

2.会员卡的制作成本低，只需要将店名、店logo、店地等基本元素印刷上去即可，且会员享受购物优惠和会员特价商品优惠不会降低店内销售额，却是一个绑住客户的良好手段；

三、十一庆国庆大抽奖

活动流程及安排

物料准备及成本预算（预算共计____元）

活动推广策划案范文篇2

1 淮山药功能性粉丝市场推广前景分析

粉丝是我国传统的大众食品之一,也是我国劳动人民在生活、饮食实践中不断总结、完善的智慧结晶。因此,粉丝在国内也具有极为广阔的市场。淮山药功能性粉丝则是在赵集粉丝加工制作工艺基础上研发出来的一种功能性粉丝,该粉丝具有增强人体免疫力、降心血管疾病、强阴益肾的功效的有机功能性粉丝。但该功能性粉丝的市场营销情况并不乐观,究其原因主要有以下几方面:

首先,国内营销渠道建设不完善。虽然,淮山药功能性粉丝的市场推广也在借助原有的赵集无矾粉丝营销渠道,但由于其原有的营销渠道尚存在建设不完善,仅局限于江苏地区,而东北、华北等地区的营销渠道几乎没有,而直接造成淮山药功能性粉丝无法面向国内粉丝市场进行销售,而导致其供大于求。

其次,缺乏新产品宣传。虽然赵集无矾粉丝的品牌认识度较高,但由于缺乏对淮山药功能性粉丝的产品宣传,而造成江苏省外的消费者对其营养性、保健功能缺乏了解,进而也直接影响了消费者的购买意愿,并对其市场推广产生了较多的影响。

2 淮山药功能性粉丝的市场推广策略

2.1 建立完善、开拓国内营销渠道

京津冀、华北地区,尤其是东北地区对粉丝的需求量非常高,且其粉丝多以土豆粉为主,缺乏淮山药的营养与保健功能,因此,淮山药功能性粉丝在进行市场推广过程中,必须完善自身的营销渠道。

首先,KA渠道推广策略。在消费者购物行为上,在品牌号召力上,KA显示的是双核驱动,即“商品品牌+大卖场品牌”双重影响消费者决策。因此,淮山药功能性粉丝可以借助原赵集无矾粉丝的品牌号召力将淮山药功能性粉丝与各大商超为渠道拓展基础,使之成为提升产品人气、品牌建设的重要阵地。[2]

其次,电子商务推广策略。在信息化时代,生产者和最终消费者通过移动互联网技术,实现直接互联互通,从而使渠道扁平化,在此过程中,企业根据信息流、物流和资金流的需求进行业务流程再造。电子商务的核心在于企业的信息化,企业通过信息化增强与客户的联系,提升对市场反应速度。因此淮山药功能性粉丝则可以通过网络直接分销产品的电子商务营销渠道模式来进行市场推广营销。

2.2 产品宣传推广策略

(1)全国性品牌传播和推广,树立品牌产品形象。淮山药功能性粉丝可以在线上投放广告时选择一些全国覆盖的电视台或是黄金档,虽然这会进一步加大企业的广告费用,但是也会进一步增加全国消费者对淮山药功能性粉丝的了解和认知的机会,这也会进一步提高淮山药功能性粉丝在国内市场的占有率。

(2)确定宣传重点。淮山药功能性粉丝可以通过结盟高科技企业、专家来进一步加大宣传力度与可信度。如可以与营养学专业、讲座等进行广泛的合作,邀请他们作为淮山药功能性粉丝的品质监督员,通过他们来进行企业产品宣传;同时,还可以并借助其工作领域的覆盖范围,对消费者进行免费宣传、普及更多的淮山药功能性粉丝食用常识,进而也可以为淮山药功能性粉丝产品的“区域”销售带来更多的收益。[3]

2.3 品牌推广策略

一个企业若拥有了著名的品牌,那就具有着一般产品无法比拟的强大优势。首先,品牌控制效应。即名牌在相应的市场上具有主宰地位以及强大的垄断优势。其次,品牌还具有较高的增值作用,从而增加产品的附加值,为企业带来超额利润。因此,淮山药功能性粉丝应通过品牌建设来争取现有销售区内更多的消费者;并以江苏省销售区为中心,逐渐向外省扩张。

(1)整合营销传播策略,培育和提高品牌忠诚度。淮山药功能性粉丝应进一步加强建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系,因此,淮山药功能性粉丝可以通过整合营销传播策略以及持续不断的品牌形象广告投入等策略来全面提升淮山药功能性粉丝的品牌形象。如淮山药功能性粉丝可以利用体验式营销来不断加强消费者亲身感知度,提高消费者对淮山药功能性粉丝的认同度,以此来增强、维护淮山药功能性粉丝消费者的忠诚度。[4]

(2)以优良的品质和创新来维护品牌。质量是名牌的生命,是竞争力的保证,它直接影响企业形象及产品形象。同时,一个企业的品牌形象也表代着企业的综合实力,同时,也客观地反映了企业的管理水平与声誉。因此,在淮山药功能性粉丝进行品牌营销时,可以采用整合营销传播策略、持续不断的品牌形象策略以及建立消费者数据库等策略等手段。淮山药功能性粉丝也可以在江苏销售区内进行细致深入的调研,重点研究本销售区内找出潜在需求,通过重新定义、改造、优化和组合诸如广告、公共关系等大众传播工具;也可以通过货架陈列、招牌等方式来实现整合营销传播,进而树立、维护企业品牌形象。

2.4 体验营销推广策略

淮山药功能性粉丝可以通过开展企业旅游示范点进行体验式营销,即在淮山药功能性粉丝生产企业开辟观光区域,接待消费者到访参观,宣传企业品牌。如淮山药功能性粉丝开辟一部分“透明化”加工车间,并利用这一部分“透明化”加工车间,组织、接待更多的消费者前来参观,使其透过玻璃可以真实地看到淮山药功能性粉丝无菌加工的流程与细节;使之正真了解淮山药功能性粉丝产品的安全性。消费者的亲身体验、口口相传,较广告宣传来得更实际、更贴切。另外,淮山药功能性粉丝也可以采用体验营销策略,如早、晚上下班的高峰时段进行小型路演、文艺演出、文艺下乡、社区宣传等活动,通过免费试吃等手段可以吸引一部分上班工薪族的购买。通过让消费者免费品尝,使得更多的消费者在重复试吃的同时,也完成拉近潜在消费者与企业之间的距离,让更多的潜在消费者真正了解淮山药功能性粉丝产品,使之产生购买淮山药功能性粉丝产品的意愿,并在购买的过程中,逐步养成消费习惯;进而达到真正提高淮山药功能性粉丝产品的市场占有率。

淮山药功能性粉丝在其市场推广过程中,可能还会遇到重重阻碍和困难,但是这并不影响淮山药功能性粉丝的市场前途,这既需要企业、营销部分的努力;同时,也需要江苏省和淮安市政府的共同努力,进而实现本地区特色功能性粉丝品牌建设、产业链的健康和可持续发展。

摘要：淮山药功能性粉丝则具营养、养生、口感细腻、爽滑、筋道等优势而深受淮安地区民众的喜爱,但现有的经营模式制约了其市场推广,进而导致该功能性粉丝的市场份额多局限于淮安地区。文章则就淮山药功能性粉丝的市场推广进行了浅显阐述,以期为该功能性粉丝的市场营销提供更多的参考。

关键词：淮山药功能性粉丝,市场分析,市场推广,营销策略

参考文献

[1]陈丁春.有机农产品市场分析与产销方略策划[J].绿色科技,2011(11).

[2]丁华.食醋产品如何走出区域品牌的困惑[J].农产品加工,2013(10).

[3]魏鹏程.体验营销下的现代阳台蔬菜种植的市场推广[J].山西财政税务专业学校学报,2016(1).

活动推广策划案范文篇3

【市场分析】

一、我国化妆品行业现状：

据行业协会统计数据显小，我国化妆品市场在未来几年会保持年平均15%的速度增长。目前，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。同时，伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，而2006年，中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同快速增长，2007年为1 200亿元，2008年为1 300多亿元，2009年达到1 400多亿元，是1980年的400倍。

尽管我国的化妆品行业发展很快，但从总体上看与国际化妆品业相比，仍存在许多不足，主要表现在以下几个方面：

(1)化妆品工业的原料少、品种少、质量低。国外发达国家化妆品工业有9000多种化妆品工业原料，国内只有几百余种。

(2)企业规模小，生产装备水平低，缺乏国际竞争力。

(3)科学技术落后、文化水平相对较低。我国化妆品工业科研水平低，中小企业技术落后，产品科技含量低，国内化妆品配方互相仿效的较多，对产品的更新换代不重视，对新产品的开发不慎重。而国外的化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室。

(4)企业缺乏长期的品牌建设战略目标，趋向于短期的利益行为，品牌知名度低。

(5)大多数企业缺乏正规的营销管理思想和营销管理经验，缺乏对高级营销人才的引进和培养。

二、我国化妆品网络营销现状：

随着网络的普及，网络销售渠道己成为一种新型渠道，很多行业纷纷试水网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务，期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都己经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售

4.玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品营销企业之一，2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名梢售队伍。

【SWOT分析】

一、优势分析：

1.品牌背书：国家权威的功效验证、新产品新技术鉴定、舒泰及XXX品牌化妆品企业的优势。

2.技术方面：全球首家将生物技术运用于化妆品领域的企业，强大的技术依托，产品品质卓越。

3.生产方面：生产线多品牌共享，工艺成熟，有利于成本控制。

4.消费心理：10余年线下经营的经验，对消费者的消费需求和消费心理的把握比较精准。

二、劣势分析：

1.相对其他品牌知名度较低。

2.进入网络营销领域相对于其他化妆品企业较晚。

3.新进入电子商务领域，消费者对本品牌的电子商务平台的信任度较低。

三、机会分析：

1.化妆品品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而化妆品领域没有绝对优势的领先品牌，XXX品牌化妆品的市场空间还是很大的。

2.XXX品牌化妆品电子商务不仅仅是做单纯的一个B2C业务，XXX品牌化妆品电子商务通过整合现有的优势资源，为广大消费者提供个性化的，有专业保障的购物体验，并逐步打造完善的分销代销体系。

3.XXX品牌化妆品的线下经营为品牌积累了一定的知名度和美誉度。

四、威胁分析：

1.化妆品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竟争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。

2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竟争更加激烈。

4.以事件去创造口碑。以事件去创造口碑就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。不断制造“口碑流行点”。如本策划书后附录的关于XXX品牌化妆品宣传片脚本征集的活动，就能很好的达到此种效果。

5.借故事进行口碑传播。把XXX品牌化妆品的品牌故事通过网络传播出去，从而为产品造势，制造口碑点。

（二）寻找意见领袖。

“意见领袖”井不一定都是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人。我们可以通过对经常能够在网络购买本产品的顾客进行调查，从而确定意见领袖，加上后期跟踪，经常保持联系等。

针对意见领袖进行直销营悄，经常给他们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告产品在较短的时间内全而熟悉和了解。

（三）免费赠送活动。

适逢节假日，进行限时限量免费赠送XXX品牌化妆品化妆品的活动，每天推出一款产品参加活动，吸引目标消费者更加积极地参与我们的活动，增加XXX品牌化妆品网站的流量，而且参加活动的消费者全部是我们的目标消费者。所以，比起广告投入，免费赠送更为划算，并且更具精准性及有效性。

（四）电子杂志传播。

公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传企业文化。在XXX品牌化妆品电子商务网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时作为附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户有价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加与用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。

（五）微博传播。

在新浪、腾讯、网易三大微博上注册XXX品牌化妆品电子商务平台官方微博，在微博上实时发布产品最针聚新资讯，聚集客户群体，也为他们提供彼此交流的平台。定期在微博上组织在线答疑，增加与用户的交流与体验。与意见领袖

建立良好互动，并通过奖励的方式鼓励用户用微博发布自己的使用经验，对产品的评价，照片秀出新买的产品等口还可以在QQ群中组织在线答疑，通过微博进行直播。

（六）团购。

在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购相对价格便宜，对于没有XXX品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在XXX品牌化妆品在美容市场中的推广。

双十一促销策划案范文篇4

活动时间和地址

20XX年11月11日00：00~~24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

一、车辆：准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆;

3、运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上 10 点;

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待;

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;

2、简化操作流程：A、提前印制 5 个城市的图章，避免写大字，B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作;具体请作出方案来;

三、人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10 点，大家辛苦下，全部算加班;操作人员提前分配好，要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

暑期社会实践策划案（范文）篇5

1、活动目的尊老爱幼、扶弱助残是我们中华民族由来已久的人伦道德,蕴涵着我们民族的高尚情操和传统美德,是我们先辈传承下来的一笔宝贵的精神财富，为抓住契机，进一步营造和谐的社会环境，我们开展了一个尊老爱幼的献爱心活动。这次活动本着丰富大学生的课余生活, 增强同学们的社会责任感以及培养同学们的爱心,推进校园精神文明建设,发扬人道主义精神。于 06月 30号至07月04号展开一次“留住失落人群中的笑脸”的主题活动。积极走进孤儿院以及敬老院为他们献上我们的爱心。同时体现了当代大学生、青年关爱儿童，关注孤寡老人，关注弱势群体，奉献社会的高尚品德，为同学们展现爱心提供一个平台。

2、活动地点

杭州市江干区紫阳街道养老院

3、活动时间

06月30日至07月04日杭州市江干区紫阳街道养老院

4、活动内容

06月30日早上八点钟出发前往杭州市江干区紫阳街道养老院，上午与院长座谈，慰问老人。下午帮助养老院工作人员照顾老人。

07月01日早上八点钟出发，上午与老人进行交流，了解老人生活情况。下午在江干区一带发放调查问卷，每个人一共100张调查问卷（分三次进行调查）。

07月02日早上八点出发.全天进行比赛，例如象棋、牌等依据实际情况展开。07月03日早上九点出发，上午发放调查问卷进行调查。下午到养老院为老人做食物（包饺子等其他食物），以及与老人合影留念。

07月04日早上九点在寝室楼下集合，做最后一次的调查。下午开始进行数据分析等实践总结以及调研报告。

5、活动补充

需要一个横幅。700张调查问卷。

活动推广策划案范文篇6

淮安地处苏北腹地, 北接连云港, 东北接盐城市, 偏南接扬州市, 南邻安徽省, 西连宿迁市。总面积10072平方公里, 根据淮安市2010年第六次全国人口普查数据, 全市总人口479.98万, 现辖4县4区。

1.1 淮安市消费品市场总体状况

2012年淮安市全社会消费品零售总额突破300亿元, 达到306.7亿元, 比去年同期增长39亿元, 增幅14.5%。2012年1-7月份, 淮安市限额以上贸易企业 (单位) 共实现社会消费品零售额89.5亿元, 增幅14.4%, 增幅较上半年提升0.3个百分点。其中批发和零售企业实现消费品零售额81.8亿, 增幅14.3%。

1.2 淮安居民消费观念

淮安居民衣着消费追求品牌时尚, 随着生活水平的提高和消费观念的转变, 淮安人民在着装上不再满足普通服饰, 而是注重款式的新颖、追求时尚靓丽、品牌高档化的衣着服饰。近年来, 人们购买服装的金额和数量成逐年上升的趋势, 衣着消费日趋高档化、个性化和时尚化。仅2008年淮安市城市居民衣着支出就达到人均988.20元, 同比增长28.0%。

1.3 淮安女装市场分析

作为一个中小型城市, 这两年由于金鹰国际和大连万达购物中心的强势入驻, 带来了不少知名的女装品牌, 但真正的国际品牌的专卖店和销售专柜还比较缺乏, 许多国际名牌如:Gabrielle Chanel香奈尔、Christian Dior克里斯丁·迪奥、Givenchy纪梵喜、Versace范思哲、Giorgio Armani乔治·阿玛尼、FLRS法涵诗在淮安基本上就看不到。

从几家购物中心的经营来看, 女装市场竞争惨烈, 产品几个星期不对路, 就有出局的危险。以淑女装专柜为例, 销售额前5名的均为国际品牌, 2009年以后, 一些女装大牌公司纷纷收回淮安地区经销商的代理权, 目的就是要加大对淮安市场的开拓力度, 淮安女装市场的火药味日趋浓烈。E.LAND在中央新亚的新专柜面临的形势非常严峻。

为了进一步打开E.LAND品牌的销售市场, 在2012年8月6日中央新亚购物广场秋季调整之时, 新亚E.LAND专柜进行一系列的营销策划。

2. 产品分析及消费者定位

2.1 产品定位

“E.LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌, 受美国传统和五六十年代流行的影响, 使用彩条和格子来表现大学校园内外的穿着, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格, 产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕美国哈佛、耶鲁等大学风格概念来进行的, 充分展现出当代青年活泼、运动、健康的精神面貌。服装的主要对象是在校大学生和追求时尚的年轻人。

2.1.1 E.品牌的风格

根据产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点, 分为四个系列:大学校园、运动、美国田园风格、野营郊游, 追求美国大学校园的休闲运动着装风格。

2.1.2 品牌的设计特点

主要是从商标、款式外形、面料、色彩等方面来体现个性化。在销售过程中, 销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外, 专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节, 因为他们销售的不仅仅是产品, 更销售出去的是品牌的形象与精神。

2.2 目标市场选择

E.LAND品牌的产品符合包括20岁以上的年轻男女的需求。这个年龄段的消费者具有一个显著的消费心理就是, 不太在意花费多少钱, 只希望能买到独特的、非同一般的东西。在淮安, 我们的目标市场主要是追求校园休闲理念的在校高中生、大学生以及刚就业的年轻职业人市场。

2.3 价格策略

因为服装有明显的时间性和季节性, 所以适时减价将是E.LAND品牌淮安店的重要策略, 这种策略可以调整专卖店的商品结构, 处理过时商品, 并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时, 需要注意时机、频率和速度。我们可以在将要换季时促销, 一般促销时段是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%, 否则就会破坏E.LAND品牌专卖店的形象和整体经营目标。降价幅度在30%-50%之间较为适宜。

3. 广告策略

3.1 广告目的

开业初期的广告宣传, 要将E.LAND品牌这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来, 使有钱的人以拥有它为荣耀, 使暂时没有支付能力的人向往它, 渴望得到它。

利用媒介的广告宣传, 准确地塑造E.LAND品牌的高尚形象, 使尽可能多的人了解、熟悉这个国际品牌, 是E.LAND品牌淮安专卖店开业初期广告宣传的基本目的。

3.2 广告方式及媒介选择

开业时的广告, 需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌, 这方面应以选择报纸媒介为主。在大家对这个品牌有了基本认识之后, 再选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品牌形象。

在开业前后, 可在淮海晚报、淮安日报、扬子晚报、淮安广播电视报上, 作平面广告。版面大小根据广告内容多少来确定;开业之后, 所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面, 通栏广告即可。以A版通栏报价来看 (如下表) , 开业初期的投入并不算太大。

随后一个阶段, 以刊登系列小文章为主。这种系列小文章, 对消费者的影响是渗透性的, 而且是不知不觉的。待专卖店有自己特别的促销活动时, 可开展另一个广告小战役, 但也不宜做太大的报纸广告版面, 应以通栏广告为主。

4. 店面规划

店面是指专卖商店的形象, 设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步, 仔细观望, 吸引他们进店购买。E.LAND专卖店的店面突出新颖别致, 清新典雅的风格。

4.1 招牌和标志

招牌好坏除了店名因素外, 还要考虑字体的选择和完整。以立体、动态为主, 吸引顾客。为强调E.LAND品牌店铺的个性, 在入口处可设置大型人物或动物塑像, 伴以轻松、愉快的广告音乐。

4.2 橱窗和试衣间

设计橱窗要注意三个方面, 一是设计要独树一帜, 努力追求E.LAND品牌的动感和文化艺术色彩, 以吸引年轻的消费者;二是通过一些淮安当地人民的生活场景使本地消费者感到亲切自然, 从而产生情感共鸣;三是通过橱窗巧妙的展示一些E.LAND品牌服装搭配, 使顾客过目不忘, 印入脑海。

在这里尤为要强调试衣间的问题, 为了照顾到顾客试衣的舒适方便, 专柜需配备诸如拖鞋、舒适座椅、衣帽挂钩和试衣镜等物品, 另外要准备纱巾以使顾客包住头部以防口红染在衣物上。总之, 宽敞、舒适的试衣空间将为顾客提供心理上优势消费。

4.3 E.LAND商品陈列

4.3.1 注意平衡

所谓的平衡指件数、色彩、款型和面料上的平衡, 在相同陈列面积 (如相同长度的侧挂杆) , 保持件数的一致性。由于色彩在视觉反应后会有轻重 (如白色显得轻, 黑色显得重) , 所以在陈列时要注意保持整个E.LAND专柜各区域色彩的平衡感觉;除特殊风格以外, 每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡。

另外还要注意到整个店铺的整体平衡效果。在整个店铺陈列工作做完以后, 需要观察整体专卖店的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。

4.5.2 打造焦点

焦点是指重点款式的塑造。在打造E.LAND品牌焦点时, 首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。其次, 要注意与这些焦点款的搭配效果。再次, 焦点款不宜多。因为E.LAND专柜只有100多平, 所以我们只要同时拥有3-5个焦点款就足够了。最后, 焦点款需要经常更换以给顾客带来新意, 提升购买机会。

4.5.3 陈列需注意的细节

内部的造型要整洁;衣服的纽扣、拉链等, 要做到“人性化”;衣服吊牌一般都放在衣服的里面。颜色由浅到深;袖长由短到长;面料由薄到厚;领口由低到高;另外还要注意衣架要统一朝向顾客流向;侧挂的第一件衣服一般是上衣类;衣裤架LOGO要面朝向衣服的前方 (门襟) 等等。

4.4店员的选择

选择店员时要注意她们的专业性, 要有素养, 有形象, 更要有勤奋的品质。专柜的导购员是直接的“生意”操盘手, 是否努力勤奋, 是否具备“临门一脚”的必杀技, 能否将各种促销方式和政策灵活组合运用, 将是专柜选择店员的标准。在淮安, 江苏财经职业技术学院与新亚商城联合培养的“新亚店长班”学生, 将是E.LAND淮安新亚专柜店员的首选。

结束语

在淮安实施名牌策略, 经营者可谓任重道远, 适当选用品牌文化策略是品牌专卖店创造地区名牌优势的关键。创造一种全方位、高品位的文化氛围, 以文化亲和力重整专卖店内部营销将成为成功的重要因素。当然加强店员的职业教育与培训, 提高其文化素质;在店里的销售系统中建立老顾客的数据库;主动对消费者进行购物指导及消费教育;加强销售服务的管理等等都能提升专柜的销售, 具体的策略方法仍需要专家和经营者们不断的探讨。

参考文献

[1]朱立著.品牌文化战略研究[M].北京:经济科学出版社, 2006.2

[2]乔春洋著.品牌文化[M].广州:中山大学出版社, 2005.10;

[3][美]迈克尔·利维.零售管理[M].俞利军等译.北京:人民邮电出版社, 2004

[4]葛春风.连锁企业门店开发与营运管理[M].北京:中国财政经济出版社, 2008

[5]曹泽洲.连锁企业门店运营与管理》[M].北京:清华大学出版社, 2008

[6]胡望明.品牌生态战略的宏观管理模式研究[J].科技进步与对策, 2005, (22) 91-92

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