汽车销售合同简单

汽车销售合同简单（通用11篇）

汽车销售合同简单 篇1

随着温州市汽车销售日益火暴，消费投诉也呈现增长。据了解，仅今年上半年，该市共受理汽车投诉431件，比去年增加125件，同比增加40.8%。此类申诉主要聚焦在：售后服务不到位；质量差，久修不好；“三包期”界定有争议等方面；销售合同纠纷；汽车保险。

该市一项针对汽车销售服务存在的问题的消费调查显示：汽车销售签约率低，只有48.39%的消费者与经销商签订了购买合同，提货要等1~3个月的消费者占62.37%，50%以上的消费者认为广告宣传与实际配置差别较大。对于逾期交货、过度宣传等问题，经销商经常直接在格式合同中去除自己的责任条款或将责任推给厂家或上家。

据了解，目前汽车销售服务业使用的格式条款合同存在7大问题：利用格式条款混淆法律术语加重消费者责任，将“订金、预付款、订购金”等法律术语与“定金”混淆使用，违约责任方面只规定了消费者逾期付款的责任，而销售商逾期交车不用承担任何责任；利用格式条款擅自扩大“不可抗力”范畴以减轻或免除商家责任，如将“非因卖方原因而无法取得车辆进口许可证以确保车辆如期交付情况”、“生产厂家原因以及海运、海关等原因造成交车延误”等归入不可抗力；利用格式条款设立违反法律法规规定项目；利用格式条款规定买卖双方不对等性的权利与义务；对履行合同违约没有合理的处理方法；交车期间车辆查验、风险转移等有关问题存在不合理；买卖双方签订合同内容过于简单。

该合同示范文本是经过参考温州市十多家4s汽车销售公司的汽车销售合同，在调研和整合的基础上，结合《消法》与《浙江省实施<消法>办法》，最终整合形成《温州市汽车买卖合同》示范文本，并向全市汽车流通企业推广。据了解，汽车经销商目前采用的合同是由商家或厂家提供的，合同没有统一格式，内容比较简单。相对于当前温州汽车流通市场的汽车销售合同文本，新制定的《温州市汽车买卖合同》示范文本，对汽车流通企业在汽车销售和服务过程中的违约责任制定了详细、具体的规范，使汽车销售和服务过程中消费者的合法权益能够得到更加有效的保护；对汽车销售和服务过程中的纠纷处理引入了专家评定和鉴定机制，同时对汽车质量作出了较为全面的规定，使纠纷的处理更具专业性和权威性，更容易获得汽车销售商和消费者双方的认可；适用性强，在条例的制定过程中，因为充分考虑到温州地区消费者的消费习惯，使该条例的内容在切合温州地区消费者的实际需要方面有了质的飞跃。

汽车销售合同简单 篇2

30岁之前的陈琪可谓是一帆风顺 :名牌大学市场营销硕士毕业后, 顺利进入了韩国最大的生物化妆品企业--兰芝公司设在威海的分厂,29岁即升职为公司中国区销售总监。

2014年4月 , 陈琪在产房里诞下了自己的女儿, 可谁曾想幸福背后的烦恼却不约而至。分娩后,为了顺利进行母乳喂养,护士都不准让宝宝进食奶粉,只准吮吸妈妈的乳头。随着宝宝每天上百次甚至近千次的吮吸, 自己原本娇嫩的乳头皲裂出一道道细小的血口, 但宝宝的口粮不能断啊。伴着宝宝的每一次吮吸,自己便遭受一次“千刀万剐”似的痛楚。每每看着宝宝大口大口地吃着自己那略带血丝的 乳汁 ,疼痛、恐惧 、幸福、甜蜜…… 一时间陈 琪的心里 面真是五 味杂陈。

跟自己一 个病房的 其它五位 新妈妈,其状况也比自己好不到哪里,哺乳的时候一个个也是呲牙咧嘴, 却又义无反顾,颇有些壮烈的味道。

心疼陈琪的老公, 也是想尽了各种办法,查到有针对这类症状的产品,忙邮购了一支。不足十克的产品, 竟然花了200多元 ,昂贵倒也不说 , 包装上全是一片外文,竟没有一个汉字,一看就不符合国家产品流通标准, 身为企业销售总监的陈琪,当然更明白这个道理。“网上炒作纯进口的产品, 听说正品率不足30%,更何况是关乎宝宝食品安全的产品 ,要慎用啊”病房里的其他新妈妈七嘴八舌的谈论着,最后只能丢弃不用,继续忍疼哺乳。

分娩十几天的时候, 远在韩国的闺蜜兼领导--公司技术总监朴女士与陈琪视频,陈琪向其倾诉了自己的烦恼,“琪,你忘记了我们是全韩国最知名的生物化妆品公司, 我们拥有全球最顶级的皮肤问题专家, 我们拥有业界最先进的母婴产品安全与保健研发实验室……

过了一段时间,一支小小的”乳头特效修护膏“送到了陈祺的手中,它由牛油果油、芦荟提取液、水溶性羊毛脂等纯天然原料制成,无色素、香精,无任何化学添加剂,使用安全方便,涂抹后,无需擦拭即可直接给宝宝哺乳。使用不到两天,原本”血肉模糊“的乳头皮肤竟然无痂愈合了, 给宝宝喂奶自此变成了一种惬意的享受。使用一周后,乳头的皮肤竟褪去了孕期沉淀的深重而又难堪的色素 ,重新恢复了少女般的红嫩娇艳, 连老公都在窃喜中啧啧称奇。陈琪不由得在心底为公司的专业而骄傲, 也为同事的关爱和用心而温暖……

感同身受抓住商机

哺乳期刚过两个月, 陈琪便匆匆回到工作岗位, 多年的市场经验早就练就了她灵敏的商业嗅觉,那支神奇的”乳头特效修护膏“在她的心中早就有了一个清晰的市场发展规划。她要让它从此留在中国生根发芽, 她要为中国千千万万个母亲解除痛苦, 她更要为许许多多的创业者送 上一把开 启财富之 门的金钥匙。

让总部把配方转让给威海中国分公司、中国工商总局备案、国家食药总局临床验收、签下军令状拿下经营权、在青岛设立招商办事处……一切工作都在有条不紊的进行着

签约致富让创业变得跟拼图一样简单

2014年下半年 ,”兰芝撷采乳头特效修护膏“开始了全 国的招商 推广工作 ,陈祺为解除每一个经营者的后顾之忧 ,抱着对自己公司产品品质的深深信赖 ,及”兰芝乳 头皲裂膏 “前期经销 商成熟的市 场运作模 式 , 推出了令 业界震撼的 ”签约创 业模式“, 任何加盟 者只需按照 公司”市场 三部曲“的 指导来做 市场 ,月收入超 不过一万 元 ,即算公司 违约。

并且设置了史上最低的 加盟门槛 :一、每个县市只设一家代理商,以充分保障加盟者最大的收益; 二、有无行业经验、有无固定店铺、不分性别年龄皆可加盟;三、公司不收取任何加盟费、保证金、代理费等任何费用, 且由公司提供运作市场所需的一切宣传物料。四、无最低进货额要求; 五、经销商只管按照公司指导”市场三部曲“的营销模式开展工作,月收入签约过万, 否则即算公司违约 ;六、如经销商退出加盟,产品由公司予以全面回收……

陈总曾给记者算过一个账: 中国任何一个县级市场每月平均有二千名左右的产妇,加之2015年”二胎政策“的全面放开,这个基数还会激增,而孕期和哺乳期有乳头症状的孕产妇绝对占到90%以上,而每个产妇只要赚取30元的利润收入,那么细算下来,每个月的收入都是相当惊人的……

签约创业者一个个的成功铸就了她的辉煌

河南的张春刚, 是一名年近五十的老爷们, 十多年来前前后后的生意做了不下十桩, 结果那生意亏上万把元那买卖亏上万把元,把家底折腾得几乎精光,最后还是陈总特批赊了一件货试销 ,严格按照公司”三部曲“的市场规划运作市场,当月收入即达一万二千元之多;山东朝九晚五上班的小文员胡月茗, 兼职运作”乳头皲 裂膏“,当月摆脱 ”月光女孩“成了同事圈中的 ”小富婆“;在某知名饮品企业跑业务的王经理, 一下子成了5个县的总代理……催乳师、应往届大学生、店铺小老板、各行各业的业务员……一个个签约创业者的成功喜讯更加坚定了陈祺的雄心壮志……

采访结束时, 陈总想通过记者忠告所有有志创业的人士: 小额投资的创业者首先要考虑创业风险, 零风险或微风险的项目才是首选; 其次创业者的眼光不要光盯着餐饮、服饰、家居等大行业,而是要尽 量选择细 分定位的 项目或产品。 产品细分、渠道细化这是现代营销的大势所趋,因为所谓的”大“行业,介入的人群及资金会更多, 而细分的定位行业介入的竞争要相对少得多, 创业者相应分得的市场份额反而会更大更多, 这样你才更容易成功……

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签合同?没那么简单 篇3

在市场经济条件下，“重合同、守信用”是一个企业树立良好形象的重要方面，也是企业长久发展的生命之源。

凡是成功的企业都很重视合同的管理工作，从某种意义上讲，合同的规范程度是企业是否走向成熟的标志。一份合法、规范而富有技巧的合同，不仅可以为企业谈好的生意加一把锁，也可以为日后己方履行合同提供便利，同时，还可以为将来可能发生的诉讼赢得先机。

可以说签订任何一份合同都不只是涉及《合同法》，都必然涉及相关的法律法规，但也并不是说没有共性的法律问题的注意事项。

在签订合同中注意一些常见的法律问题。也可以尽可能地维护自己地权益降低合同风险。

审查当事人

根据《中华人民共和国合同法》规定，可以作为合同签约主体的有自然人、法人和其他组织。

签约对方为自然人时，法律要求必须是完全民事行为能力人，审查当事人的身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况都是细微而有必要的。

签约对方为法人时，主要看对方的营业执照，依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。

看对方经营期限是否过期，是否通过了工商部门的年度检查，如果没有，应避免与这类“企业”交易。

注意对方的注册资本，是否与拟签合同标的数额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意。

企业经营范围，拟签合同业务是否在经营范围内，以免超越经营范围而订立对己方不利的合同，因为最高法院司法解释规定：“当事人超越经营范围订立的合同，人民法院不应因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营及法律、行政法规禁止经营规定的除外。”

签约对方为非法人组织时，非法人组织虽然不具备法人资格,但依法可以取得营业执照，可以作为经济合同的主体。

对于未经过核准登记、未领取营业执照的非法人组织，而以组织的名义签约的不能与之签约，而要与有签约主体资格的人员或者筹办单位签约。

另外，我们还应对对方合同签字人进行审核。一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，如果不是法定代表人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。

合同的形式与内容

合同的形式是当事人意思表示一致，达成协议的外部表现形式，是合同内容的载体。《合同法》要求企业在生产经营过程中，按法律规定或者双方约定采用书面形式的，无论数额大小，都必须采用书面形式订立合同，这不仅是留存备查的需要，更是遇到诉讼时的必要证据。其中，不是以正式合同书形式的文件，包括有关的信件、电报、电传、传真、电子数据交换、电子邮件等都要保存好，最好是转化成纸质文件，并要求对方负责人在上面签字并加盖对方单位公章。

合同的内容要严密，不要在合同中用含糊不清，模棱两可的词句或多义词，而且要注意合同的条款有无重复，或者前后是否自相矛盾，以免使对方钻了空子。

例如，某合同条款“合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万元的履约保证金。……超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起，是合同生效之日开始算起?还是合同生效45天以后算起，写得不明确。

约定明确的违约责任

很多合同，忘记约定违约责任，或是在签订时碍于面子或者认为是君子之约，不好意思约定违约责任，或是大家认为很简单的事情没有必要约定违约责任，这都存在很大的违约风险。

当没有明确具体的惩罚措施时候，实际上是在给对方提供违约的机会，一旦对方真的违约，守约方缺乏补救措施，寻求救济时缺乏依据，后悔为时已晚。

我们重视合同、讲求信用与在签合同时要有违约的意识是不矛盾的。

这里的违约意识包含两方面的内容。其一是多想想一旦对方违反了某一条，我们该怎么办，有没有可以约束对方的条款或是措施，要让对方违约的成本大于遵守合同所应当提供的义务，以最大限度地降低对方违约的可能性。

其二，要尽可能在己方的违约责任方面附加一定的条件，做到己方由于某种原因不能及时履行合同，给己方违约保留一定的空间以及必要的补救措施。

另外，虽然规定一方违约，另一方可以向其追索违约金和赔偿金，但条款如果写得十分含糊笼统，没有明确的数额或者违约金的计算方式，也不利于发生争议以后迅速确定违约和赔偿的金额。所以，一定要明确违约金和赔偿金的数额或计算方法。

约定明确具体的合同纠纷解决方式

在合同中一般约定，若本合同发生纠纷，双方应协商解决，协商不成，通过诉讼（仲裁）方式解决。若选择仲裁方式解决合同纠纷，不能只是笼统的写一旦发生纠纷在甲方（或乙方）所在地仲裁部门解决，而应写具体的名称，如郑州市仲裁委员会。

如果没有写具体名称，发生纠纷后只能由当事人协商签订补充协议予以明确，协商不成原仲裁协议或合同仲裁条款无效。

简单商品销售合同 篇4

甲方（采购方）：_________________

乙方（供应方）：_________________

本合同由甲、乙双方共同协商，并根据以下各项条款达成一致而签订。

一、货物情况

____________________。

二、供货时间与地点

1、供货时间为签订合同之日起__________日历日内。

2、供货地点为甲方所在地__________。

三、包装要求

1、乙方提供的所有单独包装的货物均应具有原始的完好的标准包装。如遇交付货物有质量问题，甲方有权拒绝或要求更换。

2、每个包装箱内的清单、使用说明书、质量证书、保修卡等所有资料应齐全。

四、付款

1、合同付款货币为人民币，总额为__________元整。

2、乙方应按照双方签订的合同规定交货。交货后乙方应把下列单据提交给甲方，甲方于收货后__________日内付清上述货款：

（1）发票。

（2）质量证书。

（3）详细配置、数量清单。

（4）验收证书。

五、伴随服务

1、乙方随同货物交付提交所供货物的技术资料。应包括每套设备的中文技术文件。

2、乙方在交货时就货物的安装、启动、运行、维护对甲方人员进行培训。

3、伴随服务的费用含在合同价中，不单独进行支付。

4、乙方提供_____个月的保修服务。

六、质量保证

1、乙方保证所提供的货物是全新的、未使用过的，是最新的、投标文件所述同一产品，并完全符合投标文件关于质量、规格和性能要求。

2、在质保期内，如果货物数量、质量或规格与投标不符，或证实货物有缺陷的，甲方应以书面形式向乙方提出。

3、乙方在收到甲方书面通知后__________天内应免费更换有缺陷的货物或部件。

4、乙方在收到甲方书面通知后__________天内没有弥补缺陷，甲方可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担。

七、违约责任

1、乙方应按规定的时间交货和提供服务。甲方应按规定的时间付款。

2、如甲、乙双方无正当理由而拖延交货、付款，将受到以下制裁：加收误期赔偿或解除合同。

3、在履行合同过程中，如果任一方遇到可能妨碍按时付款、交货和提供服务的情况时，应在情况发生后_____天内以书面形式将拖延的事实，可能拖延的期限和理由通知对方。对方在收到通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否通过修改合同，酌情延长交货、付款时间。

4、除合同条件第八条规定外，无责方可要求违约方赔偿，赔偿费按货物总价以每天的__________计收，直至交货或付款为止。误期赔偿费的最高限额不超过误期货物或服务合同价的__________。一旦达到误期赔偿的最高限额，无责方有权解除合同。

八、不可抗力

1、本条所述的“不可抗力”系指那些乙方无法控制，不可预见的事件，但不包括乙方的违约或疏忽。这些事件包括，但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震以及其他双方商定的事件。

2、如果乙方因不可抗力而导致合同实施延误或不履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。

3、不可抗力事件发生后，乙方应在_____天内以书面形式将情况通知甲方。双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的.协议。

九、争端的解决

双方应通过友好协商，解决本合同执行中所发生的或与本合同有关的一切争端。如从协商开始__________天内仍不能解决，双方应将争端提请厦门仲裁委员会仲裁。

十、其他事项

1、本合同_____式_____份，甲、乙双方各执_____份，双方盖章签字后生效。

2、除双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同不得有任何变化或修改。

3、合同特殊条款是合同一般条款的补充和修改。如二者相抵触，以特殊条款为准。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

_________年______月____日_________年______月____日

简单商品销售合同范本2

甲方（采购方）：_________________

乙方（供应方）：_________________

甲乙双方协商一致，就采购节水灌溉设施达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵守执行。

一、乙方向甲方采购的产品如下

序号产品：_____________

名称规格型号单：_____________

位数量单价：_____________（元）

复价：_____________（元）

合计：_____________

货物总金额（大写）：_____________

二、交接货物时间

乙方向甲方采购的产品由甲方按乙方的需求进度交货，乙方需求计划应在每批供货前拾________天以书面形式（传真确认）通知甲方。

三、运输方式及交货地点

交货地点为___________，由乙方自提，___________至___________运输费用由乙方承担；甲方应负责办理由___________至___________货物运输事宜，其产品损耗及保险费用由甲方承担；

四、质量标准、产品验收方式及异议期限

产品质量标准按企业标准执行，乙方收到货若对产品有异议应在________个月内提出

五、结算方式

合同签定后乙方需向甲方支付________元（约占产品总金额的________%）预付款，甲方产品生产完毕，乙方把剩余货款付清给甲方后，甲方安排发货给乙方

六、违约责任

1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额________%的违约金。

2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的损失由违约方承担。

七、纠纷处理方式

未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地进行诉讼或仲裁。

八、其它

本合同一式________份，双方签名盖章生效。本合同甲乙双方各执________份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

_________年______月____日_________年______月____日

简单商品销售合同范本3

甲方（采购方）：_________________

乙方（供应方）：_________________

为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。

一、产品供应

____________________________________工程施工中，使用供方的砂石料，供方保证分批按需按时按规格向需方供应砂石料。

二、交货时间、地点及方式

1、交货时间：由需方电话通知，按工程进度需要进场，但必须提前通知所需数量。

2、交货地点：恩施市板桥镇云龙河水土治理工程。

3、交货方式：供方负责汽车运输到需方指定工地，运费、材料费及卸车费均包含在单价内。

三、价格、结算和付款方式

1、石子每立方_____元整，沙子每立方__________（单价一次性包死）。

1、结算以实际供货数量现场签证单据为准计算。

2、付款方式：水土治理工程完成_____%时，付乙方实际供货量的_____%，水土治理工程完工后付到实际用量_____%，余款_____个月内全部付清。

四、技术要求

供方应严格按照甲方要求的产品标准供应，不符合建设单位、监理单位、总包单位及需方要求的，供方必须清除现场，结算时不予计量。

五、验收标准：____________________。

六、有下列情形之一，可以解除合同

1、甲、乙双方经协商一致同意终止合同的；

2、因不可抗力致使不能实现合同目的；

3、甲方验收质量及方量时，供方必须配和，如遇问题双方协商解决。

七、违约责任

甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款。

八、解决合同争议的方式

本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决，协商不成的，可向签约地人民法院提起诉讼。

九、合同期限

材料款结清，合同自动失效。本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。本合同经签字、加盖双方印章后生效，本合同一式_____份，甲方_____份、乙方_____份。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

设备销售简单合同 篇5

第十一条 其它

1、双方因本设备销售简单合同范本产生纠纷的，应友好协商解决。协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

2、本设备销售简单合同范本未尽事宜，双方可另行协商，签订书面补充协议。设备销售简单合同范本附件作为本设备销售简单合同范本重要组成部分，与本设备销售简单合同范本具有同等法律效力。

3、本设备销售简单合同范本经双方签字盖章后成立，一式__份，供需双方各执__份，具有同等法律效力。

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

签订地点：

销售代理简单版合作合同 篇6

乙方：

本着友好合作、诚实信用、互惠互利、共创品牌的原则，甲乙双方通过友好协商，特签订本合同。

一、销售区域及时间

甲方同意将系列产品在(区域)的销售权授予给乙方，销售期限为年月日至年月日。

二、补货、结算及运输方式

1、乙方根据销售情况，在每次补货前应将所需货品种类及型号、数量等信息提前十天通知甲方，以便甲方及时进行货物准备。

2、甲乙双方采取经销方式进行销售的，具体方式是：甲方收到乙方货款后，按乙方的要求将产品交付给乙方，或乙方以预付款的方式由甲方在每次发货前按货值进行抵扣。采取代销方式进行销售的，每月日结算上月销售款，乙方按照实际销售额和约定的供货折扣将销售款打入甲方指定的帐户。

3、甲方交付地点为，甲方负责货物运到乙方指定的托运站，其他费用乙方自行承担，调换货品运输费由乙方承担。

4、凡属乙方承担的运输，运输费、保险费若由甲方事先垫付的，甲方在乙方的货款中扣除。

5、乙方收到货物后，如发现货物与随行送货单有异，应在48小时内以书面形式通知甲方查证，逾期不通知的则视乙方无条件认可该单货物数量和金额。

三、甲方责任：

1、甲方向乙方出具独家销售证书，维护乙方经销区域内的权益，提供乙方运作市场所必须的文件资料及必要的产品检测报告，提供包括文字、图片、影像在内的配套广告宣传资料。

2、甲方不得在乙方销售区域内再授权第三方进行产品销售。

3、甲方有义务派出市场管理人员协助并督促乙方进行市场开拓和售后服务工作，提供必要的市场指导和培训。

4、在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家代理商，只协助乙方在当地设立次级分销渠道。甲方按照行情制定乙方的代理奖励制度，按照制度乙方如没能完成甲方的代理销售额甲方有权取消乙方的代理资格或调整为次级代理商。

5、在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准。

四、乙方责任

1、在销售区域内，乙方负责维护品牌的价格、形象、管理等方面的统一。

2、乙方保证每月向甲方提供各种产品当前库存量及销售情况。

3、乙方有义务配合甲方在终端市场的销售及宣传活动，并向甲方定期提供本区域市场需求，价格、信息、竞争产品的各种活动以及市场评估，用户信息反馈等，以便双方协作，共同研究市场策略。

4、在代理甲方期间，不得代理其它厂家同类产品，如被甲方发现，甲方有权终止与乙方的合作，并追讨乙方的商业违约法律责任以及商业赔款，所造成的一切社会负面影响，全权由乙方负责。

5、在合同期内，如果甲方发现乙方有窜货以及降价扰乱市场等行为，甲方将责令乙方限时整改，拒绝整改的，甲方有权取消乙方在该区域的销售资格，扣减所交纳的部分保证金;如乙方有仿造、伪冒甲方品牌产品，甲方将停止发货，并取消乙方在该区域的销售资格，所交纳的保证金不予退还，同时保留追究乙方法律责任的权利，并要求赔偿经济损失。

6、在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。

五、合同续签：

本合同期满，若甲乙双方在自愿的前提下，在合同期满前30日协商续签，否则，至合同期满之日起本合同自动失效。在同等条件下，乙方有续签合同的优先权。

六、保密条款：

1、本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书面认可不得向第三者泄密。

2、乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务。

七、协议终止：

协议期满，乙方需解除协议，应将原授权书、协议正式文本等退还甲方，并拆除甲方品牌标志，并拍摄成照片寄回甲方，结清往来帐款后，持履约品牌保证全票据办理退还履约保证金手续。

八、法律效力：

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力;

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方有优先续签权;

3、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由签订合同所在地人民法院申诉;

4、本协议一式四份，双方各执两份，经双方签字盖章之日起生效(传真件有效)。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

5、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提供相关的证明文件。

6、协议生效：协议由双方法定代表人或委托代理人代表签字，并加盖公章后生效。

甲方(盖章)：_________ _______年_____月_____日

汽车销售合同简单 篇7

在汽车零部件行业的新品开发项目中, 在项目前期的一定阶段应用合同来完成客户与供应商之间承诺和约束。在这里的项目合同沿用了广义合同的定义和法则, 但是项目合同又区别于一般合同, 一般来说仅限于项目开发方和需求方达成的书面承诺和协议, 通常不具备法律效力, 仅限于在特定的背景下形成的双方的承诺, 通用于行业内, 属于企业间的书面约束。

在新品开发项目中订立项目合同是指取得项目计划的正式承诺和批准的过程, 因此在这里合同强调的是双方达成一致认可和承诺。所以在汽车零部件行业新品开发项目中的合同管理非常重要的一点就是合同一定是通过项目所有利益方认可和批准的, 成为项目团队为之努力的方向。项目合同的订立是一个过程, 主要包括项目目标确认、项目计划完成和资源需求计划3个方面。因此, 项目合同管理就是围绕项目目标确认、项目计划完成和资源需求计划这3个方面作为核心内容展开。合同管理中非常重要的环节就是在合同形成订立的整个过程中必须考虑项目目标、进度和资源3个方面的平衡, 在跟所有利益相关方充分沟通形成一致意见的基础上形成最终的最优方案, 获得公司领导层或者决策层的认可和批准。

项目目标范围的确定是我们制定项目合同的第一步, 也是后续进度和资源计划的基础, 非常关键的一步。准确的项目目标范围定义可以毫不夸张地说是我们项目合同管理成功的基石。

范围管理是对所有项目交付目标或交付物进行定义和衡量, 交付目标是结果和输出内容因此必须是有形的、可衡量的和能够成为前期工作完成证明的东西。在交付目标的定义过程中我们可以时刻回顾记录下来的交付目标是否符合“S (具体的) M (可衡量得) A (面向行动的) R (实际可行的) T (以时间为基础的) ”原则。我们必须得时刻关注交付目标写下来的一定是东西-“名词”, 而不是罗列的一系列任务–“动词”。

项目交付物的最终确认, 不只是项目团队给出的输出同时也是得到客户认可的结果, 因此在项目交付目标的确认过程中必须清楚地识别项目交付物的接受者, 最好是能够清晰的定义到具体的人而不是笼统的某个组织或者某个部门。交付成果不是编造出来的, 获取客户的声音和认可是非常重要的, 它能保证项目沿着正确的方向前进。为了获得准确及时有效的客户声音和需求项目经理、项目团队甚至是公司领导层需要利用专门的时间和资源和工具来充分地收集和分析客户的需求。某些项目也许需要比合同交付目标部分允许的需要更多更具体的细节。这时也许团队需要一个项目目标范围子文档, 作为正式的合同文档的附件。在这部分我们多次提到了客户的声音和项目交付目标的紧密关系, 实际上客户声音我们可以理解为客户的需求而项目的交付物则是项目团队的承诺。

通过以上的项目交付目标定义过程我们已经做出了项目团队对于客户同时也是对于所有内部利益相关者的交付承诺, 那么对于团队和内外部的客户来说接下来非常关键的内容就是要完成这些交付目标需要多长时间或者说是兑现承诺。也许更多的时候是我们已经拿到客户的明确的需求时间节点, 接下来的是项目团队是否能够在被要求的时间内保质保量的实现承诺。

进度管理是确认和跟踪项目的工作任务、依存关系和时间安排。进度管理可以帮助进行日常工作的追踪, 预测未来某些可能会对项目进展产生影响的事件并提前寻找对策, 同时也能帮助我们清楚地看到影响项目进展的关键时间。进度管理可以分为4个步骤完成。

第一步:找出项目所有需要完成的任务和这些任务完成得先后次序。我们首先可以应用WBS (工作分解结构) 的方式对整个项目的交付目标进行分解成为一个个可以执行的任务。这是一个从名词 (交付物) 到动词 (可执行的任务) 的转化过程。通过工作分解结构得到的任务清单需要详细到我们要明确的知道每项任务有谁负责、需要多长时间、需要多少成本和该项任务是否能够清晰的追踪进展。然后就是给任务清单排序, 关系网络图是非常方便和直观的工具可以应用。

下一步是完成工作分解, 通过关系网络图得到的结果实例, 如图1所示。

第二步:预测并确定任务持续时间。这是整个进度管理中非常关键的一步, 对于大多数的项目中的任务我们都可以依照经验给出预测的时间, 在时间预测中特别需要注意的一点就是每个人都不要私自预留富余时间, 隐藏的富余可能会增加项目不必要的时间。对于一些没有经验数据的任务推荐一种粗略的预测方法:

O—最乐观的时间

M—最可能的时间

P—最悲观的时间

第三步:计算关键路径。获得关系网络图并每项任务都被赋予完成时间后, 我们就可以从关系网络图中寻找关键路径了。下一步是关键路径指项目任务中不含有任何富裕时间的活动的路径, 如图2所示。

任务A C E是属于没有任何自由时间的任务, 所以被识别为关键路径, B和D为非关键路径可以适当减少关注。关键路径的识别可以帮助项目小组识别整个进度管理种风险最大的地方、可以改善的地方和当项目产生任何变化时, 帮助识别、跟踪变化对项目的影响。

第四部:将得出的相关信息标注在进度表上完成进度追踪表。这是比较轻松的一步了, 只要把前面完成的信息整合借助干特图或者MS-Project等进度管理的常用工具完成一份追踪表就可以了。

到这里我们就完成了进度计划的全部工作, 接下来就是以次为基础的追踪和修正管理了。

项目中的资源管理是确定和跟踪完成项目必要的资源, 包括跨职能部门人力资源、预算, 包括发展开支和资金和设备, 设施, 燃料等。合同中的资源计划是保证项目获得需要资源的唯一方式。通常项目中的资源管理包括以下几个方面, 职责定义、资源计划、资源平衡、预算、资源获得和计划执行。职责定义可以运用RACI (R-执行A-负责C-咨询I-知情/通知) 表来完成。资源计划、资源平衡和预算通常的相辅相成反复进行的。资源平衡主要依靠对项目关键路径的识别和调整来完成, 主要考虑资源平衡会对关键路径造成怎样的影响或者延后。资源获得是资源管理中非常关键的一步, 一般来说在合同形成过程中需要重点关注的就是和每个资源拥有者的沟通和互动, 一定是前期计划形成的时候就要达成初步的共识。在资源获得的过程中如果遇到任何问题, 在必要的时候一定要及时上报并说明会造成的结果。资源计划执行得好坏直接影响项目的成功与否, 同时资源计划执行的是否到位也衡量项目经理的重要指标。

在项目合同管理过程中, 项目目标范围、进度和资源是相互依靠又相对独立的3个方面, 我们可以把范围、进度和资源视做三角形的三条边这样就形成了一个三角形, 在整个合同形成的过程中项目经理最重要的事情就是保证这个三角形的平衡。从几何的角度解释范围、进度和资源任何一方面的变化势必会影响整个三角形的平衡从而导致另外两个方面的调整。因此我们可以简单的理解为整个合同以至于项目的过程项目经理要做的就是不断地根据变化调整、修正并维持范围、进度和资源这个项目三角形的平衡。

合同是整个项目计划阶段的总和, 因此项目合同阶段识别的问题越清晰具体就能越准确的指导和预测整个项目的执行情况。

摘要：合同管理是新品项目开发过程中最关键的一步, 通常合同管理会占用整个项目管理一半的时间和精力。项目合同的形成过程就是对整个项目不断认识和论证的过程。主要包括项目目标确立、进度管理和资源管理3个方面。项目合同的管理就是以项目目标确立、进度管理和资源管理为基石不断进行平衡和优化的过程。项目管理的整个目标就是维持项目目标、进度和资源三角平衡的过程。合同管理还有非常关键的一点就是合同一定要得到相关利益方的批准和承诺。

汽车销售合同简单 篇8

摘要：本文是对我国《合同法》与《《联合国国际货物销售合同公约》在违约责任上的若干比较，主要是从预期违约、特定履行及损害赔偿三个方面进行展开，以更加深入理解和掌握其异同，对我们正确理解法律文本及具体分析案例有积极意义。

关键词：合同；公约；违约责任；预期违约；特定履行；损害赔偿

违约责任又称违反合同的民事责任，是指合同当事人因违反合同义务所承担的责任。《合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者损害赔偿等违约责任。”我国《合同法》与《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）对违约责任都作出了不同的规定，本文从以下几个方面展开进行比较：

一、预期违约

在我国，预期违约又称先期违约、期前违约，是指在履行期限到来之前无正当理由而明确表示其在履行期到来后将不履行合同，或者其行为表明其在履行期到来以后将不可能履行合同。我国《合同法》第108条规定，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。从这条规定来看，预期违约包括明示毁约和默示毁约两种形态。

《公约》第71条和第72条对预期违约作出了明确规定。通过对第71条的分析，可以知道《公约》中关于预期违约的一般构成要件有以下：第一，具有不能预期履行义务的客观事实；第二，造成不履行的原因是履行义务的能力或信用的严重缺失，或是在准备履行合同或履行合同中的行为；第三，依据客观标准，在程度上应当达到“显然”；第四，“显然”将不履行的是大部分重要义务，而不是附随义务或者是仅是小部分义务。为了区别，《公约》第72条对根本性预期违约作出了规定。但在实际案例中，对于区分究竟是违反了合同的大部分义务还是构成根本性违约可能不太容易。因此，在适用公约时需要借助商业惯例或者相关司法判例。

《公约》对预期违约这一制度的规定，对于保护债权人的合法权益以及维护交易安全和促进市场交流具有重要意义。我国《合同法》在借鉴该制度的成功经验基础上建立了预期违约制度。《公约》第71条吸收了大陆法系“不安抗辩”的内容，我国《合同法》一方面规定了不安抗辩权，另一方面吸收了普通法系的先期违约制度。但与《公约》不同之处在于，我国《合同法》对以上两个制度规定在了不同的条文，即第68条、69条、94条、108条，而《公约》将此规定在了并排的两个条文。当然，这只是一个形式上的差异而已。相比较而言，我国《合同法》对预期违约的规定较《公约》更为宽泛，既包括《公约》所指的根本性违约及违约大部分合同义务的情形，也包括违反小部分义务或者附随义务的情形。

二、特定履行

关于特定履行，《公约》第28条规定：“如果按照本公约的规定，一方当事人有权要求另一方当事人履行某一义务，法院没有义务作出判决，要求具体履行此一义务，除非法院依照其本身的法律对不属于公约范围的类似销售合同愿意这样做。”即以“法院没有义务作出判决，要求具体履行此一义务”为原则，以“法院依照其本身的法律对不属于公约范围的类似销售合同愿意这样做”为例外。另外，《公约》第46条规定了买受人的履行请求权，第62条规定了出卖人的履行请求权。我国《合同法》第107条作为违约责任的一般条款，并列规定了违约方应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任，肯定了非违约方有履行请求权。

《合同法》第109条规定了金钱之债的债权人履行请求权，第110条规定了非金钱之债债权人的履行请求权。第111条针对质量不符合约定规定了修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任，其中的“修理、更换、重作”属于强制履行的表现形态，被称作“补救的履行请求”。在《公约》中，第46条第2款规定了替代，第3款规定了修理，并分别规定相应的请求权要件。其中，第2款要求“此种不符合同情形构成根本违反合同”，且“必须与依照第三十九条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出”。第3款要求“必须与依照第三十九条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出”，即，并未要求构成根本违反合同。与《公约》相比，我国《合同法》第111条的规定就显得更富有弹性。“受损害方根据标的的性质及损失的大小，可以合理选择对方承担责任的方式”，这里的“合理”一词，其实是在赋予裁判者予一定裁量权的。同时，“修理、更换、重作”作为强制履行的表现形态应使用《合同法》第110条对履行请求权所作的限制。如其中第三项规定“债权人在合理期限内未要求履行”的，即排除债权人的履行请求权。

三、损害赔偿

《合同法》第113条对损害赔偿的范围作出了明确规定，第119条对违约相对人防止损失扩大的义务亦作出了规定。《公约》第45条第1款（b）项规定，如果卖方不履行他在合同和本公约中的任何义务，买方可以按照第七十四条至第七十七条的规定，要求损害赔偿和第61条第1款（b）项对卖方同样作出了类似规定。可见，《公约》第74条至第77条对损害赔偿的基本原则及计算方法等作出了具体规定。因此，与《公约》相比，我国的《合同法》尚存在某些不足：第一，只是规定了损害赔偿的范围 ，并没有规定损害赔偿的计算方法。《公约》第75条和第76条明确规定了在宣告合同无效时可提供的两种损害赔偿额的计算方法。而我国《合同法》并未就国际上通行的计算方法作出规定，这样就赋予了法官在裁判此类案件时一些裁量权，增加案件解决的不确定性。第二，对迟延支付货款的利息如何计算未作出具体规定。《公约》第78条明确了收取利息的权利，但并未就利息率的确定作出统一标准。这一点应该是基于各个国家经济法律制度的差异而交由各国国内法管辖的缘故。我国《合同法》对是否收取以及如何收取未作规定，对于人们在实际案件中遇到此类赔偿利息问题而寻找法律依据时处于不利的地位，在这点上是应当值得思考的。（作者单位：广西师范大学法学院）

参考文献：

[1]郭明瑞.民法[M].北京：高等教育出版社，2007.

[2]余劲松，吴志攀.国际经济法[M].北京：高等教育出版社、北京大学出版社，2009.

[3]徐瑞.《合同法》与《联合国国际货物买卖合同公约》违约责任的几点比较[J].天津市财贸管理干部学院学报，2011（01）.

[4]蔡庆辉.我国新《合同法》与《联合国国际货物销售合同公约》的若干比较[J].国际经贸探索，1995（05）.

[5]刘新燕，史艳.关于《中华人民共和国合同法》与《联合国国际货物销售合同公约》的几点比较[J].国际经贸探索，1995（05）.

[6]韩世远.中国合同法与CISG[J].暨南学报（哲学社会科学版），2011（02）.

[7]《中华人民共和国合同法》

白酒经销售简单版的合同 篇9

卖方：____________营销管理有限公司

依据《中华人民共和国合同法》有关规则，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，买卖双方订立本合同。

一、交易商品

1.1商品名称：______

二、数量

2.1买卖双方成交的原酒数量(单位：吨)：______。

三、订货价格

3.1买卖双方成交的原酒的净价(即不含增值税价)为______/吨。

3.2货款总金额：

四、交收地点

4.1到交货地点的运费由方承担。

五、供货时间

5.1卖方从月吨，至20______年______月______日止发完本合同约定的全部原酒，每批次发货数量及时间等相关事宜以买方定货单通知为准。卖方同意买方通过如下方式将定货单发给卖方后生效。

六、质量规定

6.1产品质量以卖方提供的1号标样为准。

6.2本合同对应的原酒，应当是同一工厂、同一年份、同一质量标准的原酒。

七、验收

7.1鉴于原酒是特殊商品，因此买方在收货时应当场验收，对于货物的质量异议应当在收货时提出，未提出的视为对货物质量无异议。

八、货款结算

8.1买方需支付每批次发货总金额的10%作为定金，卖方收到定金后即按买方定货单要求发货。

8.2卖方每批次货到指定卸货地，由买方按标样检验合格后付清本批次发货原酒______%余款，卖方收到全额余款后将货权转交给买方。

九、保证金

9.1为保证本合同顺利执行，卖方需提供10万元合同履约保证金。

9.2合同履约保证金在每批次发货金额中扣减30%货款，扣足10万元为止。

9.3合同履约保证金在本合同终止后三个工作日内买方退还给卖方。

十、违约责任

10.1卖方交付的货物不符合约定质量标准的，如果买方愿意接收，则由双方另行按质协商价格;如果买方不愿接收的，卖方应当无条件更换为合格货物，损失由其自行承担，若因此供货逾期的仍应承担逾期违约责任;如果买方不愿接收，卖方又无法更换为合格货物的，则买方有权单方解除本合同，并由卖方立即双倍返还买方已付定金。

10.2卖方未能按时将合格的货物交付给买方的，每逾期一天应按货款总额的千分之一向买方支付违约金;若卖方逾期交货超过十天的，买方有权解除合同，合同解除后三日内卖方应当双倍返还买方已付定金，同时卖方逾约保证金不予退还。

十一、免责条款

11.1受地震、火灾等自然灾害或其他不可抗力事件的影响，导致本合同不能全部履行或部分履行的，根据不可抗力事件的影响，部分或全部免除责任。一方因不可抗力事件不能履行合同的，应及时通知对方。

十二、其他条款

12.1本合同未尽事宜，买卖双方另行协商。

12.2因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，买卖双方应友好协商解决;如双方协商解决未果的，可提交买方所在地人民法院进行裁决。

十三、本合同一式四份，双方各执二份为凭。

合同有效期：20______年______月______日至20______年______月______日。

买方：______有限公司

卖方：______营销管理有限公司

法定代表人：______

法定代表人：

开户银行：______

开户银行:______

帐号：______帐号：______

地址：______地址：______物流园区

简单工程机械简单版租赁合同 篇10

乙方：______

本着互惠互利原则，经双方协商，就甲方租赁乙方工程机械达成以下一致意见：

一、租赁设备如下

_______________。

二、计算支付

1、租赁费用租金按月支付，每月号为结算支付日期，所结算和支付的费用为上月的租赁费用，甲方以转账形式结算支付乙方租赁费用，乙方提供发票。

2、结算时，乙方凭甲方机械管理部门提供的机械运转记录和罚款记录到合同部进行结算。

3、设备进场、退场费用由乙方承担，甲方不予支付。

三、甲方负责燃油费用和机械操作员食宿，乙方负责其他全部机械日常费用。

四、乙方必须配备两名机械操作手24小时听从安排，乙方机械必须保证保险手续齐全(含司机保险)，乙方机械操作人员在安全的情况下服从甲方指挥调配，并按甲方指定位置停放，否则出现一切机械安全事故由乙方全权负责(例如油料丢失，机械扳手部件丢失等)。如有不听从安排的，每次事情节扣除相应租金。

五、在施工过程中甲方发现乙方因机械性能不好，影响正常施工时，甲方有权要求乙方调换机械或将所租用机械退租。机械每月维修时间累计不能超过2天，超出两天扣除超出天数租金。

六、因地震、降雨、灾害天气造成停工三天以上，甲方按天扣除租赁费用。

七、施工期间，由于乙方原因造成的安全事故由乙方承担全部责任。

八、本合同一式三份，甲方两份，乙方一份。

九、补充：_______

甲方：_____乙方：_____

法人代表：_____法人代表：_____

委托代理人：_____委托代理人：_____

账号开户行：______账号开户行：______

联系人电话：_____联系人电话：_____

汽车销售合同简单 篇11

一、合同效力如何规避煤炭企业销售风险

加强收款力度, 确保货款回收。一要加强合同管理, 规范市场运作。严格按照国家法律、法规的规定办理合同业务。签订合同要经法律部门审定。对从资信审查、合同签订、合同履行到商务纠纷处理的全过程进行规范化管理, 系统化控制。二要加强债权管理, 维护企业利益。用户不能按期偿还的煤款, 无论何种原因、何种用户销售人员都要积极主动地与用户对账, 签订还款协议, 延续债权诉讼时效。必要时依法维权, 及时起诉, 最大限度地保全债权。三是严格考核客户的汇款质量。重点考核驻点营销人员的货款回笼速度和汇款质量, 对造成客户应收账款上升的人员, 实行终身责任追究制, 并对其所在的部门进行经济扣罚;对回款质量较高的人员实行专门的奖励。对市场交易的客户, 强调先付款后发煤, 有预付款通知书, 计划科才可以提报铁路运输计划, 坚决杜绝无计划发煤.

二、信用机制对于防控避煤炭企业销售风险的作用

所谓煤炭企业销售信用机制就是按照效益最优的原则, 合理安排市场结构, 进一步优化煤炭销售预算。要在保证冶金用煤、电煤等直供户的基础上, 优先安排价格高信用好的用户, 提高企业的经济效益。并且加强对市场的分析研究, 尤其是信用分析, 及时地为企业适应市场需求、进行价格调整提供依据。调整产品结构, 拓宽销售渠道。积极开拓气肥煤和水煤浆市场, 增加产品的附加值。寻求增加煤炭出口。扩大煤炭出口既可以增加销售渠道, 为企业增加效益, 增强企业抗风险的能力, 又可以大大减轻国内煤炭市场的卖方压力。

煤炭企业建立的全程信用管理思路, 设立总经理直接领导下的信用销售管理机构, 以体现其权威性。煤炭企业要赋予其制订并实施信用管理制度的权利, 拥有信用政策的审批权, 对信用销售全过程进行事前把关、事中控制、事后催收的全面控制;协调财务部门与销售部门之间的工作关系;督察应收账款的回收情况, 根据情况的变化及时修改和调整信用政策。从组织上确保信用销售的有序规范, 加快销售资金回笼, 防范信用销售的坏账风险。煤炭企业以是否降低坏账率对信用管理部门的工作业绩进行考核。

煤炭销售是大宗产品销售, 有其自身的特点。所以煤炭销售信用标准是指买方获得企业交易信用所应具备的条件, 确定信用标准的关键在于对买方资信进行调查, 以评估买方坏账的可能性, 从而决定是否允许其使用信用销售。

作为煤产品的买方的真实信息, 是企业选择贸易伙伴和对客户进行信用风险评估和确信用额度的重要依据。买方资信调查与评估属于信用管理的事前控制环节, 属于定性调查。国际上通行采用“5C评估法”对客户的资信程度进行定性评估。5C包括客户的品质 (Character) 指客户履行偿还义务的可能性、能力 (Capacity) 指客户的偿债能力、资本 (Capital) 指客户的财务实力和财务状况、抵押品 (Collateral) 指客户拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产、情况 (Conditions) 指可能影响客户付款能力的经济环境) 等五个方面。客户这五个方面的信用情况, 可以通过查阅经过审计的客户财务报表或通过企业开户银行提供的客户信用资料得到, 也可通过委托专业资信调查机构调查取得。

煤产品的买方是一个特殊而有固定的客户群体, “5C”中企业偿债能力、资本能力的指标, 应选用能够准确评价煤产品的买方短期支付能力的财务指标。尤其应选择能够直观评价其资产流动性的财务比率指标 (如速动比率、流动比率、存货周转率、应收账款周转率、产权比率、资产负债率和赊购付款履约历史) 。同时结合客户企业的产品销路好坏, 适当选择能够反映其销售盈利能力的财务指标 (如销售利润率、销售毛利率) 。

煤产品销售本身具有的特点要求企业应设定每项评估内容的标准, 并依次进行评分定级, 并结合采用量本利分析法, 判断买方信用风险的大小。在此基础上, 还尽可能对买方的信用状况进行定量分析, 以尽量减少主观成见, 更加准确地评估买方的信用条件, 从而确定给予客户怎样的信用额度 (即企业在一定时间内给予客户的信用销售总量, 目的是限制坏账损失) 和信用标准 (即企业可接受的客户的最低财务实力) 。

1.煤炭企业信用管理机构建立买方信用档案, 对煤产品信用销售实行动态跟踪管理。审查每个买方要货是否超过其信用额度, 如果超过, 则立即要求销售部门停止发货或要求采用现金交易方式, 并采取果断措施收回所欠账款。

2.煤炭公司销售部门要建立信用销售统计台账, 定期与财务部门对账, 准确、及时地反映客户欠款归还情况, 并定期统计、分析各客户的欠款金额、账龄和增减变动情况, 准确掌握应收账款的动态变化, 及时发现并阻止买方故意拖欠货款;要重点跟踪超过信用期限的欠款大户和长期拖欠户, 分析了解买方的信用品质和客户现金的持有量与可调剂程度, 及时追讨。

3.煤产品虽然是实物销售, 但是不妨碍销售管理软件的应用。煤炭销售部门要利用管理软件对应收账款进行分析评价。分析评价包括应收账款周转率、应收账款拒付比率、应收账款账龄分析表等形式。这些指标的分析有利于使销售人员明确各阶段收账重点和收账程序, 从而提高应收账款的收现效率, 还可将其作为销售部门制订今后销售策略和应收账款清欠原则的依据。

参考文献

[1] .倪炜.浅析煤炭企业销售风险预警管理.煤炭经济研究.2008/05.

[2] .郝雅丽对煤炭企业销售风险及对策思考经营管理者.2013/01