ups的中国市场战略

ups的中国市场战略（精选7篇）

ups的中国市场战略 篇1

UPS（Uninterruptible Power System），即不间断电源，是一种含有储能装置，以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的不间断电源。主要用于给单台计算机、计算机网络系统或其它电力电子设备提供不间断的电力供应。当市电输入正常时，UPS 将市电稳压后供应给负载使用，此时的UPS就是一台交流市电稳压器，同时它还向机内电池充电；当市电中断（事故停电）时，UPS 立即将机内电池的电能，通过逆变转换的方法向负载继续供应220V交流电，使负载维持正常工作并保护负载软、硬件不受损坏。UPS 设备通常对电压过大和电压太低都提供保护。

中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国UPS市场调研及投资战略研究报告》共七章。首先介绍了中国UPS行业的概念，接着分析了中国UPS行业发展环境，然后对中国UPS行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国UPS行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国UPS行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录

第一章 UPS的基本介绍 第一节 UPS的基础概述

一、UPS的定义

二、UPS的构成

三、UPS工作模式

四、UPS产品技术的发展 第二节 UPS产品的分类

一、按工作原理划分

二、按结构划分

三、按备用时间划分

四、按应用领域与功率划分

第二章 UPS市场发展分析 第一节 UPS电源市场总体概况

一、UPS电源系统行业的发展

二、我国UPS电源的市场容量

三、UPS电源的市场应用情况

第二节 2005-2011年我国UPS市场发展分析

一、2005年我国UPS市场的发展

二、2006-2009年我国UPS的市场规模

三、2010年我国UPS产品服务市场情况

四、2011年我国UPS市场的发展现状

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010-80993936 第三节 UPS电源市场竞争格局

一、全球UPS巨头抢夺中国地铁电源市场份额

二、我国UPS产品市场竞争格局的现状

三、SI成为UPS市场竞争的核心

四、绿色节能成UPS市场竞争重要卖点

五、UPS以服务赢得市场竞争的策略 第四节 我国UPS电源的发展对策

一、我国UPS电源行业的发展建议

二、本土UPS电源行业发展的措施

第三章 中国UPS市场渠道分析

第一节 我国UPS市场渠道模式的概况

一、UPS市场渠道销售模式改变渠道定位

二、产品策略调整对UPS市场渠道的影响

三、UPS市场渠道的价值与发展方向

第二节 2009-2011年我国UPS市场渠道分析

一、2009年我国UPS市场渠道的构成

二、2010年我国UPS市场渠道的构成

三、2011年我国UPS市场渠道的特征 第四章 UPS智能网络化及信息化发展 第一节 智能化网络UPS系统的综述

一、网络UPS智能系统的介绍

二、智能化网络UPS系统的实现

三、智能化网络UPS系统的优势 第二节 UPS信息化现状及解决方案

一、UPS信息化的应用领域

二、行业信息化应用及认识

三、亟需信息化助难题克服

四、用户案例的阐述

第五章 UPS在各行业的应用 第一节 金融行业

一、2010年我国金融行业的运行分析

二、2011年我国金融行业运行情况

三、2012年我国金融行业运行情况

四、我国UPS在金融行业的发展规模

五、UPS金融行业相关事件的综述 第二节 电信行业

一、2011年我国电信行业的运行情况

二、2012年我国电信行业的运行情况

三、UPS电信行业的市场机会分析

四、我国UPS电信行业市场规模预测 第三节 交通行业

一、我国交通运输业发展绩效显著

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010-80993936

二、UPS在交通行业中呈现新的增长点 第四节 电力行业

一、2011年我国电力行业的运行情况

二、2012年我国电力行业的运行

三、电力行业UPS的应用情况

四、电力行业UPS解决方案的综述

第六章 UPS电源重点企业分析 第一节 施耐德电气

一、公司简介

二、2010年施耐德电气经营状况

三、2011年施耐德电气经营状况 第二节 艾默生

一、公司简介

二、2010财年艾默生电气经营状况分析

三、2011财年艾默生电气经营状况分析

四、艾默生在高端UPS市场发展良好 第三节 伊顿

一、公司简介

二、伊顿UPS市场品牌的整合

三、伊顿UPS市场格局的整合

第四节 厦门科华恒盛股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2011-2012年经营状况分析

四、2012-2016年公司发展战略分析 第五节 深圳科士达科技股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、2011-2012年经营状况分析

四、2012-2016年公司发展战略分析 第六节 其他重点企业

一、山特电子(深圳)有限公司

二、广东易事特电源股份有限公司

第七章 2012-2016年UPS发展趋势及前景预测 第一节 2012-2016年UPS的发展趋势

一、未来UPS电源的发展方向

二、信息化节能背景下UPS的发展趋势 第二节 2012-2016年UPS市场发展预测

一、2012-2016年我国UPS市场销售额预测

二、2012-2016年我国UPS市场总量规模预测

通过《2012-2016年中国UPS市场调研及投资战略研究报告》，生产企业及投资机构将电话：400-600-8596(免长话费)

010-80993936 充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、潜在客户等详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。

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ups的中国市场战略 篇2

一、直接掌控

在2005年12月11日我国物流快递业全面对外资开放之际, UPS为了对包裹运输网络进行直接掌控, 提升品牌形象, 斥资1亿元与中外运结束合作关系, 从而获得我国23个城市的国际快递业务的直接掌控权, 并可以为200多个城市直接提供服务, 因此可以直接从消费者角度来考虑改变产品和各种策略, 使得服务更加贴近客户需要。得益于这项举措, UPS2005年的中国出口额比2004年增长了50%。

二、多元化经营

从2002年总裁迈克尔·埃斯丘上任后, UPS就通过并购20多家相关的公司, 如技术公司、银行和航空公司, 率先成立了供应连解决方案集团, 将业务扩展到以物流、快递、供应链为核心的全方位第四方管理, 实现“信息流、物流、资金流”三流合一。而在我国, 随着物流业的飞速发展, UPS在原有的快递公司基础上, 成立了几十家供应链公司, 提供第四方管理服务。这些供应链公司使UPS在我国摆脱了物流和快递这个单一的经营模式, 在国际客户与中国客户之间提供了更多的金融、贸易等增值服务, 并为不同的客户制定相应的供应链解决方案。如UPS Exchange Collect就是一项快速国际贸易付款服务。通过UPS代收货款, 进口商最大程度地降低传统国际贸易中使用“信用证”、“跟单托收”的成本和时间。而对于出口商来说, 可以降低查验信用证的复杂性和托收的风险, 并能迅速收到货款, 加快资金周转。总的来说, 供应链中的增值服务以及各种解决方案对于UPS原来的物流和快递服务是一个很好的补充, 不仅提高了UPS在物流快递方面与国内外许多缺少物流第四方管理的企业竞争的能力, 而且也将成为其未来增长的主要源泉。

三、科技投入

对于第四方物流管理公司来说, 增加科技投入, 通过高科技来提高客户满意度是竞争的关键。因此, UPS在2008年用1.27亿美元在全球范围内配置10万个第四代运输信息收集装置, 早在2006年就在我国大陆、香港和台湾地区配置了850个。有了这个新的装置, UPS的员工可以查询货物数据, 并实时把这些数据汇总到UPS的数据中心供客户查询, 使得客户可以随时掌握自己货物的运输状态, 更好地控制成本和提高效率。虽然UPS的一大竞争对手Fed Ex也在华推出了基于通用无线分组业务的实时信息收集技术, 但UPS的第四代运输信息收集装置除提供实时信息查询外, 还能通过卫星定位系统为员工导航, 并配有更具人性化的彩屏操作, 使员工的效率得到大大的提高, 从而给客户提供更快更优质的服务。

另外, UPS还先于DHL于2004年就在我国推出了将产品的运输过程同内部的管理和信息系统紧密连接在一起的网上货运解决方案程序UPS Campus Ship。该程序可以帮助企业主管为下属公司或部门制定货运指导原则, 并由各个部门或地区去准确地跟踪货运过程, 掌握货运成本, 并提出详细报告。通过该程序, UPS为客户提供了更多提高货运过程透明度和降低经营成本的服务, 从而提高了客户满意度和自身的竞争力。

四、增加战略资源

尽管我国物流市场发展迅速, 但与发达国家物流业相比, 我国在物流基础设施, 货运能力方面还存在不少差距。因此, UPS供应链集团公司为了保持竞争优势, 仅2005年3月份, 就在毗邻重要制造中心的上海、苏州和福州分别设立了三个仓库和配送中心。UPS还将中国的仓库数量增加到60个。这些战略设施的投入和使用, 以及UPS的直航服务, 使其能够在国内把出口的货物预先归类装箱, 待货物到达目的地通关后, 可以不经过仓库和配送中心, 直接分成单个货件, 然后立即送往客户或零售商店, 从而使货物更快地进入当地市场, 缩短了客户运输货物的时间。另外, UPS于2007年在上海浦东国际机场建立了国际航空转运中心, 成为首家在中国内地拥有国际转运中心的外资物流公司。由于上海货运航空市场有着巨大的发展潜力, 因此UPS上海转运中心将进一步加强其在中国业务的掌控能力。

另一方面, 随着中外经贸活动越来越频繁, UPS为了拓宽网络范围, 争夺更多中外客户, 巩固在中国国际物流市场中的领先地位, 还增加了数条中美、中欧和中亚之间的战略航线。2005年4月, UPS被美国运输部正式授予于2006年增加三班飞往中国的航班后, 就增加了2班飞往上海、1班飞往广州的航班, 借此增强其在我国最发达的长三角和珠三角地区的运输能力和战略部署。直至2006年4月, UPS的中美航线已经达到21条。这些航线的增加健全了UPS的商业供应链, 并且满足客户对一周七天都能提供中美之间的快递服务的需求。

五、奥运营销

自1995年至2000年, UPS一直是奥运会的赞助商。因此, 虽然我国物流龙头企业中外运曾承办2001北京世界大学生运动会, 但UPS凭借其在协助奥运会举行方面的经验以及全球运输和配送方面的能力, 于2005年7月被成功选为北京2008年奥运会物流和快递服务的赞助商。成为这一伟大盛事的赞助商一方面展现了UPS在物流和供应链管理方面的优势, 提升其在物流和快递方面的专业形象, 吸引更多的中外客户。另一方面, 由于北京2008年奥运会是我国政府十分重视的一个向世界展示我国多年来发展成果的盛事, 因此成为赞助商将有利于UPS加强与我国政府的关系和在华业务的开展。

六、UPS中国战略的启示

1. 目前我国一些规模较大的物流企业在传统运

输、仓储管理等基本服务方面较为成熟, 但在提供金融、贸易等增值服务或供应链解决方案方面还是处于起步阶段, 经验不足。所以, 像UPS那样从客户的角度出发, 制定多元化经营战略来补充优势, 提供更多增值服务, 为中外客户设计个性化的供应链解决方案, 帮助其缩短货物运输时间, 加快资金周转, 加强成本控制和掌握实时货物动态, 将有利于国内物流企业在我国物流业全面对外开放后以更多的优势去争取市场份额。而对于只限于传统的运输、仓储服务的国内物流企业, 从市场出发, 以有限的资源去提供更多与物流快递相关的附加服务, 如产品包装、售后服务等, 将有助于他们满足客户的更多要求, 在激烈的市场竞争中得以生存和发展。

2. 由于我国大多数物流企业在与物流和供应链

管理方面的软硬件开发能力有限, 因此要借鉴UPS的经验, 在资金允许的情况下大力投入科研开发或引入国外先进设备和软件, 通过提高科技领先水平, 以客户为核心设计各种软件来提高员工效率和优化客户服务。此外, 在具有战略意义的地区建设物流基地和货物处理中心, 以及与国内外航空公司结盟以增设经贸活动频繁的中美、中欧以及中亚地区之间的战略航线, 不但有利于我国的物流企业在与国际快递公司争夺我国国际市场中保持活力, 同时也巩固了在我国国内快递市场上的领先地位。

3. UPS成为北京2008年奥运会物流和快递服

UPS深挖中国供应链服务市场 篇3

UPs不仅提供快递服务

《进出口经理人》：从单一提供包裹运输服务的物流公司，到向全球企业提供广泛的供应链服务，这是出于怎样的战略考虑?

黄毅民：随着经济全球化的发展，越来越多的产品是通过国际分工来完成的。对于一件产品来说，它有可能是在不同的国家完成其不同的组装工作。同时，当厂商接到一个国外的询盘后，他需要用快递服务来传样。在订单签订以后，他又需要用海运将产品的配件从世界各地运送到中国来。在这个过程中，他会遇到快递、物流、金融等各个方面的问题。可见，一条龙的供应链服务就显得尤为重要。在这种需求下，UPs不仅提供快递服务，而且还提供包括货运、物流，以及供应链金融等的全方位服务。因此，客户只需要找到UPS，而不需要找不同的公司来解决这些问题，我们最终目的是帮助企业提高效率，降低成本，在竞争中能做到与众不同。

供应链金融帮中小企业获得融资

《进出口经理人》：在金融危机下，很多中小企业都存在融资难的问题，UPS的供应链金融服务推出了哪些有力措施来帮助中小企业度过寒冬?从2007年uPS与内地银行合作推出“全球供应链金融方案”到现在，这项业务发展到了怎样的水平?

黄毅民：由于流动资金少，不动产缺乏，中小企业较难获得银行的贷款支持，而UPS与国内银行合作开展的供应链金融服务，可以将企业的应收账款从交货后的60天缩短为3天。在强调“现金为王”的今天，这对于企业来说尤为可贵。比如，UPS与深圳发展银行合作推出了“存货融资”服务，从概念上来讲，就是uPS对客户存货进行管理，然后将企业的存货信息提供给银行，银行通过审查后，就会对中小企业放款。通过这种方式，一方面，银行可以了解企业的信息。另一方面，企业也可以通过UPS这个途径和银行连接，通过U PS在这方面的经验和市场份额来获得银行的融资。

2008年，UPS的供应链金融业务在美国推出了“货柜融资”(cargoFinance)服务。这项服务主要是向美国的买方提供长达60～90天的融资便利。当中国出口商将货物交给UPS以后，UPS就会代替美国进口商将货款预先支付给中国进口商。对于中国出口商来说，这种方式可以加速其资金周转速度。在当前金融危机的条件下，银行放款对中小企业会更加严格，如果中国企业无法获得赊账，而美国进口商也没有充足的现金来支付货款，贸易就无法进行。我们希望UPS会在贸易过程中扮演桥梁的作用，促进贸易的成功。

《进出口经理人》：对于很多中小企业来说，供应链金融仍然是一个新生事物，企业应当如何认识并接受这种服务?

黄毅民：UPS除了提供仓储与物流服务以外，还扮演着将中小企业与银行连接起来的纽带作用。融资方面，是由银行直接向中小企业放款的，也就是资金流是由银行流向中小企业的。UPS作为中介对企业进行供应链方面的管理和协助，使银行对企业更加知情，最终使贷款更加顺利。

UPS是全球四大快递公司中唯一提供供应链金融服务的公司，从2007年到现在，我们的团队已经在这方面积累了大量宝贵的经验。最重要的是，中小企业需要放开自己，勇于和一些专业的、诸如像UPS这样的提供物流金融服务的企业建立联系，我们会提供专业的服务来协助中小企业同银行衔接。

全程的供应链服务

《进出口经理人》：在供应链服务上。除了供应链金融，uPs还为客户提供了哪些个性化的解决方案?

黄毅民：供应链金融只是u Ps全方位供应链解决方案中的一部分。除此之外，我们还提供其他的供应链解决方案来帮助企业提高效率。比如，从客户对运输速度的要求考虑，我们提供限时保证的国际快递

UPS特快加急、UPS全球特快，UPS全球速快等；从客户对货物可视性的要求出发，我们不断地改进运输软件，帮助客户便捷地处理货运指令，如UPs在线工具(UPS Online Tools)使任一客户都能随时随地了解货物情况。UPS CampusShip提供跨区域、跨国界及跨公司且无人数限制的货运操作技术，使那些全球都有分公司的企业能整合信息资源，更好地处理货物；此外UPs货件状态管理系统(UPs Quantum View Manage)还能将货运过程中包裹的最新信息送到客户手边，为他们节省查询时间并提高他们自己的客服水准。从成本及贸易效率的角度考虑，我们也提供UPS TradeDirect服务，这是一个将供应链服务与小包裹服务整合后的产品。uPs可以将中国制造商在中国不同装运港的货物集中在上海，然后根据客户时间的要求，帮助客户做装柜，装船、清关。在货物运抵美国以后，又可以按照客户的要求将货柜进行拆卸，根据客户的情况将大宗货件拆分为单独的小包裹，然后运用UPS的小包裹网络将货物运送至客户在美国的各个卖场或指定零售商。这样，客户就不需要花费极大的成本在美国建立自己的运转或派送中心，既节约了成本，又提高了效率。

UPs布局中国

《进出口经理人》：当前世界金融危机的情况下，uPs对于中国市场抱有怎样的期望值?对未来有何设想?

黄毅民：中国是uPs最重要的国际市场。从2002年到现在，UPS在中国累计投资6亿美元。此外，UPS还投资了1.8亿美元建立占地89000平方米的深圳亚洲航空转运中心，并计划于2010年投入运营。事实上，在2009年2月份，uPs特快专店正式登陆深圳华强北商业中心区，这也是UPs零售业务继之前两家uPS独资店和三家史泰博UPS合资店成功落成及运营后的又一次扩展。可以说，我们目前的中国市场的脚步没有因为金融危机而放慢或停止。

中国红歌会市场营销战略策划 篇4

背景资料 由江西电视台主办的中国红歌会大型原创选秀电视直播节目，从2006年至今已举办五届。就在这样的从容中，《中国红歌会》从南昌唱到井冈山，从井冈山唱到全国，从江西电视台600平米演播室唱到北京人民大会堂，再从美国旧金山唱到澳大利亚悉尼。

五年来，中国红歌会已在全国各地举办上百场赛事活动，吸引了四十万红歌爱好者的直接参与，十二亿人次观众通过江西卫视收看了中国红歌会，在中国大地掀起了一股爱红歌、唱红歌的红歌热潮。

所谓红歌，主要指红色经典歌曲，如红军歌曲、抗日歌曲、解放歌曲、社会主义时期和改革开放时期的各类 健康进步歌曲以及民族优秀歌曲，此外，还包括世界各国经典歌曲和英文歌曲。

不同的时代有不同的追求，不同的社会有不同的感动。“单纯从艺术形态来讲，红歌会属于选秀节目”，但它又不同于其他的选秀节目。选秀节目往往以流行和时尚为主，而《中国红歌会》是流行与经典崇高的结合。

现状分析

（1）宏观环境分析

（2）微观环境分析

① 现状

中国红歌会已经举办了五届，并以其积极向上的节目内容收到了很多观众的肯定，同时也得到了官方的认可与支持。不少人称红歌会的举办是一场选秀革命，但是在收视率和经济效益方面与同期举办的选秀类节目比较起来还是稍显逊色。

② 市场潜量分析

中国红歌会作为全国唯一获广电总局批准在晚间黄金时段播出的大型活动，其全国独有的红色主流资源凸显资源稀缺价值。但是红歌会同时也是属于选秀类的节目，他的市场潜力虽大，但是由于宣传力度明显弱于其他选秀节目，因此其社会影响力明显要小，而且收益也不高。

③ 竞争者分析

自04年起湖南卫视举办的超级女声开始，这个节目就成为所有选秀类节目的最大竞争对手，同时该电视台推出了一系列的选秀类节目，这些节目都是将平民选秀作为口号，并且通过短信、微博、网络等方式进行投票，宣传力度和影响力度明显要高于中国红歌会。这类选秀节目很是受观众的喜爱，各个电视台都在举办，市场明显呈现饱和的状态。但是红歌会以全国独有的红色主流资源凸显资源稀缺价值，以此为基点进行策划和宣传，必定能够取得更好的成就。

（3）SWTO分析

① 优势

中国红歌会因表达主流声音，影响主流意识，沟通主流市场的优势得到了官方的认可，是全国唯一获广电总局批准在晚间黄金时段播出的大型活动。中国红歌会率先将红歌的演唱、比赛、选秀以“会”的形式搬上舞台，无疑对传承优秀的红色文化，起到了非常好的带头作用，当下全国各种层次的“红歌会”，演绎红歌，遍布全国。

② 劣势

早期海选期间的宣传力度不大

③ 机会：

1、提供了一个很好的红色舞台。它能使人快速的成长和成熟，可以让一个新歌手变成一个成熟的歌手，能让选手听到很多中肯的建议，使得很多愿意学习的选手有浓厚的兴趣报名参加。

2、中国红歌会从2006年开办至今，随着节节攀升的收视率，市场化的造星也被提上日程。但是，和其他造星方式不同，中国红歌会以创新为核心，力主为选手量身打造属于自己的舞台，这让全国更多的老百姓去关注红歌会，并树立较好的口碑，同时他们也成为了红歌会的宣传者，让红歌会在全国范围内传播开来，红歌会让江西电视台被人熟知，同时电视台做广告时又能扩大它的范围，相互影响，相互提升。红歌会也能在一定程度上带动了江西的红色红色旅游，而红色旅游能够扩大并加深人们对红歌会的认识，这样很好的进行渗透渗式宣传。

3、当下选秀节目泛滥，不少人已经有一种视觉、听觉上的疲劳，而红歌会以一种崭新的面貌呈现给观众，不仅形式时尚，而难能可贵的是内容丰富有意义。

4、作为改革开放后的几代人，在听口口相传模糊的红色记忆后，聆听一场这样别开生面的红歌盛会，能够更好地理解和加深记忆，提升孩子的内涵，受到广大家长的支持。

④ 威胁

1、目前全国电视台繁多，非江西的居民，非江西藉人难以了解和关注。

2、各个电视台选秀节目很多，有的也很有名气，市场竞争非常激烈，作为一个默默无闻的省台难以跻身高收视率的行列，要全面铺开宣传很难，耗费的人力物力很大。

3、青少年喜欢明星、盲目跟风，对红歌的兴趣相对较低，与其他娱乐节目相比处于劣势。4、11年的红歌会与湖南卫视的《快乐女生》时间上有所重叠，青少年都在关注“快乐女生”，降低了对红歌会的热情与关注。

营销目标

（1）战略目标

红歌会相对与其它电视台的选秀节目，起步较晚，声势较小，收视度不高，参与人数较少，演唱的内容较为狭隘，在充分考虑诸多不利因素下，积极创新，如兼容并蓄，为选手打造原创歌曲，再如公众狂欢与主流价值观结合。在节节上升的收视率下，调动群众的热情，努力办好一届一届的红歌会，每年做好市场调查与分析，力求收视率、参与人数每年以一定的百分率增长，在一定的年限内，影响范围扩大到全国，甚至海外华人。在现有的基础上，丰富其内容和形式，让舞台更炫，歌声更嘹亮，内容更丰富，同时不失内涵。

（2）推广目标

让全国不同地区，不同民族及海外华侨了解并关注红歌会，吸引各个年龄、阶层、行业的人士参与进来。运用商业运营模式与手段推动红歌会，同时创造商业价值。

(3)市场定位

一红歌会为主场，宣传红色文化和红色旅游，提升江西电视台的名气，以高质量的视听盛会赢得社会广泛好评，从而成为全国一流的电视节目。

营销策略

根据红歌会的特殊性，应该将“快乐女声”、“中国达人秀”等纯商业的选秀节目区别开来。发挥红歌会歌颂党、赞美党的积极向上的优势，避免演唱内容狭隘、受众较少的劣势，打造一个江西、乃至全国的独特的选秀节目，形成一个具影响力的品牌。下面从差异化营销、整合营销和渠道营销三个方面分析红歌会的营销方式。

一、差异化营销：因为中国红歌会是有政治性色彩，应该把现在普遍的选秀节目区别开来，应该紧紧把握歌颂党、歌颂中国建国以来的伟

大成就为核心主题，努力争取到当地政府的支持，加大宣传力度，形成自己的品牌特色。

二、整合营销：

1、整合资源，加大江西各地媒体的合作力度，在黄金时

段在江西各大电视台进行播出。

2、还可以培养一些年轻、有实力的歌手，对他们进行包装，将其推向全国乃至全世界，形成名人效应，借此达到宣传红歌会的目的，并且可以扩大受众面，争取到更多的年轻观众。

三、渠道营销：

1、充分利用现有的媒体，在电视、网络、报纸等各种媒

体做广告，形成广告轰炸效应。

2、与其他省份的电视台合作，借此

ups的中国市场战略 篇5

摘要:随着我国入世,以及我国零售业对外开放步伐的加快,国际零售巨头快速进军中国并在中国市场展开激烈的竞争。他们的强势同时带给国内零售业巨大的压力和挑战。因而有必要关注其在中国市场营销战略的差异,以及营销成功的共性特征,探索零售企业核心能力与营销战略的关联,使我国零售企业从中得到启示,借鉴改进,从容应对跨国零售业的挑战。

关键词:跨国零售企业 零售业 营销战略

1992年我国零售领域实施改革开放,北京、上海等六个城市以及深圳、厦门等五个特区作为零售业对外开放试点,每座城市允许试办一到两家合资零售企业。1999年以后零售业对外开放由原来的11个城市扩大到所有的省会、自治区首府和中心城市。2004年12月11日中国取消了对外商投资零售企业在地域、股权和数量等方面的限制,我国零售领域的对外开放速度进一步加快。

其间以沃尔玛、家乐福等著名企业为代表的大型跨国零售企业陆续进入中国市场,他们几乎都避开了中国已超规模发展的大型百货商店这种形态,清一色地选择现代零售业的主力形态———超级市场,并且跨越了传统食品超市和标准食品超市的模式,直接开设大型综合超市和仓储超市,带来了不仅是新型零售理念和先进的经营管理理念,同时也为中国零售市场带来了竞争压力。

一、跨国零售企业在中国市场营销战略的差异

(一)沃尔玛从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今,沃尔玛已经在华开设了46家商店,并逐步由沿海向内地蔓延,形成了华南以深圳为中心,西南以昆明为中心,华北以北京为中心,东北以大连为中心的区域发展格局。薄利多销政策是沃尔玛获得成功的根本。沃尔玛推行的每天低价策略有别于其他商店,主要差别在:其他商店往往是在新商品刚上货架初期将销售价格标得较高,而过一段时间则以50%、70%的高比例折扣降价出售,以吸引顾客,沃尔玛则是在一开始就标出低价,让消费者每天得到低价格商品,从而使顾客感到这是实价。除此,沃尔玛还拥有最先进的信息系统,其主要特点是投入大、功能全、速度快、智能化并且全球联网,将现代信息技术运用于采购管理、分销管理和存货管理。沃尔玛被称为零售配送革命的领袖,其独特的配送体系大大降低了成本,加速了存货周转,成“天天低价”的最有力支持。

(二)麦德龙德国麦德龙1996年10月在上海开设中国第一家C&G即现付自运制仓储式会员制商场。他以“大量消费、低价商品、特殊服务、公平交易”作为自己的经营方针。仓储式商场的销售价格一般低于市场价格的20%以上,毛利率在8%左右。

麦德龙在中国市场C&G的业态定位引领了国内批发市场营销趋势,也填补我国传统批发业忽略的中小型零售商的需求空白,同时其定位强调“有限顾客”和“有限利润”,主要瞄准集团消费者和中小商店批量购买者,其营销理念主要是针对专业客户,比如小型企业、零售商、餐馆、机关团体、政府部门等等,是一种完全不同的经营模式。

(三)家乐福家乐福1995年进入中国市场, 6年之后实现在中国市场上快速发展,跃居为中国最大的外资零售企业,这一成果取决于家乐福对中国内地市场的准确分析和判断,从而实施风险扩张战略。在这一指导思想下,家乐福已在沿海城市和经济中心城市基本完成了战略布局。

家乐福在选址、布局、经营上都颇具特色,深深地吸引了超市附近的大批中等收入的消费者。家乐福店址一般设在发展迅速而繁华的地区,周围消费能力较强。家乐福选择了具备食品超市和百货商店双重功能的大型综合超市,因此,他会把8000平方米左右的卖场分为大小差不多的两部分,一部分是日用百货、文娱体育用品和家电,另一部分是各类食品,包括农贸市场的果、蔬、鱼、肉。

全部商品都供顾客自选,另外再在家电和生鲜食品部设立几名服务员给顾客讲解示范或划价等。这些都给顾客提供了舒适的购物环境和一次性采购家居用品的满足感。

二、跨国零售企业在中国营销战略的共同特征

跨国零售企业在中国市场不断拓展领域、扩大规模,形成一套系统完整的营运模式,在品种管理、存货管理、物流管理、客户管理、卖场管理等方面显现出丰富的经验,其共性主要表现在:

(一)标准化与本土化的有机结合跨国零售企业营销成功的精辟之处在于正确处理全球标准化与地方适应性之间的关系,把握全球思维与本土操作的运行规律,凭借标准化达到低成本运作的规模经济,凭借本土化进人异地市场,融合地方文化,显现竞争实力。

标准化运行方式是跨国零售企业一贯坚持的准则,他们具备整体营销管理系统,在经营理念、机构设置、业务流程、建店选址、卖场陈列等方面具有相对固化模式。跨国零售企业在坚持标准化运行方式的同时一般也都贯穿本土化操作手段,其竞争优势也参照各国国情。

(二)完善的供应链管理系统进入中国市场的跨国零售企业大多实现供应链管理。利用先进的技术设备,将供应商、分销商、零售商和最终用户集合为一个整体,对商流、物流、信息流进行控制,在供货、补货、存货等方面反应机敏、行为迅捷,具有较高营销效率。以高新技术支撑的供应链系统使跨国零售业绕开中间环节,直接从厂商进货,且是全球化适销品类的批量采购,在货源方面占尽先机,为销售终端压低价格提供较大空间。近年,跨国零售企业一方面坚持决策一体化,实行集权型采购、分销管理;另一方面基于国际贸易与零售业务所需,开始整合中国市场的供应链,不断加大中国市场的商品采购力度,且在经营中保持良好信誉。

(三)信息化的客户管理近年,跨国零售企业在中国市场上强化客户管理力度,首先通过一系列宣传推广活动与客户之间彼此关注、相互吸引,意识到对方存在且能够互为所需、互相促进;然后通过登录客户的基本情况,对客户进行规划和管理,从而在多项领域构架互惠、共赢的桥梁;再后通过记载客户消费信息,加强与客户的联络与沟通;最后根据重要程度对客户做出筛选,从而确定目标客户范围,满足其个性需求,建立相对紧密的联系,以此拉动营销能力,提升营销质量。

(四)成熟的自由品牌商品伴随跨国零售企业的布局设点,其PB商品也在中国市场上大行其道:家乐福牌面包、麦得龙隆牌酱油等。自20世纪70年代法国家乐福开发PB商品以来,许多跨国零售企业涉足这一领域,相继开发“价格诉求型PB”,“NB模仿型PB”和“高附加值PB”

等。近年,跨国零售企业强化品牌战略,将商品品牌与门店品牌融为一体,以门店名称命名PB商品并在该店出售,将门店良好形象注人到商品中去,借助于门店的知名度和美誉度推广PB商品,顾客对门店的信赖在其购买行为中演化为对PB商品的接纳,而PB商品的成功反过来进一步提升门店的形象和信誉。

(五)有效的卖场促销技术跨国零售企业的卖场促销充分显示营销技术的成熟。研究本土市场需求特征,凭借谋略和技术以恰当的产品组合,灵活的价格体系,丰富多变的商品陈列与布局营造卖场气氛,激发购物情绪,提升卖场销售业绩。近年,跨国零售企业中国市场的卖场促销显示出本土化运作手法,刻意研究消费习惯,在商品结构、价格组合和卖场陈设、布局等方面注意中国多种民族文化背景中的消费倾向与特征,把握消费心理动态,以需求为导向统筹商品结构及其价格方案,运用现代资讯技术控制进、销、存成本,提升卖场业绩,以此保持营销竞争中生机与活力。

三、对我国零售企业的启示

跨国零售企业依托营销环境、整合营销资源、调动营销能量,在组织系统、战略管理系统和业务流程系统等方面刻画出强势营销的核心能力,为我国零售企业步入国际市场参与竞争提供了借鉴经验。

(一)零售企业的核心能力要与行业竞争态势相协调当企业处于静止的、竞争相对不足的状态之时,企业生存的主要方式是巩固和发挥固有的竞争优势;当企业处于动态的、完全竞争的状态之时,企业发展的源泉在于通过资源优化配置,建立起独立、持续的核心能力。跨国零售企业全球化营销运作加剧了零售业的竞争程度,行业发展现状已表明非常接近完全竞争态势,在这样的行业背景之下,无论处于何种竞争位置的零售企业,只有通过培植核心能力,才能寻找到自我生存与发展的有效途径。

(二)零售企业的核心能力要与目标市场竞争环境相适应目标市场各异、竞争环境的不同,如文化、收人水平、消费习惯、政策导向等都影响着营销运作的成效。跨国零售企业异地营销须加强与目标市场交流与沟通,坚持标准化与本土化并举的操作模式,调节自身核心能力,确定长期发展战略,甚至需要以短期利益为代价换取企业目标市场上的长足进步,只有与目标市场的竞争环境相适应,保持耐力与活力,才能显示出经久不衰的竞争能力。

(三)零售企业的核心能力要与竞争趋势一致知识资本作为一种新型的资本形态出现,使企业的竞争理念与竞争形式产生了重大变化。具有创造性、延展性、难以模仿性的知识资本及其整合构成了现代企业的核心能力。跨国零售企业营销拓展要遵循竞争规律,以创新姿态始终站在时代前列,追寻科技成果、运用高新技术提升商流、物流、信息流的运转速率,实现业务流程产业化管理,只有这样才能保持领先、才能获得相对不可替代的竞争优势。

相比之下,我国零售企业还处于发展过程之中,正在积累经验,大多数在营销系统、营销模式和营销效率等方面还很欠缺,因此我国零售企业必须采取一定措施以提高竞争力。

四、我国零售企业深化营销力度的措施(一)提升营销理念我国零售企业的营销观念处于混浊状态,遭遇了中西方营销思潮的撞击。面对跨国零售企业的竞争,一定要提升营销理念,以全新的视角审视零售市场的竞争局势,确立信用观点、规则观点、机会观点和创新观点。唯此,我国零售企业的营销思想才能跨越到崭新的境界,具有发展潜力与后劲。

(二)强化营销制度我国零售企业习惯于计划经济下的营运模式,缺乏市场机制下营销运作的积极性和能动性,其营销制度空洞、松散,无法约束自身的营销行为;组织管理不健全,缺乏运行功效;商品管理不合理,缺乏监控措施;资金管理不到位,缺乏制度保障;卖场管理不科学,缺乏出货经验。面对跨国零售企业的抢滩站位,只有规范进货制度、仓储制度、销售制度、财务制度和用人制度,我国零售企业才能形成稳定完善的营销管理体系。

(三)变革营销方式我国零售企业的营销方式尚处于转型阶段。在新经济力量的推动和驱使下,我国零售企业在提升理念、强化制度的同时需要采纳先进的科技成果变革陈旧的营销方式:运用现代信息技术,实现营运流程控制;运用现代管理技术,建立科学管理系统;运用现代网络技术,虚实结合开辟网络营销;运用现代商贸技术,提升交易质量、超越营销业绩。唯此,才能在进、销、存各个环节降低成本,保证商流、物流、信息流的贯通与速率。

ups的中国市场战略 篇6

2011年26期中国邮政储蓄银行市场战略及其实现途径探讨股份制银行依托其机制灵活，采取市场细分的差异化策略，以“产品创新、服务便捷、激励高效”为标志，已培育了一批高端客户，建立较为稳固的银企关系，形成独特的企业文化，其经历具有借鉴意义但不宜模仿。农村金融市场前景广阔，中小企业金融市场需求旺盛，有效需求尚待满足，政府、中小企业、农户均期盼有实力商业银行为其提供便捷、全面的现代金融服务。

邮储银行作为我国网络覆盖面最广、负债业务规模居前、资产优良率最高、零售客户资源丰富的商业银行，具备为广大农村和中小企业提供全面金融服务的资源及条件。若邮储银行能以中小企业金融市场和农村金融市场为目标，并致力于探索上述金融市场管理技术，无疑将获取“天时、地利、人和”的战略条件，其业绩腾飞指日可待。服务中小企业和农村金融市场是邮储银行的现实选择中国邮储银行转型于中国邮政储蓄，经过邮政储蓄二十多年的发展，并依托中国邮政良好的信誉、众多的营业网点、宽泛畅通的网络、辅之鲜明的经营特色，邮储银行在“渠道、资金、成本、品牌”等方面具有其它金融机构无法比拟的优势。邮内容摘要：本文基于市场战略规划模型，对邮储银行市场战略及其实现途径进行分析。

研究发现，服务农村和中小企业市场是邮储银行内在优劣势与外在机会及威胁的现实选择；而组建农村金融和中小企业金融事业部、创新农村金融市场和中小企业金融市场管理技术是落实邮储银行市场战略的最佳途径。关键词：市场战略风险管理农村金融事业部金融管理技术储银行目前有能提供储蓄服务的网点3.6万个，汇兑业务网点4.5万个，国际汇兑网点2.5万个，ATM机近万台，其中约60%储http:///蓄网点和近70%的汇兑网点分布在农村地区，成为沟通城乡居民个人结算的主渠道。特别是在一些边远地区，随着国有商业银行撤并农村网点，邮储银行成为该地区获取现代金融服务的唯一渠道。在资金方面，邮储银行具有量大质高的优点。截至2010年1月，邮储银行存款余额仅次于四大国有商业银行，排行第五，达26304亿元。加上邮储银行现有体制约束其投资选择，邮储银行资产质量优良。

浅析中国企业市场营销的战略选择 篇7

市场营销战略, 即指企业为适应环境和市场的变化, 站在战略的高度, 以长远的观点, 从全局出发来研究市场营销问题, 策划新的整体市场营销活动。

它具备以下几个特点:1.以创造客户为目的;2.立足于市场调研;3.是战胜竞争对手的策略组合;4.注重监控, 持续改进;5.以结果为导向原则。

一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起;正相反, 总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定, 这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说, 构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别计划。

二、营销策略效果影响因素分析

1. 市场机会分析及选择目标市场。

在竞争激烈的商品市场, 有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究, 识别、评价和选择市场机会。对市场机会进行评估后, 对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分, 要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略, 是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分, 分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况, 并根据本公司优势, 选择自己的目标市场。

2. 市场营销环境因素分析。

市场营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境。宏观环境因素主要有人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。微观营销环境因素指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件, 包括供应者、竞争者、公众以及企业文化等。具体涉及供应者的资源保证及成本控制;竞争者的数量和规模;企业内部各部门的协作、决策、指挥、执行与反馈、监督保证、参谋机构等都将影响企业的营销活动。

3. 营销活动管理对营销效果的影响。

企业从事市场营销活动一方面要考虑企业的各种外部环境, 另一方面要制订市场营销组合策略, 通过策略的实施, 满足目标市场的需要。营销活动管理是实现企业营销策略的重要保障。

三、我国企业营销战略的选择

1. 确定市场需求, 提升消费者的主体地位。

从对消费者负责的角度, 不断开拓创新, 向社会提供资源节约、安全便利的商品, 满足消费者需求。企业在产品经营过程中制定好营销方案, 是企业取胜市场的一个先决条件。通过对产品或服务的提供过程, 企业使消费者获得最大限度的满足, 提高消费者满意度。市场营销必须有意识地、最大限度地以最好的方式来满足消费者的现实和潜在的需要, 通过产品、定价及促销等活动, 满足市场需求, 协调供给与需求双方, 使供求矛盾趋于平衡。企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程, 不同企业的产品和市场状况都有不同的特征, 只有掌握这些特征并采用相应的营销策略, 才能取得较好的营销效果。要深入了解消费者的心理与需求, 发掘市场的潜在需求, 有针对性地增加消费者的品牌归属感。

2. 明确市场细分目标, 树立营销新理念。

在消费需求多样化、个性化的今天, 市场营销是创立名牌、更新与消费者价值链关系的有效途径, 是商品发展到更高层次的表现, 是市场竞争的更高层次。市场营销涉及到社会的各个方面, 包括政治、经济、人口、资源、文化以及竞争对手、中间商、价格等等。价格是商品营销的重要手段, 产品的设计和价格都应以市场需求为出发点, 在企业的文化环境和社会环境下采取适当的营销策略, 运用科学的营销方式, 顺应市场的变化, 满足市场的需求, 实现企业的社会价值。要着眼于营销活动的结果, 以达到营销目标为前提, 在对市场全局把握的基础上, 开展营销活动和使用营销工具, 使整个市场营销活动处于有序的状态。营销活动不可能脱离营销环境而独立存在, 可以直接让消费者参与产品的设计, 开发出自有品牌, 使消费者在参与产品的设计过程中了解企业的情况不断创新产品。

3. 整合营销资源, 实现市场优势最大增值。

对于企业的市场营销来说, 如何提高推广活动的专业性, 决定了企业能否进一步拓展市场目标。营销模式创新已经成为每个企业必须面对的问题。创新市场营销理念, 构建营销决策管理体系, 可以使企业在市场竞争中获得持续竞争优势。企业既可以运用网络进行常规的营销推广, 也可通过搜索引擎、媒体舆论等方式, 建立立体化的营销体系。实现企业营销目标的关键在于正确确定目标市场的需要。营销不只是价格与产品之间的联系, 还存在着非营销变量之间的关系, 这些非营销变量可以使企业降低成本, 生产更优的产品。

4. 转换营销模式, 建立立体化营销体系。

随着劳动生产率的提高, 市场转向买方市场, 消费者需求层次提高, 并向多样化方向发展。营销也必须与企业的其他要素进行整合与协调。市场营销各变量不仅互相之间有影响, 而且与企业的非营销变量之间相互也有联系。随着信息技术的发展, 无论在空间上还是在时间上, 都对传统营销模式提出了严峻的挑战。要深化对市场营销本质的认识, 加强市场营销理论对企业市场营销实践的指导。只有适应消费者的心理需求、购买动机以及消费习惯, 才能提高产品市场占有率, 实现市场营销目标。企业营销的运作水平与运用程度, 也受到经济、文化、社会环境和营销观念的制约。企业之间的竞争不仅是产品本身的竞争, 而且是产品所能提供的附加利益的竞争。企业在市场竞争中, 产品的消费者具有动态性, 消费者忠诚度是变化的, 他们的忠诚度会转移到其他企业。市场营销是经济发展的促进剂。

四、结论

因此, 对现代企业市场营销策略的选择为企业展示了不同于传统营销理念局限于企业自身利益和仅仅满足顾客需要的新视角, 要求企业以发展循环经济为手段, 以人类社会可持续发展为切入点, 创造和传递新的生活标准和生活方式为营销驱动力, 以全球市场为视野, 制定企业的市场营销战略, 确保企业永续经营。

参考文献

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化, 2010-12[1]郭建庆.对市场营销上水平的思考与探索[J].商业文化, 2010-12

[2]朱天博.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情, 2010-07.[2]朱天博.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情, 2010-07.