目标与成功名人名言

目标与成功名人名言（共12篇）

目标与成功名人名言 篇1

2) 我努力，我坚持，我一定能成功。

3) 把命运掌握在自己手中。

4) 机遇永远是准备好的人得到的。

5) 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。

6) 勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

7) 自信的生命最美丽!

8) 让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!

9) 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

10) 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

11) 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

12) 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

13) 能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。——雨果

14) 一个人的态度，决定他的高度。

15) 唯有行动才能改造命运。

16) 机不可失，时不再来。

17) 就算全世界都否定我，还有我自己相信我。

18) 不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸!每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

19) 执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。——梭罗

20) 有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利

21) 死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果――虽然恍然大悟，但为时晚矣!

22) 年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。

23) 一个今天胜过两个明天。

24) “不可能”只存在于蠢人的字典里。

25) 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

26) 让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀，那无疑是将它们的美丽葬送。

27) 你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。

28) 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

29) 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

目标大小与成功概率的关系 篇2

巴菲特说完，下面的学生们就开始裁纸带。很快，大家都完成了巴菲特布置的作业。“请大家把裁好的纸袋分类交给我的助手。”巴菲特说道，“等一会儿，我将告诉大家实验结果。”说完，巴菲特从口袋里掏出一把卷尺，对学生交上来的纸带，一条一条地仔细测量。

5分钟后，巴菲特拿起测量记录，对下面等待结果的学生们说：“同学们，这次试验的结果是：20厘米一组，平均误差在5%以内；200厘米一组，平均误差上升到了15%；而600厘米一组，平均误差竟然高达25%。”学生们一片惊呼。这时，巴菲特意味深长地说：“很多同学都想干大事，但是很多时候，目标越大反而越难成功。就像刚才裁纸带一样，为什么20厘米的误差最小？就是因为目标越小、越集中，就越容易接近。所以，要提高成功的概率，每次成功一小步就可以了。”

关于目标成功名人名言名句 篇3

2.目标越接近，困难越增加。——歌德

3.面对悬崖峭壁，一百年也看不出一条缝来，但用斧凿，得进一寸进一寸，得进一尺进一尺，不断积累，飞跃必来，突破随之。——华罗庚

4.坚硬优质的钢条，是经过千锤百炼而成的;瑰丽美观的贝壳是经过水冲日曝而得的。我们的意志和毅力也必须在火热的斗争中接受严峻的考验，去接受长期的锻炼。只有这样才能使自己在困难面前，永远热情奋发，斗志昂扬。——加里宁

5.没有坚定不移的信心，任何行动都会失败。——华·欧文

6.当我们只遇到逆风行舟的时候，我们调整航向迂回行驶就可以了;但是，当海面上波涛汹涌，而我们想停在原地的时候，那就要抛锚。当心啊，年轻的舵手，别让你的缆绳松了，别让你的船锚动摇，不要在你没有发觉以前，船就漂走了。——卢梭

7.人生是一场无休无歇无情的战斗，凡是要做个够得上称为人的人，都得时时向无形的敌人作战。——罗曼·罗兰

8.只要朝着一个方向努力，一切都会变得得心应手。——勃朗宁

9.伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的高峰。——巴尔扎克

因目标而成功的名言警句 篇4

2、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的——(前苏联)

3、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯·史勒格

4、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——佚名

5、所有成功人士都有目标。如果一个人不知道他想去哪里，不知道他想成为什么样的人、想做什么样的事，他就不会成功。——诺曼·文森特·皮尔

6、一个人应当摈弃那些令人心颤的杂念，全神贯注地走自己脚下的人生之路。——斯蒂文森

7、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此。因为他们只能读它一次。——保罗

8、只有向自己提出伟大理想，并以自己全部的力量为之奋斗的人，才是最幸福的。——加里宁

9、设立目标，实现目标，再设立新的目标。这就是成功最快速的方法。——Anonymous

10、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功——(爱因斯坦)

11、要想做一个真正的英雄是没有选择余地的，往往是要么成功要么成仁。——希契科克

12、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。——爱默生

13、大丈夫行事，论是非，不论利害;论顺逆，不论成败;论万世，不论一生。——(明)黄宗羲

14、不耻最后。即使慢，驰而不息，纵令落后，纵令失败，但一定可以达到他所向往的目标。——鲁迅

15、将无法实现之事付诸实现正是非凡毅力的真正的标志。——茨威格

16、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联

17、我们应该注意自己不用语言去伤害别的同志，但是，当别人用语言来伤害自己的时候，也应该受得起。——刘少奇

18、谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德

19、不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力。——美国

20、确定了人生目标的人，比那些彷徨失措的人，起步时便已领先几十步。有目标的生活，远比彷徨的生活幸福。没有人生目标的人，人生本身就是乏味无聊的。——卡耐基

21、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍

22、每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。——贝弗里奇

23、伟大的目标构成伟大的心灵。——英国

24、一个人抱着什么目的去游历，他在游历中，就只知道获取同他的目的有关的知识。——卢梭

明确目标而成功的名人事例 篇5

为了实现自己的人生目标，布芬决心首先改掉爱睡懒觉的毛病。为了使自己早起，他要求佣人在每天早上六点以前叫醒他，并必须保证让他准时起床。只要任务完成的好，佣人就可以额外地获得一笔小费。

但是，当佣人叫醒他的时候，他却装病不起来，还生气地骂佣人打搅了他的睡觉。当他起床后发现上午十一点了，他又大发雷霆，训斥佣人没有及时把他弄起来。这样一来，佣人决意拉下脸来，强迫他起床。

一次，布芬赖在床上，无论如何也不肯起来。佣人立即端来一盆凉水泼进了他的被窝，这一办法立刻见效，并且屡试不爽。在佣人的督促下，布芬终于养成了早起的好习惯。从此，他每天从早上九点工作到午后两点，又从下午五点工作到晚上九点，日复一日，年复一年，四十年来从未间断过。后来，他完成了巨著《自然史的变迁》，成为一名享誉国内外的作家。

一个良好习惯的养成，将使一个人终生受益无穷。在好习惯的滋养下，一个人可以由脆弱变得坚强，由颓废变得振奋，由失落无望变得充满希望，最后，一步步走向成功。

每到节日的时候，朋友之间总是喜欢互送祝语，“祝您心想事成!”其实那只是一个良好祝愿而已，也不能算错，实际上世界上哪有心想事成的美事啊。要是有那种美事，谁都不去拼搏奋斗了，坐在那儿想就行了呗。所以，要想事成，必须通过艰苦的努力养成各种好的习惯。

一个人在养成好的习惯的过程，同时也是改掉不良习惯的过程。不能改掉不良习惯，优良习惯也养不成。比如说，我们在养成好的习惯的同时，必须改掉懒惰、依赖、散漫、马虎、自私等不良习惯。而且改掉不良习惯是一项经常性的任务，必须时刻警惕不良习惯冒头。因为不良习惯不是改过一次就永远不再回来了，它就像一个罪恶的幽灵，时时刻刻窥测时机准备返回你的大脑，妄图主宰你的一言一行。

一个人要改变不良习惯是很难的。比如说，让一个烟瘾很大的人戒烟，就等于给他上刑一样，他会感到抓心一样难受。一个人要想改变不良习惯，必须从思想上给他一定的压力和动力。要让一个不喜欢学习的人每天去学习，他会觉得很不舒服。但是到了快要考试的时候，他就有了压力，考试不及格怎么办?如果考得好的话可以拿奖学金，对以后找工作就业都有好处，面对恐惧和诱惑双重影响，他就会逼着自己改变不良习惯，因为他思想上有了动力。

养成良好的习惯，首先要树立远大的人生目标，只有树立了远大的人生目标，才会产生养成良好习惯的动力。比如一个人的人生目标是想当个科学家，那么他为了实现自己的人生目标，就会养成善于学习，勤于思考、甘于寂寞，奋力拼搏的好习惯。如果一个人的人生目标就是想过一个安逸舒适的生活，那他就会养成懒惰、无所事事、游手好闲的坏习惯。

小目标造就大成功 篇6

很多人都希望自己的学习成绩好，讨老师喜欢，讨家长称赞，讨同学羡慕。我也不例外，我曾经学习也不好，每当看着同学站在领奖台上的灿烂笑容和其他人赞赏的眼光，心想如果是自己站在那儿该多好!“成为好学生”的梦想一遍又一遍地在心里加深。但是，虽然一直有着这个“成为好学生”的梦想，我的学习成绩却还是平平淡淡，原地踏步了六个春夏秋冬。直到有一天我忽然觉悟，“成为好学生”只是一个梦想，它不是一个目标，我需要一个明确的目标，来启动自己的学习动力。

初尝“小目标”的甜头

我生长在农村，在我们那个小地方，小学稀里糊涂地过是可以的，因为所有的人都会上同一所初中。可是到了初中就完全不同了，因为高中不是每个人都能上的，特别是好的高中。

开学第一天，老师就说了，我们市一共有12个镇，每个镇的初中每年毕业生大概有250名，市里面还有10所初中，每年大概有3000名毕业生。而市里的省重点高中就只有两所，每年招收新生的人数控制在400人左右。这真是比千里挑一还难的机会啊!我生平第一次感觉到竞争的压力。当然，学校也会适当收一些高价的学生，但对于我们这些农村的孩子，那是想都别想的。面前就只有一条路：过五关，斩六将，让名次和分数说话!

我小学时候的成绩并不好，初中升学考试的名次是年级第100名，这样的成绩，要上重点高中是绝对不可能的。老师曾说，只有成绩排在全校第一，或是前5名的话，才有上重点高中的把握。我想了想，就当时而言，全校第一名或者前5名不是我的目标，因为这样的目标对我不现实，目标太高远，我就连目标都看不见了。于是，初中第一学期我给自己定下的目标是学校前50名。当然，这个目标对我来说，也很高很远。这时候，一位当老师的阿姨帮助了我，她说，我的数学语文成绩都不是很好，但还可以，要进前50的话，稳中有升就可以了，不过这样相比其他同学，我的优势不明显，想这么快进入到学校前50名，是不太可能的；而英语是刚接触的，对所有人都一样，并且以前的知识结构对这样一门全新的学科来说是没有任何影响的，所以我应该在英语上进行突破。于是，我再次细化了我的目标，把目标定得更加明确。就这样，我的初中第一学期的第一个目标确定下来了，就是尽量学好英语，争取期末成绩上90。经过一学期的努力，期末考试，我的英语成绩取得了98分的好成绩，加上其他科成绩稳中有升，我的成绩一跃到班里前15名，学校的前50名，并获得了学期的“学习进步奖”。

而那些开学时候和我一样定目标要进前50名或者前10名等目标的同学，因为没有很明确具体的目标去实现，渐渐地都在憧憬和梦想中迷失了方向，一个学期的目标当然最终也没有达到。

虽然，这样的成绩比起那些前十名来，我的成绩还是不值一提，但对于我来说已经足够了，我达到了我的目标，小小的但是明确的目标!更重要的是，它让我尝到了明确目标的甜头，它让我知道了明确目标的重要。

逐步实现每个“小目标”

从那以后，我每个学期都给自己设立一个小小的目标，并通过努力实现我的目标。渐渐地，我还不断地把目标细化。在学习新知识的时候，我一般会每周有个目标，比如这周背多少个英语单词之类的，并且在周末会自我测验，如果觉得达到自己满意的目标，周末就给自己放假，而且心安理得；在复习阶段，我一般会每天有个目标，今天看哪章，做哪些题都得明确，晚上睡觉前再把一天所干的事在脑子里回忆一遍，然后美美地睡觉。

时间一天天地过去，目标也在一节节地攀升，从前50，到前15，再到前5，我几乎不敢相信，最终我被保送进了那个多少人梦寐以求的重点高中!

小目标让我圆了北大梦

高中的岁月是辛苦的，激烈的竞争是残酷的，但是不断地设立目标，并为之奋斗，使我的生活既充实又快乐。

就这样，不知不觉中，我发现，原来那个连开玩笑时都不敢乱说的“北大梦”好像已经可以作为目标了!还记得教务主任到我的初中动员我到这个学校来读书的时候，曾夸口说，北大清华随我挑，他们是肯定有这个能力培养的。我当时还觉得他夸大了点，但也不至于这么失真吧，谁相信啊，至少我还从来没有想过呢!

我曾经只是偏远山村的一个不起眼的小女孩，怀着畏惧的心理来到城里，担心着自己会被多少城里的好学生甩在身后，对所谓理科实验班的同学们充满了钦佩和羡慕，甚至觉得高不可攀。是我的一个又一个实在的小目标，把我一步一步带到全校前3名。以我们学校以往的情况，每年都有两三个人能上北大清华的。不管怎样，将北大作为我的目标是合情合理的。当“北大梦”从梦想变成目标的时候，我知道它已经不再遥远。

高三那年，要说不辛苦，是假的。不仅是体力的，脑力的，更是心理的。就那么几本书，却要翻来覆去，无数遍地复习巩固；就那么几类题，却要一次一次，反复地加深印象。好多时候，不用看完整道题，只要看那个图或前几句话，你就知道正确答案了。可是高考尚未成功，同志仍需努力。不可避免的，厌学情绪一波一波地向我袭来，有时候真是头晕脑胀什么都不想干了，但是一想到北大，想到那个雍容典雅的校门，我就浑身充满了能量。如果是在两年以前，或许没有什么效果，因为那个时候的我一定会想，那是不可能的，我再怎么努力也是白费，以当时的状态，我永远也进不去那个校门。但是现在，无数个小小的胜利已经让我信心满满，只要坚持最后一战，美梦即将实现，彼岸就将到达，我还有什么理由拒绝呢?

一路走来，今天我已身在北大，我衷心感谢那个帮我进行目标计划的阿姨，还有我自己明确目标的习惯。

编后：

中考临近，可是我们的很多同学却对自己的前途茫茫然，没有目标，没有理想，没有计划。这篇文章的作者当年的情况其实就跟你们中的大多数人一样，成绩并不好。可是她敢给自己定下一个目标，然后一步一步地去实现它。

当然，有些同学也常常有着很多的梦想，想上清华北大，想成为作家，想成为这样那样的人物。但是，我们只知道做梦，不知道如何去实现。日子一天天过去，中考一天天临近，我们却还碌碌无为。

对于大多数同学来说，北大梦实在是太遥远了，我们做着这个梦，但我们看不到自己每一天的进步，因此无法激励自己，我们甚至会被北大梦所吓倒。所以，我们需要把目标细化，把北大梦明确成一个个的小目标。从每一天的进步开始，明确一个又一个的下一个要实现的目标，然后去实现它。

有目标就能成功的名言警句 篇7

2、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金

3、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。——布莱克

4、没有目标，哪来的劲头?——车尔尼雪夫欺基

5、自己活着，就是为了使别人活得更美好。——雷锋

6、伟大的目标构成伟大的心灵。——英国

7、过去属于死神，未来属于你自己。——雪莱

8、冬天已经到来，春天还会远吗?——雪莱

9、通向崇高的目标的道路，总是崎岖的艰难的。——朝鲜

10、宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。——罗曼·罗兰

11、目标要远大，不达目的决不罢休。——波·杰克逊

12、对于一只盲目的船来说，所有方向的风都是逆风。——英国

13、瞄准天空的人总比瞄准树梢的人要射得高。——欧洲

14、为时代的伟大的目标服务，才是不朽的。——苏联

15、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美

16、凡是有良好教养的人有一禁诫：勿发脾气。——爱默生

17、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。——斯大林

18、燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。——马克思

19、人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。——艾青

20、必须如蜜蜂一样，采过许多花，才能酿出蜜来。——鲁迅

21、人生有两出悲剧。一是万念俱灰;另一是踌躇满志。——萧伯纳

22、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮

23、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女

24、在命运的颠沛中，最可以看出人们的气节。——莎士比亚

25、人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。——列夫·托尔斯泰

逆境与成功名人名言 篇8

或许你不能支配自己的工作，但你能够使生活发生转变，(英国作家麦金尼斯 A L)

顺境时显现恶习，逆境时凸现美德

从希望中得到欢乐，在苦难中保持坚韧。(美国总统肯尼迪 J)

苦尽甘来。(英国剧作家莎士比亚 W)

灾祸是一个人的真正试金石。 ——鲍蒙特与弗莱彻《荣誉之胜利》

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。 ——松下幸之助

那些能将我杀死的事物，会使我变得更有力。 ——尼采《偶像的黄昏》

没有经历过逆境的人不知道自己的力量。 ——琼森《确实可靠》

一颗高尚的.心应当承受灾祸而不是躲避灾祸，因为承受灾祸显示了意志的高尚，而躲避灾祸显示了内心的怯懦，

——阿雷蒂诺

当一个人镇定地承受着一个又一个重大不幸时，他灵魂的美就闪耀出来。这并不是因为他对此没有感觉，而是因为他是一个具有高尚和英雄性格的人。 ——亚里士多德《尼可马克伦理学》

交好运时要谨慎，遭厄运时要忍耐。 ——J·雷《英国谚语》

中文的“危机”分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。(英国作家布瑞杰)

最难忍受的不幸是那些从未来临的不幸。(美国女诗人、评论家洛威尔 J R)

你越是为了解决问题而拼斗，你就越变得急躁——在错误的思路中陷得越深，也越难摆脱痛苦。(英国医生卡罗琳 S)

生活的悲剧不在于人们受到多少苦，而在于人们错过了什么。(英国散文家、历史学家卡莱尔 T)

成功是阶段目标的结果 篇9

如果你从事的是电话销售并且阅读这个专栏一段时间了，应该知道专栏的每一期内容，都试图帮助你改变每天的工作，思考自己在电话里对客户说的话，并能够渐渐把握自己的定位，提高自己讲话的影响力。

这一期，将更加深入地引导你思考每天的工作：给客户打电话的目的是什么？可能你真的不知道！

每天给客户打电话，少的要打80个，多的要打160个。公司给了你一套话术，也给了你长长的名单，这些名单显示在你眼前的电脑上，每个名字后面都是他们的号码，每打完一个电话就在对应的人名后面添加一个注释，有时就是打一个勾，表明这个人的号码你打过了，或者再多说明一下，无非是“对方没有兴趣”，“对方不需要”，“对方已经有了”，“对方挂断了电话”……

可是，在你拿到需要在电话里讲出来的话术段落时，你的公司、你的经理或者你的同事是否告诉过你，这段话术要达到的目的是什么？或者你是否问过，公司让你打这些电话的目的是什么呢？

也许你会说，目的非常简单，就是签约！

那么这个答案是你自己理解的，还是公司正式对所有人说的？让大家打电话的目的，就是争取电话那端的人能够购买我们的产品？无论是你自己理解的，还是公司正式告诉你的，你自己是否深入地思考过这个问题：给客户打电话的目的，到底是什么？

如果目的只是通过电话能够做到签约，那么你打的100个电话中有多少达到目的了？这个比率低于1%是正常的。如果是在战场上，给你100发子弹，面对100个敌人，子弹都打完了才击中一个，你觉得将会如何？

读到这里，你是否能够清晰地讲出来，你给客户打电话的目的到底是什么？如果就是签约，那么请继续思考：如此低的签约率，公司愿意这样，你也愿意这样吗？

签约只是最后一个目的

签约，仅仅是给客户打电话的多个目的中的一个！签约，其实是销售人员与客户多次交往后的一个目的！

给客户第一次打电话的目的，应该有三个：

1．第一次的电话让对方知道有这样一个产品；

2．第一次的电话让对方对我个人印象深刻；

3．第一次的电话争取做到约好下一次交谈的主题、时间、地点。

请你针对自己销售的产品，将以上三个目的写下来，只有写下来，在电话里你才可以自如地讲出来。比如：

目的1：这个电话就是让客户知道，炒股回报超过30%的秘诀已经公开了；

目的2：这个秘诀我搞到了，如果客户需要，我可以提供给你；

目的3：这个秘诀有哪些内容、是谁披露的、别人用了以后结果如何……这些内容可以下次谈，约在下周三下午，我的经理会给你打电话。

如果你不知道自己写的是否符合要求，可以将自己写好的语句发到我的邮箱：yes4you@gmail.com。

给客户打电话如果增加了以上的目的，你打的电话成功的比率就会多起来。100个电话，至少可以让100个人知道“炒股回报30%的秘诀”已经有了，而且公开了，对方如果将来需要，至少知道世界上有这个东西；进一步，可以让接听者中80%的人知道，这样的东西你这里有；再进一步，也许可以约到15%的人愿意与你的经理通电话，那时签约就变成了经理的主要目的。

签约是一系列目的中的最后一个。要达到签约的目的，是不能跳过以上必要的步骤的。所以，电话销售更多的是找到恰当的目的，并一步一步地，通过电话里的交谈来达到一个又一个目的，最终与客户成交！

你走哪一条路

让我们看看第一个目的的实现方法：

例1：张先生，你好！我是中国电信资费顾问关云。中国电信这里有一个全新的自助套餐，能够给你每月的话费节省超过60%，你是否愿意节省不必要的话费呢？

例2：张先生，你好！我是中国电信资费顾问关云。我们刚通过了一个新的长话资费调整，这个调整给不少人节省了月费，您现在有空我们可以谈一下吗？

如果你是接到电话的人，听到以上两个电话，你有什么反应？

例1的话术目前中国98%的电话销售人员都在用，例2的话术采用的销售人员并不多。前者对受教育水平不高或者二三级城市的人有一定效果，但是对大城市的、受教育水平较高的人几乎无效，而后者几乎对所有人都有效果。

例1话术的目的是引导对方说“愿意”。当对方说了一次“愿意”后，也就容易接受后面的请求。比如，将自己现在的资费套餐改为一个能够更省钱的方案，客户接受的比例就很高；再进一步向客户介绍资费调整后需要客户每个月增加上网的时间，客户接受的比例也较高。这样，电信公司就达到了最终推广新业务的核心目的。

例2话术的目的是传递平等，让客户感受得到尊重。也许客户此时不方便，那么这次的电话至少给他留下了一个信息，就是我们推出了新的资费，许多人通过这样的调整每月话费节省了。如果他将来有需要，就会想到我或者我们公司。

例1的话术在电话销售领域叫“操纵性话术”，通过引发对方回答“愿意”来渐渐引导他同意你的请求。这样的话术在中国还有非常大的市场。但是这种话术渐渐地让客户自我感觉比较傻，被别人操纵，即使当时没有感觉，事后也会觉得不舒服，那么以后就会对所有的陌生电话都防范和抗拒了。

例2的话术在电话销售领域叫“顾问式交谈模式”，可以让客户接听电话的时间长一些，平均长出8分钟。这种话术在开场白中给了客户平等的感觉，既达到了传递产品信息的目的，又能够进一步吸引他的兴趣，并在对方允许的情况下进一步交谈，所以客户“被打扰”的感觉就会下降。从客户让你继续介绍的那一刻起，这个电话就是对客户有用的电话了，而不是骚扰客户生活的推销电话了。

假如你销售的是企业培训课程，请自己尝试按照例2的要求写一段话术，包含三个意思的语句：第一个语句打招呼并介绍自己，第二个语句讲出产品以及带来的好处，第三个语句征求对方的意见是否有空谈下去。写好后，也可以发给我。

成功在阶段目标之后

好的开场白都是针对目的而设计的。每一个公司交给电话销售人员的话术其实都有具体的目的，而不是笼统的最终签约的目的。作为电话销售人员，打电话是你的具体工作，实现什么目的自己是应该清楚的，这样才能让自己的工作可以有意识地不断提高，而不是浑浑噩噩地照办、照说。你的人生发展的方向、发展的水平都在自己的手里，而不是在别人的手里。

请重新审查自己的话术，并详细列出每段话术要达到的目的，让自己每一个步骤的目的构成次序，实现一个，再推动到下一个，并最终完成与客户的成交，让产品给客户带去利益，也让你的工作更有价值。

如果用同样的道理来思考电话销售这个工作，也可以得到启发。电话销售工作并不是你一生的终极目标，而仅仅是你一个阶段的工作目标，通过电话销售工作学会与人交谈，逐渐掌握与陌生人交谈的多个过程，每一个过程都有这个阶段的目标，多个小的目标实现后，大的终极的目标才能够实现。电话销售工作做好了，有成就了，也许才能够进步到下一个目标上。

如果你想找到一个彼此感到幸福的伴侣成家过日子，这也是有阶段目标的，并不是一开始接触就问人家愿意嫁给你吗。人生幸福是大的目标，人生取得成功也是大的目标，都需要经由小的阶段性的目标逐步走向大的目标。同样，电话销售中尝试与客户签约也是一个大的目标，必须要通过每一个阶段的目标才能够实现。

按照这一期讲的阶段目标的原理，重新设计你的话术，将开场白打造成实现第一个阶段目标的利器，进而磨练出电话销售这个职业的绝活，也许你才可以走向下一个阶段的职业目标。

这个专栏是帮助从事电话销售的读者，一步一步按照阶段目标走向成功的。学实用的知识，必须要自己亲自尝试，仅仅阅读并不能让你的技能得到提高，要动手实践。请你将自己写的话术、设计的目标发给我，让我们共同成长。我的邮件地址是：yes4you@gmail.com，有来有往。

当你写出一段话术的时候，你就已经完成了第一个阶段的目标，那就是开始动手落实学到的知识了；当你将写的话术发给我的时候，你已经完成了第二个阶段的目标，终于发给老师了；当你收到我的回复的时候，你的人生真的开始向上走了，走向成功……

成功与失败的名人名言 篇10

成功与失败的名人名言1

1.万里不惜死，朝得成功。唐高适

2.谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。亚里士多德

3.憨厚朴实有碍事业的成功。约翰克拉克

4.即使跌倒一百次,也要一百次地站起来。张海迪【中】

5.一个人的失败,是他自己的直接结果。詹姆斯.艾伦【美】

6.生在世,绝不能事事如愿。反正,遇见了什么失望的事情,你也不必灰心丧气。你应当下个决心,想法子争回这口气才对。马克吐温【美】

7.成功好比一张梯子，机会是梯子两侧的长柱，能力是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。狄更斯

8.失败是成功之母菲利普斯

9.当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。沃维纳格

10.懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。米尔勒纳尔

11.伏尔泰：人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。

12.生活是一面镜子,你对它笑,它就对你笑;你对它哭,它也对你哭。----萨克雷

13.不会从失败中找寻教训的人;他们的成功之路是遥远的。 拿破仑【法】

成功与失败的名人名言2

1、要培育闪光的珍珠，就不该鄙弃粗陋的沙粒。

2、断崖是山的挫折，却产生了壮丽的瀑布。

3、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——爱迪生

4、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——郭尔王

5、要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。——歌夫

6、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦

7、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。

8、成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱，“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。

9、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

10、乐观是成功的旗帜，忧愁是失败的前奏。

成功与失败的名人名言3

1、荣誉妒忌成功，而成功却以为自己就是荣誉。——罗斯唐

2、失败使懦夫沉沦，却使勇士奋起。

3、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。——冼星海

4、惯于攀附的藤即使爬山入云端，了不会成为参天巨树。

5、成功的火花在勤奋中迸发，智慧的光谱在自满中消逝。

6、白炽灯发出了光焰，那是因为有了阻碍

7、许多次失败总会造就一次成功。

8、改革如果不讲纪律，就难以成功。

9、成功的秘诀——很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

10、把一切失望和沮丧都抛弃，成功之路就在你的脚下。

成功与失败的名人名言4

1、一个人的失败，是他自己的直接结果。——詹姆斯·艾伦

2、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。——冼星海

3、挫折是块磨石，把强者磨得更加坚强，把弱者磨得更加脆弱。

4、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。

5、不会从失败中找寻教训的人；他们的成功之路是遥远的。——拿破仑

6、失败，对弱者是一次打击，对强者却是一次激励。

7、成功的秘诀——很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

8、我从来不知道什么是苦闷，失败了再来，前途是自己努力创造出来的。——徐特立

9、这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败，只要不是一败涂地，你一定会取得胜利的。——亨·奥斯汀

10、乐观是成功的旗帜，忧愁是失败的前奏。

11、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人都望而生畏，只有意志坚强的人例外。——雨果

12、用时不爱惜，就要损坏；做时不慎重，就要失败。——谚语

13、要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。——维龙

14、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。

15、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。——莎士比亚

16、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——爱迪生

17、成功的艺术处理的最高成就就是美。——歌德2．一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的——冼星海3．如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生4

18、江水如果离开了堤岸，就会泛滥成灾。

19、一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。——纪伯伦

20、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

21、要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。——歌夫

22、开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拼搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。

23、人们总爱用鲜花，掌声迎接成功者，但须知成功的路上坎坷，荆棘，崎岖，有人爱用责怪，嘲笑对待失败者，但须知失败中包藏着希望，孕育着胜利。

24、拉磨的驴了行程尽管要以千里计算，但永远不能进入新的埋头界。

25、不轻易献出成功的皇冠乃是困难的天性。

26、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——郭尔王

27、成功不在于有无天资，而在与无理想。——德田虎雄

28、我成功，因为志在要成功，我未尝踌躇。——拿破仑

29、曲折，不想念眼泪；悲伤，弥补不了曲折的遗憾。只有坚强的人，才能在曲折中奋时，获得加倍的报偿。

30、如果你不懂得决定箭头穿透力的是你手中的那根弦，你就永远不懂得成功的秘诀。

31、惯于攀附的藤即使爬山入云端，了不会成为参天巨树。

32、失败使懦夫沉沦，却使勇士奋起。

33、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。

34、断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。

35、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值。——爱迪生

36、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗

37、有人笑：瞧，松树被霜雪压弯。我说：不！是它斩断了冰刀。

38、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

39、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。——勃郎宁

40、失败和挫折等待着人们，一次又一次使青春的容颜蒙上哀愁，但也使人类生活的前景增添了一份尊严，这是任何成功都无法办到的。——梭罗

41、生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭。——萨克雷

42、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。——施瓦布

43、成功的艺术处理的最高成就就是美。——歌德

44、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴

45、成功的最佳捷径是让人们清楚地知道，你的成功符合他们的利益。——拉布吕耶尔

46、不断的奋斗就是走上成功之路。——孙中山

47、不会在失败中找出经验教训的人，他的通向成功的道路是遥远的。——佚名

48、我认为了个小鼠的心眼儿是没出息只知道钻一个洞，这个洞钻不进就一切都失败了。——乔叟

49、我们听说过多少“即将成功的人物”！他们究竟都去了何方？——何瑟·平内罗

50、成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱，“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。

51、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。

52、一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。——爱因斯坦

53、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第

54、实验上的失败，可能成为发现的开端。——巴甫洛夫

55、一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。——卡耐基

56、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的`虚荣心向别人的虚荣心致敬。——让莉斯夫人

57、白炽灯发出了光焰，那是因为有了阻碍

58、荣誉妒忌成功，而成功却以为自己就是荣誉。——罗斯唐

59、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生

60、人必须相信自己，这是成功的秘诀。——卓别林

成功与失败的名人名言5

1.失败固然痛苦,但更糟糕的是从未去尝试。

——西奥多·罗斯福

2.失败了,你可能会失望；但如果不去尝试,那么你注定要失败。

——贝弗利·西尔斯

3.许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。跑“应跑的路”已经不容易，“跑到尽头”当然更困难。

——苏格拉底

4.如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。

5.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

6.一个人如果认为自己在一生中能干出一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功的机会。

——伯纳德·马拉默德

7.如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的选择和正确的选择的频率相等。 ——刘易斯·托马斯

8.成就的大小高低，是不在我们掌握之内的，一半靠人力，一半靠天赋，但只要坚强，就不怕失败，不怕挫折，不怕打击——不管是人事上的，生活上的，技术上的，学术上的——打击。 ——傅雷

9.对那些有自信心而不介意于暂时成败的人，没有所谓失败！对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败！对别人放手，而他仍然坚持；别人后退，而他仍然前冲的人，没有所谓失败！对每次跌倒，而立刻站起来；每次坠地，反会像皮球一样跳得更高的人，没有所谓失败！

成功与失败的名人名言6

1、失败，对弱者是一次打击，对强者却是一次激励。

2、成功的捷径是让人们清楚地知道，你的成功符合他们的利益。——拉布吕耶尔

3、有人笑：瞧，松树被霜雪压弯。我说：不！是它斩断了冰刀。

4、挫折是块磨石，把强者磨得更加坚强，把弱者磨得更加脆弱。

5、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生

6、即使跌倒一百次，也要一百次地站起来。——张海迪

7、曲折是人生的清醒剂，在曲折的道路上获得教益，是你一帆风顺时难以得到的。

8、失败——对强者是逗号，对弱者则是句号。

9、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。

10、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚

成功与失败的名人名言7

1、所有的光荣和伟大，都必须伴随着挫折和失败；所有的风景背后，一定是一串揉着泪水和汗水的脚印。生活是一个缓慢的累积的过程。

2、即使是最无望的事情，只要有一个勇敢的人坚持去做，到最后总会有希望的。

3、不生气去拼搏，不看透去突破，不羡慕去欣赏，不拖延去肯定，不动心去行动。

4、人最大的敌人往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望能中大奖。运气不可能永远和你在一起。你必须尽你最大的努力去称自己是不幸的。

5、青春，意味着活力；青春，意味着努力；青春，意味着希望！

6、如果你相信自己是最好的，那么你就是最聪明的。

7、自我满足时善待他人，因为你失意时会需要他们。

8、成功没有秘诀。如果有的话，只有两种：一是坚持到底，永不放弃；第二，当你想要放弃的时候，回头看看第一条建议。如果你想成功，你必须坚持不懈。

9、世界上没有白费的努力，没有成功的机会，不要试图长大，不要太急于实现，只要一点一滴地去做，一步一步地去走，成功，不过是一种自然！

10、永远不要放弃已经开始的，即使是面对不幸。

11、大多数人都有自己不理解的能力和机会，有能力做自己从未梦想过的事情。

12、实现这个理想是不容易的。理想虽然建立在当今社会的物质基础上，但理想却超越了当今社会。

13、每一个缺点都有相应的优点。

14、如果你想在你之前高尚，你必须在你之后受苦。

15、梦想是注定要孤独旅行的，路上不是没有疑问和嘲笑，但又那么什么，即使遍体鳞伤，也要活得美丽。

16、对于攀登者来说，过去的脚印并不可惜，迷失了继续前进的方向才十分危险。

成功与失败的名人名言8

1、失败，是把有价值的东西毁灭给人看；成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

2、成功与失败的分水岭，可以用这五个字来表达我没有时间。富克兰林

3、生命本身是一个过程，成功与失败只是人生过程中一些小小的片段，若果把生命与成功或失败联系在一起，生命将失去本身该有的意义。

4、人生的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的人生。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。

5、人生的航程本来就是有波浪，有涟漪人生的道路上一样也会有坎坷，有崎岖。我们应该坚信付出就会有回报的真谛，同时既不要因成功而沾沾自喜，也不要因失败而闷闷不乐，要以一种积极向上的生活态度来面对成功与失败，从而以成功或失败作为契机，并以此当成新的开始。

6、成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。

7、事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。“

8、在我的人生观里，并没有成功与失败的绝对准则。不断的自我提升自我调整自我修正自我快乐，就叫做渐进的成功。

9、学习的成功与失败原因是多方面的，要首先从自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方书，增一智。

10、成功与失败的分水岭可以用这几个字来表达我没有时间。

11、人与人差别非常小，差别在思维方式，小小的差别决定了一个人的成功与失败。”

12、人活一世，就像作一首诗，你的成功与失败都是那片片诗情，点点诗意。

13、事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

14、律师的成功与失败，关键靠口才。所以，我最基础的第一步就是上课积极举手发言，不仅这样，我还要认真地完成我课后的口语作业。

15、成功与失败都是暂时的，在成功处跌到便是失败，在失败处勇敢站起就是成功。

16、成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。——佚名

17、奥格—曼狄诺给青年人的忠告成功与失败的最大分歧，来自于不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。

18、成功与失败常常在于一念之差继续拼搏还是妥协放弃。

19、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。

20、只有两种人的成功是必然的。第一种是经过生活严峻的考验，经过成功与失败的反复交替，最后最后成大器。另一种没有经过生活的大起大落，但在技术方面到达了顶尖的地步。比如学化学的人最后成为世界著名的化学家，这也是成功。出处“

21、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！”

22、只有两种人的成功是必然的。第一种是经过生活严峻的考验，经过成功与失败的反复交替，最后终于成大器。另一种没有经过生活的大起大落，但在技术方面达到了顶尖的地步。比如学化学的人最后成为世界著名的化学家，这也是成功。

23、千秋伟业千秋景，万里江山万里美，我相信我们没有成功与失败，只有进步与退步，我更相信，酒店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全国。

24、成功与失败只是两种形式，但在它们背后却蕴藏着许多玄机，不要用高姿态来俯视你认为弱小的事物，换一种方式，你就可能成为成功的主人。

25、人们成功与失败的关键，在于他是否能够适应环境的变化。俞敏洪

26、胜不骄，败不馁。让我们永远保持一颗奋斗的心，总结今天的成功与失败，展望明天的辉煌，经过大家的努力学习和拼搏，相信大家都能达到自己理想的彼岸。

27、成功与失败都是暂时的，在成功处跌到便是失败，在失败处勇敢站起就是成功。

28、成功与失败只有一纸之隔。

29、成功与失败的分水岭，可以用这五个字来表达我没有时间。富兰克林

30、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！“

31、事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。奥格曼狄诺

32、成功与失败的分水岭，可以用这五个字来表达我没有时间。（美国）富兰克林

33、历史是现实的镜子。现实应该在经验和教训的基础上避免过去的坎坷和不平的重现。别人是自己的镜子，自己应该在别人成功与失败的教训中避免不幸的重现。

34、最基本的划分不是成功与失败，而是以伟大的成功和伟大的失败为一方，以渺小的成功和渺小的失败为另一方。

35、成功与失败只有一纸之隔。

36、成功与失败，取决于你是否已经对失败有所觉悟，勇于面对失败所带来的懊恼与挫败，直到成功。

37、世界上的任何事物都具有两面性，成功与失败也不例外。因而成功与失败来鉴定需要一面镜子，而我们的情绪就是这面纯洁的镜子。”

38、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！

39、鲜花与荆棘相伴，阳光与风雨同在，成功与失败并存。

40、事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

41、过去的辉煌与平庸，成功与失败不能代表未来，一切从现在开始。

42、成功与失败都是一种表现方式，是一种对结果的评价，可以从中得到经验。佚名

成功与失败的名人名言9

1、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第

2、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

3、曲折，不想念眼泪；悲伤，弥补不了曲折的遗憾。只有坚强的人，才能在曲折中奋时，获得加倍的报偿。

4、类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。

5、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。

6、秋，是一座风雨搭成的桥梁，通过它才能走向成熟。

7、成功的秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图

8、不会从失败中找寻教训的人；他们的成功之路是遥远的。——拿破仑

9、开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拼搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。

挫折与成功的名人名言 篇11

2、每一种挫折或不利的突变，是带着同样或较大的有利的种子。——爱默生

3、凡事在成熟之前，都是有苦味的。——赛勒斯

4、必须体验过痛苦,才体会到生的快乐。——大仲马

5、只有在苦难中，才能认识自我。——希尔蒂

6、最困难的时候,也就是离成功不远的时候。——拿破仑

7、苦难对于天才是一块垫脚石。——巴尔扎克

8、如果人生的途程上没有障碍，人还有什么可做的呢。——俾斯麦

9、不认识痛苦，就不是一条好汉。——雨果

10、被克服的困难就是胜利的契机。——贺拉斯

11、故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。——孟轲

12、斗争是掌握本领的学校，挫折是通向真理的桥梁。——歌德

13、一切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。——培根

14、患难困苦，是磨炼人格之最高学校。——梁启超

15、只要脊梁不弯,就没有扛不起的山。——十大感动中国人物洪战辉

16、患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方可以显出非常的气节。——莎士比亚

17、困难产生于克服困难的努力中。——斯迈尔斯

18、最困难之时，就是离成功不远之日。——拿破仑

19、困苦能孕育灵魂和精神的力量。——雨果

“使客户成功是我们的目标” 篇12

不久前，全球知名的运动用品制造商Adidas使用材料科学，生物力学和有限元分析软件完成了一项新的创意：将类似于建筑抗震和汽车稳定系统的运动响应型减震技术应用到运动鞋跟部的设计中，使得一款名为“ForMotion”的系列运动鞋在外形自然不失美观的同时，实现内在部分人性化的设计——其鞋跟处采用独特的滑板技术，可全面吸收震动，而通过定制测试设备对足跟进行穿戴仿真测试，准确地复制实际跑步者穿鞋时的运动和影响，更重要的是，新产品的设计和上市周期也大大缩短，从而赢得了更大的市场份额。

在加速整个ForMotion产品开发进程方面，SIMULIA的Abaqus发挥了至关重要的作用。而这只是Abaqus在航空航天，汽车制造，高科技，土木与能源等行业得到广泛应用后走进大众日常生活的一个典型案例。

2005年5月，Abaqus软件公司并入法国达索集团后共同开发新一代的模拟真实世界的仿真技术平台SIMULIA。SIMULIA不断吸取最新的分析理论和计算机技术，成为非线性有限元技术和仿真数据管理系统领域的佼佼者。依托于现有的技术、较高的品质和优秀的客户服务。SIMULIA已经使得现实仿真成为了一种完善的商业化行为，既提高了产品性能，减少了物理原型，又同时推进了创新的步伐。

三大产品线历史悠久承前启后

达索SIMULIA中国区总经理Barry告诉记者，采用统一的有限元技术(Unified FEA)的Abaqus只是其三大产品阵营中之一；SIMULIA正在从其传统的结构力学应用向更为广泛的分析领域，例如流体动力学进行拓展。

达索系统SIMULIA产品线还包括多物理场分析技术(Multiphysics)和仿真生命周期管理平台SLM(simulationLifecycle Management)两部分内容。针对市场上存在流固耦合，声固耦合和热固耦合等在内的众多解决方案无法将所有的软件数据串接、统一的不足，Multiphysics以提供了一个接口，把各种不同商业软件与第三方自行开发的软件链接、统一到一个平台上进行快速迭代运算，这成为时下的热门技术。

SIMULIA仿真生命周期管理平台SLM的特点是其结合了CAE技术和PLM技术。在与达索底层企业级产品生命周期管理的数据管理架构(V6)整合后，SLM可为跨地域、企业级的用户提供一个完整的仿真分析和虚拟数字化性能样机平台，并提供相关的咨询和技术服务，使得客户可以建立从设计端到仿真到制造端全面的研发平台，最终形成一个整体解决方案。

不同于Unified FEA和Multiphysics两项在国外广泛应用多年的技术，SLM在中国的应用目前位居全球第二，远远领先于其他的产品，可以说是走在世界的前列。之所以会出现这种情况，Barry分析认为，原因之一是中国用户自主研发的愿望强烈，对新产品新技术的追求自然也非常迫切；第二，一些大型用户的规模和实力也不逊于国外企业，对大量采购得来的先进产品进行统一管理成为紧迫的问题，第三，很多合资企业因为国外成功案例的影响，也会产生类似的需求，这尤其在汽车和大飞机制造领域显得突出。

整合成效初现，渠道独具特色

作为被并购的公司，SIMULIA跟达索其他品牌系统的整合情况如何呢?

从技术上来说，SIMULIA跟达索的CATIA和ENOVIA两款产品结合相对紧密一些。达索其他产品如Solidworks等，虽然多少借鉴了一些Abaqus的能力，也内嵌了部分模块，在达索V6平台下进行了适度的整合。但终因其相关性小，力度远不如前二者。

CATIA侧重于三维设计功能，SIMULIA的Abaqus内置了部分设计工程师所需的三维设计结构分析模块，在达索V5平台下，非线性部分仍然沿用Abaqus，经过双方努力，在V6平台下，无论是线性分析还是非线性分析都采用SIMULIA技术来为CATIA的设计工程师提供服务。

在与ENOVIA协同平台整合方面，实际上SLM就是基于ENOVIA开发的，只是根据仿真分析流程管理如多学科优化做了很多独特的开发，其底层的技术也是基于V6的。

在人员的整合方面，由于达索产品线丰富。限于精力，技术人员只能侧重某些方面，要通晓设计、分析，制造与PDM等所有流程是不现实的，所以在市场和营销方面，各方面力量都在加强学习、互相配合，沟通和交流的意义也得到管理层的重视，比如，在类似于大飞机制造以及航空航天等一些较大的项目方面，各产品线的技术力量都会共同参与攻关。

无疑，加盟达索后的SIMULIA在渠道销售管理，营销理念方面获益于达索其他产品线。

Barry解释说，在当时CAE渠道销售的营销理念是不受重视的，业界普遍认为，类似专业性很强的高技术项目，其客户群也是很稀有的，不熟悉的人参与销售和服务，不仅带不来效益，反而将会“扰乱市场”，所以软件厂商更愿意采取直销手段。而随着市场的推广和人员的普及，CAE软件的技术门槛也在逐渐降低，除了汽车、航空航天、生物力学等高精尖领域以外，越来越多的土木建筑、能源以及快速消费品等领域的制造商都开始应用类似的产品，这样仅靠软件厂商的力量去推广产品就存在压力了，渠道建设就显得很重要了。

尽管现在选择的是达索统一的营销模式，但SIMULIA针对达索自有PLM渠道和自己原有CAE领域特性的渠道，进行了不同的侧重。达索传统的大型销售商，对CAE不是很熟悉，其重点是CAD／PDM／PLM，因而可在为用户提供完整的PLM解决方案的同时推介SIMULIA产品：而原有那些专注于CAE领域的渠道，因为他们熟悉Abaqus软件产品，对用户的需求了解得非常透彻，工作起来更加有针对性。

因此，在达索，目前类似于其他产品线，SIMULIA坚持渠道销售的方式，且其业务量占到了全部业务的95％以上；在给客户服务的过程中，渠道的忠诚度也在提高，服务能力也在提升。这就不难理解SIMULIA产品线近40人中主要是技术支持人员，销售人员仅为7个人的原因。“我们自认为这么多年来，SIMULIA在渠道建设方面应该说还是很不错的。”Barry告诉记者。

市场急速成长乐见未来持续发展

自2002年中国区成立以来，SIMULIA一直以比较快的速度发展。仅仅用了8、9年的时间，SIMULIA在中国的业务就增长了约20倍。

Barry从行业成长性方面逐一分析和介绍了SIMULIA的国内发展势头最好的五大行业。

首先是汽车行业，汽车制造在全球也是CAE需求最大的领域。究其原因，汽车是国际领域合作性最强的行业，众多的合资企业遍及全国各地，而这些企业的外资方培养了很多的先进的人才，他们影响并且带动了市场的成长。

在国防包括航空航天、兵器船舶等方面，国家的投入力度比较大，用户的认识和使用水平也在迅速提高。SIMULIA预计国防领域的市场有可能会出现超出汽车的趋势。

在土木和能源方面的最大亮点是建筑行业，SIMULIA的仿真分析功能体现在高层建筑的抗震方面。以前国内建设高层建筑，国家没有强制性抗震分析规范，而新出台的建筑规范政策要求，300米以上超高建筑物一定要采用非线性仿真进行抗震分析，从而为SIMULIA打开了一片新的市场。

在能源领域，SIMULIA主要是在石油、电力，水利以及核能应用方面成绩突出。在高科技应用方面，几乎所有手机厂商和电脑制造商都是SIMULIA的用户。之所以能取得如此靓丽的成绩，这也依赖于中国市场的发展，跟用户的需求，研发的能力、人才的培养等也都密不可分，当然。跟计算机硬件技术的突破性进展也有很大的关系。

“中国自主创新的步伐越来越很快。SIMULIA乃至达索在中国的市场和应用前景将会越来越好：而我们的宗旨就是使客户成功。”采访的最后，Barry总结说。