工程项目投标策略分析

工程项目投标策略分析（共8篇）

工程项目投标策略分析 篇1

1 水利工程的投资方式

水利工程基建投资是水利工程建设期中集中投入以购置各种材料、设备和支付劳力工资等的全部资金，一般包括土木建筑工程费、机电设备和金属结构的购置和安装费、临时工程费、占地和淹没浸没的赔偿费和拆迁费、前期工作及施工管理费用、投资利息及保险费、预备费或不可预见费等。水利工程基建投资的来源和取得的方式，一般有下列几种：1)财政拨款。由各级政府的财政部门拨款无偿使用的资金。世界各国对大型公益性的水利工程，经常用这种方式投资兴建。2)贷款。用向国内外金融机构或外国政府借贷的款项兴建的水利工程。3)债券。由水利工程主办单位在国内外发行债券以筹集资金，并按期付息和偿还本金。4)股票。水利工程主办单位在国内外发行股票，以筹集资金。5)群众集资。对于规模较小的工程可由个人或团体共同集资兴建。在中国，群众集资已是兴建小型水利工程的一种重要集资手段。集资的内容，包括现金、劳动和材料等。6)多渠道集资。当采用一种集资方式不能满足需要时，可利用几种集资方式综合地解决资金问题。

2 水利工程的招投标方式

招标方式一般有公开招标、邀请招标和议标三种方式。目前，市场上存在的招标方式大多为公开招标的方式，邀请招标一般适用于应急、抢险等工程，议标一般适用于保密、应急和抢险等工程。除公开招标外，另外两种招标方式存在一定的排大性，容易使大部分潜在中标者拒之于外而引起不公正，且容易使投标人联合起来，抬高标价，使国家、集体利益遭受损失。

不同的投资方式，所采取的招投标形式有所不同。例如对于财政拨款的水利工程一般资金充足，拨付及时，能够满足工程的需要，标底价格对投标单位来说也有利可图。这类工程对投标人的资质、信誉要求较高，技术要求严格，投标的竞争性也很强。一般采用合理最低价中标，即相对于标底-8%～5%范围内，越接近于下限-8%得分越高，反之则得分越低。为使报价既有竞争力，又使投标人有利可图，标价比标底低5%左右应该是最理想的报价。而对于群众集资的水利工程项目，一般没有专业的水利工程技术人员因而不具备招标能力，一般聘请专业的招标代理机构代行招标。对于多渠道集资的水利项目，出于对工程质量及重要性的要求，该类工程的招标工作较为规范，评标办法编制和标底价格编制合理，一般与正常预算相符。

3 水利工程招投标存在的问题

招投标中的暗箱操作。随着我国市场化脚步加快，水利工程的规模也在相应地加大，建筑市场的竞争也变得越发激烈，有些人由于受到利益的诱惑，为了能够拿到标书就采用不正当竞争的方法，进而使违法现象时常发生，这就为水利工程安全和质量带来隐患。水利工程招投标中暗箱操作问题的具体表现主要有：1) 明标暗定。一些业主在进行招标时，明处招标却私下里定标。在水利工程招投标中，从开始发出招标公告一直到开标、评标，都应当按照既定程序进行，按照得分高低对投标单位进行排列，排名最靠前者中标，但是，有的.通过在评标过程中，在评分过程中做手脚，或者私下里泄露标底，进而使其指定的单位中标。2)陪标。有的施工单位自身能力不够，为了能够拿到标，就通过私人途径让其它施工单位来“陪标”;有的公司针对一个项目投几个标书，以便能够将预算造价拉大。有的陪标单位，并不按照发标单位的要求准备企业材料，故意在分项技术栏内隐藏问题，以便能够在评分过程中不得分或者被扣分：有的陪标单位为了不拿到标书，在正式开标前做出违反招标规定的事，以便招标单位能够将其淘汰，或者在开标前主动退出，进而使请他进行陪标的施工单位能够中标。3)亵渎职责。在一些小型的水利工程招投标过程中，招投标管理部门对自己的管理工作不能尽职尽责。有时因业主和地方某个施工单位存在私人关系，使得二者共同与相关主管领导进行沟通，主管部门因此不按照规定的程序进行招投标，想方设法让该施工单位中标。

4 水利工程建设项目投标策略

4.1 认真研读招标文件。要对招标文件规定的时限要求、工程说明书、工程特殊要求、对投标人资格审查的标准、合同主要条款、投标报价要求、评审标准和方法等具体内容进行详看。特别要对招标文件规定的工期、投标书的格式、签署方式、密封方法，投标的截止日期要熟悉，并形成备忘录，避免失误而造成不必要的损失。为及早掌握主动，水利建筑企业宜在业主编制招标书的阶段就进行项目前期跟踪，及时了解项目的投资规模、建设周期、技术要求、资金来源等，特别要及时跟踪了解该项目什么招标，以便做好准备。加强对标书的信息研究，特别是对企业资质、条件等的规定。

4.2 精心编制标书。这是提高水利建筑企业中标率的根本保证。水利工程投标书主要有三部分:企业资信、施工组织设计和工程造价。要提供真实可靠的相关资料，并认真编写施工组织设计。在机构组织上，要本着“组织有力、技术过硬、协调高效、严格管理”的要求，配强领导班子，配齐技术人员，配足施工人员。确定施工方案时要做到布局合理、技术可行、工业先进、确保质量、经济适度、工期提前、保证安全。应紧紧抓住工程特点，采用先进科学的施工方法，降低成本，尽可能减少临时设施和资金的占用。在实行工程量清单模式计价后，水利工程项目分为三部分进行计价:分部分项工程项目计价、措施项目计价及其他项目计价。有经验的投标人在计算施工工程量时就对工程量清单进行审核，这样可以知道招标人提供的工程量的准确度，为投标人不平衡报价及结算索赔做好伏笔。

4.3 注重投标报价技巧。常见的报价策略有：不平衡报价法、修改设计法、突然降价法、优惠条件法以及低价中标，靠索赔取得盈利。不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，合理调整内部各个子项目的评价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得较好的经济效益。修改设计有三种处理方法:一是修改原招标文件设计错误;二是改进设计降低造价;三是在造价不变的基础上通过改进设计改善设计功能，相当于间接降低造价。突然降价法是在报价时通过一些方法迷惑对方，而在投标截止前几小时，突然前去投标，并压低报价，使对方措手不及。优惠条件法是结合企业的实际能力，提出对招标单位有吸引力、在众多投标者中有竞争力的优惠条件如不收预付工程款、解决主材、主设备的采购问题、工期优惠等，以此来增加中标机会。

工程项目投标策略分析 篇2

1 资格预审

资格预审是招投标阶段的基础, 只有通过了资格预审才具备投标的权利, 资格预审的内容包括基本资格预审和专业资格预审, 基本资格预审是指对申请人的合法地位及信誉进行审查, 包括有否注册, 有否破产, 有否违法行为等, 专业资格预审则是指已具备基本资格的供应商履行拟定采购项目的能力, 资格预审的流程为:招标人在招标公告中写明资格预审的条件及获取资格预审文件的时间及地点, 并根据工程项目的需要自行或委托代理对投标申请人进行资格预审。施工企业在针对某个工程项目资格预审调查时, 必须将可以真实反映企业的施工经验, 水平及组织能力的资料认真整理, 并做好实时跟踪工作, 若发现预审中出现问题应及时进行补救。

2 标前准备

2.1 投标领导小组的确立

通过资格预审后, 应及时成立一个投标领导小组, 以对投标的全过程实行有效的管理, 确保投标的成功。一般投标领导小组由企业法人为组长, 小组内应设精通工程技术、财务管理及经营方面的各类人才另外还要包括一些经验丰富, 具备一定法律知识的工作人员, 在进行投标分析时, 需要小组成员对问题进行多方面多角度的分析, 以做出正确的判断及决策。

2.2 现场考察及投标决策

现场考察是投标策略制定的一个重要依据, 投标者编制的报价是建立在现场考察的基础之上的, 在报价单提交之后, 若因现场情况调查不详而导致报价失败是无法再对报价进行修改的, 因此领导小组必须做好现场考察工作, 明确以下信息:工程的性质, 本地的地方法律法规, 场地周边交通水利设施的条件, 料场开采环境及市场材料价格等, 对于现场考察中存在的问题应一一进行记录, 仔细研读招标文件, 对施工条款, 设计图纸说明进行仔细核查, 发现的疑问可在标前会上对招标商提出, 仔细听取标前会发言, 了解招标的各方面相关内容并做好记录工作。

在现场考察及标前会结束之后, 应根据掌握到的信息进行综合决策, 对承包难度及风险较大的工程可考虑放弃, 而对于企业强势的招标工程则应予以详细考虑确定该工程的技术及资金均可解决, 则即可制定投标策略并编制标书。

3 编制标书

标书是招标工作中最重要的一步, 是招标工作的核心所在。标书必须完整的表达出投标单位的全部意愿, 且在编制过程中必须满足反映企业需求, 科学合理, 公平竞争的原则。标书的编制包括以下两方面

(1) 施工组织设计。施工组织设计关系到后阶段的施工能否顺利进行, 方案的可行性是投标的一个重要砝码, 一个投标商即使报价适当, 但若施工组织设计可行必不高则中标的机率会大打折扣。施工组织设计的内容主要包括:施工条件分析, 施工导流, 施工设施, 施工总布置及施工进度等方面。编制的原则是在保证安全质量及工期的前提下, 以最小的成本来获得最大的效益。

(2) 预算书的编写。工程的总预算是工程投标报价的重要依据, 在编写预算书时应先复查工程量, 以免出现漏项复项问题投标商应先对工程清单量与图纸计算工程量进行对比, 若出现差别较大情况时, 应及时向招标商发出书面通知, 要求调整工程清单, 另外要仔细研读合同协议中的索赔条款, 找出工程施工中可能的索赔项目, 将此部分的预算降低, 以争取以最低标获取工程项目。

4 投标报价

投标的报价是招标商选择的最主要根据, 它是投标商结合企业情况及地方市场价格, 在顺利完成工程项目的前提下所必须投入的总和, 报价过高或过低都不利于投标商的中标, 因此必须做好投标报价工作, 以提高投标商的中标率, 为此必须做好如下工作: (1) 吃透标书, 分析承包商的可能报价范围, 考虑到各种材料、工艺及设施所需的资金投入。 (2) 仔细核算工程量, 工程量的多少直接决定了报价的高与低。 (3) 编制工程预算, 综合企业财务核算及成本预算情况, 结合工程, 机械及材料费用的比重预测出总工程的成本费用, 对工程价做出一定调整, 从而确定投标报价。在进行细目计价法核算工程成本时, 应根据施工方案对各分项工程进行定额并控制好材料单价。对于需要进行借土填方的合同段, 要从最经济的角度考虑, 从最近的土方处配置适当容量的挖掘机进行施工。

另外, 还要收集投标竞争对手的情报, 对竞争形式进行分析, 确定自身与对方的优劣点, 尽量突出自身的优势, 运用合适的报价技巧确定报价, 当前工程中常用到的报价技术有不平衡报价法, 先赔后赚法, 优惠取胜法, 增大标价法, 以人为本法等。不平衡报价法是指对工程清单中的分项项目调整报价, 对于工程清单中一些工程量计算有误的项目, 则需提高其单价, 以免结算时出现增加的情况。先赔后赚法指的是承包单位为挤入市场, 以较低的价格确保中标, 依靠自身的资本来承受工程项目空缺的一种方法, 此种方法仅适用于具备较好声誉且具备能力的施工企业。优惠取胜法是指在确保工程质量的前提下, 承包方为取得业主单位赞许而对业主许下缩短工期, 降低支付条件等的一种况标方法。增大标价法指的是对工程项目变动较大的任务清单, 采用增大项目单价, 增加工程风险费用的方式来确定工程标价, 此种方法往往投标价格过高, 因此不常采用。以人为本法指的是施工单位邀请业主参观考察自身在建工地, 以自身雄厚的实力及声誉来赢得中标。

5 结语

投标单位想要一投即中, 必须做好投标过程中的每项工作, 在保证工程质量的前提下核算出最小的工程成本, 再以此为依据制定工程报价, 道桥工程的投标策略并非一成不变, 除了以上所述外, 增加中标机率的措施及方法还有很多, 具体采用何种投标方法及策略, 要视具体的工程情况而定, 这就需要相关工作人员在投标工作中不断总结反思, 以制定出最适合于自身工程的投标策略, 以提高投标命中率, 为企业带来效益。

参考文献

[1]姜越川, 李海东.高速公路工程招投标经济分析[A].中国公路学会, 2004.

[2]齐秀延.公路工程投标策略与技巧[J].山西建筑, 2007, 3.

[3]王俊安.招标投标案例分析[M].北京:中国建材工业出版社, 2005.

建筑工程投标策略分析 篇3

【关键词】投标 报价策略 非报价策略

一、概述

在市场经济条件下，施工企业要想获取承包权，最主要的途径是通过招投标活动。不论国内、国际工程的承接，招投标都是必须经过的过程，对于施工企业来讲，也是最关键的时段，如果这一时段做得好，则中标的可能性大，承包的的工程也就多，效益自然就好。反之，则经济效益差，长此以往，企业的生存将很困难。因此，对于一个施工企业，如何应对招投标，整体上采取什么策略，具体使用什么方法，都是极其重要的。不同的投标策略和方法，往往会带来决然不同的结果。因此，建筑企业投标策略的分析就显得非常重要。

投标书由技术标和商务标两大部分构成，其中技术标主要说明投标企业准备采取什么技术措施，来满足招标中对技术和工程质量、进度的要求。商务标是指根据工程量和拟采取的技术和组织措施，计算出工程的投标报价。从招投标的本质讲，这两部分内容同样重要，他们之间既相互联系，也相互影响。

首先，采取适当的施工技术方法，一方面可以满足业主对质量、进度的要求，另一方面也可以为企业中标后争得一定的利润。

其次，如果我们一味追求将来的高额利润，为了降低施工成本，必然采取一些落后的工艺和技术，影响工程的质量，最终大大降低中标的概率。

正因如此，施工企业在考虑投标策略时，一方面要有报价竞争策略，另一方面还要有非报价竞争策略（重点为技术方案），而且要考虑二者的联系和相互影响。

二、报价竞争策略

投标报价的高低，是业主考虑谁中标的重要因素。业主之所以要采取招标方式来选择承包企业，主要原因是希望通过这种方式选择到工程费用较低的单位。

正常情况下，业主会优先选择所有投标书中最低报价的那一位作为工程的承包商，但这并不意味着投标报价最低就一定会中标。报价竞争是以合理的低价中标为原则。所谓合理低价是指略高于建筑成本的价格，不是绝对的低价。当投标报价低于成本价时，就难以按工程的质量、进度要求完成工程建设。施工企业要想在报价竞争中处于有利位置，应该从以下几个方面努力：

第一、充分发挥本企业优势，降低工程成本。主要办法是对传统的施工组织方式进行优化，尽量减少中间管理环节，压缩管理人员的数量，提高工作效率；对于传统的施工方案进行合理改进，采用成熟可靠的技术，在保证工程质量的前提下降低工程成本。

第二、提升员工素质，提高工作效率。人是所有劳动要素中最有活力的要素，对于企业来讲，高素质的员工队伍是无价之宝。只有全面提升施工企业员工的素质，才可能从根本上解决企业的所有问题。当管理人员的素质提高了，企业的管理水平就相应增强，办事效率就会大大提高，工程成本就会下降。当一线工人的素质提高后，其施工技能和水平也相应提高，工程质量不断有了保障，工程进度也会相应加快，工程成本自然就会下降。

第三、制定出符合本企业的施工成本定额。由于我国过去长期使用统一的定额进行工程成本管理，施工企业大多没有自己企业的相应成本定额，因此，在投标报价时各企业间相差不大。而现在施行清单报价模式，投标报价按企业的成本高低进行自由竞争，要想报出一个符合本企业的承包价，如果没有自己的成本定额，报出的价只能是一个大约数，中标的可能性极低，即使中标了，也难以保证有利可图。因此，制订出符合本企业状态的成本定额，是投标报价的基础，是进行报竞争的前提条件。

第四、引进先进的技术和设备，提高施工技术。施工企业的技术和设备是否先进，是保证工程质量的关键，是降低工程成本，加快工程进度的保证。因此，施工企业要不断加大对技术和设备的投入，引进先进的技术和设备，努力提高施工技术，全面降低工程成本，提高工作效率，为低投标价打下良好的物质基础。

要想在投标报价上占据有利位置，施工企业必须“内练强兵，外争市场”，不断改进和提高企业的价格竞争力，对外广泛拓展业务的范围和空间，使得企业在严酷的报价竞争中占得先机。

对于某一个具体的建设项目的投标报价，可以根据其自身的特点和其他竞争对手的状态，灵活采用不同的投标报价方法。具体方法主要有：

1、不平衡报价法

不平衡报价法是指在工程总价确定后，根据其他条件，合理地调整投标书中商务标内各分项报价，在不抬高总价的前提下能够尽早回收资金和工程款，减少投资风险，以期获取最好的经济效益。应用此方法的前提是总价不变，也就是不影响中标。在使用此方法时，一定要统筹分析，慎重考虑。一般调整幅度不宜超过原价的10%。实际中可以从以下几个方面考虑不平衡报价：

⑴ 能够早日回收工程款的项目如土方开挖、降水护坡等工程，可适当提高单价。而后期工程项目如装饰、电气、暖通等可适当降低单价。以利于于资金的周转、增值。

⑵ 预计今后工程量会增加的项目，单价可以适当提高，结算时可多盈利；预计今后工程量可能减少的项目，单价适当降低，结算时损失不大。

⑶ 预计今后可能分包的项目，如装饰工程、门窗工程等，可将单价报得低些；预计今后分包可能性不大的项目，如结构工程、抹灰工程、临时设施工程等，可将单价提高一些。

⑷ 设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；工程内容解说不清或有漏洞的，则可适当降低单价，以利于降低工程总报价和今后的索赔。

2、可选方案报价法

这种方案是对招标书中有可选方案或无明确规定方案时，可以提出不同的方案和报价，这种在原投标方案外另加一套参考方案，其总价可能比原方案低，或者技术或质量比原方案优，以吸引业主，争取有利的评标因素。

3、突然降价法

此方法是，在先期送到的投标书中，报价可以高一些，在临近正式开标前，突然送达将原报价降低几个百分点的补充投标文件。其目的是防止投标报价泄密，另外，给竞争对手一个猝不及防，提高自己在评标时的有利地位。

4、零利润投标法

由于多种原因，投标人现在急需承包此工程，但又无明显的竞争优势，只好采取零利润的投标方案投标。这种方法通常在下列几种情况采用：

⑴ 在中标后可以将大部分工程分包给索价更低的一些分包商施工。

⑵ 对于分段建设的工程，先低价获取前期工程，为争得后期工程中标打下基础，并在后期工程实现目标利润。

⑶ 在较长时间承包商没有工程可做，企业生存状态恶劣，如再没工程可做，只有破产。为了维持企业的日常运转，设法渡过暂时的困难，以利东山再起，暂时无利可图也干。

除了常用的以上方法外，投标方法还有很多，如联合体法、低报价高索赔法等。有时只使用其中的某一种，有时可以多种方法联合运用，只要有利于中标，采取什么方法是承包商自己的权利。

三、非报价竞争策略

投标竞争中除了报价竞争外，还有非报价竞争，有些时候非报价竞争比报价竞争还激烈、还重要。非报价竞争是指除报价因素外，企业的信誉、承建工程的质量水平、财力、科技力量、管理水平、技术和设备等多方面的竞争。这一类的竞争是全方位的，企业要想在竞争中处于有利态势，必须全方位提高企业的素质，只有全面提高自身的综合实力，才可能在长期的竞争中保持优势。因此，从长远来讲，非报价竞争才是真正意义上的竞争，它比单纯的报价竞争更能反应企业的实际实力。具体到某一工程的投标竞争中，可以采用下列相应的策略：

1、创新策略

对于施工企业，其创新精神主要体现在：敢于承揽其他施工企业没有勇气承揽的工程项目；敢于开拓自己先前未涉足的施工领域，当然这些不是一时的冲动，而是建立在科学分析和强烈的自信基础之上。企业只有不断创新，不断进行技术和人才开发，不断更新技术和设备，才能有信心和能力在施工中提出一个个新方案，才能创造出一个个新的纪录。从而为企业赢得更多的施工项目。

2、优质策略

要想最终中标，首先要使业主相信你的投标方案能够确保工程质量。工程质量才是竞争的基础和前提，在其他情况相近的状态下，谁的方案更能保证工程质量，谁就将是中标者。因此，在非报价竞争中，一定要以确保工程质量优质为重点，采取优质战略战胜竞争对手。

3、技术先进策略

对于高科技含量越来越高的建筑施工，企业要想有大的发展，必然要有相应的先进技术和设备，没有金钢钻，怎接磁器活？只有施工技术和设备先进了，才能最大限度地降低成本，才能提高生产效率，才可能战胜竞争对手。因此，在制定投标方案时要尽可能地显标自己的先进技术和设备，以求得业主的青睐。

4、诚信策略

企业信誉是企业的门面，是企业的外部形象。良好的社会信誉是企业的无价之宝，是企业的最好名片。在投标过程中要将本企业的最良好社会信誉展示给业主，使业主认识到同本企业打交道是最可靠的选择，其风险为零。尽量隐藏和淡化本企业的不良记录，在业主心中树立完美的形象。

工程项目投标策略分析 篇4

关键词：桥梁工程；投标策略；项目评估

引言

公路桥梁工程建设中，为降低成本，保证工程质量，通常采用招投标方式选择施工单位。但一些施工单位的投标策略掌握不够，影响各项工作有效开展，难以提高中标概率，需要采取改进措施。文章将对该问题进行探讨分析，提出新形势下公路桥梁工程的投标策略，希望能为实际工作提供指导。

1新形势下公路桥梁工程投标存在的问题

随着社会经济发展和市场活跃，公路桥梁工程投标工作取得了长足发展，但仍然存在一些问题与不足，主要包括以下几个方面。

1.1缺少对公路桥梁项目选择标准的深刻理解和把握

缺少对项目选择标准的深刻理解和把握是新形势下公路桥梁工程投标存在的突出问题，他们选择项目的标准一般只是依照普通的框架进行，可操作性差，在实践中如何把握成为许多公路桥梁施工单位面临的难题。很多企业难以对投标工作进行有效评价，难以对公路桥梁施工的技术水平、市场潜力等作出准确分析和评价。究其原因主要是缺乏对公路桥梁施工的把握能力、掌握的信息不足，对公路桥梁投标行业了解不够。

1.2缺少对公路桥梁施工项目进行价值评估的成熟方法

采用的评价体系不合理，尽管在评估分析方面发挥一定的作用，但没有很好地注意到公路桥梁施工的实际情况。诚然，一些评价方法比较成熟，对公路桥梁投标有借鉴指导意义，但这些方法没有结合公路桥梁投标的实际情况。新形势下，公路桥梁投标的一些制度措施处于初步发展阶段，存在着很多不完善之处[1]。所以，应该结合公路桥梁投标实际情况，建立适合该行业的一整套投标评估方法。

1.3激励约束机制相对缺乏

很多施工单位还没有探索出适合自己的投标管理模式，基本上沿用的是传统管理模式，缺乏相应的激励约束机制。这样一来，投标管理经验缺乏，难以对投标的各环节进行有效管理。投标人员素质低，难以充分发挥他们在工作中的潜力。由于受到人员素质和管理经验制约，公路桥梁项目工程的中标效率低，难以与其它一些机构进行竞争，也难以收到最大的投标效益。

1.4投标的风险规避意识和手段欠缺

公路桥梁投标是一项具有风险的活动，建立有效的风险规避机制可以将投标风险控制在一定范围内，从而确保投标活动能获得较为丰厚的利润。但一些公路桥梁投标单位的风险规避能力较弱，风险规避手段欠缺。具体表现为对投标后的管理、监控不到位，在管理程序、规则运用等方面投入不足。这就造成中标后的环境风险、信用风险、市场风险和财务风险得不到有效控制，难以保证效益提高。风险规避意识和手段欠缺，制约资金创造社会效益的可能，削弱了施工单位的竞争力。

1.5缺乏熟悉公路桥梁投标的专业人才

任何一个行业都需要专业性人才，公路桥梁工程投标行业也不例外，同样需要熟悉投标的专业性人才。但公路桥梁施工领域缺乏熟悉投标的专业人才。主要表现为：缺乏具有丰富投标经验的投标者和管理人员；中介机构的专业性人才缺乏；高级管理人员缺乏。由于专业性人才缺乏，工程投标的优势无法发挥出来，也加大了投标的风险[2]。所以，为促进公路桥梁投标的健康发展，急需培养和聘用熟悉公路桥梁投标的专业性人才。

2新形势下公路桥梁工程的投标策略

新形势下，公路桥梁工程投标存在着多方面的问题与不足，而认真分析这些问题，并采取相应的措施来妥善解决这些问题是我们不可回避的问题。根据工程投标的相关理论，结合公路桥梁工程建设实际情况，借鉴相关工作的经验，笔者认为可以采取以下策略，来进一步完善新形势下公路桥梁工程投标的各项工作，促进投标工作水平有效提升。

2.1完善公路桥梁工程投标的选择评价机制

在公路桥梁工程投标中，项目选择具有十分重要的地位和作用。它对投标行为产生直接影响，并在很大程度上决定投标的效果和收益。公路桥梁工程投标选择评价机制需要综合考虑项目筛选、项目评价指标体系两个方面。在项目筛选时应该综合考虑施工企业的信誉度、资助、项目发展、公路桥梁工程规模、本地区的材料物价因素等。通过对这些指标的比较分析，寻找最优目标，选择最佳施工单位。此外还要建立适合的投标评价指标体系。借鉴以往的研究成果，结合公路桥梁工程投标实际情况，建立适合公路桥梁工程投标评价的指标体系，例如，产品、市场、生产、财务、管理、环境等，从而更好掌握和了解投标工作实际情况，促进工作水平提升。

2.2完善公路桥梁工程投标的激励约束机制

完善的激励约束机制可以进一步明确投标单位的权利与义务关系，促使他们完成各自的任务，以便收到最大的回报，提高资金利用效率，保证公路桥梁工程施工效益。可以对对投标者的行为加以限制，比如，限制投标范围、限制投标规模、限制投标行为。通过这样的方式来加强对公路桥梁施工投标单位的激励和约束，可以增强他们的责任意识，有利于提升投标工作效率。对公路桥梁施工企业的激励约束也可以从以下几个方面综合考虑，包括分阶段投标、参与管理、加强监督、选择合适的投标时机等[3]。通过对投标单位的约束激励，能促进他们有效参与公路桥梁施工投标的各项工作，让施工单位的投资得到更大回报，有利于公路桥梁工程项目获得成功，并且科学合理安排各项资金支出，促进公路桥梁施工建设效益提高。

2.3完善公路桥梁工程中标后的监控管理机制

公路桥梁项目工程中标后，由于受到技术、管理、市场等因素影响，可能会出现一些变化情况。所以，加强对中标后的监督控制和管理工作是十分必要的，以减少各种负面影响，让资金利用获得最大效益。公路桥梁施工企业中标后的风险来源主要包括政治风险、金融资本市场风险、经济波动风险、文化风险、技术风险、市场风险、经营管理风险、投资分析风险。为有效应对这些风险，就必须完善中标后的监控管理机制。建立有效的监控管理机制有利于减低风险，实现最大收益，保证公路桥梁工程建设效益。结合实际情况和中标后管理工作的需要，应该建立一个有效的运营规则来实现对中标单位的监控。这个监控管理系统包括预警系统、评价系统和管理系统，从而将风险降到最低，达到最大效益，严格按照招投标文件进行施工，提升公路桥梁工程效益。

2.4掌握公路桥梁工程投标报价策略

报价是公路桥梁工程投标非常重要的一项工作，为提高报价合理性，必须掌握有效策略。具体来说，主要包括以下内容。一方面，建立公路桥梁施工企业的成本资料库。根据已完成公路桥梁工程历史数据，详细了解施工工艺、技术水平、管理能力等，根据之前的财务结算指标，分解计算出综合指标，包括直接费、间接费、利润等指标。分析分部、分项工程单价指标、单项工程和单位工程综合指标、附上详细说明，存入成本资料库，投标时从中选出类似资料，将这些指标与投标报价对比分析，检查报价是否存在偏差和遗漏。在此基础上，还要对公路桥梁工程实际成本价和成本变化进行综合分析，用作投标参考，防止报价盲目性，提高报价的科学性与合理性，更好指导公路桥梁后续施工，节约成本，保证工程效益[4]。另一方面，建立并完善公路桥梁施工企业的定额。实际工作中，采用工程量清单计价模式进行公路桥梁工程报价，为提高报价的科学性与合理性，公路桥梁施工企业还应该建立并完善企业定额。结合公路桥梁施工企业的自身基本情况，每年测出定额的各项单价和费用指标，包括人工单价、机械设备台班单价、各项费用的费率等。重视公路桥梁施工全过程的造价控制，全面收集各类信息，形成企业定额消耗量。并结合公路桥梁工程实际情况补充和完善企业定额，积累分部、分项工程的单价指标，从而有效指导成本报价编制，为施工顺利进行奠定基础。

3结语

通过掌握投标策略，能有效指导各项工作，促进公路桥梁施工建设顺利进行。文章探讨分析了新形势下公路桥梁投标工作存在的问题，并提出了相应的完善对策。希望通过这样的探讨研究，能够引起人们对该问题的进一步关注，能够对公路桥梁工程投标的工作实践起到一定指导与借鉴作用。

参考文献：

工程招标投标总结分析 篇5

一、评标方法及分析

我国目前评标普遍采用两种评标办法：综合评标法和最低价中标评标法。综合评标法是按照招标文件设定的不同分值权重分别对投标人的技术标和商务标进行评分，按照得分或评标价高低推荐中标候选人。

最低价中标评标法则先进行第一阶段技术标的评审，确定符合招标文件的投标，再进行第二阶段的商务标评审，选择符合条件的最低报价的投标的单位作为中标单位。

因此，技术标评审和商务标评审是招标评审的两个不可缺少的环节。

技术标评审

技术标评审通常评审投标人承诺的拟投入本工程的技术人员、设备的配置情况，以及投标人制定的施工方案中的关键工序、技术方案是否严密、可靠、有效，从而评价投标人的技术能力；评审投标人主要管理人员素质和安全生产保障措施与招标文件规定的质量与进度要求的符合程度，从而评价投标人的管理水平。

技术标分为施工方案、施工工期、工程质量以及项目经理及班子的配备四项，分别对各项内容评定并打分。技术标评审规定每项内容经评定合格才能进行下项评定，或者评审总分必须达到满分的６０％，才能进入下一阶段的评审。

对技术标应进行以下各项分析：

（一）施工方案

１、施工方案及平面布置合理性；

２、施工进度计划及保证措施；

３、质量、安全措施及质量保证体系；

４、文明施工措施。

（二）施工工期

１、工期满足招标文件要求；

２、对工期有承诺及有违约经济处罚措施。

（三）工程质量

１、工程质量符合招标文件要求；

２、对质量有承诺，有违约经济处罚措施。

（四）项目经理及项目班子的配备

１、有与承担本工程项目相适应的项目经理； ２、近年来获各级优质工程奖、工程安全奖、优秀项目经理的情况；

３、项目施工班子配备情况。

商务标评审

商务标评审是按照招标文件规定的计算方法，采用直线内插法计算投标报价得分。目前评标过程中普遍采用两种计算方法：一种是以标底（或业主的期望值）为基准，以所有投标单位报价的平均值（或剔除不合理报价后的平均值）为依据，计算两者的中间价，作为投报标价得分的最高价；另一种是以经过评审、剔除不合理价格后的最低投标

报价，作为投标报价得分的最高价。

对投标报价进行以下各项分析：

（一）投标报价数据计算的正确性

１、报价的范围和内容是否有遗漏或修改；

２、报价中每一单项价格计算是否正确等。

（二）报价构成的合理性

１、通过分析投标报价中有关前期费用、管理费用、主体工程和各专业工程项目价格，判断投标报价是否合理；

２、对没有名义工程量，只填单价的机械台班费和人工费，进行合理性分析；

３、分析投标书中所附的各阶段的资金需求计划是否与施工进度计划相一致。

（三）对建议方案的商务评审

１、分析投标书中提出的财务或付款方面的建议；

２、估计接受这些建议的利弊及可能导致的风险。

（四）在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其它投标报价，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书面说明，并提供相关证明材料。投标人不能作出合理说明或者提供相关证明材料的，由评标委员会认定该投标人以低于成本报价竞争，其投标应作废标处理。

二、评标方法的讨论和建议

不合理价格

在评标过程中剔除不合理价，不应简单的剔除报价最高价和最低价，而应剔除低于个别成本的低价和超过标底的高价。

招标人和投标人都会发现一个现象，即开标时标底价格普遍偏高。如

果在标底编制过程中，定位在投标企业平均水平，标底的准确性肯定会好些，但是编制标底的咨询单位，对施工企业内部的财务状况、管理水平以及投标策略等是知之不多的，对工程的现场施工定额测定工作则需要漫长的时间。因此，招标的标底一般套用全国统一概预算定额和地区单位估价表，参照概预算取费标准，反映的是本行业本地区企业的平均水平，所以标底价格自然偏高。

然而，招标就是择优，如果投标单位的报价高于标底，则说明该企业的技术水平和经营管理水平达不到本地区的平均水平，则该企业不能算优秀，不能成为中标企业。

因此，标底可以用来作为限制报价最高价的依据，而不应作为确定评分标准的依据。另外，建立在标底基础上的业主的期望值也是不可靠的。如果以标底价为评标的依据，只会偏向于投标报价高的投标企业。

如果某企业的报价最低，我们也不能简单认为其是不合理价格。按照《招标投标法》的规定，投标价不能低于其成本。但这里所指的成本，应该理解为投标人自己的个别成本，而不是社会平均成本。由于投标人技术和管理等方面的原因，其个别成本有可能低于社会平均成本，投标人以低于社会平均成本但不低于其个别成本的价格投标，是应该受到保护和鼓励的。如果投标人的价格低于自己的个别成本，则意味着投标人取得合同后，可能为了节省开支而想方设法偷工减料、粗制滥造，给招标人造成不可挽回的损失。如果投标人以排挤其他竞争对手为目的，而以低于其个别成本的价格，则构成低价倾销的不正当竞争行为，违反我国《价格法》和《反不正当竞争法》的有关规定。因此，评标委员应认真审核投标企业的报价是否低于其个别成本，特别防止出现低标反

而低于个别成本的情况出现。

施工方案

对施工方案的评定，应以能看出施工企业的技术水平和管理水平为主。在技术标评审中，一方面评标因素在量化处理过程中，方法简单绝对，主观色彩强，对为准备投标而在人财物方面投入很大的投标企业来说，不够客观公正；另一方面随着计算机技术的应用，大多数投标企业都会将以往的投标文件存档，以便不断的补充修正，因此，厚厚一本技术标文件，并不是投标企业专门为本投标工程而作，其施工组织设计或施工方案已不能反映投标企业的真实情况，不少施工企业的技术标文件给人一种雷同的感觉。

数量有限的专家要在有限的时间里，对所有投标文件的施工方案给出评分，这样容易分散评委的精力和时间，丧失了评标方向和重点。因此，建议技术评委在评标时，应侧重于评审施工技术文件，针对本工程特点采取的质量安全保证体系及措施、主要机具设备及人员专业构成、工期进度安排及保证措施、安全生产及文明施工措施等内容，而对必须严格按照操作规程进行施工的施工工艺和施工方法等内容只进行简单评审。质量与工期评分的主要依据是投标企业的承诺。事实上，参与技术标评审的所有的投标企业有关质量与工期的承诺多是符合投标文件要求的，否则不能实质性响应招标文件要求，因此这项打分无现实意义，建议取消。

建筑工程招投标问题及措施分析 篇6

[摘 要]随着社会经济发展与城市建设水平的提升，建筑工程施工项目数量增加以及施工规模的不断扩大，不仅为建筑施工企业创造了巨大的市场，同时也带来建筑行业发展的大提升。但是，纵观我国建筑工程行业现状，施工管理问题突出，严重影响建筑工程质量与施工顺利开展[1]，阻碍建筑行业发展仍然是一个较为普遍的问题。建筑工程招投标作为建筑施工与管理的重要环节，对其工程质量以及施工建设的顺利开展等，都存在着一定的作用和影响。

[关键词]建筑工程；招投标管理；问题；对策。

中图分类号：U445.4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2018）28-0117-01

1.建筑工程招投标行为所具有的特征。

工程的招投标为工程项目建设的主要环节之一，工程建设企业经过招投标活动将工程转给施工单位来操作，使得工程能够在设定的时间投入使用。作为投标方的施工单位，为了赢得工程项目的承包权，通常均会运用很多的投标策略参加到工程招投标活动中。招投标活动具有如下特征：

1.1竞争性

每一个行业均在竞争中获得发展。建筑工程的招投?嘶疃?坚持公开的原则，只要是符合要求且具有能力的企业都可以加入进来。对于公开的招标，招标一方只能为工程建设单位，然而投标一方可以不是一家，可以又多家参与。具有明显的优势之后，每―个施工单位为了赢得承包权一定会采取一定竞争手段。

1.2风险性

市场中有很多不确定的因素，其决定了经济活动具有风险性。建筑工程的招投标活动经常会碰到不同方面的风险，对投标活动造成一定的影响。第一，投标一方与相同领域间的竞争，造成投标方案不能实施，对施工单位的运行产生了一定的影响；第二，工程报价不稳定，报价高造成施工要投入较多的资金量，报价较低则不利于工程施工一方的利益。

2.工程招投标的目的

市场经济条件下，工程招投标就是为了在建筑市场中建立竞争机制。招标人采用招标选择相对更优的投标人，从而实现用最好设计、最佳质量、最低价格以及最短周期来完成建设项目的目的。于此同时，投标人也可以通过这种方式来选择工程项目与相应的招标人，从而使获得的利润更加丰厚。

3.建筑工程招投标存在问题

3.1监管力度不够

虽然我国颁布了相关法律法规，并且用立法的方式将竞争引入建筑行业，严谨、细致规划了招投标工作，使社会普遍对其认识有所提高。但就目前而言，其监督管理部门的工作仍然存在一些问题，例如：监察工作，仲裁规章制度还需要进一步改善，而且在开展工作中受到多重领导，经常难以正常进行，从而导致监管力度削弱；一部分监管单位只将工作流于形式，并不会深入探究。此外，招标活动违规操作较为隐蔽，不易被发现，即使发现也会从轻处理。

3.2串标现象严重

串标是指投标单位间相互勾结、串通来骗取中标的一种行为。有些投标人在利益的驱使下，通过在项目投标前进行串通，故意抬高或者压低报价，以此达到中标的目的，挤兑其他竞争对手，没有遵循公平竞争原则。这种行为严重影响了我国招投标市场的正常发展，致使政府和企业形象遭到破坏。此行为可分为两类：一类是投标者间互相串通，是指其互相商量好、内定中标人，然后再来参加的方式；第二类是一方投标人给予其他竞标方一些经济补偿，无论哪方中标，都将是其来进行承包。

3.3承包单位分包、转包问题

依据我国有关法律规定，建筑主体部分必须是投标单位独立完成，但在实际过程中，经常出现分包、转包现象；针对能够分包的非主体工程，存在层层分包的现象，或将主体部分使用非法手段转包出去。因为转包极易使不具备相应资质的承包商开展工程建设，常常忽略其质量和安全问题，最终会导致承包单位为获取更多经济利益，不断减少成本，在施工中偷工减料或者以次充好，从而使工程质量大幅度降低，具有严重的安全威胁[1]。

3.4施工单位假借资质

在建筑工程招投标过程中，为保证其高质量，建设方对投标方的资质等级有较高要求的规定。但是，有些企业为获得更多经济效益而不择手段，一些没有施工资质的单位为谋取暴利，假借资质来投标，这种行为严重威胁建筑市场良好秩序。与此同时，一些建设单位对工程造价的审核也敷衍了事，过度重视投标报价，并且用其作为评标的主要标准。有的施工企业为能争取到项目，时常使用降低价格的方式抢标，投标单位能否在此价位竣工，建设方并没有展开充分的调查和探究，只是盲目的选用此单位。若是信誉较好的企业，便会从加强管理、节省管理费用等方面弥补资金不足，但往往大部分企业只会偷工减料等，从而导致诸多工程质量问题，造成严重后果。

4.建筑工程招投标有效建议

4.1建立诚信档案，规范招标文件编制

需要依据招标工作的现实情况，通过招标文件、合同和业主满意度评价建设相关诚信档案，从而可以利用其来掌握招标机构的真实情况，优化我国招投标市场环境氛围。另外，在开展招标文件编制过程中，必须要严格遵循相关标准和规定，保证其科学合理性。规范主要内容有：评标办法、废标条件、投标承诺、违约责任和合同条款等，特别要加强关注文明施工和安全生产的执行费用，把其独立列项报价，通过多种方法共同实施，来确保此文件的可行性和合法性，为招投标工作顺利实施提供有力保障。

4.2加强合同管理

必须要严格遵守相关标准和规定开展合同管理工作，保护双方共同利益。其应该展现出明确的规定，本协议约定的其他合同文件所组成的每项约定均是严格遵守法律法规形成的合法结果，没有违法内容，若存在类似条款，并不是双方真实意愿，不能形成合同或法律束缚力。

4.3加强评标专家管理

必须要及时加强评标专家的管理工作，确保其持证上岗，动态管理工作顺利进行，并采用行为测评管理。每次评标结束后，应由相应的监管部门对其业务能力、工作态度和职业道德等展开全方面测评，放入评标专家诚信档案内，不但有助于规范评标行业，还有助于提高其职业操守。特别是要加强投标资料的审查工作，严格审查所有投标建筑施工企业的资质、级别和近几年的中标记录，对其标书逐一审查，若存在编制不细致、资料抄袭的便可视为陪标。招标单位要对这种行为进行处置，以此弥补其带来的严重损失。且

4.4完善有形建筑市场

近年来，我国并没有形成一套健全的建筑市场体系，特别是在招投标上仍然存在许多违规操作，从而导致市场机制不能充分利用资源并对其合理配置。另外，因为地区限制，政府部门可能会利用权力进行干涉，阻止外地企业入内，这也是违规操作的重要原因。为有效解决这些问题，需要加强建筑市场体系的完善，综合先进的市场管理理念和技术，打破政府、行业和地区保护主义，政府需要加强认识，积极配合，为招投标提供公平、公正的竞争环境，彻底打击各种违规操作行为。此外，还应该加强宣传和教育力度，为了避免招投标过程中存在违规操作，不但需要直接的监督管理工作，还要有针对性的实施宣传教育活动，其主要针对对象就是相关监督管理部门和建设单位有关责任人、评标专家、项目法人等主要成员，从本质上杜绝贪污受贿等现象。

结束语

做好建筑工程的招投标工作对于建筑工程本身以及建筑行业的发展都有着重要的影响，作为建筑工程单位，只有不断的去完善和提高招投标管理水平，提高工作人员的专业技能，才能保证招投标环节的水准，促进建筑工程不断发展。

参考文献

水利工程投标的策略及技巧分析 篇7

施工企业应准确地做好工程信息的跟踪筛选工作。在当今信息化时代, 除做好市场社会信息追踪外, 信息网络是我们获取信息的重要渠道, 根据获得的信息进行筛选, 结合工程项目承包的条件方式、资金来源、企业的长远发展规划、竞争对手的数量和实力、施工任务的复杂程度及利润预见, 通过定性分析, 确定适合进行投标的项目。

二、确定报价策略、运用报价技巧

投标是一门科学, 确定投标方向后, 要想能在竞争中求生存, 求发展, 需要的是投标人员和决策人员的知识、经验和胆识, 决策者的策略贯穿于投标竞争的全过程。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略, 利用报价技巧, 做出合理的报价。在目前企业定额尚不完善和现有的招投标机制下, 通常的做法是先据国家或地区现行定额做正常报价, 再据以往经验及所获得的情报信息估算标底价, 再综合竞争对手的数量和实力及本单位的具体生产经营情况进行调整, 确定最终投标价。

1、计算报价预算底稿

预算底稿是不考虑企业内部因素, 依据现行定额编制的报价, 这一步工作关键是确定准确的基础价格和费率, 此外, 一定要根据施工方案选择合理的定额子目。在编制报价时, 人工、材料、机械单价作为编制报价的基础价格, 其水平高低直接影响到总报价水平, 在现行定额中, 人工费、机械费都有明确的计算公式和标准, 材料费在单价中占相当的比例, 所以三者之间关键是材料价格的取定, 投标企业应根据同地域近期投标时的材料价格水平, 参照自己日常的材料供应网和平时积累的大量价格信息资料, 结合市场供求关系价格波动及察勘的准确性。

2、估算标底价

根据历次投标报价的水平, 结合本工程的实际情况、评标办法及其它情报信息, 确定标底价, 也可收集历次投标的数据, 利用统计分析的方法确定可能的标底。统计分析的关键是样本工程的选定, 样本工程的工作内容、工程时间、所在地域等都应与所投工程具有可比性。选定样本工程后, 大致分为两种做法:一种是根据历次投标的标底与最初所做的报价初稿相比较, 求得比降, 再运用统计知识求得比降的平均值;另一种是收集工程内容相似的投标工程, 据以往投标经验, 将最优报价的单价套入相似工程的工程量清单来估算可能的标底。

3、报价的调整

通常的投标报价是以现行的国家或地区统一的预算定额为依据而计算出来的, 而标底是建设单位对工程造价的期望价格, 要想取得最优报价, 必须潜心揣摩甲方的意图, 估算标底价, 再对竞争对手可能提出的报价进行分析, 利用报价技巧, 对投标报价进行调整。通常采用以下几种投标报价技巧:

1) 根据招标项目的不同特点采用不同报价:遇到下列情况可报价高些:施工条件差的工程;本企业有专长的工程;特殊工程;工期要求紧的工。遇到下列情况可报价低些:施工条件好、工作简单的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;为了开拓市场, 具有战略意义的工程。

2) 不平衡报价法:投标报价的调整, 必须兼顾不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。预计工程量在施工过程中可能增加的项目, 单价可报得高些, 这样可保证在将来结算时获得较大利润;对业主规定了暂定工程量和该分项的暂定总价款, 允许将来按实际发生的工程量结算, 单价可适当提高, 这样既不会因今后工程量变更而吃亏, 也不会削弱投标报价的竞争力。如果列出了暂定项目的数量, 但未给定总价, 就应慎重考虑, 因为单价定高了, 会增大总报价, 影响投标报价的竞争力;单价定低了, 将来工程量增大, 会影响效益。一般来说, 这类工程量可采用正常价格, 估计工程量肯定会增加的项目, 单价可适当提高, 估计项目不一定做的部分, 单价可定得低一些。但不能使单价太不平衡而失去合理性, 因为一般投标, 单价是否合理也是评标内容的一部分, 评委可通过标底和各投标单位横向对比, 发现不平衡单价而影响评标得分。

3) 取费费率应取满:投标报价时所采用的其他直接费费率、间接费率、利润率和税率都将成为施工时向业主计算索赔费用及合同外工程单价报价的依据, 而在施工过程中, 前述二者的发生又在所难免, 因此笔者认为费率应取满, 降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

4) 计日工单价的报价:通常我们所做的水利工程投标文件中, 计日工单价不计入总报价, 在保证合理的基础上可报高些。总而言之, 只有不断总结投标成败的经验和教训, 才能不断提高投标报价策略和报价编制技巧, 进而提高投标水平, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、投标报价技巧

投标报价方法是依据投标策略选择的, 一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。投标者通常使用的具体技巧包括:

1、不平衡报价法

这一方法是指在工程项目总报价基础确定后, 通过调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价、不影响报价, 又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑以下几个方面采用不平衡报价:

1) 能早日结账收款的项目, 如基础工程、土方开挖、桩基等, 可适当提高单价, 以便提前资金回笼时间。

2) 预计今后工程量会增加的项目, 单略管理水平。一个强大的企业往往是一个经久不衰的企业, 然而企业的人员变动、组织变动较为频繁, 容易导致战略实施的困难, 而文化的持久性能弥补了这种缺陷, 保证战略决策、实施的效果, 从而优化了企业战略管理。为了在激烈的竞争中谋求生存与发展, 差异化竞争是企业的一大战略选择, 而企业文化的不易模仿性恰恰为此提供了保障, 增强了企业差异化竞争的能力, 提高了企业战略管理的效果。企业文化得以创新与发展就好比一个人武装了更先进、更优秀的思想和理念, 这是取得优异成果的前提和保证。所以说, 企业文化的创新与发展能够优化企业战略管理。

四、建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念

从以上的分析我们可以得出结论, 企业文化与企业战略管理之间的互动优化是企业实现可持续发展的重要保障。理论总是来源于实践并为实践服务的。因此, 在现实中要建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念, 并使此理念在促进我国企业发展, 尤其是国企改革、建立大企业大集团战略中发挥重要作用。

1、重视并加强企业文化建设

企业文化与企业战略管理是企业管理中人性和理性的两个方面。由于种种原因, 我国企业的注意力更多的集中于企业战略管理上, 而忽视了企业文化。甚至在一些企业中存在对企业文化的歪曲理解, 将企业文化误认为是表面的文化活动或者是政治思想工作。错误的理解阻碍了企业文化建设, 而企业文化的缺失又削弱了企业的生存和竞争能力。当今世界经济环境的不利变化, 众多企业面临的挑战为我国的企业敲响了警钟, 提醒我们要重视和加强企业文化建设, 使其与企业战略管理协调发展, 两者的和谐共进才能真正促进企业的持续发展。

2、用发展的眼光看待企业文化与企业战略管理的和谐共进

工程项目投标策略分析 篇8

当前，石油工程在投标过程中会出现一些普遍的风险。本文主要分析了石油工程投标存在的风险，并提出了一些应对之策，希望为同行提供一定的参考。

【关键词】

石油；投标；风险；策略

石油工程投标作为一项商业活动，风险和竞争都比较大，要在激烈的石油市场中取得一席之地，争取尽可能多的国际机会、进而在以自己的实力、信誉与经验来投标，并最大限度的避免石油工程投标过程中出现的风险，是得标的重要策略。

1 石油工程投标过程中存在的风险分析

石油工程投标中的风险主要有四种风险，这些常见风险是跟投资、进度和质量等紧密相连的，并且通过这些因素的组织协调才组成了一个有效整体。

1.1设计技术风险

石油工程的建设必须先有一个科学的设计，因为只有有了完善的设计，才能确保后续施工方案的更少变更，以便让投标方在签署合同时赢得有利地位，所以，只有有了好的设计，才能有效控制投标和合同。应该在投标前完善工程设计，如此一来，才可防止设计方案的变更给投标带来的不确定性风险。

1.2投标报价价格风险

目前，在国内的投标制度中，投标报价

风险占到了投标权重的50%以上，所以，报价风险已变成企业中标的直接影响因素。在当前的形势来看，在未来相当长一段时间里，投标报价的准确度仍是影响中标与否的重要因素之一。而要确保投标报价更准确，投标企业应该熟练掌握施工流程，报价员必须要能精准的控制施工过程中需要的材料价格和相关变动信息。虽说企业常接触的施工项目投标报价的风险比较小，但是对于企业不熟悉、技术要求高的项目，因为没有这方面的相关经验，就会增大投标报价的风险，投标企业在决策时要慎重对待。价格风险注意涉及到施工时因为物价和劳动力价格升高所造成的风险，以及错误报价计算风险。

1.3工程量风险

因为一般的招标文件中都会附有工程量清单，当前很多招标单位都使用工程量清单报价，所以，必须确保工程量计算的准确性。结合国内合同法的相关内容，招标人通过发布招标公告，潜在投标人发出投标意思表示。如此一来，承包方的工程量清单计算失误所造成的风险跟招标人无关，招标人可以对工程量清单中的总量承担责任，由承包方承担相关责任。应该最大限度的确保工程量计算的准确性，避免出现较多的工程量风险。

1.4合同风险

工程合同作为项目管理的主要法律文件，必须做好合同风险管理。承包商对于合同文件的审阅主要应认真分析合同条款的风险，扬长避短，全面了解石油工程存在的风险因素。在石油工程的实际投标中，合同计价类型的选择要结合石油工程的内容与特点进行，并且还应综合考虑招标单位在工程费用、质量和工期方面的要求。如果工程项目的工程量存在较大变化的，可以使用可调价合同，并结合工程量变化选择合适的结算单价，避免成本上升造成的风险。再者，工程担保制度已经较多的运用在工程实施中，招投标双方应该充分重视。

2 石油工程投标策略

2.1组建管理团队

一般而言，投标文件主要包括技术文档与商务文档，相当有必要搭建高素质的管理团队。应强化施工现场的跟踪管理，熟悉工程所在国的相关政策。技术文档会与工程成本息息相关，商务文档则会影响投标战略和最终决策，所以团队人员应该同时重视这两个方面的内容。应该最大限度的发挥监理机构的作用，很多石油企业皆设置了监理机构，以便检查用材的合格性及施工的安全文明性。监理单位要强化监督检查力度，结合合同让监理组进入现场，跟踪并检查施工的全过程。对于工程的隐蔽部位，一定要检查相关人员的操作是否满足相关要求，确认项目经理的岗证和施工员职称是否符合相关施工要求。注重工程的外观的整体布局的科学性和外部的美观性。

2.2招标方进行系统全面的分析

如果决定竞标，应该以各种渠道来直接或间接的对招标方的情况进行了解，应该尽量保持详尽，以便更好的定位投标文件中的价格。所以，企业应该在投标前，应该选定合适的技术方案和施工流程，并且掌握好招标方的招标意向及所在地的招标政策，应该使用专家评审的评标方法。启用一批能秉公办事、廉洁自律、作风正派的管理技术人员。应该形成不同专业的评标专家网络，在公开招标时将每个评标成员的信息进行编号并输入计算机中，建立评标专家信息库。

一些国家为了确保本国的利益和工程质量，应该优选工程承包人，在测算标底时要确保准确性与保密性，再让企业定额管理部门统一审定，确保标底的准确性。

2.3竞争策略

要增强石油企业在投标过程中的竞争力，就必须掌握详细的国际承包工程对标件的评价规则。应该确保投标企业间的互相保密，投标人要把握好这个时机来编制投标书，主要应控制技术、财务、合同与管理三个方面的内容。应该在招标当天当众开标，经招标方聘请的专业人员对各企业的综合评定，选出中标者。国际承包工程应该在评价标件的基础上，发挥价格的调节作用，以便降低投标价格，综合各方面因素，扭转标书中的不利因素，提高中标机会。根据国际石油工程招标的惯例，提出新的设计方案或使用新技术以降低成本，以便缩短工期。

2.4开标谈判中的价格策略

按照国际石油工程的招标惯例，招标方会于开标后提供一次修改标书的机会给投标公司，主要以投标企业组织1～2次公开的或单独的开标谈判会的形式。有经验的投标人应很好的利用这一时机，充分利用价格的调节作用，综合各方面因素，扭转标书中的不利因素，提高中标机会。利用价格调节以提高中标机会的手段主要有以下三种：直接降低投标价格；提出新的设计方案或使用新技术以降低成本；缩短工期。

总之，面对激烈的投标竞争，要想在石油工程的市场上取得一席之地，必须充分了解对手的情况，并综合分析工程的性质、环境，了解招标方的意图和所在地国家的相关政策，让投标过程向着有利于自己的方向发展。

【参考文献】

[1]丁福兴.国际工程投标浅论[J].国际经济合作.2001，16（9）.

[2]张扬.参加国际工程投标应做哪些准备[J].国际工程与劳务.2002，18（3）.