企业营销团队口号

企业营销团队口号（精选8篇）

企业营销团队口号 篇1

明确工作标准，品质一定会更稳。

借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

态度决定一切，细节决定成败。

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

团结一条心，石头变成金。

您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

追求客户满意，是你我的责任。

有一分耕耘，就有一分收获。

真诚，我们有以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境。

务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

责任，我们为我们的行为、行动和结果负责

市场是企业的方向,质量是企业的生命

市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手

顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求

我们的策略是:以质量取胜

市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局

争取一个客户不容易,失去一个客户很简单

提高售后服务质量,提升客户满意程度

抱怨事件速处理,客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦,弹不了市场的调

企业营销团队口号 篇2

1.1 营销理念的落后导致营销专业人才的流失

随着市场化竞争越来越激烈, 营销的思路决定营销核心竞争力的出路, 市场营销的新型理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受, 传统的销售理念正在被新的营销理念所代替。但是, 许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面, 在现实的营销发展过程中营销手段落后, 这样自然导致很多专业的营销人才感觉到事倍功半, 得不到公司一个好的系统平台支持, 使得人才流动频繁, 从而使得核心营销人才的缺乏。

1.2 营销创新动力不足导致营销团队整体水平低下

市场经济为中小企业的发展创造了良好的经营环境, 但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因, 导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。中小企业在竞争过程中往往不从创新营销方式上下工夫, 往往通过竞相压价, 挑起价格战等简单的市场竞争手段去抢占市场。这种“壮士割腕, 比赛流血”的营销方式, 是很难打造一个高绩效的专业团队的, 这些中小企业不愿投入人力、物力和财力进行营销创新, 自然导致营销团队的整体水平低下, 缺乏市场竞争力。

1.3 营销团队成员配合意识淡薄导致“1+1<2”

一个高绩效的营销团队本来应该是优势互补, 形成合力“1+1>2”, 可是中小企业团队往往出现相互拆台的现象, 单个看团队成员都还有一定能力, 但是合在一起就什么事情都做不好了。主要原因是利益和责任的问题, 出现问题, 不是想办法解决, 而是相互推诿, 造成的结果就是相互拆台, 述说对方的种种不是, 与自己没有任何干系。归根结底, 是团队缺乏配合意识, 过于分清你我的楚河汉界, 成为敌对双方, 而不是同一条战线的战友。

1.4 制度、政策不规范导致营销团队“无法无天”

中小企业相对比较集权, 很多政策都是一个人说了算, 而一个人说了算的制度又往往跟这个人的思维方式有着很大的关系, 很多制度政策, 还没有来得及执行就变了, 朝令夕改, 营销团队无所适从, 最后是自己说了算了, 营销活动也就“无法无天”。

1.5 不合理的激励措施导致营销团队成员出工不出力

激励是相对的, 主要目的是树立榜样, 营造团队的开拓进取意识, 如果没有合理的激励措施, 让付出的员工没有得到合理的回报, 就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中, 出力不讨好的事情屡有发生, 这些都影响着团队的成长与进步。

2 中小企业营销团队建设提升团队绩效对策分析

2.1 创新营销、文化先行——打造创新型营销团队

一个企业的营销文化直接影响到营销团队的文化, 我们必须建设一个适合营销人才成长, 适合企业发展的创新营销文化, 这样才可以吸引一批优秀的营销人才, 打造创新型营销团队, 是企业可持续发展的关键。通过创新的营销文化建设, 培养与中小企业生存与发展相适应的价值观, 并使之得到全体员工的认同, 进而形成一种向心力与凝聚力, 这样, 员工们才能不断感受到自己工作的意义, 并与企业同呼吸、共命运, 自觉遵守企业的各项规章制度, 开展创造性地工作。对于营销团队的行为规范, 提升中小企业的营销团队营销能力等有着重要的意义。

2.2 自动自发、注重细节——打造智能型营销团队

一个团队的每个成员, 都是一个智能的触须, 然而如何让每个成员都能够自动自发地迅速反应, 关注每个市场动向细节, 这是团队建设里面的一个重要课题。自动自发、注重细节的工作对于很多企业来说都是一种理想, 让营销团队真正做到注重细节、自动自发的工作, 每一个成员都知道自己该做什么, 通过不断的培训, 对他们做的工作不断地强化, 使其能够明白每一天的工作内容。

2.3 资讯共享、完美配合——打造“1+1>2”合力营销团队

团队组合与群体最大的区别就是, 团队组合实现资讯共享, 优势互补。所以, 一个成功的团队, 一定是发挥团队成员中每个人的长处, 相互配合, 达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束, 要想成功, 必须依靠团队的力量, 团队的力量来自哪里, 来自相互之间的配合与合作, 发挥你所长。

2.4 过程管理、目标明确——打造高效率营销团队

怎么样才能让团队力量最强大, 首先得有一个共同的奋斗目标, 每个团队成员都应该知道, 每个行为站在团队的角度, 哪些该做, 哪些不该做。在制定团队目标的过程中, 要进行详细的目标分解, 落实到人, 分解后的目标必须要有过程管理。目标分解到每项工作每个人的工作细节, 分解到每个团队成员在目标分解过程中的角色。

2.5 科学管理、形成体系——打造高凝聚力营销团队

建立科学的营销管理体系, 规范的管理制度。其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。我们很多中小企业对营销团队的管理机制往往比较单一, 比如单一销售额目标考核体系等, 我们应当改单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系。通过行政管理制度的建立, 规范营销人员的行为, 通过业务管理制度的建立, 规范业务流程和个人业务行为, 通过行动管理制度的建立, 规范个人的市场行动, 以保证必要的工作时间。

2.6 科学激励、激发潜力——打造高绩效营销团队

打造一个高效的营销团队, 激励都是必须要高度重视的事情。针对企业不同阶段, 行业特点等需要采取切实可行的不同激励方式, 但总的来说, 我们认为激励必须考虑的几个问题是:一是激励的长效性, 而不是像兴奋剂一样, 一阵风过去, 就没有效果了。二是激励的公平性, 不能让激励成为负面作用。三是针对性, 针对不同的团队成员应该根据团队成员的需求, 个人性格特点等进行个性化激励。四是激励的长短效应结合性, 不是所有激励都是一年一次, 或者只是短期的激励行为。五是个人激励与团队激励相结合, 在提高每个团队成员工作积极性同时, 还要考虑到团队整体绩效提升, 这样才可以打造一个真正高绩效的营销团队。

中国企业营销团队建设与组织管理 篇3

IBM“流水线营销”小组的汇报

一组汇报：“我们组有6个人。我们的主要任务就是为销售二组提供优质的目标客户，直到我们接触到优质的目标客户的关键决策人后，才将二组的商务专员引见给客户的多个部门的负责人。由于我们是整个销售活动的第一个环节，没有我们为二组提供优质客户，后面几个小组的工作将无法开展，所以，我们的工作就是排头兵。去年，我们纽的工作成果是：排查了1690个行业客户，筛选出有效的优质潜在客户294个，井成功向二组移交了这294个客户的资料，顺利完成了业务交接。我们向二组提供的客户具备潜在购买行为的超过?5％，预计采购规模都在300万元以上，并确保二组的商务顾问都认识客户组织中4个部门的负责人。总结全年工作，我们向二组输送的客户占排查客户的17．4％，最后成交客户有33个，占我们向二组提交客户的11．2％。这两个比例都超过了年初目标(前者要求是15％，后者要求是10％)。当然，如果没有后面3个组的配合，我们也是无法完成任务的。所以，还是请二组的商务顾问向大家介绍吧。”

二组汇报“首先感谢一组为我们提供非常合格的潜在客户资料。他们的工作非常突出，每一个转过术的客户基本上都是相关企业决策圈内的人物。对有的客户，一组的同事们还介绍我们接触了对方的营销总监或者技术总监。这样优质的潜在客户为我们开展工作提供了便利的条件。我们组虽然只有 4个人，面对294个客户，工作量相当大，但我们还是向这294个客户都提交了招标书。其中，与136个客户进行了互相考察、技术观摩、会议研讨。虽然其中还有103个客户没有拿到合同，不过，明年这 103个客户中至少有15个会签约。在136个进行接触的客户中，有58个客户进入了合同谈判阶段，41个客户进入了试运行、方案测试阶段，最后确定了 33个合同。我们年初的指标是：进入考察阶段的客户要达到一组交给我们的客户量的50％，我们实际达到了46．3％；向谈判转换的有58个客户，占一组转来客户的42．7％，超过原定的40％的指标；成功开始方案测试的有41个客户，超过原定的60％的指标，达到70．7％；拿到合同的占80．5％，共33个客户，基本实现了80％的最后环节转换率。虽然我们商务顾问组的工作要求最重，我们要完成提交方案报告、维护客户关系。满足不同人的各种动机，还要落实各种会议。各种技术交流活动，负责最终的商务合同谈判和合同执行管理。不过，如果没有一组提供的优质客户，也不会有这样的成绩，如果没有三组的软硬件工程师的支持，四组的客户应用实施工程师的支持，也肯定无法取得这样的结果。所以，如同我们总监所说，华南区的成绩是团队销售的结果。”

三组汇报……

现状和趋势

《销售与市场》：最近各位老师在不同的场合不约而同地都提到了一个重要的观点，就是营销的业务员时代已经结束，随着业务员时代的结束，代之而起的是团队营销时代的到来。我想请问各位提出这个论点是基于怎样的现实考量？

彭剑锋：中国企业团队营销时代的到来是大势所趋，在中国本土市场上，中国企业所面对的是高度组织化、专业化的跨国公司营销团队。这使得以业务员营销及个体营销为主要特征的中国营销模式劣势凸显。目前，中国企业营销组织与团队建设的问题可以概括为以下几个方面：

第一，营销团队的创业激情正在衰减，许多企业的营销队伍对变革的敏感度严重下降，营销创新动力不足。

第二，营销团队的凝聚力不足，营销人员组织认同度低、归属感不强，核心营销人才频繁跳槽，营销人员的频繁流动呈现出非理性倾向。

第三，营销人员的事业追求封顶、职业发展通道狭窄、发展空间受限。

第四，中高层营销职业化管理人才严重短缺，营销团队的领导力不足。总部专业职能部门人员素质与专业化水平低，管理阶层经验主义盛行，不懂得如何带队伍：习惯于走动式管理：沉溺于兄弟情结，讲哥儿们义气，不尊重理性权威，制度、流程建设。

第五，营销团队内部关系复杂、板结，内部关系处理出现政治化趋向。新老创业者、“空降部队”与”地面部队”矛盾突出、难以融合。区域营销经理诸侯意识抬头，区域市场之间难以实现协同。总部职能部门与一线脱节，难以实现一体化运作。

《销售与市场》：那么，跨国公司整体营销的优势与特点又在哪里呢?中国企业的业务员模式将会面临何种挑战呢?团队营销的本质特征又是什么呢?

陈春花：“业务员”模式遭遇挑战源子超级终端的出现，面对高度组织化、专业化的“沃尔玛”们，营销的团队建设开始替代”精英业务员”，市场的变化是静悄悄发生的，在你还沉迷子成功模式的时候，变化的脚步却没有停留，市场催生的新型企业对其要求不是业务的能力，而是理解顾客价值并实现顾客价值的能力，已有的业务员的功能开始分化。

新型企业对于营销功能的要求具有全新的特征：营销队伍的专业分工与合作，营销人员的专业素养与能力是团队营销竞争力的关键所在；在企业有效组织之下，营销人员在专业分工基础上密切合作，相互依存；企业提供支持平台，使营销人员在系统支持之下取得超乎其能力的业绩；严密的过程管理，变散兵游勇状的业务员的自我管理为企业的组织化管理。营销队伍的建设提升到团队化，专业化的程度，这些就是团队营销的根本特征。

新蓝图

《销售与市场》：那么新型的营销团队内部应该是一个怎样的关系？

彭剑锋：按我理解新型的营销团队必须是这样一个组织：它能将个人能力转化成组织能力、将个人思维转化咸组织思维、将个人的理性和激情转化成组织的理性和激情、将个人的创新转化为组织的系统创新，组织内的每一个成员都有共享的价值观系统．每个成员拥有自己的核心专长与技能。团队成员之间能力互补，职责分明，分工协作，信息交流无阻隔，团队成员之间知识经验共享。组织成员勇于创新，勇于自我超越。

《销售与市场》：我认为您所提到的，是任何组织内任何一个团队建设都应该达到的基本标准，但是，营销人员他要直接面对市场、面对客户，要深入终端、深入一线，那么这种团队又有什么独特的特点呢?

彭剑锋：我更倾向子把营销团队比喻成狼群。狼群有四个特性：第一，狼有野性、有激情，做营销的在市场的博弈过程中，必须也要有激情，也要保持一定的野性，否则，很难把单签下来。第二，狼的鼻子很灵，有很强的敏锐性，反应速度极快，傲营销的要有很强的市场嗅觉，要时刻关注客户的需求，要提高整体的市场反应速度。第三，狼有团队精神，狼总是成群结队的行动，内部既有分工又有协作，既有狼头的权威性，又有灵活性，今天的营销更需要有团队精神，营销团队内部既要分工，如要有效marketing和做sales的专业化分工，又要彼此补位，团队运作。第四，狼有牺牲精神，为了整个狼群可以主动牺牲个体，今天的营销团队也必须讲奉献精神。

陈春花：我认为新型的营销团队所形成的结构，应该是业绩成果，集体工作产品和个人的成长三者必须成为和谐的共生关系。这个工作模式需要三关键的要素来支撑：技能．信任、责任感。

先说技能。团队中的每一种技能都是为完成队的目标所必需的能互补余缺的技能。它可分为类：一是技术性或职能性的专家意见；二是解决题的技能和决策技能；三是人际关系的技能。如要获得这三类技能需要注意以下问题：

首先确定团队的成员资格，也就是说需要衡量团队成员的这三类技能的拥有程度，无论是实际的还是潜在的，如果不具备这三类技能的任何一种：就不具备成为团队成员的资格；每个成员有无可能在三类技能上把自己的水平提高到团队目的所需求的水平。

其次要关注是否有对团队的业绩很重要的技能被漏掉或低估如果需要，团队是否能引进新的或补充的技能。

再次无论从个人还是集体的角度，团队的成员是否愿意花时间帮助自己与他人学习和发展技能，每一个人是否关注自己与团队成员技能的改善和提升。

第二今关键要素是信任。营销团队的信任来自子共同目的和业绩目标。

第三个关键要素是责任感。相互承担责任可以用来检验团队目的和方法的质量，如果不能够形成相互的责任感，团队不会存在。

怎么办

《销售与市场》：那么怎么才能锻造一支新型的营销团队?

彭剑锋：我认为首要的问题是要从文化和理念的高度重塑营销组织文化和价值观，要提倡专业协作的精神，反对纯粹的个人英雄主义和利已主义，目的是形成企业的文化理念传递系统，增强企业的凝聚力。我知道这一点非常难，但如果我们没有蜥蜴断尾求生的勇气，我们将失去战斗力。

其次我认为营销团队的目标责任体系必须建立并严格执行。一个团队的绩效如何，必须有一套科学的评价系统，必须用数据说话，必须建立任务制定，分解执行、过程控制、结果考核的闭环流程，奖罚必须有章可循，不能凭领导印象。而且考核不能只考核个人业绩，重点应该考核团队的整体业绩。还有一个很重要的方面是人才队伍结构的优化与能力的提升。有战斗力的营销团队应该是一个互补性很强的团队．团队成员的年龄、知识、专业、能力、性格等都要形成互补结构。

所有的这一切要保证到位，关键还在于中高层经理们的领导能力的建设。领导干部首先要从思想上认识到营销团队战略转型的重要性。只是思想到位还不行，还必须做到行动到位，也就是我们常说的“知行台一”。

施 炜：对。良好的团队文化能否形成关键在于领导人。因为他们是企业价值观的软件，既是文化的体现者，也是文化的传播者和引导者，同时还是文化的监督者。领导人有了价值理念，团队才有方向和灵魂。

陈春花：我想从几个具体操作层面来回答这个问题：

第一， 确定迫切的重点和方向。一定要与每一个成员沟通，清晰勾画出重点及其方向，有利于达成共识。

第二， 根据技能和学习技能的潜力选择成员，而不是根据个性选择。换个角度说就是需要关心能力而不是关心态度，更不要过多地关注个性特点。特别关注最初的见面或者每一个成员的行动能力，根据行动作为选拔和任用的基本条件。

第三， 建立一些明确的行为规则。营销人员的关键是行动的有效性，对于会思辨的人来说不是营销人员的关键素质，因此我们需要明确行为规则，确保行为的有效性。

第四，提出和抓住几个有立竿见影效果的注重业绩成果的工作和目标，

第五，经常用新鲜事物和信息向成员挑战。

第六，我一直坚持管理营销人员最好的办法是培训，持续地培训。

第七， 开拓积极反馈、承认和奖励的能力。团队构建的一个方法是不断反馈、树立标杆和激励。

《销售与市场》：万事成败在用人。刚才彭教授也谈到了营销团队的人才队伍建设问题，相应的问题是：具体应该招用什么样的人才?即营销团队的用人标准是什么？

施 炜：我们所说的素质，是一个综合概念。概要地说，营销人员的素质要求是：

第一，灵活性和原则性的统一。在充满不确定的市场环境中，营销人员要敏捷地处理问题，平衡复杂的利益关系，周全地化解各种；中突和矛盾，没有机动性和弹性是不可能的。

第二，战略和执行的统一。就是彭教授讲的知行合一。现在不少企业的领导认为营销团队的执行力不强是主要矛盾所在。但在我看来，营销人员的战略意识，也就是分析问题、解决问题的方法和智慧在某种意义上比执行力更为重要。中国的市场环境非常复杂，对营销人员的战略分析能力提出了更高的要求。当然，执行力也是非常重要的。

第三，理性和感性的统一。所谓理性，是指客观、系统地利用数据分析问题的能力。营销人员如果理性不足，就会凭感觉、任性情随意操作，在经验主义的泥坑中不能自拔。但如果光有理性缺乏感性，则既不利于与人打交道，也不利于在变量极多的混沌问题决策中运用灵感思维，直抵问题的本质。什么是悟性，我看理性和感性的结合就是悟性。

《销售与市场》：人不可能走出自己的局限。针对现有的营销团队，是不是还有对营销人员进行开发和培训的问题?

施 炜：首先，我认为在观念上要切实重视营销人员的开发和训练。尤其要避免市场工作一忙起来，就把培训放松了。

我想在这里导入”结构化”开发的概念。实行“结构化”开发，整体性、系统性、针对性都很强。所谓”结构化”体现在以下几个方面：

一是不同层级的营销人员有不同的开发方式，分别有不同的内容。初级人员的培训内容以基础知识、基本观念和操作技能为主；中级人员以策略思维、管理技能为主；高层人员以领导能力和宏观视野为主。不同层级的培训体系，呈现出从初级到高级的循序渐进的逻辑关系，相互联结，构成整体。

二是采用多种开发形式。针对不同层级的营销人员的开发培训，采用自学、课堂讲授、实地调研、实习等多种方式，使营销人员真正掌握要领，深入领会。

三是安排好培训的周期。低、中、高每一个层级的营销人员的训练，都需安排较长的周期，例如在一至两年内完成，集中脱产训练几次。有些企业的培训，大部分都穿插安排在为数不多的几次会议中，时间分散，内容零碎，效果肯定不理想。较长周期的培训，还有一个好处，可不延长营销骨干的职业生涯，并使企业具有较强的培训吸引力。

四是将培训结果考评与任职资格结合起来。考核通不过者，不能升职晋级。这样就增强了培训的刚性和权威性。

《销售与市场》：还有一个问题，许多企业在营销团队的建设方面都面临这样的困局：经过一段时间的拼杀后，营销人员激情衰退，行动力大不如前，从而导致业绩下滑。有没有什么好办法刺激营销人员长期保持激情?

施 炜：可以在以下几个方面进行尝试：

第一，机会牵引。随着经营业绩的提升，可以适度增加区域销售机构，即细分市场，使更多的人 (尤其是年轻人)具有自主运作市场的机会。

第二， 授责分权。人从事创造性的工作就会产生疲惫感。给予一线营销人员更大的权限，赋予其更大的责任，使其工作更为丰富，更具自主性，是解决团队疲劳的有效方法。

第三， 愿景牵引。登上一个台阶后，继续举目远望，发现远处的风景更壮观、更妩媚，从而激发豪情壮志，这属于愿景激励。企业领导人应适时提出可能实现的新愿景，从而牵引团队从一个胜利走向另一个胜利。

第四，持续开发。不断地加强培训，使营销人员学而后知不足，知不足而耻，知耻而后勇。营销人员素质提高了，视野开阔了，境界提升了，一般会自然而然地给自己设立新的目标，从而注入新的活力。

第五，组织激活。适当保持团队成员的流动，淘汰一些不能适应竞争环境的团队成员，给予营销人员一定的压力，使外部市场竞争的压力有效地传递到营销团队的每一个人身上，是持续保持团队张力的有效手段。当然要把握好流动的分寸。

第六， 激励保证。营销人员的收入随着销售业绩的增长而增长，应使他们能分享企业成长的利益。只有激励水平在行业内具有竞争力，才能吸引一流人才，才能使他们珍惜工作岗位，不断超越以往。

营销团队励志口号 篇4

在平日的.学习、工作和生活里，大家都经常接触到口号吧，口号具有在理智上启发人们，在情感上打动人们的作用。还在苦苦寻找优秀经典的口号吗？以下是小编整理的营销团队励志口号，欢迎大家分享。

1、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

4、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

5、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

6、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

7、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

8、心中有梦不认命，全员实动一条心。

9、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

10、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

12、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

14、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

15、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

16、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

17、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

19、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

20、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

21、新春拜访热情高，服务客户有高招。

22、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

23、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

24、争取转介绍，举绩两不误。

25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

26、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

27、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

28、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

29、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

30、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

31、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

32、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

33、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

34、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

35、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

37、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

38、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

39、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

40、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

41、服务三一五，回访老客户。

42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

43、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

44、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

45、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

47、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

48、人人心中有目标，失败成功我都要。

49、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢，赢在第二周。

50、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

51、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生。

52、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

53、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

54、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

55、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

56、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

57、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

58、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

59、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

营销团队激励口号 篇5

2、相信自己，相信伙伴

3、不怕苦的人，苦半辈子

4、服务三一五，回访老客户

5、一销售少儿险，天赐良机正当前

6、人人心中有目标，失败成功我都要

7、成功者决不放弃，放弃者决不成功

8、把握真人性洞悉真人心成就真人生

9、气象万千新风貌，全员举绩开门红

10、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

11、召之即来来之能战战则必胜永不言败

12、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

13、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前

14、销售永远是“如何”比“为何”重要

15、销售的第二步就是把自己销售给自己

16、风险越大，销售员越不愿意拜访客户

17、争气不生气，行动先心动，助人实助己

18、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

19、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

金融营销团队口号 篇6

2、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

3、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心金融营销团队口号经典金融营销团队口号经典。

4、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

5、争气不生气，行动先心动，助人实助己

6、建设诚信金融 实现银企共赢

7、坚持诚信服务 改善金融生态 共建和谐社会

8、优化金融生态 建设诚信成都

9、诚信至上 服务至上 客户为本 合作共赢

10、永恒的信用 真诚的合作

11、诚信是金融业的生命线

12、深化金融业诚信建设 维护金融消费者合法权益

13、打造金融诚信品牌 自觉接受社会监督

14、加强银行诚信建设 带头促进社会诚信

15、秉承诚信理念 提升服务水平

16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

17、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

18、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

19、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果金融营销团队口号经典百科。

20、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

企业营销团队口号 篇7

随着商品经济的高速发展, 企业营销的队伍专业化建设已经成为一种必然趋势。企业在进行营销队伍的建设中, 要以企业的先进文化理念为基础, 才能打造一支业绩突出的营销人才队伍。我国目前的企业营销队伍建设仍处于初级阶段, 没有形成一套专业、系统的营销管理制度。各企业在营销队伍建设中, 开展了一系列的强化式培训, 逐渐建设了一支符合企业要求和行业要求, 有战斗力的营销队伍。但是在营销队伍建设中也不可避免的出现了一些问题, 例如:团队管理相对松散、团队成员普遍缺乏主动性、创新性的工作思维等。加强现代企业营销团队的管理, 应该从以下几方面入手:

1.1 加强企业营销团队的文化建设

企业营销团队建设的基石是:团队目标和团队文化建设。完善的团队文化是营销团队取得较高业绩的基础。现在的企业营销团队普遍存在“企业文化体系模糊”的现象, 部分企业的营销人员大多学历较低、专业知识也较差、缺少营销专业基础和经验, 导致营销人员对市场的把握、营销方式的应用都难以满足实际工作要求。上述问题归根结底, 都是因为营销团队的文化建设工作没有真正

(4) 共享平台——在建立起可靠的信息平台基础上, 将关键计划信息通过平台共享。

(5) 信息分析和预测——企业需要提供足够的运营数据做分析与预测。

4 VMI的局限性

VMI由上游企业拥有和管理库存, 下游企业只需要帮助上游企业制定计划, 从而下游企业实现零库存, 上游企业库存大幅度减小。但VMI也有一定的局限性:

(1) VMI中供应商和零售商协作水平有限; (2) VMI对于企业间的信任要求较高; (3) VMI中的框架协议虽然是双方协定, 但核心企业处于主导地位, 决策过程中缺乏足够的协商, 难免造成失误; (4) 系统集成不够、缺乏足够的协商等。

5 VMI的改进——联合库存管理 (JMI)

(1) JMI的概述:所谓联合库存管理是一种在VMI基础上发展起来的上游企业和下游企业权利责任平衡和风险共担的库存管理模式。

(2) JMI与VMI的根本区别在于:在VMI中供应商可以了解到客户的存货数据并负责维护客户所需的存货数量, 并通过流程管理来实现。其中补货是由卖方通过定期的现场盘点来进行的;而JMI的管理团队是由客户与卖方的员工组成的, 通常团队成员地处相互临近的地理区域以便经常性召开见面会。

得到落实, 所以必然影响到团队的业绩。

1.2 加强企业区域营销团队的建设

企业对于区域营销团队的建设与管理是基础的业务工作之一, 关系到区域市场的营销业绩、新市场的开发、新产品的宣传与推广等重要的企业销售问题。区域营销团队主管要善于整合人力资源, 能够知人善任, 重视和强化团队的系统化建设与管理。企业要用正确的理念和方式, 对区域营销团队成员进行专业的培训, 使他们具备更全面的行业知识和职业素养, 更快成长为营销人才。

1.3 要培养企业营销人员的团队精神

现代的社会, 从事任何工作都需要依靠团队的力量来保证工作质量, 团队的力量不容轻视。企业营销团队的建设, 尤其要重视团队精神的培养, 营销行业任务重、工作繁杂、需要接触的人和事也很多, 这些工作都不是一个人就可以完成的, 需要大家的共同努力, 才能做到更快、更好。企业可以通过强化拓展训练的形式, 应用亲验式探索学习的哲学, 引导团队成员认识到团队精神在营销工作中的重要性, 以达到逐步打造一支团结、友爱、和谐的高素质营销团队的目标。

(3) JMI的实施模式:从实现机制的层面上分析, JMI策略在实际应用时, 主要有四种实现形式:货存供方的联合库存管理形式、货存需方的联合库存管理形式、存货第三方的联合库存管理形式和客户铺底的联合库存管理形式。他们各有一定的适用范围。

6结语

以上所提到的都是围绕供应链展开的管理活动, 可以明显观察到一个趋势就是越来越强调整个供应链管理的集成度。无论是VMI模式, 还是JMI模式, 都是在追求企业专业化分工利益的前提下, 通过强化企业之间的协调、沟通、理解和信任获得额外的价值。VMI作为一种库存管理方法必然有它的历史性, 未来, 它会被阶段更高, 集成度更高的库存管理方法取代, 而客户将会被置于更加中心的地位, 客户价值将会越来越受到重视。

参考文献

[1]储雪俭.现代物流管理教程 (中级) [M].上海:上海现代物流教材编

写委员会, 2003.

[2]陈连丁, 罗键.VMI对供应链管理的影响[J].华侨大学学报:自然科

学版, 2004, (25) .

[3]千结.对VMI (供应商管理库存) 的一些基本观点的汇总[C].中国物

流智库论坛, 2008, 12.

[4]马士华, 林勇, 陈志祥.供应链管理[M].北京:机械工业出版社, 2000.[5]王英.双汇巨贸打造供应链管理扁平化[J].企业家信息, 2003, 3.

2 现代企业营销团队中人才激励机制的具体内容

在现代企业营销团队的管理中, 相关的管理理论有很多, 但是经过实践证明, 最行之有效的就是人才激励机制在团队工作中的运用。我们要用全新的思路和方式解决企业营销团队中的人才激励机制问题。从理论上讲, 人才激励机制有两个基本内涵:一是营销团队成员在一定的规则下, 其投入科研获得预期的回报;二是在所设定的机制下, 每一个团队成员即使追求个人目标, 团队所有成员行为集成的效果, 也能达到机制所要求的预期目标。在企业营销团队中实行人才激励机制, 要以共享原理为基础, 才能达到更理想的效果。

(1) 传统的激励机制主要是根据业绩、成就, 进行相应的加薪与晋升, 这些做法已经不能适应经济社会的发展需求了。现代的人才激励机制要求将员工与企业的发展前景绑在一起, 共同承担风险和分享收益。具体来说就是“无形贡献有形化, 有形贡献股份化, 股份报酬期权化, 期权兑现评估化”的激励形式。企业营销团队在激励机制制定时, 也要加以更新和完善, 让营销人员将更多热情和精神投入到工作中, 将个人利益与企业利益相结合, 在企业发展的同时, 实现个人价值。

(2) 激励机制的形式和鼓励措施。激励机制除了金钱奖励外, 还有岗位提升, 以及员工用人合同的延长及下岗、降级等方法。在企业营销团队中, 竞争上岗、竞争提升等都是激励机制的重要内容。同时, 企业对营销人员要培训与激励相结合, 实行良性循环的人才激励制度。营销人员的工作业绩主要体现在产品的销售上, 薪酬的增加、职位的提升都与销售业绩有直接的关系。

(3) 以激励机制激发营销人员的工作积极性。企业营销团队实行激励机制的目的是:以优厚的条件, 激发营销人员的正确动机, 调动营销人员的积极性和创造性, 充分发挥营销人员的治理效应, 从而保证企业的生存和发展。

(4) 互惠互利, 实现企业与营销人员的双赢。对营销人员实行激励机制, 不但可以激发他们的工作积极性, 使他们的经济收入和职位有所提升, 同时对于企业而言, 营销人员的业绩提升, 自然为企业带来可观的收益。企业与营销人员是相互依存、共同发展的关系。营销人员脱离企业, 就失去了工作和经济来源, 而企业没有营销人员, 就难以实现经济效益的提升和自身的发展。

3 如何依靠人才激励机制, 提高企业的整体经济效益

在现代经济社会, 企业的生存与发展, 必然要以业务量的提升为基础。有些企业缺乏竞争力和活力, 很重要的原因就是没有实施有效的人才管理制度。企业的成功, 要依靠把人才潜在能力显现和挖掘出来, 而建立人才激励机制是一项有效的手段和方式。如何才能以人才激励机制, 提高企业的经济效益, 可以从以下几点做起:

3.1 以激励机制, 吸引高素质人才

现代企业发展的关键在于人才, 对于营销团队而言, 优秀的营销人员就等同于较高的效益。优秀营销人才应具备的基本素质有:专业的营销知识、较高的职业素养、出色的口才、较强的交际能力等。企业管理者都希望将营销人才网罗到自己手下, 帮助自己进行产品的经营和销售工作。但是销售人才在帮助企业实现经济利益的同时, 也会要求自己的劳动得到相应的回报。企业的激励机制是吸引人才的主要措施之一, 对于不同能力、不同工作态度的营销人员, 就要给予他们不同的待遇, 要让营销人才看到, 他的付出得到了合理的薪酬和职位, 只有他们感觉到自己得到应有的重视和尊重, 他们才会乐于留下来, 才会利用自己的营销能力为企业创造更大的经济效益。

3.2 将个人利益与企业利益相结合

企业的管理者要清楚认识到, 虽然企业是你的, 所有的厂房、机器、设备都是你的, 但是并不代表你拥有这一切, 就一定会获取可观的经济收益。企业的主体应该是员工, 而营销团队作为企业的重要部门之一, 营销人员的作用自然不容忽视。营销人员激励机制的制定要坚持一个基本原则, 那就是要将个人利益与企业利益相结合, 两者是共存的关系。企业管理者制定营销人员激励机制, 其最直接的目的就是依靠营销人员, 给自己带来更大的收益。如果企业都没有收益, 那何谈个人的收入增加呢?企业与员工的关系, 并不是简单的雇佣关系, 而应该是共同分担, 共同发展的密切关系, 两者是不可分离的统一整体。试想一个企业的营销人员因工资、待遇等原因, 而消极、被动工作, 那么企业就将面临着倒闭的威胁;企业的收益在逐渐的提升, 但是营销人员的薪酬、职位却始终如一的保持在某一阶段, 长时间得不到提升, 营销人员还会为企业卖力工作吗?因此, 企业要依靠对营销人员实行合理、有效地激励机制, 实现企业利益和营销人员收入的双提高, 这才是企业的长远发展之计。

3.3 企业的激励机制要与严格管理相结合

对营销人员实行激励机制, 并不代表企业的管理制度就形同虚设, 激励机制在激励营销人员尽职工作的同时, 严格管理也要同步进行。高素质的营销人员不但要完成本职工作, 更应严格遵守企业的各项管理制度, 以此规范自身的行为。企业要有严格的管理, 才能保证各项工作的顺利开展, 才能实现利益最大化的经营目标。

参考文献

[1]李家良.金牌营销团队建设与掌控[M].湖北工商大学出版社, 2007.

[2]孙铁生.薪酬统筹设计法—人才激励黄金组合之一[M].现代教育学出版社, 2009.

企业营销团队口号 篇8

【关键词】营销；团队建设；对策

一、营销的重要性

企业的营销能力是企业盈利的根本保证。如果对产品和服务的需求不足，那么财务、运营、会计和其他方面的努力也只是徒劳，因为只有通过足够的需求，企业才能真正获得利润。所以说营销是一切活动的基础。

二、营销的主要过程

（1）机会的把握，如市场调查、市场分析等；（2）产品开发，如新产品的生产等；（3）吸引客户，如营销策划、市场宣传、产品展示等；（4）订单执行，如产品供应、货款结算等；（5）保留客户，如售后服务、回访等。这些流程处理得好的营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机，所以每个环节都很重要，所以团队协作的重要性可想而知。通过建设好的营销团队来保障营销过程的顺利实施，也就保障了中小企业的销售、生产以及盈利，所以建设优秀的营销团队又显得尤为重要和迫在眉睫。

三、营销团队建设存在的问题

（1）营销理念缺乏。市场经济不断发展，竞争日益激烈，中小企业实力不够强，市场开拓的力度也不够，营销认识也相对落后，营销理念较为缺乏，导致销售手段落后，至使中小企业的人才流失，营销效果不佳。（2）缺乏创新性营销。中小企业发展的环境不好，市场竞争过度，竞争混乱，经营状况不佳，很自然的就缺乏精力来顾及营销的创造性，另一方面，一部分中小企业因为营销理念落后，不愿意投入人力、物力、财力和精力更新营销策略。长此以往，中小企业的整体营销水平低下，缺乏创新性。（3）缺乏严谨的营销制度。由于中小企业缺乏营销理念，缺乏创新性营销，所以也缺乏严谨的营销制度。中小企业基本都是一个人集权的家族模式，这样的家族模式一般安于现状，缺乏严谨的制度约束，更缺乏行之有效的营销制度。

四、营销团队建设策略

（1）更新营销理念。首先应该从中小企业的领导者开始转变思想，重视营销，不断更新营销策略，至上而下的努力营销，不断学习营销知识和技能，不断创新，提高营销效率。（2）建立严谨的营销制度。如果中小企业缺乏高效的營销团队，则可以请专业的营销团队帮助营销，制定有效的营销策略，以客户为主体，体谅客户的需求，尊重客户的意愿和意见。坚持企业事前的策略制度，以不变应万变，综合、灵活的处理客户和制度之间的矛盾，坚持企业原则，也坚持服务好顾客的原则。（3）重视创新性营销。虽然，中小企业发展相对较差，经营状况不佳，又不愿意投入人力、物力、财力和精力更新营销策略。导致中小企业的整体营销水平低下，但是这样的状况不是不可以改变，中心企业实力不够强，虽然不能自主研发营销手段，但是可以聘请专门的营销公司来帮助营销，从中学习其精髓，当然，在这个过程中，中小企业聘请员工时一定要细细斟酌、考究，通过招聘优秀的人才来确保中小企业的创新氛围。（4）营销团队建设。成功的企业，必定是有一个团结、协作的优秀团队，这个团队必须具有很多优秀的特质，比如爱岗敬业、努力学习上进、勇于创新型、大胆合作等。团队中的每个人都有自己的优点，无论是领导者还是员工都应该学会并善于从他人身上发现并学习他人优点。中小公司发展不理想，主要原因不在于实力太弱，而是在于领导者和员工是否努力上进，善于思考。领导者可以采用人性化管理，给团队以家的感觉，体谅团队的难处，关怀团队建设，适时肯定团队的成绩，并适当给予鼓励。好的团队还应该扮演智囊团的作用，企业兴亡匹夫有责，团队既是一种资源，更是一种责任。人与动物的区别就在于人能够思考，思考自己的人生，自己的工作，思考自己所在的团队，思考这股团队中所存在的矛盾，矛盾是不断发生的，也是不断解决的，人的能力反映在解决矛盾的快慢、方法是否得当、效果的好坏。为了个人的进步和公司的发展，还要不断学习，在公司里，在营销这个领域形成学习的机制，每个月组织一次集中学习，大家在一起学习、交流、总结，这样才能进步，才能提高。

参 考 文 献

[1]郭英红.中小企业营销团队建设的思路与对策[J].中国乡镇企业会计.2011（10）：121～122

[2]孟友媛.中小企业营销团队建设途径与措施研究——如何打造高绩效营销团队[J].中国市场.2011（36）：54～55