企业招聘程序文件范文

企业招聘程序文件范文（精选9篇）

企业招聘程序文件范文 篇1

2、记录控制程序 ① 记录控制清单 ② 记录销毁登记审批表 ③ 卷（袋）内目录

3、环境因素识别与评价控制程序 ① 环境因素调查评价表 ② 重要环境因素清单

4、危险源辨识与风险控制程序 ① 危险源辨识与风险评价一览表 ② 重大风险因素清单

5、法律法规和其他要求控制程序 ① 法律法规获取（更新）确认登记表 ② 法律法规和其他要求清单

6、目标、指标和管理方案控制程序、① 职业健康安全管理方案 ② 环境目标指标管理方案 ③ 目标、指标考核记录表

7、信息交流控制程序 ① 信息传递/处理记录 ② 信息交流检查表 ③ 重点施加影响相关方一览表 ④ 信息联络处理清单 ⑤ 员工意见/建议处理台账

8、管理评审控制程序 ① 管理评审计划 ② 管理评审输入资料 ③ 管理评审会议签到表 ④ 管理评审会议记录 ⑤ 管理评审报告 ⑥ 管理评审改进措施实施记录

9、人力资源控制程序 ①员工花名册

②公司岗位任职绩效考核表 ③培训计划

④培训记录及有效性评价表 ⑤员工三级安全教育记录卡 ⑥安全教育记录表

⑦特种作业人员花名册

⑧需持证上岗的管理人员花名册 ⑨员工培训档案

10、施工过程控制程序 ①图纸会审记录 ② 技术交底记录 ③ 隐蔽工程验收记录 ④ 沉降观测记录

⑤工程定位测量及复测记录 ⑥ 月施工进度计划 ⑦ 工程保修记录

⑧ 特殊/关键过程确认记录 ⑨设备和人员资格鉴定记录 ⑩ 成品保护技术要求检查表（11）质量检查记录

（12）整改通知单

（13）工序交接记录

（14）工程回访计划

（15）工程回访记录表

（16）顾客/用户反馈（投诉）记录表

（17）施工组织设计报审表

11、物体打击控制程序 ①检查表

12、机械伤害控制程序 ①检查表

13、起重伤害控制程序

①塔式起重机安装验收记录 ②隐患整改通知单 ③检查表

14、安全用电控制程序 ①电工日常检查维修记录 ②接地电阻测试记录表 ③漏电保护器检测记录 ④安全技术交底

⑤施工现场临时用电验收表 ⑥检查表

15、高出坠落控制程序 ①落地式脚手架验收表

②物料提升机（龙门架、井字架）安装验收表 ③吊兰脚手架验收表 ④检查表

16、防坍塌控制程序

①基坑周边环境沉降观测记录表 ②基坑支护验收表 ③检查表

17、特种作业控制程序 ①特种作业人员花名册 ②隐患整改通知单 ③检查表

18、噪声控制程序 ①施工现场噪声检测表 ②检查表

19、扬尘控制程序 ①检查表

20、固体废弃物控制程序 ①固体废弃物清单 ②检查表

21、应急准备与响应控制程序 ①应急准备和响应报告 ②应急计划演练记录 ③应急设备清单 ④应急计划明细表 ⑤检查表

22、内部审核控制程序 ①内部审核计划 ②内部审核检查表 ③不合格项报告 ④内部审核报告

⑤首（末）次会议记录、签到表 ⑥不合格项分布表

23、环境保护监控程序 ①施工现场噪声检测表 ②检查表

24、施工现场安全监控程序 ①检查表

②隐患整改通知单

25、合规性评价控制程序

①法律、法规和其他要求符合性评价表

26、不合格品控制程序 ①主要材料进货验收记录 ②顾客提供产品验收记录

③不合格材料评审处置验证记录表 ④不合格品评审处置验证记录表 ⑤检查表 ⑥隐患整改通知单 ⑦不合格品台账

27、事故事件处理管理控制程序 ①轻伤事故报告、结案表 ②工伤事故登记表

③企业职工因公伤亡事故调查报告书 ④工伤事故月报表

⑤工伤、职业病人员管理台账 ⑥员工健康状况台账

28、不符合、纠正和预防措施控制程序 ①纠正措施记录表 ②预防措施记录表

29、相关方管理控制程序

①重点施加影响相关方一览表 ②危险源辨识与风险评价一览表 ③环境因素调查评价表

30、工程与劳务供方控制程序 ①工程供方名册、评价及审批表 ②工程供方调查表

③劳务供方名册、评价及审批表 ④劳务供方调查表 ⑤劳务用工考核记录 ⑥检查表

31、环境和职业健康安全绩效测量和监视控制程序 ①检查表

②法律、法规和其他要求符合性评价表

32、废水排放控制程序 ①检查表

企业招聘程序文件范文 篇2

现代企业的建立要求实现标准化管理。各类标准 (如国家标准、行业标准、地方标准、企业标准) 及相关文件资料的管理也需要采用标准化管理程序, 严格规范技术文件管理工作, 以保障正常生产、促进技术进步、改善产品质量, 最终建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的公司制现代企业。

本文简要剖析了北京京煤化工有限公司在技术文件管理方面实施的标准化管理程序 (技术文件网状闭环管理法) 。

2标准化管理程序

2.1获取

技术文件、管理文件的获取, 途径包括外购、下发、下载等。除正常公文流转所得文件资料以外, 还要多方面、多渠道的合法搜集与企业生产技术相关的各类文件资料。

2.2辨识

实行双重标准进行复合分类。首先按照文件来源, 将所有文件资料分为外来文件、集团公司文件、公司内部文件, 再根据文件内容将上述文件分为技术类、管理类和其他类。

2.3整理

用统一规格的标识对文件夹进行标注, 将文件按属性归入相应文件夹, 并按一定次序编号整齐摆放, 编制出详细目录, 要明确文件管理责任者并进行醒目标识。

2.3.1 外来技术标准

按国家标准、行业标准、地方标准将外来技术标准分类, 并按标准号从小到大顺序排列。

Ⅰ技术科现有国家标准主要分为:

(1) 产品标准

①炸药类 (工业粉状铵梯炸药、多孔粒状铵油炸药、水胶炸药、乳化炸药)

②火工品类 (工业电雷管、工业导火索、普通导爆索、工业火雷管、导爆管雷管)

③分类、命名、编号、术语类 (危险货物分类和品名编号、民用爆破器材术语、工业炸药分类和命名规则等)

(2) 原材料标准

①炸药类 (硝酸铵、工业碳酸钠、轻柴油、磷酸、半精炼石蜡、尿素、工业亚硝酸钠、氯化铵、氯化钾、工业硝酸钠、工业硫化钠、聚丙烯酰胺等)

②火工品类 (工业用氢氧化钠、工业用合成盐酸、工业用甲醇、化学试剂 重铬酸钾、化学试剂 乙酸、铅及铅锑合金管、铝粉等)

(3) 试验方法标准 (计数序贯抽样检验程序及表、利用随机数骰子进行随机抽样的方法、工业炸药爆速测定方法、工业炸药爆炸后有毒气体含量的测定、炸药作功能力试验用铅壔等)

(4) 安全类 (爆炸品保险箱、图形符号 安全色和安全标志、工业企业厂内铁路、道路运输安全规程、爆破安全规程、防止静电事故通用导则等)

(5) 包装类 (危险货物包装标志、包装储运图示标志、工业炸药包装、工业产品使用说明书 总则、危险货物及危险货物包装检验标准基本规定等)

(6) 其他类 (工作场所职业病危害警示标识、电气简图用图形符号、可锻铸铁管路连接件、室内消火栓、水污染物排放标准等)

Ⅱ技术科现有行业标准主要分为:

(1) 产品标准

①炸药类 (煤矿许用粉状铵梯油炸药〈MT〉、粉状乳化炸药〈WJ〉)

②火工品类 (煤矿许用导爆索〈MT〉、塑料导爆管〈WJ〉、膨化硝铵炸药〈WJ〉、GTG起爆药〈WJ〉、起爆具〈WJ〉)

③分类、命名、编号、术语类 (工业雷管分类与命名规则〈WJ〉)

(2) 原材料标准 (工业梯恩梯〈WJ〉、双丁二酰亚胺分散剂〈SH〉)

(3) 试验方法标准 (雷管生产线静电电位测定方法〈MT〉、工业炸药密度、水分、殉爆距离的测定〈MT〉、工业电雷管发火冲能测试方法〈WJ〉、工业电雷管最小发火电流试验方法〈WJ〉等)

(4) 企业标准类 (技术科无此类标准的行业标准)

(5) 安全类 (烟火药生产防静电安全规程〈WJ〉、电火工品生产防静电安全规程〈WJ〉、爆炸物品库安全防范规定〈DB〉等)

(6) 包装类 (工业雷管包装用瓦楞纸箱〈WJ〉等)

(7) 其他类 (水污染物排放标准〈DB〉等)

MT表示中华人民共和国煤炭行业标准, WJ表示中华人民共和国兵器行业标准, DB表示地方标准, SH表示中华人民共和国石油化工行业标准。

2.3.2 外来管理标准

外来管理标准主要是企业管理标准, 按标准号从小到大顺序排列, 依次为:标准化工作导则 第1部分:标准的结构和编写规则、标准化工作导则 第2部分:标准中规范性技术要素内容的确定方法等。

2.3.3 外来文件按发文时间由近到远排列

2.3.4 集团公司文件按发文时间由近到远排列

2.3.5 公司内部管理文件按管理体系要求按文号顺序排列

2.3.6 公司内部技术文件

按产品品种分为:

(1) 工业炸药:①乳化炸药 (胶状) ②铵梯类炸药③多孔粒状铵油炸药④粘性炸药

(2) 工业雷管:①工业电雷管②导爆管雷管

(3) 工业索类火工品:①工业导爆索②塑料导爆管

2.4更新

由于技术类文件如国家标准等更新速度较快, 本操作法建立每季度一次的定期检查制度, 将过期废止标准清理整顿、归档或作其他处理, 并及时采购最新标准。对于获取的其他技术管理文件, 依上述步骤进行操作。

3操作要诀、技巧

此操作法类似地球表面形态 (见图1) , 以产品品种为经线、标准规程为纬线, 分为六区, 即外来技术标准、外来管理标准、外来文件、集团公司文件、公司内部管理文件、公司内部技术文件;从“两个结合”着手, 重新整理全厂工艺技术及管理体系文件, “两个结合”即以书面版与电子版相结合、以横向与纵向相结合, 以产品品种为纵向、以原材料标准、检验标准、安全规程等为横向, 形成全厂技术文件网状管理体系。

技术文件管理经过上述操作之后形成一个闭环 (见图2) , 从而实现技术文件资料的日常管理和应用, 技术科所有资料实现规范管理, 相关人员可以及时准确获取相关资料。

4实效性 (见表1)

4.1未实施标准化管理程序

外来技术文件资料和公司内部各类企业标准, 其种类和数量是非常之大的, 而且随着技术创新和工艺进步, 各类文件和资料的更新速度也非常迅速。

在未采用标准化管理程序对技术文件实施管理之前, 全公司工艺技术文件没有统一存放, 外部获取的法律法规、技术标准等没有统一管理, 电子版技术类、管理类资料管理体制不完善, 主要表现在获取不够全面, 辨识不够清晰, 整理不够规范, 更新不够及时, 不仅技术科以外人员查找技术资料不太方便, 科内员工有时查找起来也会没有头绪。

4.2实施标准化管理程序

运用标准化管理程序 (技术文件网状闭环管理法) 对纷繁复杂的技术文件资料进行管理效果显著, 以书面版与电子版相结合, 实现了技术文件的日常管理和应用;将大量技术文件资料按产品品种划分其各类标准及规程, 简单扼要, 易于查找, 便于管理;外来技术标准、外来管理标准、外来文件、集团公司文件、公司内部管理文件、公司内部技术文件, 包括了技术科现存所有文件资料, 客观全面、科学有序;从文件资料的进入到输出、应用实现了闭环管理, 预防了疏漏遗失, 实现了对公司所有技术文件和标准化管理。

注:项目实际发生费用仅120元

5推广性

技术文件网状闭环管理法具有通用性, 分四个步骤操作 (见图2) , 简洁科学、客观有效, 可以在全公司全面推广, 对于公司文件资料及部门内部文件资料的管理都可借鉴应用, 只需根据实际情况对文件名称及分类标准稍作改动即可。

6结束语

企业招聘程序文件范文 篇3

程序及应准备的文件

集体所有制（股份合作）企业法人转换为公司制企业法人（含股份有限公司）：

（1）、《企业变更（改制）登记（备案）申请书》（内含《企业变更（改制）登记申请表》、《变更后单位投资者（单位股东、发起人）名录》、《变更后自然人股东（发起人）、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录》、《变更后投资者注册资本（注册资金、出资额）缴付情况》、《企业法定代表人登记表》、《董事会成员、经理、监事任职证明》、《企业住所证明》等表格）

（2）、《指定（委托）书》及指定代表或委托代理人的身份证件复印件（应标明指定代表或者共同委托代理人的办理事项、权限、授权期限；转换为股份有限公司的《指定（委托）书》应由股份有限公司全体董事签字）;（3）、股东会决议和职工（代表）大会决议（如原法定代表人为董事会选举产生则还应提交免职的董事会决议）；

（4）、对职工（代表）大会的召开和表决过程进行公证或者在公开发行的报刊上对职工（代表）大会的决议予以公告。采取公告形式的，企业应当在刊登公告30日后提出变更登记申请。公告期间有企业职工对决议提出异议的，企业应当在与职工达成一致意见后再提出变更登记申请。

（5）、涉及转让的应提交转让协议；涉及本市国有产权转让的，应提交北京产权交易所有限公司出具的《产权交易凭证》；涉及中央国有产权转让的，应提交中央企业国有产权交易试点机构出具的《产权交易凭证》；涉及外埠国有产权转让的，可依据国有产权属地政府有关规定，提交规定的产权交易机构出具的产权转让交割文件或国有资产管理部门出具的产权转让批准文件；

（6）、转换时涉及投资人或注册资本变化的应提交初始投资审计报告和评估报告、验资报告（转换为有限责任公司时投资人和注册资本不变的，只需要提交验资报告；转换为股份有限公司时投资人和注册资本不变的，需提交评估报告和验资报告）；

（7）、转换后公司股东会决议；（转换为股份有限公司的应提交股东大会会议决议[由发起人签署，同时提交股份有限公司的董事会决议、监事会决议、职工（代表）大会决议]）；

（8）、法律、行政法规和国务院决定规定企业法人按《公司法》转换或变更登记必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件；

（9）、转换后公司股东或发起人的主体资格证明（股东为企业的，出具加盖本企业公章的《营业执照》复印件；股东为事业单位的，出具加盖本单位公章的《事业单位法人证书》复印件；股东为社会团体的，出具加盖本单位公章的《社会团体法人登记证书》复印件及民政社团管理部门确认的《非党政机关所办社会团体证明》；股东为自然人的，出具该人的身份证或其他合法身份证明的复印件；股东为工会的，应提交区、县级以上工会同意投资的批准文件；其他股东或者发起人提交有关法律法规规定的资格证明）；

（10）、转换后的公司章程（转换后为有限责任公司的，由全体股东签署；转换后为国有独资有限责任公司的，由国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构加盖公章；转换后为一人有限责任公司的，由股东签署；转换后为股份有限公司的，由全体发起人签署）；

（11）、根据转换后公司章程的规定和程序，提交法定代表人的任职证明（有限责任公司提交股东会决议、董事会决议或者其他任免文件，股东会决议由全体股东签署，董事会决议由公司董事签字；股份有限公司提交董事会决议，董事会决议由公司董事签字；国有独资有限责任公司提交国务院、地方人民政府或者其授权的本级人民政府国有资产监督管理机构的批准文件或者由公司董事签字的董事会决议；一人有限责任公司提交股东签署的决定文件、由公司董事签字的董事会决议或者其他文件）;（12）、转换同时股东新增非货币方式出资的，应提交评估报告（涉及国有资产评估的，应提交国有资产管理部门的核准或备案文件）及法定验资机构对评估结果和办理财产转移手续进行验证的报告；国有独资公司提交国有资产监督管理机构确认转换后公司注册资本（实收资本）数额的证明文件；

（13）、如有银行贷款应提交金融资产保全证明和债权金融机构确认证明；（14）、转换同时申请变更住所的还应提交住所使用证明【详见《企业变更（改制）登记（备案）申请书》中《企业住所证明》说明】；

（15）、转换同时申请增加经营范围的，增加的经营范围中有法律、行政法规和国务院决定规定必须在登记前报经批准的项目，提交有关的批准文件或者许可证书复印件或许可证明；

企业招聘程序文件范文 篇4

1、介绍信（写明什么单位委托谁办什么业务），盖公章

2、主卡持卡人的身份证原件及复印件

3、经办人身份证原件及复印件

4、首次办卡需充值100元

5、不收工本费，但是如果办一张油卡后再加副卡，需收12元

二、企业开增值税发票所需材料：

1、携带《开普票需要材料》中的前四项

2、营业执照副本原件、税务登记证副本原件、组织机构代码证副本原件、一般纳税人原件；及四本证件的复印件加盖公章

3、开票资料（1、购货单位名称；

2、纳税人识别号；

3、地址、电话；

4、开户银行及帐号；

不合格程序文件 篇5

质量管理 2007-12-19 11:36:55 阅读370 评论1 字号：大中小 订阅

1.目的

建立并保持对不合格的原材料、外协、外购件、在制品、半成品和成品的有效控制机

制，防止不合格的非预期使用或出厂。

2.适用范围

本程序文件适用于生产全过程不合格品的处理。

3.职责

3.1 品管部负责组织对不合格品的评审工作。3.2 采购部负责与供货商的联络和协调工作。3.3 生产车间、PE 负责车间生产的不合格品的返工。3.4 副总经理批准对不合格物进料、成品的处理。

4.作业程序 4.1 进料不合格处理

当来料整批部分不合格时，IQC 应将“IQC 检验报告单”交生产计划科计划员加签是否急用的意见，而后呈品管部经理做出处理意见，最后报副总经理批准后执行。4.1.1 如物料为生产急用，不合格项又不至于引起客户抱怨时，可作“特采”处理(如合同有要求时，特采接收一定要经顾客认可同意)。IQC 在该批物料的适当位置上贴

橙色“IQC 特采接收”标签。

4.1.2 如物料为生产急用，该物料又可为生产使用部门加工/挑选使用时，可作“加工/挑选”处理。IQC 在该批物料的适当位置贴黄色“加工/挑选”标签，IQC 主管应填写“加工/挑选使用指示单”给仓库、PE、生产部门、QE、QA、QC 等部门。4.1.3 如物料不为生产急用或使用后必定引起顾客抱怨，则对该批物料作“退货”处理。IQC 在该批物料的适当位置贴红色“IQC 退货”标签。对做“退货”处理的物料，仓库应通知采购部，由采购部与供货商协商退货事宜。

4.2 生产过程中来料不合格的控制(注：此处之“来料”可以是上一车间产品，也可以

是外协、外购物料)

4.2.1 生产车间将生产过程中发现的不合格原材料、零部件进行隔离(将不合格品放在有“不合格品”标识的容器/红色容器中，或将其放在不合格品区域)，并适时对不合格品进行分类整理，在盛不合格品的容器上贴“不合格品标识卡”，然后开出“退料

单”，通知品管部判定。

4.2.2 品管部按相应检验要求对不合格品进行评审，并在“退料单”、“不合格品标识卡”上填写处理意见。对不合格品的处理包括： a.将不合格的外购(外协)物料、零部件退回供货商；

b.报废；

c.退上一车间返工； d.让步使用； e.挑选/加工使用等。

4.2.3 生产车间根据品管部对不合格品的处理意见，对不合格品进行处理。a.判退回供贷商的不合格外购材料、零件，由生产车间退回仓库，仓库通知采购部

进行处理。

b.报废的不合格品，生产车间将其退回仓库，仓库适时废弃或通知采购部转买。c.作“挑选/加工使用”处理的不合格品，由生产车间安排合适人员进行挑选/加工使

用。

d.判退回上一车间返工的不合格品，退回车间返工，返工后的产品由品管部复检。4.2.4 当不合格较严重时，品管部必须对同一批、类的仓库存货、在用品重新进行检

查。

4.3 生产过程中检查或自检发现的单个不合格品的处理(注：此处不合格品为本车间生产中产生)对于生产过程检查或自检发现的单个不合格品，应在其相应部位贴纸色箭头纸或将其放在有“不合格品”标识的容器/红色容器中，或将其放在不合格品区域，并

做如下处理：

4.3.1 五金车间：由原作业人员或车间主管指定的人员进行返工，返工后的产品由品管部相关人员进行检验。不能返工的，又不能破碎后重复使用的，由生产车间收集整理，开具“退料单”，由品管部签述报废处理意见后，将报废品退回仓库。

4.3.2 塑料车间：由作业人员或车间有管指定的人员进行返工，返工后的产品由品管部门相关人员进行检验。不能返工的，又不能破碎后重复使用的，由生产车间收集整理，开具“退料单”，由品管部签述报废处理意见后，将报废品退回仓库。

4.3.3 将配车间与插件车间：外观不合格品由生产车间返工；性能不合格品由PE 修理工返工，并将修理结果记录在“PE 修理日报表”上。返工后的产品应做好返工标记，并将它从第一道检验工序前 的适当位置投入生产线重检，重检合格后，质检员应将返工标记去掉。对于不能返工的产品，PE 修理

工应进行适当折卸，折卸后仍旧合格的零部件继续使用，已损坏的零件作报废处理。

4.4 塑料车间、五金车间QC 巡检中发现的不合格批的控制

4.4.1 塑料车间、五金车间QC 质检员按《品管部巡检管理规定》对各机台进行检查，对检查中判

定的不合格批，QC 质检员作出处理决定，处理决定应填写在“QC 巡查记录表”中。4.4.2 塑料车间、五金车间QC 质检员对不合格批的处理决定包括：返工（挑选）、报废。

a.对于需返工（挑选）的不合格批，QC 质检员在其上贴黄色“巡检返工（挑选）”

标签。车间员

工返工（挑选）后的产品由品管部复检。

b.对于需报废的不合格品，QC 质检员在其上贴红色“巡检报废”标签。

4.5 塑料车间、五金车间入仓检查中发现的不合格批的控制

4.5.1 对检查中判定的不合格批，QA 质检员作出处理决定，并将处理决定填写在“QA 半成品检验 报告”中。

4.5.2 处理决定包括：返工（挑选）、报废。

a.对于需返工（挑选）的不合格批，QA 质检员在其上贴黄色“QA 返工（挑选）”

标签。车间员工

返工（挑选）后的产品由品管部复检。

b.对于需报废的不合格批，QA 质检员在其上贴红色“QA 报废”标签。

4.6 不合格半成品的让步接受 4.6.1 如生产车间认为不合格半成品可以让步接收，生产车间应填写“让步接收申请

表”，品管部、PE 部经理在考虑对下道工序或成品的影响程度的基础上，作出是否接收让步申请的决

定，让步申请应

由副总经理批准（外观之类的不影响结构、性能的让步申请只需品管部批准即可）。4.6.2 对批准让步接收的不合格半成品，品管部质检员应在其上贴橙色“让步接收”

标签，并在相

应的报表中做好记录。

4.7 装配车间成品QA 入仓检查中不合格批的控制

4.7.1 当成品整批不合格时，QA 质检员应将“QA 成品检验报告”交装配车间QA

主管签署意见，而后呈品管部经理做出处理决定，最后报副总经理批准。

4.7.2 处理决定包括：返工、让步接收、报废等。a.生产车间返工后的产品需经成品QA 复检。

b.让步接收应不影响顾客的使用，应不引起顾客的报怨。有合同要求时，让步接收应

经顾客批准认

可。

c.批准报废的产品，由生产车间将其移至仓库废品区，由公司统一处理。

4.8 交付及投入使用后不合格品的处理

4.8.1 交付或使用后发现的不合格品，本公司给予调换、修理或赔偿，详见《与顾客

沟通及服务控 制程序》。

4.8.2 顾客退回修理的产品的控制见《顾客财产管理程序》。

4.8.3 顾客退货（所有权不再属于顾客）的处理见《顾客退货处理程序》。4.8.4 品管部视问题的严重性，适时向责任部门发出“纠正与预防措施要求单”。

5.支持性文件

5.1 《品管部巡检管理规定》

5.2 《与顾客的沟通及服务控制程序》

应用程序开发中对文件的运算 篇6

文件的格式非常繁多, 但程序经常操作的文件主要有数据库文件, 文本文件, XML文件, 其它格式的文件都可以直接或间接地转换成这三种格式的文件。

总体而言, 对数据库文件的操作主要是通过数据库管理系统来完成的, 对其它两种格式文件的操作, 主要是通过操作系统的文件管理系统完成的。

就操作模式而言, 对数据库文件的直接操作是通过结构化查询语言完成的;对文本文件的直接操作主要是通过各种语言的正则表达式来完成的 (比如Java语言的正则表达式) ;对XML文件的操作主要是通过一些业界通用的标准接口来完成的 (比如JAXP DOM4j等) 。这些操作模式, 我们可以统称为操作接口。

2 文件运算的常用操作接口的论述

2.1 结构化查询语言

结构化查询语言基于关系数据库的关系模型。关系模型具有坚实的数学理论基础, 而且简单明了, 所以一经推出就受到了学术界和产业界的高度重视和广泛响应, 至今仍是数据库市场的主流。关系数据库中的全部信息均用二维表表示, 表是一种逻辑的概念, 实际上表存储在物理文件上, 在这些表之间不存在用户可见的导航链, 对表 (或物理文件) 的操作和检索是通过数据语言, 即结构化查询语言 (SQL) 来完成, SQL语言通常分为三类:数据操纵语言DML, 数据定义语言DDL, 数据控制语言DCL。DDL (CREATE, ALTER, DROP, DECLARE) 主要实现对关系数据库模式的定义, DML (SELECT, DELETE, UPDATE, INSERT) , 主要实现对数据的增, 删, 改, 查;DCL (GRANT, REVOKE, COMMIT, ROLLBACK) 主要实现对数据库资源权限和事务的控制。需要说明的是, 针对不同的数据库, 对应厂商的分类稍有不同, 但主要内容都是按这种方式分类的。

在应用程序中, 访问数据库资源主要是通过开放数据库互连ODBC (Open Database Connectivity) 驱动或java数据库连接JDBC (Java Data Base Connectivity) 驱动的方式实现的。ODBC是MICROSOFT提出的数据库访问接口标准, 它建立了一组规范, 并提供了一组对数据库访问的标准API (应用程序编程接口) 。这些API利用SQL来完成其大部分任务。ODBC本身也提供了对SQL语言的支持, 用户可以直接将SQL语句送给ODBC。JDBC由一组Java语言编写的类和接口组成, 为工具/数据库开发人员提供了一个标准的API, 据此可以构建更高级的工具和接口, 使数据库开发人员能够用纯Java API编写数据库应用程序, 实现对数据库文件中数据的运算。

总之, 无论是ODBC还是JDBC, 它本质上都是一个利用SQL操作数据库数据的标准接口, 使应用程序对数据库的操作不依赖任何DBMS (DataBase Management System) , 不直接与DBMS打交道, 所有的数据库操作由对应的DBMS的ODBC或JDBC驱动程序完成.这些驱动程序主要完成三件事:与数据库建立连接、发送操作数据库的语句并处理结果。

ODBC, JDBC作为非常成熟的基础框架, 在系统设计中都得到了广泛的应用, 我们在程序中可以直接通过ODBC或JDBC接口去操作数据库, 也可以通过一些基于ODBC, JDBC的框架去操作数据库, 框架提供了比原始ODBC, JDBC接口更强大的功能, 比如IBM的ETL工具DataStage通过ODBC在AIX等平台上实现异构数据库中数据的交换, JAVA领域著名的OR Mapping工具Hibernate是基于JDBC之上开发出来的。

SQL技术非常成熟, 非常普及, 在此不赘述。

2.2 正则表达式

正则表达式 (Regular Expression) 在计算机科学中, 是指一个用来描述或者匹配一系列符合某个句法规则的字符串的单个字符串, 类似于SQL的DML语言, 提供对文件中文本内容的检索或替换。正则表达式的本质是它分别指示字符串的集合和在这些集合上的运算。许多文本编辑器及搜索工具都是基于正则表达式对文本内容进行处理。正则表达式的第一个实用应用程序即为Unix中的qed编辑器。目前主流的开发语言 (PHP、C#、Java、C++、VB、Javascript、Rubby等) 、数以亿万计的各种应用软件中, 以及很多现代工具所使用的库中 (比如unix grep, Perl等) 都可以看到正则表达式散射出的耀眼光芒。

然而, 很多人因为正则表达式看上去比较古怪而且复杂所以不敢去使用, 在这里我用理论加实例的方式简单介绍一下正则表达式的基础知识, 正则表达式由一些普通字符和一些元字符 (元字符, 通俗地说就是正则表达式的保留字符) 组成, 这个表达式的作用相当于一个SQL查询语句, 其中的普通字符包括大小写的字母和数字, 而元字符则具有特殊的含义, 下面对元字符予以解释:

.点:匹配任何单个字符, 如:例如正则表达式r.t匹配这些字符串:rat、rut;

$:匹配行结束符。例如正则表达式Tom$能够匹配字符串There is Tom;

^:匹配一行的开始。例如正则表达式^Where能够匹配字符串Where are you?;

*:匹配任意数量的任何字符;

:这是引用符, 将元字符当作普通的字符来进行匹配, $被用来匹配美元符号;

[]:匹配括号中的任何一个字符。例如正则表达式r[aou]t匹配rat、rot和rut;

<>:匹配词的开始和结束, 例如正则表达式能够匹配字符串"for the wise"中的"the";

() :将匹配这个表达式的字符保存到一个临时区域, 用1到9的符号来引用;

|:将两个匹配条件进行逻辑“或” (Or) 运算;

+:匹配1或多个正好在它之前的那个字符。例如正则表达式9+匹配9、99、999等;

?:匹配0或1个正好在它之前的那个字符;

{i}:匹配指定数目的字符, 这些字符是在它之前的表达式定义的;

需要注意的是:不同工具正则表达式有不同的表达风格, 但基本与以上表示法极为相似, 我们熟悉了一种表达方式之后, 其它的也极易掌握。

为了加深读者对正则表达式的理解, 我们抛开空泛的概念, 进一步以JAVA为例, 介绍正则表达式的使用。Java API本身提供了对正则表达式非常好的支持, 也就是说, 我们通过Java语言提供的接口可以非常方便的使用正则表达式 (匹配、查找、替换、判断字符串) 。

2.3 XML查询语言

2.3.1 概述

进入新世纪以来, 数据库技术面临一场变革, 即在原来关系数据库技术成熟之后, 新的数据库技术在哪里?一个重要的的趋势是具有灵活的半结构化特性的XML数据的出现。XML作为一种重要的存储和交换格式, 在互联网络环境中扮演极重要的角色, 它各种资源的数字化等方面得到越来越广泛和深入的应用。可以想象, 在不久的将来, XML数据的规模将可能达到甚至超过各种关系数据库中的数据规模, 从而成为继关系数据之后新的主流数据库。

XML是一种开放的、自描述的方式定义数据结构, 即它可以同时描述数据内容和数据结构, 通过这些结构了解数据之间的关系。下面的几个小节详细分析了XML相关的一些技术及这些技术之间的关系。

2.3.2 XML文档解析

为了能够方便地从XML文档中提取有用信息, 我们可以用一些封装好的API来直接对XML文档进行解析。两种常见的解析方式分别是:SAX和DOM。

SAX (Simple API for XML) 将XML文档看成一个数据流来进行处理, 它不需要将XML文档在内存中构建成树的形式, SAX的工作原理简单地说就是对文档进行顺序扫描, 当扫描到文档 (document) 开始与结束、元素 (element) 开始与结束、文档 (document) 结束等地方时通知事件处理函数, 由事件处理函数做相应动作, 然后继续同样的扫描, 直至文档结束。SAX提供了一系列的标准接口规范供人们编程使用 (如表1) 。

DOM (Document Object Model) 把一个XML文档表示成一个节点树, 并在内存中生成这棵树, 树中可以保存某个结点的父亲及孩子信息, 所以, DOM处理XML文档比较方便, 但消耗内存较大, 对较大的XML文档不太适用。

DOM接口如表3所示。

2.3.3 解析器

SUN参考W3C的标准制订了JAXP规范, 它也只是一个spec, 本身是不做任何事情的, 它的作用就是提出一个统一的接口, 让其它的XML API都来遵循JAXP编程, 那么用JAXP写出来的程序, 底层的API可以任意切换 (解析器) , 本质上它进一步封装了saxdom两种接口。SAX, DOM是两种对XML文档进行分析的方法 (它没有具体的实现, 只有接口) , 它必须配合XML解析器后才可以工作, 两个最常用的解析器是:Crimson和Xerces, Crimson来自于Sun捐赠给Apache的ProjectX项目, Xerces来自IBM捐赠给Apache的XML4J项目, IBM JDK中默认的解析器是:Xerces, 而SUN JDK中默认的解析器是:Crimson。

W3C的DOM标准API操作极不便利, 后来为了便于使用, 人们开发出Java专用的XML API, 结果是就产生了JDOM和DOM4J, 其实可以理解JDOM和DOM4J就相当于SAX/DOM+JAXP, 具体的解释器可以选择。 (关于JDOM和DOM4J更详细的资料, 请读者自己查阅)

目前关于如何处理XML的文章琳琅满目, 各种接口杂乱无章, 通过上面的分析, 我们已经非常清楚地知道:

首先, SAX和DOM是XML文档解析的模型, 它没有具体的实现, 只有接口规范, 单纯的SAX和DOM在处理文档的方式上又有区别, 为了进一步统一接口, SUN参考W3C的标准制订了JAXP规范, 它也只是一个spec, 本身是不做任何事情的。

其次, JAXP, JDOM, DOM4j都统一对SAX, DOM进行了封装, 它们都是为了在Java中提供比DOM和SAX更为方便的XML处理接口而开发的, 他们本身都不包含解析器, 在其之下, 可以任意切换基于SAX或DOM的解析器 (甚至其它解析器) 。

最后值得一提的是, DOM4J是一个非常非常优秀的Java XML API, 具有性能优异、功能强大和极端易用使用的特点, 同时它也是一个开放源代码的软件。如今你可以看到越来越多的Java软件都在使用DOM4J来读写XML, 特别是连Sun的JAXM也在用DOM4J, 另外目前许多开源项目中大量采用DOM4J, 例如大名鼎鼎的Hibernate也用DOM4J来读取XML配置文件。

最新的情况是:JSR-173提出了一种面向流的新方法:Streaming API for XML (StAX) , 并成为了JAXP 1.4 (包含在Java 6中) 的一部分。如其名称所暗示的那样, StAX把重点放在流上。实际上, StAX与其他方法的区别就在于应用程序能够把XML作为一个事件流来处理。将XML作为一组事件来处理的想法并不新颖 (事实上SAX已经提出来了) , 但不同之处在于StAX允许应用程序代码把这些事件逐个拉出来, 而不用提供在解析器方便时从解析器中接收事件的处理程序。StAX仍然保留了SAX相对于DOM的优点。通过把重心从结果对象模型转移到解析流本身, 从理论上说应用程序能够处理无限的XML流, 因为事件固有的临时性, 不会在内存中累积起来。

2.3.4 XPath, Xquery

尽管上面的技术可以对XML数据进行处理, 但XML还有一个主要问题就是缺乏良好的搜索支持, XPath和XQuery就是为解决搜索问题的出现的。这些规范/技术允许以XML的方式对XML文档进行搜索。换句话说, 可以使用XML语义进行搜索, 并且不但能够搜索XML文档中的数据, 还能够搜索这些文档的结构。借助XPath和XQuery, 不再需要将数据由XML转换为一种编程语言, 就可以对XML进行搜索。

XPath和XQuery都能实现一些相同的功能, 但是XPath比较简洁而XQuery更加强大和灵活。对于很多查询来说XPath非常合适。比如, 从XML文档中的部分记录建立电话号码的无序列表, 使用XPath实现最简单。但是如果需要表达更复杂的记录选择条件的表达式、转换结果集或者进行递归?查询, 则需要使用XQuery各种运算方法的相互转换。

XSLT是把XML文档转化为另一文档的转换语言, 即将源文档的所有数据或者部分数据, 利用XPath进行选择, 生成另外的XML文档或者其他可直接显示或打印的文件格式 (例如HTML文件、RTF文件或者TeX文件) 。

3 各种文件数据之间的转换

3.1 XML数据与关系数据的转换

XML数据转换成关系数据中的数据经历了两个阶段:首先是基于关系的XML数据管理, 将XML树形结构拆散, 重组转换成关系数据库;目前更新的处理方式是:直接存储XML数据的树形结构 (不需要拆分) , 例如IBM DB2 V9开始直接可以存储XML数据, 还有其它一些纯XML数据库也实现了类似的功能, 这些系统在直接存储XML数据的同时, 都提供了对XML进行搜索的强大功能。

反过来, 将传统关系数据转换成XML数据, 通过编程语言很容易实现。

3.2 文本文件和关系数据的转换

将文本数据转换成关系数据, 大多情况下, 可以实现不同数据库间数据的交换, 但文件的记录要满足一定的规则, 比如需用逗号 (或其它分隔符) 分割不同的数据项,

再通过数据库提供的工具将这些数据导入到关系数据库中, 不同的数据库都提供了类似的导入工具。

4 结束语

这篇文章主要总结了在程序设计过程中, 如何对几种主要的数据文件进行操作, 其中对关系文件中的数据的操作主要是通过SQL语言实现的;对基于文本的数据文件的操作主要是通过关系表达式实现的;对XML数据文件的操作主要有传统的程序处理 (比如通过SAX, DOM, DOM4J, JAXP, 关系数据库等技术相结合) , 新的处理方式是:允许您将格式良好的XML文档以分层结构的形式直接存储在具有XML数据类型的表列 (DB2PureXML) 或纯XML数据库 (国内的OrientX) 。通过直接将XML数据存储在XML列中或纯XML数据库中, 数据可保持其本机分层结构形式, 而不是将其作为文本存储或映射为其他数据模型, 将XML数据以其本机分层结构形式来存储可以使XML的搜索、检索和更新效率更高。XQuery、SQL或上述二者的组合可用于查询和更新XML数据。返回XML数据或采用XML自变量的SQL函数 (称为SQL/XML函数) 还能根据从数据库中检索的值来构造或发布XML数据。

摘要：用数字计算机解决任何问题都离不开程序设计。程序的实质是对数据的加工和处理, 加工处理的数据可能来自于内存, 也可能来自于外部存储器。通常将存放在外存中的数据称为文件, 也叫数据文件, 对文件的操作, 通常称之为运算, 文件的基本运算有两类:检索和修改。文件的检索有又三中方式:顺序存取, 直接存取, 按关键字存取。文件的修改包括:插入数据, 删除数据, 更新数据, 该文主要讨论了程序设计中对文件运算的常用方法。

关键词：结构化查询语言,正则表达式语言,XML查询语言

参考文献

[1]正则表达式参考文档[EB/OL].http://www.regexlab.com.

[2]正则表达式之道[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/1427403.htm.

税务局程序文件持续改进控制程序 篇7

本程序适用于持续改进过程的管理。职责

3.1 局长负责监督和管理持续改进的全过程，并为改进活动提供必要的人、财、物等资源。

3.2 管理者代表负责组织开展日常的持续改进活动。

3.3 各有关部门负责具体落实本部门质量管理的持续改进工作。

3.4 全体工作人员应本着高度的主人翁的责任感积极投身到本局的质量管理活动中，并有责任和义务提出质量改进的意见和建议。4 工作程序

4.1 质量体系改进的信息来源

4.1.1 来自外部的信息包括：

a）法律、法规和规章的要求；

b）上级机关的要求；

c）纳税人的要求、意见及投诉；

d)其它相关部门的反馈信息；

4.1.2 来自内部的信息包括：

a）各部门自我评价结果； b）税务管理、税收评估和检查业务运行质量状况及运行记录； c）不合格报告及过程测量结果； d）数据分析的输出； f）内审报告和管理评审输出； g）有关质量体系记录； h）工作人员的建议等。

4.2 质量改进信息的收集：

4.2.1 办公室、人事监察科、综合业务科、税收评估科负责收集、整理来自上级机关、纳税人及相关部门的信息。

4.2.2 人事监察科负责收集、整理服务质量信息。

4.2.3 管理者代表负责收集、整理有关质量管理体系运行的信息。

4.2.4 各部门负责收集、整理本部门的质量信息。

4.3 改进建议的提出与评价

4.3.1 全体工作人员根据岗位工作特点和质量活动状况，积极参与改进活动，为实现持续改进做出努力。

4.3.2 在相关部门信息的收集、整理过程中，寻找改进的机会，并把改进活动作为一项日常管理工作。

4.3.3 各部门及工作人员都应对业务过程的改善或过程的优化提出质量改进建议，包括采取改进措施建议，在没有书面建议的情况下，由部门负责人根据工作人员提出的口头建议进行记录，填写“持续改进建议表”，经提出人确认后提交管理者代表。

4.3.4 管理者代表根据提出的建议及时组织相关人员对其进行分析与评价，并报局长批准后决定：

a）采用、立即实施；

b）采用、暂缓实施；

c）未采用、待调查。

4.4 改进措施的编制与实施

4.4.1 经研究决定，“采用、立即实施”的改进建议，由管理者代表指定专人负责，编制改进措施计划，内容包括；

a）改进项目名称；

b）改进措施及活动顺序的安排；

c）实施部门和负责人；

d）完成期限及验证方法和验证人员等。

4.4.2 改进措施计划涉及到重大税务管理、税收评估和检查业务的流程、资00源配置或组织结构、人员的调整时，报局长批准后执行。

4.4.3 改进措施计划由管理者代表审核报分管局长审批后执行。

4.4.4 改进计划的实施由该项目负责人组织按改进计划的要求实施。

4.4.5 改进计划完成后，由该项目负责人通知部门领导与管理者代表（或其委托人）进行效果验证。

4.4.6 验证人员对实施效果进行验证评价，并报管理者代表确认后由综合业务科负责归档保存相关记录。

4.4.7 对成功的改进措施，需纳入质量管理体系的，按《文件控制程序》执行。

4.4.8 对决定“采用、暂缓实施”的改进建议，由管理者代表汇总后，输入管理评审。

4.4.9 对“未采用、待调查”的建议由综合业务科汇总复评后保存。

4.5 持续改进的管理

4.5.1 局领导要积极营造一个全员参与持续质量改进的良好氛围，充分发挥每一位工作人员的主动性和创造性。

4.5.2 局领导根据工作人员提出的改进建议和采用情况给予适当奖励，并作为评价工作人员的能力和业绩的主要依据之一。

4.5.3 持续改进的日常工作由综合业务科负责，并做好收集相关记录的工作。

4.6 经局长确认为：“采用、暂缓实施”的改进项目，作为新的改进目标建议，输入管理评审，可确定为下一个PDCA循环的预定改进项目。

4.7 管理评审对已实现的改进项目，通过对所产生的效益和效率的数据分析，评价改进效果。

4.8 本程序涉及的质量记录按《记录控制程序》的要求实施管理。5相关文件

《文件控制程序》

《记录控制程序》

《管理评审控制程序》

6质量记录

企业招聘程序文件范文 篇8

用EIS2000软件分析数字形变资料中, 有时需要对几年或者几十年数据进行分析。这样, 需要把每年365天日均值数据合并到一个EIS2000格式来命名的文件中, 这工作量是非常大、又容易出错。地震台常用的日常分析软件《形变前兆台网及台站数据处理系统》可以生成年日均值文件, 但没有多个年日均值合并到一个文件的功能。

根据这些问题, 用《Visual Basic》编写了《年日均值合并成EIS2000文件格式》程序, 用此程序可以很方便的用多个年日均值文件, 形成任意一个以EIS2000格式来命名的诺干年日均值合并文件, 用于EIS2000软件来进行数据分析。

1 程序设计原理

(1) 年日均值文件生成。

用《形变前兆台网及台站数据处理系统》, 首先以每日整点值来生成月整点值文件, 之后用月整点值来生成年日均值。年日均值文件格式如下。

台站代码手段代码缩写年度.扩展名

例如:延边地震台2006年水管仪NS向年日均值文件名为:H2692006.day其中H2是台站代码, 69是手段代码缩写, 2006是年度, day是扩展名。

(2) 合并文件生成。

用《年日均值合并成EIS2000文件格式》程序, 把多个年日均值中提取数据, 合并到一个EIS2000文件格式命名的统一文件中。合并文件名格式如下。

台站代码手段代码缩写采样率起始年起始月.终止年终止月

其中采样率0则表示日均值, F则表示五日均值。

例如:延边地震台2006年至2008年水管仪NS向年日均值以EIS2000文件格式合并成一个后文件名为:h2690061.06c, 其中H2是台站代码, 69是手段代码缩写, 0是采样率, 06是起始年, 1是起始月, 06c是终止年和终止月。

另外文件名中月是以16进制数来命名, 比如1, 2, 3, ·······9, a, b, c。

2 程序使用说明

首先程序运行之前, 用《形变前兆台网及台站数据处理系统》在指定文件夹中生成要合并的多个年日均值文件。

Windows环境下运行《年日均值合并成EIS2000文件格式》程序, 则弹出如图1画面。

(1) 程序输入栏中指明转换年度范围、台号 (台站代码) 和测向代码缩写。

(2) <年日均值文件路径>中, 指明年日均值所在的文件夹路径。

(3) <合并文件路径>中, 指明生成的合并文件保存路径。

(4) 点击<转换>命令按钮, 则程序生成EIS2000格式的合并文件。

(5) 如果需要生成下一个文件, 则点击〈清空〉按钮。程序将清空栏里所有数据, 便于输入新的数据。

例如, 用延边地震台2006年至2008年水管仪NS向年日均值来生成EIS2000格式合并日均值文件, 则如图1中数据一样, 输入栏里相应位置输入转换时间、台号、代码缩写等, 然后指令路径并点击<转换>命令按钮, 则生成h2690061.08c合并文件。

3 几点说明

(1) 本程序运行需要安装《Visual Basic》程序。

(2) 输入栏里所有项必须有数据, 如果缺一项, 则程序不进行合并。

(3) 输入数据时, 可以按键把光标移动到下一个栏里, 避免频繁使用鼠标。

(4) 《形变前兆台网及台站数据处理系统》中用999999来表示缺数, 而在《EIS2000地震前兆信息系统》中且把999999当成数值。所以在生成合并文件后, 把999999删除后使用。

4 结语

本程序主要是用于合并多个年日均值文件, 为EIS2000分析软件提供任意诺干年合并文件。从试用情况来看该程序具有操作简单、运行稳定等特点。由于该程序是日常数据处理软件, 在使用中还需不断的改进和完善。

摘要：阐述了用程序把多个年日均值文件合并成一个EIS2000分析软件文件格式的日均值文件, 为用EIS2000软件分析前兆数据提供各种诺干年合并文件。

关键词：整点值,日均值,年日均值

参考文献

[1]王新民, 于翔志.2006.Visual Basic程序设计[M].北京:电子工业出版社.

销售计划管理流程程序文件 篇9

销售计划管理流程程序文件1? 目的：本程序用于规范制订销售计划的过程，从而形成较为科学的销售计划，用于对各区域的业务执行提供计划上的指导。2? 适用范围：本程序适用于某某酒业公司销售计划的制订和执行工作。3? 定义： 3.1 销售计划：销售计划主要包括年销售金额，销售量及两项指标在各单品之间的划分，渠道和终端客户的规划等内容，以体现公司销售业务发展的要求。4? 职责： 4.1 总经理：确定销售目标并审批确认销售部的销售计划。4.2 销售副总：对销售计划草案进行审核，并签署意见。4.3 销售部经理：审核大客户组和渠道维护组上报的销售预测并结合总经理下达的销售目标制定销售计划草案。在销售计划最终由总经理审批确定后分解和下达执行。4.4 财务部经理：对销售计划草案进行财务审核，并签署意见。4.5 销售部业务员（包括渠道业务员和大客户业务员）：提交所辖区域销售预测，并按下达的任务指标执行销售计划。4.6 市场部专员：负责销售计划的归档工作。5? 内容： 5.1 提交区域预期销售指标：销售部业务员于每年12月1日根据所辖区域的实际和往年的完成任务的情况提出下一本区域的销售预测。5.2 审核：销售部经理于每年12月10日之前审核各销售部业务员上报道的销售预测指标并判定其合理性，如果审核通过则纳入销售计划草案中，反之则返回业务员处进行修改。5.3 销售目标：总经理每年12月10日将管理委员会确定的销售指标下达给销售部，由销售部经理制定较为详细的销售计划以完成销售目标。5.4 制定销售计划草案：销售部经理于每年12月20日前结合5.3和5.1中的销售目标和销售预测制定详细的销售计划草案，包括销售额，销售量，单品的分解指标，以及为实现计划所要进行的渠道和终端开发规划。如果可能可以结合历史信息将销售计划分解到月。完成后的销售草案交财务部经理进行财务审核。5.5 财务审核：财务部经理于每年12月25日前对销售部制定的销售计划草案进行财务审核和签署意见，并以此作为制定预算计划的参考。5.6 审核：销售副总于每年12月31日前对销售计划草案进行审核，如果审核通过则将销售计划草案提交总经理审批；反之如果审核未通过，将和销售部经理协商，对销售计划草案做出修订。5.7 审批：总经理于每年1月10日前召开公司管理层会议讨论销售计划草案，并进行最终审批和决策，如果审批通过则正式作为销售计划下发执行；如果未通过，则发回销售部经理处进行修改和调整。