2024垂直型电商向综合型电商发展

2024垂直型电商向综合型电商发展（共2篇）

2024垂直型电商向综合型电商发展 篇1

在过去的2013年里，电子商务领域风起云涌。其中最值得关注的变化之一就是垂直电商的由盛转衰，综合型平台电商的突飞猛进。

垂直型电商走向下坡路

谈到垂直电商，最值得一提的就是凡客。凡客这个服装自主品牌从创建伊始就是扎根于互联网行业这片土地，开创了服装网上直销的先河，推动了传统服装业向互联网延伸的进程。虽然凡客曾在垂直乃至整个电商行业红极一时，但还是免不了走上衰落之路。

这些年陪我们一起走过的垂直电商，数得上名字的长长列下来少说也有几十个，PPG、乐淘网、红孩子、初刻、维棉、品聚网、佳品网等都如过眼云烟。虽然垂直电商行业专业程度高，行业壁垒高，但其实他们的日子并不好过。

向综合型电商平台转变寻发展

一些纯垂直型电商为了突破瓶颈，通过向综合型电商平台来寻求长远的发展。例如刚开始京东也是做垂直电商的，它的成功很大程度上归结于选对了3C这样一个庞大体量并且标准化的行业作为切入点，并最终成功转型为综合电商。已经上市的当当网也不断地尝试着从只卖图书的垂直型电商转变为综合型的电商平台。

其实综合型的电商平台也可以看成是很多垂直电商的集合，覆盖的商品范围会更加广，能更好地适应市场需求的变化。以综合型的电商平台华南城网为例，在全新改版之后，重心向行业B2B电子商务垂直领域深度拓展，以纺织频道﹑皮革频道﹑电子频道三大行业为龙头，发挥垂直行业壁垒专业优势的同时，点面结合辐射周边行业领域，多维延伸产业集群效应，力求将华南城网打造成一个专业的资源汇集的B2B电子商务平台。

论发展空间,还得看垂直电商 篇2

看着京东、天猫攻城略地，听着一个个垂直B2C消失的消息，你会本能地避开垂直B2C。

可是进一步想想，难道你打算一进场就去挑战京东、天猫商城这样的巨无霸吗？

互联网开放、共享、易访问，导致排名前三之后的综合类平台几乎没有太大的发展空间，这是一个残酷的事实！

相比之下，垂直B2C的访问量和会员重复购买肯定小于综合类B2C，却因为商品特色、服务专业、运营聚焦，能获得比较好的生存空间，整体的竞争也比较健康。

垂直B2C的核心模式就是专业运营+供应链的深度整合，专业运营是营销、客服、物流部门的专业化运作和执行；供应链的深度整合，不仅仅是指与供应商有良好的合作关系，更表现在对供应商的产能是否具有决策权和决定权。前者有如凡客，采用联营或合资的形式，与较大的供应商合作；后者有如麦包包，通过长年约单的方式，包掉了浙江的皮包加工厂和配件配料厂的年生产量，以保证有足够的产品供应和价格优势。

至于目前垂直B2C居高不下的营销成本该如何降低，还是要靠精准化营销。目标消费者越聚焦，营销费用的效果就越好。从这个角度来说，垂直B2C是更具有精准化营销的优势的，综合类B2C整体上只能眉毛胡子一把抓。

链接：

“综合性平台做不到的，交给我们。”

——我们的用户群体更细分，差异化的定位，让营销策略有的放矢，更精准，降低了运营成本；我们在品类上处于劣势，但在单品类的商品丰富度上要远远超过综合B2C，对细分领域的了解更透彻、更专业，满足不同需求，带来良好的网购体验。

拍鞋网副总裁 董欣达

“业态比拼，垂直B2C更有优势。”

——与天猫混乱的B2C商城和C2C集市相比，我们的客户体验、售后服务更好，与淘宝大而全的一刀切管理相比，更灵活。综合B2C在商家管理上更谨慎，更新产品、更换商家需要较复杂的流程，库存、资金都是问题。而我们的合作商家少，整合更清爽，合作度更高，营销活动更贴近商家的需要，转化率也高于B2C。