零售药房的一些销售技巧(共3篇)
零售药房的一些销售技巧 篇1
3为顾客进行购物的参谋。
(4)不可以衣冠取人,对所有顾客均保持平和态度。
(5)只有当顾客问到价格时,促销员才宜谈产品价格。“先价值,后价格“是处理价格问题的最基本原则。如果顾客较早提出价格问题,促销人员不要急于回答,等推销要点阐述完后再来回答。但如果顾客坚持要求立即回答价格问题,促销员应该立即回答,切不可避而不谈。
(6)如果顾客对价格产生异议,促销员应通过对产品的详细分析,使顾客认识到花的钱是值得的。另外可以通过强调产品带给顾客的利益和实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。
要避免谈论己方的竞争对手。如果不可避免的谈及,应以公正客观的态度来评价对方的产品,切忌贬低对方。
售后服务:
对一些特殊品类的商品,如:大型器械、电子产品,必须督促顾客填写好保修卡,售后一周内,必须回访消费者,指导消费者正确保养、使用产品。对一些需要长期用药的消费者必须经常督促按时按量服用药物。
要的技巧。营业员要善于抓住药品顾客的疑惑点,还要善于运用一些医学术语予以解释,运用医学术语释疑也是一种技巧。
(6)效用技巧。这也是药品销售的特殊技巧。因为顾客极其重视药品效用。效用如何,是顾客决定是否购买的相当重要的因素。要紧抓效用展开攻心,如此便能得到很好的销售效果。当然阐述效用,要有理有据,要掌握分寸。譬如营业员碰到一个顾客相当重视药品的副作用,也就是说顾客看重无副作用这一效用。营业员应当重点推荐那些副作用小,或无副作用的药品,或给予副作用以合理的解释,使顾客明白此副作用无关紧要。
三.售后
(1)在自己权限范围内给顾客最大程度上的售后保障,例如,销售血糖仪血压计等产品,给顾客保障“包你学会”“售后有质量问题您尽管找我”等。
(2)充分利用“会员卡” 只要他们拿着这张卡到我们的药店买药,都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来,我们基本上就拥有了一部分固定客源,从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
盘点常用的一些专业销售技巧 篇2
发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要,是我们去了解他/她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。
这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。
就这一点而言,对所有客户提出的问题都应该是开放式的。
・封闭式的问题:指只需用“是”或“不是”来回答的问题。
・开放式的问题:指需提供有关信息的问题。
我们所问的开放式问题一般分为两大类:
1.发现事实
目的:
1)使客户放松
2)收集有价值的信息
3)表明你已作好准备工作
2.征求意见
目的:征求客户的意见和态度
通常最初的2-3个问题的都是有关的事实,一般都很容易回答,并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中,开场寒暄和会面结束时最易引起客户(同样也包括销售人员)的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。
紧张情绪:
程度低时──你的客户就更可能想去寻找解决问题的方法
程度高时──你的客户就更可能试图去摆脱造成他/她紧张的根源──你!
1、事实
用以了解事实为目的的题目开场,以帮助降低紧张程度。
2、感觉/看法
揭秘在线外贸零售销售技巧 篇3
1、做好基础准备,主动提供完备的产品信息
网站上的产品仅提供单一相关的图片是很不够的,在与客户关于产品问题沟通上,对方会有许多针对产品的疑问提出,无论是在程序上还是在时间上都有较大的难度,如果在发布产品图片的同时把产品的性能、规格型号、重量、组成部分、配件材料、加工工艺等各项详细在单个产品展示页面上给出,同时给产品每个部分配套图片做一个全面而简洁的介绍,让客户看后一目了然,接下来就会直奔主题谈论价格与成交相关问题。
2、准备好沟通的网络硬件装备
准备好沟通的网络硬件装备:视频与耳麦,在沟通的必要时候最好利用语音来沟通,语音沟通的好处在于及时、准确地传递信息与情感。在每次工作之前要调试好这些设备,以便随时使用。
3、关于价格解释要有理有据
当消费者质疑价格的时候,客服人员要对价格进行有理有据的解释。最好是利用报价表的形式展现在客户眼前,关键部分提供的报价要针对行业的价格进行分析与对比。对比的内容有价格、性能、配件的材料、使用年限、售后服务、品牌优势、特别支持等具体事项,只有这样,客户对于产品的优越性,会更加容易地认可并接受。如果可以的话,还可以将自己的定价体系告诉给客户,列出每个部分的定价标准,做到有条不紊,让客户更加认可你的产品和价格。
4、提供用户评论(Show user-generated reviews)
与营销人员相比,网络用户更愿意相信那些像他们一样的用户所说的话。对于旅游和电子产品网站来说,评论尤其重要。人们通常需要查看用户评论,如果他们在你的网站上找不到评论,他们也会到别处去看。另外,不要害怕负面评论。用户在一英里之外就能闻得出来这个网站是否被“编辑”过,这会让他们不相信你说的任何话。你应该准备好对顾客的负面评论进行快速的反应,而不是删除。
5、及时热情的回复
对于客户的疑问回复要及时、热情、具有人情味,让客户觉得在网上买东西也与线下购买没有太大的区别。不论在网上还是网下,营销的对象都是客户,在网络上要让客户感觉到企业的服务标准与服务态度,从而体现企业的专业化的效果。利用语言情感沟通是外贸网络沟通的一个不错的技巧,回复客户时切忌把网络的沟通当成机械的你问我答的沟通,可以加入一些开放性的询问和关怀语言,一句古话“得人心者得天下”,网络营销同样如此。
6、恰如其分接洽,不要过分热情,不要直白地问“你想要买什么?
很多消费者不喜欢导购,尤其直接地问“你想买什么?”,或者主动推荐某些产品。每当
消费者遇到如此的“热情接待”时,往往就会全身都不自在,本来想仔细看一看,也变成匆匆扫两眼,赶紧转身逃离了。因为在网上,顾客可以自由地逛你的店而不用担心一开始就被导购骚扰。这也是很多人愿意网上购物的一个原因。
7、网络沟通时慎用网络语言
商业毕竟是商业,网络沟通时要少用网络语言,比如“晕”、“倒”之类字眼,还有就是一部分表情符,这些容易给客户造成不专业的印象;说不定在与客户沟通时,客户不是很了解这些符号,不知不觉中就得罪了客户,因为客户也是人,并且都不是与你一样性格的,所以尽量用文字去表达,充分利用文字的优势去挖掘心灵深出的情感,让对方感觉到你的真诚与实在。每一个人都愿意与真诚的人交朋友,当与客户成为好朋友时,还有什么做不成的生意呢?
8、交叉销售和提升销售(Cross-and up-sell)
一旦人们决定要购买,说服他们买更多的东西将会变得容易,因为他们的一只脚已经踏进门里了。在网络上,这一原理仍然有效。不要低估交叉销售和提升销售所带来的潜在利润。像在真实商店里一样,向用户展示相关外贸商品和额外产品。这会使人们更快和更容易的购买更多商品。
对于外贸电商朋友们来说,在线销售是一个必备条件,掌握好在线销售的秘诀方能把外贸零售做得更出色。
文章来源:借卖网
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