国际金融网（精选8篇）
国际金融网 篇1
富晨（中国）
零售银行网点转型实务高级研讨班（第七期）
（网点规划选址、内部分区设计、VI设计）
邀请函
_________________: 2008年10月中下旬，2008富晨（中国）零售银行网点转型、规划选址、内部分区设计和理财中心建设实务研讨会（第六期）将在河南.郑州举行。现诚邀贵单位参加此次会议及相关活动。
富晨（中国）理财发展研究中心（FFRC）——国内首家专注于银行网点转型、规划和选址及内部分区设计的第三方独立研究机构。是大陆银行网点转型的行业推动者和行业先锋。截至目前，富晨理财已经成功服务建设银行、中国银行等80多家银行机构，积累银行网点规划、选址、网点分区设计案例达5000余个。
鉴于此次会议邀请参会名额有限，请有意参会的单位和个人从速报名，组委会将根据您的报名时间给予参会确认。
盼望您的光临！
富晨（中国）理财发展研究中心
中国金融理财网
北京大通富晨理财顾问有限公司
2008年9月
国际金融网 篇2
大一下半学期，他偶然在网上看到了有关P2P借贷平台的介绍，就选择了首先涉足这一行业的宜信，抱着试试看的心理做了申请。没想到很快就通过了审查，得到了10 000元的助学贷款，大二的学费就这样顺利解决了。初次尝到甜头的他欣喜异常。后来他用自己勤工俭学赚来的钱还清贷款之后，第二年不费吹灰之力就再次申请到了大三的学费，这使他对自己独立的前景更加充满信心：“我在网上了解到，除了助学贷款，还有创业贷款。我希望自己用信贷的方式读完大学后，可以继续依靠它来开创自己人生的事业。”
网上借贷平台上像陈然这样的不乏其人，有为资金周转不开而烦忧，有为创业无资金而犯愁，有为购房、装修而苦恼……但无一例外都有一个共同的特点：急用钱且数额又不大。向亲戚朋友借钱，开不了口;向银行贷款，人家不理，或者银行的贷款审查时间太长，手续太繁琐，不仅要担保还要抵押，太麻烦。“红岭创投”创始人周世平也说：“金融危机期间，中小企业贷款需求增加，但银行融资门槛较高，庞大的市场需求催生了网络借贷平台。”
网络借贷平台是一个中介，两头连着投资理财者和急需资金者。就像一个媒婆，负责给双方牵线，只要一方有足够的信用评价，另一方手头又恰好有闲置的资金，双方看对眼，这事就成了，十分快捷。它属于民间借贷，又不同于以往的民间借贷方式，因为有了第三方中介的信用审查、信用评价和定期催款，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的4倍，就是合法的。它的名字叫P2P (People to People)信贷——个人对个人的一种信用借贷模式。
在中国，目前这样的P2P信贷机构达到十余家，如宜信、拍拍贷、红领创投、天天贷、E借通……
P2P蓬勃发展
但不管是宜信还是拍拍贷，他们都有一个共同的起源——孟加拉乡村银行(Grameen Bank，音译即格莱珉银行)，而宜信CEO唐宁更是其创办者尤努斯博士的门徒。唐宁于1997年在美学习期间，利用暑期到孟加拉国跟随诺贝尔奖得主尤努斯教授考察并学习其创办的格莱珉机构的运作模式。他将尤努斯教授的穷人银行实践与西方成熟的商业模式相结合，并结合中国本土的情况，创办了中国领先的P2P信用贷款服务平台——宜信公司。
创办于1983年的格莱珉银行通过开展无抵押的小额信贷业务和一系列的金融创新机制，不仅创造了利润，而且还使成千上万的穷人尤其是妇女摆脱了贫困，使扶贫者与被扶贫者达到双赢，因此2006年的诺贝尔和平奖颁发给了尤努斯及他创办的格莱珉银行。除了创办当年及水灾严重的1991年和1992年，格莱珉都在盈利，2005年更是达到1521万美元。
格莱珉之后，欧美乃至亚洲，涌现出一大批类似的信贷公司，其中最为著名的当属2006年2月创办于美国的Prosper网络小额贷款平台，而这一业务的雏形还可追溯到更早的个人互助借贷模式——北美华人社区的“标会”或“台会”，亲戚、朋友及社会团体之间通过小额信贷来解决资金紧缺时的燃眉之急。后来，互联网发展起来之后，就逐步演化成为P2P借贷网站。互联网可以放大贷款人群的范围和数量，使借贷双方的匹配过程更加有效率。2005年11月，Prosper将这一思想进一步提炼和创新，创办了Prosper网络小额贷款平台，让资金富余者通过此平台向需要借款的人提供贷款，并收取一定利息。
目前格莱珉银行已成为100多个国家的效仿对象和盈利兼顾公益的标杆。
那么，以如此蓬勃之势发展的P2P信贷模式的特点是什么?如何保证贷款方的本息收益?如何规范借方的还款行为?如何保证模式的顺利进行和长久运转?随之而来的风险和配套法规是否完善?
借钱等同交易
随着时间的发展和运作模式的成熟，P2P信贷的定义也更加成熟和完善。综合来讲，就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介机构牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人。其中，中介机构负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，并收取账户管理费和服务费等收入。在中国，这种操作模式依据的是《合同法》，其实就是一种民间借贷方式，只要贷款利率不超过银行同期贷款利率的4倍，就是合法的。
简单来讲，网络信贷是这样一个情况：在网络信贷的平台上，没有抵押，没有担保;有可能素昧平生，有可能同事邻居;不仅仅是助学，也不仅仅是贷款。借贷双方之间不打照面就可以完成款项移交，在这个缺乏安全感和信任感的社会，单凭对借方的网上信用记录做出判定，这恐怕是P2P信贷在中国前期发展的瓶颈。
也正是这样不见其人不闻其声的不近人情，才能不受制于熟人社会天然的伦理制约，行使与公平市场交易相同的游戏规则，也便于约定借贷双方的权利与义务。熟人与否已经无关紧要，此情此景之下出手或许会更便捷，而且更接近商业行为的本质，它使借钱变成了一种公平的交易行为，不但规范了借贷双方的行为，摆正了双方的心理和位置，使之前有钱藏着掖着不外借的情形为之改观，而且使借贷行为走向了市场化、规模化的轨道。
宜信CEO唐宁说：“我们既不放贷也不集资，就是一个民间促成双方交易的服务提供商。”正是通过信贷这种服务中介，实现了借贷双方的交易行为，完成了个人对个人借钱的商业化，这里有公平，有合理，还有自愿。
完善信用评级
“信用有价值”，这是宜信的宗旨，也是这一类信贷平台的无上信条，是支撑他们向前发展的动力。先有信用，后有信贷。这里不存在“鸡生蛋、蛋生鸡”的困惑和辩证，只有一个确信的事实。你可以想象没了信用的信贷何以生存，更谈不上发展。
国内P2P信贷机构引入国外先进的信用管理理念，结合中国的社会信用状况，为平台两端的客户提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业的全程信用管理服务。在这种模式中，出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，出借人与借款人直接签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人可及时获知借款人的还款进度和生活状况的改善。唐宁说：“还款能力主要看借款人的稳定性，看他是不是有稳定的收入和居所，以及他的家庭社交网络，这些如果稳定的话，那么还款能力就有保障。”
虽然理论上如此，现实风险仍不可忽视。
风险之一：造假信息。有人提供假的身份证明，有人提供不真实的信用信息，借款后凭空消失杳无音讯。拍拍贷的发起人顾少丰并不担心这些，因为他身后有强大的外援支撑。他选择的合作方有公安等法律机构、银行等金融机构、社会福利、行业协会、网站等民间机构。每一次交易行为都会得到仔细的审核和查对，个人造假很难经过这几大“联军”的火眼金睛，尤其是交易双方均要向拍拍贷提供由本人开户的银行账号，如果造假者在银行都能顺利过关，“大概任何机构都无能为力了”。同时，拍拍贷采取了比360更加立体的信用考核方法，用户好友的网上评价、是否开博客，甚至是否献过血，皆被纳入考核指标。
风险之二：逾期不还。国内P2P信贷机构的呆坏账主要源于此因。
如何解决这个问题?目前情况下网上曝光是首选。信贷公司会对未按期还款的人进行“网上通缉”，将他们的个人资料和还款进度公布在官网页面上。顾少丰提到，有特殊情况逾期一两个月不还的情况属于正常;确实有赖账不还者，他们会协助出借人催债。
主张分散投资
《非诚勿扰》里葛优告诉我们，股市有风险，投资需谨慎。信贷同样如此，俗话说得好，小心无大错。
在网络信贷这个平台上，欲使每笔款项都能做到好借好还，出借人首先要做的是擦亮自己的眼睛，选择信用评价高的借款者;同时，“将鸡蛋分放在不同的篮子里”，也是很多投资理财者的选择。
P 2P信贷理财模式是将一笔资金小额分散地借给许多人，就好比把鸡蛋放在不同的篮子里，将风险降到最低。由于平台促成的都是小额信用贷款，大部分的额度都在三四万元，有时候一个人借钱，有几十个人同时放钱给他;同样，一个人也可以将钱分成很多份比较小的数额，放贷给不同的人。比如出借人借出1万元，这一万元可以按每人100元的标准借给100个人，这样风险就被极大地分散了。唐宁认为：“因为它额度小，如果借给多个人的话，有一两个人出现信用风险，是完全能够承受的。”当然除非你有很大的把握能够回收，比如借款人在熟人世界里是一个你很信任的朋友，否则不建议出借人这样做。
不同于以往拍卖的“价高者得”，网上信贷的游戏规则是“价低者得”。根据规则，借款者需要先在网站上发布一则借款信息，约定借款金额、最高年利率、资金筹措期和还款期限，发出借款的邀约。借出人用自有资金进行全额或部分投标，但投标利率不能高于借款者所约定的最高值。这时候根据借款者的邀约条件，出借人要衡量哪个邀约可以借多少，或者利率多少自己可以接受。
拍拍贷发起人顾少丰介绍说，IBM公司的工程师里斯每天早晨做的头一件事就是打开电脑，查看向自己借钱的那782个人是否在按时还款。在这位“繁荣市场”的放贷人看来，网络放贷一方面可以获得高于银行利率2至3倍的利息，另一方面，也可帮助那些借款人获得想要的生活。
分散投资，这是“繁荣市场”对于借出者的意义。
风险由中介承担
千小心，万提防，还是免不了会有一些坏账。从目前的统计来看，各个机构的坏账率不算高，宜信宣称“还没有发生过贷款收不回来的情况”，而拍拍贷和其他一些类似的网络信贷机构的坏账率普遍低于10%，其中拍拍贷2%的呆坏账来源于逾期不还。
然而，当风险来临时，该如何应对?
《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十三条写道，“在借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人，不承担保证责任”。信贷机构在法律上并没有义务来承担投资所带来的风险，但其作为促使交易行为发生的组织者，对借出者的风险理应承担责任。
宜信公司华东区负责人尚筱表示：“对于这种情况，公司已有考虑，专门设置了2%的还款风险金，如果借款人不能按时还款，公司将用还款风险金支付出借人的贷款本息，保证出借人的利益。然后，公司再向借款人追讨贷款本息和滞纳金、罚息等。”
类似拍拍贷这样的网上信贷平台同样如此。为保证行业的持续发展和网站的良好信誉，这些机构大多选择自己垫付，然后在线下替出借人催款。但拍拍贷负责人同时表示，很多时候借款人只是一时还不了钱，一两个月之后就会连本带息如数奉还。
前途仍不明朗
与其他国家不同，P2P模式在中国的快速发展仍然面临桎梏。
P2P能够在美国顺利发展，源于美国人特有的消费习惯。很多人都了解，超前消费是很多美国人的选择，“花明天的钱圆今天的梦”是这种消费习惯的典型代表。使用信用卡进行超前消费是美国的一种本土文化，加上美国人敢于尝试新事物的心理，同时由于美国的银行不屑于提供诸如几百或几千美元之类的小额贷款业务，因此当出现一种比向银行借款更灵活的形式时，美国人自然比较容易接受。
同时，美国具有完备而透明的信用评级制度，每个人的信用程度都有据可查，个人信用记录、社会保障号、个人税号、银行账号等材料可以得到充分验证。
但是在中国，国内的信用制度还不完善，能否简单复制这种P2P网络信贷模式?如果这种模式在中国的实行被视为扰乱金融市场的活动，管理机构是否认可并出台相应的监管条例?还有P2P网络借贷平台本身并没有融资的功能，它们能否坦然应对并有力承担相应的网络风险?它们会否考虑和银行机构进行合作以缓解自身压力?我们拭目以待。
金信网：重塑金融供应链 篇3
当各路资本方才开始逐鹿P2P网贷业务之时，一些成熟的平台已经将触角伸向了综合金融服务的领域。金信网就是其中一家。
5月，金信网正式发布最新的“3×4”战略，将原有单一P2P网贷业务模式升级，力求打造可提供一站式财富解决方案的互联网大金服平台。
据了解，金信网“3×4”战略将在风控、数据、创新三大核心的基础上，聚焦互联网综合财富管理平台、互联网融资服务平台、互联网征信生态云服务平台和互联网金融创新孵化平台四大业务方向，建设多元化的线上综合金融服务体系，着力打造优良的互联网金融生态圈。
围绕对中国互联网金融未来发展趋势及金信网的创新发展战略，金信网创始人、CEO安丹方接受了本刊专访。
：你曾提出中国金融产品供应链需要重塑这一观点，你认为目前这一供应链存在哪些问题？需要进行怎样的改变？
安丹方：传统的金融体系下，金融机构的价值来源是信息的不对称。举个简单的例子，我们在银行买一款理财产品，可能只知道这款产品的期限是半年，预期年化收益率是5%，而对理财产品背后到底投资了什么项目、风险如何，几乎一无所知。而正是这样的信息不对称，导致资金在一借一贷之间产生的利润，大部分留存在了金融机构中，投资者获得的只是很少的一部分。
而在如今的“互联网+”时代下，互联网金融对传统金融最大的冲击，就是改变了金融信息的传递方式。比如P2P网贷这种业态，其最大的价值正是直接对接借贷双方，减少信息流通成本，一方面使得资金使用方可获得高效且低成本的融资，而另一方面投资人又能获得较高的资金出借收益。
我认为，未来互联网时代的金融模式必然是价值自由流动，金融人人可为。将来银行的物理网点会逐渐减少，甚至消失。取而代之的是资金融通、金融产品会通过互联网平台自由交易。如今的传统金融机构是这个平台上的供应商，而互联网金融平台则会演变成金融产品的主要分发渠道。
：金信网在供应链方面进行努力的有利条件有哪些？
安丹方：“互联网+金融”的时代，投资者更容易获得投资理财的资讯，也更清楚自己想要选择什么样的投资方式。通过在互联网金融领域的耕耘，金信网积累了大量线上用户。截至今年6月，金信网注册用户已突破百万，累计投资服务规模也已突破60亿元，成为国内规模前十的P2P网贷平台之一。同时，金信网开始建立并逐渐完善大数据用户分析体系，力求能够充分了解用户的投资需求，未来将更多种类的理财产品根据用户需求智能地推送给适合的用户。另外，金信网也能通过对流量、用户行为的分析，给金融产品供应商提供一手的市场分析，帮助金融机构了解受众的投资需求，从而制定和完善产品的策略。
：传统征信服务怎样才能落地到互联网及移动端？金信网会采取哪些做法？
安丹方：传统的征信服务想要实现互联网化，其实需要的是一个既懂征信又有互联网基因的团队来推动。金信网在这方面具有自己的优势。作为一家互联网金融公司，金信网其实还控股了一家信用管理公司，并且已经获得央行颁发的企业征信牌照。今年，金信网将要推出一款基于移动端的企业征信产品，通过线上大数据信用评分体系的建立，将贷款利率与信用分挂钩，破解小微企业融资难的问题。
：征信宝与行业里的融360等服务平台有哪些区别？
安丹方：金信网的移动企业征信产品最大的优势是有线下渠道的实践与推广。小微企业融资难的问题其实与贷款机构放贷难的问题是共存的，这个矛盾在二三线城市尤为突出。他们之间缺乏的正是一个具有公信力的信用评价工具。征信产品最核心的就是数据，依靠兄弟公司资源，金信网在全国200多个城市拥有500余家落地服务站点，每个服务站点都有专业的征信服务人员，他们能够在第一时间有效运用我们的移动征信产品，建立庞大的数据库，使得我们的产品迅速成为可靠有效的征信工具，为更多平台服务。
：金信网希望打造一个融资平台，这具体如何理解？
安丹方：目前，金信网的主要业务还是P2P网贷，主要为投资者和小额信用贷的借款人提供资金撮合服务。未来，金信网希望能够深入到产业链或某一生态体系当中，为体系中的企业或个人提供综合的投融资服务，建立起互联网金融服务的生态圈，增加服务内容的广度和深度。
我们一直在思考，作为一家专业互联网金融细分领域的P2P企业，如何把我们的工作做得更好，如何服务用户，使平台产生更大的价值。今年我们提出了金信网的3个核心，也是我们认为互联网金融公司必须有的3大核心，即数据、风控和创新。从这3大核心衍生出来4大业务板块，就是今年5月份金信网发布的“3×4”乘数级互联网大金服战略。
第一，我们要坚持做互联网金融财富管理平台。不同于传统金融机构的财富管理平台，我们有更远大的目标，希望重塑中国金融产品供应链，而且我们有能力做到这一点，其中的机会还是很大的。
第二，征信云服务平台。金信网拥有一家独立的公司，2014年获得了央行企业征信平台牌照，目前正在努力把传统征信服务做到互联网上，落地在移动端。对于我们来说，更多看到的是未来企业征信领域的发展机会。
第三，互联网融资平台。作为一家优秀的网贷机构，我们深知融资的业务模式，很明白其中的“道道”。我们在风控方面具有强大的优势，为什么不做个综合的互联网融资平台？真正做平台型的，而不是闭环型的企业，这是2015年金信网对自己提出的要求。
第四，互联网金融创新孵化平台。在60亿元的投资服务规模的基础上，我们挖掘了很多节点及用户需求，内部会具备一定的创新孵化机制，每一个独立创新的项目，我们都会进行内部孵化，配备资源，这样才能为企业的发展提供原动力。
本文编辑：金梦媛。如对本文有任何意见或其他精彩观点，请加大众理财顾问读者QQ群：320188318进行即时交流
国际金融网 篇4
1.降低信息不对称
在经典的一般均衡理论中，一个无摩擦的市场可以使经济资源达到最优的配置，此时交易是没有成本的，金融中介也是不存在的。交易成本和交易时的信息不对称 是金融中介存在的前提，即金融中介的价值在于降低资金融通的交易成本和缓解资金融通时的信息不对称。而互联网金融在很大程度上也可以起到金融中介的作用，对银行等传统金融中介有替代作用。
而互联网金融理财作为互联网金融兴起中发展较快的领域，其降低理财业务时的信 息不对称主要表现为以下几点：首先，交易双方可以在同一平台上直接交换资金、信用等信息，无需通过其他中介，有效降低了信息在传递过程中的消耗和磨损；其 次，在互联网上进行交易会留下相关的交易信息，这些信息就如同传统金融理财服务中的抵押和担保，降低交易双方的道德风险；最后，通过网络可以对信息进行组 织、排序和检索，在海量信息中可以找到自己需要的信息，可以增进交易双方的相互了解。
2.提升效能
金融理财交易产生大量数据，而大量数据就需要云计算，互联网金融理财可以利用云计算对海量数据信息进行高速集散处理，这对金融理财行业提升服务与风险管 控能效至关重要。此外，互联网金融理财可以通过数据信息分析，为互联网金融机构提供更全面的客户信息分析，了解客户的交易习惯和消费偏好，并且准确预测客 户行为，这就使得金融机构在理财产品的营销和风险控制方面可以做到有的放矢。
3.降低交易成本
与传统金融理财行业不同，互联网金融理财采取虚拟运作的方式。互联网金融运作时不依赖一个又一个的实体网点，只需互联网和网络终端设备，以及少量的工作 人员，就可以实现资金的划转、借贷等，其理财所耗费的固定成本与
人工成本要远远低于传统的理财行业。可见，互联网金融的出现极大程度降低了金融理财的交易 成本。
4.扩大理财行业的网点网络
互联网金融理财的虚拟网点在很大程度上可以扩大金融理财行业的网点网络。网点多，网络覆盖范围大，是传统金融理财行业的基础设施优势。而互联网金融的出 现和发展，其虚拟网点网络能够很大程度上可以补充传统金融理财行业物理网点网络覆盖范围的不足，甚至能够替代传统理财行业的网点网络。“键盘鼠标”的优势 对比于“水泥砖头”的优势，这就相当于动摇了传统金融理财机构的基础优势。
5.突破时空、地理界限
互联网金融理财可以于任何时间、任何地点更灵活地服务更广大时空范围的客户。互联网金融理财依托全天候、覆盖全球的虚拟网点网络，让客户在任何地点，动 动手指头，敲敲键盘，点点鼠标，就能周转任何地点的资金，办理远程理财业务，互联网金融理财如此变能够突破时空和地理的限制，这是传统金融理财体系望尘莫 及的。
6.将互联网精神融入金融理财行业
国际资金项目网介绍斑蝥养殖项目 篇5
斑蝥是一种有特殊臭气的昆虫，由于目前农作物上使用大量杀虫药剂，近年来，斑蝥数量锐减，价格不断上涨，市场仍供不应求。【药用价值】
斑蝥在庄稼叶上产卵繁殖，它是一种害虫，同时还是一种贵重的中药材。明代大医学家李时珍在《本草纲目》巨著中称斑蝥性味辛、寒有大毒，有主治寒热、治瘰疬、通利水道、疗淋疾、解疖毒，治狂犬病等功效。现代科学研究，斑蝥素对治疗恶性肿瘤、皮肤病、白癜风及顽癣有特效，同时对斑秃还有毛发再生的功效，对病毒性肝炎亦有较好抑制作用。【养殖前景】
随着医疗科学的发展，我国已制成复方斑蝥片，斑蝥素针剂和注射液等。
随着斑蝥制药原料的增加，价格不断攀升，市场上有的斑蝥一只能卖到5~10元，亦有供不应求之势，因此，人工养殖迫在眉睫，目前国内人工养殖斑蝥已获成功。【养殖方法】
养殖斑蝥很简单，首先选向阳地方，外用塑料网罩住，防止其飞逃，而后以喂庄稼蔬菜叶子为主，另外在养殖场里种些茄子等硬杆作物，供其排卵，五至十月可用沸水烫死，取出成虫晒干和烘干，即成药材，可以交售，一般每平方米可获干燥药材三千克，价值近千元。引种处：云南省富宁县建宁中药材购销站。
自制狗饼店现代人养宠物，都想要给自己的宠物最好的，香港有位厨师就开了间狗饼店，卖的全是手工狗饼干，有鸡肉、鹅肝、水果等各种不同的口味可以选择，狗狗们都很爱吃。橱窗里琳琅满目的饼干，看起来非常可口，这些饼干无盐无糖，可以保持狗狗的健康。【项目介绍】
除销售现成的手工狗饼干外，狗饼店还提供自制服务，因为狗的口味也是不一样的，顾客可以根据不同狗狗的口味，按科学的配方，再以天然、健康的原材料亲手制作出狗狗爱吃的饼干。在训练或者玩乐时，用小饼干给狗狗以适当的奖励。
【市场前景】宠物食品种类繁多，成分及配方也各有不同，养宠物的人都很注重如何选择适合及优良的饲料给心爱的宠物。而花心思将天然无化学药害的食物，亲手做给爱宠吃，是爱宠的人最希望可以做到的事。因此，狗饼店具有很大的市场潜力。【经营建议】
1.这种店建议开设在宠物街里，与狗相关的行业比较多的地方。2.还可增设狗生日蛋糕订制服务，以狗香肠、无糖面粉等为原材料，为狗狗订做生日蛋糕。3.可提供一些试用品，赠送给有兴趣的顾客拿回家给宠物品尝、试吃。4.准备一些有创意的包装，提供狗饼干礼品包装服务。
5.店内多搜集各类狗粮制作方法，可当礼物送给顾客，提升增值服务。
国际资金项目网：券商创新三部曲 篇6
2012年被称为券商创新元年，监管层不断松绑及鼓励创新。经纪业务竞争日趋激烈，一步步从“蓝海”驶入“红海”，直至“深红”区域。网络化经营或许将为全行业重新洗牌提供契机。
一直作为金融行业四大支柱之一的证券业，近年来的发展始终略逊于银行、保险和信托。中国证券业协会公布的券商经营数据显示，最近三年，除2010年实现全行业盈利以外，已经连续两年出现10%以上的券商亏损比例。2012年全行业净利润在上年暴跌49%的基础上，再度下滑16%，至329.3亿元。而有关券商裁员减薪、停发年终奖的消息更是屡见报端。
券商的几轮沉浮都跟中国证券市场的牛熊周期密切相关，因此就有证券从业人员自嘲：证券业与耕地种田一样是个“靠天吃饭”的行业。券商陷于被动，很大程度上是因为倚重经纪业务。即便在大力发展资产管理、通道业务的今天，从上市券商的年报来看，证券经纪业务收入占总营收的比重仍大多在30%-50%之间，对券商整体经营至关重要。
正是这个营收占比大户，业绩下滑却异常坚决。根据证券业协会的数据，2012年代理买卖证券业务净收入504.07亿元，降幅达27%，并且是连续第三年降幅超过20%。上市券商在年报中大都将经纪业务下滑归咎于市场环境恶劣。如果收入下滑仅仅是因为市场的涨跌，那还不算严重，因为牛市时依然可以收复失地，甚至赚得更多。
但原因果真如此单纯吗？其实不然，经纪业务收入的下滑还与激烈的价格战有关。深交所《2012年个人投资者状况调查报告》显示：2012年证券公司的平均佣金率为0.08%，相比2011年的0.11%下降了37.5%。把时间轴拉长，证券行业的佣金率从最初的0.3%，逐级跌破0.15%、0.1%等关口。如今，在东部沿海地区和营业部集中的地方，佣金率低至0.05%，甚至0.03%都屡见不鲜。
毫无疑问，证券经纪业务曾经坐等客户上门就可以赚得盆满钵满的“蓝海”时代早已一去不复返了。僧多粥少的市场环境，你有我有全都有的同质化服务，势必导致价格战。面对已经驶入“红海”的竞争格局，各家券商都使出浑身解数，想通过创新来制胜。
创新1.0：差异化服务之殇
为了打破“靠天吃饭”的境遇，证券行业从2011年起积极开展投资顾问业务，将原来混成一锅粥的客户按需求分级分类，并按照不同客户的特征来提供有针对性的投顾服务。按照国内券商的定义，投顾服务主要是向客户提供买卖建议，并不具备代理客户操作的职能。一些券商也曾探索由投顾为客户提供专项资产管理服务，把简单的佣金收费变为账户管理费和收益分成。但这种模式因政策不明晰且风控难度大，只有少数券商试行，并未成为主流。
业内普遍采取的是投顾收费模式，即提高原本接受投顾服务的客户佣金率。这个模式的优点是签约、退签手续简单，客户方面也容易理解。不过，它最大的缺陷在于，没有改变券商收入仅与客户交易量挂钩，而与客户收益无关的现状。也就是说，券商在付出了聘请投顾的成本之后，有可能存在着要求投顾想办法提高客户交易量创造收入，而非从客户本身利益出发给出投资建议的内在利益驱动机制。一个明显的例子就是，在2011-2012年的大部分时间里，国内A股阴跌不止，客户仍会收到大量提示所谓把握“交易性”投资机会买入的短信和电话，建议其进行各种交易。最终的结果其实是两败俱伤，客户资产持续缩水，而券商赖以收取佣金的基数也在下降。
券商并不傻，知道这种“杀鸡取卵”的模式难以持续，所以在通过投顾模式做存量“单产”的时候，也在大力开拓新客户，通过大量引入经纪人和客户经理来开展营销。
但是，激烈却同质化的竞争，却使客户经理和投顾的行为渐渐“变形”，特别是在各个券商的营业部。本应负责营销的客户经理，不得不通过派送礼品、推荐股票来吸引客户，而本应承担指导客户交易职能的投顾，则渐渐承担起了营销的职责，跑客户成了工作的主要内容。
尽管此时各家券商在差异化服务上做出了努力，但远谈不上创新，只不过是对过去长时间的服务欠账进行了一次集中性的补欠。当各家券商都组织起投顾和客户经理队伍之后，不仅成本大幅增加，大家又都回到了同一条起跑线上。证券经纪业务从“蓝海”驶向“红海”的轨迹，丝毫没有改变。
创新2.0：试水网络化经营
投顾服务的推出尽管并非真正意义上的创新，但至少在一定程度上改善了客户体验。然而，券商行业还出现过不少让人匪夷所思的伪创新。
面对佣金率的无序下滑，江苏、浙江、广西等地方证券业协会先后在本辖区设立新开户最低佣金标准。地方保护规则的出台，尽管顶着行政干预的压力，但确实让水深火热中的券商们松了一口气。可惜的是，市场有其自身的运行规律，在各家交易、服务并没有实质区别的情况下，又降不了佣金，结果送米、送油、送iPhone就成了券商争夺客户的“创新”方式。此举甚至催生了一批在不同券商之间频繁转户、套取礼品的“极品”客户。客观来说，投资者仍比券商更理性，既然股市低迷无钱可赚，何不通过转户赚点礼品补贴家用？这可就苦了券商了，不仅增加了营销费用，还仍陷于无序竞争的漩涡之中。
这种伪创新的局面，直至2012年5月被业内称为“创新大会”的全国证券公司创新发展研讨会在京召开，才看到了破除的希望。不过令人意外的是，“创新大会”上管理层传出的最大限度放松管制的声音，却让券商股应声而跌。个中原委在2013年初揭晓，《证券公司分支机构监管规定（征求意见稿）》、《证券账户非现场开户实施暂行办法》先后出台，原来监管层有意在营业机构设置、投资者开户环节进一步降低门槛，将券商逼入“深红”区域，倒逼真正的革新。
知道“大限”将至的券商，这才铆足了劲在模式创新上下功夫。
在互联网大发展的时代，证券公司也积极利用起了这一高效、便捷的平台。国泰君安、华泰证券先后开设了自己的网上商城，提供理财产品销售、预约开户等便捷服务。而2013年3月13日，方正证券泉友会在天猫商城的旗舰店正式开通，将旗下资讯、软件、专属投顾等服务悉数上线，更是券商借助天猫巨大的注册用户基数来扩大自身影响力的创举。相较之下，华创证券的网上商城则略显另类，其金融超市中除了两款同花顺的软件在售外，并没有自身的金融产品或服务可供选择，反而是琳琅满目的手表、皮带、皮包等奢侈品更吸引人的眼球。尽管有超出经营范围之嫌，但仍不失为一种尝试。而从4月1日起，首批获得离柜开户许可的券商可在网上为客户办理开户。
在互联网上销售产品和服务是营业机构的延伸，网络化经营最大的优势在于，大大拓宽了券商的客户渠道。通过网上金融超市的开通，全国各地所有券商的客户都可以成为网上金融产品的购买者。而网上金融超市一站式的服务，也打破了原来客户要到营业部签约才能享受增值服务的地域和时间限制，经营效率可以大幅提高。
创新3.0：纯网络券商猜想
无论是提供手机交易软件、提供投顾服务这种改善用户体验式的创新，还是金融超市这种经营模式上的创新，都存在着一家带头、众家蜂拥的风险。券商进行创新的主要动力是寻求差异化的竞争优势，但从现有情况来看，这种差异化只会停留在提供创新服务的时间先后，而非服务内容本身。国内证券行业人员流动频繁，对某些券商来说，“创新”最简单的办法就是挖角先发券商。人员在不同券商间循环，不久之后大家就会发现又都站在了同一条水平线上。
这是因为目前的种种创新尚未触及证券行业的核心问题，那就是经过多年粗放式的发展，证券行业其实也面临着与实体经济行业类似的“产能”过剩。
从经纪业务这块来看，全国证券营业部超过5000家，中国银河证券、华泰证券所辖营业部各自超过200家。根据中国证券业协会2013年2月28日公布的“证券营业部相对饱和地区名单”，除了天津和青海，几乎所有的省、直辖市的主要城市和地区的证券营业部都已经处于饱和状态。市场容量有限，营业部数量几近饱和，而这个时候监管层有意放松营业部设立和开户管制，无疑会加速行业的洗牌。
行业变革已经迫近，尽管具体的发生时间尚难以判断，不过行业洗牌的结果，或许可以从美国经纪商如今的格局中一窥究竟。根据在线经纪商比较网站StockBroker.com提供的数据，美国主要经纪商的佣金水平从每笔交易收费8.95-9.99美元的Etrade、Charles Schwab到收费2.25-2.5美元的Lightspeed Trading、Just2Trade，费率相差超过4倍。而由于前者还提供诸如资产管理、产品销售等服务，与低费率经纪商并不产生直接竞争，因而费率得以保持稳定，不会出现竞相杀价以吸引客户的情况。
国际金融网 篇7
关键词：国际业务,国际工程承包,管理制度,可持续发展,输变电
1 国网开展国际工程承包业务的优势
1.1 电网工程承包实力强且初具规模
国网所属企业经过这几十年国内电网工程大建设的历练,尤其是近年来通过参与特高压输变电项目建设,已经完全具备建设世界上任何大型电网项目的实力。各专业的企业在设计、施工、技术、材料设备、项目管理等方面,尤其是在特高压领域基本处于绝对领先地位,在其所在行业都拥有最高资质和最好业绩,有着一流的实力和优势。而且近年来通过承接多个大型总承包项目,积累了一定的国际工程承包管理经验,已形成一定的规模。
1.2 资源整合能力强
国网在国内电网工程建设过程中,在设计、监理、施工、运营、服务、设备制造等方面与国内优秀企业(包括网内企业)建立了可持续发展的合作伙伴关系,拥有整合电网工程建设相关配套资源的实力和经验。
2 国网开展国际工程承包业务的劣势
2.1 国内管理制度不能适应国际业务的发展
传统管理制度基本只适用于国内项目的管理,目前大部分管理制度的改革和创新都是基于国内项目的,而海外项目在融资、财务、分包、劳务、出口、税务、采购、薪资等方面都存在特殊性,需要特别制定标准化的流程和制度。有些企业虽然有着丰富的海外项目经验,但一直没有很好地解决这些问题,导致办事难、程序复杂、管理成本较高。究其原因,是因为以前网内企业业务以国内市场为主,海外项目推进力度较小,基本定性为辅业,因比重小而得不到充分重视,造成解决此类问题的资源、积极性或授权不够。
2.2 人才流失和国际商务人才的缺乏
首先,海外项目相比于国内项目工作条件更艰苦,工作量和工作压力更大,不可控风险因素多。而且多数企业缺乏针对海外员工的人性化关怀政策,工作的艰辛和薪资水平不相匹配,加之同行业之间待遇的差别使得员工心理极不平衡,造成人才流失。其次,我国海外项目所需人才大致可分为签约前的市场开发人才和签约后的项目执行人才。然而海外项目的特殊性最主要体现在商务方面,如果国网的商务人员能为海外项目营造一个友好和谐的外部环境,那么即使只有国内项目经验的管理人员也能顺利地执行项目。差的承包商都各有各的不好,但优秀的承包商都有一个共同特点:商务能力特别强。
2.3 配套服务商缺乏国际业务经验
相对于其他以国际业务为主业的企业,国网起步较晚,目前正处于一个学习提高的阶段。近年来虽然国际工程承包业务突飞猛进,国网通过尝试、实践和不断摸索也取得了一些成绩和经验,但还有很长一段路要走。虽然国网擅长对国内项目相关资源的完美整合,但与国际业务配套的服务商相对较少(尤其是网内服务商,如国际物流),不仅仅不能对国网的国际业务发展提供有力的支持,而且由于数量少,没有形成完全竞争态势,造成分包成本偏高,影响项目效益。
3 国网开展国际工程承包业务的机遇
3.1“一带一路”和“全球能源互联网”
国家实施“一带一路”战略,推动国际产能合作,发起亚投行,设立丝路基金,为公司实现电力基础设施互联互通、开拓国际电力市场带来难得的发展机遇。构建全球能源互联网是全球新一轮能源变革的战略制高点,是全球能源安全发展、清洁发展、可持续发展的必由之路,将进一步提升国网的全球能源、电力领域的领导力和影响力,引领国网国际化发展迈上更高的层次和水平,为国网开拓国际市场带来更多机遇。在这样的大环境和发展前景下,不难预见,在不久的将来国际电力工程承包业务将迎来新一轮的高潮,更多的网内外相关企业将走出国门积极投入国际工程承包业务中。
3.2 网内相关企业面临转型
通过多年的“大建设”,国内电网建设任务基本完成,大型项目将逐年减少,或许可以预测,在不久的将来国内工程承包相关企业将不得不转型,其中一个主要转型方向就是国际工程承包,如送变电企业转型,目标包括:稳步开拓国外市场,拓展海外工程总承包等,向产业链高端延伸,推动实力较强的省送变电公司成为国际一流的电网工程施工企业,引领全球能源互联网建设。
4 国网开展国际工程承包业务的挑战
4.1 外部竞争激烈
国网的国际工程承包业务不仅要与国外承包商竞争,而且还不得不和国内电建、能建、国机等老牌劲旅竞争,尤其是主辅分离改革后,大型央企下属企业都对输变电业务进行整合,纷纷成立了输变电公司,期望在国际电力工程承包市场更上一层楼。海外项目对国网引以为荣的核心竞争力———“质量、进度、技术”等不太敏感,再加上较低的准入门槛和民企相对的灵活性使得很多民营企业也频频涉足,如目前从事海外输变电施工业务的企业已经由几家增加到几十家,竞争日益激烈。
4.2 资源重复投入造成浪费
目前网内从事国际业务的制造厂家、总承包商、施工承包商在某些区域或国家存在重复投入和恶性竞争的现象,如果首先不解决好内斗问题就谈不上和网外、国外企业竞争。诚然,适当的竞争对行业发展是有益的,可以互相促进和共同进步,有利于节省总体社会成本和提高管理效益,但可以认为这仅适用于国内市场,在国外市场上,至少网内企业之间应该避免不必要的竞争。目前各企业都是各自为政,哪里有项目就去哪里,市场没有区域化,没有整体协调和资源整合,重复投入造成了严重浪费。
4.3 营业范围狭窄和承包模式单一
目前在国际工程承包业务中国网依然坚持只做主业———输电线路和变电站工程承包,而其他领域的企业却不断跨界涉足电力建设行业。
4.4 工人海外非理性维权的问题
近年来工人非理性维权事件基本上在海外大项目中都会发生,而且日趋严重,不仅影响我国的对外形象,甚至已经开始阻碍国际电力工程承包乃至整个海外工程行业的发展,亟待解决。“灭火式”和“息事宁人”的解决方式只是个误区,也许能带来“短暂的安宁”,但终不能实现“永久的和谐”。外籍工人非理性的维权成为国际工程企业的重要挑战。
5 未来发展初步设想、建议和展望
5.1 初步设想
应该如何发挥优势、克服劣势、利用机遇、化解威胁?笔者建议在现有工程建设或从事国际业务企业的基础上成立3~5个专业从事国际工程总承包的公司,按国际市场区域划分市场(随着未来发展可以视情况再细分),授权他们研究和制定国网国际业务相关的标准、制度和规范,整合网内外行业资源,建立相关设计、监理、供货、施工等网内外优秀专业服务商分类名录,并和他们建立战略合作关系,如表1所示。
5.2 建议
(1)在各市场区域某航空枢纽城市(如迪拜)建立区域总部,完善办公、后勤等配套设施,为区域内国家办事处提供全方位的支持;在国内自贸区(如上海、天津)、各区域海运集散中心的保税区或自贸区(如迪拜、吉布提)建立物资配套中心,提高海外项目物资需求的响应速度和供给效率。
(2)在营业范围上逐步实现从输变电工程到供水、公路、建筑、地产等综合性承包商转变;在承包模式上逐步实现从单一工程总承包到融资、设计、咨询、运营、采购、检修、贸易、服务等的拓展。
(3)加大力度培养和引进国际业务方面的商务管理人才,包括投标、法律、合同、技经、物流、贸易、融资等方面的人才。
(4)培养、引进和集中管理网内外配套服务商;培养区域当地的物流、分包、供货等服务商,在国外区域总部和国家办事处逐步提高人才本地化比例。
(5)在劳务输出集中地建立劳务管理中心,为工人招聘、相关手续办理、劳务纠纷处理方面提供管理支持服务;完善和共享不良记录工人、劳务分包商和优秀劳务分包商名单。
5.3 对未来的展望
(1)国际业务市场实现可持续发展,成为跨行业的、综合性的国际业务承包公司。
(2)完成各国办事处、区域总部和物流中心、国内物流中心的设立和建设。
(3)与网内外、国内外优秀配套服务商建立可信赖的战略合作关系。
(4)国际业务相关管理制度健全,企业继续保持和谐稳定发展。
(5)国际业务相关人才齐备,各层次后备力量充足。
参考文献
[1]庾莉萍.我国国际工程承包发展现状及存在的问题[J].中国工程咨询,2006(12):18-19.
[2]柳栋钧.中国企业在国际工程承包市场中存在的问题[J].科学之友,2012(10):110-111.
国际金融网 篇8
应用发生了变化,安全会跟着变化,传统的防火墙和安全设备已经到了一个需要更新的时代。云计算,数据中心大集中对产品性能的要求提到了一个新的高度,也对安全提出了新要求。
许传朝:从全球范围来看,信息安全领域的技术热点是什么?中国的信息安全市场将有什么样的发展趋势?
童建:我认为主要有两个热点:一是应用发生了变化,安全会跟着变化,传统的防火墙和安全设备已经到了一个需要更新的时代。现在的客户对网络应用的识别、控制等都非常感兴趣,防火墙已经进入安全应用时代;二是云计算、数据中心大集中对产品性能的要求提到了一个新的高度,也对安全提出了新要求。
最近,一些国际厂商对安全越来越重视,很多大的并购和IPO都和安全厂商有关。这对国内安全企业来说是挑战。但从长远来看,也是机遇。
一方面,从技术上来看,国外大厂商都经历了从开始时的迅速发展,到企业合并,再到合并后的新技术突破,然后重新开始发展的周期性进程。总的来说,国外大厂商都想做一站式服务,惠普购买了3Com做网络增强,Oracle也做硬件,英特尔买了McAfee,他们的商业领域将越来越广泛,竞争到一定程度,会成为集团竞争。而大的集团形成以后,他们的应变能力会降低,对新技术发展的反应也会变慢,这对我们是一个机会。
另一方面,从国际产业结构调整的角度看,随着美国技术和市场的成熟,他们的企业不可避免地经历着从制造业向服务业的转型。华为和中兴能够做大做强也与这种趋势息息相关,我预测,这种转型同样会发生在信息安全行业。
在信息安全领域,国内和国外相比,还有5~7年的差距。但是我们已经看到了国际发展的趋势,如云计算数据中心的建设,国内的一些大企业已经开始在做了。
许传朝:除了云计算,当前的热点还有三网融合和物联网这两项技术,它们是否会对整个网络安全产业产生一些影响?
童建:三网融合将使原本封闭的互联网、电信网、广电网不断开放。这种开放会导致互联网的黑客、病毒、木马等不安全因素转移到电信网和广电网,使网络面临来自安全的挑战。因此,在三网融合推进过程中,必须强化网络信息安全。三网融合后,新网络中更多的是将广电网络视频内容承载到电信网和物联网上,网络信息面临的安全威胁将日益严重。据了解,今年中国信息安全方面的投资将在10亿~15亿元左右。并且,三网融合会增加网络建设的需求,对我们来说肯定是机会。
但从影响力来看,物联网会比三网融合更加持久。因为物联网带来两个问题,一是网络IP地址有限,肯定会大规模转向IPv6;二是物联网会造成大量的网络虚拟联接和流量。
自IBM提出“智慧的地球”的概念后,物联网应用在全国如火如荼地展开。然而,随着信号干扰不断出现,恶意入侵现象日益严重,这意味着物联网面对的首要问题是如何保证安全。根据中国物联网标准联合会的估计,2010年物联网将带来140亿元左右的新增IT市场需求,按信息安全投资占该项信息化总量的8%〜10%的世界标准计算。今年,相关企业在物联网信息安全方面的投入至少将达到11亿元。
今天,对运营商市场冲击最大的是什么公司?是苹果。iPhone经历了从最初的用户体验到应用,最后演变成对网络设备的需求。iPhone在提升了用户体验的同时,也提高了对运营商网络和流量的要求。物联网一定会带来类似影响。
许传朝:国内IT产业界很多人认为中国城镇化是未来20年最大的机会,所以他们围绕城镇化做了很多产品和公司策略上的规划。从你的角度来看,未来中国信息安全最大的产业机会在哪里?
童建:我认为,未来20年中国会有很大的发展,国民收入倍增,这意味着有巨大的安全需求。所谓收入倍增,是指大家都过上了富裕的生活,但是这也需要每个人创造出比现在更多的价值,才能换来更好的生活。从发达国家的经验来看,我们需要提高效率,IT最大的好处就是帮助提高效率。从这方面来说,网络建设需求一定会增加,随之而来,对信息安全建设的需求也会越来越多。
本土崛起 凭本事 靠理想
跟国外企业相比,我们更加专注国内需求,研发有活力、潜力比较大、公司发展很快。跟国内厂商相比,我们更多的是带来了一些国际管理经验。
许传朝:山石网科的核心创业团队大都来自国际信息安全企业,这样的基因使得山石网科与国际厂商、本土厂商相比,有哪些不同?
童建:公司创始人均是国际网络安全业界的专家,包括 NetScreen早期创始团队成员。公司的核心团队由来自NetScreen、Cisco和Juniper等知名外企的精英组成,具备先进的技术经验和丰富的企业管理经验。
跟国外企业相比,我们更加专注国内需求,研发有活力,潜力比较大,公司发展很快。跟国内厂商相比,我们更多的是带来了一些国际管理经验。在研发体系、质量控制等方面,我们从国外学了很多东西,这些经验会使中国本土的信息安全产品的质量有突飞猛进的提升,对全行业的发展会有很大的帮助。
许传朝:山石网科创立仅4年,就达到近300人的规模,并在全国诸多地区设有分公司和代理。有分析认为这源于山石网科的技术背景,你认为推动山石网科迅速发展的核心竞争力是什么?
童建:我觉得不仅仅是技术,我更看重我们的企业文化。有类似经历和共同理想的人在一起努力,共同往前走。共同理想带来的是全面的能力提升,包括我们对技术的精益求精、产品研发管理体系的形成、对市场的及时响应与跟踪,以及对客户服务的完善。
一个公司的竞争力包括方方面面,不光是技术,从销售到市场,到售后服务,到研发,到生产运营,都很重要。推动山石网科这几年整体快速发展的就是我们都是有理想的人。
许传朝:中国企业与国际企业在信息安全领域的差距在哪里?中国的信息安全行业要缩小这个差距,需要在哪些方面做出改变?
童建:考虑这个问题的关键是如何看待市场。如果还是专注于服务国内市场,这个差距基本上不会发生改变;如果走向国际市场,刚开始会很痛苦,但这会加速缩短我们与国际水平的差距。目前,我们已经有向国际市场发展的计划。
另一方面,中国的信息安全产业也应该更开放,更多地引进国外的新产品、新技术,我们希望去直接面对竞争。事实证明,中国改革开放30多年,任何保护性行业成长得都比较缓慢。相反,开放竞争的行业,现在都很强。虽然从短期来看,依赖政府或者国企,对于国内信息安全厂商提升销售额是有帮助的,但是对这个行业的整体发展和竞争没有好处。面对竞争可能会经历一个困难的痛苦期,但一旦熬出来,市场会更广阔。
拓市场靠干劲还需贴近用户
我们年轻,有激情,有干劲。另外,中国的市场发展很快,我们在国内更贴近本土市场。这是我们的优势。
许传朝:创办山石网科之前,您在Juniper Networks和Netscreen Technologies都工作过,在你来看,国外的企业与国内企业之间到底有什么差异,各自有哪些优缺点?
童建:国外企业经过多年的积累,无论在人才储备还是产业视野方面,都比国内做得更好,看得更远。但我们年轻,有激情,有干劲。并且,中国的市场发展很快,我们在国内更贴近本土市场。这是我们的优势。
许传朝:您谈到对于本地市场的把握是我们的优势,是否有一套完整的体系来帮助我们更好地把握中国用户的一些需求?
童建:从成立到现在,4年来我们一直专注本土市场,从售前客户反馈到产品管理,包括售后服务,甚至我们还要求一线研发人员到客户公司去做调研。高管都要使用设备,并定期拜访高端客户,从客户那边拿到第一手的反馈,所以我们能够更加了解客户真正想要什么。
从服务来看,我们向客户提供不同层次的服务。针对大部分企业和政府客户,我们主要依赖渠道和合作伙伴提供服务,这是第一级;如果遇到重要项目,或者不好解决的难题,会到我们这一级;另外有一些重要的VIP客户也是由我们直接提供服务。目前,我们在华南和华东等地区都已经建立了服务团队。
许传朝:10月份山石网科会发布100G的防火墙,这款产品与之前的产品有什么变化,它的目标市场和优势在哪里?
童建:这是我们有史以来最高端的一款产品,非常漂亮,我个人认为会给行业带来革命性变化。过去,防火墙是单板系列的,防火墙的性能取决于硬件的提升,这限制了客户的适应能力,如果产品适应不了客户的发展,就要被更新。
此次发布的防火墙是机架式结构。一方面,它着眼于未来云计算的发展所带来的新要求,所有的性能都可以随着模块扩展跟着成长,进而扩大整个系统;另一方面,这个系统是我们做的第一个全冗余系统。首先,在处理层面做到冗余共享,比如有10个安全服务模块,假如有一个模块出现故障,整体性能只下降了10%,用户的关键业务不会受到很大影响。其次,在控制和管理平面上我们也做到了冗余,这样我们能够达到电信级的“五个九”的可靠性,这在国际上也是比较先进的。
一般来说,运营商的网络是不能中断的,所以对电信级产品的要求是很苛刻的。但实际上,我们看到大客户,不论是银行还是运营商,只要有数据中心的业务,他们对稳定性和可靠性的要求不比电信行业低。很多大客户对新品很感兴趣,我们已经在陆续安排测试。
采访手记
平等开放的山石网科
山石网科CEO童建毕业于清华大学,早年留学美国,之后先后供职于清华紫光集团、美国NetScreen Technologies公司和Juniper Networks公司,历任工程师、研发中心总监、总经理,走的是一条纯正的“技术路线”。而今,有自己公司的童建一直保持着做技术管理时的谦逊风格。采访中,童建一直表示自己是“研发出身,对技术敏感、做全面细致,但管理公司很大程度上还要转换思维”。
事实上,也正是童建和山石网科初创者的这种精益求精的工程师文化造就了山石网科特有的企业文化。用童建的话来说,山石网科是一个非常扁平化的公司,每个人都有机会到第一线去,真正了解客户需求。
“其实我觉得管理不是很大问题,员工都可以管好自己。”童建在自信中流露出对员工的信任和尊重。这种信任的背后体现着童建对东西方企业文化的理解,东方文化更多借助于管理,对各方面看得很细;西方文化基于信任和尊重,对隐私的保护做得比较好。
山石网科是一家硅谷文化浓郁的公司,平等、诚实、敢于承担、授权,都是山石网科的企业文化特点。童建认为,只有平等相处、开放坦诚,才能知道公司的目标和面临的问题,才能群策群力找到解决办法。只有诚信,不做假,保证所有的测试和指标全部是准确的,才能获得客户的信任,才能持续发展。只有说到做到,大家才敢做。只有通过授权让员工知道自己能做到多大决定,员工才会主动去做,才有责任感。(文/李敬)
总裁感悟
信息安全企业要走出国门
“我认为,中国的企业都要走出去,信息安全也要走出国门。”采访中,山石网科CEO童建多次提到,山石网科要做国际性的企业。这并不是童建和他的团队一时兴起,自山石网科创立,“成为国际一流信息安全公司”就成了他们追求的目标。
在童建看来,中国本土的信息安全企业要想真正发展壮大,必须要直面国际竞争,从中掌握先进的技术、研发体系、管理经验和运营方法,惟有此才能缩短中国厂商与国际巨头的差距。事实上,据童建透露,山石网科已经在谋划国际化布局,他说,“这个事情一定会发生,我们已有规划。”