服装专业职业规划书

服装专业职业规划书（精选8篇）

服装专业职业规划书 篇1

随着高校扩招、就业体制变革,使现今大学生面临着严重的就业形势。大学生职业生涯规划更加突显出其对于大学生就业指导的重要性,加强大学生职业生涯规划在计划与实施过程中的指导,能有效提高大学生职业生涯规划质量,提升大学生职场成功率。人的许多本领和能力不是天生的，是在学习积累中逐渐形成的，知识是能力的前提，能力由知识转变，为了有一个更好的职业之路我们现在应趁着大好时光努力学习知识，我们是高职生，高职教育的目标就是培养适应一线生产需求的，既有一定理论知识又有实践动手能力的技术应用型人才，对于职业性很强的高职教育来说，理论知识是必不可少在，上面的三业中，学业是第一位。在学业中许多学到的东西可以为我们的职业服务，可以为我们的就业提供一个更好的机会

新学业论认为，学业是按照学校学制规定、修业年限、具体培养目标的要求，以及教育教学计划，在教师的指导和帮助下，有系统、有组织的掌握知识、技能和行为规范的过程，是促进身心结构健全、智慧才能开发、品行人格完善的过程。

从培养目标的角度来看，学业包括学德、学智、学体、学美、学劳的全部过程；学业包括学业成绩、学业行为、学业特长和综合素质的整体提高和全面发展的过程。“十年寒窗苦”，就是为了完成学业，学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存，成为21世纪所需要的有用人才。

一、自我分析

1.个人资料 姓名：梁莹 学历：大专 专业：服装艺术设计 2.自我评价 性格: 本人性格比较活泼，敢于尝试新想法，有耐心，但情绪较为波动

兴趣: 喜欢阅读文化书籍，游戏。特长：交际 学识：专业知识 技能：服装专业技能 思维方式：抽象思维

二、确立目标

职业生涯规划对所有工作年龄的人来说都很重要,但对于将要步入社会的青年大学生来说,科学的设计好自己的职业生涯规划更是重要。那么如何才能科学的设计出符合自己职业生涯规划,可以分为四个阶段来实行:

1.短期目标：学习好专业方面知识，把专业技能学好，参加

一些专业只是培训，培养交际能力，为人处事，实践锻炼能力，全面发展锻炼自己。

2.中期目标：稳定工作，并全面投身于服装设计事业，从而

获得更多的设计工作经验。

3.长远目标：做一名优秀的服装设计师

4.人生目标：拥有自己的服装公司，创立自己的服装品

牌。

三、环境评价

1.社会环境分析：根据人力资源和社会保障部的统计显示,2009年全国将有610万名应届大学毕业生,再加上去年毕业未就业的毕业生100万人,总计约710万人需要就业。同时在金融危机的影响,使社会中供职岗位“僧多粥少”现象越加明显。刚入社会的大学生,在经验、能力上还远不足以达到社会的认可水平,在就业上的竞争压力上就更大。而职业生涯规划可以帮助大学生及早的树立职业目标,并向其方向培养自己的能力,增加知识储备,使大学生在严峻的就业环境下脱颖而出。

2.职业环境分析：服装作为一种符号和特征，可以表明一个人的身份、个性、气质和感觉，也可以反映一个人的理想，追求和情操，是人们穿着的语言，是生活中比不可少的一部分，它在整个社会精神生活鱼物质生活中占有重要的地位，他是人们的必须产品，市场空间极大，随着时间历史的发展，人们对服装美的要求也越来越高，因而人们非常需要职业服装设计师来专门定做，给我们提供了职业环境。

3.个人环境分析：有点与现实相抵触的心理，喜欢尝试一些有挑战性和创新性的工作，不喜欢过被别人安排的生活。但最终还是会考虑接受家人的意见，在以后的工作生活当中，会不断扩展自己的交际面，尝试更多新鲜事物，开拓眼界，努力实现自己的人生理想！

四、职业定位

目前的知识储备不是很充分，职业定位是倾向于安全型职业，在中小企业当一名设计师助理；当有了更高更深更精的专业知识和管理经验后，迈向大公司做设计总监，首席设计师，有一定实力后自己创业，开服装公司，创立自己的服装品牌，当首席设计师和老板！

五.实施策略

如何才能掌握工作技能呢？在校期间学习，基本上都是课堂教学，书本知识。没有实际锻炼的机会，没有实际工作的场所。这是现实，但并不能以此为理由，放弃对技能的要求。只要想办法，就有学习工作技能的机会。如学校的实验室，完全可以充分利用，在实验室里下工夫，多实验，多操练。利用放假期间，设法寻求锻炼和实习的机会等等。机会是有的，就看你想不想找。

学习工作技能，对大学生来说，极为重要。不要认为你有了学历，就有了资本，找工作就没有问题了。现在有很多大学生认为，工作不好找，是因为自己的学历低，所以拼命地提高自己的学历。从提 4 高学历的本身来说并没有错，问题是学历再高，没有工作技能，将来的就业和自己的生涯发展仍然会遇到困难。学历只是一张门票，你可以凭高学历，进入某个机关或进入某个理想的单位，一旦进去后，就看你的实际水平了。什么是实际水平，就是你的工作技能，解决问题的实际能力。如果实际能力与你的学历不吻合，即所谓的“高学历低能力”，就不会受到用人单位的重视，甚至让同事们瞧不起在不影响正常学习的情况下，多点向一些优秀的设计师学习，进而不断提高自己的设计水平。争取在一年时间内能把设计提高到一名合格的设计师水平！努力提高设计水平以及丰富设计元素，当一名杰出的设计师。

六、评价与反馈

在以上所作职业生涯规划中，当然还有很多不足之处，需要在以后的学习工作中不断调整与修改，进而完善自己的人生职业生涯规划，使自己的人生更有价值！

大学生的职业生涯规划对人生目标的确立、实现及人生价值的实现具有重要作用,优秀的职业生涯规划是走向成功的一条捷径。制定目标计划固然重要,可是光有目标无行动的计划也只会是纸上空文,毫无意义,关键还是要付诸于行动。记住：只要坚持，只要努力，我们会是一个个奇迹的见证人！而创造奇迹的人正是我们自己！

职业生涯规划是一项长期而复杂的工程，大学生要想建立科学、5 清晰的职业生涯规划，一定要有韧性，有耐心，并为之付出辛勤的汗水。这样才能在未来职场这个大舞台上演奏出自己美妙的乐章，不轻易放弃通过对自己的特点和目标就业单位特点的全面分析，自己对未来就业单位一旦认定，就咬住不放，达不到目标决不罢休。就得有这点劲头，有这个毅力。任何事情都是一样，事在人为。只要想方设法，目标就有可能实现。

服装系 班

服装专业职业规划书 篇2

就纺织服装行业本身而言, 优厚的政策支持以及长远的低成本高利润优势, 使得服装专业市场的开发得到众多地产开发商的青睐。加上时下我国纺织服装产业从东南沿海逐步向内陆地区转移的趋势日渐明朗, 纺织服装流通渠道也逐渐由粗放向集约进行渗透, 这给服装专业市场的发展提供了机遇。

大批同质化较严重的服装专业市场在短期内纷纷涌现, 投资减少、招商难、运营难的现实困境接踵而至。很多地产商为了维持短期内的资金回流, 不惜采取盲目鼓吹市场前景, 迅速实现商铺成交, 之后就“甩手”不予管理的方式运营服装专业市场地产项目。在这样的格局下, 如何依靠行业各方的力量, 实现这些新兴服装专业市场的中兴, 避免“只生不养”导致已建成的服装专业市场夭折, 成为当前服装专业市场本身发展亟待解决的主要问题。

审视时局:转型升级之殇期待新模式出现

审视当前大批量涌现的服装专业市场, 我们不难发现, 这些数目众多的服装专业市场“航空母舰”大部分只是徒有其表, 它们沿袭传统的服装专业市场经营方式和定位特点, 并未真正具备发展一个中兴的服装专业市场需要具备的一些条件。这些新建成的服装专业市场往往强调短期利益的回收, 经营方式单一以贸易为主, 经营载体以实体店为主, 采用较为落后的自然经济的运营模式, 交易模式以原始的“三现” (现金、现场、现货) 为主, 难以适应新型服装专业市场的变化。

近期, 全国各地涌现的这些运营不和谐的服装专业市场崛起与建成往往声势磅礴耗资巨大, 而衰落垮掉的速度也同样迅疾。整体而言, 这些新涌现的服装专业市场在数量上的增加虽然提升了商界对服装行业本身前景的认知, 很多人都看好纺织服装业的发展, 但其崛起的高速和没落的迅疾也使得业内人士反思。无论是规划服装专业市场建设的各个地方政府, 还是投资服装专业市场的开发商们都逐渐意识到, 以往的服装专业市场模式远远不能满足当前的经济发展格局整体趋向。这些依靠商业地产销售策划方式建成的服装专业市场, 对于新建服装专业市场需要面临的深层次问题, 以及变化了的市场环境根本无法给予很好的审视, 只是一味盲目的筹建大规模服装商城, 而从根本忽略了中国服装行业消费市场本身的需求。

这些骤然成型的‘庞然大物’大多不具备支持旗下加盟的商铺进行品牌化营运需求, 无法为加盟的商铺提供更好的发展空间, 引导其实现品牌系统化营运升级。从一个宏观的角度来看, 当前服装专业市场和纺织服装行业本身一样, 对于传统的以生产制造为核心的产业格局都已经发生了转变, 而是更加注重市场的因素以及销售渠道的因素, 产业细分正在成为服装产业发展的新特点。这就要求服装专业市场具备有效整合服装各个领域和行业的资源, 借助渠道及运营服务提供, 使得纺织服装行业具备更加有利的集聚优势。

“巨型”服装专业市场很多时候并不能满足纺织服装市场的这种基本需求。这样的格局下, 当前我国的服装专业市场建设与发展本身遭遇到了转型升级之殇。如何实现这些新兴服装专业市场的蜕变, 寻找到新的服装专业市场规划运营模式, 使其能够走上逐渐中兴, 拉动整体纺织服装行业发展的道路, 似乎当前能够给出的答案只能是:尽快推出新的能够适应中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的服装市场专业化品牌系统化营运模式, 实现服装专业市场的整体转型升级。

探索出路:准确规划定位下的创新思维助力冲破迷雾

毋庸置疑, 在我国社会整体转型的格局下, 纺织服装行业的消费者本身新的消费习惯、新的消费需求和模式在发生着变化, 这也推动着整个纺织服装市场发展方式的改变。专业市场的发展和产业的发展是紧密结合的, 基于服装专业市场和纺织服装行业自身的特性和发展趋势要求, 在探索服装专业市场合理转型的过程之中将市场的因素以及销售渠道的因素考虑在内十分关键。这里值得注意的是, 服装专业市场在筹建之初的准确规划定位, 以及建成后日常运营的创新思维及模式探索。

“服装专业市场的发展转型重点在于要突出重点, 做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场。服装专业市场在规划运营过程中要充分发挥网络信息化以及快速便捷物流系统建设的条件, 缩短纺织服装产业整体供应链, 打造科学高效的服装专业市场短流程终端。”河南省辅助协会相关负责人接受记者电话采访时介绍说, 在当前的纺织服装整体市场格局之下, “主题”、“创意”、“网络”、“商城”等关键词成为服装专业市场实现转型建设不可回避的要点。对于服装专业市场的可持续发展而言, 品牌实体店和网店的有机结合是立足未来之根本。对于过去传统的实体服装专业市场内的商铺规划以及基础设施, 要继续保持同时融入电子商务、三维商城、智能商业软件等新的元素, 推进网络化数字贸易的普及。可以采取为商户同步开设网店的形式, 通过电子商务的形式, 完善有形和无形市场的无缝对接。从整体上针对已有的传统服装市场商圈进行系统转型与提升, 构建服装专业市场、服装主题商城、服装购物中心和服装商贸综合体百花齐放的服装专业市场新模式, 务求实现服装专业市场的中兴及辉煌。

“在服装专业市场规划定位过程之中, 拓展纺织服装销售渠道的另一个重要要点就是展贸结合, 通过举办专业性强、特色鲜明的全球专业采购展会、品牌商与代理商对接会, 为加盟的商铺及企业提供时尚品牌流行发布、时尚品牌加盟代理、时尚精品批发的全球采购中心, 摆脱过去服装专业市场单纯贸易模式的格局。”该负责人进一步介绍指出, 针对服装专业市场的硬件配套设施进行不断的升级改造, 针对销售终端, 为消费者提供便捷的商铺采购服务台、电子导购系统、消费者投诉站等服务性设施。此外, 准确规划定位下针对服装专业市场的管理水平、信息技术服务、新材料的应用、新能源的应用、现代化物流方式及商铺彼此之间交流的提供平台建设也是实现纺织服装专业市场转型的需要。

同步合唱:扎根专业市场携手打造品脾孵化基地

有句歌词唱的好:“风雨中一个人打伞, 风会特别猛。”面对当前纺织服装专业市场面对的转型升级之殇, 最终要的是依赖同行业全体参与者的共同努力。在转型升级过程中, 纺织服装专业市场要以产品为中心向品牌为中心转变, 从收取租金为目的向打造时尚品牌市场转变, 通过扎根专业市场, 携手打造品脾孵化基地。

服装专业职业规划书 篇3

【关键词】职业规划引导

据《中国普通高等学校本科专业设置大全（2007年）》统计目前我国开设服装专业的高校有300余所。开设服装专业的大专院校每年向社会输出数以千计的服装设计专业毕业生，而这些服装业的职场新人是否又能在毕业后迅速地融入到服装行业的运作中来呢？答案是否定的。严格意义上来说服装行业是对专业人才实践技能要求较高的劳动密集型行业。因此，在高校服装专业教育中，动手能力与市场观念的培养是缺一不可的。服装设计是一门交叉学科，构成因素较为复杂，现阶段我国高校服装设计专业普遍存在课程设置不能做到与企业需求的无缝对接、艺术与技术的完美结合，培养出的学生绘画能力艺术表现力强但仍存在前期创作思维与后期作品实践差距较大的问题。服装专业学生从进校至毕业对自己的未来职业并无明确的规划意识，对自身的专业能力与未来职业的契合度没有准确的评估。简而言之当下的服装专业学生经历了严格的美术绘画训练，挤过高考的独木桥却不知道自己未来在服装业中能做什么。笔者曾经在服装专业一年级第一堂《服装概论》课上问了学生这样一个问题：“毕业后你将从事什么职业？”所有学生的答案几乎都是整齐化的：“服装设计师。”大四即将毕业的服装专业学生面对同样问题时大部分人给出的答案依旧是“服装设计师”。可见在我们的高校教育中对于学生的职业规划及就业辅导是做得不够完善的。大部分服装专业学生对服装行业中数以百计不同分工、不同种类的职业是缺乏了解的，更不用说做到对于每种与服装设计、生产、销售环节息息相关的职业所需要从业者具备的职业素养、技术能力的要求了然于胸。兴许有人会说大学教育不是应试教育，大学教育是引导教育，“师傅领进门修行在个人。”学生专业能力的学习与提升大部分是以“自修”方式进行的，老师只是起到指引大方向的作用，并不能事无巨细像对待小学生那样手把手地教。

高校教育虽说是引导性教育，但老师为学生所指出的学习方向却是至关重要的，课程设置关系到学生知识结构的架构，学生们大学四年对于专业知识的吸收与补充都是围绕着学校的课程设置方向来进行的。课程设置的不合理并不仅仅只是关乎“学分”与“毕业”的问题，高校教育当中任何丝毫的差错都会对学生今后踏入社会就业造成不可估量的负面影响。有位同仁曾开玩笑地说：“教育造成的错，板子却往往打在学生屁股上。”仔细想想这也不无道理。就现阶段国内高校服装专业课程设置而言，大多艺术院校专业课程大多采用以下设置模式：大一课程多以人体素描色彩、艺用人体解剖、服装画技法、服装概论、中外服装史的等课程为主，除专业课程以外学校如英语、计算机、毛泽东思想概论等公共必修课程亦占去了不少课时。大二课程主要开设服装制板基础课程、服装色彩学、服装CAD等专业课程。由于一二年级完成了英语、计算机课程的学习，大多公共基础课程亦已结课，大三专业课程的课时比重有了大幅度的提高，开设专业课程门类比之前丰富了不少。大三专业课程主要开设服装工艺、立体裁剪、服装配饰学、化妆形象设计、服装图案设计、服装展示设计。大四學生毕业在即大部分学时都安排进行毕业设计创作，再加上校外实习，实际在校学习专业课程的时间并不多，专业课程主要安排在大四上学期，而课程门类与之前三学年相比大幅度减少。课程主要有服装消费心理学、服装市场营销学等课程。大四下学期学生完成毕业创作、毕业作品展之后学生的专业学习也随之结束。从以上专业课程的大体分布情况中不难看出针对学生就业指导的课程并未开设，大多国内高校对于学生今后就业以及职业规划的引导也仅仅是在大四毕业在即时开设一些就业指导讲座。然而寥寥几次的讲座就能解决学生面对择业、就业的困惑吗？往往不少学生在信心满满地参加人才招聘会，第一次正面地接受社会用人单位的检视与挑选之后才会认真思考在服装行业中自己“能做什么”、“会做什么”。对于“想做什么”这样的期望在严峻的就业形势面前也只能退而求其次。高校为了方便用人单位也为了给学生提供更多的就业机会每年都会举行校园招聘会。尽管校方用心良苦、用人单位积极配合、学生踊跃参与，但校园招聘会的结果大多都不太尽如人意。笔者认为解决以上问题，“职业规划引导”是一个行之有效的方法。

服装店创业规划书 篇4

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《服装店创业规划书》的内容，具体内容：人靠衣装马靠鞍。衣服是必备的日常生活用品。服装店的创业计划书有哪些内容，写服装店的计划书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!篇 1 一、行业分析服饰...人靠衣装马靠鞍。衣服是必备的日常生活用品。服装店的创业计划书有哪些内容，写服装店的计划书有哪些具体的步骤。我给大家整理了关于，希望你们喜欢!

篇 1

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对 16——22 岁，23——29 岁，30 岁——35 岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需

求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有 2、3 家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W 的人口，而 16——40 岁的人口将近25 万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有 10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有 5 万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D

鞋有 adidas(阿迪达斯)、DIOR 迪奥、耐克等;包有 LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)。

2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为 4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 2000 元/月，按现在来看，按 4000 元/月，租一年为4.8 万，按半年付一期为 2.4 万。

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为 5000 元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2 万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成 1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上 9 点——晚上 9 点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000 元

2.装修费 5000

3.第一次衣服进货 20000 元

4.其他费用 1000 元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6 万内

6.余下 10000 做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：

1)全部货品打 8 折

2)印会员卡(只限 500 张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使

用，当天购物满 1000 元为钻石卡会员，以后持卡可打 7.5 折;购物满 600 元为金卡会员：以后持卡可以打 8.5 折优惠;满 200 元为会员，持卡可以享受 9.5 折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 7.5 折的钻石卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人50 元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

篇 2

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租 10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个

理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法 ——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马

更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达 15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要 800 元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你

真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房

东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

1、预算(投资额为 2000 元左右做市场分析调查[主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付 6 个月店租，3000 元/月合计18000 元总计 2 万元)

(1)、装修：

A、灯具、全身模特 X3、半身模特 X2 1000 元

B、店内装饰 1800 元(约 10平方左右)

(2)、产品首批调货 1.2 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为 20-40 元之间特价，服装配饰进价为 5-15 元之间)

四、经营效果分析：

a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1 万计算(年营业总额 12 万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约 6

万元，毛利为 6 万元，全年费用：

i.店租：3000 元/月*12=36000 元/年

ii.员工工资：1 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=12000 元，提成：3600 元/年 3%提成，工资总计：15600 元

iii.工商税务等：1800 元/年

iv.水电费、电话费：500 元/月*12 月=6000 元/年

v.广告投入：2000 元/年

以上汇总，全年费用为 2.54 万元，全年纯利为：6-2.54=3.46 万元

b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46 万元/12 月=0.288 万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00 至22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100

元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10 分为满分)

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣 1 分。

2、无礼貌用语扣 1 分。

3、收银单书写不全扣 1 分。

4、迟到、早退扣 1 分。

5、摆货不整齐扣 1 分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。

9、不节约用电、用水、用电话扣 1 分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。

11、待客不认真、不热情扣 1 分。

12、每月请假次数超过 3 次扣 1 分。

注：6 分为及格，若连续 2 个月不及格，则自动辞退。

(三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您 100 元，找您 12 元，多谢!”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”

(四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称 “双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货，码比分配 1:2:1 或 1:2:2:1，颜色根据市场需求，不要根据自己爱好进货，否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节，利润一般在30%至 120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达 200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有 10%至 20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

篇 3

一、服装店店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置

好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。

二、服装店店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平

时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

三、服装店选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、服装店进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

四、服装店人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成 1%，不收银出了问题它要负责。

五、服装店投资金额分析，每月费用分析投资金额分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000 元

2、装修费 5000

3、第一次衣服货款 20000 元

4、其他费用 1000 元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内

6、余下 4000 做流动资金使用

六、服装店营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费 600 元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人50 元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

服装设计专业职业生涯规划 篇5

我是一个大一学生，性格外向。但有时又会多愁善感，但也算是个理性的人。爱好有很多，能放松休闲的就很喜欢：散步。听歌。画画。玩电脑。看电视。购物。聊天。喜欢看些时尚杂志~遇事冷静。对事物有自己独特的见解。不轻易随波逐流。擅长倾听别人的意见，开导和激励别人也是我的长项。觉得让别人开心就很有成就感。我比较注重人的内心。心灵素质要;当然外表也不可以马虎，是个先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的人。我的家庭属于中等水平。妈妈常说该买的就买不该买的就不买。我是个比较情绪化的人，可以说是典范。其实这样不好，努力改正中，有时候是个很活泼外向的女孩。可有时候心情低落就变成个超级消极的厌世者。对自己有时候很缺乏信心。有时候会奇怪的自信起来。我也是个爱家的孩子。所以我是阿宅。呵呵 前面说过我是个很情绪化的人。所以我的劣势和缺点会随着情绪的变动而显示。心情一变坏。我就很消极。低沉。都说大学就是一个小型社会。情绪化是会坏很多事的。我现在就应该多控制自己的情绪。不要把情绪都明明白白写在脸上。每刻都把微笑挂在脸上。再不好的消息，也不要一下就冲动。应该多考虑考虑。说话也应该在大脑里多想几遍。说出的话就是泼出的水。收不回来的。多站在别人的角度思考问题。这样有很多烦恼就可以变成理解了。我也是有点浪费的孩子。有时候就是会不想问题地买下许多没有价值的商品。应该在决定之前先冷静一下。想想这东西是干吗的。适合自己吗。然后在等一段时间。这样买下的东西才是有价值的。我应该多运动运动别老待在寝室。多运动对身体和心灵都是有益的。多看书。丰富自己的修养是绝对无庸致疑的

二、专业就业前景分析

我在大二。专业的主导方向就是室内设计。所以我对室内设计的就业前景进行了调查分析

目前国内房地产的持续强劲发展，使室内装饰行业又迎来了飞速前进的春天，大大推动了室内装饰业的发展。由于室内设计人才短缺，高水平的室内设计人才更是凤毛麟角，再加上行业人员的素质参差不齐，故市场人才需求空前旺盛。许多装饰公司不愁没单，只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的就业前景，纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计已成为一门炙手可热、品位高尚的行业，许多从事室内设计的专业人才迅速晋升为“高薪一族”。许多有实力的设计师，年薪达到10万以上。而不少室内设计公司的设计经理年薪更是超过20万，直逼一般房地产公司老总年薪。

三、职业选择分析

就我自身而言，我是一个能动能静的女孩。积极地参与各种活动，与他人交流，收取各方面信息，才能不断地修整自己;同时只有保持冷静，才可以考虑事物的本质，并能觉察到周围事物的变化，不断调整自己，让自己与社会相融洽。想作为一名设计师。就需要这样的能力。因为设计都是很主观的。别人的始终不是自己的，在设计的时候也必须是独立的冷静思考，不能因为外界的因素而影响自己的设计，被别人影响而来的设计是活不久的。

我喜欢随性的生活方式。有自己的独立思考。不轻易改变自己的想法。作为设计师。就是需要设计师有自己的个人想法。将自己的设计融入个人的独特想法。设计没有什么具体。那些设计的灵感可以来的很伟大。也可以来的很渺小。没有绝对。兴趣广泛的我，喜欢的事数也数不完。从小我就想尝试自己没有做过的事，我觉得人生就在于尝试。做自己没做过的事。就可以长很多见识。提升自己。对于职业。艺术都是相通的，除了艺术类的设计师之外还想做演员。因为我觉得演员在演戏的同时都是在做不同的人。领悟不同的人生。这对我的吸引力极大。我想扮演很多现实中不可能成为的人。那样的人生才丰富多彩。社会在不断地发展，需要大量高层次人才，尤其是多方位立型人才。而在中国，随着经济迅速发展的需要，对于设计行业的人才要求也苛刻起来。以前的大学生好就业。而现在遍都是大学生。自然不吃香。只有不断提升自己，让自己的专业知识更加的成熟。

四、未来三年的学习计划

本科学业阶段

-10 新鲜懵懂期。在刚进入大学校园时。我对这个未知的世界充满了好奇。什么事情都想尝试。对知识的渴望很急切。对社交关系也充满了期待

2010-11 充实内在文化素养。经过大一的新鲜懵懂期。天真的内心已经得到一定的磨练。在这时候就应该收心。把心放在自己的学业上。让自己的专业知识更加丰富。努力让自己更上一层楼。脚踏实地的勤劳耕耘

-12 未来目标提升期。经过大二的努力。相信只要自己付出了。在学业上就绝对有收获。对自己的未来可以更加的明确。参加更多的社会实践。丰富自己的社会经验。奋起直追。主动加深专业课程的学习，并把大四的课程尽量挤入大三这一学期，以便大四有相对宽松的时间求职或考研 -毕业。在这个期间。就应该仔细的考虑自己的下一步。是继续深造还是进入社会成为一个社会人。扬帆千里。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。考研和出国的，现在就是冲刺期，落足功夫，争取把目标拿下。

五、结语

服装专业职业规划书 篇6

11服装1班技能竞赛活动方案

一、指导思想

技能竞赛活动是我校重现“技能英才”培养的一个重要举措。通过这次竞赛活动，激发学生学习兴趣，在全校掀起学技术，比技能，促教改的热潮。为全校师生提供一个展示特长、展示技能、展示教学成果的平台。在竞赛中，增长知识、锻炼技能、促进和构建和谐的校园文化。

二、竞赛目的通过制图实训，使学生将所学理论和生产实践结合起来、将学与画结合起来，牢固地掌握制图知识，提高绘制服装图样的基本技能。通过服装制图竞赛，培养学生独立分析问题、解决问题及实际动手能力，使学生初具分解、组合、构思、设计等方面的能力，为后续课程打好基础。学会选择制图正确的表达方案，恰当的布置图形位置，规范的标注尺寸和技术要求，从而提高“由物到图，由图到物”的空间思维能力和空间想象能力以及图示表达能力和绘图技巧。

三、参赛内容

女式衬衫结构制图

四、参赛对象

宿州二职高2011级服装1班学生

五、参赛时间及地点

初赛：2011年11月30号

决赛：2011年12月14号

地点：服装打版室

五、参赛形式

初赛：全体学生集中参加比赛

决赛：在初赛的基础上选拔10---20人参赛

六：奖项设置

一等奖：1名；二等奖：3名；三等奖：5名；分别颁发相应奖品。

七：注意事项

1、比赛时请自带绘图工具，包括铅笔、橡皮、圆规、尺等。

2、参赛者在比赛正式开始前10分钟到场。开赛前10分钟内没有到

场签到者按弃权对待

服装专业组

服装专业职业规划书 篇7

《服装工艺》在服装专业领域是属于艺术与技术相结合的学科, 就服装工艺的本质而言, 它是选用一定的材料, 依照预想的造型和结构分解, 通过特定的工艺制作手段和工艺流程得以完成的艺术与技术相统一的创造性活动。

《服装工艺》课程在服装专业教学中是与服装造型设计、服装结构设计并重的三门主干核心专业课程。三门专业课程呈纵向关联、横向交叉的服装专业知识体系。服装设计课程侧重于服装款式造型的构思与创作, 服装结构设计课程主体为服装款式造型进行内在的结构解剖, 而服装工艺课程则是在“忠实于”服装款式造型原创的规则下, 依据服装结构设计的平面分解图, 运用符合款式造型和材料特性的制作手段及工艺方法将平面的原创转变为立体成衣的过程。而且在这一过程中, 它的“忠实于原创”仅是一种理想的设定, 更重要的是在成衣的实现过程中不断加入二度创作元素, 使之最终的作品在“忠实”的前提下, 更臻完美。换言之, 《服装工艺》课程是在实现自身功能的环境中融进再创作, 这样的再创作不是随意与被动的, 而是其与服装造型设计、服装结构设计纵向关联、横向交叉的知识体系所必然的、内在的逻辑反映。

服装权威专家李当歧这样阐述服装艺术与技术相交融的关系:“服装设计离不开巧妙的裁剪和精湛的制作工艺技术, 而且确有很多情况是从服装制作中或制作的经验中获得设计灵感的, 另外设计意图的实现, 主要靠裁剪和制作工艺, 设计灵感必须通过具体的制作工艺才能最终完善和完成。因此, 从这个角度上看, 裁剪和制作工艺本身就是一种再创造。”

因此我们说:《服装工艺》课程不只仅仅是“忠实于”服装平面效果图的立体化、成衣化, 它更注重服装“生命”的表达与内涵的实现。简而言之, 仅从服装上线迹明暗、缝线间距、是否锁边、滚边、折边宽度、口袋形状、拉链的配套、面料的厚薄、相异面料的拼接等服装上任何细节的处理与细微的变化都会演绎出不同的服装时尚与品牌风格。《服装工艺》课程的归结点是使学习服装专业的学生认识并熟练掌握其艺术和技术两者相统一的特征。这样的专业元认知对于每一个学习服装专业的人来说都是不可或少的。

二、艺术与技术相融、创新思维与表达能力并重

高职教育无疑应该摒弃传统的教学模式, 加大教学改革力度。《服装工艺》课程是多学科综合知识的集合, 因此拘泥于课堂常规教学方法无法满足课程特点的需要。作为一门综合性的课程, 《服装工艺》课程属于实用性的工艺美术范畴, 是实用性和艺术性相结合的一种表达化, 具有一般实用艺术与技术完美结合的共性, 其内容与形式及表达方式又具自身的特性。“服装工艺”课程的根源就建立在艺术与技术完美的结合点上, 其课程必须将创意思维与制衣技术合而为一才会充满生命力。高职教学是一项培养专业人才的重要实践活动, 更具有培养专业人才途径和方法探索与创新的使命。《服装工艺》课程在专业教学实践中走出艺术与技术相融、创新思维与表达能力并重的特色。不仅是服装专业与《服装工艺》课程自身生存发展的需要, 而是更广泛地承担起高职教育服装专业人才培养社会适应性的职责。

对于艺术与技术相融、创新思维与表达能力并重在服装专业中的教学理念应是什么呢?服装教育专家王新元有着精辟的论述:“服装是一门十分特殊的学科, 既强调艺术性, 又强调实用性, 不是纯理论研究, 不是孤芳自赏式的艺术创造, 而是想象力、实用性、市场化的综合。在性质上, 它接近实用艺术, 学生既要有‘天马行空’式的思维, 又得有实实在在的'地面'行走能力。服装专业的教学要兼顾艺术和技术。没有想象力的教学培养的是工匠, 没有动手能力的教学培养的是纸上谈兵的书生, 工匠不能成为艺术家, 书生不能成为市场上的强者。”

三、课程的教学适应性

1. 课程教学设计的适应性。

作为《服装专业》专业的主干与核心课程之一, 《服装工艺》课程设计遵循高职教育的特性, 课程体系规范、教学大纲齐备、知识结构完整、教学内容新颖、课程目标明确, 专业理论知识与专业实践技能合一。教材编写、教学方法与手段等兼艺术创造和技术实践的双重性。课程教学与课程考核评价既符合课程设计大纲的要求, 又体现职业能力的艺术专业性、技术实用性, 岗位应用性。重培养学生的学习兴趣、创新思维和独立分析问题、解决问题的能力。首开“艺术与技术融一体”的服装专业教学先行之步。

2. 学生学习的适应性。

《服装工艺》课程注重为学习对象创造有效性学习的环境。以“够用、实用、迁移、发展”为理念, 以领悟概念、归纳应用、培养技能为重点;以由浅入深、循序渐进、突出应用为路径;以彰显个性、灵活多样为教学形式和教学方法。

学生的学习适应性重在艺术与技术两者节拍的娴熟, 特别是在成衣化与立体化的过程中二度再创作空间的把握;对材料、工艺、修饰三者的艺术处理;对平面纸样与立体效果转换;试样与成品的递进;款式造型与人体规格的关系等知识的累积中, 成为具有成衣制作、工艺分析、服装样板设计、服装样衣的审视与修正、服装CAD技术等的综合应用能力。以适应现代服装企业对专业人才的需求, 实现教育目标、个人发展与社会需求的三结合。《服装工艺》课程的教学适应性培养与孕育的学生被行业广泛认可。驰骋于服装“广阔天地”的全国十佳设计师、中法合资浙江巴贝服装有限公司首席设计师胡继华;北京市十佳青年、北京“杰西卡”服装有限公司总设计师印柏林等都是得益于服装艺术与技术熏陶的学生。

3. 课程内容与职业能力、岗位需求的适应性。

在走向二十一世纪的今天, “服装”已作为一定时代经济与文化的“代言人”。它与人们的生活与社会活动有着十分密切、广泛而深刻的关系, 在经济与社会发展中扮演着十分重要的角色, 其社会效益和影响作用已日渐为人们所重视。为此, 国内服装行业的发展也是日新月异。其显著表现在新技术、新材料的应用上, 如服装CAD的服装款式设计、服装样板设计、服装样板排料;人体扫描仪的服装人体数据自动采集;服装材料如碳纤维、大豆纤维、竹纤维等不断推陈出新等一系列技术与装备的更新与进步, 推动“服装工艺”课程的教学形式与教学内容必须与之相适应。提高服装专业人才的综合素质、培养专业对口的高层次应用型人才自然成为高等职业教育的社会责任。《服装工艺》课程之所以强调突出职业能力与社会适应性, 正是基于社会对服装专业人才知识与能力的不断渐进而顺势而为的举措。

四、结语

《服装工艺》课程在服装特色专业建设中, 秉承艺术与技术交融、审美与实用并存、传统工艺与现代技术结合的教学适应性。并以开放的学术姿态, 以兼收并蓄且包容的吐故纳新意识, 使之与行业发展同步, 其蕴含的课程特色所焕发出的生命力在高职教育教学的服装专业人才培养过程中将愈发华彩。

参考文献

服装专业职业规划书 篇8

关键词：课程体系平台;课程内容结构;四段式教学模式

我国改革开放以来，服装业已成为传统的支柱产业、民生产业和出口产业。近年来，服装制造业和服装贸易业从设计到成品销售及工艺技术升级更新的周期不断缩短，特别是随着国际金融危机的全球性扩散，纺织服装品出口增势已明显减缓，国内服装业进一步注重了品牌的自主创新和自主研发，逐渐形成了兼顾外贸、拓展内贸的内外销并重格局。服装企业的两大发展趋势，反映了企业不仅需要大批具有较高专业技能和专业知识的一线技术工人，而且越来越迫切地需求集设计、制板和精通服装CAD以及终端技术管理的复合型专门人才。中等职业学校服装专业如何进一步明确专业与产业的关系、专业和职业的关系、教学标准和职业标准的关系、学习目标和发展目标的关系，适应社会发展、满足市场需求，着眼于更好地服务经济社会发展，紧密结合经济社会发展的需要和职业岗位能力要求，及时调整专业课程体系、课程内容和教学模式，已经成为了专业建设发展过程中的重要课题。

1.重构课程体系

基于中等职业教育的内涵属性，中等职业学校课程体系应搭建好两个平台，即基础素养教育平台和专业技术教育平台。在基础素养教育平台上建立三个课程板块：一是德育课程，应该具备的正确的世界观、人生观和价值观；二是文化课程，必须掌握的文化基础知识；三是拓展课程，必然需要的人文科学知识。在专业技术教育平台上建立三个课程板块，一是与职业岗位紧密相关的学科课程；二是经过重新整合的专业项目课程；三是反映职业新要求的专业拓展课程。

课程体系重构的前提是以就业为导向。中等职业学校课程改革的核心就是围绕专业与职业的关系建构合理的课程体系。要把服装专业方向由单纯的服装设计与工艺拓宽至家纺设计与制作和服饰终端技术与服务；要进一步理顺学习目标与发展目标的关系，以知识素养为支撑，以综合职业素质和职业行动能力为主线，从职业教育教学实践与生产实际有机结合的角度出发，围绕职业功能模块①与职业技能模块②形成模块化课程为主体，突出项目课程、岗位课程、拓展课程相结合的课程体系。

2.重整课程内容

课程内容是课程体系的延伸。基础素养教育课程内容应按照职业教育的内涵属性对照国家教育行政管理相关部门规定的要求组织实施；专业技术教育课程内容要突出与技能规范和职业标准相对接，要遵循技术型、技能型应用人才职业能力形成的规律，着眼于学习者情感态度的培养以及专业能力、方法能力、社会能力的形成，按照职业素养形成的逻辑顺序把握好以下环节。

（1）明确课程结构。

①分析职业领域。注重行业调研，开展职业分析，剖析职业领域。

②研究岗位工作。依据职业活动的行为逻辑顺序，梳理出职业岗位工作任务。

③提炼典型任务。对职业岗位工作任务进行提炼并转化为具有教学价值的学习任务。

④完善教学项目。进一步明确教学标准和职业标准之间的关系，对照国家职业标准规定的技能规范要求来确定系统的教学项目。

（2）优化教学内容。

以职业功能模块职业活动特征来设置形成职业技能模块单元；以职业活动的基本功能类别为单元组成横向的模块课程；以职业活动的工作行为逻辑顺序为要素组织纵向的项目任务。要切实采取专业基础课程实施整合化，专业核心课程实施项目化，专业岗位课程实施情景化。进一步围绕职业岗位实际工作任务、工作过程、工作情景组织教学内容。

3.重设教学模式

《教育部办公厅关于应对企业技工荒进一步做好中等职业学校学生实习工作的通知》【教职成厅[2010]4号】中指出：中等职业学校要积极组织三年制学生在第三学年和四年制学生在第四学年到生产服务一线参加顶岗实习。对于当前企业急需的技术工种，中等职业学校在确保教学任务完成的情况下，可对专业对口的学生采用更加灵活的方式，把学生实习与企业技工需求结合起来，改变传统的学习、实习方式，科学合理地安排好学习和实习，实现校企合作双赢。

教育部进一步明确了中等职业学校要主动服务经济建设，要切实转变教学模式，努力将学习环境与工作环境整合，让学生有更多的机会尽早体验真实的生产环境，提升职业能力、培塑职业情感。探索和实践“四段式教学模式”是将学校教学内容与企业生产实际有效对接的重要途径。而服装企业属于劳动密集型生产，也十分适宜“四段式教学模式”的实施。所谓“四段式教学模式”是指把学生完成学业的时间划分成四个学段。第一段为校内学习（第一学期至第三学期），即在学校较为系统地学习掌握必需的文化科学知识和服装专业知识；第二段为岗位见习（第四学期），即到生产企业特定岗位实际锻炼增强感性认识；第三段为返校提高（第五学期），即回到学校将感性认识上升到理性认识；第四段为就业顶岗实习（第六学期），即将理性认识内化为对自身岗位能力的明确定位后进入企业就业适应。

建立灵活、开放的课程体系和教学模式是中等职业教育动态适应经济建设、社会进步和个人发展的必由之路。中等职业学校只有不断完善课程体系，才能有效地加强基地建设、推进校企合作、深化内引外联。课程体系的科学建构，是一个较为复杂的系统工程，需要坚持实践探索和归纳总结。

注释：

①职业功能模块：构成职业活动的基本功能单元，在许多情况下是可分离出来、具有相对独立意义的功能。在必要时，职业功能模块甚至可以单独考核并授予相对独立的证书。职业功能模块依据典型工作任务划分职业活动。

②职业技能模块：完成职业活动须掌握的最小技能类别要素，它也是完成一个功能模块单元工作时的实际工作步骤。职业技能模块将职业活动的过程按工作行为的逻辑顺序明确步骤。

参考文献

[1]中华人民共和国教育部. 教育部关于印发《中等职业学校专业目录（2010年修订）》的通知.北京，2010.

[2]劳动和社会保障部教材办公室.《服装设计定制工（初级 中级 高级）/职业技能鉴定指导》.北京：中国劳动社会保障出版社，2004.

[3]中华人民共和国教育部. 教育部办公厅《关于应对企业技工荒进一步做好中等职业学校学生实习工作的通知》.北京，2010.