游戏产品运营策划书（通用10篇）
数字化教育内容产品的策划与运营 篇1
【关键词】教育内容产品；数字化阅读；学习场景；生态圈
【作者单位】赵晓芳，湖北第二师范学院文学院；彭文波，华中科技大学出版社。
【基金项目】湖北省教育厅人文社科重点项目“湖北数字出版产业品牌运营策略研究”成果，项目编号为15D132。
在传统出版时代，传播载体相对单一，读者获取信息的渠道有限，对内容阅读的体验要求也比较低。进入互联网时代后，媒介种类和传播平台更加多元化，读者获取内容的渠道也越来越多，尤其是在富媒体环境下，用户的阅读体验越来越真实。从事数字化教育内容产品的策划与运营，我们不仅需要知道阅读对象的特点，了解他们希望获取的内容，还必须深刻理解产品背后的网络社交关系，满足新媒体受众的多元化需求。
一、内容产品：从静态“读者”到动态社群“用户”
在互联网环境下，媒体内容产品逐渐依赖社交关系的引入，产品运营的理念已经发生了很大的变化。内容产品从“读者”到“用户”，不只是一个词的区别，其所关联的传媒生态圈也全然不同。
1. 典型的数字化教育内容产品
在教育行业，与互联网教育相关的内容产品层出不穷，教师研修、学生学习、家校互动和区域教育信息化领域都有许多优秀的案例，如表1所示。
2. 产品思维：从“读者”到“用户”的转变
优秀的内容产品首先致力于满足精准用户的精准需求。在没有互联网的情况下，“读者”是一个假设并虚拟的对象，主要是由编辑部、书店或图书馆等根据内容定位需要而模拟出来的。在这种阅读环境下，“读者”“作者”“编者”各司其职，彼此保持着明显的距离和界限。在互联网阅读环境下，“读者”“作者”“编者”之间的距离更加接近。对内容产品运营机构而言，谁能为用户提供其所需的精准内容和使用体验，谁就将成为媒体产业价值链的主导者。
里约奥运会期间，“今日头条”实验室研发的AI机器人“张小明”通过对接奥组委的数据库信息，实时撰写新闻稿件，以跟电视直播几乎同时的速度发布稿件。无论这场比赛多么冷门和不重要，“张小明”可以任劳任怨地为每一场比赛报道，而这些是以往記者很难做到的。但事实上，读者对冷门场次的报道仍然有一定的阅读量，而新闻机器人可以弥补对这种长尾的新闻需求[1]。通过搭建属于自己的自媒体生态，“今日头条”的流量直线上升，很多自媒体纷纷入驻“今日头条”。基于“今日头条”的海量流量和个性化推荐引擎，个性化的自媒体频繁曝光，迅速扩大自身影响力。
创新工场创始人、管理合伙人汪华认为，在移动互联时代，如果用引入互联网的做法来做媒体，对于新媒体或跟泛媒体相关的公司最为重要的就是，要像做产品一样做内容，用运营社区的态度去运营读者和作者，像做流量一样做发行[2]。 数字教育出版者同样要具备产品思维，善于运用数字技术聚合优质内容资源，把“读者”转化为“用户”，并为他们提供个性化阅读或学习服务。
3. 数字化学习场景的关键要素
“场景”本来是一个影视用语，指在特定时间、空间内发生的行动，或者因人物关系构成的具体画面，是通过人物行动来表现剧情的一个个特定过程[3]。从电影角度讲，正是不同的场景组成了一个完整的故事。以下是场景构建中的一些关键要素。
（1）具有黏性的教育行业精准用户。随着教育行业的数字化程度提升，垂直用户的精细化程度越来越高。例如，从学段理解上看，教育行业有基础教育、中职教育和高等教育的用户；从对象上看，教育行业用户有教师、学生、家长和教育行政管理者等。产品经理首先要明确用户的需求，在产品上线伊始甚至产品策划阶段，就应该达成共识并制定标准。
（2）有优质体验的平台。受益于互联网的基本架构和超链接等功能，海量的信息内容借助互联网以一种更易于快速获取和阅读的方式组织起来，避免出现字号过小、字体不清晰、页面混乱和广告堆砌等问题，使读者可以在短时间内获取大量信息。平台架构设计要充分融入大数据挖掘技术，充分提升用户体验。
（3）符合需求的内容聚合。充分的内容聚合可以在短期内提升被用户集中消费的可能性。内容聚合的常用方式有专题、话题、相关推荐和精选等。例如，豆瓣就是典型的按照社群（兴趣、图谱）来构建的媒体内容产品；知乎在早期也是按照社群（话题）来构建内容产品，后来加入了回答问题以及提出问题背后的人的跟随机制。总之，内容聚合就是找到一个中心点，把多个单篇的内容组织聚合到一起，然后整体打包并推送给用户，由此放大整体内容的价值。
（4）软硬件相结合的深层阅读体验。越来越多的人承认，他们浏览网页的时间已经大大超过了读书的时间。比如，人们在阅读时很难保持注意力，更习惯于阅读短文，而不是完整的书籍。很多产品设计者更注重传统图书的电子化，市面上也出现了大量类似“电子书包”等概念的产品。但是，学习效果的达成仍然需要深入的思考和探索，产品设计者还亟须为用户提供由优质内容产品与硬件相结合而形成的深度阅读体验。
因此，在教育数字内容产品的策划与运营过程中，尤其是在用户某个生活环节中（即场景），数字教育出版者适时提供其可能需要的以及关联的产品或服务（即产品），才能获得用户的认同。
二、产品机制：从浅层“阅读”到深层“学习”思考
相比浅层次的互联网阅读，教育数字内容产品更强调深度阅读与交互。如何让浅层次“阅读”转化为深层次“学习”；如何让自己的内容具备特定的调性、风格和用户识别度，让用户第一时间记住产品呢？
1. 内容平台产品的迭代机制
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优秀的互联网内容产品的内容更新时间快、平台版本迭代频率也很快。网易新媒体实验室负责人许秋里认为，每个编辑都是“内容产品经理”，他认为“内容产品经理”的素质具体包括：精通内容，略懂产品，懂设计，还知道前端是怎么回事；有出色的新闻触觉，还懂如何包装营销。要把媒体生产的“内容”变成“互联网产品”，这就要求变身“内容产品经理”的编辑们承担与产品经理一样的职责，即关注行业动态，挖掘用户需求，分析产品数据，跟进产品研发，协调分配资源。“内容”产品的核心依旧是信息，但在“内容产品经理”的视角中，呈现形式、包装设计、传播渠道和发布时机等元素也被考虑在内[4]。
比内容产品化更重要的是产品资产化。在产品迭代机制构建完成后，传统出版单位还需要考虑产品资产化的重要性。产品资产化的核心要义在于产权清晰，这样有利于媒体和资本的联合壮大。产品资产化的路径主要有以下两种：第一，为产品设立团队，起码是事业部制，最好是公司制；第二，引入外部投资，用外部投资的方式确定产品估值，并为以后的投资、买卖打下基础。很多传统出版单位尝试过内部创业，试图孵化一些项目，也推行了公司制，但在引入外部资本环节上，还需要更多尝试。
2. 内容产品的线上线下互动机制
在教育数字出版中，数字教育出版者除了要注重内容价值，还要注重借助相关平台，与其他学习者进行深度交流。评论和分享是两种最基本的媒体内容产品互动形式。从下面的表格中，我们可以看到目前主流产品会用到的互动机制以及组件元素，如表2所示。
教育行业尤其要注重线上与线下相结合的混合式学习场景构建。在表2中，热门评论、最新评论都是常见的形态。观察优秀的教育互联网产品，我们会发现，这些产品成功的一个重要原因就是它们伴随有大量的线下教研活动、线下面对面交流与学习辅导活动。
3. 内容产品的导航索引机制
让用户快速准确地发现内容对教育数字内容产品非常重要。用户发现内容的途径有：推荐、分类和搜索。用户准确地发现内容取决于推荐算法的精妙、分类的合理性、专业化和搜索的精准度。当知识内容基数越来越大的时候，用户的访问行为很可能将不再是一种“我给你推送啥，你就消费啥”的被动行为，而更多会成为一种“我想自己来找我想要的东西”的主动行为。此时，产品设计者必须要在内容的组织方面，更多考虑如何更好迎合用户的这种主动访问行为。
在这方面，湖北武汉淘师湾教师研修网（http：//www.51taoshi.com）便是很好的一个实例。淘师湾专注于教师研修内容产品的研发，在交互机制上，为帮助一线教师解决教学中的重难点问题，每学期淘师湾网站会提前通过学科QQ群以及网站向一线教师就课程主题发布调研，并将老师们反映的重难点问题纳入课程规划，基本实现与课堂教学同步。在产品的导航索引上，淘师湾网站通过分类、搜索导引、优先推荐机制和信息流等方式，给用户提供一条明确的路径和查询线索，可以帮助用户更高效地找到自己想要的内容。
三、生态圈构建：教育内容产品的流通与运营
优秀的教育内容产品还需要有高质量的运营配合，通过内容调性、产品特质、用户需求类型和访问习惯等明确产品的内容组织形式和内容流通机制。也就是说，优秀的教育内容产品需要用一系列穿针引线式的行为去完成内容产品的内部流通和外部流通，打造内容产品生产与运营的良性生态圈。
1. 内容产品内部流通：生产与审核
在产品运营过程中，数字教育出版者尤其要抓住教育行业用户的特点，吸引他们在某种形式的网络空间内持续产生互动和内容，从而产出符合社区定位和发展目标的互动内容，充分挖掘和发挥社区价值。对于内容型互联网产品来说，内容产生的方式主要分为：UGC（User-generated Content，用户生产内容）、PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容）、OGC（Occupationally-generated Content，职业生产内容）。其中，UGC主要有两层组织关系：一层是用户，即内容贡献者；一层是平台，充当内容运营者和内容审核者的角色。PGC从根本上对内容制造者进行了筛选，即它首先保证了内容的“优质”。OGC则是以职业为前提，其创作内容属于职务行为，以OGC为代表的网站，其内容均由内部自行创造和从外部购入版权。
无论是UGC、PGC还是OGC，都需要考虑以下几个核心问题：（1）内容产品要满足的核心诉求是什么？（2）标准内容由哪些部分组成？（3）如何实施内容的版权保护？（4）如何提供更加便利化的创作工具？（5）如何构建激励机制？（6）如何对内容进行重构，以形成新的內容产品？数字教育出版者尤其是要做到第（6）点，才能与众不同，并拥有自己的核心竞争力。在这方面，淘师湾研修网鼓励省教研员积极带动各市州区域教研员参与网络课程研发，构建PGC专业生产内容生产体系。比如，历史学科中，老师们普遍反映宋明理学课程难教，教研员在全省范围内挑选襄阳五中三名优秀青年教师用“示范课+点评+拓展”的形式，形成示范，为一线老师们的教学起到了借鉴和参考作用。同时，淘师湾研修网和各大出版社、教科院建立了密切合作关系，通过实施版权保护策略，对内容体系进行重构，在OGC职业生产内容方面起到了较好的示范效果。
在内容生产与审核过程中，数字教育出版者要善于构建具有优质用户体验的学习场景。首先，数字教育出版者可以从一些很小、很碎的点开始进入，优化内容展示页，通过页面编排设计突出内容产品的策划；其次，要通过技术手段或人工维护手段，定期检查并剔除影响阅读的内容，例如，广告、超链接、视频、图片和弹出窗口等；再次，对精品的内容进行推荐，这是非常重要的一项常规运营工作，既能够突出体现产品价值观，又能够鼓励贡献优质内容的用户。
2. 内容产品外部流通：分享与激励
在传统出版行业，我们往往会看到，大量的库存图书堆积在仓库中，很难再被用户找到或阅读。而用户获知图书信息的渠道，往往是图书简介、封面或用户口碑。数字化内容产品需要进一步冲破内容传播的藩篱，提高内容产品和用户的匹配度，其常见的做法有：通过产品机制、运营手段等鼓励用户自发地把一些优质内容分享到第三方平台；通过运营编辑挑选一部分优质内容，将其分享到第三方平台，吸引更多人的关注，圈子好友看到这条消息后，感兴趣的话就会转发、评论或者点赞，由此，分享者可以收获反馈的红利价值。
总之，在教育内容产品生态圈中，知识内容始终应该是创造过程中最重要的因素。如何让人们拥有更好的阅读体验，这也是互联网时代的内容创造者必须考虑的重要问题。数字教育出版者要通过内部运营与外部流通，让优质的内容形成更好的口碑，从而吸引更多的用户参与，打造一个能够良性循环的内容产品生态圈。
[1] 物理之友. AI机器人张小明[EB/OL]. http：//learning.sohu.com/20160829/n466493197.shtml，2016-08-29.
[2] samy. 如何在媒体内容型产品中做社交[EB/OL]. http：//www.geekpark.net/topics/209324，2014-07-28.
[3] 吴声. 场景革命[M]. 北京：机械工业出版社，2015.
[4] 饭遥. 请不要叫我小编，我是神圣的内容产品经理[EB/OL]. http：//36kr.com/p/220144.html， 2015-03-04.
网站运营策划书 篇2
一个网站的成功语法与建站前额网站策划有着极其重要的关系，在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能。
我个人认为，做网站一定要先做好网站运营策划，盈利模式，可拓展的业务等，没有规划，网站发展就会象一盘散沙
网站推广：
第一：印制宣传资料，产品说明。不要主动发在大街上发，利用户外工作时的便利发，随 身携带，在平时办事见客户的时候都可以成为推广机会，利用好我们现在的商家客户资源，他们每一个人都可是我们这个项目的推手和宣传者！整合公司资源，并利用好这些资源。
第二：本地论坛宣传。采用跟帖的办法，专找那些刚发布觉得有潜力的帖子跟，不要太张扬注意修饰语句达到宣传的目的，别让人家给删了，这是个长期的过程。或者发些好的主题贴，发表热门内容，自己顶自己帖子,论坛营销、软文营销、事件营销(就是炒作)、口碑营销。
第三：花钱在报纸上做个小广告，做些精美网站宣传图片带网址，我们的目的就是少花钱多办事么。呵呵。一般地方的报纸每个星期都会发放1、2W份不等都会发放到沿街的商户那里，同时他们也是需要这样信息的人。所以在本地报纸上有你的网站地址是最好不过的。也实惠便宜。宣传效果也不错。{互换最好}
第四：在办公楼里的电梯内做电梯广告，每天人流量比较大。针对的人群，有公司领导，白领一组等。
第五：加入本地QQ群进行宣传,自己可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了.图文照片之类的资料性的东西，上传到QQ的共享和空间还有QQ社区。
第六：买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。找个美女，去人流量大的地方，做赠送、散发或组织相关活动一是参与人较多，在个是采集图片或视频上传自己宣传自己，这对地方站有特效。本地最近有搞什么活动的，免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的，强势进驻当地人的脑海。
活动广告，可以以网站的名义组织一些社会活动，这样的宣传效果也是非常不错的。七：
1：软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。
2：博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是
发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。
3：百度等问答累解答问题，或自问自答。百科类网站，知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。
4：网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果
被推荐，也能有不少流量。
5：提交到网址网站推广站，网站导航站。换的链接站。
八、新闻评论功能和利用网谈这种互动形式
网店运营策划书 篇3
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。
让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在珠宝首饰、手表、眼镜中的手表一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引!。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费、登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价网店syb创业计划书工作计划
爱心超市运营策划书 篇4
诚 信 自 强 联 合 会
爱 心 超 市 运 营 策 划 书
诚信 自强 高效 创新
捐赠区是接受社会及事业单位和同学们的捐赠（包括衣物，个人现金，学习用品……），工作人员对接受的捐赠物品进行整理、清洗、发放以及消毒等工作，困难学生可根据自己需要，凭爱心卡免费领取。捐赠旧物说明：
（1）衣被等物品无破损，七成以上新（2）捐赠物有使用价值（3）内容健康的书籍
（4）有传染病的人的物品不能捐赠 2．二区 代售区
为全院学生提供代售服务。物品代售实施细则：
（1）申请代售的对象是我院在校生（2）有传染病人物品不能代售
（3）代售物品需低价出售，物品价位由本人和“爱心超市“协商确定
（4）物品代售所得资金的70%归原主，剩余30%用做爱心基金和超市建设
（5）代售者需交纳一定费用如保管费 3.三区 低价出售区
利用爱心超市的闲置资金低价购买一些东西以供学生选买，服务广大师生。
（二）爱心超市管理办法
诚信 自强 高效 创新
（四）爱心超市工作制度
1.当班应穿工作服，衣着得体大方，并配带自己的工作证。2.热情、主动接待每位捐赠者和前来领取物品的学生，并详细解答他们提出的问题。
3.对捐赠的物品要当面点清，做好登记并请捐赠者签名。4.开收据给捐赠者，并当面表示感谢。
5.按要求做好日报表，做到帐物相符，交接班时必须经接班人员核对账目并确认无误后方可离开。
（五）爱心超市物品管理制度
1.凡捐赠的物品均集中妥善保管。
2.所捐赠物品必须进行分门别类造册登记、折算价格，建立台帐。3.接收的物品必须整齐摆放在货架上，标识明码。4.接收的衣物等物品必须经清洗、消毒后方可上架。
5.定期对物品进行翻晒，经常利用紫外线照射、消毒水消毒等处理。做好防虫、防霉、防鼠等各种防范措施。
6.捐赠物品取之于同学，用之于贫困同学，任何人不得随意索取。7.发放手续齐全，有记录、签名。受赠对象持专用卡、本人学生证领取物品
8.加强安全保卫工作，严防火警和盗窃事故的发生。
（六）爱心超市物品收发管理制度
服装品牌运营策划书 篇5
服装品牌运营策划书一
(一)、服装产品营销策划目的计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划thldl.org.cn的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
（九）、费用的预算。
服装品牌运营策划书二
一、服装促销计划的种类
现在随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类
(一)服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、服装促销行事历
服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
网店运营创业策划书 篇6
时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的网店运营创业策划书，欢迎阅读与收藏。
一、背景介绍
(1)选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。
(2)寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题了，而淘宝网上的支付宝是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。
(3)争取获得网站的`特别推荐。上网开小店，觉得这个工序是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。
在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。
二、产品介绍及经营目的
1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市——湛江，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。
2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。
三、市场分析
1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有巨大的开发潜力;随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。
2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更强占了市场的先机。
四、目标市场
主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送;另一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以，贝壳的收藏、赠送都是“爱海友”最佳的选择。
五、开店后应注意的问题及细节
网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。
六、资金预算
尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。
七、主要负责人
“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的!
开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。
汽车网项目运营策划书 篇7
目录
第一部分 项目可行性分析
一．项目背景及定位
1.市场现状分析
①消费者需求分析②目标市场分析
③市场份额和市场规模
2.项目定位
3.竞争对手分析
①竞争对手优势
②竞争对手劣势
③我们的优劣势及相关对策
二．目标客户及目标受众分析
1.目标客户
2.目标受众
①年龄特征
②性别特征
③收入特征
④行为特征
三．阶段性目标
1.短期目标
2.中期目标
3.长期目标
四．风险规避
1.项目开发风险
2.资金投入风险
3.竞争对手风险
4.政策风险
第二部分 项目实施方案
五．技术方案
1.网站域名
2.网站发布程序
3.网站服务器
4.网站数据统计
5.网站安全
六．内容方案
1.频道及栏目
2.内容填充
3.内容更新
七．推广方案
1.网站SEO方向
①关键词策略 ②网站结构优化 ③友情链接 ④联盟广告
2.其他推广方式
第三部分 项目运营计划
八．盈利模式设计
1.网站广告
2.汽车团购提成3.二手车信息发布或者中介费用
4.汽车租赁信息发布费用
5.保险团购提成6.汽车用品团购提成7.维修保养商家服务费
8.驾校团购提成九．对外合作方案
1.旅行社合作
2.婚庆公司合作
十．其他市场推广活动
1.车展活动
2.车模比赛
3.赛车活动
4.生产商或经销商活动
公众号运营方案策划书 篇8
我们现在的日常生活中随处可见到微信的二维码，现在的二维码应用已经非常的成熟，但是还是有很多人不是很看好二维码推广的效果，其实二维码推广还是有一定的效果的，比如一个网站每天有1千的IP，会扫描二维码的人有2%，那么每天就能够获得20个粉丝的关注了，日积月累还是很有效果的，我们还可以再一些电商网站上注册一个账号，经常去分享一些干货，然后公布自己的微信号、公众号，也可以用二维码作为用户头像，增加粉丝的关注。
二、怎样发布微信公众号的内容
首先发布的内容要和你所销售的产品是有关联的，而且是对粉丝有帮助的，原创度越高越好，一旦文章的风格和营养价值受到粉丝的认可，那么经过一传十，十传百增粉也是很简单的事情了，但是我们没有太多的经力去弄那么多的原创内容，我们也可以关注别人的一些公众号，取其精华去其糟粕，这样的效果也是很不错的。
三、以个人微信号带动公众号
在刚开始，微信公众号的粉丝不多，粉丝的质量也不是很好，我们可以先把微信里面的好友转化到公众号上，让他们都去关注公众号，在慢慢的把公众号的粉丝做起来，切忌一开始就推送一些毫无营养的广告，广告的发送要注意频率，主要还是要推送一些有营养的文章。
四、提高微信公众号的排名
微信公众号的排名越高，关注度也会相应的提高，而影响公众号的排名因素有很多，如公众号的认证、微信发布文章的分享数、阅读数、粉丝的增长量以及公众账号的互动情况等，这些也要不断的优化。
地方社区网站商业运营策划书 篇9
————无锡市德育先进学校申报材料
今年我校德育工作的指导思想是：认真贯彻落实党的十七大精神和中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，进一步树立和落实科学发展观，紧紧围绕市局中心工作，切实加强德育队伍建设，以形式多样、丰富多彩的德育活动为载体，加强日常行为规范教育、爱国主义教育、思想品德教育，法制教育和心理健康等教育，以学生养成教育为核心，以德育主题活动为抓手，以德育科研为载体，积极推进德育现代化工程，不断增强德育工作的主动性、针对性和实效性，努力构建学校现代化德育体系，努力营造人文气息浓厚的有利于青少年健康成长的环境，促进素质教育，全面提高青少年学生素质。为争创无锡市德育先进学校不懈努力！在此，我们郑重地向上级部门申报无锡市德育先进学校。
为争创无锡市德育先进学校，今年我们主要做了以下几项工作：
一、重视班主任队伍建设
学校的德育水平体现着学校的管理水平，管理水平的高低直接决定着学校的办学质量。而影响学校德育水平的关键，是学校的德育队伍。班主任是德育队伍的中坚力量，学校的各项教育和德育活动大多通过他们来实施和完成，他们素养的高低直接决定着学校德育工作的成效。
因此，学校在选拔班主任方面慎之又慎，考虑再三，可谓是精挑细选。同时，政教处每月还要对全体班主任进行业务和理论方面的培训。每次班主任会，每个班主任轮流发言，进行班主任工作经验交流，总结成功与不足。参加省、市班主任培训的，每次外出培训回来，都要在班主任会议上作报告，向全体班主任汇报外出学习的收获。通过不断地培训、学习、交流，力争培养出一批班主任工作的精兵强将。
二、加强对学生的爱国主义教育
1.认真抓好升旗仪式、国旗下讲话制度，利用国旗下讲话激发学生爱国热情。
2.利用主题班会、黑板报、宣传橱窗、征文竞赛、广播等多种形式对学生进行爱国主义和法制教育，激发学生努力学习、遵纪守法，将来报效祖国的热情。
三、对学生进行日常行为规范养成教育。
今年开学后，我们利用两周（1-2周）时间对全体学生进行《中学生日常行
为规范》、《宜兴市中小学生行为规范细则》教育。把《规范》和《细则》印发给每个学生，由班主任逐条进行解释说明，在认真学习的基础上进行考查。狠抓学生行为的养成教育，把养成教育训练落实到每月，细化到每周，做到有布置、有过程、有检查、有总结。继续实施每天常规工作检查评比制度，今年在自行车管理、清洁卫生管理、学生文明礼仪方面成绩特别突出：全校保洁区内干干净净，找不到半点果皮纸壳，不管是早上、中午还是晚上；自行车排放整齐划一，后轮一条线，笼头靠一边，轻重型分开排放；行走在校园中，“老师您好！老师您早！”亲切的呼唤之声不绝于耳。我校还把班级常规管理考核直接与班主任绩效考核挂钩，充分调动起班主任的工作积极性。
四、抓好家庭教育。
我校充分发挥学校、社会、家庭主体教育功能，积极办好家长学校。今年召
开两次家长会，班主任家访率达30%以上，联系率达100%。我们平时还采用请进来、走出去、电访、信访等方式，与家长保持密切联系，指导正确的家庭教育方法，沟通学生-教师-家长三者情感，努力塑造学生完善的人格。
五、开展法制教育。
开展法制教育，组织学生学习法制常识，增强法制教育的针对性，把法制教育与心理健康教育结合起来，把这些作为今年德育工作的重点。今年我们在组织全体学生观看预防青少年违法犯罪《为了母亲的微笑》的教育片基础上，组织学生进行法制教育演讲比赛和征文竞赛。另外，聘请西渚镇派出所张洪伟所长为我校全体师生作法制报告。下半年，我们又组织全体学生观看《认识社会，知法懂法》的法制录象，同时利用一个月时间重点对学生进行法制教育，举行国旗下“做遵纪守法小公民”宣誓、《与法同行》演讲比赛、法制征文竞赛。另外请派出所所长再次为我校全体师生作法制报告。我们把《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等几个法律法规公布在学校橱窗内，要求学生认真学习，并利用班会
课在全校学生中进行法律知识竞赛。多年来，我校在籍学生中无违法犯罪现象。
六、开展好环境、禁毒、预防艾滋病三项教育。
今年，我校把三项教育排入课表，落实课时，安排好师资，把三项教育落到
实处。校本教材《我的家乡》、《环境教育》人手一册，要求学生自学，并结合政治、物理、化学、生物、生理卫生、地理、健康教育等课程，渗透环境保护科学知识。我们在全体学生中开展有关环境保护小报制作比赛，择优在宣传橱窗中展出。在学生中开展禁毒、预防艾滋病征文竞赛，演讲比赛，利用校园广播、黑板
报、国旗下讲话、橱窗、手抄报、图片展进行宣传教育，并收到较好效果。
七、做好后进生转化工作。
今年，我们根据半个学期的情况观察，确定了每班的品德较差或家庭特殊的学生名单，确定了帮教老师，每位教师帮教1-2名学生，校领导和中层行政人员也每人确定一名帮教学生，制订了帮教措施，为每个学生制作一份档案，家庭情况、表现、帮教记录、转化表现等都在档案中反映出来。针对问题学生，我校扎实开展了“四帮一”教育活动，通过帮教，大多受帮教的学生在思想品德方面有较大转变。转化问题学生、关爱问题学生是我们每一个教师应尽的义务，我们将一如既往开展好转化工作。
八、开展德育基地活动。
学校有六个德育基地：顺忠茶场、驰宇机械厂、海阳纺织厂、兄弟纺织厂、西渚敬老院、神龙集团。雷锋日和重阳节，我们组织初一年级部分学生到敬老院开展敬老活动，给老人们送去了节日礼物和文艺节目。我们组织初三学生走访神龙集团，让学生亲身感受改革开放以来社会主义个体企业崭新面貌，激发学生学好科学文化知识的激情。我们组织初二学生参加顺忠茶场劳动，让他们感知劳动的艰辛，培养他们尊重劳动人民，珍惜劳动果实的良好品质。
九、开展心理健康教育。
我们十分注重加强对青少年学生的心理辅导工作，通过主题班会、健教课、谈心活动等形式对学生进行心理健康教育、青春期教育、道德教育、责任感教育，帮助学生增强承受挫折、战胜困难的能力，指导学生确立正确的人生观，形成健全的人格。今年，学校筹集资金，为心理咨询室添置了设备，并把创建无锡市心理健康示范学校作为学校今年主要工作之一，并通过了宜兴市领导的初检。
十、加强德育课题研究。
今年，我校在抓好德育常规管理的同时，加强了德育科研工作。现在，我校有宜兴市级和无锡市级德育课题各一个，宜兴市级德育课题《农村初中阶段寄宿制管理研究》，加强了对寄宿生的管理研究。无锡市级德育课题《陶行知自治自理教育思想与学生自治自理能力培养的研究》，根据课题，重视学生社会公德教育和养成教育，德育常规管理到位，校风正、学风好，在学生自我教育、自我管理、自我发展方面形成鲜明特色，成为我校的德育品牌，多年来，学校无一学生违法犯罪。同时学校被评为无锡市行知式青年集体，被命名为无锡市陶行知研究会实验基地。
C店运营推广策划书 篇10
一、东方故事直营店应对的优化策略
1、标题中关键词的充分利用
简单总结一下标题的写法：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+属性+其它” 属性可以是产品特征、材质等。找到准长尾词作为精准关键词。
2、标题关键字的分割
如果标题完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该有的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园，火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。
正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。
3.宝贝上架时间优化
网购物的人最多的是晚上的时间，而且是 20：00 – 22:00 这个时段的人会稍多一些，特别是双休日的这个时段，人就更多了。那么我们在发布商品的时候，尽量选择在这个时段发布，特别是在周末的20：00 – 22:00时段发布。比如，我们宝贝上架时间选择在:一个周六的晚上20:00一般宝贝的上架期间是7天，那么在一周以后的周六，宝贝的剩余时间就只有一天了，在同类商品不是很多的情况下，你的宝贝排名就可以稍微靠的前一些了。再赋予，有好的标题，你这个宝贝的点击率就上去了。
我们可以通过围绕主要关键词来构造同一个商品不同名称进行发布，只要保证这些不同的名称，对应的是相同一个产品就可以了，从而避免一个宝贝7天的长时间，才排名靠前的问题。当然，你再利用这点的时候，内容要构思的巧妙一些，要不还是会被判为重铺货，被删除。
4.工作安排
1.推广部（一周内全部命名完，四天做分析，三天命名）
1）根据行业分析，用户搜索习惯，淘词，搜索排行榜等，按照产品的风格，类型，制定相对应的关键词，做好淘宝标题。
注意：有些人一味在标题中写上现在的热词，如“2011夏季新款”。但是这样搜索出来的排名是按照人气宝贝的，除非自己的宝贝已经人气很高了。
要不然的话，可以用，热词+长尾词+属性。
2）根据店铺进行的促销活动，或者搜索的词的变化而及时进行调整。
即，后期维护。
2.客服负责。
1）根据上网高峰期分时段进行宝贝上架。
注意，应把握产品是当时的热销产品，有一定的吸引力，把宝贝分成三组，分别是：上午10点-12点，下午15点-17点，晚上20点-23点这三个时间段，然后分成7天每天在此时间段均匀上架。因为产品是属于20—30岁的青年人，可以选择上班购物的高峰时间段。
2）上传之后做好及时登记，即，什么产品什么时候下架这些，下架之后要上传什么？以便以后继续上架宝贝
二、宝贝内页优化
宝贝的描述，好的宝贝描述包括宝贝的类别选择，应该越详细越好。宝贝图片当然是清晰的好，宝贝的文字描述要明确，能让消费者一看就懂，不能太过于含糊，更不能出现拍前联系这样的字样。宝贝描述应该含有产品的特色，另附上高清图片。
宝贝描述，文字优化
宝贝模特实拍效果展示图
在宝贝描述里面添加材质细节图片
观察同行卖家宝贝文案及细节描述
提高客服服务质量，增加客户满意度。培养客户粘性消费
内页优化需要团队齐心协力，一起负责。如果意见不合等，也做不出效果。图片+描述+服务=成单
三、店内活动
当看见首页促销的活动比同款产品便宜很多的时候，难道还不行动吗？工作安排：
1）主题：对应年后的节假日做对应的安排
推广方式：
1.对以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，用旺旺进行通知。通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款产品感觉怎么样呢？现在有另外一款效果类似的在做促销。”带上链接，灵活运用。
2.淘宝社区发帖宣传，带上自己的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。回帖子，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID 引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。
3.加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。
淘宝促销帮【官方】，促销频 道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率。
4.设臵VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受
9.5折优惠。（好像已经有设臵）
5.买就送，买满多少包邮。让客户在基本购买上再加上其他产品。（根据年后需求看需不需要重新设臵）
6.搭配套餐 ：将首页的几种商品组合在一起，设臵成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设臵优惠套餐 店铺购买转化率。（根据年后新品可以再重新搭配）
7.站外引流，直通车，淘宝客，淘宝官网活动。（详情参考以下内容）产品选择：选择利润较高，人气较旺的宝贝。
2.）主题：买家秀（这也需要微博投入资金50元/月）
让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到微博，如，照片和描述；做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。一来，到时候，图片可以加在淘宝描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。
客服配合：1.配合企划部安排，积极回复顾客问题，做好及时跟进。
2.根据企划部给的各大论坛网址，积极发帖。
四、淘宝直通车（直通车，精准关键词才是有效客户）（这个竞争很大所以投入的资金会较多）
工作安排：
1.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。
推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景最好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用拼图；加水印会影响图片效果的，图片那么小，不要怕被盗；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。
推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。
2.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。
3.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。
4.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。
因为是钱包，无年龄限制以投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到2点。
5.设臵类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词。定期调整无点击关键词。
6.选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。
7.选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点击进去的都是潜在客户。
优点：展示率高。缺点：费用高。
选择属性词，长尾词。优点：费用低，客户群体搜索精准。缺点：展示率低。
五、淘宝官方活动申报（活动促销是引流，是以后的回头客）工作安排：
策划部：根据客户产品，定期申报 淘宝活动。
淘宝活动有：
1.淘宝客 要求：1.）设臵商品选择当季热销商品。2.）选择图片漂亮，清晰的。3.）选择有比较高销售记录的商品。4.）尽量设臵比较高的佣金比例。
2.聚划算 店铺要求：商城店：店铺综合动态评分4.5分及以上，“宝贝与描述相符”项4.5分及以上。
宝贝要求：原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）
做好SNS关联销售，保证货源充足，注意打包速度，发货速度等。参与聚划算的商家，很多在一天之内销量猛增，但是也在一天之内差评如潮，原因是质量不过关，物流速度慢，态度差，还有就是恶意买家。
淘宝官网活动还有，天天特价，淘宝试用，淘画报等，根据产品和卖家做决定。
店外推广（一周内注册好相关网站账号）
第一，软文营销
没有响亮的品牌，也要有深入人心的名称。软文不是官方文件，可以根据产品选择一些比较时尚的话题，或者情感的话题。
如，开头可以这样：“毕业那么多年了，我一直用着七匹狼的牌子，说不清为什么，只是一种感觉吧。…….”
通常这样的软文会潜移默化的植入阅读者心理，可以选择在一些比较热门的博客上面发表。
第二，博客营销
积累人气，在博客中尽量写一些跟产品相关的东西，但是不要看上去太广告。也可以写上一些笑话，随性发挥，带上连接即可。
第三，论坛发帖
在论坛上面有几个小号，一边发，一边回，回到要有技巧，也要有围观的。争取帖子被人看见。
第四，知道问答
百度知道，天涯知道，搜搜知道，爱问知识人等都可以进行问答。可以用几个账号同时进行。
回答不要带上连接，否则会被人发现。
可以这样写“我比较喜欢有质感的钱包，现在在淘宝上面根本就买不到，大家钱包在哪里买的呢？”
答“我钱包都在淘宝上面买的，我喜欢长款钱包，真皮的，拿在手里很舒服。”
追问：“淘宝那个店啊？我怎么在淘宝看不见什么好的呢？”答“我在淘宝商城搜的，我知道淘宝商城的质量比较有保障。”追问：“淘宝商城的东西好贵啊，比别的店家贵好多啊。”
答“不会啊，我买的一件也就是一百多，我是买青年人穿的，质量还可以。”
追问；“你是哪家店啊。”
答“我晚上回家的时候给你看看，在家里的电脑。XX旗舰店。”最后，可以这样，“好的，谢谢，我买了，果然挺不错的。”第五，口碑宣传
口碑是最好最快最直接的宣传。特别是亲人，朋友，好的卖家，就是能深入人心。
第六，微博营销
现在火爆的就是微博，微博怎么正确的营销呢？其实在有一定粉丝的基础上，微博上传图片，标题可以是，晒晒我的钱包。感兴趣的人必然会跟着追问，这样的话，就潜移默化的推销了一个品牌。
第七．Q群营销
Q群营销需要很长的时间，但是效果还算可以，我们可以适当的加一些跟自己产品类似的群。
如，卖的是品牌皮具的产品，那么我们可以加一些这样群体的群，就像，外贸群，站长群，这些都是80的活动群。