可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责

可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责

可口可乐、百事可乐、统一、康师傅业务员职责 篇1

每天早上必须开会，这个会议是讨论销售现状以及卖场目前存在问题。由于业务长期不在办公室，所以早上的会议显得非常重要，并不是多余的。可以有效的指导最准确的信息给我们。拜访客户

这个是必须的，也是每天要做的事情，客户的种类可以说有很多种，对待他们一定要象上帝一样~ 1。很好说话的客户

这个恭喜了，这样的客户非常容易搞定，不是好人，就是异性，或者是可乐的忠实粉丝，又或者是前任的造福。只要你不是个白痴基本就不会把关系变复杂话，没事把公司不要的小礼品送点，加强联系感情就够了~ 2。一般的客户

还是很好搞定，确认他们需要什么，需要我们提供什么样的支持，一般我们自己除了需要说话外基本上不会有资金上的开销。所以多说，能有多会吹就多会吹是最好的，同样公司的礼品一定不能少送哦。3。很难搞定的客户

可能会骂你，可能会挂你电话，甚至投诉你，你做了100件好的他不记得，只要有一个错的他好象就全部推翻了。这样的客户我们要放下面子。强忍笑容，还要很有爱心。人都是有感情的，他总会对你有改观的。小礼品或者小恩惠已经对他没兴趣了。这时候他要是有什么忙要你帮，你就逮到机会了。好好做吧。

总结：对于客户我们一定要会吹，能吹多神就吹多神。一个他们托你做的事，就算再简单也一定要说的无比的难。比登天还难，最后还要扮演角色，唱一首那啥，他一定对你感动的要死。另外一定要专业，什么CSD，NCB啊，反正就是他听不懂的往死里说，没办法谁让我们专业呢。谈判

这个是业务的必须要做的，业务代表，不就是干这的吗？技巧性的东西，但是感觉在可乐我们有很多优势。资源和广告，很多东西我们没必要说的太明显，老板说要以做生意的头脑去谈判。是啊，那是老板。我们不是。我们要做的就是把合同签下来！这里都是机密，我不外传……虽然我还在路上，但是也学到不少。谁让我经常听这个…… 销量

这个不用说了，工作是为了什么？不要说是为了振兴企业啊~不就是为了工钱吗？所以这个一定要完成。1。标箱

我们这的专业名词，是用来计算我们的销量的单位，具体公式是 容量 X 个数 / 5678 就是这个结果。2。压货

为什么要这样，因为如果到了月末还没做完只能这样了，你就告诉客户，帮你忙，把下个月的先定一些吧，当然你问我那下个月怎么办，那就说把下下个月的先定一些吧。客户就是越压越多。但是我不喜欢这个方式，竟然客户根本就卖不了这多。这样有意义吗？只要不缺货断货不就行了吗？业务多观察下客户的小量和库存也知道客户的实际需求量，我认为公司应该有个自己的思维，压啊压，还是得卖撒~ 理货

说白了就是按公司规定把我们的东西放到我们应该放的地方，把不应该出现在我们推码的东西丢掉。这个说起来简单却是最不容易做到的一点，每次检查都有问题。没办法，除非我们 的产品根本就没人买。如果你点子低，就算你放好了一天，你下班了别人帮你乱上了。这时候老板来了。OH YE 所以经常检查是最关键的，还有和理货员的关系要好啊，要不别人给你偷懒，最后挨骂的还是自己。价格