网络营销渠道自身问题

网络营销渠道自身问题（通用9篇）

网络营销渠道自身问题 篇1

的重要性正如发动机对于汽车的重要性一样，直接影响到车子的性能、质量、寿命。

营销工作，没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计等，而对渠道中的人、物缺乏深入研析，通常是走过趟，随大流，粗枝大叶，不求甚解，于是许多的营销问题均最后都塞在渠道这个通路上，并集中爆发，让其它问题集中成了渠道问题，实为营销问题的堰塞湖。这其实是我们营销的一个误区，对于许多的中小企业或一个刚起步的企业，渠道设计比品牌、比包装等均重要，且需要聚焦于渠道研究、设计和执行上。

那么，如此重要的渠道，我们真正地了解她吗，又真正地了解多少呢？

从营销角度出发，渠道运营可分为三个阶段：一是渠道设计，二是渠道开拓，三是渠道整合。企业习惯认为渠道困局出在开拓和整合，实际上渠道困局表现在开拓和整合阶段，而本质出于最前段的设计。只要产品好就一定会好销的认识是肤浅和危险的。而多数企业大多仍习惯于先产品，再价格，后渠道的设计思路，在市场化越来越明显、大数据下的今天，这种思路下的产物越来越不适合市场。常常是当产品、价格都落实后，一到市场才发现原来所设计的渠道进入阻力重重。于是又回头改产品，变价格，几次折腾后市场时机已错过，当初的宏图大志变成了满腔怒火和一身的疲惫。

综合分析，渠道问题，渠道困局问题不外乎二个层面： （一）渠道网点： 1、渠道网点太少，销量上不来； 2、渠道网点太多，价格会混乱； （二）渠道层级： 1、渠道层级太多，网点所得利润太少，活力打折，销量萎缩，管理难度增大； 2、渠道层级太少，会形成一家独大，销量无保障，掌控力减弱；

不同的企业，发展的不同阶段，渠道的设计及问题不尽相同，所需解决和研究的内容也有差异，

我们一定要根据产品的特色及计划的定位进行提前的设计和分析，并优选出最适合于产品定位的渠道设计案，切忌臆想和盲从。

对于渠道问题我们可以说出千万个原因，但归根结底是解决利益分配的问题，至于产品知名度、产品动销、产品库存、产品配送等问题最终仍脱离不了利益的问题。品牌只是产品动销的手段，并非必要条件。如果品牌是产品动销的必要条件，那不知名或完全没有品牌度的产品均是找死或等死了。而事实与此往往相反。

产品、价格、渠道这个几个营销元素中，在没有优选出最适合的渠道方案之前，最好的方法是先把产品定位于中高端、中高价位、备足利润空间，这样做一个最大好处在于，因为产品有足够的利润空间，可以为不同的渠道模式作调整和适应，避免了因渠道进入不顺时回头对产品设计、包装上更改带来的巨大损耗或浪费。

渠道越来越透明，愈来愈成熟的当下，营销的重要工作内容需要把设计出优选的渠道方案作为案头工作，而推进渠道营销的核心工作内容应该转到二个方面：一是对现有渠道的精耕细作，而不是天马行空地杜撰、设想一个所谓的新渠道业态；二是对团队工作更精准的细化。

网络营销渠道自身问题 篇2

营销渠道, 也称分销渠道, 又称营销通路, 是指产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的全部的流通环节和路线。商品在流通领域内的转移包括由商品交易活动完成的商品所有权的转移过程和由存储、运输等活动完成的商品实体的转移过程以及所有交易活动相关的各种产品信息的转移。

在当期市场竞争激烈的情况下, 消费者的购买行为偏向于方便、快捷、个性化。在网络上挑选商品直观方便, 而且节省时间, 了解信息全面, 易于对比, 在诸多种有利条件刺激下出现了“宅男宅女”, 这是否意味着传统营销渠道将不复存在呢?但事实是现在的网络渠道与传统渠道共同发展。这要从以下几方面来分析。

1. 网络营销与传统营销的区别

(1) 两种渠道基本特征不同

首先, 两种渠道的功能区别。传统营销渠道的功能是要通过中间商才能实现, 主要是将产品和服务从生产者那里转移到消费者手中。营销渠道的参与者可分为生产者、中间商、消费者和渠道的辅助机构, 合理地管理协调这几者之间的关系, 使人们在进行渠道管理时能更好地分析市场, 更及时地了解信息、资金等方面的流程问题。网络营销渠道的功能有很多方面, 它不仅可以帮助厂家发布信息, 还可以通过网络营销渠道获得销售平台、营销、支付、技术等全套服务, 也是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所, 进行客户技术培训和售后服务的园地。淘宝网就是一个典型的帮助企业建立网络营销渠道, 以此来开拓内销市场、建立品牌, 实现产业升级

其次, 两种渠道的结构区别。在直销方面, 传统营销渠道和网络营销渠道一样, 都是零级渠道。而在间接分销渠道方面, 传统的网络营销渠道又分为一级渠道、二级渠道、三级渠道, 有多个中间商参与, 传统渠道还有深度、宽度、长度之分, 渠道成员之多, 管理复杂 (图1传统营销渠道) ;网络营销方面只分为一级渠道, 中间只有一个商务中心连接, 方便、快捷, 易于管理, 而且节省成本。 (图2网络营销渠道)

(2) 两种渠道生产商的成本区别

传统直接分销渠道:企业直接出售产品, 不需要中间商的参与。这种方式降低了使用中间商的费用, 而且有利于企业掌握客户的基本信息, 在信息流通方面更快捷正式, 有利于树立企业品牌形象。但需要运输费等, 增加了企业的成本。

网络直接分销渠道:通过网络直接销售产品, 这种方式仅有网络管理员的工资和上网费用等成本, 降低了运输成本、仓储费用、管理费用等。生产商还可以通过网络环境了解更多的用户信息, 以便做好客户服务。

传统间接分销渠道:这种方式是通过中间商来销售产品, 生产企业不用花费太多的经历来销售产品, 企业实行外包可以更好的与渠道成员合作, 领用中间商手中的客户资源可以更快地打开市场, 更多地销售产品。但是由于这种方式中介机构多, 所以流通费用比较高。

网络间接分销渠道:这种方式大大减少了流通环节, 降低交易成本, 使生产者可以有效地利用低价格策略来赢得更多的消费者。

(3) 两种渠道中间商的功能不同

传统中间商能协调生产和消费之间的矛盾, 帮助消费者定位需求和选择适当产品, 为生产者提供需求信息, 影响消费者购买决策, 降低生产者和消费者风险。

网络渠道中间商简化了市场交易过程, 有利于平均订货量的规模化, 使得交易活动常规化, 便利了买卖双方的信息收集过程

(4) 两种渠道的消费者行为分析

传统渠道中消费者可以近距离接触商品, 对商品的质地性能等可以直接的感受, 听销售员讲解商品信息, 体验购物带来的乐趣, 放松心情。但有一些人没有太多的时间和精力去购物, 他们选着更快捷方便的购物方式, 在网络渠道中可以很方便地浏览商品, 直观地对同种类型的不同商品作对比。有时在网络上了解到的信息往往比销售员介绍的全面。

2. 网络营销与传统营销的冲突产生

由于网络渠道与传统渠道的区别很多, 这就必然会导致两种渠道共存时产生矛盾与冲突。首先在价格方面, 由于网络渠道节省成本, 从而是价格大大降低, 同种商品网络上的价格比线下的价格低就会促使很多消费者在网上购买从而影响了线下销售。这样恶性循环就会导致部分中间商也参与其中, 最终导致冲突的产生, 冲突一旦产生就会破坏渠道成员的关系, 进而损害双方的利益, 还会影响渠道业绩, 破坏产品品牌形象。其次在地区方面, 网络上是没有地区界限的, 全国各地都可以销售和购买, 如果中间商的产品销售不好, 他就会放在网上销售, 窜货到其他区域, 这会破坏线下渠道, 使公司的利润受损, 极度影响品牌在消费者心中的形象。最后从消费者的角度来说, 现代的生活节奏加快, 许多人尤其是年轻人没有大量的时间购物, 由于工作的压力他们也没有太多的经历购物, 所以他们大多数倾向于网络购物, 进而形成了习惯。随着时间的推移, 当社会的主要参与成员是这些成长起来的新人类时, 传统渠道将会受到更大的冲击。

二、从李宁公司渠道发展来探讨渠道冲突解决对策

网络营销是新时代的趋势, 而传统渠道又是不可舍弃, 如何有效地是两者共存是当今的热点问题。下面从李宁公司的网络渠道与传统渠道协调地发展来看渠道冲突的解决。

1. 李宁公司营销渠道模式

李宁公司是体育用品市场门店数最多的企业, 在传统渠道方面做得很成功。但随着互联网的发展, 李宁公司坐不住了, 他看到网络带来的强大利润, 但开始时受到了渠道方面的困扰。李宁公司重新思考了他的网络渠道和实体渠道, 最终做出了如下解决方案。

整编小店, 建立网络分销系统。2008年初, 李宁官网开张时, 在网上叫卖着形形色色李宁产品的小店, 有成百上千家之多。李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城 (佐丹奴、报喜鸟等) 型的网络直销, 也没有像部分公司重点查封这些小店, 而选择招安、整编这些小店, 将网络渠道外包, 其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。最终以授权经营、统一供货、统一定价, 建立了一个庞大的网络分销体系, 迅速占领市场。

线下、线上自成分销体系、展示产品、品牌共享、互为补充、互不冲突, 这就是李宁模式的精髓。2008年4月, 李宁官方网上商城开张, 原来的一些网店相继被李宁公司收编, 成为李宁线上销售渠道的一部分。李宁方面提供的资料显示, 包括未授权的网店在内, 目前总共有2万多家网店销售李宁产品, 其中经过李宁授权的正规中小规模网店上千家, 与李宁签约的大型网上销售伙伴有50多家。在目前的网上销售额中, 约80%来自大型网上销售合作伙伴, 另外20%来自中小网店, 每个月的网上销售额与去年4月相比, 已经增加了12倍。李宁要求, 拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店, 反之亦然, 李宁公司希望通过这种“防火墙”的方式避免线上与线下渠道产生冲突。

避免冲突, 创新销售方式。为了避免同一产品出现较大的价格差异, 李宁开始采取“错季销售”、“错位销售”的办法。在官方网店以当季新品为主, 采取全价;经销商销售已上市三个月以上的过季产品为主, 产品折扣较多;“错位销售”则是让官方网店兼具形象展示功能, 定位高端;而经销商以走量为主, 注重性价比。新品上市时, 李宁的所有正规网上门店和线下实体店都不得打折, 过季产品要求网上门店的打折幅度一般控制在5~9折, 以免在价格上对线下渠道造成冲击。

2. 渠道冲突解决对策建议

由于网络渠道和传统渠道有很多区别, 就必然会带来渠道上的冲突。解决渠道冲突是每个企业必须关注的事情。纵观李宁的渠道建设及规划, 本文认为有限地避免渠道冲突应该从以下几方面考虑。

(1) 规划共同愿景:生产商做好“纽带”作用

生产商要做好线上中间商和线下中间商的协调工作。网络渠道中的中间商只做网络销售, 线下的中间商只做线下销售, 让给他们在各自的渠道中有效运行, 不相互窜货。就像李宁公司一样, 要求拥有实体门店的线下经销商不得开设网上门店。定期地做好沟通工作, 例如可以开个“每月茶话会”“季度交流会”等, 重点是在强调渠道成员间的“合作”的概念, “共赢”的概念, 明确共同的目标, 共同的利益关系, 使生产商、网络中的中间商和线下中间商形成一个“大家族”的理念。

(2) 保证共同利益:价格规范化

厂家要明确经销商差价或差价范围, 控制经销商低价窜货或者高价出货。线上线下的价格不能有太大的差距。可以采用“新产品共同展示全价销售”, “旧产品共同展示折价销售”策略。对于全新的产品, 生产商应该要求所有的中间商都不得打折扣, 而对于旧产品来说, 网络中的折扣应该和传统中的折扣相当, 避免渠道冲突, 保护中间商的利益。线上和线下中间商还可以采取合作的方式—“线上展示线下销售”, 线下的中间商就相当于一个中转站, 消费者从网上订购产品后, 由线下的实体店铺送货。李宁公司在这方面做的很好, 它的“错季销售”、“错位销售”有效地实施可以很好地避免渠道冲突。

(3) 销售互不影响:产品差异化

不同的产品可以采用不同的销售方式。首先, 可以从产品的生命周期来划分:产品在投入期、成长期属于新鲜产品, 对于这种产品可以在网络上实行个性化展示, 而且购买人群多数是准赶时尚的新新人类, 他们更习惯于应用网络来购。当产品处于成熟期和衰退期时, 就可以放在线下来销售, 因为此时的购买人群是理性的消费者, 他们喜好于亲身体验, 亲身感受, 更注重看到实实在在的商品。其次, 还可以从区域来划分:不同区域的产品采用不同的包装, 不同的条形码, 不同的广告形式等, 使产品从外包装上差异化, 一旦窜货出现就会立刻被察觉, 避免窜货于初期。第三, 还可以从经销商的选择上差异化产品, 实行独家销售, 独家经销也会很好地避免窜货。

(4) 提高顾客忠诚度:做好售后服务

无论是网络渠道还是传统渠道, 都要做好售后服务。在网络上要专门开设售后服务专页, 让喜好网络购物的人们畅所欲言, 谈自己的感想、感受, 提出个人的需求, 厂商应该根据顾客的反馈信息尽量满足顾客的要求, 提高网络顾客的忠诚度。对于线下来说, 一定要提高销售员的素质, 及时了解顾客的需要并予以满足, 提高线下顾客的忠诚度。各自顾客的忠诚度提高后也会降低中间商窜货的行为。

参考文献

[1]吕一林:营销渠道决策与管理[M], 中国人民大学出版社, 2005

[2]周梅华:市场营销学教程, 中国矿业大学出版社, 2009

[3]瞿彭志:网络营销, 高等教育出版社, 2001

[4]Philip Kotler and Gary Armstrong:Marketing:An Introduction (2000)

[5]Rafi A.Mahammed, Robert J.Fisher, Bernard J.Jaworski and Gordon J.Paddison:Internet Marketing:Buiding Advantage in a Networked Economy (2004)

[6]姜国政:“营销中的网络渠道与传统渠道”, 《经济管理》2005年第13期

网络营销渠道自身问题 篇3

关键词 李宁 品牌 传统渠道 网络渠道

一、网络营销与传统营销的区别

（一）两种渠道基本特征不同

传统营销渠道的功能是要通过中间商才能实现，主要是将产品和服务从生产者那里转移到消费者手中。网络营销渠道它不仅可以帮助厂家发布信息，还可以通过网络营销渠道获得销售平台、营销、支付、技术等全套服务，也是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，进行客户技术培训和售后服务的园地。

（二）两种渠道生产商的成本区别

传统直接分销渠道：企业直接出售产品，不需要中间商的参与。网络直接分销渠道：通过网络直接销售產品，这种方式仅有网络管理员的工资和上网费用等成本，降低了运输成本、仓储费用、管理费用等。

（三）两种渠道中间商的功能不同

传统中间商能协调生产和消费之间的矛盾，帮助消费者定位需求和选择适当产品。网络渠道中间商简化了市场交易过程，有利于平均订货量的规模化，使得交易活动常规化，便利了买卖双方的信息收集过程。

二、李宁网络营销与传统营销的冲突产生的原因

（一）价格原因

线上的主要优势往往是体现在价格上，但是一旦线上价格优势大到线下完全没有竞争实力时，那么线下的渠道就会崩溃，消费者只会选择从网上购买，这样只能达到一条渠道的实现。

（二）存货水平

实体店在成立时会制定关于自己的存货水平，而实体店和网络分销商为了自身的经济效益，把存货水平控制在最低，直接导致网络分销商无法及时向用户提供产品，从而引起销售损失甚至使用户转向竞争者。网购不能马上拿到商品，消费者网购的信心就会变得很低，再次网购的时候就会考虑究竟能不能按时到达，当拿不到实物时，消费者是处于一个被动地位的，随着时间的增加，信心会越来越低。

（三）资金问题

网络渠道的投入和维护需要大笔的资金。但是李宁实体店也面临着增开新店或者取缔旧店的选择。两种渠道对于公司的内部资源进行了竞争，渠道冲突也会激化。

（四）技术问题

对于发展电子商务的李宁公司来说，拥有完善的信息管理系统是增强网络渠道的一个重要因素。

（五）产品竞争问题

对于产品究竟选择何种渠道作为主营，这又成为渠道冲突的一个原因。如何有效解决线上线下产品的合理配置是解决渠道冲突的一个方面。

三、李宁营销发展SWTO分析

（一）优势

1.国内市场份额第一的体育品牌。2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。3.成熟的市场运作经验。4.与中国体育界保持着良好的合作关系，更容易得到体育界的认可。

（二）劣势

1.对于新的网络渠道不是完全掌握。2.产品设计主要针对青年人群，实际消费群与目标群体差距大。3.产品代言人凌乱，传递信息不一致。4.产品档次与国外知名品牌相比有差距，在一线城市不太受欢迎，相对竞争力不足。

（三）机会

1.成为许多国家的体育用品代言商，知名度逐渐在国际市场提高，网络销售使销售信息传递更广泛。2.体育用品市场发展速度较快，网络渠道占很大的销售份额，市场空间大。3.高端产品的研发具有很大的提升空间。

（四）威胁

1.随着体育产品逐渐进入“电子商务时代” 竞争对手也致力于网络销售渠道的改善，所以目前不是行业的绝对领先者，而且高端产品受阻于国际品牌，低端产品受阻于国内品牌，行业竞争加剧。2.消费者偏爱国际知名品牌。3.网络销售与传统销售之间的协调能力。

四、渠道冲突解决对策建议

（一）规划共同愿景：生产商做好“纽带”作用

李宁生产商要做好线上和线下中间商的协调工作。网络渠道中的中间商只做网络销售，线下的中间商只做线下销售，让他们在各自的渠道中有效运行，不相互窜货。

（二）保证共同利益：价格规范化

统一定价，线上线下的价格不能有太大的差距。可以采用“新产品共同展示全价销售”，“旧产品共同展示折价销售”策略。

（三）进一步细分市场，保证产品差异化

不论是线上还是线下，企业都要进行细分，不同的渠道对应不同的消费者，如线下有专卖店、购物超市等，网络渠道也有多种业态

（四）提高顾客忠诚度：做好售后服务

一定要提高售后员的素质，及时了解顾客的需要并予以满足，提高线下顾客的忠诚度。各自顾客的忠诚度提高后也会降低中间商窜货的行为.

（五）学习先进的信息管理技术，建立属于自己的平台

自主创新，学习先进信息管理技术，开展属于李宁公司自己的管理营销模式。

五、结论

不论是传统营销渠道还是网络营销渠道，对于李宁而言都是非常重要的一个环节，可以体现企业是否建立了有效的营销管理机制，是否具备较强的终端管控能力，其关系到企业的生存和发展，所以李宁管理者更应关注企业的营销渠道的改革和创新模式的建设。

参考文献：

[1] 李先国，凤陶.产生渠道冲突的原因探析[J].商业经济文荟.2005（1）.

[2] 文晓庆.网络时代混合营销渠道冲突及管理[J].生产力研究.2010（6）.

[3] 谷小飞.浅析企业如何获取分销渠道竞争优势[J].商场现代化.2011.

网络自身具有哪些特质 篇4

交互性。BBS、论坛、社区等能张扬 “网民”个性和分享主张的发帖、跟帖、回帖、灌水、评论等行为，使雅虎、搜狐、新浪、百度等一系列品牌获得成功。可以说，交互创造优势，交互成就未来。对于网络媒介与网络社会交往来说，交互性的实质是指在交流中传者与受者的角色是互换的，即交互主体的或 “主体间性”的。这样，它使信息形成的整个过程得以改变，使交流者对交流内容和反馈的控制有了更多的可能性。在网上，交互性除了指传播的双主体性和信息的双向流动外，它还是网络传播使人产生现实感的重要的技术保证之一。实际上，电脑屏幕就是交互主体的面孔。人人看似绝对独立，但屏幕就像一面镜子，既映照自己，同时也呈现他人。每个人都通过点击、链接，从这里通向自己，通向他者，通向世界。

广泛性。网络通过行业平台、商业贸易、拍卖、音乐、影视、教育、医疗、金融、旅游、图书、音像等，使地球成为 “地球村”。比如，亚马逊、阿里巴巴、EBAY、淘宝网、E龙网、金融街、卓越、新东方在线、互联星空、A8音乐网等，日益影响人们的日常生活。广泛性决定了互联网的大众性。大众性的特点是用户的大众性和主动性。不具备这两个特点的网络恐怕难以为继。因此，网络成为一个受个体控制的大众传媒，它不仅发送信息，而且接收信息，表现出即时性和个性化。

多样性。多样性不仅指用户多和广，也指网络内容的多样性。要说内容的杂和多，恐怕没有什么东西能超过互联网，网民可以在网络上随意分享属于他们的内容。多样性和交互性又决定了互联网内容的传播性，而传播又同时表现出即时性和非接触互动，这完全不同以往。比如，电子商务的发展促进了货币流动的加快和货币形态的变化，它具有信息流、物流和资金流的多样性特点，创造了更大的市场需求。可以说，电子商务是互联网应用的核心。难怪比尔·盖茨说： “要么电子商务，要么无商可务。”

工具性。互联网又称 “信息高速公路”，因而它具有工具特征。这首先表现在传统媒体向互联网的转变，比如综合性品牌网站和专业网站的并行发展。其次，大量有特色的网络服务和网络工具发展很快，比如博客、播客、点对点的传播等，本质上也是提供了一种传播工具和通道，

因此，互联网不仅具有宣传和传播功能，也具有服务功能。比如企业网站，其本质就是工具性，它是依赖、控制与权利的复合体，利用网络而获利。电子商务也是互联网工具性的表现形式，它是企业应用服务的重要平台。

开放性。互联网的出现使信息的自由流动，使国界变得更加模糊，是当今全球化 (globalize)运动的一个象征。从技术上说，整个互联网是以路由(router)将多个网络连接起来的一个巨大的全球性网络，其体系结构的核心是完全的开放性。这意味着人人自动授权平等准入，都作为一个 “终端”，最终达到所谓人与人之间的 “无限互联”及 “无限关涉”。在此基础上，生成了网络社会开放性的时空属性和网络社区开放性的参与特征。网络世界将时空边界的扩展彻底化，网络社会独特的空间构成与形态形成了特异的 “地理” “地方”或 “位置”概念。人类正在被引入一个并非传统地域性的特别 “空间” (space)，它不再是一个物理性的地点或地方(place)。正如海德格尔所说的 “桥”与 “空间”，桥使一个普通的物理地点 (桥自身)成为一个突出的场所或空间。而网络虚拟作为“桥”的力量比之物理的桥更为强大，它跨越的不仅仅是物质的两岸，而是全球各处，它也联结起每个人和每个心灵，以此成为一个无形无限的特殊场域。或者说，网络将一个或世界各个地点的各不相同的 “四重整体”重新聚合起来，构成新的社会空间、社会关系和社会文化。

心理性。网络被称为后现代的个人化空间。一个显而易见的方面是，它使人类有史以来希望获知远方事件的好奇心和探索自我的欲望更加强烈，进而将引发人类意识与未来社会更多的变化。网络世界与人类心灵世界具有某种天然的契合性。在某种意义上，一个网民的网络世界是依靠主体自身的感知、解释、想象、领悟而构造出来的。而网络社区首先满足的也是个人的内心生活或微观生活的需要，它将构筑起一个中心隐蔽于“我”的心理意义上的空间。或者说，它并非大众的人置身于传统的公共场域的生活，而是单个的人面对计算机在他自己的场域展开自我中心的生活，这似乎也是当今时代人类生活的要义。网络的开放性和人际交互的共同作用，构造了新的社会空间或 “超空间”，就像卡彭特所言的 “处处皆中心”。其实质是创造了无数个归属于单个个体的 “微世界”，一个决不亚于日常生活的、无法触摸却又真切存在的心理上的 “地方”或 “空间”。

网络营销渠道建设 篇5

一、网络营销渠道竞争优势 网上直销与传统直接分销渠道一样，都是没有营销中间商。网上直销渠道一样也要具有上面营销渠道中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传统直接分销渠道不一样的是，生产企业可以通过建设网络营销站点，让顾客可以直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作，可以通过网站直接提供支付结算功能，简化了过去资金流转的问题。对于配送方面，网上直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。

与传统分销渠道相比，不管是网上直接营销渠道还是间接营销渠道，网上营销渠道有许多更具竞争优势的地方。

首先，利用互联网的交互特性，网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。

其次，网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过互联网提供支付服务，顾客可以直接在网上订货和付款，然后就等着送货上门，这一切大大方便了顾客的需要。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，提供网上远程技术支持和培训服务，既方便顾客，同时生产者可以以最小成本为顾客服务。

第三，网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。对于网上直接营销渠道，生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存管理。同时网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度控制营销成本。对于网上间接营销渠道，通过信息化的网络营销中间商，它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平；通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本。

二、不同产品网络营销渠道的选择

在选择网络销售渠道时，还要注意产品的特性。有些产品易于数字化，可以直接通过互联网传输，如大多数的无形产品和服务，都可以通过互联网实现远程传输，可以脱离对传统配送渠道的依赖。但是，对大多数有形产品，还必须依靠

如何提高网络广告自身的吸引力 篇6

要想获得较高的网络广告点击率，加强网络广告自身的创意和设计必不可少，借助富有创意的网络广告，依靠网络广告的互动特性才能提高受众的参与性，不断提高网络广告的点击率。因此，提高网

络广告自身的吸引力需要正确的定向策略和设计策略。

（1）定向策略是指网络广告要有明确的指向性，这包括三个方面。

首先是目标市场的定向策略。该策略是指通过广泛的市场调研，对市场进行分析，将目标市场划分为若干个消费群体，利用网络广告互动性的优势，依据不同的细分目标群体划分设置，有针对性地投放网络广告，传播广告信息。其次是时间分配定向策略。该策略主要是根据用户不同的上网时间或特殊日期发布具有针对性的信息；另外要关注特殊的节日，依据不同的节日投放不同的广告，真正体现了网络广告针正对性强的特点。最后是地理位置定向策略。该策略是依据IP地址的定向技术，向不同区域胡消费者投放相应的网络广告，这样可以避免资金浪

费，实现广告在地理的定向传播。

（2）设计策略。网络广告在设计过程中需要充分利用互动特性，综

合使用多媒体技术，网络广告设计任务就是使企业产品的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求，其中最关键的是网络广告创意。网络广告的创意一般可以分为两种：一种是内容、形式、视觉表现和广告诉求的创意；另一种是技术的创意。一般来说，技术上的创意随着相关技术的不断研发应用而出现，而内容上的创意更能影响网络广告的设计，因此，在进行网络广告的设计时，应在新颖的广告内容、开创的思维等方面多做

饼干企业营销渠道的问题与改进 篇7

1. 营销渠道的概念

营销渠道是饼干产品从生产制造商流向终端消费者的必要途径。渠道对企业通过市场反馈信息和顾客的喜好十分重要。企业要想将产品推向目标市场, 必须要重视营销渠道的构建和设计, 这需要制定一个宏远的规划前景, 对企业未来的发展之路、企业产品品牌的建设目标等要综合考虑。良好的渠道设计对于饼干企业的销售具有非常重要的作用, 才能及时销货, 而不至于产品堆积在仓库里, 消费者却有需求的愿望。饼干企业在考虑行业的整体发展情况和特点后, 要结合自己的实际情况, 根据渠道成员多少, 目标市场, 中间商的能力, 才能构造一条合适长度、宽度的渠道, 这样就建造起一条优质高效率的渠道链。

2.营销渠道的结构

一般情况下, 有这样的形式, 饼干生产制造商—中间商—终端消费者。中间商包括三个层级:代理商、批发商、零售商。有的长渠道链将这三个层级都包括了, 有的短渠道链则仅仅包括批发商或零售商, 这要取决于市场的大小和目标市场的接受程度而具体情况具体分析。渠道中同一层级的中间商数量多少决定了营销渠道的宽度情况, 饼干企业根据产品的特性、市场的状况、企业的战略规划做出适合本企业发展要求的宽度选择。宽渠道是指饼干产品在目标市场上的消费者接触面广泛, 同级的中间商数量多, 这样才能有较大批量的销售饼干单品, 更多地满足顾客的需要。

饼干行业在渠道上形成自身的特点, 全国各大连锁超市、卖场饼干销售十分火爆, 超市、大卖场成了饼干销售的主要场所, 但相比于传统的集贸市场则显得销量不大。随着人们生活水平不断提高, 人们已适应并且接受习惯这种在超市购物的生活方式, 这对集贸市场造成了很大的冲击。饼干作为单价和利润都较低的食品, 为了促进销售量, 必须将品牌、产品味道、包装、企业价值传递给消费者手中, 必须解决好分销渠道和终端的构造问题。

饼干企业营销渠道存在的问题

1. 渠道运作能力不够

由于饼干行业里面中小企业居多, 企业实力有限, 资本相对不是很雄厚, 与国外竞争对手相比, 对渠道的深化开发、驾驭能力都处于不利地位。市场运作经验不足, 销售人才缺乏, 营销手段单一, 管理水平比较低, 产品包装过于简单, 不能很好地吸引消费者眼球, 激励市场能力不足, 使饼干行业中小企业渠道建立、运作困难重重。主要是在饼干企业的品牌知名度不高的情况下很难找到能愿意经销自己产品的经销商, 大多数经销商不具备产品的推广和对终端维护开发能力, 缺乏积极性。

2. 渠道冲突频率较高

经销商之间互相降价、营销渠道网络成员的忠诚度下降、窜货现象频繁、营销渠道网络信息流管理水平落后。出现贪污赠品, 虚假夸大产品的效用, 对产品品牌建设造成不利影响。

3. 对二三级营销网络管理不完善

许多饼干企业过于重视一级经销商系统, 并且对其有较高的依赖性, 而对二三级营销网络管理不完善, 造成分销效率较低、分销深度不够。有些企业销售机构效率低、管理成本高、营销网络建设不足。

4.经销商对企业的忠诚度下降

大多数经销商都没有严格按照饼干企业的要求开展促销活动, 企业与经销商之间的信用正在下降, 营销渠道网络模式变得非常复杂, 出现拖欠贷款、回笼资金缓慢、难以收回货款等现象。

渠道创新的最大障碍往往在饼干企业内部, 因为有的企业成立时间较长, 存在着诸多传统老企业的弊端, 关于渠道的认识程度不够、改进的力度不大。从管理上说, 企业往往专注于对分销渠道的控制和管理, 忽视保持与消费者合理接触而获得终端的真实信息, 导致严重的后果, 不能及时、全面、准确了解消费者感受和意见。许多饼干企业由于不能准确地掌握消费者购买习惯, 导致产品不能满足消费者需要而购买量不大, 企业生存发展压力很大。

饼干企业营销渠道改进的举措

1.建立一支素质较高、有很强凝聚力、团队意识较强、经验丰富的管理队伍

较敏锐地把握饼干行业的发展现状及未来发展前景, 这就要求饼干企业从老传统的习惯中转变过来, 让专业管理人才进入核心领导行列。企业可通过内部培养的方式, 不断培养新人来加速企业的前进, 也可通过引进外部企业的优秀员工进入该企业, 以优秀员工带动全体员工与企业共同进步。这样才能使得饼干企业前进的步伐不会停滞。

2.拓展营销渠道的宽度

在一个具体区域里选择较多的分销渠道利用多条分销渠道, 随着消费者生活水平的提高, 消费者的需求正变得日益多样化, 同时随之出现市场的细化。饼干企业想要有效率地掌控目标市场, 单一的分销渠道模式已不能适应市场的发展。采用多条分销渠道, 这样饼干企业可充分发挥渠道的作用, 促进产品销售。销售终端的覆盖面较广, 还有利于产品能够迅速占据市场。

3. 精耕渠道, 充分发挥企业分销渠道的长处

在全国范围内建立完整齐备的销售终端网络, 才能达到销售渠道的稳定、畅通无阻, 才能最终掌控终端。饼干企业应大力实行“精耕渠道”战略, 在全国大中小型城市覆盖较全的销售网络, 这样才能进一步扩大市场份额、提高销量, 在全国市场上建立起著名品牌。

4. 加深与大型零售商的合作关系

可以通过与利群、沃尔玛、利客来、百盛等著名终端零售商的合作, 拓展与大型零售商的工作, 建立长期稳定的关系, 这样才能高效、快速地执行企业的营销战略。通过营销渠道的建设, 饼干企业与大型零售商建立长期的合作战略关系, 使得企业对销售的终端有了一个很大的掌控能力。快速的供应链管理系统, 使得企业有快速的应变能力和调控能力, 充分的灵活性, 提高了企业的运营速度, 帮助企业扩大市场份额, 提高销售量, 扩大企业的品牌知名度。

饼干企业对营销渠道中间商的管理

1.中间商的选择

营销渠道的中间商在其中起着重要的作用:一是将饼干产品销售到消费者手中, 能够在营销终端让消费者看见。二是饼干产品品牌的树立, 让消费者乐意去购买该品牌的产品, 能够在消费者心里留下一个良好的印象, 为其下一次购买起促进作用。在当前饼干市场已达到饱和的状态下, 需要饼干企业在构建营销渠道的同时, 还要“深耕”。但是, 目前还存在许多问题。

(1) 饼干进入大型商超后, 经销商在饼干的陈列位置、价格、缺货的补货等问题未及时掌控, 影响了零售终端的销售量。

(2) 因为目前饼干营销渠道的网络并未完全覆盖市场, 终端的铺货程度并不高, 中间商也不能将饼干完全覆盖到某一目标市场的终端, 让消费者购买到。

(3) 饼干企业和经销商因为利润问题, 也就是扣点的矛盾, 使企业与经销商之间存在着不一致的地方, 不能达到一种稳定信任的状态, 从而发生很多问题, 如经销商随意降价以吸引消费者, 还有就是饼干的窜货问题等无秩序经营。

关于中间商的选择, 需要考虑经销商的资金实力。只有资本雄厚的经销商, 才能有助于饼干产品的销售和品牌的建立。经销商的渠道, 还需要经销商具有良好的信誉, 因为这直接关系到能否支持渠道网络的覆盖。

2.具体措施

饼干经销商的经销渠道建立之后, 为了保证经销渠道的高速运转, 以不至于“掉链子”, 需要保持对其有效的管理和控制, 这就需要及时对经销商进行督察, 同时也需要对其施以激励措施。经销商的日常管理包括回款管理、乱价管理、资源管理。

(1) 解决窜货问题。一是加强企业销售队伍建设, 构建合理的责任区域, 建立适当的激励机制, 建设经销商团队。二是调整饼干销售策略、价格策略, 建立完善的价格协调机制, 对费用也要有一定的控制力。产品策略要实行饼干产品外包装的代码制度, 饼干外包装需要定位的差异化。三是需要强化渠道商的日常管理。加大监督措施执行力度, 降低窜货带来的问题和引起的若干不必要的纠纷。饼干企业和经销商需要多多进行及时沟通, 加强信息的反馈, 提高中间商的忠诚度, 杜绝窜货现象。

(2) 解决乱价问题。一是业务人员要及时了解企业的价格调整。二是企业要协调各个不同营销渠道的价格不一情况, 及时高效地把握各个经销商的动态。三是企业要与渠道中间商及时沟通, 加强客情关系的维护。四是建立严格规范的价格制度。超市里的理货员需要每天控制商超的同一零售价格实际情况, 企业的业务员需要及时监督渠道中间商的批发价格, 一旦发生特殊情况, 要立即报告企业, 立即纠正。

(3) 构建销售渠道。一是销售渠道细分。在一些发展状况良好的地方可直接建设到县级城市, 甚至于城镇这一级别, 缩短渠道层级, 取消省级总经销商, 这样才能增强对目标市场的控制、提高销量、提高销售渠道的运转效率, 才能树立品牌知名度。二是销售渠道下沉。饼干企业应经常派业务人员外出帮助经销商产品的销售, 同时也是为了企业更有效率地了解终端市场的情况, 了解消费者的口味、价格变化, 摆放终端的消费群体, 进行销售饼干单品。为了做好这项工作, 需要企业加强对业务人员的培训, 制定完整的培训体系, 指导业务人员及时更换方法, 或进行思维转换。企业必须建立完善的业务流程, 业务人员也要按照公司的章程办事。这样企业才能加强直接对营销终端的掌控, 经常在市场上观察饼干单品的陈列情况和单品的价格、生产日期, 更好的把握整体趋势, 防止在某一目标区域发生过多的压货积货现象, 同时杜绝两个区域甚至多个区域之间的流货、窜货现象发生。三是成立企业的直接销售机构。大客户的需求量多, 随着其对服务的要求也很多。这里的大客户是指在零售行业中所占比例较高的、影响力较大的。成立直销部门, 大客户直接由饼干企业直接销售配送, 才能更大限度地满足大客户的要求, 才能够提高饼干单品的销量, 才能够稳定好中间商, 才能更好地吸引终端消费者, 建立信任关系、品牌的忠诚度。重视大客户对企业的发展具有十分重要的意义。

渠道中间商在饼干企业的销售渠道中具有非常重要的地位和非常大的作用。渠道中间商是饼干企业产品的反馈源头, 能为供货方提供信息, 是联系企业和零售终端的各商超的重要环节, 是市场的传感器, 对饼干产品的销售起到不可替代的作用, 因此必须有效地对渠道中间商进行管理。

结论

饼干行业发展受到社会各界的广泛关注, 面临众多竞争压力的同时, 饼干企业在销售渠道方面寻找突破口, 发现原有的渠道构建方面存在着诸多问题。随着企业的现代化成长, 企业也越来越重视渠道方面的创新。通过发现解决渠道建设方面的障碍, 企业改进工作方法, 收效甚好。只有通过渠道的改进和创新, 才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。饼干企业只有重视渠道的设计与建设, 才能在众多竞争者中脱颖而出, 树立自己的品牌, 使企业更好地发展。饼干企业要根据自身的薄弱环节, 制定相应解决方案, 建立起适合自身实际的高效率营销渠道。通过渠道的改进和创新, 加强对经销商和终端的管理, 这样才能促进企业长远发展。

摘要：企业要想将产品推向目标市场, 必须要重视营销渠道的构建和设计, 这需要制定一个宏远的规划前景, 良好的渠道设计对于饼干企业的销售具有非常重要的作用。饼干企业在考虑行业的整体发展情况和特点后, 结合自己的情况, 根据渠道成员多少, 目标市场, 中间商的能力, 构造一条合适长度、宽度的渠道, 才能建造一条优质高效率的渠道链。

关键词：饼干企业,营销渠道,中间商管理,改进

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[5]刘从军, 李红辉.快消品销售渠道及终端管理对农化产品营销的启示[J].中国商贸2011 (3X) :20-21.

网络营销渠道自身问题 篇8

[关键词] 营销渠道 整合 对策

在现代市场环境下,以客户为中心的市场竞争越来越激烈。电子商务的飞速普及,虚拟市场无边界的优势,直销等概念的反复讨论使营销渠道面对前所未有的挑战。同时, 生产企业传统营销渠道体系结构不合理、类型中一、管理不科学和渠道之间互不沟通、缺乏合作等问题逐渐显露出来,严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高。而企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,根据企业特定目标市场的需求特点和目标客户的满意度来对营销渠道进行系统分析,实施渠道整合。本文将对我国企业整合营销渠道的难点进行分析,并提出了整合营销渠道的对策。

一、整合营销渠道概念

营销渠道作为执行商品实体分配与信息传输的重要一环,历来为企业所重视。加强渠道的建设,使渠道围绕厂家的产品展开推销活动,从而使其成为生产企业的营销网络的有机组成部分,籍此提高企业的销售竞争力已经成为一种共识。正如美国营销专家柯莱所言“配销系统是最主要的外部资源,往往需要很长的时间才能建立起来,且不宜改变。在重要性上,它和重要的内部资源如建设、研究、工程、外勤、销售人员及设施并驾齐驱,渠道成为了竞争胜负的关键所在,谁能掌握渠道,谁就占尽优势。”

整合营销渠道的概念界定为:整合营销渠道是以观念创新、组织创新为基础,以信息技术作为支撑,以改善渠道结构和渠道成员关系为手段,形成少环节、高效率、统一完整的营销网络系统的指导思想和方法。

二、我国企业整合营销渠道中存在问题

(1)市场营销观念落后。

据《销售与市场》杂志的一份调查,中国企业69%不知道如何制定企业总体营战略;65%的企业不懂得制定销售政策;71%的企业老板在构建企业营销网络时;不知如何着手;61%的企业不知营销管理;45%的企业不知道采取什么样的竞争策略,对竞争格局理不清;51%的企业老板对科学的市场调查认识不深;50%的企业定位模糊,不知道自己企业的定位是什么;超过45%的企业对价格难以管理和控制; 58%的企业很难制定媒体广告计划;53%的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系;40%的企业在整合运用广告公关促销策略上有困难。

这份调查充分展示了我国企业在市场营销思想上的落后。市场营销思想的落后造成了市场营销状况的混乱,销售渠道的低效率、高风险状况也是这方面的原因造成的。在发达国家的ECR模式、网上营销迅猛发展的同时,我国的大多数企业仍然沉迷于价格战中不能自拔,仿佛只有价格战是竞争的唯一方式;在国外公司重视渠道成员之间的关系营销,寻求建立稳定的合作伙伴关系以及规范的交易形式的同时,我们的企业正在为“不赚毛利赚资金”而窃喜,正在为收取供应商的“入场费”而努力。企业拥有先进的理念的作用有时候不亚于拥有先进的技术和设备。我国的企业总体上讲缺乏“自我超越”、“共同愿景”、“系统思考”修练精神以及“皮之不存,毛将焉附”的合作观念,在渠道成员的关系上缺乏远见。这种现象既是营销渠道需要整合的原因,也是我国企业整合营销的难点。造成我国企业的营销观念落后的原因既有自身的原因,也有体制上的原因。当然,在营销观念上,特别是渠道观念上,我国有不少大型企业,如海尔、长虹等等并不落后,它们在渠道整合方面的经验值得其它一些企业学习。

(2)尚未建立完善的现代企业制度。

企业的产权不清晰,经营者为主体的现象严重,经营管理的制度极不完善。经营者为主体的意识导致企业忽视国家和集体的利益,也使经营者缺少管理制度上创新的积极性。企业经营者对渠道中存在的问题视而不见,采购人员收受回扣成风,渠道关系的维持建立在一个低层次上。由于整合营销渠道虽然对企业对市场对行业有利,但是对于渠道管理人员个人而言不一定有利,必然在实践当中遇到一定的阻力。

(3)缺乏统一的理论指导。当今中国的市场营销理论的形成,主要建立在西方学者的研究基础之上:另一方面,有很多从事实际工作的营销人员以自身经验和体会总结出了不少以感性为特征的理论。当前情况下,市场营销的理论界和实践界在渠道管理的方面存在很多不同的认识,难以形成一个统一的指导思想。

(4)企业实力因素。

我国企业普遍缺少现代化的管理,费用水平高,信息传递落后,企业的经济效益较差,使得企业进行营销渠道整合的能力下降。尤其是商业企业,效益普遍不高,作为渠道主体的商业的困难局面加大了整合营销渠道的难度。

三、我国企业整合营销渠道的对策

(1)企业整合营销渠道工作的展开应树立客户导向理念

企业整合营销渠道的一个最主要的目的就是更好的满足目标客户的需求,这也是营销理论的重心。营销渠道整合工作的展开必须以目标客户为中心,以更好的满足目标客户需求为出发点。尤其是渠道终端的整合更是如此,因为渠道终端是顾客与渠道的接触面,终端层面整合的好坏直接影响到客户的满意程度,进而影响到公司的绩效。

(2)企业整合营销渠道工作应该更加具有层次性

整合营销渠道是一个系统性工程,分许多层面的整合,主要包括渠道结构整合、渠道关系整合、渠道流程整合、渠道终端整合、与价格、品牌等营销渠道其他要素的整合、与客户层面的整合。各个层面的整合是有一定内在关系的,企业在进行营销渠道整合时,在一定的时期一定要对不同的层面有多侧重。例如,渠道关系整合工作需要建立在良好的渠道结构之上的,如果一个渠道过长或过短,过宽或过窄,或到达目标市场的渠道过于单一等等,那么渠道成员关系整合的再好也难以使得营销渠道达到更优化状态,同时渠道成员关系的整合也将变的十分困难。渠道流程和终端层面的整合也需要在渠道结构合理、渠道成员关系和谐的状态下才能发挥出更好的效果。渠道与客户层面的整合更是要以良好的渠道终端为基础。总之,企业营销渠道整合的思路应该是有主有次的,在不同的渠道状况下和不同的时期内,一定要有所侧重。

(3)企业整合营销渠道工作应具有连续性

首先,因为企业营销渠道所处的外部环境、竞争状况和客户需求始终是处在不断变化之中的,所以营销渠道也会经常出现与外部环境和客户不相适应的状态;其次,由于这样或那样的原因营销渠道成员也会发生变动,有的渠道成员或许破产、或许转向其他渠道等等;再次,生产性企业的产品在不同的生命周期也要求有不同的渠道与之相匹配,也需要营销渠道不断调整。基于以上三方面的原因,企业营销渠道整合需要连续不断地进行,具有持续性。

总之,渠道设计是营销渠道的起点,为了使设计好的渠道良好地运行,就要对渠道进行良好的管理,同时为了明确管理的效果,就要建立营销渠道的评估机制。企业对渠道进行评估后,就能够发现渠道的不足之处,在这种情况下,就需要对渠道进行整合,整合后的渠道为了维护整合后的效果,就要对渠道进行管理。

参考文献

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跨渠道网络营销策划案 篇9

根据第三方Forrester研究公司数据显示，自2007到2012年，消费者消费行为将发生显著改变。跨渠道销售和在线销售总量占全部零售收入将从2007年的27%，至2012年上升到50%。统计显示跨渠道在线营销以客户体验为中心，将成为商业营销的重要模式。艾瑞咨询数据表明，09年电子商务销售额是2388亿，2011年将达到5760亿。2009年中国B2C互联网支付市场规模将达到41.15亿元，据易观国际统计数据显示，从2006年到2009年的B2C年均复合增长率为29.91%，垂直B2C成为营销新的驱动力。

所谓的跨渠道营销，既顾客通过网络了解商品相关信息，之后到实体店考察商品的实际情况（质量、价格等），最终通过网络或实体店进行购买的过程。

一、网络营销迅速发展原因

⒈电子商务客户群已然建立

随着80后、90后对新鲜事物的快速接受，使得电子商务在近几年快速发展,并且电子商务使用人群逐步扩大，年龄层在不断提高。

2.产品质量、商家信誉不断提高

电子商务最初发展

3.方便快捷

二、跨渠道营销的优势

很多网络营销的年龄层在15-30这一年龄段，而30-45岁这个主要购买人群由于对于网络销售工具操作不会使用以及对于网络商品的价值品牌，很少涉及进行网络购买。

三、网站建设

1.服务器选择

对于服务器的选择一般采用“独立自建模式”、“与百度等搜索公司合作构建平台模式”，或者选择“实体店与搜索公司深层次合作模式”。

2.网页设计

地址要简单容易记忆，比如

制造领域有方正、联想、海尔这三大企业，家电零售业有苏宁、国美两大巨头，IT卖场领域有海龙、华强北等，一起带领中国传统企业

B2C电子商务：

电子商务在2009年迅猛增长，全年交易总量为2008年的2倍以上，电子商务站点数达到1.56万家，访客量同比增长61.29%，其中B2C站点数保持着持续增长，访客量达到了2.46亿，但B2C站点经营模式有所改变。

作为众多传统企业进入电子商务的常用方式，“独立自建模式”通常由由企业建立电子商务公司管理，依据公司自有成熟品牌资源，自建网购平台，构建线上线下立体化销售渠道。虽然“独立自建模式”有利于企业的统一管理，但网站构建周期长。

与国美、蒙牛相比，苏宁则采取和百度合作的方式，在构建平台的同时，百度为苏宁提供B2C搜索营销解决方案，借助百度的技术提升苏宁易购网的体验，不过，苏宁易购网目前搭建仍未结束，这恐怕将会影响到苏宁下一步的电子商务战略。联想和淘宝的合作的“商城利用模式”是传统企业进入电子商务的一个捷径。借助淘宝等电子商城的人气，联想可以实现线上的销售，让企业快速转型，但普及化推广、如何取得电子商务更系统的发展是未来要考虑的。