中间（精选8篇）
中间 篇1
我这个是在百度百科里的，你可以看一下。
1．中间业务的涵义中间业务有狭义和广义之分。狭义的中间业务指那些没有列入资产负债表，但同资产业务和负债业务关系密切，并在一定条件下会转为资产业务和负债业务的经营活动。广义的中间业务则除了狭义的中间业务外，还包括结算、代理、咨询等无风险的经营活动，所以广义的中间业务是指商业银行从事的所有不在资产负债表内反映的业务。按照《巴塞尔协议》提出的要求，广义的中间业务可分为两大类：一是或有债权凋务，即狭义的中间业务，包括贷款承诺、担保、金融衍生工具和投资银行业务。二是金融服务类业务，包括信托与咨询服务、支付与结算、代理人服务、与贷款有关的服务以及进出口服务等。20世纪肋年代以来，在金融自由化的推动下，国际商业银行在生存压力与发展需求的推动下，纷纷利用自己的优势大量经营中间业务，以获取更多的非利息收入。随着中间业务的大量增加，商业银行的非利息收入迅速增加。从1984年至1990年，美国所有商业银行的非利息收入年均增长率为12．97%。其中资产在50亿美元以上的银行非利息收入年均增长率达到21．93%。中间业务已成为西方商业银行员主要的盈利来源。
2．商业银行中间业务的主要类别：根据(巴塞尔协议)的有关规定，商业银行所经营的中间业务主要有三种类型，即担保和类似的或有负债、承诺，以及与利率或汇率有关的或有项目。担保和类似的或有负债包括担保、备用信用证、跟单信用证、承兑票据等。这类表外业务有一个共同的特征，就是由某银行向交易活动中的第三者的现行债务提供担保，并且承担现行的风险。承诺可以分为两类：一是不可撤销的承诺，即在任何情况下，即使潜在借款者的信用质量下降或完全恶化的条件下，银行也必须履行事先允诺的义务；二是可撤销的承诺，即在某种情况下，特别是在浴在借款者的信用质量下降或完全恶化的条件下，银行可以收回原先允诺的义务而不会受到任何金融方面的制裁或惩罚。与利率或汇率有关的或有项目，是指80年代以来与利率或汇率有关的创新金融工具，主要有金融期货、期权、互换和远期利率协议等工具。
中间 篇2
近年来,随着我国金融行业的日益发展和资本市场的不断变化,商业银行之间的竞争日趋激烈,传统的资产负债业务已经远远不能满足银行价值最大化管理需要。因而,商业银行三大产业之一的中间业务成为了各家商业银行竞相争夺的焦点。各家商业银行为了抢占中间业务的市场份额,积极加强管理,出台各项政策,激励各类创新产品,促使中间业务快速发展,不断提高中间业务收入所占主营业务收入的比例,使其逐渐成为银行业重要的收入来源。
但是,各家商业银行在快速发展中间业务的同时,却忽略了合理、合规性的管理,特别是中间业务会计核算的管理,因此出现了指标大于制度、利益指挥核算的现象,使会计核算成为了调节中间业务收入的工具,违背了会计核算的独立性、真实性、准确性的原则,造成会计披露信息严重失真,也偏离了商业银行规范经营的轨道。
二、目前中间业务收入核算存在的问题
从各项内、外部审计和检查反馈信息来看,涉及到中间业务核算的问题日渐增多,突出反映在以下两方面:
(一)部分有受益区间的中间业务收入没有按照权责发生制的原则进行预计或递延处理,造成时点收入虚增,影响对外披露信息的真实性。
按照国内、外企业会计准则及相关会计制度规定,收入确认期间应与义务承担期间相配比,凡是当期已经实际提供服务的中间业务,不论款项是否收到,都应作为当期收入予以确认;凡是不属于当期的中间业务收入,即使款项已在当期收到,也不应确认为当期收入,其目的就是要合理反映各期损益。因此,凡是这种跨区间的业务收入都应按照受益期分期确认。现在,各家商业银行开办的中间业务中,有许多收费是按年或合同约定的时间收取的,如常见的银行卡年费、账户维护费、财务顾问费等。
但是在实际核算中,许多商业银行却没有严格执行这项规定,应该预计确认收入核算的没有确认,需要递延核算的没有递延。究其原因,主要有以下两点:首先是核算人员专业素质较低,责任心不强,规范核算意识薄弱,对于一些统一核算系统不能进行自动核算、需要手工进行账务处理的业务,没有按照核算制度要求进行核算,出现错计、漏计的现象,造成核算错误;其次是有些商业银行迫于管理指标的压力,不顾核算制度的规定,人为的要求核算部门将需要分期确认的收入一次性计入到当期损益中,以达到增加时点中间业务收入,完成既定任务的目的。
(二)部分财务顾问咨询类中间业务收入的核算依据不够充分,与实际交易事项经济特征不符,缺乏真实性及可验证性。
根据企业会计准则基本准则的规定,企业应当按照交易事项的经济特征确定会计要素,按照交易事项的经济实质进行会计确认、计量和报告,不应仅以交易事项的法律形式为依据。
现在许多商业银行为了促进中间业务的发展,采用了中间业务与贷款业务组合营销策略。该策略主要是利用商业银行在贷款业务方面的优势,向贷款客户推出各种财务顾问咨询类的中间业务服务,而且这些中间业务的收费标准与贷款利率存在着一定的关联性,这样就存在着来源于同一客户的收入是按照中间业务收入核算还是按照利息收入核算的问题。各行现在普遍的做法是凭借与客户签订的中间业务合同将这部分业务纳入了中间业务收入核算。但是,在接受内、外部审计的验证性分析时,监管部门常常发现各行在业务办理环节存在着诸多问题,无法有力的支持这种核算方法,如:
1. 与客户所签订的中间业务合同内容比较含糊、空洞,未具体说明所提供的服务内容。
2. 在实际工作中未保留为客户所提供一系列服务的书面记录,如财务顾问报告等。
3. 缺少客户方的成果性文件或是成果性文件过于简单,无法证实是否确实接受过中间业务服务,如财务报表、项目进展情况表等。
上述存在的这些问题,其实恰恰又是核算部门进行核算的重要依据,如果缺少这些依据,只是凭借一纸合同就将这部分收入纳入中间业务收入核算,未免太过牵强。因此,监管部门认为究其经济事项的实质这类业务更趋向于贷款业务,应该纳入利息收入核算。
虽然目前对于这一收入确认的问题,各家商业银行与监管部门还存在着分歧,但是监管部门所指出的业务办理环节上存在的漏洞却是不争的事实,而且有些商业银行正是利用这种模糊的管理方式,人为的将利息收入调节为中间业务收入。
三、不规范的中间业务收入核算产生的不利影响
上述中间业务收入核算存在的这两方面问题,在各商业银行普遍存在,如不及时根治,将会对中间业务的发展乃至金融业的发展造成很大的障碍。
(一)影响到对外披露的财务报告信息的真实性、准确性,影响管理层做出正确的管理决策,并失去投资者的信任,给银行的声誉造成负面影响,这些势必会阻碍银行的可持续性发展。
(二)过多的依赖人为因素来调节中间业务收入,长此以往,将在很大程度上影响中间业务的发展与创新,这与各商业银行的发展战略是背道而驰的。
(三)通过核算问题所暴露出的管理环节上的漏洞,也存在着一定的法律风险隐患,如果处理不当,将给商业银行带来资金损失,出现事与愿违的被动局面。
四、采取有效措施,加强中间业务收入核算的规范管理
从商业银行业长远发展的大计出发,各家商业银行应从规范中间业务的核算抓起,合理、合规地推动中间业务健康、有序的发展。主要措施可有以下几项:
(一)规范中间业务收入的确认原则。各家商业银行应该对本行所开办的中间业务进行梳理归类,依据企业会计准则,制定本行各类中间业务收入的确认原则,明确直接确认收入与递延核算、分期确认收入的划分标准,严格执行权责发生制原则,正确指导各核算机构准确核算中间业务收入。
(二)明确部门职责,规范中间业务收入的确认流程。由于中间业务的办理涉及到不同的职能部门,因此应该按照业务的办理流程制定相应的收入确认流程,明确各部门职责,做到入账手续完备,入账依据充分,这样既确保账务信息的准确性、真实性,同时也维护了会计核算独立性原则,避免受到其他人为因素的干扰,出现指标大于制度,利益指挥核算的现象。
(三)加强中间业务收入核算的系统化建设,减少人工操作环节,客观、真实、准确的反映损益情况。规范中间业务收入核算,除了要有明确的核算制度、清晰的操作流程外,还应有严密的核算系统作保障。将制度与流程系统化,可以对中间业务从签订合同到最终的会计核算的全部流程进行严密的系统控制,这样既可以避免人工核算的疏漏与错误,又可以杜绝人为的、主观性的操纵,从根本上解决中间业务核算不准确、不规范的问题。
(四)加强中间业务的后续化管理,合同事项与服务内容应保持一致,确保会计核算的合理性与合规性。为了保证入账依据的充分性,业务部门在签订完中间业务服务合同后,更应加强后续工作的管理,特别是服务档案的管理。关注中间业务服务标准及服务成果,保留相应的服务记录,落实服务的纸质化、单据化,以清晰、完整的成果性文件支持核算部门会计核算的合理性与合规性,保证每笔中间业务核算的真实与准确。
“中间势力”——敌耶？友耶？ 篇3
《大公报》1902年6月17日创刊于天津；直到二十一世纪初，《大公报》仍在香港特区继续出版，今年是它跨越两个世纪的百年寿诞之喜。这在中国乃至世界报业史上，算得上是一大奇观。这本书的作者，是中国杰出的政论家、《大公报》总编辑王芸生先生的哲嗣王芝琛。我觉得对《大公报》没有比这更厚重的百年生日贺礼了!
自从1926年吴鼎昌、胡政之以“新记公司”接办《大公报》以来，其社训是“不党、不卖、不私、不盲”。数十年来，以胡政之、张季鸾和王芸生为首的领导人，是遵守这“四不”社训的。上述的“党”字，我以为有古今二义：用孔子的“君子不党” 的原意，即“正直的人是不偏袒的”，可是又与当今政党定义有相通之今义。李纯青、杨刚、彭子冈、徐盈……都是中共地下党员。一方面，《大公报》几位领导人对他们的政治身份，采取睁只眼、闭只眼，心照不宣的态度；范长江到解放区后亦于1939年加入中共。另一方面，《大公报》所有从业人员，却没一个国民党员。可见“不党”是不可能的。所以1942年，胡政之将社训改为“二不”：“不私”、“不盲”。但事实上《大公报》始终公开标榜的就是“自由主义”与“中间路线”。
我想举钱钟书为例，他既非中共，也非国民党，但他却是《大公报·世界思潮》(这个专刊由对爱因斯坦和罗素有相当研究的学者张申府主编)的积极撰稿人之一。三四十年代，他发表了《为什么人要穿衣》、《休谟的哲学》、《约德的自传》、《大卫休谟》、《旁观者》、《作家五人》、《英译千家诗》、《白朗：咬文嚼字》、《英国人民》等大量纵横捭阖的精彩文章。
萧乾也不是中共党员，他曾先后四次主编《大公报·文艺副刊》，发现培养了大批作家。杨绛的第一个短篇小说《璐璐你不要哭》，就是三十年代经萧乾发表的。另外，他们还举办过文艺奖金。卢焚的《谷》、曹禺的《日出》、何其芳的《画梦录》，均得了奖。此外还发表了陈白尘轰动一时的独幕剧《演不出的戏》； 胡绳的《上海通俗化问题之讨论》及《偶然论在上海》； 巴金的《〈爱情的三部曲〉作者的自白——给刘西渭先生》；曹禺的《我如何写(雷雨)》……
从上世纪初到本世纪初，中国有两个最大的政党：中国国民党已是百年老店，中国共产党也过八十周年。你《大公报》能在国共之间“不党”么?这不是找“夹板气”受吗?这与今天强调无产阶级新闻学的党性，不是背道而驰吗?
任何报刊都有它的倾向性，或激进、或保守，或革命、或反动，有可能实行“中道而行”吗?
以胡、张、王等为首的《大公报》领导人，几十年来硬是按“二不”社训干了，而且在大陆一直干到1966年。《大公报》以出色的独家政论为最大特点，它还培养出了大量名记者，可谓精英云集，享誉中外。例如：范长江(建国后担任《人民日报》社社长)、杨刚(建国后任周总理办公室主任秘书、《人民日报》副总编)、萧乾(1939年～l942年，任《大公报》驻英记者，往来于欧战莱茵河前线、柏林和纽伦堡，二战后采访联合国成立大会和波茨坦会议——见《南德的暮秋》)、彭子冈(发表过访宋庆龄、宋美龄、郭沫若和《毛泽东先生到重庆》等名人的专稿，号称“重庆百笺”；解放后任《人民日报》记者，曾出访苏联、印度、芬兰和第二届青年联欢节。1954年任《旅行家》杂志主编)。还有诸多名流：徐铸成、李纯青、吕德润、张高峰、梁厚甫、曾敏之、朱启平、黎秀石、费彝民、陆诒、潘际炯、唐纳、梁羽生、唐人，罗承勋、唐振常、戴文葆和陈凡、孔昭恺、徐盈、高集、杨奇、金庸、谭文瑞……真是群星璀璨，光彩夺目。名家太多，恕不一一。
对《大公报》的褒贬评说，一直是中国新闻史、政治史上争论不休、聚讼纷纭的大问题。笔者认为，这里有一个关键性的认识：如何看待中国各阶级、阶层里的“中间势力”?他们比起国、共两极来，人数多得不可比拟。他们站在哪一边，这才能决定哪一边是赢家。只有把这个问题弄清楚了，才有可能廓清《大公报》的是非功过，还它一个历史主义的公道评价。
三十年代，在左翼文化工作者中，流传着一句出自王明的名言：“中间势力是最危险的敌人。”这话是大有来头的——来自“共产国际”。斯大林说：“原则问题上的中间路线是引起思想混乱的路线，是掩饰意见分歧的路线，是使党在思想上蜕化的路线，是使党在思想上灭亡的路线。”(《斯大林全集》第9卷第6页，共产国际执委会第七次扩大全会：《再论我们党内的社会民主主义倾向》)
然而毛泽东把统一战线视为与党和军队平列的、取得革命胜利的三大法宝。他认为：“须知中国社会是一个两头小，中间大的社会，共产党如果不能争取中间阶级的群众，并按其情况使之各得其所，是不能解决中国问题的。”(《毛泽东选集》第2卷第783页)他还说：“在中国，这种中间势力有很大的力量，往往可以成为我们同顽固派斗争时决定胜负的因素，因此，必须对他们采取十分慎重的态度。”(《毛泽东选集》第2卷第742～743页)
中间势力的作用，我可以举出第一次国内革命战争失败后，中国国民党左派领导人之一邓演达为例。他一方面反对蒋介石、汪精卫在南京建立的大地主大资产阶级专政政权；另一方面也不赞成中国共产党领导的苏维埃运动；主张在中国建立资产阶级共和国，这是中间路线观点在中国的最明显的表现。今天，由中国医药卫生、科学技术和文化教育界的中、高级知识分子组成、具有政治联盟特点的农工民主党，就是邓演达组织的中国国民党临时行动委员会于1947年演变而成的。我还可以举出中国民主同盟(它更是中间势力的有突出代表性的政治组织)，在反内战、反饥饿、反迫害的斗争中，李公朴、闻一多、杜斌丞、杨伯恺和于邦齐等优秀人物，惨遭蒋介石特务的杀害；担任过民盟中央主席的都是知识界很有威望的重量级人物，计有：黄炎培、张澜、沈钧儒、史良、胡愈之、楚图南、费孝通。
1949年4月末，中共向全国人民、各民主党派发出号召：迅速召开新的政治协商会议，成立民主联合政府。很快就得到了以李济深为主席的中国国民党革命委员会等八个民主党派和其他无党派民主人士的拥护，并于5月5日公开通电表示支持。但是，这些支持召开新的政治协商会议的民主党派的头面人物，大多数还分散在全国各地。怎么办呢?党中央决定，为了及时召开新的政治协商会议，大批民主党派领导人、工商业家、文化界人士，都要从西南、西北、华中、上海等地辗转到香港，再由中共地下党负责人潘汉年等同志，租船把他们秘密送往青岛、塘沽、大连，然后到河北平山集合。单是护送民主人士去华北这一件事，就历时一年多(从1948年到1949年3月)。当时，路经香港坐船到解放区的知名人士有：何香凝、李济深、沈钧儒、黄炎培、马寅初、郭沫若、马叙伦、沈雁冰、叶圣陶、邓初民……以及许多作家、演员，还有一位起义的国民党军长、一位西北军的代表，总共有三百五十人以上。《大公报》总编王芸生当然也在其中。
团结争取中间势力，不仅是中共在三四十年代的重大方针政策问题，也不仅是要在当时不折不扣地付诸实行的问题；我认为，从长远看，它还是一个具有战略意义的理论问题，对中国二十一世纪的政治走向，有重要的借鉴和指导作用。
对这个问题真正进行了理论思考的，我认为是晚年的胡绳。他于1995年3月22日在武汉关于撰写《从五四运动到人民共和国成立》一书的谈话中，首先讲到了关于要十分重视“中间势力”的问题。胡绳说：
现在讲这段历史的书，主要讲国民党和共产党，讲它们之间的矛盾斗争；论阶级，这是两极，一个是大地主大资本家阶级，一个是无产阶级。其实，在这两极中间，还有一大片。所以我想，除了国、共两个角色外，还应有第三个角色，这就是中间势力。乔木同志一次谈过去的文学时曾说，国民党的人只是一小撮，我们的人也很少，实际上是第三种人占大多数。政治也是如此。革命能胜利，是因为我们党把中间势力拉过来了，如果中间势力都倒向国民党，共产党就不可能胜利。中间势力的作用很重要，我们党内有些人还不懂得这一点。这本书要着重讲一讲中间力量。
1927年大革命为什么一下子失败了?就是因为中间势力大多数偏向国民党。后来抗日起来了，才发生根本变化。中间势力的特点就是动摇、不断分化。分化的结果，大多数站到共产党一边，站到国民党那边的也有，但很少。
中间势力是什么人?包括知识分子，工商界，搞工业的，搞教育的，等等。过去说，资产阶级是中间力量，工农、小资产阶级才属于共产党一边，是革命的依靠、基础。实际上工农、小资产阶级只是革命的可能的基础。就阶级论，它们是革命的；但就具体的人来说，他们当中大多数在政治上是处于中间状态，不可能一开始都自动跟共产党走。要做很多工作，才能使他们跟共产党走。这一部分人可以走社会主义道路，也可以走资本主义道路。在半殖民地半封建的中国，发展资本主义是进步的事情。那时候，假如有一个阶级、政党真正能实现资本主义，工农、小资产阶级中的很多人也可以跟着它走资本主义道路，不一定都跟共产党走。应当说，中间的力量自发顺着的是走资本主义道路。
……
社会主义是以工人阶级为主体的。没有这个主体，社会主义是搞不成的。硬要搞社会主义革命，只能是游民运动。这种看法应当说是触及到了要害问题，在方法上还有点唯物主义味道……在“五四”后的论战中，陈独秀虽然反驳了梁（启超）、张（东荪）的看法，实际上没有驳倒他们。现在来看，粱、张的看法有很多是不对的，革命事实上也胜利了，但他们根据中国的实际情况提出了一些重要问题，这些问题当时在理论上并没有得到解决，是靠后来的实践才解决的。靠农民来搞革命，是可能变成流寇式的革命。后来古田会议就是为了解决这个问题，解决流氓无产者、无政府主义的问题，本来陈独秀等人反驳他们，不外是说在世界范围内资本主义都不行了，社会主义比资本主义好，中国可以跨越资本主义去实现社会主义，而梁、张认为必须先实现资本主义，然后才能搞社会主义。他们论点虽然不对，但提出了一个很重要的问题，怎样跨越资本主义呢?陈独秀等当时当然回答不了，直到毛主席的新民主主义论，才提出中国革命要分上、下篇，只有做了上篇，才能做好下篇；并说中国目前不是资本主义多了，而是资本主义太少了。这种话在此之前恐怕共产党内无人说过。甚至到今天我们还在解决、回答如何跨越资本主义阶段建设社会主义的问题。所以在旧中国，发展资本主义是进步的主张，不能认为凡是不同意马克思主义，不赞成当时搞社会主义的，就都是反动的。问题在于资本主义道路，一直走不通。
国民党在大陆解决不了反帝、反封建两大问题，资本主义发展不起来，所以，农民、中间力量最终只能跟着共产党走。中间力量，知识分子，很多人都先是右倾的，后来才左倾。蔡元培是个明显的例子，甚至邹韬奋、胡愈之，开始也是要走资本主义的路，不是要搞社会主义，后来却参加了共产党。就拿胡适说，开始同情蒋介石清党反共，后来又同国民党进行人权斗争，尽管最终屈服了，但始终保持一定的独立，直到晚年在台湾还因批评国民党而受到围攻。国民党后来公开否定民主主义，说资本主义怎么不好，最典型的就是蒋介石的《中国之命运》。国民党不搞资本主义，中间力量怎么会跟它走?中间力量经历着一个不断分化的过程，它形成不了独立的政治力量，不是倒向这一边，就是倒向那一边，最后总的说是站到共产党一边。中间力量有不少代表性人物，他们影响一大片。国民党失掉了中间力量，不可能不失败。
……
有些事情，就要重点研究，运用切实的材料进行深入分析，弄清楚那些重要的别人没有讲过或未讲清楚的问题。如中间势力，就要抓住一些代表性人物和事件加以分析、说明。发议论也不是说空话，而是结合史实分析来发议论，夹叙夹议(以上所引胡绳谈话，均见2001年第3期《历史研究》)。
胡绳晚年真正做到了“回归自我”，由于他坚持实事求是独立思考解放思想，曾经被扣上“新右派”的帽子，受到某些棍棒理论家的讨伐。但吓人战术早已不管用了!理论必须接受历史和实践的检验。我认为《大公报》在二、三、四十年代的之所以赢得了那样众多的作者和读者，就是因为它代表了中间势力的声音。我们常说“广大人民”，如果没有中间势力这一大片，何来广大呢? 1944年春，中外记者组成赴延安参观团，当时国民党骂共产党为“匪”时，毛泽东对《大公报》记者孔昭恺说：“只有你们《大公报》拿我们共产党当人!”他还说：“抗日战争是《大公报》的鼎盛时期。”此言极是!当时，各国在重庆的驻华使节，最爱聆听的是张季鸾为他们作世界与中国的形势报告。张季鸾与蒋介石的关系好到这种程度：不用事先通报，随时可以面见老蒋。他与周恩来更是密友，在他患肺病病危时，守护在身边的朋友有周恩来和老蒋派来的卫生部部长。这个平静场景，就是一幅油画：两极对中间势力的激烈争夺。
张辞世后，蒋介石为拉拢王芸生，让他赴美访问，后因特务报告：王与周恩来往来密切，此行乃作罢。重庆当时的人口为 60万，《大公报》的发行量达10万份，是另外前七家报纸发行量的总和。
作者王芝琛说：两极对《大公报》所打出“自由主义”的旗帜，都是反对的。毛泽东称自由主义者为“民主个人主义者”。有意思的是，马歇尔和司徒雷登(当时美国驻华大使)把《大公报》及其总经理胡政之，纳入“中国民主个人主义”之列进行拉拢。胡政之在赴香港恢复《大公报》香港版前来到南京，急于物色“民主个人主义者”来取代蒋介石统治的司徒雷登，还郑重其事地派秘书傅泾波前往拜访，准备了洋房汽车，并试探请其出任行政院长。胡政之毫不为动，毅然赴香港去开辟自由主义者的舆论天地……。
毛泽东说：“张季鸾摇着鹅毛扇，到处作座上客。这种眼观六路，耳听八方，观察形势的方法，是当总编辑的应该学习的。”此话是在1958年对吴冷西说的，那时四周早已是“讨伐”《大公报》的一片喧嚣。1938年周恩来在汉口曾对人说：“做总编辑，要像张季鸾那样，有优哉游哉的气概，如游龙飞虎、游刃有余。”王芸生自进入《大公报》后说，他服从司马迁的一句话：“戴盆何能望天?”意思是说，头上已经戴上了新闻记者这个盆子，便看不见别的了。王多次拒绝国民党的“官衔”引诱，当《大公报》刚迁入重庆不久，国民政府就给王芸生下了“聘书”，聘他为“军委会参议”。“聘书”刚到，紧接着陈布雷(蒋介石的秘书长)的电话就来了：“这是委员长的意思，请勉强收下吧。”到了月底，“军委会”竟给王送去了丰厚的“薪水”，王芸生并没给陈“面子”，将“聘书”和钱款一律退回。
王芸生在他临终前大彻大悟。他说，无论有多大压力，有多么悲痛，我都不该写那篇“自我讨伐”式的长文，即《1926～1949的旧大公报》。该文不仅对自己，也对张季鸾使用了极为刻薄甚至污秽的语言，他悔恨自己也参与了那场对《大公报》可耻的“围剿”。张季鸾病重时曾说“能写我的传记者，惟王芸生一人耳”。王芸生也多次动了念头想写，但多少次又不得不放弃了。王说：“季鸾兄潇洒、儒雅、大度、宽厚，才思敏捷。我自量没有这个文采，应该恰当地还一个真实的张季鸾告之世人。别说这么一个历史人物、时代的俊杰，还要再编排一些‘帽子’给他戴上，这支笔如何忍心下得?” “对季鸾兄于师于兄于友，我愧对他了……”在王芸生弥留之际，手里拿着一张白纸，嘴里喃喃地说：“寄给他(指张)，寄给他!我的白卷……”双眼已是黯然泪下。王芸生是自学成才的大知识分子，他才华横溢，下笔千言，倚马可待；能于告别人世前，有这样极赋良知感人至深的自我忏悔的精神境界，除健在的巴金外，中国能有几人?
《徐铸成回忆录》结尾部分这样说：“我走入新闻界时，正当中国新闻事业处于新旧交替之际。旧一代的报人，正努力于新闻规范化，使采访、编排、言论各方面改革趋于定型，以张季鸾、胡政之先生苦心经营的《大公报》可为代表。其贡献在力求翔实，讲求新闻之效果。新的一代，则致力于思想之奋进，对读者，偏于注入式的灌输，不讲宣传实效。在此模式(笔者按：说白了，就是斯大林新闻模式)下，你要重视新闻的客观规律，往往被视为资产阶级的办报观点。”他还将新闻工作这一行的领导人和佼佼者的年寿作了一个发人深思的比较：古人说：“是故择业不可不慎也”。这话，我想想有道理。比如美术家每多长寿，因为他们经常写字作画，可以陶冶性情，且可锻炼眼神筋骨，甚符合养生之道。而新闻工作者长期俾夜作昼，饮食无定时，作息无秩序，所以易损健康。翻阅我国近代新闻史，可以无愧称为报人的，寥寥可数。王韬存年最长，六十九岁，梁任公五十二岁，戈公振四十五岁，邹韬奋四十九岁，张季鸾五十四岁，胡政之五十七岁，类多不过“中寿”。而新闻记者必须明是非，辨黑白，敢于秉笔直书，我国又一向无言论自由之环境，因而被害者更屈指难数。如宋教仁存年仅三十一岁，黄远生三十二岁，史量才五十六岁；其余如邓拓、金仲华、范长江、浦熙修、杨刚、储安平……等优秀新闻工作者，在“文革”中被迫离开人间时，有的刚年近六十，有的不到五十，正在才华焕发时期，不幸已做了古人了!笔者以为，像王芸生活到79岁，徐铸成活到85岁，就算是新闻界稀有的寿星了。
另据2001年9月22日《华夏时报》刊载《大公报》报人朱永良的长文《囚禁北大荒》披露，1957年《大公报》“反右派”运动斩获颇丰，大约三十人被划为“右派”。计有：朱沛人、毛健吾、袁毓明、赵恩源、萧凤、戈衍棣、单于越……加上被发配到北大荒劳改的朱启平(参加日本投降签字仪式，写出《落日》名文的大记者)、萧离、徐文兰、高汾、余阅、尤在、吴永良和石文华等八人。此后，这家民营的《大公报》，就陷入时乖命蹇的厄运之中……
我们不可能与中国近代新闻工作的优良传统，用一个姓“资”的帽子与之一刀两断。先驱者们的精神遗产，理应受到尊崇。但这些先驱者不是圣贤完人，他们不能不受世界观、政治观、信息源的限制，缺点错误不能不带有时代的烙印，这是可以理解并应予谅解的。钱钟书在1932年《大公报·世界思潮》上曾经借评论休谟之际，痛斥文化虚无主义。他说：假使一个古代思想家值得我们研究，我们应当尊敬他为他的时代的先驱者，而不宜奚落他为我们的时代的落伍者。换句话讲，我们应当看他怎样在他同时代人之先，而不应当怪他落在我们之后，古人不作，逝者如斯，打死老虎够得上什么好汉?(《钱钟书散文》第123页)
报纸要改革创新，乃大势所趋!但对中国近代新闻工作的优良传统不能不屑一顾，来个一刀两断。办报人不懂办报规律，一切按“长官意志”和“官本位”体制行事，非碰钉子不可！同时当代报刊正在与电视(现在又加上香港的《凤凰卫视》《阳光卫视》)进行着激烈竞争，又在报业同行之间进行着激烈竞争。加入WTO之后，竞争必将更加激烈。最终被淘汰出局的，必然是那些忘记自己的衣食父母——读者和观众的传媒。试问：群众怎么会有非看你这张报、你这个台不可的义务呢?当然，机关报与民营的《大公报》和三十年代上半叶史量才主办的《申报》，二者的办报方针是大大不同的。但办报规律却有相同之处!诸如：赢得读者越多越好，出名记者、名评论家、名编辑和名经营家越多越好。报纸受实践检验的速度，可谓立竿见影。
个人凌驾于党和国家最高权力之上的独裁，低效僵死的单一计划经济，是斯大林模式在政治经济领域中的集中体现；它在新闻方面的表现，在中国也是影响深远的。邓拓主持1956年《人民日报》改版，就是一次破斯大林新闻模式的成功尝试。报业同行不会忘记那时真正实行“双百”方针时版面上的丰富多彩，以及充满了魅力的岁月。那时的《人民日报》难道不姓“党”吗?
这里，我想起了1989年3月由中国社会科学院新闻研究所组织的关于斯大林新闻模式的讨论。新华社前副社长、高级记者李普在学术研讨会上首先发言说，当进入解放区初次听到两句话感到很奇怪，后来才多少理解了。这两句话是：报纸是不见面的指导员；报纸是公开的文件。由于报纸是“指导员”和“文件”，它就获得了一种不容置疑的特权地位，并影响到新闻政策、新闻体制，甚至新闻文体等一系列问题。在改革开放的新形势下，这种新闻模式有多少合理性和多大程度上不合时宜?与会的同志说，用一个概念来概括，这便是“斯大林新闻模式”。其主要表现在以下几点：摒弃马克思恩格斯时代党的监察和舆论监督对权力相互制约的体制；以斯大林模式形成的新闻工作的习惯性思维和特权性的宣传与新闻合一的文体，遂使报刊面目可憎，思想僵化，宣传说教化；主持政治者和评议政治者一体化；新闻管理人治化。于是形成了体制上的官本位式的衙门化。遗憾的是，这场有意义的讨论，以后没有继续下去。
芝琛兄这本《百年沧桑》，也可以说是为《大公报》正名、辩诬、平反的好书，老《大公报》人看了，会长舒愤懑如释重负。如针对“《大公报》起义”说，作者强调：周恩来多次称赞《大公报》是爱国的，是中国人民的报纸。既然是人民的报纸，人民怎么会向人民起义呢?还有“小骂大帮忙”说，“政学系机关报”说等等，作者都用铁的事实予以辩驳。为节约篇幅，本文不拟赘述。
从胡政之、张季鸾和王芸生身上，我们看到了中国大知识分子的骨气、才气、锐气和书生气。他们在中间道路上摇摆着如扭秧歌，但总的倾向则是两个字：爱国。为此而忍辱负重，委曲求全，屡遭诟病。哲人逝矣，但他们胸中的浩然正气，笔下的壮阔波澜，将永垂史册。
在新世纪到来之际，如何从政治上文化上争取团结中间势力，从而获得更加众多的读者(如今对象和条件皆有变化)的青睐，仍然是所有报业和传媒面临的一个亟待回答的崭新问题。
中间商出路 篇4
中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。
鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非来定论，笔者从一个理论的高度来加以概括，以一个共性的方向让业界共享。
“品牌A型理论”是本文作者郑锦辉经过多年的市场一线体会，经过长期总结原创提出的，“品牌A型理论”认为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式管理中，享受到真正的良好服务。
在品牌A型理论中，“接近”是一个关键词，这同样也适合通路业态的操作，两点之间直线最短，“接近式管理”，对鞋业的分公司和代理式销售都有一定的指导作用。
笔者对2006年市场上分公司或代理式经营的现状作了抽样调查：
男鞋的生意普遍在下降，尤其是正装鞋卖得不好，一般而言，区域总代理的客户总数50多个，有效客户数15个左右，加盟店3家左右、商场专厅4家左右、商场、零售鞋城的专柜数量不定计。总体款式以正装鞋为主，各类休闲鞋占一定的比率，因为正装鞋没有市场，所以造成了市场的相对低迷状态，不过也有人说，物价上涨、天气异常、供过于求、行业替代品的增多（如标志性产品等）等宏观及客观因素导致销量下降；还有人说，现在消费者买东西更富理性化了，对某些品牌的忠诚度比较高，购买皮鞋时流动性不会太大；还有说不知道是啥原因，在零售商那里，顾客好象没有消费欲望，卖鞋的气氛现在找不了。。。反正在不景气的背景下，没有哪个品牌特别领先。当然皮鞋卖得好的无疑是业界的几个龙头企业，因为他们操作时间比较长，厂家的支持力度大，广告投入多。操作的形式有分公司运作的，也有区域代理式销售的，不管是哪种形式，它们都有一个共性，业界的几个大牌操作得好，主要原因是因为他们的固定的网点很多，很多是专卖店操作，对品牌的忠诚度比较高，零售业态进货很多是要按专卖店或位置较好的专柜来操作的，专卖店和鞋城主要在二、三级好的市场，商场主要在一级市场，鞋子的销量主要产生在专卖店或好的专柜里，大牌即使是遇到不景气的时节，也能稳得住阵脚。而中小型品牌，散户比较多，散户基本上在发达的乡镇或县级市场，它们流动大，一旦遇到市场风险，就会改弦易辙，因为现在这个市场不是货比3家，而是货比30家了，甚至更多，市场非常难做了，等等，这些因素导致中小型品牌的销量不稳定。
据抽样得知，一般分公司很多是新手上阵，或者运作的历史不长，从情感或娱乐营销营销上讲，大家都知道，中间商与零售鞋城等业态经理的关系总是很微
妙，分公司在这种关系的处理上显得不灵活，比如代理商操作是用自己的钱或者说多年操作市场的老资格随时就可以摆平一些鞋城经理的关系，而分公司必须按公司总部的规定制度来操作，导致与零售商的关系上处理生硬，耽误了新品上市的绝好机会。当然不乏一些“代企股份合作”的中间商，即在操作上把代理经营和分公司运作的优点合并，也是一种适应本土化操作的一种好形式。
在一个省级区域要成立分公司必须要具备很多的条件，首先企业的实力要大，这个区域的客户网点健全，目前每个省级区域分公司不到10家，如果你是分公司运作，零售商就要按照分公司的标准去运作业态，这样分公司在仓库库存、客户网点建设、广告促销投入、团队建设等方面的成本支出会给公司总部带来极大的压力。试想，一个50到60个网点的分公司如果全部开专卖店，每个专卖店按40个平方米计，光门面装修费用大概近200万，还要铺货、开业促销、广告投入等费用支出，更是很大的开销，一般的企业是不敢承担这个风险的。区域代理式经营在这个方面处理得比较灵话，对公司总部与对下面的零商的压力不会象分公司运作那样在压力或呆板。
近几年，因为分公司少，所以区域协销的区域经理也少了。分公司运作必须有区域经理来开拓和维护市场，但代理商那里的区域经理并不多。这也是区域代理式经营与分公司运作的一个最大的区别吧。本文提到的中间商主要是指鞋业分公司和省级区域代理式销售。
鞋业分公司运作和区域代理式销售，到底谁是赢家？这个话题，用“品牌A型理论”来回答是一个最好的诠释。因为分公司与代理商的选题太多太宽，不是一个角度或几个常见的因素就能够以是非来定论，笔者从一个理论的高度来加以概括，以一个共性的方向让业界共享。
“品牌A型理论”是本文作者郑锦辉经过多年的市场一线体会，经过长期总结原创提出的，“品牌A型理论”认为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式管理中，享受到真正的良好服务。
在品牌A型理论中，“接近”是一个关键词，这同样也适合通路业态的操作，两点之间直线最短，“接近式管理”，对鞋业的分公司和代理式销售都有一定的指导作用。
笔者对2006年市场上分公司或代理式经营的现状作了抽样调查：
男鞋的生意普遍在下降，尤其是正装鞋卖得不好，一般而言，区域总代理的客户总数50多个，有效客户数15个左右，加盟店3家左右、商场专厅4家左右、商场、零售鞋城的专柜数量不定计。总体款式以正装鞋为主，各类休闲鞋占一定的比率，因为正装鞋没有市场，所以造成了市场的相对低迷状态，不过也有人说，物价上涨、天气异常、供过于求、行业替代品的增多（如标志性产品等）等宏观及客观因素导致销量下降；还有人说，现在消费者买东西更富理性化了，对某些
品牌的忠诚度比较高，购买皮鞋时流动性不会太大；还有说不知道是啥原因，在零售商那里，顾客好象没有消费欲望，卖鞋的气氛现在找不了。。。反正在不景气的背景下，没有哪个品牌特别领先。当然皮鞋卖得好的无疑是业界的几个龙头企业，因为他们操作时间比较长，厂家的支持力度大，广告投入多。操作的形式有分公司运作的，也有区域代理式销售的，不管是哪种形式，它们都有一个共性，业界的几个大牌操作得好，主要原因是因为他们的固定的网点很多，很多是专卖店操作，对品牌的忠诚度比较高，零售业态进货很多是要按专卖店或位置较好的专柜来操作的，专卖店和鞋城主要在二、三级好的市场，商场主要在一级市场，鞋子的销量主要产生在专卖店或好的专柜里，大牌即使是遇到不景气的时节，也能稳得住阵脚。而中小型品牌，散户比较多，散户基本上在发达的乡镇或县级市场，它们流动大，一旦遇到市场风险，就会改弦易辙，因为现在这个市场不是货比3家，而是货比30家了，甚至更多，市场非常难做了，等等，这些因素导致中小型品牌的销量不稳定。
据抽样得知，一般分公司很多是新手上阵，或者运作的历史不长，从情感或娱乐营销营销上讲，大家都知道，中间商与零售鞋城等业态经理的关系总是很微妙，分公司在这种关系的处理上显得不灵活，比如代理商操作是用自己的钱或者说多年操作市场的老资格随时就可以摆平一些鞋城经理的关系，而分公司必须按公司总部的规定制度来操作，导致与零售商的关系上处理生硬，耽误了新品上市的绝好机会。当然不乏一些“代企股份合作”的中间商，即在操作上把代理经营和分公司运作的优点合并，也是一种适应本土化操作的一种好形式。
针对上述抽样分析可知，不管是代理式经营还是分公司操作，在低迷的行业背景下，大牌企业操作得成功，是因为他们除了自身的优势之外，那就是实现了“接近式管理”，让自己的优势通过本土化操作融合到通路各成员当中，而中小型企业则在市场上飘乎不定，下游的客户也是忠诚度不坚定，是因为他们持观望态度，没有主动接近市场，因此，企业还是要根据企业的实际情况来选择中间商的运作形式，关键是如何实现“接近式管理”，即运行“通路A管理模式”，特别是面对2007年的到来，我们还是回到原点思维，如何从顾客需求的角度来使自己“接近”市场，所谓接水楼台先得月，如果中间商还是与市场隔阂，信息自闭，那么，企业就会在低迷中更会一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市场呢？下面从两个典型的实务来作分析：
一、“六个到位”让中间商有效对接区域市场
1、产品有无到位：根据目标市场产品的走势进行组合，选择对路而又有竞争力的产品面市，用最恰当的方式对产品进行陈列。
2、价格有无到位，价格是个体系，价格体系的设定与市场状况和其它品牌的现状是息息相关的，能否创造竞争差异的价格体系，是衡量价格有无到位的标准。
3、客户和店铺选择到位：应该稳打稳扎开发一些核心客户，我的鞋子在他那里卖不好，他就要关门，对那些扶不起的“阿斗”客户要坚决“砍掉”，因为扶持再大也做不起来的客户，如果多了会对公司的生存构成威胁，应把分公司的生存和发展放在第一位的！店铺的位置正如古人所说的“地利”这个概念，黄金铺位当然对吸引顾客眼球起着相当大的作用。
4、人员有无到位：每个销售网点的好与坏与导购员的素质、技巧、工作心态是有关联的，素质的提高关键是如何激励她们加强学习，特别是对我们产品的学习和掌握，技巧的高低关键是在工作中锻炼和培训出来的，熟能生巧是再简单不过的道理。如果说智商重要，在鞋行业还不如说“情商”更重要，导购的工作状况直接关系到消费者对我们产品的信心和兴趣及品牌认同，对提高产品的成交率有相当大的作用。不仅如此，还要让导购员知晓：
5、促销宣传是否到位：面对越来越多的促销在战、终端大战，我们必须保持清醒的头脑和稳健的心态，充分认识产品和市场的定位，分清日常促销和重大促销来作出“因地制宜”的可行性方案，然后与时俱进地有效执行和控制。
6、服务到位：如果服务到位了，产品上市必能越走越红，如果销售商销量上来了，自然当初约定的欠款条件自然迎刃而解，同时保持市场跟进，与经销商经常高效沟通，与其做朋友，让其充分认同公司的产品、营销人的思路，使其愿与我们同舟共济，自然欠款的问题会非常良性地发展。
二、营销一线人员如何更好地协助代理商或直营分公司上司做好区域市场，使公司的战略思路接近市场，领先市场。
（1）、首先，根据自己的产品定位来选定目标客户。每个区域市场的客户都很多，他们的鞋城或鞋店都有自己的定位，区域经理应根据自己的产品定位，有选择地寻求目标客户，在和客户交谈时，可从客户的生意、店面布局、产品结构、品牌的特性等方面进行沟通，最主要的一点是让客户接受区域经理的一些有效思路，进而让他才会接受公司的产品。
（2）、每个产品都有他的定位，主要体现在品牌力度、产品、价格、产品款式、风格、消费群体等方面。目标客户可根据其经营方式、鞋城大小、鞋城消费的档次以及品牌组合等等方面来划分和定性的，分析价格,款式等因素是哪类品牌，做到心中有数。
（3）、什么品牌、什么价位的鞋都有定位的。也就是同质的温州鞋子还是有点区别的，这种细微的差别构成了不同的竞争力，根据产品及品牌定位有选择地寻求目标客户来建立样榜市场，重点客户都在哪些地级市。区域差别在哪里？城市与城市之间，谁被谁辐射？比如，哪些城市可以辐到哪几个城市，为其它城市作样榜广告作用。
（4）、如果区域经理想提升并管理某地区的市场，区域经理如何向代理商获得授权？应获得哪些权利？ 要看客户支持额度（资金、货柜、促销品）、产品供应、以及其他对客户服务方面的权利。
（5）、细分管理，针对不同的客户，在资金支持、卖场装修、货柜费用、货源供应及调剂等方面采取不同的方式和扶持力度来进行管理。
（6）、货铺到货柜上，难动怎么办？ 以一个月时间为限，新款不动，查明原因，然后予以调整货源。
（7）、区域经理从市场出差回来的时候，怎么向上司汇报战情或市场信息？书面好些，还是口述？周工作计划和总结一般包括哪些方面呢？小事口序，一般是报告，建议每周要写工作计划和总结，月有月报。
（9）、二线品牌的产品、价格、渠道、包装、促销都同质化，这种情况下，又如何说服大客户与本品牌一起创新？ 客情关系最为重要，其次是要客户明白和公司总部合作有利可图，给客户以远景，充分利用客情关系来争取公司适当的扶持力度。
（11）、经销商对二线的品牌不重视，积极性不高，区域经理如何提高经销商的积极性？改善客情关系，让其盈利。根据具体情况，向客户提供适合的产品、促销品、服务。
（12）、货款难收，针对这个问题，有实力的客户可以欠款，但要卖得好！一句话，小客户小支持，大客户大支持，新客户首次交易必须现款。风险和利润是并存的，主要是要适时监控。
中间采购合同 篇5
电话：
传真：
邮箱：
供货单位 (以下简称乙方)：
电话：
传真：
邮箱：
为使双方建立良好合作关系，并使这种合作关系能够长期顺利得保持下去，提高双方的工作效率。依照《中华人民共和国合同法》有关规定，甲乙双方经过友好协商，就甲方向乙方购买塑料手扣式喷雾器(亦称“方枪”)相关事项，达成协议如下：
1.货品
见采购订单，采购订单经双方签字盖章后生效，并在合同有效期内受此合同约束。
2.质量
乙方提供的货品必需符合以下质量要求，方为合格产品。
(1)外观、材料、工艺与乙方提供的样品一致，颜色与甲方的订单要求一致;
(2)喷雾器安装好之后，任何状态下，完全没有现漏液现象;
(3)喷雾器喷出剂量为1.20-1.40ml/T，在正常人舒适的使用力度下可喷出直线和雾状两种状态，没有刺耳挤压声。
(4)喷雾器的管长以及垫片与甲方邮寄的瓶样相匹配。
3.价格及付款
3.1 所有订单约定的价格均为含税含运费价格。订单达成后，甲方先付30%的定金，余款在验货通过后发货前付清。
3.2 甲乙双方均应不断改进和提高质量和效率来降低成本和价格，并让利给客户。
双方确认努力保持降低成本、提高质量的趋势，每年至少检讨一次价格。
3.3 乙方应在甲方验收货品无误，并提示开票后的10个工作日内，开具和邮寄增值税专用发票。
4.包装
4.1 包装应采用足够强度的塑料袋以及纸箱包装，适合长途运输的要求，防止挤破，防潮，防震。
4.2 货品名称、型号、数量应该清楚标注在外包装上。
5.运输及交货
5.1 乙方负责联络物流和发运，将产品运至甲方指定的交货地点，并合理地负担产品在到货前的风险。
5.2 乙方发运后24小时内，应及时通知甲方：货物的名称、数量、运单号、预计到达时间等信息，以便甲方及时做好收货准备。
5.3 交货期限：乙方应在订单注明的交货期限内及时交货。交货延迟超过5天的，甲方有权取消订单，乙方应在收到取消订单的通知后3日内返还货款。
6. 检验
6.1 乙方随货或者提前提供货品质量检验报告或者证明。
6.2 甲方若发现质量不合格产品，需及时反馈给乙方，并以恰当的方式存储，并与乙方协商在累计达到一定的数量后一次性退回不合格产品，运输费用由乙方负担。退回产品的费用由乙方结算给甲方，或者抵扣下一批货款。
6.3 若任何双方对产品质量产生争议，交由北京市质量技术监督局鉴定，质量合格检验费用由甲方承担，质量不合格检验费用由乙方承担。
7. 合同的效力
7.1 合同的期限：合同自双方签字盖章之日起生效，传真件或扫描件有效;合同的有效期为2年。
7.2 合同与订单：在本合同有效期内，甲乙双方的订单应符合本合同的约定。若订单与合同不一致，以合同的内容为准。
8.纠纷解决
若双方无法通过协商达成一致，选择甲方所在地仲裁机构进行仲裁，或者甲方所在地法院进行诉讼。
9.其他
9.1 双方遵守保密义务，保证不泄露对方的商业秘密或者商业情报。
9.2 此合同一式二份。甲乙双方各执一份。
甲方单位：
代 表：
日期：
乙方单位：
人防中间结构验收汇报 篇6
人防地下室中间结构验收报告
大厦工程人防地下室
结构分部工程
验 收 汇 报
浙江欣立建设有限公司
2010年5月12日
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浙江欣立 永翔大厦工程
人防地下室中间结构验收报告
永翔大厦工程人防地下室结构验收汇报
各位领导、专家您们好：
由我公司承建的永翔大厦工程人防地下室结构工程现已完成，在施工过程中，得到了有关领导和部门的关心支持，特别是区质监站、区人防办、建设单位、监理单位、设计人员等各位专家对本工程的帮助和指导，借此机会，我代表公司和项目部向各位领导、专家及施工过程中给予帮助的有关技术人员表示感谢，我现将本工程的工程概况、施工情况、材料及试块情况等向在座的各位专家、各位领导作简单汇报。
一、工程概况：
本工程位于勾山工业园区内，框剪结构，建筑层数11层，地下室1层，建筑总面积为13532M2，地下面积1797 M2，其中人防面积为1405 M2，平时用途为地下车库，战时用途为二等人员掩蔽。设有1个六级二等人员掩蔽所，掩蔽面积为998 M2，可掩蔽人员998人，防常规武器等级为6级，防核武器等级为6级，防化等级为丙级。
本工程参与单位：
建设单位：普陀广厦房地产开发有限公司、舟山华通房地产开发有限公司 设计单位：浙江建院建筑设计院
勘察单位：浙江宏宇工程勘察设计有限公司 监理单位：宁波海城工程监理有限公司 施工单位：浙江欣立建设有限公司 质监单位：浙江省人防工程质量监督站
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浙江欣立 永翔大厦工程
人防地下室中间结构验收报告
二、评估依据：
1、本工程的施工图纸、设计变更、图纸会审、技术核定；
2、《建筑工程施工质量验收统一标准》：GB50300-2001；
3、《混凝土结构工程施工质量验收规范》：GB50204-2002；
4、《建筑地面工程施工质量验收规范》：GB50209-2002；
5、《砌体工程施工质量验收规范》：GB50203-2003；
6、《地下防水工程质量验收规范》：GB50208-2002；
7、《建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》：GB50242-2002；
8、《建筑电气工程施工质量验收规范》：GB50303-2002；
9、《人民防空工程施工及验收规范》：GB50134-2004；
10、《平战结合人民防空工程设计规范》：DBJ08-49-96；
11、《人民防空工程防护功能平战转换设计标准》：RFJ1-98；
12、《人民防空工程质量检验评定标准》：RFJ01-2002；
13、有关施工资料：施工组织设计、测量放样记录、材质证明资料、试验复试报告、隐蔽工程验收记录、质量验收记录等；
14、有关监理资料：监理检查记录、旁站监理记录、施工报审审查签证；
三、主要材料设备质量情况：
1、工程中使用的钢材、水泥、砖、砂、防水材料等原材料均有产品合格证，并按有关规定，按批抽样送检，测试合格。
2、钢筋焊接接头，砼试块、砂浆试块均按要求现场取样，送样测试符合要求。
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浙江欣立 永翔大厦工程
人防地下室中间结构验收报告
3、所有防护密闭门均订购由市人防质检站认可并符合质量标准的定点单位，质保资料齐全有效。
4、水电设备、防火门、灭火设备等均具有出厂合格证，资料齐全有效。
5、电线管、电线、电缆、开关、配电盒等均具合格证，资料基本齐全。
四、工程施工情况：
（1）、桩基工程：本工程采用混凝土钻孔灌注桩，总桩数为224根，其中Ф550桩37根，Ф650桩187根，按设计要求对每种桩型进行打试桩。打桩结束后进行了单桩竖向静荷载试验和基桩低应变动测试验，检测结果均合格。（2）、模板工程：模板及其支架具有足够的强度、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇注砼的自重和侧压力，及施工中产生的荷载；保证结构和构件外形尺寸及相互位置的正确临空墙、门框墙的模板安装，其固定模板的对拉螺栓上严禁采用套管、砼预制件等。严格控制模板的轴线位置、标高、截面尺寸、表面平整度等项目的偏差。
（3）、钢筋工程：钢筋进场必须有出厂质量证明，随机抽取进行检测并合格。钢筋的规格品种、形状、尺寸、数量、间距、锚固长度、接头位置、焊条、焊剂牌号等符合设计要求和施工规范的规定，使用前钢筋的表面进行清洁，钢筋的焊接接头经检测为合格。
（4）、混凝土工程：本地下室工程采用C35 S8商品混凝土现浇结构，混凝土的配合比、搅拌、养护和施工缝的处理符合施工规范的规定；按规定进行试块的取样、制作、养护和试验，评定结果为合格。成型拆模后未出现蜂窝、空洞、露筋、裂缝等现象。
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浙江欣立 永翔大厦工程
人防地下室中间结构验收报告
（5、砌体工程：砖的品种、标号及砂浆的品种、强度符合设计及标准要求，严格控制砖墙的皮杆数、垂直度、表面平整度、砂浆饱满度等。对于拉结筋，预留插筋，在砌墙前先用Φ6.5钢筋焊接，保证拉结筋的数量和长度。（6）、防水工程：地下室人防底板和外墙体采用钢板上水带，宽度按设计要求；地下室底板、外墙剪力墙、顶板采用聚乙烯丙纶复合（DFS）防水卷材，防水材料具有出厂合格证，并经现场抽样检测为合格。
（7）、孔口防护工程：人防工程防护功能平战转换施工严格按GB50134-2004《人民防空工程施工及验收规划》施工，各种施工材料须经测试验收合格后方可进入现场安装使用。门框墙连续浇筑，振捣密实，表面光滑，无蜂窝孔洞露筋现象。预埋件安装位置准确，固定牢固，面涂防腐油漆。防爆波悬摆活门框安装与底座及胶板粘结牢固。
（8）、水电安装工程：水电施工严格按设计图纸和国家相关规范进行，已安装的预埋水电管线均经质监、监理（建设）单位检查验收并做好各项隐蔽验收记录。各种安装的材料均有质量证明书和产品合格证，进场时均报经监理人员验收合格。
综上所诉，本地下室人防工程共验收8个分项工程，均验收个合格。
五、工程质量综合自评等级：
1、外观质量：本工程观感质量验收结果良好。
2、质量保证资料全部核查，基本齐全，符合要求。
3、安装配合：整个施工过程中安装与土建配合良好。
根据《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001和《人民防空工程
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浙江欣立 永翔大厦工程
人防地下室中间结构验收报告
施工及验收规划》GB50134-2004自评，本人防地下室结构工程质量等级为合格。
现提交永翔大厦人防地下室结构工程验收报告，谨请各单位共同核验核定。感谢各位专家和领导前来参加验收，并对本工程质量不足之处多提宝贵意见，最后在此代表施工单位向参加验收的各位专家和领导表示衷心的感谢和崇高的敬意！
项目经理：
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浙江欣立建设有限公司
永翔大厦项目部
2010年5月12日
关于中间值问题的综述 篇7
人们对微分中值定理的认识可以上溯到公元前古希腊时代。古希腊数学家在几何研究中, 得到如下结论:“过抛物线弓形的顶点的切线必平行于抛物线弓形的底”, 把弓形的底看作轴, 弓形的两端点都在轴上, 即两端点的函数值等于零, 这正是罗尔定理的特殊情况。希腊著名数学家Archimedes正是巧妙地利用这一结论, 求出了抛物弓形的面积。1635年, 意大利Cavalieri在《不可分量几何学》的卷一中给出处理平面和立体图形切线的有趣引理, 其中引理3基于几何的观点也叙述了同样一个事实:曲线段上必有一点的切线平行于曲线的弦。这是几何形式的微分中值定理, 被人们称为卡瓦列里定理。人们对微分中值定理的研究, 从微积分建立之始就开始了。1637年, 著名法国数学家Fermat在《求最大值和最小值的方法》中给出费马定理, 在教科书中, 人们通常将它称为费马定理。1691年, 法国数学家Rolle在《方程的解法》一文中给出多项式形式的罗尔定理。1797年, 法国数学家拉格朗日在《解析函数论》一书中给出拉格朗日定理, 并给出最初的证明。对微分中值定理进行系统研究的是法国数学家Cauchy, 他是数学分析严格化运动的推动者, 他的三部巨著《分析教程》、《无穷小计算教程概论》、《微分计算教程》, 以严格化为其主要目标, 对微积分理论进行了重构。他首先赋予中值定理以重要作用, 使其成为微分学的核心定理。在《无穷小计算教程概论》中, 柯西首先严格地证明了拉格朗日定理, 又在《微分计算教程》中将其推广为广义中值定理——柯西定理, 从而发现了最后一个微分中值定理。
另外, 在历年的数学考研和数学竞赛中, 中间值问题一直都是一个重要的考点。在数学专业的考研试题和数学竞赛中主要表现为利用介值定理估计函数在某一点的值, 以及证明根的存在性, 利用微分中值定理特别是拉格朗日中值定理证明存在性等, 而在非数学专业的考研试题中主要表现为在选择题中利用介值定理或罗尔定理判断根的存在区间及证明根的存在性等。
二、中间值问题的应用
1. 从《微积分》的角度来看中间值问题
《微积分》主要研究初等函数的连续性、可微性及可导性, 而介值定理和微分中值定理分别是连续性、可微性的重要定理, 因此中间值问题是微积分所要研究的重要问题之一, 它主要表现为连续函数的介值、微分中值和积分中值这三种形式, 其中微分中值是《微积分》的重点也是难点, 另外它在《微积分》有关许多重要定理的证明中起着推导作用。例如, 罗比达法则的证明中就用到了微分中值定理中的柯西中值定理。
2. 从《泛函分析》的角度来看中间值问题
例:设A=[0, 1], f (x) 是[0, 1]上的一个可微函数, 满足条件:f (x) ∈[0, 1]且|f′ (x) |≤α<1 (∀x∈[0, 1]) , 则存在唯一x′∈[0, 1]使得f (x′) =x′。
证明:任取x0∈[0, 1], 作迭代序列xn+1=f (xn) (n=0, 1, 2, …) , 由于
从而对∀p∈N, 有
(当n→∞, 对∀p∈N一致) 。
因此, {xn}是一个基本列从而有极限设为x′。对xn+1=f (xn) 两边取极限可得x′=f (x′) 。
下证唯一性:假设另存在x″∈[0, 1]使得x″=f (x″) , 则有
由α<1可知x′=x″。故存在唯一的x′∈[0, 1]使得f (x′) =x′。
由于[0, 1]是一个完备的距离空间, 且例1中的一个压缩映射, 这就启发我们思考:例题的结论能否推广到一般的完备距离空间上去?答案是肯定的。事实上, 若T: (X, ρ) → (X, ρ) 是一个压缩映射, 任取x0∈掊, 作迭代序列xn+1=T (xn) (n=0, 1, 2, …) , 我们有
从而对∀p∈N, 有
(当n→∞, 对∀p∈N一致) 。
因此, {xn}是一个基本列, 从而有极限。于是即可得到著名的Banach不动点定理。
参考文献
[1]李文林.数学史教程.高等教育出版社, 2008, 8, (1) .
[2]梅向明, 黄敬之.微分几何.高等教育出版社, 2003-12-01, (3) .
[3]赵树嫄.微积分.中国人民大学出版社, 2007.
中间客雷军 篇8
不知道别人信不信，反正，雷军是信了。
“微博时代，挨骂是常态，适应中”，他如此写道。
一场颇具乔布斯范儿的小米手机发布会，引爆了“雷布斯”热议，一句话引发了周鸿祎们的炮轰，还有那些与魅族黄章的江湖恩怨大起底，以及所谓山寨机的质疑……雷军在不断适应中。
“不能应战”，他对《英才》记者说，唯一的主角只有小米手机。
22岁，以程序员的身份，被求伯君慧眼识珠，成为金山第六名员工和联合创始人；34岁，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊；37岁，帶领金山成功上市；38—40岁之间，投资了十几家公司，几无失手；可真到了40岁，雷军反而迷茫了。当然，正如外界所看见的，小米手机，在一年前帮他终结了这种迷茫。
但这是一个危险动作。40多岁的互联网老牌风云人物，跑去硬件战场玩跨界游戏？
“人生最痛苦的是两件事，第一件是已得到，第二件是怕失去。小时候创业，无知者无畏；今天到了不惑之年，几乎所有人变成怕失去。我将输掉什么？只不过输掉假想的面子，其实谁看呢？这个世界上每天都有人输，你能记住几个输掉的创业者名字，不要把这太当回事”，手中那根点燃的烟冒着红光，而雾笼罩着雷军，让他似乎忘我地陷入沉思。
柳传志在40岁创业，任正非真正下海在43岁，雷军以此激励自己继续追梦。不过，他已不如当初那么在乎一城一池的得失，也不再因为一场战争的输赢而“要死要活”。四十不惑，雷军说。
好奇的是，雷军如何颠覆自己，又拿什么颠覆移动互联产业？
掉中间
有人说，雷军是从未获得真正成功的互联网老兵，因为金山让人纠结、卓越让人遗憾。
雷军也承认，虽然出道早，但没赶上互联网浪潮的第一波，又错过了第二波，于是掉中间了。
但是，雷军却总有一种让一群志同道合的人追随他的力量。
“2005年我离开卓越网，雷军全力支持我创办我有网。期间我用了差不多8个月写《归去来》，雷军看完小说，和我通了一晚上的电话，因为我们同龄，他说：你在你的路上走的时候，我也在走。后来，雷军还对投资人说，陈年因为《归去来》升华了”，陈年分享这段往事的时候，已经将凡客诚品办的风生水起。可以侧面证明的是，雷军天使投资的眼光够锐利，与朋友的交流够真心。
“商业上的成功最重要的是像毛主席讲的，把朋友变得多多的，把敌人变得少少的”，雷军说。
在去年底，小米A轮融资引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美元，作价2.5亿美元。这似乎与雷军近年在移动互联领域频频出手，投资UCweb、资费通、凡客、乐淘和多玩等公司，颇有成功概率有关。但是，与一般创业不一样，其中有1100万美元竟然是初创的56名员工自己掏钱跟投的。
颠覆的心
在接受采访的前一天，雷军的一位好友直接的问他，全球首发双核1.5G高通8260的手机芯片有什么难的，发个芯片往上一插不就行吗？雷军对他说：“你换个思路想一下，英特尔发布一个芯片，全球几十家PC商可以同期发布装这款CPU的电脑，差距不过一两个月，但你看看，我们8月发布至今，有人迅速跟进吗？”
“不信我们打赌，发布三个月之内没有第二家用户拿到手上的手机会是双核1.5G”，雷军对《英才》记者补充道：如今，智能手机绝非如PC一样的标准化产品，可以热插拔，在追求更轻、更薄、集成度更高的过程中，研发难度非常大，凭他一个硬件门外汉也没戏，主要靠周光平博士帶的摩托罗拉旧部来完成。
事实上，看惯了中国层出不穷的山寨机，外界对小米手机的最大质疑就在于，雷军凭什么能做出一款不一样的手机？
同样的质疑来自Google的工程师，他们问雷军，Google干不成的事儿你们能干成吗？2010年，Google的Nexus One手机被美国《时代》周刊评为年度三大失败的科技产品之一，被指出没有良好的市场营销，也没有零售渠道，手机本身的3.7英寸屏幕和滚球设计等存在缺陷。当然，还有最近的Google收购摩托罗拉移动事件，也再次证明，即便是互联网巨鳄，要杀入通信硬件市场也不是一件容易事。
“苹果是极简路线、小米是集大成；苹果更强调手机体验、小米更强调高性能；苹果是高毛利、我们是高性价比”，雷军说，不求高毛利并不是理想主义，未来趋势就是手机将会替代PC，五到十年后，智能手机的明天就是PC业的今天，有10%-20%毛利已经很好了。
当下，雷军最在乎的是如何能将预定的几十万台手机保质保量的产出。当然，手机导购网站的论坛里面，也开始出现了对小米手机颠覆渠道之后的一点担忧：如果从网上订购，凡客送货，谁来售后和维修呢？
如何能赢
在小米手机未能批量上市的背后，有声势浩大的粉丝们，也有一长串的怀疑。
威盛集团内部一高管和《英才》记者聊到小米手机时直言，一款me too的手机怎么能赢得发烧友呢？在他看来，小米手机的差异性并不强，而且，短期内能做出一款样机并不难，批量上货、让每款手机都好用才是硬件上的真功夫。
但是，雷军并不想做成“机海战术”。实际上，也暗示了不会如HTC一般的每年推多款机型。
“苹果时代以后，我觉得，一年只出一款机型有它的道理”，雷军认为，由于手机绝大部分面积被屏幕所取代，所以从硬件设计看，已经很难有大的差异性。
可以预见的是，小米手机在硬件制造上，若与三星、HTC死磕，几乎没有赢的可能，但是，雷军的信心在于，苹果的成功证明，移动智能终端的竞争，绝对不是单项的比拼，若比持久战，小米手机未必会输。
当然，作为一家互联网背景的小创业公司，就算玩的是跨界移动互联，也无法回避三个问题：生、死、腾讯。
《英才》记者与腾讯高管交流时获悉，微信已经上下发力，成为移动互联的关键一棋，内部还也在考虑是否进一步研发手机操作系统。
对此，雷军强调了米聊和微信完全不一样的定位：米聊强调的熟人关系，而微信就是一款QQ的替代产品。但是，腾讯人士认为，对小米而言，持久的侧面竞争和损耗已不可避免。
来自创新工场内部的一位不愿具名的高管对《英才》记者表达了他的另外几点担忧：第一，传说小米估值已经超过10亿美元，风险投资不敢进入，最早几个投资方能否撑下去？第二，针对发烧友和极客的定位，如果在半年之内不改变，面临iphone5人群的过度重合，是否有危险？第三，如果iphone推中低端机的传闻属实，小米手机的空间何在？第四，本以为小米手机是效仿凡客，像在互联网上卖衣服一样的卖手机，但却发现只是借用凡客的渠道，而只借助MIUI论坛，又能有多少用户？