钢贸危机

钢贸危机（共7篇）

钢贸危机 篇1

佛山顺德乐从镇，凭着珠三角家电和汽车制造基地优势而迅速崛起，拥有绵延10余公里的家具长廊，同时拥有国内规模最大的钢贸市场，是名副其实的商贸之都。

在钢贸纠纷蔓延而来的当下，这一钢贸之都又在发生着怎样的变化？钢贸危机

“钢贸大鳄”金型重工陷资金危机法院连发开庭公告

“北滘金型重工何老板被抓的事情在圈内比较大，我早就听说了，只不过现在被外界报道出来。”2月19日，广东省钢铁贸易商会一位知情人士对 《每日经济新闻》记者透露，春节前后，华南钢贸圈谈得最多的事，就是金型重工老板何健宏因欠债太多而资金断链一事。

危机早有征兆

根据金型重工官方网站介绍，该公司是一家集轧钢、锻造、热处理和深精加工模具钢为一体的大型民营科技集团企业，公司先后在昆山、余姚、武汉和黄岩四地开设了分公司，目标是创建全国一流模具扁钢生产基地，打造亚洲一流品牌。金型重工所处的佛山顺德北滘镇虽然云集着碧桂园、美的等大集团，但金型重工仍曾居于北滘企业30强。金型重工实际控制人为何健宏，控制着金型重工、广东圣都模具股份有限公司和香港上市公司中国包装集团。

金型重工并非一夜之间倒下，细心的人可以发现，此前的种种迹象已经显示金型重工2013年下半年就已经到了风雨飘摇的地步。

2013年12月8日，何健宏控制下的中国包装集团发布公告称，集团收到若干声称债权人的通知和追讨信，要求公司作为若干公司所欠合共约8.42亿元人民币债项的担保人，须于2013年12月11日或之前结付其所声称债务。而荒谬的是，中国包装集团对所欠债务担保情况一无所知。

中国包装集团称，其并未批准及并未授权任何人士代表公司签订该声称担保，且之前从不知悉该担保的存在。

中国包装集团还表示，公司并未牵入有关诉讼，将待何健宏回香港时寻求澄清，并密切监察有关事宜。该公告使得公司股价当日大跌23%。

其后，在中国包装集团的公告中，此前由董事局主席何健宏签名的公告均由执行董事张展涛签名代替。2014年1月27日，中国包装集团宣称，鉴于何健宏自2013年11月起长期无故缺席，且一直未有就声称担保回应公司的查询，加上何健宏为申索的被告之一，董事会决定暂停何健宏担任的所有行政职务及职能。公司或将重组

《每日经济新闻》记者查阅顺德区人民法院官方网站发现，自2014年1月下旬以来，针对金型重工及其相关公司，以及何健宏的诉讼逐渐增多，几乎占据

了“开庭公告”栏的半壁江山。相关法院公告显示，金型重工涉及金融借款合同纠纷、民间借贷纠纷和买卖合同纠纷等，原告包括中国银行顺德分行、工商银行佛山北滘支行、建设银行顺德分行、广钢气体有限公司以及多位民间人士借贷纠纷。

“金型重工钢贸的事情这么大，我们当然知道了，”谈及金型重工事情，乐从一位钢贸商对《每日经济新闻》记者表示，“主要是资金链断裂导致的问题，金型重工盘子很大，加上市场又不景气，如果市场好转些，银行不搞那么紧，应该可以慢慢填补窟窿继续运作的。”

2月20日，记者来到北滘镇三乐东路22号，金型重工总部的大楼新潮气派，厂区占地800余亩，办公大楼面前停着十几辆小车，门口的保安严密地注视着来往车辆和行人。

“公司已经重组变动了，何老板早就不在公司上班了。”金型重工保安对《每日经济新闻》记者表示，不方便进入公司采访。

随后，记者来到相距不远的北滘镇三乐东路9号，掌管全镇工业行业管理的北滘镇经济和科技促进局。“李少玲局长不在，已经来过好几家媒体了，你们采访需要和政府党政办联系预约。”一位工作人员同样婉拒了记者的采访。

“如果走破产清算的道路，对银行、金型、广物是三败俱伤的局面。对于何健宏承担什么责任是另外一回事。我们政府的态度很明确，这是一种纯粹的市场行为，政府可以去协调相关部门，为重组创造一些条件，包括我们协调银行，成立了债权委员会，组织银行开了好几次协调会，坐下来，制定了工作守则。我们把工作交给了债权委员会，由顺德中国银行作为牵头行。”此前，北滘镇副镇长、经济促进局局长李少玲接受媒体采访时透露，金型重工的几个债权人希望重组金型重工。

现场调查

千家商户聚集乐从 钢贸之都日子难熬

珠三角地区是中国家电和汽车生产重地，有一大批用钢量较大的白色家电企业和汽车企业。

佛山市顺德区乐从镇新桂路与佛山一环交会处，是广东乃至华南地区主要钢铁集散地—乐从钢铁世界。目前，乐从钢铁世界占地约4000亩，年钢材贸易总量超2000万吨，成为目前中国规模最大，集钢贸、加工、仓储、物流配送及信息交流平台于一体的钢贸“航母”。据悉，该市场聚集了一千多家钢贸商户。《每日经济新闻》记者调查发现，这些商户的日子早已不复以往“囤货就能赚钱”的自在，而是呈现出异乎往年的艰难。

钢贸生意冷清异常

2月19日，《每日经济新闻》记者走访了乐从钢铁世界。春节过后，乐从钢铁世界里的门店都已经开始营业，店门口贴上了红红的对联，预祝新的一年生意红火，宽阔的道路上卡车来回装运货物。

和其他地方一样，广东在春节后也经历了倒春寒，而乐从的钢贸市场也正如这天气般，乍暖还寒。生意较为冷清的门店员工索性生起了火，烤火取暖。一家名为盈俊钢贸公司的老板李俊（化名）坐在店门前发呆，由于室外气温较低，他时不时抽根烟，搓搓手，两眼望着门外盼着买家上门。他主营用于消防、自来水等用途的钢管。

“前两年大家都觉得钢贸生意不好做，可是现在对比前两年感觉更难了。”李俊对《每日经济新闻》记者表示，“尤其是去年农历十二月，往年年底的时候钢材卖得火爆，甚至都到钢厂里把库存抢光了，而去年年底货物挂牌后，买家连看的兴趣都没有，我们也没有去钢厂进货。”

实际上，由于需求不见好转，社会钢材库存从2013年农历十二月起到春节后就逐步攀升。

“需求迟迟不见好转，今年春节库存增加幅度比往年都大，加上原材料价格下跌，钢价失去支撑，2月份钢价恐持续低迷，难有反弹。”西本新干线钢材分析师邱跃成对记者表示。

“2013年好的时候一个月卖几百吨，可是今年，过完年到现在，累积起来几十吨都没有。”李俊说。

商户称同质化竞争严重

已经从事钢贸生意12年的李俊认为，目前钢贸生意难熬，除了市场低迷外，与这些年钢贸商膨胀式发展，造成激烈同质化竞争有较大关系。

“单就钢铁世界来说，一千多家钢贸商也太多了，甚至多过头了！”李俊感慨说，“你看走两步路就有一间门店，可能还是做相同钢材品种的，蛋糕还是那么大，主要是竞争者太多了。”

最让李俊怀念的是刚入行的2002年左右，那堪称是段日进斗金的岁月，“那时候做钢贸生意的少，同质化竞争也没这么激烈，只要和钢厂关系好，能拿到货囤着就能赚钱”。

“后来大家都听说钢贸生意利润高，大批资金涌入，再加上钢厂也逐渐做自己的销售渠道。”李俊对记者表示，“特别是钢企自身业绩不好，做下游销售更加卖力。”

一家名为金广恒钢贸公司的业务经理小王也对记者表示，“这几年钢贸生意很难做，整天钢价都是跌跌不休的感觉。过年之后生意都比较淡，公司都不敢怎么进货的。”该公司经营冷板、镀锌板，从韶钢和柳钢进货，小王认为钢贸行业竞争很激烈，做版型材的钢贸商太多。

随后，记者沿着乐从钢铁大道走，两位钢贸业务经理站在街边对来往卡车挥手招揽生意。

“老板看上午没啥生意，吃完午饭早早就出去找买家了，找类似于机械厂、家电企业之类的买家。”一家名为新铁钢贸公司的业务经理小李对《每日经济新闻》记者表示，该钢贸商经营工字钢和角钢。

“现在卖一吨钢利润在200元左右，正常情况下没有200块钱一吨的利润哪里划得来？包括人工成本和租金，这里月租金平均都要60元/平方米。”小李告诉记者，“好的时候是2003年，一吨赚几千块钱，而现在价格倒挂，订货比现货市场都贵，即使钢厂给补贴也补不来差价。”

各方观点

钢贸圈变故频发 行业洗牌在即？

邻镇“钢贸大鳄”金型重工的危机，触动了乐从镇，也触动了整个华南钢贸圈。

2月23日，央视也对华东长三角最大的钢铁贸易商肖家守进行了报道，加上金型重工的变故，华南是否也会出现类似于长三角钢贸危机不断涌现现象？华南钢贸圈VS华东钢贸圈

“钢贸行业出现一些老板突然跑路现象，这个有很多原因。”李俊对 《每日经济新闻》记者表示，“其实做钢贸生意要考虑很多成本，以材料成本为例，背了贷款的钢贸商，这批钢管货物进货每斤10元，现在市价跌到9元，钢贸商肯定不愿意亏本卖，但若是整年行情都较为低迷，到了年底，银行要求钢贸企业还款，而钢贸商货物因为是亏的，甚至没卖出去，根本就还不上钱，反而要银行继续贷款谋求好转”。

“除了与钢铁市场低迷有关系，材料、店面价格和人工成本等，一个因素有变化都有可能造成相关资金的紧张。”李俊分析道。

不过，对于近期各地爆发的钢贸危机，李俊认为乐从钢贸商中小型钢贸商居多，出现钢贸纠纷跑路的老板比例较小。

“乐从钢铁世界一千多家钢贸门市商，规模相对比较小，比如说我，从来没有贷过款，一般就是看菜吃饭，自己有多大资金就做多大生意，所以我做了快20年也没有出什么问题，更别说跑路了。”李俊表示。

“一般出事的钢贸老板都是规模大，不安分于做钢贸生意的。”李俊认为，“比如贷款了几个亿，不一定全部会投入到钢贸行业，比如可能分散投资到房产、保险等行业去，若是其中一个行业不好，都可能会拖垮钢贸商生意。”

“华南钢贸风险可能相对少一些，实际上很多钢贸商出事情并非是单纯做钢贸的，如果单纯把资金都投入钢贸这块，问题并不会太大。”西本新干线高级研究员也对《每日经济新闻》记者表示。

“佛山这边的钢贸行业和上海那边的钢贸行业还是有很大区别的。”广东钢铁贸易商会上述知情人士表示，“这边经营钢贸生意的很多都是本地人，做钢贸时间较长，很多是中小型钢贸商，耐得住寂寞，以我的了解，这边的钢贸企业相对比较稳健。”

钢贸纠纷近尾声？

不过，近期各地银行收紧对钢贸行业贷款或使得钢贸行业面临新一轮洗牌。

据了解，钢贸行业是资金密集型行业，对资金流动性要求较高。“最近，我了解到的是银监会和商业银行等对钢贸行业都有所缩紧，可能和银根收紧也有较大关系，但我认为这导致加大了钢贸行业一些不必要的恐慌。”广东钢铁贸易商会知情人士表示。

“钢贸收紧信贷这块银行早就在做了，连肖家守这样的钢贸大佬都被起诉，我认为现在涉及到钢贸纠纷应该是逐渐接近尾声了，后面很难出现比这更加猛烈的钢贸纠纷了。”邱跃成称。

钢贸危机 篇2

1 钢贸信贷危机形成过程梳理

1.1 钢贸企业的主要运作模式

钢贸企业主要从事钢铁产品的购销业务。从业务模式上来分主要包括三类:代理销售、代理采购、自营方式。从事代理销售的钢贸企业通过与钢铁生产企业保持良好的关系, 寻找下游客户并向其销售钢厂的产品。从事代理采购业务的钢贸企业主要通过绑定最终客户、为最终客户提供采购服务, 为其从市面上寻找所需规格的钢材。从事自营业务钢贸企业直接向钢厂或钢材销售单位付货款采购钢材, 放在仓库、码头、车站或钢材交易市场进行销售, 采购前没有确定销售下家, 价格随行就市。代理销售和代理采购两种模式由于锁定了上下游的一方, 因此受价格波动影响不大, 但利润率较低。自营模式承担了市场价格波动的风险, 在行情好时能够获得较高的利润率, 且能够保持较高的周转速度。但在行情差时, 周转速度往往大幅降低, 钢贸企业承担价格下跌带来的风险的同时, 也要承受资金占用带来的损失。

1.2 钢贸企业获得信贷的主要形式

(1) 不动产抵押贷款。在供应链金融兴起之前, 钢贸企业取得贷款主要通过房产抵押的形式获得相应抵押率额度内的贷款。这种形式信贷规模占近年钢贸企业总信贷规模比例较低。

(2) 互保联保贷款。包括钢贸企业通过担保公司增信, 或者钢贸行业商会内会员的互相担保获取贷款。

(3) 仓单质押贷款。银行为钢贸企业垫资并收取部分保证金, 向钢贸企业上游的生产企业钢厂开具承兑汇票, 钢厂收到承兑汇票后生产, 接着将货物存入银行许可的仓库, 仓库将货物提货单 (又叫仓单) 交给银行, 银行开具发货通知, 钢贸企业提货并开始销售, 然后兑付银行的承兑汇票。

1.3 钢贸信贷危机的形成过程

2008年金融危机后, 钢材价格快速下跌, 钢贸企业的原有盈利模式受到了冲击, 部分钢贸企业资金链断裂, 被迫退出钢贸行业。随着“四万亿”经济刺激计划的实施、房地产行业的持续走热及基础设施建设投资热情的高涨, 使得钢贸企业的经营规模及盈利能力快速恢复, 行业发展的良好态势及较低的进入壁垒吸引了更多的经营者进入钢贸行业, 行业内竞争加剧, 而此时国内钢铁生产企业新增产能逐步释放, 钢铁产量高速增长。国内银行开始通过互保联保、仓单质押等产品创新的方式对钢贸企业提供信贷资金, 在创新模式推行的前期, 确实有个别企业遇到经营困难、无法偿还银行贷款, 银行通过互保联保企业或仓单质押避免了损失。尝到创新模式甜头后, 银行大力推行该模式, 一方面银行通过钢贸企业保证金存放获得大量存款, 另一方面完成了放贷指标, 获得利息和中间业务收入。在各方利益的推动下, 钢贸信贷规模迅速扩张, 钢贸企业高杠杆经营。据21世纪网数据, 2011年末全国钢贸类贷款总额约1.89万亿, 占银行业贷款总额约3.5%。个别企业出现无法到期偿付贷款本息后, 通过互保联保的形式传导给其他钢贸企业, 进而成为行业性危机。

随着“四万亿”投资刺激效应的逐步淡去, 基础设施建设、房地产、汽车等钢铁下游行业均出现了一定的增速放缓, 甚至需求下滑。快速增长的产能和需求的下滑导致钢材价格开始大幅下跌, 钢材产品滞销日益严重, 商业银行普遍开始收缩钢贸贷款规模, 甚至只收不贷。钢贸企业经营困难遇上资金紧张, 贷款风险逐步显现。作为本次钢贸信贷规模扩张起到关键作用的两种业务创新形式“互保联保”、“仓单质押”也逐步暴露出风险和弊端。贷款违约通过互保联保在行业中快速蔓延, 大批钢材贸易企业由于违约被银行起诉。另一方面仓单质押贷款也暴露出重复质押、虚假仓单等信贷黑洞。

2 钢贸危机中暴露出的主要风险分析

反思本次钢贸危机经验教训, 金融机构在行业风险、道德风险等方面的管控不力, 以及仓单质押贷款、企业互保联保两种金融产品创新自身缺陷是形成本次钢贸危机的重要原因。

2.1 行业风险:钢铁行业产能过剩、需求下降, 钢贸企业缺乏核心竞争力, 盈利能力有限

在国家“四万亿”刺激政策的大环境下, 钢贸企业和商业银行都对其可持续性, 以及带来的实际效应过于乐观, 反而忽视了本已严重过剩的产能和新增产能带来的供给快速增长, 对钢铁产能过剩程度估计不足, 误判了钢铁价格走势, 对钢贸企业的未来经营效益趋势预测错误。

据统计, 2011年钢贸企业销售利润率仅为2%-4%, 而钢贸企业贷款平均成本在8%以上, 加上各种费用最高能达到15%, 钢贸企业必须保持高周转速度才能覆盖贷款成本, 而在整体需求减少、行情下滑的情况下, 周转速度不得不降低, 钢贸贷款还本付息必然面临巨大压力。

2.2 道德风险

钢贸危机爆发以后, 银行等金融机构调查发现, 质押品被重复质押情况严重, 甚至出现了虚假仓单。据中国钢铁新闻网报道, 2011年钢贸行业银行质押贷款余额是上海市场的钢材库存价值的2.79倍, 质押的钢材如按6折的折扣率测算, 粗略估计同批钢材平均被质押了近5次。在重复质押的情况下, 原本作为风控措施的质押物在权属上存在争议, 甚至质押物根本不存在, 其风险缓释作用大打折扣。

在钢贸业务利润率持续走低的情况下, 部分信贷资金实际并未按照约定的贷款用途进行使用, 而是流向了房地产、股市、期货、民间借贷等投机性领域。信贷资金未能按照贷款用途进行使用。

2.3 企业互保模式的缺陷

企业互保最早出现时, 确实利用其集中规模优势, 在一定程度上解决了中小企业融资难的问题, 为商业银行开展中小企业信贷业务提供了良好的思路, 但随着时间的推移, 其自身存在引发系统性风险的缺陷也逐步显现出来, 在市场上升期其能通过信用杠杆, 实现业务的快速扩张, 但在市场下行的情况下, 一家或多家钢贸企业的偿付困难会顺着担保链条蔓延至其他钢贸企业, 而此时由于互保企业经营的同质性和单一性也受到市场冲击, 代偿能力有限或无法履行代偿义务, 进而风险成倍放大, 形成行业性危机。

2.4 仓单质押融资模式的缺陷

仓单质押贷款是以仓单自身的价值作为主要的风险缓释措施的信贷形式。在该模式下, 仓单的价值决定于仓单的开具人, 也就是保管人的信用, 以及仓单对应商品的价值。若仓单的开具人信用存在问题, 对同一批商品开具了多个仓单, 或针对不存在的商品开具了仓单, 作为质押品的仓单的价值也将大打折扣。另外虽然仓单融资在确定仓单价值时会给于一定的折扣, 但融资人出现无力偿付贷款时, 仓单对应商品的价值往往已经大幅降低, 作为质押品其与融资人的经营存在强的正相关性, 在融资人出现经营困难时能够起到的风险缓释作用是有限的。

3 对融资租赁项目风险管理的启示

随着近年融资租赁行业的快速发展, 融资租赁业务已经渗透到各个行业, 并被企业所接受。虽然与银行信贷形式上有着一定的差别, 但融资租赁与银行信贷依然保存了天然的联系, 售后回租与银行仓单质押信贷业务有着许多相通之处, 在担保措施上融资租赁也往往要求承租人以外的企业为交易提供保证, 也面临着承租人和担保人互保的问题, 因此总结钢贸危机教训, 为融资租赁业务风险管控积累经验和提高风险管控能力都具有重要的指导意义。

3.1 加强资料真实性审核

真实、准确的信息是承租人选择、风险分析和管控的基础, 也是租赁资金投放决策的必要条件。业务经理在收集承租人信息时应认真辨别、仔细比对, 并在尽职调查阶段进行验证, 确保收集信息的真实、准确, 在承租人提供资料的基础上, 应通过政府部门、行业协会、信息机构、承租人供应商、客户、同行业内企业等多种渠道了解承租人的真实情况, 不同渠道来源的信息进行验证, 确保获得资料的真实性和准确性。

3.2 加强宏观经济研究、行业研究

融资租赁业务多为中长期业务, 承租人所处行业的周期性特性、能否抵御经济周期波动是风险管控的首要问题, 及时研究目标行业周期性特点, 并确定融资租赁介入和退出时机对融资租赁风险管控有着重要的意义。通过建立宏观经济研究队伍、行业研究队伍或者借助外部研究机构的力量, 加强宏观经济走势研判、加强对特定行业的了解程度, 据此制定并适时调整公司整体经营战略, 研究有融资租赁业务需求、并适合融资租赁业务介入的行业, 为融资租赁发展、风险管控提供战略方向。

3.3 重点关注承租人在所处行业中的竞争地位

在加强行业研究的基础上, 要重点关注承租人所处行业的竞争地位, 挖掘企业核心竞争力, 并研判其可持续的可能性。选择客户时尽可能选择行业中具有竞争优势的企业作为承租人。本次钢贸信贷危机中获得银行信贷资金的钢贸企业多为民营中小型企业, 从事业务雷同, 业务稳定性差, 无明显的竞争优势, 经不起市场的波动, 在行情好时能够分一杯羹, 但在行情差时往往迅速崩塌。

3.4 重视租赁物自身价值风险缓释功能

租赁物作为融资租赁最核心的交易要素, 应加强研究其自身性能特点、替代产品、同类产品情况, 同时分析可变现能力、价值变动曲线、未来现金流获取能力等因素。了解租赁物自身风险缓释功能对项目租金回收的保障作用。

融资租赁租赁期内, 租赁物属于租赁公司所有, 这是融资租赁业务区别于银行信贷的最大特点, 也是对融资租赁业务的最大保障。因此应重点关注租赁物是否真实存在、承租人是否清晰拥有租赁物的产权、是否存在他项权利。应通过为租赁物制作租赁物件标记、租赁物发票加盖租赁公司权属公章的形式声明租赁公司对租赁物的产权, 避免出现本次钢贸危机中仓单多次被质押、虚假仓单等现象。

3.5 监控融资资金流向

对融资租赁资金使用流向进行持续监控, 尤其对于售后回租项目, 要确保在项目操作前有明确的资金投向, 通过设立资金监管账户, 约定租赁资金的具体使用方向, 并对租赁资金使用作出限制, 确保租赁资金不被挪用, 并在租赁期内不断跟踪资金投向及实际落实情况, 在合同中约定资金流向变更下的违约赔偿责任。如在租赁期内发现承租人并未按照合同约定使用资金并存在实质风险的, 应及时做好应对策略, 视情况采取措施确保租金正常收回。

3.6 做实担保措施

担保措施是承租人发生经营困难、第一还款来源无法偿付租金情况下的最后一道保障, 不仅要在形式上满足相关规定, 更应该在实质上能够起到担保的作用, 因此要重点考察担保人是否拥有实质的偿债能力, 担保人与承租人业务是否有正的相关性, 担保人与承租人是否为互保关系等。尽量避开无实际偿债能力的担保人, 例如承租人已然是担保人核心主业, 承租人出现经营困难时担保人下属的其他业务板块也无力代偿的。在选择担保人时应选择与承租人业务不存在强正相关的企业, 做实担保措施。

摘要：金融危机后, 在四万亿经济政策的刺激下, 房地产和城市基础设施建设速度加快, 对钢材等基础材料的需求迅速提高。在银行信贷创新的支持下, 钢贸企业迅速做大规模, 钢铁信贷规模一度接近两万亿, 但随着经济政策效果的淡去, 钢贸企业盈利能力快速下降, 破产倒闭等情形不断出现, 陷入行业性危机。通过梳理钢贸信贷危机的发展历程, 分析钢贸信贷危机形成过程中银行风险管控的漏洞, 并针对性地提出了融资租赁项目风险管理的具体建议。

关键词：钢贸危机,融资租赁,风险管理

参考文献

[1]邓家辉.浅析钢贸行业授信业务风险管理[J].金融经济, 2013, (02) .

[2]周梅.山东省钢贸企业商业银行授信风险及防范[J].现代经济信息, 2013, (20) .

钢贸金融：前路何方 篇3

字号：T|T

2012-10-16 08:38:36 来源：前瞻网

今年国内的钢贸危机不断发酵，不但银行深陷坏账黑洞，相关的多家上市公司，也卷入诉讼中。自8月以来，从钢铁生产企业、贸易商到物流仓储企业，已有多家A股上市公司发布公告或坦承涉入与钢贸相关的纠纷诉讼案件之中，对公司有关业务进行了风险提示。

此前，银行集体诉讼大批钢贸企业曾引发人们对长期盛行于钢贸行业的联保信贷的广泛关注，而随着危机的发展和传导，钢贸圈里其它长期存在的行业生态也随之浮上水面，譬如托盘、虚假质押和重复质押等。

仓储“黑洞”出没

8月29日，中钢天源公告称，2012 年8 月27日，公司全资子公司中钢天源(马鞍山)持上海兴扬仓储出具的仓单要求提取上海金舆商贸出售给贸易公司的货物时，无法进入仓库。获知上海金舆、兴扬仓储可能涉及违法行为，正接受有关部门调查，导致无法提取货物。据中钢天源与上海金舆签订的合同及兴扬仓储出具的仓单，贸易公司存放于兴扬仓储的钢材货物价值约2093万元。

无独有偶，两天后，另一家上市公司厦门信达同样公告称，自己存放于仓储公司的钢材货物也提不出来了。

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据前瞻网记者了解，出问题的不止一批货。今年4月，厦门信达与上海宝源旺仓储签订仓储合同，仓储合同签订后，厦门信达将购买的钢材交对方保管，对方出具了相应的入库单。然而，当厦门信达要求提取这批11173吨钢材时，也被仓储公司拒绝了。

而当中钢天源和厦门信达拿着仓单却发现提不到自己的钢材时，主营仓储物流业务的上市公司中储股份却是发现自己替银行代监管保存的钢材“不翼而飞”了。

根据中储股份10月10日的公告，去年12月末，无锡皇亿港钢铁贸易、无锡鸿宏钢铁贸易等4家钢贸商分别与建行签署借款合同，合计借款额为3500万元，借款期限皆为6个月，即从2011年12月21日至2012年6月20日止。

同日，钢贸商和建行分别签署了《动产质押合同》;同时，钢贸商、建行及中储股份旗下全资子公司北京中储物流签署了《动产质押监管三方协议》，对钢贸商提供的质物，由北京中储物流依监管协议代建行进行占有，履行监管责任。

但公告显示，借款到期之后，不仅上述4家钢贸商无法还款，连北京中储物流负责监管的质物也离奇消失。北京中储物流因此被追款的建行也同列入了被告名单。

危险的托盘融资链

为何这些公司都掉进了类似的“陷阱”里?业内人士说，将上述这些被卷进钢贸危机的上市公司串联起来的，是长期盛行于华东地区钢贸圈的高杠杆融资锁链。

据前瞻网记者了解，在华东钢贸圈中多年形成的贷款融资模式中，有两种方法最为常见。一是所谓的联保贷款模式，就是几家钢贸企业联手起来，相互为贷款提供担保，不论哪一家出现还款艰难，其他几家都要代为还款。这种融资模式发端并长期盛行于钢贸圈中大名鼎鼎的福建周宁帮。然而，随着市场萎缩、行业低迷加上银行纷纷收缩信贷规模，不少钢贸商陷入前所谓有的资金链危机，这种贷款“联保”就成了“连坐”，大批钢贸企业被追债的银行“打包”告上了公堂。

而另一种融资模式就是托盘：即是钢贸商将钢材在一段时期内的货权转给托盘方，从而获得短期融资，到期后钢贸商还款付息以拿回钢材货权。一般来说，充当托盘方的多是有资金实力的企业或银行。

不过，对于托盘方来说，保证其资金安全需要一个前提，就是代表货权的仓单是真实可靠的。但现实却是，为了尽可能多融资，不少钢贸商长期将钢材进行重复质押融资托盘，而为其开具虚假仓单的仓储公司则充当了帮凶角色。

“由于监管、信用程度比较差，监管不严，也没有通过第三方监管，仅仅通过仓储出具仓单，导致有些企业就采取重复质押的方式，一女许几个婆家。”有不愿署名的业内人士道。

“虚假质押，重复质押的现象存在很久了。” 兰格钢铁信息研究中心研究员张琳亦说，这几乎是整个钢贸圈的潜规则。在她看来，那些虚假仓单的出处，多为仓储企业个别员工私自行为，但一些仓储企业本身此前恐怕也是睁只眼闭只眼。

“如果市场好的时候，这些问题不会暴露。但现在市场不好，银行的资金又收得比较紧，钢贸商存在一些资金挪用的情况，那么这种一女许几家的马脚就露出了。”上述业内人士如此道。

据前瞻网记者了解，中钢天源“中招”就与上海金舆在钢贸融资过程中重复质押仓单有关——开具仓单的兴扬仓储正是上海金舆的关联企业。有兴扬仓储内部人士此前亦向媒体透露，中钢天源扮演的正是替上海金舆“托盘”的角色。

事实上，被上海金舆拖下水的大型企业不止中钢天源一家，此前就曾爆出央企中国铁路物资股份有限公司旗下子公司某位主要经办人虚开仓单，和上海金舆联手，将一批货物重复托盘给多家公司，后因上海金舆无法到期回款最终导致“翻盘”引发了一连串纠纷诉讼。而在此前的公告中，中钢天源也表示，公司将采取包括法律手段在内的各种必要手段保护公司权益。

在业内人士看来，厦门信达之所以有仓单却提不到货，恐怕也是牵扯进了重复质押的危险融资链中。

不过，比中钢天源幸运的是，厦门信达在事发后迅速向当地法院申请了相关财产保全。

值得关注的是，作为一家中字头的大型国企，中储股份此次也出现仓储“黑洞”则让业内颇为意外。有无锡当地资深钢铁从业人士日前在接受媒体采访时指出，理论上中储股份不可能如社会仓储企业那样，刻意开具虚假仓单将货物进行重复质押。出了此类事件，很有可能是中储个别内部工作人员出现问题，是典型的管理问题。

前述业内人士亦说，虽然北京中储物流隶属中储股份，但恐怕“在下属企业的日常操作和监管方面，上市公司没有跟得那么紧”。

对于与钢贸商“陪绑”在一起成为银行追债的诉讼案被告之一，中储股份人士日前表示：“我们是第四被告，还有主债务人，所以最终会造成多大影响还不好说。”

他同时称，目前只有北京中储物流出了问题，公司在其他地区特别是上海、无锡等分公司的业务都很正常，相关有类似风险的业务此前“该撤出的也撤出了”。

钢贸金融：前路何方?

就在中钢天源、厦门信达、中储股份等卷入钢贸相关诉讼纠纷案的同时，上海钢联日前则收到了一则由上海证监局发出的《监管关注函》。这份关注函指出，上海钢联的控股子公司“钢银电商”2011年下半年开始开展钢材现货交易服务，“在只收取少量履约保证金的情况下，预付大量采购款，公司经营活动现金流量净额在2011年出现负数”。

对此，有业内人士称，上海钢联的“钢材交易服务”业务，实际上更多为钢贸领域的“托盘”业务。不过，随后，上海钢联方面回应称，公司从事的是代订货业务，与托盘业务有差别。传统的托盘业务货权不清晰，而公司从事的是代订货业务，货权是掌握在公司手中的，而且不同于传统托盘业务的货源都是二手、三手的，公司的货源都是一手货源。

昨日，一上海钢联内部人士称，公司很早就注意到了这一业务的风险，因此在操作中对客户资金的调查和对钢材实物的监管相对来说就比银行和其他同行要严得多。

“我们的信息渠道相对来说更多一些，在风险控制上就要好得多。譬如对仓储企业信誉调查和掌握的情况比较全面，如果仓储企业信誉不好，它的仓单我们就不会接受。在合作的钢贸企业上，我们也会选择经营比较稳健的，监控要比银行严得多。”该上海钢联人士道。

而前述业内人士则指出，现在市场上谈托盘色变，但事实上，这一融资模式的存在有其合理性。

“毕竟钢贸是资金密集的一个行业，资金不管是从银行贷款还是从别的地方来，总是需要中间的周转。而只要市场有需求，这样的业务将来还是会发展的。”他指出，目前托盘业务风险集中爆发，主要还是前几年无序发展留下的后遗症，“尤其是仓储企业开这种虚假仓单，这个问题很大，本来大家以为你能起到第三方监管作用的”。

在该人士看来，只要各个环节能够规范运作，一旦市场环境转好，这种融资业务发展前景相当可观。“一年里钢贸商的流通额怎么也得有十万亿啊，这块市场一定会带来巨大的资金需求。由于银行本身对这一块的业务也感兴趣，此前才大规模放贷。”

钢贸行业的销售小技巧 篇4

发布日期: 2009-12-27 23:27:05浏览数: 3351

本文乃本人入行以来一些小的心得，和工作中的一些收获，希望能和大家互相交流学习，不足之处，希望大家指点。也希望能给一些刚入行的朋友们多一个捷径，少走一些弯路。

上海地区钢材贸易商铺天盖地，真正自己有库存的非常少，所以了解市场资源是做贸易的先决条件，可以说是个契机，怎样寻找有价值的资源呢。我谈一些个人的看法。

平时大家寻找公司一般是到steel500或者mysteel几个比较常用，这个是最常见的，也是大家用到的最多的，我在找公司的时候也会第一参考这些网站，先说说怎样分辨网站上的资源吧。

我打个比方，比如我们找SPHC2.5*1250的卷料.我们可以在搜索栏上输入 卷(避开了板看的更精一些)规格输2.5 1250 然后会弹出一些公司的资源.到底哪些才是有货的呢!我第一个会看挂牌价,我会选一些挂牌价比较底的电话询价.第二我会参考标识的吨位,通常有货的公司会把自己货源的详细吨位标上去例如 132.34吨.而挂别人资源的公司通常会用整数例如:200吨 非常省事.这些都是其次的,只能供参考.最重要的就是电话询价.判断货源要注意以下几点.首先就是价格,价格便宜的肯定就是有货的,这点是不拥质疑的。其次，有货的单位能详细的表达出: 1,所属仓库 2,卷重 吨位 3,货物出厂时间 4,仓库地址及联系方式.这些都是我们判断货物真假的重要参考依据.当碰到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢?

这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有办法的,就是要求对方报出具体仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较容易理解.例:”请告诉我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.继续追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会马上透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货肯定就是某某家的了.直接寻找某某家的联系方式即可了.如果对方叫你直接去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到仓库做仓库人的工作了,这里我就不详细说明了,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就直接问我吧.如果这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会详细说明.我做热轧偏多,如果找常用规格,正标的货物时,我一般会知道去哪里问,例如:”唐先”.”瑞坤”做一厂,”姚业”做邯钢酸洗冷轧,唐钢冷轧,如果你哪天看见姚业卖宝钢了,我想肯定姚业来了个”宝钢砖头”这些都是靠平日的积累,如果要找一些没有接触过的货就叫”盲搜”了!当然不是说瑞坤做一厂,姚业做邯钢他们的东西就一定最便宜,他们的价格看是要看,但只是用来做参考,还是要经

过电话询价一系列流程来确定是否他们的东西是不是最有优势,因为他们的资源也不乏含有”砖头”.其实最重要的还是平时观察资源.大家平日经常用QQ传阅资源,这些东西呢,要多看,不用仔细的看,过一下眼就可以了,参考市场把一些有优势的东西记在脑子里,勤快点的朋友可以记在本子上,但这些东西并不具有实效性,其实说句实话,搬货是个非常烦琐非常累的活,因为你要时刻掌握,对方资源的价格变化,因为市场是流动的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他价格是否有变动,或者是否已经卖出了.所以对有优势的资源要不停的跟进,不停的了解反馈信息.了解货物的情况.现在谈一下怎样把别人的资源变成自己的资源(非常重要)

大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50就有利润,这也可以我们创造了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话,当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能清晰的报出具体吨位,仓库 及货物的一些情况,那么这个砖头因该就成功了一半.我在讲一下,网上挂价的一些技巧.1.单价要有优势(我上面解释过了)

2.吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44 你可以挂123.44 这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45 他也13.45 真的是不想说他砖头也难啊.3.比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500.等别人电话询价的时候你再加一解释.很少有人会像我一样,找货的时候会连小数也不放过.4.这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC 就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了.总结一下: 有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存.接下来小谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问.增加对方对你的可信程度.经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。有这么几种操作方式。

1． 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。

2． 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。

3． 事先问上家索取质保书以便提供给下家。

这样一笔贸易就成功的完成了。

现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家.我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄业,和网上的求购信息上寻找到的.钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)

我一般会针对这些行业进行寻找:冲压件厂,机械厂,网板厂,模具厂,货架厂,金属包装厂,等.你可以通过黄页或网络的搜索引擎来挖掘出这些厂的联系方式,联系人.这里我又再讲一下电话销售的技巧了!大家烦恼的事,行业竞争非常激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是吃到闭门羹的几率是90%,可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情.因为连说话的机会都没给你,不过我一般打电话,就很少会碰到这样的事情,一般我不会盲目的打电话,一般寻找一些标注公司负责人的电话.因为只有联系到了负责人,不管沟通成功失败与否,只要能联系到负责人就算有效电话.第一个电话过去.目的不是要做生意,不要有太多奢望.我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息.可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这事你不要抱着赚钱的心态去回答,你要报一个比市场价还偏低的价位,第一印象是很重要的吗!大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去.千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报,我有可能多客户,都是后来自己找上门了!所以发传真是很重要的.其实客户都是很挑剔 的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价.如果客户有意向向你订货了,再结合上面谈到找货,做成一个终端客户也不是一件难事.在终端客户贸易操作时要注意的是比较多的.首先是成本合算.操作不当就会面临亏本交易.需要注意的地方有.1.出库费.2.是否要加工,加工什么尺寸,加工价是多少.3.运费.4.开票方式，1票结算还是2票结算.这些都是关键.这些费用还要详细的和客户说明,否则他们会认为你乱加价.导致客户的流失.加工特殊规格的时候要了解各个仓库的价格,从而选出有优势的,去除短驳费还可以能够节约成本的可以转库操作.加工费用一定要求仓库开17%增值税发票,可以抵扣又可以节约点钱.发票的结算方式是由你和客户协商解决的.一般客户都会同意2票制.这样又可以节约一

点.钢材常用小知识.1.计算一张板的重量.厚度X款度X长度X 0.00785= 1张板的重量

钢贸危机 篇5

近年来，随着我国传统产业升级步伐日益加快，钢铁贸易环境正在发生着复杂而深刻的变化。对于钢贸从业者的综合要求也越发严峻起来。然而，“员工培训”却成了许多老板的内心纠结。“不培训，怕员工跟不上公司的发展步伐；培训，又担心员工学会之后跳槽，为别人做了嫁衣„„”每当本报记者和一些钢贸企业老板聊起此事时，都会听到这样的抱怨与担忧。

认知：负担？福利？

关于培训，钢贸员工同样有着自己的烦恼。小陈是一个湖南籍的钢材业务员，活泼开朗的小陈高中没有读完就来上海滩闯荡，到现在已经快一年了。提起公司每周五的例行培训，她不以为然：“钢材这东西没什么好教的，不就是那几种型号，认清摸准就行了。”

通过本报记者走访发现，像小陈这样的员工不在少数，他们大多比较年轻，认为挣钱才是硬道理，培训就是在浪费时间。

不光对培训不理解，更多的员工甚至不知道为什么要培训。上海舜业钢铁集团有限公司企划主管杨薇在企业内部做过一次调查问卷，70%的员工不知道自己缺什么，“在这种情况下的培训就是徒劳”，杨薇直言。“培训不是强力灌输，而是要看员工缺什么，要什么，对症下药。传统的企业培训往往缺乏长远目标和系统规划，培训与员工之间存在着较大的距离和隔阂，员工在接受培训前，没有较强烈的需求；在接受培训过程中，不能专注和投入；在培训考试结束后，也没

有收获与喜悦。”杨薇认为，主要是员工“自我角色认知”的缺失造成了企业培训的毫无效率。

要让员工觉得培训是一种事半功倍的做法，让他们觉得培训是一种福利，而不是负担。在杨薇看来，只有当员工把培训与实践结合起来，才会迅速发现自身不足。“当培训激起员工的求知欲，员工才会乐于被培训，甚至是帮扶后进者。”相反，则是离职率的上升。

抉择：晋升？跳槽？

“能在一家钢贸公司坚持工作5年以上的员工可谓寥寥无几。”上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双告诉本报记者，钢贸业不仅人才流动性很大，且工作两年自己创业开公司的概率也是远大于其他行业。

经调查发现，由于各种束缚，70%以上的中小钢贸企业并不重视员工培训，以致员工在工作几年后还感觉在原地打转，根本得不到提升，严重影响了员工的积极性。“在这种企业难以有出头之日，还是换个环境吧。”越来越多的员工开始萌生离职或跳槽念头。

对此，上海钢贸行业资深培训师黄年生表示，企业管理者一定要重视培训，不能因噎废食，害怕培养的人才流失就不培养，那更是目光短浅的表现。

他认为，培训的价值在于可以增强企业的核心竞争力，而这种竞争力是别人抢不走、学不会的。“员工跳槽归根到底都是因为职业规划的缺乏，在于企业没有从根本上解决员工的发财、成才、做事业的

内心诉求。”

经过对行业里多家企业走访调查，杨薇发现一个普遍的现象：员工不愿接受培训源自于缺乏对企业的归属感。很多员工认为：“企业不过是自己职业生涯的某一站地，不如意的话就奔向下一站。”

其实并非这样。“员工培训的一大目标就是为员工制定职业规划，培养员工对企业的主人翁精神。”黄年生说，这也是企业从根本上解决核心员工流失问题的关键。“钢铁只有经过不断的熔炼、熔炼、再熔炼，才能变得坚硬无比。作为舜业的钢铁战士，一定要能承受巨大的压力，才能在舜业的大舞台上稳步前进。”在记者参加的一次舜业的员工培训会上，杨薇从“钢铁是怎样炼成的”入手，不断激发每位舜业钢铁员工的潜力，再从各种游戏出发，锻炼员工的团队协作和执行能力，寓教于乐。

因材施教教学相长

“如果一个员工不喜欢培训，可能是他个人的问题；但是所有员工都不喜欢被培训，那就是企业的问题。”上海旷凯实业有限公司副总经理郭华兵为本报记者作了一个形象的比喻：业务员初到公司，尤其是一些年轻业务员，就是一张白纸，这张纸最后成为一张草纸还是一幅名画，全在企业这支笔如何描绘。

当企业正视了员工培训的重要性，接下来最重要的还是方法，方法不当也会导致培训工作无疾而终。

黄年生提出“因材施教、教学相长”的观点，他认为培训的必要

性以及它的不足，更多的是需要通过实践来更好地理解和掌握知识技能。

其实，优秀的培训是要针对不同的对象，设置合适的课程，展开重点培训的，只有这样才能抓住问题，解决问题。

物尽其用，人尽其才。郭华兵也认为员工培训应该因材施教：“并不是所有的人都适合钢材销售，每个人有自己的优缺点，销售不行不代表别的不行。我们要在工作的过程中发现员工的‘亮点’，然后通过培训，对不同员工的潜力，加以细化的挖掘和系统的培养。”

而上海江正商贸有限公司总经理刘群则认为，领导人才是企业最好的培训师。“员工培训的关键在于形成人才梯队，形成教学相长，高层给中层培训，中层给基层培训的良好氛围。”

据江正商贸有限公司副总经理朱恩铭透露，公司从未请过专业培训师，一直是总经理亲力亲为。

由“钢贸融资劫”想到的 篇6

近期以来, 基于“经济困难可能还会持续一段时间”的判断, 当前宏观经济政策的态势, 呈现两个突出特点:一是经济界人士普遍对于上一轮经济刺激计划的负面影响抱有警惕;二是地方政府出台的经济刺激措施中, 呈现出一种令人忧虑的倾向。目前, 对各省公布的刺激计划总规模有不同估算, 低至7万亿元, 高达15万亿元, 远超2008年年底为应对全球金融危机出台的“4万亿元投资计划”。

人们的这种忧虑很大程度上来源于“4万亿投资计划”酿出的诸多苦果, 其中表现在钢铁贸易领域尤为明显。从北到南, 冷清已经成了钢材市场的共同特征。而这种冷清在过去五年间, 诸多钢贸商们从未遭遇过。比萧条更可怕的则是, 钢贸企业因为资金链断裂导致的集体违约。一位业内人士透露, 在上海, 已有30多家钢贸企业被银行集中告上法庭。今年8月底到9月底的时间里, 在上海不同区的中级人民法院有30多场的庭审。在钢贸企业集体违约爆发之后, 地方政府开始介入仓库监管。

在众多因素中, 钢贸企业的乱象值得深思。钢铁制品一度是受到银行青睐的一类融资抵押品, 银行再通过以贷转存、存贷挂钩、浮利分费、承兑汇票、配比购买银行提供的理财产品、基金、保险产品等方式, 进一步加大钢贸业的杠杆, 短期内虽扩大了钢贸的繁华, 但副作用已出现, 那就是在钢材市场继续萎靡, 海外订单严重受挫时, 脱离实际需求的钢贸企业更是放大了亏损。

长期以来, 在钢贸流通领域, 还存在着重复抵质押的违规操作。这与钢材货物的特性、银行监管仓库的模式关系密切。而这一模式也在今年拖累了很多开展仓单质押业务的物流企业, 企业经营风险骤然加大, 诉讼之声不断。

钢贸危机 篇7

随着国家整体经济日趋放缓，国内钢铁产业的产能过剩危机越来越严重，为减少亏损，解决困局，不少钢贸商不断需找解决问题的方法。

据记者了解，中国每年近7亿吨的钢材消费中，有一半左右经过贸易商的环节。现在，这个环节遇到麻烦了。眼下20多万家中国钢贸商，一半在为贷款发愁，一半在为转型发愁。

一波又一波融资困局和资金链紧张的**之后，钢贸商被银行贴上了资本运作、资金链断裂的不良客户标签，无论在承兑贴现、抵押融资还是资金结算上，都开始受到限制。更糟糕的是，受经济大环境影响，上游钢厂陷入整体亏损，下游的市场需求不振。

不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，每每当行业陷入低谷之时，改革的大旗总是应孕而生，钢贸领域亦是如此，一些有着先见之明的电子商务平台，正在试图运用新的模式挽回钢铁行业困境。

两大电子商务平台携手——造就全国首家大宗商品供应链金融服务平台

消息称，南京“易钢在线”成功与上海“今日钢铁”达成协议进行整合重组，“今日钢铁网”及旗下杭州蜂鸟物流科技有限公司将作为“易钢在线”的全资子公司存在，两家企业希望通过合并的方式整合双方的在行业内资源优势，打造全新的大宗商品供应链金融服务平台。

“今日钢铁”拥有钢铁现货电子交易平台、在线融资系统、蜂鸟仓储软件系统三大核心产品，并独家奉献真正体现WEB2.0设计和经营理念的、以信息互动和主动营销为核心的网络营销功能。以信息互动和主动营销为核心，“今日钢铁”拥有覆盖全国的钢铁企业名录，有超过20万个邮件地址、手机和传真号源，强大的营销网络，让商机无处不在。

“易钢在线电子商务平台”是第四代电子商务平台。在“易钢在线电子商务平台”刚刚开通之际，就被媒体评为全国首家全流程电子商务平台，于2012年9月，易钢在线成功获得软银中国1亿元人民币的风险投资，是以现货交易为核心，以信息服务、仓储物流服务、金融服务为依托，集各类钢材贸易商、钢材采购企业和钢厂为一体的全流程电子商务平台。

“今日钢铁网”并入“易钢在线”以后，经过数月的磨合，已经完全打通了银行、钢贸商、仓储物流全流程供应链，全面满足了钢铁行业对于电子商务平台的需求，彻底的解决了目前钢贸商融资难，银行信贷安全的问题，同时，“易钢在线”即将打造出全新的电子商务平台“飞谷网”，将立足于全国，成为全新的大宗商品贸易服务平台，揭开通往未来电子商务发展模式的新篇章。

服务钢铁行业电商模式的复兴

在整个市场一片哀号，资金被银行收紧的当下，这样的消息总能让人无比兴奋。我们都了解，对于银行传统贷款方式而言，中小钢贸企业既缺乏信用授信所需的规模和优秀财务报表，也无法通过有实力的第三方提供商业担保，更缺乏足够的固定资产作为抵押，难以获得银行贷款。然而，供应链融资却发挥了供应链各节点的衔接功能和服务职能，通过银行与物流企业、专业市场、大的买方企业等的协作关系，通过相同的标准化模式。形成批量融资和管理，有效简化融资流程。通过银行与供应链企业生产经营的紧密结合。形成长期稳定的资金链关系，降低融资成本，提高业务效率。

“易钢在线”经过充分的市场调研指出，如今的电子商务平台需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，将其上下游两端的中小涉钢企业进行整合管理。

正是如此，“易钢在线”通过自身的行业资源优势，完全实现通过网络银行和现金支付管理系统与企业的销售管理系统(物流信息系统、仓储管理系统)、专业市场的电子交易系统对接，将商流、物流、资金流、信息流“四流”有效整合，以在线结算、在线归集、在线监管为客户提供全面的金融服务。尤其在线融资的对接嵌入，大大优化了“供应链”模式下的在线各方的资金与信用结构，有效实现了批量服务中小钢贸企业客户的目标，创新性地解决了中小钢贸商融资的难题。

另外钢贸商也可通过现货质押的方式，向银行进行融资申请，得到快速便捷的融资。在质押钢材入库之后可以凭据偿还贷款，最后由钢贸商直接向“易钢在线”偿还应付账款。这样形成一个封闭的资金链循环，完成整体的交易。

值得一提的是，钢贸商申请供应链融资之时，“易钢在线”会针对企业提供个性化的服务。使用不同的融资工具，为企业量身定做融资方案，为钢铁供应链中的各节点提供沟通的桥梁，避免因为资金问题而产生的交易困难，盘活产业链，提高竞争力。

第三方电商平台发挥集聚效应

目前大型钢厂与大型贸易商几乎都在打造自己的电子商务交易平台，可是经营单一，交易的货物往往只限于一家或者多家联盟内的资源，具有很大程度的局限性，无法真正的服务于整个钢铁行业。

去年年末，工信部印发的《钢铁工业“十二五”发展规划》，再次强调了加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。

据了解，近年来国内各类钢铁电子商务发展迅猛，部分现货电子交易市场已经具备一定区域影响力。如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、南京的“易钢在线”等，年成交额增长快速。蛋糕越做越大，吸引了更多涉钢企业参与平台搭建，其中不乏贸易商的身影。

目前国内钢铁电子商务大致有几类，比较多的交易平台都是基于第二方或者第二点五方的B2B电子交易平台，更有甚者就是纯资讯平台，比如“我的钢铁”。真正意义上的第三方B2B电子交易平台可谓是凤毛麟角。

第三方电子商务服务平台是面向全国商家的，以提供低成本、专业化的电子商务应用为宗旨，极大的提高企业效率、扩展市场，乃至于未来钢贸商应用电子商务最主要的模式。而“易钢在线”正是这样一个平台，希望通过努力来解决行业困境，走可持续发展之路。

目前“易钢在线”能够为全国的钢贸商提供更便捷的选择，可以帮助他们更有效的开拓市场，还可以让买卖双方在平台上进行资源查询、推广销售、安全交易。

不仅如此，作为钢铁行业第三方电子商务平台，“易钢在线”还有强大的采编团队第一时间报道最新钢铁行业资讯，有强大的研究团队分析行情动态，剖析政策动向，解读钢市风云。另外对营销渠道的影响绝不仅仅如此，随着电子商务应用的逐步扩大与使用人群的不断增多，各钢铁企业通过该平台获得的收益将更加客观。