晋级教授述职报告

晋级教授述职报告（通用9篇）

晋级教授述职报告 篇1

古丈县古阳中学谢晖

本人2000年7月毕业于湖南省广播电视大学英语教育专业，2006年取得湖南师范大学本科文凭。自参加工作以来，一直担任中学英语教学工作，现将任职以来的工作述职如下：

一、思想表现

本人热爱祖国，忠诚于党的教育事业，认真执行党的教育路线、方针和政策，积极贯彻实施素质教育。坚持全面发展，面向全体学生，全心全意为学生服务;忠于职守，尽心竭力，积极投身到新课程的改革中;钻研业务，严谨治学，为人师表，关心集体，团结协作，坚持严格要求自己;有较高的师德修养，较强的责任感和事业心。工作上服从学校的安排，任劳任怨。

二．工作业绩

本人具备中学教师应有的素质，有过硬的专业基础知识和较高的理论水平。任职以来，我要求自己不断增强业务素养，深入钻研教材，勇于创新，严谨治学，精益求精，不断进取。认真备好每一堂课，做到备教材，备教法，备学生。在教学中，能抓住教材中的重点、难点。能根据学生的实际情况，灵活采取相应的教学方法，充分发挥学生的主体作用。循序渐进，因材施教，辅优转差，工作落到实处，教学效果好。

1、教学成绩：

(1)2002年至2003年任教班级成绩居年级第一；

(2)2003年至2004年任教班级成绩居年级第一；

(3)2004至2005年在龙鼻职校支教，所带班级成绩为年级第一；

(4)2007年下学期至2008年上学期2009年任教班级成绩年级第一；

(5)2008年上学期2009年任教班级成绩均为年级第一名；

(6)在2010初三毕业会考中所带班级成绩居全县第二，合格率为100%，优秀率为43%。

2、论文获奖情况：

在大胆开展教学研究进行优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，撰写了大量的教育教学方面的论文。

(1)《如何提高学生听力理解能力》获国家一等奖；

(2)《创设情景，还学生自主，让学生乐学》获国家一等奖；

(3)《浅谈九年级英语教学方法》获国家级二等奖；

(4)《初中英语阅读教学的探究》获国家级二等奖；

(5)《如何培养学生的英语学习习惯》获省级二等奖；

(6)《谈怎样提高初中生英语口语表达能力》获省三等奖；

(7)论文《浅谈初中英语单词教学》荣获县一等奖。

3、课件获奖情况：

我深深懂得适应时代的发展，努力运用现代化手段提高课堂教学质量的重要性。现代化教育要求教育手段要多元化，为此我制作了大量的课件。也取得了很好的成绩：

(1)2006年的《Unit5 I’m watch TV》获省级二等奖；

(2)2007年的《What are you doing for vacation?》获州级三等奖；

(3)2008年的《Unit 7 How do you banana smoothie Section A》获国家级一等奖。

4、辅导学生获奖情况：

(1)在2007年全州中小学网络演讲赛中，我指导的学生张倩，田烨等同学成绩突出，本人被评为优秀指导教师；

(2)2008年在全国中学生新课程英语语言能力竞赛中，我辅导的学生梁立获一等奖、邓淑芬获二等奖、向春雨获二等奖；

(3)在2009年的全国中学生新课程英语语言能力竞赛中，我所辅导的学生李芳芳获一等奖，梁胡涛获二等奖，葛露雯获二等奖；

(4)2010年在庆祝新中国成立60周年学生网络作品竞赛活动中，我辅导的学生梁立获英语故事演讲一等奖。

5、参与的科研课题：

任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，把成为一个学者型的教师作为自己的奋斗目标。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握英语学科最新的改革趋势，理解国家基础课程改革的发

展方向。积极参加课题研究，取得了一定的成果：

(1)参与的州级教育科学“十一五”规划课题《英语学困生心理障碍的成因及对策研究》的阶段性成果《英语学困生心理辅导个案》荣获省级二等奖；《谈怎样帮助英语学困生克服心理障碍》获省级优秀奖；并于2010年结题。

(2)参与的州级教育科学“十一五”规划课题《学校校本“教、研、训一体化”模式研究》的阶段性成果《立足“教研训一体化” 开展英语教研活动》获国家级一等奖；《立足学校特色 探索教研训一体化模式》获省级三等奖；于2010年结题。

(3)在2010年全县教育科研课题优秀成果评比中，我主持研究的课题《运用多媒体优化课堂教学的研究》获县一等奖。

(4)参与田宏梅老师主持研究的课题《创设初中课堂教学生活化情景的实践研究》获县一等奖。

6、其他获奖情况：

在搞好本职工作同时，不断加强自己的业务学习。

(1)在2006年下学期全校说课比赛中，我荣获文科组一等奖；

(2)2009年下学期和2010年上学期被评为校优秀教案；

(3)2009年在全州中小学教师继续教育工程—“推进校本研修，创建学习型学校”实施过程中，表现突出,成绩显著，被评为“学习型教师”；

(4)因教学工作突出，所带班级成绩一直名列前茅，2008年获得“嘉奖”；

(5)2008年上学期、2010年上学期被评为校“优秀班主任”；

(6)2008年，2009年，2010年连续三年被评为校优秀教师。

7、青年教师辅导情况

积极承担培训青年教师的工作。任现职期间，为了能让青年教师尽快成为学校教学的主力，我主动承担培训青年教师的任务，在教学“结对子”“一帮一”活动中，积极扶持青年教师成长。

(1)辅导的黄玉贵老师的课件《Unit 8 How was your school trip? Section A》在全国教育教学优秀课件评选活动中被评为一等奖；

(2)我指导的张兰玉教师执教的参赛课《八年级英语第五单元（第五课时）》，在由中国教育学会成长研究会主办的第三届“全国中青年教师专业成长论坛”教研成果大赛中，荣获优秀课评比二等奖。

三、班主任工作

尊重每个学生，相信每个学生都是未来的栋梁之材，做到有教无类。正确对待学生的错误。做到循循善诱，不急不躁。同时，还要根据每一个学生的特点，实施不同的教育。关注青春期的心理健康，及时缓解他们的压力，严格要求学生，促使他们不断追求，培养学生健全的人格。建立激励机制，增强学生的创新和竞争意识。加强班主任的督导作用，充分运用读报时间对学生进行学习思想教育，理想教育等，树立学生信心，使他们愉快、健康地成长。注重培养班干部，使他们成为我的好助手。以班干部为带头，树立班级良好的班风。充分调动学生的积极性，培养他们的主人翁精神和班级责任感。本班学生葛露雯多次被评为优秀学生会干部。2007年9月至2010年6月，我一直担任149班的班主任

工作。我所带的149班班风正、学风浓、学生有强烈的集体荣誉感和进取心，所带班级多次获得流动红旗，在2008年上学期、2010年上学期被评为校“优秀班级”。

四 晋级后的工作设想

1、继续加强业务学习,不断充实自己,努力钻研现代教育教学理论,力争在教科研方面有突破性的成绩.2、积极参与学校的课题研究，主动去承担研究新的课题。尽力推动英语教学改革与研究的发展，积极探索信息技术与英语学科整合的新途径。

3、主动承担公开课等教学教研活动，在实践中不断磨练提高自己。

晋级教授述职报告 篇2

祝家麟教授认为, 坚守道德信念, 是做人的根本, 是发展科学技术的根本保证。报告会内容主要就学术道德建设的紧迫性, 学术不端行为产生的社会背景等因素, 提出道德操守是做人的基本要求, 科学道德是科技工作者必备的人格和科学共同体的共同原则, 对如何加强科学道德建设, 如何改变学术不端风气等问题进行了剖析与阐述。

祝家麟在报告中提到, 科学技术为人类创造巨大的物质和精神财富的同时, 科学研究的新成果与新理念, 以及科学研究与社会政治、经济紧密挂钩, 对人类社会长期形成的社会伦理与道德底线提出了严峻挑战。目前, 国内外学术不端行为时有发生, 严重损害了科学共同体的社会声望, 科学道德诚信问题成为科技工作者群体和社会越来越关注的问题。对于高校而言, 学术失范现象主要表现在两个层次, 一是学风不正, 不能严守学术规范;二是学术不端, 违背科学研究的基本原则。

晋级教授述职报告 篇3

中国（武汉）期刊交易博览会由国家新闻出版广电总局、湖北省人民政府、中国邮政集团公司共同主办，是我国唯一的国家级、国际化、综合性期刊交易博览会。本届大会以“汇聚世界期刊，让生活更美好”为主题，吸引了众多中外期刊传媒界人士和各界读者参加。大会采用展会与研讨结合的方式，在展会期间组织多场专业论坛。其中“邮政报刊发行高峰论坛”作为主论坛，是本次刊博会的重头戏之一。论坛以推动期刊产业发展为主旨，围绕国内外期刊及新媒体领域的发展动态、实践经验、发展对策等进行了广泛而深入的交流、讨论，以谋求合作，实现发展共赢。方卿教授作为特邀嘉宾参加该论坛并做了题为《纸媒业的“夕阳红”》的主题报告。在报告中，方卿教授从数字出版概念的演变历程入手，从新技术的成长过程、用户的心理认同接受行为以及产业链的更替等方面全面剖析了未来出版业的发展趋势，并指明虽然数字出版发展势头凶猛，但受读者阅读习惯、数字出版技术条件以及盈利模式等因素的限制，数字出版取代传统纸媒不可能一蹴而就，报刊等传统媒体行业在可预期的相当一段时期内仍将存在较大发展空间。目前这个阶段可看作报刊行业的“夕阳”发展阶段。在这一阶段，如若能从战略层面强化内容资源和分销渠道的整合，依然能够为报刊行业的发展带来无限商机。

本届刊博会为期3天，共设有8个展馆，约10万平方米的展览面积，来自40多个国家和地区的近千家图书、音像电子出版单位集中展示了约50万种书报刊、电子出版物、新媒体产品、文化衍生品等展品。其中，展出海内外期刊1.3万余种。展会期间，国家新闻出版广电总局党组书记、副局长蒋建国，国家新闻出版广电总局副局长邬书林，湖北省人大常委会副主任周洪宇，湖北省副省长甘荣坤，中国期刊协会会长石峰，人民日报社副总编辑米博华等人参观了展馆，并与期刊界人士、读者进行了交流。（袁小群）

教师晋级述职报告 篇4

述职人：张雪萍

尊敬各位领导、各位老师

大家好

我叫张雪萍，自1992年毕业以来，一直担任地理教学工作。多年来，一贯恪守职业道德，情操高尚，言行一致，表里如一。坚持为人师表，维护教师的良好形象。能自觉遵守学校的各项规章制度，出满勤，干满岗，以身作则，积极主动，顾全大局，不计个人得失。

教学工作方面。努力学习先进的教学理念，优化教学方法，充分发掘学生自己的潜能，变学生“学会”为“会学”。另外，多次承担市、县、校级公开课，受到各位听课教师和专家们的一致好评。平时做好“传帮带”工作，真诚的关心帮助青年教师。

班主任工作方面。在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。我在班主任工作中，主要做到了两个字：“爱”和“严”，这使我在班主任工作中取得了较好的成绩，既改变了一大批后进生，又培养了一批优秀的学生。

功夫不负有心人，由于自己多年来的辛勤付出，在教育教学中取得了点滴成绩：

2000年获省优质课一等奖； 2002年获得市第一批青年骨干教师；

2003年获得市教学能手； 2009年被评为县级优秀教师 2011年被誉为县级教坛精英。

在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平和参与科学研究。积极参加市、区教育局组织的各项论文竞赛，并多次获奖。另外还分别在“当代中学生报”和“中学生导报”多次发表论文。2007年我所承担的科研课题获省科研成果二等奖。

捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己。无论这次评选结果如何，我仍会一如既往的坚守好自己的工作岗位。

2013.11.13

尊敬各位领导、各位老师

大家好。

我叫张雪萍，自1992年毕业以来，一直担任地理教学工作。由于时间关系，有关教学，班级管理，与人相处方面不想啰嗦。我一向信奉一句话“老老实实做人，踏踏实实做事。俗话说：人在做，天在看，人人心中自有一杆秤。

自己多年来的辛勤付出，在教育教学中取得了点滴成绩： 2000年获省优质课一等奖； 2002年获得市第一批青年骨干教师； 2003年获得市教学能手； 2009年被评为县级优秀教师 2011年被誉为县级教坛精英。

在工作的同时，我也不忘提高自己的理论水平和参与科学研究。积极参加市、区教育局组织的各项论文竞赛，并多次获奖。另外还分别在“当代中学生报”和“中学生导报”多次发表论文。2007年我所承担的科研课题获省科研成果二等奖。

成绩属于过去，未来才属于自己。此时无声胜有声，一切都在不言中。我的命运你做主。但无论结果如何，我仍会一如既往的坚守好自己的工作岗位。

教师晋级述职报告 篇5

某某中学 某某某

一、基本情况

某某，女，1975年3月出生，1998年毕业于岳阳师范高等专科学校，大学本科，现任教于某某中学。从2001年以来，一直被聘为中学数学二级教师。在平凡的工作岗位上，默默耕耘，无私奉献，付出了艰辛的劳动，也取得了一定的成绩。

二、申报理由：

自本人任职以来，在各方面严格要求自己，努力工作，不断提升自己各方面的知识素养和业务能力，工作表现出色。

三、思想品德，政治素养

热爱教育工作，忠诚党的教育事业，有很强的敬业精神和高度的责任感。拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，认真学习马列主义、毛泽东思想，深入理解邓小平同志建设有中国特色社会主义理论精神。以三个代表为自己行动指南，思想上与党中央保持高度一致。在学习过程中思想觉悟有了很大的提高，2006年度荣获县级“优秀教师”，2008年度再次被评为县级“优秀专业技术工作者”。在今后的工作中，我会时刻以优秀教师的标准严格要求自己努力工作。十分注意加强师德修养，注意在遵纪守法、做人、治学、劳动等方面为学生起表率作用，用自己的言行来感化、教育学生。帮助学生树立正确的人生观、价值观。为祖国培养四化建设的生力军，为社会培养合格公民。

三、钻研教材教法，提高业务水平

从1998年大学毕业分到荆洲中学工作开始，我的心里便暗暗定下了“要做名师，育名徒”的远大目标，并时刻朝着这个目标努力。在接下来的四年里，我把所有的空余时间和节假日都用来看书、学习。先后钻研了《数学教育学》《中学生心理学》《中学数学教材教法》等多部教育教学书籍。订阅了《课程教材教法》、《中学数学研究》、《湖南教育》等多种教育教学期刊，写下了大量的读书笔记和教学反思，这使得我在教学理论上打下了扎实的基础。

我深知“要给学生一滴水，自己便要是一片海洋”的道理，边教边学。参加函授本科学习，终于在2004年拿到本科文凭。之后，我又参加电脑培训，以优异成绩获得《信息技术高级证书》，认真参加普通话培训并获得普通话二级乙等证书。

我努力做到精心备好每一节课，认真上每一节课，多听经验丰富教师的课，积极参与各级组织的教研课。每逢县里、市里有观摩学习的机会，我都是从不放过。认真汲取名师经验，不断融入到我的课堂教学中来，自己的教学水平不断得到提高，我也由一名新教师成长为学校教学骨干。在教学工作上，我始终以“爱岗敬业，教书育人”为行动指南，注意学习先进教育、教学理论。深入钻研教材教法，虚心向经验丰富的教师学习，大胆进行教学改革,坚持写教学后记,不断总结和积累经验,吸取教训，改正缺点。在教学中不断改进教学方法，深入浅出，融会贯通，教学效果良好，深受学生的爱戴。我善于总结教学经验，探讨科学教学方法，在教研方面取得了可喜的成绩： 2004年《巧施“表扬艺术”》获县二等奖；2006年《如何上好数学复习课》获县二等奖； 2005年“巴陵杯”新课程“三优联评”预选赛教学竞赛获数学科二等奖。

四、扎实教学，屡创佳绩

在工作上我始终严格要求自己。每上一节课，都要参阅大量的资料，根据现在中考要求和素质教育的需要，从提高学生能力方面入手，充分调动学生学习数学的积极性，要求每一个学生都上讲台板书和讲解，从而在整体上提高学生的数学水平。在能力培养上，每写出一道题，先让学生自己思考并采用讨论探究的方式进行解决。这样就自然培养了学生的逻辑思维能力。我还自制教具，使用投影机和多媒体辅助教学，使教学内容更加直观易懂，培养学生的空间想象能力。一份耕耘一份收获，教学效果稳步提高：我所教的班级多次获得全乡第一、二名。我所带班又经常被评为“文明班级”。我所辅导的奥赛兴趣小组学生有杨竹溪等6名同学获县奥赛一等奖，吴兵等3人获二等奖。

五、班主任工作，勤勤恳恳：

除了担任教学任务外，我还长期担任班主任。班主任工作是一个细致的活儿，经济的发展让一些孩子在家中养尊处优，也有一些因父母离异或为单亲家庭的孩子，还有一些父母长年在外打工，成为留守孩子，他们都需要的是班主任的关爱，因此爱学生是我当班主任一直奉行的原则。关爱他们的学习、生活、身体和心理。天冷了为他们烧炉子，生病了为他们拿药，不高兴了与他们聊天，帮他们解除心结，亲密无间的相处让我和学生成了朋友。为了丰富学生的课余生活，我在班里开展各种竞赛活动，让孩子们的课余生活开展得有声有色，每节班会，我很少说教，尽量将时间留给孩子们自己，锻炼他们的能力。因为生活的充实，学生也无心去干坏事，同学与同学之间也充满友爱，班级氛围和谐。我也在2004、2005连续两年被乡教育联校授予“优秀班主任”称号。

六、传帮相带，教研兴校

在教学改革，全面推行素质教育的大潮中，青年教师是一支不可忽视的队伍，我经常和他们一道探讨教学方法，取长补短，为传、帮、带甘做人梯，以自身的教学实践帮助他们快速成长为一名合格教师。我采取组织集体备课、听课、集体评课的方式，大家畅所欲言，民主发表各自的见解，我再作中心发言，共同提高。我也手把手地指导刚参加工作的年轻教师迅速掌握教学艺术。在我的指导下和帮带下，有一批年轻老师迅速成长起来：老师成为我校教学骨干并获县优质课二等奖，成为学科带头人；老师成为优秀班主任，还有老师等都成为我校的教学能手。

2005年调入中学后，参与教研组工作，我深深地意识到，要使学校保持旺盛的生命力，加强教研教改是重要的一环。我和其它教师一起开展集体备课，开展“教学六认真”工作，提高教学质量，提出教学常规工作“十字”方针，即：备课要“深”、上课要“实”、作业要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活动要“勤”，考核要“严”、辅导要“细”、负担要“轻”、质量要“高”。充分发挥学科带头人和骨干教师的带头示范作用。组织学科带头人和骨干教师上汇报课达，青年教师评优课等活动，促进数学教师整体素质的提高。

七、掌握信息技术，利用多媒体教学

通过自学和函授学习，获得电脑高级证书，现在能够熟练使用word文字处理软件制作试卷，用flash动画软件制作课件素材，用powerpoint幻灯片软件制作优质课件。在工作中，我还经常组织学生进多媒体室上课，还经常把学到的电脑知识毫无保留地传授给其他想学电脑的教师，共同提高。

八、不断进取，向专家型教师看齐

翻阅我十一年来的工作业绩，我自豪地感到时光未曾虚度，汗水没有白流，五年来我有两篇论文获县级一、二等奖，所教的教研课深受老师学生好评，辅导的学生参加县教育局组织的数奥赛，多次获得一、二、三等奖。我的工作也得到领导的充分肯定，2006年、2008年两度获得县级“优秀教师”称号。面对成绩我不会自满，而是作为一个新的起点，在今后的工作中，我还要更加努力，争取早日成为一个专家型教师，更好地为人民服务。

述职人： 某某中学 某某某

晋级营销经理述职报告 篇6

晋级营销经理>述职报告

——赵亮

大家好，我是三星阳光家园项目的赵亮。

我本人加入颐中地产两年半的时间，我很庆幸这两年半的时间里我成长了很多，在公司这些时间里我经历了从基层销售到二手房门店店长，市场部负责人，在到今天的销售经理。其实这些经历我很不容易，也很艰难，我挣扎过，迷茫过，困惑过，甚至想过离开，现在想想那都是自己能力不足的体现，我也明白了一件事，压力产生不了什么动力，只有有了能力才能不会产生压力。

我记得很清楚，我是在2013年5月29日，与王娟总面试结缘，31日通知我到公司报到，接受系统化的>培训，加入了锦联团队最早一批销售员，可所谓我当时是真的面临着各种淘汰边缘，都是因为毛总和王娟总的大力保全，让我迈出了第一步。

2014年的时候公司决定拓展二手房事业部，有这么一个更好的机会，我接受了二手房新的岗位，当时就我和另一个店长两人，年中旬才营业，后来剩下我一个人奋战，大约一个季度的时间都是我自己，进入年终的时候，二手房刚有起色好转，公司因种种的原因决定撤掉二手房门店，把我调到沿海带两个项目，随后项目撤场。

2015年初至9月的时候为公司做市场拓客，并且为公司提供了一个客户管理平台，也非常感谢毛总对我的信任，让我管理了公司命脉---也就是客户资源，为了不让公司流失客户，做了项目与项目之间互相推荐的这个平台，平均每个月增加了成交3套左右。

通过以上两年来的时间，看似我经历了很多的岗位，但是没有做出有价值的成绩，其实这两年每个岗位我只是一个做实验的工作者，每一个岗位都是我适应了，已经有起色的时候就会有所变化，而且我还扮演了公司一块砖的角色，哪里需要我就会去哪里，没人愿意做的事情我会去做，我一直坚持着这种风格。

回过头来说我到三星的期间，我是2015年的9月21日任职三星项目副经理职位，半年的时间内，任职时我很想做好这个岗位，我想努力实现自己的价值，可是经过一段时间的磨合和观察与项目之间的对比，还有各项目经理的待遇对比，在种种的心里不平衡的情况下，我心态起了很大的变化，记得在项目一个季度的时候，我想过离开公司，后来我觉得我又一次把自己推向了无能的地步，然后想这件事我做的欠缺考虑。我的心态非常的不好，我也觉得这个项目房子卖不卖都那么回事，因为我那时候想法是不赚钱，无所谓了，不卖就不卖了。通过以上发生两件心里变化，春节放假期间，没事我想了很久这些事的发生，我是对还是错，我深深知道了几个道理：

1、不管你是在什么岗位和职位，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求。

2、想要什么回报，必须拿着结果或者体系的想法在向上级谈价值，去要价值。

3、不是有金钱回报才去努力工作，只有努力了才会有价值的回报。

4、在有机会给你平台学习的时候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。

2016年第一个季度的开始，在我的直属领导王娟总和公司的指导下，我有了全新的改变，我觉得我应该做出来自己想要的成绩，别再纠结哪些不切实际的事情，比如我的项目是尾盘，没有太多的支持，我的待遇不如别人等等。可是第一个季度在尾盘项目中对比遥遥领先，带领小伙伴们完成了项目销售额1250万销售奇迹，销售套数38套。至于这些销售业绩，对比之前每个月8-9套的月销售不是简单可以做到的。

方法只有几个适合的地方：

首先调整自己的状态和心态。

其次帮助小伙伴调整每天的工作心态。

在没有销售支持的情况下积极的想办法去找客户，发展客户。

和项目小伙不断的去磨合练习实战演练尾盘销售的方式方法。

和项目小伙伴演练配合的方式方法。

我认为，只有不断的去和团队磨合，不断的为他们服务，带领他们学习想要的销售风格和积极的去想办法才能让团队实现价值。

根据两年来公司给与我的历练机会，我个人认为有能力去做一个称职的销售经理，可以独当一面完成项目销售工作。接下来我的主要工作方向是进入一二手房销售模式，利用之前二手房和三星积累的这种尾盘销售经验，将组建这样的二手房销售团队，在整个2016年里，我会不断的组建团队，让一二手房联动销售经验不断提升，最后感恩公司给予我的机会，感谢毛总对我的信任，感谢一路指导与鞭策我的直接领导人王娟总，感谢公司所有给予我帮助过的伙伴！我赵亮和我的家人们感恩有你们！,感恩公司培育了我！

巴西人字拖四招晋级国际高端市场 篇7

以往提到巴西, 人们首先想到的是足球和桑巴舞。而现在很多人还会马上联想到一个人字拖品牌夏维那 (Havaianas) 。的确, 近年来, 夏维那成为继足球之后巴西的又一世界标签。

来自巴西的人字拖品牌Havaianas, 在葡萄牙语中是夏威夷的意思, 葡式发音为“ah-vai-YAH-nas”, 通常美式发音为“hah-vee-ah-naz”。随着全球时尚化路线的成功, Havaianas似乎更成为女人的新宠, 所以我们姑且叫它“夏维那”吧。

夏维那自誉为“世界上最棒的天然橡胶拖鞋” (品牌定位) , 由位于圣保罗的Alpargatas公司生产和经营。自1965年正式注册以来, 目前已在全世界销售2.4亿多双, 不过90%的销售量都局限于巴西国内, 夏维那真正走向国际市场则是近几年的事情。

无须刻意营销的“超级口碑”

夏维那似乎具有与生俱来的魅力。在没有刻意经营的情况下, 网络上凡是与夏维那相关的信息, 几乎都充满了溢美之词。夏维那就像人们热烈期待的i Phone手机一样, 很多人开始打听在哪里能买到一双正宗货, 也有人开始打探夏维那的历史, 更有粉丝拍下大量鞋照在网上与同好者分享。

那么, 其魅力究竟源于何处?曾有人把夏维那的超旺人气归结为明星效应:“要说人字拖为什么能迅速上位, 进入时装配件的前列, 真是全赖一群夏维那名人支持者, 如名模纳奥米·坎贝儿、凯特·摩斯、布兰妮、布拉德·皮特以及巴西裔超级名模吉赛尔·邦臣为其免费宣传又亲身示范。”

实际上, 以上说法只看到了夏维那受宠的表象, 因为“明星们爱上了夏维那”只是事情的结果而非原因, 虽然这会产生巨大的辐射效应;因为夏维那来自一个“依靠出口维持经济缓慢增长”的发展中国家;因为夏维那在巴西曾是一个专供蓝领阶层穿的拖鞋, 虽然在走上国际市场之前已风靡全国。

也就是说, 它能在短短几年内跃上国际舞台, 甚至广受欧美达官贵族的青睐, 这其中必然有着更深层次的原因。正如巴西外贸部长Jose Augusto de Castro所说的:“它的确是很多公司学习的成功典范。它证明了一个事实:你可以通过营销来进入并掌控市场。”

策略一:用出色的工艺和设计缔造一双好鞋

有一句评价夏维那的话堪称经典:“夏维那人字拖的色彩斑斓只是表象, 鞋子要穿在脚上, 然后走10里路, 你才知道这个交通工具的厉害。”换言之, 夏维那的优良品质才是它经久不衰、备受欢迎的真正秘密。正如Alpargatas公司外贸部主管Hirata强调的:“单靠聪明的营销手段是不够的, 你必须有好产品。”

“夏维那独特的柔软鞋底是用一种可循环利用材料和合成橡胶经专利配方制成的”, 并且用的是独家的设计模具, 采用百分百橡胶原料, 才打造出“舒适柔软且符合人体工学的魅力拖鞋”, 不仅鞋底耐磨、不易变形, 而且没有臭味。来自消费者的体验似乎也印证了官方说法:“它具有无可比拟的柔软与轻盈质感”, “让脚丫子一见钟情的是舒服, 舒服到你都感觉不到自己穿着鞋”。

夏维那至今已推出了超过50款人字拖鞋, 基本保留了它的经典人字型和制造工艺, 如“传统 (TRADITIONAL) ”系列就是已有42年历史的基本款, 以黄绿巴西色为主色调的“巴西 (Brazil) ”系列自1998年推出至今依然是最受欢迎的一款。但坚守传统并没有影响夏维那的创新。

夏维那的设计可谓创意无限, 极尽巴西风尚。设计师们不但关注产品的实用功能, 而且尽量满足人们的情感需求, 正如广告宣传的:即使你低下头, 也会看到一个快乐的世界。这些效果主要通过款式、色彩和图案来体现。

夏维那针对不同目标群体先后设计了一系列款式。针对女性的有以植物和花朵为主题的ESTAMPADAS款、以插画为主题的CARTUNISTAS款、鞋底增加3公分的FASHION款等, 其中最受欢迎的是有跟的人字拖, “让女人也能把人字拖穿得很女人”。还有专门为儿童生产的KIDS系列, 以可爱的造型和色彩配图著称。还有专门为冲浪者设计的宽底宽鞋带的SURF款和专门为婚礼定制的婚礼款等。还有在脚踝部分可以调整松紧的TREKKING款等。另外, IPE款以热带雨林为主题, 印上濒临绝种的巴西野生动物, 其中75%的销售收益捐赠给巴西环保组织。这可谓是投身公益、利在千秋的公关活动了。

此外, 大胆绚丽的色彩、幽默可爱的图案成为来自夏维那的致命诱惑。在色彩和图案的选取上, 夏维那结合时尚趋势和不同主题。2007年, 还与以多层次染织技艺著称的日本千总 (Chiso) 合作, 为夏维那独家设计了枫、葵、樱及吉祥等四个主题图案的拖鞋, 备受巴西日裔和日本市场欢迎。

正如一些经销商描述的:“几乎每个人在离开商店时都带着一双, 但是几乎没有人只买一双……商店还有其他品牌, 但是每个人好像都是直接走向夏维那, 因为这个牌子有如此艳丽的颜色!”这正应了来自设计界的一句话:“好的产品设计会说话, 摆在货架上, 第一眼看过去就很迷人。”

策略二:用时尚营销破解“出身”难题

夏维那真正引起国际高端市场关注是20世纪90年代以后的事, 那时, 它已经成为国外消费者追逐的夏季时尚单品, 甚至一双走私到欧洲的普通夏维那竟能高出原价几十倍。除了它的出色工艺和设计外, 还与它成功的时尚营销密不可分。

夏维那的国际化之所以成功, 首先得益于国内市场的出色表现。在巴西, 夏维那就是人字拖的代名词。据官方介绍, 每四个巴西人中就有三个人拥有一双夏维那。夏维那的竞争对手, 另一个人字拖品牌Ipanema的代言人Giselle都被人发现穿着夏维那, 其流行程度可见一斑。

但夏维那在巴西的成功并不意味着它一定能在国际市场上获得同样认可。因为一双20欧元的鞋对巴西人来讲, 就是奢侈品了。巴西的消费水平决定了夏维那在国际市场中只能算是一双廉价拖鞋。还好, 夏维那的经营者非常清楚自己的弱点, 通过巧借时尚东风, 竟也顺利破解了“出身”问题。

这很大程度上得益于巴西时尚文化的快速觉醒和成熟。作为新兴时尚市场之一, 巴西已拥有圣保罗时装周和里约时装周等国际知名的大型时尚活动。巴西的服装设计和时尚营销也随之成熟, 并催生出了一批国际知名的时尚品牌。这一切, 都为夏维那的时尚化打下了良好基础。在跨出国门之前, 夏维那已经经过了时尚营销的充分历练。

2000年是夏维那国际化和时尚化的转折点。这一年, 国际走秀场的模特儿脚上首次出现了夏维那人字拖。一时间引得舆论哗然, 因为让人字拖与时装进行搭配, 这在时尚界还是首次。夏维那并没有顾忌人们的惊诧, 继续在时尚的道路上寻找机遇, 其中与巴黎著名设计师Jean’s Paul Gaultier的合作最为成功。在一次服装秀后, 夏维那被评价为“平民化、舒适又具原创性的时尚精神”的代表。此后, 夏维那就逐渐成为国际设计师首选的时装配件之一。

在占领国际时尚舞台的道路上, 最值得一提的是夏维那赞助奥斯卡的举措了。自2006年起连续3年, 夏维纳都没再缺席奥斯卡礼品单。通过奥斯卡, 夏维那已深得明星们的青睐。希尔顿·派翠丝、妮可·基德曼、Kate Moss、王菲都是这个品牌的拥趸, 朱莉亚·罗伯茨竟连续两年穿着夏维那走上奥斯卡红地毯!可见夏维那的品牌魅力。

夏维那时尚路线的成功靠的绝非运气。时尚研究者分析, 人字拖大行其道与社会情势有关, 和休闲度假、质朴自然和自我意识高涨有密切联系。至今, 有一种说法是, “夹脚拖鞋是最接近光脚的装束, 代表身心解放最高境界。”

策略三:用“民主精神”兼容廉价&时尚

值得探究的是, 一个并非专属上流社会的全民消费品, 是如何背叛市场细分理论而成为一个市场通吃的时尚品牌的?这一次, 夏维那得益于“民主营销”。

巴西是一个庞大而多样的国家, 夏维那是少数成为全国普遍认可、超越穷人和富人界限的商品。从亚马逊丛林中的土著人到圣保罗市中心的时尚精英, 几乎每个人都穿着这种Y型人字拖。在巴西, 夏维那被定位成“很民主化的商品”。

有人说被媒体“绑架”的时髦是昂贵的, 然而廉价 (cheap) 和时髦 (chic) 却被夏维那魔术般地组合在一起, 于是, 我们看到了“廉价&时髦” (Cheap&Chic) 。

当夏维那进入国际市场时, 它坚持了这一精神。通过绝对的时尚设计和对巴西文化的有效包装, 夏维那让国际市场顺利接受了一个偏高档的商品。但与同类国际品牌相比, 夏维那的人字拖却略显便宜而且定价灵活, 这让追逐时尚的广大国外消费者也能买得起。在国际市场上, 从几美元到上百美元的产品都有, 一双童鞋可能售价在8～10美元之间, 而一双女性拖鞋的售价则可能80～150美元。

国内外不同的消费水平决定了夏维那必须区分对待。夏维那可以为一双售价80美元的拖鞋镶嵌上珠宝和钻石, 而这对巴西人来说是难以接受的。不久前, 夏维那正式与国际著名仿真水晶品牌Swarovski合作, 将爪钻、水晶、串珠、吊饰及金属质材镶嵌在人字鞋带上, 企图营造奢华、性感形象。

夏维那品牌的“民主精神”还体现在鞋款的搭配上。近几年人字拖作为“百搭”时尚品, 开始被广泛接受, 甚至开始突破场合限制登上了大雅之堂。通过很多明星照我们会发现, 各种短裤、牛仔短裙或是蓬蓬裙、抹胸裙等, 似乎都能与人字拖搭配在一起。或许正是简单朴实的鞋床造型才使夏维那深受众多明星及名媛追捧。

此外, 作为“充满自由精神和随性感觉的鞋款”, 夏维那还给人们提供了无限创造的乐趣。插画家和设计师们可以用简单的人字搭扣和平面的鞋底当自由创作的画布, 而普通消费者甚至也可以自由地将人字搭扣和鞋底做色彩上的自由搭配, 也可以通过粘贴各种装饰, 做再度创作。

策略四:用巴西文化与世界沟通

巴西是一个神秘的国度。足球、音乐、海岸、沙滩和阳光形成了这个国家给世人热情奔放、活力动感的印象, 也成了这个国家的品牌。背靠如此丰厚的文化资源, 夏维那在跨国传播中可谓占尽先机。

夏维那最早的出名活动是1998年的世界杯营销。1998年世界杯期间, 夏维那推出多种颜色联合成彩虹的“BRAZIL”巴西纪念版人字拖, 同时每位球星都会获赠一双。这“使世界人民爱上了巴西足球和巴西的所有”。很多国外消费者都是冲着自己崇拜的球星而开始热恋上夏维那的。

充分借助独具特色的传统文化, 夏维那把“南美风格”天才般地展现在世人面前。面对满货架的人字拖, 人们瞬间就能感受到迎面扑来的“巴西和巴西人的奔放热情”。时至今日, 夏维那已经成了巴西文化的出色载体之一。

窦昆：追求晋级 篇8

三分天下！

他本是一名失学少年，在庄稼地里干了半年农活后，却又通过读书吃上了商品粮；他本是学习如何造化肥的中专毕业生，却一出校门就进报社成了编辑记者；笔耕十余年，他当上了发行量百万份省级报纸的头版责任编辑，却主动辞职离开省城到地市开办了一所民办教育培训学校，从教书匠开始了自己的创业之路；当新东方、学大、安博等民办教育培训机构相继美国上市，许多人纷纷看好教育培训业之际，他又盯上了谁也瞧不上眼的小学门口最常见的“小饭桌”，实现了创业的新一轮转型。

今年38岁的他，名叫窦昆，他一手创立的学生托管品牌，叫做“晋级”。他身边的人一致评价他：真是一个不停折腾自己的人。采访中，他对记者发出最多的感慨是：“人生就是要不断超越进取，有机遇坚决抓住，没有机遇就要努力创造机遇，总之要追求晋级！”

人生就像攀登，窦昆一直在路上，脚步坚定有力。

梅花香自苦寒来

发源于伏牛山系之唐河、发源于桐柏山系之白河，滚滚而下，在襄阳市融入长江最大支流汉江。两河交汇处，俗称“夹河套”，得两川之滋润，土地肥沃，人丁兴旺。

文革末年出生于农民家庭的窦昆，如同那个年代的很多人一样，幼时家境贫寒。不同之处在于，进城做过临工的父亲，执意要让两儿一女都一直读书，缺少劳力反而增加上学开支，这个家庭的经济状况就显得尤其困难。

窦昆清楚地记得，小学阶段因为家里无人照料，他被寄养在外公外婆家，四个他很喜欢的舅舅，却时常发生争执。当他总结出其中原因往往是缺钱所致的时候，就曾暗暗决定：将来长大后要挣很多的钱，将“三百五百的大钱”送给每个舅舅，让他们过得无忧无虑。

后来，哥哥在县城上高中、自己在镇上读初中时，因为每个星期日下午要从家里带生活费，母亲为了两个孩子每人每周6元钱的这笔开支，经常从村子南头借到北头，直到邻居看到她就绕道走。他再次在内心里发誓：一定要让这个家庭的经济命运发生重大改变。

受挣钱欲望的驱使，在15岁那年秋天，刚刚面临读初三的他，自行作了一个大胆的决定——退学挣钱！父母的“棍棒”教育，最后化作了一声叹息，窦昆坚持辍学回家当了农民。

时值秋收秋播，农活繁重，家里没牛，他用肩膀拉着犁耙耕田，背上拉出了青一道紫一道的血痕。母亲一边心疼地用热毛巾擦拭着，一边说：“这是你自己选择的路，你自己负责……”

自己选择的路，自己负责。再苦再累，窦昆没有怨言。然而，他却发现，靠种地很难挣到大钱，自己的辍学，对家庭并未起到多大作用。一天，他在路边捡到的一张县报上看到一则新闻，同镇邻村有一位“蘑菇大王”，靠种植蘑菇发家致富，还无偿向乡亲们传授技术，当上了市政协委员。琢磨了一夜，第二天，他就登门拜师学艺，连续一个月在蘑菇大棚里无偿干活，掌握了蘑菇种植技术。然后他带着赊购的菌种回到家，开始用秸秆、玉米棒等种植蘑菇。由于经验不足，蘑菇的产量并不高，加之对于当时的城里人来说，吃蘑菇的还很少，所以卖不出好价钱。一季下来，利润大大低于窦昆的预期，仅够支付当初的菌种钱而已。

为什么我如此能吃苦却赚不到钱？他比同龄人更早地开始沉思这个问题，他发现：“蘑菇大王”愿意教乡亲们种蘑菇的技术，但却从不传授菌种制作秘诀，种蘑菇的乡亲们辛辛苦苦赚不到多少钱，但“蘑菇大王”靠出售菌种却能相对轻松地赚大钱——这就是知识的力量。

明白了这一“赚大钱”的道理，窦昆主动向父母提出：我要读书。1991年1月5日，这是让他命运出现第一次转折的日子，在辍学一学期后又重返校园。他能如愿以偿地通过升学考试吗？期末考试，窦昆的分数全班倒数第一，老师将他安排在最后一排，几乎等同放弃。谁也无法读懂这个因辍学务农而晒得皮肤黝黑的少年的内心，燃烧着怎样一团炽热的火。每天夜里宿舍熄灯后，他到路灯下继续看书。被查夜的老师“逮”住送回寝室后，他又借着上厕所的机会，抱着书在蹲便池上一蹲就是一个多小时，直到双腿麻木……

奇迹发生了，半年后，中考成绩揭晓，窦昆名列全班第三，分数高出省重点中专线19分之多。当时农村实行读中专，省中专分数线明显高于最好的重点高中分数线。冲着能够不用读高中三年就能转商品粮户口、早日参加工作，窦昆毫不犹豫地报考了湖北省化工中专。

这一年，“夹河套”里传诵着一段佳话：一个贫寒农民家庭，同时两个孩子考学成功，一个考上大学，一个考取中专。对于知道内情的相亲来说，哥哥考大学并不意外，但一度辍学的老二窦昆能够考学成功，确实令人感慨。

回想这次人生转折，窦昆总结道：知识改变命运，吃苦奠定成功。

从名编辑到教书匠

1995年7月，窦昆中专毕业了，很多同学都进了化肥厂农药厂洗衣粉厂，他却“顺理成章”地进了县报社，20岁就成为了一名正式的编辑记者。

中专期间，窦昆喜欢看报，看多了就有了写作投稿的冲动，屡投不中，却换来了一位编辑的回信赠言：“脚板底下出新闻，好稿子来源于生活，而不是坐在家里空想。”于是，他买了一辆旧自行车，课余时间就到街上寻找写作素材，晚上打着手电筒写稿。终于，发表的大门向他敞开，并一发而不可收。四年期间，他一共在报刊上发表作品300多篇，一个月的稿费最高达200多元。当时他一个月的生活费，也只需50元钱。

毕业后，别人忙着落实工作单位，窦昆不慌不忙，拿着自己发表的作品，找到了家乡的报社，向社长毛遂自荐，提出的要求让人无法拒绝：我不要一分钱的工资，就当是实习，只要给我采访写作的机会就行了。就这样，“实习生窦昆”频频见报两个月后，社长也不好意思继续免费用工了，主动提出让他把档案转入报社，从此报上多了一个“见习记者窦昆”，窦昆由此成为编辑记者，是那一届同学中工作最让人羡慕的一个。

在报社，窦昆很快成为业务佼佼者。几年间，他先后考进市报、省报，获得各级新闻奖100多件，担任了某发行量过百万份的市民报的要闻版编辑，年收入达到十多万元。在很多人看来，窦昆已经算是名利兼收了，然而，他却作出了一个令人吃惊的决定——在报社召开的大会上，公开宣布主动辞职。

这是2007年12月7日。此事一时间在圈内闹得沸沸扬扬。当所有人都在猜测窦昆去向的时候，他却悄悄回到老家襄阳，出现在一个对他来说全新的讲台上。台下，清一色的小学生，津津有味地听他讲如何写作文。当年才华横溢、收入可观的大编辑，成为小城一家名不见经传的民办教育培训机构的讲师。

“在报社上班，再怎么风光，其实还是打工性质，很多事情不是自己能够做主的，所以我要创业。”窦昆总结自己的第二次转折，“受新东方等教育培训机构上市的启发，我决定进军教育培训行业，而创业必须从所选择行业的最底层开始，才能得到完整的历练，所以我给小学生当起了老师。”

“情定”晋级托管产业

其时，中国教育培训行业正如火如荼。继新东方美国上市之后，学大、安博等教育培训机构也纷纷融资上市。弄潮儿窦昆满怀信心，开始了在这个领域的打拼。

“窦总的吃苦精神确实一般人比不了！”窦昆手下的老师们个个佩服。他一年三分之二的时间就住在教室里，每天工作18个小时以上，从没有给自己放过一天假，大年初一还忙着编写教材。

他研究教育培训界成功人士俞敏洪、李阳等人发现，他们有一个共同的才能：演讲。他反复揣摩这些名人的演讲视频，研读演讲类书籍，然后把自己要演讲的内容，写了足足一万二千字，一遍遍地背诵，到各个班上小范围地试讲。最后，他站在了1700人的讲台上开始大声演讲。那是一场感恩教育报告，台下的孩子和家长哭成一团，哭声甚至超过了话筒音响。消息传开，连公办学校也纷纷邀请他走进校园演讲。

超乎常人的吃苦精神，加上突出的个人能力，使他很快拥有了自己的培训学校，并从襄阳开到武汉、黄石等地，在校学员数量最高峰达6000多人。他用了两年时间，牵头编写了用于作文、数学培训的全套30本教程。当周围人鼓动着他尽快将自己的培训品牌推向全国的时候，他却陷入了冷静的思考——教育培训业的兴起，源于家长对孩子成绩的关注，从一定程度上加重了学生的课业负担；短短数年，国内各个学科的教育品牌达成千上万个，已经饱和甚至过剩；这个行业，仅仅双休日和寒暑假营业，其余时间教室、员工基本处于闲置状态，资源利用有限，利润难以实现最大化。

窦昆果断决定，停止面向培训业的扩张，他把眼光盯在了毫不起眼的学生托管业务上。

其实，早在开办培训学校之初，窦昆就发现，整个培训行业资源闲置突出。经过市场调研，他决定双休日做培训，周一到周五开办学生托管业务，也就是俗称的“小饭桌”。而且，越做越有甜头，越做越感到其中大有门道。

普通的“小饭桌”，从业人员多为下岗职工、老大妈，而窦昆创办的“晋级托管”，均由持有教师资格证的老师上岗；普通的“小饭桌”，多藏身于居民楼，而晋级托管的场地宽敞明亮，设施齐全；普通的“小饭桌”，只是管接送和吃饭，而晋级托管却达到了管安全、管学习、管生活、管娱乐、管品行、管健康的“独创六管”的高度。一位教育界资深人士评价：当今天下老师管学生，达不到这六管；当今天下父母管孩子，超不过这六管。

更让窦昆感到振奋的是，当他按照品牌的要求苦练内功打造“晋级托管”的同时，放眼国内，居然还没有一个叫得出名字的学生托管品牌，他决心要当第一个吃螃蟹的人。

2011年11月22日，中国教育培训联盟秋季年会在四川绵阳举行。组委会打听到了有这么个从报社辞职从事民办教育的校长，于是诚邀窦昆登台演讲。在这里，窦昆第一次提出了在心中酝酿已久的“三分天下”理论：“1800多年前，诸葛亮在我的老家湖北襄阳提出，魏蜀吴必将三分天下；1800多年后的今天，作为襄阳人的我大胆预测，培训、托管、一对一，中国课外教育市场必将三分天下！”

此语一出，震惊全场。接着，窦昆详细分析了双休节假日培训、工作日托管和一对一辅导的现状、利弊、未来走势，激起了台下1000多名民办教育机构校长、投资人经久不息的掌声。

在窦昆的发起下，一个多月后的12月28日、29日，中国托管教育联盟成立大会暨首届托管教育高峰论坛在湖北襄阳召开，100多名民办教育机构负责人汇聚于此，探讨“小饭桌”升级之道。蛰伏多年的晋级托管，横空出世，一鸣惊人，在这次会上一下子拥有了首批17家加盟校区。

2012年，窦昆和他的团队在武汉、广州、郑州等地连续举办了四场托管教育高峰论坛，在沈阳、西安、济南等地举办了六场晋级托管项目发布会和管理培训会。每一场都是人员爆满，好评如潮，签单喜报如雪片般飞来。年近七旬的台中辅教协会理事长吴干先生听了窦昆的演讲，激动地握着他的手说：“台湾的学生托管行业叫‘安亲班’，开办有30多年了，但一直没有人想到把它品牌化，窦老师慧眼独到，在这个行业做出了品牌，这将是一个了不起的大产业。”

如今的窦昆，有着中国托管教育联盟主席、《校长俱乐部》周刊高级专家、中国学生托管第一品牌晋级教育创始人、北京爱金级国际教育科技有限公司董事长等多个头衔，成功开办了35所学生托管直营校，加盟校遍布全国25省市自治区近200家，到全国各地为学生、家长、教育培训机构校长、小饭桌老板演讲授课300多场，是业内公认的全国第一位专门研究把“小饭桌”做成大产业的商界人士。

新老师晋级述职报告 篇9

江华职业中专学校杨智丽

作为新老师在江华县职业中专学校任教的这一年中，我得到了我校许多老教师的帮助，我在不断地增长自己综合能力和不移余力地探索教育教学规律的过程中，也积累了一些粗浅的认识和看法：

一、思想政治方面

我认真学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”,八荣八耻的重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观；参加工作以来，一直坚持党的四项基本原则，贯彻执行党在新时期下关于素质教育的方针政策，着力于培养学生的创新能力，既教书又育人。在工作中，不怕困难，勇挑重担，顽强拼搏，敢于创新，在教育教学方面取得了一定的成绩。

二、师德休养方面

在师德上，我时时处处严格要求自己。我知道没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。这半年来我坚持定期学习马列主义毛泽东思想，提高自身的思想觉悟。形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。

工作之余，除了积极参加教师继续教育培训之外，还认真学习了《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规，真正做到依法治教。

三、业务能力方面

教师的职业理想就是我献身于教育工作的根本动力，所以我不断地提高自身的知识水平，增加我的教育观念，强化自身监控能力等，以致自己能具有良好的专业素质，对课堂的掌控，对教材的理解及运用，以及备课的实施的业务能力。我将从以下几点做起：

1）熟悉所教学科的全套教材，能掌握教材体系，理解教学要求，明确教学目的和重点、难点，有独立的备课能力。

2）掌握各种教学技能，如教学设计、课堂教学、作业批改和课后辅导、教学评价、教学研究等方面。

3）加强自我学习，更新、强化知识库。更深入地学习心理学、教育学、教学技能等有关理论。用理论指导实践，理论与实践相结合。

4）加强合作交流，促进能力提高。建立随机学习意识，教学中出现的问题及时交流探讨，解决问题，积累经验。

5）加强自我反思，促进自我专业水平。使自己在教学实践中发现问题、提出问题、研究问题和解决问题，在自我反思中提升自己的教学水平，促进自己专业的成长。

四、工作态度方面

严格要求自己，服从学校领导的安排，积极做好各项工作，坚守教学工作岗位，一心一意热爱人民教育事业。我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，不缺勤，并时时处处严格要求自己，处理好个人学习与学校工作之间的关系。在教育教学上，严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，建立了良好的师生关系，在学生中树

立了良好的形象。工作上能勇挑重担，服从组织分配，工作勤奋，任劳任怨，以身作则，工作大胆，富有创新和进取精神。

五、教育教学业绩方面

我在这一年的教学管理过程中，自觉提高自身从业素质，以优秀的思想、理论，扎实的专业知识武装自己。

在这一年中我承担了职一1213班班主任工作，我严格要求学生，思想教育常抓不懈；发挥班干部作用，大胆放手使用班干部，并且与班委会制定了1213班班级公约。通过班级公约，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风；在2012年下期我所带班级荣获“优秀班集体”、“优秀团支部”。

除了班级的管理工作外，我还指导学生开展丰富多彩的班级活动，比如，象棋比赛、课文朗诵比赛、拔河比赛等等。通过这些活动，培养学生合作精神、加强学生的集体荣誉感、增加班级凝聚力。并积极参加学校组织的各项活动，2012年12月份，我鼓励学生积极准备学校的元旦节目，让班上文娱委员利用课余时间负责挑人、排练舞蹈。通过一个月的努力，我班的舞蹈在文艺汇演中获得优胜奖。代表全校参加民族服装表演的学生，我班有2名学生。并且有8名学生，还参加了中学生艺术节的比赛。其“同学一场”获得二等奖。在比赛前，我参与了化妆工作，看着我班学生朝气蓬勃、美丽活泼的样子，我为她们感到高兴与骄傲。

中职学生由于课程轻松、课余时间丰富，因此学生会感到无聊。我用班费给每个学生买字帖，要求每天认真练字。我负责检查，并且

对写得优秀作品评奖，展示出来。此外每个月都要求学生轮流出黑板报，教室的布置交给学生，让他们都有事做。在这些活动中，即发挥了个人特长，又增强了自信；特别是2013年上期的班级文化建设评比，我班获得了一等奖。

在教学中，我认真踏实、备好课，上好课。在2012年新教师教学比武中，我获得了二等奖。我积极参加学校组织的活动，在“弘扬高尚师德，做人民满意的教师”师德演讲比赛中，获得了三等奖。除了平时上课之外，我跟专业部于老师、郑老师、付老师组织开展信息美术部兴趣小组，指导双休日不回家并且想学习的学生。